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第1篇：家具調(diào)查報告范文

 

題目：關(guān)于天津宜家家居展會的調(diào)查報告

    專業(yè)：   會展策劃與管理   

考號：        

姓名：                

一．調(diào)查的原因：

      “酒香不怕巷子深”這句俗語，在新媒體時代的沖擊下，早已被時代淘掉。現(xiàn)在是“酒香同樣怕巷子深”。新媒體時代是自我展示的時代。會展行業(yè)要獲得長遠發(fā)展，必須注重宣傳。因此展會的宣傳與推廣工作日益受到行業(yè)內(nèi)的重視，宣傳與推廣工作所展示的效果也日益顯著。作為會展專業(yè)的一名學(xué)生，自然必須了解會展行業(yè)在舉辦展會時所適合的宣傳方式。

二．調(diào)查的目的：

為了對家具市場有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場的發(fā)展情況

三．調(diào)查時間：

調(diào)查日期：2018年6月—7月

四．調(diào)查地點：武漢國際博覽中心

五．調(diào)查方法：問卷調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實地調(diào)查、詢問調(diào)查。

六．調(diào)查對象：會展業(yè)內(nèi)人士、武漢國際博覽中心工作人員以及參展商戶

七．調(diào)查的結(jié)果及分析 

通過對武漢國際博覽中心近年采取的會展宣傳形式進行分析，初步可得出以下結(jié)論，下列宣傳方式有較好的宣傳效果。

（一）活動宣傳

活動宣傳是展會宣傳的一種有效形式。活動宣傳是采取與業(yè)內(nèi)人士及商戶面對面地交流、溝通，從而強化并擴散會展效果，強化業(yè)內(nèi)人士及商戶會展意識的一種方式，這種方式通過舉辦大型活動的方式來進行宣傳，需要靠會展中心工作人員的努力和辛勤工作來策劃宣傳方案，達到宣傳效果。會展活動宣傳是溝通商戶之間的橋梁和紐帶。具有最直接的宣傳效果。

（一）新聞宣傳

    新聞宣傳是會展宣傳的一種有效形式。新聞宣傳的形式主要有新聞會、新聞報道等形式。新聞宣傳最好的宣傳時間段是在展會之前及展會期間。在展會之后也可以后續(xù)報道。展會工作人員應(yīng)熟悉新聞宣傳并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，并保持聯(lián)系。有利于達到良好的宣傳效果。

（二）廣告宣傳與推廣：

廣告宣傳具有覆蓋面廣的特點，具有較強的宣傳效果。目前我國電視普及到毎戶，可以通過電視廣告的形式鎖定目標觀眾，強化宣傳效果，在當(dāng)前社會電視宣傳也是常見的已被大眾所接受的宣傳方式，在會展業(yè)上也是常見的宣傳推廣方式，但是廣告價格較昂貴，是這種方式的缺點。

 網(wǎng)絡(luò)廣告也是一種極廣泛的宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點在于傳播范圍廣，速度快，不受時空和文化限制，形式多種多樣，可達到良好的宣傳效果。

 

（三）微博宣傳：

通過微博微博網(wǎng)絡(luò)平臺可以便捷的把會展信息向公眾，使公眾對會展的作用有更多的了解，提升會展中心的關(guān)注度。微博具有廣泛性、互動性，且成本低，可有效的拉近和商戶距離，并且通過互動更準確的掌握商戶需求，獲得客戶反饋，也更到位的宣傳產(chǎn)品特點。

（四）其他媒體

微信公眾號是最便捷的一種宣傳方式，便于溝通，進行互動，也是傳播迅速的一種宣傳方式，可以充分利用微信公眾號對會展進行宣傳。

2發(fā)放宣傳材料

發(fā)放宣傳材料是會展宣傳的另一種有效途徑，通過發(fā)放宣傳材料，使更多的商戶以書面的形式更詳細準確的了解會展的意義與重要性。

（五）公關(guān)活動

公關(guān)活動也是一種良好宣傳方式。公關(guān)手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。其中評獎活動的公關(guān)效果最為明顯，可達到良好的宣傳效果。

（四）電話宣傳：

電話宣傳是一種極方便的方式。通過打電話的方式，更有效的利用資源，向顧客介紹我們會展業(yè)，讓顧客了解我們會展業(yè)。

八．調(diào)查總結(jié)：

通過對會展的業(yè)內(nèi)人士及參展商戶有效調(diào)查，讓我們了解到會展的有效宣傳方式。了解到最大的范圍擴散展會信息的方式。對會展業(yè)有了更深入了解。

第2篇：家具調(diào)查報告范文

縣旅客運輸有限公司是根據(jù)省、市有關(guān)文件精神和縣政府關(guān)于清理整頓私營客車掛靠的政策規(guī)定，經(jīng)省運管局行政許可批準，于2012年9月17日經(jīng)縣工商局變更注冊登記成立的三類公路運輸（旅客）企業(yè)，注冊資金400萬元，法人代表郭波運。經(jīng)營范圍：班車客運。公司股東人數(shù)9人，經(jīng)營車輛60輛。該公司反映，大部分經(jīng)營車輛前身為掛靠長運公司的私營車輛，去年9月，公司與掛靠車輛本著平等、自愿、互惠互利的原則，協(xié)商車輛收購價格，并經(jīng)縣公證處公證，以合理合法的手續(xù)將掛靠車輛及社會車輛收購為公司資產(chǎn)，組建為公司，那么這些車輛已屬于公司資產(chǎn)，不屬于私營車輛，如果再按每月按座位數(shù)，每座位5元的標準上交縣工商局“個體工商戶管理費”是不合理的。認為成立本有限責(zé)任公司后，不應(yīng)再交納該項費用。

