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第1篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)時代，市場營銷，創(chuàng)新

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)時代的變動推動著企業(yè)的市場營銷革命，企業(yè)的信息商業(yè)化支撐著整個營銷系統(tǒng)的發(fā)展。陳舊的市場營銷理念和策略已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨時都可能被改革和顛覆，市場營銷的改革和發(fā)展并不是朝夕之間就能夠完成的，在經(jīng)濟(jì)時代的隱形作用和發(fā)展下，企業(yè)營銷策略的發(fā)展趨勢也逐漸顯現(xiàn)。新的經(jīng)濟(jì)時代不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場營銷策略和模式，市場營銷模式和策略的改革和轉(zhuǎn)變決定著企業(yè)的未來發(fā)展，企業(yè)必須明確新經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)狀和市場需求，從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷的理念，使企業(yè)全面適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，保證企業(yè)正常運(yùn)作的同時也推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)時代

新經(jīng)濟(jì)時代是基于知識經(jīng)濟(jì)且象征著歷史進(jìn)步的全球化經(jīng)濟(jì)，主要特征是全球化和高技術(shù)化，和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)有著明顯的區(qū)別。在新經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的主體發(fā)生改變，新的經(jīng)濟(jì)趨向于全球化經(jīng)濟(jì)，交換方式也轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)為主的交換手段，以集約型的生產(chǎn)方式為主，以高科技和信息為增長的原動力，它提供給人們無限的資源共享。新經(jīng)濟(jì)時代使整個人類社會環(huán)境也相應(yīng)發(fā)生了巨大的變化，新經(jīng)濟(jì)時代的主要標(biāo)志是信息化的發(fā)展、運(yùn)輸業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)變?yōu)閲野l(fā)展重點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)全球化和可持續(xù)發(fā)展。計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓人們的生活更加便捷和豐富，人們可以足不出戶就了解世界上發(fā)生的事情，人們之間溝通的方式也愈發(fā)簡潔透明；高速公路、鐵路的飛速發(fā)展，空中運(yùn)輸業(yè)也正在加快發(fā)展的腳步，交通運(yùn)輸?shù)乃俣群鸵?guī)模都得到了質(zhì)的飛躍；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，所以意識表象的競爭讓位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，世界各國也將發(fā)展的重點(diǎn)集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)展；市場全球化發(fā)展，需求的市場面向全球開放，同時企業(yè)也在全球的范圍內(nèi)尋求市場；資源的配置實(shí)現(xiàn)全球化，人們可以在世界范圍選配自己需要的各種資源，進(jìn)而提升配置的效率和質(zhì)量；競爭規(guī)則趨于國際化，大部分國家加入世界貿(mào)易組織，承認(rèn)并采用它的競爭規(guī)則，由于各國在搶占市場和資源的能力有差異，國家在國際中的實(shí)力地位也不同，經(jīng)濟(jì)全球化對各國的影響也因人而異；隨著全球變暖等各種環(huán)境問題層出不窮，環(huán)境保護(hù)的問題也愈發(fā)突出，各國都在關(guān)注并實(shí)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)時代的出現(xiàn)給各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的機(jī)遇和途徑，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)，各方面的重大變革都對人們的生活產(chǎn)生了影響。

二、市場營銷的發(fā)展趨勢

市場營銷包括生產(chǎn)、成品、推銷和營銷，這些元素是構(gòu)成整個企業(yè)運(yùn)行鏈的必備條件，每一種市場營銷的觀念都象征了當(dāng)時時代的經(jīng)營模式和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。對于新經(jīng)濟(jì)時代，舊的理念已經(jīng)無法全面覆蓋整個經(jīng)濟(jì)層面，因此，市場營銷的理念也相應(yīng)產(chǎn)生了變化。

（一）重視戰(zhàn)略。每個企業(yè)都有規(guī)劃適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式的理念的影響下，陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)，目光只局限于當(dāng)前，使得企業(yè)在經(jīng)濟(jì)時代快速發(fā)展中失去了有利的發(fā)展環(huán)境和條件。舊的營銷觀念阻礙了企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時代前進(jìn)的腳步，新的市場營銷發(fā)展趨勢要求企業(yè)重新制定經(jīng)營戰(zhàn)略，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的市場節(jié)奏。

（二）重視合作。俗話說商場如戰(zhàn)場，商場的競爭一直都十分激烈，傳統(tǒng)理念認(rèn)為只要勝利就意味著成功，也獲得了更大的市場。事實(shí)上，成功并不是要建立在別人的失敗之上的，在惡性競爭之后勝利的一方也沒有足夠的精力和實(shí)力繼續(xù)鞏固新的市場，所以新經(jīng)濟(jì)時代強(qiáng)調(diào)的是共贏，提倡雙方或多方合作達(dá)到互贏的局面，圖突破傳統(tǒng)模式的枷鎖，開發(fā)新的營銷道路。

（三）重視人才。在以往的經(jīng)濟(jì)時展中，企業(yè)依靠資金這種有形的資產(chǎn)幫助企業(yè)發(fā)展，注重資本的注入，但在新經(jīng)濟(jì)時代的模式中，企業(yè)發(fā)展和市場環(huán)境更加注重人才的吸納。優(yōu)秀的營銷人才屬于企業(yè)無形的財(cái)產(chǎn)，也被稱為“知本”，營銷人才可以對企業(yè)的發(fā)展起到重大的推動作用，從根本上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和前進(jìn)。

三、市場營銷創(chuàng)新分析

經(jīng)濟(jì)新時代的到來也標(biāo)志著企業(yè)要進(jìn)行改革，將市場營銷進(jìn)而新經(jīng)濟(jì)時代的管理制度結(jié)合，把新的市場營銷機(jī)制融入企業(yè)管理，讓企業(yè)的一切管理流程都能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的調(diào)整。只有制定與新經(jīng)濟(jì)時代相匹配的管理制度和營銷策略，才能全面地評估和管理新經(jīng)濟(jì)時代下的可控性和實(shí)施進(jìn)度等，可以在以下幾個方面對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。

（一）服務(wù)策略。以往的市場營銷模式把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售數(shù)量上，對于銷售中和售后的服務(wù)都表現(xiàn)出置之不理的態(tài)度。新經(jīng)濟(jì)時代下的營銷策略要求注重服務(wù)質(zhì)量，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時也要體現(xiàn)出產(chǎn)品的服務(wù)價值，得到顧客的信賴支持，才能形成持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

（二）價格策略。隨著新經(jīng)濟(jì)時代到來，構(gòu)成產(chǎn)品價格的因素也產(chǎn)生了變化，傳統(tǒng)的價格定位以生產(chǎn)的成本為主導(dǎo)因素，新的價格策略將設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新成本等也注入進(jìn)價格之中，讓消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的同時也認(rèn)同產(chǎn)品的理念價值和設(shè)計(jì)價值。

（三）促銷策略。促銷始終都是在市場營銷中較為高效的銷售方式，使產(chǎn)品在社會上得到更快更好更全面地推廣。新經(jīng)濟(jì)時代的營銷策略，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展去進(jìn)行宣傳和交流，通過網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)關(guān)系與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通交流，盡量滿足消費(fèi)者的個性化需求，企業(yè)和顧客產(chǎn)生互動達(dá)到共贏的局面，形成信息化的營銷體系。

結(jié)語：新經(jīng)濟(jì)時代是社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要體現(xiàn)，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)新的市場需要對營銷模式進(jìn)行改革，順應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，將企業(yè)的資本重點(diǎn)從資金轉(zhuǎn)移到對人才的需求，重視企業(yè)戰(zhàn)略和合作共贏，加強(qiáng)產(chǎn)品的服務(wù)附加值，重新對產(chǎn)品的價格進(jìn)行定義，并且進(jìn)行信息化的促銷策略，結(jié)合自身的發(fā)展需求，對企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行合理規(guī)劃，為企業(yè)發(fā)展提供動力。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃細(xì)芬.基于市場環(huán)境變化的營銷渠道創(chuàng)新分析[J].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2013（05）.

[2]鄭艷芳.戰(zhàn)略營銷視角下的營銷資源辨析[J].閩江學(xué)院學(xué)報，2011（06）.

第2篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

    關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)電信 競爭 策略 趨勢

    隨著電信業(yè)的重組,我國電信業(yè)將形成新的市場格局,市場競爭會出現(xiàn)新的特點(diǎn)。這次電信行業(yè)的整合,結(jié)果會在多大程度上實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果及促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,顯然現(xiàn)在還不能做出斷論?；诖?對我國基礎(chǔ)電信市場以往的競爭狀況進(jìn)行分析,能夠?yàn)橹亟M后的電信市場競爭提供借鑒,對于我國電信業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。

    基礎(chǔ)電信市場競爭的特點(diǎn)

    (一)同質(zhì)化競爭為主

    我國基礎(chǔ)電信市場競爭特征是同質(zhì)化,主要表現(xiàn)在:服務(wù)對象同質(zhì)化,都是面對電信整體市場;競爭手段同質(zhì)化,價格戰(zhàn)是主要的競爭手段。

    基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)市場由于歷史原因,除通信法規(guī)的限制外(不同通信公司,業(yè)務(wù)種類有所限制),電信運(yùn)營商在服務(wù)對象、服務(wù)種類、競爭手段等方面大同小異。由于經(jīng)營許可的限制所造成的通信技術(shù)差異,被相互進(jìn)入和替代所模糊,比如,移動通信運(yùn)營商,利用2.5G、3G技術(shù)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場;其他電信運(yùn)營商,通過IP電話進(jìn)入固定長途通信市場。我國電信市場競爭激烈,同質(zhì)化是一個重要原因。

    (二)價格競爭激烈

    各種通信業(yè)務(wù)市場以同質(zhì)競爭為主,各電信運(yùn)營商的營銷重點(diǎn)是以資費(fèi)下降的方式,爭奪市場份額,特別是爭奪低端用戶市場,主要集中在價格戰(zhàn)上。在電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域,一直以來都以價格競爭搶占市場份額,并沒有形成電信市場的良性發(fā)展局面。

    (三)不正當(dāng)競爭

    任何市場競爭應(yīng)當(dāng)遵守規(guī)則,但現(xiàn)在的電信市場競爭夾雜著許多不正當(dāng)競爭內(nèi)容。常見的表現(xiàn)形式有:在廣告宣傳上,內(nèi)容虛假或含有詆毀競爭對手的內(nèi)容;在業(yè)務(wù)推廣上,采用不正當(dāng)手段挖走競爭對手的用戶;在互聯(lián)互通上,人為設(shè)置技術(shù)障礙;在通信建設(shè)上,阻撓競爭對手的工程;在通信資費(fèi)上,大打違規(guī)的價格戰(zhàn)。

    電信市場競爭主體的變化

    電信技術(shù)的進(jìn)步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)全球化,這又促進(jìn)形成國際電信市場的競爭。隨著電信市場參與競爭的主體日益增多,市場競爭主體范圍越來越廣泛,趨于全球競爭。

