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第1篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

一、研究背景及意義

創(chuàng)業(yè)者行為過程模型維度的關(guān)鍵構(gòu)成是自我實現(xiàn)。商業(yè)經(jīng)驗和商業(yè)嗅覺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動力。相較于實現(xiàn)價值，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更傾向于創(chuàng)造價值。創(chuàng)新使創(chuàng)業(yè)者可以在資源極度缺乏的情況下成功創(chuàng)業(yè)，他們充滿激情、勤奮好學(xué)；而一個良好的團(tuán)隊同樣對創(chuàng)業(yè)起著舉足輕重的作用，是通向成功的橋梁。

本文旨在對當(dāng)前存在的幾種主流大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行分析，指出當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的困境，提出如何組建并管理自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。為不想創(chuàng)業(yè)和糾結(jié)于是否要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供相關(guān)理論支持，為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供一條合理的創(chuàng)業(yè)途徑。

二、現(xiàn)階段大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境

（一）國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的困境

國內(nèi)大學(xué)生主要面臨外部環(huán)境和個人素質(zhì)兩方面的困境。

相較于美國的納斯達(dá)克，我國創(chuàng)業(yè)板尚不成熟，剛處于起步階段。融資困難和先行墊付的資本扶持模式使得無數(shù)有潛力的創(chuàng)意被扼殺在現(xiàn)實的鴻溝前。最后，即便創(chuàng)業(yè)初期成功，還要面臨行業(yè)內(nèi)的殘酷競爭。以某大學(xué)生創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺為例，在維持運營10年后，最終還是被行業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吞并。這種行業(yè)內(nèi)的壟斷行為嚴(yán)重威脅中小型企業(yè)尤其是幾乎沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生創(chuàng)立的企業(yè)的生存。作為創(chuàng)業(yè)者，他們還應(yīng)該具備一定的素質(zhì)。受中華傳統(tǒng)文化的熏陶，人們在思想中產(chǎn)生嚴(yán)重的依賴觀念。對于創(chuàng)業(yè)者來說，不畏失敗的勇氣、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神、把握機(jī)會的決絕十分重要，而這些由長期傳統(tǒng)文化禁錮而產(chǎn)生的精神負(fù)擔(dān)往往會對創(chuàng)業(yè)活動造成極大的負(fù)面影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者由于此前長期在校園內(nèi)，難有充足的時間去培養(yǎng)管理經(jīng)驗知識和建立社會人際關(guān)系，這些因素都會影響創(chuàng)業(yè)活動。

（二）針對國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境問題的解決

從政府層面來說，應(yīng)立即完善專門針對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策并建立一套完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保障體系。此外，還應(yīng)清除不利于創(chuàng)業(yè)的一些管理體制，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行“科技創(chuàng)新”，對熱衷的創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行大力度的優(yōu)惠和權(quán)利資助。

從企業(yè)層面來說，應(yīng)明確意識到扶植大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動對企業(yè)自身發(fā)展不是威脅，而是機(jī)遇。有能力的企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揚其社會責(zé)任，積極為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目資金扶植、孵化器和培養(yǎng)管理經(jīng)驗知識的機(jī)會。

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者層面來說，應(yīng)充分發(fā)揮自己的主觀能動性，敢于突破、勇于創(chuàng)新、不畏懼失敗，能夠在環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會并能及時抓住機(jī)遇。

三、大學(xué)生如何組建管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，應(yīng)著重關(guān)注一下幾個方面：團(tuán)隊定位、成員組成、管理策略和初期經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人員構(gòu)成要服務(wù)于創(chuàng)業(yè)目的，團(tuán)隊成員應(yīng)有各自的任務(wù)和目標(biāo)，尤其應(yīng)注意成員間長短板的問題，避免任何一方面功能缺失或弱化。在成員組成方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的技能組成的差異性越強越能夠改善創(chuàng)業(yè)績效，成員性格異質(zhì)有助于形成更具前瞻性的決策。而異性的加入將使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提高效率且更具活力。在成員數(shù)量方面，團(tuán)隊數(shù)量控制在奇數(shù)，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊推薦以7人為上限，利于決策。

人員構(gòu)建完成后，需要制定一套利于員工自身發(fā)展和公司整體發(fā)展的管理策略。團(tuán)隊精神是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。只有融入團(tuán)隊，只有與團(tuán)隊一起奮斗，才能實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的最大化；其次，要設(shè)立團(tuán)隊愿景。團(tuán)隊愿景是創(chuàng)業(yè)者的愿望或最想達(dá)到的目標(biāo)。如蘋果公司“讓每人擁有一臺計算機(jī)”，華為公司“豐富人們的溝通和生活”，迪士尼公司“成為全球的超級娛樂公司”。再次，是要明確團(tuán)隊創(chuàng)立者的責(zé)任。團(tuán)隊創(chuàng)立者作為公司的第一任領(lǐng)導(dǎo)者是這個團(tuán)隊中最重要的角色，他對團(tuán)隊的發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)者必須善于傾聽以獲取各種大量反饋信息，必須要有廣泛的能力來發(fā)展團(tuán)隊和個人并且還必須要能洞察到整個團(tuán)隊的發(fā)展方向；.第四，團(tuán)隊內(nèi)要形成良好的團(tuán)隊互動。良好的團(tuán)隊互動關(guān)系會使身處其中的每個人才能在更大程度上激情地發(fā)揮自身的能力，才能互幫互助共同進(jìn)步，才能為成為促進(jìn)企業(yè)的良性運轉(zhuǎn)的動力。

團(tuán)隊經(jīng)營初期要關(guān)注三方面：商業(yè)敏感性、進(jìn)入市場時機(jī)和營銷策略。商業(yè)敏感性是創(chuàng)業(yè)的源泉，在大多人只能看到表面現(xiàn)象的時候，要求創(chuàng)業(yè)者在能深刻理解經(jīng)營的本質(zhì)的前提下，迅速作出商業(yè)判斷。研究表明，“強調(diào)練習(xí)、技能細(xì)分、教練反饋、面對挫折”是培養(yǎng)商業(yè)敏感度的有效途徑。第二是要把握進(jìn)入市場時機(jī)。調(diào)查顯示[1]，第三和第四家進(jìn)入市場的企業(yè)，其產(chǎn)品的成功率較第一和第二名高。選擇進(jìn)入市場的時機(jī)還要綜合考慮進(jìn)入市場的反應(yīng)強度，指的是新產(chǎn)品的投放對所有利益相關(guān)者的感染強度。一般來講，進(jìn)入市場的反映強度存在最高和最低兩個極限。通常，企業(yè)希望自己的新產(chǎn)品在投放市場之后可以產(chǎn)生最高的反映強度。但是，過高的反映強度不僅會使消費者產(chǎn)生對新產(chǎn)品的過高期望，也可能會過早的引起潛在競爭對手的警覺。而對于一些高敏感度的市場，例如銀行業(yè)、保險公司等，適宜采用低強度反映的進(jìn)入。因此，創(chuàng)業(yè)者需要綜合考慮市場因素，在適宜的市場反映強度下選擇合適的進(jìn)入市場時機(jī)。第三是公司初期營銷策略。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者擁有較多的理想主義情結(jié)，勇于追求自己的興趣并對市場前景較好的行業(yè)和領(lǐng)域較為敏感[2]。在創(chuàng)業(yè)資金不足、創(chuàng)業(yè)模式和保證機(jī)制尚不完善的環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)積極探索新方法，比如依賴于網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來實施營銷。

四、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以通過成員間優(yōu)缺點互補，信息的交流和建立的科學(xué)決策機(jī)制有效降低個人創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵決策的失誤幾率。因此，對于團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者和其他團(tuán)隊內(nèi)的成員來說，要以設(shè)立的團(tuán)隊目標(biāo)作為自己在公司內(nèi)的最大努力方向，并將個人愿景與公司整體愿景相切合。要樹立大局意識，個人利益服從團(tuán)隊利益，主動為其他部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡心盡力幫他人解決難題，才能在創(chuàng)業(yè)初期在競爭中立于不敗之地，從而為個人的發(fā)展提供更好的發(fā)展空間。作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，只有具備了這種以團(tuán)體利益為重的思想，才會在創(chuàng)業(yè)活動中取得更大的成績和提升，才能最大化的利用個人價值創(chuàng)造最大的社會價值。

參考文獻(xiàn)

[1]郭莉，王菡，王栩楠.探索“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”的管理模式[J].現(xiàn)代教育技術(shù)，2012，22（6）：118-121.