理由是：

（一）所有客車均為本公司資產(chǎn)，公司是按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定和本公司的章程進行經(jīng)營管理的。

（二）工商部門對組建公司的客車均未辦理“個體工商戶營業(yè)執(zhí)照”，按照政策規(guī)定，不屬于交納個體工商戶管理費的對象，不應(yīng)交納個體工商戶管理費。

提供的證據(jù)材料有：

（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（副本）

（2）道路運輸經(jīng)營許可證（副本）

（3）稅務(wù)登記證（副本）

（4）公司的有關(guān)財務(wù)、會計報表（復(fù)印件）

（5）車輛收購協(xié)議、收據(jù)、公證書、相關(guān)證明

（6）關(guān)于上交“個體工商車輛管理費”情況請示報告

（7）2012年度部分個體工商戶管理費收據(jù)復(fù)印件

（8）有關(guān)法律法規(guī)的條款規(guī)定

（9）司乘人員簽訂勞動合同

二、縣工商局反映的有關(guān)情況

縣工商局認為：該公司雖經(jīng)上級有關(guān)部門批準和縣政府清理掛靠私營客車工作驗收通過，經(jīng)該局注冊登記成立為有限責(zé)任公司，依法有效，不可否認，但其管理的60輛客車均為車主私有財產(chǎn)，不屬國有資產(chǎn)，也不屬于公司自身擁有的資產(chǎn)，理應(yīng)按照當(dāng)前的管理方法，歸并為個體運輸管理的范疇，交納個體工商戶管理費。

理由有：

（一）該公司成立以來（包括其前身旅客運輸公司）的財務(wù)帳簿不建全，帳目不清，且沒有連續(xù)性；收入、支出情況在公司財務(wù)上沒有反映；所有司機及聘請的司乘人員的工資收入不在公司發(fā)放；公司與下屬客車的借款合同存在嚴重的漏洞，且無還款還貸期限。以上情況說明，該公司沒有按照公司法和有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定進行經(jīng)營管理，嚴重違反了《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，已立案作進一步的檢查。

（二）該公司不能提供足以證明其下屬客車的產(chǎn)權(quán)屬于國有或公司自身擁有的合法憑據(jù)，該公司的下屬客車產(chǎn)權(quán)只能界定為車主的私有財產(chǎn)，仍是掛靠公司的“掛靠行為”。

（三）征收的個體工商戶管理費只是沿襲以往的做法，未加重車主的負擔(dān)，且只是對私營客車征收，并未對該公司本身征收。

（四）這些私營客車上交該公司的是管理費，而不是營運收入，也不是利潤，足以證明該公司與下屬客車的關(guān)系是一種“新掛靠”的關(guān)系，與成立公司前的掛靠性質(zhì)無本質(zhì)區(qū)別。

提供的證明材料有：

（1）公司的有關(guān)財務(wù)、會計報表（同前）

（2）縣清理整頓道路客運車輛掛靠經(jīng)營客車界定的初定結(jié)果公示（復(fù)印件）

（3）個體工商戶管理費收費標準及其收入使用范圍的規(guī)定

第3篇：家具調(diào)查報告范文

一、茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

目前，全市茶園保存面積為3.5萬畝，茶葉總產(chǎn)10183噸，其中名優(yōu)茶1672.5噸，普通綠茶3372.5噸，老青茶5138噸，年產(chǎn)值約6000萬元，其中上世紀六、七十年代的老茶園有2.7萬畝，福鼎大白茶等良種茶園約3000畝，其中無性系良種茶園約1800畝，僅占茶園總面積的5%，通過調(diào)查分析制約我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因是：1、茶園老化，品種低劣，經(jīng)營管理粗放，以老青茶和低檔茶為主。生產(chǎn)實踐證明：缺少良種，難產(chǎn)名茶，茶葉效益就差。2、加工設(shè)備陳舊老化，加工生產(chǎn)能力低；加工廠房破舊，衛(wèi)生條件差；加工技術(shù)退化，產(chǎn)品質(zhì)量低。3、缺乏龍頭企業(yè)帶動茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)、加工與市場脫節(jié)，不能有效利用銷售市場促進茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4、經(jīng)營機制不適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要，茶葉經(jīng)營者全部是承包國有、集體茶園進行生產(chǎn)、經(jīng)營，加之承包期普遍很短，生產(chǎn)經(jīng)營者對生產(chǎn)投入缺乏積極性，普遍是掠奪式經(jīng)營，嚴重地制約了茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想及工作重點

我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以興業(yè)富民為目的，以打造精品名牌，擴大*市茶葉的知名度和影響力為目標，以發(fā)展良種為先導(dǎo)，以市場銷售為龍頭，以技術(shù)服務(wù)做保證，以典型戶、專業(yè)戶為示范帶動千家萬戶發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)。

我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作重點是：改造老茶園，發(fā)展良種園，全面推廣無公害生產(chǎn)技術(shù)，擴大綠色食品和有機茶基地，爭創(chuàng)精品名牌，通過品牌效應(yīng)擴大市場需求，新建茶葉交易市場，組建茶業(yè)集團公司，完善生產(chǎn)經(jīng)營機制。

三、發(fā)展目標與任務(wù)

1、五年建成以*為主的7個茶葉重點鎮(zhèn)，全市形成30個茶葉重點村，100個茶葉種植專業(yè)大戶，20個名優(yōu)茶加工大戶，新建一個茶葉市場，籌建*市羊樓洞茶業(yè)集團公司，形成公司連市場，市場帶基地，基地連農(nóng)戶的茶葉生產(chǎn)經(jīng)營新格局。