    首先,除了傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商,鐵路、能源、電力等部門也加入電信市場競爭。其次,以前許多運(yùn)營商一直希望能提供集固定、互聯(lián)網(wǎng)和有線電視于一身的“三合一”業(yè)務(wù),如今“四合一”服務(wù)(即在“三合一”的基礎(chǔ)上加上無線服務(wù))也具有了現(xiàn)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。為了追求更大的利潤空間,更多領(lǐng)域的運(yùn)營商開始參與到融合服務(wù)的隊(duì)伍中,其中包括固網(wǎng)運(yùn)營商、無線運(yùn)營商、有線電視運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。盡管其間有管制的因素,同時,不是每個地區(qū)、每個領(lǐng)域的運(yùn)營商都有機(jī)會開展這種“四合一”的服務(wù),但是,在未來的發(fā)展中,隨著市場競爭的愈發(fā)白熱化以及用戶需求的多樣化,融合類服務(wù)將為運(yùn)營商提供更大的發(fā)展空間,這已經(jīng)成為全球通信業(yè)發(fā)展趨勢,這將促使更多的行業(yè)有機(jī)會參與電信業(yè)務(wù)市場競爭。隨著我國電信行業(yè)的逐步開放,歐美、日韓等國家的電信企業(yè)利用資金和技術(shù)上的優(yōu)勢,也將進(jìn)入我國通信市場,參與通信市場競爭。

    電信市場競爭趨勢

    近年來,我國電信市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈,引起了運(yùn)營商、消費(fèi)者、監(jiān)管部門和國外投資者的共同關(guān)注。運(yùn)營商們一方面痛恨價格戰(zhàn),另一方面又不斷地以降低價格為手段獲取更多的市場份額。電信收入結(jié)構(gòu)表明,新增利潤主要來自于企業(yè)生產(chǎn)效率的提高以及企業(yè)成本的降低。過量的價格戰(zhàn),導(dǎo)致通信企業(yè)增量不增收,每客戶的ARPU(Average Revenue Per User,每客戶平均收入)值迅速下降。ARPU注重的是一個時間段內(nèi),運(yùn)營商從每個用戶所得到的利潤。很明顯,高端用戶越多,ARPU越高。在這個時間段,從運(yùn)營商的運(yùn)營情況來看,ARPU值高,說明利潤高,這段時間效益好。投資者不僅看企業(yè)現(xiàn)在的盈利能力,更關(guān)注企業(yè)的發(fā)展能力。ARPU值高,則企業(yè)的目前利潤值較高,發(fā)展前景好,有更好的投資價值。

    惡性價格戰(zhàn),不符合國家通信發(fā)展規(guī)劃,隨著3G時代到來,未來的電信市場競爭將由目前的價格競爭,轉(zhuǎn)化為差異化服務(wù)、產(chǎn)品競爭、品牌競爭和渠道競爭。

    (一)通信差異化服務(wù)和產(chǎn)品競爭

    當(dāng)今時代是一個物質(zhì)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)需求多元的時代,消費(fèi)決策由被動型向主動型轉(zhuǎn)化,由從眾型向個性化發(fā)展。電信市場競爭重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向細(xì)分市場,要求實(shí)施產(chǎn)品和服務(wù)差異化戰(zhàn)略,以此滿足消費(fèi)者多樣化需求,同時,消費(fèi)者愿意支付較高的價格。

    各電信運(yùn)營商的產(chǎn)品,其核心價值相同,所不同的是性能和質(zhì)量的優(yōu)劣,市場競爭重點(diǎn)體現(xiàn)在差異化的產(chǎn)品上。對于電信行業(yè)來說,目前移動和固定通話業(yè)務(wù)發(fā)展相對成熟,運(yùn)營商們?yōu)榱颂岣逜RPU值,紛紛致力于開發(fā)電信增值業(yè)務(wù),使其成為新的利潤增長點(diǎn)。各運(yùn)營商試圖不斷開發(fā)新的電信增值業(yè)務(wù),從而使產(chǎn)品差異化競爭,成為電信市場競爭的重要方式。如韓國SK電訊公司,在進(jìn)行市場細(xì)分時,以5歲為一個客戶群進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),從18歲以下到60歲的客戶都有專屬的業(yè)務(wù)。其中Nemo項(xiàng)目可以通過手機(jī)支付地鐵票,也可在指定餐廳、百貨公司刷卡消費(fèi),費(fèi)用與手機(jī)賬單合并計(jì)算。SK電訊公司在推出此業(yè)務(wù)的一年時間內(nèi),客戶就發(fā)展到300萬,占韓國移動客戶總數(shù)的近10%。可見,通信業(yè)的競爭已開始由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、價格競爭,逐步演變?yōu)椴町惢?wù)競爭,這是通信市場競爭發(fā)展趨勢。    

    (二)通信市場品牌競爭

    品牌要完全擺脫價格戰(zhàn)的陰影。目前電信運(yùn)營商在品牌戰(zhàn)略方面,還是以資費(fèi)要素為主要的表現(xiàn)形式,新的品牌就是一個新的資費(fèi)套餐形式。在這種情況下,品牌不會產(chǎn)生溢價,反而成了價格競爭的精美包裝,目前,公認(rèn)比較成功的“動感地帶”品牌,也沒有脫離價格的影子。未來電信市場的品牌競爭,就是要通過建立強(qiáng)勢品牌,提高企業(yè)競爭力,擺脫價格戰(zhàn)影子,讓通信品牌給企業(yè)帶來品牌溢價。如韓國SKT是品牌經(jīng)營的典型,SKT的資費(fèi)在韓國三大運(yùn)營商中最高,但是,其用戶流失率很低,這得益于強(qiáng)大的品牌競爭力。

    品牌運(yùn)作要處于戰(zhàn)略層面,而非戰(zhàn)術(shù)層面。電信企業(yè)的品牌分為企業(yè)品牌、客戶品牌和業(yè)務(wù)品牌。運(yùn)營商的品牌運(yùn)作,目前更多放在戰(zhàn)術(shù)層面上,宣傳的重點(diǎn)主要放在業(yè)務(wù)品牌上,目的在于擴(kuò)大市場占有率。運(yùn)營商的品牌運(yùn)作應(yīng)當(dāng)著眼于長期的品牌建設(shè),重點(diǎn)是企業(yè)品牌建設(shè)。戰(zhàn)略意義上的品牌,不是推出多少種業(yè)務(wù)品牌,因?yàn)闃I(yè)務(wù)品牌會隨著業(yè)務(wù)的升級換代消失,而企業(yè)品牌可以長存。

    品牌要體現(xiàn)獨(dú)特個性。在市場品牌競爭中,各個運(yùn)營商的客戶品牌,其目標(biāo)用戶群應(yīng)該互相避開。業(yè)務(wù)品牌內(nèi)涵要體現(xiàn)自己的特色,加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力?！捌放泼Q”和“品牌內(nèi)涵”兩手抓。運(yùn)營商打造品牌,進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳,既要強(qiáng)調(diào)品牌名稱,還要增加用戶體驗(yàn)傳達(dá)品牌內(nèi)涵。如中國聯(lián)通公司品牌圖標(biāo)是中國結(jié),其品牌內(nèi)涵是情感溝通。

    可見,品牌戰(zhàn)略是個長期系統(tǒng)的工程,通信運(yùn)營商要提升品牌競爭力,實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略,需要理論和實(shí)踐的不斷探索,但是,電信市場競爭由價格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭,這是通信市場競爭發(fā)展的必然趨勢。

    (三)通信渠道競爭

    渠道是宣傳業(yè)務(wù)、發(fā)展用戶、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要環(huán)節(jié)。渠道的優(yōu)劣關(guān)系到企業(yè)市場競爭力,電信運(yùn)營商渠道競爭策略包括以下幾方面。

    改造自有營業(yè)廳。電信運(yùn)營商的自有營業(yè)廳承擔(dān)了對全部渠道體系示范和引領(lǐng)的作用。我國現(xiàn)有主要運(yùn)營商均有自有營業(yè)廳體系,這些營業(yè)廳除銷售之外,還承擔(dān)了客戶服務(wù)功能,在視覺信息傳播、市場信息采集方面,仍有一定的提升空間,如對現(xiàn)有營業(yè)廳進(jìn)行VMD(可視化營銷策略)的改造。我國電信運(yùn)營商提供的業(yè)務(wù)種類多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜,因此運(yùn)營商需要付出大量的營銷努力以構(gòu)建品牌忠誠。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和資費(fèi)吸引,只是用戶造訪店面的必要條件,而VMD則是促成這一行為的關(guān)鍵。VMD不僅僅是華麗的櫥窗與裝修,更重要的,它是渠道,是促銷體系,是差異化營銷戰(zhàn)略體系,能夠提高營業(yè)廳和產(chǎn)品形象,營造令人愉快的店內(nèi)氣氛,并能提高銷售效率。

    體系改造。體系渠道占據(jù)了目前銷售體系的最大比重,它們數(shù)目眾多,且在形式、規(guī)模、緊密程度上有很大的差異,但是,渠道的所有權(quán)不在通信運(yùn)營商。商和運(yùn)營商之間是一種供銷合作關(guān)系,經(jīng)濟(jì)利益決定了雙方的合作關(guān)系。運(yùn)營商需要通過這一類渠道,增強(qiáng)渠道競爭力。商通過業(yè)務(wù)獲取銷售收入。商行為是否規(guī)范取決于商的素質(zhì)。素質(zhì)較差的商,甚至不惜在電信業(yè)務(wù)上降低價格,其目的促進(jìn)終端銷售業(yè)務(wù)增長,這樣可能導(dǎo)致通信價格體系混亂,損害電信運(yùn)營商的聲譽(yù)。

    另外,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)種類繁多,變化速度快,結(jié)構(gòu)和功能復(fù)雜,不易被用戶理解,用戶要求提供服務(wù)咨詢活動,這是產(chǎn)品延伸價值,即服務(wù)價值。為此,要求對以銷售為主的渠道進(jìn)行管理體系的改造,并轉(zhuǎn)化到銷售和服務(wù)并重的經(jīng)營形式。

第3篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；市場營銷戰(zhàn)略；分析思維

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

近些年來，我國各個領(lǐng)域的企業(yè)都得到飛速發(fā)展，這離不開對市場營銷的了解和應(yīng)用。在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的背景下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的基本需求，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場以及客戶需求的不斷變動，都意味著需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷方式。具體分析如下：(1)營銷觀念比較傳統(tǒng)。在當(dāng)前市場發(fā)展愈加迅速的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的更新周期明顯較長，而且更新效率較低，那么就需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念，對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的基本需求，從而在市場中占據(jù)較大的份額；(2)品牌形象比較缺乏。大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中，更加注重自身的利益，從而忽視了品牌形象。那么在市場中，一旦出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，就很容易陷入價格戰(zhàn)之中，從而造成一些列的負(fù)面影響；(3)營銷人員能力不足。對于市場營銷戰(zhàn)略的制定，需要營銷策略人員具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，否則也會影響營銷戰(zhàn)略制定的合理性。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.營銷內(nèi)容傳播渠道相對較多

在當(dāng)前環(huán)境下，電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，并在多個領(lǐng)域中得到影響，這為企業(yè)的市場營銷提供了新的發(fā)展機(jī)遇。例如：京東、淘寶等，都是電子商務(wù)平臺，并具備社交性質(zhì)。這些平臺可以通過內(nèi)部的數(shù)據(jù)加以分析，了解客戶的需求和商家的特色，從而通過數(shù)據(jù)的匹配，為客戶推薦相應(yīng)的商品。與之前的傳統(tǒng)營銷模式相比較，這種方式可以有效降低營銷的成本，提高營銷的質(zhì)量，拓展?fàn)I銷的基本范圍，從而實(shí)現(xiàn)對市場營銷戰(zhàn)略的不斷優(yōu)化，滿足其個性化的服務(wù)。