第2篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

1、核心團(tuán)隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運作與財務(wù)預(yù)測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風(fēng)險分析；

3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。

七、風(fēng)險應(yīng)對 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 范文

現(xiàn)在全國大學(xué)生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會性的問題。不過很多有識之士已經(jīng)認(rèn)識到，將大學(xué)生的技能知識更多的培養(yǎng)出來是最好的辦法，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識，更要更多的了解到技能知識，有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，促進(jìn)高校科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)。請全院同學(xué)踴躍參與，具體實施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識、增強創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

承辦單位：xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：

四、參賽對象 xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生

五、比賽時間2009年5月—2009年6月

初賽時間2009年5月中旬

復(fù)賽時間2009年5月底

決賽時間2009年6月中旬

六、參賽項目

具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉(zhuǎn)資金）

2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊自愿聘請指導(dǎo)老師。

3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

（4）競爭分析：從產(chǎn)品特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、

管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a 、消費者的特點；

b、產(chǎn)品的特性；

c、企業(yè)的自身狀況；

d、市場環(huán)境方面的因素；

（6）經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。

（7）制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。

（8）財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團(tuán)隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品，由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊反饋評審意見和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)（參加預(yù)賽的作品上交時間截止到4月13日）。

以系為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團(tuán)隊。

第3篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

校園文化產(chǎn)品以校園市場為導(dǎo)向，以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動項目。本文結(jié)合具體項目，闡述校園文化產(chǎn)品的意義、營銷策略與現(xiàn)實困境。

關(guān)鍵詞：

校園文化產(chǎn)品；創(chuàng)業(yè)；營銷；策略

文化創(chuàng)意產(chǎn)品屬于文化衍生品，主要是借助原生文化的符號意義、美學(xué)特征、人文精神、文化元素，通過富有創(chuàng)見的解讀和重構(gòu)，將文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合所形成的產(chǎn)品形態(tài)。而校園文化產(chǎn)品以校園市場為導(dǎo)向、以深厚的校園文化為基礎(chǔ)，比較適合有志于文創(chuàng)事業(yè)的大學(xué)生作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟動項目。筆者協(xié)同四名團(tuán)隊成員成立了江財印象文化產(chǎn)品有限公司（校內(nèi)模擬運行），立足江西財經(jīng)大學(xué)的創(chuàng)意資源和市場資源，主營“江財印象”系列產(chǎn)品的設(shè)計與營銷。

一、開發(fā)校園文化產(chǎn)品的意義

（一）提高相關(guān)高校的文化品位與社會知名度

文化是高校與高校之間最本質(zhì)的差異。具有特質(zhì)內(nèi)涵文化的高校，容易贏得社會公眾的青睞。在注意力經(jīng)濟(jì)時代，能讓更多人了解、點贊的學(xué)校，無疑會占據(jù)發(fā)展的先機(jī)。校園文化產(chǎn)品的研發(fā)是展示校園文化、傳播大學(xué)精神、吸引公眾關(guān)注的生動、有效手段之一。

（二）引導(dǎo)高校師生形成凝聚力

優(yōu)秀的校園文化產(chǎn)品必然要立足于本校厚重的文化底蘊，展現(xiàn)本校獨特的精神基因，承載全校師生、歷屆校友的核心價值觀、審美主張和精神期待，容易以寓教于樂、潤物無聲等方式引領(lǐng)師生形成共鳴、凝聚合力。

（三）填補校園文化消費的空白

通過針對校園文化產(chǎn)品的問卷調(diào)查，我們了解到高校在校師生、已經(jīng)離校的校友等群體均對以母校為主創(chuàng)元素的文化產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚期待，并為當(dāng)下缺少好的此類產(chǎn)品而遺憾。加之高校師生社交圈廣泛，大都具有文化情懷，可以預(yù)測：創(chuàng)意獨特、售價適中的校園文化產(chǎn)品，其市場需求較大。

二、大學(xué)生文創(chuàng)團(tuán)隊的構(gòu)建與產(chǎn)品定位

在校大學(xué)生了解本校的校園文化，便于調(diào)查和掌握校園市場的實時動態(tài)，有著較強的創(chuàng)業(yè)沖動，易獲取學(xué)校的激勵、幫扶。但同時，又受到缺乏資源、經(jīng)驗不足等的局限。因此，建好團(tuán)隊、選對方向就顯得特別重要。以我所在的江財印象文化產(chǎn)品有限公司為例，這家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、成員少、資源有限，于是我們采取扁平式人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，以便發(fā)揮團(tuán)隊凝聚力，保證質(zhì)量和效率。

（一）團(tuán)隊的構(gòu)建

根據(jù)創(chuàng)業(yè)愿景和實際情況，我們團(tuán)隊設(shè)有總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等職位?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)制訂公司運作方案，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊整體運行。設(shè)計總監(jiān)確定產(chǎn)品設(shè)計方案、規(guī)劃進(jìn)度安排。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研，決定產(chǎn)品的營銷策略，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。財務(wù)總監(jiān)主要打理公司日常支出與收入，把握資金流動情況。團(tuán)隊以團(tuán)結(jié)協(xié)作為第一綱領(lǐng)，彼此之間沒有嚴(yán)格的上下級隸屬關(guān)系，這樣的結(jié)構(gòu)和氛圍比較有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的運轉(zhuǎn)與成長。我們團(tuán)隊目前還在初級階段，但已經(jīng)研發(fā)了主打產(chǎn)品《我的醬菜時代》校園文化宣傳冊，并發(fā)展了相關(guān)衍生產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品的定位

《我的醬菜時代》以“醬菜”諧音“江財”，特色及創(chuàng)新之處在于其打破了以風(fēng)景照片為主要展現(xiàn)內(nèi)容的宣傳冊模式，而是用更深層次的內(nèi)容（情感）來吸引客戶，帶給用戶獨特、嶄新的體驗。整部作品充滿創(chuàng)意、創(chuàng)新，摒棄了寫實、再現(xiàn)等視覺傳達(dá)手法，采用三十多幅意象化繪畫記錄、表現(xiàn)江財學(xué)子的在校生活，較好地表達(dá)了“最美好的回憶留在江財印象里”的創(chuàng)意主題，觸動了很多江財學(xué)子的“痛點”，使每一個在江財度過生命歲月的人士都能結(jié)合情感共鳴對其產(chǎn)生個性化的觀感和理解：對于希望將來考取江財?shù)闹袑W(xué)生，它能幫助他們更好地了解江財，提前感知江財特有的文化氛圍；對于即將離校的畢業(yè)生，它有紀(jì)念、懷舊的屬性；對于其他高校的學(xué)子，它既是宣傳冊，又具有筆記本的使用功能；對于關(guān)心江財?shù)纳鐣鹘缛耸?，它是文化含量豐厚的紀(jì)念品。這套產(chǎn)品定型后，受到很多老師、同學(xué)的好評。

三、校園文化產(chǎn)品的營銷

根據(jù)客戶的消費行為特點、使用偏好，我們靈活運用多種營銷方式，開展了因時制宜、因地制宜的營銷活動。

（一）新媒體營銷

我們建立了企業(yè)QQ群、微信平臺，以便及時產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與客戶的互動、交流。同時實施網(wǎng)上銷售，及時送貨上門。新媒體營銷方便了產(chǎn)品的推廣，降低了銷售成本。

（二）做好“搭便車”銷售

在開學(xué)季和畢業(yè)季，我們在“迎新”的主要區(qū)域或畢業(yè)生拍照的密集區(qū)域設(shè)攤點直銷；利用學(xué)校舉辦重大活動、相關(guān)企業(yè)來校舉辦宣講會等時機(jī)，“搭車”銷售產(chǎn)品；與校園眾創(chuàng)空間內(nèi)的入孵企業(yè)合作，擴(kuò)大銷售途徑；爭取學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，將產(chǎn)品作為新生入校時的“見面禮”等等。這些模式，都具有營銷成本較低、營銷效益顯著的優(yōu)勢。

