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第1篇：市場部日常規(guī)章制度范文

今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

一、完善企業(yè)機制，強化基礎(chǔ)管理

綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理，突出重點，不斷加大對各管理處的監(jiān)管力度。對一些發(fā)生過事故的小區(qū)，重點加強監(jiān)督檢查，對管理處相關(guān)負責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因。嚴格執(zhí)行公司各項制度，對存在的發(fā)出意見書，落實整改，強化小區(qū)責(zé)任評估工作推進力度，使各管理處長效監(jiān)管機制健全。

計財部肩負著調(diào)控公司各項費用的合理支出，保證公司財務(wù)物資的安全的職責(zé)。明年財政部實行的新的會計準則，對財務(wù)人員提出了更高的要求，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟業(yè)務(wù)實質(zhì)的基礎(chǔ)上進行判斷后才能進行，所以，計財部要加強內(nèi)外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動溝通，在做好日常會計核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)，提高團隊綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，按照財政部會計準則和集團財務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求，力求會計核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細、做好日常財務(wù)管理工作。

行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上，明年以公司對物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標準和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實有效工作。強化辦公室的協(xié)調(diào)職能，建立良好的工作氛圍，與各部門、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。

市場部明年要進一步完善各項規(guī)章制度，通過制度促使指標的落實。對物業(yè)市場形勢進行調(diào)研，提供詳細資料供公司參考。對標書制作做進一步細化，嚴格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準則制定管理方案，并對商務(wù)樓板塊按商場、辦公樓予以分類制作文本，形成范本。

人力資源部要著重檢查、促進各管理處用工情況，避免違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行的優(yōu)惠政策，享受政府補貼，為公司今后的規(guī)?；l(fā)展提供人力資源的保障。

二、拓展市場空間，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

物競天擇、適者生存。是放之四海而皆準的基本法則，也是市場競爭中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前，由于物業(yè)市場的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經(jīng)濟規(guī)律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業(yè)市場的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場競爭的舞臺。

實施成本控制戰(zhàn)略，通過推行區(qū)域管理制度，消除資源的浪費，建立快速反應(yīng)機制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節(jié)省人力資源，全力拓展外部市場，廣泛開展經(jīng)營活動。

承接高端物業(yè)管理服務(wù)項目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場迅速擴大，依托現(xiàn)有市場積累經(jīng)驗，廣泛地參與較大范圍市場競爭勢在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場競爭之中，經(jīng)過殘酷的市場競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。

鍛造一支技術(shù)強、作風(fēng)過硬的隊伍，通過不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿足我們?nèi)找嬖鲩L的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級資質(zhì)邁進的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱以上的人員不少于20人，目前公司（含外聘）員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，

擴展服務(wù)思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著銷售終端mdash;顧客（業(yè)主）。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨特優(yōu)點。擁有廣闊的物業(yè)市場為物業(yè)企業(yè)進入中介領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢，商場商鋪的經(jīng)營管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會分工的明確和細化，物業(yè)的延伸必然會得到深遠的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟增長點。

三、應(yīng)對物業(yè)公司目前存在的問題進行分析和今后的工作展望

目前，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時性、質(zhì)量、態(tài)度及標準化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使部分服務(wù)部分達不到需求。員工隊伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進，并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場的發(fā)展過程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競爭能力。

今后的展望：

首先，加強全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理，以期在物業(yè)資質(zhì)的評審上再上一個臺階，爭取獲得一級物業(yè)資質(zhì)；

其次，繼續(xù)完善工資改革分配制度，運用利益杠桿讓每個員工圍繞自己的誠實勞動應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運轉(zhuǎn)起來，徹底消除干部、員工的惰性，充分調(diào)動積極性、主動性、創(chuàng)造性；

第三，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提供各種個性化服務(wù)，這需要樹立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，想在業(yè)主需要之前，做在業(yè)主需要之先，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生、安全、維修、綠化服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展家政、委托、、中介、商業(yè)服務(wù)等項目，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟和社會效益。

第四，爭取樹立品牌服務(wù)，利用這個品牌在市場競爭中取得優(yōu)勢，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。物業(yè)品牌是物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)濟實力、科技水平、管理水平、服務(wù)水平、服務(wù)理念和企業(yè)文化的綜合反映，創(chuàng)造機會學(xué)習(xí)先進的管理、經(jīng)營方法和經(jīng)驗，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造物業(yè)管理品牌。

第2篇：市場部日常規(guī)章制度范文

計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃。下面小編就和大家分享后勤部門工作計劃模板3篇，來欣賞一下吧，希望能夠幫到你們！

后勤部門工作計劃模板1

一、個人定位

根據(jù)自身條件及公司發(fā)展需要，本人定位于后勤部門。

1、自身條件：

我借_提出的唐僧團隊的概念，定位自身。本人擁有唐僧的意志堅定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，所以歸屬行政部門。

2、公司發(fā)展要求：

公司前期運作為構(gòu)建商務(wù)團隊、招聘加盟商及公司人員的補充。根據(jù)需求，前期工作則為招聘。因本人親自并獨立參與過招聘工作，熟悉招聘工作的整個流程。具體如下：

（1）參與網(wǎng)上招聘工作的整個流程。

（2）招聘前期工作：與人才市場聯(lián)系，預(yù)約展位及招聘時間，招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā)，招聘費用的申請，交納。

（3）招聘現(xiàn)場工作。

（4）招聘后期工作：個人簡歷電子檔案存根，人才庫的建立，電話通知通過初試人員其復(fù)試時間等程序。招聘費用收據(jù)報出納處。

二、目標

在快樂的工作和不斷的學(xué)習(xí)中，提高自身能力及時順應(yīng)公司發(fā)展需求，做好行政工作。

1、從個人目標來說，全面熟悉并著手行政工作，具備擔(dān)任行政總裁助理的資格；

2、從公司角度來說，與公司成長與發(fā)展，出一份微薄之力，實現(xiàn)招聘招商工作計劃和會館的建立，共同打造_x世界。

三、工作內(nèi)容（職責(zé)）

結(jié)合以上兩點，定位職責(zé)為三點：

（1）配合市場部門進行初步招聘招商工作及后勤人員（前臺、財務(wù)、文化）的補充；

（2）繼續(xù)日常后勤工作，培訓(xùn)前臺接待員一名；

（3）熟悉后勤工作的整個運程：

1、日?？记?/p>

2、接待工作

3、電話轉(zhuǎn)接、記錄

4、辦公設(shè)備的使用與維護

5、文件的歸檔工作（公司書籍、專業(yè)資料、客戶檔案）

6、物業(yè)：辦公室的各項業(yè)務(wù)管理，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水、電、信函，辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等）

7、學(xué)習(xí)人力資源規(guī)劃

8、學(xué)習(xí)金融知識和財務(wù)方面知識。

四、權(quán)利

擁有對公司全體員工禮儀、辦公紀律、出勤、外出等事項的全面監(jiān)督。

五、方法

后勤人員本著多做事，勤做事，做實事，服務(wù)與市場部門和總裁辦的基本原則，以遵循日常工作程序和靈活對待突發(fā)工作為機動的方法進行工作。如果公司有需求，服從安排和調(diào)動。

我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無奇，我也想在公司中有更大的作為，可是競爭的激烈，以及公司中有很多優(yōu)秀人才，讓我覺得很壓抑，而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認識到自己的能力，只能在不斷的進步中找到心理的安慰！

相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒在人海之中，我只能說，自己的不善表達和遇不到伯樂，之恩那個感嘆命運的不濟了。不過我相信是金子總會發(fā)光，我遲早會在公司中脫穎而出，實現(xiàn)自己的夢想的！

后勤部門工作計劃模板2

根據(jù)幼兒園園務(wù)工作要求，結(jié)合幼兒園實際現(xiàn)狀，本學(xué)期幼兒園總務(wù)后勤各項工作在努力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀和服務(wù)意識，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，科學(xué)合理安排后勤各項工作。

一、工作思路

全面加強教職工的思想教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平，努力提高服務(wù)質(zhì)量。認真落實各項措施，主動、熱情、有效地開展工作，牢固樹立總務(wù)工作服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)與師生，服務(wù)與幼兒園發(fā)展的思想。堅持勤儉節(jié)約、勤儉辦園的原則，根據(jù)幼兒園本期實際情況從經(jīng)濟上、物質(zhì)上保證教育教學(xué)工作的順利開展，根據(jù)幼兒園發(fā)展和建設(shè)規(guī)劃有計劃地逐步組織實施。抓好校園環(huán)境衛(wèi)生，認真做好美化、綠化的補點及日常的養(yǎng)護管理工作，做好園舍教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施的維修添置。努力辦好令師生、家長滿意的伙食，進一步加強管理，嚴格規(guī)范教育收費行為和執(zhí)行收費標準，加強財務(wù)管理，提高使用效益，嚴格執(zhí)行采購審批制度。定期對園舍設(shè)施進行安全檢查，消除事故隱患，確保幼兒園的每項教育教學(xué)活動能夠順利進行，為幼兒園全體師生生活、工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的校園環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)。

二、工作目標

1、全體總務(wù)后勤人員必須確立為幼兒園教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

2、落實工作任務(wù)，明確各崗位職責(zé)，進一步增強總務(wù)后勤人員的憂患意識和緊迫感，激勵后勤人員愛園、愛崗、敬業(yè)、奉獻。

3、圍繞幼兒園工作中心開展總務(wù)工作，抓好常規(guī)保障全局，努力提高工作到位率、師生滿意率。

（1）加強對園舍設(shè)施的安全檢查、提高防范意識。始終把師生的安全放在一切工作的首位，加強門衛(wèi)人員的思想教育，提高認識，嚴格崗位職責(zé)，嚴格實行外勞人員進出園登記，排除各種不安全隱患。

（2）加強食堂管理，科學(xué)合理安排伙食，把飲食衛(wèi)生放在工作首位，認真貫徹《食品衛(wèi)生法》，定期對炊事員進行衛(wèi)生知識培訓(xùn)，提高應(yīng)知應(yīng)會率。嚴格消毒制度、消毒過程、操作過程，嚴把采購關(guān)，嚴防食物污染、食品中毒的發(fā)生。

（3）加強財物管理，不斷提高管理人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守財務(wù)紀律，認真執(zhí)行上級有關(guān)收費制度，加強庫房物品保管，嚴格履行采購、領(lǐng)物、審批手續(xù)。

（4）加強衛(wèi)生保健的管理，預(yù)防各種疾病的傳染和食品中毒的發(fā)生。

（5）做好本期和下期的設(shè)施設(shè)備維修、設(shè)備添置計劃。

三、具體工作逐月安排

八月：

1、加強暑期間的值班、門衛(wèi)管理和園舍安全檢查等工作。

2、做好暑期2、3教學(xué)樓裝飾及衛(wèi)生監(jiān)理工作。

3、計劃購買開學(xué)辦公用品、衛(wèi)生清潔用品等。

4、水、電設(shè)施設(shè)備安全排查、維修，檢查新學(xué)期開學(xué)各項準備工作，確保開學(xué)一切工作順利進展。

九月：

1、教學(xué)、辦公生活、清潔衛(wèi)生用品的添置、發(fā)放。

2、校園環(huán)境衛(wèi)生的整治工作。

3、按上級要求對相關(guān)收費項目、收費標準的公示，做好開學(xué)報名的收費工作。

4、做好小班推遲開學(xué)的收費及教學(xué)設(shè)備添置的準備工作。

5、召開后勤人員工作會議，明確工作任務(wù)，進一步落實崗位職責(zé)，提高后勤服務(wù)意識。加強后勤工作宣傳，更新后勤網(wǎng)站內(nèi)容。

6、加強幼兒伙食的質(zhì)量提高和營養(yǎng)搭配。

7、加強幼兒園資產(chǎn)的管理。

8、慶祝“中秋、國慶”雙節(jié)，做好“雙節(jié)”前的安全、衛(wèi)生大檢查工作。

9、暑期裝飾工程結(jié)算工作。

十月：

1、九月伙食費的月結(jié)及公布。

2、加強食堂教師用餐的管理，重點針對飲食衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。

3、召開后勤人員例會。組織后勤人員根據(jù)分工和崗位職責(zé)檢查和反思工作完成情況及思想動態(tài)。

4、做好校園環(huán)境整治和綠化、美化工作。

5、迎省級示范園復(fù)驗的相關(guān)準備工作。

6、做好本月伙食費的月結(jié)工作。

7、做好臨時性的事務(wù)工作。

十一月：

1、對十月幼兒伙食費的月結(jié)公布。

2、對園內(nèi)入冬前各類設(shè)備、電、誰等安全運作、消除隱患的一次全面排查。

3、加強冬季各班、室空調(diào)和取暖器等節(jié)約用電的管理。

4、召開后勤人員工作例會。

5、加強飲食操作程序的各環(huán)節(jié)管理，做好預(yù)防疾病及食物中毒的宣傳工作。

6、本月伙食費的月結(jié)工作。

7、做好臨時性的事務(wù)工作。

十二月至20_年元月；：

1、十二月伙食費的月結(jié)公布。

2、召開后勤部門工作會。

3、總務(wù)人員工作總結(jié)、績效考核，第二學(xué)期工作計劃的擬定。

4、各班教玩具、戶外大型玩具的檢查與維修。

5、環(huán)境衛(wèi)生、食堂衛(wèi)生大檢查。

6、各班室財物的借還收繳、歸整工作。

7、財務(wù)和財物保管對園產(chǎn)盤點核對，擬定第二學(xué)期購買物品清單，做好物品購置的準備工作。

8、元月伙食費的月結(jié)公布及期末結(jié)算公布。

9、做好寒假前校園安保和物器設(shè)備維修工作。

10、做好臨時性的事務(wù)工作。

后勤部門工作計劃模板3

人事行政部年度行政、后勤工作目標是：狠抓服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和能力，降低成本。建立一支高素質(zhì)的后勤保障隊伍，為提高市場管理水平，創(chuàng)造良好條件及強有力的保證，以下就具體工作計劃如下：

一、餐飲服務(wù)改善

1、費用精打細算

從原材料采購入手，督促食堂采購員，以最低的價格購買質(zhì)的原料，確保有限的經(jīng)費，限度的用到每個員工的餐飲上，在采購中，人事行政部隨時抽查菜金的使用情況及原材料物價，及時調(diào)整采購策略，降低原材料采購成本，防止各種貪污腐化的現(xiàn)象發(fā)生。

2、供應(yīng)品種花樣翻新

在食物供應(yīng)方面，要制定科學(xué)合理的食譜，食譜予以公示，營養(yǎng)兼顧均衡、健康，口味以川、粵、湘菜為主，加強早餐的花樣翻新。

3、加強食品衛(wèi)生管理

在原材料采購中，嚴格把握好原材料的質(zhì)量關(guān)，決不能采購不新鮮的、變質(zhì)的、腐爛的原材料，在采購文員驗收的時候，對原材料進行第二次檢查，對不合格的原材料及時退換，確保原材料的新鮮，在操作過程中要求廚師做到生、熟分開，冷、熱分開，各種原材料要嚴格清洗并消毒。嚴禁將變質(zhì)、變味的剩飯剩菜提供給員工食用。食堂人員要定期體檢，確保健康。