2.消費(fèi)觀念基本需求有所改變

在當(dāng)前電子商務(wù)迅速發(fā)展的條件下，各個領(lǐng)域的發(fā)展十分迅速，并開始進(jìn)入到國際市場。隨著人們生活水平的不斷提高，人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷改變，消費(fèi)者對商品進(jìn)行購買的過程中，不僅僅需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)變化，而且還需要結(jié)合消費(fèi)者的個性化需求，做好產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。在現(xiàn)代企業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)成為了營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中的重點(diǎn)部分，也是難點(diǎn)部分。那么企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的基本需求和消費(fèi)心理，來制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行有效的完善，從而為客戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.品牌形象成為企業(yè)立足根本

在當(dāng)前的市場競爭中，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題愈加明顯，消費(fèi)者對于個性化的需求越來越強(qiáng)烈，樹立品牌形象，從而獲得穩(wěn)定的客戶來源。品牌不僅僅只是品牌的標(biāo)志，而且還可以培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。但是消費(fèi)者需要提高對一個品牌的認(rèn)知，確立自己的基本需求。在當(dāng)前的各個領(lǐng)域中，都開始結(jié)合電子商務(wù)，來傳播相應(yīng)的品牌文化，并使之成為企業(yè)立足的根本。

4.產(chǎn)品更換周期有所減緩

在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的條件下，技術(shù)的發(fā)展也十分迅速，在這一過程中，開始出現(xiàn)更多的新型產(chǎn)品，并對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的推動作用。產(chǎn)品的更新不僅能夠有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能夠有效縮短產(chǎn)品自身的周期，這樣產(chǎn)品很容易淘汰，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著很大的影響。從目前來看，每種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷一個特定的過程，一旦加快產(chǎn)品的更新速度，不僅會降低產(chǎn)品的質(zhì)量，還容易導(dǎo)致研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，對企業(yè)營銷策略的制定提供有用的依據(jù)。

三、新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的對策

1.注重技術(shù)創(chuàng)新，挖掘產(chǎn)品競爭力度

從目前的市場來看，宣傳的手段越來越多樣化，需要人們更加注重對時間的分配，來進(jìn)行商品的選擇。在這一環(huán)境下，需要突出產(chǎn)品自身的特色。那么就需要對產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)分析，并進(jìn)行包裝，結(jié)合線下和線上這兩種不同的模式來進(jìn)行分析，并制定專門的營銷方案和營銷計(jì)劃，從而滿足消費(fèi)者的基本需求。與此同時，還需要結(jié)合消費(fèi)者的基本需求，來做好基礎(chǔ)的創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的競爭力度，這是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)部分。

2.明確目標(biāo)定位，細(xì)分目標(biāo)客戶群體

從目前來看，需要目標(biāo)客戶群體進(jìn)行更加精準(zhǔn)的市場定位，這在營銷計(jì)劃的執(zhí)行中，是非常關(guān)鍵的一個部分。企業(yè)需要對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分析，對市場進(jìn)行細(xì)分，那么相應(yīng)的營銷策劃人員就需要結(jié)合各種方法，獲得對應(yīng)的客戶信息，并對信息進(jìn)行整合，從而制定出相應(yīng)的營銷策略。但是在一些看似相同的購買人群中，其基本需求也有所不同，那么需要對市場范圍進(jìn)行劃分，并結(jié)合客戶的需求來進(jìn)行有效的劃分和篩選，從而確定最終的目標(biāo)市場。

3.注重品牌文化傳播，強(qiáng)化綠色營銷理念

從目前來看，樹立正確的品牌文化十分重要。在對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，需要結(jié)合客戶的建議，來進(jìn)行相應(yīng)的改善，樹立自身獨(dú)特的品牌文化，有利于為企業(yè)爭取更多優(yōu)質(zhì)、忠實(shí)的客戶。與此同時，還需要注重綠色理念的應(yīng)用，目前人們更加注重低碳、環(huán)保，這也是當(dāng)前消費(fèi)者比較關(guān)注的部分，對其需要更加強(qiáng)化綠色環(huán)保的營銷思維，從而通過個性化營銷的制定，來滿足消費(fèi)者的基本需求，并為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的品牌形象。

第4篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟(jì)；電力市場；營銷；創(chuàng)新策略

一、前言

我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，也因此帶動了電力行業(yè)的進(jìn)步。最近幾年，我國逐步實(shí)現(xiàn)了電力體制的深化改革，電力事業(yè)更是取得了越發(fā)顯著的成果，受市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，電力企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，同時也獲得了巨大的發(fā)展機(jī)遇。要更好地滿足市場需求，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，電力企業(yè)需要放眼全局，從長遠(yuǎn)的角度對電力市場進(jìn)行衡量，制定出切實(shí)有效的電力市場營銷策略，對電力營銷模式進(jìn)行完善，更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化。

二、電力市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

在市場經(jīng)濟(jì)背景下，營銷屬于一個比較新穎的專屬名詞，電力市場營銷，實(shí)H上就是立足電力市場的發(fā)展情況，結(jié)合相應(yīng)的營銷觀念和營銷手段，使得更多的電力消費(fèi)者能夠了解并且使用電力產(chǎn)品或者電力服務(wù)，在基于認(rèn)可的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行購買的過程。面臨著越發(fā)激烈的市場經(jīng)濟(jì)，營銷策略的有效性直接關(guān)系著企業(yè)的營銷成效。在我國傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，電力企業(yè)面臨著供不應(yīng)求的局面，不需要考慮營銷問題，但是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，供過于求的形式要求電力企業(yè)必須做好市場營銷工作，才能夠獲得更好的發(fā)展。

就目前來看，我國的電力市場營銷存在著一定的優(yōu)勢，同時也面臨著不少問題，這里對其進(jìn)行分別分析。

1.優(yōu)勢：社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的確立和逐步完善，使得電力企業(yè)面臨著全新的發(fā)展形勢，影響其發(fā)展的主要因素由投資能力變成了供需增長。而科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，推動了電力行業(yè)的進(jìn)步，電網(wǎng)系統(tǒng)逐漸趨于完善，創(chuàng)造出了更多的價值，同時也為電力行業(yè)本身的發(fā)展提供了巨大的推動力。另外，在加入世界貿(mào)易組織后，我國電力企業(yè)開始逐漸參與到國際市場的競爭中，雖然面臨的競爭壓力更大，但是同時也引入了先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，對營銷觀念進(jìn)行了更新，推動了電力市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，通過資源的優(yōu)化整合，促進(jìn)電力生產(chǎn)效率的持續(xù)提高。立足市場競爭機(jī)制，對相應(yīng)的計(jì)劃進(jìn)行制定，電力企業(yè)在現(xiàn)代化體系中已經(jīng)逐漸具備了完整的發(fā)展程序，只要能夠抓住機(jī)遇，就必然能夠促進(jìn)電力企業(yè)的快速健康發(fā)展。

2.劣勢：在分析電力市場營銷優(yōu)勢的同時，也應(yīng)該正式其中存在的不足和問題，認(rèn)識到在電力企業(yè)飛速發(fā)展的過程中，存在著市場需求的動態(tài)變化，買方市場的形成，對于電力市場需求的增長起到了決定性的促進(jìn)作用，而不同區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，同樣影響了市場需求的變化，在這種情況下，不同區(qū)域的電力需求差異不僅無法實(shí)現(xiàn)均衡，反而會進(jìn)一步增大。在電力需求結(jié)構(gòu)中，第二產(chǎn)業(yè)是主體，同時呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，而越發(fā)突出的市場機(jī)制作用以及電力客戶對于電力服務(wù)的新需求，使得電力價格的形成機(jī)制缺乏完善性，影響了電力行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

3.問題：一是營銷觀念欠缺，一直以來，受傳統(tǒng)發(fā)展體制的制約，電力企業(yè)的工作人員沒有認(rèn)識到市場經(jīng)濟(jì)背景的影響，不了解市場發(fā)展變化的客觀規(guī)律，缺乏對于市場需求的分析，對于電力市場營銷重視不足，營銷觀念不強(qiáng)，導(dǎo)致電力營銷工作無法得到有效落實(shí)；二是服務(wù)質(zhì)量不高，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，買方市場逐步取代了賣方市場，企業(yè)必須重視“客戶至上”的發(fā)展理念，不斷提升服務(wù)的質(zhì)量，提升客戶滿意度，贏得市場競爭優(yōu)勢。但是現(xiàn)階段，部分電力企業(yè)仍然存在著服務(wù)不到位、電能穩(wěn)定性差，質(zhì)量偏低等問題，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；三是競爭日趨激烈，電力行業(yè)雖然依然保持有一定的壟斷性，但是在其他能源市場中受到新能源的沖擊，逐漸失去了優(yōu)勢，面臨著越發(fā)巨大的競爭壓力。

三、電力市場營銷的創(chuàng)新策略

那么，在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)背景下，電力企業(yè)應(yīng)該如何才能夠保證電力營銷的良好效果，推動企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展呢？相關(guān)經(jīng)驗(yàn)表明，需要對電力市場營銷策略進(jìn)行有效創(chuàng)新，以更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動態(tài)變化。

1.營銷觀念創(chuàng)新

及時對電力營銷觀念進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，是實(shí)現(xiàn)電力市場營銷創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ)，對于電力企業(yè)而言，必須深入分析自身所處的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境，在市場需求下，實(shí)現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的營銷觀念的轉(zhuǎn)變，將原本的計(jì)劃用電轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷服務(wù)，從被動變成主動，尋求更大的利益。應(yīng)該明確電力市場的營銷需求，強(qiáng)化對于市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)和管理，樹立并且強(qiáng)化為電力用戶服務(wù)的意識，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工作作風(fēng)，以更好地適應(yīng)電力客戶和社會發(fā)展的真實(shí)需求。最近幾年，伴隨著電力行業(yè)改革的深化以及服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的逐漸到來，電力企業(yè)落實(shí)了“以客戶為中心”的營銷觀念，重視顧客價值和顧客服務(wù)，對服務(wù)理念和服務(wù)文化進(jìn)行了推廣，也使得服務(wù)營銷逐漸成為電力市場營銷中的一個重要內(nèi)容。

2.營銷技術(shù)創(chuàng)新

先進(jìn)的技術(shù)能夠提升電力市場營銷的效率和水平，同樣是電力企業(yè)必須高度重視的問題。在電力市場營銷創(chuàng)新環(huán)節(jié)，應(yīng)該全面普及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)，提升電力電子技術(shù)的應(yīng)用范圍，在現(xiàn)有的營銷管理信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，通過有效的管理措施和技術(shù)措施，進(jìn)一步提升電子化營銷的效果。例如，可以結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)，逐步對網(wǎng)絡(luò)平臺，手機(jī)平臺等進(jìn)行完善，方便用戶的用電和繳費(fèi)；同時，應(yīng)該普及智能電表，提升用電管理的有效性，減少和消除偷電竊電的行為；可以從地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況以及用電負(fù)荷出發(fā)，制定切實(shí)可行的監(jiān)管措施，確保電力市場營銷工作的順利開展，提升電力營銷的整體效果。

