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摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的日益更新，我們迎來(lái)了信息化時(shí)代。這一時(shí)代的到來(lái)使我們的生產(chǎn)生活發(fā)生了巨大的變化，在很大程度上對(duì)傳統(tǒng)工藝美術(shù)提出了新的要求。傳統(tǒng)工藝美術(shù)在傳承和發(fā)展方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因而要改變這一局面，需要傳統(tǒng)工藝美術(shù)從需求側(cè)的角度進(jìn)行考慮，要充分結(jié)合社會(huì)發(fā)展的智慧，并且融進(jìn)不同的科技，繼而使傳統(tǒng)工藝美術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展。因而傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中要順應(yīng)時(shí)展潮流，滿足社會(huì)發(fā)展需求，繼而使傳統(tǒng)工藝美術(shù)得以更好的傳承與發(fā)展[1]。

關(guān)鍵詞：需求側(cè)；傳統(tǒng)工藝美術(shù)；策略

傳統(tǒng)工藝美術(shù)作為我國(guó)傳統(tǒng)文化中的瑰寶，在我國(guó)文化發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷，改革進(jìn)一步深化和科學(xué)技術(shù)的日益更新，需要傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)時(shí)展潮流，滿足社會(huì)發(fā)展需求，繼而為中國(guó)傳統(tǒng)文化發(fā)展服務(wù)。但是從目前發(fā)展情況來(lái)看，傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中逐漸暴露出諸多問(wèn)題，傳統(tǒng)工藝美術(shù)要立足于目前的發(fā)展?fàn)顩r，從供給側(cè)角度對(duì)其解決。為傳統(tǒng)工藝美術(shù)更好的發(fā)展提供切實(shí)可行的路徑。

一、需求側(cè)的概述

（一）需求側(cè)的含義

需求側(cè)毫無(wú)疑問(wèn)是相對(duì)于供給側(cè)而言的。需求側(cè)，簡(jiǎn)而言之，也就是說(shuō)關(guān)于需求方面的眾多問(wèn)題。當(dāng)然提到需求側(cè)，首先得先弄明白什么是需求。需求從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講，就是說(shuō)在一定的時(shí)期，在特定價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意去買并且能夠買到的商品的數(shù)量。需求在很大程度上受到價(jià)格的影響。在不同價(jià)格影響下，需求數(shù)量也會(huì)不同。也就是說(shuō)需求是價(jià)格與需求量之間的關(guān)系。這種關(guān)系可以通過(guò)圖像進(jìn)行表示而已，這個(gè)圖像即為需求曲線[2]。

（二）影響需求的因素

影響需求的基本因素有兩個(gè)，一是消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而是消費(fèi)者的支付能力。要想使有效需求得以實(shí)現(xiàn)，必須激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而激勵(lì)消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買。當(dāng)然，也要提高消費(fèi)者的支付能力。此外，需求也會(huì)受到其他因素的影響。包括自然條件、人文和三駕馬車。三駕馬車是指國(guó)內(nèi)消費(fèi)投資出口。自然條件中包括氣候這一因素，人文方面表現(xiàn)為不同民族的需求是不同的。從地理方面而言，沿海和內(nèi)陸、城市和農(nóng)村需求各有側(cè)重[3]。

二、傳統(tǒng)工藝美術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和生活充分融合

傳統(tǒng)美術(shù)工藝作為一門藝術(shù)，源于生活又高于生活。也就是說(shuō)人們?cè)趥鞒泻桶l(fā)展工藝美術(shù)時(shí)，需要從生活中獲得靈感繼而創(chuàng)作出為人們生活服務(wù)的作品。但是從目前發(fā)展情況來(lái)看，傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中在很大程度上沒(méi)有順應(yīng)時(shí)展潮流，并且沒(méi)有做到與生活發(fā)展相融合。從而不能與市場(chǎng)生活向結(jié)合，當(dāng)然也就不能準(zhǔn)確地把握工藝美術(shù)發(fā)展的脈搏。從而使傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在需求終端產(chǎn)生了脫節(jié)或滯銷等問(wèn)題。

