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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；財務(wù)會計管理；內(nèi)部控制

一、前言

醫(yī)藥產(chǎn)品不同于一般企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它和人們的身體健康息息相關(guān)，關(guān)系到社會的穩(wěn)定。為此，我國出臺了很多管制醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的政策。對于醫(yī)藥行業(yè)，往往會投入大量的資金用于研發(fā)，而在產(chǎn)品面向市場時往往還要面臨很大的政策審批風(fēng)險。醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)會計管理和內(nèi)控是控制企業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營目標(biāo)的關(guān)鍵，而要實現(xiàn)以上兩點(diǎn)，就需要全面的預(yù)算體系和嚴(yán)格的管理制度來做保證。此外，還需要專門的部門及人員審核企業(yè)的財務(wù)信息，真正做到對風(fēng)險的防范，保證內(nèi)控制度的執(zhí)行和貫徹。

二、醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)會計管理與內(nèi)部控制中存在的問題

1.缺乏風(fēng)險意識

醫(yī)藥企業(yè)在財務(wù)管理上風(fēng)險意識常常較為薄弱，這與醫(yī)藥企業(yè)自身的行業(yè)特點(diǎn)有關(guān)。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品即藥品的銷售渠道是較為狹窄的，往往就是通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥房出售給患者，而在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥品賒銷的現(xiàn)象十分普遍，這就造成醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款較多，而由于醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險意識不強(qiáng)，不對客戶建立完善的征信體系并隨便設(shè)計授信額度，造成應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性大大增加，極大地增加企業(yè)財務(wù)的不安全性。

2.企業(yè)管理不規(guī)范

醫(yī)藥企業(yè)要承擔(dān)更大的社會責(zé)任，同時醫(yī)藥企業(yè)具有高回報性。不可否認(rèn)的是，一些企I為了追求暴利，有意淡化社會責(zé)任。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)系到人們的生命健康，但是藥品的生產(chǎn)過程卻不是透明的，生產(chǎn)的某一個環(huán)節(jié)出問題就可能威脅到人們的健康和社會的穩(wěn)定。就醫(yī)藥企業(yè)自身而言，很多企業(yè)并未建立貫穿于藥品生產(chǎn)整個環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，這就造成生產(chǎn)中某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題的可能性很大，而事后難以找到問題所在，這是醫(yī)藥企業(yè)管理不規(guī)范的集中體現(xiàn)。

3.缺少風(fēng)險預(yù)警，購銷業(yè)務(wù)難以管控

前面提到，賒銷是醫(yī)藥行業(yè)一個重要的特點(diǎn)，顯然，賒銷可以推動醫(yī)藥產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，有助于新的產(chǎn)品的推廣。但是賒銷實際上并沒有實現(xiàn)風(fēng)險報酬的轉(zhuǎn)移，從會計準(zhǔn)則上來看并未形成企業(yè)的實際收入。由此產(chǎn)生的大量應(yīng)收賬款極大地增加了企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。那么賒銷達(dá)到怎樣的規(guī)模是企業(yè)能能承擔(dān)的風(fēng)險的“臨界點(diǎn)”，很多企業(yè)并沒有制定一個風(fēng)險“閥值”，因此實際上就是沒有建立完善的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，對賒銷業(yè)務(wù)滋生的巨大財務(wù)風(fēng)險沒有實時監(jiān)控，造成壞賬一旦發(fā)生就難以控制的現(xiàn)象普遍存在。

4.企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境不完善

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部控制存在和實施的基礎(chǔ)，直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營管理活動的有效實施。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括治理結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)設(shè)置及權(quán)責(zé)分配、內(nèi)部審計、人力資源政策、企業(yè)文化等。由于受到傳統(tǒng)管理思想的影響，醫(yī)藥企業(yè)仍然存在著組織結(jié)構(gòu)不合理、責(zé)任不明確、內(nèi)部監(jiān)督流于形式等問題。隨著社會亞健康人群的增多和老齡化人口的增多，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)面臨更多的業(yè)務(wù)風(fēng)險。為此，企業(yè)需要制定更加有效的內(nèi)控制度和方法，通過完善治理結(jié)構(gòu)、審計制度、文化建設(shè)，創(chuàng)造良好的內(nèi)控環(huán)境，有效應(yīng)對新的風(fēng)險。

三、強(qiáng)化醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)會計管理和內(nèi)部控制的措施

1.強(qiáng)化風(fēng)險管理意識，做好風(fēng)險分析

鑒于應(yīng)收賬款是企業(yè)重要的風(fēng)險源，醫(yī)藥企業(yè)要針對應(yīng)收賬款定期做核查，對其壞賬風(fēng)險進(jìn)行評估。除此之外，企業(yè)要對企業(yè)面臨的其他風(fēng)險進(jìn)行全面的定性及定量分析，形成分析報告提交管理層，讓管理層據(jù)此作出決策。具體風(fēng)險類型和防范措施如下：

（1）應(yīng)收賬款風(fēng)險。針對應(yīng)收賬款，醫(yī)藥企業(yè)首先要利用ERP系統(tǒng)進(jìn)行事前、事后、事中控制，其次要實時監(jiān)控賒銷客戶的征信信息，如收入來源、信用狀況、資產(chǎn)規(guī)模等。

（2）資金鏈風(fēng)險。對于資金鏈風(fēng)險，醫(yī)藥企業(yè)要利用財務(wù)系統(tǒng)實時跟蹤支付信息，實現(xiàn)信息流、資金流、物流的一體化，同時要拓寬籌資、融資渠道，做到理性投資。

（3）物流與配送風(fēng)險。對于物流與配送風(fēng)險，醫(yī)藥企業(yè)一是要建設(shè)現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通渠道，大力開發(fā)市場營銷新途徑；二是要基于產(chǎn)品的特殊性，在運(yùn)輸途中仔細(xì)審核承運(yùn)商。

（4）生產(chǎn)風(fēng)險。對于生產(chǎn)風(fēng)險，首先，要在保障質(zhì)量的前提下盡量降低成本，建立成本驅(qū)動要素曲線；其次，要促進(jìn)產(chǎn)出質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2.完善內(nèi)部控制體系

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制和風(fēng)險管理相輔形成，不可分割，所以企業(yè)必須盡快建立健全內(nèi)部控制體系。具體途徑如下：一是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。內(nèi)控的核心就是權(quán)利的制衡，這是現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要義所在。為此，醫(yī)藥企業(yè)要建立現(xiàn)代管理制度，將管理權(quán)和所有權(quán)分開，防止所有者“一枝獨(dú)大”，獨(dú)斷專行，要以“利益的交錯”實現(xiàn)“權(quán)利的制衡”。除此之外，還有完善企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制，要對管理層進(jìn)行監(jiān)督，防止其損害所有者利益的行為。為此嚴(yán)控企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，要建立信息披露機(jī)制，對企業(yè)的經(jīng)營信息及時公布，并將其作為考核管理者的依據(jù)，實現(xiàn)對經(jīng)營者行為的控制；二是要建立內(nèi)控的制度體系，制度是保障。醫(yī)藥企業(yè)要參考我國的會計相關(guān)的法規(guī)設(shè)計自身的內(nèi)控制度，包括預(yù)算管理制度、成本管控制度等，這些制度要緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，以實現(xiàn)控制成本和規(guī)避風(fēng)險為宗旨，以相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制為保證；最后，要保證這些制度能夠得到貫徹實施，讓企業(yè)的每一個員工切實樹立風(fēng)險意識和管控意識，并在日常工作行為中踐行，而不是流于形式。

3.構(gòu)建科學(xué)的風(fēng)險評估指標(biāo)體系

要很好地控制企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，做好風(fēng)險的評估是第一步。怎么對風(fēng)險進(jìn)行評估呢？鑒于醫(yī)藥企業(yè)受國家政策、市場變化影響巨大，可以建立專門的風(fēng)險監(jiān)控機(jī)構(gòu)，詳細(xì)將影響企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的風(fēng)險因素進(jìn)行列舉，并根據(jù)政策、市場的變化實時更新，及時作出評估，采用定性分析法、定量分析法測算風(fēng)險的大小，如可以利用置信區(qū)間測算法計算一定置信度下風(fēng)險造成的最大的損失值，據(jù)此幫助管理層制定合理的投資組合，做好項目的成本支出的測算和控制，避免資金被濫用。

4.推進(jìn)財務(wù)會計管理與內(nèi)部控制信息化建設(shè)

當(dāng)下，電子信息化已經(jīng)十分普遍，極大地提升了財務(wù)管理的效率，對于醫(yī)藥企業(yè)，運(yùn)營信息化技術(shù)是必然趨勢，是提升內(nèi)部控制水平的重要手段。具體可以從以下幾個方面做起：第一，在醫(yī)藥全行業(yè)內(nèi)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可以統(tǒng)籌管理企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的所有財務(wù)相關(guān)的子業(yè)務(wù)，并將財務(wù)數(shù)據(jù)及時進(jìn)行“云存儲”和“云管理”，這樣一方面可以極大提升財務(wù)數(shù)據(jù)獲取及管理的準(zhǔn)確率；另一方面可以實現(xiàn)內(nèi)部控制信息化水平，提升內(nèi)部控制的水平。當(dāng)然，在信息化建設(shè)中要注意財務(wù)系統(tǒng)的推廣，要通過規(guī)范的培訓(xùn)幫助財務(wù)人員學(xué)會軟件系統(tǒng)的應(yīng)用，同時要建立規(guī)范的操作指南，便于推廣學(xué)習(xí)；第二，為了防止財務(wù)數(shù)據(jù)的丟失，要建立針對突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，如做好財務(wù)數(shù)據(jù)備份，防止數(shù)據(jù)丟失。

數(shù)據(jù)儲存和管理是實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制信息化的前提，要盡可能的提升系統(tǒng)的安全性、高效性和準(zhǔn)確性；最后，強(qiáng)化權(quán)利監(jiān)督。要保證財務(wù)系統(tǒng)的安全，除了要從軟件本身下功夫外，還需要對軟件的操作人員建立一定的約束機(jī)制，很多時候，人才是財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的根源。唯此，要對財務(wù)系統(tǒng)的操作人員進(jìn)行分工，這一點(diǎn)可以根據(jù)財務(wù)人員的職位設(shè)定系統(tǒng)數(shù)據(jù)獲取的范圍權(quán)限，這種權(quán)限設(shè)置規(guī)則除了依據(jù)上下級設(shè)定，還要依據(jù)企業(yè)風(fēng)險控制的特殊要求設(shè)置。

四、結(jié)語

總之，要實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)會計管理和內(nèi)部控制水平的提升，就要求企業(yè)的不同部門相互合作，通過構(gòu)建健全的風(fēng)險評估體系和完善的內(nèi)部控制制度，實現(xiàn)醫(yī)藥企行業(yè)的健康發(fā)展，滿足老齡化背景下人們對生活質(zhì)量提升的要求。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳永紅.淺談醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)會計管理與內(nèi)控制度[J].企業(yè)研究，2012（5）.