3.營銷組織創(chuàng)新

在營銷組織的創(chuàng)新方面，可以借鑒國外發(fā)達(dá)國家的做法，對其先進(jìn)的管理模式進(jìn)行學(xué)習(xí)，從我國的基本國情出發(fā)，做好電力企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整，使其能夠更好的適應(yīng)電力市場的發(fā)展變化以及電力用戶的真實(shí)需求。舉例說明，可以在城市區(qū)域建立起專業(yè)的抄表企業(yè)，逐漸完成公變臺管理的推廣，對營抄管理的秩序進(jìn)行規(guī)范，不斷提升營抄管理人員的素質(zhì)和專業(yè)技能，以確保各項(xiàng)工作的順利開展。同時，應(yīng)該進(jìn)一步加快對于各項(xiàng)規(guī)章制度的制定和落實(shí)，幫助電力企業(yè)樹立起良好的服務(wù)形象，建立起以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)，做好供電送電和檢修停電等的協(xié)調(diào)工作，確保電力工程建設(shè)、檢修和客戶業(yè)務(wù)拓展都工作的有機(jī)結(jié)合，從全局的角度進(jìn)行統(tǒng)籌，考慮節(jié)假日以及客戶需求的淡旺季，盡可能減少客戶停電時間。

4.營銷市場創(chuàng)新

最近幾年，伴隨著電價政策的推廣，電力企業(yè)需要對有限的市場份額進(jìn)行競爭，在這種情況下，需要對電力營銷市場進(jìn)行創(chuàng)新?？紤]到市場需求的變化會直接導(dǎo)致電力價格的波動，為了保證電力市場的穩(wěn)定性，對于一些大型的電力企業(yè)，應(yīng)該采用恰當(dāng)?shù)碾妰r優(yōu)惠政策?？梢岳檬袌龅膬r格杠桿，進(jìn)一步拉大分時電價的差值，針對一些儲能設(shè)備或者耗電量巨大的設(shè)備，采取分時段的電價優(yōu)惠政策，引導(dǎo)用戶合理用電，減輕電網(wǎng)供電毫ΑA磽猓電力企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與相關(guān)部門的合作，做好用電宣傳工作，鼓勵廣大民眾以電能取代傳統(tǒng)的燃煤和燃?xì)?，在提升電力能源占比的同時，也可以為可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

5.營銷服務(wù)創(chuàng)新

對于電力企業(yè)而言，在為電力用戶提供相應(yīng)的服務(wù)時，必須堅(jiān)持以客戶為中心的理念，一切從客戶需求出發(fā)，保證電力用戶能夠獲得安全、可靠、便捷的的感受。同時，應(yīng)該及時針對電力營銷策略進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，確保電力營銷人員能夠了解電力客戶的實(shí)際用電情況，具備豐富的電力營銷知識和用電專業(yè)知識。立足市場經(jīng)濟(jì)的大背景，應(yīng)該逐步改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)和服務(wù)，對業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行與拓展，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識，從而提升電力企業(yè)的市場競爭力。應(yīng)該做好電力營銷人員的培訓(xùn)工作，保證培訓(xùn)的針對性，使電力營銷人員不僅能夠掌握最新的營銷企劃以及執(zhí)行方法，還能夠從全新的角度去看待電力市場，提升培訓(xùn)的效果，為電力用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、 結(jié)語

總而言之，最近幾年，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國的電力行業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展，取得了相當(dāng)顯著的成效。但是不可否認(rèn)，在電力市場的發(fā)展過程中，仍然存在著許多的不足和問題，影響了電力市場營銷的效果。對此，電力企業(yè)必須重視起來，立足實(shí)際需求，做好電力市場營銷策略的創(chuàng)新，提升自身的核心競爭力，繼而推動電力產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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第5篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；高新技術(shù)成果；市場規(guī)律

中圖分類號：F120.2　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號：1673－291X（2009）06－0025－02

中國高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率低，是國內(nèi)探討研究多年的話題，其間提出了許多富有價值的解決方案，各地也創(chuàng)造了許多成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的總體格局仍不理想。本文擬從市場經(jīng)濟(jì)角度對高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的若干基本問題進(jìn)行探討，以期有助于高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的實(shí)踐。

一、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化含義的市場理解

目前學(xué)界普遍的提法是科技成果，為更準(zhǔn)確起見，本文是采用“高新技術(shù)成果”的提法。筆者對高新技術(shù)成果及其轉(zhuǎn)化的含義規(guī)定是：高新技術(shù)成果是在科學(xué)理論指導(dǎo)下，通過考察和在模擬實(shí)踐環(huán)境下設(shè)計(jì)試驗(yàn)獲得的、具有實(shí)用性與高端性、新穎性特征的一種無形財(cái)產(chǎn)；而高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化則是指技術(shù)的前期成果，經(jīng)過在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)實(shí)踐中的逐步調(diào)整、完善和成熟，形成或物化為新的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

上述表述是對高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化含義的基本規(guī)定，任何其他對高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的理解都不能離開這個基礎(chǔ)。因此，在上述關(guān)于高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化含義的敘述中，并未提及成果轉(zhuǎn)化的市場屬性問題。因?yàn)楫吘辜夹g(shù)成果有自身的相對獨(dú)立性，將技術(shù)成果自身的轉(zhuǎn)化和這種轉(zhuǎn)化所體現(xiàn)的人與人之間的市場交易關(guān)系合在一起進(jìn)行規(guī)定性的解釋，在邏輯上難以做到。但是，筆者絕不否認(rèn)成果轉(zhuǎn)化過程中所體現(xiàn)的人與人之間的市場交易關(guān)系，甚至認(rèn)為，技術(shù)成果自身轉(zhuǎn)化的全過程都伴隨著人與人之間的市場交易過程，并且現(xiàn)實(shí)生活給人們展現(xiàn)的是一個過程而不是兩個過程，或者說是一個過程的兩個方面。所以，認(rèn)識技術(shù)成果自身轉(zhuǎn)化過程，僅僅是完成了認(rèn)識的一個方面，而對另一方面的認(rèn)識，即對轉(zhuǎn)化過程所體現(xiàn)的人與人之間的市場交易關(guān)系的認(rèn)識，更具有現(xiàn)實(shí)意義。就我國社會主義初級階段而言，任何高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過程都是在市場經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)的。換言之，科技成果轉(zhuǎn)化過程每一環(huán)節(jié)都是通過市場經(jīng)濟(jì)才得以實(shí)現(xiàn)的。首先，在科技成果轉(zhuǎn)化過程的項(xiàng)目立題階段，就要立足于市場需求。至于現(xiàn)實(shí)中大量存在的為評職稱或晉級的科研立題，并不屬于市場經(jīng)濟(jì)意義的高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化范疇。其次，科技成果轉(zhuǎn)化過程中的實(shí)驗(yàn)室小試、中試、產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化等每一環(huán)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)含義，都是對擬交換的商品不斷投入并逐步實(shí)現(xiàn)增值。再次，在成果轉(zhuǎn)化過程中，投資方資金在不同階段的的介入，科技項(xiàng)目進(jìn)入公司化運(yùn)營，則直接表現(xiàn)為一定的商品交易形式，其間伴隨著各種形式的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移和利益分配。總之，科技成果從科研立題、實(shí)驗(yàn)室小試、中試、直到產(chǎn)品化和產(chǎn)業(yè)化的全部轉(zhuǎn)化過程，同時也是商品的逐步增值并最終實(shí)現(xiàn)交易的過程，這是在市場經(jīng)濟(jì)條件下科技成果轉(zhuǎn)化的必然結(jié)果和社會表現(xiàn)形式。對科技成果轉(zhuǎn)化的含義，不僅要從生產(chǎn)力發(fā)展演化的角度去理解，還要注意研究與生產(chǎn)力發(fā)展演化過程同時發(fā)生并始終相伴和貫穿全過程的市場經(jīng)濟(jì)含義。

二、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的市場化特征

如前所述，高新技術(shù)成果是在“模擬實(shí)踐環(huán)境下”獲得的，而高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化則是“在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)實(shí)踐中”。高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化之所以必然會與市場交易同步，是因?yàn)檫@個現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)實(shí)踐與設(shè)計(jì)試驗(yàn)時的“模擬實(shí)踐環(huán)境”具有本質(zhì)的不同。現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)實(shí)踐蘊(yùn)含著豐富的社會內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)實(shí)踐的主體是人，而人必須作為社會的人才能從事生產(chǎn)活動。社會的人是有分工的，人人都有自己的不同角色，都有各自的利益。成果轉(zhuǎn)化不能只靠成果發(fā)明人和所有人，需要社會各方面不同的角色、不同利益主體的介入。專家學(xué)者們可以在實(shí)驗(yàn)室埋頭搞開發(fā)，但是一旦搞轉(zhuǎn)化，他們必將面臨一個新的世界，這就是市場經(jīng)濟(jì)。

（一）轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)目的是商業(yè)回報

技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)目的是不可回避的，這個經(jīng)濟(jì)目的就是通過開發(fā)成果應(yīng)用于社會生產(chǎn)過程，提高社會生產(chǎn)率，并通過取得超額的商業(yè)回報來彌補(bǔ)前期投入。所謂商業(yè)回報包括技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓收入、技術(shù)成果的有償使用收入、技術(shù)咨詢服務(wù)收入、股權(quán)分紅收入、股權(quán)撤出收入等?，F(xiàn)今社會，我們很難看到?jīng)]有任何功利色彩的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化現(xiàn)象。無論是技術(shù)的供給方, 還是需求方, 都瞅準(zhǔn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化所帶來的市場機(jī)會和商業(yè)價值, 這是不謀而合的。由此可見，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化必然表現(xiàn)為一種商業(yè)行為，轉(zhuǎn)化的不可或缺的經(jīng)濟(jì)目的，是在為社會提供一種新的消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的同時，獲取理想的商業(yè)回報。因此，一旦偏離商業(yè)回報的目的，例如追求政績、評職稱、搞驗(yàn)收等，所謂技術(shù)成果轉(zhuǎn)化很可能會走向歧途或夭折。

（二）前期成果的調(diào)整和完善就是商品增值過程

無論是成果轉(zhuǎn)化的全部過程還是在某一階段，都是前期成果不斷調(diào)整、完善和趨于成熟的過程，而這一過程同時就是商品逐步增值的過程。要對前期成果調(diào)整和完善就要有各種投入，包括智力、人力和各類財(cái)產(chǎn)等。投入的量越大，周期越長，越能滿足社會需要，其技術(shù)成果作為商品的價值就越大。由此還可以判定，在市場上前期技術(shù)成果的交易價格相對低，越是后期的技術(shù)成果交易價格越高。

（三）轉(zhuǎn)化成功標(biāo)志的社會含義是實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)交易

從“物”的角度看，轉(zhuǎn)化的階段性標(biāo)志是前期成果“形成或物化為新的產(chǎn)品”，但從宏觀上講，“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”是轉(zhuǎn)化的最終標(biāo)志。但是，從市場的角度分析，這一標(biāo)志的社會含義就是知識產(chǎn)權(quán)交易。只有通過市場上的知識產(chǎn)權(quán)交易，不同的社會主體才能介入技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的某一個階段過程。因此，只要是這個交易沒有實(shí)現(xiàn)，無論前期成果怎么“成熟”，都不能認(rèn)定技術(shù)成果已經(jīng)形成或物化為新的產(chǎn)品了，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化了?，F(xiàn)實(shí)生活中，這種交易的表現(xiàn)形式是多樣的，可以是直接轉(zhuǎn)讓成果，可以是投資入股，可以是有償使用，也可以以契約方式合作經(jīng)營等等。與這一過程相伴的是技術(shù)原理、技術(shù)工藝、技術(shù)技巧等技術(shù)信息在原主體和新主體之間的傳遞，技術(shù)信息轉(zhuǎn)移到新的主體,或?yàn)樾碌闹黧w所掌握。值得注意的是，原技術(shù)信息的持有者雖然仍掌握這項(xiàng)技術(shù),但是這種技術(shù)的權(quán)利有所者已經(jīng)發(fā)生變化，即知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)化過程的這一環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，馬克思將其稱為“驚險的一躍”，沒有這個“驚險的一躍”，一切都將前功盡棄。