4、加強食堂衛(wèi)生管理

加強食堂衛(wèi)生管理，每周對食堂環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，重點部位要隨時抽查，操作中嚴格要求做到：“一洗、二清、三消毒”，對烹飪用的器具及時清洗、消毒，確保器具無霉變、生銹。每日對食堂地板進行清洗，做到地板無積水，桌面無油漬。無鼠患、無蟑螂、無蚊蠅等。

5、做好防暑降溫工作

公司市場服務(wù)部員工工作條件較為艱苦，為了體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷，在高溫季節(jié)，重點對市場服務(wù)隊員提供防暑降溫的食物，如涼茶、綠豆湯等清暑類的湯類，每周不得少于兩次。

二、宿舍管理加強

1、從制度上完善對宿舍的管理

對宿舍管理制度及宿舍公約進行檢討，對不適合的部分及時修訂，對一些個別的現(xiàn)象，具體要求，讓每一位入住公司宿舍的員工遵守公司的宿舍管理制度，絕對禁止各種黃、賭、毒的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在經(jīng)過公司批準后，對公司宿舍的硬件設(shè)施進行改善，增加一些必要的設(shè)施，確保員工住得舒心、愉快。

3、倡導(dǎo)節(jié)約

節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德倡導(dǎo)節(jié)約的風(fēng)尚，教育員工節(jié)約使用水、電、氣，減少鋪張浪費。

三、加強資產(chǎn)管理

1、對固定資產(chǎn)管理

人事行政部將積極配合好財務(wù)部資產(chǎn)管理員做好固定資產(chǎn)管理、轉(zhuǎn)移、調(diào)撥、報廢等工作。

2、辦公用品管理

辦公用品要嚴格要求交舊領(lǐng)新制度，控制采購量，對在使用中不慎丟失的辦公文具，自行負責(zé)購買，所有耗材使用要得當(dāng)，合理，消耗有異常時，人事行政部要查明原因，并采取相應(yīng)措施。

3、其它物資管理

第3篇：市場部日常規(guī)章制度范文

98年大學(xué)畢業(yè)之后的那四個月，我的工作就是找工作。

找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。

以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時的業(yè)務(wù)代表到如今市場部經(jīng)理的發(fā)展過程，筆者其實是一特平凡的人，并不勤奮，且好玩、城俯一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更為關(guān)鍵的是，筆者并不擅長處理人事關(guān)系，甚至經(jīng)常在一個公司工作了一年后還只認識不超個十個同事，遇到老板總習(xí)慣躲著走或者是裝著沒看見。但我堅持認為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時間有限，資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進努力不見得個個一定會有回報，相反，找要找準適合自己的關(guān)鍵點，懶人也可能有個比較好的收益。

我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業(yè)安徽銷售公司做初級業(yè)務(wù)員，這個初級業(yè)務(wù)員比理貨只稍微高那么一點點，就像豬八戒堅持說悟空的武功只比他稍微高那么一點點一樣。干的活也和理貨員差不多了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動、跑車銷……在我剛進公司的時候，正逢公司有個新的飲料產(chǎn)品上市，上市計劃中要對CD類的小零售店進行鋪貨，大熱天的，我和另外一個新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店的推廣，“老板，XX公司出的新產(chǎn)品，XXX，進二箱試一下？”店主們答曰：“代銷就丟兩箱下來吧”“老板，不代銷啊，要不先丟一箱吧”“……”周而復(fù)始，消耗著我年輕的生命（當(dāng)時非常有這個感覺），換來的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺得這樣的日子好象要一直重復(fù)下去，以前夢想中的燦爛未來又在那里呢？閑下來的時候，我經(jīng)常想這個問題，但卻又看不到方向和出路在那里，這家公司很大，按部就班的東西太多，象我等低級職員要想冒出頭來，難啊，

因為是大公司，開會的頻率就要比一般公司多那么一點點，開會的座位是有點講究的，職務(wù)越高越靠前坐，靠著老板坐，像我等初級業(yè)務(wù)理員之類就只有靠后排了，做在后排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……，看著前面一排又一排的人（和職務(wù)），娘的，這要是一步步走過去得走到什么時候啊，非得熬個三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說了，我不是個特別勤奮的人，恐怕還沒那個耐心按部就班的一步步來。正所謂要出名要趁早要發(fā)財要趁早，也教導(dǎo)我們說一萬年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎么走呢？我用二十一歲的腦袋想一了下，認為這里需要有兩個因素，一是有至少一個以上別人所不具備的優(yōu)點，二是得與老板有個比較好的溝通，而不是通過中間這一層層的來，因為提升的決定權(quán)最終在老板那里，爭取實現(xiàn)一個非常規(guī)的跳躍式發(fā)展，我實在沒有那么多的耐心和努力來一步步提升。當(dāng)然了，要想老板對你有個很好的認可，自身得有點功夫吧，別搞的爛泥糊不上墻就不好了。

目標一確定，便緊接著進入具體推進步驟了，第一點，得至少有一個以上別人所不具備的優(yōu)點，我就開始潛心鉆研，很快，我就發(fā)現(xiàn)一個當(dāng)前管理中的一個空白點：促銷品的管理，由于促銷品都是由總部運過來的，放在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倉庫進行代管，取用時由各業(yè)務(wù)主管根據(jù)情況開單子去提貨，這里面存在著很大的隨意性，經(jīng)銷商有時候也會不通過分公司拿點促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點帳，但那只是個帳，與倉庫的實際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過來的傳真文件上看到，今年的年度分支機構(gòu)審查中，促銷宣傳品的管理將是一個獨立的檢查點，依照目前這個管理狀況，到時候不被總部抓出來當(dāng)作反面教材才怪，于是我根據(jù)在日常工作中對促銷宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實際情況進行分析總結(jié)，設(shè)計了一套表格化的促銷進用存管理系統(tǒng)，根據(jù)公司相關(guān)的管理大綱要求出發(fā)，結(jié)合實際使用及當(dāng)前的管理弊端情況，新的管理表格及系統(tǒng)中明確流程，明確相關(guān)責(zé)任人，建立定期核查制度，嚴格專人專管專項負責(zé)的制度，杜絕多頭管理帶來扯皮現(xiàn)象。這套促銷宣傳品管理系統(tǒng)做出來后，我還找了個也是做這個朋友讓他幫我看一下質(zhì)量和實用性怎么樣，驗證結(jié)果是不錯的，這就是我打算體現(xiàn)出來的第一個與別人的差異點，后來一想，還得有一個后備的，要是只有這一招就那也沒什么特別的，我想來想去，這個促銷品的管理系統(tǒng)只是一個內(nèi)部管理方面的問題，記得在以前的公司培訓(xùn)課聽過，對內(nèi)要管對外要拓，那么，這個拓展在那里呢？飲料的銷售渠道已經(jīng)是很成熟了，市場競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿滿的，各種類型的廣告還在不停的轟炸，那里還有市場空隙？但工夫不負有心人，在一次看新聞的時候，我注意到民政部門在遇到突發(fā)災(zāi)情，慰問等等時候，總要臨時采購一大批的食品飲料等等，這個采購的隨意性比較強，我又通過當(dāng)?shù)孛裾值呐笥?，查閱了今年以來的?shù)次采購記錄，發(fā)現(xiàn)并沒有指定某一家供應(yīng)商或是品牌，再一次驗證了對民政采購選項上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經(jīng)銷主動與民政部門聯(lián)系。不但增加銷售，而且還會在新聞報道中露露臉，也是間接的宣傳一個品牌和產(chǎn)品形象，我根據(jù)所了解到的民政部門的采購情況寫了一份民政采購市場的開發(fā)紀要，作為備份文件。

手頭有東西來和老板展現(xiàn)的了，但怎么樣來和老板進行溝通并展現(xiàn)呢？要是按照常規(guī)的辦法，只有在周會上進行提報，但本人生性內(nèi)向，最煩在會上發(fā)言，自己不喜歡的事情強迫自己做也沒意思，既然不喜歡在會上發(fā)言，那就得換個方式，以報告的形式直接交給老板，當(dāng)然，我把促銷宣傳品的新管理系統(tǒng)分成兩部分，一是現(xiàn)狀弊端分析和帶來的惡性后果，稍微提了一下現(xiàn)在的促銷宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的，二是隨后的新解決方案，遞交給老板的只是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必是要找我了解進一步的解決措施。

果然不出我所料，老板在收到報告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷宣傳品管理系統(tǒng)方案再當(dāng)面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍，老板顯然很滿意這套新的方案解決了當(dāng)前工作中的一個隱患，當(dāng)即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統(tǒng)，趁熱打鐵，我又把關(guān)于對民政系統(tǒng)進行銷售的思路談了個框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計劃全案提交給老板，這兩個方案得到了老板的高度評價，及時簽發(fā)執(zhí)行，在隨后的總部核查中，安徽銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統(tǒng)的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽署了民政物資的定點采購長期合作合同，這兩個創(chuàng)新的項目迅速的奠定了我在公司的地位，后來公司有個桶裝水的新項目出來的時候，老板直接提拔了我做項目主管，工資也升到了一千五。

嘗到這個甜頭之后，我便開始很關(guān)注這點，主動的發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱形中的問題或機會點，在進行詳細的調(diào)查分析后，拿出解決方案，以報告的形式提交給老板，與此同時，通過那套促銷宣傳品管理表格的設(shè)計工作，使我對管理表格的設(shè)計有了一定的了解和設(shè)計能力，并向老板提議，將目前進行使用的相關(guān)表格系統(tǒng)進行優(yōu)化，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容形式，使之更適合當(dāng)?shù)氐匿N售工作，因為當(dāng)前管理表格的數(shù)量和內(nèi)容存在的不合理已經(jīng)成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老板對此建議很贊成，于是我花了一個多月的時間對公司所使用的表格系統(tǒng)進行全部優(yōu)化或部分重新設(shè)計，一定程度上降低了同事們花費在表格上的時間和精力，也獲得同事們的認可，但好景不長，提拔我的這任老板調(diào)往別處了，新來的老板更喜歡收集人民幣，至于工作嘛，過得去就行了，我的這方面長處并不受新老板重視，相反，我天生不擅長與人交往（特別是領(lǐng)導(dǎo)的交往）的弱點直接阻礙了我的進一步發(fā)展，我在這方面非常的落后，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發(fā)，對有目的的性的接近和相處覺得太累，也沒意思，于是就決定不難為自己，趕緊找新東家。

后來有個很巧合的機會，一個朋友的朋友認識山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當(dāng)面談一下，擇個周末，我趕赴山東，面見了這個人力資源部經(jīng)理，一番交談下來，雙方都還比較滿意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，萊陽魯花雖然已經(jīng)在中央臺已經(jīng)開始打廣告了，產(chǎn)品也開始在全國各地開始銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)也算是遍布全國各地，但管理水平還停留在一個很簡單的原始的水平上的，而我的優(yōu)勢就在正規(guī)的著名的大企業(yè)有過幾年的實際工作經(jīng)驗，相對的系統(tǒng)性比較好，所掌握的工作和管理方式在當(dāng)時的萊陽魯花來說還算是比較先進的，再加上是面對全國市場，可以跑來跑去，我又是個天生好動的人，這很適合我。幾經(jīng)權(quán)衡，決定加入萊陽魯花，

正式進入后，我打算做的第一件事是要穩(wěn)定在新東家的地位，便發(fā)揮我自己的特長，找到人力資源部經(jīng)理，主動來申請給同批進入的新員工進行培訓(xùn)，由于除了我是從外地招聘來的，同批的招聘的員工絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝?，很多還是學(xué)生，一點市場經(jīng)驗都沒有，而我畢竟在正規(guī)的大企業(yè)操練了幾年，專業(yè)性要比他們強多了，與是乎，我把我自己在的那點工作經(jīng)驗分成為客戶開發(fā)，終端管理，內(nèi)部管理，促銷設(shè)計，陳列設(shè)計等內(nèi)容，按照原來所接受過的培訓(xùn)課影響。照貓畫虎。分別編寫出培訓(xùn)教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個來月的培訓(xùn)，我當(dāng)時也就這么點底子，基本上可以說都倒出去了，但培訓(xùn)的效果非常好，大家一致反映說是能聽的懂聽的明白，這就行了，培訓(xùn)要的不就是這個效果嘛，后來在分配的工作時，直接分到公司當(dāng)時的重點開發(fā)市場—武漢市場，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場策劃工作，做這個我是強項，緊接著我又開始想一個問題，剛公司的時候是靠培訓(xùn)立住腳的，現(xiàn)在就那么點東西都倒完了，要是以后再讓我做培訓(xùn)，不能還是那一套吧，我又回想起在原來那家公司的做法，來主動發(fā)現(xiàn)公司的需求，由于萊陽魯花的市場屬于剛開發(fā)階段，不是你發(fā)現(xiàn)問題，而是問題找你。太多了，問題多了之后，這里面就涉及到一個管理的問題，怎么來管理，我回想起來我曾經(jīng)做過的表格管理系統(tǒng)，當(dāng)時萊陽魯花尚處于在一個很初級的管理方式，管理表格很簡單，很多項目還是空白，正好是我發(fā)揮的空間，于是乎，我根據(jù)魯花當(dāng)時的市場管理狀況，設(shè)計了全套的業(yè)務(wù)管理表格，以及相關(guān)的業(yè)務(wù)管理規(guī)章制度，提交總部后推廣到全國各分公司使用，彌補了當(dāng)時在業(yè)務(wù)管理工作上的表格管理空白。

培訓(xùn)，表格，還能做點什么呢？這兩點都是內(nèi)部管理方面的，同樣的內(nèi)管外拓，市場開發(fā)方面有那些機會點呢？當(dāng)時魯花牌的花生油由于價位較高，屬于典型高端產(chǎn)品，消費者接受起來比較困難，我運用當(dāng)時在老東家那里學(xué)到的消費群體細分，設(shè)計化差異化宣傳點，針對性突破、由點帶面的市場開發(fā)策略，設(shè)計了一系列針對性的推廣活動，回避魯花當(dāng)時尚處于弱勢的賣場和批發(fā)市場終端，側(cè)重在社區(qū)推廣、公園的早鍛煉時段推廣，高力度的團購市場開發(fā)等等市場拓展措施，打開并穩(wěn)定高端市場，首先在團購市場取得了突破，再充分所帶來的影響力進一步推動了在賣場的銷售，逐漸使得魯花花生油在武漢市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，成功的實現(xiàn)了總部年初設(shè)定的銷售計劃，我也因此被調(diào)往公司的戰(zhàn)略目標市場---上海市場，同樣是進行市場開發(fā)工作，但是沒想到的是，到年底結(jié)算獎金時，萊陽魯花確不肯當(dāng)即兌現(xiàn)當(dāng)初約定的獎金，說要延遲一年后再給，又提出要補交數(shù)千塊的職務(wù)押金，且又無緣無故冒個出政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來，要等到你退休的時候才給……~靠！這不是耍人嘛，我自是沒法接受這樣的薪資方案，準備閃人！