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

關(guān)鍵詞：藥品行業(yè)杜邦分析財務(wù)對策

藥品行業(yè)關(guān)系到國計民生，自身行業(yè)特點(diǎn)突出，盡管近年來我國藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長，產(chǎn)銷情況也處于較好水平，但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降，效益下滑。

同時，國外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入，加劇了競爭的激烈程度。面對競爭激烈的經(jīng)營環(huán)境，如何更好地利用行業(yè)資源來推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，成為藥品行業(yè)需要考慮的問題。面對增長放緩的局面，找出問題的根源，并且尋找出解決辦法，成為藥品行業(yè)未來發(fā)展的首要任務(wù)之一。

杜邦分析法已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，對于加強(qiáng)企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動作用，為企業(yè)帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，用杜邦分析法從財務(wù)績效視角來分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題并提出解決問題的策略，是一個具有現(xiàn)實意義的課題。

本文中，筆者將藥品行業(yè)分為化學(xué)藥品原藥行業(yè)、化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等六部分來進(jìn)行研究。同時，前四部分統(tǒng)一稱為藥品工業(yè)行業(yè)。

一、基于杜邦分析法的我國藥品行業(yè)財務(wù)分析

杜邦分析法又稱財務(wù)比率綜合分析法，它是將企業(yè)主要的財務(wù)指標(biāo)按內(nèi)在聯(lián)系有機(jī)結(jié)合起來，以凈資產(chǎn)收益率為分析起點(diǎn)，對各項指標(biāo)作層層分解，形成一個完整的指標(biāo)分析體系。綜合評價企業(yè)財務(wù)狀況與經(jīng)營成果的方法。

本文的主要分析思路是：凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權(quán)益乘數(shù)相乘得到，由于權(quán)益乘數(shù)涉及資本結(jié)構(gòu)，在短期內(nèi)不易改變，所以應(yīng)把重點(diǎn)放在總資產(chǎn)收益率上。通過杜邦分析體系可知，提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個：要么提高銷售凈利潤率，要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過增加銷售收入、加快存貨及應(yīng)收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時，通過降低成本、增加凈利潤以提高銷售凈利潤率。

(一)2006年我國藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>

就2006年來看，在整個藥品行業(yè)中，化學(xué)藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高，其次是中成藥、化學(xué)藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的凈資產(chǎn)收益率最低。資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權(quán)益乘數(shù)兩方面的影響的。通過杜邦分析可知，2006年化學(xué)藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權(quán)益乘數(shù)較低；將總資產(chǎn)收益率分解后可知，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56％，僅次于藥品商業(yè)企業(yè)，而銷售凈利潤率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在藥品供應(yīng)鏈中處于中游位置。這說明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好，若能通過降低成本而增加凈利潤以提高銷售凈利潤率，那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。

商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39％，低于化學(xué)藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè)，分解后可知，該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類行業(yè)中最低，而權(quán)益乘數(shù)最高，分項說明如下：

1、權(quán)益乘數(shù)因素

2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為82.46％，排名第二的化學(xué)藥品原藥行業(yè)只有58.72％，而凈資產(chǎn)收益率最高的化學(xué)藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率僅為49，80％。根據(jù)公式：權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益=1/(1一資產(chǎn)負(fù)債率)=1/(1一負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)×100％，可知，藥品商業(yè)行業(yè)的權(quán)益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。

2、總資產(chǎn)收益率因素

影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷售凈利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷售凈利潤率很低。只有0.77％，而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7％以上，說明該行業(yè)利潤很薄。盡管如此，該行業(yè)相對于2005年銷售凈利潤率增加較多，說明該行業(yè)還具有增長潛力。

藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關(guān)系：商業(yè)企業(yè)銷售額大，資產(chǎn)總額相對較小。所以該行業(yè)需要通過不斷提高銷售收入來增加利潤，同時還應(yīng)加強(qiáng)成本控制。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售凈利潤率最高，為9.55％，說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但同時，該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低，只有26.96％，僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學(xué)藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，減少存貨等來提高收益率。

(二)2006年與2005年我國藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>

如圖2，不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率，化學(xué)藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升，其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)均存在不同程度的下降，下降最快的是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

銷售凈利潤率方面同樣是醫(yī)療機(jī)構(gòu)下降最快，達(dá)17.24％。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)2006年藥品收入較2005年增長70％，但同期資產(chǎn)總額增長只有14.18％，而藥品銷售凈利潤下降11.06％。導(dǎo)致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利潤率分別下降6.29％、17.24％。同時，受這兩個因素共同影響，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99％。又由于資產(chǎn)負(fù)債率增長只有3.37％，權(quán)益乘數(shù)變化很小，最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19％。

2006年以來。國家出臺了一系列抑制藥價增長的政策，如藥品招標(biāo)采購政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場價格秩序的意見》。同時，衛(wèi)生部在全國開展醫(yī)院管理年活動，嚴(yán)格控制藥品進(jìn)銷差價等，這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作量持續(xù)增長的情況下，藥品收入增長7％，與2005年的增長16％相比，下降了9個百分點(diǎn)，不同類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品收入增幅均有不同程度的降低，其中城市醫(yī)院下降了11.5個百分點(diǎn)。同時，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4％下降到47.1％，降低了13個百分點(diǎn)。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院，只有449％。

再分析四項比率上升都非?？斓乃幤飞虡I(yè)企業(yè)，該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷售凈利潤率的增長率分別達(dá)到83.99％、51.55％和42.59％。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02％的情況下，該行業(yè)營業(yè)收入增長5.23％，同時，凈利潤增長率高于主營業(yè)務(wù)收入增長率，說明該行業(yè)2006年成本費(fèi)用控制取得了明顯成效。

二、改善我國藥品行業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀的對策與建議

(一)國家政策層面

1、實行醫(yī)藥分離，打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面

通過前面的分析可知，在整個藥品行業(yè)中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售凈利潤率最高。說明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤，這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但藥品利潤最終會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者即病人身上，而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié)，從而降低藥價，進(jìn)而減輕患者和其家庭的負(fù)擔(dān)。

醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導(dǎo)致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。給社會資源造成極大的浪費(fèi)，還可能造成醫(yī)源性損傷，嚴(yán)重敗壞醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，最終受害的是處于弱勢地位的廣大患者。

實行醫(yī)藥分離是最終的改革方向，但不能一蹴而就。必須在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，循序漸進(jìn)。

2、政府加大對衛(wèi)生事業(yè)的投入，完善政策補(bǔ)償機(jī)制

財政補(bǔ)助收入一直是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要收入來源。2006年，政府加大了對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入，全年年增加投入12.3％。其中，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長最快，為13.46％。盡管如此，2006年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償作用減弱，但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償?shù)闹匾獊碓?。以藥養(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償機(jī)制有待改革和調(diào)整。應(yīng)該認(rèn)識到，在目前的醫(yī)療體制下，很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤將給它們的生存帶來極大威脅，很多醫(yī)院將無法經(jīng)營下去。因而，倘若將醫(yī)藥分離當(dāng)成一次孤立的改革，那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加，那么即便醫(yī)藥分離，醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能會通過增加不必要的檢查、化驗等提高醫(yī)療收入，相關(guān)成本還將由公眾來承擔(dān)，則醫(yī)藥總費(fèi)用難以降低，這將嚴(yán)重背離醫(yī)藥分離的初衷。

所以，醫(yī)藥分離不能孤立進(jìn)行，需要政府的財力支持。

(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面

1、完善庫存管理，提高存貨周轉(zhuǎn)率

庫存是影響收益率的主要驅(qū)動因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量兩個因素都受到庫存管理的影響。因此，加強(qiáng)庫存管理，可獲得成本縮減的機(jī)會。提高供應(yīng)鏈的收益率。在企業(yè)中，存貨往往占流動資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重，是一項流動性很強(qiáng)的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營和銷售的需要或出于對價格的考慮，企業(yè)通常要儲存適量的存貨。存貨的管理包括對庫存物資的購、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理，每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。

目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務(wù)是加強(qiáng)公司的科學(xué)管理，在保證正常經(jīng)營活動的情況下，盡量降低存貨的儲存水平。

2、重視對應(yīng)收賬款的控制，提高企業(yè)競爭力

根據(jù)杜邦分析體系，加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財務(wù)績效的重要手段，而應(yīng)收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分，因而應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容。應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時收回不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快；否則，說明企業(yè)的營運(yùn)資金會過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，會影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。

從表3可知，2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好，但化學(xué)藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因為應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平，不妨將這兩個指標(biāo)的增長情況做一比較。如圖3所示，化學(xué)藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的增長高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長，而化學(xué)藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說明這兩個行業(yè)迫切需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進(jìn)而提升收益水平。

3、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，提高企業(yè)盈利水平

根據(jù)杜邦分析圖可知，提高銷售凈利潤率的途徑有兩個，控制成本費(fèi)用就是其中之一。

如圖4所示：除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外，其他行業(yè)的成本費(fèi)用利潤率均呈下降趨勢。照此發(fā)展，將嚴(yán)重影響其收益水平。

這些行業(yè)成本費(fèi)用率的下降固然受到國家宏觀政策的影響，如：醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運(yùn)價格一直處于高位壓力，使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高，且成本費(fèi)用的增幅一直領(lǐng)先于主營業(yè)務(wù)收入水平的增長；國家連續(xù)對藥品實施調(diào)價，行業(yè)盈利能力下降等，但作為企業(yè)來講，更應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)自身因素的控制，從內(nèi)部挖潛。

(1)在充分調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)測，確定目標(biāo)成本。

(2)各環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用控制，包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)等的預(yù)測。

(3)開展成本分析工作。

4、建立與加強(qiáng)供應(yīng)鏈伙伴的合作關(guān)系

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要是指發(fā)生在供應(yīng)商與制造商或制造商與經(jīng)銷商之間的，在一定的時期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。通過建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，企業(yè)可以穩(wěn)定交易關(guān)系，減少交易費(fèi)用，可以通過獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn)，聚合彼此在價值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力，創(chuàng)造更大的顧客價值。

藥品行業(yè)類型較多，相互之間聯(lián)系緊密，特別是在目前國家調(diào)控措施不斷出臺、部分政策尚不明朗、藥品利潤空間逐漸壓縮的情況下，各企業(yè)的合作顯得尤為重要。

參考文獻(xiàn)：

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[3]國家發(fā)展和改革委員會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局編2006中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報[G]北京：2007

[4]2006年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報[EB]中華人民共和國衛(wèi)生部

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；財務(wù)管理；問題；對策

伴隨著人口老齡化的到來，人們健康意識增強(qiáng)，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)設(shè)施的逐步完善，新農(nóng)合政策下農(nóng)村醫(yī)療市場的迅速發(fā)展，可以預(yù)計未來五到十年是我們醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最佳時期。財務(wù)管理屬于醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理工作的核心，因此，財務(wù)管理水平的好壞直接關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營利潤、利潤利用效率、發(fā)展前景等。

一、醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理工作存在的主要問題

（一）財務(wù)管理觀念滯后，缺乏健全的財務(wù)管理制度

我國大部分醫(yī)藥企業(yè)均是國有企業(yè)改制而成的，財務(wù)管理理念深受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，財務(wù)管理理念和模式都比較滯后；不少醫(yī)藥企業(yè)對財務(wù)管理不夠重視，未建立健全的財務(wù)管理制度，甚至將財務(wù)管理直接等同于會計工作，只重視企業(yè)內(nèi)部會計核算，而極少涉及到融資管理、投資管理等，對資金的管理與使用效率低下，缺乏風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。

（二）市場營銷費(fèi)用過多，缺乏有效的成本控制機(jī)制

隨著我國醫(yī)藥行業(yè)競爭的日趨激烈，藥品價格受到國家調(diào)控逐步下降，藥企市場營銷費(fèi)用居高不下，科研經(jīng)費(fèi)投入大幅度增加，這些都極大地侵蝕了醫(yī)藥企業(yè)利潤空間，醫(yī)藥企業(yè)并未建立起真正有效的成本控制機(jī)制。