2、五年后全市茶園面積達到5.5萬畝，茶葉總產(chǎn)量達到1.3萬噸，其中名優(yōu)茶達到3000噸，總產(chǎn)值達到1.2億元。從事茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的經(jīng)營戶突破1千戶。

3、良種茶園建設(shè)。20*年引進優(yōu)良品種新建100畝無性系茶葉良種母本園。采取改造老茶園與發(fā)展新茶園相結(jié)合的辦法，5年共發(fā)展良種茶園2萬畝，其中20*年2000畝，20*年3000畝，20*年至2009年每年各發(fā)展5000畝。

4、大力推廣無公害茶園生產(chǎn)技術(shù)，20*年擴大無公害茶園1萬畝，20*年擴大無公害茶園2萬畝，20*年全市所有茶園必須達到無公害技術(shù)生產(chǎn)標準。

20*年申報2—3個綠色食品茶園生產(chǎn)基地，面積1000畝。

20*年申報一個有機茶生產(chǎn)基地，面積300畝（20*年選址定點）。

5、改造和新建20個名優(yōu)茶加工廠，從20*年開始每年改造和新建5個標準化名優(yōu)茶加工廠。

6、20*年新建一個簡易茶葉交易市場，地點擬定在市特產(chǎn)局附近（待條件成熟籌建農(nóng)副產(chǎn)品規(guī)范市場）。在現(xiàn)有品貴公司的基礎(chǔ)上，籌建*市羊樓洞茶業(yè)有限責(zé)任公司，以公司和市場的銷售為龍頭帶動茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，年銷售茶葉達到400萬斤。

7、爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌，參加省、部名優(yōu)茶評選，每年創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌1—2個。

四、主要工作措施及激勵辦法

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，專班常抓。茶葉是一個多年生經(jīng)濟作物，其經(jīng)濟周期長，經(jīng)濟效益持久，也是我市的一個農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，要發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，首先各級要加強對茶葉產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，再就是要有專班人員常抓不懈。為此建議要有一名市級領(lǐng)導(dǎo)專抓茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，茶葉重點鎮(zhèn)的茶葉生產(chǎn)工作任務(wù)要納入年度績效考核。與此同時組建*市茶葉產(chǎn)業(yè)辦公室，安排5—7名專業(yè)技術(shù)人員，其主要職責(zé)是：抓好茶葉生產(chǎn)、加工技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，督促落實各項生產(chǎn)任務(wù)的完成，加強與國內(nèi)外茶葉產(chǎn)業(yè)界的聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)茶葉協(xié)會會員，通過信息溝通，促進和指導(dǎo)我市茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、部門支持，項目扶持、促產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市發(fā)展計劃局、財政局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、特產(chǎn)局、科技局、扶貧辦、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦、金融部門等職能部門都要支持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3、組建*市茶葉協(xié)會，通過協(xié)會網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)、加工、銷售大戶，共商*茶葉發(fā)展大計，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、加工、銷售各個環(huán)節(jié)，達到生產(chǎn)、加工、銷售各環(huán)節(jié)信息共享，利益共沾，促進茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4、培育茶葉生產(chǎn)、加工、銷售的典型戶、專業(yè)戶，通過他們的示范帶動作用，促進全市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對這些茶葉經(jīng)營大戶，從技術(shù)、資金、項目、稅費優(yōu)惠等途徑給予扶持，使其成為茶葉產(chǎn)業(yè)的標兵和帶頭人。

5、運用科技創(chuàng)名牌，聘請知名茶葉專家擔(dān)任技術(shù)顧問，與茶葉科研單位進行技術(shù)合作，建立科技推廣網(wǎng)絡(luò)，將茶葉生產(chǎn)、加工技術(shù)培訓(xùn)納入農(nóng)業(yè)培訓(xùn)計劃。

6、采取以獎代補的養(yǎng)事方式扶持茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具體獎勵標準建議如下：

（1）新建良種母本園，經(jīng)檢查驗收，每畝獎勵500元。

（2）新建良種茶園，每畝獎勵50元。

（3）鼓勵爭創(chuàng)精品名牌，凡新獲得省級名牌產(chǎn)品獎勵生產(chǎn)單位5000元，新獲國家級名牌產(chǎn)品獎勵生產(chǎn)單位10000元。

（4）取得無公害茶葉產(chǎn)品認證的生產(chǎn)單位，獎勵2000元；取得綠色食品茶葉產(chǎn)品認證的生產(chǎn)單位，獎勵5000元；取得有機茶產(chǎn)品認證的生產(chǎn)單位，獎勵10000元。

（5）鼓勵茶葉加工戶更新機械設(shè)備，爭取農(nóng)機補貼政策，按購買機械價值補貼10%。

（6）銷售名優(yōu)茶達到400萬斤，獎勵80000元。

（7）20*年組建茶葉協(xié)會、茶葉銷售公司、茶葉交易市場，每完成一項工作獎勵15000元。

五、具體工作要求與建議

第4篇：家具調(diào)查報告范文

調(diào)查地點:全國

調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于中國居民對房價感受度的調(diào)查

調(diào)查對象：中國居民

  央行xx日的三份第二季度問卷調(diào)查報告顯示，目前銀行家、企業(yè)家、儲戶對經(jīng)濟形勢并不看好，對宏觀經(jīng)濟信心下降，對經(jīng)濟的感受度偏冷?，F(xiàn)代居民對物價的滿意度提高。二季度儲戶問卷調(diào)查報告顯示，居民物價滿意指數(shù)為xx.8%，比上季提高1.8個百分點，高于前兩年的平均值。其中，59.1% 的居民認為物價“高，難以接受”，比上季下降x個百分點。

