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第1篇：書(shū)信范文

書(shū)信久不作。

問(wèn)了周?chē)娜耍麄円舱f(shuō)寫(xiě)書(shū)信的機(jī)會(huì)是越來(lái)越少了。自然，我收到的書(shū)信也越來(lái)越少，但我現(xiàn)在每天都能夠收到短信，也幾乎每天都在使用短信。

舊日街頭，郵電局、郵電所的門(mén)口，你會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到一個(gè)戴眼鏡的老先生端坐在那里，后面有一個(gè)大大的招牌，叫“書(shū)信”，這書(shū)信也是一項(xiàng)謀生的手段。那是在一個(gè)資訊不發(fā)達(dá)的年代里，為文盲們傳遞信息的服務(wù)業(yè)。

前不久我在央視六套電影頻道重又看了《雞毛信》，看著那個(gè)孩子把雞毛信塞在羊屁股里，仿佛是一個(gè)遙遠(yuǎn)的童話。而契訶夫著名的短篇小說(shuō)《萬(wàn)卡》中那封著名的“鄉(xiāng)下?tīng)敔斒铡钡臅?shū)信，已成文學(xué)史上的經(jīng)典。再讀到這一橋段時(shí)，沒(méi)有笑，而是潸然，我們都有鄉(xiāng)下?tīng)敔?，我們都從鄉(xiāng)下來(lái)。

我們?cè)?jīng)有多許多關(guān)于書(shū)信的美好記憶，“烽火連三月，家書(shū)抵萬(wàn)金”，家書(shū)在動(dòng)亂的年代里，其意義不是用金錢(qián)能夠衡量的。一本《傅雷家書(shū)》，曾讓人讀后感慨萬(wàn)千，教子是一種學(xué)問(wèn)，也是人格的細(xì)化。

情書(shū)，是書(shū)信中最能體現(xiàn)人的真性情的一種。凡有書(shū)寫(xiě)能力的人，恐怕沒(méi)有沒(méi)寫(xiě)過(guò)情書(shū)的。魯迅先生曾被他老人家稱為骨頭最硬的偉大人物，同樣也有柔軟的一面，著有《兩地書(shū)》這樣兒女情長(zhǎng)的書(shū)信集。正因?yàn)轸斞赶壬辛恕秲傻貢?shū)》這樣的文本留存，他才更像是一個(gè)完整的真實(shí)的人。

時(shí)光飛逝，今天的年輕人，情書(shū)早已經(jīng)無(wú)紙化了。他們?cè)赒Q、MSN上盡情地述說(shuō)，他們?cè)诙绦诺哪銇?lái)我往中無(wú)限地表達(dá)。短信在膨脹，而情書(shū)似乎已無(wú)立錐之地。

從結(jié)繩記事時(shí)代到竹筒時(shí)代再到印刷時(shí)代，再到電子時(shí)代。從口耳相傳到紙面書(shū)寫(xiě)，再到無(wú)紙書(shū)寫(xiě)年代，人們?cè)趥鬟f信息之余，也用這些不同時(shí)代的通訊工具來(lái)傳遞感情，在這些書(shū)信當(dāng)中固然有很多是傳遞有價(jià)值的內(nèi)容，但也有很多的書(shū)信是傳遞一種無(wú)用的信息，或者說(shuō)使用價(jià)值不大，往往僅是人們用來(lái)排遣孤獨(dú)的情緒，或讓對(duì)方來(lái)理解自己的孤獨(dú)的情緒。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著通訊的越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們?cè)谕ㄓ嵐ぞ咧械膶?shí)用性的比例越來(lái)越降低。在“家書(shū)抵萬(wàn)金”的年代里，書(shū)信是要告訴家人和好友平安信息的，或者讓家人親友去完成具體的事宜。其后的明信片則更像一種禮儀。電話普及后，煲電話粥更是屬于純粹的非實(shí)用性活動(dòng)。而我們今天的大量短信，大約百分之九十是非實(shí)用性的，是在滿足人的一種傾訴的欲望，傾訴本身是因?yàn)閮?nèi)心的孤獨(dú)，通過(guò)傾訴來(lái)排遣這種孤獨(dú)。

孤獨(dú)并不是有了心理學(xué)和文學(xué)之后人類(lèi)才有的情感，也不是進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)以后人的孤獨(dú)感才會(huì)出現(xiàn)。它是一種與生俱來(lái)的情感，不會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)的發(fā)展和變化，人類(lèi)的孤獨(dú)感就加深或突出了。只不過(guò)消除孤獨(dú)感的方式現(xiàn)在簡(jiǎn)單多了，快捷多了。以前一封書(shū)信要走很多天才能送達(dá)對(duì)方的手里，等對(duì)方要把類(lèi)似的感情傳遞回來(lái)又要無(wú)數(shù)天，可以說(shuō)那時(shí)的孤獨(dú)感是陳釀，而現(xiàn)在的孤獨(dú)感基本是速食性的，當(dāng)時(shí)產(chǎn)生當(dāng)時(shí)消化。

第2篇：書(shū)信范文

一、開(kāi)展書(shū)信咨詢的實(shí)踐

我是一名小學(xué)專(zhuān)職心理教師。剛?cè)肼殨r(shí)，我向全校學(xué)生介紹：我是心理老師，如果大家在生活、學(xué)習(xí)中遇到了困惑，可找我談話或?qū)懶沤o我。第二天，我的辦公桌上就放著一封學(xué)生的來(lái)信，從此我開(kāi)始了書(shū)信咨詢的實(shí)踐。每個(gè)年級(jí)都有學(xué)生給我來(lái)信，我見(jiàn)來(lái)信越來(lái)越多，于是向?qū)W校申請(qǐng)開(kāi)設(shè)了一個(gè)心理咨詢信箱，安裝在我校心理輔導(dǎo)中心的門(mén)前，命名為“心靈之約”，上面寫(xiě)著“知心哥哥聆聽(tīng)你的心聲”。學(xué)生來(lái)信中所寫(xiě)的不一定都是生活、學(xué)習(xí)中的重大事件，但是每一封來(lái)信我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待。

至今，我擔(dān)任校心理教師五年了，每周都有一至兩封學(xué)生來(lái)信，一個(gè)學(xué)期累積起來(lái)有三四十封?；匦趴此剖且粋€(gè)很簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，但這個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)能有效預(yù)防小問(wèn)題演變成大問(wèn)題，現(xiàn)在我在學(xué)校已有許多“小筆友”。我在學(xué)校里這些書(shū)信咨詢的實(shí)踐，證明了這種心理輔導(dǎo)方式仍未過(guò)時(shí)。

通過(guò)實(shí)踐，我還發(fā)現(xiàn)了書(shū)信咨詢的一些優(yōu)點(diǎn)：讓學(xué)生有足夠的時(shí)間和空間思考，特別是對(duì)于那些性格內(nèi)向、不喜歡面談的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們?cè)跁?shū)信中反而能傳達(dá)更多的信息。面談咨詢需要心理教師和學(xué)生約定時(shí)間，但是心理教師在學(xué)校里一般都有教學(xué)工作或其他工作，而學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間也已固定，書(shū)信咨詢可以不受時(shí)間的制約。

二、開(kāi)展書(shū)信咨詢的體會(huì)

1. 宣傳是必要的

雖然心理健康教育在中小學(xué)已開(kāi)展多年，但如果我們不主動(dòng)宣傳心理健康的理念，部分師生對(duì)心理健康教育還是存在片面的認(rèn)識(shí)，比如認(rèn)為“找心理老師就代表有心理疾病”。因此我通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、教師例會(huì)、學(xué)生會(huì)議、宣傳欄、廣播和課堂等多種途徑宣傳心理健康教育的理念。通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的宣傳，讓廣大師生對(duì)心理健康教育有了正確合理的認(rèn)識(shí)，特別是形成了“找心理老師并不代表有心理疾病，而代表著有積極解決問(wèn)題的態(tài)度”的觀念。宣傳的另一個(gè)作用是讓廣大師生知道當(dāng)自己出現(xiàn)心理困擾時(shí)，有尋求幫助、傾訴心事的途徑。宣傳為書(shū)信咨詢以及其他方式的心理輔導(dǎo)開(kāi)辟了道路。

2. 心理教師要用自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)換口碑

宣傳只是心理輔導(dǎo)活動(dòng)的開(kāi)端，但咨詢是否能起作用、是否能讓學(xué)生樂(lè)于接受，還取決于心理教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。書(shū)信咨詢有別于一般的書(shū)信來(lái)往，它擔(dān)負(fù)著解決心理問(wèn)題的任務(wù)，每一封回信都體現(xiàn)著心理教師的咨詢技術(shù)和水平，對(duì)學(xué)生尊重、負(fù)責(zé)的態(tài)度是開(kāi)展書(shū)信咨詢必備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。正如在一次書(shū)信咨詢中，學(xué)生給我回信時(shí)寫(xiě)到：“您第一次給我回信就回了那么長(zhǎng)，令我好感動(dòng)??！”學(xué)生很細(xì)心，他們會(huì)感受到教師的態(tài)度。心理教師要將心比心，擁有認(rèn)真敬業(yè)的態(tài)度，才能讓學(xué)生敞開(kāi)心扉、訴說(shuō)心事。

