前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

從2005年至今，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了“黃金發(fā)展時(shí)期”，行業(yè)的收入，利潤(rùn)、利潤(rùn)率等主要指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升。從各子行業(yè)的利潤(rùn)變化情況來(lái)看，基本與行業(yè)整體表現(xiàn)相同，但中成藥更勝一籌，成為“領(lǐng)頭羊”。醫(yī)改出臺(tái)后，進(jìn)一步加快了行業(yè)發(fā)展，2009年行業(yè)銷售收入接近8000億元大關(guān)，利潤(rùn)總額也突破了800億元的關(guān)口，更值得一提的是，銷售利潤(rùn)率節(jié)節(jié)攀升，自從2009年突破了10％之后，2010年更是達(dá)到了10.31％，創(chuàng)下歷史最高值。從2010年的情況來(lái)看，化學(xué)原料藥及中成藥的利潤(rùn)增速超過(guò)了醫(yī)藥制造業(yè)的整體表現(xiàn)。其中，化學(xué)原料藥獲得較大增幅的主要原因源自其2009年基數(shù)較低，隨著海外醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇，其出口亦獲得了恢復(fù)所致。

國(guó)內(nèi)外發(fā)展空間較大

研究報(bào)告顯示：全球藥品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)將增長(zhǎng)近3000億美元，2014年將達(dá)到1.1萬(wàn)億美元。未來(lái)5年5％～8％的年復(fù)合增長(zhǎng)率，既反映了發(fā)達(dá)國(guó)家的主銷藥品失去專利保護(hù)所帶來(lái)的影響，也反映了全球新興國(guó)家醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁的整體增長(zhǎng)。

2010～2014年間，我國(guó)新興醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以14％～17％的速度增長(zhǎng)，而主要的發(fā)達(dá)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將僅為3％～6％。到2014年，新興醫(yī)藥市場(chǎng)的藥品銷售額的累計(jì)增長(zhǎng)金額將與發(fā)達(dá)醫(yī)藥市場(chǎng)持平，達(dá)到1200～1400億美元。而過(guò)去五年間的這一數(shù)據(jù)的對(duì)比為690億美元和1260億美元。從而中國(guó)有望成為國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一。

中國(guó)已經(jīng)成為了眾多國(guó)際制藥巨頭矚目的焦點(diǎn)，輝瑞、默克、葛蘭素一史克、羅氏、勃林格一殷格翰等紛紛和中國(guó)企業(yè)展開(kāi)各類合作，A股上市公司中就有華海藥業(yè)、海正藥業(yè)、海翔藥業(yè)等對(duì)與國(guó)際巨頭的合作項(xiàng)目進(jìn)行了披露，而更多的合作項(xiàng)目還在洽談之中。

估值高企的困惑

醫(yī)藥行業(yè)自從進(jìn)入“黃金發(fā)展期”后，雖然與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)或GDP比較仍將保持相對(duì)較快增長(zhǎng)，但隨著其收入及利潤(rùn)的基數(shù)不斷提升，增速放緩將是不爭(zhēng)的事實(shí)；隨著國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃有望在下半年出臺(tái)，醫(yī)改的不斷深化，其實(shí)施效果也將不斷的展現(xiàn)出來(lái)，部分與醫(yī)改政策結(jié)合程度高的公司將更為明顯的受益，其余的受益程度將不會(huì)非常明顯；市場(chǎng)表現(xiàn)也將出現(xiàn)分化，出現(xiàn)2009年集體大漲的可能性較小。國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的出臺(tái)有望成為醫(yī)藥行業(yè)的分水嶺。雖然醫(yī)療改革規(guī)劃的具體細(xì)則不得而知，但預(yù)計(jì)其核心內(nèi)容將圍繞鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新、鼓勵(lì)兼并重組而展開(kāi)，并優(yōu)先扶植優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。雖然我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)表現(xiàn)為品種單一、競(jìng)爭(zhēng)力低下，真正具備做大做強(qiáng)、深入研發(fā)的企業(yè)卻為數(shù)不多。做為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新及兼并重組是指日可待的。例如：同仁堂、天士力、江中藥業(yè)、仁和藥業(yè)、東阿阿膠、片仔癀、華東醫(yī)藥、馬應(yīng)龍。

投資建議

第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

未來(lái)五年，根本改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”局面，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方的制度，目前我國(guó)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革、醫(yī)療體制改革和藥品流通體制改革尚未形成可操作的協(xié)調(diào)與持續(xù)發(fā)展機(jī)制，醫(yī)保無(wú)法對(duì)醫(yī)院用藥發(fā)揮制約作用，致使用藥不合理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序；同時(shí)，在目前醫(yī)藥不分家、處方外放難的情況下，醫(yī)院藥房仍然絕對(duì)占據(jù)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的壟斷地位。

目前市場(chǎng)現(xiàn)象：

“國(guó)有企業(yè)職工基本參加了醫(yī)療保險(xiǎn)，但民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)中的職工，特別是進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民大多沒(méi)有參加醫(yī)療保險(xiǎn)，城市下崗職工、失業(yè)人員、低保人員、4億多兒童和中小學(xué)生沒(méi)有醫(yī)療保障?！?/p>

據(jù)第三次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查結(jié)果顯示，目前有44.8%的城鎮(zhèn)人口和79.1%的農(nóng)村人口沒(méi)有任何醫(yī)療保障，基本上是自費(fèi)看病。由于醫(yī)療保障覆蓋面小、用藥和檢查費(fèi)用不甚合理、部分藥品價(jià)格虛高，致使許多老百姓看不起病，全國(guó)每年大約有1000余萬(wàn)的農(nóng)村人口因病致貧或返貧。

政府規(guī)劃措施：

到2010年，在地級(jí)以上城市和有條件的縣級(jí)市建立比較完善的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，為居民提供公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。在大中城市，原則上按照3萬(wàn)～10萬(wàn)居民或按照街道辦事處范圍規(guī)劃設(shè)置1所社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，并根據(jù)需要設(shè)置若干社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。調(diào)整現(xiàn)有衛(wèi)生資源，將公立一級(jí)醫(yī)院、部分二級(jí)醫(yī)院和國(guó)有企事業(yè)單位所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型或改造成為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約在500億～2900億元。如果按藥品收入占50%比例測(cè)算，則社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的藥品規(guī)模約250億～1400億元。到2010年，實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度基本覆蓋農(nóng)村居民。按此目標(biāo)測(cè)算，新農(nóng)合的市場(chǎng)規(guī)模約400億元。按藥品收入占50%比例測(cè)算，則新農(nóng)合的藥品市場(chǎng)規(guī)模約200億元。

由于政府的投入增加，解決了“看病難”和“看病貴”問(wèn)題，從而促使人們?cè)瓉?lái)被壓抑的醫(yī)療保健需求得以釋放，從而帶來(lái)市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)敏感性分析，患者就診率上升可能帶來(lái)的藥品市場(chǎng)規(guī)模約1000億～4500億元。2006年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4700億元，而醫(yī)改帶來(lái)的上述三項(xiàng)的增量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示醫(yī)改有可能帶來(lái)藥品市場(chǎng)翻倍的增長(zhǎng)。

同時(shí)加快醫(yī)藥流通體制改革，進(jìn)一步規(guī)范藥品名稱管理，實(shí)施藥品通用名處方制度，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放的處方管理制度，加大“醫(yī)藥分開(kāi)核算、分開(kāi)管理”、藥品分類管理的實(shí)施和改革力度。

醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)這樣的局面，如何做好調(diào)整，應(yīng)對(duì)未來(lái)全民醫(yī)保的形勢(shì)，作出怎樣的措施呢？全民醫(yī)保給企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，醫(yī)藥企業(yè)如何有效的研讀和應(yīng)對(duì)全民醫(yī)保成為首要戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先由于從目前中國(guó)醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內(nèi)很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域取得重大突破，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將無(wú)法改變以仿制藥為主的局面，企業(yè)要完善藥品定價(jià)管理，在生存發(fā)展保留必要的價(jià)格空間。按公平競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)價(jià)相符原則，縮小國(guó)產(chǎn)藥與合資藥、進(jìn)口藥的價(jià)差，提高醫(yī)療必需、因價(jià)格過(guò)低而停產(chǎn)的藥品的價(jià)格。其次融入國(guó)家積極穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，在加大政府衛(wèi)生投入，解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收入補(bǔ)償問(wèn)題的同時(shí)，加快企業(yè)推動(dòng)改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”的負(fù)面影響。加快政府試點(diǎn)醫(yī)療單位的合作，特別是藥品直接銷售模式的出臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面。最后行業(yè)制度的根本性變革將促使行業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)發(fā)生本質(zhì)的變化，醫(yī)改將為醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。一方面，醫(yī)改給醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)較大增量；另一方面，醫(yī)改通過(guò)提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，促進(jìn)了行業(yè)集中度的提升，這種變化將帶來(lái)龍頭公司利潤(rùn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

企業(yè)如何做？

1、通過(guò)研發(fā)要做龍頭企業(yè)