  或許是受到表現(xiàn)欠佳的資本市場的影響，居民投資意愿降低。報告顯示，二季度傾向于“更多儲蓄”的居民占46.2%，較上季增加1.7個百分點;傾向于“更多消費”的居民占18.1%，較上季增加0.2個百分點;傾向于“更多投資”的居民占x5.7%，較上季下降1.9個百分點。居民偏愛的前三位投資方式依次為：“基金及理財產(chǎn)品”、“房地產(chǎn)投資”和“購買債券”，選擇這三種投資方式的居民占比分別為24.8%、18.x%和16.8%。

第5篇：家具調(diào)查報告范文

一、問題的提出

這是一個知識經(jīng)濟的時代，這也是一個瞬息萬變的時代，科技正處在發(fā)展高峰期，人民的生活水平也在提高，使現(xiàn)代化交通工具迅速進入我們的生活。從前，交通工具種類單一，誰家有一架自行車就已經(jīng)十分令人羨慕。站在街頭，看到的只是寥寥無幾的自行車，幾乎沒有人騎摩托車，更沒有多少人敢奢望能有一輛屬于自己的轎車。改革開放以來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們收入水平不斷提高，日常交通工具逐步由傳統(tǒng)的自行車向舒適便捷型的摩托車、電動助力車轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在，質(zhì)量好、外觀美的小轎車更是常見。為了更加具體地了解普通家庭使用的主要交通工具，我對身邊的20位親朋好友進行了調(diào)查。

二、調(diào)查方法

1、發(fā)表格調(diào)查20位親朋好友各自家庭所使用的主要交通工具。

2、查閱書籍、上網(wǎng)瀏覽，了解交通工具的發(fā)展史。

3、詢問爺爺奶奶和爸爸媽媽，了解60年代和80年代大多數(shù)人選擇的交通工具。

三、調(diào)查情況和資料整理

1、表格

60年代

80年代

現(xiàn)代

選項

人數(shù)

選項

人數(shù)

選項

人數(shù)

步行

12

步行

3

步行

3

自行車

7

自行車

13

自行車

2

電動車

電動車

電動車

6

摩托車

1

摩托車

2

摩托車

2

小轎車

小轎車

1

小轎車

6

公交車

公交車

1

公交車

2

2、小結(jié)

從表格中我發(fā)現(xiàn)，隨著時代的變遷，經(jīng)濟的發(fā)展，選擇步行、自行車做為自己的主要交通的人明顯減少，大家對這種需要體力的交通工具漸漸疏遠了。而“身手敏捷 ”的電動車、速度極快的摩托車、質(zhì)量好外觀美的小轎車則受到了人們的青睞，成為了人們選擇交通工具的首選。

第6篇：家具調(diào)查報告范文

市場調(diào)查報告范文

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2019戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：

一、調(diào)查對象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況

本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。

市場調(diào)查報告范文

一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、XX沙發(fā)市場概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進駐XX沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費者調(diào)查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市白骨精 (白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費大品牌

中低消費舒服、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。

市場調(diào)查報告范文

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析

(二)學(xué)生消費群的普遍特點

作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點來進行分析：

1、學(xué)生消費群的普遍特點：

1)沒有經(jīng)濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚;

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

第7篇：家具調(diào)查報告范文

關(guān)鍵詞： 家史調(diào)查 高中歷史 研究性學(xué)習(xí)

歷史悠久的虎門，不僅有林則徐“虎門硝煙”的馳名遐邇的光榮歷史，而且連續(xù)多年財稅收入名列全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)之首，獲得了“中國財政之星”、“全國創(chuàng)匯十強鎮(zhèn)”稱號。從改革開放以來，虎門在經(jīng)濟、文化等多方面得到了飛躍性發(fā)展，人民的物質(zhì)和文化生活發(fā)生了巨大的變化。然而，作為改革開放以后出生的當(dāng)代高中學(xué)生，如何讓他們感受這種歷史變革，以及他們是如何思索和感受的？開展家史調(diào)查是一種有效而且簡單易行的好形式。我們將它作為歷史研究性學(xué)習(xí)的課題。

讓學(xué)生接近生活、接近社會，是課堂教學(xué)的必要補充和延伸，是開展研究性學(xué)習(xí)的大舞臺。研究性學(xué)習(xí)是以學(xué)生的自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，從學(xué)生生活和社會生活中選擇和確定研究課題，主要以個人或小組組合的方式進行。通過親身實踐獲取直接經(jīng)驗，養(yǎng)成科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度，掌握基本的科學(xué)方法，提高綜合運用知識，解決實際問題的能力。為了開展歷史課外研究性學(xué)習(xí)，2007年我們虎門中學(xué)組織高中二年級學(xué)生進行了一次“家庭歷史調(diào)查活動”。下面談?wù)勥@次活動的目標、展開過程和教育意義。

一、活動的目標

1.讓學(xué)生了解自己家庭過去、現(xiàn)在的生活狀況的變化，探究其原因。

2.讓學(xué)生了解鄰居、親戚或其他朋友的過去、現(xiàn)在的生活狀況以及思想觀念的重大變化。

3.指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)撰寫家譜的方法，弄清家庭成員之間的稱謂、家族之間的關(guān)系，作一次尋根訪談?wù){(diào)查。

4.讓學(xué)生學(xué)會開展社會與家庭調(diào)查的一些基本方法，學(xué)會撰寫小型調(diào)查報告，撰寫歷史小論文，制作多媒體調(diào)查報告的方法。

