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第1篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

對(duì)于危險(xiǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然其交易量方面會(huì)低于普貨，但是其物流方面能突出安全、規(guī)范所帶來(lái)的重大意義。

危險(xiǎn)品物流的專業(yè)性

危險(xiǎn)品一般都是工業(yè)原料或產(chǎn)品，因?yàn)榫哂刑厥獾奈锢怼⒒瘜W(xué)性能，在接觸和處理過(guò)程中必須遵守相應(yīng)的規(guī)則，以免發(fā)生事故，造成危害。危險(xiǎn)品物流具有很強(qiáng)的技術(shù)性和專業(yè)性，主要特點(diǎn)為：

一是品類多，性質(zhì)各不相同。按照危險(xiǎn)貨物的危險(xiǎn)性，《危險(xiǎn)貨物分類與品名編號(hào)》將危險(xiǎn)品分為9類共22項(xiàng)?，F(xiàn)有的近3000種危險(xiǎn)貨物和每年不斷新增加的危險(xiǎn)品，各有各的物理和化學(xué)特性。

二是危險(xiǎn)性大。危險(xiǎn)貨物在道路運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)中危險(xiǎn)性很大，容易造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，所產(chǎn)生事故不僅使相關(guān)企業(yè)受到損失，還會(huì)對(duì)公眾安全與環(huán)境安全帶來(lái)嚴(yán)重威脅，因此備受關(guān)注。

三是運(yùn)輸管理方面的相關(guān)規(guī)章、規(guī)定多。危險(xiǎn)品運(yùn)輸除須遵守道路貨物運(yùn)輸共同的規(guī)章，還要遵守許多特殊規(guī)定。比如，聯(lián)合國(guó)頒布的《關(guān)于危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)慕ㄗh書》和《國(guó)際公路運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物協(xié)議》等；我國(guó)制定的道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，如《危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保障通用技術(shù)條件》等；行業(yè)規(guī)定的道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，如《汽車運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物規(guī)則》等。

四是專業(yè)性強(qiáng)。危險(xiǎn)品運(yùn)輸除了滿足一般貨物的運(yùn)輸條件，還要根據(jù)貨物的物理和化學(xué)性質(zhì)，滿足特殊的運(yùn)輸條件。這方面，國(guó)家有專門的規(guī)定和限制。比如業(yè)務(wù)專營(yíng)，國(guó)家規(guī)定只有符合規(guī)定資質(zhì)并辦理相關(guān)手續(xù)的經(jīng)營(yíng)者才能從事道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；比如車輛專用，交通部的《汽車運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物規(guī)則》和《營(yíng)運(yùn)車輛技術(shù)等級(jí)劃分和評(píng)定要求》對(duì)裝運(yùn)危險(xiǎn)貨物的車輛技術(shù)狀況和設(shè)施做了特別的規(guī)定。再如包括駕駛員、押運(yùn)員和裝卸人員等必須掌握危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)挠嘘P(guān)專業(yè)知識(shí)和技能，并做到持證上崗。

缺失標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)

擁有多部法律法規(guī)的危險(xiǎn)品物流市場(chǎng)仍然是一個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)。

危險(xiǎn)品物流是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)中企業(yè)素質(zhì)差異最大的一個(gè)行業(yè)。就專業(yè)技術(shù)和管理水平上看，危險(xiǎn)品物流行業(yè)里的企業(yè)差異十分嚴(yán)重。優(yōu)秀的如上海外高橋保稅區(qū)里一些規(guī)模大、管理與國(guó)際接軌的企業(yè)，差的如河北南宮所經(jīng)營(yíng)溶解乙炔的手工作坊。

差的企業(yè)經(jīng)常發(fā)生事故，給管理者留下了行業(yè)的負(fù)面印象。危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)即是安全。在其運(yùn)輸過(guò)程中，首先要求注意貨物的安全性，其次才是效率。安全與效率在某些時(shí)候會(huì)相互沖突。由于危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)纳暾?qǐng)程序相對(duì)普通貨物繁雜而冗長(zhǎng)，因此使得商家們損失了部分效率，增加了成本，這種矛盾促使一部分水平低下的企業(yè)追求利益舍棄安全。

參差不齊的發(fā)展水平使得行業(yè)難以形成通行的判斷標(biāo)準(zhǔn)，而這正是目前危險(xiǎn)品物流行業(yè)的軟肋。國(guó)家發(fā)改委綜合運(yùn)輸研究所副所長(zhǎng)汪鳴表示：“目前危險(xiǎn)品物流市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題在于根本就沒(méi)有關(guān)于危險(xiǎn)品物流本身的標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法規(guī)?！彼忉尩?，雖然危險(xiǎn)品領(lǐng)域現(xiàn)在有很多部法規(guī)，但這些法規(guī)基本上都是從三個(gè)角度來(lái)制定的，第一產(chǎn)品本身，第二是運(yùn)輸過(guò)程，第三是倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程。但就聯(lián)系生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的整條供應(yīng)鏈來(lái)講，至今沒(méi)有一部法規(guī)或是規(guī)范的管理標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)也證明，這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之間幾乎沒(méi)有法規(guī)管理，比如生產(chǎn)企業(yè)和物流企業(yè)之間的銜接過(guò)程。危險(xiǎn)品什么時(shí)候出廠，發(fā)往什么地方，誰(shuí)在承運(yùn)……管理者并不知道。所以，一旦發(fā)生了危險(xiǎn)品的運(yùn)輸事故，即使運(yùn)輸車上裝有GPS系統(tǒng)，管理者僅僅能知道出事車輛的位置，若是駕駛員逃逸，運(yùn)輸?shù)氖鞘裁础⒂卸嗌?、哪家工廠的產(chǎn)品等等重要情況一概無(wú)從知曉。汪鳴表示，危險(xiǎn)品物流的管理在技術(shù)手段上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的困難，困難的地方是因?yàn)楦鳝h(huán)節(jié)的管理銜接不夠緊密，缺乏對(duì)危險(xiǎn)品全過(guò)程的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)和措施。比如運(yùn)輸環(huán)節(jié)中對(duì)于企業(yè)的管理是靜態(tài)而非動(dòng)態(tài)的，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)相對(duì)稍微好一些，但目前還是沒(méi)有對(duì)于裝卸現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。

由于沒(méi)有危險(xiǎn)品物流全過(guò)程的管理標(biāo)準(zhǔn)，所以各環(huán)節(jié)的管理是分開的，只能分部門操作。這就形成了目前危險(xiǎn)品領(lǐng)域眾多資格證的情況，交通部門、安全部門、環(huán)保部門……都有參與審批發(fā)證。資格證眾多又導(dǎo)致了其他矛盾。比如企業(yè)在運(yùn)輸一批危險(xiǎn)化學(xué)品的時(shí)候，必須通過(guò)多個(gè)部門的審批。假如交通部門批準(zhǔn)了運(yùn)輸，但是安監(jiān)局遵循另一套法規(guī)而禁止運(yùn)輸，那么會(huì)給企業(yè)造成很大的困難以及成本上升，這也是促使少數(shù)企業(yè)非法運(yùn)輸?shù)恼T因之一。不過(guò)比起這種現(xiàn)象，現(xiàn)在更常出現(xiàn)的是政策重疊，即多個(gè)部門同時(shí)管一件事。例如多式聯(lián)運(yùn)，同時(shí)涉及道路安全管理處、交通局、海事局、港口管理處等政府部門。企業(yè)要遵守的法規(guī)很多，重復(fù)性也很大。解決這種問(wèn)題，汪鳴認(rèn)為只能盡快建立一個(gè)統(tǒng)一的、完整的、科學(xué)的、有效的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)供企業(yè)參考執(zhí)行，供政府梳理管理環(huán)節(jié)才能真正規(guī)范市場(chǎng)。

規(guī)范中的南方市場(chǎng)

危險(xiǎn)品物流的南北差異較大，總體來(lái)說(shuō)，南方地區(qū)的發(fā)展較快，企業(yè)管理水平較好，各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)也相對(duì)完善。

近幾年，許多跨國(guó)化工企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，紛紛把戰(zhàn)略基地設(shè)在南方，比如目前在國(guó)內(nèi)排名前三位的巴斯夫、拜耳、陶氏均把中國(guó)總部設(shè)立在上海。依靠港口的先天優(yōu)勢(shì)以及活躍的經(jīng)濟(jì)氛圍，包括上海、廣州、深圳等地的南方沿海危險(xiǎn)品物流市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

南方危險(xiǎn)品物流市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是十分注重人員的安全培訓(xùn)。上海塞科石化所推廣的BP安全管理系統(tǒng)一直是業(yè)內(nèi)典范。以巴斯夫等大型化工企業(yè)與物流公司合作時(shí)都會(huì)要求其參加相應(yīng)的培訓(xùn)，這種培訓(xùn)針對(duì)企業(yè)自身的管理和業(yè)務(wù)流程而設(shè)立。但是供應(yīng)商的很多標(biāo)準(zhǔn)都有相似性，因此這些大企業(yè)試圖進(jìn)行聯(lián)合培訓(xùn)并頒發(fā)資質(zhì)證書。

2007年，上海危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)恼叻ㄒ?guī)上有了新的改動(dòng)。其中一個(gè)重要的變化就是原有的陸運(yùn)和海運(yùn)兩張運(yùn)輸發(fā)票已正式合并，這表示上海政府正在試圖從全過(guò)程規(guī)范市場(chǎng)，但同時(shí)也意味著，所有經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)品物流的公司，包括提供物流解決方案的公司在內(nèi)，都要符合“擁有至少五輛危險(xiǎn)品專業(yè)運(yùn)輸車且有專業(yè)倉(cāng)庫(kù)”的嚴(yán)格規(guī)定。

很多提供多式聯(lián)運(yùn)解決方案的公司本身沒(méi)有這樣的硬件資質(zhì)，那么就要求其服務(wù)過(guò)程中外包業(yè)務(wù)的承運(yùn)者必須具備危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)資格證書。雖然道路安全管理局以及公安系統(tǒng)會(huì)在這方面為一些提供解決方案的物流公司提供特惠，比如在經(jīng)營(yíng)許可證上面注明該公司可以從事危險(xiǎn)化學(xué)品物流服務(wù)，但是并不能確保一旦出現(xiàn)問(wèn)題這些公司不用接受違

規(guī)操作的處罰，因此有些公司出于謹(jǐn)慎考慮還是選擇退出該領(lǐng)域。這就意味著，發(fā)票合并后只有大型危險(xiǎn)化學(xué)品物流公司能夠提供多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，在某種程度上加速了行業(yè)整合，使市場(chǎng)更加簡(jiǎn)明化。

盡管南方市場(chǎng)政策更為具體，但是其局部政策差異也會(huì)阻礙其發(fā)展速度。同樣的政策法規(guī)，由于每個(gè)地區(qū)的主管部門在對(duì)政策法規(guī)上的理解上存在偏差，也會(huì)導(dǎo)致所制定的地方法規(guī)有所差異。例如，劇禁止在淡水區(qū)域或者封閉的水域運(yùn)輸，但是對(duì)于淡水區(qū)域本身的劃分就有分歧。上海規(guī)定從2005年5月1日開始，外高橋保稅區(qū)9號(hào)門以后的水域均可以運(yùn)輸劇。而在廣州，珠江雖然靠近人海口，但在準(zhǔn)確的定義中仍屬內(nèi)河，而當(dāng)?shù)貐s允許在珠江運(yùn)輸劇。

另外，關(guān)于運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的不確定性也會(huì)導(dǎo)致事故的發(fā)生和商家的損失。比如涂料以前未被劃分為危險(xiǎn)品，在出現(xiàn)較多事故后才引起人們的重視。據(jù)上海寅飛物流有限公司安全經(jīng)理朱永佳舉例說(shuō)明，在一次運(yùn)輸涂料過(guò)程中，貨物已經(jīng)按照規(guī)定裝好，并且手續(xù)也都齊全。集裝箱裝上船時(shí)不小心翻掉造成涂料泄露，工人發(fā)現(xiàn)有刺鼻性氣體溢出，作了緊急處理，消防局和安監(jiān)局也到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行事故評(píng)估和專業(yè)處理。原本的事故責(zé)任在于裝卸碼頭，但是由于申報(bào)單上面沒(méi)有注明貨物是危險(xiǎn)化學(xué)品――實(shí)際上當(dāng)時(shí)涂料并沒(méi)有被劃分到危險(xiǎn)化學(xué)品里來(lái)，因此裁定事故責(zé)任在于貨代公司。這樣一來(lái)，貨代公司不但不能得到相應(yīng)的理賠，還要對(duì)事故負(fù)責(zé)。

搭建中的北方交易平臺(tái)

由于地理環(huán)境、政策法規(guī)、地方性分化差異等影響，北方的危險(xiǎn)品物流發(fā)展平緩。

天津市危險(xiǎn)化學(xué)品交易市場(chǎng)是集經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流于一體的華北地區(qū)目前最大最專業(yè)的化工交易中心。于2006年9月8日正式開始運(yùn)營(yíng)，是經(jīng)天津市委、市政府、市安管局唯一指定的專營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的交易市場(chǎng)，整合了位列天津十大商業(yè)集團(tuán)首位的天津一商集團(tuán)有限公司及其下屬企業(yè)天津裕華經(jīng)貿(mào)總公司、天津一商化工貿(mào)易有限公司，全程物流有限公司，天津市五金交電總公司的經(jīng)營(yíng)、管理、儲(chǔ)存、物流配送等資源。交易市場(chǎng)地處天津市內(nèi)環(huán)線。位于交通樞紐地段，距華北地區(qū)最大的危險(xiǎn)化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)張貴莊倉(cāng)庫(kù)11公里、全程物流中心荒草坨倉(cāng)庫(kù)8公里，經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)品物流的地理位置優(yōu)勢(shì)明顯。天津市安監(jiān)局、市公安局、市消防局、市工商局、市稅務(wù)局、市交管局給予該交易市場(chǎng)大力支持，使該市場(chǎng)可以提供協(xié)助辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證等一系列服務(wù)。

據(jù)該市場(chǎng)副總經(jīng)理齊天寶先生介紹，由于地方性政策差異，北方地區(qū)的市場(chǎng)容量很大，但運(yùn)輸力量不夠，管理力度也不是很強(qiáng)。以天津?yàn)槔?，目前共有危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位5000余家，其中經(jīng)營(yíng)企業(yè)約3000家。而市場(chǎng)上只有100多家企業(yè)擁有正規(guī)運(yùn)輸車，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛總數(shù)也就1000多輛，其中大部分還是以掛靠形式存在而非企業(yè)的正規(guī)配置。

為了規(guī)范市場(chǎng)，今后凡新設(shè)立的危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，政府都鼓勵(lì)其進(jìn)入天津危險(xiǎn)品交易市場(chǎng)，同時(shí)，在一、二年內(nèi)，將座落在全市人口密集區(qū)域和城鎮(zhèn)中心區(qū)域的經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)統(tǒng)一遷入市場(chǎng)辦公，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、政府統(tǒng)一監(jiān)管、貨物統(tǒng)一配送。同時(shí)，天津市有關(guān)部門在對(duì)天津危險(xiǎn)品市場(chǎng)調(diào)研后將指定玉華、全程兩家物流公司對(duì)醫(yī)院、科研單位、大專院校等所需劇進(jìn)行定向配送。

第2篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

后整理難題逐一破解

公司副總經(jīng)理、總工鹿慶福作為“多功能縮絨柔軟整理工藝技術(shù)及裝備”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，向記者介紹起了這項(xiàng)技術(shù)的相關(guān)情況。他表示，目前我國(guó)面料后整理工序多、需要設(shè)備多、工藝時(shí)間長(zhǎng)，水電氣消耗量高；織物整理后缺陷大，易褶皺、纏繞、擦傷、縮絨不勻，制約了產(chǎn)品附加值的提升；設(shè)備自動(dòng)化程度低，手動(dòng)過(guò)程操控，人工計(jì)量加料，少無(wú)在線檢測(cè)。而織物后整理的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是工藝短流程、參數(shù)在線控制、設(shè)備自動(dòng)化。

“這項(xiàng)技術(shù)就是變?cè)瓉?lái)的7個(gè)流程為現(xiàn)在的3個(gè)流程，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了短流程高效節(jié)能、排放少、設(shè)備利用率高的優(yōu)勢(shì)?！?鹿慶福說(shuō)。