（三）關(guān)系營銷

想要盈利就應(yīng)主動尋找消費者，上門推銷是最好的方式之一。宿舍是大學(xué)生活的重要區(qū)域，我們在每棟學(xué)生公寓都發(fā)展和培養(yǎng)有固定的人，人負(fù)責(zé)本樓宇宣傳產(chǎn)品，隨時回答顧客提問，了解其意見，對有需要者進(jìn)行送貨上門等服務(wù)。

四、借助校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的困境及感悟

（一）創(chuàng)業(yè)困境

最突出的困境我認(rèn)為主要有兩點：一是創(chuàng)業(yè)資金有限。擁有雄厚的資金，才便于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，最終才能確保團(tuán)隊的可持續(xù)發(fā)展。初次創(chuàng)業(yè)的我們面臨的首要難題便是資金緊張。團(tuán)隊的啟動資金來自校方支持，我們精打細(xì)算，時刻提醒自己必須合理使用資金，好在最終保證了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售走向了正軌。二是創(chuàng)業(yè)者能力不足。文化創(chuàng)意類產(chǎn)品，需要卓爾不群的創(chuàng)意方案，需要必要的技術(shù)手段實現(xiàn)產(chǎn)品的定型與量產(chǎn)。當(dāng)下中國有許多資金雄厚、人才濟(jì)濟(jì)的文創(chuàng)企業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊很難與之競爭，必須付出更多的努力才有可能“在夾縫里迎來春天”。我們通過打造專門的設(shè)計團(tuán)隊，在產(chǎn)品上實現(xiàn)了脫穎而出，但還是感到在營銷、管理上有許多不足，比如，缺乏對團(tuán)隊的較強的管理能力，缺乏對整個市場敏銳的觀察力，缺乏抓住轉(zhuǎn)瞬即逝機(jī)會的決斷能力。這些困境不僅我們經(jīng)常遇到，相信諸多創(chuàng)業(yè)者都曾深受其困擾。

（二）創(chuàng)業(yè)感悟

參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，雖然遭遇了重重困難，但也收獲很多。概括說，創(chuàng)業(yè)實踐提升了我們認(rèn)識自我、科學(xué)規(guī)劃的能力，培養(yǎng)了我們的膽識，使我們初步掌握了團(tuán)隊管理、信息管理、目標(biāo)管理、營銷管理等能力，理解了市場研究、客戶管理、誠信經(jīng)營等市場法則的重要性。由此我們可以認(rèn)為，當(dāng)下各級政府大力倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”不僅必要而且可行，尤其能夠讓當(dāng)代大學(xué)生收獲進(jìn)步與成長。

作者：黃麗 單位：江西財經(jīng)大學(xué)

本文系“江財印象系列產(chǎn)品的設(shè)計與營銷”課題（編號：201510421079）研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]金廣.大學(xué)生校園文化消費初探[J].教育與教學(xué)研究，2012（10）.

第4篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張團(tuán)隊成功的因素有以下幾點：

一、形成了團(tuán)隊核心。

關(guān)羽雖然傲慢，張飛雖然魯莽，但都尊劉備為大哥，都尊劉備為團(tuán)隊領(lǐng)頭人。期間，對劉備雖然偶有微詞，但都會保留意見，根據(jù)領(lǐng)頭人的意見行事。這一點，從桃園結(jié)義時就規(guī)避了危機(jī)，當(dāng)時他們就立下了凡事聽大哥的吩咐，有效避免了團(tuán)隊紛爭和散亂。

二、團(tuán)隊坦誠相待，無私奉獻(xiàn)。

劉關(guān)張合作過程中，不相互猜疑，相互之間不保留，溝通流暢，心力合一，更沒有相互之間拆臺的現(xiàn)象。彼此坦誠，合力貢獻(xiàn)，成為事業(yè)發(fā)展的基石。

創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張三人歷盡艱辛，人人勇于貢獻(xiàn)，不計較個人得失，共同推進(jìn)了事業(yè)進(jìn)步。

三、團(tuán)隊沒有分裂。

劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)，是一個漫長過程，如果團(tuán)隊分裂，勢必削弱競爭能力。但他們雖有離散走失的經(jīng)歷，雖然有其它團(tuán)隊的高薪利誘，始終沒有放棄合作創(chuàng)業(yè)的信念。

四、發(fā)展策略科學(xué)。

打工階段，劉關(guān)張基本上就職于“知名企業(yè)”，先是組合成打工團(tuán)隊，在討伐董卓的聯(lián)軍中、在著名的曹操、袁紹手下打工，積累經(jīng)驗和名氣，這種資歷，既提高了個人能力，又提高了團(tuán)隊的無形資產(chǎn)。經(jīng)歷過沛縣、新野創(chuàng)業(yè)的痛苦之后，毅然進(jìn)行經(jīng)營轉(zhuǎn)向，走荊州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，屬于劍走偏鋒，抓住市場競爭的空檔，差異化經(jīng)營，一舉奠定霸業(yè)。

在競爭的關(guān)鍵階段，孫劉聯(lián)姻，避免因蜀漢的創(chuàng)業(yè)發(fā)展惹惱所有競爭對手，創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，這也是桃園三兄弟創(chuàng)業(yè)成功的重要策略之一。

五、有效吸納人才。

在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張意識到只有三兄弟是不夠的，于是，從多層面吸納人才。例如前期吸納趙云、周倉、糜竺等，然后是黃忠、諸葛亮、龐統(tǒng)、馬超，這些重要人才的加入，使蜀漢創(chuàng)業(yè)插上了翅膀，攻城略地，不斷騰飛。

六、有效借助外部資源。

三兄弟非常重視開發(fā)潛在資源，非常善于創(chuàng)造資源。例如，劉備拼命鼓吹和放大自己虛幻的皇室血統(tǒng)，獲得了“皇叔”的榮譽稱號，并利用這個稱號，廣泛結(jié)交上流社會，套取各方資源，為己所用。其他如徐州的轉(zhuǎn)讓、荊州借居和攻占西川，都是對社會資源的巧妙開發(fā)和利用。

第5篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

活動方案

 

為加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創(chuàng)享未來，成就夢想”為主題，通過創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)業(yè)夢想；通過創(chuàng)新成果展示，樹立一批白云創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進(jìn)白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。

二、活動主題

創(chuàng)享未來，成就夢想

三、組織架構(gòu)

（一）主辦單位

廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局

共青團(tuán)廣州市白云區(qū)委員會

廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區(qū)云臺青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

（三）協(xié)辦單位

云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地

DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地

（四）組織機(jī)構(gòu)

1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實施?；顒咏M委會辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負(fù)責(zé)活動實施期間日常工作。

2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會、孵化基地的專家擔(dān)任評委會成員，負(fù)責(zé)各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。

企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個分項：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項。參賽企業(yè)有獨立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時間、注冊區(qū)域不限；企業(yè)社會形象良好，無違法經(jīng)營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團(tuán)隊（核心團(tuán)隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團(tuán)隊社會形象良好，無違法亂紀(jì)等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺青年牽頭的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊參加比賽。參賽企業(yè)或項目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目、完善的團(tuán)隊人員（核心團(tuán)隊成員不少于2人），團(tuán)隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀(jì)等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業(yè)，必須承諾獲獎后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

五、參賽項目要求

1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>

2.參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。

3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎項目不參加本次大賽。

六、時間安排

1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團(tuán)隊報名。請參賽企業(yè)、團(tuán)隊按時將報名材料（報名表和商業(yè)計劃書）加蓋公章或團(tuán)隊成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數(shù)10-15頁，以項目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機(jī)，一公開”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍①愴椖吭u審。企業(yè)組選拔20個（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項各10個）優(yōu)秀項目、院校組選拔10個優(yōu)秀項目、港澳臺青年組選拔10個優(yōu)秀項目進(jìn)入決賽。對報名項目較多的院?；蚱脚_，視情況以院校（平臺）為單位組織內(nèi)部初賽或者進(jìn)行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。

