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第1篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

在分析這個(gè)問題之前，我們先來看廣告策劃業(yè)中的一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在的很多人嘴上掛得最多的有兩個(gè)詞匯，一個(gè)是“創(chuàng)意”，一個(gè)是“營(yíng)銷”（這里的營(yíng)銷更多的是傾向于一種手段，與思想無關(guān)）。說到這里，我想起一件事，不久前，我陪一位比較有名的老板去觀摩他們的廣告策劃師招聘，負(fù)責(zé)面試的策劃總監(jiān)和一位應(yīng)約而至的年輕人先泛泛談了些事，無非是說自己的公司在業(yè)界是如何的出色，參與過哪些策劃案子之類的。最后，策劃總監(jiān)話鋒一轉(zhuǎn)，問應(yīng)試者：“你英語幾級(jí)？”應(yīng)聘者一臉疑惑，怎么會(huì)問這個(gè)問題呢？策劃經(jīng)理解釋是，他們所有的創(chuàng)意都是來自國(guó)外，都是最先進(jìn)的創(chuàng)意理念，所以我們對(duì)英語的要求比較高?！逼浣Y(jié)果是小伙子的英文水平達(dá)不到該公司的要求，自是落魄而去。

這并不是一個(gè)個(gè)例，把市場(chǎng)的決定性因素或者廣告策劃的核心作用歸結(jié)于創(chuàng)意，是我們現(xiàn)在很多廣告策劃人一種普遍共識(shí)，這樣的一種行業(yè)價(jià)值取向或多或少反映了我們整個(gè)廣告策劃行業(yè)的現(xiàn)狀。創(chuàng)意重要不重要？當(dāng)然重要，但是不是廣告或者策劃的根基呢？我不以為然。

舉個(gè)例子，在中國(guó)廣告界有這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是許多創(chuàng)意可以在國(guó)際廣告大賽上拿獎(jiǎng)，但卻在國(guó)內(nèi)得不到認(rèn)可，原因何在？其實(shí)很簡(jiǎn)單，它符合的是國(guó)際廣告的一種潮流，但并不符合中國(guó)市場(chǎng)人群的心理。而且還有一個(gè)更主要的原因是，這種國(guó)際潮流更多的是基于西方的文化觀念，與東方文化聯(lián)系甚少。造成這種現(xiàn)象是由于西方是現(xiàn)代市場(chǎng)和營(yíng)銷理論的起源地，在東西方文化的交流碰撞中，東方文化觀念處在滯后的弱勢(shì)地位。但是我們必須認(rèn)識(shí)到，決定一個(gè)人行為的核心因素是根植于骨子里的民族文化和價(jià)值觀，一個(gè)民族的文化和價(jià)值觀遠(yuǎn)比國(guó)際潮流文化更有影響力。

在這里，我們不過多討論東西方文化方面的東西，要說的一個(gè)重要問題是，創(chuàng)意的存在和價(jià)值是基于市場(chǎng)文化心理上的。西方的文化心理決定了某些創(chuàng)意在西方的盛行和好的收效，但這些創(chuàng)意并不一定就符合東方的文化心理，也不一定在東方市場(chǎng)上湊效，反之亦然。拿腦白金“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的例子來說，腦白金的這個(gè)廣告創(chuàng)意可以在中國(guó)取得成功，但我敢肯定在西方絕對(duì)收不到如此效果。原因何在？原因就在于這個(gè)廣告和中國(guó)傳統(tǒng)文化中的節(jié)日“送禮”文化巧妙結(jié)合起來了，與中國(guó)的大眾文化心理產(chǎn)生了共鳴，西方不具備這種習(xí)俗，也不具備送禮的文化傳統(tǒng)，所以此廣告也就不可能在西方市場(chǎng)取得和中國(guó)市場(chǎng)同樣的效果。

然而，西方的一些廣告公司卻很注意廣告和當(dāng)?shù)匚幕娜诤希澜缋吓茝V告公司麥肯光明在中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)到來時(shí)為可口可樂制作了一則廣告：在除夕萬家燈火的壯觀景象中，小阿福喝著可口可樂頓生靈感，即興剪出一條騰飛的巨龍，在“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語中，共迎新春。這充分體現(xiàn)了可口可樂的廣告營(yíng)銷地域化策略，這是國(guó)際品牌與中國(guó)古典文化揉合的良好佐證。

我非常贊成日本學(xué)者土界屋太一的觀點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)、文化一體化雜糅的趨勢(shì)下，營(yíng)銷活動(dòng)必然受到文化的影響，文化因素將不斷地滲透到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等一系列過程中去。

所以我們說，所謂的創(chuàng)意并不是市場(chǎng)中的通殺因素，它是有基礎(chǔ)的，必須建立在文化的根基之上，也必須因?yàn)檫@個(gè)根基的不同而有所區(qū)別，這個(gè)根基就是不能忽略的市場(chǎng)人群的文化心理。

在這里用這么多的筆墨討論創(chuàng)意在廣告策劃市場(chǎng)中的地位，只是想糾正一個(gè)認(rèn)識(shí)，那就是在過去的市場(chǎng)中，我們的廣告策劃人能夠引爆市場(chǎng)的決定性因素并不是因?yàn)閺V告創(chuàng)意。很多人就會(huì)疑惑了，不是創(chuàng)意或者手段那又是什么呢？

我們?cè)賮矸治隽硗庖粋€(gè)問題，那就是現(xiàn)在的市場(chǎng)和過去的市場(chǎng)有什么區(qū)別？不知道有多少?gòu)V告策劃人思考過這個(gè)問題。

如果歸納現(xiàn)在市場(chǎng)和過去市場(chǎng)的各自特點(diǎn)，我會(huì)把過去的市場(chǎng)歸納為投機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)形態(tài)應(yīng)該是模糊市場(chǎng)，一個(gè)成熟健全的市場(chǎng)必然是投資形態(tài)的市場(chǎng)。說現(xiàn)在的市場(chǎng)是模糊市場(chǎng)形態(tài)，是由于現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是由投機(jī)市場(chǎng)向投資市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變的過程。

在過去的市場(chǎng)中，找到準(zhǔn)確的切合點(diǎn)就能夠引爆一個(gè)市場(chǎng)，與其將原因歸結(jié)到創(chuàng)意或者營(yíng)銷（手段）上，倒不如將原因歸結(jié)為投機(jī)市場(chǎng)形態(tài)的特點(diǎn)上。

投機(jī)市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？第一，它的產(chǎn)品容量空間大；第二，它的市場(chǎng)觀念不成熟。打個(gè)比喻，投機(jī)市場(chǎng)就好比是一個(gè)空框子，這個(gè)時(shí)候只要符合這個(gè)筐子的需要，任何一個(gè)同類型的產(chǎn)品放進(jìn)其中都是能夠被接納的。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步較晚，在最開始的十幾年里，中國(guó)市場(chǎng)就如一個(gè)巨大的空筐子，這也就造成了中國(guó)過去的市場(chǎng)一個(gè)很明顯的特征，那就是只要哪個(gè)行業(yè)熱，大家都一窩蜂地涌入。所以說過去市場(chǎng)的引爆的功勞，并不應(yīng)該簡(jiǎn)單的歸結(jié)為創(chuàng)意或者手段，而是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的空間，所以才有爆的現(xiàn)象，也就造就了很多投機(jī)者的出現(xiàn)。也就是說，投機(jī)市場(chǎng)的核心在于產(chǎn)品市場(chǎng)空間的最先發(fā)現(xiàn)。

但是當(dāng)投機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到一定的程度，它就必然會(huì)向投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。一個(gè)筐子再大，各種投機(jī)者涌入，總有被裝滿的時(shí)候，當(dāng)它裝滿了，對(duì)于投機(jī)者來說，就不再有生存空間了，那么按照市場(chǎng)規(guī)律而言，筐子對(duì)于產(chǎn)品就有選擇性了。好的產(chǎn)品會(huì)存在于市場(chǎng)，壞的產(chǎn)品會(huì)被淘汰出局。幾年前中國(guó)的醫(yī)藥保健市場(chǎng)的爆炸式發(fā)展到現(xiàn)在迅速萎縮，就是投機(jī)市場(chǎng)到投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的一個(gè)典型例子。