畢竟后來的工作在上海，中國最大的職場，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時候，我先是明確了一下方向，由于在包裝油行業(yè)也算是混了兩年，算是個熟手，再選擇一家包裝油企業(yè)我容易上手，工作穩(wěn)定性也要好很多，由于，我就把目標放在了國內(nèi)最大的包裝油企業(yè)—A糧油集團，在簡歷中，我強調(diào)了自己的三點優(yōu)勢：

1． 有四年的銷售工作經(jīng)驗，基本的銷售與市場工作經(jīng)驗是有的。

2． 尤其在包裝油方面還是個熟手，三是

3． 在高端產(chǎn)品上推廣是強項。

為什么沒提表格設(shè)計與培訓(xùn)，我提前了解過，A糧油集團的培訓(xùn)系統(tǒng)和表格管理系統(tǒng)很先進，用不著我這些，以后倒是學(xué)習(xí)提升的對象，不斷強化自己優(yōu)勢點嘛，總有用的時候。簡歷投遞后，很快我就收到了面試通知，在面談中，我再一次強調(diào)自己主要優(yōu)勢：包裝油行業(yè)的熟手，且對高端包裝油特別有市場推廣經(jīng)驗，很快，連復(fù)試都沒有經(jīng)過就直接安排錄取了，在A糧油集團的試用期間，我就開始考慮如何在這家新公司站穩(wěn)腳跟和發(fā)展的機會點，恰逢A糧油集團全面發(fā)展高端產(chǎn)品，我以前所積累的高端產(chǎn)品推廣經(jīng)驗這個時候正好有用武之地了，于是安排社區(qū)促銷活動，賣場的廣場活動，為高端消費者訂制宣傳促銷等推廣方案一套套出臺和執(zhí)行，很快穩(wěn)定了我在公司的地位，順利通過試用期。

站穩(wěn)腳跟之后，我就開始考慮下一步的發(fā)展問題，每家企業(yè)之所以在市場得到生存和發(fā)展，必然有其獨到之處，特別是這些在行業(yè)里屬于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，那更是如此，在站穩(wěn)腳跟之后，就必須得學(xué)習(xí)這家公司所獨有優(yōu)勢方面，才能使自己不斷的前進和發(fā)展，經(jīng)過一段時間的觀察與了解，A糧油集團在經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部人員培訓(xùn)等三個方面在行業(yè)均屬于前位，尤其是在經(jīng)銷商管理水平在整個快速消費品行業(yè)都是數(shù)一數(shù)二的，很值得學(xué)習(xí)啊，一年半后，我在經(jīng)銷商的管理與控制，企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃部署、內(nèi)部員工的培訓(xùn)技巧及教材編寫等方面取得了較好的學(xué)習(xí)成果和進步，相關(guān)的文章論文在部分公開媒體上發(fā)表后獲得了較好的反響。與此同時，我也敏銳的感覺到，我在A糧油集團的發(fā)展空間是很有限的，因為在A糧油集團，除了個人工作能力外，人際關(guān)系是更重要的一個方面，而我的最大的弱點就在這里，懶的和人打交道，特別是領(lǐng)導(dǎo)，自然對與領(lǐng)導(dǎo)打牌賭錢泡吧之類的事情敬而遠之，我才懶的為了升遷去討好這些領(lǐng)導(dǎo)們，個人性情，沒辦法。自然也就不愿意為了發(fā)展和提升來勉強自己，與其這么原地踏步，那還不如另尋新東家，在尋找新東家之前，我把自己的優(yōu)勢點又總結(jié)了一下，

1． 熟悉線下促銷活動設(shè)計。

2． 具備培訓(xùn)能力

3． 熟悉高端產(chǎn)品的推廣

4． 熟悉經(jīng)銷商的開發(fā)與管理

在簡歷上把這四點做了重點強調(diào)，再研究了51JOB上近期招聘企業(yè)的相關(guān)需求狀況，最后選定了四家企業(yè)作為重點，由于這四點優(yōu)勢得力，在經(jīng)過數(shù)論面試后，我被其中三家企業(yè)錄取，仔細斟酌考慮后，我選擇了某家外資背景的咨詢管理公司任市場部經(jīng)理，因為這家公司對我的專長需求最為迫切，這樣一來，發(fā)揮的障礙就會少很多，且在發(fā)揮的同時更可以得到很好的學(xué)習(xí)和鍛煉，一年的工作下來，原先的四點優(yōu)勢都發(fā)揮的較為出色，并且都得到了一定的強化和提升。雖然月薪已經(jīng)漲到八千，但我有信心把這個薪金再翻一番，因為，經(jīng)過這一年的工作，我的核心競爭力又得到了進一步的加強和提升：

1． 企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的設(shè)計與規(guī)劃，并有著豐富的教材編寫和授課能力。

2． 與國內(nèi)各大營銷媒體有著較好的關(guān)系，先后在各類營銷專業(yè)媒體上發(fā)表文章近百篇，并出版《卓越的經(jīng)銷商管理技巧》一書。

3． 對中國的經(jīng)銷商發(fā)展歷史、演變歷程，現(xiàn)狀，存在的問題點，對應(yīng)解決思路，未來發(fā)展特性等方面有著較為深入的研究和了解。尤其是對不同規(guī)模狀況的企業(yè)如何開發(fā)、管理、控制經(jīng)銷商有較多的實際操作經(jīng)歷，且對經(jīng)銷商如何反控企業(yè)廠家也有一定的研究。

4． 熟悉建設(shè)企業(yè)市場部的全套流程，對市場部的工作管理方式，績效考核方式、人員管理、銷售部的有效銜接等方面均有著實際設(shè)計、操作經(jīng)驗，

憑著以上這幾點，我很快又聯(lián)系到一家新的管理咨詢公司，初步月薪已經(jīng)談到15000，現(xiàn)在只是處于兩邊的權(quán)衡考慮期了。

六年里三次的求職跳槽經(jīng)歷下來，筆者感觸頗深，在個人的職業(yè)發(fā)展問題上，

說來說去，就是個做人和做事的問題，這里指的做人不是指那種真正意義上的本本份份的做人，而是一種做作的“做人”，一個個企業(yè)就像一個個小社會，為了生存和往上爬，很多人也就顧不得那些君子仁義之道了，拼命的拍領(lǐng)導(dǎo)MP，想方設(shè)法與領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系，迎合領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好，踩著同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想來這種會“做人”的升遷愛好者在各位讀者身邊并不罕見，雖為大家所不齒，但人家也確見成效，爬的飛快。

做事是另外一個方面，這是一個打工者在企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是提升發(fā)展的條件之一，當(dāng)然了，僅僅是勤奮加努力只是一個方面的基礎(chǔ)因素，更需要的是在發(fā)展技巧及整體規(guī)劃性，

一個人不可能是把所有的事情都做好，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨有的核心競爭力，并保持一定的再學(xué)習(xí)，來確保自己的核心競爭力得到不斷的強化和提升。

打工者在每個企業(yè)都會面臨提升發(fā)展時的瓶頸問題，解決方式要么是學(xué)會“做人”，要么是做老黃牛，慢慢熬著吧，因為在國內(nèi)企業(yè)真正實現(xiàn)人盡其才，按優(yōu)提升、公平競爭的用人制度的企業(yè)很少很少，絕大多數(shù)企業(yè)在員工的提升發(fā)展問題上都是攙雜了了太多的非工作因素，逼著許多員工為了生存和發(fā)展去學(xué)會“做人”，要不然，縱然你再才華橫溢，對不起，慢慢等著吧，筆者認為，當(dāng)個人的才華和優(yōu)勢在一個企業(yè)充分發(fā)揮后若是得不到一個較為合理的回報，與其等下去不如直接換東家，根據(jù)筆者對身邊朋友的調(diào)查和了解，同樣的時間成本和勤奮付出成本，通過直接跳槽形式獲得質(zhì)的飛躍的機率要比在同一家企業(yè)等待提升的機率遠遠大的多。當(dāng)然，前提是你得具備足夠的核心競爭力。如何來打造你的核心競爭力呢？筆者根據(jù)自己及身邊一些朋友的發(fā)展歷程，總結(jié)了幾點，供大家參考：

1． 人人都有自己很難改變或者說是不想改變的性情，也犯不著為了職業(yè)發(fā)展，生生的強迫自己來接受一些并不是很好的東西，例如陪著領(lǐng)導(dǎo)賭錢之類，良好的職業(yè)發(fā)展前提必是以你個人的興趣所在及性情所能接受的范疇內(nèi)。千萬不要委屈自己，一些自己不喜歡的事情勉強自己去做也沒多大意思。

2． 意大利著名畫家阿馬代奧。莫迪里阿尼有句名言：人有兩只眼睛，一只觀察周圍的世界，一只觀察自己，人要清醒的看待自己和身邊的環(huán)境，看待自己就是客觀的看待自己的長處與短處，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相關(guān)的彌補方式，當(dāng)然，這個彌補方式有很多種，如果的確是彌補不了，那也沒什么，完全可以從強化其他方面的特長來掩蓋。

第4篇：市場部日常規(guī)章制度范文

您好！

年二八回安慶老家過年，路過合肥市，我?guī)е⒆由稀吧讨肌迸赃叺摹胞湲?dāng)勞”吃快餐，看其熙熙攘攘的人群，看其標準化作業(yè)，我就禁不住思考一個問題……。

大年初三，在安慶站，孩子又要吃“麥當(dāng)勞”。在店里，人群還是那么熙熙攘攘，生意還是那么忙不過來，但作業(yè)還是那么標準化，就連炸薯條、蕃茄醬都是一個味道，對孩子的促銷活動，也沒有大的變化。此時，我就忍不住地對我愛人說：“麥當(dāng)勞走向全球，標準化作業(yè)功不可沒。營銷管理的最高境界就是標準化?！?/p>

而我們公司在市場操作過程中，過于強調(diào)“一地一策、一戶一策、一品一策、一店一策”。是的，這種“因時制宜、因地制宜，具體問題、具體分析”的營銷指導(dǎo)思想，本身絕對是真理，是符合馬克思列寧主義的唯物論思想的。但是，在千奇百怪、千變?nèi)f化的終端市場營銷環(huán)境中，我覺得，我們還要善于總結(jié)一套標準化、操作性強的終端管理手冊和操作工具。就象人們常用的傻瓜照相機一樣，拿到手就能用，且能做到越用越熟練，越熟練越有工作效率。

在復(fù)雜的營銷環(huán)境中，人們更多的需要是簡單，一看就懂一學(xué)就會的運作方法和操作規(guī)范。沒有標準、沒有程序約束下的自以為是、自作主張的貌似符合個性市場實際的案子和策略，執(zhí)行起來，往往會帶來意想不到的營銷麻煩，甚至造成各自為政，不可收拾的局面。

3月19日，在西安糖酒交易會上，董事長在營銷專題會議上也質(zhì)疑了“外企程序化、標準化與人的主觀性、能動性如何處理的問題?！逼鋵?，這是一個事物的兩個方面，標準化、程序化是一個成熟企業(yè)的系統(tǒng)力量，主觀性、能動性是倡導(dǎo)個人的營銷思維能力和獨立工作能力，在遵循公司營銷業(yè)務(wù)流程和協(xié)作關(guān)系流程中，營銷人要更好地、更有效率地利用公司所構(gòu)建的系統(tǒng)來開展工作。

標準化、程序化的營銷作業(yè)，更多是摒棄那種經(jīng)驗性營銷、粗放性營銷、聰明性營銷等等個人英雄主義的東西。它所提倡的就是要用“標準”、要用“程序”打造一片廣闊的營銷天地，讓每一個營銷人在平凡的崗位上做出不平凡的銷售業(yè)績。

就此，我一直在想，我們公司現(xiàn)代營銷管理，尤其是涉及到終端管理必須強調(diào)剛性管理，也就是我這幾天撰寫的《關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議》材料中提出的那樣“終端管理的關(guān)鍵在于制度化、文本化、表格化等三化管理”。

而柔性管理，一般來說，側(cè)重于人的人性化管理即尊重人、關(guān)心人、理解人。而做不到剛性管理，換言之，提供的終端管理工具箱，銷售員不能熟練掌握，不能游刃有余地運用，或者說不習(xí)慣、沒有耐心，總是喜歡“穿新鞋、走老路”，那么就無從談起柔性管理，為其規(guī)劃職業(yè)營銷生涯、為其提高職業(yè)營銷素質(zhì)、為其培養(yǎng)職業(yè)營銷習(xí)慣之手段、之方法、之舉措，不想運用、不會運用，那么就只能請其下崗下課，終為市場所棄。

董事長，這套終端管理和規(guī)范操作的系列材料，從2001安徽市場創(chuàng)新風(fēng)暴以來，我就醞釀了，L經(jīng)理也有這個想法。時隔數(shù)個月，在安徽市場相關(guān)材料基礎(chǔ)上，我嘔心瀝血，廣泛接觸一線銷售人員，并搜集查閱大量外企資料，結(jié)合我們公司實際情況寫就而成。

規(guī)章制度與崗位職責(zé)計8個；合同文本與培訓(xùn)教材計6個；終端管理系列表格A、B、C、D四個層次計72個。其中市場經(jīng)理部執(zhí)行經(jīng)理、副經(jīng)理崗位職責(zé)未寫。

我覺得市場經(jīng)理部經(jīng)理職責(zé)主要在于熟練運用終端管理工具箱堅持不懈、持之以恒地抓計劃（客戶拓展計劃、銷售促進計劃、資金回籠計劃、費用分配計劃）、抓管理（管住產(chǎn)品流向、管住客戶心態(tài)、管住銷售人員及培訓(xùn)促銷人員）。這套材料，建議補充完善定稿后，相關(guān)表格及文本統(tǒng)一交公司印刷廠印發(fā)。

記得董事長兩年前就提出了“認真、深入、過細、落實”的宏觀指導(dǎo)思想。我認為，在微觀上徹底有效地貫徹執(zhí)行這一思想，就必須在終端管理上抓“制度化、文本化、表格化”等三化管理，只有這樣，才能做到放而不亂、控而不死，只有這樣，才能真正做到公司所期望的市場管理的最高境界：可控性和可追溯性。

附《關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議》，請參考。

求諸子頓首

X年X月X日晨

附件：

關(guān)于公司產(chǎn)品終端管理與規(guī)范操作的意見與建議（大綱）

一、指導(dǎo)思想：

在“終端為王、網(wǎng)絡(luò)制勝”的新營銷時代，構(gòu)建“1+1”終端掌控型通路，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)移（一是營銷中心的轉(zhuǎn)移，二是管理主體的轉(zhuǎn)移），其核心在于價格掌控及各通路的利潤如何做到有序地分配。 具體到終端操作系統(tǒng)關(guān)鍵在于營造“兩大效應(yīng)”：一是終端鋪貨的狼群效應(yīng)；二是終端陳列的生動化效應(yīng)。