據(jù)他介紹，整個(gè)技術(shù)的突破，有六個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)研究，分別是多功能濕態(tài)整理工藝研究、高速干態(tài)柔軟工藝研究、織物柔性牽引技術(shù)研究、助劑自動(dòng)配送與循環(huán)利用研究、在線檢測(cè)與反饋技術(shù)研究、多功能縮絨柔軟整理設(shè)備研制。

“一個(gè)個(gè)難題的解決并不是簡(jiǎn)單的事，經(jīng)過(guò)反復(fù)的測(cè)試、研究，一個(gè)個(gè)難題被攻破，整個(gè)技術(shù)就這樣成功了，非常鼓舞人心?！甭箲c福坦言。

從降耗中提升附加值

一項(xiàng)技術(shù)的成功，必然需要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)的存在。對(duì)于“多功能縮絨柔軟整理工藝技術(shù)及裝備”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，也同樣有著眾多創(chuàng)新點(diǎn)，而這也是這項(xiàng)技術(shù)可以在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可的關(guān)鍵。

據(jù)鹿慶福介紹，該項(xiàng)目存在四大創(chuàng)新點(diǎn)，第一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)便是研究出短流程工藝與設(shè)備。一機(jī)多用，滿足各種織物的洗滌、柔軟、縮絨、烘干、干態(tài)整理等各種處理工藝要求，提高設(shè)備的利用率，縮短工藝流程。 各功能模塊任意排列組合，并按照工藝自動(dòng)執(zhí)行；第二大創(chuàng)新點(diǎn)是研究出無(wú)折痕織物牽引技術(shù)。避免了機(jī)械壓力及張力對(duì)織物造成的損傷，解決了易產(chǎn)生折痕、易變形織物的整理難題；第三大創(chuàng)新點(diǎn)是研究出少化學(xué)試劑的織物柔軟工藝技術(shù)。實(shí)現(xiàn)織物的物理柔軟，擺脫對(duì)化學(xué)助劑的依賴，進(jìn)一步降低產(chǎn)品化學(xué)品殘留；第四大創(chuàng)新點(diǎn)是研究出洗液的氣流霧化與強(qiáng)迫穿透技術(shù)。實(shí)現(xiàn)了霧化洗液高速穿透織物，促進(jìn)織物均勻吸收，提高洗劑溶液的利用率和織物的處理效率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。

“意大利的設(shè)備一般都代表著國(guó)際先進(jìn)水平，我們的這套設(shè)備同意大利相比，價(jià)格要低40% 、水耗低20%、電耗低13%、氣耗低15%，從這些數(shù)字已不難看出這項(xiàng)技術(shù)的先進(jìn)性。而康平納也憑借著這項(xiàng)技術(shù)取得專利26項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，并制定多功能縮絨柔軟整理機(jī)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)。”鹿慶福介紹道。

據(jù)悉，這項(xiàng)技術(shù)為康平納帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也非?？捎^。如今，康平納已向毛、麻、棉、超纖革等后整理企業(yè)銷售該設(shè)備157臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3450萬(wàn)元。

“不妨算一筆賬，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)規(guī)模以上毛、麻、棉、超纖革等整理企業(yè)3000多家，未來(lái)5年，這一設(shè)備的市場(chǎng)容量應(yīng)該可以達(dá)到10000臺(tái)。再算算價(jià)錢，年銷量100臺(tái)，平均每臺(tái)150萬(wàn)元，年收入為1.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2250萬(wàn)元，我們自己還是非?？春玫模?dāng)然這是對(duì)于康平納來(lái)說(shuō)。我們也為客戶算了一筆賬，使用這一技術(shù)的企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)、品相和手感較大提升，織物可新增附加值約3元/米，如果按一臺(tái)設(shè)備年加工150萬(wàn)米計(jì)，可為客戶新增附加值450萬(wàn)元/年。”鹿慶福說(shuō)。

企業(yè)試水?dāng)?shù)字化

企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)大環(huán)境的助推，當(dāng)然，這其中也有制約。鹿慶福表示，相對(duì)于其他行業(yè)，紡織行業(yè)在數(shù)字化、智能化、清潔化應(yīng)用方面還存在一定差距，所以今后行業(yè)還需要把先進(jìn)的自動(dòng)化、智能化技術(shù)應(yīng)用于紡織行業(yè)中，提升紡織行業(yè)整體智能化水平。

目前康平納正在為魯泰紡織股份有限公司進(jìn)行筒子紗染色數(shù)字化車間的建設(shè)，這對(duì)筒子紗染色數(shù)字化車間今后的推廣應(yīng)用起到了重要的推動(dòng)作用，促進(jìn)了公司紡織染整系列設(shè)備市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)。與此同時(shí)，康平納又與山東孚日集團(tuán)、南山集團(tuán)、江蘇新芳、安徽華茂、常州海鯊等企業(yè)簽訂染色數(shù)字化車間改造和單臺(tái)設(shè)備購(gòu)置合同。康平納的設(shè)備已得到行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可和肯定，成為染整行業(yè)未來(lái)裝備更新?lián)Q代、降低技術(shù)改造成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的有力競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

第3篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

[關(guān)鍵詞]產(chǎn)業(yè)升級(jí) 人才培養(yǎng)模式 化工類高職

[作者簡(jiǎn)介]潘勇（1976- ），男，安徽安慶人，南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程系，講師，在讀博士，研究方向?yàn)楹懿牧系慕Y(jié)構(gòu)與性能、高職教育；許寧（1961- ），男，江蘇南京人，南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程系主任，教授，研究方向?yàn)榛ぎa(chǎn)品開發(fā)、高職教育。（江蘇 南京 210048）

[基金項(xiàng)目]本文系江蘇省高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究基金項(xiàng)目“江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)下化工類高職人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新研究”的階段性研究成果。（項(xiàng)目編號(hào)：2010SJB880017）

[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）02-0110-02

2009年，江蘇省出臺(tái)了《優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)――重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)定目錄》，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，加快淘汰落后產(chǎn)能。此次產(chǎn)業(yè)調(diào)整對(duì)象中涉及化工類的有石化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和紡織工業(yè)等，隨著一些化工類重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)升級(jí)和高新技術(shù)項(xiàng)目的投產(chǎn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)化工類高職人才的需求在類型、數(shù)量和能力層次方面有較大調(diào)整。為此，我們對(duì)化工類高職人才培養(yǎng)模式進(jìn)行系統(tǒng)研究，構(gòu)建適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的“大專業(yè)、多方向、分層次”人才培養(yǎng)模式。

一、“大專業(yè)、多方向、分層次”的人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建

1.化工類高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的重新定位。通過(guò)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)中化工類高職人才的需求類型和能力層次調(diào)查以及往屆畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)后，化工企業(yè)生產(chǎn)一線的技術(shù)人員、高級(jí)技工相當(dāng)缺乏，尤其是高級(jí)技師和技師更是嚴(yán)重缺乏。當(dāng)前化工類高職的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)面向化工生產(chǎn)一線操作的高技能人才，對(duì)應(yīng)的職業(yè)資格等級(jí)是化工操作中級(jí)工，已經(jīng)不能滿足化工企業(yè)的實(shí)際需求。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)后，大中型化工企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類增多，許多企業(yè)是同時(shí)生產(chǎn)無(wú)機(jī)類、有機(jī)類和精細(xì)類產(chǎn)品，即使生產(chǎn)同一種產(chǎn)品也會(huì)涉及多種專業(yè)方向，這使得化工企業(yè)的一線操作工需具備跨崗位甚至跨職業(yè)的工作能力，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、專業(yè)能力較強(qiáng)的畢業(yè)生更適合企業(yè)需求。因此，化工類高職人才培養(yǎng)目標(biāo)為：面向現(xiàn)代化工企業(yè)生產(chǎn)操作一線，專業(yè)基礎(chǔ)較寬、技術(shù)應(yīng)用能力較強(qiáng)，具有良好跨崗位工作能力、高素質(zhì)、技術(shù)技能型的專門人才。

2.“大專業(yè)、多方向、分層次”的人才培養(yǎng)模式的整體構(gòu)建。“大專業(yè)”是指對(duì)現(xiàn)有人才培養(yǎng)體系中“專業(yè)”進(jìn)行重新定位，以現(xiàn)行的《普通高等學(xué)校高職高專教育指導(dǎo)性專業(yè)目錄（試行）》（2004版）中所設(shè)的“專業(yè)類”為專業(yè)，將原有能力要求和課程設(shè)置相近的專業(yè)合并，構(gòu)成一個(gè)寬基礎(chǔ)、專業(yè)涵蓋面廣、就業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)的大專業(yè)。“多方向”指在大專業(yè)基礎(chǔ)的共同學(xué)習(xí)之上，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r，在化工技術(shù)專業(yè)下開設(shè)多個(gè)職業(yè)方向，供學(xué)生選擇學(xué)習(xí)。學(xué)生在入學(xué)的第四學(xué)期，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及各類職業(yè)人才當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)的需求信息，結(jié)合自身的情況選擇合適的職業(yè)方向進(jìn)行學(xué)習(xí)，“分層次”是職業(yè)資格證書或技能證書等級(jí)因人而異，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平或崗位要求選擇不同的等級(jí)申請(qǐng)考核，培養(yǎng)適應(yīng)不同層次需求的化工技術(shù)類人才。

二、“大專業(yè)、多方向、分層次”的人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

1.整合專業(yè)資源，構(gòu)建大專業(yè)。南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱我校）現(xiàn)有的專業(yè)設(shè)置中，屬于化工技術(shù)類專業(yè)的有應(yīng)用化工生產(chǎn)技術(shù)、精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)、有機(jī)化工生產(chǎn)技術(shù)和高聚物生產(chǎn)技術(shù)四個(gè)專業(yè)。這四個(gè)專業(yè)同屬于傳統(tǒng)的“化學(xué)工程與工藝”專業(yè)范疇，其能力要求和課程體系基本相同，不僅有相同的專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)核心課程，而且實(shí)踐環(huán)節(jié)非常接近。因此，可以把這四個(gè)專業(yè)合并起來(lái)統(tǒng)稱化工技術(shù)專業(yè)，按照此大專業(yè)進(jìn)行招生、培養(yǎng)和管理，打造大專業(yè)平臺(tái)。并根據(jù)大專業(yè)的要求，對(duì)原來(lái)各專業(yè)課程體系的有關(guān)課程進(jìn)行整合，構(gòu)建公共基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)基礎(chǔ)課模塊和專業(yè)核心課模塊。

2.依據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造多個(gè)職業(yè)方向。按照專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則和區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)化工類人才的需求，結(jié)合我校現(xiàn)有的專業(yè)資源，對(duì)原來(lái)開設(shè)的四個(gè)化工類專業(yè)進(jìn)行資源整合，重點(diǎn)打造四個(gè)職業(yè)方向：精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)方向、有機(jī)化工生產(chǎn)方向、石油化工生產(chǎn)方向和新材料化工生產(chǎn)方向。每個(gè)職業(yè)方向分別面向相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行人才培養(yǎng)和專業(yè)建設(shè)（見111頁(yè)表）。

3.產(chǎn)學(xué)結(jié)合，構(gòu)建“平臺(tái)+模塊”的課程體系。“平臺(tái)+模塊”的課程體系由大專業(yè)平臺(tái)和職業(yè)平臺(tái)組成，其中大專業(yè)平臺(tái)由公共基礎(chǔ)模塊、專業(yè)基礎(chǔ)模塊和專業(yè)核心模塊組成，大專業(yè)平臺(tái)后接多個(gè)職業(yè)平臺(tái)，每個(gè)職業(yè)平臺(tái)由職業(yè)技術(shù)模塊和拓展模塊組成，這些課程集合了化工技術(shù)類相關(guān)職業(yè)所必需的通用知識(shí)、理論和技能，側(cè)重于學(xué)生的綜合職業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。

公共基礎(chǔ)模塊包含以思想道德修養(yǎng)、科學(xué)人文素養(yǎng)和自然科學(xué)基本素質(zhì)為培養(yǎng)目標(biāo)而開設(shè)的基礎(chǔ)課程，如“高等數(shù)學(xué)”“大學(xué)英語(yǔ)”和“思想政治理論”等。專業(yè)基礎(chǔ)模塊包含從事化工技術(shù)類專業(yè)相關(guān)工作而必備的基礎(chǔ)課程，如“基礎(chǔ)化學(xué)”“化工設(shè)備技術(shù)”“化工自動(dòng)化和儀表”“化工基本生產(chǎn)技術(shù)”等，該模塊重在培養(yǎng)從事化工企業(yè)一線生產(chǎn)崗位所需要的基本能力。專業(yè)核心模塊由“化工單元操作技術(shù)”和“反應(yīng)器操作技術(shù)”組成，這兩門專業(yè)核心課程基于職業(yè)群的共同能力要求進(jìn)行開發(fā)，包含化工技術(shù)專業(yè)必需的核心知識(shí)和專業(yè)理論，該模塊重在培養(yǎng)從事化工生產(chǎn)崗位所必需的專項(xiàng)能力。

職業(yè)技術(shù)模塊關(guān)注產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)后相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)內(nèi)容，通過(guò)與企業(yè)深度合作，將技術(shù)發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容及時(shí)引入專業(yè)教學(xué)中，并結(jié)合不同的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將職業(yè)資格取證與常規(guī)教學(xué)有機(jī)對(duì)接，開發(fā)各個(gè)職業(yè)所對(duì)應(yīng)的工作過(guò)程系統(tǒng)化課程，源于崗位而高于崗位，該模塊重在培養(yǎng)從事化工生產(chǎn)中某職業(yè)方向所必需的綜合應(yīng)用能力。每個(gè)職業(yè)方向一般包含3～4門職業(yè)技術(shù)課程，例如精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)方向的職業(yè)技術(shù)課程包括“精細(xì)有機(jī)合成技術(shù)”“催化劑與助劑生產(chǎn)技術(shù)”“日用品生產(chǎn)技術(shù)”。拓展模塊關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用，提升學(xué)生的職業(yè)技術(shù)水平和綜合職業(yè)能力，增強(qiáng)人才培養(yǎng)的針對(duì)性和實(shí)效性，供學(xué)生根據(jù)知識(shí)能力需求和個(gè)人興趣選修，也體現(xiàn)了高職教育人才培養(yǎng)的多樣性和層次性。例如精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)方向的拓展模塊由“原子經(jīng)濟(jì)反應(yīng)工藝技術(shù)”“新型單元反應(yīng)技術(shù)”“高效精餾技術(shù)”組成，主要關(guān)注精細(xì)化學(xué)品產(chǎn)業(yè)鏈中所重點(diǎn)推廣的關(guān)鍵技術(shù)。

4.兼顧就業(yè)導(dǎo)向和個(gè)性化發(fā)展，建立分流機(jī)制。經(jīng)過(guò)第一階段的大專業(yè)平臺(tái)學(xué)習(xí)之后，學(xué)生開始分流，進(jìn)入各個(gè)職業(yè)方向?qū)W習(xí)。我校通過(guò)校企合作、行業(yè)交流、重點(diǎn)企業(yè)走訪、勞動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研等渠道及時(shí)了解重點(diǎn)企業(yè)的年度用人需求，研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)中各產(chǎn)業(yè)的人才需求趨勢(shì)和就業(yè)信息，前瞻性地判斷和預(yù)測(cè)各個(gè)職業(yè)方向的人才需求類型和數(shù)量。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生根據(jù)自身?xiàng)l件和就業(yè)意向選擇職業(yè)方向，對(duì)于就業(yè)前景好和薪酬較高的熱門職業(yè)方向，學(xué)校根據(jù)學(xué)生的前三學(xué)期的整體表現(xiàn)，如課程成績(jī)、操行分、課外表現(xiàn)等進(jìn)行量化排序，綜合表現(xiàn)較好的同學(xué)優(yōu)先選擇。

三、新人才培養(yǎng)模式的預(yù)期效果

1.專業(yè)設(shè)置得以動(dòng)態(tài)調(diào)整。由于高職教育的人才培養(yǎng)周期一般為3年，存在一個(gè)滯后期，因此學(xué)校對(duì)專業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整總是比產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整“慢一拍”。而按照“大專業(yè)、多方向、分層次”的人才培養(yǎng)模式，學(xué)生從第4學(xué)期開始才真正選擇自己的專業(yè)方向，與企業(yè)的招聘時(shí)間相差只有半年，學(xué)?？梢愿鶕?jù)行業(yè)的人才需求的類型、層次和數(shù)量及時(shí)調(diào)整所開設(shè)的專業(yè)方向及相應(yīng)規(guī)模，使得人才培養(yǎng)模式的專業(yè)結(jié)構(gòu)與勞動(dòng)力需求結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，新培養(yǎng)模式能推動(dòng)校企深度合作，培養(yǎng)過(guò)程與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，為開發(fā)產(chǎn)學(xué)結(jié)合課程、開展“訂單式”培養(yǎng)打下良好基礎(chǔ)。

2.對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有良好的適應(yīng)性。專業(yè)基礎(chǔ)的拓寬和技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，能使學(xué)生具有適應(yīng)多方面就業(yè)、工作變動(dòng)和進(jìn)一步深造的能力，能更好地適應(yīng)技術(shù)更新加快、行業(yè)調(diào)整加快的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也為個(gè)人的終身學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

3.大專業(yè)設(shè)置兼具穩(wěn)定性和靈活性。大專業(yè)有利于學(xué)校專業(yè)建設(shè)的相對(duì)穩(wěn)定，即可以不變動(dòng)專業(yè)，只需根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的人才需求變化靈活調(diào)整或開設(shè)職業(yè)方向，避免過(guò)多地調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)方向造成的資源浪費(fèi)。同時(shí)，大專業(yè)的設(shè)置，可促進(jìn)師資配備、課程體系和教學(xué)資源的優(yōu)化重整，提高人才培養(yǎng)的資源利用效率。

4.有利于提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量。分流機(jī)制會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生很好的激勵(lì)作用，有利于學(xué)生打下扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)，學(xué)生在選擇職業(yè)方向時(shí)，必然會(huì)比較各個(gè)職業(yè)方向的專業(yè)水平和師資水平，這對(duì)專業(yè)建設(shè)和教師的素質(zhì)發(fā)展起到良好的推動(dòng)作用。

5.關(guān)注了人的個(gè)性化發(fā)展和全面發(fā)展。學(xué)生可以主動(dòng)選擇適合個(gè)人發(fā)展的專業(yè)方向或職業(yè)類型，可以選擇適合自身需求的課程，為培養(yǎng)創(chuàng)新型人才提供有力保證，體現(xiàn)了以人為本的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。

[參考文獻(xiàn)]

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[2]程立生，吳小玲，王冰冰，萬(wàn)力維.海南省高等職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2011（3）.