其實(shí)口碑是最好的宣傳，如果學(xué)生通過(guò)書(shū)信咨詢有所收獲，他們會(huì)和同學(xué)分享，從而讓同學(xué)也樂(lè)于接受和參與書(shū)信咨詢。經(jīng)常有學(xué)生在信中說(shuō)他們是受到曾經(jīng)給我寫(xiě)信的同學(xué)影響，才給我來(lái)信。學(xué)生為我宣傳，使我的書(shū)信咨詢“業(yè)務(wù)”覆蓋面擴(kuò)大了。

3. 書(shū)信咨詢可以變被動(dòng)為主動(dòng)

書(shū)信咨詢不僅僅限于被動(dòng)開(kāi)展，還可以主動(dòng)地發(fā)揮作用。我沒(méi)有“守株待兔”，除了用“心靈之約”信箱收集學(xué)生來(lái)信外，在處理某些個(gè)案時(shí)我還主動(dòng)出擊，寫(xiě)信給那些心境不佳的學(xué)生，讓他們感覺(jué)到有人在支持他們、鼓勵(lì)他們，讓他們知道通過(guò)這種途徑可以得到幫助。我還把這種主動(dòng)寫(xiě)信給學(xué)生的做法介紹給班主任，他們很樂(lè)于采用，這種做法也讓師生關(guān)系得到了改善。

4. 需要注意的問(wèn)題

（1）書(shū)信咨詢處理的問(wèn)題不能是緊急的。因?yàn)闀?shū)信的傳遞有時(shí)間差，可能會(huì)延誤干預(yù)的時(shí)機(jī)。若遇到某些比較緊急的個(gè)案，則需要果斷采取其他輔導(dǎo)方式進(jìn)行干預(yù)。

（2）注意將書(shū)信與其他方式的心理輔導(dǎo)相結(jié)合。有時(shí)學(xué)生的問(wèn)題不僅在于他們本身，還與他們的家庭有關(guān)，這時(shí)就要從與他們的父母面談溝通入手。此外，在面談咨詢中還能直接了解到當(dāng)事人的情緒、姿態(tài)、語(yǔ)言等信息，這是書(shū)信咨詢做不到的。

（3）在網(wǎng)絡(luò)普及的情況下，還可嘗試電子郵件方式的書(shū)信咨詢，讓書(shū)信咨詢?cè)谛畔⒓夹g(shù)發(fā)達(dá)的情況下同樣發(fā)揮作用。

第3篇：書(shū)信范文

一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，不僅惹怒了德高望重的楊絳老人，也引發(fā)了文物收藏界、文學(xué)界、法律界的地震。

“我和誰(shuí)都不爭(zhēng)，和誰(shuí)爭(zhēng)我都不屑?！边@是楊絳十分鐘愛(ài)的英國(guó)詩(shī)人藍(lán)德的一句詩(shī)?，F(xiàn)在，這位102歲的老人為了自己和家人的權(quán)利作出了改變。一場(chǎng)名人書(shū)稿拍賣(mài)，因受到健在的當(dāng)事人的強(qiáng)烈反對(duì)，而引起各界的強(qiáng)烈關(guān)注。

引發(fā)楊絳先生動(dòng)怒的導(dǎo)火索

5月19日，北京中貿(mào)圣佳國(guó)際拍賣(mài)有限公司召開(kāi)“也是集――錢(qián)鐘書(shū)書(shū)信手稿”新聞會(huì)宣布，6月21日將在北京舉辦一場(chǎng)名為“《也是集》――錢(qián)鐘書(shū)書(shū)信手稿專(zhuān)場(chǎng)”的拍賣(mài)會(huì)。屆時(shí)，66封錢(qián)鐘書(shū)書(shū)信和《也是集》手稿，12封夫人楊絳的書(shū)信和《干校六記》手稿，6封女兒錢(qián)瑗的書(shū)信將集中拍賣(mài)。

錢(qián)鐘書(shū)，作家、文學(xué)研究家、翻譯家。他所寫(xiě)就的長(zhǎng)篇小說(shuō)《圍城》廣為人知，被書(shū)評(píng)家評(píng)論為中國(guó)近代文學(xué)中最有據(jù)、最用心經(jīng)營(yíng)的小說(shuō)。錢(qián)鐘書(shū)在文學(xué)、國(guó)學(xué)、比較文學(xué)、文化批評(píng)等領(lǐng)域的成就被推崇者冠以“錢(qián)學(xué)”，而錢(qián)鐘書(shū)的妻子楊絳同樣著作等身，被世人忠稱為“先生”，代表作有《干校六記》、《將飲茶》、《洗澡》、《我們仨》等。兩人育有一個(gè)女兒，名為錢(qián)瑗，于1997年病逝。

在女兒和丈夫離世后，楊絳先生深居簡(jiǎn)出，很少接待來(lái)客，生活的重心主要放在整理錢(qián)鐘書(shū)的手稿上。而中貿(mào)圣佳這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的消息，打亂了這位老人的正常生活。5月21日，楊絳初次作出“此事非常不妥”的回應(yīng)。

“此事讓我很受傷害，極為震驚。我不明白，完全是朋友之間的私人書(shū)信，本是最為私密的個(gè)人交往，怎么可以公開(kāi)拍賣(mài)？個(gè)人隱私、人與人之間的信賴、多年的感情，都可以商品去交易嗎？年逾百歲的我，思想上完全無(wú)法接受。”5月26日，楊絳先生了一封公開(kāi)聲明稱：堅(jiān)決反對(duì)拍賣(mài)，如果拍賣(mài)如期進(jìn)行，將親自上法庭維權(quán)。

5月29日，國(guó)家版權(quán)局相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，國(guó)家版權(quán)局支持著作權(quán)人依法維護(hù)自身合法權(quán)益的訴求。楊絳委托律師向法院提前禁令申請(qǐng)，請(qǐng)求法院責(zé)令拍賣(mài)公司立即停止公開(kāi)拍賣(mài)、展覽、宣傳其有侵犯著作權(quán)的私人信件。

一波未平一波又起。在中貿(mào)圣佳是否堅(jiān)持拍賣(mài)錢(qián)鐘書(shū)信札尚無(wú)進(jìn)展之時(shí)，有媒體曝出，三件錢(qián)鐘書(shū)書(shū)信將出現(xiàn)在6月3日保利春拍現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)此，6月2日楊絳先生再次發(fā)表《緊急聲明》，態(tài)度堅(jiān)決地反對(duì)保利拍賣(mài)錢(qián)鐘書(shū)和她的三封私人書(shū)信，并要求中貿(mào)圣佳立即停止將于本月舉行的有關(guān)拍賣(mài)和宣傳活動(dòng)。6月3號(hào)，北京市第二中級(jí)人民法院作出裁定，要求中貿(mào)圣佳國(guó)際拍賣(mài)有限公司不得實(shí)施侵害錢(qián)鐘書(shū)、楊絳、錢(qián)瑗寫(xiě)給李國(guó)強(qiáng)的涉案書(shū)信手稿著作權(quán)的行為。

在楊絳發(fā)表緊急聲明后，北京保利拍賣(mài)公司在官網(wǎng)上聲明，涉及錢(qián)鐘書(shū)與楊絳的信件撤拍。而在此時(shí)又出狀況，保利撤拍的三封錢(qián)鐘書(shū)、楊絳先生私人信件之中，有兩件是寫(xiě)給原上海古籍出版社社長(zhǎng)魏同賢的，而魏同賢得知此事后稱，他作為收信人從未收到過(guò)類(lèi)似信件，給他的信件都是“偽造”?！八乔拜?，怎會(huì)突然和我敘起家常？”另外，對(duì)于錢(qián)鐘書(shū)的信件提到購(gòu)書(shū)一事，魏同賢也表示內(nèi)容離事實(shí)太遠(yuǎn)。上海古籍出版社出版《七綴集》初版于1985年12月，再版于1988年2月，增訂本出版于1994年8月，錢(qián)先生卻在1997年2月的信中提到購(gòu)書(shū)，時(shí)間難符?！拔矣?994年年初已卸編務(wù)，1997年年中正式退休，出版社的具體業(yè)務(wù)我從不插手，又何來(lái)為錢(qián)先生代購(gòu)書(shū)籍之事？”