也可以說，對(duì)于現(xiàn)在的廣告策劃人來說，現(xiàn)在的市場(chǎng)以產(chǎn)品而言是已經(jīng)滿了，接下來的市場(chǎng)特點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)整。一個(gè)產(chǎn)品如何能夠成為市場(chǎng)的主角？在產(chǎn)品缺乏的年代，市場(chǎng)特點(diǎn)是以產(chǎn)品為中心，是產(chǎn)品選擇消費(fèi)者，消費(fèi)者的選擇空間是狹窄的；但當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)飽和的時(shí)候，那么就是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品了，市場(chǎng)的特點(diǎn)也就由過去的產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者為中心了。

在消費(fèi)者中心時(shí)代，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品硬件的較量將逐漸淡出，下一輪的較量必將是產(chǎn)品軟件（產(chǎn)品容納的文化含量的多少，如美譽(yù)度、審美標(biāo)準(zhǔn)、情感方式、風(fēng)俗習(xí)慣等）的較量----文化親和力的較量。

在這樣的市場(chǎng)形態(tài)下，我們的策劃人將怎樣出擊呢？我們還在口若懸河的大談特談引爆市場(chǎng)嗎？當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)空曠的空間里點(diǎn)燃一個(gè)炸彈，能夠看到震撼的效果，當(dāng)我們已經(jīng)走進(jìn)一個(gè)四周已經(jīng)被各種商品擠得鼓鼓囊囊、密密實(shí)實(shí)的筐子里的時(shí)候，我們?cè)偃ヒ粋€(gè)炸彈，看看結(jié)果會(huì)怎樣呢？除了炸傷自己還能怎么樣？

所以，在目前這樣一種從投機(jī)到投資市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變的形勢(shì)下，如果我們還停留在過去的策劃思維里，結(jié)果只有一種，一切所謂的創(chuàng)意只不過是扭曲的幻覺，最終將導(dǎo)致策劃行業(yè)和企業(yè)的兩敗俱傷。

第2篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

公司廣告策劃書

****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**，而我國(guó)這一比例尚不足**。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點(diǎn)

1、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**，加上多年來的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

二、市場(chǎng)分析與研究

1、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2、近年來國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。

三、廣告行銷方式

1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

2、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。

（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過其實(shí)的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證

****醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。

四、廣告設(shè)計(jì)、制作、

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企 業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)惠價(jià)格XX元，全年12次，計(jì)XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元，全年12次，計(jì)XX萬元。

中國(guó)藥業(yè)雜志：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優(yōu)惠價(jià)XX元，全年6次，計(jì)XX萬元。2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊，《中國(guó)包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計(jì)XX萬元

3、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬元

第3篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

目

錄

前言

導(dǎo)論歡迎來到精彩的營(yíng)銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營(yíng)銷神話

營(yíng)銷策劃：精彩的世界

營(yíng)銷策劃：競(jìng)爭(zhēng)的利器

營(yíng)銷策劃：目的與特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃：框架與內(nèi)容

相關(guān)鏈接　2005年中國(guó)十大營(yíng)銷策劃案例

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營(yíng)銷策劃

開篇案例　娃哈哈與樂百氏的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1.1　中國(guó)營(yíng)銷策劃人、策劃案

1.2　中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

策劃案例　與文案百事可樂的經(jīng)典營(yíng)銷策劃

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營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第2章　鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

開篇案例　營(yíng)銷策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營(yíng)銷策劃

2.2　營(yíng)銷策劃的原理與流程

2.3　營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營(yíng)銷策劃全程

相關(guān)鏈接　關(guān)于營(yíng)銷策劃的兩個(gè)軟件介紹

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第3章　營(yíng)銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場(chǎng)失敗的營(yíng)銷策劃

3.1　營(yíng)銷策劃的組織

3.2　營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷

3.3　營(yíng)銷策劃的實(shí)施

3.4　營(yíng)銷策劃的控制

3.5　營(yíng)銷策劃的評(píng)估

策劃案例　與文案麥當(dāng)勞東北地區(qū)2003年?duì)I銷方案

相關(guān)鏈接 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的五種基本模式

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第4章　營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃

相關(guān)鏈接 “水平營(yíng)銷”與創(chuàng)造力的邏輯

營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第5章　整合營(yíng)銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2　營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章　市場(chǎng)調(diào)研策劃

第7章　營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營(yíng)銷策劃

第16章　快速消費(fèi)品策劃

第4篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

和那個(gè)年代的孩子一樣，他被粗枝大葉地生下來，又粗枝大葉地生長(zhǎng)著。父母親都忙自己的事去了，他就和一幫小伙伴整天在外面晃悠，看見大人喝啤酒，就設(shè)法弄了點(diǎn)錢去買學(xué)著大人的樣直著脖子往里灌，被那馬尿般的味道弄得直吐還不罷休，直到喝習(xí)慣了為止。

十二三歲的孩子當(dāng)然要讀書，而讀書是一件很煩人的事，就像寫毛筆字，寫了一張又一張，都是一樣的內(nèi)容，一點(diǎn)意思也沒有。不如寫得有趣些吧，于是他決定寫一張海報(bào)，一張子虛烏有的海報(bào)，說某明星主演的某部電影將于某時(shí)間在本城某電影院播映。寫完自己看著都樂了，就又索性多寫了幾張，選擇一個(gè)無人的中午貼在了小城的熱鬧處。傍晚時(shí)分，等待看熱鬧的葉茂中和3個(gè)小伙伴騎著自行車來到電影院附近，躲在角落里。他們驚奇地看到關(guān)了門的售票窗口排了一長(zhǎng)隊(duì)人！幾個(gè)家伙一溜煙跑了。

再大些的時(shí)候，一次偶然聽別人說小孩的尿能治病，就突發(fā)奇想：屁也許也能治病呢！鬼主意一出，不做是不可能了，他當(dāng)即和伙伴們寫了好幾張海報(bào)，說人類從古至今白放了很多屁，其實(shí)屁也有可利用的價(jià)值，可以提取某些元素以作藥用，如有賣屁者請(qǐng)到醫(yī)藥公司領(lǐng)取裝屁袋一個(gè)，收集好由醫(yī)藥公司回收。海報(bào)貼出去的第二天，葉茂中放學(xué)后路過一條胡同，聽見幾個(gè)老頭老太太在議論：“我長(zhǎng)這么大，還從沒聽說過連屁也能賣錢，現(xiàn)在的科學(xué)真是神奇??！”還真有人相信呢！他于是一溜小跑到醫(yī)藥公司，只見門口有幾個(gè)人正在問工作人員要“裝屁袋”，被問的人一臉莫名奇妙和哭笑不得，葉茂中看了哈哈大笑。

后來，醫(yī)藥公司查這件事的始作俑者，查了兩年也沒結(jié)果。

葉茂中不知道這是他最初的廣告啟蒙。在江蘇泰州那個(gè)小城讀完了中學(xué)后，葉茂中又到外面讀大學(xué)，學(xué)的是跟廣告相差十萬八千里的機(jī)械專業(yè)。而后，他分配在一個(gè)廠里。沒多久，他厭倦了那份有人管著又枯燥無味的工作，就索性出來流浪。流浪的最大好處是自由，可以隨便地在馬路上晃悠；流浪的最大壞處是沒人管飯吃。葉茂中那時(shí)迷上了畫畫，經(jīng)常背著個(gè)畫夾去野外寫生。實(shí)在餓極了，只好挖農(nóng)民的紅薯充饑。沒有東西可挖的時(shí)候，就去向認(rèn)識(shí)的人借錢。五毛、一塊、兩塊都借過不知多少次。實(shí)在借不到的時(shí)候，就用精神佐餐，和畫畫的人說起某個(gè)大師七天七夜不吃東西，一臉的神往，覺得那才到位，就這樣，他被餓了兩天。