3.訓(xùn)練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫及答辯訓(xùn)練活動。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進(jìn)行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進(jìn)行），路演以“7+3”形式進(jìn)行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據(jù)評委打分，取平均分（小數(shù)點后2位），產(chǎn)生對應(yīng)組別的獲獎名單。決賽擬通過網(wǎng)絡(luò)直播，增強宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續(xù)報道，引導(dǎo)參賽項目注冊落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對接，項目孵化等服務(wù)。

七、獎項設(shè)置

“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“院校組”設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“港澳臺組”設(shè)一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

八、評審標(biāo)準(zhǔn)

大賽專家評委針對參賽的企業(yè)和項目，將從下面六個方面綜合評估：

產(chǎn)品情況：項目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開發(fā)進(jìn)展等整體情況。

市場分析：項目所占市場規(guī)模和潛力情況。

團(tuán)隊情況：主要創(chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團(tuán)隊的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補性等。

盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等。

財務(wù)分析：參賽項目的財務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險分析等財務(wù)情況。

技術(shù)創(chuàng)新：參賽項目的技術(shù)創(chuàng)新和開況。

九、知識產(chǎn)權(quán)

參賽企業(yè)和團(tuán)隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機(jī)構(gòu)與個人未經(jīng)作者、知識產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。

 

 

附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表

      2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書

 

附件1：

 

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

報名表

 

填表時間：   年   月   日

項目名稱

 

團(tuán)隊/公司名稱

 

組織機(jī)構(gòu)代碼

 

項目負(fù)責(zé)人姓名

 

身份證號

 

聯(lián)系電話

 

聯(lián)系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項目組別

企業(yè)組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業(yè)有港

澳臺資成分

£ 項目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項目現(xiàn)狀

創(chuàng)意階段    計劃階段    啟動階段    運營階段

行業(yè)類別

（選擇）

文化創(chuàng)意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務(wù)   其他產(chǎn)業(yè)（說明：       ）

團(tuán)隊主要成員

（10人以內(nèi)）

姓名

性別

年齡

主要經(jīng)歷（教育、實習(xí)、工作、成就情況）

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實施情況、團(tuán)隊、榮譽、預(yù)期計劃等整體情況進(jìn)行整體介紹。

2、參賽項目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項目負(fù)責(zé)人）已詳細(xì)閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負(fù)責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實、可靠，作品的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。

 

項目負(fù)責(zé)人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機(jī)構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。

2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內(nèi)容為必填。

附件2

白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

商業(yè)計劃書

 

一、執(zhí)行情況簡介

公司/團(tuán)隊名稱

 

項目組別

企業(yè)組       院校組       港澳臺青年組

企業(yè)核心技術(shù)

發(fā)明專利      實用新型專利      專有技術(shù)

軟件著作權(quán)    商業(yè)模式創(chuàng)新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質(zhì)

個體工商戶   有限責(zé)任公司   個人獨資企業(yè)

合伙企業(yè)     其他

產(chǎn)品情況

描述參賽項目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競爭力、特色性和開發(fā)進(jìn)展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項目的相比，項目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。

市場規(guī)模

參賽項目的所占市場規(guī)模和潛力情況

盈利模式

參賽項目的運營模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營業(yè)收入及增長率和毛利率預(yù)測等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預(yù)期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

               

二、市場分析

項目市場

定位

1、項目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實體定位

2、項目的消費者定位：確定目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費者定位

3、同行競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標(biāo)客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習(xí)慣、地理文化等分類。

市場整體

預(yù)測

著重分析現(xiàn)有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預(yù)測項目團(tuán)隊開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產(chǎn)品銷售價格控制與調(diào)整方面的策略；

4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業(yè)或者項目在目標(biāo)市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢與劣勢。

四、項目團(tuán)隊的情況

姓名

年齡

學(xué)歷及專業(yè)

職務(wù)

教育、工作經(jīng)歷

優(yōu)勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財務(wù)分析

1、啟動資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創(chuàng)始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關(guān)部門

 

%

風(fēng)險投資

風(fēng)司

 

%

總計

--

 

%

2、最近年度利潤（項目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個方面對近3年來的利潤進(jìn)行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預(yù)算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個方面對未來3年來的利潤進(jìn)行簡單分析：

1、主營業(yè)務(wù)收入；二2、營業(yè)利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當(dāng)前是否有融資的需求  是    否

計劃融資的方式：股權(quán)融資   債券融資

計劃融資的時間

計劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經(jīng)歷    是    否

投資負(fù)責(zé)人/投資機(jī)構(gòu)

投資金額(萬元)

投資時間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款

          七、投資風(fēng)險分析與對策

風(fēng)險分析

應(yīng)對策略

對政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險進(jìn)行分析

針對存在的風(fēng)險進(jìn)行應(yīng)對策略的制定

八、企業(yè)愿景

備注：可以填寫下企業(yè)或者團(tuán)隊的長期遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來發(fā)展趨勢和預(yù)期目標(biāo)。參賽的目的或需要政府提供相關(guān)扶持政策的要求建議。

第6篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的界定，比較權(quán)威的是斯蒂文森對創(chuàng)業(yè)下的定義，即“創(chuàng)業(yè)是一個人（不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部）追蹤和捕獲機(jī)會的過程，這一過程與當(dāng)時控制的資源無關(guān)。”關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的界定，理論界還沒有統(tǒng)一的定論。大多學(xué)者認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是聯(lián)合起來創(chuàng)立一個企業(yè)的兩個或兩個以上的個體，這些個體有著共同的利益，而且在企業(yè)的前創(chuàng)業(yè)期就已經(jīng)存在。Kamm認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是經(jīng)過構(gòu)想，決定共同創(chuàng)業(yè)并成立公司的一群人。Gartner等指出，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括直接影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的人，應(yīng)該把董事會尤其是占有一定股權(quán)的投資者包括在內(nèi)。還有的學(xué)者則認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是參與且全身心投入公司創(chuàng)立過程，并共同克服創(chuàng)業(yè)困難和分享創(chuàng)業(yè)樂趣的全體成員。如LeonSchjoedt就認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期履行職責(zé)、執(zhí)行任務(wù)的成員都可被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員。也有學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊指的是在公司成立之初執(zhí)掌公司的人或是在公司營運的前兩年加盟公司的成員，但不包括沒有公司股權(quán)的一般雇員。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊多是由一些私交很好而在一起的伙伴組成的，多是由人際關(guān)系來尋找共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，或是有相似的理念和觀點，基于對某一技術(shù)的狂熱而結(jié)合。從我國目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來看，其組織機(jī)理基本如下：只要某個人得到一項產(chǎn)品或技術(shù)專利或一個新點子，他就會去著手組成所需要的團(tuán)隊。這使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有以下特點：擁有共同的愿景、團(tuán)隊成員間的異質(zhì)化、互信合作的氣氛。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的價值創(chuàng)造過程實際就是一個知識轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本上沒有自己的資本，而是通過做出好的《創(chuàng)業(yè)計劃書》來吸引投資者進(jìn)行投資，再利用投資資金作為資本創(chuàng)建公司，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊價值創(chuàng)造的三個重要步驟是選擇項目、做出《創(chuàng)業(yè)計劃書》和創(chuàng)建公司運作系統(tǒng)。通過這三個步驟，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊才能逐步將理論實踐化、經(jīng)濟(jì)化，運用理論知識將產(chǎn)品推向市場，使項目產(chǎn)業(yè)化，使投資增值，用知識創(chuàng)造價值。目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人員流失率很高，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊比較容易分裂。導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不穩(wěn)定甚至走向分裂的主要有三大因素：創(chuàng)業(yè)成員之間因為性格、理念不合，導(dǎo)致目標(biāo)和策略價值觀有沖突；隨著企業(yè)規(guī)模的增長，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的能力不足；團(tuán)隊在創(chuàng)立初期無明確的利潤分配方案。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)分析