魏同賢還表示，細(xì)看被撤拍書(shū)信影印件的字跡，與錢(qián)先生筆跡大相徑庭。錢(qián)先生字跡圓潤(rùn)俊秀，書(shū)卷氣濃厚，但該信卻筆力生澀，了無(wú)生氣，顯系畫(huà)虎不成之作。

這場(chǎng)爭(zhēng)議，真可謂是波瀾不斷。

書(shū)稿內(nèi)容成焦點(diǎn)

這些信札、手稿共110件。其中，有60件錢(qián)鐘書(shū)毛筆書(shū)信、6封鋼筆書(shū)信和2件賀年卡片，13封楊絳鋼筆書(shū)信和6封女兒錢(qián)璦鋼筆書(shū)信，主體是錢(qián)鐘書(shū)上世紀(jì)80年代與時(shí)任香港《廣角鏡》雜志社總編輯李國(guó)強(qiáng)的書(shū)信往來(lái)，涉及不少對(duì)歷史和學(xué)人的評(píng)判。這些信件的寫(xiě)作時(shí)間始于1979年12月4日，跨度約有四五年。

因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，李國(guó)強(qiáng)與錢(qián)鐘書(shū)相識(shí)于1979年，此后一直是錢(qián)鐘書(shū)一家在海外的重要摯友。直到錢(qián)鐘書(shū)的女兒錢(qián)瑗病逝，錢(qián)鐘書(shū)病重，楊絳也始終與其保持著密切的聯(lián)系。

此前接受媒體采訪時(shí)，楊絳表示“我當(dāng)初給你（李國(guó)強(qiáng)）書(shū)稿只是留念，通信是私人間的事，你為什么要把它們公開(kāi)？”面對(duì)指責(zé)，李國(guó)強(qiáng)對(duì)媒體說(shuō)，“這件事不是我做的，是我朋友?！钡刂聊壳埃⑽赐嘎兜降资钦l(shuí)所為，而拍賣(mài)公司也同樣守口如瓶，因?yàn)闉槲腥吮Ｃ苁切幸?guī)。

這些文稿還有涉及到沈從文、柯靈等人的信件，還有《也是集》的手稿，《干校六記》的手稿，這些都是珍貴的文獻(xiàn)。

而作為目前為數(shù)不多的看過(guò)完整手稿與信件的錢(qián)學(xué)專(zhuān)家，廈門(mén)大學(xué)的張治博士認(rèn)為，這些信件當(dāng)中并沒(méi)有過(guò)分的言詞?！懊u(yù)是沒(méi)有損失，那個(gè)書(shū)信我看過(guò)了，我覺(jué)得內(nèi)容好像還好，基本上很多是客氣話，無(wú)非就是對(duì)朋友可能有兩句開(kāi)玩笑的話而已。”

顯然旁觀者的感受和評(píng)價(jià)與楊絳先生的反應(yīng)存在著巨大差距，而對(duì)于楊絳先生為什么會(huì)如此動(dòng)怒，除了私人通信被公開(kāi)拿來(lái)拍賣(mài)的不滿，還有來(lái)自拍賣(mài)公司對(duì)拍品詳細(xì)介紹中的表述：“信中，錢(qián)鐘書(shū)曾幾次提到關(guān)于現(xiàn)代文學(xué)的看法，其中也包括它對(duì)同時(shí)期文學(xué)家的評(píng)價(jià)。其中包括茅盾、魯迅、沈從文等。錢(qián)鐘書(shū)的看法包括兩方面：一是作品，二是人品，更重要的是后者?！?/p>

信件中，也涉及不少對(duì)歷史和學(xué)人的評(píng)判。在一封寫(xiě)于1981年的信中，錢(qián)先生談到《紅樓夢(mèng)》的英譯本：“因思及Hawkes近以其新出譯本第三冊(cè)相贈(zèng)，乃細(xì)讀之，文筆遠(yuǎn)勝楊氏夫婦（編者注：楊憲益與戴乃迭），然而此老實(shí)話亦不能公開(kāi)說(shuō)，可笑可嘆?！?/p>

錢(qián)先生“不能公開(kāi)說(shuō)”的話，如今在中貿(mào)圣佳的近萬(wàn)字拍品介紹中，在各媒體和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載中都被公諸于眾。有隱私性的信件被公開(kāi)拍賣(mài)，承載個(gè)人感情的私信轉(zhuǎn)化為拍品，如此種種，作為家屬的楊絳先生動(dòng)怒不言自明。

是否違法存爭(zhēng)議

短短幾天錢(qián)鐘書(shū)書(shū)信手稿拍賣(mài)事件不僅引發(fā)了輿論的關(guān)注，甚至引發(fā)了收藏界、文學(xué)界、法律界的多方爭(zhēng)論。

新華網(wǎng)絡(luò)在質(zhì)疑名人書(shū)信可以隨便拍賣(mài)嗎？而《人民日?qǐng)?bào)》則在借用楊絳先生的質(zhì)問(wèn)，“個(gè)人隱私豈容買(mǎi)賣(mài)”為標(biāo)題表達(dá)著態(tài)度。也有媒體跳出法律范疇，直指此事件考驗(yàn)道德底線。不同于情理法律層面的討論，《南京日?qǐng)?bào)》的評(píng)論文章指向的是拍賣(mài)市場(chǎng)背后的利益。文中提到，對(duì)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)而言，其實(shí)是求之不得，等于做了一次免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)炒作，甚至?xí)兿嗤聘吲钠返某山粌r(jià)，只要委托人不撤拍，拍賣(mài)公司肯定會(huì)堅(jiān)持拍賣(mài)，就算打官司主要責(zé)任也在委托人一方。

北京市二中院經(jīng)審查認(rèn)為，涉案私人書(shū)信作為著作權(quán)法保護(hù)的文字作品，其著作權(quán)應(yīng)當(dāng)由作者即發(fā)信人享有，任何人包括收信人及其他合法取得書(shū)信手稿的人，在對(duì)書(shū)信手稿進(jìn)行處分時(shí)均不得侵害著作權(quán)人的合法權(quán)益。中貿(mào)圣佳在權(quán)利人明確表示不同意公開(kāi)書(shū)信手稿的情況下，即將實(shí)施公開(kāi)預(yù)展、公開(kāi)拍賣(mài)的行為，構(gòu)成對(duì)著作權(quán)人侵權(quán)。如不及時(shí)制止，將給權(quán)利人造成難以彌補(bǔ)的損失。

楊絳的委托律師王登山稱，在拿到裁定當(dāng)天，他向法院提交了民事?tīng)顮罡嬷匈Q(mào)圣佳，要求保護(hù)楊絳及家人的隱私權(quán)、著作權(quán)等合法權(quán)利。

面對(duì)楊絳先生和業(yè)內(nèi)很多專(zhuān)家學(xué)者的指責(zé)，中貿(mào)圣佳回應(yīng)稱：“法院裁定只是不允許侵犯（錢(qián)鐘書(shū)、楊絳等）書(shū)信手稿的著作權(quán)，并未叫停拍賣(mài)活動(dòng)”。有專(zhuān)家稱，就裁定來(lái)說(shuō)，法院并未叫停拍賣(mài)信件的物權(quán)。

中貿(mào)圣佳稱，這些手札均來(lái)自海外，委托人曾表示“將此批錢(qián)鐘書(shū)的重要文獻(xiàn)回歸祖國(guó)是最好的歸屬”。此批錢(qián)鐘書(shū)、楊絳等手札圍繞《也是集》及《干校六記》兩本書(shū)稿在港出版事宜，是作家與主編之間的工作和學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的溝通。此外，上述手札包括的錢(qián)鐘書(shū)、楊絳等信件，早在2008年香港為紀(jì)念錢(qián)鐘書(shū)逝世十周年，就已進(jìn)行過(guò)公開(kāi)展覽，并有刊載。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣(mài)研究中心研究員季濤稱，法院做出了裁定只是說(shuō)不讓侵犯著作權(quán)，并未提叫停拍賣(mài)的事。叫停拍賣(mài)是在物權(quán)有問(wèn)題情況下進(jìn)行的，裁定只談到在拍賣(mài)過(guò)程涉嫌侵犯著作權(quán)，未提及物權(quán)。因此，拍賣(mài)公司如認(rèn)為自己沒(méi)有侵犯著作權(quán)，可以做任何行為，即在認(rèn)為自己不侵犯著作權(quán)人的情況，可進(jìn)行拍賣(mài)活動(dòng)。

然而中貿(mào)圣佳在強(qiáng)大的社會(huì)輿論壓力下，終于在6月6日發(fā)表聲明稱，出于對(duì)楊絳女士的尊重，決定停止6月21日“也是集――錢(qián)鐘書(shū)書(shū)信手段”的公開(kāi)拍賣(mài)。

