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第1篇：市場營銷策劃的原則范文

關鍵詞：營銷策劃；培養(yǎng)；教學

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A

經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關系很大。如以蒙牛企業(yè)為例，1999年剛創(chuàng)立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位，而到了2005年，實現(xiàn)銷售收入超過100億元。5年增長200倍，6年共銷售200億，投資收益率大于5000％。

在當今全國乳制品市場群雄割據(jù)的今天，該公司能在這么短的時間里脫穎而出，實現(xiàn)跳躍式發(fā)展不能不承認它們的市場營銷戰(zhàn)略和策略有獨到之處。然而，它們這高人一籌的市場營銷戰(zhàn)略和策略的背后正是精心的營銷策劃。比如蒙牛在2005年，獨家冠名贊助的湖南衛(wèi)視臺的《超級女聲》，其實就是一個成功的營銷策劃。《超級女聲》使蒙牛企業(yè)幾乎是在一夜之間，全中國記住了“蒙牛”的大名，也記住了那句著名的 “酸酸甜甜就是我”。 《超級女聲》給蒙牛的，除了一個響當當?shù)拿柾?，更直接的則是蔚為可觀的銷售奇跡：蒙牛酸酸乳在超級女生活動期間，銷售額從1.48億上升到9個億，蒙牛乳業(yè)的整體銷售額更是從7億一躍至47億，這一銷售額創(chuàng)下了蒙牛的歷史之最！同時也奠定了其在國內(nèi)的龍頭地位?？梢赃@么說，一個企業(yè)所開展的市場營銷活動，是否經(jīng)過精心策劃，所反映的企業(yè)行為和營銷效果就會有明顯的不同。日本企業(yè)家有句名言“沒有策劃，就沒有企業(yè)”。世界500強中有95%以上的企業(yè)都聘用了不少于30~100家從事專業(yè)策劃的高級策劃顧問公司。企業(yè)內(nèi)部所聘用的各類高級策劃人員占總員工的10%~15%以上。

所以，在當前市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)營銷活動的質(zhì)量在很大程度上取決于營銷策劃的質(zhì)量，而營銷策劃的質(zhì)量如何又取決于營銷策劃的人員水平。搞好營銷策劃的關鍵是要有高水平的營銷策劃人才。

但是，我們在這方面的人才相當缺乏，據(jù)中國國家人才網(wǎng)調(diào)查，目前在企業(yè)招聘的白領職員中，商務策劃類崗位（銷售、企劃、公關）占80%左右，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，絕大部分招聘不到優(yōu)秀的商務策劃人才，其全國崗位缺口總量已達到數(shù)百萬人，而我國目前僅有商務策劃師800人。我國在企業(yè)招聘的白領職員中，策劃類崗位占有相當大的比例，有65％的企業(yè)急需聘用策劃人員，但90％求賢若渴的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。

造成這種狀況的原因就是能夠熟練運用策劃知識的人才嚴重不足。企業(yè)發(fā)展需要有才華的創(chuàng)新型人力資源，真正能熟練運用策劃知識的人才少之又少， 策劃人才短缺已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

造成策劃人才缺乏的原因是多方面的，但筆者認為其中一個重要原因是在高校中對營銷策劃的教學與研究尚未擺在適當?shù)奈恢?。從二十年前，我國引入《市場營銷學》到現(xiàn)在，許多高校大都開設了《市場營銷學》的課程，為普及市場營銷知識做了大量工作。但時至今日，相當多的學校在營銷學教學乃至整個企業(yè)管理教學中都存在重理論、輕應用、脫離實際的問題。在教學中，講理論性的東西多，講應用性的東西較少，基本上還是停留在概念、原理、原則等的介紹，動腦動手把它應用于實際的較少。在國內(nèi)現(xiàn)有的各種版本的《市場營銷》中，提到營銷策劃的很少，即使有也是泛泛而談，甚至相當多的教材連營銷計劃以及營銷計劃的編制提都沒有提到。因此，難免有一些學過《市場營銷學》的學生不會進行營銷策劃，提不出營銷方案，不會編寫營銷計劃。 市場營銷策劃是市場營銷基礎理論在實踐中的具體應用。市場營銷策劃是營銷人員必須掌握的一項技能。

要解決營銷策劃人才的不足，應從多方面入手。從高?！妒袌鰻I銷學》教學的角度看，我們應該要面向社會需要，加強營銷策劃的教學和研究，培養(yǎng)大批社會需要的營銷策劃人才。在《市場營銷學》課程中，增加營銷策劃的教學內(nèi)容。這樣就使我們學校畢業(yè)出來的學生不僅可以擔任一般的銷售人員、推銷人員，而且可以在企業(yè)內(nèi)從事更高層 的策劃工作。要做好營銷策劃的教學和研究工作，筆者認為應做好如下一些工作 ：

一、編寫營銷策劃的讀物和教材。

營銷策劃實際上是一種設計，是一種對未來所要開展的營銷活動的設計，現(xiàn)在我們對于有些設計的名詞已經(jīng)比較熟悉了，如工業(yè)設計、服裝設計、形象設計等等。既然“工業(yè)”可以設計，服裝可以設計，形象可以設計，且都巳有眾多的教材，那么盡管未來要出現(xiàn)的營銷活動與它們有很大的不同，但也應該可以設計，也可以有營銷策劃的教材，因為它們都是針對未來的事物來開展設計的。當然，營銷活動與各種設計一樣，會因具體的問題以及因時因地而不同，但總應有一定的共同規(guī)律可循。我們應該象其他設計一樣，把營銷策劃的共同規(guī)律總結(jié)出來，供大家學習與研究。

二、在當前的營銷學中應加強應用方面的教學內(nèi)容。

(1) 應加強案例教學。《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，對《市場營銷學》的教學不能光要求學生讀書本，背書本，最后考書本。我們應該在課堂上注意用案例、實例進行教學。但是，由于課堂的時間是很有限的，因此應該鼓勵學生多讀多看和收集各種營銷實例。這些實例可以是營銷實踐中成功的做法，也可以是失敗的教訓。除了理論學習外，大量閱讀實際例子，不僅可以加深對理論的理解，而且可以使學生在頭腦中形成各種的“例子集”，一旦實際需要，就會在頭腦中閃現(xiàn)營銷策劃的靈感，對所見過的實例進行類比、移植、拼裝、組合、發(fā)展創(chuàng)造，進而形成各種營銷策劃的思路。

（2）在《市場營銷學》教學中不僅僅應該講授概念、原理、原則、方法、類型等，而且應該增強動手動腦的鍛煉，即加強實訓教學。在教學中，可以在學生中建立以實戰(zhàn)或仿真戰(zhàn)項目為依托的市場營銷項目小組,并將此作為實訓的基本教學單位。通過將市場營銷理論的知識點融入技能的實訓中，不僅使學生更深刻地理解營銷的基本原理，還能熟練掌握各項實際操作技能，在實踐中靈活運用分析營銷環(huán)境、識別企業(yè)機會、選擇目標市場、設計營銷組合等方法，增強營銷決策能力，從而培養(yǎng) 學生實際的分析問題，處理問題的動手能力。 例如，在學習市場調(diào)查時，就可以讓學生編制對某一具體產(chǎn)品的市場調(diào)查方案，模擬市場調(diào)查，并編寫市場調(diào)研報告;在學習促銷策略時，就可結(jié)合實際編寫促銷方案，在講授銷售渠道時，不妨可以以某個具體公司為例，請學生進行銷售渠道的設計。

（3）應加強體驗式教學?！妒袌鰻I銷》課程同會計課程、微機課程等具有很大不同，其僅僅靠課堂上的“教”、“學”是遠遠不夠的，必須通過學生在市場上的親自體會、體驗、體味、感受、感悟、感知才能真正懂得什么是市場營銷，如何進行營銷策劃，才能真正把握市場營銷的真諦。

三、加強對營銷策劃本身的研究。當前急需探討的問題主要有:

（1）營銷策劃的種類和內(nèi)容。目前我們聽到的、看到的比較多的是廣告策劃。廣告策劃應該是整個營銷策劃的一個重要部分。但營銷策劃不僅僅是廣告策劃，還應該包括企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品形象策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、營銷組織機構的設計、營銷調(diào)研策劃。除這些之外，還應有哪些?各自包括哪些內(nèi)容。

(2)營銷策劃的方法、程序。

(3)營銷方案的編寫。營銷策劃的結(jié)果所形成的書面材料，就是營銷方案。營銷方案是企業(yè)進行營銷活動的依據(jù)。營銷方案是多種多樣的，但它應考慮哪些因素，應包括哪些內(nèi)容、以及如何編寫等，應有一定的章法可循。

作者單位：石家莊職業(yè)技術學院

第2篇：市場營銷策劃的原則范文

關鍵詞：市場營銷；策劃；遺留問題；創(chuàng)新細節(jié)

前言：創(chuàng)新型市場營銷策劃工作，經(jīng)過長久化的實踐整改，目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領域的廣泛認可和重視。相關企業(yè)營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則，制定規(guī)范且完善化的運營監(jiān)管機制，重點發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢并激活起團隊的創(chuàng)造性。

一、市場營銷的內(nèi)涵機理和現(xiàn)實意義

所謂市場營銷，即借助市場推動交換進程并滿足各類人員需求，并且輔助企業(yè)獲取理想增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。至于市場營銷的現(xiàn)實意義將細化為：首先，全面消除生產(chǎn)、消費之間的沖突，并且迎合生活和生產(chǎn)消費的實際要求。其次，有效實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷主張透過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務等層面，持續(xù)構建起相互滿意的交換關系，令商品內(nèi)部和附加價值等都能夠贏得社會的認可。最后，規(guī)避社會和企業(yè)資源的嚴重浪費跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心，同步結(jié)合實際條件進行生產(chǎn)活動安排，旨在最大程度地克制產(chǎn)品不能銷售的問題，令各類社會和企業(yè)資源得到最大程度地開發(fā)利用。

二、目前我國企業(yè)市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)困境

（一）企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新意識低下。首先，大多數(shù)企業(yè)對市場營銷現(xiàn)實意義關注度不高，無法給予企業(yè)營銷機構合理程度的支持，營銷機構的策劃工作，往往缺少獨立性和可靠的運作資金。其次，營銷機構業(yè)績過于量化，對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環(huán)境下，許多企業(yè)營銷策略制定上都存在片面和投機性，同時令企業(yè)市場營銷策劃欠缺應有的創(chuàng)新型，最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認知，使我國企業(yè)市場營銷策略制定無法得到應有的重視，不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發(fā)展規(guī)則。