二、運作方式：

構(gòu)造“1+1”通路，廠家與經(jīng)銷商要實現(xiàn)物流配送與促銷服務(wù)的相對分離，但主動權(quán)始終掌握在廠家手中。經(jīng)銷商就是物流商，負責(zé)倉儲、終端送貨、貨款回收、工商稅務(wù)、網(wǎng)絡(luò)資源、社會關(guān)系等。廠家負責(zé)市場調(diào)查、網(wǎng)點拓展、廣告策劃、促銷人員管理、促銷人員培訓(xùn)和終端促銷服務(wù)等。

三、組織結(jié)構(gòu)及工作職責(zé)：

為了打好終端攻堅戰(zhàn)，營造“兩大效應(yīng)”，廠家與總經(jīng)銷商均要按“1+1”形式同設(shè)酒店主管、商超主管、分銷商主管，建立專職的公司營銷隊伍，以保障市場推廣快速高效地進行。

1）、廠家設(shè)辦事處經(jīng)理一名，酒店主管一名，商超主管一名，二級分銷商主管一名。

酒店主管下轄若干名促銷員小姐（改變以往定點一家的“坐促”作法，實行每位促銷員管理2-3家形象店的“行促”作法）和2-4名業(yè)務(wù)管理員；商超主管下轄2—3名業(yè)務(wù)管理員，節(jié)日期間下轄商超專場促銷員小姐若干名；分銷商主管下轄1--2名業(yè)務(wù)管理員。

終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員實施本土化招聘，招聘方式靈活多樣，可獵頭挖人，可媒體招聘，且第一招聘權(quán)、第一管理權(quán)歸廠家，總經(jīng)銷商協(xié)助管理。

辦事處經(jīng)理職責(zé)：

1、在銷售總公司及市場經(jīng)理部指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，全面負責(zé)駐點市場所轄范圍內(nèi)客戶開發(fā)、銷售促進及貨款回籠工作。

2、負責(zé)本市場酒店主管、商超主管，二級分銷商主管的日常管理及培訓(xùn)工作。

3、在主、輔崗工作流程原則指導(dǎo)下，根據(jù)市場實際需要，有權(quán)臨時調(diào)動本市場所屬促銷主管的崗位，充分發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)的作用。

4、負責(zé)公司總部統(tǒng)一策劃的營銷方案的執(zhí)行，并與經(jīng)銷商共同策劃常規(guī)的促銷方案，并對方案的執(zhí)行過程實施有效監(jiān)控和對促銷效果進行科學(xué)評估。

5、與經(jīng)銷商一起搞好所轄市場范疇內(nèi)目標終端形象店（酒店、商超）的業(yè)務(wù)溝通和人際關(guān)系溝通工作，不斷地融洽雙方的客情關(guān)系。

6、巡回檢查、不斷督促經(jīng)銷商及二級分銷商的酒店、商超終端促銷工作，及時解決處理出現(xiàn)的各種問題，時時指導(dǎo)做好終端網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護工作。

7、指導(dǎo)經(jīng)銷商招聘終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員，并協(xié)同促銷主管搞好終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員的日常培訓(xùn)管理工作。

8、總體負責(zé)所聘終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員的工資獎金發(fā)放管理工作。

9、總體負責(zé)統(tǒng)計并上報本市場酒店、商超、 二級分銷商促銷費用月報表。

10、負責(zé)各種信息搜集工作，并歸納分析、定期上報酒店銷售周報表、商超銷售周報表。

駐點酒店主管職責(zé)：

1、指導(dǎo)并協(xié)助經(jīng)銷商招聘酒店終端促銷員和業(yè)務(wù)管理員，并簽好聘任合同書。

2、重點抓好酒店促銷員和業(yè)務(wù)管理員的日常培訓(xùn)管理工作。

3、負責(zé)酒店促銷員和業(yè)務(wù)管理員的檔案管理，并定期考核。

4、在辦事處經(jīng)理指導(dǎo)下，與經(jīng)銷商的酒店主管一起全面落實酒店終端開發(fā)計劃，并指導(dǎo)經(jīng)銷商簽訂酒店相關(guān)協(xié)議，做好網(wǎng)絡(luò)檔案登記。

5、指導(dǎo)酒店促銷員做好產(chǎn)品、POP終端生動化陳列，同時要不斷地維護酒店終端網(wǎng)絡(luò)。

6、具體負責(zé)抓好酒店促銷禮品的管理與發(fā)放工作，并及時填寫禮品發(fā)放表。

7、具體負責(zé)所轄酒店促銷員和業(yè)務(wù)管理員的工資獎金造冊登記及發(fā)放管理工作。

8、具體負責(zé)填寫并統(tǒng)計所管理的酒店促銷費用月報表。

9、負責(zé)落實酒店相關(guān)促銷活動，并做好評估總結(jié)工作。

10、指導(dǎo)經(jīng)銷商以親情化公關(guān)手段，不斷維護并提高與酒店終端商的客情關(guān)系。

11、收集整理、歸納分析酒店促銷員的酒店銷售日報表和業(yè)務(wù)管理員的工作日報表。

駐點商超主管職責(zé)：

1、在辦事處經(jīng)理指導(dǎo)下，負責(zé)商超網(wǎng)點的開拓、管理和維護工作，并做好網(wǎng)絡(luò)檔案登記。

2、節(jié)日期間，指導(dǎo)并協(xié)助經(jīng)銷商招聘商超促銷員和業(yè)務(wù)管理員，并簽好聘任合同書。

3、具體負責(zé)落實商超促銷員和業(yè)務(wù)管理員的培訓(xùn)、定期考核及檔案管理工作。

4、具體指導(dǎo)促銷員和業(yè)務(wù)管理員做好產(chǎn)品理貨、POP終端生動化陳列，同時要不斷地維護商超終端網(wǎng)絡(luò)。

5、具體負責(zé)抓好商超促銷禮品、買贈禮品的管理與發(fā)放工作，并及時填寫禮品發(fā)放表。

6、具體負責(zé)所轄商超促銷員和業(yè)務(wù)管理員的工資獎金造冊登記及發(fā)放管理工作。

7、具體負責(zé)填寫并統(tǒng)計所管理的商超促銷費用月報表。

8、負責(zé)落實商超相關(guān)促銷活動，并做好評估總結(jié)工作。

9、指導(dǎo)經(jīng)銷商以親情化公關(guān)手段，不斷維護并提高與商超終端商的客情關(guān)系。

10、收集整理、歸納分析商超促銷員的銷售周報表和業(yè)務(wù)管理員的工作日報表。

駐點二級分銷商主管職責(zé)：

1、在辦事處經(jīng)理指導(dǎo)下，有計劃、有步驟地開發(fā)本市及所轄衛(wèi)星市場的二級分銷商網(wǎng)點。

2、具體負責(zé)二級分銷商網(wǎng)點的管理和維護工作，并做好網(wǎng)絡(luò)檔案登記。

3、指導(dǎo)二級分銷商做好所轄區(qū)域市場的商超、酒店終端產(chǎn)品鋪貨工作；并嚴格監(jiān)督控制產(chǎn)品流向批發(fā)市場。

4、在辦事處經(jīng)理統(tǒng)一部署下，指導(dǎo)、協(xié)助二級分銷商做好本轄區(qū)內(nèi)終端促銷活動，并進行有效監(jiān)控和科學(xué)評估。

5、指導(dǎo)二級分銷商的促銷員做好產(chǎn)品理貨、POP終端陳列。

6、具體負責(zé)抓好對二級分銷商的促銷禮品的管理與發(fā)放工作，并及時填寫禮品發(fā)放表。

7、具體負責(zé)所轄業(yè)務(wù)管理員的工資獎金造冊登記及發(fā)放工作。

8、具體負責(zé)填寫并統(tǒng)計所管理的二級分銷商促銷費用月報表。

9、指導(dǎo)二級分銷商以親情化的公關(guān)手段，不斷維護并提高與本轄區(qū)終端商的客情關(guān)系。

10、收集整理、歸納分析二級分銷商銷售動態(tài)周報表，并上報辦事處經(jīng)理。

2）、各地經(jīng)銷商要建立專職的公司營銷隊伍，設(shè)業(yè)務(wù)主管若干名，酒店、商超促銷員若干名，與廠家業(yè)務(wù)主辦經(jīng)理、酒店主管、商超主管、二級分銷商主管共同開展酒店、商超和二級分銷商的鋪市工作和終端促銷服務(wù)工作，并獨立承擔(dān)所負責(zé)轄區(qū)內(nèi)貨款回籠工作。 注：商家專職的公司營銷人員的工資獎金由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

四、通路建設(shè)：

1）、通路鋪貨要求：

打破常規(guī)，有所創(chuàng)新，齊頭并進，加大監(jiān)管，形成互動，以期達到鋪貨的狼群效應(yīng)。在優(yōu)先做酒店終端的同時，有條件的總經(jīng)銷商可以同價的方式推進商超終端鋪貨，并伺機尋找1-2家特約二級分銷商和若干家二級分銷商。

2）、通路確立工作進度：

A、導(dǎo)入期：3個月左右

第一個月（20-30天）：目標形象酒店+普通中型酒店鋪貨若干家。

根據(jù)市場實際，各個駐點市場要建立完善的酒店鋪貨制度：

人員配備、車輛配備、分片負責(zé)、定員定崗

鋪貨目標、鋪貨路線、產(chǎn)品陳列、POP陳列

跟進促銷措施：

促銷員試用期結(jié)束（1個月），留下優(yōu)秀的，引進所需的；落實第一個月獎罰制度，整頓和穩(wěn)定促銷員隊伍；

注意上柜質(zhì)量，產(chǎn)品陳列、POP陳列醒目、整齊、統(tǒng)一；

收集消費者、終端商的反饋意見，以便及時補充和改善促銷措施；

認真排查酒店，依據(jù)銷售績效進行目標形象酒店和普通中型酒店分類，找出績效優(yōu)劣的原因，狠抓20%重點酒店，完成重點酒店突破。

第二個月上、中旬（15--20天）：目標形象商超+普通中型商超鋪貨若干家。

根據(jù)市場實際，各個點要建立完善的商超鋪貨制度和跟進促銷措施（大致同上）。

第二個月下旬至第三個月：認真考察并選擇組織好轄區(qū)內(nèi)二級分銷商（含特約二級分銷商）的招商工作，交好二級押金，簽好合作協(xié)議，努力做好市場深度分銷終端網(wǎng)點的鋪貨工作。

特約二級分銷商需簽三方協(xié)議，二級分銷商原則上只與總經(jīng)銷商簽雙方協(xié)議。

分銷商選擇原則：成熟一個，發(fā)展一個，專做終端，不進批發(fā)，劃片管理。

說明：此期間，通過分銷商的深度分銷，補充餐飲酒店和商場、超市的上柜遺漏，消除空白，完成本市場終端網(wǎng)絡(luò)的60-70%密度上的覆蓋。

B、培育成長期3—6個月左右

在培育期的第一個月（最遲延長到第二個月），要完成目標終端網(wǎng)點的80%鋪貨；依據(jù)終端網(wǎng)點的銷售反饋，在以后的時間內(nèi)，選好時機將終端商依次分類為A、B、C三類，根據(jù)銷量，進行動態(tài)化管理。

同時，根據(jù)市場特點及淡旺季之別，不間斷地進行分通路促銷。而且，還要時時找出原因，有針對性地召開終端客戶座談會或逐一分別交流，最終各個擊破。

C 、成長成熟期15個月左右或者至更長時期：

剩余批零空白網(wǎng)點靠自然流通，約100%上柜；價位有所規(guī)律性地下滑。此階段重點：渠道管理和價位管理；管理第一，促銷第二。

同時，依據(jù)實際消費容量，有意識、有計劃地控制終端投放量。

五、終端管理工具箱

終端管理的關(guān)鍵在于制度化、文本化、表格化等“三化管理”。基于此，特制訂如下終端管理工具箱（略）。

每個駐點業(yè)務(wù)員在市場推廣過程中，熟練掌握終端管理工具箱，必將達到“平凡的人做出不平凡的市場業(yè)績”。

六、終端促銷活動設(shè)計

1）、全國性終端促銷活動由市場部統(tǒng)一策劃，打出態(tài)勢，打出氣勢。

時間準備：6－8個周。

2）、各地市場常規(guī)促銷需根據(jù)市場實際，細案需另作。

第5篇：市場部日常規(guī)章制度范文

轉(zhuǎn)正申請書是員工轉(zhuǎn)正必須遞交的書面材料之一，一份簡短的轉(zhuǎn)正申請書照樣可以幫助員工順利轉(zhuǎn)正。下面是小編為大家?guī)淼?021員工轉(zhuǎn)正申請書簡短模板范文，歡迎大家查閱!

2021員工轉(zhuǎn)正申請書1我于5月12號成為公司的試用員工，至今已近3個月，根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。在這期間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。使我能夠這么快的熟悉這一切，首先離不開領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo);同時也離不開同事對我無私的關(guān)懷和幫助。從內(nèi)心而言，我在這里感覺到公司的融洽工作氛圍,團結(jié)向上的企業(yè)文化。在崗實習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個操作流程。也為我有機會成為__的一份子而驚喜萬分。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)和客戶布置的每一項任務(wù)，同時嚴格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應(yīng)用到工作中去，培訓(xùn)下屬能及時反映問題及處理問題的能力。經(jīng)過近三個月，我現(xiàn)也能夠獨立處理本職工作，能對車間問題進行簡單分析處理，并與iqc工程師一起處理相關(guān)來料品質(zhì)問題，與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方法，糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)(人,機,料,法,環(huán))造成的品質(zhì)問題，把制程中存在的問題降低到最小。我在工作過程中充分做到認真，負責(zé)，主動的了解生產(chǎn)現(xiàn)場情況。

和組長及巡檢的溝通，使我了解了她們內(nèi)心的真實想法和對工作和認識及看法;經(jīng)過一段時間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足。通過全面的了解，我認為員工整體品質(zhì)意識不強，巡檢工作力度不夠，主要原因我認為在于細節(jié)不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個方面：1.產(chǎn)線制程返工較多。原因為產(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書作業(yè)，工裝夾具沒有定期保養(yǎng)所致。2.巡檢對5s及儀器設(shè)備點檢督導(dǎo)力度不夠完善，5s造成生產(chǎn)現(xiàn)場物料混用，儀器設(shè)備未點檢造成品質(zhì)有所降低。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

工作規(guī)劃：1.及時有效處理客戶反饋信息，整理客戶不良統(tǒng)計資料，并進行處理，反饋至相關(guān)人員進行根源上的改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。

2.完善客訴客退品質(zhì)處理流程，建立客戶技術(shù)資料檔案;

加強與市場部門的溝通，及時了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時完成公司的成品出貨檢驗工作，質(zhì)量信息的整改與匯報以及質(zhì)量例會的核實與跟蹤，并能及高效的完成上司下達的臨時任務(wù)。

3.提高巡檢員的檢驗水平，實現(xiàn)巡檢員至少會兩個或多個崗位。

提高全員的品質(zhì)意識，有針對性的對員工進行品質(zhì)意識教導(dǎo)。讓巡檢明確每天的工作重點，計劃，努力的方向。

4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，制定相關(guān)的改進措施。

進本公司以來，看到公司迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實現(xiàn)理想的機會，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起發(fā)展與進步!