我們知道自古以來(lái)，中國(guó)的文人就有一種傳統(tǒng)，用書(shū)信代替著作。那么從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也是用后人去了解這些文人思想很好的一種方式。但是另外一方面，我們看到收藏界近年來(lái)的高溫，也無(wú)疑在烘烤著這些名人的信件，有這樣一個(gè)數(shù)字，這些年幾乎名人的信件是每年增長(zhǎng)30%的價(jià)值。而其中牽涉的權(quán)利問(wèn)題，合理？合法？合情？都是個(gè)問(wèn)題。

業(yè)界爭(zhēng)論

私人書(shū)信拍賣(mài)究竟合不合法？

王鳳海 （《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》起草人之一，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣(mài)研究中心名譽(yù)主任）：私人書(shū)信拍賣(mài)應(yīng)當(dāng)是合法的。按照規(guī)定，凡是法律法規(guī)不禁止流通的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，其所有權(quán)人只要擁有完全的處分權(quán)，就可以根據(jù)個(gè)人的真實(shí)意愿來(lái)決定該物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的處置，在處置的過(guò)程中可以收藏或轉(zhuǎn)讓?zhuān)谵D(zhuǎn)讓的過(guò)程中可以贈(zèng)與或買(mǎi)賣(mài)，在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中法律并不排除拍賣(mài)這種方式。實(shí)踐中，在國(guó)內(nèi)外都有拍賣(mài)名人信札的先例，因此私人書(shū)信拍賣(mài)是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。

秦前紅（武漢大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師）：以拍賣(mài)法的有關(guān)規(guī)定來(lái)衡量，拍賣(mài)公司拍賣(mài)其合法取得的私人書(shū)信并不違法。但私人信件作為特殊物品，既涉及書(shū)信來(lái)往人之間私密意愿表達(dá)，是私人意志自由、倫理認(rèn)知的重要載體，又可能關(guān)涉人物、世事等諸多影響他者的私隱信息，對(duì)此，應(yīng)結(jié)合憲法、侵權(quán)責(zé)任法、民法通則等有關(guān)法律的原則、規(guī)則，進(jìn)行整體性衡量，并立足利益的權(quán)衡做有利于書(shū)信人的法律適用。

唐新波（北京康達(dá)律師事務(wù)所合伙人、律師）：根據(jù)《拍賣(mài)法》第六條“拍賣(mài)標(biāo)的應(yīng)當(dāng)是委托人所有或者依法可以處分的物品和財(cái)產(chǎn)權(quán)利”的規(guī)定，委托人對(duì)拍品要有所有權(quán)或者處分權(quán)。不過(guò)，書(shū)信拍賣(mài)有兩個(gè)權(quán)利問(wèn)題需要解決：一個(gè)是書(shū)信的所有人同意并授權(quán)；另一個(gè)是書(shū)信著作權(quán)人同意并授權(quán)。就本案而言，委托人無(wú)權(quán)委托拍賣(mài)楊絳先生贈(zèng)與的書(shū)信，因?yàn)闂罱{先生贈(zèng)與時(shí)附隨受贈(zèng)人義務(wù)，留作紀(jì)念，不作他用，不得公開(kāi)，拍賣(mài)公司在知道楊絳先生的聲明后，亦無(wú)權(quán)再行拍賣(mài)，否則會(huì)構(gòu)成共同侵權(quán)，立即停止拍賣(mài)是明智之舉。當(dāng)然，不是所有的書(shū)信都不能拍賣(mài)，如果在著作權(quán)保護(hù)期內(nèi)，取得著作權(quán)人和所有權(quán)人同意或者過(guò)了著作權(quán)保護(hù)期，所有權(quán)人委托，就可以拍賣(mài)。

物權(quán)、隱私權(quán)由誰(shuí)先行？

王鳳海：首先應(yīng)先分析物權(quán)和著作權(quán)的沖突。根據(jù)中華人民共和國(guó)著作權(quán)法的相應(yīng)規(guī)定，著作權(quán)人通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、贈(zèng)與或其他合法的方式將其作品轉(zhuǎn)讓給他人，這時(shí)作品的物權(quán)和著作權(quán)就發(fā)生了分離。根據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》第十八條規(guī)定精神，作品原件所有權(quán)轉(zhuǎn)移，不視為作品著作權(quán)的轉(zhuǎn)移。需要注意的是，隨著作品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，作品的展覽權(quán)同樣也發(fā)生了轉(zhuǎn)移。當(dāng)物權(quán)和著作權(quán)發(fā)生分離時(shí)，如果有其他的因素介入，往往會(huì)產(chǎn)生矛盾或發(fā)生糾紛。信件的擁有者具有所有權(quán)，信件的作者具有著作權(quán)，所有權(quán)屬于物權(quán)，著作權(quán)屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，當(dāng)物權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持物權(quán)優(yōu)先的原則。

秦前紅：由于不同的權(quán)利有不同的行使向度，并且有時(shí)會(huì)表現(xiàn)出價(jià)值訴求的對(duì)立，因此權(quán)利的沖突是權(quán)利行使的自然伴生物。通常對(duì)于權(quán)利的沖突有兩種消解方式，其一是在立法中直接對(duì)權(quán)利進(jìn)行價(jià)值排序，設(shè)定某種權(quán)利對(duì)其他權(quán)利的優(yōu)位。其二是交由司法根據(jù)具體情勢(shì)進(jìn)行具體衡量。本案所涉及的物權(quán)與隱私權(quán)沖突問(wèn)題，在現(xiàn)行立法中并未有明確的位序安排，如進(jìn)入訴訟程序，則應(yīng)由辦案法官依循保護(hù)公共利益、維護(hù)公序良俗等原則，參照案件具體事實(shí)進(jìn)行具體裁量。

唐新波：我認(rèn)為，信件拍賣(mài)從侵犯的著作權(quán)層面維權(quán)更好實(shí)現(xiàn)權(quán)利。信件作者就是著作權(quán)人，信件的閱讀對(duì)象限于收信人，要發(fā)表的話，需要征得寫(xiě)信人的同意和授權(quán)。因此與其說(shuō)是物權(quán)與隱私權(quán)的沖突，不如說(shuō)是所有權(quán)與著作權(quán)的沖突。所有權(quán)的處置當(dāng)然不得侵犯他人的合法權(quán)利，包括著作權(quán)人，所以信件拍賣(mài)，如果寫(xiě)信人的著作權(quán)還在保護(hù)期內(nèi)，當(dāng)然要征求著作權(quán)人同意和授權(quán)，否則就會(huì)侵犯著作權(quán)人的著作權(quán)，引起一系列法律后果。

拍賣(mài)委托人信息是否該保密？

王鳳海：一般情況下，如果委托人或競(jìng)買(mǎi)人（買(mǎi)受人）對(duì)自己身份要求保密時(shí)，拍賣(mài)人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行保密，拍賣(mài)本身是一種隱名交易，在拍賣(mài)活動(dòng)中，競(jìng)買(mǎi)人持有的競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌是其身份的唯一證明。法律做出這樣的規(guī)定，其實(shí)也是對(duì)個(gè)人生命財(cái)產(chǎn)的一種有效保護(hù)。設(shè)想，假如不經(jīng)委托人或者競(jìng)買(mǎi)人（買(mǎi)受人）本人的同意，而將其信息予以公示，恐怕又會(huì)造成新的侵權(quán)糾紛。

秦前紅：當(dāng)下拍賣(mài)業(yè)呈現(xiàn)的亂象，凸顯中國(guó)拍賣(mài)立法的缺失。未來(lái)的拍賣(mài)修法在確認(rèn)拍賣(mài)行業(yè)自治傳統(tǒng)、確保當(dāng)事人意思自由的原則下規(guī)定有關(guān)拍賣(mài)保密事項(xiàng)。在立法技術(shù)上應(yīng)該更加細(xì)密、周全，尤其應(yīng)具體規(guī)定保密事項(xiàng)的除外條款以及解密程序等。

唐新波：我國(guó)拍賣(mài)法并未規(guī)定委托人信息不能公開(kāi)，委托人信息保密僅限于委托人自身要求，通過(guò)與拍賣(mài)人簽署保密協(xié)議約定。我國(guó)拍賣(mài)法規(guī)定，委托人不得參與競(jìng)買(mǎi)自己委托的拍品，拍賣(mài)行也不得拍賣(mài)自己所有的物品，因此從公平原則來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向競(jìng)買(mǎi)人說(shuō)明委托人的情況，便于競(jìng)買(mǎi)人和買(mǎi)受人監(jiān)督，當(dāng)然，也可以通過(guò)向工商部門(mén)備案、監(jiān)督。

學(xué)者觀點(diǎn)