[3]戴涵莘，高小惠.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下高技能創(chuàng)新人才開發(fā)機(jī)制的探索[J].教育與職業(yè)，2011（23）.

[4]潘勇，許寧，徐建良.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)背景下化工類高職人才培養(yǎng)的對(duì)策研究[J].太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（10）.

[5]錢國(guó)華.略論職業(yè)教育專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的對(duì)接[J].教育與職業(yè)，2012（18）.

第4篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

1.世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

1.1科技進(jìn)步帶動(dòng)世界貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，世界經(jīng)濟(jì)正從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)全球的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活都在產(chǎn)生著深刻的影響。國(guó)際貿(mào)易也不例外正受到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊。現(xiàn)行的許多國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則將被打破，新的理論和規(guī)則正在形成。交易關(guān)系的多變化、交易商品的無(wú)形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進(jìn)世界貿(mào)易的持續(xù)增長(zhǎng)。在過(guò)去的半個(gè)世紀(jì)里，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，世界貿(mào)易總額增長(zhǎng)了近100倍。1997年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到11萬(wàn)億美元，占世界各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1／3強(qiáng)。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，未來(lái)10年，世界商品貿(mào)易年均增長(zhǎng)速度可達(dá)6％。2010年世界商品貿(mào)易額預(yù)計(jì)將超過(guò)20萬(wàn)億美元。

1.2經(jīng)濟(jì)全球化

人類在經(jīng)歷了痛苦的交往之后，終于意識(shí)到全球合作的重要性。在進(jìn)21世紀(jì)之際，世界科技正突飛猛進(jìn)地發(fā)展，為人類實(shí)現(xiàn)全球合作提供了基礎(chǔ)條件。一個(gè)以知識(shí)和信息為基礎(chǔ)的、競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成。國(guó)與國(guó)之間的相互影響、相互依存關(guān)系在日益力。強(qiáng)。任何一個(gè)國(guó)家和民族都不可能孤立于世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際社會(huì)之外來(lái)尋求生存和發(fā)展。這就是全球經(jīng)濟(jì)的一體化。一體化的實(shí)現(xiàn)，將促使資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，消費(fèi)在世界范圍內(nèi)自由選擇。這樣，在全球范圍內(nèi)的生產(chǎn)與消費(fèi)可以達(dá)到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)全球化將有力地推動(dòng)世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在這一進(jìn)程中，跨國(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家將發(fā)揮技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，在世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位。

1.3貿(mào)易自由化

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化已成為全球各國(guó)的共同呼聲和世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主旋律。貿(mào)易自由化包含兩層含義：一是降低貿(mào)易保護(hù)水平和分散程度；二是改變并統(tǒng)一貿(mào)易保護(hù)形式，即從多種數(shù)量控制體制轉(zhuǎn)變?yōu)閱我魂P(guān)稅控制體制。這是世界貿(mào)易組織的一項(xiàng)基本原則。因?yàn)榕c非關(guān)稅保護(hù)措施相比，關(guān)稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國(guó)際社會(huì)和貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辨析保護(hù)的程度。在肯定進(jìn)口關(guān)稅保護(hù)原則的前提下，世貿(mào)組織還主張逐步遞減關(guān)稅，簡(jiǎn)化貿(mào)易程序，加強(qiáng)各成員國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)入，以促進(jìn)全球貿(mào)易的自由化。這一目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)具有具體的時(shí)間表并得到部分實(shí)施。因此，21世紀(jì)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有各種非關(guān)稅壁壘，高度透明的低關(guān)稅的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，從而大大降低國(guó)際貿(mào)易成本，提高公平競(jìng)爭(zhēng)水平，實(shí)現(xiàn)真正意義上的貿(mào)易自由化。貿(mào)易的自由化可以實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

1.4貿(mào)易手段電子化

以微電子技術(shù)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)革命以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的形成，正在促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務(wù)。它突破了傳統(tǒng)貿(mào)易活動(dòng)中物質(zhì)、時(shí)間、空間對(duì)貿(mào)易雙方的限制，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等部門有機(jī)連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。這給人們提供了一個(gè)全新的貿(mào)易環(huán)境。賣方在網(wǎng)上標(biāo)示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標(biāo)明購(gòu)買意向；買賣雙方在網(wǎng)上直接進(jìn)行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進(jìn)行支付。電子商務(wù)具有無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。它大大簡(jiǎn)化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率；可以方便地實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)跨國(guó)界交易；可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，降低交易成本。電子商務(wù)正以其獨(dú)特憋力以驚人的速度在全球發(fā)展。

1996年全球電子貿(mào)易營(yíng)業(yè)額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網(wǎng)上交易額正以每100天一倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年將達(dá)到3000億美元的規(guī)模。由此可見，電子商務(wù)將在全球貿(mào)易中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，將以其技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)逐步取代常規(guī)商務(wù)作法。

1.5亞洲將成為世界最大的貿(mào)易中心

美國(guó)、歐盟和日本是當(dāng)今世界貿(mào)易的三大中心，其貿(mào)易額約占世界貿(mào)易總額的一半以上。隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的崛起，亞洲在世界貿(mào)易中的地位正在逐步上升。包括我國(guó)在內(nèi)的亞洲10個(gè)主要發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易額之和已經(jīng)超過(guò)美國(guó)、歐盟（不計(jì)歐盟內(nèi)部貿(mào)易）和日本。該地區(qū)被稱為全球商務(wù)活動(dòng)的第四個(gè)中心。據(jù)預(yù)測(cè)，這10個(gè)國(guó)家的貿(mào)易增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國(guó)的進(jìn)口額將分別達(dá)到1.94萬(wàn)億美元和3.1萬(wàn)億美元，大大超過(guò)美國(guó)和歐盟，成為21世紀(jì)全球最大貿(mào)易中心。

1.6世界化工貿(mào)易格局

在世界貿(mào)易總額中，化工貿(mào)易是僅次于汽車貿(mào)易的第二大貿(mào)易領(lǐng)域。1998年，世界化工進(jìn)出口總額達(dá)到9990億美元。歐盟、美國(guó)和日本是世界化工貿(mào)易三大霸主。近年來(lái)，美國(guó)和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口增速則在加快。這主要是一些傳統(tǒng)的化工公司將注意力轉(zhuǎn)向諸如生命科學(xué)一類的新領(lǐng)域。

歐盟建立后成了新的世界經(jīng)濟(jì)巨人。1998年歐盟化工進(jìn)出口貿(mào)易總額5354.35億美元（包括歐盟國(guó)家之間的貿(mào)易）：進(jìn)口2401.96億美元，占世界化工進(jìn)口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國(guó)一直是世界上最大的化工產(chǎn)品出口國(guó)，1998年出口額達(dá)到694億美元，超過(guò)美國(guó)的出口額。

就單一國(guó)家而言，美國(guó)一直是世界化工貿(mào)易的第一大國(guó)。1998年美國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易總額：238.91億美元。其中，進(jìn)口546.21億美元，占世界化工進(jìn)口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。

1998年日本化工進(jìn)出口貿(mào)易總額480.71億美元。其中，進(jìn)口208.60億美元，占世界化工進(jìn)口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。

我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易雖然增長(zhǎng)較快，但由于基數(shù)小，在世界化工貿(mào)易中所占的比重變化不大。我國(guó)的化工出口在世界化工貿(mào)易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進(jìn)口比重為4.2％左右。

2.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易概況

2.1化工進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)

改革開放以來(lái)，我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易得到長(zhǎng)足的發(fā)展。1999年全國(guó)石油和化工產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)500.55億元，其中出口164.95億元，進(jìn)口335.60億元，占全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額、出口額和進(jìn)口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到394.46億美元（出口144.24億元，進(jìn)口250.22億元），相當(dāng)于1980年化工進(jìn)出口貿(mào)易額37.62億美元的10.5倍。過(guò)去20年我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額的年平均增長(zhǎng)速度為13.17％。

在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風(fēng)波的影響，我國(guó)化工進(jìn)出口貿(mào)易額仍保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了7.33％，快于同期我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額年平均增長(zhǎng)6.45％的速度。

1999年化工產(chǎn)品出口額達(dá)到144.24億美元，占全國(guó)出口總額的7.40％。五年問(wèn)的年平均增長(zhǎng)速度為5.58％，低于全國(guó)出口總額的年平均增長(zhǎng)6.98％的速度。

1999年化工產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到250.22億美元，占全國(guó)進(jìn)口總額的15.09％。五年問(wèn)的年平均增長(zhǎng)速度為8.40％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于全國(guó)進(jìn)口總額的年平均增長(zhǎng)5.85％的速度。

2.2化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化明顯

根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析，我國(guó)化工產(chǎn)品

進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)渡到了資想型產(chǎn)品與勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品并重，技術(shù)密集型產(chǎn)品為補(bǔ)充的綜合出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在出口產(chǎn)品構(gòu)成中，資源型產(chǎn)品一直是我國(guó)傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無(wú)機(jī)化學(xué)品、有機(jī)化學(xué)品以及化學(xué)礦。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品膠鞋的出口從無(wú)到有，其出口額居各類化工出口產(chǎn)品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個(gè)行業(yè)。以化學(xué)農(nóng)藥和生物化學(xué)品為代表的具有較高技術(shù)含量和較高附加值的精細(xì)化學(xué)品的出口增長(zhǎng)迅速。有機(jī)化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長(zhǎng)。這類產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大的提高，出口單價(jià)有所上升。但是，技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的比例大小，我國(guó)化工產(chǎn)品出口增長(zhǎng)方式仍然主要是依賴擴(kuò)大數(shù)量的外延型增長(zhǎng)方式。

在進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高分子聚合物、化肥和基本有機(jī)化工原料一直是我國(guó)進(jìn)口的三大類產(chǎn)品。近年來(lái)，除化肥進(jìn)口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機(jī)化工原料的進(jìn)口增長(zhǎng)加快。

2.3化工進(jìn)出口貿(mào)易主體已具雛形

目前，我國(guó)有2000多家化工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，有300多家化工企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品出口到210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有一批企業(yè)出口額超過(guò)1000萬(wàn)美元，有的已超過(guò)3000萬(wàn)美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業(yè)成為出口創(chuàng)匯大戶。一批化工產(chǎn)品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產(chǎn)品的出口量占世界貿(mào)易量的一半以上。還有一批企業(yè)依靠科技進(jìn)步，做出了規(guī)模效益，在國(guó)際市場(chǎng)上創(chuàng)出了知名品牌。青島雙星集團(tuán)的雙星鞋、廣東中成的保險(xiǎn)粉、蘇州精細(xì)化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團(tuán)的草甘磷等，是我國(guó)化工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)新創(chuàng)名牌的杰出代表。化工自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)與專業(yè)外貿(mào)企業(yè)和三資企業(yè)一起，構(gòu)成了我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的三大主體。

3.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨的挑撥

3.1進(jìn)出口貿(mào)易逆差局面未能改變

我國(guó)一直是化工產(chǎn)品凈進(jìn)口國(guó)?；みM(jìn)出口貿(mào)易逆差占化工進(jìn)出口貿(mào)易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來(lái)又有上升的趨勢(shì)。隨著進(jìn)出口總額的增長(zhǎng)，貿(mào)易逆差絕對(duì)值逐年增加。1999年我國(guó)化工貿(mào)易逆差達(dá)到：105.98億美元，比1995年增長(zhǎng)了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機(jī)化工原料、化肥、化工機(jī)械等行業(yè)的貿(mào)易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機(jī)化工原料等行業(yè)的貿(mào)易逆差增長(zhǎng)較快。同時(shí)，造成我國(guó)化工貿(mào)易逆差，還有其內(nèi)在原因：一是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不足或是生產(chǎn)成本缺乏競(jìng)爭(zhēng)性；二是我國(guó)化工產(chǎn)品在質(zhì)量和品種上還不能滿足國(guó)內(nèi)的需要。隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步開放，化工產(chǎn)品的進(jìn)口將會(huì)繼續(xù)增加，化工貿(mào)易逆差局面難以在短期內(nèi)改變。

3.2出口產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)出口化工產(chǎn)品主要是資源型、勞動(dòng)密集型和高能耗型產(chǎn)品。其本身的價(jià)值比較低，加之生產(chǎn)分散，供應(yīng)混亂，管理不善，質(zhì)量不高，在國(guó)際市場(chǎng)上的賣價(jià)一直很低，并且呈逐年下降之勢(shì)。1999年我國(guó)出口了614萬(wàn)、無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品，平均每噸價(jià)格只有370美元。同年，我國(guó)出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價(jià)格只有1.78美元。

目前，我國(guó)化工產(chǎn)品的精細(xì)化率還不高，只有40％左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到65％。因此，我國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)品出口雖然有了較大的增長(zhǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)還不明顯。1999年農(nóng)藥出口14.73萬(wàn)噸，創(chuàng)匯4.40億美元，平均單價(jià)不到3000美元／t；而同年進(jìn)口農(nóng)藥4.77萬(wàn)t，用匯2.42億美元，平均單價(jià)為5000美元，是出口單價(jià)的1.67倍。這主要是因?yàn)槲覈?guó)精細(xì)化工產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，或者只是傳統(tǒng)的低附加值的產(chǎn)品。同時(shí)，以發(fā)達(dá)國(guó)家為基礎(chǔ)的跨國(guó)公司，以其技術(shù)、貿(mào)易和投資的綜合優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)著高科技和高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)，使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易面臨極大的挑戰(zhàn)。

3.3出口市場(chǎng)秩序混亂

化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，許多產(chǎn)品產(chǎn)量小，生產(chǎn)企業(yè)多。絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，生產(chǎn)過(guò)剩，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過(guò)于求，給我國(guó)化工產(chǎn)品出口市場(chǎng)造成很大的壓力。同時(shí)，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的不斷深化，越來(lái)越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，有力地推動(dòng)了化工對(duì)外貿(mào)易的增長(zhǎng)。但是，由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業(yè)缺乏外貿(mào)人才和經(jīng)驗(yàn)，因而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題：多頭對(duì)外，力量分散；低價(jià)銷售，自相殘殺；魚目混珠，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這不僅使我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易損失巨大，也極大地影響了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的形象。

4.我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易應(yīng)采取的對(duì)策

進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)即將跨進(jìn)世貿(mào)組織的大門，這為我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們應(yīng)抓住這一機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化外貿(mào)體制改革，壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，更新經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)我國(guó)化工對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