品牌與區(qū)域時(shí)代的到來(lái)，要求企業(yè)在整體實(shí)力上要有影響力，由于我們國(guó)家企業(yè)與區(qū)域發(fā)展不是很匹配，導(dǎo)致局部區(qū)域內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)的主導(dǎo)作用不被當(dāng)?shù)卣匾?，比如企業(yè)依托的資源、環(huán)境、稅收等需要當(dāng)?shù)卣膮f(xié)作，企業(yè)在未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，除了自身優(yōu)勢(shì)以外，要大力推動(dòng)企業(yè)品牌、人文、政府等各種行為的加入，真正意義上把企業(yè)、政府、社會(huì)力量融合，推動(dòng)企業(yè)實(shí)力向社會(huì)知名度邁進(jìn)。

2、產(chǎn)品種類逐步完善

企業(yè)要面臨消費(fèi)的巨大壓力，整體消費(fèi)面在不斷擴(kuò)大的情況下，醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品種類需要有所增加，特別是高新產(chǎn)品，生物技術(shù)與基因技術(shù)產(chǎn)品、普通產(chǎn)品的合成等，大力做好醫(yī)藥企業(yè)商品類別強(qiáng)大勢(shì)力，占據(jù)有利位置，在醫(yī)藥環(huán)境改變的狀態(tài)下有新的環(huán)境與產(chǎn)品匹配，區(qū)域與地域產(chǎn)品發(fā)展與適應(yīng)性將是未來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。

3、銷售地域的擴(kuò)展

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

[關(guān)鍵詞]OTC；品牌；品牌定位

[中圖分類號(hào)]F712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）39-0088-02

OTC（Over The Counter Drugs）即非處方藥物，它是消費(fèi)者可不經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購(gòu)買的藥品，而且是不在醫(yī)療專業(yè)人員指導(dǎo)下就能安全使用的藥品，即不需要憑借執(zhí)業(yè)醫(yī)師或助理醫(yī)師的處方即可自行選購(gòu)、使用的藥品。

中國(guó)非處方藥市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容。根據(jù)《2013―2017年中國(guó)OTC行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2000年中國(guó)OTC市場(chǎng)還只有約253億元市場(chǎng)，但到了2014年，中國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2000億元，到2020年，我國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)?？赡芪痪尤虻谝唬瑵摿薮?。

由于OTC是品牌消費(fèi)，常用品種繁多，消費(fèi)者的自主選擇空間很大，而消費(fèi)者對(duì)OTC的安全、療效沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的條件下，品牌常常成為消費(fèi)者購(gòu)買的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，所以，品牌管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成功至關(guān)重要。品牌管理起于品牌定位，準(zhǔn)確的品牌定位是品牌管理成功的基礎(chǔ)。

1 OTC品牌定位的策略

未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來(lái)劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標(biāo)需要通過(guò)使品牌所體現(xiàn)的價(jià)值與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相吻合來(lái)確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過(guò)醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價(jià)值特征和宣傳點(diǎn)與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)機(jī)一致。OTC品牌不僅反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種情感，從而引起消費(fèi)者的共鳴，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費(fèi)者的心目中。

消費(fèi)者在選擇OTC藥品品牌時(shí)，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征。總的來(lái)說(shuō)，OTC藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實(shí)際功能為基礎(chǔ)的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費(fèi)者自我價(jià)值的提高為基礎(chǔ)。如果麗珠得樂(lè)僅僅是高科技的胃藥，而沒(méi)有以“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”的情感價(jià)值去感動(dòng)人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒(méi)什么區(qū)別。在OTC藥品品牌定位的過(guò)程中，必須堅(jiān)持下列標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)消費(fèi)者而言，定位必須是能切身感受的。如果不能讓消費(fèi)者作為評(píng)定藥品品牌定位的質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，這種定位就失去了意義，例如，海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題；定位后一定要以藥品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)，任何文過(guò)飾非或者夸大優(yōu)點(diǎn)的行為都可能導(dǎo)致購(gòu)買者的懷疑，進(jìn)而破壞廠商的形象，最終導(dǎo)致失??；定位應(yīng)凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然對(duì)藥品優(yōu)勢(shì)不能夠夸大其詞，但也要突出其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，要強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，而不是泛泛而談。只有如此才能保住產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能確保顧客忠誠(chéng)；定位要清楚明白。過(guò)分復(fù)雜的藥品品牌，不易為消費(fèi)者所接受。例如，芬必得就清楚定位于“有效針對(duì)各種肌肉骨骼疼痛，12小時(shí)持續(xù)緩解疼痛”。

OTC品牌定位應(yīng)以顧客滿意程度為基礎(chǔ)，藥品品牌只有為消費(fèi)者所認(rèn)知才可能有發(fā)展的空間。所以，對(duì)一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費(fèi)者的偏好，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費(fèi)者的青睞，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到這一點(diǎn)，可以選擇以下幾個(gè)角度進(jìn)行定位：

（1）藥品本身的特征定位：即從藥品的療效、副作用等方面進(jìn)行定位。例如，西安楊森的息斯敏號(hào)稱“無(wú)嗜睡抗過(guò)敏”。

（2）使用/應(yīng)用定位：根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或者應(yīng)用功能定位。榮昌肛泰的“貼肚臍治痔瘡”等。

（3）療效途徑定位：如利君沙的“進(jìn)入細(xì)菌內(nèi)部殺滅細(xì)菌”。

（4）疾病癥狀定位：如潤(rùn)潔的“眼干、眼澀、眼疲勞”。

（5）競(jìng)爭(zhēng)者定位：以一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作為參考點(diǎn)來(lái)定位產(chǎn)品。例如，泰諾針對(duì)阿司匹林治療頭痛可能導(dǎo)致胃出血的弱項(xiàng)，提出“不會(huì)引起胃出血的頭痛藥”。

2 OTC品牌定位的步驟

對(duì)OTC品牌的擁有者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對(duì)本細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)大量消費(fèi)者有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，OTC品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明確、選擇和有效的市場(chǎng)傳達(dá)進(jìn)行。

（1）明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，按照美國(guó)著名戰(zhàn)略大師波特的描述，是能為顧客創(chuàng)造的價(jià)值，而這個(gè)價(jià)值量大于公司本身創(chuàng)造這個(gè)價(jià)值時(shí)所花費(fèi)的成本。顧客愿意花錢(qián)購(gòu)買的就是價(jià)值。以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格銷售，卻獲得等值效益，或者提供足以抵消較高價(jià)格的獨(dú)特效益，這就是超值。因此，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩種基本類型：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化。OTC企業(yè)可以從經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、服務(wù)、生產(chǎn)等各個(gè)方面顯示出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，如同樣是普藥，宛西制藥在藥材的選取上下功夫，強(qiáng)調(diào)“藥材地道，藥更地道”，實(shí)現(xiàn)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別化。

（2）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要考慮3個(gè)方面：差別化利益值開(kāi)發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價(jià)值的，有的差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因?yàn)槊糠N差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益，所以公司要細(xì)心選擇每種區(qū)分自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑。一種差別化利益值得開(kāi)發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括：重要性――能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益；區(qū)別性――它或者不是由其他公司所能提供的，或者是由公司以一種與眾不同的方式提供的；優(yōu)越性――它比用其他方式獲得相同利益來(lái)得優(yōu)越；溝通性――對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是可以溝通的，并且可見(jiàn)的；優(yōu)先權(quán)――不易被競(jìng)爭(zhēng)者效仿；負(fù)擔(dān)得起――顧客能夠支付得起的這種差別性的費(fèi)用；營(yíng)利性――公司介紹這種差別性是有利可圖的。拜耳醫(yī)藥旗下家喻戶曉的感冒藥品牌白加黑以“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香”就是利益差別化創(chuàng)新的最好證明。

（3）確定不同的品牌定位戰(zhàn)略。毫無(wú)疑問(wèn)，領(lǐng)先者自有其成功之道，他們需要保持自己的做法，發(fā)揚(yáng)光大。那么，后來(lái)者又該怎么做呢？后來(lái)（或落后）品牌們常想：“領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大，他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧，只是要做到更好?！睂?shí)際上，“更好”的想法并不妙，這樣做其實(shí)是把營(yíng)銷當(dāng)成了“競(jìng)賽”，而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量勝負(fù)，后來(lái)者（或落后者）完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，正確的做法就是站在它的對(duì)立面，向顧客提供不同甚至相反的東西，而不是期望做得更好。換句話說(shuō)，就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。舉一個(gè)例子，同是感冒藥，由于品牌定位不同，較高經(jīng)濟(jì)收入者首先想到的可能是百服嚀、泰諾；而經(jīng)濟(jì)狀況較差的消費(fèi)者可能會(huì)考慮三九感冒靈、新康泰克。海王銀得菲稱其產(chǎn)品功能是快速消除感冒癥狀，尤其是鼻部癥狀，其在定位時(shí)就抓住了“快”這個(gè)主題；這就是這些品牌以一貫之的定位和準(zhǔn)確、貼切、適當(dāng)?shù)脑V求表達(dá)的效應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]Katherine N.Lemon，Roland T.Rust，Valarie A.Zeithaml.What Drives Customer Equity[J].Marketing Management，2012（4）：26-27.