不能漠視他人的權(quán)利

就《拍賣(mài)法》的適用絕不僅僅是一個(gè)單一的法條，甚至不但僅僅是一個(gè)《拍賣(mài)法》的問(wèn)題，它肯定是一個(gè)體系的適用。那么拍賣(mài)確實(shí)只是轉(zhuǎn)移所有權(quán)，但是拍賣(mài)的物品確實(shí)作為私人的信件具有特殊性。那么除了我們講的所有權(quán)可能是授信人享有，但是它可能涉及到寫(xiě)信人的著作權(quán)。更為重要的是在這個(gè)信當(dāng)中有很多信息，這些信息里不可避免涉及到寫(xiě)信人自己想法的隱私以及他對(duì)其他事情評(píng)論的隱私，那么這樣的情況下，在轉(zhuǎn)移物所有權(quán)的時(shí)候，一定會(huì)侵犯這個(gè)作品當(dāng)中著作權(quán)的發(fā)表權(quán)和作者在其中表達(dá)思想的一些隱私權(quán)。

我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)事件本身特殊性很明顯。信件，我們通常認(rèn)為是私人之間基于信賴而進(jìn)行溝通的一種工具，那么我寫(xiě)信給你完全基于對(duì)你的信賴說(shuō)了一些心里話。那么這個(gè)事情本身是否獲得所有權(quán)尚有討論的余地，即便是獲得所有權(quán)，這種所有權(quán)的處分應(yīng)該是受一定的限制，它不同于我贈(zèng)送給你一本書(shū)或者一只鋼筆，他應(yīng)該受到公共道德和善良風(fēng)俗的限制。同時(shí)，在行使這個(gè)所有權(quán)，或者所有權(quán)移轉(zhuǎn)的時(shí)候?qū)λ袡?quán)進(jìn)行利用的時(shí)候也不能損害他人的權(quán)利和利益。

對(duì)于這個(gè)事件而言，作為錢(qián)先生也好，楊先生也好，寫(xiě)給李國(guó)強(qiáng)的信當(dāng)中已經(jīng)類(lèi)含很多信息，這些信息在拍賣(mài)公開(kāi)的場(chǎng)合里必然會(huì)產(chǎn)生泄漏。這樣必然會(huì)侵害到兩位先生的隱私權(quán)。特別是當(dāng)事人明確的，一個(gè)年逾百歲的老人明確表示堅(jiān)決反對(duì)的情況下，拍賣(mài)公司一意孤行，顯然是對(duì)他人權(quán)利的一種漠視。

如何保存和研究名人手稿？

從研究者來(lái)看，拍賣(mài)當(dāng)然也是一個(gè)收集整理名人手記、手稿的重要的方面。因?yàn)榈谝皇仲Y料確實(shí)非常珍貴，對(duì)于公眾和研究者來(lái)說(shuō)，都是非常難得了解錢(qián)鐘書(shū)的思想、生平和他對(duì)別人、對(duì)其他人士、對(duì)世界的看法一個(gè)非常重要的路徑。但是這不能以侵害著作權(quán)人乃至于他的家人隱私權(quán)為代價(jià)。這兩者怎么平衡？一方面是社會(huì)公眾乃至于我們的研究者、讀者都有興趣來(lái)了解錢(qián)先生的思想、錢(qián)先生手稿里邊所表現(xiàn)的內(nèi)容，但另一方面這種表現(xiàn)又不能夠以侵害他人的權(quán)益為代價(jià)。所以這兩者需要一個(gè)平衡，這個(gè)平衡最終需要有法律的判斷，同時(shí)也有倫理和道德的判斷。所以如何平衡、不損害著作權(quán)人乃至于他的家人的權(quán)益，同時(shí)又能夠讓研究者、讓公眾能更深刻地了解中國(guó)現(xiàn)代重要的學(xué)者、重要的思想家的思考，他的內(nèi)心世界，這是我們所需要的。

專(zhuān)家建議

名人書(shū)信被拍賣(mài)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

王鳳海：對(duì)本案信件是否侵犯了楊絳先生的隱私還需做具體的分析。如果本案中委托人即通信人，楊絳先生可以主張自己與通信人之間來(lái)往信件中的隱私不被侵犯，但其不能主張除自己之外的其他人（包括她的家屬或親人，因?yàn)槠渌艘蚕碛凶约旱碾[私權(quán)）與通信人之間來(lái)往信件中的隱私權(quán)。如果委托人不是通信人，則應(yīng)該分析信件通過(guò)何種方式到達(dá)委托人手中，如果是楊絳先生本人贈(zèng)予或轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑒t視為其部分或有條件地放棄了自己應(yīng)當(dāng)享有的隱私權(quán)。本案中，楊絳先生主張個(gè)人隱私不被侵犯，可以向公權(quán)力機(jī)關(guān)尋求幫助，公權(quán)力機(jī)關(guān)對(duì)此作出判斷，根據(jù)判斷結(jié)果決定是否撤拍。即使不撤拍，相關(guān)當(dāng)事人也可以通過(guò)與競(jìng)買(mǎi)人作出約定，如：書(shū)信轉(zhuǎn)讓之后不得用于結(jié)集、出版、展覽，不得泄露書(shū)信當(dāng)事人的隱私等等，同時(shí)做出只有同意約定條款，簽訂相應(yīng)協(xié)議后才可以參與競(jìng)買(mǎi)的保證。這種應(yīng)對(duì)方式就是民事行為中的約定優(yōu)先。

第4篇：書(shū)信范文

我們?cè)诔踔须A段學(xué)到的應(yīng)用文有通知、啟事、總結(jié)、計(jì)劃、電報(bào)、書(shū)信、讀書(shū)筆記等。這一次我們先來(lái)談?wù)勁c日常生活關(guān)系最密切的書(shū)信的寫(xiě)法。

書(shū)信分一般書(shū)信和專(zhuān)用書(shū)信兩大類(lèi)。前者指家信和親朋同事之間使用的書(shū)信；后者指有專(zhuān)門(mén)用途的書(shū)信，如介紹信、證明信、感謝信、祝賀信、申請(qǐng)書(shū)、倡議書(shū)等。

下面介紹一般書(shū)信的寫(xiě)法：

（1）信封的寫(xiě)法

A．左上角小方格內(nèi)寫(xiě)清郵政編碼，郵政編碼下一行寫(xiě)收信人地址，地址要詳細(xì)準(zhǔn)確具體，從省、市、縣、區(qū)到街道（村）門(mén)牌號(hào)、樓號(hào)、房間號(hào)都要寫(xiě)清楚，字跡要工整。

B．信封中間寫(xiě)收信人姓名，字形可稍大些，姓名后邊空兩三個(gè)字的地方可寫(xiě)“同志”、“先生”等，也可不寫(xiě)。但不要寫(xiě)收信人與寄信人的親屬關(guān)系，如“××父親收”，“××兄收”。

C．信封的右下方寫(xiě)寄信人的地址、姓名，要寫(xiě)得準(zhǔn)確詳細(xì)，字跡可比收信人姓名賂小一些，同時(shí)要寫(xiě)上發(fā)信人的郵政編碼。

D．信封上的字不要用鉛筆寫(xiě)，以免模糊不清，也不能用紅色筆寫(xiě)。

(2）信的寫(xiě)法

普通書(shū)信一般由抬頭、正文、結(jié)尾、署名及日期四部分組成。

A．抬頭。即對(duì)收信人的稱呼。寫(xiě)在第一行，頂格書(shū)寫(xiě)、單獨(dú)成行，稱呼之后加冒號(hào)。這里的稱呼按平時(shí)稱呼即可。

B．正文。從稱呼下一行空兩格寫(xiě)起，轉(zhuǎn)行時(shí)要頂格。根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)分段，另起一段時(shí)仍需空兩格。正文部分與寫(xiě)文章一樣，要求敘事清楚，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。一般書(shū)信往來(lái)應(yīng)包括以下內(nèi)容：a．向?qū)Ψ奖硎締?wèn)候；b．說(shuō)明何時(shí)收到來(lái)信，詢問(wèn)對(duì)方情況；c．談自己的情況； d．表達(dá)希望、要求等。

C．結(jié)尾。一般寫(xiě)祝愿或表示敬意的話。常見(jiàn)的寫(xiě)法有：a．正文寫(xiě)完后，緊接在最后一個(gè)標(biāo)點(diǎn)后寫(xiě)“此致”（或“致”），然后另起一行頂頭寫(xiě)“敬禮”；b．在正文下另起一行空兩格寫(xiě)“此致”（或“致”），再起一行頂頭寫(xiě)”敬禮“。根據(jù)情況，也可在結(jié)尾寫(xiě)其他祝愿之詞。

第5篇：書(shū)信范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)書(shū)信；撰寫(xiě)原則

一、前言

隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策的進(jìn)一步貫徹，我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往和貿(mào)易業(yè)務(wù)必將有更大的發(fā)展。在這些活動(dòng)中，電子通信是一種先進(jìn)的手段，管理信息系統(tǒng)為企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)造了良好的條件。但書(shū)信往來(lái)仍不失為一個(gè)重要的工具。