4.1積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一個(gè)永恒的課題，只要市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，就存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。即使是實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司，也在加速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我國(guó)化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在擺脫資源型結(jié)構(gòu)的陰影。近年來(lái)，資源型產(chǎn)品出口的比例雖然較大，但增長(zhǎng)平緩，有的還出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。隨著我國(guó)化學(xué)工業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，企業(yè)將越來(lái)越注重產(chǎn)品的深加工。因此，這類產(chǎn)品占出口額的比例將會(huì)逐步下降。

改革開放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高，勞動(dòng)工資有了較大的增長(zhǎng)，從而使勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)性與以前相比有所削弱，市場(chǎng)的動(dòng)蕩性也在加劇。但是，我國(guó)畢竟是世界人口大國(guó)，勞動(dòng)力的極大過(guò)剩仍將使我國(guó)在世界市場(chǎng)上保持長(zhǎng)期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以橡膠制品和膠鞋產(chǎn)品為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，中國(guó)制造的品牌正在發(fā)揮積極的效應(yīng)。因此，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍將有較大的發(fā)展空間。

近20年來(lái)，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平得到了快速的發(fā)展，化工行業(yè)人才輩出，科研開發(fā)力量得到加強(qiáng)，技術(shù)開發(fā)速度大大加快。同時(shí)，隨著化工企業(yè)改革逐步深入，化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變，技術(shù)密集型的化工產(chǎn)品具有快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，其出口份額將逐步增大。面對(duì)新的機(jī)遇，我們的企業(yè)要積極調(diào)整化工出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，要依靠科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，改善管理，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，增加產(chǎn)品的附加值，努力實(shí)現(xiàn)出口由數(shù)量型增長(zhǎng)為主，向質(zhì)量、效益型增長(zhǎng)為主的方向轉(zhuǎn)變。

4.2深化化工外貿(mào)體制改革

改革開放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制發(fā)生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的外貿(mào)高度壟斷的局面，一批大型國(guó)有企業(yè)獲得了自營(yíng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為對(duì)外貿(mào)易的主體。近年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)體制改革的步伐進(jìn)一步加快。1998年10月，我國(guó)頒布實(shí)行了《賦予私營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)和科研院所進(jìn)出口權(quán)的暫行規(guī)定》；1999年初，國(guó)家對(duì)大型國(guó)企的進(jìn)出口權(quán)由審批制改為登記制；從而形成了大型國(guó)有外貿(mào)企業(yè)、自營(yíng)進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)和三資企業(yè)為主體的對(duì)外貿(mào)易格局。隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的深入，外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)必將進(jìn)一步放開，將有更多的企業(yè)有權(quán)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)有利于我國(guó)化工產(chǎn)品的出口，但必須盡快解決和避免出現(xiàn)的種種問(wèn)題。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要承認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)：賴以生存和發(fā)展的了解市場(chǎng)、擁有客戶以及進(jìn)出口特權(quán)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。生產(chǎn)企業(yè)也要看到獨(dú)自闖蕩市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)的外貿(mào)體制應(yīng)當(dāng)在繼續(xù)放開的前提下，由市場(chǎng)引導(dǎo)逐步走向理性化的相對(duì)壟斷。

4.3壯大競(jìng)爭(zhēng)主體，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。發(fā)達(dá)國(guó)家正是依靠一批實(shí)力強(qiáng)大的跨國(guó)公司搶占國(guó)際市場(chǎng)的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前世界跨國(guó)公司總數(shù)約為5萬(wàn)多家，占世界企業(yè)總數(shù)的：1％，但其貿(mào)易額卻約占世界貿(mào)易

總額的2／3，控制著國(guó)際生產(chǎn)和全球貿(mào)易。由此可見，當(dāng)今世界貿(mào)易的主體是規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。如杜邦公司一家在我國(guó)銷售的鈦白粉就有5萬(wàn)t之巨，占我國(guó)進(jìn)口量的一半；而我國(guó)4萬(wàn)t。鈦白粉的出口卻有上百家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)。

近年來(lái)，我國(guó)化工企業(yè)實(shí)力得到加強(qiáng)，部分產(chǎn)品在質(zhì)量和市場(chǎng)占有率方面不僅在國(guó)內(nèi)占居領(lǐng)先地位，而且成為出口創(chuàng)匯大戶。他們的自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)績(jī)已非一般外貿(mào)公司可比。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的化工企業(yè)還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強(qiáng)于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，難于在國(guó)際市場(chǎng)上與跨國(guó)公司相抗衡。要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地，必須壯大我們的企業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

要提高競(jìng)爭(zhēng)力。一是要提高企業(yè)的實(shí)力，生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)靠攏，產(chǎn)品向名牌企業(yè)集中。企業(yè)的集團(tuán)化，生產(chǎn)的集中化，是提高我國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要途徑。二是要利用好外貿(mào)窗口。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的歷史上發(fā)揮過(guò)不可替代的作用。外貿(mào)權(quán)的放寬并不等于外貿(mào)企業(yè)的過(guò)時(shí)。外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)形象、外貿(mào)人才、市場(chǎng)信息等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。一些獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應(yīng)仔細(xì)分析自己的實(shí)力，若無(wú)獨(dú)立進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的能力，就應(yīng)采納制，與外貿(mào)企業(yè)合作，聯(lián)手成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體。

4.4更新外貿(mào)觀念

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正在發(fā)生深刻的變化。越來(lái)越多的化工企業(yè)意識(shí)到做市場(chǎng)與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤(rùn)，投機(jī)性強(qiáng)，有利潤(rùn)就做，沒(méi)有利潤(rùn)就可以放棄，不會(huì)有明顯的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。但生產(chǎn)企業(yè)則不同。不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，企業(yè)的生產(chǎn)不可一日放棄。因此，必須從長(zhǎng)計(jì)議，建立新的市場(chǎng)觀念。

首先，要重視市場(chǎng)調(diào)研。我們的企業(yè)在長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，形成了重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的思維習(xí)慣。一談及企業(yè)的發(fā)展，首先想到的是如何投入巨資建設(shè)生產(chǎn)裝置，很少去考慮投資前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長(zhǎng)期受益。市場(chǎng)同時(shí)也是一部機(jī)器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的研究，要了解自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的過(guò)去，清楚它的現(xiàn)在，掌握它的未來(lái)。

其次，要講究市場(chǎng)策略。我們的不少企業(yè)毫無(wú)營(yíng)銷策略可言，常常由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳而、“人窮志短”，不分市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí)，有奶便是娘。因此自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的自殺現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，只有深謀遠(yuǎn)慮，才能百戰(zhàn)百勝。要在市場(chǎng)上取勝，必須制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一個(gè)好的營(yíng)銷策略，要處理好供應(yīng)商與用戶之間的利益關(guān)系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿(mào)易和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，做到有取有舍；要建設(shè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，決不可朝三暮四。

第三，要按市場(chǎng)需求定價(jià)。由于缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，我們的企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往以低價(jià)為手段，中國(guó)貨便宜已是世人公認(rèn)的。這不僅使我們的企業(yè)沒(méi)有從國(guó)際市場(chǎng)上拿回我們應(yīng)該得到的財(cái)富，反而有時(shí)會(huì)落得一個(gè)傾銷的罪名。這種現(xiàn)象在技術(shù)含量高的精細(xì)化工行業(yè)極為常見。不管是知識(shí)密集型、技術(shù)密集型還是精細(xì)化工產(chǎn)品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細(xì)化工產(chǎn)品的定價(jià)要體現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)含量。如果忽視技術(shù)的價(jià)值，我們就無(wú)法完成技術(shù)開發(fā)的再生產(chǎn)，終將失去在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。當(dāng)我們談到跨國(guó)公司在R&D方面的巨大投入時(shí)無(wú)不感到羨慕。但細(xì)細(xì)想來(lái)，其開發(fā)研究的巨大投入實(shí)際上就來(lái)自產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。這種高投入、高回報(bào)的良性循環(huán)，應(yīng)當(dāng)成為我們化工企業(yè)的營(yíng)銷理念。因此，價(jià)格的確定不能僅僅以自己的生產(chǎn)成本為依據(jù)，要考慮國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格水平，甚至要根據(jù)不同的地區(qū)、不同的季節(jié)和變化著的國(guó)際形勢(shì)來(lái)不斷地調(diào)整我們的產(chǎn)品價(jià)格。

第四，保持供求平衡。進(jìn)入新的世紀(jì)，那種讓生產(chǎn)者高枕無(wú)憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場(chǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。以生產(chǎn)過(guò)剩、市場(chǎng)疲軟為特征的買方市場(chǎng)似乎與新時(shí)代的步伐很不協(xié)調(diào)。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯(lián)合的熱潮中，我們卻在進(jìn)行著一場(chǎng)化工生產(chǎn)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)，化工企業(yè)如雨后春筍般地高速發(fā)展，無(wú)效勞動(dòng)隨處可見，市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。其實(shí)，要改變這種被動(dòng)局面也也不難。物以稀為貴。限制生產(chǎn)、控制總量是治理市場(chǎng)疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業(yè)砸錠的氣魄，要有煤炭行業(yè)關(guān)閉小煤窯的決心，來(lái)整頓我們的化工企業(yè)，保持市場(chǎng)的基本平衡，以市場(chǎng)饑餓理論來(lái)恢復(fù)市場(chǎng)的元?dú)狻?/p>

4.5培養(yǎng)外貿(mào)人才、建立營(yíng)銷隊(duì)伍

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。綜觀跨國(guó)公司國(guó)際營(yíng)銷的做法，一是營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模大。一般都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍分布于全球市場(chǎng)的每個(gè)角落，有的公司全球銷售人員甚至超過(guò)生產(chǎn)人員。二是銷售人員素質(zhì)高。一般都是具有碩士，甚至博士學(xué)位的高級(jí)人才從事銷售工作。顯而易見，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，是我們的化工企業(yè)在新世紀(jì)面臨的艱巨任務(wù)。首先要象重視化工生產(chǎn)一樣，重視市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。要舍得投入足夠的人力，從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，從坐守家門到走出國(guó)門打市場(chǎng)。其次，要著手培養(yǎng)和選拔適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的復(fù)合型外貿(mào)人才。一名合格的外貿(mào)人才，除具有基本素質(zhì)以外，還須有三個(gè)突出的素質(zhì)：一是廣博的專業(yè)知識(shí)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的技術(shù)含量和精細(xì)化程度在不斷提高，這就要求外貿(mào)人員要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的用途，能解答用戶的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是扎實(shí)的外語(yǔ)基礎(chǔ)。對(duì)外交流障礙是許多企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，外貿(mào)人員的外語(yǔ)能力在滿足基本交流的基礎(chǔ)上，還要有了解當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)和文化等方面的能力，真正融人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。三是較強(qiáng)的外貿(mào)能力，在新的世界貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)人員不僅要有基本的外貿(mào)技能，還要及時(shí)掌握新的貿(mào)易規(guī)則和手段。

4.6積極融入世貿(mào)組織

第5篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：高職護(hù)理；專業(yè)方向；培養(yǎng)模式

在國(guó)家加強(qiáng)職業(yè)教育的大環(huán)境下，各職業(yè)院校培養(yǎng)了大批的畢業(yè)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的畢業(yè)生人數(shù)630萬(wàn)，再加上沒(méi)有就業(yè)的往屆學(xué)生，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。護(hù)理專業(yè)作為“國(guó)家緊缺人才”專業(yè)，到目前也存在由于畢業(yè)生人數(shù)不斷增加，出現(xiàn)就業(yè)難的問(wèn)題。我們培養(yǎng)的高職護(hù)生在未來(lái)幾年就業(yè)壓力增大將成為不爭(zhēng)的事實(shí)。如何拓寬其就業(yè)渠道，增強(qiáng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力，是值得研究的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)研發(fā)現(xiàn)，院前急救護(hù)理、康復(fù)護(hù)理、老年護(hù)理崗位人才需求較大，就業(yè)前景較好。筆者根據(jù)興安盟衛(wèi)生學(xué)校的教育資源情況，提出在培養(yǎng)通科護(hù)士的基礎(chǔ)上，發(fā)展院前急救護(hù)理、康復(fù)護(hù)理、老年護(hù)理“多專業(yè)方向培養(yǎng)模式”的構(gòu)想?？梢栽O(shè)想既具有通科護(hù)士的臨床護(hù)理技能和素質(zhì)，又具備現(xiàn)今稀缺護(hù)理崗位的專業(yè)能力的學(xué)生，是非常具有就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的。

一、稀缺護(hù)理崗位市場(chǎng)需要現(xiàn)況分析

1.院前急救。目前我國(guó)應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的醫(yī)療救治任務(wù)仍十分艱巨。一些已基本控制的傳染病有重新抬頭趨勢(shì)，在廣大農(nóng)村地區(qū)，還存在常見傳染病的威脅；全球新發(fā)30余種傳染病已有半數(shù)在我國(guó)發(fā)現(xiàn)；含有有毒有害物質(zhì)的食品引起的群體性非傳染性急性、亞急性疾病，以及因有毒化學(xué)品泄露造成的職業(yè)中毒事件屢有發(fā)生；核輻射源分布廣，應(yīng)用數(shù)量增多和強(qiáng)度不斷增大，存在著核輻射和核恐怖的威脅；頻發(fā)的地震、火災(zāi)、水災(zāi)等自然災(zāi)害增加了疫情發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。雖然國(guó)家加大了對(duì)救治機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施條件的投入，裝備水平已有很大提高，但人才短缺，技術(shù)力量薄弱，應(yīng)急反應(yīng)和救治能力不強(qiáng)的問(wèn)題仍然很突出。

院前急救作為急診服務(wù)體系的重中之重，實(shí)施著把病員從突發(fā)事件或突發(fā)疾病的現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)醫(yī)院之前搶救和診療的全過(guò)程，是急、危、重癥患者搶救過(guò)程中的首要環(huán)節(jié)。院前急救護(hù)理水平可以直接影響到急救工作的質(zhì)量，也關(guān)系到患者的生存及預(yù)后，只有采取積極有效的急救措施和護(hù)理，爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)間，才能真正降低急診患者的死亡率和傷殘率，也為患者到醫(yī)院的后期治療奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)一大批從事現(xiàn)場(chǎng)緊急醫(yī)療救護(hù)的高技能人才，服務(wù)于緊急救援中心和醫(yī)院急診科。

2.康復(fù)護(hù)理。隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，許多身患重病、生命垂危的病人得到及時(shí)的救治，保存了生命，但往往伴有各種功能障礙，嚴(yán)重地危害著病人的身心健康，不僅給病人帶來(lái)痛苦，也給其家庭帶來(lái)精神和經(jīng)濟(jì)上的壓力，給社會(huì)增添負(fù)擔(dān)。如何降低致殘率，提高病人的生活質(zhì)量成為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)以及現(xiàn)代護(hù)理學(xué)所要解決的重要問(wèn)題。

全國(guó)第二次殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，目前我國(guó)有8296萬(wàn)殘疾人，其中有康復(fù)需求的殘疾人接近5000萬(wàn)，每年因車禍、疾病等原因新增加的殘疾人數(shù)量達(dá)100多萬(wàn)。再加上大量因慢性病致殘的患者，社會(huì)對(duì)康復(fù)醫(yī)療應(yīng)該有巨大的需求。能否接受合理有效的康復(fù)治療，對(duì)病人生存質(zhì)量改善有很大的促進(jìn)作用。

目前全國(guó)各類康復(fù)技術(shù)人員不到2萬(wàn)人，其中，康復(fù)治療師只有5000多人，我國(guó)每年培養(yǎng)的康復(fù)治療師人數(shù)僅為700名。康復(fù)人才的匱乏是制約中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。據(jù)估計(jì)，到2015年，中國(guó)至少需要35萬(wàn)康復(fù)技術(shù)人才。那么如此大的缺口，如果能有護(hù)理專業(yè)學(xué)生通過(guò)一定康復(fù)技能的學(xué)習(xí)，掌握常見病的康復(fù)護(hù)理技術(shù)，以補(bǔ)充康復(fù)治療技術(shù)人員的缺口，將可以部分解決康復(fù)需求與康復(fù)服務(wù)能力之間的矛盾。