三、高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的市場規(guī)律

毫無疑問，成果轉(zhuǎn)化過程要尊重自然規(guī)律，但鑒于成果轉(zhuǎn)化的市場交易屬性，因此，在尊重自然規(guī)律的基礎(chǔ)上，還必須尊重技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的市場規(guī)律。

（一）市場拉動規(guī)律

所謂市場拉動規(guī)律，即指高新技術(shù)成果能否轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、形成產(chǎn)業(yè)，何時形成產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的大小，起決定作用的是市場需求的力量，是市場拉動技術(shù)成果轉(zhuǎn)化而不是高新技術(shù)本身的技術(shù)演進(jìn)推動其產(chǎn)業(yè)化。這是由于任何自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)主體都是以追求利益最大化為主要目的，沒有經(jīng)濟(jì)回報的生產(chǎn)經(jīng)營活動企業(yè)決不會冒險去做。而要追求利益最大化，必須使技術(shù)成果通過轉(zhuǎn)化形成的產(chǎn)品要有市場需求，即消費(fèi)者愿意在一定的價格上支付貨幣去購買，否則，不問市場需求的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化只會使企業(yè)快速破產(chǎn)。因此，不符合市場需求的高新技術(shù)成果，即使其技術(shù)再高、再新，也不會有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家去甘冒風(fēng)險而實(shí)施產(chǎn)業(yè)化。因此，搞成果轉(zhuǎn)化一定要把著眼點(diǎn)置于企業(yè)的需求上。不是搞完技術(shù)開發(fā)再去找用戶，而是應(yīng)該瞄準(zhǔn)企業(yè)的需求去搞技術(shù)開發(fā)。先搞技術(shù)開發(fā)后找企業(yè)投資的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率必然低下。從理論上講，在市場經(jīng)濟(jì)體制條件下，不會出現(xiàn)既有技術(shù)價值又有商業(yè)價值的高新技術(shù)成果被擱置的情況。

（二）人力資本決定作用規(guī)律

所謂人力資本決定作用規(guī)律，即指在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過程中，人力資本起關(guān)鍵和核心作用。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是知識技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，因而決定技術(shù)成果轉(zhuǎn)化發(fā)展?fàn)顩r的關(guān)鍵因素不是物質(zhì)資本的數(shù)量和質(zhì)量，而是人力資本的擁有情況以及潛力發(fā)揮的程度。因此，在新技術(shù)企業(yè)成長的整個過程中，能否形成吸引和激勵人才的機(jī)制就成為技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵和整個企業(yè)管理創(chuàng)新的核心。特別是在所有權(quán)人和發(fā)明人分立的情況下，一旦發(fā)明人在轉(zhuǎn)化過程中的應(yīng)得利益未能滿足，或者激勵政策不到位，極易出現(xiàn)職務(wù)發(fā)明成果外流，或者出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)雖然轉(zhuǎn)移，但發(fā)明人不予配合的現(xiàn)象，于是就形成技術(shù)信息傳遞過程和知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過程的分離，結(jié)果造成成果轉(zhuǎn)化的失敗或法律糾紛。因此，沒有強(qiáng)大的智力和人才作為科技成果轉(zhuǎn)化的支撐，沒有人力資本充分發(fā)揮創(chuàng)造性作用的制度安排和文化氛圍，即使物質(zhì)資源和勞動力資源的擁有再豐富，技術(shù)成果轉(zhuǎn)化也“化”不起來。

（三）特殊資本支持規(guī)律

在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的不同階段，風(fēng)險和收益是不對稱的，在產(chǎn)業(yè)化初期，所面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)風(fēng)險非常高，失敗的可能性非常大，一旦投資失敗，就是“血本無歸”。另一方面，如果技術(shù)成果轉(zhuǎn)化一旦成功，其投資回報高得足以補(bǔ)償前期投資，并且還綽綽有余，高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化這些特征在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就不具備。對于高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化而言，僅有傳統(tǒng)的資本和融資渠道不行，那些帶有投機(jī)色彩的或僥幸心態(tài)的小額資本更不行。轉(zhuǎn)化需要一種特殊的資本，這種資本叫做風(fēng)險資本或創(chuàng)業(yè)資本，即專業(yè)投資于新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力、處于導(dǎo)入期和發(fā)展期的高新技術(shù)企業(yè)的一種權(quán)益資本。

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第6篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

在20世紀(jì)90年代以來的經(jīng)濟(jì)快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76％以上是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。2001年中國中小企業(yè)發(fā)展報告提出的權(quán)威數(shù)字表明，在中國，廣義的中小企業(yè)約有3980萬戶，狹義的中小企業(yè)約有1000萬戶，中國中小企業(yè)不僅量大面廣，而且以其48．5％的資產(chǎn)，安置著69．7％的職工就業(yè)，提供著57．1％的社會銷售額，還為國家創(chuàng)造了43．2％的稅收。特別是小企業(yè)以其32．7％的資產(chǎn)，承擔(dān)了52．7％的就業(yè)崗位，為社會提供了42．6％的銷售額，為國家創(chuàng)造了28．7％的稅收。

二、中小企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)張障礙

一個顯而易見的事實(shí)是：中小企業(yè)靈活的經(jīng)營機(jī)制、產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰優(yōu)勢日漸弱化，增長速度放緩，同時缺少進(jìn)一步發(fā)展的推動力，迫切需要從根本上分析根源，實(shí)現(xiàn)新一輪的整體擴(kuò)張。總體上說，中小企業(yè)的發(fā)展，在相當(dāng)程度上反映了當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)生活面臨的基本問題：國有企業(yè)問題和金融體系的問題。就目前而言，我國中小企業(yè)面臨的技術(shù)落后、市場信息閉塞、缺乏政府的信息服務(wù)、營銷能力弱、人才缺乏、市場準(zhǔn)入門檻太高、融資難等不容忽視的制約因素仍在持續(xù)，客觀上還存在著民營經(jīng)濟(jì)的作用被低估的事實(shí)，使得中小企業(yè)集中表現(xiàn)出核心競爭能力弱這個問題。核心競爭能力弱使中小企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)張難以為繼。

技術(shù)落后人才缺乏市場信息閉塞

在我國，高技術(shù)企業(yè)中中小企業(yè)所占比例更是高達(dá)99％，但風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)板塊遲遲沒有打開方便之“門”，企業(yè)一般只能自行解決資金問題，這使中小企業(yè)大都沒有足夠的研究與開發(fā)資金，其承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險的能力差。這種不寬松的創(chuàng)新環(huán)境也造成了高水平創(chuàng)新技術(shù)人員的嚴(yán)重缺乏。高級技術(shù)人員的短缺導(dǎo)致了中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平較低。

除了部分高科技成長型公司之外，我國絕大多數(shù)的中小企業(yè)還是以半機(jī)械化為主，部分中小企業(yè)的技術(shù)水平低下，管理水平和經(jīng)濟(jì)效益存在很大差距。除少數(shù)高新技術(shù)的中小企業(yè)外，中小企業(yè)還普遍缺乏技術(shù)支持的渠道。缺乏技術(shù)則其產(chǎn)品不能及時升級換代，均不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

另外，缺乏政府的信息服務(wù)和導(dǎo)向。中小企業(yè)對開展電子商務(wù)認(rèn)識不足，沒有投入必要的精力和財(cái)力開展電子商務(wù)；一些經(jīng)濟(jì)效益較好的私營企業(yè)則認(rèn)為電子商務(wù)可有可無；多數(shù)中小企業(yè)尚未認(rèn)識到電子商務(wù)能給他們帶來更為有利的機(jī)遇。企業(yè)間開展電子商務(wù)的有用信息不足。

市場準(zhǔn)入限制

對于中小企業(yè)的外部環(huán)境不公平。如私營企業(yè)基本上無法得到銀行貨款：對個體和私營企業(yè)在市場準(zhǔn)入上的過多限制：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必要的優(yōu)惠政策的取消：稅費(fèi)負(fù)擔(dān)極不公平，“三亂”現(xiàn)象嚴(yán)重，使企業(yè)不堪重負(fù)。政府扶持不夠。中小企業(yè)作為一個整體作用很大，但單個企業(yè)卻弱小，需政府扶持。加之機(jī)構(gòu)重疊、政出多門，使中小企業(yè)無所適從。

融資困難

由于中小企業(yè)人員素質(zhì)差、產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低、市場競爭實(shí)力弱、資產(chǎn)負(fù)債率高、資產(chǎn)質(zhì)量差、虧損面大等劣勢特征客觀存在，中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入、銀行貸款、上市發(fā)債、兼并破產(chǎn)、項(xiàng)目投資、進(jìn)出口權(quán)等方面還存在諸多限制，在國民待遇方面仍存在歧視現(xiàn)象，使融資難已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。雖然國家有關(guān)部門先后設(shè)立了中小企業(yè)創(chuàng)新基金和給予融資等方面的支持，但這仍解決不了中小企業(yè)的資金需求。在間接融資方面，銀行因懼怕信用問題帶來的風(fēng)險，不愿將資金投入到中小企業(yè)：直接融資方面，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的遲遲不開，而使想在資本市場上有所作為的企業(yè)望洋興嘆。

中小企業(yè)與絕大多數(shù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清，權(quán)利與責(zé)任不對稱等：粗放式數(shù)量擴(kuò)張為主的經(jīng)營方式與資源配置的矛盾；技術(shù)、設(shè)備的落后，導(dǎo)致產(chǎn)品難以開發(fā)而使中小企業(yè)難以主動出擊市場；管理不力、企業(yè)素質(zhì)低，這些障礙阻礙了中小企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步擴(kuò)張。

三、中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張對策

中國企業(yè)需加大改革和重組步伐，以應(yīng)對中國加入世貿(mào)組織后所面臨的一系列挑戰(zhàn)，就必須充分重視中小企業(yè)的作用，大力推進(jìn)中小企業(yè)做強(qiáng)，為此必須從提高中小企業(yè)核心競爭力入手。企業(yè)的核心競爭力是指企業(yè)開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品，發(fā)展獨(dú)特技術(shù)和發(fā)明獨(dú)特營銷手段的能力。企業(yè)一旦擁有核心競爭力，就會使企業(yè)形成長期競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)快速發(fā)展。我國中小企業(yè)普遍缺乏核心競爭力。因此，中小企業(yè)的成長戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)應(yīng)與加強(qiáng)核心技術(shù)、戰(zhàn)略決策、組織協(xié)調(diào)、生產(chǎn)制造和營銷能力的培育一同有效整合。國外中小企業(yè)發(fā)展的歷史和經(jīng)驗(yàn)證明：重視核心競爭力的培育，以培植核心競爭力為依托制定發(fā)展戰(zhàn)略是提高中小企業(yè)核心競爭力的重要途徑。