1988年，廣告人程松慶看到好好的一個(gè)孩子在街上晃悠，覺得可惜，就說要收他做徒弟。葉茂中雖然還是一個(gè)毛頭孩子，但很有原則，他主張愛一行，才干一行，不愛就不干，餓死也不干。所以他問程松慶：“廣告好玩嗎？廣告人都做些什么？”程松慶就跟他瞎侃，說你買過冰棒嗎？那“梆梆梆，賣冰棒”的叫賣聲就是廣告；你喝過可樂嗎？第一次喝可樂是不是味道怪怪的？但后來偷偷地喝習(xí)慣了，因?yàn)榇蠹叶荚诤权D這就是廣告心理。程松慶越說越玄，葉茂中聽得滋滋有味。于是，師徒倆去了上海的一家廣告公司。

那時(shí)候中國(guó)的廣告正處在一個(gè)初期成長(zhǎng)階段，大家都是摸著石頭過河。葉茂中發(fā)了瘋似的四處找人拍廣告，有時(shí)候拉來的客戶跟公司談不攏，葉茂中就自己補(bǔ)錢，這樣的事情一多，圈內(nèi)人罵他傻。

廣告公司最惱火的就是有些客戶不太懂廣告，經(jīng)常槍斃優(yōu)秀的創(chuàng)意。為了搞掂他們，葉茂中想了很多辦法。比方說偶爾在半夜三更上廁所時(shí)，突然打個(gè)電話給客戶，用非常興奮的聲音告訴對(duì)方，他們的活兒有了突破性進(jìn)展?？蛻粼谒瘔?mèng)中被驚醒，本來有些惱火，但看到這幫廣告人這么賣力，就很感動(dòng)。再比方說別人交提案都只有一份，葉茂中不，他同一個(gè)工作備有幾個(gè)方案，讓客戶感到他是盡心盡力地為他們服務(wù)的。像這樣的鬼主意層出不窮，葉茂中才發(fā)現(xiàn)自己天生就是做廣告的料，從少年時(shí)代制造馬路新聞開始，做廣告的本能就潛伏在他的生命里，二十年了，只等他用后天所有的努力來挖掘。

好奇心和創(chuàng)造力，是世界上能量最大的武器，它可以改變一切，當(dāng)然也包括命運(yùn)。

葉茂中：中國(guó)十大廣告策劃人，著有《廣告人手記》等幾十本書。

第5篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的逐步理性，營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，變得尤為迫切。保健品市場(chǎng)中更多的企業(yè)正在探索、創(chuàng)新或選擇一些新的營(yíng)銷方式。其中4大營(yíng)銷模式尤其值得關(guān)注。

一、會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2000年— 2004年進(jìn)入最輝煌的發(fā)展期，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，經(jīng)常用到會(huì)議營(yíng)銷。它是指通過建立數(shù)據(jù)庫，收集目標(biāo)銷售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷售的一種營(yíng)銷模式。會(huì)議營(yíng)銷主要針對(duì)銀發(fā)人群，人群比較集中。

這種模式的最大好處進(jìn)入門檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國(guó)保健品同行趨之若鶩。珍奧、夕陽美、天年、中脈等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國(guó)內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后全國(guó)遍地開花，形成一定規(guī)模。

二、電視購(gòu)物

電視購(gòu)物從美國(guó)開始崛起，一直到20世紀(jì)80年代末期，才成功的商業(yè)化。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加免費(fèi)電話咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購(gòu)的產(chǎn)品的價(jià)格都較高，不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。

案例——橡果國(guó)際 把電視直銷做到“極致”的典范

橡果國(guó)際主要從事商品零售、廣告策劃等業(yè)務(wù)，鑄就了“好記星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫環(huán)”、“安耐馳”等著名品牌，取得了令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。橡果國(guó)際多年來一直雄踞中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，現(xiàn)已成功進(jìn)入多媒體商務(wù)推廣領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越式發(fā)展。當(dāng)然，諸多的電視直銷節(jié)目還很低俗，浮夸、欺詐的成分很多，國(guó)家也在加強(qiáng)和規(guī)范電視直銷，不管是從營(yíng)銷模式上，還是從發(fā)展趨勢(shì)上，橡果國(guó)際類型的電視直銷還是很值得傳統(tǒng)營(yíng)銷借鑒和學(xué)習(xí)的。

三、直銷模式

直銷也叫做“無店鋪銷售”。從其產(chǎn)生來看，是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新，其實(shí)踐的成功與失敗往往與企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)定位以及相應(yīng)的宏觀環(huán)境緊密地聯(lián)系在一起。

案例——安利 直銷模式成功的典范

安利的直銷模式，不同于其它產(chǎn)品，目前被相當(dāng)部分人認(rèn)為是最好的營(yíng)銷模式，這種人人都可以做的營(yíng)銷模式，為安利也為相當(dāng)一部分人帶來了巨大的利潤(rùn)，所以說安利在成就自身品牌的時(shí)候，也成就了一些人的財(cái)富。安利現(xiàn)在的直銷人員已經(jīng)遍布全球，基本上每個(gè)國(guó)家都有。安利目前已建立“直銷+店銷+經(jīng)銷”的營(yíng)銷模式，與安利海外模式大相徑庭?？梢哉f，在外資企業(yè)本地化方面，在中國(guó)內(nèi)地走過了15年的安利堪稱樣板。但隨著電子商務(wù)逐漸興起，以及80后年輕消費(fèi)者開始流行網(wǎng)購(gòu)，安利能否在未來維持原有的競(jìng)爭(zhēng)力備受關(guān)注。

第6篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

任武賢，男，1960年生，1981年畢業(yè)于山西醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)，1990年任山西省芮城制藥廠廠長(zhǎng)，1999年任山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)，1995年榮獲山西省勞動(dòng)模范稱號(hào)，1997年榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?005年榮獲全國(guó)勞動(dòng)模范稱號(hào)。

任武賢任職芮城制藥廠廠長(zhǎng)及亞寶集團(tuán)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)期間，開發(fā)了寶寶一貼靈（丁桂兒臍貼）專利產(chǎn)品，并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了工藝改進(jìn)，組織了該產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃、廣告策劃及企業(yè)營(yíng)銷整合策劃，獨(dú)創(chuàng)丁桂兒臍貼名牌產(chǎn)品，率先在山西省醫(yī)藥行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)股票上市。

山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。亞寶藥業(yè)的前身是山西省國(guó)營(yíng)芮城制藥廠，建于上世紀(jì)70年代。80年代末期，芮城制藥廠由于缺乏拳頭產(chǎn)品，設(shè)備老化，被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨侵蝕得銹跡斑斑，瀕臨倒閉，虧損達(dá)300余萬元。1990年，現(xiàn)任董事長(zhǎng)任武賢出任廠長(zhǎng)后，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)出國(guó)家專利產(chǎn)品寶寶一貼靈（現(xiàn)名丁桂兒臍貼），使企業(yè)起死回生，效益連年翻番增長(zhǎng)。2002年公司股票在上海證券交易所成功上市，成為山西省醫(yī)藥行業(yè)首家上市企業(yè)，在長(zhǎng)江以北縣級(jí)企業(yè)中樹起了一面旗幟。

放棄成年人群 定位0-6歲兒童

1992年，山西省中醫(yī)研究所挖掘民間祖?zhèn)髅胤?，研制出一種由純中藥制成的具有健脾溫中、散寒止瀉功效的透明貼劑產(chǎn)品，主治腹瀉、腹痛、食欲不振及婦女痛經(jīng)。這個(gè)新產(chǎn)品當(dāng)時(shí)看上去只是一堆黑膏，很不起眼。但長(zhǎng)期從事企業(yè)技術(shù)工作的任武賢，卻看出了其潛在的價(jià)值，如獲至寶地把該產(chǎn)品捧回了家。產(chǎn)品捧回來了，目標(biāo)消費(fèi)群該如何定位？

