前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

在信息時(shí)代的今天，年輕人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響越來(lái)越大，他們具有獨(dú)立個(gè)性，追求彰顯個(gè)人本色的消費(fèi)需求，尤其在服裝鞋帽、快消品、汽車、娛樂(lè)品、IT數(shù)碼等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)為了迎合年輕人的消費(fèi)心理，制定出針對(duì)性的、有效的營(yíng)銷策略，尤其是新媒體方面的應(yīng)用，手段更加多樣化，影響力更加具有針對(duì)性。美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家M R 所羅門認(rèn)為：“改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。中國(guó)有近7億的手機(jī)用戶，有近4億的互聯(lián)網(wǎng)互用，互聯(lián)網(wǎng)是青少年的集中地，這群人會(huì)成為未來(lái)不可替代的強(qiáng)大消費(fèi)力，但他們目前購(gòu)買力是有限的，所以很多企業(yè)主都持觀望態(tài)度。我個(gè)人認(rèn)為，年輕人不是沒(méi)有消費(fèi)能力，而是具有很強(qiáng)大的消費(fèi)能力，雖然不是花自己的錢。另外一個(gè)方面，年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個(gè)是傳播方式的問(wèn)題，新媒體的好處就是可以找到不同的點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，互動(dòng)方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬(wàn)炮齊鳴，到底打到了誰(shuí)都不知道。

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂(lè)形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象。為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年11月24日，兩個(gè)“M”麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)儀式上，用“最酷、最眩、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽(tīng)我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。

受金融危機(jī)影響，通信市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)是很多通訊廠商營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)。諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)5800 XpressMusic對(duì)于新媒體營(yíng)銷應(yīng)用得到很好的體現(xiàn)，在為青年音樂(lè)愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)音樂(lè)終端及服務(wù)的過(guò)程中，諾基亞注意到當(dāng)代年輕人全新的生活態(tài)度。從追求話語(yǔ)權(quán)到主動(dòng)控制話語(yǔ)權(quán)，他們不再盲目地跟隨潮流，而是主動(dòng)參與、創(chuàng)造和掌控個(gè)人世界。他們不再被動(dòng)地收聽(tīng)唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加傾向宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂(lè)、排列個(gè)性化播放列表，甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂(lè)內(nèi)容。他們想要的不只是按下音樂(lè)播放鍵，更是參與到音樂(lè)中，共同創(chuàng)造一場(chǎng)屬于年輕人的玩樂(lè)派對(duì)。基于年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度，諾基亞推出了史無(wú)前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，并顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動(dòng)觀看的規(guī)則。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

網(wǎng)絡(luò)信息化教育前景光明

劉洪波說(shuō)，現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教育還處于正在接觸，十分新鮮的階段，但普及面其實(shí)并不大，所以目前網(wǎng)絡(luò)教育還處于一個(gè)前期準(zhǔn)備或者說(shuō)預(yù)熱的過(guò)程。貴學(xué)是比較早在網(wǎng)上做在線直播課程的教育機(jī)構(gòu)，最開(kāi)始是做了一個(gè)雅思直播課程，通過(guò)YY直播授課，就這樣進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)。

從那以后，貴學(xué)教育每個(gè)月都在開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，從今年下半年開(kāi)始，更是做了許多網(wǎng)絡(luò)公益課程，比如“一元過(guò)四級(jí)”和“二元過(guò)六級(jí)”等等，這個(gè)課程實(shí)際相當(dāng)于是免費(fèi)的，而且性價(jià)比相當(dāng)高，除了讓學(xué)生享受到超值的英語(yǔ)授課之外，更是引領(lǐng)、帶動(dòng)了許多學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)生這扇大門，漸漸培養(yǎng)出了他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化進(jìn)行在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這大半年辦下來(lái)，學(xué)生們普遍反映網(wǎng)絡(luò)授課效果非常好，并不比地面授課差。像現(xiàn)在的英語(yǔ)教育還是以報(bào)班地面授課為主，不僅學(xué)生要花費(fèi)大量金錢，走很遠(yuǎn)的路程，而實(shí)際的上課效果并不一定好。