（三）融資渠道較為單一，應(yīng)收賬款占用資金過多

醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)新藥、更新設(shè)備、開拓新市場等環(huán)節(jié)均需耗費(fèi)大量資金。而國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金來源比較單一，通常只有股本金、銀行貸款兩種。這說明了融資渠道過于狹窄，極大制約了醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。另一方面，醫(yī)院是醫(yī)藥企業(yè)的主要客戶，而醫(yī)院資金流動周期一般為一年，因此，醫(yī)院最快也只能在一年后付款，這讓藥企積壓了很多應(yīng)收賬款，并經(jīng)常因為拖欠貨款問題影響到藥企資金的正常流轉(zhuǎn)。

（四）財務(wù)隊伍素質(zhì)較低，財務(wù)信息化建設(shè)有待提高

現(xiàn)階段大部分醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)人員基本上只懂得會計核算，而很少懂得企業(yè)預(yù)算管理、資金管理、稅收籌劃等方面內(nèi)容，財務(wù)隊伍整體素質(zhì)偏低；由于缺少綜合性財務(wù)人才，很多醫(yī)藥企業(yè)對財務(wù)信息化建設(shè)不夠重視，ERP財務(wù)管理系統(tǒng)未得到充分利用，僅使用幾個財務(wù)模塊，未能實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，財務(wù)管理數(shù)據(jù)提取使用頗受影響。

二、提高醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理水平的幾點(diǎn)對策

新醫(yī)改政策的出臺，促使醫(yī)藥流通渠道扁平化，銷售費(fèi)用預(yù)計將進(jìn)一步降低，而第三方終端市場會高速增長，成為企業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)，給醫(yī)藥企業(yè)帶來了不少新挑戰(zhàn)，比如：藥品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)競爭加?。粚Σ糠炙幤穬r格失去決定權(quán)，只有通過大規(guī)模生產(chǎn)與降低成本來應(yīng)對。因此，如何迎接這些機(jī)遇與挑戰(zhàn)是醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該思考的重要問題。

（一）更新財務(wù)管理理念，健全財務(wù)管理制度

醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層與財務(wù)人員必須轉(zhuǎn)變財務(wù)管理理念，秉持“管家婆”與“參謀長”觀念，實時掌握先進(jìn)的財務(wù)管理理念；要結(jié)合企業(yè)實際，健全財務(wù)管理制度，優(yōu)化財務(wù)管理流程，將財務(wù)管理和績效考核掛鉤，細(xì)化考核指標(biāo)，建立考核通報機(jī)制，提高財務(wù)管理制度的執(zhí)行力。

（二）樹立戰(zhàn)略成本意識，加強(qiáng)日常成本控制

傳統(tǒng)成本思想過于重視生產(chǎn)經(jīng)營中的價值耗費(fèi)管理，早己無法適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理的需要。因此，財務(wù)人員必須樹立戰(zhàn)略成本意識，將成本管理提升至戰(zhàn)略高度。從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略角度對成本信息進(jìn)行分析與利用，對藥企未來的經(jīng)營狀況作科學(xué)的預(yù)測分析，為決策者提供決策依據(jù)。醫(yī)藥企業(yè)的成本行為和成本構(gòu)成均很復(fù)雜，因此，日常成本控制是一項復(fù)雜、系統(tǒng)的工作。加強(qiáng)成本控制要做到以下幾點(diǎn)：一是要加強(qiáng)對采購環(huán)節(jié)的成本管控。完善價格信息體系，藥材采購采用公開招投標(biāo)，挑選有資質(zhì)、價格實惠的供應(yīng)商；二是加強(qiáng)對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管理。嚴(yán)格執(zhí)行限額發(fā)料制、計件責(zé)任制，合理控制生產(chǎn)成本支出；三是加強(qiáng)對營銷費(fèi)用的管控。伴隨著國家對醫(yī)藥流通領(lǐng)域治理力度的加強(qiáng)，以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象將逐漸消失，醫(yī)藥企業(yè)必須加強(qiáng)對銷售費(fèi)用的管控與規(guī)范。同時，實施費(fèi)用預(yù)算管控，費(fèi)用預(yù)算必須面向市場，與開拓市場、提高銷售量等因素相結(jié)合，科學(xué)評估其可行性，確定費(fèi)用預(yù)算額度，實施動態(tài)控制。

（三）拓寬融資渠道，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理

醫(yī)藥企業(yè)可透過兼并重組、上市融資等途徑獲取更多資金。另外，醫(yī)藥企業(yè)還要努力申請國家課題，利用國家課題資金加大對新藥的研發(fā)力度；有條件的藥企還應(yīng)設(shè)立藥品研究專項基金，并逐步加大對藥品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)支持力度，提高其藥品研發(fā)能力。在生產(chǎn)設(shè)備采購時，醫(yī)藥企業(yè)也可通過融資租賃等方式。另外，還應(yīng)健全應(yīng)收賬款管理制度，制定客戶信用管理制度，規(guī)定信用期限，對客戶進(jìn)行信用等級評定，制定切實有效的應(yīng)收賬款回籠措施，提升應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

經(jīng)營效率主要包括:存貨周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率等。

本文將列舉東方航空(600115)以及南方航空(600029)兩個案例,結(jié)合企業(yè)所在行業(yè),主要分析流動比率所體現(xiàn)的意義。

首先,介紹流動比率。

流動比率是流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率,用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前,可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負(fù)債的能力。

一般說來,比率越高,說明企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越強(qiáng),短期償債能力亦越強(qiáng);反之則弱。一般認(rèn)為流動比率應(yīng)在2:1以上,流動比率2:1,表示流動資產(chǎn)是流動負(fù)債的兩倍,即使流動資產(chǎn)有一半在短期內(nèi)不能變現(xiàn),也能保證全部的流動負(fù)債得到償還。

其次,結(jié)合兩家上市公司2013年報中流動資產(chǎn)以及流動負(fù)債信息,進(jìn)行分析。

經(jīng)過簡單計算,可以得知:

如果比對之前提出,理論上流動比率的理想值,可以看出,航空公司的這一流動比率其流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的保障程度小,流動負(fù)債如果到期的話,不能通過流動資產(chǎn)來償還。

但事實上,對于航空公司這樣一個行業(yè)具體而言,需要另當(dāng)別論。分析其報表不難看出,有幾個數(shù)據(jù)非常引人注目――其貨幣資金,應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款。

從流動資產(chǎn)角度出發(fā),航空公司的應(yīng)收帳款包括了兩個部分:應(yīng)收賬款和應(yīng)收運(yùn)輸收入,這也就對應(yīng)了航空公司的下游企業(yè)。而航空公司為了保證公司的經(jīng)營活動、盈利能力以及變現(xiàn)能力,往往會加強(qiáng)應(yīng)收資產(chǎn)的管理,加快其變現(xiàn)的周期,這也就反映到航空公司貨幣資金的表現(xiàn)上。因此,以上兩個航空公司反映出來的便是,其應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)的比重較小,并往往伴隨有充足的貨幣資金儲備。

從流動負(fù)債的角度出發(fā),這當(dāng)中就會涉及其應(yīng)付賬款。由報表數(shù)據(jù)顯示,東方航空及南方航空的應(yīng)付賬款分別為24%及23%,反應(yīng)出這兩家航空公司對于上游企業(yè)的談判能力較強(qiáng),能長時間占用其資金。與此同時,中國民用機(jī)場協(xié)會公布的國內(nèi)航空公司欠費(fèi)金額排名情況中,東方航空以及南方航空均榜上有名且位置靠前,這雖看似公司內(nèi)部控制的缺陷,但也從側(cè)面應(yīng)證了前面的分析。

綜上所述,理論上流動比率2:1的數(shù)據(jù),在對上市公司進(jìn)行財務(wù)分析,并不具有絕對的標(biāo)準(zhǔn)性。

二、盈利能力

主營收入和主營利潤率,是反映企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)之一。與其相比,其他利潤,包括投資收益、補(bǔ)貼收入等,并不是企業(yè)正常經(jīng)營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的,并且其他利潤具有很大的不確定性。因此,在分析企業(yè)盈利能力時,著重點(diǎn)應(yīng)該在企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的增長速度以及形成主營收入的主要產(chǎn)品的構(gòu)成方面。

在這當(dāng)中,同樣需要針對企業(yè)所在的某個具體行業(yè)來加以研究。在此,例舉生物醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)。對于這些企業(yè),成長性是一個十分重要的指標(biāo)。表現(xiàn)在企業(yè)的會計信息中,主要是凈利潤的增長率和主營業(yè)務(wù)收入的增長率。

由于生物工程產(chǎn)品具有高增長的特點(diǎn),因此,企業(yè)推出一個適合市場的新產(chǎn)品以后,對利潤的貢獻(xiàn)比重必定會是急劇上升的。成功的例子有,Amgen公司的EPO(rDNA紅細(xì)胞生成素,用于治療與慢性腎功能衰竭有關(guān)的貧血),在短短的幾年時間內(nèi),銷售收入就從數(shù)百萬美元上升到了20多億美元。因此,分析企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長最快的產(chǎn)品品種,是發(fā)現(xiàn)具有投資價值的潛力公司的有效途徑。

另外,在結(jié)合行業(yè)分析時,通常個別公司的盈利水平基本上是接近于行業(yè)盈利水平,而不可能大幅超越行業(yè)盈利水平的。所以,一旦出現(xiàn)某一個上市企業(yè)的盈利水平大大超過行業(yè)水平或者社會平均利潤水平的話,那么大家就必須特別注意它了?；谶@個觀點(diǎn),就很容易識別當(dāng)初銀廣夏的虛假報表了。

例如,銀廣夏(000557)1999年會計報表顯示,萃取產(chǎn)品的銷售收入為23971萬元,業(yè)務(wù)利潤為15892萬元,利潤率高達(dá)66%。如果按照這個利潤率進(jìn)行推算,天津廣夏2000年度所創(chuàng)造的利潤將高達(dá)4.7億元。一直到2001年3月,銀廣夏還在公告,聲稱德國誠信公司已經(jīng)和銀廣夏簽下了連續(xù)3年、每年20億元人民幣的總協(xié)議。如果以此利潤率來進(jìn)行推算,2001年銀廣夏的每股收益將達(dá)到2。3元。另外,萃取產(chǎn)品的原料成本,每公斤姜精油和含油樹脂加起來只有350元,可是賣給“德國人”,就可以賣到3440―4400元。這樣看來,天津廣夏萃取產(chǎn)品的出口價格簡直高得無法理解。因此,只要把它同整個萃取行業(yè)的盈利水平相互比較,就可能會發(fā)覺這種盈利背后是不具有可信度的。

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

每年1~4月，隨著上市公司年報的，市場會掀起一波年報行情。2008年，對于整個世界和中國，都是不尋常的一年。金融危機(jī)已經(jīng)嚴(yán)重影響到實體經(jīng)濟(jì)，人們對2008年上市公司業(yè)績的預(yù)期，悲觀大于樂觀。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性的增加，投資者的目光都集中到上市公司的經(jīng)營狀況上，看看這些行業(yè)的龍頭企業(yè)到底受到多大影響？對于上市公司來說，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，自然會受到牽連。但這樣的環(huán)境，也是考驗企業(yè)真正實力與管理決策的時候。所以，2008年的上市公司年報將更受關(guān)注。

《新財經(jīng)》從本期開始，對部分上市公司年報進(jìn)行解讀。由于國內(nèi)上市公司年報在時間上一向有“先報喜，后報憂”的習(xí)慣，2月份之前的年報大多以績優(yōu)公司為主。所以，本期我們選取了幾家2008年業(yè)績表現(xiàn)不錯的公司進(jìn)行解讀。