（二）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏長久性規(guī)劃。因為承受傳統(tǒng)市場營銷理念的過分交叉營銷，使得企業(yè)營銷規(guī)劃往往欠缺應有的針對和長遠特性。

第一，許多企業(yè)在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經(jīng)濟利益贏取結(jié)果上，如為了提升營銷績效，不惜進行商品價值夸大；再就是不愿在創(chuàng)新化生產(chǎn)設施、技術開發(fā)上投入較多數(shù)量的資金，使得企業(yè)市場營銷被嚴重孤立，良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二，企業(yè)內(nèi)部管理上存在缺陷，致使營銷人員專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)各異，某種層面上限制了企業(yè)市場營銷策略的長遠性發(fā)展。第三，市場營銷管理環(huán)節(jié)中遺留欺騙和隱瞞性，包括打折促銷活動，實際上就是將先將商品價格抬高之后再進行名義上的打折處理，消費者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠；再就是一些小商品的降價促銷活動，價格標簽和實際結(jié)賬價格往往不能統(tǒng)一，單位價位相差幾角甚至是幾元錢，在如此模糊的價格標準下，企業(yè)信用程度將嚴重受損，最終限制長遠性戰(zhàn)略的部署和實施。

三、新形勢下市場營銷策劃的創(chuàng)新細節(jié)

（一）時刻強化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)?？萍?、生產(chǎn)技術持續(xù)完善進步，某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展提供無限適應給予，在如此激烈、復雜的市場競爭環(huán)境之下，企業(yè)更需要緊緊抓住機遇，借助高端生產(chǎn)技術進行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造，為今后企業(yè)自身競爭能力提升，奠定基礎。再就是和廣大客戶進行潛心交流，保障在第一時間內(nèi)掌控市場一切需求動向，及時生產(chǎn)和市場變動相適應的全新產(chǎn)品，最終加快企業(yè)市場營銷策略的實施進程。

（二）全面關注企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長遠性。第一，關注商品的品牌效應，盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨特魅力的主要適應途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。第二，聯(lián)合企業(yè)自身實際狀況進行精準化外部營銷市場定位。第三，積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營銷策劃人才。

結(jié)語：綜上所述，市場營銷策劃的創(chuàng)新和發(fā)展工作，必須全程以市場為核心導向，同時借助科學技術、企業(yè)文化背景的支持，貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往，令企業(yè)能夠持續(xù)踏實地革新發(fā)展，確保在今后競爭激烈和狀況頻發(fā)的現(xiàn)代商場之中立于不敗之地。

第3篇：市場營銷策劃的原則范文

關鍵詞:市場營銷策劃;項目教學法;實踐

市場營銷策劃是以市場營銷學為理論基礎、同時涉及多種學科的綜合性應用科學，是市場營銷策略及市場研究方法的綜合應用，其研究對象是企業(yè)進入市場的營銷環(huán)境分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷活動設計和制定市場營銷策劃方案的基本方法、技巧及其一般規(guī)律，具有很強的實踐應用性。該課程教學側(cè)重教授營銷策劃的具體程序、步驟和方法，通過必要的案例研討和具體的實踐活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和營銷活動策劃能力，提高分析解決營銷問題的專業(yè)技能。在教學中教師必須切實把握市場營銷策劃課程的特點和規(guī)律，采用適當?shù)慕虒W方法與手段，才能取得較好的教學效果。筆者認為，項目教學法是市場營銷策劃課程教學十分有效的方法。

一、市場營銷策劃課程采用項目教學法的合理性

項目教學法是一種在建構主義學習理論指導下的教學法，是基于探索性學習和協(xié)作學習的一種模式。項目教學法是從具體職業(yè)的實際出發(fā)設計教學項目，選擇具有典型性的事項作為教學內(nèi)容，學生在老師指導下，按照要求搜集、選擇信息資料，通過小組共同研究，創(chuàng)造性地解決問題。項目教學法著重培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)新精神和合作意識，形成職業(yè)崗位的專業(yè)技能。在教學內(nèi)容上通常以從典型的營銷工作任務中開發(fā)出來的教學項目為核心，按照實際營銷工作過程的邏輯建構教學內(nèi)容，學生的學習環(huán)境更加開放，要求突破書本和學校的局限，到企業(yè)經(jīng)營的市場前沿學習更豐富的營銷知識。在教學方法上強調(diào)學生的自主學習和探索，學生根據(jù)完成項目任務的目標需求來學習，變被動地接受知識為主動地尋求知識，改變學生傳統(tǒng)的學習觀，有利于充分調(diào)動學生學習的自主性和積極性。市場營銷策劃知識技能的學習需要借助于經(jīng)驗積累，需要靈活變通，強調(diào)應用、實效與創(chuàng)新。營銷環(huán)境因素的不可控性、不確定性、突發(fā)性和偶然性等特點，要求營銷者以所學的營銷理論、原則、方法、模式為基礎，結(jié)合實際，對具體情況做出具體分析。這些特點表明市場營銷策劃知識技能的學習是理論聯(lián)系實際的創(chuàng)新過程，是運用知識、經(jīng)驗與判斷力綜合分析與解決實際問題的過程，更強調(diào)程序性知識和策略性知識的構建。因此該課程的教學應注重向?qū)W生傳授具體營銷活動的規(guī)則、方式和手段，培養(yǎng)營銷活動策劃的實踐能力，強調(diào)理論與實際的聯(lián)系。這需要教師在教學中盡可能地幫助學生到真實的市場情境中開展市場營銷策劃活動，獲得親身的體驗與感受，實現(xiàn)市場營銷程序性與策略性知識的構建，鍛煉實踐能力，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

二、市場營銷策劃課程項目教學法實踐

市場營銷策劃采用項目教學法，在教學環(huán)境上突破課本和學校的局限，融入到企業(yè)市場經(jīng)營的一線，在教學方法上強調(diào)學生的自主學習與探索。這對教學的組織與控制提出了更高的要求，需要教師在教學環(huán)節(jié)、教學內(nèi)容及教學過程的組織與控制方面都做好精心的設計。

(一)合理掌控項目教學的過程

市場營銷策劃課程應用項目教學法的教學過程主要包括六個環(huán)節(jié):項目任務設計與、課堂理論學習、課后實踐操作、形成初步成果、課堂集中研討、項目成果優(yōu)化及完成項目任務，形成從任務到完成任務的環(huán)環(huán)緊扣的閉合學習環(huán)。在這個過程中有師生面對面學習交流的內(nèi)容，也有需要學生自主學習研究的內(nèi)容，既需要學生的積極參與和自我管理，又需要老師的及時監(jiān)督和指導，如果哪個環(huán)節(jié)不能順利銜接，教學任務就無法順利完成。因此，教學中要特別重視一些關鍵內(nèi)容的組織與控制，才能提高教學效果。筆者通過教學實踐探索，感到合理掌控教學環(huán)節(jié)應重視項目的開發(fā)與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、項目教學的保障條件三個方面。

(二)項目開發(fā)與項目任務的設計

市場營銷策劃重點培養(yǎng)學生營銷活動策劃的專業(yè)技能，因此教學內(nèi)容應緊緊圍繞企業(yè)營銷工作的關鍵業(yè)務活動展開，主要包括市場營銷策劃的調(diào)查研究，營銷環(huán)境分析、市場細分與目標市場定位策劃，新產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷活動策劃。在課程教學中先設計綜合性研究項目———新產(chǎn)品市場推廣活動策劃，再根據(jù)企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣業(yè)務活動的邏輯關系及階段性業(yè)務工作內(nèi)容將項目劃分為若干“子項目”，以項目任務為依據(jù)，將市場調(diào)查研究，營銷環(huán)境分析、目標市場定位策劃，新產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃等各部分學習內(nèi)容串聯(lián)起來。在項目設計時強調(diào)“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環(huán)境中，以更好地培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。因此項目設計需要注意兩點:1．強調(diào)項目開發(fā)的實效性項目開發(fā)強調(diào)實效、實際、實用，就是強調(diào)項目研究的真實性和研究成果的實用性。由于營銷策劃具有很強的實踐性，與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關，為了達到更好的教學效果，對項目開發(fā)要求緊貼區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實際，抓住企業(yè)市場營銷的關鍵活動內(nèi)容，讓學生“真題真做”，在具體真實的情境中讓學生進一步熟悉企業(yè)經(jīng)營的實際情況、體驗本學科知識技能對解決實際問題的作用，這有利于提高學生的專業(yè)實踐能力，也能進一步激發(fā)學生學習的主動性。為此老師要深入企業(yè)開展調(diào)研，了解企業(yè)在市場營銷方面亟待解決的問題，并加以整理、提煉，設計教學研究項目。在教學實踐中，我們依托實踐教學基地開發(fā)了環(huán)球藥業(yè)“唐易”產(chǎn)品市場推廣活動策劃、“天億營銷策劃公司”品牌傳播活動策劃、和平乳業(yè)“和平磨坊”豆奶市場推廣活動策劃、中國石油蚌埠銷售公司產(chǎn)品促銷活動策劃、安徽財經(jīng)大學南苑食堂大學校園促銷活動策劃、蚌埠金色童年幼教機構品牌傳播策劃等十幾個項目。使學生在具體真實的情境中訓練營銷活動策劃的技能，從而大大提高了學生的營銷策劃活動能力。2．合理分解項目內(nèi)容，明確項目階段性任務產(chǎn)品市場推廣策劃是涉及多項營銷活動的綜合性項目，涉及的營銷活動內(nèi)容很廣泛，必須對項目任務合理分解，幫助學生明確階段性任務要求，以便于更好地完成學習任務。在教學中根據(jù)企業(yè)營銷實際活動的關鍵內(nèi)容將新產(chǎn)品市場推廣活動策劃項目分解為五個子項目:(1)產(chǎn)品市場定位策劃。項目任務主要包括產(chǎn)品市場營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品目標市場分析，產(chǎn)品市場定位策劃等。(2)新產(chǎn)品策劃。項目任務主要包括新產(chǎn)品命名策劃，產(chǎn)品宣傳文案編寫。(3)新產(chǎn)品價格策劃。項目任務主要包括新產(chǎn)品定價環(huán)境調(diào)查，定價方法與定價策略決策，定價方案制定等。(4)渠道策劃。項目任務主要包括渠道環(huán)境調(diào)研，渠道結(jié)構設計。(5)促銷策劃。項目任務主要包括營銷環(huán)境調(diào)查，促銷目的、促銷活動方案設計。每個子項目又涉及多項營銷活動，教學中要根據(jù)各階段教學任務將每個項目的研究任務、操作步驟、操作方法、研究進度安排寫明確，以任務書的形式發(fā)給學生，幫助學生明確項目研究任務與研究進度要求，以便合理安排項目研究工作。