但網(wǎng)絡(luò)具有授課方便、快捷、省去交通步驟等地面授課不具備的優(yōu)點(diǎn)，而且保證了教學(xué)的質(zhì)量。因?yàn)橹挥忻麕煵鸥议_(kāi)網(wǎng)絡(luò)課程，學(xué)生們一旦覺(jué)得你講得不好，立刻就可以退出不聽(tīng)。但是地面授課往往不能做到這樣自如的選擇。

“我認(rèn)為，一旦學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和興趣被培養(yǎng)起來(lái)，那么日后網(wǎng)絡(luò)教育的興旺發(fā)展便指日可待?！眲⒑椴ū硎?。

“并且貴學(xué)教育的老師的質(zhì)量也是非常的好，都是一流的名師，在網(wǎng)絡(luò)上絕對(duì)能給學(xué)生切實(shí)的幫助。目前我們初步的計(jì)劃是在兩年內(nèi)都要實(shí)行免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)四六級(jí)英語(yǔ)教育，我想這會(huì)對(duì)英語(yǔ)教育行業(yè)帶來(lái)一次洗牌。其中很大一部分功勞都依靠目前的YY在線網(wǎng)絡(luò)直播。”

劉洪波表示今年貴學(xué)教育的動(dòng)作還不算大，只是在微博上進(jìn)行一些宣傳推廣，很多的高校在校大學(xué)生并不知道有這樣的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)直播課程。明年他們會(huì)加大推廣力度，讓更多的大學(xué)生能夠接觸并學(xué)習(xí)到這樣有質(zhì)量的英語(yǔ)課程。

這樣做主要是出于兩個(gè)目的，一是真正給大學(xué)生切實(shí)的幫助，因?yàn)楝F(xiàn)在很多大學(xué)生考四六級(jí)確實(shí)很痛苦；二是把網(wǎng)絡(luò)直播教育這樣一種新穎的、信息化的教育模式推廣出去。因此目標(biāo)受眾是大學(xué)生，畢竟小學(xué)生、中學(xué)生的上網(wǎng)時(shí)間是被父母限制的。

劉洪波認(rèn)為，這樣一步步的，推動(dòng)整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)信息化英語(yǔ)教育的進(jìn)程。學(xué)生享受了實(shí)惠，貴學(xué)教育為自己贏得了口碑，還帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)教育信息化的進(jìn)程，屬于一個(gè)三贏的局面。

網(wǎng)絡(luò)信息化教育是把雙刃劍

隨即劉洪波又談到，網(wǎng)絡(luò)教育信息化固然是勢(shì)不可擋的一種趨勢(shì)，但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，但是要非常小心才是，因?yàn)椤W(wǎng)絡(luò)教育是把雙刃劍。

為什么這么說(shuō)？劉洪波談到，第一是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息化教育能夠給一家教育機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)聚集起大量的人氣，但是要是你不能提供高質(zhì)量的教育服務(wù)，那么你的口碑也會(huì)在瞬間跌落到谷底。這就需要教育機(jī)構(gòu)本身實(shí)力過(guò)硬，能夠給予學(xué)生真正好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

第二是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息化教育和傳統(tǒng)的授課還是有區(qū)別的，在網(wǎng)絡(luò)授課的過(guò)程中，學(xué)生們與老師的互動(dòng)比傳統(tǒng)教育激烈得多。在傳統(tǒng)的英語(yǔ)教育中，一般就是老師向?qū)W生灌輸各種知識(shí)，偶爾的互動(dòng)也是老師的提問(wèn)，學(xué)生受制于地面課堂的環(huán)境，往往不敢過(guò)多地表現(xiàn)自我，提出自己的疑問(wèn)。