2009年2月8日，仁和藥業(yè)（000650）了2008年年報，拔得滬深兩市第一份醫(yī)藥類上市公司年報頭籌。

在醫(yī)藥股2008年搶眼的抗跌表現(xiàn)背后，是行業(yè)的強(qiáng)勁增長，仁和藥業(yè)也不例外。年報顯示，仁和藥業(yè)2008年共實現(xiàn)營業(yè)收入87646萬元，同比增長13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7016萬元，同比增長79%；實現(xiàn)每股收益0.32元，超過了原先的市場預(yù)期。

在對仁和藥業(yè)大幅增長的凈利潤貢獻(xiàn)中，除了主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)卡丹銷售增長迅速、婦炎潔毛利率提升等因素外，關(guān)聯(lián)費(fèi)用的下降也是重要原因之一。

調(diào)整營銷模式促業(yè)績增長

2007年1月19日，原九江化纖股份有限公司更名為仁和藥業(yè)股份有限公司，仁和藥業(yè)公司通過置入全新醫(yī)藥資產(chǎn)，重組了這家瀕臨破產(chǎn)的化纖企業(yè)。仁和藥業(yè)從1999年推出婦炎潔開始，到目前僅有十年時間，但其麾下多個品牌：可立克、優(yōu)卡丹、胃康靈等已獲得了市場的廣泛認(rèn)可。

2008年，仁和藥業(yè)產(chǎn)品的銷售增長迅速，特別是優(yōu)卡丹銷售收入同比增長100%。優(yōu)卡丹主要是針對兒童感冒用藥的細(xì)分市場，是在近兩年推出的新品，并以連年翻番的速度增長，銷售收入從2006 年的近5000萬元增加到2008年的超2億元。

在公司收入中，可立克和優(yōu)卡丹的比重幾乎相當(dāng)，成為目前公司收入的主要來源。浙商證券分析師金嫣認(rèn)為，經(jīng)過連續(xù)的爆發(fā)增長，優(yōu)卡丹增速應(yīng)有所減緩，但仍然處于產(chǎn)品的成長期。

天相投顧分析師認(rèn)為，仁和藥業(yè)銷售模式的適度調(diào)整，促進(jìn)了主營業(yè)務(wù)的增長。

據(jù)悉，仁和藥業(yè)從創(chuàng)立之初就施行“先款后貨”的銷售方式，這使得公司的財務(wù)狀況非常穩(wěn)健，一直以來，應(yīng)收賬款、短期負(fù)債和長期負(fù)債都為零。但這種銷售模式也限制了公司的發(fā)展，面對2008年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，仁和藥業(yè)及時做出了銷售政策調(diào)整。

“從2008年下半年開始，仁和藥業(yè)對部分信譽(yù)較好的長期客戶給予一定的信用期，一般為30天回款。這一銷售政策的調(diào)整也促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售增長。報告期末，公司應(yīng)收賬款1819萬元，占銷售額比重為2%，依然較為健康。在銷售政策的配合下，公司產(chǎn)品在目前的金融危機(jī)形勢下仍取得較好增長。”

金嫣認(rèn)為，作為OTC 企業(yè)，仁和藥業(yè)有兩項財務(wù)指標(biāo)好于其他企業(yè)：一項為應(yīng)收賬款，一項為預(yù)收賬款。雖然2008 年仁和藥業(yè)開展信用銷售產(chǎn)生了滾動結(jié)算余款，應(yīng)收賬款金額大幅增加，但與其他藥企相比，應(yīng)收賬款仍相對較低。同時，公司在2008年底推出了優(yōu)惠銷售政策，吸引客戶在年底預(yù)付貨款，使得預(yù)收賬款較2007年增長4928%。

同時，自2008年二季度開始，仁和藥業(yè)陸續(xù)對旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價。銷售情況較好的優(yōu)卡丹提價達(dá)50%，可立克達(dá)20%，集團(tuán)中的主要產(chǎn)品提價也都有涉及，但幅度有所不同。

由于產(chǎn)品提價需要一定時間的消化以及一季度成本增長過快導(dǎo)致利潤同比下降等原因，仁和藥業(yè)前三季度的收入增長一直較為穩(wěn)定且略為緩慢。但隨著市場對產(chǎn)品的廣泛接受及公司品牌效應(yīng)的影響，四季度單季公司的主營業(yè)務(wù)收入有了明顯的增長，環(huán)比增長了67.6%，較2007年四季度同比增長了39%。

營銷費(fèi)用分?jǐn)偸姑侍嵘?/p>

金嫣認(rèn)為，仁和藥業(yè)毛利率的大幅提升主要緣自品牌效應(yīng)的擴(kuò)大及渠道的精簡。

作為一家OTC 藥企，仁和藥業(yè)每年花重金在廣告費(fèi)投入上，2008年支付廣告費(fèi)5000萬元。名人效應(yīng)等多種手段的營銷模式，提升了品牌認(rèn)知度，品牌效應(yīng)日益明顯，這從被市場所接受的產(chǎn)品全面提價中可窺一斑。

金嫣認(rèn)為，雖然仁和藥業(yè)注重終端培育，銷售人員隊伍近2000人。但對相關(guān)的維護(hù)人員有所精簡，2008年管理費(fèi)用支出下降明顯，同比下降了1.16個百分點(diǎn)。

在兩大主要影響因素共同作用下，仁和藥業(yè)毛利率從2008年一季度的34%，逐步上升到二、三、四季度的50%、51%以及55%。2008年全年毛利率達(dá)49%，同比提升了11個百分點(diǎn)。

而在國盛證券分析師朱志勇等看來，營銷費(fèi)用的分?jǐn)偸侨屎退帢I(yè)毛利率上升的最重要因素。

朱志勇表示，可立克和優(yōu)卡丹是仁和藥業(yè)的控股子公司銅鼓仁和的主要產(chǎn)品，為上市公司自有產(chǎn)品，毛利率較高。而目前在健康相關(guān)產(chǎn)品中以上市公司控股股東仁和集團(tuán)的主要產(chǎn)品婦炎潔為主，屬于計劃注入關(guān)聯(lián)企業(yè)康美藥業(yè)的產(chǎn)品。

由于仁和集團(tuán)所有產(chǎn)品通過上市公司銷售，仁和藥業(yè)通過從康美藥業(yè)采購，然后通過上市公司的子公司江西仁和藥業(yè)有限公司銷售，因此，毛利率相對較低。如果實現(xiàn)資產(chǎn)注入，相關(guān)業(yè)務(wù)毛利率將大幅上升。

仁和藥業(yè)前期的公告稱，為了應(yīng)對市場競爭，更好地完成公司銷售與利潤目標(biāo)，仁和藥業(yè)及時改變營銷策略，從而導(dǎo)致康美公司實際承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用下降，而公司承擔(dān)營銷費(fèi)用上升。

資料顯示，雙方按年初產(chǎn)品供應(yīng)協(xié)議中的定價政策及定價依據(jù)，即成本費(fèi)用加上合理的利潤協(xié)商定價，年度內(nèi)雙方協(xié)商后達(dá)成了相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議。對采購關(guān)聯(lián)企業(yè)康美公司部分產(chǎn)品的價格進(jìn)行了下調(diào)，最終影響關(guān)聯(lián)交易額減少約6300萬元。

由于關(guān)聯(lián)費(fèi)用的下降，公司相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率由2007年的15%上升為33%。仁和藥業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)在收入增長約2600萬元的情況下，毛利從2007年的5700多萬元增加到2008年13500萬元，增幅約為137%。而藥品相關(guān)業(yè)務(wù)毛利增幅約為24%，關(guān)聯(lián)交易費(fèi)用對于公司業(yè)績的提升作用巨大。

資產(chǎn)注入是未來增長動力

目前，仁和藥業(yè)上市公司的資產(chǎn)只包括仁和藥業(yè)有限公司、銅鼓仁和以及吉安三力。

而婦炎潔系列是由仁和集團(tuán)的下屬企業(yè)康美醫(yī)藥保健品公司生產(chǎn)的；胃康靈和濕毒清是由仁和集團(tuán)下屬的藥都仁和生產(chǎn)的?？得泪t(yī)藥保健品公司和藥都仁和公司公告，將通過定向增發(fā)進(jìn)入上市公司。

仁和藥業(yè)在2008年9月19日公布的非公開發(fā)行預(yù)案中，擬增發(fā)6000萬~9000萬股，每股股價不低于6.74元，預(yù)計將融資4.04億~6.06 億元用于收購康美醫(yī)藥保健品和藥都仁和的全部資產(chǎn)。如果非公開增發(fā)成功，將使上市公司的盈利能力得到大幅提升。

朱志勇認(rèn)為，定向增發(fā)資產(chǎn)的注入將大幅減少關(guān)聯(lián)交易，仁和藥業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率將從目前的33%上升為約65%左右。同時，資產(chǎn)注入還可大大提升公司整體劑型、產(chǎn)能的有機(jī)整合，從而降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高公司市場競爭力，進(jìn)一步增強(qiáng)公司持續(xù)盈利能力。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

關(guān)鍵詞：民營制藥企業(yè)；經(jīng)營風(fēng)險控制；內(nèi)部控制流程

始建于1957年的青島黃海制藥公司前身是國有企業(yè)，2006年轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)，公司注冊資本為2.2億元，是頗具影響力的大型制藥企業(yè)之一。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，其暴露出的經(jīng)營風(fēng)險控制問題也越來越多，本文將針對此進(jìn)行研究，并給出優(yōu)化其內(nèi)控流程的建議。

一、黃海制藥經(jīng)營風(fēng)險的識別與分解

（一）經(jīng)營風(fēng)險識別

2012年黃海制藥的銷售總額高達(dá)19895萬元，其中發(fā)生的固定成本為5900萬元，平均單位產(chǎn)品可變成本為985元，變動成本占總成本的比率是55.65%，總變動成本額是11071萬元。黃海制藥2012年的經(jīng)營杠桿系數(shù)可以通過下面兩種方式計算：其一，經(jīng)營杠桿系數(shù)=112401×（1770-985）/112401×（1770-985）-59000000=3.02（倍）。其二，經(jīng)營杠桿系數(shù)=198950000-110710000/198950000-110710000=3.02（倍）。同理，可以計算出2013年黃海制藥的經(jīng)營杠桿系數(shù)是2.36，表明：黃海制藥如果實現(xiàn)了銷售翻倍，那么其息稅前利潤會實現(xiàn)2.36倍的增長；相應(yīng)的，黃海制藥如果銷售減半，那么其息稅前利潤會下降2.36倍。第一種情形是黃海制藥通過經(jīng)營杠桿實現(xiàn)了收益；第二種情形則是黃海制藥通過經(jīng)營杠桿蒙受了損失。不難看出，如果企業(yè)的經(jīng)營杠桿系數(shù)越高，那么其可能獲得的收益與蒙受的損失就越大，經(jīng)營風(fēng)險也就越高；否則反之。這種相關(guān)性主要體現(xiàn)在銷售總額與息稅前利潤之間的變動上。通過上述計算可知，黃海制藥2012年與2013年的經(jīng)營杠桿系數(shù)都超過了2倍，表明該公司面臨的經(jīng)營風(fēng)險很高。因此，黃海制藥必須優(yōu)化內(nèi)控流程，從而提升對經(jīng)營風(fēng)險的有效控制，進(jìn)而保證公司運(yùn)營活動的安全性。