1、調(diào)研基本對象與范圍

本次調(diào)查對象主要為大一、大二、大三暑期留校的在讀大學(xué)生，其中大一占7.14%，大二占到84.13%，大三占到8.73%。涉及文、理、工、農(nóng)、管理、經(jīng)濟(jì)、師范類等學(xué)科，共計30多個專業(yè)。共發(fā)放問卷350份，有效問卷300份，調(diào)查的有效率為85.7%。其中，調(diào)查對象中男生比例37.3%，女生比例62.7%。

2、調(diào)研基本內(nèi)容

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人口學(xué)結(jié)構(gòu)。第一，性別對創(chuàng)業(yè)意愿的影響。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人口統(tǒng)計學(xué)特征首先表示為性別差異。男大學(xué)生與女大學(xué)生由于在個人特性、風(fēng)險傾向和心理特質(zhì)等方面的差異，因此對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度也有所區(qū)別。根據(jù)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計，55.32%的女大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿，75.89%的男大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿，男大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿遠(yuǎn)高于女大學(xué)生。第二，家庭環(huán)境對創(chuàng)業(yè)意愿的影響。家庭環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的重要因素。在被調(diào)查對象的家庭收入中，被調(diào)查對象家庭年收入大部分在5萬以下，即剛剛達(dá)到國家的溫飽水平；少數(shù)家庭年收入在5萬～10萬之間；極少數(shù)的家庭年收入在10萬元以上。比例如圖1所示。第三，創(chuàng)業(yè)認(rèn)知對創(chuàng)業(yè)意愿的影響。創(chuàng)業(yè)者對“創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)知差異對創(chuàng)業(yè)意愿也有較大的影響。“創(chuàng)業(yè)”是一個簡單易懂的詞匯，但對于創(chuàng)業(yè)的概念卻很多。每個人對“創(chuàng)業(yè)”的理解認(rèn)識都有所不同，在大學(xué)生對“創(chuàng)業(yè)”理解的問卷調(diào)查中，20.63%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開辦一個企業(yè)或公司，59.52%的人認(rèn)為只要開創(chuàng)一份事業(yè)都可以叫創(chuàng)業(yè)，接近20%的調(diào)查對象認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不必“大”，策劃一個小型項目或開發(fā)一個前沿的科技也可稱之為“創(chuàng)業(yè)”。以上結(jié)果表明“創(chuàng)業(yè)”一詞，可大可小，因人而異。比例如圖2所示。第四，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時在團(tuán)隊成員選擇方面，通常傾向于選擇自己的同學(xué)、朋友等。據(jù)調(diào)查顯示，63.49%的大學(xué)生選擇自己的大學(xué)同學(xué)，24.60%的人選擇自己的社會朋友一起創(chuàng)業(yè)，相對較小比率的人會選擇比自己高年級或低年級的大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，選擇自己的親戚一起創(chuàng)業(yè)的人尤其少，僅占到調(diào)查對象總數(shù)的3.17%。比例如圖3所示。

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)。第一，知識結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為寶塔型知識結(jié)構(gòu)、蜘蛛網(wǎng)型知識結(jié)構(gòu)、幕簾型知識結(jié)構(gòu)三種類型。寶塔型是一種基本理論、基本知識為寶塔型底部，學(xué)科前沿知識為高峰塔頂?shù)闹R結(jié)構(gòu)；蛛網(wǎng)型是以所學(xué)的專業(yè)知識為中心，與其他專業(yè)相近的、有較大相互作用的知識作為網(wǎng)狀連接的知識結(jié)構(gòu)；幕簾型主要是個體知識結(jié)構(gòu)與組織整體知識結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合，與組織內(nèi)其他成員的知識結(jié)構(gòu)非常和諧的知識結(jié)構(gòu)。在創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用的知識結(jié)構(gòu)調(diào)查中，大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要具有蛛網(wǎng)型的知識結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)過程中的知識互補。從調(diào)查結(jié)果來看，絕大部分人認(rèn)為知識結(jié)構(gòu)交叉、知識面相對較廣的人才更適合創(chuàng)業(yè)，其中蜘蛛網(wǎng)型知識結(jié)構(gòu)占到48.41%，幕簾型知識結(jié)構(gòu)占到32.54%，其他部分則認(rèn)同寶塔型知識結(jié)構(gòu)。比例如圖4所示，表明了廣博的知識見解更有利于創(chuàng)業(yè)。從以上分析結(jié)果得知，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)僅具備自身專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還應(yīng)掌握一些創(chuàng)業(yè)過程中必備的一些知識。可以學(xué)習(xí)一些創(chuàng)業(yè)課程，比如創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)理論、管理理論與知識、法律知識等。有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者或受過良好教育的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將有能力提高其新創(chuàng)事業(yè)的存活能力，通過適當(dāng)?shù)恼n程可以使其具備創(chuàng)業(yè)精神、能力等，協(xié)助其開創(chuàng)新事業(yè)與創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營成功等。第二，能力結(jié)構(gòu)。成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些基本能力，是眾多研究的重點。筆者對創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是人際交往能力和創(chuàng)新能力，超過50%的調(diào)查對象認(rèn)為這兩種能力最重要，只有9.52%的人認(rèn)為專業(yè)知識為創(chuàng)業(yè)者最重要的一種能力，應(yīng)變能力、用人能力、學(xué)習(xí)能力等其他各種能力所占的比重相當(dāng)，說明創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者各方面的綜合能力要求都比較高，創(chuàng)業(yè)者必須培養(yǎng)和提高自己的綜合素質(zhì)水平，從而降低風(fēng)險。比例如圖5所示。一是人際交往能力。創(chuàng)業(yè)的過程就是不斷熟悉社會，同時讓社會熟悉自己的過程。大學(xué)生要敢于面向社會，把自己的事業(yè)與集體的、社會的事業(yè)溝通起來，提高自己的交際能力，從而獲得能量、信息以及各方面的支持。二是創(chuàng)新能力。在競爭日益激烈的21世紀(jì)，具有卓越的創(chuàng)新能力是大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的基本條件。無論是技術(shù)上的創(chuàng)新、營銷上的創(chuàng)新、管理上的創(chuàng)新都能帶來巨額的經(jīng)濟(jì)效益。因此，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識首先要提高大學(xué)生的自我創(chuàng)新能力。三是專業(yè)知識水平。精通的專業(yè)技術(shù)是創(chuàng)業(yè)成功的最基本前提。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)選項中，往往在自己專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功率較高。所以，大學(xué)生要從事創(chuàng)業(yè)活動并期望成功，必須根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)意向，掌握相關(guān)的專業(yè)知識和專業(yè)技能。四是經(jīng)管能力是一種較高層次的能力，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)活動的效率和成敗。首先要善于經(jīng)營，熟悉市場行情，要懂得市場經(jīng)營策略、銷售策略，具備市場調(diào)查能力、市場分析能力等。創(chuàng)業(yè)環(huán)境時刻在變化，市場信息也瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)機(jī)會稍縱即逝，所以有關(guān)市場的技能是必備的。五是應(yīng)變能力。應(yīng)變能力是靈活機(jī)動、銳意創(chuàng)新，根據(jù)社會的變化和市場上新的需求，迅速采取相應(yīng)對策的能力。面對科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展和市場變化，只有掌握應(yīng)變能力才能迅速捕捉有效信息，才能根據(jù)市場需求，采取應(yīng)對措施。六是其他相關(guān)能力與素質(zhì)。每個人在創(chuàng)業(yè)過程中都會遇到一些法律問題，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備一定的法律知識，了解掌握國家有關(guān)的政策，要做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益。此外，對信息的獲取、分析、加工、處理、傳遞的能力也起著很大的輔助作用，它指的是理解和活用信息的能力。在經(jīng)濟(jì)全球化的信息時代，誰獲得的有效信息多、快，誰就能處于領(lǐng)先位置。