而網(wǎng)絡(luò)課程則不一樣，學(xué)生們處于網(wǎng)絡(luò)終端上，沒(méi)有壓抑限制他們的環(huán)境，他們的表現(xiàn)欲望和參與學(xué)習(xí)的欲望就會(huì)非常的強(qiáng)烈，經(jīng)常性地提問(wèn)或者與老師活動(dòng)。

這就需要網(wǎng)絡(luò)另一端的老師有非常強(qiáng)的控場(chǎng)能力，能夠把握并且調(diào)節(jié)整個(gè)課堂的氛圍和進(jìn)程；還需要老師具有很強(qiáng)的信息捕捉和聚合的能力，這樣才能夠很好地和學(xué)生互動(dòng)，并且切實(shí)解答學(xué)生的問(wèn)題；最重要的是，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播教育的老師，本身也必須對(duì)信息化教育的一些基本IT常識(shí)有所了解，能夠熟練進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作，同時(shí)應(yīng)付一些常見(jiàn)突況，比如網(wǎng)路擁堵或者掉線。

只有同時(shí)具備以上的素質(zhì)，才能夠勝任網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)的任務(wù)，劉洪波說(shuō)，貴學(xué)教育在這方面可以說(shuō)是信心十足，因?yàn)樗麄儾坏珦碛袕?qiáng)大的教育團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)直播教育的開(kāi)風(fēng)氣者，他相信貴學(xué)會(huì)逐漸被廣大的大學(xué)生和其他英語(yǔ)學(xué)習(xí)人群所認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)信息化教育路在何方

首先網(wǎng)絡(luò)信息化教育的低成本和易操作就決定了它日后一定是一個(gè)“贏家通吃”的市場(chǎng)，只有名師和優(yōu)秀老師能夠搶占到足夠的市場(chǎng)份額，而教學(xué)質(zhì)量不過(guò)關(guān)的人就會(huì)被逐漸淘汰，呈現(xiàn)出一個(gè)“倒金字塔”的份額比例。這也是網(wǎng)絡(luò)教育給學(xué)生的好處之一，選擇性和可控性大大提高。

“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)信息化教育的發(fā)展前景一定是很好地，與此對(duì)比，目前國(guó)內(nèi)有些英語(yǔ)機(jī)構(gòu)大量開(kāi)設(shè)地面機(jī)構(gòu)，同時(shí)高速擴(kuò)充學(xué)習(xí)班級(jí)實(shí)際上是有隱憂的。因?yàn)檫@樣就會(huì)導(dǎo)致英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)不能再走名師戰(zhàn)略，而必須走品牌戰(zhàn)略。等它再想轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)信息化教育時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有足夠的名師可以進(jìn)行口碑宣傳了。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教育不是看某家機(jī)構(gòu)牌子大不大，而是看你的老師夠不夠好。這也正如我前面所講到的，一個(gè)能夠勝任網(wǎng)絡(luò)直播授課的好老師是非常重要的?！眲⒑椴ㄕf(shuō)到。

他還談到，網(wǎng)絡(luò)信息化教育并不是僅僅是傳統(tǒng)英語(yǔ)教育的一個(gè)分支那么簡(jiǎn)單，它甚至有可能顛覆整個(gè)行業(yè)。比如說(shuō)，某家英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一兩年的英語(yǔ)四六級(jí)免費(fèi)課程，提供的教學(xué)質(zhì)量和地面課程一樣甚至更好，那么以后四六級(jí)的地面課程授課規(guī)模就會(huì)很快萎縮。就像當(dāng)年的柯達(dá)一樣，做膠卷做到了登峰造極，但是沒(méi)想到數(shù)碼時(shí)代到來(lái)后，短時(shí)間就遭到了不可逆轉(zhuǎn)的重創(chuàng)。