(三)加強項目教學過程的組織與控制

項目教學法強調(diào)學習的自主性、合作性和開放性。學生在項目研究過程中更多是自主學習、參與實踐，到企業(yè)市場營銷一線開展市場調(diào)研、收集信息，分析營銷環(huán)境，完成營銷活動方案設計。通常完成一個項目經(jīng)歷時間比較長，常遇到一些困難和挑戰(zhàn)，為了按時完成任務，對學生的自學能力、自我管理能力、合作能力、分析、解決實際問題等綜合素質(zhì)要求更高，這對教學組織管理也提出更高要求。為此教師必須做好項目組織實施方案，加強項目研究過程的監(jiān)控，重視做好教學組織的四項關鍵工作。1．科學組建項目團隊。根據(jù)項目任務工作量要求，由學生自由組合形成4———6人的項目小組，推選一名組長。強調(diào)要合理分工并明確每個成員的工作任務，以便相互合作，形成團隊合力。2．明確項目任務與進度要求。這是項目研究的基礎和依據(jù)，對學生來講很重要。因此教學中教師要合理編制任務書，并及時給學生，進行必要的講解，確保每位學生都能明確項目研究的內(nèi)容和進度要求，以利于實踐操作。3．及時進行項目階段性研究匯報與點評。學生在開展市場調(diào)查、項目研究、方案策劃等具體工作時，教師要運用多種手段及時與學生交流，指導實踐中出現(xiàn)的問題。特別是學生在完成策劃方案初稿時要安排全班集中交流研討，一方面集中解決學生開展營銷策劃實踐中遇到的共性問題，如對營銷調(diào)查信息的收集與分析、對營銷活動設計的合理性、可操作性以及策劃方案的寫作等方面存在的問題，通過教師點評及時幫助學生化解困難，指導學生改進研究方法。另一方面也給學生展示研究成果，進行集體思維碰撞，互相提供學習機會。這是師生共同交流、開展研究性學習的過程，是對學生營銷實踐的總結(jié)與提升。4．給予階段性任務的審查評價。根據(jù)學生階段性研究任務完成情況及時給每個項目組予以優(yōu)、良、中、差不同等級的成績評價。引入激勵機制，進行項目小組之間的成績評比，褒優(yōu)促劣，可以更好地督促并激發(fā)學生開展項目研究的積極性，促進學生有效地開展研究工作。上述工作中加強項目研究過程的指導督促，及時進行項目階段性研究匯報與集中點評，做好階段性任務的審查評價至關重要，這有利于督促學生按研究進度完成項目任務，更重要的是創(chuàng)設師生進行研究性學習的過程，這是項目教學最關鍵的環(huán)節(jié)。

(四)項目教學的保障條件市場營銷策劃課程的項目教學強調(diào)“真題真做”，要求以實踐基地為依托，因此實踐基地開發(fā)利用與實訓教材的編寫是重要的保障。1．實踐教學基地的開發(fā)利用市場

營銷策劃課程的項目教學法要求在項目開發(fā)時強調(diào)“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環(huán)境中，以更好地培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。因此無論是教學項目來源還是具體的項目研究過程都要依托具體的企業(yè)，積極開發(fā)與利用實踐基地，爭取實踐基地企業(yè)的合作教學是保證教學質(zhì)量的重要的基礎條件。一定要與企業(yè)積極聯(lián)系，尋求合作，實現(xiàn)共贏。2．實訓教材的建設項目教學的綜合性、開放性、自主性學習特點要求在市場營銷策劃課程教學中編制一系列項目研究的指導性文件來幫助學生順利完成項目研究任務。因此教材建設是保證項目教學順利實施的重要條件。在教學實踐中，應根據(jù)營銷人才培養(yǎng)方案的要求編制項目實訓教學大綱，明確項目研究的教學目的、教學方法、教學內(nèi)容以及教學過程組織安排，并依據(jù)教學大綱要求編制項目實訓指導書、任務書等教學文件，針對項目策劃的重點技能和關鍵業(yè)務環(huán)節(jié)的操作方法與內(nèi)容進行指導，制定項目操作計劃，規(guī)定各項活動的時間節(jié)點，以電子文檔形式發(fā)給學生學習，為實訓項目的研究實施打好基礎?？傊?，應用型營銷人才培養(yǎng)的教學方法改革必須針對市場營銷知識技能學習的特點，市場營銷策劃課程強調(diào)實踐、實用與創(chuàng)新，項目教學法是培養(yǎng)學生營銷策劃專業(yè)能力的有效方法。提高項目教學法的教學效果必須重視教學項目的開發(fā)與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、實踐基地的開發(fā)利用和實訓教材的編制。

參考文獻:

［1］李宇紅，趙伯莊，王磊．市場營銷教學特點與方法研究［J］．教育與職業(yè)，2006(12)．

［2］徐宏桂．市場營銷教學改革與學生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討［J］．現(xiàn)代企業(yè)教育，2007(12)．

第4篇：市場營銷策劃的原則范文

一、房地產(chǎn)市場營銷的涵義

市場營銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場營銷學原理》一書中提出了市場營銷的雛形。對市場營銷公認的定義有三種。其中以菲利普?科特勒對市場營銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！彪S著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，對市場營銷的涵義早已不再是簡單的營銷概念，而是具體到了某個行業(yè)的營銷概念。

房地產(chǎn)市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場營銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標的一個過程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務銷售給買房客戶的整體過程。

二、目前房地產(chǎn)營銷存在的主要問題

(一)缺乏有效的市場考察

任何一個企業(yè)的發(fā)展，都是從市場中來，到市場中去。一個優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場這個大環(huán)境，去謀求發(fā)展?？茖W地考察市場的當前形勢和未來發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開展營銷策劃的最重要的依據(jù)就是進行市場考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進行深入分析，從而導致企業(yè)決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發(fā)，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營效益的實現(xiàn)。

(二)目標市場的定位不準確

我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費者對產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因為企業(yè)沒有確定這批項目主要針對什么群體消費者，市場定位的不準確不但對房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導致整體房地產(chǎn)結(jié)構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

(三)廣告投入過度

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時期內(nèi)使銷售業(yè)績有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網(wǎng)絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產(chǎn)、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。

(四)企劃創(chuàng)意不合理

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策劃過程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正地創(chuàng)新思維，就成了標新立異；就是采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無法實現(xiàn)創(chuàng)意與實際操作的有機結(jié)合；還有就是在整個企劃創(chuàng)意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無法使消費者有眼前一亮的感覺。

三、提高房地產(chǎn)市場營銷策劃水平的策略

(一)高度重視市場考察，增強市場預測科學性

市場考察對于房地產(chǎn)市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場營銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設計、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場進行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學的預測，并經(jīng)過專業(yè)的人士的反復論證，才做最終的總結(jié)工作。

(二)明確目標市場

房地產(chǎn)市場營銷需根據(jù)不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購買力等因素可以將消費者劃分為不同的市場需求群體，比如按照消費者的支配類型有可以劃分為價格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標市場以后，就能決定采用適合的形式進行市場營銷，比如市場集中化、選擇專業(yè)化，科學地選擇目標市場，不但可以平衡市場供求，還可以促進房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標。

(三)適宜地進行誠信宣傳

房地產(chǎn)廣告要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要堅持誠信與實效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進行適當?shù)乃囆g加工，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

(四)企劃創(chuàng)意設計科學化與藝術化相結(jié)合

第5篇：市場營銷策劃的原則范文

【關鍵詞】市場營銷崗位職業(yè)能力就業(yè)

市場營銷崗位職業(yè)能力是學生在營銷崗位上應具備的專業(yè)能力。從現(xiàn)實看,市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況取決于學生的職業(yè)知識和技能的把握,而職業(yè)知識和技能就源自于職業(yè)崗位能力的培養(yǎng),崗位職業(yè)能力決定就業(yè)狀況。

1市場營銷專業(yè)崗位職業(yè)能力培養(yǎng)的必要性

1.1崗位職業(yè)能力培養(yǎng)是應用型市場營銷專業(yè)實踐教學的目標

在教學過程中不僅要注重向?qū)W生傳授營銷基本知識,更要強調(diào)培養(yǎng)學生的分析、判斷和決策能力,強化營銷崗位能力的培養(yǎng),注重職業(yè)性和技能性相結(jié)合,使教學內(nèi)容與崗位需求相一致。從實踐教學看,它能夠使學生獲得所需要的職業(yè)知識和技能并迅速適應環(huán)境的變化,增強自身競爭力。

1.2嚴峻的就業(yè)形勢需要營銷專業(yè)以崗位能力培養(yǎng)為導向

用人單位普遍希望營銷專業(yè)畢業(yè)生馬上就能勝任工作,而現(xiàn)實情況是營銷專業(yè)的學生除了具備一定的理論知識外,實踐能力普遍欠缺。因此,確立以崗位能力培養(yǎng)為導向的實踐教學改革,提升學生就業(yè)能力,增加就業(yè)的機會。

2市場營銷專業(yè)崗位職業(yè)能力的基本要求

2.1交往溝通能力

交往溝通能力一般是指能妥善處理營銷活動中相關人員之間的關系,特別是與客戶之間的關系,進而有利于企業(yè)營銷活動的進行。交往溝通能力表現(xiàn)為:與相關人員友好相處,積極與人合作,辦事不失原則,辦事公正公平,誠實守信,善于處理人際交往中出現(xiàn)的各種矛盾,有較高的容忍力,胸懷寬闊,能有效地感知和控制自己的不良情緒,實現(xiàn)人際和諧,形成良好的人際環(huán)境,樹立企業(yè)的良好形象。