（二）經(jīng)營風(fēng)險分解

（1）銷售風(fēng)險。這類風(fēng)險主要是在銷售原料藥或者成藥制品時產(chǎn)生的，由于市場的不確定性而引起的負(fù)面效應(yīng)，很有可能對銷售產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。市場的不確定因素可以細(xì)分為：首先，當(dāng)前我國醫(yī)藥行業(yè)競爭異常激烈，只要過了專利保護(hù)期的藥品就會出現(xiàn)大量的仿制品，這些藥品涌入市場導(dǎo)致市場出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求現(xiàn)象，造成藥品積壓的風(fēng)險；其次，制藥企業(yè)并不具備明顯的技術(shù)開發(fā)實力，很多產(chǎn)品都是以國外技術(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行改造而來，可大部分引用的國外技術(shù)基本上都已經(jīng)日漸式微，我國制藥企業(yè)只能獲得微利，而將技術(shù)銷售出來的國外企業(yè)則可以利用銷售所得開發(fā)更加先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)或者科研專利，從而進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，這樣自然導(dǎo)致我國制藥企業(yè)的銷售風(fēng)險提升；最后，我國還未設(shè)置嚴(yán)格的制藥企業(yè)準(zhǔn)入制度，導(dǎo)致制藥企業(yè)的質(zhì)素參差不齊，整個醫(yī)藥市場存在嚴(yán)重的不當(dāng)競爭情況。（2）應(yīng)收賬款風(fēng)險。這類風(fēng)險主要是通過賒銷將產(chǎn)品銷售出去之后，無法成功收回賬款的風(fēng)險。基于醫(yī)藥市場激烈的競爭環(huán)境，為了提升市場占有率、打開產(chǎn)品銷路，黃海制藥不得已采取賒銷的銷售方式，雖然短期內(nèi)這種銷售方式確實提升了公司的銷售業(yè)績，但是也為公司銷售所得的成功回收埋下了隱患。另外，由于醫(yī)藥市場是典型的買方市場，因此消費(fèi)者有很多購買選擇，黃海制藥由于產(chǎn)品沒有顯著的特點(diǎn)，幾乎不具有討價還價的能力，只能依靠醫(yī)藥代表進(jìn)行臨床銷售，但是臨床銷售不但涉及很高的銷售費(fèi)用，還會導(dǎo)致公司貨款回收的滯后，令黃海制藥面臨很高的應(yīng)收賬款風(fēng)險。（3）營業(yè)費(fèi)用風(fēng)險。這類風(fēng)險主要是黃海制藥采取的銷售方式會產(chǎn)生很高的銷售費(fèi)用，導(dǎo)致公司利率的降低，也將公司推到了輿論的風(fēng)口浪尖，從而使公司面臨很高的營業(yè)費(fèi)用風(fēng)險。當(dāng)前黃海制藥將大量資金都投放在了媒體廣告、銷售人員提成、銷售返利等方面，這種高投入的方式并未給公司帶來相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利潤，為公司后續(xù)經(jīng)營的穩(wěn)定性帶來了一定風(fēng)險。

二、黃海制藥內(nèi)部控制流程優(yōu)化建議

（一）信用控制流程方面

結(jié)合黃海制藥當(dāng)前的運(yùn)營狀況與銷售特點(diǎn)，筆者認(rèn)為其應(yīng)該完善信用評估體系，對銷售客戶的資信情況進(jìn)行評估與分類，對不同客戶設(shè)置不同的授信政策，從而將公司的應(yīng)收賬款風(fēng)險控制在較低水平。通過圖1可知，將客戶分成四大類，對于A類和B類客戶進(jìn)行信用管理，信用控制系統(tǒng)會對客戶的授信余額以及授信期限進(jìn)行自動匹配，如果其滿足當(dāng)前交易所需的條件，那么系統(tǒng)就會自動開放流程的下一環(huán)節(jié)；如果不滿易所需條件，就需要通過公司的風(fēng)險管理部重審，審核通過之后才可以開放流程的下一環(huán)節(jié)；假設(shè)風(fēng)險管理部未通過客戶的資信審核，那么客戶必須以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式采購產(chǎn)品，并接受黃海制藥重新進(jìn)行的資信評估。C類客戶則完全沒有進(jìn)行賒銷的可能，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式采購產(chǎn)品，信用控制系統(tǒng)會檢驗這類客戶的賬戶余額，符合交易所需條件會開放流程的下一環(huán)節(jié)。D類客戶則必須預(yù)付還款，等黃海制藥完成相應(yīng)的審核之后，方可開放流程的下一環(huán)節(jié)。流程的核心控制點(diǎn)如下：（1）組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置。海制藥需要設(shè)置科學(xué)的信用控制組織機(jī)構(gòu)，由公司分管副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)總體的信用風(fēng)險控制工作，并明確信用風(fēng)險控制的重點(diǎn)。（2）實施分級式信用管理。黃海制藥應(yīng)實施分級式的信用管理機(jī)制：每名銷售人員都對自己負(fù)責(zé)的銷售賬款負(fù)責(zé)；營銷經(jīng)理對自己分管區(qū)域內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)；風(fēng)險管理部對公司總體的信用風(fēng)險控制進(jìn)行全程控制，并及時做好問題的應(yīng)對處理。（3）明確各主體的管理職責(zé)。黃海制藥需要明確各主體的管理職責(zé)，應(yīng)收賬款管理責(zé)任應(yīng)落實到具體的崗位以及員工身上。假設(shè)人員出現(xiàn)流動，在工作交接時必須明確應(yīng)收賬款責(zé)任的劃分，避免出現(xiàn)問題互相推諉的現(xiàn)象。（4）限定特殊交易原則。黃海制藥必須嚴(yán)格限制銷售人員兼職，并限定特殊交易原則，也就是銷售人員不可以與和自己有直接利益關(guān)聯(lián)的對象發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，一旦違反規(guī)定公司應(yīng)將其辭退，并要求其賠償交易過程中公司蒙受的損失。（5）實施全過程信用管理監(jiān)控。是指對信用管理進(jìn)行全過程的監(jiān)控，也就是從客戶要求與公司進(jìn)行交易時開始，黃海制藥需要進(jìn)行相應(yīng)的信用管理，不但要要求客戶提供全套生產(chǎn)或者經(jīng)營資質(zhì)，還要對其資信情況進(jìn)行全方面的調(diào)查；業(yè)務(wù)經(jīng)理確認(rèn)客戶具有交易資格之后，才可以與其磋商交易事宜；至于賒銷的授信額度與授信政策，則要根據(jù)客戶的資信情況靈活設(shè)置。具體如下：一是客戶檔案。黃海制藥的質(zhì)管部需要按照新版GSP的要求，建立完備的客戶檔案。除了客戶的證照之外，還應(yīng)要求其提供開票資料和樣章匯總表；應(yīng)根據(jù)客戶的類型將其歸為不同檔案文件中，并及時更新客戶的資料，以便及時調(diào)整對其的授信政策。二是客戶資信。賒銷過程中，黃海制藥需要根據(jù)客戶的資信情況設(shè)置授信額度與授信政策。黃海制藥的風(fēng)險管理部應(yīng)對公司的合作企業(yè)進(jìn)行資信調(diào)查，并匯總為詳實的資信調(diào)查報告提交給公司的銷售人員，最終共同制定新的授信政策。三是合同管理。購銷合同不但是新版GSP要求的內(nèi)容之一，也是公司與客戶進(jìn)行交易的重要憑證，因此黃海制藥需要做好合同管理，真實填寫交易的詳細(xì)內(nèi)容；另外，黃海制藥需要統(tǒng)一合同格式，以保證有關(guān)職能部門可以方便地進(jìn)行不同合同之間的對比。四是回執(zhí)管理。黃海制藥將貨品發(fā)送給客戶之后，客戶會在收貨憑證上簽字或者蓋章，而收貨憑證也是日后黃海制藥追回應(yīng)收賬款的重要憑證。因此，黃海制藥需要做好收貨回執(zhí)管理，客戶需要出具收貨委托書，指定專門的收貨人，收貨人必須按照要求簽署收貨回執(zhí)。五是超信預(yù)警。需要借助信用控制管理系統(tǒng)，如果客戶的發(fā)貨請求已經(jīng)超出授信額度，系統(tǒng)會自動給出預(yù)警提示。六是賬齡與壞賬。黃海制藥應(yīng)定期分析應(yīng)收賬款的賬齡，對到期賬款進(jìn)行預(yù)警；如果賬款期限長于120天，則需要在公司的布告欄中張貼公告，并要求相關(guān)銷售人員做好賬款催收工作；如果客戶逾期未償還賬款，則應(yīng)給銷售人員一定的催賬期限，要求其在限定期限內(nèi)將賬款全數(shù)追回；如果未能成功追回賬款形成壞賬的，則銷售人員需要承擔(dān)部分責(zé)任，相關(guān)營銷主管也要承擔(dān)連帶責(zé)任。七是壞賬處理。如果出現(xiàn)壞賬，黃海制藥在嘗試一切可能的催收方式均未收回賬款之后，就需要準(zhǔn)備通過法律手段維護(hù)自己的利益，相關(guān)的法律事宜則可以交由風(fēng)險管理部全權(quán)跟進(jìn)。

（二）銷售業(yè)務(wù)控制流程方面

筆者了解了黃海制藥當(dāng)前的銷售業(yè)務(wù)控制流程，認(rèn)為其可以進(jìn)行如圖2所示的優(yōu)化。流程的核心控制點(diǎn)包括：所有賒銷業(yè)務(wù)都需要確認(rèn)客戶的授信情況，只有滿足賒銷條件的情況下，才可以開放流程的下一環(huán)節(jié)；定期復(fù)核公司的庫存貨品批號以及效期，避免出現(xiàn)貨品過期失效的情況；按照合同約定的方式向客戶發(fā)貨，當(dāng)然對于那些長期合作、關(guān)系穩(wěn)定的客戶，可以酌情根據(jù)客戶的要求靈活調(diào)整發(fā)貨方式；及時簽訂銷售合同，保證合同約定的事項真實、準(zhǔn)確；及時做好出庫與發(fā)貨記錄，并按照公司要求打印出庫單；根據(jù)出庫單開具增值發(fā)票；嚴(yán)格執(zhí)行逐級審批制度，規(guī)范銷售流程的統(tǒng)一性。

（三）營業(yè)費(fèi)用控制流程方面

黃海制藥可以借助預(yù)算來實現(xiàn)對營業(yè)費(fèi)用的控制，具體的控制流程見圖3。流程的核心控制點(diǎn)包括：黃海制藥的營業(yè)費(fèi)用種類較多，因此可以按區(qū)域、分種類進(jìn)行分別記錄；營業(yè)費(fèi)用中占了較大部分的是直接營業(yè)費(fèi)用，這部分費(fèi)用主要用于產(chǎn)品運(yùn)動的過程，通過營業(yè)費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)與公司銷售收入的有效配比。這類費(fèi)用都有對應(yīng)單據(jù)，因此統(tǒng)計與結(jié)算的過程相對比較簡單，管理信息系統(tǒng)可以自動生成相關(guān)數(shù)據(jù)；營業(yè)費(fèi)用中還有一部分屬于間接營業(yè)費(fèi)用，這部分費(fèi)用主要是銷售人員在銷售過程中產(chǎn)生的，費(fèi)用產(chǎn)生的原因比較復(fù)雜，因此，黃海制藥對其進(jìn)行單獨(dú)核算，從而真實了解各銷售主體實現(xiàn)的銷售利潤情況。

（四）應(yīng)收賬款控制流程方面

黃海制藥應(yīng)在財務(wù)管理信息系統(tǒng)中，設(shè)置好賬齡間隔區(qū)間，按照預(yù)先設(shè)定的時間，系統(tǒng)會自動對賬齡進(jìn)行分析（見圖4）。賒銷業(yè)務(wù)發(fā)生之后，黃海制藥就需要做好應(yīng)收賬款的催收準(zhǔn)備工作，以保證賬款催收的及時性與有效性，從而確保公司資金能夠安全回收，避免發(fā)生壞賬（見圖5）。流程的核心控制點(diǎn)包括：科學(xué)設(shè)置公司的應(yīng)收賬款賬齡控制原則；做好賬齡分析工作，并確保應(yīng)收賬款處于有效的管理之中；定期與客戶核對賬款余額，如果發(fā)現(xiàn)偏差則及時找出偏差存在的原因；設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的催賬信格式，提醒客戶及時還款。