在談到網(wǎng)絡(luò)信息化教育的推廣時(shí)，劉洪波提到目前學(xué)生主要顧慮的就是免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)直播課程會(huì)不會(huì)不靠譜？是不是有什么問(wèn)題在里面？這就像360最開(kāi)始做免費(fèi)殺毒，也同樣受到了很多的質(zhì)疑，但是事實(shí)證明了它的實(shí)力。

所以現(xiàn)在學(xué)生的這種質(zhì)疑也屬正常，但是經(jīng)過(guò)一輪二輪的免費(fèi)課程之后，口碑也漸漸的得到了認(rèn)可，貴學(xué)教育通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷，也逐漸擴(kuò)大了自己影響力，享有了美譽(yù)。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

順應(yīng)廣告主的需求，國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站在發(fā)力報(bào)道精彩奧運(yùn)賽事的同時(shí)，也在創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的旗幟廣告、視頻廣告之外，門戶網(wǎng)站還推出了特色營(yíng)銷產(chǎn)品，為廣告主服務(wù)。一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)界的“營(yíng)銷賽事”同奧運(yùn)賽事一道如火如荼地開(kāi)展著。

作為門戶網(wǎng)站的老字號(hào)，新浪在奧運(yùn)期間推出的幾款互動(dòng)產(chǎn)品，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)植入性營(yíng)銷的潮流，提供了品牌與消費(fèi)者接觸的新途徑。這些新鮮有趣的植入營(yíng)銷手法，讓消費(fèi)者通過(guò)博客、論壇、社區(qū)主動(dòng)參與奧運(yùn)的同時(shí)，潛移默化間與廣告主的品牌產(chǎn)生了互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了良性的品牌傳播。

受追捧的企業(yè)博客模板

新浪的博客模板，也可以稱之為“企業(yè)要素”植入式營(yíng)銷。新潮獨(dú)特的主題元素，色彩鮮明的品牌題頭，渲染有力的博客背板，還有一鍵復(fù)制切換的簡(jiǎn)約操作，對(duì)熱衷于網(wǎng)絡(luò)的Blog 一族來(lái)說(shuō)，確實(shí)擁有黑洞一般神秘而狂熱的吸引力。博客在快餐化和元素化的當(dāng)代，時(shí)尚簡(jiǎn)約的模塊不僅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的標(biāo)志，由此逐漸顯現(xiàn)了巨大市場(chǎng)需求和豐富商業(yè)機(jī)會(huì)。

游走于營(yíng)銷前沿的大眾消費(fèi)品品牌，通常是新的營(yíng)銷方式的最先嘗試者，這次也不例外。比如，著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克，利用自身的運(yùn)動(dòng)明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫(xiě)真做成精美的模板，并將這些運(yùn)動(dòng)員各自的精神特質(zhì)，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，作為模板主題來(lái)激勵(lì)網(wǎng)民，得到了博友的廣泛使用。

這種博客營(yíng)銷手法，使耐克品牌在潛移默化中引導(dǎo)網(wǎng)民消費(fèi)。該系列博客模板一經(jīng)上線，立即得到廣大網(wǎng)民的熱烈追捧，從7 月21 日至28 日，僅8 天時(shí)間，“劉翔-我是專注” 的博客模板瀏覽量就超過(guò)41萬(wàn)次。

新潮Widget 營(yíng)銷

Widget，這種可以嵌入網(wǎng)頁(yè)，或直接在桌面上使用的迷你應(yīng)用程序已經(jīng)越來(lái)越引人注目。多樣性、炫酷且更具個(gè)性化的Widget引領(lǐng)著一股新潮流，同時(shí)也成為廣告主所青睞的一種新的營(yíng)銷渠道。