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

市場(chǎng)擴(kuò)容

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，兒童藥市場(chǎng)始終是醫(yī)藥圈難啃的“雞肋”——研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)成本高以及安全風(fēng)險(xiǎn)高。品規(guī)少、劑型少、全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的缺乏，已經(jīng)成為兒童用藥市場(chǎng)難以回避的問(wèn)題。除此之外，有數(shù)據(jù)顯示，兒科用藥在零售終端的銷售增幅也遠(yuǎn)低于市場(chǎng)整體增速。

然而，隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，兒童藥市場(chǎng)逐漸開(kāi)始釋放出前所未有的潛力。放眼近幾年，兒藥政策的春風(fēng)接踵而至——2012年，《國(guó)家藥品安全“十二五”規(guī)劃》提出“鼓勵(lì)罕見(jiàn)病用藥和兒童適宜劑型研發(fā)”；2013年，藥監(jiān)局出臺(tái)《關(guān)于深化藥品審評(píng)審批改革進(jìn)一步鼓勵(lì)創(chuàng)新的意見(jiàn)》，對(duì)兒童藥物研發(fā)提出鼓勵(lì)政策；2014年5月，首部關(guān)于保障兒童用藥的綜合性指導(dǎo)文件《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見(jiàn)》，并針對(duì)兒童用藥的研發(fā)創(chuàng)制、質(zhì)量監(jiān)管、體系建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)提出具體要求，推動(dòng)兒童藥產(chǎn)業(yè)邁出重要一步。此外，隨著二孩政策的全面放開(kāi)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將新增600萬(wàn)新生兒，上述的政策紅利對(duì)醫(yī)藥需求尤其是兒科用藥需求的拉動(dòng)作用明顯。

事實(shí)上，盡管兒童用藥需求大且在持續(xù)增長(zhǎng)，但我國(guó)的兒童用藥市場(chǎng)尚不成熟。根據(jù)第六次人口普查結(jié)果，我國(guó)0~14歲人口達(dá)2.22億人，占總?cè)丝诘?6.6%，兒科患病人數(shù)占總患者人數(shù)的20%。與此不相稱的是，目前國(guó)內(nèi)兒童專用的藥物劑型只有60種（含中成藥），僅占總制劑品種的1.7%。此外，全國(guó)4000多家藥廠，可以生產(chǎn)兒童藥的廠家只有百家。

品牌突圍

毫無(wú)疑問(wèn)，兒童藥生產(chǎn)企業(yè)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。事實(shí)上，我國(guó)兒童藥市場(chǎng)的絕大部分份額都被外資企業(yè)占據(jù)，而國(guó)內(nèi)品牌中也缺乏全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始奮起直追，加大研發(fā)力度，大力打造自主品牌。然而，由于兒童藥的特殊性，以往依靠提高廣告投入拉動(dòng)終端銷售的模式已經(jīng)逐漸疲軟。激戰(zhàn)在即，如何突圍？不少國(guó)內(nèi)藥企開(kāi)始意識(shí)到，終端攔截已經(jīng)難以為繼，兒童用藥要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展應(yīng)該做“專”、提升品牌影響力以及突破固有的營(yíng)銷模式。

根據(jù)市場(chǎng)定位劃分，目前兒童藥國(guó)內(nèi)品牌可以分為兩種，一是整合所有兒童藥，打造全品類的品牌，另一種則聚焦細(xì)分領(lǐng)域，再逐步延伸產(chǎn)品線。以太龍藥業(yè)為例，作為著眼兒童藥細(xì)分領(lǐng)域的典型代表，其針對(duì)兒童藥的發(fā)展方向進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)：以雙黃連口服液（兒童型）和小兒復(fù)方雞內(nèi)金咀嚼片兩大產(chǎn)品為核心，逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線，打造兒童品牌?！耙?yàn)楦忻八幒徒∥钢愃幤肥俏磥?lái)兒童用藥的兩大領(lǐng)域據(jù)?！碧埶帢I(yè)市場(chǎng)總監(jiān)吳延兵介紹道。

“品質(zhì)和品牌是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！痹趨茄颖磥?lái)，要在混戰(zhàn)中突圍，品牌是始終保持戰(zhàn)斗力的基石。以太龍藥業(yè)生產(chǎn)的雙黃連口服液（兒童型）為例，其于2013年上市，目前在市場(chǎng)上已經(jīng)享有較高的知名度，銷售渠道已經(jīng)覆蓋百?gòu)?qiáng)連鎖，在這當(dāng)中，太龍藥業(yè)多年的品牌建設(shè)功不可沒(méi)。

公開(kāi)資料顯示，國(guó)內(nèi)雙黃連口服液市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)10億元，其中口服液生產(chǎn)企業(yè)有10多家，而排名靠前的3家企業(yè)市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)90%。自2010年開(kāi)始，太龍藥業(yè)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)位居首位，且占比不斷提升，由2010年的32%左右上升到2013年的55%。而恰是太龍雙黃連口服液打造出的品牌為雙黃連口服液（兒童型）的推出奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工商合力 專業(yè)破局

除了品牌的支撐，兒童藥的特殊屬性也使得藥企與連鎖開(kāi)始將目光聚焦在專業(yè)提升上。首先是研發(fā)的專業(yè)度。安全性向來(lái)是兒童藥研發(fā)的重中之重，也是贏得消費(fèi)者信任的第一步。由于兒童用藥的劑量、口感等較成人用藥更嚴(yán)格，這也對(duì)科研團(tuán)隊(duì)提出更高的要求?！捌焚|(zhì)的提升能讓我們?cè)谕惍a(chǎn)品中更具競(jìng)爭(zhēng)力。”據(jù)吳延兵介紹，目前，太龍藥業(yè)已建立起較為完善的新藥研發(fā)體系，可實(shí)現(xiàn)從前期調(diào)研、立項(xiàng)、研究、申報(bào)，直至后期支持的新藥開(kāi)發(fā)全過(guò)程管理，這也在一定程度上提升了新藥的安全性。

而針對(duì)目前兒童用藥普遍存在的劑型不當(dāng)?shù)膯?wèn)題，從外觀設(shè)計(jì)、口感等方面進(jìn)行了劑型改造也勢(shì)在必行?！澳壳笆忻嫔虾芏鄡和盟幙诟卸枷鄬?duì)苦澀，這并不便于兒童服用?！眳茄颖赋?，太龍藥業(yè)研制的雙黃連口服液（兒童型）作為唯一獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局審批通過(guò)的兒童型雙黃連口服液產(chǎn)品，口感微甜，更適合兒童服用。

第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

民以食為天，藥以安為先。食品藥品安全關(guān)系著國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是民生行業(yè)，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是典型高產(chǎn)出、高回報(bào)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家“十二五”規(guī)劃七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，也是湖南省六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，更是長(zhǎng)株潭核心產(chǎn)業(yè)之一。因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的特殊性，該行業(yè)就業(yè)實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度，所有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員必須持證上崗。隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，隨著新版GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）和GSP（《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》）認(rèn)證在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)逐步規(guī)范，醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)藥學(xué)專業(yè)人才的需求呈現(xiàn)出數(shù)量大、層次高、結(jié)構(gòu)多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。因此，加快構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系，將有利于培養(yǎng)一大批具備專業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能和綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型技術(shù)技能人才，推進(jìn)藥學(xué)專業(yè)職業(yè)教育與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深度融合，打造具有行業(yè)特色的醫(yī)藥職業(yè)教育專業(yè)體系鏈，為全面建成小康社會(huì)提供重要的智力支持和人才支撐。

二、構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系

（一）基本理念中職和高職屬于同一類型教育，具有相同規(guī)律和特點(diǎn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心是中高職教育的共同特征，但兩者在辦學(xué)層次定位、培養(yǎng)目標(biāo)界定、專業(yè)課程設(shè)置上有明顯區(qū)別，尤其是職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)要求不同。中職主要培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)層面的職業(yè)能力，而高職主要培養(yǎng)包括技術(shù)應(yīng)用、統(tǒng)籌管理、發(fā)展創(chuàng)新等策略層面的職業(yè)能力。策略建立在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。伴隨著工作過(guò)程復(fù)雜程度的增加和新技術(shù)新工藝的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)層面的能力已不能解決這些問(wèn)題，只能依靠策略層面的能力。中職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事藥品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、流通、營(yíng)銷和使用，并具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的中等應(yīng)用型技能人才，因此，中職學(xué)校教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為目標(biāo)，注重學(xué)生實(shí)踐操作技能的培養(yǎng)，同時(shí)彌補(bǔ)文化基礎(chǔ)知識(shí)的欠缺。而高職院校藥學(xué)專業(yè)要為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)能從事質(zhì)量控制、藥學(xué)服務(wù)、監(jiān)督管理、輔助研發(fā)和技術(shù)革新，并引領(lǐng)職業(yè)生涯發(fā)展的復(fù)合型、創(chuàng)新型、高端技術(shù)技能型專門(mén)人才，因此高職院校教學(xué)以核心技能為目標(biāo)，注重學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)的提升，在繼續(xù)強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手能力的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，具備適應(yīng)第一線崗位群的工作能力，凸顯手腦并用和心智技能。綜上所述，藥學(xué)專業(yè)中、高職教育的對(duì)接融通，需從本專業(yè)的系統(tǒng)角度和體系層面出發(fā)，樹(shù)立終身教育和全面發(fā)展的理念，以社會(huì)需求為依據(jù)，以內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，依托醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合中高職人才培養(yǎng)的價(jià)值取向，分段確定中職和高職的培養(yǎng)目標(biāo)，從分析職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)入手，明確定位、找準(zhǔn)接口，著力推動(dòng)并構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。