3.老年護(hù)理。全國(guó)較大規(guī)模調(diào)查的數(shù)據(jù)表明，在我國(guó)目前1.44億老年人口中，大約有7000萬(wàn)有不同程度的養(yǎng)老需求，有5%明確提出要進(jìn)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，而且這種需求越來(lái)越高。但是目前專門為老年人提供服務(wù)的設(shè)施和人員嚴(yán)重不足，老有所醫(yī)的問(wèn)題非常突出，老年群體渴望得到保健護(hù)理。按照我國(guó)老年人口5%入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，以700多萬(wàn)張床位來(lái)配備相應(yīng)數(shù)量的護(hù)理人員，那么護(hù)理專業(yè)人員數(shù)量缺口是非常巨大的。同時(shí)目前各種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中還存在著護(hù)理人員總體素質(zhì)偏低，難以滿足廣大老年人多種養(yǎng)老服務(wù)的需求，使得供求矛盾非常突出。

中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入老齡化階段，為應(yīng)對(duì)我國(guó)老齡化社會(huì)的到來(lái)，養(yǎng)老工程將伴隨社會(huì)需求迅速建立起來(lái)，同時(shí)產(chǎn)生十萬(wàn)計(jì)的老年護(hù)理崗位群，老年護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)生將有較大的就業(yè)市場(chǎng)。培養(yǎng)大量的從事老年護(hù)理的專業(yè)人才，開設(shè)老年護(hù)理專業(yè)教育是社會(huì)所需，將大有發(fā)展前景。

二、“多專業(yè)方向培養(yǎng)模式設(shè)想”具體內(nèi)容和實(shí)施途徑

“多專業(yè)方向培養(yǎng)模式設(shè)想”可概括為：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依據(jù)緊缺護(hù)理崗位市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，以教育部提出的護(hù)理專業(yè)主干課程體系為基礎(chǔ)，調(diào)整課程設(shè)置，提出特色明顯的課程體系，實(shí)現(xiàn)后期分流培養(yǎng)，重點(diǎn)向院前急救護(hù)理、康復(fù)護(hù)理、老年護(hù)理方向培養(yǎng)，拓寬專業(yè)方向培養(yǎng)人才。

1.拓寬專業(yè)方向，修訂人才培養(yǎng)目標(biāo)。護(hù)理專業(yè)把培養(yǎng)“高質(zhì)量、基礎(chǔ)寬厚、具有關(guān)愛品質(zhì)和創(chuàng)新精神的護(hù)理人才”作為教學(xué)工作的努力方向。根據(jù)我國(guó)近年護(hù)理教育改革的新形勢(shì)和護(hù)理人才培養(yǎng)的新要求，不斷調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，提出培養(yǎng)“寬口徑、厚基礎(chǔ)、適應(yīng)廣、定方向、能力強(qiáng)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。在通科護(hù)生基礎(chǔ)上拓寬專業(yè)方向培養(yǎng)人才，按照護(hù)理學(xué)特色專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，圍繞教育部提出的主干課程體系，調(diào)整課程設(shè)置，實(shí)現(xiàn)多專業(yè)方向培養(yǎng)，使其具有更強(qiáng)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，突出專業(yè)建設(shè)特色。護(hù)理教育的課程設(shè)置內(nèi)容要體現(xiàn)醫(yī)學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)化，護(hù)理知識(shí)專業(yè)化及人文關(guān)懷的學(xué)習(xí)環(huán)境。因此我們根據(jù)護(hù)理專業(yè)的發(fā)展，調(diào)整課程設(shè)置，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。課程基本包括三個(gè)模塊，具體課程結(jié)構(gòu)設(shè)置為：一是注重《護(hù)理心理學(xué)》、《護(hù)理倫理學(xué)與法規(guī)》、《護(hù)患溝通與禮儀》、《護(hù)理職業(yè)生涯規(guī)劃》等人文課程的教育，以提高護(hù)生的文化品質(zhì)、審美情趣、人文素養(yǎng)；二是在逐年增加護(hù)理專業(yè)課程的同時(shí)，精簡(jiǎn)與融合醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程，以突出強(qiáng)調(diào)護(hù)生臨床護(hù)理技能的熟練與精準(zhǔn)；三是在第四學(xué)期加大專業(yè)方向模塊的學(xué)時(shí)數(shù)，重點(diǎn)強(qiáng)化緊缺護(hù)理崗位所需技能。分專業(yè)方向把《康復(fù)護(hù)理學(xué)》、《老年護(hù)理學(xué)》、《急危重癥護(hù)理》定為必修課，在目前高職護(hù)理專業(yè)所用的教材基礎(chǔ)上，自行開發(fā)校本教材，增加課程內(nèi)容，康復(fù)護(hù)理學(xué)專業(yè)增加康復(fù)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、康復(fù)護(hù)理技術(shù)、疾病康復(fù)護(hù)理方面的課程教育；老年護(hù)理專業(yè)方向增設(shè)老年醫(yī)學(xué)、老年人日常生活照護(hù)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、老年心理學(xué)等課程內(nèi)容。院前急救專業(yè)加強(qiáng)重癥護(hù)理、重癥監(jiān)護(hù)的教學(xué)。并要求教學(xué)中加大實(shí)訓(xùn)課程的比例，至少占50%。同時(shí)進(jìn)一步減少必修課，必修課學(xué)時(shí)壓縮在周學(xué)時(shí)26學(xué)時(shí)以內(nèi)，為強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，增加選修課，并通過(guò)限定選修課體現(xiàn)專業(yè)方向，突出院前急救、康復(fù)護(hù)理、老年護(hù)理方向的實(shí)用型、復(fù)合型人才的培養(yǎng)特色，為學(xué)生創(chuàng)造個(gè)性發(fā)展空間。

3.優(yōu)化組合教學(xué)資源。把現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化組合，并適當(dāng)購(gòu)進(jìn)新設(shè)備來(lái)補(bǔ)充，完全可以實(shí)現(xiàn)各專業(yè)方向培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求。例如基礎(chǔ)護(hù)理實(shí)驗(yàn)室可以兼具老年護(hù)理實(shí)訓(xùn)室功能。基礎(chǔ)護(hù)理實(shí)驗(yàn)室作為護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)課程的實(shí)驗(yàn)基地，是護(hù)理學(xué)院的主要實(shí)驗(yàn)室，分設(shè)基礎(chǔ)護(hù)理操作示教室、操作實(shí)訓(xùn)室、模擬病房、模擬治療室、實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備室等相關(guān)科室，承擔(dān)不同層次基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。在此基礎(chǔ)上購(gòu)進(jìn)老年護(hù)理人模型等，即可為老年護(hù)理提供教學(xué)所需設(shè)備。

通過(guò)以上對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、實(shí)驗(yàn)資源的修訂和優(yōu)化組合，使寬口徑的多專業(yè)培養(yǎng)成為切實(shí)可行的教育模式。

三、效果預(yù)測(cè)

在“寬口徑、厚基礎(chǔ)、適應(yīng)廣、定方向、能力強(qiáng)”的人才培養(yǎng)目標(biāo)指引下，按照護(hù)理學(xué)特色專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，通過(guò)特色明顯的課程體系教育，構(gòu)建多專業(yè)方向人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)后期分流培養(yǎng)、專業(yè)培養(yǎng)。相信該項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步提高學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量，提高學(xué)生的人文素質(zhì)、多個(gè)護(hù)理崗位的臨床實(shí)踐能力，能為培養(yǎng)實(shí)用型、復(fù)合型護(hù)理人才提供可能。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委衛(wèi)生部突發(fā)公共衛(wèi)生事件醫(yī)療救治體系建設(shè)規(guī)劃的通知［Z］.〔2003〕82號(hào).

第6篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

在眼下這個(gè)特定的時(shí)代，我們面臨著經(jīng)濟(jì)衰退，預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為時(shí)尚早。

英特爾前CEO寫過(guò)一本書，書名是《只有偏執(zhí)狂才能生存》。作為一個(gè)成功的CEO，他能感受到周遭有很多競(jìng)爭(zhēng)者，這些競(jìng)爭(zhēng)者從不同的方向向他的公司出擊。因此，必須讓自己時(shí)時(shí)刻刻保持警惕。

憂慮是一把雙刃劍――一方面是威脅，一方面是機(jī)遇。在漢字當(dāng)中，“危機(jī)”本身就有威脅和機(jī)遇的意思。

削減成本的玄機(jī)

零售巨頭沃爾瑪?shù)腃EO最近說(shuō)，“當(dāng)出現(xiàn)動(dòng)蕩時(shí)，我們從中獲利?！?/p>

不管處境有多糟糕，開發(fā)新產(chǎn)品是不可缺少的，新產(chǎn)品是公司的新鮮血液。一些公司認(rèn)為，開發(fā)新產(chǎn)品成本高，所以就削減了。一些公司的CEO會(huì)說(shuō)，所有東西的成本要達(dá)到20％甚至40％的削減。但我認(rèn)為，全盤的削減并不是應(yīng)對(duì)衰退的好辦法。

每家公司都有自己忠誠(chéng)的客戶，他們之所以忠誠(chéng)，是出于各種原因。有些公司因?yàn)樘峁┝己玫姆?wù)，客戶喜歡它。如果進(jìn)行20％的削減，會(huì)把良好的服務(wù)也削減了。因此，不能把自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行削減，而是應(yīng)該削減比較薄弱的業(yè)務(wù)。

比如寶潔，它的營(yíng)銷成本占銷售額的25％，這就是為什么它在清潔劑領(lǐng)域能做到全世界第一，在牙膏等方面也都做到全世界第一的原因?？墒?，寶清覺得應(yīng)該把營(yíng)銷的成本減少20％。

全球性的公司，應(yīng)該盡量本土化，因?yàn)樗械臓I(yíng)銷工作都在本土進(jìn)行。比如，一家生產(chǎn)牙膏的公司，可能會(huì)就各個(gè)國(guó)家改變包裝，針對(duì)不同市場(chǎng)改變口味，也可以改變牙膏的大小，讓大家能夠購(gòu)買得起。這種希望能夠在其他國(guó)家市場(chǎng)獲得第一的想法，其結(jié)果是公司的成本上升。

寶潔在本土化方面做得太多，所以，現(xiàn)在它對(duì)自己的廣告進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)自己的包裝也進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，以便把成本降低，并同時(shí)減少提供不同尺寸和口味的產(chǎn)品。

當(dāng)一個(gè)公司構(gòu)建自己的品牌之后，就不應(yīng)該使它受到傷害。但對(duì)寶潔而言，清潔劑方面有8種產(chǎn)品，它放棄了其中的兩種品牌，覺得在這些方面做得有點(diǎn)過(guò)頭了。此外，它也放緩了創(chuàng)新的進(jìn)程，只有非常優(yōu)秀的理念才推進(jìn)，其他的就不關(guān)注了。調(diào)整自己，以便能夠度過(guò)艱難的時(shí)光。

我覺得企業(yè)不僅要采取合理的戰(zhàn)術(shù)，而且要采取戰(zhàn)略性的方法。比如調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看它們是否也面臨經(jīng)濟(jì)衰退?是否削減了成本預(yù)算?如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削減預(yù)算，你就應(yīng)該增加，可以去進(jìn)行收購(gòu)，把對(duì)方的人才挖過(guò)來(lái)。之后再作出決策，看需要在哪些市場(chǎng)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額。你不能僅僅到處增加市場(chǎng)份額，而應(yīng)該明白擴(kuò)大市場(chǎng)份額最佳的地方在哪里，同時(shí)要考慮是否降低價(jià)格。當(dāng)我從亞馬遜下訂單時(shí)，它會(huì)告訴我他們會(huì)支付運(yùn)費(fèi)。通過(guò)提供這項(xiàng)服務(wù)減少顧客的支付價(jià)格，這么做能夠給客戶額外的東西，并吸引客戶。

我們要花很多時(shí)間關(guān)注現(xiàn)有的客戶，而不是去尋找新的客戶。首先從現(xiàn)有客戶開始，要保證他們的滿意度。有人問(wèn)，如果要削減營(yíng)銷預(yù)算，你會(huì)保留哪部分呢?我的答案是，首先要確保市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研所需的開支，這將是一個(gè)關(guān)鍵。它將讓你知道客戶發(fā)生怎樣的趨勢(shì)變化，幫你識(shí)別一些機(jī)會(huì)。其次，要有一些錢和預(yù)算，來(lái)了解產(chǎn)品的特征將如何改變，如何使產(chǎn)品包裝、規(guī)格以及品位更適合客戶，同時(shí)花一些錢觸及關(guān)鍵客戶，因?yàn)檫@些客戶占很大的業(yè)務(wù)比重。此外，還要有促銷活動(dòng)，以便激起人們的興奮感。

持續(xù)性創(chuàng)新

如果有兩個(gè)麻省理工學(xué)院畢業(yè)的工程師，他們?cè)谝粋€(gè)倉(cāng)庫(kù)里生產(chǎn)電池。他們提出一個(gè)解決方案，使得這些電池可以讓汽車持續(xù)運(yùn)行200英里，而你的公司現(xiàn)在發(fā)明的電池只夠供汽車使用45英里，你是不是應(yīng)該知道這兩個(gè)人正在做的事情呢?你的公司是不是應(yīng)該了解這樣的研究團(tuán)體?他們?cè)趧?chuàng)造著一些“破壞性創(chuàng)新”。所謂“破壞性創(chuàng)新”，指的是以更好的標(biāo)準(zhǔn)替代現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)。

這是非常有趣的情況，比如英特爾，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用1／10的成本模仿它的芯片，英特爾該做什么呢?或許有人說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)同樣的東西，只用1／10的成本這是沒(méi)有辦法贏它的。但有一個(gè)聰明人說(shuō)，我們應(yīng)該搞清楚對(duì)方是如何用1／10的成本做這個(gè)芯片的，這就叫做持續(xù)創(chuàng)新。也就是說(shuō)，你能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捷足先登，不要受一些創(chuàng)新的震驚。如果你一直關(guān)注著變化，就不會(huì)感到驚訝。

現(xiàn)在，我們對(duì)商店有更多的了解，一權(quán)威專家認(rèn)為，在商鋪里，男士和女士的舉止行為完全不一樣。他還描述了我們進(jìn)入商鋪時(shí)的具體行為，比如在美國(guó)的超市，一般人進(jìn)入店里后就會(huì)朝右拐。根據(jù)這些消費(fèi)習(xí)慣，商場(chǎng)就應(yīng)該用不同的產(chǎn)品進(jìn)行擺設(shè)。

消費(fèi)者的行為方面發(fā)生了一些變革，原來(lái)我們認(rèn)為消費(fèi)者都是理性的購(gòu)買者，比如汰漬洗衣粉能使消費(fèi)者得到最佳的清潔能力，他們就會(huì)買汰漬?？墒?，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)這種理性的行為，其實(shí)并不具有最后決定性的力量，還必須在有關(guān)的品牌和公司之間增加一種感性色彩――有時(shí)候選擇并不是理性的，而是要構(gòu)建一種感性，不僅能夠觸及人們的頭腦，也能夠觸及購(gòu)買者的心靈。

市場(chǎng)調(diào)研可以達(dá)到的深度，就是進(jìn)入人們的內(nèi)心。在我們的調(diào)研中，涉及非常深層次的介入，即便是賣車，也可以使用轉(zhuǎn)型的方式。你知道人們對(duì)新車有怎樣的感受嗎?有人覺得通過(guò)買車受到了其他人的仰慕，因?yàn)樗能嚭苜F。或者說(shuō)，汽車是成功的標(biāo)志，可把自己轉(zhuǎn)化成另一個(gè)人。也有人買車是為了改變自己的人生。因此，我們的目的是要找到機(jī)會(huì)，使用更新的調(diào)研方法，更全面、深入地了解客戶。

如果大量的顧客只關(guān)注價(jià)格，你最好不要雇那些昂貴的銷售人員，因?yàn)樗麄兒推胀ㄤN售人員沒(méi)有什么區(qū)別。你只需要雇用一些能接收訂單的人就可以，因?yàn)橹灰獌r(jià)格更低就可以得到這個(gè)訂單。

有很多人把精力放在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，但是如果你的基礎(chǔ)工作做得不好，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，再好的營(yíng)銷也沒(méi)法成功。有一個(gè)非常著名的案例，就是捷豹汽車，幾年前，倫敦的主辦方用他的捷豹接我去參加活動(dòng)，我說(shuō)我特別喜歡這輛車，它的設(shè)計(jì)非常優(yōu)美。結(jié)果這個(gè)人卻說(shuō)，“我買了兩輛捷豹，其中有一輛總要放在修車庫(kù)里?！奔幢隳愕漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)得非常漂亮，營(yíng)銷活動(dòng)做得很好，基本質(zhì)量不過(guò)關(guān)也會(huì)失敗。