奧運(yùn)期間， 鑲嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各個(gè)社區(qū)產(chǎn)品上的Widget組件迅速大放異彩，奧運(yùn)許愿瓶、奧運(yùn)博文樹(shù)、搶座看奧運(yùn)、奧運(yùn)明星卡以及奧運(yùn)博文導(dǎo)讀等互動(dòng)產(chǎn)品，將創(chuàng)意與互動(dòng)恰到好處地結(jié)合起來(lái)，激起了用戶參與使用的熱情。以?shī)W運(yùn)許愿瓶為例，上線僅3 天，已經(jīng)有13.1742 萬(wàn)個(gè)新浪網(wǎng)友通過(guò)該平臺(tái)提交了奧運(yùn)祝福留言。這種高參與度和高關(guān)注度，無(wú)疑為企業(yè)借助該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣提供了商業(yè)價(jià)值。

動(dòng)漫“娛樂(lè)”社區(qū)營(yíng)銷

提到論壇傳播，營(yíng)銷人都不陌生。目前論壇社區(qū)的營(yíng)銷方式主要以稿件傳播為主。而新浪推出的企業(yè)動(dòng)漫表情，是為廣告主準(zhǔn)備的富有滲透力和娛樂(lè)色彩的“社區(qū)植入”營(yíng)銷方式。例如，必勝客、動(dòng)感地帶等企業(yè)則別出心裁地利用動(dòng)漫表情，在新浪論壇進(jìn)行品牌傳播，趣味十足。這種形式豐富的表達(dá)方式和技術(shù)手段，不僅僅豐富了論壇的內(nèi)容形式，增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)，更以親和的滲透力，輕松實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷的目標(biāo)。

將廣告“種”在圖片上

新浪的焦點(diǎn)包框廣告則力求深度契合網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。網(wǎng)民在瀏覽信息時(shí)，一般會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)將目光鎖定圖片新聞。而焦點(diǎn)包框廣告，將企業(yè)信息做成圖片包框鑲嵌在圖片上，如同相框，這就讓企業(yè)信息也在第一時(shí)間內(nèi)印入網(wǎng)民眼簾，進(jìn)而達(dá)成網(wǎng)民的第一眼印象。

奧運(yùn)期間，匯源果汁就采用了這種新穎的廣告形式，在匯源果汁的焦點(diǎn)包框廣告中，新浪將匯源的LOGO、產(chǎn)品形象及廣告口號(hào)全部展現(xiàn)，感染力十足。

將客戶元素植入論壇

論壇關(guān)鍵字代替，是指在論壇的帖子中，將客戶購(gòu)買的關(guān)鍵字替換為相應(yīng)的圖標(biāo)，將客戶元素軟性植入到論壇中。這一形式大大增加了頁(yè)面的躍動(dòng)感，使企業(yè)信息與密密麻麻的文字形成區(qū)別，能夠在第一時(shí)間內(nèi)跳入網(wǎng)民眼簾，增強(qiáng)企業(yè)的傳播力。新浪為肯德基的“W”行動(dòng)制作的“W”論壇關(guān)鍵字圖標(biāo)，就受到了廣大網(wǎng)友的熱捧。而在奧運(yùn)期間，新浪針對(duì)奧運(yùn)制作了多種關(guān)鍵字圖標(biāo)，十分顯眼。

金牌喜報(bào)讓品牌同精彩

每當(dāng)中國(guó)軍團(tuán)獲得一枚金牌時(shí)，瀏覽新浪網(wǎng)任何頁(yè)面的網(wǎng)友，都會(huì)在第一時(shí)間看到浮出的新浪喜報(bào)，方便了網(wǎng)民獲取奧運(yùn)信息的方式。這一采用了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)，使贊助企業(yè)的品牌實(shí)現(xiàn)高曝光，而與中國(guó)金牌緊密集合的形式，能有效提升企業(yè)的品牌形象。奧運(yùn)期間，可口可樂(lè)、中國(guó)平安、雪花啤酒等企業(yè)都對(duì)新浪的金牌喜報(bào)進(jìn)行了贊助。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ膫髅郊瘓F(tuán)，應(yīng)該是各種傳播介質(zhì)都有的傳媒集團(tuán)。因?yàn)樗梢砸?guī)避單一種類媒體形式在某個(gè)時(shí)間段呈現(xiàn)的衰退狀態(tài)，規(guī)避單純依賴一種媒體可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