（二）體系構(gòu)建構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系，應(yīng)建立在對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)崗位總體分析的基礎(chǔ)之上，組織醫(yī)藥企業(yè)、行業(yè)精英、職教學(xué)者和課程專家共同商定，聯(lián)合開(kāi)發(fā)各崗位或崗位層次的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)，形成醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)體系。在此基礎(chǔ)上再聯(lián)合制定藥學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案和課程體系，以確保中高職專業(yè)課程與教育教學(xué)的銜接。通過(guò)行業(yè)企業(yè)調(diào)研，明確藥學(xué)專業(yè)的崗位職業(yè)（工種）分類和能力分級(jí)，根據(jù)一般技能型人才和高端技能型人才相對(duì)應(yīng)的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求，以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)，以職業(yè)能力分級(jí)為基礎(chǔ)，構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系下藥學(xué)專業(yè)中高職銜接的職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下頁(yè)表1）。中高職的有效銜接是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系的主要內(nèi)涵之一，也是深化職業(yè)教育改革的重要內(nèi)容之一。

第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)療機(jī)構(gòu) 政策 市場(chǎng)分析 臨床治療

過(guò)去12年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售規(guī)模由2001年的172億元增長(zhǎng)到2013年的2120億元，剔除物價(jià)因素影響，13年間增長(zhǎng)了近12.3倍。目前，中國(guó)已超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。其中2013年全年銷售規(guī)模達(dá)到2120億元，首次突破2000億大關(guān)，比上一年度增長(zhǎng)21.19%。而醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模為10372億元，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模僅占到醫(yī)藥總市場(chǎng)的20%，隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施，可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)仍有巨大的發(fā)展前景。另外，醫(yī)療領(lǐng)域計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)影像化、數(shù)字化等高、精、尖醫(yī)療設(shè)備的需求在不斷增加。

生產(chǎn)企業(yè)14928家；第二是企業(yè)規(guī)模小，2012年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總產(chǎn)值為1800億元，從地域分布來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)集中在東南部沿海地區(qū)。市場(chǎng)占有率居前六位的省份占全國(guó)市場(chǎng)80%的份額，顯示出醫(yī)療器械行業(yè)較高的地域集中度。中國(guó)醫(yī)械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“多、小、高、弱”的特點(diǎn)：第一是生產(chǎn)企業(yè)多，截至2012年底，全國(guó)共有醫(yī)療器械平均每個(gè)企業(yè)產(chǎn)值約1200萬(wàn)元；第三是產(chǎn)品集中度高，醫(yī)療器械產(chǎn)品種類3500多種，平均每種產(chǎn)品十多個(gè)注冊(cè)證。

從企業(yè)效益來(lái)看，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)不管在生產(chǎn)還是在銷售領(lǐng)域，集中度都比較低。2013年上半年22家醫(yī)療器械上市企業(yè)的收入僅為100億元，僅占到行業(yè)總規(guī)模的5%左右。而在醫(yī)療器械零售市場(chǎng)上，目前還沒(méi)有一家上市企業(yè)，在國(guó)內(nèi)銷售醫(yī)療器械的主要渠道是藥店及專業(yè)的醫(yī)療器械公司。

國(guó)家的政策法規(guī)

2013年7月17日，四部委出臺(tái)“醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持”政策，提出醫(yī)療器械類專項(xiàng)是今年新實(shí)施的扶持重點(diǎn)，其中明確提出促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)應(yīng)用，重點(diǎn)支持對(duì)象包括掌握核心部件和關(guān)鍵技術(shù)的醫(yī)療設(shè)備等。其中，2013年高性能醫(yī)學(xué)診療設(shè)備發(fā)展專項(xiàng)將聚焦醫(yī)學(xué)影像設(shè)備等領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，而我公司的產(chǎn)品應(yīng)用纖維算法模擬腦白質(zhì)，其所成影像的分辨率較傳統(tǒng)模型有顯著提升，模型邊緣自然完整。

第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)最后還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展被每年超過(guò)GDP增長(zhǎng)速度的表面數(shù)字所蒙蔽。然而中國(guó)目前醫(yī)藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，中高端產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸被國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)或者合資企業(yè)壟斷，缺乏產(chǎn)品的危險(xiǎn)導(dǎo)致未來(lái)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向飄浮不定。

20世紀(jì)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特說(shuō)過(guò)：“社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，首要的競(jìng)爭(zhēng)并非價(jià)格，而是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新的原料來(lái)源以及新型企業(yè)組織所引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)……”

那么什么樣的創(chuàng)新環(huán)境才適合創(chuàng)新呢？熊彼特進(jìn)而提出著名的創(chuàng)新假說(shuō)：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的原子式企業(yè)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的，只有集中的市場(chǎng)上具有壟斷勢(shì)力的大企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，因而是進(jìn)步和總產(chǎn)出長(zhǎng)期擴(kuò)張的引擎?！?/p>

創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力。

2、國(guó)外研發(fā)投入

2005年輝瑞用于研發(fā)方面的開(kāi)支約達(dá)76億美元，與2004年相比增長(zhǎng)1．3％，占其當(dāng)年銷售收入的15％。其次為葛蘭素史克公司，2005年研發(fā)投入為53．5億美元，與2004年相比增長(zhǎng)3％，占其當(dāng)年銷售收入的14％。賽諾菲－安萬(wàn)特公司位居第三，研發(fā)投入為48億美元。

3、外企產(chǎn)品占據(jù)第一終端高端市場(chǎng)

中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)70％以上集中在醫(yī)院市場(chǎng)，主要是其使用的高端產(chǎn)品，賺取高額利潤(rùn)，而其中80％的醫(yī)療資源和市場(chǎng)又集中在三甲醫(yī)院內(nèi)。在中國(guó)的幾大經(jīng)濟(jì)龍頭市場(chǎng)如北京、上海、廣州醫(yī)院用藥市場(chǎng)中，世界500強(qiáng)中的輝瑞、拜耳、羅氏、葛蘭素史克等跨國(guó)制藥企業(yè)分別占據(jù)北京醫(yī)院市場(chǎng)銷售額排名前5位。

由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力，沒(méi)有相應(yīng)的專利產(chǎn)品，尤其是西藥產(chǎn)品類別中只能生產(chǎn)一些國(guó)外專利過(guò)期的仿制藥品。除了部分具有民族特色的中成藥，第一終端市場(chǎng)基本上是拱手讓人，而民族中成藥的價(jià)格是無(wú)法和國(guó)外新的專利藥物相提并論的。

4、外企合資產(chǎn)品不受降價(jià)影響

由于外資企業(yè)的產(chǎn)品大都是專利藥品，具有全球性、唯一性、臨床使用必備性等特點(diǎn)，符合優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和單獨(dú)定價(jià)的所有要求，發(fā)改委根本就沒(méi)有辦法約束這類藥品的價(jià)格，否則這些藥品完全可以退出中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，這是衛(wèi)生部門(mén)不能承受的損失。

在國(guó)外藥品利潤(rùn)得到保障的同時(shí)，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的產(chǎn)品尤其是一些獲得80年代國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)的產(chǎn)品紛紛遭遇降價(jià)的摧殘，利潤(rùn)被一步一步的壓縮，研發(fā)投入本來(lái)就少，沒(méi)有利潤(rùn)，那來(lái)錢(qián)去研發(fā)，中國(guó)廣大藥企首先要解決的是活下去的問(wèn)題，然后才識(shí)研發(fā)，飯都沒(méi)得吃了，有誰(shuí)還來(lái)管研發(fā)，而沒(méi)有研發(fā)，就更不能在競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，形成惡性循環(huán)，最后沒(méi)有更好更優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)藥供給市場(chǎng)，吃虧的還是廣大老百姓。