2.2市場調(diào)研能力

市場調(diào)研能力是營銷專業(yè)學生必備的能力,包括:市場需求調(diào)查,目的在于掌握市場需求狀況及變化趨勢;購買者調(diào)查,目的是了解誰決策、誰購買、為誰買,購買者的購買動機和購物行為;價格調(diào)查,主要研究價格對商品需求的影響;分銷調(diào)查,主要包括商品銷售地區(qū)和銷售網(wǎng)點的分布、潛在銷售渠道分析等;市場競爭調(diào)查,目的是掌握競爭對手情況,使企業(yè)在競爭中處于主動地位;促銷調(diào)查,涉及激發(fā)消費者購買欲望的促銷活動等。

2.3營銷策劃能力

營銷策劃是對企業(yè)將要發(fā)生的營銷行為進行超前規(guī)劃和設計。營銷策劃包含創(chuàng)意、目標和可操作性三要素。沒有獨辟溪徑、令人耳目一新的營銷謀略不能稱為營銷策劃,沒有具體的營銷目標,策劃也落不到實處;而不能操作的方案,無論創(chuàng)意多么巧妙杰出,目標多么具體、富有鼓動性,也沒有任何實際價值,這種所謂的策劃只能是資源浪費的過程。

2.4商務談判能力

談判是彼此間有利害關系的雙方或多方為尋求一致而進行洽談、協(xié)商的行為,是建立在互惠互利的基礎之上,目的是讓雙方或多方能滿足各自的需要。為了使談判富有成效,需要營銷人員具有一定的談判能力,在談判過程中,要設法建立一種合作融洽的氣氛;要有一個良好的開端,掌握整個談判的結(jié)構;要按談判的進程,掌握各階段的談判技巧;要研究謀求一致的策略,最終實現(xiàn)成交。

3提升市場營銷崗位職業(yè)能力的基本策略

3.1以企業(yè)崗位調(diào)查為基礎,明確營銷專業(yè)定位與方向

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的目標崗位分布很廣,構成了很明顯的目標崗位群。據(jù)統(tǒng)計,目標崗位大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員、策劃員、銷售主管、部門經(jīng)理等,其中營銷員、推銷員是最主要的崗位,分別占到了40%和33%。根據(jù)畢業(yè)生反饋的情況,就業(yè)崗位集中在初級層,部分綜合素質(zhì)較好、能力較強的畢業(yè)生經(jīng)過2-5年的鍛煉,可以進入中層,從而進入更高層次。初級層次崗位能力是培養(yǎng)適應企業(yè)生產(chǎn)、進入更高層次的基礎,也是形成就業(yè)的前提和學校的主要培養(yǎng)任務,因此,初級層次崗位能力培養(yǎng)是學校實踐教學的重心。

3.2拓寬基礎教學內(nèi)容,突出實用的課程體系設置

營銷專業(yè)的學生普遍存在書寫能力差、應用工具能力差以及分析、解決問題能力差等問題,調(diào)查報告、策劃方案中的錯別字、語句不通及格式混亂的現(xiàn)象不是少數(shù)。因此,在教學過程中,有必要增加大學語文、應用寫作、數(shù)學、計算機等基礎公共課程的教學時數(shù),從而構筑合理、扎實的基礎公共課程體系,為增強學生的基礎能力和發(fā)展后勁奠定必要的理論基礎。在專業(yè)課的實施中,選擇理論體系基本成熟,代表性強,覆蓋面廣的課程作為必修專業(yè)課程,如市場營銷學、企業(yè)管理、市場調(diào)查與預測等。針對市場營銷專業(yè)實踐性突出的特點,多設置一些技巧性、實用性課程,加強學生的實踐訓練,如營銷策劃、市場調(diào)研技術、案例分析、推銷學、商務談判等。在學時安排上,適當減少教師直接授課的學時,增加案例分析、討論、模擬操作等實驗學時。鼓勵學生參加CMAT營銷經(jīng)理助理資格認證考試,實現(xiàn)理論教學與社會需求的有效對接。

3.3強化實踐教學環(huán)節(jié),提升學生崗位技能

根據(jù)市場營銷專業(yè)課程特點,可在以下課程教學和環(huán)節(jié)中強化學生的營銷實踐技能。市場調(diào)查與預測等課程:結(jié)合教學內(nèi)容由學生提出若干調(diào)研專題,如大學生手機消費、上網(wǎng)情況、護膚品消費、飲料消費等,通過這些實踐活動,培養(yǎng)學生的市場調(diào)查技能和調(diào)查分析能力。市場營銷學等課程:選用市場營銷模擬教學軟件,根據(jù)可選劇情,如手機、冰箱、護膚品等,模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭,分析市場需求、競爭者動態(tài),修正自己的戰(zhàn)術,制定下一步策略。在電子商務實驗中,通過體驗式教學,使學生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、網(wǎng)上銀行、EDI中心的管理等基本操作流程和方法,提升崗位技能水平。營銷策劃:營銷策劃就是在創(chuàng)新思維的指導下,為企業(yè)的市場營銷擬定具有現(xiàn)實可操作性的營銷策劃方案,提出開拓市場和營造市場的時間、地點、步驟及系統(tǒng)性的策略和措施,而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性方案。推銷學課程:由學生分別扮演推銷員和顧客,進行情景教學,針對某種產(chǎn)品或服務進行推銷活動。一次模擬結(jié)束后,互換角色,再進行一次模擬推銷。商務談判課程:結(jié)合商務談判的開局、磋商及簽約的程序和技巧,組織“模擬商務談判”,也可結(jié)合模擬公司的實際,事先設計業(yè)務內(nèi)容,然后組織學生模擬談判。

3.4建立校外實習基地,有效實現(xiàn)與企業(yè)需要的對接

通過與企業(yè)建立良好的合作關系,建立校外實習基地,有計劃地將學生送到營銷崗位一線,使學生直接接觸職業(yè)崗位工作,這是實踐課程實施的一條最根本途徑。學生按有關規(guī)定到企業(yè)、實習單位進行綜合營銷實習,與企業(yè)對接,學生轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者,為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅實基礎。學生通過校外實戰(zhàn)性的營銷實習,將所學到的知識、技能運用到實際的營銷工作中去,并從實踐中得到檢驗和啟發(fā),提高學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神,為社會和企業(yè)培養(yǎng)合格的市場營銷專業(yè)人才。

參考文獻

第6篇：市場營銷策劃的原則范文

【關鍵詞】營銷策劃 中小企業(yè) 營銷

一、中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題

1、未形成獨立的策劃部門

許多大型企業(yè)越來越重視營銷，在企業(yè)內(nèi)部設立了專門的營銷策劃部，以便及時對企業(yè)的動態(tài)進行最新的分析、企業(yè)的資源進行最好的應用、企業(yè)的營銷策略進行及時的調(diào)整，在一定程度上避免了經(jīng)營風險。中小企業(yè)由于資金問題、營銷人才缺乏等種種原因，大部分沒有形成獨立的營銷策劃部門，一般由營銷部或市場部直接代替。而策劃這種功能直接被企業(yè)領導、企業(yè)高層主管所取代，從而他們的營銷水平，決定企業(yè)的營銷策劃水平。在目前的中國，營銷知識不普及，中國中小企業(yè)的高層主管和領導缺乏必要的營銷知識、營銷理念。這就決定了中小企業(yè)在營銷策劃上必須依靠外力，借助專業(yè)的營銷策劃公司才能滿足其在市場競爭中的需要。

2、營銷策劃方案的評估困難

營銷策劃確定公司正處于何處、它想走向何處以及如何到達那里，因而它應成為形成企業(yè)所有決策的背景。營銷策劃的評估涉及的指標多，內(nèi)容廣，影響因素多，變動大，使得對營銷策劃方案本身的評估非常困難。中小企業(yè)由于人力資源的限制，缺乏專業(yè)的評估體系，對營銷策劃方案評估就更加困難，而市場上又沒有專業(yè)的評估公司，企業(yè)在選擇和評估時，基本上都靠企業(yè)主管、企業(yè)的領導的個人偏好和個人能力。

3、營銷策劃整體水平比較低

當前，中小企業(yè)的營銷人員良莠不齊，而營銷策劃人員的素質(zhì)較低，營銷策劃處于低水平的啟動狀態(tài)，主要表現(xiàn)在：第一，涉及營銷策劃理論研究的人員很少，針對中小企業(yè)的策劃在中國市場更是處于空白。這是因為目前我國尚無適合中國國情的營銷策劃系統(tǒng)理論，策劃研究無從參考，雖然目前有少量的營銷策劃專著和營銷策劃案例，但未形成完整、科學的理論體系，自然實踐操作就變得十分艱難。第二，缺少必要的策劃與咨詢組織機構，雖然目前國內(nèi)涌現(xiàn)出許多營銷策劃公司、咨詢機構等，但水平較低，很難滿足市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。第三，借鑒經(jīng)驗少，目前營銷策劃輻射面較窄，中小企業(yè)的營銷策劃才剛剛起步，尚未得到企業(yè)高度重視，大部分企業(yè)只是觀望、徘徊，沒能從其他企業(yè)成功營銷策劃中看到效益。

二、營銷策劃對中小企業(yè)的重要性

1、企業(yè)長久生存和發(fā)展的需要

目前中國的中小企業(yè)普遍面對這樣一個問題，中小企業(yè)的死亡率非常高，生命周期短。根據(jù)相關對中小企業(yè)的研究，在全部中小企業(yè)中，約有68%的企業(yè)在第一個5年內(nèi)倒閉，19%的企業(yè)可生存6-10年，只有13%的企業(yè)壽命超過10年。這是因為中小企業(yè)沒有一個對企業(yè)自身長遠的規(guī)劃，然而營銷策劃方案，特別是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃方案，是企業(yè)在一個比較長的時期內(nèi)進行市場開發(fā)和市場拓展的指導方針。企業(yè)要想長久地在市場上生存和發(fā)展，就需要對產(chǎn)品和市場做出全面規(guī)劃，使企業(yè)在運營過程中遵循一定的軌跡，充分發(fā)揮中小企業(yè)的資源優(yōu)勢和利用市場機遇。必須對管理模式、市場模式、渠道設計等進行不斷的改進和升華，以保證企業(yè)長遠經(jīng)營目標的實現(xiàn)；而所有這一切都有賴于對市場環(huán)境的準確評估和企業(yè)資源的優(yōu)化。營銷策劃的作用即在于為這樣的發(fā)展提供可行的方案，并且在運作過程中進行調(diào)整和深化，從而解決了中小企業(yè)的生命周期問題。