2021員工轉(zhuǎn)正申請書2尊敬的貴行人力資源教部：

我于20__年7月1日成為貴行的試用員工，到今天12個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為本行的正式員工。

作為一個法學(xué)專業(yè)的本科生，初到單位，曾經(jīng)擔(dān)心能不能搞好財會方面的業(yè)務(wù)，該如何拿捏新的開始，但是貴行寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從一個外行人士到業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變。

在貴行實習(xí)期間，我先后從事柜員、信貸資料整理、庫管、業(yè)務(wù)監(jiān)督，最后又回到柜員的崗位，這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了單位的工作環(huán)境，也熟悉了整個的操作流程。經(jīng)過全方位輪崗的學(xué)習(xí)交流，使我從整體上對信用社這個金融機構(gòu)有了一定的了解和喜愛。

本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì);當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正。

此致

敬禮

申請人：___

時間：20__年__月_日

2021員工轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很幸運地于20__年8月通過招考進入了我們__教育系統(tǒng)。這一年的見習(xí)期間，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù)，使自己逐漸成為一名領(lǐng)導(dǎo)與同事認可，學(xué)生喜愛的老師?；仡欉@見習(xí)期的一年工作，是忙碌而充實的，以下是我這一年的思想、工作等情況的簡要匯報：

一、教學(xué)方面:我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運用自己的所學(xué)知識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認真研究學(xué)習(xí)老教師上課時使用的好的教學(xué)方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學(xué)能力得到不斷的進步和提高。

二、個人素養(yǎng)方面:作為一名教師，我深切地認識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養(yǎng)。工作中，嚴格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，及時完成學(xué)校布置的各項任務(wù);勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺修養(yǎng)，腳踏實地，奮發(fā)圖強，樹立遠大理想，努力實現(xiàn)奮斗目標

三、在生活方面，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用黨員的標準來衡量，我還存在一些缺點和不足。政治理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論聯(lián)系實際的能力有待進一步加強，自己的綜合整體素質(zhì)還有待進一步的提高。工作中有時不夠細致。對于以上缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學(xué)方面我會虛心向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，搞好班級管理，努力提高自身素質(zhì)。為此，我鄭重向組織提出轉(zhuǎn)正申請，如果組織批準，我絕不驕傲自滿，而是以此作為自己人生又一個新的起點，在未來的征途上繼續(xù)不斷努力，我一定努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，處處以嚴標準要求自己，力爭做一個優(yōu)秀的人民教師。如果組織不批準或者延期轉(zhuǎn)正，說明我還不具備一個人民教師的條件，我一定加倍努力，繼續(xù)接受組織的考驗，爭取早日成為一名合格教師。請組織接受我的申請，并對我進行審查和考驗。

此致

敬禮!

申請人：

20__年__月__日

2021員工轉(zhuǎn)正申請書4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人___，學(xué)歷大專，20__年四月份進公司成為質(zhì)檢中心的一份子，20__年10月任一班副班長，20__年6月開始主持班組日常管理工作。加入____這個大家庭已經(jīng)三年多了，在這期間，通過領(lǐng)導(dǎo)的細心培養(yǎng)和自己的不斷努力，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。主持二班班組工作將近三個月了，申請轉(zhuǎn)正成為二班班長，現(xiàn)將工作情況與思路總結(jié)如下：

分析檢驗是一門實踐性很強的基礎(chǔ)技術(shù)學(xué)科，不僅需要掌握實際操作技能，更要從基礎(chǔ)理論和現(xiàn)代化分析技術(shù)上迅速得到提高。進入中天是我初涉化工分析領(lǐng)域，通過這三年多的學(xué)習(xí)和工作，使我深刻認識到了分析工作的重要性。特別是副班長主持工作以來，感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長還有一定的距離。所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向周圍的同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。通過這段時間的努力感覺自己還是有了一定的進步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，具備了較強的專業(yè)心和責(zé)任心。

在今后的工作中我將更加嚴格做到保質(zhì)保量，認真對待每一件工作，精確每一個數(shù)據(jù)，及時反饋每一個結(jié)果。同時要求自己和組員必須具有高度的責(zé)任感、事業(yè)心和團隊合作精神。都說分析是生產(chǎn)的“眼睛”，為生產(chǎn)決策提供依據(jù)，所以我們還應(yīng)提高自己專業(yè)技能，遇到問題要找出原因，及時解決。為提高業(yè)務(wù)水平，必需對業(yè)務(wù)鉆研，為自己制定一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的計劃，使以后的工作能順利開展。我將繼續(xù)帶領(lǐng)我們二班以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，以勤勤懇懇、扎扎實實的作風(fēng)，以百折不饒、知難而進的勇氣完成各項任務(wù)。對于以后的工作，我有信心、有能力做的更好。在此，特向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，望領(lǐng)導(dǎo)考核審查。

申請人：___

20__年_月_日

2021員工轉(zhuǎn)正申請書5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人于20__年__月__日通過招聘到__公司資源技術(shù)部上班。經(jīng)過一個多月的試用期，能深深的感覺到一個優(yōu)秀企業(yè)的活力和對員工的影響力，影響了我自身的工作意識改變和心態(tài)的改觀。這樣一個難忘的工作過程，不再簡單的只是員工了解企業(yè)，企業(yè)試用員工的一個過程。

一個月的試用期工作分為兩個階段：前期感受公司工作環(huán)境及企業(yè)文化，熟悉主要工作;后期到礦山生產(chǎn)一線體驗生活，參與野外考察作業(yè)。

使人感受頗深的是公司的企業(yè)文化建設(shè)，之前也在不同體制的單位工作過，但都沒有正統(tǒng)的企業(yè)文化，員工感受不到來自企業(yè)文化的動力，企業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)不出生機。但三明公司把企業(yè)文化建立在公司管理之上，把責(zé)任下到每個人身上，讓執(zhí)行力貫徹到每個人心中，最終讓拿出結(jié)果的員工獲得自身滿意的價值。這樣的工作環(huán)境是我在任何一家公司，任何一個職位都未曾得到的。企業(yè)思想開明，紀律更加嚴明，更善于總結(jié)并積極創(chuàng)新。有了這樣成熟的工作環(huán)境，做事踏實肯干、主動學(xué)習(xí)，做人實事求是、謙虛務(wù)實，相信自己終究能為企業(yè)創(chuàng)造效益，為個人帶來價值。

我?guī)еw驗工作的心情，接受野外工作的考驗，開始了為期二十多天的出差。人們知道從事礦業(yè)能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，但其中的艱辛又有多少人了解。只是短短幾天的生產(chǎn)一線體驗，并不能夠真切了解礦山工作的艱苦，礦山生活的局限。來自各地的各族兄弟們能夠團結(jié)在一起克服困難，踏實工作，公司盡己所能提供一切工作生活上的便利，這一切漸漸讓我對企業(yè)宗旨“您滿意您快樂我成功”這六個有了初步的認識。

野外考察工作，是一個學(xué)習(xí)專業(yè)知識和調(diào)節(jié)心態(tài)應(yīng)對的過程。在此期間，學(xué)習(xí)不僅是專業(yè)生產(chǎn)方面的知識，更涉及到吃穿住行的常識;體驗不止是許多個第一次，還有調(diào)節(jié)積極的心態(tài)，突破個人的極限。表面上工作生活似乎離現(xiàn)實和記憶越來越遠，平淡之后才發(fā)現(xiàn)超越了原有的意識，會更珍惜今天幸福的生活和得來不易的工作。結(jié)果在一天天跋山涉水，一次次翻山越嶺之后獲得，獲得客觀但不一定令企業(yè)滿意的成果。正因為如此，當(dāng)面對目標的時候，已經(jīng)有好的心態(tài)來應(yīng)對最壞的結(jié)果，因此野外作業(yè)只稱得上辛苦，而不再是什么痛苦。

總體來說野外考察工作目的性明確，需要發(fā)揚吃苦耐勞的精神和樂觀堅定的心態(tài);公司內(nèi)部的工作繁多復(fù)雜，需要有可行性的計劃安排和協(xié)調(diào)能力。在與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通當(dāng)中，我自身的特點也得到了認可，但是年輕人在今后的磨練中，同樣需要老老實實做人，踏踏實實做事，戒驕戒躁，才能最終成為有德有才的人。

一段時期的工作，得到不少收獲體會，更認識了自身的不足。礦業(yè)相關(guān)知識的薄弱，使得在野外考察中不能夠更多地利用知識來進行工作，下一步需要個人從書本知識和實際工作當(dāng)中積累專業(yè)知識，向公司工程師、技術(shù)員及生產(chǎn)一線員工虛心請教，認真學(xué)習(xí)。另一方面，如何與不同層次的人群溝通，在談話過程中獲得有利信息，達到接洽的目的也是我在今后工作需要加強和改進的。

最后感謝在工作上指導(dǎo)我，在生活上關(guān)心我的王工，在出差過程中致電問候、鼓勵我的楊總，還有公司的眾多和睦的同事。相信在今后的工作當(dāng)中，我會更加努力發(fā)揮自身的特點，彌補自身的不足，將自己打造成為資產(chǎn)型員工，做為服務(wù)企業(yè)的人才。

此致

敬禮!

申請人：

第6篇：市場部日常規(guī)章制度范文

工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。關(guān)于工作總結(jié)的具體寫法，大家可以看看工作總結(jié)范文。下面就是小編給大家?guī)淼?020關(guān)于新員工試用期工作總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!

2020新員工試用期工作總結(jié)一三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細。

每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應(yīng)了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻.對我而言,不論在哪里,在哪個公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原則.團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德.我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互配合,公司的工作進程要受到阻礙,工作效率會大打折扣,公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無益處.

在沁園，我的主要職責(zé)是營銷中心內(nèi)勤，負責(zé)統(tǒng)計各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷商核對每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷商的帳務(wù)，專心的做好每一家經(jīng)銷商的帳，細心的做好各經(jīng)銷商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

2020新員工試用期工作總結(jié)二我回顧了自己的這半年的學(xué)習(xí)工作，有很多值得回味和深思的東西。

從最初入住白龍 潭集中培訓(xùn)的對銀行工作的總體勾畫、在財貿(mào)學(xué)校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能 柜臺上對常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農(nóng)商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，希望 自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這 種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導(dǎo)下，柜臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力，一 步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個崗位?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重

作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德 上面的要求更高。 需要我們有足夠的自制力， 能遵紀守法， 忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在 目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。

(二)要認真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對于剛剛走 出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中， 因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應(yīng)對柜面上面的一 般業(yè)務(wù)。 在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己” ，在繁忙的工作中，我仍然 堅持做好“微笑服務(wù)” ，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他， 最終也得到了客戶的理解和尊重。 我始終以 “客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己

作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足，但我會在工作態(tài)度 和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù) 培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

(四)工作中存在的不足及今后的打算

雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些 細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等柜員行為規(guī)范以及業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)排查等。此外，對于一些日常工作中遇見次數(shù)很少的 業(yè)務(wù)，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。 在今后制定出我新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新理論，適應(yīng)新要求，取長補短，共同進步，不 斷提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的人才。

2020新員工試用期工作總結(jié)三時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識

在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：我對這一文化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、不足和需改進方面

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。

第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

2020新員工試用期工作總結(jié)四剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為南京巖土工程公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過七天的培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。

首先，了解公司歷史沿革與公司機構(gòu)、企業(yè)文化。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu)，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到無比的滿足。

第二，培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認識。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識，可以說，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢。這一次培訓(xùn)，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應(yīng)的部門負責(zé)。比如說工程師辦公室主要負責(zé)巖土工程工作，主要有勘察、設(shè)計、治理、檢驗、監(jiān)測;測試中心主要負責(zé)原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解，總算不會像剛來的時候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

第三，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎(chǔ)上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到問題，并寫入制度，是安全管理更加規(guī)范。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進)。不管是qhsems、ems、ohsms，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程，從不會到會，從不好到好，從好到更好的一個過程。我相信，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺。

第四，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進行過2個月的實習(xí)，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用，在別人需要資料的時候，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責(zé)。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類明確。在實習(xí)中，我就深深的體會到，我沒有選錯單位。有好的基本建設(shè)，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài)。

人事方面，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期、職稱等問題。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個話題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門的工資情況，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感。我比較關(guān)心職稱的問題，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。

最后，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的要求。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的實習(xí)，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。

相信自己能行，證明自己真行!