（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的性格結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀團(tuán)隊的性格共性。俗語中“習(xí)慣決定性格，性格決定命運”。因此，性格與創(chuàng)業(yè)之間存在著重要的關(guān)系。沒有個性，就沒有創(chuàng)造性。沒有個性的創(chuàng)業(yè)者，就很難創(chuàng)造出有前景的事業(yè)。縱然多數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功有其不可復(fù)制的機(jī)遇，但是能夠把握機(jī)遇的人都有其果斷堅毅的性格，創(chuàng)業(yè)者以個人的性格影響到所經(jīng)營的事業(yè)中，讓事業(yè)也深深烙上了這種性格。通過大量文獻(xiàn)的搜集、整理，總結(jié)歸納出優(yōu)秀團(tuán)隊的七大性格共性，具體闡述如下。一是進(jìn)取精神，是一種向上的、立志有所作為的精神狀態(tài)。二是創(chuàng)造性思維，是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動，即開拓人類認(rèn)識新領(lǐng)域、開創(chuàng)人類認(rèn)識新成果的思維活動。三是務(wù)實，就是講究實際、實事求是。四是冒險精神，指的是一個人的膽量，敢于做別人不敢之事。五是合作精神，即有與他人互相配合完成工作或目標(biāo)的性格特征，這一性格特征通常是在后天家庭教育、學(xué)校教育和社會教育中塑造出來的。六是自信樂觀。自信即相信自己，有信心；樂觀即無論在什么情況下也能保持良好的心態(tài)。七是意志堅定，即面對困難勇于克服，對于要達(dá)成的目標(biāo)不放棄。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員最重要的性格特點調(diào)查中，超過60%的人認(rèn)為樂觀、熱情、真誠是選擇團(tuán)隊成員時最看重的，其中80.95%的調(diào)查對象認(rèn)為真誠最重要；26.19%的人認(rèn)為善良是最需要看重的性格特點，其他性格特征所占比率較小；65.87%的人認(rèn)為自私是團(tuán)隊成員最忌諱的性格特征，急躁次之，所占比率達(dá)到42.86%；30.16%的人認(rèn)為自大是最忌諱的性格特征；27.78%的人選擇了悲觀；17.46%的人認(rèn)為冷漠最為忌諱。這些都有利地證實了優(yōu)秀團(tuán)隊都有優(yōu)秀的性格共性。另外，在偏向創(chuàng)業(yè)方面的性格中，勇氣、吃苦耐勞的精神、毅力和抗挫折能力、社會責(zé)任感等在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中也是相當(dāng)關(guān)鍵的因素。

三、結(jié)語

第7篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

那么，如何搭建創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊，作為人力資源顧問、曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者和投資人，筆者也有一些心得，與大家分享。

基本素質(zhì)

說到創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊的人才結(jié)構(gòu)，有時，我們不得不承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)是機(jī)緣，團(tuán)隊的組成有很大的偶然性，有時是無法選擇的。但團(tuán)隊總要擴(kuò)大和發(fā)展，在擴(kuò)張的過程中，以下原則還是可以作為選人的參照的。

滿足創(chuàng)業(yè)公司用人的共性標(biāo)準(zhǔn)是前提，這里提出“五大標(biāo)準(zhǔn)”：

第一， 業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不能、也不可能養(yǎng)閑人，要么在銷售，要么在技術(shù)，核心人員必須有很強的業(yè)務(wù)能力。

第二， 價值觀，也就是我們通常所說的“志同道合”，大家看待事情的觀點應(yīng)當(dāng)是一致的，比如，如何看待賺錢與事業(yè)的問題，如何看待技術(shù)與市場的問題，如何看待事業(yè)與生活的問題等，這些都是在創(chuàng)業(yè)的過程中大家一定會面對的問題，這方面觀點不一致的團(tuán)隊走不遠(yuǎn)。

第三， 投入度，也就是大家對這項事業(yè)心理上的投入意愿，包括資金上的投入、放棄自己的工作，以及放棄大量的業(yè)余時間和家庭生活，這個方面，團(tuán)隊成員必須有思想準(zhǔn)備，如果準(zhǔn)備不充分，或者大家的投入度長期不同，都會帶來團(tuán)隊其他成員的不滿。

第四， 合作性，由于創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊的分工不會、也不可能非常精細(xì)，有事往往是大家一起插手做，在這樣的情況下，能夠與其他人協(xié)同工作，是一個重要的前提。

第五， 資源條件，創(chuàng)業(yè)的過程本身就是一個資源聚合的過程，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員自身最好是具備某些資源，或者對接資源的可能性，比如：你創(chuàng)業(yè)的是一個釣魚項目，那你的團(tuán)隊中有釣魚協(xié)會的成員可能就會有很大的幫助。

整體結(jié)構(gòu)要求

對于整個創(chuàng)業(yè)公司來說，人才的整體架構(gòu)方面也有四個方面需要考慮：

第一，創(chuàng)業(yè)型公司，人員的配備應(yīng)以首先滿足前端為主。所謂前端，主要是市場部門，根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同，也有部分企業(yè)是技術(shù)和開發(fā)部門，要實現(xiàn)技術(shù)、市場、運營三支隊伍的較好平衡。沒有市場就沒有一切，也不可能找到真正的客戶價值，這個方面，創(chuàng)業(yè)型公司需要特別注意。

第二，創(chuàng)業(yè)型公司，組織配備應(yīng)精簡高效、責(zé)任明確。一個好的組織是成功的一半，有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立了很多的部門，設(shè)立了從總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理到主管的多個職位層次，這些都非常不必要，部門越少越好，層次越少越好。再有就是職責(zé)問題，創(chuàng)業(yè)公司職責(zé)必須清晰，不能存在“扯皮現(xiàn)象”或者職責(zé)的“中空地帶”。

第三，創(chuàng)業(yè)型公司，人員配備上要實現(xiàn)良好的新老搭配，形成合理的“組織年輪”。隨著隊伍規(guī)模的擴(kuò)大，新的人員不斷加入，要掌握好這個節(jié)奏，避免在一個時間、一個部門、一個分支機(jī)構(gòu)全部是新人的局面，這樣不利于公司文化、技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)的連續(xù)性，新老的適度搭配很重要。

第四，創(chuàng)業(yè)型公司，要合理控制人工成本。所謂合理控制，不是平均控制，對于核心的人才仍然可以高成本引進(jìn)，而對于非核心崗位，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制，包括使用社會力量，看到很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿到投資之后瘋狂擴(kuò)招，而完全無視成本，這是有很大問題的。

不同發(fā)展階段人才隊伍的優(yōu)化調(diào)整

筆者認(rèn)為，對于創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，可以歸納為四個階段，四個階段的人才隊伍的經(jīng)營管理，體現(xiàn)出不同的要求：

一、種子期：這一階段的創(chuàng)業(yè)公司，還只是一個很小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，商業(yè)模式設(shè)計出來還未得到市場的驗證，業(yè)務(wù)收入可能很小、甚至沒有，這個階段在投資領(lǐng)域通常是天使輪。

在這個階段的公司，人才隊伍管理的核心是：“找到盡可能好的人，付出盡可能低的直接成本?！币驗?，這個階段企業(yè)的資源是非常少的，但要做的工作非常艱巨，有限的財務(wù)資源要保證用到市場、開發(fā)等基本環(huán)節(jié)，團(tuán)隊有時都是沒有薪水的或者給以股權(quán)。

二、商業(yè)模式形成期：這個階段的創(chuàng)業(yè)公司，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)初步展開，已經(jīng)能夠取得一定的業(yè)務(wù)成果（比如：銷量、用戶注冊數(shù)等），商業(yè)方向、模式已經(jīng)經(jīng)過驗證是可行的，這個階段后期，部分企業(yè)可以拿到A輪融資。

在這個階段的公司，人才隊伍管理的核心是：“積極引進(jìn)專業(yè)人才，適度付出成本?！币驗?，這個階段的企業(yè)已經(jīng)具備一定的業(yè)務(wù)實力，從市場和客戶的要求來說，也需要公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品更加專業(yè)化，原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也經(jīng)過了一段時間的整合，是時候吸納和引入關(guān)鍵人才、擴(kuò)大業(yè)務(wù)團(tuán)隊，特別是引入制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人才。