二、活動過程

1.向?qū)W生講清活動目的、活動調(diào)查要求，學(xué)生根據(jù)活動主題，自主制訂調(diào)查計劃，擬訂訪談提綱或設(shè)計調(diào)查問卷。

2.依據(jù)訪談提綱，對被訪對象進行調(diào)查，做好記錄，匯集成資料。

3.對調(diào)查資料進行整理、分類和歸納，撰寫調(diào)查報告，得出自己的結(jié)論。

4.活動總結(jié)。班級組織進行調(diào)查成果交流，分成幾個小組進行討論。

5.對活動的影響作跟蹤調(diào)查。教師對此次活動成果進行認定，特別是在活動中有突出表現(xiàn)的學(xué)生，作長期觀察，以了解活動對他們的影響程度。

三、活動的教育意義

“我的家庭歷史”調(diào)查活動從2007年暑假開始，到11月中旬完成。在歷史教師的指導(dǎo)和學(xué)生的積極參與下，取得了豐碩成果。共收到530份調(diào)查報告，其中53份制成多媒體軟盤。這些調(diào)查報告內(nèi)容豐富，其中不乏好作品?？v觀整個活動過程及成果，我覺得活動的教育意義很大，可以分為以下幾點：

1.增強了學(xué)生對家庭、祖國的親近感、認同感和責(zé)任感

家庭是社會的細胞，是學(xué)生最熟悉的生活環(huán)境。學(xué)生通過寫家史，了解到前人的身世和人生經(jīng)歷，也了解到家庭和社會的關(guān)系，懂得“天下興亡，匹夫有責(zé)”的古訓(xùn)。從學(xué)生寫的家史看，每個學(xué)生的家庭隨著實行改革開放政策而發(fā)生巨大的變化。比如，歐淑君同學(xué)在《我的家史》中寫道：“爺爺奶奶那個年代，一件衣服縫縫補補穿三代，……住的瓦房經(jīng)常漏水，……孩子們經(jīng)常餓肚子，都不上學(xué)，在田里干活。1978年改革開放后，爸爸洗腳上田，做起了生意來，家里很快富裕起來，住上了幾層高的新樓房，現(xiàn)代家具一應(yīng)俱全，美味佳肴應(yīng)有盡有，就連交通工具也換了兩代，由單車到摩托車再到汽車……”又如沈曉春同學(xué)在《過去，現(xiàn)在》中寫道：“父親在十五歲生日那天，為慶祝他的生日，奶奶把家中唯一的老母雞宰了，但那煮熟的雞被人偷了。后來只好以咸菜代替，……而改革開放后，家里富裕了，現(xiàn)代家具、電腦、汽車、洋樓都有了。而且父母的思想觀念也發(fā)生了變化，知道了當(dāng)今世界的競爭是知識的競爭，人才的競爭，還積極學(xué)英語呢！……”從家庭的變化和社會的變遷中，他們更深刻地理解到今天的幸福生活是改革開放政策帶來的，從而增強了他們的責(zé)任感和愛家、愛國的感情。

2.增進了學(xué)生與家庭成員之間的感情和理解。

對于經(jīng)濟發(fā)達的虎門，不少學(xué)生的父母忙于工作或生意。他們沒有較多的時間同自己的孩子交流，甚至無暇關(guān)心他們的教育，所以不少學(xué)生在寫家史之前很少與父母溝通。在寫家史的過程中，學(xué)生了解了長輩們在成長、學(xué)習(xí)、事業(yè)等方面的各種經(jīng)歷，并深切地感受到他們的思想和情感。這樣學(xué)生同父母的溝通增加了，消除了以往對父母的偏見，使學(xué)生與父母的情感加深了，也促進了他們之間的相互理解。賴曉川同學(xué)寫道：“以前我有點瞧不起父母，覺得他們沒文化、沒見識，不愿意與他們交談。自從我了解到父母過去的歷史后，我覺得他們很了不起，我越來越愛父母了。從那以后，我與父母的溝通越來越多，我覺得他們既是長輩，又是朋友?！?/p>

3.激發(fā)了學(xué)生自主探索的熱情和學(xué)習(xí)的興趣

通過寫家史，培養(yǎng)了學(xué)生參與社會生活、解決實際問題的能力，將體驗學(xué)習(xí)、探索學(xué)習(xí)和解決問題融為一體，這正是研究性學(xué)習(xí)要達到的目的。通過活動的開展，學(xué)生增長了知識面，開闊了視野，使學(xué)生對學(xué)習(xí)歷史更有興趣。因為他們感到歷史的真實，感到學(xué)習(xí)歷史是有用的，從而拉近了歷史與現(xiàn)實的距離。比如，有些在事業(yè)上的成功家長發(fā)出感嘆說：“我們這一代沒有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，沒有學(xué)到文化，要創(chuàng)業(yè)很艱難，現(xiàn)在很多事都是邊干邊學(xué)，壓力很大。你們一定要珍惜現(xiàn)在的幸福時光，學(xué)好文化?！敝T如此類的話語讓很多學(xué)生感觸頗深。一位學(xué)生興致勃勃地對我說：“老師，我現(xiàn)在越來越愛動腦筋和動手了，我覺得學(xué)習(xí)歷史越來越過癮了?！?/p>