2020新員工試用期工作總結(jié)五三個月前，我來到了公司參加工作，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。

在崗試用期間，我在市場部學(xué)習(xí)工作。這個部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第二份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

第7篇：市場部日常規(guī)章制度范文

我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。這里給大家分享一些關(guān)于2021外科護士長工作計劃，供大家參考。

外科護士長工作計劃1一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。

其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，評選優(yōu)秀護士的活動。

(三)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護士管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)加強護士目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士考評掛鉤等管理指標。

(三)促進護士間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I釗敫骺剖壹觳欏⒍醬?、坑嬸?？計婪絞揭韻殖】計闌な考安榭床∪?、查看兼@?、听取依U?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

五、做好教學(xué)、科研工作

(一)指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

(二)科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

(四)增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。

(五)計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20--年中的工作中一定能取得好的成績。

外科護士長工作計劃2在20--年開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的基礎(chǔ)上，為進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作內(nèi)涵，以提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)為主題，提升服務(wù)水平，持續(xù)改進護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，在總結(jié)上一年度開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，特制定20--年“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作計劃。

一、嚴格落實責(zé)任制整體護理

(1)病區(qū)實行彈性排班，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配新護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。(3)全面履行護士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。(4)臨床護理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣瑸椴∪颂峁┤诵曰o理服務(wù)保障患者安全，促進患者康復(fù)。

二、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施

(1)加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。(2)進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。(3)完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。(4)加強護理安全監(jiān)控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數(shù)的'原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進措施。

三、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)

(1)加強“三基”培訓(xùn)計劃，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，(2)每月組織全體護士進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、危重病人護理討論、護理大查房、教育查房等各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。(4)提高臨床護士的實際工作能力，培訓(xùn)?？谱o理骨干。(5)簡化晨間集體交班，強化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時間，護士長及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問題進行床旁?？评碚撝R講解，并采取有效干預(yù)措施。(6)督促護理人員認真執(zhí)行護理常規(guī)，護理制度，護理操作規(guī)程和病情觀察，定期進行急救技術(shù)演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。

四、以患者滿意為總體目標，深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作 ，以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

(1)主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。(2)加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

五、加強院感知識培訓(xùn)，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

(1)、每月進行一次院感知識學(xué)習(xí)。(2)、無菌物品與非無菌物品分開放置，使用后的無菌物品及時注明開啟時間，定期消毒;每日由負責(zé)上治療班的護士進行物品的檢查與消毒工作。(3)、對于醫(yī)療垃圾分開放置，每日由當(dāng)班護士在下班前進行檢查，并督促護工進行垃圾的日產(chǎn)日清工作;有消毒監(jiān)控護士定期進行科室的宣教工作。(4)、護士長不定期監(jiān)督檢查結(jié)果，對于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果，及時制定出相關(guān)護理措施，以確保護理安全。

外科護士長工作計劃3展望即將到來的20--年，我們充滿了希望和期待，對我們醫(yī)院及外科來說，依然是需要穩(wěn)定、鞏固、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵一年，我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。具體到外科，我們認為有以下工作需要進一步加強和努力

(一)進一步強化經(jīng)營意識

具體措施是要進一步降低用藥成本比例，拓展服務(wù)范圍，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益，向醫(yī)療挖潛要效益。外科是一個重要的臨床科室，也是一個高風(fēng)險的戰(zhàn)場。我們殷切希望在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，外科明年能夠搬進新樓，工作更上一層樓。

(二)加強與交警、公安和保險部門的--------------------

有關(guān)部門工作人員來我們科室調(diào)查、協(xié)調(diào)工作時，我們要接待熱情，服務(wù)耐心，照顧周到。

(三)加強科室內(nèi)部管理，及時與患者家屬溝通

對交通創(chuàng)傷病人及時和我院警醫(yī)聯(lián)系小組人員溝通，積極、主動尋找“三無”病人家屬，盡力防止病人擅自出院造成欠費。

(四)進一步加強與我院市場部的--------------------，提高社會影響力

與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，適當(dāng)降低社會病人住院期間的費用，努力拓展病人來源渠道，提高外科在全社會的影響力。

(五)進一步完善服務(wù)流程

新病人入院后，科室以名片形式將主管醫(yī)師、主管護士、科主任、護士長的姓名及聯(lián)系電話告訴病人或其家屬，以便交流聯(lián)系。

(六)加強人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全，提高病人滿意度

要求醫(yī)生護士少坐辦公室，多深入病房，多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。我們在內(nèi)部提出要有“隨時準備與每一個病人對簿公堂”的風(fēng)險意識，把醫(yī)療護理安全意識貫徹始終，把醫(yī)療護理規(guī)章制度、法規(guī)條例落實到每一個環(huán)節(jié)。

(七)強化學(xué)習(xí)氛圍，提高業(yè)務(wù)水平

科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)意識需要進一步加強。學(xué)無止境，服務(wù)無邊，關(guān)鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。鼓勵每一位職工繼續(xù)深造，如果醫(yī)院和科室條件許可，建議有計劃、有步驟地選派基本素質(zhì)好的人員去上級醫(yī)院進修、學(xué)習(xí)。

(八)講究奉獻，提高效率

我科危重病人多，工作無節(jié)奏，經(jīng)常加班、加點，我們科室人員經(jīng)常要一個人干兩個人的活，節(jié)假日從沒有過休息，平時加班不計其數(shù)，但我們理解醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的困難，沒向領(lǐng)導(dǎo)說過累，也沒索要過報酬。為了科室的有利發(fā)展和提高工作人員的積極性，希望院領(lǐng)導(dǎo)從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵。

(九)加強學(xué)術(shù)研究，提升醫(yī)院形象

總之，我院外科還處于發(fā)展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領(lǐng)導(dǎo)給我們樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境，我們一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻!

外科護士長工作計劃4一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基矗

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。

其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強人文知識的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。

對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

五、做好教學(xué)、科研工作

(一)指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

(四)增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。

(五)計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20--年中的工作中一定能取得好的成績。

外科護士長工作計劃520--年本科護理工作將在去年工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合護理部的工作計劃，為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作重點落實護理核心制度，施行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)病房，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高患者滿意度。并配合醫(yī)院完成創(chuàng)建《二乙》

達標工作，擬制定20--年護理工作計劃如下：

一、提高護理質(zhì)量，達到質(zhì)量持續(xù)改進

1.對照護理質(zhì)量評分標準，護士長對病區(qū)護理質(zhì)量全面檢查，每周抽查2-3項，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，提出整改措施。

2.要求護理人員下班前自查本班次護理工作的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題次日晨會集中反饋。

3.進一步深化護士長日溝通制，每天至少5次深入病房,對重點病人進行檢查與護理指導(dǎo)，檢查病人所需及護理工作是否落實到位。

4.及時書寫護士長手冊、護理查房本、不良事件登記本、好人好事記錄本等。

5.完善護理人員考核指標，將工作量、質(zhì)、滿意度、工作積極性作為重點考核項目。

二、加強護理安全管理，保障患者安全

1.認真落實護理核心制度，并能運用到實際工作中。

2.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

3.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道護理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。

5.完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

6.經(jīng)常復(fù)習(xí)護理緊急風(fēng)險預(yù)案并進行模擬演示，提高護士應(yīng)急能力。

三、深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提升護理內(nèi)涵

1.繼續(xù)落實責(zé)任制整體護理，優(yōu)化排班模式，忙時加班，閑時輪休。

2.責(zé)任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎(chǔ)護理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作，切實做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。

3.深化護士分層使用，依據(jù)病人病情、護理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。

4.提升晨、午、晚間護理質(zhì)量，與病人有效溝通，了解患者心理、生理需求。

5.繼續(xù)加強護士日常禮儀培訓(xùn)，如電話禮儀等，進一步規(guī)范床頭交接班，提高護理人員服務(wù)素質(zhì);

6.科室每月進行滿意度調(diào)查，包括醫(yī)生及病人，聽取同事及病人對護理工作的滿意程度，不斷改進護理工作。

7.定期到我院其它科室參觀，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗及舉措。

四、加強?？谱o理隊伍建設(shè)

1.圍繞臨床常用知識、技能，“缺什么，學(xué)什么”為學(xué)習(xí)原則，制定護理人員培訓(xùn)計劃，進行培訓(xùn)及考核。

2.在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，每周晨間提問1次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識，?？评碚撝R，院內(nèi)感染知識等。

3.每季度進行各種技能操作培訓(xùn)及考核，要求全員過關(guān)，熟悉掌握急救器材儀器及搶救藥品的使用。

5.鼓勵護理人員在職學(xué)習(xí)，提高護理隊伍學(xué)歷層次。

6.計劃今年選派1名有能力的護士到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。

7.計劃今年選派4-5名護士參加護理學(xué)會組織的短期培訓(xùn)。

五、做好教學(xué)及帶教工作

1.科室完善并實施護生帶教計劃。

2.加強實習(xí)生的管理，選擇護師以上職稱的護理人員擔(dān)任帶教老師。

3.嚴格出科考核項目，理論、技能人人過關(guān)。

六、努力配合醫(yī)院完成創(chuàng)建《二乙》達標工作，使醫(yī)院更上一個臺階。

七、護理各項指標計劃達到：

1.住院病人滿意率≧97.5%

2.基礎(chǔ)護理合格率≧100%

3.急救藥品完好率100%

4.護理文書書寫合格率≧95%

5.“三基”及操作技術(shù)考核合格率100%

6.健康教育覆蓋率≧98%

7.消毒滅菌合格率100%

8.危重患者合格率≧95%

9.手衛(wèi)生執(zhí)行率≧95%，護理人員知曉率100%

第8篇：市場部日常規(guī)章制度范文

一、本公司認證的目的及作用

環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系是目前世界范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛的管理標準，在世界上具有很強的權(quán)威性、指導(dǎo)性和通用性，體現(xiàn)了企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展的思想。二體系標準分別立足于環(huán)境管理和安全管理這兩個關(guān)鍵生產(chǎn)要素，利用PDCA過程循環(huán)管理模式，對企業(yè)進行規(guī)范化、系統(tǒng)化的管理，提升企業(yè)核心競爭力，是對我們企業(yè)以往管理體系的補充和完善。通過體系認證，我們可以提高自己的管理水平，這是毫無疑問的。但是，提高企業(yè)管理水平并不是體系認證的最根本目標。ISO14001標準、OHSAS18001標準首先要解決的是市場準入問題。也就是說，他們是為了保護競爭的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應(yīng)符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。ISO14001標準、OHSAS18001標準的普遍適用性就是為此服務(wù)的。所以認證工作迫在眉捷，是我們目前管理工作提高的有力手段，也是市場競爭的需求。我們要在市場的大潮中立于不敗之地，就要把認證的工作扎扎實實做好，將我們的管理水平提升一大步。

二、體系覆蓋范圍：

（一）管理體系涉及部門：本公司所屬的安全環(huán)保部、市場部、綜合辦、質(zhì)檢部、生產(chǎn)技術(shù)部、動力設(shè)備部、財務(wù)部等七個部門。

（二）建立體系類型：

建立環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系，形成環(huán)境和職業(yè)健康安全管理整合體系；

三、體系策劃方案：

為實現(xiàn)本公司確立的總方針、總目標，本公司建立了環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系，并對體系內(nèi)各部門所分解的指標完成情況進行控制，做好各方面的接口，從而使責(zé)任明確。

本公司的管理體系的關(guān)注點是各部門根據(jù)本公司的方針、總目標制定本組織的目標責(zé)任制和指標，在本公司貫標辦的指導(dǎo)和監(jiān)督下，各部門對本系統(tǒng)的生產(chǎn)活動進行管理和控制，確保體系的有效運行，實現(xiàn)本組織內(nèi)的指標，以達到確保本公司總方針、目標的實現(xiàn)，相互關(guān)聯(lián)的各職能層次的體系之間，建立了信息交流，暢通的溝通渠道，達到了資源共享。

四、主要工作：

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視、果斷決策，環(huán)境和職業(yè)健康安全管理貫標認證順利啟動

（二）準備充分，基礎(chǔ)扎實，為順利取證打下堅實基礎(chǔ)

貫標以來，我們主要做了以下五個方面的工作，取得了明顯的成效。

2、普及培訓(xùn)。在這方面本公司做了大量的工作，進行了中層干部和業(yè)務(wù)骨干貫標工作培訓(xùn)和內(nèi)審員培訓(xùn)，使全體中層干部了解了本公司所有管理體系的文件要求，從而有效地組織部門貫標工作的順利進行；使全體內(nèi)審員了解了環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的審核內(nèi)容和步驟，從而有效實施了貫標工作的內(nèi)部審核工作。

3、文件編制。本公司生產(chǎn)技術(shù)部組織文件編寫，廣泛聽取和收集各崗位人員對本公司以往各項管理制度的看法和意見，再此基礎(chǔ)上實施本公司管理體系文件的撰寫工作。在文件編制中，我們根據(jù)本公司下發(fā)的程序文件編寫導(dǎo)則和本公司環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系文件的編寫計劃。經(jīng)過二個月的努力終于完成了管理手冊、程序文件的編寫工作。此后本公司又請咨詢老師對所有文件進行逐條逐句的審核和修改，直至最后定稿。

4、體系試運行。3月10日本公司最高管理者下達體系運行令之后，本公司環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系在本公司正式試運行。為了保證試運行的效果，本公司對各部門進行了系統(tǒng)的宣貫培訓(xùn)，重點講解了二個標準和本公司程序文件，通過宣貫培訓(xùn)使廣大基層操作人員對標準和程序文件有了更深層次的理解和認識，廣大職工以高度的責(zé)任感和緊迫感全面落實貫標文件的各項要求，從而使管理體系試運行工作有條不紊地進行。

5、內(nèi)部審核。在本公司管理體系試運行后，本公司組成了內(nèi)審小組，于20**年7月底對各部門的貫標工作進行了嚴格的內(nèi)部審核。從審核情況看，大部分部門體系運行情況正常，運行效果明顯，但也有個別部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及崗位人員對貫標的認識還有不足，對標準的理解有差距，體系運行效果未達到規(guī)定要求。由于運行時間較短，很多同志對標準和程序文件的學(xué)習(xí)不夠、理解不深刻，審核共計開出了3不符合項。針對內(nèi)審中反映出的問題，公司長和各副公司長分別召開會議，反復(fù)強調(diào)執(zhí)行本公司管理體系文件的嚴肅性和強制性，要求各部門針對內(nèi)審中發(fā)生的不合格項制訂出具體的糾正措施并規(guī)定了糾正時限。經(jīng)過加工補課，第一次內(nèi)審中暴露出的問題全部得到糾正。在第二次內(nèi)審過程中，情況有了明顯的改觀，不僅杜絕了嚴重不合格項的產(chǎn)生，同時一般不合格項也大為減少。

（三）重點關(guān)注環(huán)境因素/危險源的識別及對重要環(huán)境因素和重大風(fēng)險因素的評價和控制

1、充分識別環(huán)境因素/危險源

本公司的產(chǎn)品品種多，生產(chǎn)流程、工藝復(fù)雜，所以涉及到的環(huán)境因素、危險源較多，環(huán)境因素、危險源的識別的充分與否，對環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系的運行與控制能否發(fā)揮有效的功能起著非常重要的作用，確保兩者的識別的充分性是重點，也是難點。

為做好此項工作，我們從以下幾方面給予了高度關(guān)注：

（1）環(huán)境因素的識別：

A、環(huán)境因素的三種狀態(tài)（正常、異常、緊急）

B、三種時態(tài)（過去、現(xiàn)在、將來）

C、七種類型（向大氣的排放、向水體的排放、廢物管理、土地污染、原材料與自然資源的使用及其他環(huán)境問題和社區(qū)性問題），此方面是我們工作重點。

本公司的生產(chǎn)活動中資源和能源用量很大，還有粉塵、廢水、廢氣、噪聲、廢棄物產(chǎn)生。所以必須加以控制，提高環(huán)境保護的功效。

D、環(huán)境因素的性質(zhì)分析：有害、有益

E、應(yīng)引起特別注意的環(huán)境因素的因果關(guān)系的考慮：包括直接結(jié)果和間接結(jié)果

（2）危險源的辨識

危險源辨識的結(jié)果關(guān)系到安全管理體系方針、目標的確定，法律、法規(guī)及其他要求的符合性及體系運行的有效性。因此，保證危險源辨識的充分性，我們是從以下幾方面著手的：

A、滲透全方位安全管理的思想，對“人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，作業(yè)環(huán)境的缺陷和健康安全管理的缺陷”采用系統(tǒng)科學(xué)理論，在體系建立之初要求考慮所有作業(yè)場所人員的常規(guī)、非常規(guī)活動和作業(yè)場所內(nèi)的所有設(shè)施，并分為正常、異常、緊急三種狀態(tài)和過去、現(xiàn)在和將來三種時態(tài)，依據(jù)物理、化學(xué)、心理等多方面的信息加以識別，以確保準確、全面地反映出本公司安全生產(chǎn)的管理狀況