目前藥企是生存第一，研發(fā)只好再次靠邊站了。

二、中外藥企研發(fā)投入和運(yùn)作方式對(duì)比

如果將中國(guó)和國(guó)際的研發(fā)進(jìn)行比較，那么中國(guó)的研發(fā)就顯得小巫見(jiàn)大巫了。日本的武田制藥年度研發(fā)費(fèi)用為1000億日元左右，輝瑞制藥則維持在70億美元左右。2002年輝瑞、葛蘭素史克等全球藥業(yè)10強(qiáng)企業(yè)年度總研發(fā)資金達(dá)279億美元；2002年美國(guó)的國(guó)立健康研究院2002年的撥款為273.35億美元，占當(dāng)年美國(guó)政府科研撥款總額1117.56億美元的24.5%，僅次于對(duì)國(guó)防科研的撥款545.44億美元(占48.8%)；據(jù)美國(guó)研究制藥工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年美國(guó)整個(gè)行業(yè)在研發(fā)上的投入為440億美元。因此，國(guó)際上的研發(fā)特點(diǎn)是以大型制藥企業(yè)和國(guó)家相關(guān)醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)為主體的研發(fā)軍團(tuán)控制了整個(gè)醫(yī)藥研發(fā)。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力還處于較低水平：研發(fā)資金投入不足，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新藥研發(fā)投入平均只占銷售的1%左右，2000年，我國(guó)支持生命科學(xué)基礎(chǔ)研究的經(jīng)費(fèi)僅約為20億元人民幣，不足美國(guó)政府投入生命科學(xué)基礎(chǔ)研究經(jīng)費(fèi)的1％，2006年國(guó)家自然科學(xué)基金總費(fèi)用也不超過(guò)50億元。

區(qū)域 研發(fā)資金 研發(fā)主體 研發(fā)方向 研發(fā)成本 研發(fā)時(shí)間

國(guó)際 總銷售額的10-15% 企業(yè)與科研院所 新型化學(xué)藥、植物藥 1－10億美元 5-10年

國(guó)內(nèi) 總銷售額的0-5% 科研院所與部分企業(yè) 藥品新劑型、專利藥仿制 0-1000萬(wàn)元 1-3年

從上面的表中可以看出，中國(guó)企業(yè)根本和外企不再一個(gè)數(shù)量級(jí)。

三、中國(guó)藥企研發(fā)力趨零誰(shuí)之過(guò)

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2003～2006年全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)盈利能力逐年下降，虧損金額則大幅度上升。2003年，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)年收入利潤(rùn)率稅前為9.7%，2006年1～10月則降為6.34%，工業(yè)企業(yè)虧損面達(dá)到25.5%。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“如果不改變現(xiàn)狀，國(guó)家在‘十一五’規(guī)劃中制定的企業(yè)創(chuàng)新投入達(dá)到3%的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)不了，沒(méi)有創(chuàng)新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生存肯定會(huì)出現(xiàn)危機(jī)?！?/p>

那么是什么原因?qū)е轮扑幤髽I(yè)總利潤(rùn)下滑，研發(fā)能力趨零呢？

1、不按市場(chǎng)規(guī)律政府降價(jià)的摧殘

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革自2000年16號(hào)文件下發(fā)至今已整整7年，國(guó)家各有關(guān)部、委、辦、局做了大量工作，但成效甚微；國(guó)家發(fā)改委10年來(lái)先后降低藥品價(jià)格22余次，降價(jià)品種1100余個(gè)，降價(jià)總金額達(dá)400億元，但百姓未真正得到實(shí)惠；藥品集中招標(biāo)采購(gòu)試點(diǎn)試了6年，各省市招標(biāo)模式花樣翻新，企業(yè)費(fèi)用急劇上升，造成社會(huì)資源極大浪費(fèi)——全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)有17個(gè)省匯總性虧損，僅北京6家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，兩年半的時(shí)間就支付中介費(fèi)4800萬(wàn)元之巨；創(chuàng)造財(cái)富的制藥龍頭企業(yè)華北制藥、山東新華、山東魯抗及東北制藥等紛紛出現(xiàn)虧損，中國(guó)藥品市場(chǎng)近60%的份額被合資和進(jìn)口藥品所占據(jù)。價(jià)格形成機(jī)制由政府主導(dǎo)，無(wú)形中傷害了制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、藥監(jiān)政策的摧殘

首先是GMP認(rèn)證的摧殘，本來(lái)GMP認(rèn)證是為了提升藥品質(zhì)量的，是件好事，但是中國(guó)行政官員在審批時(shí)肯定有部分權(quán)力尋租形象，把關(guān)不嚴(yán)，結(jié)果是絕大多數(shù)藥廠都過(guò)了GMP認(rèn)證，大量資金沉淀在設(shè)備廠方上，然后今年又開(kāi)始大力度收回GMP證書(shū)，早知如今，話別當(dāng)初！

請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)對(duì)其造成的資金浪費(fèi)結(jié)果負(fù)責(zé)？！收回證書(shū)后造成的浪費(fèi)又是誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？？這可都是社會(huì)財(cái)富的一部分?。?！

還有海量報(bào)批的后遺癥，一年批上過(guò)萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)批號(hào)，準(zhǔn)入機(jī)制如此低廉，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)自然隨著而來(lái)。沒(méi)有了積累研發(fā)能力從何提高。

3、研發(fā)機(jī)制和報(bào)批機(jī)制的限制

藥品的研發(fā)缺乏有效的監(jiān)控，只是做一些表面文章，更多的是關(guān)注自身個(gè)人利益，使得產(chǎn)品研發(fā)出現(xiàn)嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)。一個(gè)產(chǎn)品可能有上百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)獲得批號(hào)，如板藍(lán)根系列產(chǎn)品，企業(yè)只能為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，卻忽略了板藍(lán)根也需要研發(fā)的道理，幸虧還有白云山和黃等一些優(yōu)良企業(yè)，為中成藥系列產(chǎn)品發(fā)揮企業(yè)的一份微薄之力。

仿制的泛濫還造成企業(yè)研發(fā)投入結(jié)果預(yù)期不明，誰(shuí)都怕自己研發(fā)的藥品被別人幾年后又仿制了，誰(shuí)都想大順風(fēng)車。這直接的責(zé)任人是政府有關(guān)政策沒(méi)有引導(dǎo)鼓勵(lì)藥企的原創(chuàng)性研發(fā)。

還有魚(yú)腥草注射液除了問(wèn)題，結(jié)果整個(gè)生產(chǎn)企業(yè)全部是一鍋到不能在生產(chǎn)，怎么就沒(méi)有企業(yè)從事產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高工作，讓產(chǎn)品過(guò)敏的問(wèn)題得到解決，藥品質(zhì)量的改進(jìn)報(bào)批怎么就不能向日化品那么容易呢？這樣的申報(bào)報(bào)批制度是否已經(jīng)阻止了藥企提高藥品品質(zhì)的積極性，當(dāng)然這也有藥品是特殊藥品，其安全性需要把控的原因。

再比如，世界衛(wèi)生組織不久前宣布青蒿素單方制劑療效欠佳，將逐步減少使用，取而代之的是其復(fù)方制劑，由此我國(guó)唯一有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西藥產(chǎn)品將受到重創(chuàng)，筆者不禁要問(wèn)：為什么我們的制藥企業(yè)不大力開(kāi)展青蒿素復(fù)方制劑的改進(jìn)提高呢？現(xiàn)在我們的專家出來(lái)說(shuō)這是世界衛(wèi)生組織的專家和我們學(xué)術(shù)觀點(diǎn)不同，單方仍很有用，這樣說(shuō)有個(gè)屁用。

4、流通機(jī)制摧殘

藥價(jià)高高在流通環(huán)節(jié)，這是人所共知的實(shí)事，即使高價(jià)制藥企業(yè)也沒(méi)有得到什么好處。當(dāng)然也就沒(méi)有研發(fā)的費(fèi)用。

由于招標(biāo)體制導(dǎo)致部分藥品無(wú)法在城市內(nèi)醫(yī)院系統(tǒng)生存，在藥品生產(chǎn)監(jiān)管不力的前提下，部分無(wú)良醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)相對(duì)低廉的藥品流向農(nóng)村市場(chǎng)，如2006年的“欣佛”事件，當(dāng)然也有情節(jié)更加嚴(yán)重的“齊二藥”屬于偽劣藥品在各級(jí)市場(chǎng)流通。

單純以價(jià)格為準(zhǔn)入指標(biāo)，使得各種質(zhì)量不過(guò)關(guān)、生產(chǎn)成本極低的藥品在醫(yī)藥市場(chǎng)暢通無(wú)阻；而質(zhì)量信得過(guò)的、臨床療效有保障的合格藥品由于生產(chǎn)成本據(jù)高不下，無(wú)法與劣藥競(jìng)爭(zhēng)，反而將誠(chéng)信企業(yè)逼入死角。

藥品在醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制使得產(chǎn)品營(yíng)銷靠的是醫(yī)生回扣，中標(biāo)價(jià)越高越好賣，藥品在醫(yī)院的銷售很大程度上不是真正靠產(chǎn)品力，而是靠醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)掌權(quán)人的權(quán)利尋租來(lái)解決銷售問(wèn)題，因此也就沒(méi)有企業(yè)真正重視研發(fā)了。