一切皆可差異化

有人這樣問(wèn)我，越來(lái)越多的產(chǎn)品成了同質(zhì)化的商品。市場(chǎng)上可能有200種不同的手機(jī)，同一產(chǎn)品，不同的版本，怎樣去差異化呢?在我看來(lái)，這種差異化實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心觀念，你怎么去找到一種方法可以變成一個(gè)不同的手機(jī)。

用磚頭這種簡(jiǎn)單的商品為例，美國(guó)人建別墅時(shí)，通常會(huì)買艾科米這個(gè)牌子。為什么設(shè)計(jì)師或者建造師都推薦這個(gè)牌子的磚呢?他們收受了賄賂嗎?并不是這樣的。從艾科米這磚上獲得的不僅僅是更多的色彩，而是一種承諾，這種承諾非常奇特。如果你購(gòu)買了這個(gè)品牌的磚，他們會(huì)保證一百年不壞。

艾科米給消費(fèi)者一百年的保證。當(dāng)然這是一個(gè)問(wèn)題，一百年之后你可能不在了，所以你必須告訴你的繼承人，一百年之后要檢查這個(gè)磚是否還好用。通過(guò)這種方式，艾科米就為自己創(chuàng)造了與眾不同之處。

再比如水泥，有一家墨西哥公司通過(guò)差異化，比其他的水泥商賺到更多錢。是不是它的水泥質(zhì)量更好呢?并不是這樣，區(qū)別在于這家公司能將水泥半個(gè)小時(shí)之內(nèi)送到客戶手中，而其他的公司只能等第二天才能送到?？蛻糍?gòu)買這家公司的水泥，是因?yàn)樗麄儾幌胱尮と顺掷m(xù)等待水泥的到來(lái)。更好的物流，更短的時(shí)間，也是一種差異化。

即便是雞肉也可以差異化，有一個(gè)品牌的雞肉所收取的價(jià)格比較昂貴，這家公司說(shuō)，“我們的雞活著的時(shí)候非?？鞓?lè)，它們?cè)谕饷娣硼B(yǎng)，鍛煉了自己，雞肉肉質(zhì)鮮美，所以你需要支付更多的價(jià)錢。”

第7篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

【關(guān)鍵詞】雙主體；課程質(zhì)量管理體系；營(yíng)銷策劃

【中圖分類號(hào)】G712 【文I標(biāo)志碼】A 【文章編號(hào)】1005-6009（2017）20-0053-04

【作者簡(jiǎn)介】許建民，南京科技職業(yè)學(xué)院（南京，210048）經(jīng)濟(jì)管理系教師，教授，主要研究方向?yàn)楣ど坦芾?、職業(yè)教育。

近幾年，一些高職院校就如何構(gòu)建課程的質(zhì)量管理體系進(jìn)行了有益的探索，對(duì)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量特別是課程教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮了一定的作用，但尚未從根本上建立以強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量管理體系來(lái)提高教育質(zhì)量的機(jī)制。主要表現(xiàn)為：?jiǎn)我晦k學(xué)主體的狀況占據(jù)主導(dǎo)地位，導(dǎo)致人才培養(yǎng)質(zhì)量與企業(yè)需求差距較大；知識(shí)傳授仍是許多院校課程教學(xué)的主要目標(biāo)，同時(shí)在教學(xué)程序方面不夠規(guī)范；學(xué)校和教師依然是課程教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施主體，并未轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代職業(yè)教育要求上來(lái)；課程教學(xué)質(zhì)量評(píng)估游離于職業(yè)要求，少有行業(yè)企業(yè)的參與。

一、基于“雙主體”的課程質(zhì)量管理體系的要求

發(fā)揮企業(yè)重要辦學(xué)主體作用，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“雙主體”辦學(xué)，既是《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》首次明確提出的職業(yè)教育總體要求，更是職業(yè)院校尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。從課程質(zhì)量管理體系建設(shè)的角度看，校企“雙主體”圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，通過(guò)校企緊密合作、產(chǎn)教深度融合，利用校企兩種資源，由兩支隊(duì)伍（學(xué)校教師與企業(yè)人員）和兩個(gè)場(chǎng)所（學(xué)校與企業(yè)）共同完成課程開發(fā)、實(shí)施、評(píng)價(jià)、改進(jìn)。校企“雙主體”的體現(xiàn)與要求主要有以下五個(gè)方面。

（一）目標(biāo)規(guī)格設(shè)計(jì)――責(zé)任雙主體

課程質(zhì)量目標(biāo)即課程在質(zhì)量方面所追求的目標(biāo)，一般表現(xiàn)為課程的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)等。需要在課程對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，提煉滿足該崗位要求人員的職業(yè)知識(shí)、能力和素質(zhì)，然后轉(zhuǎn)化為課程質(zhì)量目標(biāo)。該目標(biāo)應(yīng)該是體現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)與專業(yè)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合的“雙目標(biāo)”，目標(biāo)規(guī)格制定體現(xiàn)企業(yè)專家與教學(xué)團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任，即責(zé)任雙主體。

（二）角色身份設(shè)計(jì)――身份雙主體

課程質(zhì)量策劃致力于制定課程質(zhì)量目標(biāo)，并規(guī)定必要的運(yùn)行過(guò)程和相關(guān)資源以實(shí)現(xiàn)課程質(zhì)量目標(biāo)，一般表現(xiàn)為課程標(biāo)準(zhǔn)、課程整體設(shè)計(jì)、課程單元設(shè)計(jì)等。對(duì)應(yīng)學(xué)校教學(xué)和企業(yè)工作的“雙目標(biāo)”要求，課程質(zhì)量策劃需要體現(xiàn)課程教學(xué)實(shí)施過(guò)程中學(xué)生的學(xué)員與員工“雙身份”和教師的教員與管理人員的“雙身份”。知識(shí)內(nèi)容、能力訓(xùn)練和素質(zhì)培育等方面選擇和安排的課程質(zhì)量計(jì)劃的編制，需要遵循職業(yè)教育規(guī)律，更要體現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律。

（三）課程實(shí)施設(shè)計(jì)――推進(jìn)雙主體

課程質(zhì)量控制即致力于滿足質(zhì)量要求?；谡n程質(zhì)量計(jì)劃，在課程實(shí)施方面需要利用學(xué)校和企業(yè)兩種資源，由兩支隊(duì)伍（學(xué)校教師與企業(yè)人員）和兩個(gè)陣地（學(xué)校基地與企業(yè)場(chǎng)所）共同完成課程質(zhì)量計(jì)劃教學(xué)實(shí)施的全過(guò)程，體現(xiàn)學(xué)校主體與企業(yè)主體的“雙推進(jìn)”。

（四）共享資源設(shè)計(jì)――建設(shè)雙主體

課程配套資源需要覆蓋課程教學(xué)實(shí)施全過(guò)程，同時(shí)覆蓋相關(guān)職業(yè)工作全過(guò)程。課程資源服務(wù)課程教學(xué)，同時(shí)服務(wù)企業(yè)職業(yè)工作。課程資源由學(xué)校教師與企業(yè)相關(guān)專家共同開發(fā)。

（五）考核評(píng)估設(shè)計(jì)――評(píng)估雙主體

對(duì)應(yīng)職業(yè)目標(biāo)與專業(yè)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合的課程“雙目標(biāo)”，課程評(píng)估需要體現(xiàn)“雙主體”的要求?？己嗽u(píng)估內(nèi)容應(yīng)該是體現(xiàn)考核對(duì)象（學(xué)生）的學(xué)員責(zé)任與員工責(zé)任的“雙責(zé)任”，并且由學(xué)校教師與企業(yè)人員組成考核團(tuán)隊(duì)，共同評(píng)價(jià)課程實(shí)施效果，共同尋找存在的差距，共同制定課程質(zhì)量改進(jìn)措施。

二、學(xué)?！盃I(yíng)銷策劃”課程質(zhì)量管理體系的設(shè)計(jì)

（一）共同確定課程質(zhì)量目標(biāo)

南京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國(guó)家骨干高職院，以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)群是江蘇省“十二五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。依據(jù)學(xué)校的專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)以及營(yíng)銷策劃相關(guān)職業(yè)崗位的知識(shí)、能力與素質(zhì)要求，校企共同設(shè)計(jì)的“營(yíng)銷策劃”課程質(zhì)量目標(biāo)是學(xué)生在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷策略策劃的知識(shí)和技能，掌握營(yíng)銷職業(yè)人應(yīng)該具備的核心能力――撰寫營(yíng)銷策劃書，具體為相互聯(lián)系與支撐的能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)體系（如表1所示）。

（二）共同設(shè)計(jì)課程教學(xué)模式

依據(jù)職業(yè)教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了體現(xiàn)行動(dòng)導(dǎo)向的“做、學(xué)、教、說(shuō)”四位一體的課程教學(xué)模式。具體表現(xiàn)為：以學(xué)生能做會(huì)做為引領(lǐng)，根據(jù)營(yíng)銷職業(yè)人員要求實(shí)施相關(guān)項(xiàng)目任務(wù)；以知識(shí)夠用實(shí)用為要求，在“做”中體現(xiàn)“缺什么就補(bǔ)什么”；以教師的教服從服務(wù)于學(xué)為原則，結(jié)合學(xué)生“學(xué)”的需求和營(yíng)銷職業(yè)工作任務(wù)的需要，教師開展教學(xué)活動(dòng)；以學(xué)生善說(shuō)貫穿始終，在“說(shuō)”中提高學(xué)生的溝通能力，錘煉團(tuán)隊(duì)合作精神。

（三）共同編制課程質(zhì)量計(jì)劃

1.項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)。

針對(duì)企業(yè)完成營(yíng)銷策劃實(shí)際工作任務(wù)的若干典型工作任務(wù)，突出學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)的“化”字特色，以化工產(chǎn)品為載體，以撰寫營(yíng)銷策劃書為課程總項(xiàng)目，校企共同設(shè)計(jì)了6個(gè)相互關(guān)聯(lián)又相對(duì)獨(dú)立的課程項(xiàng)目，同時(shí)在每個(gè)項(xiàng)目里設(shè)計(jì)了若干訓(xùn)練任務(wù)（如下頁(yè)圖1所示），提供給學(xué)生進(jìn)行課堂上的項(xiàng)目化、活動(dòng)式、團(tuán)隊(duì)化的訓(xùn)練。

2.學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)。

匹配于市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位的項(xiàng)目任務(wù)，整合和序化了若干知識(shí)點(diǎn)，作為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，總體上概括為“1234”：即1個(gè)中心――以撰寫營(yíng)銷策劃書為中心；2個(gè)分析――企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)分析和市場(chǎng)環(huán)境機(jī)遇威脅分析；3種工具――市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)定位；4方面營(yíng)銷策略――產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

3.身份職責(zé)設(shè)計(jì)。

除了教師與學(xué)生的身份外，教師的職業(yè)定位是公司的營(yíng)銷總監(jiān)，同時(shí)又是營(yíng)銷策劃方面的咨詢師，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目任務(wù)的總體安排，營(yíng)銷策劃知識(shí)的培訓(xùn)，策劃過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、整改和策劃項(xiàng)目成果的驗(yàn)收、點(diǎn)評(píng)、考評(píng)等工作；學(xué)生的職業(yè)定位是公司按不同產(chǎn)品營(yíng)銷部劃分的營(yíng)銷經(jīng)理和營(yíng)銷策劃員，項(xiàng)目策劃與課程教學(xué)作為教學(xué)過(guò)程同時(shí)推進(jìn)，學(xué)習(xí)過(guò)程同時(shí)也是項(xiàng)目策劃實(shí)踐過(guò)程，學(xué)期結(jié)束完成營(yíng)銷策劃書。

4.教學(xué)方式設(shè)計(jì)。

在課程教學(xué)方式設(shè)計(jì)方面，將班級(jí)轉(zhuǎn)換為“南京拓展化工貿(mào)易有限公司”，把全班分成若干個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷部，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4～5人，分別經(jīng)營(yíng)具體化學(xué)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)。同時(shí)重構(gòu)課堂教學(xué)的空間設(shè)計(jì)，營(yíng)造項(xiàng)目化課堂活動(dòng)的氛圍。在課堂內(nèi)項(xiàng)目任務(wù)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)“做中學(xué)”“學(xué)中做”，每個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)過(guò)程安排學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)代表演示交流項(xiàng)目成果，同學(xué)和教師一起點(diǎn)評(píng)。針對(duì)教學(xué)過(guò)程中遇到的共性問(wèn)題，課堂上完成交流、講解，針對(duì)個(gè)別問(wèn)題教師與團(tuán)隊(duì)個(gè)別交流。

（四）共同實(shí)施課程質(zhì)量控制

發(fā)揮企業(yè)重要辦學(xué)主體的作用，吸引企業(yè)參與教學(xué)全過(guò)程，首先要考慮的是選擇合適的企業(yè)，并推進(jìn)“雙主體”教學(xué)，從而致力于滿足質(zhì)量要求。根據(jù)課程特點(diǎn)，選擇了2～3家企業(yè)作為課程質(zhì)量控制的實(shí)施共同主體。在知識(shí)的傳授方面，以學(xué)校教師為主；在項(xiàng)目任務(wù)的推進(jìn)方面，由學(xué)校教師與企業(yè)專家合作完成；在課程配套的2周策劃實(shí)訓(xùn)方面，以企業(yè)專家為主。企業(yè)的營(yíng)銷策劃類日常工作轉(zhuǎn)換為課程的項(xiàng)目任務(wù)，企業(yè)的臨時(shí)性任務(wù)委托給學(xué)生作為專題實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生可以在理實(shí)一體化教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)，也可以根據(jù)需要在企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)完成。校企兩種資源、兩支隊(duì)伍、兩個(gè)陣地靈活安排于課程之中。

（五）共同建設(shè)課程教學(xué)資源

根據(jù)課程教學(xué)需要，建設(shè)配套的課程資源庫(kù)。相關(guān)資源包括文字、圖片、多媒體、動(dòng)畫、視頻等，涉及課程設(shè)計(jì)（課程標(biāo)準(zhǔn)、課程整體設(shè)計(jì)和單元設(shè)計(jì)、教學(xué)進(jìn)度、能力訓(xùn)練任務(wù)、考核方案等）、基本資源（包括知識(shí)點(diǎn)與能力點(diǎn)微課、案例、講義、課件等）、在線課堂（包括作業(yè)、在線測(cè)評(píng)、單元實(shí)訓(xùn)、答疑解惑等）、拓展資源（職業(yè)、行業(yè)、企業(yè)信息等）等欄目，涵蓋營(yíng)銷策劃教學(xué)過(guò)程和營(yíng)銷職業(yè)過(guò)程。同時(shí)提供多個(gè)營(yíng)銷類專業(yè)網(wǎng)站及院外同類課程的網(wǎng)站鏈接。

（六）共同評(píng)估課程教學(xué)效果

評(píng)估教學(xué)效果設(shè)計(jì)包括評(píng)學(xué)和評(píng)教兩個(gè)方面。

評(píng)學(xué)方面。學(xué)生首先必須通過(guò)在線自測(cè)，完成知識(shí)考核，在合格的基礎(chǔ)上按照“1234”方法來(lái)綜合評(píng)估學(xué)生課程成績(jī)：教師課堂平時(shí)考核成績(jī)（10%），依據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)；課外作業(yè)任務(wù)考核成績(jī)（20%），依據(jù)六個(gè)項(xiàng)目的策劃報(bào)告；團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)（30%），依據(jù)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)完成情況；期末考核成績(jī)（40%），依據(jù)課程期末大作業(yè)，即每個(gè)學(xué)生單獨(dú)完成的營(yíng)銷策劃書。課堂內(nèi)實(shí)行學(xué)生自我評(píng)價(jià)、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)、相互評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合的方式，伴隨項(xiàng)目任務(wù)產(chǎn)生的課程作品如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、單項(xiàng)策劃方案、營(yíng)銷策劃書等，由校企共同評(píng)估，企業(yè)委托策劃的作品以企業(yè)評(píng)估為主，推薦課程作品參加與主管部門、行I協(xié)會(huì)相關(guān)的營(yíng)銷策劃類競(jìng)賽，通過(guò)第三方評(píng)估學(xué)習(xí)的效果。

評(píng)教方面。在執(zhí)行學(xué)校課程教學(xué)常規(guī)考核（自我評(píng)價(jià)、同行評(píng)價(jià)、督導(dǎo)評(píng)價(jià)、企業(yè)專家評(píng)價(jià)等）的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了以客戶為主要評(píng)價(jià)主體（最終客戶學(xué)生、目標(biāo)客戶用人單位、社會(huì)評(píng)價(jià)第三方等）的多元評(píng)估模式。