1、電子商務(wù)“放大”中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場

要重視電子商務(wù)在中小企業(yè)發(fā)展中的重要作用。電子商務(wù)對中小企業(yè)發(fā)展的作用主要表現(xiàn)在：電子商務(wù)為中小企業(yè)提供大量新的市場機(jī)會，使中小企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，促使中小企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化：有利于中小企業(yè)開拓國際市場；促使企業(yè)改革管理組織。政府要為中小企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)造良好的環(huán)境，消除觀念誤區(qū)，從傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念向現(xiàn)代化觀念轉(zhuǎn)變，尋求合適的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案。美國有60％的小企業(yè)、80％的中型企業(yè)、90％以上的大企業(yè)已借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動。在金融電子化的前提下，電子商務(wù)與國內(nèi)眾多的企業(yè)特別是中小企業(yè)的加盟是世界發(fā)展的潮流和趨勢。中小企業(yè)開發(fā)電子商務(wù)重在應(yīng)用，開展電子商務(wù)應(yīng)積極創(chuàng)造條件，循序前進(jìn)；同時，要重視人才開發(fā)。

2、社會服務(wù)創(chuàng)新體系與小企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張

創(chuàng)新是企業(yè)生存之本，特別是中小企業(yè)。因此，中小企業(yè)必然在制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面有所作為，尤其是制度創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新。為此，政府應(yīng)增強(qiáng)支持力度，制定專門的法律和計(jì)劃，建立創(chuàng)新風(fēng)險投資機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，制定鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng)新的具體政策，以大力推進(jìn)中小企業(yè)的創(chuàng)新活動。

在全球經(jīng)濟(jì)競爭中，中小企業(yè)的興盛繁榮一方面取決于他們的自我發(fā)展能力和競爭力，另一方面取決于政府提供的政策、資金、技術(shù)、人才支持。來自太平洋經(jīng)濟(jì)合作理事會的最新研究報告表明：亞太經(jīng)合組織中近半數(shù)成員體已經(jīng)為中小企業(yè)專門制定了政策法規(guī)。在亞太經(jīng)合組織21個成員經(jīng)濟(jì)體中，一半成員體為中小企業(yè)提供資金補(bǔ)助，66％的成員體提供技術(shù)支持，100％的成員體提供政策方面的咨詢服務(wù)以及人力資源的培訓(xùn)，100％的成員體為中小企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供咨詢和補(bǔ)助。

3、公平的市場競爭環(huán)境與中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張

美國經(jīng)濟(jì)的最大支柱是2300萬家名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)。出口產(chǎn)品企業(yè)96％是中小企業(yè)，55％的新技術(shù)、新產(chǎn)品來自中小企業(yè)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家中小企業(yè)之所以得以快速、穩(wěn)定的發(fā)展，除了經(jīng)營管理機(jī)制靈活等中小企業(yè)自身具備的積極因素之外，更主要的原因是國家、政府的保護(hù)和扶持。因此，建立專門的具有權(quán)威性和影響力負(fù)責(zé)中小企業(yè)服務(wù)的政府機(jī)構(gòu)已迫在眉睫。中小企業(yè)服務(wù)部門應(yīng)負(fù)責(zé)制定中小企業(yè)中長期行業(yè)布局和規(guī)劃：制定有關(guān)中小企業(yè)扶持計(jì)劃和實(shí)施方案；研究中小企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的問題并制定措施加以解決。政府要完善面向中小企業(yè)的社會服務(wù)體系，幫助中小企業(yè)提高創(chuàng)新能力；利用長期信貸資金的優(yōu)勢，開展“轉(zhuǎn)貸”業(yè)務(wù)，加大對中小企業(yè)的貸款力度；進(jìn)一步建立健全法律法規(guī)。國務(wù)院去年已批轉(zhuǎn)了國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于推動和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展若干政策意見》。中國人民銀行在今年3月份也表示，要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善《中小型企業(yè)金融服務(wù)指導(dǎo)意見》，加大對中小企業(yè)，尤其是私營企業(yè)、小型企業(yè)的支持力度。

4、政府政策導(dǎo)向

融資瓶頸與中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張

突破中小企業(yè)的融資瓶頸，政府政策導(dǎo)向尤為重要。必須深化改革和進(jìn)行制度創(chuàng)新，探索分級發(fā)展資本市場的道路，消除中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的障礙，完善信用擔(dān)保體系和其他的服務(wù)體系，這是解決中小企業(yè)融資問題的重要政策手段。目前中小企業(yè)融資面臨四大難題：一是缺乏股權(quán)融資渠道；二是債務(wù)融資過度且渠道單一；三是融資信用不足；四是缺乏信用擔(dān)保等中介機(jī)構(gòu)。

如何解決包括民企在內(nèi)的中小企業(yè)貸款難?這實(shí)際上說明我國金融體系還存在不少問題?！皣秀y行過去是跟著行政領(lǐng)導(dǎo)走，按長官意識亂放貸，導(dǎo)致不良資產(chǎn)高啟。國家現(xiàn)在要求放貸安全，并建立了終生的責(zé)任追究制度，銀行又走向另一個極端，追求無風(fēng)險貸款，主要表現(xiàn)就是惜貸?！眳蔷喘I說，辦法只能是加快金融機(jī)構(gòu)改革，推進(jìn)國有專業(yè)銀行的商業(yè)化、公司化和股權(quán)多元化的進(jìn)程。其中至關(guān)重要的一點(diǎn)是金融業(yè)要向民間資本開放，用民間資本改造原有的銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)。而建設(shè)縣域的金融體系，對于促進(jìn)民營中小企業(yè)的成長非常必要。

第7篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；宏觀經(jīng)濟(jì)；實(shí)證分析

一、前言

2014年，隨著國家方針政策的大調(diào)整，各行各業(yè)正式進(jìn)入改革的深水區(qū)。中國宏觀經(jīng)濟(jì)開始朝著“新常態(tài)”的軌跡不斷前進(jìn)，“降增速、調(diào)結(jié)構(gòu)”也成為了“新常態(tài)”以來中國宏觀經(jīng)濟(jì)的主要特征。未來幾年中國將進(jìn)入深化改革全面推進(jìn)的關(guān)鍵階段，這不僅決定了中國經(jīng)濟(jì)能否從新常態(tài)的陣痛中逐漸走出，還決定了“十三五”能否順利開啟，因此做好宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，對合理制定相關(guān)政策具有至關(guān)重要的作用。

二、2014年中國宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)與分析

本文通過國家2015年3月給出的2014年全年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，對其10項(xiàng)最主要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行如下統(tǒng)計(jì)，并作具體分析（見表1）。

表中數(shù)據(jù)表明，除了新增貸款和城鎮(zhèn)居民可支配收入外，其它經(jīng)濟(jì)指標(biāo)皆呈下降趨勢，宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)很不樂觀。

1、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚未好轉(zhuǎn)

2008年美國次貸危機(jī)引發(fā)了著名的國際金融海嘯，并不斷蔓延到世界各個角落，逐漸形成新一輪的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)。中國在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中也沒能幸免，從2014年進(jìn)出口數(shù)據(jù)可以看出，中國全年出口總額同比僅增長3.4%，遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的數(shù)據(jù)。隨著中國工業(yè)的持續(xù)蕭條，恢復(fù)尚待時日，未來仍不樂觀。

2、中國宏觀經(jīng)濟(jì)整體下挫

從10項(xiàng)主要數(shù)據(jù)來看，2014年中國宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)整體下滑的不良態(tài)勢，其中GDP更是創(chuàng)下了中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)以來的最低點(diǎn)，PMI全年處于較低水平（見圖1）。GDP增速下滑的主要原因在于國內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)增加值的不斷疲軟所致，雖然第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)也有所下挫，但是考慮到多項(xiàng)政策的出臺和區(qū)域性“微刺激”政策的扶持，未來其增加值、增速應(yīng)可以保持相對穩(wěn)定，所以工業(yè)領(lǐng)域和建筑業(yè)領(lǐng)域的困境是未來“十三五期間”需要高度重視的問題之一。

3、進(jìn)出口業(yè)務(wù)增長緩慢

2014年全年新增貸款總額9.78萬億元，同比增長13.3%，這主要得益于寬松的貨幣政策（見圖2）。分部門看，住戶貸款增加3.29萬億元，其中，短期貸款增加1.06萬億元，中長期貸款增加2.23萬億元，同比略增；非金融企業(yè)及其他部門貸款增加6.48萬億元，其中短期貸款增加1.40萬億元，中長期貸款增加3.83萬億元，票據(jù)融資增加9574億元，均略有增長。未來一段時間內(nèi)，隨著美元的逐漸走強(qiáng)，美聯(lián)儲進(jìn)入加息通道，國際貨幣供給不斷減少，因此未來幾年穩(wěn)健的貨幣政策依然是刺激經(jīng)濟(jì)增長的重要工具。

4、收入分配政策初顯成效

近些年來，隨著國家多項(xiàng)收入分配政策的不斷出臺，2014年城鎮(zhèn)人均可支配收入再次呈現(xiàn)增長趨勢，并保持9%以上的增速，遠(yuǎn)大于消費(fèi)價格指數(shù)的增幅（見圖3）。在未來的幾年內(nèi)，由于收入分配政策的不斷完善將有助于我國社會資本更合理的流動，也有助于居民財(cái)富的不斷累積，由此將緩解國內(nèi)需求疲軟的現(xiàn)狀。

5、房地產(chǎn)泡沫依然存在

從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來看，中國房地產(chǎn)開發(fā)投資在大幅度縮減，這首先要?dú)w咎于近5年土地成本的走高，投資熱情受到抑制；其次隨著國內(nèi)存量房增速的下滑，剛性需求不再是抬高房價的主要推手，僅靠社會閑余資本的投資熱情難以維持房價的持續(xù)走高，所以目前中國房地產(chǎn)仍然處于泡沫擠出狀態(tài)，而且在未來較長時間內(nèi)這種狀態(tài)還會不斷發(fā)酵。

三、新常態(tài)下中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展對策

1、保持適當(dāng)、定向?qū)捤傻呢泿耪?/p>

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前中國經(jīng)濟(jì)下滑不僅源自于國內(nèi)需求的疲軟，更重要的是中國經(jīng)濟(jì)的基本面已經(jīng)遭到了破壞，所以在未來一段時間內(nèi)，如何有效恢復(fù)工業(yè)生產(chǎn)，使基本面恢復(fù)正常是經(jīng)濟(jì)政策關(guān)注的主要環(huán)節(jié)，同時基于物價的基本穩(wěn)定，所以適當(dāng)、定向?qū)捤傻呢泿耪哌€應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策“均衡取向”

目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)總體下降的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)應(yīng)保持一種戰(zhàn)略平常心，不宜采取“唯增長”或“唯改革”的取向。未來中國政府的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是在堅(jiān)守底線管理的同時，全力推進(jìn)各行各業(yè)的“大改革”與“大調(diào)整”，通過深化改革、改變傳統(tǒng)體制來提升企業(yè)的工作效率。

3、采取政策引導(dǎo)消化房地產(chǎn)泡沫

中國房地產(chǎn)問題并非個案，早在上個世紀(jì)日本和美國都經(jīng)歷過類似的房地產(chǎn)危機(jī)，供過于求的局面在后來的十幾年中逐漸消化。所以，中國的房地產(chǎn)問題不應(yīng)該進(jìn)行過多的政策干預(yù)，之前的限購、限價等措施并沒有起到抑制房價的作用嗎，反倒加速了房價的上漲，造成了一定程度的恐慌，因此未來中國政府應(yīng)該從價格干預(yù)向政策指引過度，加快城市化改革步伐，撬動剛性需求，逐漸去除房產(chǎn)庫存。

四、結(jié)束語

基于上述分析，可以看到2014年是中國宏觀經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”持續(xù)發(fā)展的一年，其典型特征開啟了中國“大改革”和“大調(diào)整”的序幕，未來將延續(xù)“新常態(tài)”的運(yùn)行邏輯。因此，宏觀經(jīng)濟(jì)政策必須全面配合改革方案的具體實(shí)施，切忌不宜采取強(qiáng)刺激，過度人為干預(yù)。

參考文獻(xiàn)

[1] 中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所.中國宏觀經(jīng)濟(jì)報告2013―2014[M].北京：北京大學(xué)出版社，2014.