2、優(yōu)化企業(yè)營銷資源配置，提高企業(yè)營銷資源使用效率

優(yōu)化資源配置是市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求及主要特征。只有優(yōu)化資源配置，才能避免資源的浪費，促使資源利用效率的提高。企業(yè)的資源包括資本、勞動力、技術、原材料、能源、信息等。任何企業(yè)的營銷資源都有一定限度，特別是中小企業(yè)，企業(yè)的資源非常有限，這就要求中小企業(yè)開展營銷活動時要高效經(jīng)濟地使用資源，并在營銷資源投入一定的情況下，獲得盡可能多的營銷收益，避免營銷資源的高投入、低回收、低產(chǎn)出。營銷策劃的一個十分顯著的作用就是在策劃中通過對本企業(yè)營銷資源的分析，按照企業(yè)營銷策劃的目標，對資源進行合理使用。策劃活動的一個極重要的指標就是如何以盡可能少的資源投人，帶來盡可能多的營銷產(chǎn)出，以提高企業(yè)的經(jīng)營效益。在制定、篩選營銷策劃方案時，資源投人及產(chǎn)出效果的比較分析是確定最優(yōu)策劃的自選目標之一。因此，針對一定的資源狀況，精心策劃，精打細算，周密安排，就可以有效提高營銷資源的利用效率，避免浪費。營銷策劃在提高企業(yè)資源的使用效率及經(jīng)營效益時還可產(chǎn)生一種倍增效益（或乘數(shù)效應），這就是當出現(xiàn)某種市場機遇時，如果策劃活動準確，捕捉住了市場機會，及時調(diào)動、安排資源，就能使經(jīng)營資源投人帶來超常規(guī)的收益。這種情況在市場營銷策劃中是屢見不鮮的。

3、能有效地提高中小企業(yè)的競爭能力

競爭是市場經(jīng)濟的基本原則，也是市場營銷活動中最基本、最普遍的一種現(xiàn)象。在商品市場處于買方市場的局勢下，隨著人們的消費觀念、水平、結(jié)構的不斷變化，企業(yè)之間爭奪市場的競爭越來越突出。商場就是戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如同兵戰(zhàn)，策劃的作用也就越來越突出。在市場營銷的競爭中，策劃、謀略同樣是企業(yè)角逐市場、競爭制勝的武器。特別是進入新的世紀，在加入WTO的大背景下，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，競爭風云變幻無窮，競爭對手各顯其能，要想從眾多的競爭對手中脫穎而出，贏得市場，提高市場占有率，就必須借助于策劃、謀略。策劃是提高中小企業(yè)競爭力的關鍵，也可以說營銷策劃本身就是一種無形的競爭力。

三、關于中小企業(yè)做好營銷策劃的建議

1、要有明確的目標

營銷策劃不是萬能藥，不能解決所有問題，所做的策劃一定要有個明確的目標，你要解決的最主要的問題是什么，營銷策劃不能憑空制訂，它是為企業(yè)解決難題的，所以工作的入手點應從組織的難題出發(fā)。只有先找到組織在市場中存在的問題，才能運用營銷策劃找到解決問題的途徑和方法。只有這樣，才能對營銷策劃方案做出正確的評估和評價。

2、營銷策劃要開展廣泛的市場調(diào)查

凡是營銷策劃類事務不是靠沖動和想當然來進行的，而是以大量的真實準確的市場信息為依據(jù)。而掌握市場信息就必須依靠科學的市場調(diào)研，據(jù)此來幫助企業(yè)進行市場定位，進一步了解同行業(yè)狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等情況?！秾O子兵法》里有句話：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆?！闭菍Υ俗龅淖詈迷忈?。市場環(huán)境變換頻繁，脫離組織實際的營銷策劃將成為空中樓閣，經(jīng)不起時間的推敲和市場的考驗。因此，只有依靠廣泛而有深度的市場調(diào)研，為營銷成功奠定根基。中小企業(yè)，一定要重視市場調(diào)查，不能憑經(jīng)驗主義和個人感覺。

3、企業(yè)的營銷策劃要注重創(chuàng)新

營銷策劃是創(chuàng)新的起點，在于“發(fā)現(xiàn)問題，滿足需求”。發(fā)現(xiàn)問題是創(chuàng)新之母，滿足需求是創(chuàng)新之父。一切創(chuàng)新皆源于此。需求與滿足需求，是推動生產(chǎn)力發(fā)展的動力。滿足不了需求，其中就有問題，要發(fā)現(xiàn)問題，就要有問題意識。所謂問題意識就是凡事問個為什么。有了問題意識，就能發(fā)現(xiàn)問題，找到創(chuàng)新的突破點，沒有問題意識，就會只看表面現(xiàn)象，對問題熟視無睹，或認為“需求”是不合理的，也不知道應該創(chuàng)新，甚至如何創(chuàng)新。這一點對中小企業(yè)來說比較重要，也是中小企業(yè)營銷策劃的難點。中小企業(yè)要獲得創(chuàng)新，關鍵在調(diào)整自己的思維方式，其中最重要的就在于弱化思維定勢和轉(zhuǎn)換思維角度。營銷創(chuàng)新是我國中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本，中小企業(yè)應該結(jié)合自身的特點，抓住市場機會，制訂有效的營銷創(chuàng)新策略，不斷的進行營銷創(chuàng)新才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

中小企業(yè)的營銷策劃還有很長的路要走，營銷策劃工作已經(jīng)被置于一個復雜和緊迫的環(huán)境當中。無論是直面現(xiàn)狀，還是展望未來，都需要我們在完全理解營銷策劃，科學地分析中小企業(yè)營銷策劃，重視營銷策劃對中小企業(yè)的作用，指導中小企業(yè)去做好營銷策劃，在激烈的市場競爭中創(chuàng)造出持續(xù)的競爭優(yōu)勢，使中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展，推動中國經(jīng)濟的發(fā)展。

【參考文獻】

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第7篇：市場營銷策劃的原則范文

關鍵詞：績效技術；高職課程；教學系統(tǒng)設計

中圖分類號：TP319文獻標識碼：A文章編號：1672-7800（2013）006-0084-03

作者簡介：管楠楠（1988-），女，浙江師范大學職業(yè)技術教育學院碩士研究生，研究方向為職業(yè)教育；劉曉明（1959-），男，浙江師范大學職業(yè)技術教育學院教授、碩士生導師，研究方向為職業(yè)教育。

1績效技術和教學系統(tǒng)設計的關系

績效技術（Human Performance Technology，即人類績效技術）是一種對項目進行選擇、分析、設計、開發(fā)、實施和評價的過程，其目的在于以最經(jīng)濟的成本效益影響人類的行為和成就[1]。目前，它更多地被應用在企業(yè)培訓中，關注的是組織和個人的績效。近幾年，如何將績效技術應用到教育領域，推動教育事業(yè)的發(fā)展，成為許多教育學者正在探討的問題。

教學系統(tǒng)設計主要是以促進學習者的學習為根本目的，運用系統(tǒng)方法，將學習理論與教學理論的原理轉(zhuǎn)換成對教學目標、教學內(nèi)容、教學方法和教學策略、教學評價等環(huán)節(jié)的具體計劃，創(chuàng)設有效的教與學系統(tǒng)“過程”或“程序”[2]。

績效技術起源于20世紀60年代的程序教學和教學系統(tǒng)設計，在近半個多世紀的發(fā)展中，兩者有獨立、有疊加、有補充。本文從兩者的定義和發(fā)展歷程中總結(jié)出績效技術和教學系統(tǒng)設計的關系。

1.1績效技術和教學系統(tǒng)設計互相融合、相互促進

績效技術起源于程序教學和教學系統(tǒng)設計已是一個不爭的事實。教學系統(tǒng)設計的系統(tǒng)觀、需求分析、形成性評價等方法為績效技術的發(fā)展奠定了堅實的理論基礎?？冃Ъ夹g人員發(fā)現(xiàn)，組織中的教學（或培訓）系統(tǒng)缺乏效率，需要綜合考慮教學（或培訓）之外的其它因素（如組織發(fā)展、人事選擇、環(huán)境等），需要對整個系統(tǒng)進行變革，而不僅僅是教與學這個子系統(tǒng)?？冃Ъ夹g反過來又影響著教學系統(tǒng)設計領域的范圍，越來越多的教育者也開始關注，在教學系統(tǒng)設計中引入績效技術的思想，更加關注在教學系統(tǒng)設計中的成本效益比和教學績效的結(jié)果。

1.2績效技術和教學系統(tǒng)設計相互補充

盡管績效技術起源于教學系統(tǒng)設計，但兩者的側(cè)重點有所不同。教學設計的根本目的在于促進學習者的學習，更多地關注教與學這個系統(tǒng)，從教與學的角度解決教學問題，較少考慮問題解決方案的成本。績效技術主要是提高企業(yè)和個人的績效水平，注重教學和培訓中非教學因素的影響。努力以低成本實現(xiàn)高價值，促進個人和系統(tǒng)的共同發(fā)展[3]。

無論是教學系統(tǒng)設計和企業(yè)培訓，都存在教學問題和非教學問題，比如環(huán)境、動機等。只有將績效技術的思想和教學設計的思想互相補充，從組織、環(huán)境、個人等方面分析績效產(chǎn)生的原因，實現(xiàn)與教學系統(tǒng)設計的優(yōu)勢互補，達到績效技術與教學設計的融合，才能超越長期以來教學系統(tǒng)設計對微觀“教”與“學”的關注，優(yōu)化現(xiàn)有的教學系統(tǒng)設計。

2基于績效技術的《市場營銷策劃與實務》教學系統(tǒng)設計

2.1HPT經(jīng)典模型分析

根據(jù)本文介紹的績效技術的定義，以及現(xiàn)實中利用績效技術模型解決問題的成功案例，本文將采用國際績效促進協(xié)會（International Society for Performance Improvement，簡稱ISPI）于1992年公布的影響工作績效的HPT經(jīng)典模型作為指導，以此展開對高職院校《市場營銷策劃與實務》教學系統(tǒng)設計問題的績效分析。圖1是HPT經(jīng)典模型。

