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摘要：企業(yè)的經(jīng)營和管理中，經(jīng)營是作為企業(yè)運行和生存的動力而存在的。因此，在企業(yè)的工作重點中，營銷工作的質(zhì)量是決定企業(yè)經(jīng)營收益和未來穩(wěn)定發(fā)展的一個重要因素。而對于企業(yè)的營銷工作而言，其要實現(xiàn)有效的開展，則與財務(wù)部門工作的效率和質(zhì)量有一定的內(nèi)在聯(lián)系。只有在企業(yè)營銷工作的管理上選用適當?shù)呢攧?wù)管理辦法進行融入，才能實現(xiàn)企業(yè)營銷管理工作取得良好的效果。文章對管理會計的方法應(yīng)用于企業(yè)營銷管理中的效果進行分析和討論。

關(guān)鍵詞：管理會計；企業(yè)營銷；應(yīng)用分析

管理會計的方法與傳統(tǒng)的企業(yè)財務(wù)管理工作模式有一定的區(qū)別，是一種具有管理學性質(zhì)且又需要應(yīng)用一定的經(jīng)濟學方法和理念為指導(dǎo)進行實施的財務(wù)管理方法。為了幫助企業(yè)獲得更好的營銷效果，管理會計方法在企業(yè)營銷管理進行應(yīng)用具有一定的必要性。

一、管理會計方法的內(nèi)涵

從性質(zhì)上來講，管理會計是一門以經(jīng)濟學理念為依托，本質(zhì)上屬于管理工作范疇的一門獨立的新型管理模式（或?qū)W科）。管理會計,實際上可以拆分為兩個獨立的概念來理解，即管理學科和會計學科。管理會計，實際上是將這兩門學科融合為一體。分別從企業(yè)的財務(wù)管理和企業(yè)管理兩個方面入手，探討企業(yè)的管理工作。這一概念的產(chǎn)生，可以有效地從財務(wù)工作的層面和角度，為企業(yè)整體的管理和決策提供一定的支持。對于本文探討的營銷管理工作來說，由于經(jīng)營銷售工作是企業(yè)生產(chǎn)和運行的核心，因此，營銷管理工作在企業(yè)中的重要地位更是不可忽視的。只有采用與財務(wù)管理和企業(yè)管理都具有相關(guān)性的管理模式，才能促進營銷管理工作取得良好的效率和效果。而管理會計模式，正是具備這個綜合性特征的一種管理方法。

二、兩者之間的聯(lián)系分析

（一）管理會計方法可指導(dǎo)企業(yè)的營銷決策

管理會計之所以能夠應(yīng)用在企業(yè)的營銷管理工作中，與這種方法本身性質(zhì)和形式有密切的關(guān)系。所謂的管理會計，其與常規(guī)意義上的會計工作最大的區(qū)別在于其不再是單一針對財務(wù)部門的工作內(nèi)容，而是著眼于企業(yè)整體的發(fā)展和運行而實施的一種，可在企業(yè)營銷活動中為相關(guān)的營銷計劃的制定和決策工作提供一定分析和參考依據(jù)的一種模式，這與企業(yè)本身運行的目標和意義相一致。換言之，企業(yè)的會計管理工作，實際上是以實現(xiàn)企業(yè)整體的發(fā)展和運行的良好狀態(tài)為出發(fā)點的。因此，在具體的管理工作開展中，其目標性和針對性更強，是一種通過結(jié)合實際的評估和分析提供有效的參考信息的管理模式。另外，管理會計工作對企業(yè)營銷決策的指導(dǎo)作用體現(xiàn)在可以在一定程度上起到對企業(yè)的營銷工作落實進行監(jiān)督和管理的作用，為確保企業(yè)營銷工作取得切實的效果提供基礎(chǔ)保障。

（二）為營銷策略的制定和優(yōu)化提供參考

在企業(yè)營銷工作中，最核心的問題在于制定出科學有效的營銷策略。而管理會計實際上是一套具有自身特點和專業(yè)性的整體的管理體系。應(yīng)用這一獨立的專業(yè)體系所獲取的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)信息，其準確性和合理性也能得到可靠的保障。因此，企業(yè)在制定營銷策略時，如能夠以管理會計所提供的相關(guān)信息作為參考，即可有助于其制定出更加完善和科學的營銷策略，從而取得更為理想的營銷活動效果。另外，企業(yè)營銷工作中出現(xiàn)的問題，也可以以數(shù)據(jù)化的形式體現(xiàn)出來，這就可以幫助企業(yè)管理者及時發(fā)現(xiàn)其營銷策略中的問題，并進一步開展完善和優(yōu)化工作。

（三）為企業(yè)營銷的效果提供保障

從營銷工作開展的目標上分析，可知其最根本的目的就是在經(jīng)營和發(fā)展中為企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟利益和市場競爭。這些能力的獲得都需要企業(yè)在開展營銷活動前找準定位和方向。應(yīng)用管理會計的方法可以實現(xiàn)營銷工作在數(shù)據(jù)信息的支持下開展，將企業(yè)營銷工作的復(fù)雜性和系統(tǒng)性轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)據(jù)信息進行顯示和反饋，對于取得相應(yīng)的營銷效果而言，更有保障。