三、保障建議

一是政府修訂完善操作性強(qiáng)的相關(guān)法律規(guī)范，細(xì)化企業(yè)主體參與職業(yè)教育的鼓勵(lì)政策，提高企業(yè)發(fā)揮主體作用的積極性。

二是形成良好的社會(huì)氛圍，激發(fā)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和使命感，提高企業(yè)發(fā)揮主體作用的責(zé)任感。

三是校企本著合作共贏的原則，通過(guò)多種平臺(tái)尋找最佳合作對(duì)象，簽署明確規(guī)定權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任的長(zhǎng)期合作協(xié)議，提高企業(yè)發(fā)揮主體作用的外在約束力。

第8篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

在業(yè)界唏噓子承父業(yè)的羅煜f將其父用40年打造的家業(yè)拱手讓給他人的同時(shí)，一則海翔藥業(yè)董事長(zhǎng)因欠巨額賭債被迫賤賣公司股份的傳聞，讓此次海翔掌門人的易主事件欲蓋彌彰。

不管羅煜f出于何種原因最終放棄海翔藥業(yè)，該則案例已被視為家族企業(yè)傳承失敗的范例。除了海翔藥業(yè)之外，真功夫也被當(dāng)作家族企業(yè)傳承失敗的案例。在他們身上，能夠看到眾多企業(yè)在治理p傳承企業(yè)方面所面臨的困惑與問(wèn)題，一旦這些問(wèn)題被放大，當(dāng)事企業(yè)將難逃土崩瓦解的厄運(yùn)。

海翔藥業(yè)：富二代的牽絆

關(guān)于海翔藥業(yè)董事長(zhǎng)因賭債被迫轉(zhuǎn)讓公司股份的傳聞，最早來(lái)自一條某基金公司高管的微博。這位經(jīng)過(guò)新浪微博認(rèn)證的名為“明石高峰”的博主爆料稱：“傳言：某藥業(yè)老總退休把位置讓給兒子，結(jié)果兒子幾個(gè)月在澳門輸了5億，追債的人追得太緊，沒(méi)辦法把股份全賤賣了才3.8億。3.8億收購(gòu)他股份的人轉(zhuǎn)身增發(fā)19億收購(gòu)自己以前的企業(yè)，白套15億；更厲害的是，收他股份的人開始一直借錢給他賭。傳說(shuō)是借錢人在澳門做的局，一下吃掉一家上市公司。”

微博一出立即引起資本市場(chǎng)關(guān)注。雖然博主不久后就刪除了該條微博，但是有眼明手快的網(wǎng)友早已經(jīng)截圖下來(lái)。隨后，某知名財(cái)經(jīng)記者官方微博“八卦”出了“明石高峰”所指的公司是正在經(jīng)歷重組的海翔藥業(yè)。

然而，這條傳聞僅限于上述微博的數(shù)句描述，并無(wú)更多詳情曝出。但是，羅煜f上任后馬不停蹄的套現(xiàn)行為卻早就引起關(guān)注。

從2013年開始，羅煜f每次在資本市場(chǎng)出現(xiàn)，總是和“減持”有關(guān)。記者統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，至去年9月30日，羅煜f共5次減持海翔藥業(yè)股份，合計(jì)數(shù)量1980萬(wàn)股，持股比例降至18.31%。2013年11月1日，羅煜f辭去海翔藥業(yè)董事長(zhǎng)職務(wù)，但仍是第一大股東。與許多高管選擇在高位出售股份不同， 羅煜f減持的均價(jià)十分低廉，套現(xiàn)意圖明顯。

海翔藥業(yè)公告顯示，5月4日晚間，因籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)停牌6個(gè)多月的海翔藥業(yè)公告宣布實(shí)際控制人變更。控股股東羅煜f4月30日與王云富簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以6.4元每股轉(zhuǎn)讓所持5940萬(wàn)股，占公司總股本的18.31%，轉(zhuǎn)讓總價(jià)3.8億元。由此，王云富成為公司實(shí)際控制人。

海翔藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為化學(xué)合成醫(yī)藥原料藥和精細(xì)化學(xué)品的生產(chǎn)，公司70%以上的產(chǎn)品出口海外。

羅邦鵬創(chuàng)辦了海翔藥業(yè)。該公司位于浙江省臺(tái)州市，成立于1966年，前身是“黃巖縣海門鎮(zhèn)日用化工廠”，1980年更名為“浙江省海門區(qū)化工二廠”，之后幾度更名和進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，最終成立浙江海翔藥業(yè)股份有限公司，并于2006年12月26日在深交所中小板上市。

雖是上市公司，但海翔藥業(yè)家族企業(yè)痕跡明顯。這在“少帥”羅煜f接替羅邦鵬，成為海翔藥業(yè)大股東和實(shí)際控制人的過(guò)程中可窺一斑。

羅煜f，1976年出生，羅邦鵬之子，1996年畢業(yè)于北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。1997年10月進(jìn)入海翔藥業(yè)，曾在生產(chǎn)車間p研發(fā)中心p銷售和質(zhì)量管理等部門工作，2004年之前，先后擔(dān)任公司總經(jīng)理助理和副總經(jīng)理職務(wù)，是一位典型的“富二代”。

2004年4月，羅煜f當(dāng)選為海翔藥業(yè)董事。2007年起，羅邦鵬逐步退居幕后，羅煜f在2008年9月～2009年12月期間擔(dān)任公司總經(jīng)理，2009年4月當(dāng)選為董事長(zhǎng)。2010年9月，羅邦鵬將其所持有的3480萬(wàn)股（占總股本的21.68%）海翔藥業(yè)股份轉(zhuǎn)讓給羅煜f，后者以24.67%的持股比例，成為海翔藥業(yè)實(shí)際控制人。

清空海翔藥業(yè)所有股權(quán)，放棄公司實(shí)際控制人權(quán)限，究竟是否因?yàn)椤吧賻洝绷_煜f賭場(chǎng)失利抑或中了別人設(shè)計(jì)的局所導(dǎo)致，從某種程度上來(lái)說(shuō)，已并不重要。

令人唏噓的是，將一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化工廠打造成上市公司，羅邦鵬耗費(fèi)了40年，而羅煜f僅用了不到4年（2010年9月～2014年5月），就讓羅家丟掉了對(duì)海翔藥業(yè)的控制權(quán)。

真功夫：內(nèi)斗亂家

作為另一家家族企業(yè)失敗的典型案例，真功夫此前陷入了輿論漩渦。

雖然這場(chǎng)由家族矛盾開始的“爭(zhēng)斗”由來(lái)已久，但直至2013年年底，真功夫原董事長(zhǎng)蔡達(dá)標(biāo)一案才有了一審宣判，廣州市天河區(qū)法院一審認(rèn)定蔡達(dá)標(biāo)職務(wù)侵占和挪用資金兩項(xiàng)罪名成立，判其有期徒刑14年，100萬(wàn)元。

另一方，在歷經(jīng)長(zhǎng)達(dá)近三年的董事長(zhǎng)p法定代表人缺位后，公司董事會(huì)選舉潘宇海擔(dān)任董事長(zhǎng)。隨后，公司根據(jù)董事會(huì)決議向工商行政管理部門申請(qǐng)變更登記，并獲得批準(zhǔn)，完成了董事長(zhǎng)p法定代表人的工商變更。事實(shí)上，潘宇海還有另一個(gè)身份――蔡達(dá)標(biāo)的前妻之弟。

與此同時(shí)，微博認(rèn)證用戶“真功夫董事長(zhǎng)蔡春紅”――這個(gè)曾被蔡達(dá)標(biāo)在2011年“臨危受命”的“董事長(zhǎng)”p蔡達(dá)標(biāo)之妹開始“維權(quán)”。參與其中的還有蔡達(dá)標(biāo)的女兒，蔡慧婷。

“相關(guān)的案件全部加起來(lái)一共有20個(gè)，大部分都被拖著至今仍未判決?！辈袒坻梅Q。在她看來(lái)，有關(guān)真功夫的案件疑點(diǎn)很多，最主要的是公權(quán)力的介入，令這個(gè)本來(lái)是家庭糾紛的案子變得非常復(fù)雜。

針對(duì)案件數(shù)量，真功夫方面沒(méi)有做出具體回應(yīng)，稱“其他案件尚在審理中”，并表示，相關(guān)案件中反擔(dān)保金案和“脫殼計(jì)劃”案已有終審判決，公司原董事長(zhǎng)蔡達(dá)標(biāo)先生需向真功夫歸還3600萬(wàn)元反擔(dān)保金及利息；其因聘請(qǐng)中介策劃“脫殼計(jì)劃”并已實(shí)施該計(jì)劃，需向真功夫歸還116萬(wàn)元中介費(fèi)，該兩筆案款已經(jīng)進(jìn)入法院執(zhí)行程序。

歸根結(jié)底，真功夫的分產(chǎn)風(fēng)波就在于家族內(nèi)斗。

1997年底，蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海商量后注冊(cè)成立了雙種子飲食公司。在最初的股權(quán)分配上，潘宇海占50%，蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰各占25%。雙種子的LOGO是兩顆小種子的圖樣，設(shè)計(jì)來(lái)源于《易經(jīng)》中的陰陽(yáng)符號(hào)。蔡達(dá)標(biāo)對(duì)此的解釋是“任何事物都有兩面，互為補(bǔ)充，我們都要從不同角度去思考”。這有點(diǎn)類似于兩人的創(chuàng)業(yè)誓言，彼此寬容，共同前進(jìn)。

2004年，蔡達(dá)標(biāo)出資400萬(wàn)元請(qǐng)葉茂中對(duì)雙種子展開全方位的市場(chǎng)調(diào)研和品牌策劃，進(jìn)行企業(yè)升級(jí)。葉茂中給出的方案是：放棄“雙種子”，啟用“真功夫”新品牌，以體現(xiàn)“征服自我，超越極限”的中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。

“真功夫”的提出是典型的帶有蔡達(dá)標(biāo)式的方案：聰明p張揚(yáng)p侵略性強(qiáng)。但是董事會(huì)上許多人仍然反對(duì)啟用這個(gè)方案，潘宇海便是反對(duì)聲最強(qiáng)的一個(gè)。這是兩人第一次浮于臺(tái)面上的激烈爭(zhēng)吵，誰(shuí)也不會(huì)忘記當(dāng)時(shí)的情形。

這次爭(zhēng)吵的結(jié)果以蔡達(dá)標(biāo)的勝利告終，同時(shí)也確立起了以蔡為核心的真功夫團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明，這是一次成功的策劃，蔡達(dá)標(biāo)的方案幫助公司洗牌成功，贏利能力逐年遞增，真功夫隨即進(jìn)入高速發(fā)展通道。

2006年9月，蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰15年的感情宣布破裂，兩人協(xié)議離婚。為了爭(zhēng)取到子女的撫養(yǎng)權(quán)，潘敏峰放棄了原本屬于自己的25%的股權(quán)。這讓原本動(dòng)搖的潘宇海情感上再次蒙上了一層陰影，加上股權(quán)均衡對(duì)立，潘宇海越來(lái)越覺得自己在公司戰(zhàn)略上難以施展拳腳，他更多地變成了一個(gè)前線的執(zhí)行者。

2007年10月，蔡達(dá)標(biāo)為實(shí)現(xiàn)真功夫上市，引入今日資本和聯(lián)動(dòng)投資兩家風(fēng)投，聯(lián)合向真功夫注資3億元。至此，蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海分別持有真功夫47%的股權(quán)。

但之后曝出的糾紛，最終引爆了兩大股東之間的家族紛爭(zhēng)。2009年3月，蔡達(dá)標(biāo)“二奶門”曝光，貴州籍女子胡某在廣州街頭召開新聞會(huì)，自稱與蔡達(dá)標(biāo)相處11年并產(chǎn)下一子；2009年4月，潘敏峰狀告蔡達(dá)標(biāo)重婚，欲索回25%股權(quán)。

2009年7月23日，潘宇海將真功夫告上法庭，要求履行公司股東知情權(quán)，并請(qǐng)求法院查封該公司2007年7月至2008年12月的財(cái)務(wù)報(bào)告p財(cái)務(wù)賬冊(cè)以及會(huì)計(jì)憑證；8月，潘敏峰在真功夫財(cái)務(wù)辦公室搶走若干財(cái)務(wù)資料；同月，真功夫?qū)ε耸霞易灏l(fā)表譴責(zé)……

第9篇：化學(xué)品市場(chǎng)調(diào)研范文

[關(guān)鍵詞] 綠色管理 茶葉企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

21世紀(jì)是一個(gè)“綠色”的世紀(jì)，綠色產(chǎn)品已逐漸成為人們的消費(fèi)時(shí)尚，以人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為宗旨的綠色管理將成為企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本途徑。茶葉作為我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。中國(guó)是茶樹的原產(chǎn)地，有著世界第一的茶園面積，在出口貿(mào)易中茶葉扮演著重要角色。然而近年來(lái)，我國(guó)茶葉的高農(nóng)藥殘留，給茶葉的“健康飲料”形象抹上一層陰影，同時(shí)也對(duì)我國(guó)茶葉出口造成了嚴(yán)重的影響。要順應(yīng)綠色消費(fèi)潮流，重塑茶葉“健康飲料”形象，沖破國(guó)際貿(mào)易中的綠色貿(mào)易壁壘，茶葉企業(yè)就必須實(shí)施綠色管理，大力推行綠色營(yíng)銷，獲得綠色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、綠色管理的概念界定和原則

1.綠色管理的概念界定

“綠色管理”譯自英文的“Green Management”，1990年德國(guó)的瓦德瑪爾?霍普分貝克出版了《綠色管理革命》一書，是較早正式使用“綠色管理”一詞的著作。關(guān)于綠色管理的概念至今沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，不同學(xué)者有多種多樣的見解，李會(huì)太在總結(jié)了諸多學(xué)者對(duì)綠色管理的不同角度的概念解釋后，認(rèn)為“綠色管理就是企業(yè)在公眾日益增長(zhǎng)的綠色消費(fèi)需求和環(huán)保輿論壓力下，在政府適當(dāng)?shù)募?lì)與約束條件下，主動(dòng)將環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展觀念納入企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與管理的決策之中，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通和促銷等過(guò)程全面‘綠化’，使企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)朝低消耗、低污染、高附加值的方向發(fā)展，通過(guò)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)綠色產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得綠色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在社會(huì)上獲得政府的鼓勵(lì)和保護(hù)，贏得公眾的信賴與支持，滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益三者的兼顧，從而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的總稱”。

2.綠色管理的基本原則

實(shí)施綠色管理，要求企業(yè)將環(huán)保思想融入組織的經(jīng)營(yíng)理念，注重對(duì)生命、資源、環(huán)境的管理，并通過(guò)環(huán)境管理來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。在實(shí)施過(guò)程中，綠色管理體現(xiàn)為5R原則：研究(Research)――把環(huán)境保護(hù)納入企業(yè)決策的要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對(duì)策；減消(Reduce)――采取一定的新技術(shù)、新工藝、新方法減少或消除生產(chǎn)流通過(guò)程中廢物的排放；循環(huán)(Recycle)―― 對(duì)廢舊產(chǎn)品回收處理，循環(huán)利用；再開發(fā)(Rediscover)――變普通商品為綠色商品；保護(hù)(Reserve)――積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境整治，推動(dòng)對(duì)員工和公眾的環(huán)保宣傳，樹立“綠色企業(yè)”的良好形象。

3.企業(yè)綠色管理模式的內(nèi)容

企業(yè)實(shí)施綠色管理，要達(dá)到三個(gè)主要目標(biāo):一是物資資源利用的最大化;二是廢棄物排放的最小化;三是適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品綠色化?；谝陨先齻€(gè)目標(biāo)，構(gòu)建企業(yè)綠色管理模式應(yīng)該主要包括如下內(nèi)容:(1)綠色管理的觀念是“綠色”的，它以節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境和促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)污染防治、資源再生利用和新資源的合理開發(fā);(2)綠色管理的環(huán)境是“綠色”的，它要求社會(huì)為企業(yè)提供無(wú)污染的大氣、水、土地等自然環(huán)境，同時(shí)要求企業(yè)以健康的綠色企業(yè)文化存在于社會(huì)人文環(huán)境之中；(3)綠色管理的環(huán)節(jié)是“綠色”的，企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料的運(yùn)用、包裝的方式、廢棄物的處置，直到產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程，都必須注重對(duì)環(huán)境的影響;(4)綠色管理的產(chǎn)品是“綠色”的，其產(chǎn)品應(yīng)有節(jié)約資源、安全、無(wú)污染、無(wú)公害的特性。

