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【摘要】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)化的前提，當(dāng)企業(yè)制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能挖掘市場(chǎng)中的各項(xiàng)需求，細(xì)分市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，詳細(xì)闡述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要創(chuàng)新途徑，要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略過(guò)程的實(shí)施中突破創(chuàng)新，制定與市場(chǎng)相符的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；創(chuàng)新

經(jīng)濟(jì)全球化，讓很多外來(lái)企業(yè)進(jìn)駐到中國(guó)市場(chǎng)，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。外企的進(jìn)入使得國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在市場(chǎng)發(fā)展中占有一席之地，就要強(qiáng)化自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由于制定與市場(chǎng)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，了解企業(yè)和市場(chǎng)的整體發(fā)展進(jìn)程，制定科學(xué)合理的評(píng)估體系，不但在企業(yè)市場(chǎng)中成為發(fā)展的先鋒，更對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生長(zhǎng)效影響。因而要求制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略符合縝密、科學(xué)、創(chuàng)新的特點(diǎn)。

1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展，與企業(yè)的正常運(yùn)作和生存關(guān)系密切，其中表現(xiàn)為以下幾方面：第一，滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要經(jīng)歷變化，所以在變化發(fā)展中，市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展，很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，將市場(chǎng)部和營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合在一起，但是營(yíng)銷(xiāo)是推出企業(yè)的產(chǎn)品，讓更多的人通過(guò)各類(lèi)渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品，所以要依靠市場(chǎng)、運(yùn)用市場(chǎng)、更推進(jìn)市場(chǎng)，但是受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的營(yíng)銷(xiāo)，所以很多營(yíng)銷(xiāo)制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)，由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動(dòng)力，如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方式必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)策略帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展；第二，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，贏得口碑，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力以及市場(chǎng)份額；第三，推助企業(yè)的市場(chǎng)影響力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)用，需要多種營(yíng)銷(xiāo)手段共同作用，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額度時(shí)，讓用戶(hù)和客戶(hù)接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過(guò)產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新不是單一的一項(xiàng)工程，是由多個(gè)系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成，因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新，更要實(shí)現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新，其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個(gè)方面：

2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度

企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠，更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營(yíng)銷(xiāo)策略，因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，比如農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅是通過(guò)產(chǎn)品外觀給客戶(hù)新的體驗(yàn)和感受，并且通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，融入廣告的形式讓廣大用戶(hù)了解他們每一款產(chǎn)品的用意，像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個(gè)環(huán)節(jié)，可以讓媽媽拿，由于媽媽的手比較小，也可以爸爸拿，由于爸爸的手比較大，兩者的結(jié)點(diǎn)在于設(shè)計(jì)的凹槽位置，但是如果不通過(guò)廣告的形式傳達(dá)給消費(fèi)者，消費(fèi)者將不會(huì)重視這項(xiàng)貼心的設(shè)計(jì)，感受企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念關(guān)系密切，因而從營(yíng)銷(xiāo)層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品，并且處于什么樣的市場(chǎng)定位，當(dāng)考慮清楚這些問(wèn)題，在運(yùn)用創(chuàng)新思維模式，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的新理念。

2.2增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率有直接的影響，如果推廣產(chǎn)品的過(guò)程中缺失營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品將會(huì)變成一個(gè)空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識(shí)濃厚，但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，就要在各個(gè)層面上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一，產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足，這主要是增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，并建立良好的客戶(hù)忠誠(chéng)度；第二，產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)在市場(chǎng)中很多營(yíng)銷(xiāo)觀的建立都是與消費(fèi)者有著密切關(guān)系，根據(jù)消費(fèi)者的情況建立針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大，所以消費(fèi)者可能一時(shí)購(gòu)買(mǎi)，但是長(zhǎng)久忠誠(chéng)度無(wú)法保證。其中以海爾公司為例，該公司一直堅(jiān)持“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念，不但保障產(chǎn)品數(shù)量，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，讓海爾產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的放心產(chǎn)品，海爾正是堅(jiān)持這一原則和理念，才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，同時(shí)也在生產(chǎn)成本降低的情況下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得了較強(qiáng)發(fā)展。第三，建立合適的營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式合理有效，一方面能夠幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說(shuō)將企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營(yíng)銷(xiāo)層面上，就要把控好產(chǎn)品做好市場(chǎng)定位。合適營(yíng)銷(xiāo)模式的制定，需要注重各方面之間的相互共存，并緊跟時(shí)展步伐，時(shí)代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間，因而消費(fèi)者和客戶(hù)選擇產(chǎn)品更趨向個(gè)性化，尤其是年輕人，很多人都喜歡特立獨(dú)行不喜歡遵循潮流，因而營(yíng)銷(xiāo)策略制定中需要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制定營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是“個(gè)性化”營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展的原因。該營(yíng)銷(xiāo)模式流行與服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計(jì)開(kāi)展的過(guò)程中都先要和對(duì)接銷(xiāo)售，了解消費(fèi)者想需求制定的設(shè)計(jì)才能符合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并逐年遞增。但要想企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)模式只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)層面，另外還需要建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在滿(mǎn)足產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，加大其外觀需求，并完善各項(xiàng)售后服務(wù)項(xiàng)目。

3結(jié)語(yǔ)

科學(xué)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ谄髽I(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展中將會(huì)起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義，傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的不足，并且提出針對(duì)性的措施，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

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[2]袁君.關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體分析[J].科技與企業(yè),2014.

作者：李磊 單位：陜西理工學(xué)院