三、管理會計方法的具體應(yīng)用分析

（一）在營銷預(yù)測工作中的應(yīng)用

營銷工作本身就具有顯著的動態(tài)變化性特征，正是由于這個原因，企業(yè)營銷管理工作的重要性才得到體現(xiàn)。在管理會計模式的應(yīng)用背景下，企業(yè)營銷工作未來的前景也可以通過管理會計方法給其預(yù)測工作提供有效的參考。具體應(yīng)用時，企業(yè)的財務(wù)部門需要從宏觀的角度，對企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀、企業(yè)生產(chǎn)和運行的內(nèi)部環(huán)境和外部條件以及企業(yè)正常運行狀態(tài)下的成本利潤的變化情況進行預(yù)測。由于這一預(yù)測和分析工作通常是基于財務(wù)數(shù)據(jù)以及與企業(yè)營銷工作相關(guān)的參考資料進行的，因此，其可參考的價值就更大，可以為企業(yè)的營銷前景分析提供科學的根據(jù)。另外，與營銷工作關(guān)系最密切的元素就是企業(yè)營銷的環(huán)境和對象，即市場。應(yīng)用管理會計方法，可以通過對市場的結(jié)構(gòu)層次和總體容量的分析，幫助企業(yè)明確自身在整個市場中的地位，為其營銷策略在市場的動態(tài)發(fā)展中有效的發(fā)揮作用打下基礎(chǔ)。

（二）在營銷決策工作中的應(yīng)用

企業(yè)的整體營銷決策往往是決定企業(yè)階段性發(fā)展方向的重要一環(huán)。通常在營銷決策推行的過程中，也是企業(yè)的資金和資源投入集中的導(dǎo)向一方的關(guān)鍵時刻?？梢姡瑺I銷決策的正確性對于企業(yè)發(fā)展方向和運行狀態(tài)的影響是十分深刻的，其重要作用也是不可忽視的。而上文已經(jīng)提到，管理會計方法實際上是一個具有獨立性和系統(tǒng)性的管理方法。在這種管理模式下，可以實現(xiàn)對信息的針對性檢索和整合分析。且在系統(tǒng)中所應(yīng)用的管理和評估指標，在專業(yè)性和針對性上都有更高的保障。在經(jīng)過分析和研究后所得出的結(jié)論具有更高價值的參考性。

（三）在成本控制與管理中的應(yīng)用

從營銷工作本身的角度來講，其屬于一種以獲得長期經(jīng)濟收益而進行的，短期而集中的，針對一種或一系列企業(yè)產(chǎn)品進行的投資行為。這種性質(zhì)就決定了成本的控制，對于企業(yè)營銷工作而言同樣存在成本控制的問題。在應(yīng)用了管理會計的方法后，可以實現(xiàn)對企業(yè)營銷活動的目標進行分解。經(jīng)過分解后，企業(yè)營銷活動中所需要的各項支出都能夠清晰地展示出來。在營銷活動開啟前進行此項分析工作有助于營銷管理人員根據(jù)相關(guān)的預(yù)算結(jié)果，對整個營銷活動的成本支出有一個全面的了解。另外，也能更加靈活準確地對企業(yè)的活動資金進行支配和應(yīng)用。另外，除了企業(yè)產(chǎn)品在宣傳推廣階段的成本花費外，管理會計的方法還能夠從全生命周期的角度，對于企業(yè)產(chǎn)品的全生命周期中所需要支出的資金量和相關(guān)的資源耗費情況進行預(yù)算，使得企業(yè)對相關(guān)成本的控制工作更加有效的開展。

（四）在提升企業(yè)營銷管理質(zhì)量中的應(yīng)用

上文已經(jīng)提到，企業(yè)的營銷管理工作對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有非常關(guān)鍵的意義。因此，企業(yè)營銷的工作質(zhì)量也決定著企業(yè)整體的發(fā)展和運行狀態(tài)。在管理會計方法的應(yīng)用背景下，整個營銷活動的開展都能夠在其管理系統(tǒng)中實現(xiàn)全面有效的控制。另外，針對于不同的營銷活動環(huán)節(jié)，其管理所應(yīng)用的模式也可以進行一定的調(diào)整和轉(zhuǎn)換。例如，針對企業(yè)營銷活動的不同環(huán)節(jié)，應(yīng)用不同的管理方法開展工作。另外。從本質(zhì)上來講，營銷活動的開展離不開企業(yè)相關(guān)的工作人員，只有參與具體工作的工作人員認真履行好個人的職責，才能保證整個營銷工作取得良好的效果。而在管理會計的模式下，具體工作人員的職責和責任范圍都可以通過具體的評估指標進行反饋和記錄。這一方面有利于實際工作人員有方向、有依據(jù)的開展工作，另一方面，對于管理工作人員而言，管理和監(jiān)督工作的開展也有了相應(yīng)的標準和方法。在工作有依據(jù)，落實有監(jiān)督的狀態(tài)下，必然能夠使企業(yè)營銷工作本身的質(zhì)量得到顯著的提升。

四、結(jié)語

綜上所述，管理會計方法對于企業(yè)來說具有重要意義。管理會計方法是一種綜合性的，對于企業(yè)管理工作能夠發(fā)揮重要作用的管理方法。尤其是對企業(yè)營銷工作的管理而言，其既能夠提供一定的有效信息，又能為其管理效果的評估提供標準，是一種能夠全面輔助企業(yè)營銷管理工作取得良好效果的專業(yè)管理方式。具體的營銷管理人員應(yīng)當積極應(yīng)用這一管理方法，為企業(yè)的營銷管理工作的開展提供更大的幫助。

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作者：何立新 單位：三彩企業(yè)管理集團有限公司