如果根據(jù)產(chǎn)品的本來功效，目標(biāo)消費(fèi)者定位在普通人群，產(chǎn)品只能是一個(gè)普通產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。經(jīng)過深入細(xì)致地分析產(chǎn)品的劑型特點(diǎn)后，抓住產(chǎn)品“使用方便”這一特點(diǎn)，針對(duì)兒童是腹痛、腹瀉、厭食的高發(fā)人群，又天生怕打針、拒服藥，從父母十分呵護(hù)自己寶寶的心理出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)意，果斷放棄成年人群，把消費(fèi)目標(biāo)定位在0~6歲兒童，推出“寶寶一貼靈”產(chǎn)品，并設(shè)計(jì)出了“寶寶一貼靈，天下父母情”這句充滿愛心、富有人情味的創(chuàng)意廣告語，一方面在社會(huì)廣泛宣傳，征求意見，使“寶寶一貼靈，天下父母情”深入人心；另一方面，抓緊創(chuàng)意藥品名，申報(bào)專利，制定規(guī)格，設(shè)計(jì)、印刷包裝，利用中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出了成品。1993年下半年，“健”字生產(chǎn)批文的2貼盒裝的“寶寶一貼靈”開始投放市場(chǎng)。

寶寶一貼靈天下父母情

成品生產(chǎn)出來了，如何推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可？剛剛從虧損邊緣過來的芮城制藥廠顯然拿不出高昂資金進(jìn)行大規(guī)模推廣?？縿e人不如靠自己，找市長(zhǎng)不如找市場(chǎng)，從廠內(nèi)部挑選了20名文化程度較高的人員，成立了新藥科，組建起了新藥營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷人員背起藥箱，走街串巷宣傳藥品性能，參加全國(guó)各地舉辦的藥品交易會(huì)，在河南百泉、江西樟樹兩大傳統(tǒng)型藥品交易會(huì)上，“寶寶一貼靈，天下父母情”的廣告牌吸引住了客商的眼球，使用方便的劑型深受客商青睞，樣品很快被索要一空，療效也很快得到消費(fèi)者認(rèn)可，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)藥品博覽會(huì)上，相繼榮獲中日藥品博覽會(huì)中華“博毅杯”獎(jiǎng)、新加坡藥品博覽會(huì)“金獅”獎(jiǎng)等國(guó)際、國(guó)內(nèi)博覽會(huì)七項(xiàng)大獎(jiǎng)。1994年，產(chǎn)品銷量達(dá)136萬盒，銷售收入達(dá)540萬元。

專利證書拿到手，獎(jiǎng)杯捧回一大堆，不能再端著金飯碗去要飯。90年代初期，正是社會(huì)向信息化時(shí)代轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)主要來自于廣告。1995年，企業(yè)發(fā)動(dòng)員工集資，任武賢廠長(zhǎng)帶頭拿出準(zhǔn)備建房的積蓄，傾其企業(yè)財(cái)力，直接搶占制高點(diǎn)，在山西醫(yī)藥行業(yè)中，第一個(gè)把“寶寶一貼靈”廣告直接做到中央電視臺(tái)黃金時(shí)段，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)大膽的創(chuàng)舉。56天的中央電視臺(tái)廣告，就把“寶寶一貼靈，天下父母情”這句膾炙人口的廣告語叫響了大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度?？蛻舫謳排抨?duì)等貨，車間不得不增加人員，加班加點(diǎn)。95年當(dāng)年產(chǎn)品銷量達(dá)350萬盒，銷售收入突破1000萬元。

“寶寶一貼靈”

更名“丁桂兒臍貼”

正當(dāng)“寶寶一貼靈”在中央電視臺(tái)的廣告做得如火如荼，產(chǎn)品形象漸入人心的時(shí)候，國(guó)家對(duì)藥品廣告開始整頓，“寶寶一貼靈”因藥品名稱中含“一貼靈”這樣絕對(duì)性語氣，不能再上中央臺(tái)，兩個(gè)月的廣告合同未滿就被迫中止了。碰巧此時(shí)，各省衛(wèi)視臺(tái)方興未艾，亞寶藥業(yè)乘勝出擊，一方面在各衛(wèi)視臺(tái)大力投入，彌補(bǔ)不能上中央臺(tái)的缺撼；一方面充分發(fā)揮各種媒體，利用戶外廣告、報(bào)刊、雜志進(jìn)行宣傳，“寶寶一貼靈”的影響深入人心。幾年來，單產(chǎn)品銷量以平均每年30%的速度增長(zhǎng)。

“健”字號(hào)的羈絆?！皩殞氁毁N靈”是藥品，但批準(zhǔn)文號(hào)卻是衛(wèi)藥健字，因此限制了藥品的流通渠道，消費(fèi)者只能從藥店中購(gòu)買，不能從醫(yī)生的處方中開出，從而影響了銷量的進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷規(guī)范，政策調(diào)整，藥品名稱中不得含有絕對(duì)性的詞語，寶寶一貼靈藥品名中就因?yàn)橐粋€(gè)“一”和一個(gè)“靈”字，而不得不叫停，已經(jīng)在消費(fèi)者心中根植的品牌形象就要化為烏有。

“寶寶一貼靈”一下子就要從巔峰跌入低谷，能夠讓一個(gè)名不見經(jīng)傳的“寶寶一貼靈”成為當(dāng)時(shí)家喻戶曉的品牌產(chǎn)品，非一朝一夕之功。如果讓“寶寶一貼靈”從此銷聲匿跡，實(shí)在是太可惜。怎么才能突破桎梏，成功轉(zhuǎn)型呢？這時(shí)董事長(zhǎng)任武賢陷入了深深地思考中。

2001年，亞寶藥業(yè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的“超臨界CO2萃取”技術(shù)，對(duì)寶寶一貼靈的傳統(tǒng)提取工藝進(jìn)行了改進(jìn)，提高了成品中有效成份的含量，并通過“超微粉碎”工藝，改善了藥品性能，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，“寶寶一貼靈”獲得了國(guó)藥“準(zhǔn)”字號(hào)生產(chǎn)批文，結(jié)合藥品的主要成份，“寶寶一貼靈”更名“丁桂兒臍貼”，在國(guó)家工商局注冊(cè)了“丁桂”商標(biāo)，使該產(chǎn)品掙脫了長(zhǎng)期以來“健”的束縛。

轉(zhuǎn)型后的“丁桂兒臍貼”

前途未卜

寶寶一貼靈更名為丁桂兒臍貼后，雖說不受“健”字困擾，但由于更換名稱及包裝，引發(fā)了一系列營(yíng)銷問題，加之醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷方式不斷推陳出新，寶寶一貼靈原來的銷售模式正在經(jīng)受極大的市場(chǎng)考驗(yàn)。2002年之后，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)緩慢。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷受阻的原因進(jìn)行了深刻分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)查研究。

客觀原因：

消費(fèi)者抵觸“寶寶一貼靈”更名為“丁桂兒臍貼”，使原來打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)幾乎化為烏有。

經(jīng)銷商囤積產(chǎn)品經(jīng)銷商依然對(duì)“寶寶一貼靈”有很高的熱情，大量囤貨，造成“寶寶一貼靈”庫存過高，難于消化。

價(jià)格混亂由于一直以來對(duì)“寶寶一貼靈”的銷售管理監(jiān)控不力，造成一些大的醫(yī)藥集散地，流通市場(chǎng)的經(jīng)銷商不斷向外竄貨，擾亂正常的價(jià)格秩序，寶寶一貼靈的價(jià)格體系岌岌可危，成為該產(chǎn)品的致命傷。

農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和 “寶寶一貼靈”的主要市場(chǎng)在二、三級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村、小城鎮(zhèn)、郊區(qū)及城市診所等，而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加速，農(nóng)村人口不斷涌入發(fā)達(dá)城市，使得他們的消費(fèi)意識(shí)、用藥習(xí)慣改變，使產(chǎn)品原本的固有市場(chǎng)萎縮。