二、茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式的必要性

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)產(chǎn)品的“綠色”要求越來(lái)越高，特別是對(duì)食品中的環(huán)保技術(shù)指標(biāo)十分講究，茶葉中農(nóng)殘超標(biāo)的現(xiàn)狀給茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，茶葉企業(yè)的綠色管理是其獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。

1.茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式是適應(yīng)環(huán)境保護(hù)的需要

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使全球環(huán)境日益惡化，2005年聯(lián)合國(guó)發(fā)表的《千年生態(tài)系統(tǒng)評(píng)估報(bào)告》指出地球提供給人類的各種服務(wù)中大約有三分之二呈下降趨勢(shì)，地球上的物種種類已達(dá)到大規(guī)模滅絕的邊緣。而我國(guó)的情況更不容樂(lè)觀，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)萬(wàn)元GDP能耗水平是一些發(fā)達(dá)國(guó)家的3～11倍，主要產(chǎn)品單位能耗比國(guó)際平均水平高46％，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以犧牲資源、污染環(huán)境為代價(jià)，有80％的污水未經(jīng)處理就直接排入水域，全國(guó)13％以上的河段被污染，90％以上的城市水污染嚴(yán)重，每年各種工業(yè)固體廢棄物和生活垃圾約有7.5億噸。環(huán)境的惡化引起了人們的高度重視。

茶葉是大眾化的飲料，與億萬(wàn)人的健康密切相關(guān)，茶產(chǎn)業(yè)涉及種植、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域，與資源以及環(huán)境的聯(lián)系十分緊密，它不僅受到資源與環(huán)境的影響，同時(shí)也影響資源與環(huán)境。出于保護(hù)環(huán)境資源，維護(hù)農(nóng)業(yè)自然生態(tài)條件的目的，1997年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)實(shí)施《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》,要求“積極促進(jìn)綠色食品生產(chǎn),保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境”，由此可見，茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式是適應(yīng)“資源節(jié)約，環(huán)境友好”社會(huì)的必然趨勢(shì)。

2.茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式是滿足市場(chǎng)需求，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)表明，隨著人們生活水平的提高，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的衛(wèi)生、保健、品牌意識(shí)在不斷增強(qiáng)。據(jù)估計(jì)，目前世界每年綠色消費(fèi)額至少在2000億美元以上，有關(guān)調(diào)查顯示，82％的德國(guó)人和77％的美國(guó)人在購(gòu)買物品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格相對(duì)較高的綠色產(chǎn)品，而在國(guó)內(nèi)，對(duì)北京和上海兩大市場(chǎng)的調(diào)查表明，79％～84％的消費(fèi)者希望購(gòu)買綠色食品。綠色食品茶是無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)的茶葉，目前世界上綠色食品茶的銷售量約為1600噸左右，不到世界茶葉消費(fèi)量的千分之一，有巨大的潛在市場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)研表明，雖然綠色食品茶的價(jià)格為普通茶葉的兩倍，但是仍十分暢銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。這說(shuō)明茶葉企業(yè)只有順應(yīng)潮流，創(chuàng)立綠色品牌，實(shí)施綠色管理，才能滿足消費(fèi)者追求高質(zhì)量食物的消費(fèi)需求，從而獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式是應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘挑戰(zhàn)的需要

綠色貿(mào)易壁壘是指從保護(hù)環(huán)境和人類健康的目的出發(fā)，通過(guò)立法或制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)法規(guī)，對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)準(zhǔn)入限制的措施。綠色貿(mào)易壁壘給我國(guó)茶葉出口帶來(lái)了非常大的阻礙。2001年3月歐盟提高了茶葉的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，從原來(lái)的26種農(nóng)藥檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)增加到62種，部分檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)提高了100倍。2005年6月份歐盟實(shí)行新的茶葉農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)后，很多對(duì)歐盟有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)退出了市場(chǎng)。2006年1月起，歐盟開始實(shí)行更加嚴(yán)格的食品及飼料安全新規(guī)定，新規(guī)定中，茶葉農(nóng)藥殘留的檢驗(yàn)項(xiàng)目從原先的193項(xiàng)增加到210項(xiàng)，210項(xiàng)以外的農(nóng)藥殘留項(xiàng)目采用0.01毫克/千克的“默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)”，茶葉中硫丹的限量從原來(lái)的30毫克/千克改為0.01毫克/千克，標(biāo)準(zhǔn)提高了3000倍，結(jié)果造成2006年1至4月我國(guó)茶葉出口數(shù)量比上年同期下降8.61%。日本從2006年5月29日起實(shí)行了食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度，這對(duì)我國(guó)茶葉特別是烏龍茶的出口將造成很大影響。綠色貿(mào)易壁壘對(duì)茶葉企業(yè)的發(fā)展既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)會(huì)，如果茶葉企業(yè)能通過(guò)綠色管理提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲取國(guó)際認(rèn)證的綠色標(biāo)志，則企業(yè)產(chǎn)品就能順利地進(jìn)入貿(mào)易對(duì)象國(guó)，開拓新的市場(chǎng)。

三、茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式的分析

我國(guó)茶葉企業(yè)普遍規(guī)模小，組織程度低，特別是茶葉的種植，多是以家庭為單位的分散種植，管理水平低，用藥隨意性大。茶葉初加工企業(yè)也多為私營(yíng)個(gè)體性質(zhì)的小企業(yè)，不僅管理水平低，也沒(méi)有能力對(duì)進(jìn)廠鮮葉原料進(jìn)行農(nóng)殘、重金屬等衛(wèi)生安全指標(biāo)的控制，更不會(huì)考慮制茶過(guò)程中對(duì)資源的破壞和對(duì)環(huán)境的污染。因此，茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式要求茶葉企業(yè)必須將“以人為本”、可持續(xù)發(fā)展的理念引伸到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，要在創(chuàng)造利潤(rùn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，努力保護(hù)和促進(jìn)生態(tài)與社會(huì)環(huán)境的和諧統(tǒng)一，以維持永續(xù)的發(fā)展。

根據(jù)前文所述綠色管理模式的內(nèi)容，作為一種全面的管理模式，茶葉企業(yè)綠色管理模式應(yīng)該由企業(yè)外層物質(zhì)產(chǎn)品、中層規(guī)章制度、內(nèi)層精神文化三部分組成，如圖所示。這三個(gè)層次是緊密聯(lián)系的。物質(zhì)層是茶葉企業(yè)綠色管理的外在表現(xiàn)和載體，是制度層和文化層的物質(zhì)基礎(chǔ)。制度層約束、規(guī)范著物質(zhì)層和文化層的發(fā)展，沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)章制度則茶葉企業(yè)綠色管理無(wú)從談起。文化層是形成物質(zhì)層和制度層的思想基礎(chǔ)，是茶葉企業(yè)綠色管理的核心和基礎(chǔ)。

基于以上三個(gè)層面，茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式可以包括以下內(nèi)容：

1.茶葉企業(yè)物質(zhì)層面綠色管理內(nèi)容

(1)進(jìn)行綠色生產(chǎn)

綠色生產(chǎn)又稱清潔生產(chǎn)，它應(yīng)該包括兩個(gè)方面的“清潔方案”，一是茶葉產(chǎn)品生命周期全過(guò)程，即從茶葉栽種到鮮葉加工、茶葉消費(fèi)使用、直至茶葉消費(fèi)完畢后的殘余物各個(gè)環(huán)節(jié)都必須采取必要的清潔方案；二是茶葉生產(chǎn)的全過(guò)程，即從茶葉產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)管理各個(gè)環(huán)節(jié)都必須采取必要的清潔方案。

首先是茶園（茶葉生產(chǎn)基地）必須符合綠色食品產(chǎn)地的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，主要包括大氣、水、土壤等環(huán)境。對(duì)大氣要求茶園及其周圍不得有大氣污染源，特別是上風(fēng)口不得有污染源，如化工廠、水泥廠等。大氣中二氧化硫、氮氧化合物、總懸浮微粒、氟的濃度必須在標(biāo)準(zhǔn)限值內(nèi)。對(duì)水要求滿足綠色食品生產(chǎn)過(guò)程中用水的需要，茶園灌溉用水不能含有污染物，特別是重金屬和有毒有害物質(zhì)，例如汞、鉛、鉻、鎘、酚、苯、氰等。對(duì)土壤要求茶園位于土壤元素值正常區(qū)域，茶園及其周圍沒(méi)有金屬或非金屬礦山，并未受到人為污染，土壤中無(wú)農(nóng)藥殘留，同時(shí)選擇土壤有機(jī)質(zhì)含量較高的地區(qū)作為綠色食品茶葉產(chǎn)地。對(duì)茶樹病蟲害的防治采用對(duì)人體無(wú)害的農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治及無(wú)害農(nóng)藥防治等措施。農(nóng)業(yè)防治措施是有目的地創(chuàng)造一個(gè)有利于作物生長(zhǎng)發(fā)育而不利于病蟲生長(zhǎng)發(fā)育的農(nóng)田環(huán)境，提高作物抗病性，達(dá)到直接防病治蟲或抑制病蟲發(fā)生危害的目的。生物防治措施是利用有益生物――天敵及生物代謝產(chǎn)物防治作物病蟲害。物理防治措施主要包括器械捕殺、誘殺等的應(yīng)用。無(wú)害藥劑防治措施是通過(guò)推廣無(wú)害農(nóng)藥，健全用藥體系，加大監(jiān)管力度，來(lái)降低農(nóng)藥污染，提高茶葉質(zhì)量。

其次是茶葉加工應(yīng)該將對(duì)環(huán)境的影響和資源的浪費(fèi)減少到最小。茶葉加工廠應(yīng)當(dāng)限制對(duì)周邊環(huán)境的污染，如煤煙排放量、污水排放量、粉塵及廢棄物等。茶葉加工廠設(shè)備對(duì)能源的耗費(fèi)是較嚴(yán)重的，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年僅生產(chǎn)綠茶就大約需要柴煤炭200余萬(wàn)噸，所以，應(yīng)當(dāng)建設(shè)節(jié)約型加工廠及設(shè)備。此外，茶葉加工機(jī)械大多噪音嚴(yán)重，給企業(yè)工人及周邊居民帶來(lái)環(huán)境問(wèn)題，這也應(yīng)該是茶廠的改善項(xiàng)目。

第三是重視綠色包裝。綠色包裝要求產(chǎn)品包裝要考慮其殘余物對(duì)環(huán)境的影響，符合“可循環(huán)”或“可生物分解”的要求。現(xiàn)在，茶葉包裝發(fā)展得越來(lái)越高檔，這刺激了購(gòu)買，但也大量浪費(fèi)了不可再生利用的資源，如鐵罐、木盒被扔進(jìn)垃圾箱，這些包裝廢棄物對(duì)環(huán)境會(huì)造成一定的污染。因此，茶葉包裝應(yīng)著眼保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，推行簡(jiǎn)單包裝、無(wú)毒包裝、再循環(huán)包裝、可降解包裝和多功能包裝等綠色包裝。

(2)開展綠色銷售

茶葉企業(yè)綠色銷售要求茶葉企業(yè)以“有機(jī)、綠色、無(wú)公害”為前提，立足于“善待自然，與自然和諧共處”的生態(tài)文明理念，去創(chuàng)造和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并從中獲得盈利和發(fā)展。綠色銷售的具體內(nèi)容包括茶葉企業(yè)設(shè)立專門機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)施綠色銷售計(jì)劃;深入調(diào)研國(guó)內(nèi)外茶葉綠色食品市場(chǎng)及消費(fèi)者的綠色消費(fèi)傾向，引導(dǎo)茶葉綠色消費(fèi);在茶葉的運(yùn)輸、儲(chǔ)運(yùn)和裝卸過(guò)程中注意環(huán)境保護(hù);完善茶葉產(chǎn)品售前、售中和售后全過(guò)程綠色服務(wù)（如回收和循環(huán)利用茶葉包裝），樹立茶葉企業(yè)綠色形象;對(duì)外進(jìn)行綠色宣傳，展示茶葉企業(yè)的環(huán)保意識(shí)，強(qiáng)調(diào)茶葉企業(yè)的綠色管理。

(3)爭(zhēng)取綠色標(biāo)志

綠色標(biāo)志又稱環(huán)保標(biāo)志，它被譽(yù)為產(chǎn)品通往市場(chǎng)的“綠色簽證”，沒(méi)有綠色標(biāo)志的企業(yè)是不能稱為綠色企業(yè)的，茶葉產(chǎn)品只有獲取綠色標(biāo)志，才能真正贏得消費(fèi)者的信任。比如ISO14000就是適用于一切企業(yè)的新環(huán)境管理體系，它是國(guó)際貿(mào)易中的綠色通行證。茶葉企業(yè)只要建立較為完善的質(zhì)量管理體系，進(jìn)行ISO14000 、ISO9001、HACCP等國(guó)際體系認(rèn)證，并做到持之以恒、持續(xù)改進(jìn)，就不但可以順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，而且能獲得良好的企業(yè)形象和信譽(yù)。

2.茶葉企業(yè)制度層面綠色管理內(nèi)容

企業(yè)的規(guī)章制度是企業(yè)管理的重要手段，也是企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本程序。茶葉企業(yè)構(gòu)建綠色管理模式必須從嚴(yán)格的規(guī)章制度開始，將綠色管理觀念融入企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、人事等各項(xiàng)規(guī)章制度中，形成一套系統(tǒng)的管理制度和方法。具體來(lái)說(shuō)，茶葉企業(yè)首先要參照國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)和地方有關(guān)法規(guī)和質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提出企業(yè)的綠色管理目標(biāo)。然后在目標(biāo)的指導(dǎo)下，制定環(huán)境管理規(guī)則、專業(yè)技術(shù)規(guī)程、環(huán)保業(yè)務(wù)管理制度、環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度等一系列規(guī)章制度，并加強(qiáng)茶葉質(zhì)量檢測(cè)體系建設(shè)，對(duì)茶葉產(chǎn)品的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的污染進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)測(cè)，使綠色管理工作能夠井然有序并高效地進(jìn)行。

3.茶葉企業(yè)文化層面綠色管理內(nèi)容

(1)制定綠色發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，也是企業(yè)文化建設(shè)的前提和指導(dǎo)。茶葉企業(yè)的綠色發(fā)展戰(zhàn)略是茶葉企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綠色性而進(jìn)行的全局性、長(zhǎng)期性和根本性的總體策劃，是茶葉企業(yè)開展綠色管理活動(dòng)的依據(jù)和環(huán)保努力方向。通過(guò)制定和實(shí)施綠色發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，茶葉企業(yè)可以建立綠色發(fā)展經(jīng)營(yíng)管理模式，并強(qiáng)化決策部門的綠色意識(shí)。

(2)重視職工環(huán)境教育，樹立綠色管理觀念

企業(yè)的綠色文化是一種群體文化，其建設(shè)也應(yīng)該是一種群體行為。茶葉企業(yè)要實(shí)施綠色管理，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，企業(yè)的綠色環(huán)保理念是必不可少的，這就要求向員工宣傳綠色理念，鼓勵(lì)環(huán)保行為，講授環(huán)境知識(shí)，從而形成企業(yè)綠色文化。綠色管理的實(shí)施涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一方面，所以綠色理念的培養(yǎng)需要全體企業(yè)職工的參與。首先是茶葉企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須樹立可持續(xù)發(fā)展觀、資源價(jià)值觀、環(huán)境法制觀以及環(huán)境道德觀。茶葉企業(yè)技術(shù)人員要通過(guò)學(xué)習(xí)掌握新的綠色環(huán)保茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。第一線的員工更要通過(guò)培訓(xùn)自覺進(jìn)行茶葉的清潔生產(chǎn)。

(3)鼓勵(lì)綠色技術(shù)創(chuàng)新

綠色技術(shù)是減少環(huán)境污染和生態(tài)破壞的新型技術(shù)，茶葉企業(yè)的綠色管理是以綠色技術(shù)的創(chuàng)新為基礎(chǔ)的，它要求企業(yè)遵循生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，強(qiáng)化綠色技術(shù)的擴(kuò)散管理和信息傳遞機(jī)制，通過(guò)綠色技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)更多環(huán)境友善茶葉產(chǎn)品，提高茶葉產(chǎn)品的附加值。

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