在零售終端，也是依靠仿制藥攔截，設(shè)計(jì)成和品牌藥相似的包裝就可以堂而皇之的進(jìn)行攔截，搶奪別人的利益。還有一些在零售市場(chǎng)銷售的藥品更是普通的食品保健品，依靠政府部門(mén)和媒體的違規(guī)廣告，大肆炒作概念，騙取消費(fèi)者的信任和眼球，從而輕松掘金，這樣的體制真正研發(fā)具有療效的產(chǎn)品反而成了傻瓜！

5、投入不足

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足，研發(fā)經(jīng)費(fèi)人均支出僅為美國(guó)的1.2%、日本的1.1%；企業(yè)普遍認(rèn)為國(guó)家的經(jīng)費(fèi)偏重于支持高校和科研院所；企業(yè)科技人員不足，而且流失嚴(yán)重；以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系尚未完全形成。發(fā)達(dá)國(guó)家80%的科研工作在大企業(yè)中完成，但我國(guó)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量較少，研發(fā)能力不足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年我國(guó)大中型企業(yè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)的僅占25％，有研發(fā)活動(dòng)的僅占30％；國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策難以發(fā)揮應(yīng)有作用等等。

在現(xiàn)階段本可以依賴政府的力量，可是政府支持醫(yī)藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)少之又少，無(wú)法扛起藥品研發(fā)創(chuàng)新的大旗。如青蒿素原本是國(guó)家攻關(guān)得到的，但現(xiàn)在世界衛(wèi)生組織又開(kāi)始推崇復(fù)方制劑，對(duì)我國(guó)青蒿素生產(chǎn)企業(yè)不啻是惡夢(mèng)。

投入主體確失：中國(guó)目前已經(jīng)不缺資金，股市與基金市場(chǎng)的火爆和流動(dòng)過(guò)剩就是明證，還有眾多的VC資金，有幾個(gè)介入新藥研發(fā)的，又有誰(shuí)來(lái)說(shuō)服他們投入新藥研發(fā)。長(zhǎng)期以來(lái)，我們的藥品研發(fā)資金就是基本上是兩個(gè)來(lái)源：一是國(guó)家行政撥款，效率低下，且與市場(chǎng)需求相去有一定距離，有些是實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，二是企業(yè)自主研發(fā)，由于沒(méi)錢(qián)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。

四：研發(fā)趨零的后果

1、核心競(jìng)爭(zhēng)能力的高端永遠(yuǎn)受制于國(guó)外

很多心血管、糖尿病、精神類、抗過(guò)敏等類的藥品一直都是由國(guó)際制藥集團(tuán)引領(lǐng)研發(fā)高端，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)即由這列企業(yè)掌控，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)除了仿制還是仿制。中國(guó)的百姓為了健康而不得不支付高額的藥品專利費(fèi)用。

2、高額利潤(rùn)永遠(yuǎn)為外企攫取

2004年，醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)比全國(guó)工業(yè)利潤(rùn)低了26.24%，不少大型抗生素生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)下滑接近50%。而與國(guó)內(nèi)企業(yè)的這種低利潤(rùn)相比，外國(guó)制藥企業(yè)的利潤(rùn)高得驚人。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2004年全年，美國(guó)輝瑞公司利潤(rùn)上升191%，達(dá)到113.6億美元；銷售額上升17%，升至525.1億美元，其利潤(rùn)與銷售收入的百分比達(dá)到了22%左右。而據(jù)英國(guó)阿斯利康公司公布的2005年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，今年第一季度，其銷售收入為57.43億美元，利潤(rùn)為14.53億美元，分別比2004年同期增長(zhǎng)9%與34%，利潤(rùn)與銷售收入之間的百分比高達(dá)26%左右。

以最能代表制藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品為例，輝瑞的重榜炸彈產(chǎn)品阿伐他汀2004年的銷售額為108.62億美元，而2004年中國(guó)制藥企業(yè)能產(chǎn)出的所謂“中國(guó)炸彈”銷售額最大的是江蘇揚(yáng)子江的左克和天士力的復(fù)方丹參滴丸，銷售收入大約在10億元左右，兩者的差距仍高達(dá)90倍。

3、低水平仿制造成惡性競(jìng)爭(zhēng)與惡性循環(huán)

我國(guó)出口一臺(tái)DVD售價(jià)32美元，交給外國(guó)人的專利費(fèi)是18美元，成本13美元，中國(guó)企業(yè)只能賺取1美元的利潤(rùn)。一臺(tái)售價(jià)79美元的國(guó)產(chǎn)MP3，國(guó)外要拿走45美元的專利費(fèi)，制造成本要32.5美元，中國(guó)企業(yè)獲得的純利潤(rùn)只有1.5美元。這是輕工業(yè)的真實(shí)案例。

那么醫(yī)藥企業(yè)同樣是這樣的局面，大量仿制藥充斥在醫(yī)藥市場(chǎng)，低廉的利潤(rùn)造就了惡性競(jìng)爭(zhēng)和循環(huán)。除了部分抗生素等原料藥和部分中成藥出口之外，我們根本就無(wú)法占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，面對(duì)國(guó)際嚴(yán)格的GMP要求，我們只能望而卻步，我們的制藥企業(yè)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力連印度都比不過(guò)，以后將何以為生？！

4、大病爆發(fā)將威脅國(guó)民整體醫(yī)藥安全

一個(gè)國(guó)家如果沒(méi)有自己的藥品研發(fā)機(jī)制，沒(méi)有新藥，新的基本藥物不能保證公民所需，那將是危險(xiǎn)的。如果我國(guó)的公民衛(wèi)生健康系于外企藥品身上，一旦戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我們將何去何從？！

第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

19世紀(jì)后期，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群在長(zhǎng)江三角洲形成。20世紀(jì)九十年代，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；陂L(zhǎng)江三角洲崛起。21世紀(jì)的初期，國(guó)際醫(yī)藥資本向長(zhǎng)江三角洲匯聚。以上海為主軸、浙寧縱深腹地為依托的整體性、一體化的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“盛世”的偉大時(shí)代即將在長(zhǎng)江三角洲開(kāi)元……

長(zhǎng)三角的上海、江蘇、浙江緊密相鄰，人緣相親，文化相通，經(jīng)濟(jì)相融，是我國(guó)最具活力與競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一。在長(zhǎng)三角這一區(qū)域，一個(gè)新的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局引起了全國(guó)藥界的廣泛關(guān)注，浙滬寧利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮擁有資本市場(chǎng)的功能優(yōu)勢(shì)，力圖打造一艘長(zhǎng)三角現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)航母。目前，浙滬寧都在積極建設(shè)具有國(guó)際先進(jìn)水平的醫(yī)藥工業(yè)制造業(yè)基地，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)不要五年，一個(gè)以上海為龍頭沿長(zhǎng)江和杭州灣兩翼展開(kāi)的雁狀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶肯定在東方之珠出現(xiàn)。

在發(fā)展中趨向產(chǎn)業(yè)集群 “物以類聚”。以長(zhǎng)三角的15個(gè)主要城市內(nèi)的醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)形成了長(zhǎng)三角的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶，在這個(gè)集群里，密集分布著蘇州高新區(qū)、上海張江高科技園區(qū)、浙江醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)。長(zhǎng)三角在產(chǎn)業(yè)布局上，注重了由“散”轉(zhuǎn)“聚”，使醫(yī)藥產(chǎn)企業(yè)逐步走向產(chǎn)業(yè)集群化。

為打造實(shí)力更強(qiáng)的醫(yī)藥航母企業(yè)和集約化程度更高的區(qū)域性醫(yī)藥制造業(yè)基地，長(zhǎng)三角醫(yī)藥企業(yè)多方吸納社會(huì)資本參加醫(yī)藥資產(chǎn)重組，加速優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚，推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)從目前偏重于低水平重復(fù)生產(chǎn)向效率提高轉(zhuǎn)變。目前，長(zhǎng)三角地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)以藥品制造為重點(diǎn)，新品研發(fā)、試驗(yàn)、教育為支撐，成為以生物醫(yī)藥、天然藥物、現(xiàn)代中藥、化學(xué)原料藥和新型醫(yī)療器械、制藥機(jī)械為特色的國(guó)內(nèi)重要現(xiàn)代醫(yī)藥制造中心之一?，F(xiàn)代中藥與生物醫(yī)藥以上海和江蘇為重點(diǎn)，海洋生物以浙江的舟山為重點(diǎn)，化學(xué)藥以上海的醫(yī)藥工業(yè)為重點(diǎn)。尤其是上海和蘇州的醫(yī)藥工業(yè)作為現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的核心區(qū)塊，著力推進(jìn)醫(yī)藥科研創(chuàng)新體系建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代中藥、生物醫(yī)藥、化學(xué)藥品等高技術(shù)產(chǎn)品。江蘇正大天晴藥業(yè)由泰國(guó)正大集團(tuán)、江蘇農(nóng)墾集團(tuán)等5家合資組建，他們聚集各方優(yōu)勢(shì)，精心打造國(guó)內(nèi)肝健康藥物第一品牌，使企業(yè)走上一條高起點(diǎn)、高投入、高產(chǎn)出的良性發(fā)展的道路，先后被國(guó)家科技部等部門(mén)評(píng)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”“江蘇省技術(shù)密集、知識(shí)密集型企業(yè)”，這些產(chǎn)業(yè)集群新動(dòng)向正不斷提升長(zhǎng)三角醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