在應(yīng)對(duì)這場(chǎng)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的變局中，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)利用地市級(jí)黨報(bào)集團(tuán)的地域化優(yōu)勢(shì)，積極改變觀念，以滿足受眾多層次文化需求為目標(biāo)，創(chuàng)新報(bào)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)數(shù)字化建設(shè)，整合、拓展細(xì)分市場(chǎng)，推動(dòng)了集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。

“全媒體”運(yùn)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)與探索

在“全媒體”建設(shè)的硬件方面，集團(tuán)在2006年投入了800多萬(wàn)元改造了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建設(shè)了全集團(tuán)的數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理，資源共享。該項(xiàng)目獲得中國(guó)報(bào)協(xié)頒發(fā)的“中國(guó)報(bào)業(yè)技術(shù)進(jìn)步飛鷹獎(jiǎng)”、“中國(guó)報(bào)業(yè)電子技術(shù)項(xiàng)目一等獎(jiǎng)”，中國(guó)新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“王選獎(jiǎng)”及國(guó)家新聞出版總署頒發(fā)的“先鋒獎(jiǎng)”，為集團(tuán)的全媒體建設(shè)奠定了重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)四年的實(shí)踐和探索，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)從“經(jīng)營(yíng)媒體”逐步發(fā)展到“經(jīng)營(yíng)媒體品牌”，基本上形成了構(gòu)造“全媒體”的戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)：在鞏固集團(tuán)主業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞受眾的不同文化需求，針對(duì)廣告市場(chǎng)受眾細(xì)分化的特點(diǎn)，創(chuàng)建了網(wǎng)站、數(shù)字報(bào)紙、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播、大型戶外廣告、DM廣告、電子商務(wù)等不同載體的新媒體經(jīng)營(yíng)框架。多樣化、立體化、全天候的內(nèi)容提供方式強(qiáng)化了媒體多重傳播的復(fù)合效應(yīng)，體現(xiàn)了集團(tuán)“資訊創(chuàng)造財(cái)富”的核心經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值取向。

目前，集團(tuán)客戶從過(guò)去單一的80萬(wàn)報(bào)紙訂戶，發(fā)展到現(xiàn)在包括70萬(wàn)報(bào)紙訂戶、3萬(wàn)數(shù)字報(bào)用戶、60萬(wàn)手機(jī)報(bào)用戶、60多萬(wàn)視頻點(diǎn)播用戶、3萬(wàn)期刊用戶、3萬(wàn)電子商務(wù)用戶在內(nèi)的190多萬(wàn)收費(fèi)用戶。其中集團(tuán)的DM廣告《新感覺(jué)》還在溫州市區(qū)1800多個(gè)娛樂(lè)休閑、美食咖啡館等高檔場(chǎng)所建立了3700多個(gè)終端。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年1月至5月，新媒體的經(jīng)營(yíng)收入已超過(guò)了1500萬(wàn)，成為集團(tuán)又一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“全媒體”發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是內(nèi)容資源，因此，如何整合內(nèi)容資源，實(shí)現(xiàn)一次采集生成、多次，最終形成不同產(chǎn)品是發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。溫州網(wǎng)是溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的門戶網(wǎng)站，也是對(duì)外宣傳的一個(gè)重要平臺(tái)。2004年初，集團(tuán)黨委形成共識(shí)，認(rèn)為必須積極適應(yīng)時(shí)代和媒體發(fā)展環(huán)境的變化，融合新媒體，發(fā)展“全媒體”，才能保持集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主流地位。集團(tuán)黨委把溫州網(wǎng)作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，整合新聞資源，突出本地化特色，加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部共享，并加大投入，使溫州網(wǎng)的影響力和知名度大幅提高，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