2.1.1績效分析

績效分析是根據(jù)組織的目標和能力得出組織的績效要求，確定員工為實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略和完成組織的使命而需達到的能力和競爭力與目前狀態(tài)的競爭差距。

2.1.2原因分析

確定造成績效差距的原因，尤其是深層次原因，原因分析是績效分析與最后確定績效差距的關鍵步驟。

2.1.3干預選擇與設計

在績效分析和原因分析完成以后，績效技術人員應選擇一些干預來改善當前狀況。干預是一種計劃措施，目的在于解決工作場所的問題，由此提高績效。

2.1.4干預的實施與變革

模型的第4個階段需要真正的實施，將選擇出來的干預付諸于實踐，在這個階段交流是非常重要的。

2.1.5評價

評價的目的是生成能實現(xiàn)兩個成果的信息：幫助組織機構評價或判斷一種績效干預的結(jié)果和引發(fā)或支持一個關于績效執(zhí)行者或組織機構本身的決定。評價并不是線性的，而是貫穿整個績效技術模型的始終，是循環(huán)往復的。

2.2《市場營銷策劃與實務》課程特點

2.2.1課程性質(zhì)

本課程是高等職業(yè)技術學院工商管理類專業(yè)的一門職業(yè)能力核心課程。該課程是培養(yǎng)連鎖經(jīng)營企業(yè)商場管理員、部門主管、項目經(jīng)理（或助理）的必修課程。

2.2.2課程目標具有明確的導向性

通過對《市場營銷策劃與實務》課程的學習，學生能夠運用營銷策劃、管理學、消費行為學、商場管理法規(guī)等知識，及時、有效地處理目標商場市場項目信息，準確把握企業(yè)商機和顧客需求，制定營銷策劃服務方案、實施準確的營銷服務，具備從事商場營銷管理策劃的綜合職業(yè)能力、自我學習和發(fā)展能力。

2.2.3課程內(nèi)容具有實踐性

《市場營銷策劃與實務》主要以商場、超市為教學平臺，通過現(xiàn)場考察、方案設計與制作、方案設計答辯等情景，以項目為單位進行組織教學。通過真實的項目驅(qū)動、全程分組教學、真實商場考察、案例教學等教學方法，強調(diào)學生在“學中做、做中學”，大大激發(fā)學生學習的自覺性、主動性和目標性。

2.3HPT經(jīng)典模型在《市場營銷策劃與實務》教學系統(tǒng)設計中的應用

根據(jù)HPT經(jīng)典模型，將績效技術的5個階段融合到教學設計中，如圖2所示。

2.3.1績效分析階段

績效分析主要包括4個階段：提出課程目標、學習者特征分析、職業(yè)分析、市場需求分析。

（1）提出課程目標。課程教學目標是在職業(yè)教育的基礎上，由高職院校組織專家所確定。為更好地突出專業(yè)特色、課程創(chuàng)新和地方的市場需求，《市場營銷策劃與實務》的課程目標需要通過行業(yè)調(diào)研、專業(yè)委員會論證、畢業(yè)生交流會、畢業(yè)生成長軌跡追蹤等來共同確定。同時學?？梢愿鶕?jù)專業(yè)的學習理念、所處的社會環(huán)境以及課程教學構思的變化進行及時調(diào)整，這也是績效技術整體性思想的一種體現(xiàn)。

（2）學習者特征分析。課程的教學設計主要是為學生的學習提供服務，通過課程的學習提高自己的專業(yè)知識和動手能力。因此在提出課程教學目標后，要對學習者的知識水平、興趣、動機及學習風格等進行系統(tǒng)分析，了解他們對該門課程的整體認識，為教學策略和學習情境的制定提供依據(jù)。

（3）職業(yè)分析。職業(yè)分析是對覆蓋的職業(yè)崗位群里技術領域的相關層次人才所具備的職責、任務進行具體化的描述，以確定專業(yè)對人才的具體要求[4]。由于《市場營銷策劃與實務》這門課程主要是培養(yǎng)連鎖經(jīng)營企業(yè)商場管理員、部門主管、項目經(jīng)理（或助理）的必修課程。所以需要通過分析企業(yè)商場管理員、部門主管、項目經(jīng)理（或助理）等高技能人才所應具備的綜合能力，以此得到能為教學內(nèi)容和教學情境的設計提供服務的更為實際的案例。

（4）市場需求分析。培養(yǎng)的人才最終要投放到市場中使用，如果只是按部就班地按照制定好的教學目標傳授知識，而不根據(jù)市場對人才的需求隨時改變教學設計，那么最終培養(yǎng)的人才也只能是被束縛在知識的框架里，而不能適應社會的需要。所以應根據(jù)市場對營銷人才的需求來隨時改變教學策略。

總之，績效分析階段的目的是通過對學習者、職業(yè)、市場需求的分析，確定課程教學目標和現(xiàn)有目標的差距，并為縮小這些差距所需的方案提供相應的依據(jù)。

2.3.2原因分析階段

原因分析就是確定并尋找引起績效差距的各種因素。根據(jù)績效技術的相關模型及《市場營銷與實務》課程的特點，本文將原因分析分為兩點：知識技能問題和環(huán)境動機問題。知識技能問題主要考慮在教學目標設定的基礎上，《市場營銷與實務》安排的教學內(nèi)容是否既滿足學習者的理論知識的獲取，又能提高學習者的職業(yè)技能；環(huán)境動機問題主要考慮在安排的學習環(huán)境中，學習者的個人績效是否達到最大，職業(yè)能力是否得到最大化的發(fā)展，以及個人的興趣動機是否被最大化地激發(fā)。

（1）知識技能問題。知識技能問題的分析可以通過調(diào)查問卷、訪談、課堂觀察等方法進行，主要了解在學習《市場營銷與實務》這門課程時，學生對《市場管理入門》、《連鎖經(jīng)營與管理》、《零售管理》、《連鎖企業(yè)商品采購實務》、《商品陳列技巧》等專業(yè)課程的掌握情況。《市場營銷與實務》是一門培養(yǎng)職業(yè)能力的核心課程，只有在掌握了相關理論課程的基礎上，才能更好地在實踐中加以運用。同時，還應該考慮學生已有的動作技能，了解他們是否具有較好的動手實踐能力，是否對真實情景的學習感興趣等。在這個過程中，不能忽略施教者的知識技能問題，也要從他們身上找原因。

（2）環(huán)境動機問題。既然《市場營銷與實務》是一門核心技能課，它就必然脫離不開在真實的環(huán)境中進行實踐教學。因此，必須探討既有的環(huán)境是否會對教學情境提供幫助，是否有利于開展各式各樣的案例教學等是分析的重點。環(huán)境又可以分為兩類，即學校環(huán)境和社會環(huán)境，學習《市場營銷與實務》這門課的目的之一就是要將所學知識運用到就業(yè)崗位上，所以在真實的商場或者超市進行模擬和演練非常必要。但是作為學校，不能將所有實踐課程的學習歸到企業(yè)中去，也應該有自己的實訓中心，這樣既能保證學生的動手能力，也能方便開展案例教學。

2.3.3設計干預階段

影響績效的因素是多方面的，即便是設計出一種干預，在實施階段，又會出現(xiàn)其它因素來干擾計劃的進行，這就需要重新選擇干預。雖然本文是將績效技術融入《市場營銷與實務》課程中，但是在績效分析和原因分析階段，還不能得出這門課程的目標和績效目標差距，因為每個學校、每個專業(yè)的理念和教學環(huán)境不盡相同，這就要求教學設計人員在運用績效技術的思想進行本課程的教學系統(tǒng)設計時，要綜合考慮原因分析的兩個方面，力求將績效差距縮到最小。雖然具體的干預無法設計，但是績效最大化模式原則可以力求一致。對于高職課程教學設計，要同時考慮社會效益和經(jīng)濟效益，在一定教育成本投入的條件下，要以最優(yōu)化的資源設置，力爭專業(yè)教育的最優(yōu)化，為社會培養(yǎng)出更多的營銷人才。

2.3.4干預實施階段

在干預實施階段，應本著理論性知識和實踐性知識互動的原則進行干預的實施。雖然無法預知每個學校關于《市場營銷策劃與實務》的具體教學設計，但如前所述，理論性知識和實踐性知識互動的實踐教學肯定必不可少。筆者認為，將《市場營銷策劃與實務》一課分為五大項目教學并在各個項目教學中開設情景教學，這樣充分體現(xiàn)了“做”中“學”和“學”中“做”的思想。具體如表1所示。

表1僅是筆者將該課程中理論性知識和實踐性知識整合互動的一個小小的案例設想，在實際開設的課程中，教學設計人員要本著績效最大化及理論和實踐知識互動的原則進行干預的實施。當然，干預的實施不是靜態(tài)的，要根據(jù)環(huán)境的變化和因素的干擾隨時改變干預，力求差距的最小化。

2.3.5評價階段

評價的作用是為了改進課程教學設計，評價后，再重新對課程進行分析、設計、開發(fā)、實施和評價，如此往復，不斷縮小績效差距，達到個人和組織績效的最大化?！妒袌鰻I銷策劃與實務》是一門實踐性較強的技能性課程，應該采用能力本位式的評價，既要注重評價者理論知識的學習掌握程度，更要注重學習者實踐能力的提升。當前的教學系統(tǒng)設計應該將更多的注意力指向最后績效的結(jié)果，所以，評價是至關重要的一步，教學設計人員應該根據(jù)具體的教學策略和教學內(nèi)容對每個項目和情景進行評價，力求使績效達到最大化。

績效技術主要應用在企業(yè)員工和組織培訓中，教學系統(tǒng)設計主要是針對學校教學而言，高職教育正是將學生從學校引入社會的橋梁，要培養(yǎng)出企業(yè)滿意的、社會期望的具有“創(chuàng)新、批判性思維、交流與合作”的21世紀技能型人才，高職院校必須選擇合適的課程模式，并對課程進行有效的教學系統(tǒng)設計。將帶有系統(tǒng)論思想的績效技術引入到高職課程的教學設計中，不僅能提高教師的教學績效，同時還能將學生的個人績效充分發(fā)揮出來，使學生的職業(yè)技能達到最優(yōu)化。