在競(jìng)爭(zhēng)中走向融合態(tài)勢(shì)

以上海為龍頭，一江一灣為翼，長(zhǎng)三角如同一群大雁以人字形態(tài)前后呼應(yīng)，團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，充分體現(xiàn)出了相互協(xié)調(diào)、整體配合的整體意識(shí)。

浙滬寧三地聯(lián)手的醫(yī)藥科工貿(mào)一體化，正在由淺入深地探討產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策法規(guī)、科技服務(wù)等高層次的合作聯(lián)動(dòng)， 促進(jìn)了各類資本的相互融合。 現(xiàn)在，長(zhǎng)三角的新一輪競(jìng)爭(zhēng)還將推動(dòng)這一地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。以合作提高競(jìng)爭(zhēng)力，是推進(jìn)長(zhǎng)三角醫(yī)藥新高地建設(shè)的關(guān)鍵措施之一，進(jìn)一步加強(qiáng)了與國(guó)際醫(yī)藥界和國(guó)內(nèi)藥界的合作與交流。世界醫(yī)藥50強(qiáng)中的美國(guó)輝瑞、英國(guó)葛蘭素、瑞士羅氏等國(guó)醫(yī)藥業(yè)也落戶長(zhǎng)三角。因此，長(zhǎng)三角中的醫(yī)藥企業(yè)正在加快構(gòu)筑長(zhǎng)三角醫(yī)藥新高地，積極吸引外企進(jìn)入長(zhǎng)三角醫(yī)貿(mào)園，努力拓展國(guó)際醫(yī)藥工商合作領(lǐng)域，把更新的國(guó)外藥品科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)成果導(dǎo)入長(zhǎng)三角。目前，長(zhǎng)三角聯(lián)手拓展醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)不再只是一句口號(hào)，而是成為在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟(jì)收益均獲得體現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，事情有了質(zhì)的不同：合作不再是滬寧、滬杭醫(yī)藥企業(yè)，而是著眼于長(zhǎng)三角整體的多邊、全面的融合。安徽省地處華東，緊鄰經(jīng)濟(jì)最為活躍的長(zhǎng)三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，沿江達(dá)海，是長(zhǎng)三角西進(jìn)和珠三角北上的交匯之地，近年來(lái)，安徽省政府堅(jiān)持“科技興藥”和走可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展，全省有3000多家生廠家與醫(yī)藥銷售貿(mào)易商，醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍，購(gòu)銷兩旺。浙江誠(chéng)志股份生命醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的醫(yī)藥板塊組建了醫(yī)藥集團(tuán)公司，形成了科工貿(mào)一體化的管理方式，進(jìn)一步提高營(yíng)銷能力，擴(kuò)大規(guī)模，僅L-谷氨酰胺和D-核糖產(chǎn)品的發(fā)酵率、提取精制率均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在市場(chǎng)中拉動(dòng)民企業(yè)發(fā)展

在長(zhǎng)三角地區(qū)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)處于全國(guó)技術(shù)梯度的較高層面， 加之深厚的歷史文化底蘊(yùn)， 無(wú)論是行業(yè)集中度還是盈利能力都在迅速的增強(qiáng)。以上海為龍頭， 江蘇和浙江為兩翼的醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)濟(jì)正在向國(guó)際化邁進(jìn)。世界級(jí)的國(guó)際醫(yī)藥跨國(guó)公司默克、阿斯利康、百時(shí)美施貴寶、強(qiáng)生、惠氏、羅氏、先靈藻雅等 7 家重量級(jí)的外國(guó)公司均落戶“長(zhǎng)三角”地區(qū)，進(jìn)一步促進(jìn)了“長(zhǎng)三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集聚， 形成了產(chǎn)業(yè)效益幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的崛起。

在最近幾年的發(fā)展中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是“長(zhǎng)三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速崛起的關(guān)鍵因素。去年上半年， 在全國(guó)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元以上的40個(gè)重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)中，僅浙江省的杭州民生、浙江康恩貝、杭州中美華東等7家企業(yè)入圍。 江蘇省借助國(guó)際資本的實(shí)力，以及民營(yíng)資本的活力，有效地推動(dòng)了醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的大幅度增長(zhǎng)。江蘇省共有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)400多家，已經(jīng)初步形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，去年僅無(wú)錫市就有10多家外資和國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)到該市落戶，總投資超過(guò)10多億元，使無(wú)錫市已形成新區(qū)醫(yī)藥工業(yè)， 馬山生物醫(yī)藥工業(yè)園和惠山生命科技園3個(gè)制藥企業(yè)密集區(qū)。在蘇州市，隨著引進(jìn)國(guó)際資本力度的不斷加大， 葛蘭素史克、禮菜、普強(qiáng)、百特等國(guó)際知名醫(yī)藥企業(yè)紛紛落戶蘇州，外資企業(yè)已占全市醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的50%以上。上海是我國(guó)醫(yī)藥技術(shù)水平較高的地區(qū)，上海張江高科園區(qū)將現(xiàn)代生物與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，目前已有羅氏制藥等37家國(guó)內(nèi)外知名制藥企業(yè)、100多家中小生物醫(yī)藥高科技企業(yè)落戶該園區(qū)， 初步形成了以產(chǎn)業(yè)群體、研究開(kāi)發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)為核心的現(xiàn)代化生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新體系。

在產(chǎn)業(yè)中優(yōu)化資源配置

第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)劃范文

1.1冷藏藥品市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)

自從我國(guó)加入WTO之后，國(guó)內(nèi)生物制藥市場(chǎng)加速擴(kuò)張，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)推測(cè)，2013年全球的生物制藥市場(chǎng)收入有可能突破1100億美元。伴隨著各種禽流感病菌感染事件頻發(fā)，政府加大對(duì)國(guó)民的基本傳染疾病的免疫計(jì)劃，加速了我國(guó)的生物制藥市場(chǎng)急速擴(kuò)張，其中甲型H1N1流感疫苗的研制，并投入市場(chǎng)，已經(jīng)驗(yàn)證了我國(guó)疫苗研制速度在加快〔1〕對(duì)一些溫度較為敏感的藥品，如疫苗、化學(xué)藥品等在整個(gè)藥品總量的比例越來(lái)越大的條件下，尤其是冷藏藥品的年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于其他類型的藥品。

1.2藥品冷鏈管理依然存在較為嚴(yán)峻的形勢(shì)

藥品冷藏的效果將直接影響藥品的品質(zhì)安全，這對(duì)強(qiáng)調(diào)藥效治療的今天，已經(jīng)顯得非常重要，自從2010年“山西問(wèn)題疫苗事件”，已經(jīng)將藥品冷鏈管理的漏洞徹底推向了媒體及公眾的面前，這對(duì)藥品監(jiān)督管理部門(mén)而言，備受壓力與公眾的指責(zé)。這一事件引起了政府的關(guān)注，也在深思其中的問(wèn)題，這就有了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)的修訂工作，不僅具體通報(bào)批評(píng)了山西疫苗經(jīng)營(yíng)所存在的一些問(wèn)題，要求各地食品衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)做好監(jiān)管，并廣邀專家、學(xué)者對(duì)GSP的修訂工作，以往以此加強(qiáng)疫苗流通及冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)管理方面上的工作。2000年頒布的GSP已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)今市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)上對(duì)藥品品質(zhì)管理的需要，主要表現(xiàn)在以下幾方面:第一，《藥品管理法》等相關(guān)法律法規(guī)與一些政府的行政法規(guī)存在一些沖突;第二，一些法規(guī)過(guò)于陳舊，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在形勢(shì)發(fā)展的需要，如藥品企業(yè)管理的技術(shù)、物流業(yè)及購(gòu)銷模式等;第三，一些藥品企業(yè)的藥品運(yùn)輸管理存在漏洞，但現(xiàn)行的法律法規(guī)也無(wú)相關(guān)的規(guī)定，如藥品儲(chǔ)存溫濕度控制、電子監(jiān)管、高風(fēng)險(xiǎn)藥品的市場(chǎng)管理等;第四，GSP的標(biāo)準(zhǔn)在總體上已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)今藥品許可管理的各項(xiàng)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一些新的項(xiàng)目發(fā)展的目標(biāo)，并且降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入的一些標(biāo)準(zhǔn)，非常不利于運(yùn)輸藥品的安全〔2〕。