參考文獻(xiàn)：

［1］賈衛(wèi)蘭：《企業(yè)內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè)與風(fēng)險管理研究》，《中國商貿(mào)》2012年第6期。

［2］王敏：《論加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制問題》，《金融經(jīng)濟(jì)》2013年第20期。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

[關(guān)鍵詞] SBM-DEA；融資效率；醫(yī)藥行業(yè)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 004

[中圖分類號] F275.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0011- 05

1 前 言

顧名思義融資就是資金融通，從經(jīng)濟(jì)學(xué)效率概念出發(fā)，融資效率包括交易效率和配置效率兩個方面。交易效率指融入資金的能力，具體來說是資金籌集者以最低融資成本獲取金融資源的能力；而配置效率是從社會整體配置的角度來看，指可以使稀缺資本分配給能進(jìn)行最優(yōu)化生產(chǎn)使用的投資者的融資方式。論文主要采用前者即交易效率的概念并運(yùn)用DEA進(jìn)行研究。 DEA即Data Envelopment Analysis的縮寫，1978年由著名的運(yùn)籌學(xué)家A. Charnes Cooper和E. Rhodes提出的第一個DEA模型，命名為CCR模型。DEA一般是運(yùn)用線性規(guī)劃方法來完成的，投入導(dǎo)向的DEA方法測度的企業(yè)效率值是既定產(chǎn)出下的最小可能成本與實際成本之間的比率。產(chǎn)出導(dǎo)向的DEA方法測度的企業(yè)效率值是既定成本下實際產(chǎn)出與最大可能產(chǎn)出之間的比率。

2 SBM-DEA模型簡述

目前CCR-DEA和BCC-DEA方法應(yīng)用比較廣泛，但是它們都是基于投入或者產(chǎn)出比例擴(kuò)大角度上的度量方法，沒有在松弛性方面進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和計量，不能夠充分體現(xiàn)融資效率的精確度，對于此項薄弱環(huán)節(jié)，本文采用SBM-DEA方法來測算醫(yī)藥行業(yè)的融資效率并進(jìn)行評價。

SBM-DEA模型是不同于傳統(tǒng)的CCR、BCC等模型，作為一種非參數(shù)方法，該方法的使用是基于松弛變量測度的，SBM-DEA模型依靠投入產(chǎn)出的數(shù)據(jù)得到相應(yīng)的技術(shù)前沿，進(jìn)一步得出各個DMU相對于參照技術(shù)的效率評價，它對設(shè)定生產(chǎn)者的最優(yōu)行為目標(biāo)，和生產(chǎn)函數(shù)的形式作特殊的假定方面沒有要求。通過將松弛變量直接放入目標(biāo)函數(shù)中，可以比其他模型更能體現(xiàn)效率評價的實質(zhì)。

SBM的目標(biāo)函數(shù)是優(yōu)化松弛變量，模型中的松弛變量可以直接反映決策單元的投入冗余和產(chǎn)出不足。SBM-DEA模型主要考慮利潤最大化，而CCR模型主要考慮比率最大化。SBM的效率值不比CCR模型的效率值高，有助于各種決策單元之間的相對比較。SBM-DEA的公式如下：

ρ0*= h，s.t.x0≥Xλy0=Yλ-s+λ≥0；s+≥0

其中，s+代表產(chǎn)出松弛變量，也就是產(chǎn)出差額；ρ0*表示目標(biāo)函數(shù)，是關(guān)于s+遞減的，且處于0～1之間。當(dāng)且僅當(dāng)ρ0*=1，也就是s+=0的時候，DMU才是有效的；當(dāng)ρ0*0時，DMU無效，所以就有必要在產(chǎn)出上進(jìn)行改進(jìn)。

3 SBM-DEA準(zhǔn)備工作

3.1 投入與產(chǎn)出指標(biāo)選取

論文指標(biāo)的選取主要符合三大原則，一是代表性原則，二是具有科學(xué)性，三是指標(biāo)和數(shù)據(jù)的可獲得性。由于本文旨在運(yùn)用SBM-DEA方法對醫(yī)藥行業(yè)的融資效率進(jìn)行評價，因此主要選取投入和產(chǎn)出這兩類具有研究代表性的指標(biāo)，可以更好的反映企業(yè)的融資效率，如表1所示。

4 SBM-DEA實證研究

4.1 效率分析

設(shè)置DMU（決策單元），即將投入指標(biāo)資產(chǎn)總額、資產(chǎn)負(fù)債率、主營業(yè)務(wù)成本和產(chǎn)出指標(biāo)主營業(yè)務(wù)收入、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率的相關(guān)數(shù)據(jù)輸入到DEA軟件中，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。

在DEA-SOLVER Pro 5.0軟件上運(yùn)算，得到2014年融資效率值，其中虛擬決策單元為1，由運(yùn)算結(jié)果可知：金宇集團(tuán)、恒瑞醫(yī)藥、仰帆控股、昆藥集團(tuán)、藍(lán)光發(fā)展、聯(lián)環(huán)藥業(yè)等8家企業(yè)融資效率均為1，說明其融資效率相對有效，資金沒有冗余現(xiàn)象出現(xiàn)，達(dá)到了該行業(yè)的先進(jìn)水平，發(fā)展態(tài)勢很好。

還有一些企業(yè)例如魯抗制藥、西南藥業(yè)、哈藥股份、華潤雙鶴、太極集團(tuán)和康緣藥業(yè)等融資效率小于1，處于相對無效的狀況，說明存在一些問題，比如資金過度投入，或者產(chǎn)出不足，效率有一定的損失，意味著這些企業(yè)在融資方面有待進(jìn)一步改進(jìn)和完善。分析結(jié)果見表4。

根據(jù)表4中的測算結(jié)果可以看出，52家上市醫(yī)藥企業(yè)中，有8家企業(yè)融資效率的相對有效值為1，占總樣本的15.38%，有關(guān)松弛變量為零，說明這些企業(yè)在樣本參考集內(nèi)是有效的，投入無冗余，產(chǎn)出已經(jīng)達(dá)到最大，其融資效率處于有效狀態(tài)。余下44家企業(yè)融資效率都小于1，說明它們存在一些投入冗余或者產(chǎn)出不足的問題，不是有效狀態(tài)，還有待改進(jìn)。

經(jīng)過計算，本文所涉及到的全部52家醫(yī)藥企業(yè)的融資效率平均值為0.4481，其中有32家公司的融資效率低于平均值，所占比重高達(dá)72.73%。效率高于平均值但低于0.8的企業(yè)共有11家，但是，有且僅有1家企業(yè)的效率高于0.8，效率值距離1較近。不可否認(rèn)的是，從總體而言，醫(yī)藥企業(yè)的融資效率總體水平偏低，非有效的DEA樣本率高達(dá)84.62%，計算結(jié)果如表5所示。反映出醫(yī)藥企業(yè)最大效率的產(chǎn)出并沒有通過資金投入得到實現(xiàn)，其融資效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期值，投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)，資金沒有實現(xiàn)有效的利用，在資金融入受到限制的情況下，企業(yè)的最佳效用還沒有發(fā)揮出來。

4.3 典型案例分析

將恒瑞藥業(yè)和康緣藥業(yè)的融資效率情況作對比，不難發(fā)現(xiàn)，恒瑞藥業(yè)的融資效率值為1，而康緣藥業(yè)的融資效率值為0.453 8，恒瑞藥業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，通過DEA模型的計算，無論是其資產(chǎn)、負(fù)債、主營業(yè)務(wù)收入與成本還是凈資產(chǎn)收益率方面，均不存在冗余與不足，體現(xiàn)了企業(yè)管理好、融資效率高，資產(chǎn)利用率和成本控制等各方面的工作成效顯著。

但是，同樣是連云港市醫(yī)藥行業(yè)的上市公司，康緣藥業(yè)的資產(chǎn)總額比目標(biāo)改進(jìn)值高了31 783.42萬元，說明資產(chǎn)的利用率不高，如果融入企業(yè)的資產(chǎn)能夠得到充分的利用而不是當(dāng)做固定資產(chǎn)存放或者計提折舊，就可以充分發(fā)揮資產(chǎn)的能動性，使企業(yè)獲得更多的資金流入。其次，資產(chǎn)負(fù)債率為38%，比目標(biāo)值大15%，雖然相對來說是一個較低的差值，但也足以構(gòu)成企業(yè)資金投入后的冗余。再次，主營業(yè)務(wù)成本偏高為64 543.47萬元，需要減少40 920.05萬元才可以達(dá)到有效值，說明企業(yè)在原材料的購買和管理人員等各方面的成本投入過多，沒有做好合理的預(yù)算。只有將這些方面進(jìn)行改正，才能將總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)的不足情況進(jìn)行有效的改善。每項指標(biāo)離有效值都有一定的差異，通過對資產(chǎn)總額、主營業(yè)務(wù)成本等指標(biāo)的差異值的改進(jìn)，得出改進(jìn)后的結(jié)果，減少冗余和不足現(xiàn)象的出現(xiàn)，避免投入后產(chǎn)生的冗余造成資源的浪費(fèi)，同時也將緩解產(chǎn)出方面出現(xiàn)的不足，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的情況，找出造成融資效率低的原因并且加以改善，這樣就可以實現(xiàn)DEA有效。

5 提升醫(yī)藥行業(yè)融資效率對策

5.1 建立資產(chǎn)管理系統(tǒng)

樣本中的52家醫(yī)藥企業(yè)，除了8家融資有效，還有健民集團(tuán)和天目藥業(yè)不需要在資產(chǎn)總額方面做出調(diào)整外，余下的42家企業(yè)在都出現(xiàn)總資產(chǎn)利用率不高以及資產(chǎn)冗余情況。企業(yè)應(yīng)建立資產(chǎn)管理系統(tǒng)，使用計算機(jī)技術(shù)和條形碼技術(shù)，賦予每個實物資產(chǎn)唯一條碼標(biāo)簽，并從開始的資產(chǎn)購入到退出整個生命周期中，針對資產(chǎn)實物進(jìn)行全程跟蹤管理，有效解決資產(chǎn)管理中出現(xiàn)的賬、卡、物不符，虛增資產(chǎn)、閑置浪費(fèi)、資產(chǎn)流失等問題。

5.2 降低流動負(fù)債總額

融資不足的44家企業(yè)中，除了馬應(yīng)龍和健民集團(tuán)的負(fù)債占資產(chǎn)比重相對合理外，余下42家都需要在流動負(fù)債上相應(yīng)減少。

例如上海醫(yī)藥在2014年度資產(chǎn)負(fù)債表中，流動負(fù)債總額是3 200 254.53萬元，其中，應(yīng)付賬款就占了1 714 997.07萬元，上海醫(yī)藥的應(yīng)付賬款占比較大，一方面是由于企業(yè)隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，原材料采購量增加，處于結(jié)算期的應(yīng)付賬款就有了相應(yīng)的增加；另一方面，公司經(jīng)營實力的增強(qiáng)及其與供應(yīng)商直接的良好合作關(guān)系，使得供應(yīng)商提供給公司的信用期限有所延長，從而導(dǎo)致了應(yīng)付賬款的增加。