商業(yè)英語(yǔ)書(shū)信（BusinessorCommercialEnglishCorrespondence）有時(shí)只稱為Correspondence，是指交易時(shí)所用的通信。在美國(guó)，常用BusinessWriting，它包括書(shū)信，電報(bào)電話、電傳、報(bào)告書(shū)、契約書(shū)、明信片、回憶錄，只要以商業(yè)英語(yǔ)表達(dá)的，均包含在內(nèi)。商業(yè)英語(yǔ)書(shū)信，以常用英語(yǔ)為基礎(chǔ)，加入商業(yè)術(shù)語(yǔ)以及商業(yè)習(xí)慣用語(yǔ)所組成。要熟練商業(yè)英語(yǔ)通信，通常從研究商業(yè)書(shū)信開(kāi)始，依次研究其他文體。本文以此為主題來(lái)探討其撰寫(xiě)原則。

二、英語(yǔ)商業(yè)書(shū)信的撰寫(xiě)原則

（一）正確無(wú)誤

商業(yè)書(shū)信必須寫(xiě)得正確。正確不僅僅是指英語(yǔ)語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、拼寫(xiě)等正確。商業(yè)信件的內(nèi)容敘述得正確，既不能有遺漏，也不能言過(guò)其實(shí)。商業(yè)貿(mào)易離不開(kāi)數(shù)字，對(duì)商業(yè)信件中的數(shù)字的正確性要特別加以注意。商業(yè)書(shū)信中常常離不開(kāi)商業(yè)術(shù)語(yǔ)。一般常用的商業(yè)術(shù)語(yǔ)用字簡(jiǎn)潔，意義明確。使用得當(dāng)，工作進(jìn)行的順利；使用不當(dāng)，就會(huì)引起誤解，造成混亂，甚至產(chǎn)生不必要的糾紛。因此，必須正確理解和運(yùn)用商業(yè)術(shù)語(yǔ)，力爭(zhēng)商業(yè)信件正確無(wú)誤。

（二）內(nèi)容完整

一封信必須要絕對(duì)的完整確實(shí)。當(dāng)答謝來(lái)信時(shí)，最好提及那封信的日期、主要內(nèi)容，甚至于編號(hào)。同時(shí)回答來(lái)信所提出的全部問(wèn)題及要求。重要信更須注意完整和嚴(yán)謹(jǐn)。例如，接受對(duì)方的報(bào)盤(pán)時(shí)根據(jù)是什么（如報(bào)價(jià)單，信件等），因?yàn)檫@種信實(shí)際上已是成交的合同，此信發(fā)出后，對(duì)方收到，即對(duì)雙方都有約束力。如果不完整，有漏洞，就有可能引起不必要的糾紛。例如：

Thegoodsyouorderedhavebeenready.PleaseletusknowwhenwecanexpecttoreceivethecoveringL\C，uponreceiptofwhich；wewilleffectshipmentwithoutdelay.（你方訂購(gòu)的貨物已準(zhǔn)備好了。請(qǐng)告知我們什么時(shí)候能收到該訂貨的信用證，我們收到信用證，就會(huì)立即裝運(yùn)）。

（三）生動(dòng)具體

信要寫(xiě)得生動(dòng)、具體和明確。特別是要求對(duì)方做出明確反應(yīng)的信，或是報(bào)盤(pán)承諾等，避免含混模糊、籠統(tǒng)和抽象。不過(guò)，并不是所有的商業(yè)信件都要具體。在某些特定的情況下，不但允許一般化，而且籠統(tǒng)些反而更適宜。有時(shí)，由于手頭沒(méi)有確鑿的事實(shí)和數(shù)字，但為了“外交”、“策略”或交易的需要，也可以避免太具體。有時(shí)，為了有意識(shí)地讓對(duì)方發(fā)表或形成他的意見(jiàn)，或者這些具體事實(shí)或數(shù)字是否列明都無(wú)關(guān)緊要，也可以不必具體?？傊?，該具體的具體，不宜具體的就籠統(tǒng)些，看需要而定。

所謂生動(dòng)，就是將書(shū)信中要闡明的問(wèn)題，活潑地表達(dá)出來(lái)，給看信者留下深刻難忘的印象。如何給讀者好的印象，設(shè)身處地為讀者著想：他需要些什么？他希望些什么？他的利益何在？以及他的問(wèn)題核心是什么？總之抓住對(duì)方的中心問(wèn)題，把握對(duì)方的心理，且盡可能強(qiáng)調(diào)對(duì)方的重要性，說(shuō)服對(duì)方，達(dá)到通訊的目的。

（四）謙虛有禮貌

我們對(duì)外所寫(xiě)的商業(yè)書(shū)信要體現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)政策，做到不卑不亢、得體脫俗、落落大方。既要遵守國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，又要維護(hù)我國(guó)利益。借以通過(guò)商業(yè)書(shū)信來(lái)往，發(fā)展與各國(guó)人民的友好關(guān)系，開(kāi)展同各國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。要謹(jǐn)防有意或無(wú)意泄露國(guó)家商業(yè)機(jī)密或其他機(jī)密。書(shū)信內(nèi)容以寫(xiě)得有理、有利、有節(jié)為秒、注意禮貌，不要盛氣凌人，避免強(qiáng)加于人。因此，要尊重對(duì)方，保持You-Attitude，多為對(duì)方著想。英語(yǔ)的禮貌用語(yǔ)有很多，如：Wouldyouliketo?Thankyoufor…值得注意的是，Wouldyouliketo引起的許多句子不是文句，而是一種很有禮貌的請(qǐng)求，所以后面不要問(wèn)號(hào)。另外，禮貌也可說(shuō)是一種策略。如要告訴對(duì)方好消息時(shí)，采用直接法，一開(kāi)始就把好的消息寫(xiě)出來(lái)；如果要告訴對(duì)方壞消息時(shí)，采用間接法，開(kāi)頭說(shuō)點(diǎn)別的，作為“緩沖”，然后才把壞消息以適度準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。例如：“Thankyouverymuchforyourinterestinmywork；andalsothankyouforyourkindinvitation.IdobelieveIhaveanopportunityofvisitingandworkinginyourlaboratoryatanappropriatetime.IwouldmakeageneralplanafterIfinishmycurrentworkathand；andsendareporttomyinstituteifnecessary.Astoitsfeasibilityandfutureinformationinconnectionwiththejointresearch，Iwouldgetintouchwithyouassoonaspossible.”此信用緩沖手段作為禮貌策略來(lái)減輕拒絕的強(qiáng)度，使收信人感到寫(xiě)信人是周到而體貼的。

緩沖作為禮貌策略的另一種作用是通過(guò)作者謙恭的話語(yǔ)來(lái)強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)合作，以顯得不那么粗魯、武斷、自負(fù)、無(wú)所不知，這會(huì)使雙方感到更親近，有助于建立和維持和諧關(guān)系。如例句：“Tomaintainourplant’speakefficiency，wearecurrentlyreplacingsomeofourpasteurizingmachinewithnewermodels.Ifeelthattheprocessofmovingthisheavymachineryintoandoutoftheplacemayposeasafetyhazardtoanychildrenpresentatthetime”。

考慮對(duì)方的想法是對(duì)外貿(mào)易的重要原則之一。我們?cè)趯?duì)外商業(yè)活動(dòng)中，既要考慮本身的利益，又要換位考慮；跳出自我的圈子，尋求既不損害我方的利益，又有利于對(duì)方的路子，這才是上策。在商業(yè)書(shū)信中要很好地表達(dá)這種觀點(diǎn)。例如：

WethankyouforyourletterofJune18andhavepleasuretoinformyouthatthecatalogueyouaskedforhasbeenairmailedunderseparatecover.（你方6月來(lái)信已收到，謝謝。茲奉告你要索取的目錄已另由航空寄發(fā)）。

WewouldlikeyoutoenquireintothefinancialandcreditstatusofafirminMilanonourbehalf.（請(qǐng)代為查詢一下米蘭一家商行的財(cái)務(wù)和信用情況）。

謙虛在書(shū)信交往中也很重要。謙虛會(huì)使你能委婉地推辭他人的要求，而仍然保持雙方的友好關(guān)系，不影響日后的交易。盡快回復(fù)要答復(fù)的信件，如果你無(wú)法立即回復(fù)查詢的信件，最好先將原因通知對(duì)方，且告訴對(duì)方何時(shí)才能有結(jié)果。此外，要尊重顧客的意見(jiàn)，即使顧客的建議非常愚昧，批評(píng)非常粗魯，在回信時(shí)也不能“以牙還牙”，要控制自己的不良情緒，客客氣氣地回信。其實(shí)投訴者是朋友，一位“老商業(yè)”說(shuō)，投訴對(duì)商業(yè)來(lái)講是很好的禮物，有利于捕捉商機(jī)，改進(jìn)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。所以，要正確對(duì)待投訴，善待顧客。

（五）清楚簡(jiǎn)潔

清楚就是不含糊，能使對(duì)方一看就能完全了解你所要表達(dá)的意思，不致產(chǎn)生誤解。切忌生澀難懂，也不要追求豪華、美麗、嘩眾取寵的詞語(yǔ)。簡(jiǎn)潔是指簡(jiǎn)短利索，要長(zhǎng)話短說(shuō)，避免羅嗦和不必要的重復(fù)，用盡可能少的文字完整清楚地表達(dá)需要表達(dá)的意思。以下例句中的第1句中有許多無(wú)意義的詞和句子，顯得混亂不清，而第2句則緊湊簡(jiǎn)潔。

A1WithreferencetoyourrequestforanextensiononyournoteunderdateofMarch20，wehaveconsideredthemattercarefullyandarepleasedtotellyouthatwewillbewillingtoallowyouanadditionalninetydaystomakepaymentonyournote.