參考文獻：

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第8篇：市場營銷策劃的原則范文

關鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；實踐教學；應用能力

中圖分類號：G420 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）52-0093-02

學生的實踐技能是高職高專學生所必須具備的，也是用人單位招聘考量的重要指標，對于醫(yī)藥營銷專業(yè)的學生，醫(yī)藥營銷的實踐技能更是成就其未來職業(yè)發(fā)展的基石，同時也是《醫(yī)藥市場營銷》課程教學所必須要達到的教學目標。

一、目前《醫(yī)藥市場營銷》課程實踐教學現(xiàn)狀

《醫(yī)藥市場營銷》課程是一門集醫(yī)藥營銷理論和實踐于一體，偏重于實踐的綜合性課程，是培養(yǎng)學生醫(yī)藥相關產(chǎn)品（化學藥、生物藥、中藥、原料藥、醫(yī)療器械、食品等）營銷策劃、銷售執(zhí)行核心能力的支撐課程。該課程，不僅是我校經(jīng)營管理系醫(yī)藥營銷專業(yè)的核心課程，而且是我校各系專業(yè)群的共享課程。目前，該課程在我校14個專業(yè)中以專業(yè)平臺（必修課）和專業(yè)選修課兩種形式進行開設，專業(yè)覆蓋面達87.5%[1]。但由于受傳統(tǒng)文科類課程對實踐環(huán)節(jié)的輕視、課堂時間有限，以及缺乏多元、創(chuàng)新的實踐教學形式，受制于營銷實踐技能訓練的場地、學生安全、教師藥學專業(yè)背景、實踐經(jīng)歷缺乏等因素，該課程的教學目前還是停留在“以老師講授，學生堂聽為主”、“以理論為主，實踐為輔”的教學模式。雖然設有部分實踐教學學時，也有部分實踐教學項目，但卻無基于醫(yī)藥營銷實踐應用能力的、可操作性的具體實踐教學項目執(zhí)行方案（缺乏具體實踐項目的教學目的、教學器具、教材場景、教學步驟、預期教學效果等），授課老師各自為政，以自己對營銷的理解較隨意地進行實踐教學，造就了目前“有行無神，浮于表面”的實踐教學現(xiàn)狀。雖多次進行教學改革，但其實踐教學模式的改革一直未能突破瓶頸，一定程度上阻礙了對學生醫(yī)藥營銷實踐應用能力的培養(yǎng)。另一方面，由于缺乏多元、生動的醫(yī)藥營銷實踐教學項目和手段，理論教學的枯燥讓學生對營銷理論知識的掌握也僅僅停留在字面中，無法體會真正的營銷內(nèi)涵，從而無法激發(fā)學生對醫(yī)藥營銷的學習興趣，造成了部分學生上課睡覺、逃課、厭學等現(xiàn)象，讓本應具備“活力、激情”的醫(yī)藥營銷課程也變得“冗長、乏味”。

二、國內(nèi)對于實踐教學模式的研究概況

國內(nèi)對市場營銷課程實踐教學的改革研究比較深入，如楊君茹在《高等學?！笆袌鰻I銷”專業(yè)課程教學改革研究》進行了目前市場營銷教學現(xiàn)狀的分析，提出了案例教學法、現(xiàn)場教學法等實踐教學方法[2]；安強身等在《基于CDIO教育理念的市場營銷實踐教學體系構建》中基于CDIO教育理念從實踐教學師資隊伍建設、校內(nèi)實訓中心與校外實習基訓地、實踐教學質(zhì)量監(jiān)控體系等方面入手構建全面的市場營銷實踐教學體系[3]；葉偉英在《體驗式市場營銷實踐教學模式探討》中提出了體驗式的營銷實踐教學模式[4]。國內(nèi)學者的研究探索值得本課題借鑒，但在以下方面存在缺憾：未考慮醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對《醫(yī)藥市場營銷》課程實踐教學模式改革還處于起步階段；該類課程的實踐教學改革基本停留在概念層面，缺乏有力的實踐案例和真實效果評價；在實踐教學環(huán)節(jié)的改革中并未基于提升學生營銷實踐應用能力而進行相對應實踐教學項目的開發(fā)，缺乏針對性。因此，該課題的研究存在較大的研究空間和價值。

三、我?；谔嵘龑W生醫(yī)藥營銷實踐應用能力的《醫(yī)藥市場營銷》課程實踐教學模式研究

1.樹立以“技能為重，知識夠用”為原則，構建“以學生學習為中心”和“以教師教學為引導”的教學理念。我學院的《醫(yī)藥市場營銷》課程為專業(yè)核心課程，學分是5分，目前在我校的教學課時為85學時，其中實踐學時為34學時，理論學時為51學時，我們在該課程的教學改革中，徹底轉(zhuǎn)變課程教學理念，在進行基本醫(yī)藥營銷理論的教學基礎上，將34學時的實踐課程進行了統(tǒng)籌安排和設計，貫徹以“技能為重，知識夠用”為原則，將理論教學和技能訓練有機整合，充分合理地利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡資源和手段，構建“以學生學習為中心”和“以教師教學為引導”的實踐教學理念，實現(xiàn)“學”與“導”的有效互動，充分鍛煉學生的醫(yī)藥營銷實踐應用能力。

2.對學生醫(yī)藥營銷實踐應用能力進行深入研究并細化，提煉學生應具備的職業(yè)能力。學生的醫(yī)藥營銷實踐應用能力是一個綜合性術語，是指學生能夠?qū)⑺鶎W習的醫(yī)藥營銷理論知識應用到現(xiàn)實的社會和企業(yè)以及自身的營銷活動中幫助社會、企業(yè)、個人實現(xiàn)其營銷目標的綜合實踐能力，包括溝通能力（表達、傾聽、談判等）、營銷環(huán)境分析能力、營銷策劃能力、銷售執(zhí)行能力等。在我校對于該課程的改革中，我們通過對人才培養(yǎng)方案、醫(yī)藥企業(yè)的營銷人才需求標準進行調(diào)研和分析，進一步明確醫(yī)藥營銷專業(yè)的典型工作任務和職業(yè)能力以及相關的支持課程，建立醫(yī)藥營銷專業(yè)的典型工作任務及職業(yè)能力分析表。該專業(yè)的工作任務，主要分藥品營銷策劃、藥品銷售及管理、藥店經(jīng)營與管理，其中的藥品營銷策劃工作任務的主要支撐課程就是《醫(yī)藥市場營銷》，該任務有醫(yī)藥市場調(diào)查、顧客行為分析、營銷策三個典型工作任務，再延伸出各自的職業(yè)能力，如藥品營銷策劃典型工作任務要求學生具備以下職業(yè)能力：能夠綜合運用營銷知識分析醫(yī)藥營銷環(huán)境和機會；能夠進行醫(yī)藥競爭者分析；能夠進行醫(yī)藥市場細分和市場定位；能夠進行醫(yī)藥產(chǎn)品品牌管理；能夠制定醫(yī)藥產(chǎn)品價格；能夠進行醫(yī)藥分銷渠道設計；能夠進行醫(yī)藥促銷方案設計；能夠熟練運用醫(yī)藥市場策劃的基本方法、原理、步驟與技術方法完成一份醫(yī)藥營銷方案?！夺t(yī)藥市場營銷》課程中的34學時的實踐課程緊緊圍繞其上述的職業(yè)能力而設計，有針對性地鍛煉學生營銷實踐能力，使得學生能夠很好地完成該專業(yè)學生所對應的典型工作任務，與人才培養(yǎng)方案當中的人才培養(yǎng)目標相對應。

3.著力改革現(xiàn)有的實踐教學形式，開發(fā)基于提升學生醫(yī)藥營銷實踐應用能力的實踐教學項目，創(chuàng)建多元立體化的實踐教學模式。根據(jù)人才培養(yǎng)方案中醫(yī)藥營銷所應具備的職業(yè)能力，對現(xiàn)在《醫(yī)藥市場營銷》課程大綱進行修改，適當增加實踐環(huán)節(jié)的課時，對該課程的實踐教學模式進行改革：設計與開發(fā)10～15個基于能力組成模型的醫(yī)藥營銷實踐教學項目（編寫實踐教學目的、實踐教學情境、教學步驟等）；建立醫(yī)藥企業(yè)營銷案例庫、視頻庫等共享型專業(yè)教學資源庫；結(jié)合案例教學法、情境模擬法、虛擬實訓法等實踐教學形式在教學地點（不局限于教室）、教學時間、教學內(nèi)容上有所突破和創(chuàng)新；充分利用醫(yī)藥企業(yè)資源（學校實習基地、橫向科研項目、學生自主項目）、采用各種形式對學生進行營銷實戰(zhàn)演練，結(jié)合校內(nèi)營銷策劃大賽、職業(yè)經(jīng)理人大賽、校外案例分析大賽、營銷技能大賽等形式開拓該課程的實踐教學形式，如2014年我校舉行經(jīng)營管理學院“藥商文化節(jié)”，其中的營銷方案設計就是2012級醫(yī)藥營銷專業(yè)全體同學分組參加該比賽，融合市場營銷課程中的理論知識，根據(jù)大賽的要求，充分調(diào)動同學們的積極性，極大地鍛煉了同學們的營銷策劃實踐能力，取得了非常好的效果。

4.評價實踐教學效果，總結(jié)并提煉實踐教學模式，為其他課程的實踐教學改革提供思路。經(jīng)過《醫(yī)藥市場營銷》實踐教學模式的開發(fā)和實踐，在實踐教學改革理念、實踐教學項目、實踐教學條件、實踐教學方法和手段、實踐教學考核方式等方面進行總結(jié)和提煉，采用了同學座談會、教師座談會、調(diào)查問卷等方法對其教學效果進行評價，結(jié)果表明，與人才培養(yǎng)方案目標相對應的課程改革取得了較好的效果，獲得同學與老師的認可，特別是同學們在進行《醫(yī)藥市場營銷》實踐環(huán)節(jié)教學時，同學們的參與性、互動性得到了明顯的提高，上課玩手機的現(xiàn)象明顯減少，同學們的注意力和對營銷課程的興趣都得到了極大的提升。目前，該課程的實踐教學環(huán)節(jié)改革為我校其他同類課程如《醫(yī)藥企業(yè)管理》、《醫(yī)藥商務談判和推銷技巧》、《藥店經(jīng)營與管理》的改革提供了借鑒。

《醫(yī)藥市場營銷》課程的實踐教學改革必須基于提升學生醫(yī)藥營銷實踐應用能力，與該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標相對應，專業(yè)老師需要重新樹立教學理念，重視實踐環(huán)節(jié)的教學，并能夠運用現(xiàn)代化的教學手段，培養(yǎng)同學們對營銷的興趣，將同學們培養(yǎng)成符合社會要求的營銷人才。

參考文獻：

[1]施能進，羅文華，徐茂華.高職院校專業(yè)群共享課程的教學改革和實踐――以浙江醫(yī)藥高等?？茖W?！夺t(yī)藥市場營銷》課程為例[J].職教論壇，2013，（14）：94-96.