第8篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

關(guān)鍵詞：移動通信；市場競爭；雙寡頭；博弈

中圖分類號：F270.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2008）02-0014-02

1 中國移動通信市場競爭格局分析

1994年中國聯(lián)通公司的成立標(biāo)志著由郵電部獨(dú)家壟斷中國電信市場的局面開始改變。之后，隨著中國移動通信從中國電信中分離并在香港成功上市，經(jīng)歷了改革與重組、拆分與合并的國內(nèi)移動通信市場目前已經(jīng)形成了中國移動與中國聯(lián)通雙寡頭壟斷的市場格局。中國移動和中國聯(lián)通分別提供差異化、個性化的語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，在市場中通過價格、業(yè)務(wù)、品牌、技術(shù)、廣告展開全面競爭。由此可見，中國移動和中國聯(lián)通是有差別和獨(dú)立行動的雙寡頭壟斷市場。從市場格局來看，根據(jù)兩家公司的會計(jì)報表業(yè)績顯示：

中國移動和中國聯(lián)通占有全部移動市場份額，其中中國移動處于優(yōu)勢地位。

2 中國移動和中國聯(lián)通的價格競爭的博弈分析

寡頭市場中企業(yè)行為的本質(zhì)特性在于其行為的相互依存性。由于市場中企業(yè)的數(shù)目有限，每個企業(yè)在決定自身產(chǎn)量和價格的同時必須考慮自己的行為對競爭對手有何影響以及如何對競爭對手的反映采取行動。企業(yè)的利潤不僅取決于自己的決策，也取決于對手的決策。

2.1 進(jìn)入階段的市場博弈

從中國電信分離出來的中國移動通信集團(tuán)有限公司作為中國移動通信市場的現(xiàn)行進(jìn)入者，無論在網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通話質(zhì)量上都有明顯優(yōu)勢，并能借此獲得壟斷利潤。在利益的驅(qū)動下，原有的壟斷企業(yè)對潛在的進(jìn)入者都有進(jìn)行威脅和制造障礙。

假設(shè)原有企業(yè)的壟斷利潤為10，潛在進(jìn)入者成本為4，那么當(dāng)潛在進(jìn)入者進(jìn)入市場時，若原有企業(yè)采取容忍的策略，則利潤將為5，進(jìn)入者的利潤減去成本得到凈利潤1；若原有企業(yè)為維護(hù)其壟斷地位采取抵抗策略，則利潤將為2，進(jìn)入者的利潤減去成本得到凈利潤－2。當(dāng)潛在進(jìn)入者不進(jìn)入市場但進(jìn)行降價威脅時，若原有企業(yè)采取容忍的策略認(rèn)為降價是不可置信的，則仍能取得壟斷利潤10；若原有企業(yè)相信這一威脅采取抵抗的策略，則只能取得利潤4?？梢姛o論潛在進(jìn)入者是否進(jìn)入，對于原有企業(yè)而言，容忍都是其占優(yōu)決策。用劃線法可以得出，唯一的納什均衡出現(xiàn)在矩陣的左上角，即潛在企業(yè)進(jìn)入，原有企業(yè)容忍。

政府允許聯(lián)通以低于移動10％的價格進(jìn)入市場的優(yōu)惠政策以及市場博弈選擇的結(jié)果，使得中國移動通信市場出現(xiàn)了雙寡頭壟斷的局面。

2.2 成熟階段的市場博弈

對于中國聯(lián)通這樣一個后進(jìn)入者而言，首要的任務(wù)就是爭奪市場份額。沒有市場就沒有利潤，更談不到品牌。一般而言，在進(jìn)入一個行業(yè)的初期，爭奪市場最有效的途徑之一就是以低廉的價格贏得消費(fèi)者。由于技術(shù)的進(jìn)步，使得運(yùn)營成本大大降低，移動通信業(yè)具備了巨大的利潤空間，這也使得資費(fèi)有了大幅度下調(diào)的空間。從最初的低價入網(wǎng)，免費(fèi)入網(wǎng)，話費(fèi)打折，到2003年的免月租，送市話，直到現(xiàn)在的網(wǎng)內(nèi)通話一毛錢，以此啟動潛在市場，爭奪客戶份額。從用戶市場占有率來看，通過價格戰(zhàn)，中國聯(lián)通的份額在迅速擴(kuò)大，聯(lián)通用戶占有率從1999年的15％增加到2005年的35％。同時中國移動為保住自己的市場份額積極應(yīng)對，價格也緊跟跳水。

“囚徒困境”是博弈論的經(jīng)典案例，反映了個體理性與集體理性的矛盾。下面以“囚徒困境”模型分析我國移動通信業(yè)的價格競爭。

矩陣中的數(shù)據(jù)是根據(jù)兩公司的市場占有比例虛擬形成的。用劃線法可以得到，矩陣右下角的（降價，降價）是此博弈的納什均衡，即對于中國移動和中國聯(lián)通來說，無論對方采用什么策略，降價都是其最優(yōu)選擇。但是不難看出，無論是對兩個企業(yè)總體還是對任一單個企業(yè)而言，雙方合作不降價（8, 4）要比雙方競爭降價（6，3）好的多。由于本博弈是一個非合作博弈問題，兩博弈方會按照個體行為理性原則決策，因此雖然雙方采用降價策略的均衡對兩個博弈方來說都不是理想的結(jié)果，但是因?yàn)閮刹┺姆蕉紵o法信任對方，都必須防備對方利用自己的信任謀取利益，所以（不降價，不降價）策略是無法實(shí)現(xiàn)的。即使兩寡頭都完全清楚上述厲害關(guān)系，也無法改變這種結(jié)局。中國移動和中國聯(lián)通正如兩個沒有條件串供的囚徒一樣，雙方都清楚的明白，如果達(dá)成協(xié)議定價，共同瓜分市場，在目前雙寡頭的市場形勢下，必將獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。但是，這種協(xié)議注定是脆弱的，即使能夠達(dá)成，一旦有一家或幾家分公司在做決策時出于自身的利益最大化的考慮而破壞協(xié)議，就會形成連鎖反應(yīng)，君子協(xié)議必將蕩然無存。

從該表中不難看出，由于愈演愈烈的價格戰(zhàn)使得運(yùn)營商的APRU值下降速度較快。雖然每年新增用戶成增長趨勢，但由于APRU的降低，使得EBITDA成下降趨勢。當(dāng)移動和聯(lián)通都不斷降價時，行業(yè)的利潤不斷下降，這樣博弈雙方惡性競爭的結(jié)果會弱化整個行業(yè)的競爭力。如果價格大戰(zhàn)進(jìn)一步熱化，企業(yè)的利潤又被過分?jǐn)偙≮厔?，以價格為標(biāo)志的無序競爭對中國電信業(yè)的發(fā)展十分不利。

2.3 價格戰(zhàn)的進(jìn)一步分析

中國移動通信市場結(jié)構(gòu)是典型的雙寡頭的壟斷。伯特蘭模型對雙寡頭之間的價格博弈做了很好的描述。在伯特蘭模型的分析中，假定兩寡頭之間不存在產(chǎn)品差異，產(chǎn)品之間可以完全替代，并且兩個廠商的成本函數(shù)相同，最終兩個廠商都會將價格定在邊際成本的水平上，結(jié)束博弈。結(jié)果兩個廠商的經(jīng)濟(jì)利潤都為零，平分市場。這就是所謂的“伯特蘭悖論”，即寡頭壟斷的價格博弈最終導(dǎo)致了完全競爭市場的結(jié)果。

現(xiàn)實(shí)中移動通信市場上的相互競爭并沒有出現(xiàn)伯特蘭悖論的結(jié)果，而是仍然保持相對較高的壟斷價格，仍然賺取著高額的壟斷利潤。原因在于現(xiàn)實(shí)中由于存在產(chǎn)品差異，信息不對稱，消費(fèi)者以固定的偏好和搜尋價格的成本，使得伯特蘭模型的假設(shè)條件并沒能夠得到滿足。但是伯特蘭悖論的意義并不在于說明現(xiàn)實(shí)與理論之間的差距。雖然伯特蘭均衡的結(jié)果在現(xiàn)實(shí)中并不會出現(xiàn)，它揭示的含義卻是十分明顯的。對于中國目前的移動通信業(yè)來說，運(yùn)營商之間雖然存在著產(chǎn)品差異，但這種產(chǎn)品和服務(wù)上的差異不是很大，它們之間仍然存在很大的替代性。

3 中國移動和中國聯(lián)通開發(fā)新產(chǎn)品的博弈分析

中國移動在經(jīng)過市場的淘汰和選擇后，形成了成熟、合理，具有競爭力的企業(yè)品牌，為消費(fèi)者提供質(zhì)量上乘、優(yōu)良的產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)特點(diǎn)、慣定制品牌產(chǎn)品，因此具有強(qiáng)大的競爭力，可以滿足各階層消費(fèi)群體的要求與需要。而且，中國移動在進(jìn)行市場細(xì)分時，依托其品牌特點(diǎn)對市場劃分，根據(jù)手機(jī)用戶的特點(diǎn)，結(jié)合中國移動的企業(yè)特色，以及不同人群所需功能不同劃分，并考慮消費(fèi)人群的年齡、文化背景、收入、興趣愛好、地位和所處行業(yè)等因素，為之提供相對應(yīng)的產(chǎn)品（服務(wù)）。由于中國移動做了較好的規(guī)劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強(qiáng)的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶。

中國聯(lián)通則將品牌劃分過細(xì)，形成了7大品牌，分別冠名為“世界風(fēng)”、“如意通”、“UP新勢力”、“新時空”、“聯(lián)通商務(wù)”等等。顯得有些臃腫繁多，沒有形成極具競爭的品牌。品牌定位不準(zhǔn)確，使用戶不能找到為自己定做的產(chǎn)品，致使中國聯(lián)通的品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到中國移動的程度。通過分析發(fā)現(xiàn)，在品牌競爭中，某些運(yùn)營商的某些品牌總是滯后，比如，動感地帶和UP 新勢力、校園卡、創(chuàng)業(yè)卡等，下面運(yùn)用“智豬”博弈模型來分析其中的奧秘。

3.1 智豬博弈模型

在智豬博弈中，豬圈里有兩只智豬，都能思考，很聰明，不過一頭是大豬，一頭是小豬。在這個大大的豬圈里的一邊有一個食槽，而在另一邊有一個按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。按一下這個按鈕，會有10個單位的豬食進(jìn)入食槽內(nèi)，但誰按按鈕誰自己就需要消耗2個單位的豬食能量。如果大豬先到食槽，大豬一下子就可以吃掉9個單位的豬食，而后到的可憐小豬只能吃到1個單位的豬食；如果兩只豬同時到食槽，大豬會采用霸權(quán)主義的手法搶占了7個單位，小豬只能吃到3個單位；如果小豬先到食槽，小豬就可以吃掉6個單位的豬食，大豬可以吃到4個單位。這兩只智豬都想消耗最少的能量，而又吃到更多的豬食。