A2WearepleasedtoallowyouanadditionalninetydaystopayyournotedatedMarch20.

要寫(xiě)好商業(yè)書(shū)信，除上述各點(diǎn)外，撰稿人必須具有較高的政策水平，精通標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)，通曉貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)，通曉術(shù)語(yǔ)，有熟練的從業(yè)藝術(shù)。此外，在信寫(xiě)好之后，還應(yīng)該認(rèn)真地、仔細(xì)地審閱一遍，核查信件是否能符合上述所說(shuō)的幾方面撰寫(xiě)原則。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，英語(yǔ)商業(yè)書(shū)信是我們對(duì)外商業(yè)活動(dòng)中極為重要的工具，務(wù)必很好地掌握它。因此，我們必須不斷提高自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)水平、英語(yǔ)寫(xiě)作水平，也要加強(qiáng)自己的理論、政策和思想道德方面的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，以適應(yīng)我國(guó)深入改革開(kāi)放的需要，較好地完成外貿(mào)方面的工作。

參考文獻(xiàn)：

1、郝紹倫.商貿(mào)英語(yǔ)[M].電子科技大學(xué)出版社,1998.

2、王文賢.英文對(duì)外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)函電[M].青島海洋大學(xué)出版社,1997.

第6篇：書(shū)信范文

書(shū)信體是一種常見(jiàn)的實(shí)用性文體。它既是記敘文的一種，又區(qū)別于一般的記敘文。閱讀書(shū)信體文章可從以下幾方面入手：

1.明確寫(xiě)作對(duì)象，判斷寫(xiě)作內(nèi)容

明確書(shū)信的寫(xiě)作對(duì)象，關(guān)鍵是要探尋作者和寫(xiě)作對(duì)象之間的關(guān)系。他們之間關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近，直接決定了文章的寫(xiě)作內(nèi)容。如傅雷的《傅雷家書(shū)》，寫(xiě)作對(duì)象是作者的兩個(gè)孩子，因此可以判斷寫(xiě)作的內(nèi)容與家庭教育有關(guān)。

2.明確寫(xiě)作目的，提煉文章主旨

文章的寫(xiě)作目的和文章的內(nèi)容、主旨密不可分。如劉亞洲的《給兒子的一封信》，作者寫(xiě)這封信，表面上看是為了完成兒子學(xué)校交給的作業(yè)，但兩千多字的篇幅，還有更深的用意，那就是企盼兒子能把握好自己的人生方向，打造出生命輝煌的篇章。從這里，就可以提煉出文章的主旨――寄托著父輩對(duì)子女濃濃的真情。

3.探究寫(xiě)作手法，學(xué)習(xí)書(shū)信體寫(xiě)作

書(shū)信體文章的寫(xiě)作特點(diǎn)主要體現(xiàn)在手法靈活、語(yǔ)言自由活潑上。作者往往會(huì)根據(jù)不同對(duì)象、不同目的，選擇不同的表達(dá)方式，運(yùn)用不同風(fēng)格的語(yǔ)言交流思想。如在雨果的《就英法聯(lián)軍給巴特勒上尉的信》中，用了大量反語(yǔ)來(lái)表明自己對(duì)英法聯(lián)軍野蠻行徑的不滿。我們學(xué)習(xí)了文章之后，就會(huì)對(duì)書(shū)信體有一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)，從而不拘泥于書(shū)信體固定的格式，寫(xiě)出飽含感情，富有特色的書(shū)信。

模擬訓(xùn)練

給河馬刷牙（節(jié)選）

龍應(yīng)臺(tái)

安德烈：

我記得我們那晚在陽(yáng)臺(tái)上的談話。

那是多么美麗的一個(gè)夜晚，安德烈。多年以后，在我已經(jīng)很老的時(shí)候，如果記憶還沒(méi)有徹底離開(kāi)我，我會(huì)記得這樣的夜晚。無(wú)星無(wú)月，海面一片沉沉漆黑?？墒呛＠藫浒兜穆曇簦诤诎道镫S著風(fēng)襲來(lái)，一陣一陣的。獵獵的風(fēng)，撩著玉蘭的闊葉，嘩嘩作響。在清晨3點(diǎn)的時(shí)候，一只蟋蟀，天地間就那么一只孤獨(dú)的蟋蟀，開(kāi)始幽幽地唱起歌來(lái)。

你說(shuō)：“媽?zhuān)阋宄邮芤粋€(gè)事實(shí)，就是，你有一個(gè)極其平庸的兒子。”

你坐在陽(yáng)臺(tái)的椅子里，背對(duì)著大海。清晨3點(diǎn)，你點(diǎn)起煙。

中國(guó)的朋友看見(jiàn)你在我面前點(diǎn)煙，會(huì)用一種不可置信的眼光望向我，意思是――他他他，怎么會(huì)在母親面前抽煙？你你你，又怎么會(huì)容許兒子在你面前抽煙？

我認(rèn)真地想過(guò)這問(wèn)題。

我不喜歡人家抽煙，因?yàn)槲也幌矚g煙的氣味。我更不喜歡我的兒子抽煙，因?yàn)槌闊熆赡芙o他帶來(lái)致命的肺癌。

可是，我的兒子21歲了，是一個(gè)獨(dú)立自主的成人。是成人，就得為他自己的行為負(fù)責(zé)，也為他自己的錯(cuò)誤承擔(dān)后果。一旦接受了這個(gè)邏輯，他決定抽煙，我要如何“不準(zhǔn)許”呢？我有什么權(quán)力或權(quán)威來(lái)約束他呢？我只能說(shuō)，你得尊重共處一室的人，所以請(qǐng)你不要在室內(nèi)抽煙。好，他就不在室內(nèi)抽煙。其他，我還有什么管控能力？

我看著你點(diǎn)煙，翹起腿，抽煙，吐出一團(tuán)青霧;我恨不得把煙從你嘴里，丟向大海。可是，我發(fā)現(xiàn)我在心里對(duì)自己說(shuō)，MM（媽媽?zhuān)┱?qǐng)記住，你面前坐著一個(gè)成人，你就得對(duì)他像對(duì)待天下所有其他成人一樣。你不會(huì)把你朋友或一個(gè)陌生人嘴里的煙拔走，你就不能把安德烈嘴里的煙拔走。他早已不是你的“孩子”，他是一個(gè)個(gè)人。他就是一個(gè)“別人”。

我心里默念了3遍。

安德烈，青年成長(zhǎng)是一件不容易的事，大家都知道;但是，要抱著你、奶著你、護(hù)著你長(zhǎng)大的母親學(xué)會(huì)“放手”，把你當(dāng)某個(gè)程度的“別人”，可也他媽的不容易??！

（選自《親愛(ài)的安德烈》）

1.作者作為媽媽來(lái)和孩子溝通的前提是什么？

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第7篇：書(shū)信范文

您好！

您的身體近來(lái)可好？飯吃得香嗎？覺(jué)睡得穩(wěn)嗎？沒(méi)有我在您的身邊，您會(huì)不會(huì)覺(jué)得孤獨(dú)？

以前您從梧州回來(lái)看我們，要坐3個(gè)小時(shí)的班車(chē)，顛簸在彎彎曲曲的公路上，對(duì)于坐不得車(chē)的您來(lái)說(shuō)，真是巨大的煎熬?，F(xiàn)在不一樣了！賀州通上了火車(chē)，您隨時(shí)都可以回來(lái)！

賀州一通上火車(chē)，我就想坐火車(chē)去梧州旅游，可是一直都沒(méi)有時(shí)間。直到暑假，爸爸媽媽終于有時(shí)間帶我去梧州旅游了！我聽(tīng)了，興奮得一蹦三尺高。我們?nèi)ベI(mǎi)了火車(chē)票，渴望著那一天的到來(lái)，

