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1高校市場(chǎng)產(chǎn)品分析

從單個(gè)業(yè)務(wù)角度看：移動(dòng)通信屬于金牛業(yè)務(wù)，為咸陽(yáng)公司帶來(lái)大量的現(xiàn)金流，且市場(chǎng)增長(zhǎng)有限，投入較少。GPRS、WLAN、一卡通屬于明星業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)雖然也給咸陽(yáng)公司帶來(lái)大量的現(xiàn)金，但由于處于飛速發(fā)展期，需要的資金投入也較大。互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)專線、校園監(jiān)控屬于問(wèn)題業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)有較好的市場(chǎng)前景，但咸陽(yáng)公司目前市場(chǎng)占有率較低，需大量的資金進(jìn)行市場(chǎng)培養(yǎng)。校園信息化、固話屬于瘦狗業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)基本不能為咸陽(yáng)公司帶來(lái)收益，同時(shí)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限。從綜合業(yè)務(wù)角度看：為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)建立的傳輸資源可以成為發(fā)展其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，使咸陽(yáng)公司在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì)。固話業(yè)務(wù)雖然不能為咸陽(yáng)公司帶來(lái)收益，但咸陽(yáng)公司具備技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.1高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——移動(dòng)通信

2G市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)用戶：高校用戶是未來(lái)咸陽(yáng)通信市場(chǎng)高端用戶的重要組成部分，良好的用戶培養(yǎng)和品牌宣貫對(duì)未來(lái)咸陽(yáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有高價(jià)值用戶具有積極意義。服務(wù)：未來(lái)可考慮創(chuàng)新服務(wù)模式，如推動(dòng)用戶自動(dòng)診斷系統(tǒng)、視頻10086等。3G通信市場(chǎng)的相對(duì)不足。業(yè)務(wù)：由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約，在用戶體驗(yàn)上難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，內(nèi)容成為吸引用戶的關(guān)鍵方面。咸陽(yáng)公司可以考慮盡快啟動(dòng)與壟斷內(nèi)容提供者的合作，以保持內(nèi)容上的獨(dú)家性。充分借助已有的夢(mèng)網(wǎng)內(nèi)容，充分進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈合作，保持內(nèi)容上的豐富性、時(shí)尚性。終端：終端與業(yè)務(wù)結(jié)合更加緊密，成為消費(fèi)者的關(guān)鍵決策因素，而TD終端與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，近期內(nèi)款式較少、價(jià)格偏高。咸陽(yáng)公司可結(jié)合客戶實(shí)際需求，進(jìn)一步介入終端產(chǎn)業(yè)鏈，推出符合大學(xué)生消費(fèi)特色的終端手機(jī)。

1.2高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園寬帶

本次全業(yè)務(wù)規(guī)劃涉及咸陽(yáng)多個(gè)高校，在校生約15萬(wàn)，教職員工約1萬(wàn)，面對(duì)這近16萬(wàn)的穩(wěn)定客戶資源，優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)勢(shì)：在高校手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在高校中建立了良好的品牌價(jià)值和客服體系；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)資金相對(duì)比較充裕。劣勢(shì)：目前移動(dòng)公司的寬帶出口帶寬相對(duì)不足；老校區(qū)的傳輸線路已經(jīng)基本上被咸陽(yáng)電信和咸陽(yáng)聯(lián)通壟斷，要求對(duì)方共享也存在較大的困難；內(nèi)容服務(wù)上和IDC建設(shè)也處于相對(duì)弱勢(shì)地位；原鐵通寬帶口碑不佳。機(jī)會(huì)：目前大部分高校都不在市中心，咸陽(yáng)公司與校方提議共同完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以對(duì)校內(nèi)線路的鋪設(shè)方式進(jìn)行整體規(guī)劃。風(fēng)險(xiǎn)：高校手機(jī)用戶市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，收入增長(zhǎng)也基本停滯，未來(lái)加大對(duì)寬帶傳輸線路的投入，會(huì)帶來(lái)成本的增加。學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)參差不齊，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入要求比較高的學(xué)校老校區(qū)寬帶市場(chǎng)已經(jīng)基本上被咸陽(yáng)電信和咸陽(yáng)聯(lián)通占據(jù)，已經(jīng)建立了校園網(wǎng)的高校普遍已經(jīng)有教育網(wǎng)出口。

1.3高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園一卡通

隨著校園的數(shù)字化、信息化建設(shè)的逐步深入，校園內(nèi)的各種信息資源整合已經(jīng)進(jìn)入全面規(guī)劃和實(shí)施階段，校園一卡通以結(jié)合學(xué)校正在進(jìn)行的統(tǒng)一身份認(rèn)證、人事、學(xué)工等MIS和應(yīng)用系統(tǒng)等建設(shè)。通過(guò)共同的身份認(rèn)證機(jī)制，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理的集成與共享，使校園一卡通系統(tǒng)成為校園信息化建設(shè)有機(jī)的組成部分。通過(guò)這樣的有機(jī)結(jié)合，可以避免重復(fù)投入，提高建設(shè)進(jìn)度，為系統(tǒng)間的資源共享打下基礎(chǔ)。目前咸陽(yáng)公司做校園一卡通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于咸陽(yáng)公司手機(jī)市場(chǎng)占有率較高，方便大規(guī)模在手機(jī)上集成RFID卡；劣勢(shì)是目前集成RFID的SIM卡價(jià)格較高，推廣起來(lái)成本相對(duì)較高。