三、商業(yè)化期：這個階段的創(chuàng)業(yè)公司，有了相對成熟的業(yè)務(wù)模式，有了資金的支持，是要迅速形成業(yè)務(wù)規(guī)模，形成自身優(yōu)勢和競爭能力的階段，可以考慮市場地位、占有率、增長率的階段，這個階段后期，企業(yè)一般可以拿到B輪融資、引進(jìn)戰(zhàn)略投資甚至進(jìn)入IPO準(zhǔn)備階段。

在這個階段的公司，人才隊伍管理的核心是：“按照市場化標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理，補充團(tuán)隊不足?！币驗椋@個階段的企業(yè)進(jìn)入快速擴(kuò)張，面臨與行業(yè)既有競爭者的直接競爭，人才隊伍是否成熟、專業(yè)化、有競爭力，成為企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵，因此，應(yīng)當(dāng)不遺余力地、按照市場化的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于市場化的標(biāo)準(zhǔn)延攬和引入關(guān)鍵人才，避免人才跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展要求的局面。

四、規(guī)?；冢哼@個階段的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)不能叫創(chuàng)業(yè)，因為已經(jīng)是領(lǐng)域內(nèi)的成熟、成功企業(yè)，需要解決的三大問題是打造競爭力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織優(yōu)化與變革，文中所說的滴滴打車，我認(rèn)為恰恰處于這個階段。

第8篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè) 風(fēng)險 規(guī)避

一、技術(shù)風(fēng)險

（一）對于我們公司而言，由于技術(shù)的條件的限制，無法把冼夫人文化完整地轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的產(chǎn)品是我們所面臨的一個關(guān)鍵性的問題。再者加上時代久遠(yuǎn)，收集有關(guān)冼夫人原始材料相對困難，更是無法很好地利用現(xiàn)代技術(shù)去還原其本來的模樣。還有目前我們工作室的設(shè)備不完善，不夠科技化，技術(shù)的運用無法表達(dá)出預(yù)想的效果等，總而言之，其風(fēng)險主要來自于硬件設(shè)備和軟件兩個方面。

（二）技術(shù)性人才缺失，團(tuán)隊組建不合理，只是憑著參與學(xué)校的科研項目獲取實踐經(jīng)驗來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對產(chǎn)品的相關(guān)制作技術(shù)不了解，對于產(chǎn)品的所能呈現(xiàn)的效果也只是“紙上談兵”。

（三）技術(shù)創(chuàng)新所需要的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到創(chuàng)新技術(shù)的適用性、先進(jìn)性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險。

對于我們現(xiàn)在所面臨的問題，我們首先要打造核心技術(shù)團(tuán)隊，在各大高校網(wǎng)羅技術(shù)性的人才，著力于制作、開發(fā)與冼夫人文化有關(guān)的周邊產(chǎn)品。同時，更要以技術(shù)帶動技術(shù)，力圖通過現(xiàn)代高科技，如全息影像投影技術(shù)，完整地呈現(xiàn)出古代冼夫人所在時期的社會環(huán)境，展示冼夫人的事跡，更好地為冼夫人文化的傳播提供技術(shù)支持。在做好自身團(tuán)隊建設(shè)的基礎(chǔ)上，更重要的是要與學(xué)校的科研機(jī)構(gòu)尋求合作，利用好國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策。同時要制定完整的產(chǎn)品制作方案，在對冼夫人文化進(jìn)行透徹研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的制作，推進(jìn)公司的高效率運轉(zhuǎn)，完善設(shè)備。

二、市場風(fēng)險

大學(xué)生所面臨的市場風(fēng)險有證券市場中因股市價格、利率、匯率等的變動而導(dǎo)致價值未預(yù)料到的潛在損失的風(fēng)險。因此，市場風(fēng)險包括權(quán)益風(fēng)險、匯率風(fēng)險、利率風(fēng)險以及商品風(fēng)險。我們公司屬于眾籌類型，涉及市場因素較多，資金融匯風(fēng)險較大。所以面對這一問題，我們公司推出來的商品必須符合市場需求，追隨時代潮流，符合當(dāng)代人的口味，在產(chǎn)品進(jìn)入前期需做好市場調(diào)研工作，全面了解消費者情況，如消費者的承受力等確定當(dāng)前發(fā)展方向，選定一個目標(biāo)市場為突破口，制定相應(yīng)的營銷策略，由此打開市場，然后再逐步推入整個市場領(lǐng)域，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長久。

我們面臨的市場風(fēng)險還有銷售量不及預(yù)期的問題，冼夫人的文化信仰主要集中于廣東粵西地區(qū)和海南省，在地方具有廣泛的信仰基礎(chǔ)，是極具地方特色的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。但由于地理位置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素制約，冼夫人文化在全國的知名度不高。從茂名市的旅游產(chǎn)業(yè)可以看出，在廣東這樣一個全國旅游最發(fā)達(dá)的省份，旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后。根據(jù)廣東省旅游局統(tǒng)計，2007年茂名市旅游收入在全省21個地級市排名中僅第16位，接待人數(shù)排名也相對滯后。茂名市在客源市場的知名度、美譽度和互聯(lián)網(wǎng)上的關(guān)注程度都相對較低，對開發(fā)冼夫人文化產(chǎn)品缺乏有力的支撐和保障。所以針對這個問題，在公司成立初期，我們要大力開展冼夫人品牌建設(shè)活動，運用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳形式，加大宣傳，在不斷完善營銷策略的基礎(chǔ)上，我們還有加大宣傳力度，要使廣大的消費者從觀念上接受我們的產(chǎn)品。

三、管理風(fēng)險

應(yīng)對公司創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的管理風(fēng)險，我們有提出以下的措施：

（一）管理者方面：

在大學(xué)生自主創(chuàng)立的公司中，作為一名在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理者，實戰(zhàn)經(jīng)驗相對欠缺，需要迫切地提高自身的綜合素質(zhì)修養(yǎng)，從而增強創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的凝聚力和激勵力，冼夫人文化微播有限公司管理者會利用在校資源，不斷進(jìn)修經(jīng)管類知識和行政管理類知識，同時著力彌補其他方面如物質(zhì)資源劣勢、社會經(jīng)濟(jì)信息動向了解缺乏等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時要擴(kuò)展知識面，對技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識方法等有一定程度的理解，增強與技術(shù)創(chuàng)新人員的溝通，從而對創(chuàng)新活動的組織更為科學(xué)；還要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力，學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)能力和技能，在管理人員中尤其要注重協(xié)作構(gòu)通能力的提高，刻意培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，就以超級課程表的CEO余佳文的創(chuàng)新的管理模式“員工的工資由員工自己開”、“鼓勵員工用打架的方式來解決問題”受到社會的廣泛熱議，最后他團(tuán)隊成功證明了那一套創(chuàng)新的管理模式有一定的正確性。

（二）組織結(jié)構(gòu)方面

冼夫人文化微播有限公司應(yīng)該利用校內(nèi)已有資源在組織效率和靈活性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢，在組建團(tuán)隊時，有豐富的人才資源供應(yīng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織的相關(guān)政策和國家政策的支持，并且冼夫人文化微播有限公司的建立地點就位于冼夫人文化的根源處，收集相關(guān)材料有先天的優(yōu)勢；積極利用多種渠道與社會組織加強內(nèi)外信息溝通和交流，在創(chuàng)業(yè)過程中有多次參加社會上的創(chuàng)業(yè)比賽活動，如茂名市“五谷杯”比賽時受到舉辦方的大力支持和幫助，交流寶貴的社會創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；注重知識經(jīng)驗的有效識別和積累，加強公司的知識管理，建立知識儲備庫；

擴(kuò)大公司開放程度，利用各種社會力量，與高校、科研院所建立密切關(guān)系，增強組織對創(chuàng)新方向的把握，與茂名市冼夫人文化研究基地和茂名市文化局都有由密切的聯(lián)系。

（三）企業(yè)文化方面：

冼夫人文化微播有限公司作為一間文化傳媒公司，我們把冼夫人文化作為我們公司創(chuàng)建和發(fā)展的根基，以冼夫人的愛國、愛民精神作為團(tuán)結(jié)公司全員的凝聚力，構(gòu)建團(tuán)隊精神。所以企業(yè)的良好發(fā)展要致力企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團(tuán)隊精神，真正把創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新活動創(chuàng)造良好的環(huán)境。