主觀原因：

產(chǎn)品力沒有進(jìn)一步挖掘修復(fù)，缺乏正確的使用指導(dǎo)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特療效不甚明了；產(chǎn)品宣傳和廣告宣傳出現(xiàn)較長(zhǎng)間隙，對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)和拉升乏力；終端開發(fā)欠缺，尤其是在一、二級(jí)的中心城市市場(chǎng)，一直延用普藥的大流通、大批發(fā)、自然消化、自然增長(zhǎng)，使終端銷售缺乏積極性。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

兒童用藥市場(chǎng)供需兩旺。由于國(guó)外兒科藥品的開發(fā)較早，現(xiàn)已基本形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)模式，呈現(xiàn)出供需兩旺的局面。

兒童止瀉藥占兒童胃腸道用藥市場(chǎng)的6.3%，位居第三位，2001年全球銷售額達(dá)到6640萬美元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，微生態(tài)制劑和蒙脫石已成為目前治療兒童腹瀉的常用藥物。

目前兒童腹瀉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌愈來愈多，而且國(guó)外的一些品牌也開始進(jìn)入中國(guó)，市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位：

由于兒童用藥的特殊性決定了其購(gòu)買者和使用者分離，即購(gòu)買者是父母家人，使用者是孩子。主要購(gòu)買者是25~35、45~55年齡段之間的父母或者爺爺奶奶，使用者是0~6歲的嬰幼兒。

購(gòu)買原因：

嬰幼兒不喜歡服藥打針，腹瀉作為常見病，一次治療后，以后都會(huì)到藥店或診所自行購(gòu)買，品牌認(rèn)同度較高。

第7篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

   最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案

   一片嘆息

   曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營(yíng)銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。

   一地螞蟻

   曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場(chǎng)，戰(zhàn)無不勝，無堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。

   一個(gè)方向

   不做電視廣告如何操作市場(chǎng)？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷售氛圍的一些場(chǎng)所，是大終端概念。 終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)途徑考慮：

   1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

   營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。 產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。 產(chǎn)品的說明書正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個(gè)好主意。

   2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)

   終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

   3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人

   專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對(duì)一的介紹和推銷，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。 促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)?？邶X伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。 千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。

   4、終端店員——錦上添花者

   與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。 對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少?？梢哉?qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來跟有說辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。

   5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器

   這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。 想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。 利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

   6、電話、短信——新型征服工具

   電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。 電話溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。

   7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體

   在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

   8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府

   把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化。可以免費(fèi)送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。 20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。 電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。

   最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案

   一．前言

   隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

   二．市場(chǎng)分析

   （一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

   經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

   （二）產(chǎn)品分析

   公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

   業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

   （三）市場(chǎng)分析

   近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

   （四）消費(fèi)者研究

   中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

   三.廣告戰(zhàn)略

   服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

   長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

   廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

   把握時(shí)機(jī)，靈活變通

   四.廣告策略

   （一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

   在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

   （二）電視媒體宣傳

   在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

   （三）紙媒宣傳

   ①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

   （四）實(shí)體廣告宣傳

   實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

   彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

   四.廣告費(fèi)用預(yù)算

   （根據(jù)實(shí)際情景填寫）

   五.廣告效果預(yù)測(cè)

   能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

   最新關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案

   1）企業(yè)背景狀況分析。

   有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡(jiǎn)便體制"，但真正的意思為"簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

   2）營(yíng)銷策劃的目的

   到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

   3）營(yíng)銷環(huán)境分析

   ①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

   A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

   Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

   B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

   馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng)，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

   C、消費(fèi)者的理解性。

   現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

   ②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

   目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

   4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

   營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了

   營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

   ①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

   產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地

   理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。

   ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

   優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

   劣勢(shì)：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

   5）營(yíng)銷目標(biāo)

   營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方

   案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。（待選

   6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   ①營(yíng)銷宗旨

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，

   采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   ②產(chǎn)品策略：

   產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體。

   產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

   產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

   產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

   產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

   ③價(jià)格策略。

   拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

   ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些

   實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

   ⑤廣告宣傳。

   A、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

   形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

   B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、

第8篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

中國(guó)加入WTO，政府對(duì)中國(guó)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)和管理逐漸放開，大大小小的醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)變的熱鬧起來，一些民營(yíng)醫(yī)院思想變得異?；钴S，十分注重自身品牌理念和形象定位的傳播，對(duì)內(nèi)在服務(wù)上下苦功夫。有的不惜重金聘請(qǐng)了名人作代言，做廣告，整合資源，苦下內(nèi)功，逐漸探索出醫(yī)院品牌經(jīng)營(yíng)之路。他們成了第一批敢吃螃蟹的人，所以，意外的嘗到了螃蟹的“美味”！

隨著國(guó)家醫(yī)療體系的改革，將引發(fā)新一輪醫(yī)院投資熱。拿目前上海來說，800多所民辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)盈利的只有三分之一，另有三分之一虧本經(jīng)營(yíng)。 為什么？

應(yīng)該講，當(dāng)前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，絕大多數(shù)員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，主動(dòng)意識(shí)性和進(jìn)取心缺乏，至于現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和服務(wù)整合傳播手段更是薄弱，所以功虧一簣。

其實(shí)，在整個(gè)市場(chǎng)體系中，醫(yī)院的營(yíng)銷尚是一個(gè)空白區(qū)域，大有潛力可挖。問題是：究竟，醫(yī)院營(yíng)銷如何才能在整合中鶴立雞群呢？怎樣才能開拓出一塊屬于自己的空白疆域？

客觀地，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來分析 ，民營(yíng)醫(yī)院的崛起以及在整合市場(chǎng)資源，創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡，絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，也不是一般醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者醫(yī)藥保健品企業(yè)能夠簡(jiǎn)單效仿的。如果因?yàn)閹状蚊襟w的負(fù)面報(bào)道，我們就否認(rèn)其曾經(jīng)并且一直在為健康作出的貢獻(xiàn)，尤其是無視其顧客服務(wù)價(jià)值的諸多稱道的做法，那將不但是市民的誤解，更是愚昧乃至詆毀的行為。

今天很多醫(yī)院開始注意開展新聞活動(dòng)，利用新聞媒體平臺(tái)，提高醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度的重要性，減小負(fù)面影響，所以他們成功了。搭建了一個(gè)公關(guān)舞臺(tái)，精心策劃、以公共關(guān)系為核心，展開事件營(yíng)銷，充分借助媒體的推廣作用，廣泛而有效地樹立并強(qiáng)化了醫(yī)院的品牌形象，提升了品牌絕對(duì)是條盈利的捷徑。比如開展論壇活動(dòng)，論壇的成功，成為醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下成熟策劃并運(yùn)用公關(guān)策略和事件營(yíng)銷的范例之一。通過論壇，促進(jìn)醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)與醫(yī)院達(dá)成國(guó)際國(guó)內(nèi)性的臨床醫(yī)療合作項(xiàng)目，擴(kuò)大知名度。

藍(lán)哥智洋專家團(tuán)隊(duì)總結(jié)近年來的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，一些市場(chǎng)嗅覺靈敏的公立醫(yī)院和大部分民營(yíng)醫(yī)院以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大力整合資源和公關(guān)策略，攥緊服務(wù)營(yíng)銷這張王牌，不斷發(fā)展壯大，聚攏人氣，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，鶴立雞群。

市場(chǎng)定位，引發(fā)關(guān)注：準(zhǔn)確！

眾所周知，市場(chǎng)定位是一切企業(yè)和產(chǎn)品首先要解決的關(guān)鍵問題。所謂定位就是尋求企業(yè)或者產(chǎn)品在行業(yè)和市場(chǎng)的位置，找準(zhǔn)自身的目標(biāo)消費(fèi)人群和發(fā)展方向。定位不準(zhǔn)或者定位模糊，不但難以與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯區(qū)隔，搶占理想的市場(chǎng)占有率，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈以及企業(yè)自身的成長(zhǎng)而失去擴(kuò)張的能量和動(dòng)力，到一定階段將淘汰出局。這是市場(chǎng)定位理論的核心。