5.3 降低主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)成本偏大，是44家融資效率低下的醫(yī)藥企業(yè)普遍存在并且亟待解決的問題。以南京醫(yī)藥為例，2014年主營業(yè)務(wù)成本為2 073 803.53萬元，比2013年的1 800 777.63萬元，增長了15.16%，通過成本分析，公司的主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥流通業(yè)，本期金額較上年同期變動比例為15.27%，占本期總成本的99.71%。這就需要通過一些手段降低單位成本，可以提高企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平，通過提高生產(chǎn)效率達(dá)到單位時間內(nèi)產(chǎn)品成本的降低。

5.4 加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大利潤總額

企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較慢和凈資產(chǎn)收益率低下是產(chǎn)出存在不足的兩大原因，樣本中只有中恒集團(tuán)一家的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率需要改進(jìn)，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不足率達(dá)到15.32%，另外，還有19家企業(yè)需要對凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行改進(jìn)。企業(yè)可以通過一些方法加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，比如：加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，確保資金回流；加強(qiáng)存貨管理，提高企業(yè)資金利用率；確保企業(yè)資金來源，為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)提供原動力；加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管，明晰企業(yè)資金使用情況；減少固定資產(chǎn)比重，提供流動資本比重；盡量縮短生產(chǎn)時間和流通時間；創(chuàng)新資本流轉(zhuǎn)方式，從而帶來利潤絕對額的增加。

主要參考文獻(xiàn)

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第8篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)板 IPO價格 財務(wù)成長性

一、引言

我國創(chuàng)業(yè)板已開板三年多，上市公司數(shù)量由首批的28家增長到目前的300多家，平均每兩個交易日就有一家創(chuàng)業(yè)板公司上市。然而，由于利潤增速放緩、破發(fā)現(xiàn)象普遍，創(chuàng)業(yè)板上市公司“高股價、高市盈率、高募資”的問題飽受爭議，其發(fā)展所依賴的“高成長”概念也引起了質(zhì)疑。

公司成長性是指由于其自身的某些優(yōu)勢而可能在將來迸發(fā)出的潛力和持續(xù)增長能力，可以表現(xiàn)在財務(wù)能力、人力資本力量、市場和公共關(guān)系能力、技術(shù)與創(chuàng)新能力等方面。創(chuàng)業(yè)板市場是為高技術(shù)型和高成長性中小企業(yè)服務(wù)的資本市場，成長性是這個市場的前提，也是衡量市場中企業(yè)發(fā)展能力的主要指標(biāo)。筆者認(rèn)為公司其他方面的成長性在一定程度上也會通過財務(wù)指標(biāo)體現(xiàn)出來，因此本文將研究創(chuàng)業(yè)板上市公司IPO定價與財務(wù)成長性的關(guān)系，選取成長性較高的醫(yī)藥行業(yè)公司為樣本，考察創(chuàng)業(yè)板IPO定價是否能夠體現(xiàn)公司的財務(wù)成長性。

二、研究設(shè)計

（一）樣本選取和數(shù)據(jù)來源

本文以我國首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的醫(yī)藥行業(yè)A股為對象，選取2009年10月30日至2012年10月30日之間上市的40家公司作為樣本，對我國創(chuàng)業(yè)板IPO價格與財務(wù)成長性進(jìn)行實證研究。股票行業(yè)分類信息來源于華泰證券專業(yè)版軟件，上市公司IPO價格來源于巨潮資訊網(wǎng)，上市公司其他數(shù)據(jù)來源于首發(fā)招股說明書（中國證監(jiān)會網(wǎng)站）。

（二）變量選取

通常情況下，公司的財務(wù)成長性與盈利能力呈正相關(guān)關(guān)系：盈利能力強(qiáng)的公司具有較強(qiáng)的競爭力和良好的發(fā)展前景，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，抵御風(fēng)險的能力較強(qiáng)，將有利于公司的穩(wěn)定成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)板上市的公司往往成立時間較短，規(guī)模較小，利潤波動較大，盈利能力指標(biāo)不一定理想，因此，本文還將考慮營運(yùn)能力、償債能力、規(guī)模、發(fā)展能力和無形資產(chǎn)指標(biāo)。

營運(yùn)能力越好，表明企業(yè)對資產(chǎn)的管理能力越好，能夠?qū)①Y產(chǎn)投入到高產(chǎn)出的項目上以獲得快速成長；處于成長階段的企業(yè)通常面臨籌資壓力，償債能力好不僅能夠降低財務(wù)風(fēng)險，也為企業(yè)籌資提供了便利；規(guī)模較小的公司發(fā)展空間較大，成長性通常會優(yōu)于規(guī)模較大的公司；在創(chuàng)業(yè)板上市對公司的凈利潤或營業(yè)收入的增長情況有一定要求，如果持續(xù)保持較高的增長率，企業(yè)就會有較好的成長前景；此外，考慮到創(chuàng)業(yè)板主要是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，無形資產(chǎn)占凈資產(chǎn)的比重能夠體現(xiàn)出公司的研發(fā)投入，從而體現(xiàn)出公司成長的基礎(chǔ)。具體變量名稱如表1所示。

（三）研究方法

本文將以前述上市公司指標(biāo)為自變量、創(chuàng)業(yè)板IPO價格為因變量，運(yùn)用回歸分析的方法，研究這些體現(xiàn)財務(wù)成長性的變量與IPO價格的相關(guān)關(guān)系。

三、實證分析

（一）描述性統(tǒng)計

下頁表2顯示了本文所涉及變量的描述性統(tǒng)計結(jié)果。創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥行業(yè)上市公司發(fā)行價的均值為32.89元，高于同期股票總體均值（2010年上市個股發(fā)行價算術(shù)平均值為29.67元；2011年為26.53元），反映出創(chuàng)業(yè)板上市公司的高股價現(xiàn)象。發(fā)行價、凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)的方差都很大，說明創(chuàng)業(yè)板上市公司的首發(fā)價格差異較大，體現(xiàn)不同能力類型的財務(wù)成長性指標(biāo)也有較大差異。

（二）雙變量相關(guān)分析

為了獲得IPO價格與上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)系，本文先通過Spearman檢驗分析變量兩兩之間的相關(guān)性，同時初步考察自變量之間是否存在多重共線性。分析結(jié)果如表3所示。

由表3可以看出，各自變量間的相關(guān)系數(shù)絕對值最大為0.433，總體較低，可初步判斷不存在嚴(yán)重的多重共線性。此外，在0.01的顯著性水平下，IPO價格（Price）與凈資產(chǎn)收益率（ROE）、每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量（OCFPS）之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，說明公司的盈利能力越好，IPO定價越高。

（三）回歸分析

由于本文涉及的變量較多，各變量的單位不同，且個別變量的方差較大，為了消除量綱和數(shù)量差異，首先對原始數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，使各變量之間具有可比性。

首次進(jìn)行多元線性回歸時發(fā)現(xiàn)湯臣倍?。?00146）殘差大于三個標(biāo)準(zhǔn)差，屬于異常值。此外，通過自變量與因變量的散點(diǎn)圖初步判斷模型存在異方差性，Spearman等級相關(guān)系數(shù)檢驗證實了異方差性的存在。因此，本文將采用加權(quán)最小二乘法進(jìn)行分析，以降低異常值和異方差性對模型的影響。

以殘差作為加權(quán)變量進(jìn)行加權(quán)最小二乘回歸，同時采用逐步回歸的方法，回歸系數(shù)顯著性F檢驗的相伴概率值小于0.05的自變量進(jìn)入了回歸方程，大于0.1的自變量剔除出了回歸方程。共有兩個變量進(jìn)入了回歸方程，分析結(jié)果如表4所示。

從共線性統(tǒng)計量中可以看出，自變量的VIF都小于5，說明不存在共線性問題。這與共線性診斷表中得出的結(jié)論一致。R2大于0.8，表明方程擬合效果較好。DW值為2.019，可以認(rèn)為殘差序列不存在自相關(guān)性。

凈資產(chǎn)收益率、每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量在0.01的顯著性水平下拒絕了原假設(shè)，說明這兩個變量表示的公司盈利能力被體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板IPO定價當(dāng)中。其余自變量未通過顯著性檢驗，表明它們對創(chuàng)業(yè)板IPO定價的影響不顯著。

四、結(jié)論

本文對我國創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥行業(yè)上市公司IPO價格與財務(wù)成長性進(jìn)行了實證分析，發(fā)現(xiàn)凈資產(chǎn)收益率和每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量這兩個變量對發(fā)行價格有顯著影響，說明創(chuàng)業(yè)板IPO定價時在財務(wù)成長性方面重點(diǎn)考慮的是盈利能力。凈資產(chǎn)收益率是衡量公司盈利能力的重要指標(biāo)，該指標(biāo)越高，說明投資帶來的收益越高，越能夠吸引投資人；每股經(jīng)營活動現(xiàn)金流量反映公司經(jīng)營活動中運(yùn)用每股資本創(chuàng)造資金的大小，該指標(biāo)越大，說明公司在生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)生的現(xiàn)金流入越多，在投資人眼中越能創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

本文從一個側(cè)面說明了創(chuàng)業(yè)板上市公司的高股價是與其財務(wù)成長性掛鉤的，隨著上市時間不斷增加，創(chuàng)業(yè)板公司的資源優(yōu)勢將得到發(fā)揮，其盈利方式和成長性也將逐漸顯現(xiàn)出來。同時，筆者認(rèn)為償債能力、營運(yùn)能力、發(fā)展能力類指標(biāo)也是財務(wù)成長性的重要體現(xiàn)，在制定IPO價格時應(yīng)予以更多考慮，以全面衡量創(chuàng)業(yè)板公司的成長能力。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款分析范文

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥企業(yè)；信用管理；銷售管理

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.047

信用是一個企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)，在醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營之中，信用銷售管理尤為重要。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)為了避免賬款回收中所存在的風(fēng)險，大多數(shù)采用現(xiàn)貨現(xiàn)款的交易方式，或者是先付款后交貨的交易方式，這種交易方式對新產(chǎn)品的推廣有所影響，從而進(jìn)一步影響企業(yè)的發(fā)展和壯大。這種經(jīng)營方式與我國所實行的市場經(jīng)濟(jì)不相符，進(jìn)而對我國醫(yī)藥事業(yè)的整體發(fā)展有所影響，因此，為了改善這種情況，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)信用銷售管理。

1 我國醫(yī)藥企業(yè)信用銷售管理的現(xiàn)狀與問題

1.1 醫(yī)藥企業(yè)缺乏信用管理意識

目前，我國企業(yè)在企業(yè)管理的過程中缺少相應(yīng)的信用管理意識，根據(jù)調(diào)查顯示，我國大部分企業(yè)缺少相應(yīng)的信用管理功能，甚至有一部分企業(yè)管理人員對企業(yè)信用管理知識沒有任何了解和涉獵。部分企業(yè)為了追求短期的利益，忽略了企業(yè)的長期發(fā)展，沒有理解信用管理在一個企業(yè)之中的重要意義和重要價值，尤其是在醫(yī)藥企業(yè)之中，多數(shù)管理者缺乏信用管理的意識。由此，我國大部分的醫(yī)藥企業(yè)缺少相應(yīng)的信用風(fēng)險管理體系，進(jìn)而無法有效地利用企業(yè)信用進(jìn)行市場的開拓，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展止步不前。

1.2 不能準(zhǔn)確理解貨幣的時間價值和效益實現(xiàn)