1．電子版：將四張報(bào)紙的電子版統(tǒng)一劃歸溫州網(wǎng)更新和管理。

2．?dāng)?shù)據(jù)化：建立統(tǒng)一平臺(tái)，作為集團(tuán)四張報(bào)紙 “全媒體”運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括版面內(nèi)容、版面廣告、讀者信息庫(kù)等。

3．社區(qū)化：建立論壇、博客、短信、視頻等互動(dòng)機(jī)制，形成“輿論中心”，方便讀者在線參與評(píng)論，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)讀者群特有的“草根文化”。

4．本地化：更加全面、細(xì)致、深入地報(bào)道本地新聞。

5．個(gè)性化：建立專門部門，負(fù)責(zé)消費(fèi)、汽車、娛樂(lè)、時(shí)尚、育兒、房產(chǎn)等個(gè)性化平臺(tái)分支，滿足不同文化需求。

四年來(lái)，溫州網(wǎng)堅(jiān)持“對(duì)內(nèi)引導(dǎo)輿論，對(duì)外樹(shù)立形象”的互聯(lián)網(wǎng)新聞宣傳方針，牢牢把握輿論導(dǎo)向，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的傳播功能，緊緊圍繞黨委政府的中心工作；充分利用集團(tuán)四報(bào)的本土原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，有效地整合新聞資源；以“代表在線”、“民生在線”為載體，積極開(kāi)展報(bào)網(wǎng)互動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)直播；同時(shí)加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)虛假信息的控制與網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)力度，成為集團(tuán)“全媒體”運(yùn)營(yíng)的核心構(gòu)架。

2006年9月，經(jīng)國(guó)務(wù)院新聞辦批準(zhǔn)，溫州新聞網(wǎng)成為全國(guó)地市一級(jí)第二家由國(guó)新辦批準(zhǔn)具有刊載新聞資質(zhì)的地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站。“代表在線”、“溫州博客”、“兩會(huì)”網(wǎng)絡(luò)直播等互動(dòng)性品牌欄目極大提高了網(wǎng)民參與新聞事件的興趣，提高了新聞的傳播力和影響力。在第三屆中國(guó)傳媒創(chuàng)新年會(huì)上，《代表在線》被評(píng)為“2007年度中國(guó)十大創(chuàng)新欄目”，溫州網(wǎng)被評(píng)為“2007年度十大創(chuàng)新新聞網(wǎng)站”。

調(diào)整媒體結(jié)構(gòu)，打造新媒體品牌

媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整不是對(duì)傳統(tǒng)媒體的背離和反棄，而是基于對(duì)報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的探索和思考。它的基本架構(gòu)是在集團(tuán)所屬四報(bào)一網(wǎng)一刊上，對(duì)形態(tài)和供應(yīng)手段的調(diào)整。其目的是讓傳統(tǒng)報(bào)紙借助互聯(lián)網(wǎng)等新媒體得到更大的發(fā)展空間。

“數(shù)字報(bào)紙”  溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的“數(shù)字報(bào)紙”起步并不早。2006年，當(dāng)全國(guó)各大報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛推出“數(shù)字報(bào)紙”的時(shí)候，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)對(duì)到底上不上“數(shù)字報(bào)紙”還在討論之中。上不上，如何上，上了以后對(duì)報(bào)業(yè)的好處和影響在哪兒？這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層首先考慮的問(wèn)題。2006年6月，集團(tuán)對(duì)周邊地區(qū)與鄰近省份江蘇、上海、廣東已經(jīng)使用“數(shù)字報(bào)紙”出版系統(tǒng)的10多家報(bào)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了充分的調(diào)查研究，對(duì)“數(shù)字報(bào)紙”潛在的市場(chǎng)及營(yíng)銷模式做了前瞻性分析和可行性認(rèn)定。