在中國(guó)，醫(yī)院主要還是一種非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)于人類的健康事業(yè)。醫(yī)院的發(fā)展理念不是以賺錢為首要目的，而是以維護(hù)人類的健康為主要宗旨。但隨著現(xiàn)代醫(yī)療管理體制的改革，醫(yī)院將面向社會(huì)依法辦院治理。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，將在一定程度上加快了醫(yī)院走向市場(chǎng)的步伐。隨著公辦醫(yī)院、外資醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院以及中外合資合作醫(yī)院等辦院主體的多元化發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理將進(jìn)一步面向市場(chǎng)，經(jīng)受商業(yè)化運(yùn)作的考驗(yàn)。顯然，在這種態(tài)勢(shì)下，醫(yī)院的發(fā)展急需企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)思路和理念，否則，按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下常規(guī)而傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，醫(yī)院的生存將面臨巨大挑戰(zhàn)和威脅。

在公辦醫(yī)院強(qiáng)大的壓力下，民營(yíng)醫(yī)院企圖利用多個(gè)媒體的整合與優(yōu)化通過廣告達(dá)到市場(chǎng)量的增加。但是，現(xiàn)在許多醫(yī)院都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，那就是定位相同或者定位模糊，沒有一個(gè)鮮明而獨(dú)特有效區(qū)隔其他醫(yī)院的“市場(chǎng)點(diǎn)”。

患者就醫(yī)的免疫力增強(qiáng)，知道：什么能治，什么不能治。如果所有的醫(yī)院都以同一種方式同一個(gè)面目面對(duì)患者，患者怎么能夠首先想到你呢？又憑什么一定要到你這里來治療呢？

藍(lán)哥智洋認(rèn)為：區(qū)隔點(diǎn)是點(diǎn)睛之筆，成敗的關(guān)鍵！

也就是說，市場(chǎng)定位，引發(fā)關(guān)注要“準(zhǔn)”，區(qū)隔點(diǎn)明明白白，就是要一針見血，直接道出醫(yī)院的優(yōu)越性，別人沒有的服務(wù)職能，讓他們時(shí)刻不忘，當(dāng)有了病就會(huì)首當(dāng)其沖的想到你的醫(yī)療設(shè)備、器械、醫(yī)療護(hù)理、醫(yī)療人員、醫(yī)療服務(wù)，那就成功了！

廣告策略，吸引眼球：新奇！

廣告是打開醫(yī)院渠道和市場(chǎng)的法寶。

公立醫(yī)院不能以國(guó)有單位自居，而輕視品牌的媒體合作，要和媒體部門搞好關(guān)系，多來往，廣告?zhèn)鞑ズ托侣勗靹?shì)對(duì)品牌的建設(shè)，吸引患者眼球都極為重要?？v觀新東方、、華山、博愛等醫(yī)院的成功，可以得出：它們的輝煌飽含了廣告的無限魅力與援助。

然而，也有很多醫(yī)院營(yíng)銷的廣告大戰(zhàn)讓自己“出師未捷身先死”，成了廣告的“犧牲品”。

為什么?

因?yàn)閺V告的運(yùn)做是一個(gè)系統(tǒng)工程，單靠廣告來擴(kuò)大一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是無法實(shí)現(xiàn)的。我們認(rèn)為，醫(yī)院營(yíng)銷中廣告的成功要做到吸引眼球，要新，要奇，也就是必須具備四個(gè)“一定”：一是文案體系一定要健全完整，新穎別致；二是廣告內(nèi)容訴求一定要獨(dú)特而單一；三是廣告媒體一定要進(jìn)行有機(jī)優(yōu)化和整合，不能胡子眉毛一把抓；四是廣告策略一旦決定就必須堅(jiān)決、持續(xù)地執(zhí)行，即堅(jiān)持廣告的延展性。

從這四點(diǎn)來分析，當(dāng)前許多醫(yī)院的廣告至少?zèng)]有做到第一點(diǎn)或幾點(diǎn)，大家的廣告沒有獨(dú)特而新、奇的魔力，也就是說廣告很平庸沒有創(chuàng)意。

效益不佳的公立醫(yī)院和頻頻倒閉的民營(yíng)醫(yī)院迫切找到一家策劃公司做自己起死回生的“救世主”，廣告走出了一條與常人不太相同的發(fā)展路線絕不是一朝一夕可以練就的，需要智囊團(tuán)隊(duì)的包裝策劃。出新招，出奇招，才是挽救自己的路子。

淺談幾個(gè)例子：

1. 媒體整合路線。電視、報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等多種媒體配合醫(yī)院的廣告營(yíng)銷。出新，出奇！單就電視而言，有幾分鐘的電視專題片，有長(zhǎng)時(shí)間的電視短劇，有貼花廣告，有形象廣告，有產(chǎn)品廣告，有電視字模廣告等。媒體廣告的內(nèi)容比較系統(tǒng)統(tǒng)一，要充分體現(xiàn)了醫(yī)院高超的廣告策劃能力。

2. 典型劇情路線。起用了大量普通的老百姓演員，通過一個(gè)個(gè)活生生的病癥家庭被治愈而挽救的事實(shí)，吸引了大量電視觀眾的眼球，吸引眼球，引起患者共鳴。這種以電視劇的形式做廣告的方式十一種新奇手段的大膽嘗試，遠(yuǎn)勝于一般廣告的說白和強(qiáng)有力的推薦。

3. 大牌明星路線。明星做廣告一點(diǎn)都不稀奇，但為一家醫(yī)院做廣告，做形象代言人，而且是著名的極有正面形象感的影視明星與歌星，這多少就值得關(guān)注了。這不是隨便什么人都能做到的。應(yīng)該說，他們是有影響力與號(hào)召力的。事實(shí)上，有患者就是沖著是他們做廣告能有信譽(yù)而來的。

服務(wù)營(yíng)銷，感動(dòng)顧客：溫情！

出色的服務(wù)是現(xiàn)代任何經(jīng)營(yíng)實(shí)體制勝市場(chǎng)的一大法寶。

每個(gè)人都會(huì)生病，健康是人人都關(guān)注的話題。醫(yī)院理所當(dāng)然是一個(gè)崇尚人性化服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

相信不少人去醫(yī)院看病都體會(huì)到了許多國(guó)有醫(yī)院醫(yī)生的霸氣，因此尋求醫(yī)生的溫情是很多病人的夙愿。

現(xiàn)在，公立醫(yī)院的服務(wù)如果缺乏人性化關(guān)懷，很難相信其生存的空間究竟有多大。而自力更生的民營(yíng)醫(yī)院卻十分注意在對(duì)病人的服務(wù)上實(shí)施人性化、溫情的關(guān)愛舉動(dòng)。無形中為醫(yī)院聚攏了人氣。

1.提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。

2建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)系，對(duì)所填寫的內(nèi)容絕對(duì)保密。

3.免費(fèi)郵寄醫(yī)療資料信息。

4.醫(yī)生保持笑容與和藹。臨床診斷時(shí)，醫(yī)生與女護(hù)士默契配合，圍繞每一位患者提供笑容服務(wù)，讓每個(gè)患者舒心。

公關(guān)出擊，打造信譽(yù)：權(quán)威！

在營(yíng)銷理論上有一個(gè)6PS理論，其中一個(gè)PS是PubilcReltions，這是一種很有效的營(yíng)銷手段，即利用政府的作用來達(dá)到營(yíng)銷的目的。

現(xiàn)在，在策劃界流行一股公關(guān)比策劃更重要的說法和做法。有一本美國(guó)的書籍來到大陸，鼓吹下一個(gè)時(shí)代是公關(guān)時(shí)代，公關(guān)將取代廣告。可見，公關(guān)的魅力不容忽視，尤其是打著官方的旗號(hào)。

分析一下國(guó)內(nèi)幾家做的很成功的醫(yī)院，他們都十分注重炒“專家”，在專家公關(guān)上做出“卓越貢獻(xiàn)”，為醫(yī)院帶來權(quán)威的呼聲，引來四面八方的患者來“看專家”，這就是成功的值得其他醫(yī)院思考的手段，很多有名的醫(yī)院在這一點(diǎn)上做得出神入化。