[2]楊君茹在.高等學?！笆袌鰻I銷”專業(yè)課程教學改革研究[J].湖北經(jīng)濟學院學報，2013，10（2）：176-178.

第9篇：市場營銷策劃的原則范文

    一、當前人才培養(yǎng)中存在的主要問題

    經(jīng)過十余年的建設與發(fā)展,我國高職市場營銷專業(yè)的辦學逐步走向規(guī)范化。但由于專業(yè)辦學時間較短,加之是在模仿普通本科市場營銷專業(yè)的基礎上進行建設與發(fā)展的,所以與高職教育人才培養(yǎng)目標要求仍有相當差距。具體包括如下幾個方面:

    1.課程體系與普通本科雷同化

    課程體系是專業(yè)建設的主要內(nèi)容,是體現(xiàn)專業(yè)特色、辦學規(guī)格的重要載體,是實施人才培養(yǎng)工作的基本依據(jù)。在高職教育創(chuàng)辦初期,專業(yè)課程體系基本套用普通本科學科型知識體系架構。2000年教育部頒布了《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》(教高[2000]2號),提出基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度。在保留普通本科課程體系前提下,按照這個原則對課程進行了歸并和調(diào)整。增加了一些實務方面的內(nèi)容,減少了一些理論性較強、知識深度較深的內(nèi)容。為了有別于本科課程,許多高職高職課程名稱后面加上諸如“實務”、“知識”、“概論”、“基礎”等后綴。根據(jù)我們對50余個高職院校和20余個本科院校課程體系的研究,發(fā)現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)的課程體系與普通本科市場營銷的課程體系相似度很高。見下表:普通本科課程體系是與其人才培養(yǎng)目標相匹配的。而高職教育的人才培養(yǎng)目標與普通本科有著很大不同,所以高職課程體系不能簡單套用普通本科課程體系。

    2.實踐教學與培養(yǎng)目標偏離化

    高職教育如何處理理論教學與實踐教學的關系,一直高職人才培養(yǎng)模式改革的重點與難點。當前高職實踐教學中存在的問題主要有:第一,重理論知識學習,輕實踐能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)觀念比較普遍。雖然在很多人才培養(yǎng)方案設計中把實踐教學放在主導的位置,但在實際落實中卻是“講起來很重要,做起來不重要”。一個很典型的現(xiàn)象就是在專業(yè)基礎課和專業(yè)課中,“閉卷考試”仍然是主要的考核方式。第二,把理論教學與實踐教學簡單地一分為二。如采用“2+1”教學模式,前2年在學校學習理論知識,后1年在企業(yè)鍛煉實踐能力。由于高職學生對單純理論知識學習的“低接受性”和頂崗實習的“不可控制性”,導致這種教學模式的效果受到越來越多的質(zhì)疑。第三、實踐教學手段比較缺乏。由于許多高職教師與本科一樣,也是從校門走向校門,企業(yè)崗位實際職業(yè)能力鍛煉不夠。對如何組織實踐教學方法不多。高職教育是一種職業(yè)教育,比普通本科教育的優(yōu)勢應該是學生具有更強的實踐動手能力。但如果實踐教學流于形式,那么高職教育優(yōu)勢說就等于是一個“偽命題”。

    3.就業(yè)指導與個性特征脫節(jié)化在就業(yè)為導向的辦學思想引導下,高職院校普遍比較重視就業(yè)指導。如通過開設相關的就業(yè)指導課程來幫助學生了解就業(yè)政策,掌握就業(yè)技巧。學生就業(yè)是一個職業(yè)興趣、職業(yè)能力與職業(yè)崗位相匹配的過程。因此在高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)指導中,應該讓學生通過就業(yè)指導,發(fā)現(xiàn)自己的行業(yè)興趣,清楚自己的適宜崗位。這樣學習就會主動,效果就會提升。因此僅有通用就業(yè)指導是不夠的,必須與專業(yè)特點、學生特長等有機結(jié)合起來。

    二、“三融合”人才培養(yǎng)模式的含義

    “三融合”人才培養(yǎng)模式是指核心課程與職業(yè)崗位相融合的專業(yè)課程體系;模擬仿真與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系;平臺學習與個性發(fā)展相融合的就業(yè)指導體系。

    1.核心課程與職業(yè)崗位相融合的專業(yè)課程體系

    課程改革是高職教育發(fā)展的必由之路,是高職教育特色的核心內(nèi)容。由于高職教育是一種新的辦學類型,沒有現(xiàn)成的課程模式可供鑒戒,一切必須從零開始。我們按照“專業(yè)課程體系—課程內(nèi)部結(jié)構”二個層面來整體推進課程改革。高職教育是一種以就業(yè)為導向的教育?；诖?我們把高職市場營銷專業(yè)核心課程按照相應職業(yè)崗位來設置。為了準確了解企業(yè)營銷崗位設置情況,我們實地走訪了30多家代表性企業(yè),搜集各個企業(yè)營銷崗位設置及崗位職責資料。通過調(diào)研,我們把市場營銷職業(yè)崗位群分為四類崗位:市場研究類、營銷策劃類、產(chǎn)品銷售類、客戶服務類。并為每類崗位設置相應的職業(yè)崗位課程。其中市場研究類崗位設置市場分析技術,營銷策劃類崗位設置市場營銷策劃,產(chǎn)品銷售類崗位設置渠道開發(fā)與管理、商品推銷、門店銷售與管理,客戶服務類崗位設置商品配送、客戶服務與管理。這種設置方法實現(xiàn)了核心課程與職業(yè)崗位的直接對接。同時,設置了專業(yè)基礎課程和拓展課程。前者主要安排各職業(yè)崗位通用的基礎理論知識和基礎技能,包括經(jīng)濟學基礎、管理學基礎、會計學基礎、統(tǒng)計學基礎、營銷法規(guī)、商務禮儀、人際溝通等。后者主要安排職業(yè)能力提升課程(如營銷案例解讀)、職業(yè)能力拓展課程(如網(wǎng)絡營銷)、職業(yè)興趣對接課程(如行業(yè)營銷)等。在課程體系按照職業(yè)崗位設置基礎上,我們還按照職業(yè)崗位的任職要求對各門課程進行了重新設計。按照“知識體系的解構與行動體系的重構”(姜大源,2005)的課程設計路線,在課程專家和企業(yè)行家的指導下,我們采用了項目課程模式。每門課程由若干典型性項目組成。這些項目都是職業(yè)崗位中的工作任務或工作項目。這種課程模式與學科型課程模式的區(qū)別在于:第一、學習目標由單純的知識學習轉(zhuǎn)為實踐訓練、知識學習、素質(zhì)養(yǎng)成的“三位一體”;第二、學習內(nèi)容由學科知識體系決定轉(zhuǎn)為由職業(yè)崗位序化,圍繞工作項目來確定相應的知識、技能等學習內(nèi)容。第三、學習方法由教師講授為主體轉(zhuǎn)為學生實踐為主體。第四、考核方式由知識考試為主體轉(zhuǎn)為能力考試為主體,項目成果為載體。

    2.模擬仿真與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系

    實踐教學是高職教育的特長,是高職教育的比較優(yōu)勢?？傮w而言,市場營銷專業(yè)是一個實踐性、應用性非常強的專業(yè),因此應該非常適合舉辦高職教育?；诖?我們確立了以實踐教學為主導的教學理念,并對高職市場營銷專業(yè)的實踐教學進行了整體設計,構建了模擬仿真與營銷實戰(zhàn)相融合的實踐教學體系。第一、專業(yè)核心課程以項目課程模式實現(xiàn)理實一體化,并盡可能多地使用模擬仿真項目來實施實踐教學。從理想化角度看,如果能夠通過企業(yè)真實項目來組織實踐教學,那么項目的真實性、學習的興趣性等方面都會非常好。但是由于涉及商業(yè)秘密保護,企業(yè)一般不太愿意把正在實施的市場營銷項目直接提供給學校使用,而只把哪些可以公開的環(huán)節(jié)和項目局部與學校進行校企合作。因此通過模擬仿真項目的手段來組織實踐教學就不失為一種可行路子。如在市場營銷策劃課程中,要求被策劃的企業(yè)和產(chǎn)品都必須是目前現(xiàn)實生活中存在的,在營銷策劃大賽中的策劃對象也是真實的等等。實踐證明,模擬仿真項目非常適合高職市場營銷專業(yè)的實踐教學。只要項目選取得當,幾乎可以達到逼真的效果。第二、實施“營銷實戰(zhàn)三年不斷線”工程:大一進行體驗式營銷。在市場調(diào)研的基礎上,學生可以自主申請實戰(zhàn)項目、定額貸款進行項目訓練;大二進入卡邦貿(mào)易公司進行農(nóng)產(chǎn)品或其他項目的銷售,并以參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽為契機設計可操作的創(chuàng)業(yè)項目;大三部分學生進入企業(yè)進行頂崗實習,部分學生實施創(chuàng)業(yè)計劃并依托學院創(chuàng)業(yè)園成立創(chuàng)業(yè)公司。第三、實施以競賽為載體的課余實踐活動。通過競賽來有效促進學生職業(yè)能力的提升。如每年一次的市場營銷策劃大賽、由企業(yè)資助的“聯(lián)華杯創(chuàng)富設計大賽”、學生銷售公司的銷售競賽等。

    3.平臺學習與個性發(fā)展相融合的就業(yè)指導體系