（二）對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的消費(fèi)對(duì)象以及產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有準(zhǔn)確定位

需求側(cè)的政策要求產(chǎn)品在銷售過(guò)程中要對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)品在喜好、價(jià)格上進(jìn)行準(zhǔn)確定位，繼而使產(chǎn)品在需求終端得以順利開(kāi)展。但是從目前發(fā)展情況來(lái)看，傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在銷售過(guò)程中沒(méi)有注意到需求這一環(huán)節(jié)，從而使產(chǎn)品在銷售過(guò)程中出現(xiàn)諸多問(wèn)題。比如價(jià)格不合理或者不能滿足消費(fèi)者的喜好，因而使產(chǎn)品在銷售這一環(huán)節(jié)產(chǎn)生阻礙。

（三）傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展模式相對(duì)落后，需要不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)

工藝美術(shù)作為一門造型藝術(shù)，要求其必須進(jìn)行創(chuàng)新，必須遵循藝術(shù)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)然也要重視材料和技術(shù)的創(chuàng)新，但是從目前發(fā)展情況來(lái)看，傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中，依舊沿用傳統(tǒng)的發(fā)展模式，在材料和技術(shù)的使用上依舊沿用傳統(tǒng)的模式。從而使傳統(tǒng)工藝美術(shù)在風(fēng)格和批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)工藝品中沒(méi)有充分運(yùn)用新材料新工藝新，技術(shù)，當(dāng)然也就不能開(kāi)發(fā)出新品種新花色。這在很大程度上，于是社會(huì)發(fā)展潮流相違背。當(dāng)然，傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在銷售過(guò)程中，依舊沿用傳統(tǒng)的銷售模式，買賣行為仍為面對(duì)面的進(jìn)行，沒(méi)有充分運(yùn)用信息化這一發(fā)展模式，從而使市場(chǎng)范圍相對(duì)狹小。傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展的過(guò)程中，需要相關(guān)負(fù)責(zé)人加大對(duì)傳統(tǒng)工藝品的創(chuàng)新，使其朝著創(chuàng)新性方向發(fā)展，從而使使這一傳統(tǒng)藝術(shù)得以傳承和有創(chuàng)新。但是由于相關(guān)負(fù)責(zé)人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，對(duì)傳統(tǒng)工藝美術(shù)的創(chuàng)新性重視度不夠，從而使傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生了諸多負(fù)面影響。

（四）傳統(tǒng)工藝美術(shù)在傳承與發(fā)展過(guò)程中缺乏良好的法律環(huán)境

傳統(tǒng)工藝美術(shù)在傳承與發(fā)展過(guò)程中，需要優(yōu)良的政策環(huán)境。但是從目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，法律法規(guī)不健全，許多人知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄。因而在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，效仿其他工藝美術(shù)的技術(shù)。這一行為嚴(yán)重侵害了他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屬于違法行為。因而要建立健全法律環(huán)境，增強(qiáng)傳統(tǒng)工藝美術(shù)人員的法律意識(shí)。從而為工藝美術(shù)行業(yè)的發(fā)展提供法律保證。

三、工藝美術(shù)的發(fā)展策略

（一）以創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)造消費(fèi)需求

傳統(tǒng)工藝美術(shù)是一種為生活服務(wù)的記憶。隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中要不斷創(chuàng)新，通過(guò)工藝的創(chuàng)新和跨界，為傳統(tǒng)工藝美術(shù)發(fā)展創(chuàng)造活力并注入新鮮的血液。因而要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)，創(chuàng)造消費(fèi)需求。在材料的使用上可以使用日本的紙張，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新，使其更好的發(fā)展。

（二）對(duì)消費(fèi)者和價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確定位

傳統(tǒng)工藝在發(fā)展過(guò)程中要把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者以及消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行全面掌握，繼而生產(chǎn)出滿足民眾需求的傳統(tǒng)工藝美術(shù)品。從需求側(cè)角度而言，要求傳統(tǒng)工藝美術(shù)在發(fā)展過(guò)程中要把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，對(duì)價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確定位，要了解消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，繼而使傳統(tǒng)工藝美術(shù)更好地發(fā)展。