1.聘一批政府或者專家學(xué)者顧問團(tuán)。

2.與著名高校聯(lián)合打造博士后培養(yǎng)基地。

3.擁有一系列震撼人心的光榮稱號(hào)。

4.邀請(qǐng)大牌專家明星助陣。

5.在人民日?qǐng)?bào)和健康報(bào)等國(guó)家級(jí)報(bào)紙媒體宣傳。

有人說，過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象，而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討。至少說“電視醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”為他們帶來了效益。有效益企業(yè)和醫(yī)院就有了存在的價(jià)值！

現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營(yíng)和管理的難度，醫(yī)院的生存與發(fā)展面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，這催生了醫(yī)院品牌時(shí)代、資源整合時(shí)代的到來。

第9篇：醫(yī)藥廣告策劃范文

夢(mèng)想破滅

工作變雞肋

2006年9月初，公司總經(jīng)理找我談話，有意提升我為策劃部經(jīng)理。我?guī)缀醍?dāng)場(chǎng)跳起來歡呼。從六年前接到成都某廣告公司策劃部的聘請(qǐng)通知到這會(huì)兒，這是讓我最興奮的事。

9月15日，星期五，恰好是兒子小飛4歲生日，也是公司宣布任命的日子。早上，面對(duì)滿窗的陽光，我摟著妻子小靜說：“今天咱家雙喜臨門，晚上好好慶祝一下!”

會(huì)議10點(diǎn)召開，半小時(shí)后，我拖著無力的雙腿回到自己的座位上。新任的策劃部經(jīng)理不是我，而是譚猛，同事們正圍著這個(gè)新貴表示祝賀。譚猛悠閑地踱到我面前，屁股斜掛在桌子上說：“胡嶺，晚上一起去K歌?”我使勁擠出一個(gè)笑臉拒絕說：“不好意思，今天是我兒子生日，晚上我得陪他?！?/p>

下班后，我在熙來攘往的人群中漫無目的地走著，手機(jī)響了，傳來兒子小飛稚嫩的聲音：“爸爸，我們?nèi)ツ睦锍钥系禄?飛飛等不及了。”聽到兒子的聲音，我心里泛起一陣柔情，強(qiáng)忍住傷心說：“爸爸馬上回來，飛飛在家乖乖等著。揚(yáng)手招了一輛出租車，我的心已經(jīng)飛回了家里。所有的失落和絕望。都讓一個(gè)人承擔(dān)吧，我的責(zé)任就是為妻兒帶來安穩(wěn)和快樂的生活。

看兒子津津有味地啃著炸雞腿，我的思緒飛回了六年前。2000年，在職場(chǎng)打拼兩年后，我終于成功跳槽到這家知名的廣告公司。進(jìn)入公司的第一天，我就成了“起得比雞早，睡得比狗晚”的工作狂。為一個(gè)創(chuàng)意熬白了頭，為一個(gè)方案做到天亮，我?guī)缀跤萌啃难獮楣举u命，也希望為自己謀一個(gè)好前途。

可是，六年過去了，好不容易盼到的升遷機(jī)會(huì)，卻被一棒子打沒了。強(qiáng)打起精神陪兒子吃完肯德基和生日蛋糕，好不容易把他哄上床，我?guī)捉煅实貙?duì)小靜說：“對(duì)不起!老婆，是我沒能力讓你們過得更好?！毙§o顯然也有些失落，可她還是安慰我：“沒事，咱們不是過得挺好嗎?”看著兒子夢(mèng)中甜甜的笑臉，想起答應(yīng)小靜升職后讓飛飛轉(zhuǎn)到藝術(shù)幼兒園的事又泡湯了，我很自責(zé)。

星期一的部門會(huì)議，譚猛得意洋洋地坐在經(jīng)理椅上給我們分配工作。此前說好由我負(fù)責(zé)的醫(yī)藥項(xiàng)目被分給了小李?？粗麧M臉的張狂勁，我恨不得將面前的煙缸砸在他臉上。快下班的時(shí)候，接到同學(xué)李然的電話：“兄弟我升職啦!老規(guī)矩，晚上我請(qǐng)客!”畢業(yè)八年，這樣的升職慶功宴我已經(jīng)參加十幾次了，卻沒做過一次東。同窗好友有的升官、有的發(fā)財(cái)，只有我胡嶺，還是小馬仔。這樣的慶功宴，吃起來真是五味雜陳!

去留兩難

強(qiáng)忍“精神”

12月8日拿到工資單，我發(fā)現(xiàn)“扣除”一欄填著800。我驚訝地問財(cái)務(wù)怎么回事，她說：“工資都按部門報(bào)上的工資表發(fā)的，有問題去問部門經(jīng)理。”

譚猛解釋說：“那個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目做砸了，公司對(duì)部門罰款1萬，攤到每人頭上就是800。”我生氣地說：“那個(gè)項(xiàng)目一直是我負(fù)責(zé)的，你分配給了小李，現(xiàn)在他做砸了，憑什么讓我們分?jǐn)偭P款?”譚猛瞪了我一眼：“憑什么?憑我是經(jīng)理!”

這是什么混賬邏輯?項(xiàng)目做得好，負(fù)責(zé)人領(lǐng)獎(jiǎng)金，做砸了卻讓大家來承擔(dān)責(zé)任。我一巴掌拍在桌子上，沖譚猛喊道：“你這是為了哥們徇私，我要去投訴你?！弊T猛冷笑一聲說：“你可想清楚了，馬上要續(xù)簽明年的合同了?！蔽一仡^看了看，同事們都低頭不吱聲?？磥恚麄兪桥碌米锼?，擔(dān)心在續(xù)簽合同時(shí)被這個(gè)有建議權(quán)的部門經(jīng)理刁難。我無奈地坐回位置上，憤怒的情緒在心里翻涌。原來的經(jīng)理很重視我，以我的能力什么時(shí)候受過這種委屈?

晚上回到家，我對(duì)著小靜一聲長(zhǎng)嘆：“你說，我現(xiàn)在的工作還有什么意思?一個(gè)豬頭爬到頭上做領(lǐng)導(dǎo)不說，還無端扣我們工資，連投訴一下都不敢?！毙§o聽了原委，說：“要不你換一個(gè)工作吧!”要換在六年前，我早就拍屁股走了，現(xiàn)在，卻不敢貿(mào)然辭職。我們供著房子，養(yǎng)著兒子，還得寄錢給老家的父母……要是斷了收入，后果真是不堪設(shè)想。

“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，現(xiàn)在我算是體會(huì)到了。要是當(dāng)初像李然那樣從事銷售，今天不是大款，起碼也是大公司的頂梁柱，哪會(huì)像現(xiàn)在，不過是一個(gè)“說你行就行，說你不行就不行”的小策劃員。

工作不順，跳槽無望，我對(duì)這份工作幾乎絕望和厭倦到了極點(diǎn)。每天踏進(jìn)公司就犯頭暈，工作效率和成效也越來越差。2007年2月16日，一個(gè)客戶來和我溝通廣告文案。文案是我熬了一個(gè)通宵做好的，客戶翻了一下卻說：“我的產(chǎn)品是寵物糧，怎么你的廣告詞寫得跟賣肥豬飼料似的?”我正要解釋，譚猛走過來拿起文案翻了一下，立即大聲責(zé)怪我：“這是什么文案?你怎么做的!”然后滿臉堆笑地對(duì)客戶說；“來，我重新給你安排一個(gè)策劃人員，他在寵物糧推廣方面特別擅長(zhǎng)?！蔽翌D時(shí)目瞪口呆?？蛻魧?duì)方案不滿意是常事，可作為經(jīng)理的譚猛怎么能這樣拆部下的臺(tái)?