4.促進了學(xué)生正確的人生觀和價值觀的形成

現(xiàn)在的中學(xué)生都是改革開放后出生的，從小到大衣食無憂，從來沒有體會過貧困，也沒有體會過生活和創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易。他們在家史調(diào)查中更加懂得了我國的許多古語在現(xiàn)實中的真正含義：“創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難”；“業(yè)精于勤，荒于嬉”。通過寫家史，他們更深刻地體驗到人生的意義，更好地理解了自己在社會中的位置，加深了對八榮八恥的理解，樹立了正確的人生觀和價值觀，對自己的理想和前途采取更加客觀的態(tài)度，對國家、民族和個人前途充滿自信和樂觀。正如杜福弟同學(xué)在《人生的痕跡》中最后寫道：“從我的祖輩、父輩身上，我看到了我們中華民族吃苦耐勞、自強不息的精神；從我的家庭歷史變化中，我看到了祖國的偉大變化。今后，為了我的家，為了振興我們的民族，為了祖國的前途，我要認真學(xué)習(xí)，努力拼搏，畢業(yè)后成為對社會有益的人?！?/p>

總之，中國自古就有記家譜、寫家史的傳統(tǒng)，我們應(yīng)該發(fā)場光大。指導(dǎo)學(xué)生寫家史是中學(xué)歷史教師的重要責(zé)任。我們的實踐證明，寫家史這種研究性學(xué)習(xí)活動對全面提高學(xué)生的素質(zhì)具有重要的作用。

參考文獻：

［1］霍益萍，查爾明，陳百堯.讓教師走進研究性學(xué)習(xí)――江蘇太倉高級中學(xué)研究性學(xué)習(xí)實驗報告.廣西教育出版社，2001年9月版.

［2］全日制普通高級中學(xué)計劃（試驗修訂稿）.2000年1月教育部頒布.

第8篇：家具調(diào)查報告范文

業(yè)內(nèi)巨頭的云集，也成為國內(nèi)嬰幼兒用品業(yè)具備巨大潛力的最好佐證。

與此同時，交易會上傳出的信息顯示，國內(nèi)兒童用品消費市場的迅速擴大，不再只長期專注于出口，而將飽受貿(mào)易摩擦之苦的我國嬰幼兒產(chǎn)品制造企業(yè)吸引回內(nèi)銷市場，同時，國際買家也日益增加采購需求。

對此，嬰兒及兒童產(chǎn)品采購交易會主辦方也表示，對國外采購商而言，中國擁有強大的嬰兒及兒童產(chǎn)品供應(yīng)市場，目前中國嬰兒產(chǎn)品行業(yè)總值達5000億元人民幣，全球40％嬰兒及兒童服裝、70％玩具及18％兒童家具產(chǎn)自中國。

在業(yè)內(nèi)專家看來，兒童用品產(chǎn)業(yè)的“由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，在今后一段時間內(nèi)是一種好的趨勢。香港貿(mào)易發(fā)展局的綜合調(diào)查報告預(yù)計，兒童用品產(chǎn)業(yè)未來將以每年40%%的速度增長。到2010年，僅玩具一項，銷售額將超過1000億元。

對于久處困頓和惶惑中的中國兒童用品制造業(yè)來說，這恐怕是2007年年末最好的消息。

真正給國內(nèi)兒童用品制造業(yè)以信心的，還是銷售業(yè)績。據(jù)統(tǒng)計，目前中國每年兒童食品的銷售額為人民幣350億元左右，玩具每年的銷售額為人民幣200億元左右，兒童服裝每年的銷售額則達到900億元以上。

事實上，即使不考慮出口壓力，國內(nèi)兒童用品市場的潛力，依然被專家看好。長期從事市場營銷的孫敬荀教授認為，目前國內(nèi)兒童用品市場正處于一個“諸侯紛爭”時期，還未涌現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，“從這一點上來說，還是有很大空間的”。

如其所言。中國玩具協(xié)會和中國社會調(diào)查事務(wù)所的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)有2.8億名14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費僅20元至30元人民幣。而其預(yù)計，2010年，中國本土玩具市場的規(guī)模將提升至924億元。此外，家具制造企業(yè)也對市場前景有著良好的預(yù)期。有企業(yè)分析，假設(shè)平均每個兒童消費家具100元的話，市場規(guī)模可達到280億元。我國兒童家具市場開發(fā)還處于初級階段，兒童家具市場具有較大的開發(fā)潛力。內(nèi)銷帶來產(chǎn)業(yè)升級

盡管“轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷”釋放了兒童用品制造企業(yè)的一部分壓力，但也有業(yè)內(nèi)人士認為，一旦出口受阻的外貿(mào)生產(chǎn)商進入國內(nèi)市場，其價格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢也將對內(nèi)銷企業(yè)產(chǎn)生強大的壓力。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年國內(nèi)兒童用品市場上品牌數(shù)量劇增，僅就福建及周邊地區(qū)而言，在短短不到兩年時間就冒出20多個品牌，市場已呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢。

然而，張桐卻對記者表示，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，也存在著瓶頸?！澳壳按嬖诘膯栴}是，外貿(mào)企業(yè)對國外市場研究較多,對國內(nèi)市場研究較少,進口也主要以為主,較少主動研究國內(nèi)市場需求,不能較好地實現(xiàn)國內(nèi)外市場的對接?！?/p>

第9篇：家具調(diào)查報告范文

教學(xué)原理：討論市場的基本要素，了解市場中消費者和競爭者的特性。

了解市場第一步：市場調(diào)查

你可能有非常好的產(chǎn)品或服務(wù)要提供給公眾。企業(yè)成功與否，關(guān)健取決于是否有足夠的消費者愿意購買你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。同時，產(chǎn)品或服務(wù)的價格也應(yīng)有足夠的利潤空間，以便能使你的生意得以存續(xù)，并獲得進一步的發(fā)展。