坐火車(chē)的這一天終于到了！我們?cè)缭绲貋?lái)到火車(chē)站等候。每個(gè)服務(wù)員都十分熱情地接待我們：從檢票，到進(jìn)入候車(chē)廳等候，到走過(guò)地下長(zhǎng)廊，都有服務(wù)員熱心的微笑，忙碌的身影。

“嘟——”火車(chē)的汽笛拉響了！只見(jiàn)一個(gè)藍(lán)白相間的足有18節(jié)長(zhǎng)的“龐然大物”向我們緩緩駛來(lái)，比我想象的還要長(zhǎng)，還要壯觀。等火車(chē)緩緩地停下，我才慢慢地欣賞起來(lái)。那顏色是那么清新，那么迷人：藍(lán)色，如藍(lán)寶石般明朗的天空；白色，如棉花糖般柔軟的白云，給人的意境是那么詩(shī)情畫(huà)意。我的眼前一片明艷。

火車(chē)內(nèi)的人群熙熙攘攘，吵雜聲此起彼伏。我們跟著“熱情的微笑”走進(jìn)火車(chē)車(chē)廂，找到了自己的座位坐下。坐在那軟軟的座位上，如坐在家里的沙發(fā)，隨著車(chē)廂里響起的優(yōu)美的音樂(lè)，我感覺(jué)是那么溫馨，那么舒服，那么溫暖。

“嘟——嘟——嘟——”隨著3聲汽笛響起，火車(chē)也漸漸開(kāi)始啟動(dòng)了?；疖?chē)一直疾速向前行駛，幾乎沒(méi)有拐過(guò)彎，經(jīng)過(guò)了青山綠水，經(jīng)過(guò)了微明的隧道，經(jīng)過(guò)了高架橋，經(jīng)過(guò)了農(nóng)民的田地。我透過(guò)窗子往外望，看到了一個(gè)又一個(gè)接連不斷的高壓線，看到了廣賀高速路正在修建中，看到了農(nóng)民也住上了被粉刷一新的二三層水泥房，看到了祖國(guó)正逐步走向繁榮富強(qiáng)！不知不覺(jué)，我們就到達(dá)梧州了。我下了車(chē)，不禁感慨：“火車(chē)真不愧叫‘火——車(chē)’，太神奇了！”“是啊，祖國(guó)的發(fā)展真是迅猛，連賀州也通上了火車(chē)，要是以前……”爸爸也感嘆道。“爸爸，快給我說(shuō)說(shuō)，以前怎么樣？”我追問(wèn)道。“你外公呀，坐班車(chē)回來(lái)要顛簸3個(gè)小時(shí)，要是在我小時(shí)候，還要走水路，要好幾天呢！現(xiàn)在僅需1個(gè)半小時(shí)，你算一算，整整快了多少！”

我們的祖國(guó)日新月異，生活也越來(lái)越好，您有沒(méi)有感受到呢？

外公，現(xiàn)在您回來(lái)，再也不用忍受巨大的煎熬了！希望您能早些回來(lái)看我們。祝您身體健康、萬(wàn)事如意，天天都有好心情！

第8篇：書(shū)信范文

1．概念

介紹信是機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的人員與其他單位或個(gè)人聯(lián)系工作、了解情況、洽談業(yè)務(wù)、參加各種社會(huì)活動(dòng)時(shí)使用的一種專(zhuān)用書(shū)信。介紹信包括鉛印成文不留存根的印刷介紹信、鉛印成文帶存根的印刷介紹信、用一般公文紙寫(xiě)的書(shū)信式介紹信。

2．基本格式

①開(kāi)頭：正中寫(xiě)上“介紹信”三字。

②名稱：頂格寫(xiě)需要接洽的單位名稱。

③正文：另起一行，空兩格寫(xiě)被介紹人情況及接洽事項(xiàng)。如果內(nèi)容較多，可以分段書(shū)寫(xiě)。

④署名：寫(xiě)介紹單位名稱或個(gè)人姓名，并蓋上公章或私章，寫(xiě)年、月、日。

普通介紹信一般不帶存根，正中寫(xiě)“介紹信”。內(nèi)容包括:稱呼、正文、結(jié)尾、署名和日期，并注上有效日期。

專(zhuān)用介紹信共有兩聯(lián)，一聯(lián)是存根，另一聯(lián)是介紹信的本文。兩聯(lián)正中有間縫，同時(shí)編有號(hào)碼。

3．實(shí)例

介紹信

××公司負(fù)責(zé)同志：

今介紹我所副研究員、高級(jí)工程師陳×、余×二位同志前往貴公司洽談?dòng)嘘P(guān)合作的具體事宜，請(qǐng)予接待。

此致

敬禮！

××實(shí)用技術(shù)研究所（蓋公章）

×年×月×日

證明信

1.概念：

證明信是對(duì)某些事項(xiàng)提供證明的一種專(zhuān)用文書(shū)。證明信的內(nèi)容要求真實(shí)可靠。有的證明信有長(zhǎng)久的證明作用，須歸入檔案。因此寫(xiě)證明信應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是，對(duì)歷史負(fù)責(zé)。

2．基本格式

證明信一般有下列內(nèi)容。

①開(kāi)頭：正中寫(xiě)上“證明信”三字。

②名稱：頂格寫(xiě)需要證明的單位的名稱。

③正文：另起一行，空兩格寫(xiě)被證明的事項(xiàng)。如果內(nèi)容較多，可以分段書(shū)寫(xiě)。

④結(jié)尾：另起一行，頂格寫(xiě)“特此證明”四字。

⑤署名：寫(xiě)證明單位名稱或個(gè)人姓名，并蓋上公章或私章，寫(xiě)上證明的年、月、日。個(gè)人所寫(xiě)的證明還需要寫(xiě)證明人的所在單位簽署意見(jiàn)并蓋公章。如果是正式的法律證明文書(shū)，多頁(yè)碼的還需加蓋頁(yè)邊印?，F(xiàn)在也有已印刷好的各種專(zhuān)用證明信，如黨員證明信、身份證明信等，只須按要求填寫(xiě)并填好存根。

3．實(shí)例：

證明信

××技校：

根據(jù)貴校和我廠的協(xié)議，貴校王曉麗同學(xué)于1998年9月至1998年12月在我廠自動(dòng)化車(chē)間實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，王曉麗同學(xué)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，勤奮好學(xué)，積極工作，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)的安排，受到一致好評(píng)。并有一項(xiàng)小發(fā)明參加廠工會(huì)評(píng)比，榮獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)，特此證明。

××廠(蓋公章)

×年×月×日

××局負(fù)責(zé)同志：

王××原為我校中文系××級(jí)學(xué)生，曾擔(dān)任前學(xué)生會(huì)主席職務(wù)，在校期間，該生遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，沒(méi)有參與任何不利于安定團(tuán)結(jié)的活動(dòng)。特此證明。

第9篇：書(shū)信范文

我每天站在枝頭,看著你在水中嬉戲,和你的伙伴一起游玩,是那么的開(kāi)心,表現(xiàn)同活潑可愛(ài)的模樣,讓人喜愛(ài).

晴空萬(wàn)里時(shí),你在水中,快樂(lè)的游泳,好像一個(gè)活潑可愛(ài)的小男孩;風(fēng)雨交加時(shí),你游到水面,像一個(gè)幸福的小姑娘;太陽(yáng)西下時(shí),你的魚(yú)鱗閃著金色的光,好像一個(gè)新娘;月亮升起時(shí),你慢慢入睡,像一個(gè)可愛(ài)的小天使.

雖然我沒(méi)有機(jī)會(huì)拜訪你,但,我十分喜歡你,希望能和你做朋友.

我請(qǐng)小青蛙把這封信捎給你,并送上一根美麗的羽毛留做紀(jì)念吧!

祝你

永遠(yuǎn)可愛(ài)!

鳥(niǎo)　 敬上

11月29日

美麗的鳥(niǎo):

你好!

收到你的來(lái)信,我又驚又喜,因?yàn)槲乙彩翘焯煅鐾愕纳碛?你每天站在枝頭歌唱,你的歌是那么的美妙,那么的動(dòng)聽(tīng).

晴空萬(wàn)里時(shí),你在枝頭放歌;大風(fēng)吹來(lái)時(shí),你在樹(shù)下躲避;太陽(yáng)西下時(shí),你在枝頭梳理羽毛;月亮升起時(shí),你在巢里安睡如嬰孩般恬靜!

雖然我也沒(méi)有機(jī)會(huì)拜訪處方你,但我十分愿意和你成為無(wú)話不談的好朋友.

我請(qǐng)?bào)π钒堰@封信捎給你,并送上一顆晶瑩的珍珠.

祝你

永遠(yuǎn)美麗!