根據(jù)劃線法可以得出，此博弈的均衡是大豬按鈕，小豬等待。這是一種小豬搭便車的現(xiàn)象。在移動通信市場上，中國移動資金雄厚，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，還積聚了大量的人才，具有較強(qiáng)的市場開拓能力，可以看作大豬。中國聯(lián)通是相對弱小的新型運(yùn)營商可以看作是小豬。

3.2 智豬模型的應(yīng)用

在電信市場上，開拓市場、推出新的客戶品牌， 是要付出成本的，且有風(fēng)險，因?yàn)橥瞥銎放莆幢啬軌虮挥脩艚邮?。假定開拓市場需要4單位的成本，模仿需要付出2單位的成本。主導(dǎo)運(yùn)營商A首先開拓市場，可獲得11單位的收益，中小運(yùn)營商B模仿，可獲得5單位的收益；如果中小運(yùn)營商B首先開拓市場，可得10單位的收益，主導(dǎo)運(yùn)營商A模仿，仍可得到6單位的收益；如果雙方都同時開拓市場，則大小運(yùn)營商分別可獲得10、6單位的收益；如果雙方都不首先開拓市場，則分別可獲得6、4 單位的市場收益。

此博弈的均衡是運(yùn)營商A開拓市場，運(yùn)營商B選擇模仿。即是在博弈雙方力量不均衡的情況下，力量強(qiáng)的一方的正確策略是主動出擊，力量弱的一方的正確策略是等待。在電信市場上，要根據(jù)用戶的需要來細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)用戶，不僅要求有很強(qiáng)的市場開拓能力、雄厚的資金作保證，而且開拓市場存在一定的風(fēng)險。比如，與動感地帶同時推出的還有其他幾個品牌，但真正讓用戶信賴的只有動感地帶這一品牌。對中小運(yùn)營商來說，與其與主導(dǎo)運(yùn)營商在開拓市場方面火拼，還不如先觀看主導(dǎo)運(yùn)營商的行動，跟隨主導(dǎo)運(yùn)營商采取行動，或者等到主導(dǎo)運(yùn)營商培育市場后，模仿主導(dǎo)運(yùn)營商的競爭策略，推出類似的品牌，以政府允許的低價搶占和爭取用戶。對主導(dǎo)運(yùn)營商來講，他的占優(yōu)戰(zhàn)略是努力開拓市場，如果讓中小運(yùn)營商成功開拓市場，那么中小運(yùn)營商結(jié)合其低價策略，可能就會搶占更多的市場份額。

3.3 智豬博弈的實(shí)證分析

“動感地帶”是移動針對青少年市場制定的品牌，從2003年推出到今天，已經(jīng)在青少年市場形成了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其品牌文化的影響及其深遠(yuǎn)。聯(lián)通選擇踩著“動感地帶”的腳步前行，模仿移動推出了自己的品牌“UP新勢力”，與移動爭奪青少年群體的市場。

4 結(jié)論

(1)中國移動和中國聯(lián)通之間的強(qiáng)勁較量和施展競爭策略給我國移動通信市場撒了一把催化劑，使得這個市場的價格競爭已到了白熱化的程度。價格戰(zhàn)沒有贏家，其最終結(jié)果往往是兩敗俱傷甚至傷害到整個行業(yè)。無序的價格戰(zhàn)除了會使運(yùn)營商的利潤下降和發(fā)展緩慢外，還帶來了畸形的市場發(fā)展和扭曲的競爭心態(tài)。

(2)對我國移動通信運(yùn)營商來說，構(gòu)造差異化經(jīng)營方式，注重品牌向?qū)?，進(jìn)行品牌競爭，在品牌競爭中取得先機(jī)，更為上策。

(3)對待價格問題，既有實(shí)現(xiàn)合作的必要性，也有實(shí)現(xiàn)合作的可能性，從理性方面來說，合作應(yīng)該是雙方的最優(yōu)決策。

參考文獻(xiàn)

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［2］林錕，陳昌偉. 中國移動市場價格戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析［J］. 北方經(jīng)貿(mào)，2005，（9）.

第9篇：新經(jīng)濟(jì)市場分析范文

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；房地產(chǎn)上市公司；財(cái)務(wù)風(fēng)險；財(cái)務(wù)預(yù)警

2012年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）跌破8%，隨后的幾年里都在7%左右徘徊，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨緩的“新常態(tài)”格局。在此背景下，我國房地產(chǎn)行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型，尤其在“去庫存”的大趨勢下，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局，走出了量價齊升的增長通道。然而，作為資金密集型行業(yè)，對其財(cái)務(wù)風(fēng)險進(jìn)行系統(tǒng)分析，提出加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警能力的對策意義重大。

一、房地產(chǎn)上市企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險的含義

財(cái)務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)在運(yùn)營過程中因決策的不確定性而引起的收益下降、資金周轉(zhuǎn)困難甚至陷入財(cái)務(wù)困境。從房地產(chǎn)上市企業(yè)層面分析：一是作為資金密集型行業(yè)，為保障生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)營，需大量籌措資金。在融資活動中，一旦管理不善，可能會導(dǎo)致企業(yè)失去信譽(yù)，進(jìn)而引發(fā)融資風(fēng)險。也可能因決策失誤而導(dǎo)致投資風(fēng)險。二是在日常的經(jīng)營活動中，因管理失誤、內(nèi)部控制不完善而導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。三是對現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收賬款的管理不善而引發(fā)的流動性財(cái)務(wù)風(fēng)險，如因銷售政策制定失誤導(dǎo)致現(xiàn)金流通短缺等[1]。以上主要是從微觀層面分析，除此之外，還受宏觀政策的影響，如出臺限購令等。

二、經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”背景下房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)風(fēng)險分析

（一）收入、現(xiàn)金流波動大，增加了財(cái)務(wù)管控難度

我國房地產(chǎn)上市公司的收入確認(rèn)采用完工確認(rèn)法，即只有在商品房竣工驗(yàn)收后才能確認(rèn)營業(yè)收入，導(dǎo)致財(cái)務(wù)報表中所反映的運(yùn)作情況與實(shí)際存在差距，尤其是項(xiàng)目大多周期較長，收入確認(rèn)具有滯后性[2]。房地產(chǎn)上市公司屬于資金驅(qū)動型行業(yè)，經(jīng)營運(yùn)作需要大量的資金予以保障。在項(xiàng)目交付前，現(xiàn)金大量流出，各類成本、費(fèi)用導(dǎo)致項(xiàng)目呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，甚至還需支付融資利息；在項(xiàng)目交付后，現(xiàn)金大量流入，利潤瞬間增加?？梢?，收入、現(xiàn)金流呈現(xiàn)不確定性，增加了房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)管控難度。

（二）資金流動形式復(fù)雜多樣，加大了財(cái)務(wù)風(fēng)險

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的周期較長，大多在一年以上，資金周轉(zhuǎn)、回收等都面臨著多種不確定因素。從項(xiàng)目資金的流向分析：經(jīng)前期策劃、可行性研究、征地、拆遷，才進(jìn)入到施工籌建階段；協(xié)調(diào)開發(fā)商、承包商等，方能開工建設(shè)，再到推廣策劃、售后服務(wù)。整個項(xiàng)目經(jīng)營中對內(nèi)、對外涉及多個環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)關(guān)系復(fù)雜。從項(xiàng)目資金的運(yùn)作分析：經(jīng)營收入有租金、銷售收入，商品房預(yù)售款等；融資渠道有銀行貸款、股權(quán)融資、民間融資等。整體來看，資金流動形式復(fù)雜多樣，給房地產(chǎn)上市公司的財(cái)務(wù)管理、資金調(diào)配帶來諸多困難。

（三）受宏觀調(diào)控政策的影響，區(qū)位投資風(fēng)險空前放大

我國房地產(chǎn)行業(yè)起步較晚，市場化程度不高，尤其是我國民眾投資渠道較少，使房產(chǎn)兼具著消費(fèi)品與投資品的功能，導(dǎo)致房價非理性攀升甚至部分地區(qū)呈現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)[3]。政府對房地產(chǎn)行業(yè)的走向尤為關(guān)注，國家與地方層面都相繼出臺多種政策，如土地、稅收、融資等政策，對房地產(chǎn)行業(yè)的走勢影響較大。房屋具有不可移動的特點(diǎn)，尤其在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”背景下，導(dǎo)致區(qū)域投資風(fēng)險空前放大，如2016年內(nèi)蒙古鄂爾多斯被稱為“鬼城”，房價呈快速下跌狀態(tài)，僅東勝區(qū)建成、在建項(xiàng)目庫存就達(dá)到1286萬平方米。

三、經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”背景下加強(qiáng)房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)預(yù)警能力的對策

（一）加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警信息的搜集，為管理決策提供可靠依據(jù)

房地產(chǎn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、宏觀政策的影響很大，信息搜集的及時性、敏感性能有效加財(cái)務(wù)預(yù)警能力，為管理決策提供可靠依據(jù)，適時調(diào)節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略。第一，注重內(nèi)部信息的搜集，對主要財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控。如我國房地產(chǎn)上市公司的資產(chǎn)負(fù)債率大多超過了70%，需實(shí)時關(guān)注貸款規(guī)模是否合理，防范資金風(fēng)險。第二，動態(tài)掌握宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及調(diào)控政策，把握企業(yè)擴(kuò)張的規(guī)模與時機(jī)。

（二）加強(qiáng)“硬件設(shè)施”的支撐，為財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警能力的提升奠定基礎(chǔ)

加強(qiáng)房地產(chǎn)上市公司“硬件設(shè)施”的建設(shè)，為財(cái)務(wù)風(fēng)險預(yù)警提供強(qiáng)有力的支撐。構(gòu)建信息預(yù)警系統(tǒng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門間的溝通互動、信息共享，實(shí)現(xiàn)對信息的及時分析、監(jiān)控與預(yù)警。對可量化指標(biāo)設(shè)施上下臨界值，一旦偏離臨界值以內(nèi)，系統(tǒng)自動發(fā)出報警，提醒相關(guān)人員做出調(diào)整和防范。構(gòu)建完善的組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險控制，根據(jù)自身規(guī)模指派專業(yè)人士設(shè)立風(fēng)險控制委員會。

（三）加強(qiáng)籌資風(fēng)險防控能力，增強(qiáng)公司盈利能力

“新常態(tài)”背景下，經(jīng)濟(jì)上行壓力較大，融資難依舊是房地產(chǎn)上市公司所面臨的主要問題，必須創(chuàng)新融資渠道，如嘗試房地產(chǎn)投資信托基金，改善融資結(jié)構(gòu)。合理安排借貸結(jié)構(gòu)，根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營周期科學(xué)安排，編制現(xiàn)金收支預(yù)算，防范不能償付本息的風(fēng)險。在房地產(chǎn)行業(yè)整體利潤率下滑的背景下，通過聯(lián)合重組方式增長實(shí)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，尋找新的利潤增長點(diǎn)。探索“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”的新模式，加強(qiáng)成本管理，提高資金利用效率。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王茜，張洪.基于信用風(fēng)險模型的我國房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)預(yù)警[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2016（3）：100-102.