因此，在你把資源投入到企業(yè)之前，就應(yīng)該先測算一下，是否存在一個足夠大的未被滿足的市場。回答下面的問題有助于你了解市場：

1.在你打算進入的市場領(lǐng)域，你的競爭對手們都在做什么？

2.該市場的發(fā)展空間允許一家新企業(yè)進人嗎？

3.如果是一個衰退的市場，那么你將如何從競爭對手那里奪得生意？

4.你的產(chǎn)品或服務(wù)如何體現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品或服務(wù)的差異？

5.你是否已經(jīng)確定了要進入的細分市場？

市場調(diào)查的步驟

市場調(diào)查涉及下列幾個步驟：

1.確定市場調(diào)查的目標，并明確需要獲取哪些信息。

2.確定市場調(diào)查的細節(jié)問題，諸如

（1）信息的來源

（2）進行調(diào)查的時間和成本

（3）收集信息的方法

（4）逐步形成一個具體的行動計劃

3.選擇調(diào)查樣本，決定所要采用的聯(lián)系方式或訪談方式。

4.準各調(diào)查問卷和訪談計劃。

5.收集并分析數(shù)據(jù)。

6.完成調(diào)查報告。

對于一個創(chuàng)業(yè)新手來說，做市場調(diào)查的主要問題是：不知道信息到底在哪里，也不知道如何才能獲得這些信息。

信息來源可以被分為：

1.第一手資料。從直接參與相關(guān)活動的人員處獲得的資料。比如在一個有關(guān)家具方面的調(diào)查中，從家具制造商或批發(fā)商那里得到的資料。

2.第二手資料。已經(jīng)存在、在調(diào)查研究中可以使用的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可能不是為某種具體目的而收集的。第二手資料可以從各種貿(mào)易商（或制造商）協(xié)會或各種出版物中收集。

市場調(diào)查的技巧

下面是一些可以使創(chuàng)業(yè)者的市場調(diào)查活動更有效率、更具系統(tǒng)性的小技巧。

1.偏見是從各類人群中獲取信息的一個消極因素。

2.調(diào)查期間要有耐心、要有持之以恒的精神。

3.不要向他人傳遞信息。

4.調(diào)查訪問完一個人后立即記錄下相關(guān)信息避免邊訪談邊記錄，訪談時也不要參看自己帶的資料。

5.有序提同、融恰關(guān)系和敬業(yè)，是成功實施市場調(diào)查的關(guān)鍵因素。

6.接近競爭者的最好辦法是扮作潛在顧客，要表觀出銷售對方產(chǎn)品的興趣。

調(diào)查工作完成后，應(yīng)該寫一份詳細的市場調(diào)查報告。市場調(diào)查報告有助評估你的產(chǎn)品的可行性，也是用于說服有關(guān)融資機構(gòu)的重要文件。

制訂一個銷售計劃

市場研究報告的一個重要部分是銷售計劃。創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)將來能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)必須做出合理的估計。為此，要根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果做一個未來的月度銷售計劃。通常要做未來12個月的計劃。如果不止一種產(chǎn)品或服務(wù)，且價格不同，則要對每個產(chǎn)品線或服務(wù)分別做出銷售計劃，同時銷售多種產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商，可以用平均價格針對主要產(chǎn)品做計劃。

銷售計劃包括三類基本數(shù)據(jù)：產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品單價和銷售額。銷售額是某段時間內(nèi)企業(yè)銷售商品獲得的資金數(shù)額。一個月期限的為月銷售額，一年期限的為年銷售額。

銷售計劃也要反映業(yè)務(wù)的季節(jié)性變化。如位于海邊的餐館，夏天的顧客就要比冬天多；制作校服的縫紉店在學(xué)校開學(xué)時生意比較好。

創(chuàng)業(yè)者從銷售計劃中可以得知需要在何時購進原材料費或商品，知道每個月可以回籠多少資金。雖然經(jīng)營時間較長的創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)過去的經(jīng)營情況推算出企業(yè)下一年的可能表觀，但市場調(diào)查還是應(yīng)該經(jīng)常做，尤其是當(dāng)銷售計劃未能完成的時候，或者創(chuàng)業(yè)者打算擴展業(yè)務(wù)、推出新產(chǎn)品的時候。

開辦企業(yè)必須重視市場調(diào)查工作。否則，就無法保證你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠按照銷售計劃中的價格和數(shù)量賣出去。

切記：整個企業(yè)都要靠從銷售中獲得的資金維持運轉(zhuǎn)。

下面我們來舉一個例子，看看如何進行市場調(diào)查和制訂銷售計劃。

李海波最近從職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)了，學(xué)的是服裝專業(yè)。他的朋友劉娟是一家時裝店的銷售員。劉娟有業(yè)務(wù)經(jīng)驗和銷售能力，李海波有技術(shù)，他們認為兩人可以合作開個服裝店。于是，他們決定自主創(chuàng)業(yè)。兩人在學(xué)校都接受過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，現(xiàn)在也看好了一個創(chuàng)業(yè)機會。在一個中型城市（該市距省會70公里）的郊區(qū)，剛建了一所小學(xué)。他倆都是當(dāng)?shù)厝?，相?dāng)了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。目前學(xué)校附近也還沒有經(jīng)營校服的商店，但學(xué)校是必須要有校服的。

看到這個機會后，他們對市場做了認真研究。

他們的想法是：從位于省會的生產(chǎn)廠家購進制服，按照學(xué)校的要求進行修改，然后在自己的店里出售。他們打算成套銷售，包括：夾克、襯衫、褲子（或裙子）、襪子、鞋和領(lǐng)帶等。在分析了競爭者的價格后，他們?yōu)槊刻字品▋r60元（男女生一樣）。套服中的單件也可以單獨銷售。