1.4高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——校園監(jiān)控

校園監(jiān)控使用傳輸網(wǎng)將攝像設(shè)備﹑控制設(shè)備以及顯示記錄設(shè)備有機(jī)的集合起來(lái)。在權(quán)限具備的前提下實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)校園的監(jiān)控。

1.5高校全業(yè)務(wù)產(chǎn)品——手機(jī)電視

手機(jī)電視：利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)觀看電視的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機(jī)用戶普及率高且手機(jī)擁有攜帶方便等特性。咸陽(yáng)公司發(fā)展手機(jī)電視業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)遇：目前咸陽(yáng)高校大部分宿舍沒有配備電視，學(xué)生這種大眾娛樂方式的需求沒有得到滿足。高校手機(jī)電視用戶日常消費(fèi)欲望不強(qiáng)，但特定時(shí)間（冠軍杯、世界杯、選秀比賽等時(shí)間）會(huì)有爆炸性增長(zhǎng)，而且世界杯、歐洲杯等球賽大多發(fā)生在斷電斷網(wǎng)之后，手機(jī)電視是唯一不受供電及網(wǎng)絡(luò)限制的方式。工業(yè)信息化部已經(jīng)明確提出將TD+CMMB合作發(fā)展，CMMB采用廣播式的傳播方式，解決了TD帶寬不足問(wèn)題。市場(chǎng)上大部分集成CMMB的手機(jī)都是國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的，價(jià)格都在千元上下，符合學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)近日聯(lián)合中廣傳播正式宣布，手機(jī)電視業(yè)務(wù)正式商用，產(chǎn)業(yè)鏈將逐步得到完善。

2陜西咸陽(yáng)高校全業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展定位和目標(biāo)

保持既定戰(zhàn)略思路不變，在保持和鞏固高校個(gè)人客戶市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，加快向高校寬帶市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程。以TD、WLAN和寬帶發(fā)展為重要手段，推進(jìn)“寬帶移動(dòng)化”和“移動(dòng)寬帶化”。在前期“移動(dòng)信息價(jià)值增長(zhǎng)戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“多元化價(jià)值增長(zhǎng)”，為全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)積累資源和能力。保持地區(qū)最大運(yùn)營(yíng)商的地位，力爭(zhēng)保持收入增長(zhǎng)速度高于全省GDP增長(zhǎng)速度。策略思路：繼續(xù)保持和鞏固個(gè)人移動(dòng)通信市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，穩(wěn)固移動(dòng)通信市場(chǎng)收入；努力拓展高校寬帶綜合業(yè)務(wù)，無(wú)線寬帶和有線寬帶接入相結(jié)合，自建合作相結(jié)合，盡快形成規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力；積極探索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)收入多元化。

3結(jié)束語(yǔ)

按照總體市場(chǎng)分析與細(xì)分市場(chǎng)分析相結(jié)合，市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)分析相匹配與交叉的模式進(jìn)行指標(biāo)預(yù)測(cè)；同時(shí)，用公司整體業(yè)務(wù)邏輯和市場(chǎng)業(yè)務(wù)邏輯匯總均衡校驗(yàn)的方式進(jìn)行目標(biāo)制定。高校的學(xué)生數(shù)量和教師數(shù)量在規(guī)劃期的增長(zhǎng)情況思路如下：首先參考陜西最近幾年人口增長(zhǎng)率大概在1.7%，并且有逐年下降趨勢(shì)；其次咸陽(yáng)高校學(xué)生主要是本地人口，所以設(shè)定咸陽(yáng)高校人數(shù)增長(zhǎng)率大概增長(zhǎng)比例。高校手機(jī)用戶預(yù)測(cè)思路如下：由于未來(lái)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的壓力增大，咸陽(yáng)公司高校用戶市場(chǎng)占有率會(huì)按照一定的比例下降。高校寬帶用戶預(yù)測(cè)思路如下：首先高校學(xué)生用的寬帶一般是以宿舍為單位，假定平均下來(lái)每四個(gè)人一個(gè)宿舍，同時(shí)考慮高校科研的需要，校內(nèi)會(huì)設(shè)立一定的實(shí)驗(yàn)室及機(jī)房，實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房寬帶數(shù)是學(xué)生數(shù)寬帶數(shù)的20%；教師寬帶數(shù)量，假定教師寬帶數(shù)量為教師人數(shù)的1.1倍。WLAN用戶數(shù)是按照市場(chǎng)部提供的中宿舍樓覆蓋情況比上實(shí)際宿舍樓數(shù)量，分配出一定的WLAN覆蓋用戶數(shù)，再乘以一定的比例得出WLAN使用用戶數(shù)。

作者：羅宏 單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院