其實(shí)，我對(duì)那個(gè)方案也不滿意。最近我總感覺自己的創(chuàng)意靈感在枯竭，根本抓不住產(chǎn)品特點(diǎn)，更不要說拿出好的創(chuàng)意了。我是不是真的完了?下了班我沒回家，在街邊小店把自己灌了個(gè)爛醉如泥。幾年來，在一個(gè)又一個(gè)庸俗的“創(chuàng)意”之后，我最初對(duì)廣告的理想早就破滅了，每次當(dāng)自己滿意的創(chuàng)意被客戶否決，心中的激情和夢(mèng)想就會(huì)減弱一些。到后來，所謂的創(chuàng)意，不過是哄客戶開心、為公司賺錢罷了。這樣的工作，我早就該厭倦和摒棄了，可我還是麻木地繼續(xù)著。

瀕臨崩潰

壓力折磨何時(shí)了

不容我想清楚人生的走向，厄運(yùn)接踵而至。

2月29日清晨，母親突然打電話來說：“你爸腦溢血住院了……”我?guī)е迌黑s回蓬溪老家，可父親已經(jīng)與世長(zhǎng)辭，我們連他最后一面都沒見著。

處理完父親的后事，我把母親接到成都。雖然為父親的后事花了一大筆錢，但我們還是盡量陪母親到處走走散心，買些衣服、首飾孝敬她。這樣一來，我們的經(jīng)濟(jì)更顯拮據(jù)。

雖然壓力驟增，可我對(duì)工作的厭倦感依然沒有改觀。不但上班時(shí)無精打采，還在不知不覺間把情緒帶回了家里。3月14日吃晚飯的時(shí)候，母親不停地往我碗里夾菜，說：“嶺兒，你最近臉色不大好，要多吃點(diǎn)?！蔽彝蝗幻捌鹨还蔁o名火，不耐煩地說：“什么臉色不好啊?吃那么多干什么，又不是豬!”小靜扯了扯我的袖子，我這才回過神來，連忙說：“媽，是我不好，不該沖你發(fā)脾氣?！?/p>

那天晚上，我做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見自己中了巨獎(jiǎng)，再也不用工作了，一家人都住在有游泳池的豪宅里，母親、我和小靜都躺在椅子上曬太陽，小飛在草地上玩。突然，天上飄過一

團(tuán)烏云，我們?nèi)叶急换\罩在黑暗里，一只大手把我抓起來，有個(gè)聲音說：“該上班了，上班……”我“啊”的一聲驚醒。擦了擦滿頭的大汗，我不禁一陣苦笑：“要是真能中獎(jiǎng)，我就不用干那份破工作了?！?/p>

第二天剛走進(jìn)辦公室，總經(jīng)理，就打電話找我去他的辦公室?？偨?jīng)理說：“譚猛利用職務(wù)之便接私活的事已經(jīng)被公司查明，他被開除了。董事會(huì)決定讓你接任策劃部經(jīng)理一職?！币娢疫€沒回過神，總經(jīng)理拍了拍我的肩膀說：“你的能力是有目共睹的。好好干吧!”

面對(duì)這突如其來的喜訊，我似乎沒有了幾個(gè)月前的那種期盼和喜悅，反倒有一種莫名的擔(dān)憂和畏懼?；氐睫k公室，同事們?nèi)轮歌慶賀。我很勉強(qiáng)地笑了笑，說沒什么好慶祝的，大家好好工作吧!大家碰了一鼻子灰，很無趣地散了。我也不打算召集好友擺升職宴，雖然我曾無數(shù)次夢(mèng)想做一次這樣的東，而現(xiàn)在，似乎一切都很平淡和無所謂。

畢竟做了經(jīng)理，我還是有些高興，說服自己好好干些事情?？晌野l(fā)現(xiàn)做了經(jīng)理，工作更忙，事務(wù)性的工作更多，我每天都疲于應(yīng)付。雖然工資漲了，權(quán)力大了，可失去了創(chuàng)意的樂趣，只剩下名日管理、實(shí)際相當(dāng)于勤雜一樣的工作。原來做經(jīng)理并不是我想象中那樣愜意。每天上班之前，我都磨磨蹭蹭不想出門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到公司的招牌，心里就十分緊張，下了班就匆忙往家跑。我好多次想做一個(gè)滿街逛的閑人，或者獨(dú)自去遠(yuǎn)行。我原以為自己厭倦這份工作只是因?yàn)闆]當(dāng)上經(jīng)理，看來，原因遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅如此，連我自己都弄不大明白了。

我開始喜歡買彩票，還在臥室墻上掛了兩張“中獎(jiǎng)號(hào)碼走勢(shì)圖”，我總對(duì)妻子說：“要是咱們中了500萬就不用上班了，全家人到處去玩……”那天晚上，我又癡迷地趴在書桌上研究彩票，小靜把我拖到穿衣鏡前：“你自己看看，你都成什么樣了?”鏡子里的我，蓬頭垢面，臉上一點(diǎn)血色都沒有，手上還拿著幾張沒能中獎(jiǎng)的彩票……我抱著頭慢慢地蹲了下去，頭一陣疼痛。我突然歇斯底里地喊了一聲：“不要管我!等我中了大獎(jiǎng)，什么都好了。我不想上班了!”然后，我倒在了地板上，耳畔傳來母親和妻子驚慌的哭叫聲，可我就是睜不開眼睛。

我想好好睡一覺，我覺得太累太累了!

溫情女人

教我做個(gè)快樂職場(chǎng)人

半小時(shí)后，我在醫(yī)院醒了過來。妻子破涕為笑，攥著我的手說：“醫(yī)生說你身體沒什么問題，可能是太累太緊張，休息一下就好?！蔽铱酀匦α诵Γ胝f什么，卻什么也說不出來。

我在家休息了三天，4月20日那天晚上，妻子陪著母親來到了我的房間。母親摸著我亂糟糟的頭發(fā)憐愛地說：“嶺兒啊，都說你在城里有了好工作，可你看你把這日子過成什么樣子了?你到底怎么啦?”感受著母親溫暖的掌心，我突然像回到了兒時(shí)：“媽，你說我是不是從小就特別笨啊?那時(shí)候想考清華，復(fù)讀了兩年也沒考上，最后還是讀了個(gè)普通大學(xué)。本來以為在城里生活更快樂，可總是事與愿違?！?/p>

母親笑了笑說：“你是不滿意現(xiàn)在的工作吧?人生不如意十之八九，這世上哪有十全十美的事?你就是太好強(qiáng)了。你看，農(nóng)民從不想這輩子能多么輝煌，他們種下一季糧食，只希望這一季能豐收。如果沒能豐收，他們就把希望寄托在下一季。一輩子過去了，他們有了自己的房屋，兒孫滿堂，也并不覺得過了窩囊的一輩子?！笨粗赣H那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉，我說：“媽，你當(dāng)了一輩子鄉(xiāng)村教師，幾十年講那些不變的課本，你不覺得厭倦嗎?”母親笑了，說：“雖然課本重復(fù)，但學(xué)生不重復(fù)，每個(gè)學(xué)生都有自己的特點(diǎn)和個(gè)性，都會(huì)取得不一樣的成績(jī)。我是在不同的學(xué)生身上找到自己的成就感的?！?/p>

妻子也在旁邊說：“對(duì)啊，就像你的廣告策劃，每一個(gè)都不相同啊!老公，你別多想了。其實(shí)生活和工作總是有些重復(fù)的，不要對(duì)自己要求太高。我們現(xiàn)在其實(shí)過得也挺好?！逼拮诱f她去咨詢了醫(yī)生，我的這種情況屬于典型的“厭職癥”，在現(xiàn)代職場(chǎng)十分普遍，大多發(fā)生在進(jìn)入職場(chǎng)七八年之后，由于工作環(huán)境和內(nèi)容沒有改變，成就感慢慢消失，倦怠感由此而生。對(duì)工作環(huán)境不滿、遭受挫折、工作進(jìn)入瓶頸都可能導(dǎo)致對(duì)職業(yè)的厭倦感和抵觸情緒?！捌鋵?shí)，你的工作還是很有成就的。做了六年策劃，成都的街上、電視上、報(bào)紙上，到處都有你的作品，最近還如愿做了經(jīng)理，不是離你的理想越來越近了嗎?我們一起打拼這么些年，房子有了，孩子有了，一家人快快樂樂地生活在一起，難道這不是我們一直夢(mèng)想的嗎?”