李海波有縫紉技術(shù)，所以他們打算另外提供改樣、修補等服務(wù)。他們確定成套校服銷售和修改服裝為將來的主要業(yè)務(wù)。

這所學(xué)校最近已經(jīng)做出了有關(guān)校服的要求。劉娟和李海波打算根據(jù)學(xué)校的要求進行生產(chǎn)，并且已經(jīng)把他們的樣品拿給學(xué)校負責(zé)這項工作的老師看過了。那位老師非常滿意，許諾把他們列人建議商店名單向家長們推薦。

盡管情況看起來十分樂觀，劉娟和李海波還是決定找個商業(yè)顧問幫助做個市場調(diào)查，看這項業(yè)務(wù)到底有沒有合適的市場。通過{查研究，他們得到了下述信息。

這個城市另有三家供應(yīng)校服的商店，并且也都可能列人那所學(xué)校的建議名單。通過與這幾家商店進行比較，劉娟和李海波找到了他們企業(yè)的一些競爭優(yōu)勢：

位置：他們認為自己的主要優(yōu)勢是地理位置。在這所學(xué)校3公里范圍內(nèi)沒有其他的同類商店。

一站式購物：別的商店都不提供像他們一樣的包括鞋子等在內(nèi)的套服。當(dāng)然，到店鋪開張和學(xué)校開學(xué)的時候，其他商店也有可能會調(diào)整過來。

價格和競爭：他們可以用比競爭對手低的價格銷售，每套只要60元?？紤]到競爭加劇后，競爭對手也有可能降低價格，他們研究了競爭對手原材料的進貨渠道和進貨價格。校服銷售和修改業(yè)務(wù)的競爭不是很厲害，消費者似乎更愿意在學(xué)?；蜃√幐浇徺I。李海波和劉娟推斷，另外幾家店應(yīng)該比較他們目前的市場份額，因為他們很少做市場營銷工作，也很少做廣告。這幾家店都開好幾年了，相互間的價格差不多，分別做著不同學(xué)校的業(yè)務(wù)。然而，調(diào)查也表明，其中一家店的價格有可能定得更低，因為他們的進貨價比李海波們的低，而且所用布料差一些，只是他們離學(xué)校遠一點――大約7公里。到目前為止，尚未發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)注意到這個機會。

這所市郊新學(xué)校開始的時候會有250名學(xué)生。校方預(yù)測，頭4年里該校學(xué)生將逐步增加到1000人，并基本保持這個數(shù)字。每個入校學(xué)生都得購買一套校服。

通過調(diào)查，劉娟和李海波收集到了一些有關(guān)他們潛在消費者的信息。他們在即將進入該校孩子的家長中做了個調(diào)耍結(jié)果顯示，70%的家長愿意接受成套的方式和60元的價格，并愿意就近購買。20%的人還沒有考慮購買校服的事。另有10%的人要尋找更便宜的價格，為了省錢，他們愿意到更遠的地方購買。

此外，通過對其他城市校服商店的調(diào)耍李海波和劉娟知道了他們應(yīng)該在什么時候進貨，也能計算出進貨的數(shù)量。因為這個年齡段的孩子長得快，衣服很快就小得穿不了，所以每個學(xué)生每年至少要一套校服。他們訪問的店主中約有一半是按每個學(xué)生每年一套制服計算的，另一半比較樂觀一些，是按照平均每個小學(xué)生每年一套半計算的。根據(jù)這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，李海波和劉娟做出了他們一年內(nèi)校服銷售情況表見下表。

同時，他們從服裝協(xié)會最近的資料中也發(fā)現(xiàn)了有用的數(shù)據(jù)，該協(xié)會估計，每百位居民每年大概需要改制8件衣服，平均每件收費8元。

距離李海波和劉娟的商店最近的居民約有8000人。該協(xié)會的資料中也有一年中服裝修改業(yè)務(wù)的月度分布數(shù)據(jù)，相關(guān)數(shù)據(jù)見下表。

鑒于這些調(diào)私峁是根據(jù)調(diào)查樣本計算的，數(shù)據(jù)可能存在誤差，因此他們將相關(guān)數(shù)據(jù)都打了10%的折扣。

這是進行市場調(diào)查后得到的相關(guān)數(shù)據(jù)。那么在利用這些數(shù)據(jù)制定銷售計劃，我們要考慮什么問題呢？首先是經(jīng)營這種業(yè)務(wù)的主要困難是什么？還有哪些沒有考慮到但卻可能影響其銷售且仍然存在風(fēng)險的情況？他們前四年的期望營業(yè)額會是怎樣的？

根據(jù)對以上數(shù)據(jù)的分析和評估，我們大概能得出以下結(jié)論：

前四年內(nèi)，由于學(xué)生數(shù)量逐年增加，李海波和劉娟的校服銷售額也很可能增長很快。第四年的校服銷售額有可能是第一年的四倍。服裝修改業(yè)務(wù)的需求很可能維持在一個相同的水平，人口的遷人和遷出有可能導(dǎo)致需求水平發(fā)生變化。 運用給出的數(shù)據(jù)，可以進行不同情況的計算。下面是兩種可能的計算結(jié)果。

一年銷售總額預(yù)測

預(yù)測企業(yè)第一年銷售額（假定70%市場份額，每個學(xué)生一套校服）

銷售額： 9450――11550元

改衣業(yè)務(wù)： 4608――5632元

總營業(yè)額：14058――171182元

預(yù)測企業(yè)第一年銷售額（假定90%市場份額，每個學(xué)生一套半校服）

銷售額： 18225――22275.00元

改衣業(yè)務(wù)： 4608――5632 元