如果企業(yè)實行信用銷售，那么在企業(yè)銷售的過程中容易出現(xiàn)資金和物流不相符的現(xiàn)象，致使企業(yè)無法及時進(jìn)行貨款的回收，并且使產(chǎn)品銷售所消耗的資金無法獲得相應(yīng)的補(bǔ)充，最終導(dǎo)致企業(yè)在這項交易之中投放新的資金，影響企業(yè)的利潤。雖然信用銷售可以為企業(yè)帶來一定的收入利潤，但是其并沒有實現(xiàn)現(xiàn)金流入的增加，通過賒銷方式所帶來的收入，是以企業(yè)的信用為基礎(chǔ)，進(jìn)而獲得某些虛擬的資產(chǎn)，并不能帶來實質(zhì)上的收入與利潤的提升。

1.3 沒有完善的風(fēng)險防范機(jī)制

我國大部分企業(yè)缺少完善的風(fēng)險防范機(jī)制，一方面是由于其對企業(yè)信用管理的不重視；另一方面是由于企業(yè)缺少專業(yè)的管理部門。部分企業(yè)的信用銷售管理職責(zé)并沒有明確的部門進(jìn)行管理，有些企業(yè)由銷售部門承擔(dān)、有些企業(yè)由財政部門承擔(dān)。這種情況嚴(yán)重影響了企業(yè)的信用管理，進(jìn)而無法建立一個有效的風(fēng)險防范機(jī)制。這種情況的出現(xiàn)主要是因為銷售部門的基本職責(zé)是加強(qiáng)企業(yè)的業(yè)績，而財務(wù)部門的主要職責(zé)是管理企業(yè)的資金流量，其對客戶的信用背景并不重視，進(jìn)而無法準(zhǔn)確地判斷交易中所存在的風(fēng)險，導(dǎo)致銷售部門與財務(wù)部門之間產(chǎn)生工作活動上的沖突，致使銷售工作受到嚴(yán)重的影響，促使企業(yè)信用銷售管理質(zhì)量下降。

1.4 對客戶信用檔案的管理有所缺乏

對客戶的信用檔案缺少了解會使公司出現(xiàn)諸多問題，總結(jié)來說可以分為四個方面：在業(yè)務(wù)管理方面，業(yè)務(wù)人員沒有對醫(yī)藥零售藥店的客戶進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，對其資信狀況并不了解，可能出現(xiàn)企業(yè)在收賬的過程中發(fā)現(xiàn)該藥店已經(jīng)倒閉的情況，導(dǎo)致企業(yè)的資金無法回收；企業(yè)對賒銷客戶沒有充分的了解，如果銷售人員沒有合理全面地進(jìn)行工作的交接，那么很容易出現(xiàn)賒銷客戶查詢不到的情況，導(dǎo)致企業(yè)的賬款無法回收；面對數(shù)量龐大、關(guān)系復(fù)雜的信用客戶，有些企業(yè)在核算的過程中可能會出現(xiàn)錯誤，并且無法及時發(fā)現(xiàn)這種錯誤，導(dǎo)致相關(guān)的工作人員對收款的動態(tài)和債務(wù)企業(yè)的營運(yùn)詳情缺乏了解，從而造成人為壞賬的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來損失；如果追回、索要應(yīng)收賬款的相關(guān)憑據(jù)出現(xiàn)丟失、散落的情況，那么很有可能導(dǎo)致企業(yè)無法按時收回應(yīng)該收取的賬款，并且只能收回部分賬款。或者有一部分賬款可以通過法律的手段進(jìn)行回收，然而由于憑據(jù)的缺失，沒有足夠的證據(jù)，進(jìn)而導(dǎo)致賬款無法收回，最后為企業(yè)帶來損失。

2 建立有效的醫(yī)藥企業(yè)信用銷售管理機(jī)制

2.1 加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)信用營銷管理的意識，建立獨(dú)立的信用管理部門

信用營銷管理的意識是企業(yè)建立有效信用營銷的基礎(chǔ)。企業(yè)之中，信用管理部門相當(dāng)于財務(wù)部門，其都是企業(yè)最重要的部門之一。為了加強(qiáng)企業(yè)的信用管理，企業(yè)應(yīng)該建立獨(dú)立的信用管理部門，該部門可以由企業(yè)的總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。從事信用管理工作需要達(dá)到相應(yīng)的要求：其要求信用管理的總負(fù)責(zé)人具有扎實的信用管理知識，熟練的信用銷售技巧，豐富的操作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗；內(nèi)勤人員需要具備相應(yīng)的檔案管理知識和檔案管理技術(shù)，能夠進(jìn)行有效的信用分析；外勤人員需要具有相應(yīng)的法律知識，能夠依靠法律知識進(jìn)行符合要求、具有效率的電話催款、商賬催收等業(yè)務(wù)。除此之外，還需要諸多專業(yè)知識扎實，經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員輔助信用管理部門的工作。

2.2 完善對醫(yī)藥企業(yè)客戶信用檔案的管理

完善醫(yī)藥企業(yè)客戶信用檔案的管理，是醫(yī)藥企業(yè)提升信用管理工作中必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。為此，企業(yè)需要執(zhí)行相應(yīng)的信用政策，對其進(jìn)行合理的分類。

通常，按照銷售渠道的不同，其可以分為五類：企業(yè)直接對客戶進(jìn)行銷售；企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)由醫(yī)藥批發(fā)商，進(jìn)而對顧客進(jìn)行銷售；企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)由醫(yī)藥批發(fā)商和零售商，進(jìn)而對顧客進(jìn)行銷售；企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)由醫(yī)藥、批發(fā)商和零售商，進(jìn)而對顧客進(jìn)行銷售；企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)由醫(yī)藥物流配送企業(yè)的配送，再通過醫(yī)藥批發(fā)商、零售商，最后銷售給顧客。根據(jù)這五種分類，企業(yè)可以對醫(yī)藥的批發(fā)商、零售商、商以及物流配送的企業(yè)進(jìn)行不同的信用檔案管理。

根據(jù)營銷管理可以分為兩類顧客，一種是普通客戶，另一種是核心客戶。其以“二八”原則作為基本的劃分標(biāo)準(zhǔn)。具體來說，如果80%的客戶實現(xiàn)了20%的銷售額，那么這種客戶就是普通客戶。反之，為核心客戶。除此之外還可以根據(jù)客戶的地域或省份進(jìn)行劃分，或者根據(jù)客戶與企業(yè)之間合作時間的長短進(jìn)行劃分。

完成客戶的分類之后，企業(yè)要對客戶的資料進(jìn)行收集和整理。其需要收集的主要內(nèi)容有三項：首先是客戶的基本情況――法人代表的相關(guān)信息、企業(yè)的注冊信息、企業(yè)的經(jīng)營范圍等內(nèi)容；其次是了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、財政狀況，尤其要對該企業(yè)在銀行信貸方面的信息加強(qiáng)了解；最后就是對本企業(yè)與對方公司的合作情況的了解，其中包括雙方的合作時間、合同內(nèi)容、結(jié)算方式、付款進(jìn)度等多方面的內(nèi)容。企業(yè)通過對這些情況的了解，進(jìn)而對合作方的品德、資本、能力、條件、抵押五個方面進(jìn)行綜合地判斷。

除此之外，在進(jìn)行企業(yè)信息歸類管理的過程中，有兩種情況尤為重視。一種情況是企業(yè)通過零售商對顧客進(jìn)行銷售的這項銷售渠道之中，零售商大部分為醫(yī)藥店或者醫(yī)院。如果零售商為醫(yī)院，并且這個醫(yī)院正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，那么這種情況下，企業(yè)不能僅根據(jù)上述三項內(nèi)容進(jìn)行判斷，因為這類醫(yī)院經(jīng)常會進(jìn)行長期且大量的醫(yī)藥企業(yè)貨款的占壓，用這種方式減少醫(yī)院從金融企業(yè)中的貸款，進(jìn)而減少利息費(fèi)用。在我國，大部分地區(qū)的醫(yī)院院長會在幾年內(nèi)進(jìn)行更換，而新院長常常會以各種借口對上一任院長所欠下的貨款進(jìn)行拖欠，最后導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)增加收賬費(fèi)用或者導(dǎo)致收賬困難；另一種情況就是醫(yī)藥企業(yè)與將要進(jìn)行制度更改的藥商進(jìn)行交易，這其中會存在一定的風(fēng)險問題。目前，我國大部分國有性質(zhì)的藥品批發(fā)、零售商都需要進(jìn)行制度的更改。如果醫(yī)藥企業(yè)對藥商需要改制的情況有所了解，那么其需要加快催款的步伐，避免改制后貨款的拖欠；或者用倉庫中的過期藥品進(jìn)行抵賬。最后導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)回收賬款困難，為企業(yè)帶來一定的損失。

2.3 建立相應(yīng)的信用管理工作程序，加強(qiáng)對日常應(yīng)收賬款的管理

為了進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的信用管理制度，信用管理工作必須建立符合操作的工作程序。為此，可以建立三段式的管理，也就是對事前、事中、事后的控制。有效的事前控制可以在一定程度上防止拖欠風(fēng)險的發(fā)生，實施事中控制能夠避免部分拖欠的情況，事后控制可以挽回拖欠所產(chǎn)生的損失。進(jìn)行全面控制可以有效減少企業(yè)壞賬。

日常收賬的管理也是企業(yè)銷售的一個重要環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品銷售給客戶之后，如果沒有及時進(jìn)行貨款的回收，那么企業(yè)就無法完成經(jīng)營周期，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)得不到相應(yīng)的利潤，影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。

2.4 提升銷售人員的素質(zhì)，創(chuàng)建合理的銷售人員考核指標(biāo)

銷售人員的素質(zhì)和能力直接影響著企業(yè)賬款的追收效率，因此企業(yè)需要加強(qiáng)對銷售人員能力的培養(yǎng)，提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，創(chuàng)建合理的銷售人員考核指標(biāo)。為此，企業(yè)需要將回收率和銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行捆綁，從而促使銷售人員更加積極地做好回收賬款的工作。在考核指標(biāo)的創(chuàng)建方面，其需要著重考慮兩方面的因素。一方面是銷售額；另一方面是壞賬的情況。其有特定的計算公式：

S=S1-（B-S1×b）P

公式中的S代表著考核銷售人員的基本標(biāo)準(zhǔn)；S1是指銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造出的銷售額；B為壞賬額；b代表著企業(yè)銷售額中可以出現(xiàn)的壞賬比例；P代表著公司在納稅前所獲得的利潤。該考核指標(biāo)的創(chuàng)建思路主要是根據(jù)銷售人員為公司帶來銷售額的過程中產(chǎn)生的壞賬，扣除公司可以產(chǎn)生的壞賬額之后，再除以企業(yè)在納稅之前所獲得的利潤，進(jìn)而得到考核所需要的結(jié)果，在銷售人員的銷售額之中，應(yīng)該將這個結(jié)果扣除。以此作為考核銷售人員的基本指標(biāo)，在銷售人員工作的過程中逐漸加強(qiáng)其對專業(yè)知識的了解，豐富銷售人員的實踐經(jīng)驗，提高銷售人員的應(yīng)變能力，進(jìn)而帶動企業(yè)賬款的回收，確保企業(yè)的利潤。

3 結(jié) 論

綜上所述，醫(yī)藥企業(yè)信用銷售管理是企業(yè)經(jīng)營之中必不可少的內(nèi)容之一，加強(qiáng)企業(yè)信用銷售管理有利于企業(yè)對風(fēng)險的規(guī)避。為此企業(yè)需要建立科學(xué)合理的信用銷售管理制度，加強(qiáng)賬款的回收，提升銷售人員的工作能力，從而從根本上提升企業(yè)的競爭力，帶動企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張志強(qiáng).醫(yī)藥流通企業(yè)信用風(fēng)險管理研究[D].濟(jì)南：山東大學(xué)，2014.