B、把事故、違規(guī)違法、安全檢查等作為鑒定辨識充分性的尺寸，這次危險源辨識的結(jié)果，包括了本公司和其它部門近年來發(fā)生事故的有關(guān)信息。

C、本公司將有實踐經(jīng)驗、懂安全技術(shù)的安全管理人員組成小組采用調(diào)查表法和活動分析法組織員工進行危險源辨識，并將辨識結(jié)果發(fā)放全體員工手中，予以補充、協(xié)調(diào)和完善。本公司的危險源在生產(chǎn)中大量存在的，通過全面識別，除火災(zāi)、爆炸等明顯的危險源外，高溫、機械傷害、觸電、噪聲、粉塵等危險源在這次辯識過程中也給予了充分識別。

2、重要環(huán)境因素、重大風(fēng)險的評價與確定

重要環(huán)境因素和重大風(fēng)險是目標指標制定的依據(jù)，也是控制的重要對象。確定是否為重要環(huán)境因素時我們從法律法規(guī)的要求、環(huán)境影響的范圍和嚴重程度及發(fā)生的頻次和持續(xù)的時間，對環(huán)境破壞的可恢復(fù)性、改變環(huán)境影響的技術(shù)難度和所需費用、相關(guān)方的關(guān)注程度等方面加以考慮，采用的是非判斷法、打分法。重大風(fēng)險評價包含兩個方面：一是評價風(fēng)險程度，二是評價風(fēng)險是否在可承受范圍。評價風(fēng)險程度是基礎(chǔ)工作，其對象是在某一具體作業(yè)活動中，由于種種原因可能發(fā)生的危害事件所涉及到的具體風(fēng)險，我們采用的方法為LEC法。評價風(fēng)險的可承受過程是獨立的任務(wù)，依據(jù)主要有兩個：一是法律義務(wù)即法律法規(guī)的要求，二是企業(yè)的職業(yè)健康安全方針。

3、建立了環(huán)境和職業(yè)健康安全目標和指標及實施管理方案

針對重要環(huán)境因素制定環(huán)境目標、指標并分解到各部門，針對環(huán)境目標制定環(huán)境實施方案，并落實實施措施，責(zé)任到部門，組織并要求相關(guān)人員認真學(xué)習(xí)，嚴格按照時間表執(zhí)行，實施效果明顯。

針對重大危險源制定了風(fēng)險控制措施計劃，通過評審計劃的充分性，編制及實施了管理方案。

目標的實施情況詳見附件一，管理方案的實施情況詳見附件二。

（四）部門配合，全員參與，確保了貫標工作順利開展

在貫標工作的實踐中，我們充分認識到，職工的全員參與是做好貫標工作的基礎(chǔ)，決定著今后體系運作的成效。在啟動貫標認證工作之初，本公司領(lǐng)導(dǎo)就決定貫標認證培訓(xùn)全員化、文件編寫部門化，程序指導(dǎo)業(yè)務(wù)對口化、貫標責(zé)任指導(dǎo)部門化、體系推進專業(yè)化，這樣就把本公司全體員工，各部門、機關(guān)各業(yè)務(wù)部門，體系推進部門通過“五化”牢牢的綁在了一起，使各職能部門都能在認真履行好主管程序職責(zé)，做好本職工作的同時，還能以大局為重，做好相關(guān)程序的配合、支持工作，避免了推委扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

五、取得成果

1、持續(xù)滿足國家法律、法規(guī)和其他要求，降低經(jīng)營成本及各類責(zé)任風(fēng)險；

2、通過建立信息交流，形成信息溝通渠道，保證溝通有效進行，提高顧客的滿意度，改進與員工、客戶以及相關(guān)方的關(guān)系，激發(fā)對于環(huán)境保護的承諾，并明確職責(zé)，降低能源的消耗，降低環(huán)境和生產(chǎn)安全風(fēng)險，減少環(huán)境污染，滿足客戶及相關(guān)方的要求；

3、通過建立保障程序達成預(yù)定成效，今后將提供適當(dāng)資源，以持續(xù)達到各階段的績效水準；

4、提高綜合競爭力和知名度，提高市場份額，提升企業(yè)競爭和國際貿(mào)易優(yōu)勢，創(chuàng)造更佳的經(jīng)濟效益和社會效益；

5、為本公司提高環(huán)境、職業(yè)健康安全績效提供了一個科學(xué)、有效的管理手段，有助于環(huán)境、職業(yè)健康安全法規(guī)和制度的貫徹執(zhí)行，使本公司的環(huán)境、健康安全管理由被動強制行為轉(zhuǎn)變?yōu)樽栽感袨?，可為本公司產(chǎn)生直接和間接的經(jīng)濟效益；

6、貫標以來，本公司各部門結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營特點，普遍開展了以法律法規(guī)、責(zé)任意識為重點的安全管理人員資格培訓(xùn)，以安全素質(zhì)和操作技能、管理知識、風(fēng)險識別等為主要內(nèi)容的崗位員工培訓(xùn)，以從業(yè)知識、崗位操作為主要內(nèi)容的從業(yè)人員的持證培訓(xùn)，都收到了良好的效果；

7、加大了治理事故隱患力度，本質(zhì)安全得到進一步提高

（1）源頭控制能力增強，重大危險源的安全管理逐步規(guī)范。

貫標以來，本公司加大了對重大危險源的管理，組織了對重大危險源的辨識、評估，共辨識本公司級重大風(fēng)險23個，重要環(huán)境因素6個，已建立檔案進行動態(tài)監(jiān)控。

（2）加大安全檢查力度，及時整改事故隱患。各級領(lǐng)導(dǎo)親自組織并帶隊檢查安全已形成制度，班子成員都曾多次到現(xiàn)場檢查環(huán)境和職業(yè)健康安全管理工作。今年領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定撥出專項經(jīng)費，進行環(huán)境和職業(yè)健康安全管理專項和綜合檢查。環(huán)境和職業(yè)健康安全管理檢查時，主要是查領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、查思想認識、查制度建設(shè)、查組織機構(gòu)、查培訓(xùn)教育、查設(shè)備設(shè)施、查事故隱患、查違章違紀，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，各部門都立即組織了整改。

（3）完善應(yīng)急預(yù)案，處置突發(fā)事件的能力有所增強。各部門分類編寫完善了應(yīng)急預(yù)案，強化了應(yīng)急演練和宣傳教育，進一步提高了應(yīng)對、處置各類突發(fā)事件的能力。

六、存在的問題

（一）各級領(lǐng)導(dǎo)和人員對貫徹環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的認識尚有差距

有些部門領(lǐng)導(dǎo)和人員對貫徹環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系認為沒有必要，導(dǎo)致對環(huán)境管理要求不嚴，職業(yè)健康安全管理還停留在體系運行前的水平。沒有認識到貫徹環(huán)境管理體系標準可以有助于企業(yè)環(huán)境保護意識和管理水平的提高，有助于實行清潔生產(chǎn)、實行污染預(yù)防，有助于企業(yè)節(jié)能降耗，降低成本，可以提高企業(yè)的市場競爭能力，取得走向國際貿(mào)易市場的綠色通行證；沒有認識到貫徹職業(yè)健康安全管理體系能更好地體現(xiàn)以人為本的企業(yè)宗旨，真正實現(xiàn)安全生產(chǎn)，預(yù)防為主的管理思想；沒有認識到對環(huán)境因素、危害因素和過程的管理是降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、安全風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險的有力手段。

（二）對標準、體系文件的學(xué)習(xí)不夠，理解不深，導(dǎo)致體系運行出現(xiàn)偏差

部分人員對標準要求和體系文件沒有很好地組織學(xué)習(xí)，特別是職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系剛剛建立起來時，大部分人員對環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系文件不了解，只是體系文件編寫人員對標準和體系文件較為了解；并且有些部門和人員對貫標工作長期不入門，認識不到位；個別領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)不夠，對標準和體系文件學(xué)習(xí)不夠，理解不深，認為貫標只是個別人的事情；導(dǎo)致體系運行出現(xiàn)偏差，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對環(huán)境因素、危險源辨識評價不全面、細致，沒有完全掌握辨識的方法，沒有弄清楚危險源的定義，對危險源和環(huán)境因素描述不準確，針對重要環(huán)境因素和重大危害因素制定的管理方案，尚未理解管理方案的編制要求，沒有制定出具體的技術(shù)措施，方案缺乏針對性和可操作性。

2、法律法規(guī)的獲取、識別和學(xué)習(xí)亟待加強。在ISO14001和OHSAS18001標準中，都將法律法規(guī)的獲取、適用性評價、學(xué)習(xí)和更新等專門列為17要素之一，足以顯示其重要性。由于存在怕麻煩、獲取途徑不通暢等原因，大部分部門對法律法規(guī)及其他要求的收集、評價及學(xué)習(xí)工作存在明顯不足。

3、能力、意識和培訓(xùn)方面急需改善。各部門對員工培訓(xùn)普遍重視不夠，對各部門人員能力評價標準和方法沒有真正掌握，操作技術(shù)、安全技能、法律法規(guī)等學(xué)習(xí)培訓(xùn)有的沒有做、有的做了也沒記錄，與程序文件要求有較大差距。

4、安全環(huán)境糾正、預(yù)防措施實施不符合標準及程序文件要求。部分崗位人員對糾正和糾正措施還沒有真正理解，對不合格原因的分析不是十分準確，對糾正、預(yù)防措施的信息來源沒有真正弄懂，對標準在糾正、預(yù)防措施實施前及實施后都要進行評審的要求，沒有認真執(zhí)行。

5、環(huán)境、安全運行控制存在一定差距。由于安全、環(huán)境是初次貫標，大部分崗位人員對標準和程序文件的理解不深不透，對識別出的危險源和環(huán)境因素缺少控制策劃，控制措施制定的不全面，沒有結(jié)合項目實際制定可操作性強的制度措施，造成運行無準則、出現(xiàn)運行偏差。

6、記錄控制仍顯不足。部分崗位人員對保持記錄的重要性認識不夠，對自己履行職責(zé)、開展業(yè)務(wù)活動以及相關(guān)體系要素運行等未留下足夠的客觀證據(jù)，與標準、程序要求有一定差距。

7、危險源和環(huán)境因素識別、評價需進一步加強。部分崗位人員對過程方法還沒有完全掌握，不能隨生產(chǎn)階段、工藝流程、施工環(huán)境等的變化及時進行識別、更新、評價，沒有理解標準精髓進行動態(tài)管理。

8、過程策劃不充分。部分崗位人員未掌握PDCA運行模式，任何工作（過程）都是從策劃開始的，對過程輸入、輸出理解不透，造成輸入不全面，輸出可操作性不強、指導(dǎo)意義不大。

9、安全、環(huán)境過程監(jiān)視測量方面存在不足。對PDCA循環(huán)中C（檢查）階段做的很不夠，要么未檢查要么檢查記錄欠缺，造成A（處置）階段輸入不充分，不能對策劃的結(jié)果進行驗證，無法根據(jù)驗證情況對策劃過程進行改進，造成PDCA不能真正循環(huán)起來。

八、下一步的打算：

針對兩次內(nèi)審所暴露出的問題，要求各部門必須按本公司要求限期整改。下一步為把環(huán)境和職業(yè)健康安全管理化體系運行工作落到實處，具體要求如下。

（一）各級領(lǐng)導(dǎo)要積極參與環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系工作

在環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系實施過程中，各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和齊抓共管是體系建立的前提，是推動體系前進的動力。在體系實施過程中碰到諸如環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系管理職責(zé)的調(diào)整和劃分、規(guī)范化的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系管理帶來原有工作程序改變、環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系責(zé)任制考核的落實等問題時，本公司領(lǐng)導(dǎo)要及時主持召開環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，協(xié)調(diào)解決問題。各部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以身作則，認真履行本部門環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)，積極配合環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系管理部門完成各項環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系工作；基層各級領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)動本部門員工嚴格執(zhí)行環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系管理制度，積極參加培訓(xùn)，參加危害識別和作業(yè)安全分析等環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系活動，規(guī)范個人環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系行為，鼓勵先進，實現(xiàn)全員的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理，避免出現(xiàn)人為的執(zhí)行偏差。

（二）大力開展環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系宣傳和教育

環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系是一種全新的管理模式，只有使全體員工具備正確的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系思想意識和觀念，并自覺按環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的管理標準來規(guī)范自己的行為，在全本公司逐漸形成一種環(huán)境和職業(yè)健康安全管理文化，在這種文化氛圍中體系才能夠很好的運行。

（三）進一步強化基層員工的技能培訓(xùn)和行為訓(xùn)練

實施環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的最終目的是控制風(fēng)險，避免事故的發(fā)生。為了確保環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的有效運行，必須使全體員工都了解風(fēng)險、識別風(fēng)險，對風(fēng)險進行評估，從而達到控制風(fēng)險的目的。特別是基層部門員工，他們是直接操作者，這就需要不斷強化對員工的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系技能培訓(xùn)和行為訓(xùn)練。

（四）繼續(xù)抓好環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)的落實，嚴格檢查考核

我們在體系運行的前一階段，忽略了對體系的檢查考核，員工的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)沒有得到很好的落實，執(zhí)行體系文件時產(chǎn)生偏差，導(dǎo)致文件和實際工作脫節(jié)，出現(xiàn)了“兩張皮”的現(xiàn)象，重新走回了老路。因此，確保體系有效運行的關(guān)鍵在于建立強有力的考核機制，按照環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)的履行情況，嚴格做到獎懲兌現(xiàn)，確保本公司環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系方針和目標的實現(xiàn)。

本公司環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系主要考核內(nèi)容將包括部門年度環(huán)境和職業(yè)健康安全任務(wù)完成與目標的實現(xiàn)情況，部門和管理人員環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系兌現(xiàn)情況，部門環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)的履行情況，基層部門年度環(huán)境和職業(yè)健康安全管理任務(wù)完成與目標的實現(xiàn)情況，對未能履行環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)或因管理失誤造成事故者的處理情況，員工遵守和執(zhí)行規(guī)章制度的情況等。本公司將成立專門的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系檢查考核小組，不定期對各部門、部門、個人的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系職責(zé)落實情況進行檢查，實行考核項目標準化、指標定量化、檢查記錄表格化，檢查者與被檢查者簽字確認，并以此為依據(jù)，確定部門、部門、個人的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理業(yè)績表現(xiàn)，對照年度環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系目標進行考核，考核結(jié)果與經(jīng)濟責(zé)任制掛鉤。只有通過這些經(jīng)常性的考核，才能及時掌握完成情況，把握工作方向，確保環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的有效運行。

（五）進一步強化作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境和職業(yè)健康安全管理

當(dāng)前本公司幾乎所有的生產(chǎn)、維修活動都存在這樣那樣的風(fēng)險因素，強化作業(yè)現(xiàn)場的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理，將極大地推進環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的全面運行。作業(yè)現(xiàn)場管理各部門今后應(yīng)突出以下幾點工作：