2從藥品企業(yè)角度對(duì)新修訂的GSP中藥品冷鏈管理?xiàng)l款的思考

縱觀企業(yè)發(fā)展史，不管那個(gè)國(guó)家的成功企業(yè)都將企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量看作血液對(duì)生命那樣重要，將提高企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量作為一個(gè)企業(yè)成功的公開(kāi)的武器。也有許多發(fā)展不夠成熟的藥品企業(yè)，由于忽視產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的管理工作，進(jìn)而出現(xiàn)一些產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的信譽(yù)帶來(lái)重挫，甚至破產(chǎn)〔1〕。正是在這樣的背景下，藥品企業(yè)藥品質(zhì)量管理工作已經(jīng)受到世界企業(yè)界和管理界的重視，并對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著非常關(guān)鍵性的作用。最新修訂的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》對(duì)藥品冷鏈管理提出了新的要求，一是極大地提高了硬件標(biāo)準(zhǔn)，二是加強(qiáng)了對(duì)冷鏈管理藥品儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)囊?，三是加?qiáng)市場(chǎng)及運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的管理。對(duì)此，藥品企業(yè)應(yīng)當(dāng)從這幾方面做起，保障藥品輸運(yùn)、儲(chǔ)存及管理上的安全。

2.1增強(qiáng)藥品企業(yè)員工的藥品質(zhì)量安全管理意識(shí)

目前，我國(guó)藥品企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管已經(jīng)取得一些成效，但在面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中強(qiáng)大的利益誘惑，許多員工拋棄了商業(yè)道德和自身的職業(yè)道德，對(duì)于我國(guó)藥品企業(yè)員工的職業(yè)道德要從入職前進(jìn)行抓取，培養(yǎng)藥品企業(yè)員工與其本職工作相適應(yīng)的道德觀念，充分認(rèn)識(shí)到藥品安全管理的重要性，切勿因非法的經(jīng)濟(jì)利益，觸犯法律。因此，只有思想現(xiàn)行，解決從業(yè)人員的思想障礙，才能充分改善藥品企業(yè)員工工作態(tài)度和服務(wù)水平，堅(jiān)守自己的崗位，遵從職業(yè)道德。在此基礎(chǔ)上，向藥品企業(yè)員工灌輸安全管理的企業(yè)文化，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，所形成的具有一定特色、價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范的一種相對(duì)穩(wěn)定的理想信念。企業(yè)員工在安全生產(chǎn)管理的這一理念下，會(huì)朝著生產(chǎn)安全管理這一目標(biāo)前進(jìn)。同時(shí)企業(yè)要構(gòu)建一個(gè)良好的安全生產(chǎn)管理文化環(huán)境，不單要堅(jiān)持企業(yè)正確的發(fā)展方向，而且還要具有質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要依靠自己的力量來(lái)謀求生存和發(fā)展。（本文來(lái)自于《海峽藥學(xué)》雜志。《海峽藥學(xué)》雜志簡(jiǎn)介詳見(jiàn).）

2.2完善企業(yè)冷鏈藥品管理體系

冷藏、冷凍藥品屬于溫度敏感性藥品，在藥品質(zhì)量控制中具有高風(fēng)險(xiǎn)、專業(yè)化程度高、操作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、設(shè)施設(shè)備專業(yè)等特點(diǎn)。多年的管理實(shí)踐表明，這類藥品在收貨、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)的銜接上，稍有疏漏都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題(根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局2013年10月23日)。冷鏈藥品管理實(shí)行體系管理，是為了滿足社會(huì)的需求，保障藥品冷鏈管理的安全。由于新修訂的GSP對(duì)藥品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的硬件和軟件都提出了新的要求，同時(shí)提高了醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。這將有助于大中型藥品企業(yè)的資源合理配置，減少低水平重復(fù)，提高了市場(chǎng)的集中度。

2.2.1全面提升藥品冷鏈管理的硬件設(shè)施:加大冷鏈藥品硬件設(shè)施的投入。按新版《GSP》企業(yè)建立與其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品種相適應(yīng)的冷庫(kù);并配備用于冷庫(kù)整體環(huán)境溫度24h自動(dòng)監(jiān)測(cè)、顯示、記錄、調(diào)控、報(bào)警的設(shè)備;對(duì)有特殊低溫要求的冷凍藥品，還應(yīng)當(dāng)配備符合其儲(chǔ)存要求的設(shè)施設(shè)備;冷藏車及車載冷藏箱或者保溫箱等設(shè)備(根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局2013年10月23日)。建議醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)在藥品冷庫(kù)按溫濕度同等標(biāo)準(zhǔn)建立冷庫(kù)庫(kù)中庫(kù);冷庫(kù)內(nèi)庫(kù)為冷鏈藥品的合格儲(chǔ)存區(qū)，冷庫(kù)外庫(kù)為冷鏈藥品到貨待驗(yàn)、發(fā)貨復(fù)核、包材預(yù)冷、打包等人流較為頻繁作業(yè)區(qū)域。這樣設(shè)立帶緩沖的庫(kù)中庫(kù)，可以避免長(zhǎng)期儲(chǔ)存藥品的冷庫(kù)內(nèi)庫(kù)的溫度受作業(yè)時(shí)人流及氣流的影響，產(chǎn)生溫度異常波動(dòng)。冷庫(kù)配有制冷設(shè)備的備用發(fā)電機(jī)組、雙回路供電系統(tǒng)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期測(cè)式;保證冷庫(kù)突發(fā)故障急應(yīng)使用。新版《GSP》加大了對(duì)藥品運(yùn)輸過(guò)程中對(duì)溫度控制的要求，對(duì)運(yùn)輸冷藏、冷凍藥品實(shí)施全過(guò)程的溫度控制:從工廠到商業(yè)、從商業(yè)到終端，冷鏈藥品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都要負(fù)責(zé)對(duì)過(guò)程溫度進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)行冷鏈交接、同時(shí)及時(shí)收集過(guò)程溫度，明確供需雙方質(zhì)量責(zé)任。企業(yè)配備的冷藏車及車載冷藏箱、保溫箱等設(shè)施應(yīng)有自動(dòng)調(diào)控溫度、顯示溫度、存儲(chǔ)和讀取溫度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的功能;冷藏箱及保溫箱具有外部顯示和采集箱體內(nèi)溫度數(shù)據(jù)的功能(根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局2013年10月23日)。同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)冷鏈所投入使用的設(shè)施、設(shè)備以及運(yùn)輸路線，實(shí)施多方面驗(yàn)證，以保證冷鏈藥品的全過(guò)程質(zhì)量安全。

2.2.2完善企業(yè)冷鏈藥品的軟件管理:在軟件方面，依據(jù)新修訂GSP的規(guī)定，除了建立一套完整的質(zhì)量管理體系，計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)也可歸于軟件管理。質(zhì)量管理體系中包含了質(zhì)量管理制度、崗位操作規(guī)程、崗位質(zhì)量職責(zé)等方面，建立規(guī)范性的質(zhì)量管理文件，可以保證員工操作過(guò)程有章可循。計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)同時(shí)可以分解為ERP(業(yè)務(wù)管理系統(tǒng))、WMS(倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng))、TMS(運(yùn)輸管理系統(tǒng))、OA(辦公管理系統(tǒng))等方面，實(shí)施全面的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)可確保各環(huán)節(jié)人員嚴(yán)格按規(guī)范作業(yè)，杜絕違規(guī)操作，控制和防范質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)時(shí)監(jiān)控冷鏈藥品過(guò)程溫度，確保冷鏈藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，并可以實(shí)現(xiàn)藥品質(zhì)量的全程有效追溯和企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的嚴(yán)格控制。

2.3實(shí)施藥品冷鏈管理責(zé)任制

由于新修訂的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》對(duì)藥品冷鏈管理提出了更高的要求，為此，藥品企業(yè)在考慮企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本前提下，構(gòu)建藥品冷鏈管理負(fù)責(zé)制，它要求藥品冷鏈管理人員要對(duì)其經(jīng)手的藥品冷鏈業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，如果藥品冷鏈管理人員在管理活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)追究藥品冷鏈管理人員的責(zé)任。同時(shí)對(duì)冷鏈過(guò)程所有涉崗員工進(jìn)行全面培訓(xùn)，一方面可以規(guī)范管理工作人員的行為，另一方面為其工作提供一個(gè)法制的環(huán)境，將極大地促進(jìn)藥品冷鏈管理人員遵紀(jì)守法，嚴(yán)格醫(yī)藥企業(yè)修訂的冷鏈藥品質(zhì)量管理各項(xiàng)規(guī)定實(shí)施，這樣就能夠減少藥品冷鏈管理出現(xiàn)的失誤行為，提高藥品冷鏈管理的效率〔3〕。在藥品冷鏈管理中大膽引進(jìn)責(zé)任制，成立冷鏈藥品應(yīng)急管理小組，設(shè)立冷鏈藥品突發(fā)事件應(yīng)急方案，對(duì)小組成員進(jìn)行應(yīng)急模擬，負(fù)責(zé)對(duì)冷鏈藥品突發(fā)事件應(yīng)急方案的實(shí)施，降低冷鏈藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)(根據(jù)2008年中國(guó)系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)第十五屆年會(huì)論文集)。