管理過程方面我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊遵循管理階級的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性。首先設(shè)立正確的創(chuàng)新目標(biāo)，最大限度地利用現(xiàn)有條件制定科學(xué)合理的計劃，我們團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)過程中，每個階段都有明確的目標(biāo)和執(zhí)行計劃，成員都有詳細(xì)的分工細(xì)則，有利于任務(wù)和責(zé)任的分配。其中包括對風(fēng)險的預(yù)測及建立相應(yīng)的防范規(guī)避機(jī)制，隨時都有plan B。領(lǐng)導(dǎo)過程現(xiàn)有目標(biāo)為前提，加強對參與創(chuàng)新人員的適當(dāng)激勵，保持創(chuàng)新團(tuán)隊的士氣，會以團(tuán)員的工作績效來分配獲得的利潤，遵循階級化、合理化、公正化的原則，讓團(tuán)隊永葆活力與激情；最后，控制環(huán)節(jié)除了一般的信息準(zhǔn)確及時、控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)、注意例外處理等方面，還突出關(guān)注控制的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)注采取行動的效率和效果。

四、財務(wù)風(fēng)險

（一）財務(wù)信息的披露問題

作為眾籌項目進(jìn)入公眾融資領(lǐng)域，實現(xiàn)財務(wù)信息的信息與公開，完成財務(wù)信息的不對稱問題；

（二）財務(wù)監(jiān)管的成本問題

眾籌項目大部分都是中小企業(yè)，完整的財務(wù)監(jiān)管帶來的成本是他們所不能承受的。我們會采取財務(wù)服務(wù)外包模式，加入到眾籌監(jiān)管中，通過財務(wù)外包解決財務(wù)的規(guī)范與成本，同時完成財務(wù)信息的一定范圍內(nèi)的公開與透明。

五、應(yīng)對風(fēng)險投資

（一）、完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，特別是加強風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對企業(yè)的參與和監(jiān)管權(quán)利。遵守新的《公司法》對公司治理的要求。新的《公司法》對公司治理的要求很明確，首先董事長應(yīng)當(dāng)履行職責(zé)，如果其不盡職，則副董事長、監(jiān)事會可以履行，這樣就有效避免不合理的情況發(fā)生。

（二）、法人治理結(jié)構(gòu)。通過制定好章程和規(guī)范公司的行為正確理順股東會、董事會、監(jiān)事會和高級管理者的關(guān)系，強化控股股東和實際控制人的義務(wù)和責(zé)任。新的《公司法》對于公司治理的規(guī)定更加明確、詳細(xì)，使違反規(guī)定所面臨的責(zé)任更加明晰、嚴(yán)格。從而達(dá)到防范管理風(fēng)險的目的。

（三）股東權(quán)益保護(hù)。資源的有效配置，表現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)中就是各方股東如風(fēng)險投資企業(yè)自身、管理人員、技術(shù)人員股份如何分配。也即這些資源如何在企業(yè)當(dāng)中行使權(quán)利，獲取回報。從法律層面上說，首先應(yīng)完善公司運行過程中股東權(quán)益特別是中小股東利益的保護(hù)機(jī)制。新的《公司法》對股東權(quán)益的維護(hù)做了明確的規(guī)定，股東有知情權(quán)、股東會議召開的請求權(quán)、對股東大會的質(zhì)詢權(quán)。其次，在與管理層的雇傭合同中增加懲罰性條款，包括解雇、撤換管理層及回購管理者持有的股份。再次，給予管理層期權(quán)安排，允許管理層在實現(xiàn)未來管理目標(biāo)時可按事先約定的較低價格或無償增持股份。

【參考文獻(xiàn)】

[1]《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險防范措施探討》張帆《時代經(jīng)貿(mào)》2011年11月中旬刊

第9篇：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的管理策略范文

一是對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行獨道的說明。要用簡要的語言概述產(chǎn)品或服務(wù)的特性，研發(fā)過程，技術(shù)規(guī)格，及在同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，產(chǎn)品給客戶帶來的利益，客戶愿意買這種產(chǎn)品或接受這種服務(wù)的原因，這種產(chǎn)品為什么會使企業(yè)盈利，企業(yè)采用何種方式來改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)對該產(chǎn)品的發(fā)展設(shè)想及戰(zhàn)略，企業(yè)最終所要達(dá)到的行業(yè)地位、市場信譽度等。這部分寫作要簡潔明了，突出個性，要讓風(fēng)險投資商對產(chǎn)品或服務(wù)項目“一見鐘情”。

二是通過對創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，從而闡明自己的市場地位，清楚闡明自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，明確經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。在宏觀環(huán)境分析中，要靈活運用因素分析、對比分析、預(yù)測分析等方法，對影響企業(yè)發(fā)展的社會、技術(shù)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、政策、人口等因素進(jìn)行探析，從而進(jìn)一步得到金融支持和政府政策的支持。通過對產(chǎn)品的分析、技術(shù)的分析、產(chǎn)業(yè)成長與產(chǎn)業(yè)特征的分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)競爭的分析，來說明發(fā)展生產(chǎn)的機(jī)遇性、成熟性。使投資商對投資環(huán)境感到既安全，又有發(fā)展信譽和各項保障。

三是明確提出新創(chuàng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和實施步驟。在對產(chǎn)品市場作出準(zhǔn)確的分析與預(yù)測后。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。對市場的滲透過程及預(yù)計取得的市場份額進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，對不同顧客群體的營銷策略，產(chǎn)品的合理定位，價格的合理區(qū)間，產(chǎn)品的分銷渠道，售后服務(wù)的特色，廣告經(jīng)營策略，如何提升產(chǎn)品知名度等加以明確的說明，使風(fēng)險投資商認(rèn)為你的營銷策略是行之有效的，產(chǎn)值是指日可期的。

四是客觀的說明可能遇到的風(fēng)險和機(jī)遇。有創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險，風(fēng)險與機(jī)遇是并存的；一般的投資商對企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)都是比較重視的。所以要將創(chuàng)業(yè)中所面臨的主要問題，如：資金的不足，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定因素等擺出來，并提出相應(yīng)的應(yīng)急措施和辦法，如新技術(shù)的開發(fā)，尋找替代產(chǎn)品，新的營銷手段和戰(zhàn)略等。機(jī)遇部分可以給整個的創(chuàng)業(yè)計劃帶來閃光點，是企業(yè)的轉(zhuǎn)折和希望之所在，它往往能使投資商為之振奮，從而慷慨解囊。

五是介紹精干的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊和嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，因此風(fēng)險投資家會特別注重對高層管理團(tuán)隊的評估；這個管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)是由具有專業(yè)型、創(chuàng)新型、協(xié)作型、互補型的人才構(gòu)成。他們分工明確，富有開拓進(jìn)取的團(tuán)隊精神。在介紹他們在企業(yè)的職務(wù)、職權(quán)。職業(yè)經(jīng)歷背景的同時，著重突出他們的個人專長，及給企業(yè)帶來的潛在效益。同時還要對公司的結(jié)構(gòu)(組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能、部門負(fù)責(zé)人等)做簡要介紹，以說明機(jī)構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。投資商十分注重高層管理者的管理水平和能力，所以“人才興企”的戰(zhàn)略不可忽視的法寶。

六是明確新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)控制制度，展示新創(chuàng)企業(yè)的理財特色。新創(chuàng)企業(yè)首先應(yīng)明確自己的理財目標(biāo)，要盡可能使企業(yè)的稅后利潤最大化，使產(chǎn)品收益最大化，使企業(yè)市場價值最大化。另外對企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算編制要進(jìn)行精確的說明，還要對企業(yè)的財務(wù)的償債能力，資金運營能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，使風(fēng)險投資商全面了解創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)狀況，對融資款項獲利的前景和重要的財務(wù)數(shù)字了如指掌，做到心中有底。這部分主要是通過數(shù)字和表格來體現(xiàn)的，在寫作時應(yīng)以誠信、守法為原則，做到數(shù)據(jù)精確，賬目清晰。