1.強化作業(yè)現(xiàn)場的風(fēng)險管理。按照體系文件中《危害識別和風(fēng)險評價程序》和《環(huán)境因素識別和評價程序》的要求，組織員工對所有作業(yè)活動進行危害識別風(fēng)險評估，所有活動包括：日常生產(chǎn)運行中各種操作、開工、停工、檢維修作業(yè)；進行基建、變更、采取擬定的糾正措施等；識別活動中存在的危害、環(huán)境因素、涉及的法律法規(guī)，評估風(fēng)險度、環(huán)境影響、法律法規(guī)符合程度；根據(jù)風(fēng)險度大小采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險控制措施，如現(xiàn)場控制、管理控制、人員控制等，最大限度地減少作業(yè)風(fēng)險，保障作業(yè)活動的可靠運行。

2.突出抓好檢修過程中的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理。檢修活動因涉及人員廣，危險點源多，交叉作業(yè)頻繁，一直是安全、環(huán)保、職業(yè)衛(wèi)生管理的重點和難點，若管理不到位，極易發(fā)生重、特大事故，因此今后突出抓好檢維修過程的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理至關(guān)重要。在具體實施過程中，以危害識別風(fēng)險評估為重點，落實環(huán)境和職業(yè)健康安全管理職責(zé)，制定環(huán)境和職業(yè)健康安全管理方案，提出環(huán)境和職業(yè)健康安全管理保證措施，并制定有關(guān)應(yīng)急預(yù)案，特別是對識別出的重大風(fēng)險項目，要切實落實好控制改進措施，以防止重大人員傷亡、設(shè)備損害和污染等事故的發(fā)生，對直接作業(yè)環(huán)節(jié)嚴格按程序文件和運行控制文件中的有關(guān)規(guī)定進行作業(yè)。

3.加強對作業(yè)現(xiàn)場的檢查監(jiān)督。各層次環(huán)境和職業(yè)健康安全管理人員對現(xiàn)場作業(yè)進行環(huán)境和職業(yè)健康安全檢查、通報，對不合格項及時采取相應(yīng)糾正措施。

（七）繼續(xù)開展內(nèi)部審核達到體系持續(xù)改進的目的

在環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系每運行一定時間，都要對環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系的符合性、有效性、適用性進行審核，內(nèi)部審核做為審核的一種主要方式，可以自我診斷和評審本公司的環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系方面所取得的成效，還有哪些需求和不足，為管理評審提供依據(jù)，并且可進一步督促員工自覺履行環(huán)境和職業(yè)健康安全管理職責(zé)，因而是進一步改善體系的強有力手段。

除內(nèi)部審核外，外部審核、管理評審、體系認證都是保證體系持續(xù)改進的有效手段，本公司應(yīng)根據(jù)體系文件要求認真組織實施。

職業(yè)健康安全管理體系運行情況報告（二）

市局（公司）：

一、物流配送基本概況

二、物流中心組織構(gòu)架

物流中心組建于20xx年8月，通過“三集中”、“兩個主體建設(shè)”的改革，目前組織機構(gòu)為4部4站（綜合部、送貨部、儲配部、安全管理部、旺蒼配送站、蒼溪配送站、劍閣配送站、青川配送站）。并設(shè)置主任、副主任、部長（副部長）、站長（副站長）、綜合管理員、安全管理員、出納員、保管員、配貨員、駕駛員、送貨員等11個工作崗位。全市共有物流員工108人，全部由物流中心集中統(tǒng)一管理。

三、ohsms運行情況

（一）圍繞職業(yè)健康安全總要求，著力加強員工職業(yè)健康安全教育培訓(xùn)，員工職業(yè)健康安全意識明顯提高

20xx年6月1日體系以來，我中心緊緊圍繞職業(yè)健康安全管理手冊、程序文件、作業(yè)文件三個層次的體系文件中所涉及的規(guī)范標準，有計劃、分崗位、按步驟地組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)。一是組織物流本部全體人員以及配送站管理人員對《作業(yè)文件》進行了多次討論學(xué)習(xí)；二是各部門利用周會和中心例行組織的培訓(xùn)時間對一線員工進行了分項重點講解培訓(xùn)；三是圍繞職業(yè)健康方針、目標主辦了宣傳專欄10期；四是對職業(yè)健康運行情況進行了考試測評。通過多種形式、各個層面的教育宣傳，職業(yè)健康安全管理活動開展氛圍濃厚，崗位人員的理解和熟知程度明顯提高，教育培訓(xùn)合格率100%。積極地推動了我中心職業(yè)健康管理體系的順利開展。

（二）圍繞職業(yè)健康安全方針和目標，規(guī)范開展配送工作，物流運行平安無事故

20xx年6月1日職業(yè)健康安全體系實施以來，我們圍繞職業(yè)健康安全方針和目標，按照體系要求，始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，物流配送主要過程和安全管理工作達到了規(guī)范化、標準化、痕跡化、平安化。

2、突出加強了車輛、資金安全管理。物流中心是車輛、人員、物資的集中地，特別是車輛和貨款安全，動態(tài)隱患突出，管理難度大。體系實施以來，我們突出強化了車輛、貨款安全管理。一是規(guī)范了財務(wù)室、收款室的“三鐵一器”，大力推行電子結(jié)算和銀行取送款制度；二是安裝了隨車保險柜。三是制作了專用交款的鐵皮箱并要求送貨員在交款時必須與駕駛員一同將貨款送到收款處；四是加強車輛的路檢路查和收車的例檢工作，杜絕酒后駕駛和疲勞駕駛等違規(guī)行為；五是定期對車輛進行保養(yǎng)，配備車載滅火器、防滑鏈和隨車工具等；六是制定相應(yīng)的安全行車管理制度和車輛事故應(yīng)急救援安全預(yù)案；七是落實了車輛收車后的鑰匙存放地點，消除了駕駛員隨身攜帶鑰匙的安全隱患。通過管理的加強、體系的運行，目前我中心未發(fā)生重大交通事故和資金被搶被盜事故。

3、糾正預(yù)防，持續(xù)改進。從20xx年6月1日職業(yè)健康安全管理體系實施以來，我中心對在4次內(nèi)審和3次外審中暴露出的問題，我們迅速組織整改完善。一是對老化電源線路及電器設(shè)備及時進行了更換；二是堅持了用電線路的接、拆由專業(yè)電工進行；三是在倉庫坡道處設(shè)置了醒目標識；四是添置了卷煙水份測試儀；五是對各類監(jiān)視測量設(shè)備進行了檢測；六是及時更新了部分送貨車輛。保證了良好的車輛狀況和配送工作的順利進行。七是根據(jù)中心倉庫的變更，及時制定了合理的出入場線路，并針對地震后中心車輛無場地進行例檢的情況，聯(lián)系了回場線路上的有資質(zhì)的維修企業(yè)對車輛進行收車后的例檢，簽訂了相應(yīng)的協(xié)議，保證了車輛良好的車況。在整改糾正的同時，認真開展自查梳理，分析原因，對照物流中心所涉及的規(guī)范標準逐條逐款地與實際工作加以糾正預(yù)防，進一步加深了全員對職業(yè)健康安全的理解、掌握和運用，并自覺主動地將職業(yè)健康安全要求落實到物流配送的各項工作中去，職業(yè)健康安全目標得以實現(xiàn)，職業(yè)健康安全體系運行得到不斷持續(xù)改進和提高。

職業(yè)健康安全管理體系運行情況報告（三）

公司自建立環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系至今，始終保持著有效的運行狀態(tài)，其產(chǎn)品、活動及服務(wù)實現(xiàn)過程中，環(huán)境因素及危險源均得到有效辨識與控制，各項管理活動，符合國家法律法規(guī)和標準要求，基本滿足公司持續(xù)發(fā)展需求?，F(xiàn)將體系運行情況及改進方面向評審組作如下匯報，并為管理評審決策輸入可靠依據(jù)。

一、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系文件建立情況

二、環(huán)境/職業(yè)健康安全方針的貫徹執(zhí)行情況

公司的環(huán)境和職業(yè)健康方針是經(jīng)過多方征求意見（包括員工代表），并結(jié)合我公司實際制定的，體現(xiàn)了環(huán)境/職業(yè)健康安全的三個承諾：一是滿足適用的法律法規(guī)要求的承諾；二是持續(xù)改進體系有效性的承諾，三是做到預(yù)防污染的承諾，并且為環(huán)境和職業(yè)健康安全目標的制定提供了框架。方針突出了安全、環(huán)保、遵規(guī)守法重要性，體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨，融入了公司的“十二五”發(fā)展規(guī)劃。

從體系運行的情況來看，我公司的環(huán)境職業(yè)健康安全方針比較適宜。

三、環(huán)境/職業(yè)健康安全目標的實現(xiàn)情況

今年公司共制定環(huán)境目標7個，職業(yè)健康安全目標4個，其中：

環(huán)境目標：公司廢水、噪音、粉塵排放符合國家排放標準，危險廢物交由具有資質(zhì)的廠商定期集中處置。對于辦公類能源消耗方面，由于改建擴等原因，正常的生產(chǎn)與辦公水電消耗暫時無法統(tǒng)計、分析。

職業(yè)健康安全目標：1-9月份公司無死亡、重傷事故發(fā)生，無火災(zāi)事故發(fā)生，新增職業(yè)病人數(shù)為零，發(fā)生輕傷事故1起，安全事件8起，刑事、治安案件1起。

通過以上數(shù)據(jù)，說明環(huán)境方面關(guān)于能源消耗方面缺失統(tǒng)計，職業(yè)健康安全方面關(guān)于刑事、治安目標未完成，年輕傷人數(shù)雖控制在1人以內(nèi)，但安全事件發(fā)生較多。公司將對明年能源消耗方面的目標重新調(diào)整并加強統(tǒng)計，對職業(yè)健康安全運行過程加強控制，加強對員工的安全教育培訓(xùn)、生產(chǎn)現(xiàn)場的安全檢查以及對違章行為的處罰力度。

四、內(nèi)部審核情況

內(nèi)部審核的有效實施，是評價公司環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系持續(xù)的適宜性、充分性和有效性的最佳途徑，也是自我修正、自我完善的必要手段。公司依據(jù)各體系覆蓋部門所承擔(dān)的條款要素，組織3個審核小組，于20**年9月22日至23日分別對公司高層領(lǐng)導(dǎo)和13個部門實施內(nèi)部審核。

此次內(nèi)部審核共開具一般不符合項11項，涉及環(huán)境/職業(yè)健康安全標準要素6項。提出34項改進項，并對上述不符合及改進項提出整改要求，截止10月10日，所有的不符合項已全部關(guān)閉。

通過審核收集的證據(jù)表明，公司的環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系運行基本持續(xù)有效。其審核過程，進一步加深了公司各級管理人員對體系文件和標準的理解，也同時提高了公司內(nèi)審人員審核水平與技能。

五、環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的運行情況

通過今年環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的建立，公司的安全環(huán)保管理在以下方面得到了進一步的加強：

1、環(huán)境/職業(yè)健康安全目標體系不斷完善

公司今年成立了雙體系認證工作組，了《環(huán)境/職業(yè)健康安全管理手冊》和《程序文件匯編》，質(zhì)量安全部在年初安全責(zé)任書的基礎(chǔ)上，制定了《20**年公司及各部門環(huán)境/職業(yè)健康安全目標、指標和管理方案》。在環(huán)境/職業(yè)健康安全體系的運行當(dāng)中，質(zhì)量安全部對各部門的實施情況進行嚴格監(jiān)督，確保了環(huán)境/職業(yè)健康安全目標基本完成。

2、人力資源控制方面

3、職業(yè)健康控制方面

4、環(huán)境安全技改措施控制方面

20**年公司根據(jù)鐵路工程機械供需市場發(fā)展需要，總投資9800萬元，其中環(huán)保投資518萬元，對公司生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施實施改建擴能項目。其中：公司投資450萬元建成規(guī)范的底漆膩子室和整車噴漆房，投資35萬元建成小件噴漆室，從根本上解決了過去漆霧粉塵滿天飛的現(xiàn)象，使作業(yè)環(huán)境得到很大地改善，并且這些設(shè)備都已經(jīng)通過地方政府環(huán)保部門的環(huán)評；投資48萬元新購4臺10立方米先進螺桿數(shù)控空壓機，該機特點節(jié)能、噪聲低，而且在廠房外都設(shè)置了單獨的空壓機房，阻止了噪聲對廠房工作場地的危害；過去各個車間使用老式無除塵裝置的砂輪機沒有粉塵回收裝置，粉塵直接排放，公司把所有的老式除塵機全部拆除報廢，投資3.7萬元購9臺環(huán)保型除塵砂輪機，等等。通過這些新項目的實施，體現(xiàn)了“節(jié)能、降耗、減污、增效”的清潔生產(chǎn)思想，對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染物采取了有效治理措施，使其能達標排放。

5、環(huán)境控制方面

為了更好驗證其環(huán)境績效，今年5月份公司委托寶雞市環(huán)境監(jiān)測中心對廢水、噪音的排放進行環(huán)境監(jiān)測，通過監(jiān)測結(jié)果表明，公司工業(yè)廢水和噪音排放達到了國家標準要求，多年來公司未接到相關(guān)方投訴和市環(huán)保部門處罰。在廢棄物綜合利用方面，公司繼續(xù)采用集中存放，統(tǒng)一處理的方式，避免二次揚散和資源浪費。在危險廢物的處置方面，公司于9月份聯(lián)系具有《陜西省廢物經(jīng)營許可證》的陜西寶潤環(huán)保有限公司，對公司的廢油桶、廢油、廢油漆桶等定期集中處置回收。

6、測量分析和改進

綜上所述，可以認為：目前公司質(zhì)量管理體系運行基本持續(xù)有效。特提請管理評審。

六、提出幾點建議

1、全面強化各級領(lǐng)導(dǎo)積極參與公司環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系運行工作。在環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系實施過程中，使其充分理解體系運行的真正意義，提升其使命感和責(zé)任感。建立完善獎懲機制，促使全體職工自覺參與公司環(huán)境/職業(yè)健康安全管理，避免出現(xiàn)人為的執(zhí)行偏差；

2、大力開展環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的宣傳和教育。真正將公司體系化管理意識？觀念灌輸?shù)矫恳幻毠ゎ^腦中去，并自覺按照管理體系標準來規(guī)范自己的行為，最終形成一種習(xí)慣；

3、進一步強化基層員工的技能培訓(xùn)和行為訓(xùn)練。使其主動運用環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系運行程序控制風(fēng)險，避免事故的發(fā)生，從而達到控制風(fēng)險的目的；

4、加強動力、能源的管理和控制。基建設(shè)備部結(jié)合公司生產(chǎn)和能源消耗實際情況，制定公司能源消耗指標，并將指標分解到各部門，檢查各部門能源消耗記錄、臺賬，對各部門指標逐月統(tǒng)計、分析，確保國家及公司節(jié)能減排要求落到實處；

5、進一步強化作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境因素和危險源運行控制管理。今后應(yīng)重點突出以下幾點工作：