（三）創(chuàng)新發(fā)展模式

從需求側(cè)角度出發(fā)，創(chuàng)新傳統(tǒng)工藝美術(shù)品的發(fā)展模式，可以從消費(fèi)終端做起，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)把消費(fèi)者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系起來(lái)。可以在淘寶或天貓上開(kāi)電商，繼而使消費(fèi)者挑選自己喜歡的工藝品。與此同時(shí)，也可以利用微信，建立公眾號(hào)，推銷自己的商品，當(dāng)然，這就需要生產(chǎn)方提供微信支付平臺(tái)，從而借助微信實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。當(dāng)然，傳統(tǒng)工藝美術(shù)品在銷售過(guò)程中可以利用線上的情感交流或者是線下的情感記憶來(lái)傳遞傳統(tǒng)工藝品的格調(diào)和美感，從而使人們?cè)趥鹘y(tǒng)工藝品中尋找到珍貴的情感。也可以進(jìn)行私人定制，通過(guò)衛(wèi)星或微博完成這一訂制行為，也就是把傳統(tǒng)工藝品自身的情感稀缺性，通過(guò)消費(fèi)者感情和個(gè)性表達(dá)出來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

（四）要不斷健全法制環(huán)境

需求側(cè)也要求為產(chǎn)品提供健全穩(wěn)定的政策環(huán)境，繼而增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。藝術(shù)在創(chuàng)作的過(guò)程中離不開(kāi)創(chuàng)造，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，工藝美術(shù)設(shè)計(jì)也進(jìn)入新的階段。傳統(tǒng)的工藝美術(shù)設(shè)計(jì)已經(jīng)不能完全滿足人們的精神生活需求，如果不進(jìn)行改革，那么人們的精神生活將會(huì)出現(xiàn)很大缺憾。傳統(tǒng)工藝品要想在需求側(cè)這一角度下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷，需要建立健全法制環(huán)境，為傳統(tǒng)工藝品的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。這就需要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人重視這一問(wèn)題，集中專家學(xué)者就目前情況，制定出符合傳統(tǒng)工藝美術(shù)品發(fā)展的法律法規(guī)，從而為傳統(tǒng)工藝美術(shù)的發(fā)展提供健全穩(wěn)定的法治環(huán)境。

四、結(jié)語(yǔ)

基于需求側(cè)這一角度，需要傳統(tǒng)工藝品在發(fā)展過(guò)程中要從需求端考慮問(wèn)題，要求傳統(tǒng)工藝品發(fā)展模式不斷創(chuàng)新，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為傳統(tǒng)工藝品的發(fā)展提供技術(shù)保證，繼而形成一種新的營(yíng)銷策略。傳統(tǒng)工藝品在發(fā)展過(guò)程中，要立足于需求側(cè)這一角度，對(duì)價(jià)格進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對(duì)消費(fèi)者的喜好要有全面的把握。不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，繼而使傳統(tǒng)工藝進(jìn)一步發(fā)展，使傳統(tǒng)工藝在中國(guó)傳統(tǒng)文化中的優(yōu)勢(shì)作用得以彰顯。

【參考文獻(xiàn)】

[1]盧景同,鄭蘇蓉,嚴(yán)鵬飛等.從需求側(cè)的角度談傳統(tǒng)工藝美術(shù)的現(xiàn)代創(chuàng)新[J].江蘇理工學(xué)院學(xué)報(bào),2016,22(6):11-16.

[2]龔延恒.基于藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)角度的民間工藝美術(shù)教學(xué)價(jià)值研究[J].求知導(dǎo)刊,2016,(24):107-107.

[3]韓茹.淺析現(xiàn)代工藝美術(shù)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀及創(chuàng)新[J].中國(guó)科技投資,2017,(8):46-48.

作者:狄平 單位:長(zhǎng)春市第一中等專業(yè)學(xué)校