――2006年7月，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與北大方正集團(tuán)簽定了兩份協(xié)議。一是購(gòu)置北大方正的數(shù)字報(bào)紙出版系統(tǒng)；二是與北大方正共同開(kāi)發(fā)數(shù)字報(bào)紙收費(fèi)系統(tǒng)。

――2006年8月，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)制訂了相關(guān)文件規(guī)定，進(jìn)一步整合新聞資源，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)共享，并建立了統(tǒng)一的“數(shù)字報(bào)紙”編輯平臺(tái)、發(fā)行平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)和管理平臺(tái)。

――2007年1月1日，“數(shù)字報(bào)紙”上線免費(fèi)試運(yùn)行。

――2007年4月8日，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的多方位、多地域的運(yùn)行測(cè)試，在全球正式開(kāi)展收費(fèi)服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)首份有償發(fā)行的“數(shù)字報(bào)紙”。新華社為此發(fā)了通稿。此舉被國(guó)內(nèi)業(yè)界稱為溫州報(bào)業(yè)創(chuàng)造的“溫州模式”。

根據(jù)溫州人在外經(jīng)商多、海外僑胞多的情況，集團(tuán)把“數(shù)字報(bào)紙”的首批讀者鎖定為遍布全國(guó)各地的溫州人和海外僑胞，使“數(shù)字報(bào)紙”從戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)伊始就有了現(xiàn)實(shí)的盈利模式。集團(tuán)組織了一批專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍到北京、上海、天津等地進(jìn)行演示和推廣。目前，集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)10多個(gè)大城市以及意大利、法國(guó)等國(guó)家設(shè)立了分銷點(diǎn)，銷售收入近200萬(wàn)元，為集團(tuán)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

――2007年11月12日，中國(guó)報(bào)協(xié)電子技術(shù)工作委員會(huì)組織專家對(duì)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的“數(shù)字報(bào)紙”收費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行鑒定。專家認(rèn)為，該系統(tǒng)是數(shù)字報(bào)紙應(yīng)用開(kāi)發(fā)的“最新成果”，屬于“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)”。中國(guó)報(bào)協(xié)還將集團(tuán)開(kāi)發(fā)的數(shù)字報(bào)紙發(fā)行系統(tǒng)作為一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向全國(guó)進(jìn)行推廣。

手機(jī)報(bào) 數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)，是針對(duì)受眾新的偏好和需求，制定符合分眾策略和個(gè)性化產(chǎn)品的模式，多元化、多介質(zhì)地延伸文化產(chǎn)品，與報(bào)紙形成互補(bǔ)。這些文化產(chǎn)品是通過(guò)對(duì)報(bào)業(yè)新聞資源的集約、高效利用，實(shí)現(xiàn)信息增值。2005年，集團(tuán)與溫州移動(dòng)公司建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，把旗下四張報(bào)紙的新聞進(jìn)行整合編輯，以彩信方式向手機(jī)用戶發(fā)送，形成了“手機(jī)報(bào)”的新型傳播途徑?！笆謾C(jī)報(bào)”進(jìn)一步拉近了溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和廣大網(wǎng)民、讀者的距離，實(shí)現(xiàn)了在線閱讀習(xí)慣的延伸，進(jìn)一步拓展了廣告空間。目前已發(fā)展用戶60多萬(wàn)。

視頻點(diǎn)播 互聯(lián)網(wǎng)視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)是伴隨網(wǎng)絡(luò)寬帶市場(chǎng)的誕生產(chǎn)物。視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)也有個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題。2005年，在多次市場(chǎng)調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，集團(tuán)利用溫州網(wǎng)擁有廣電總局批準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目制作、播放的資質(zhì)，于同年底與溫州電信公司共同注資，組建溫州互信傳媒有限公司，打造溫州娛樂(lè)網(wǎng)（WWW.0577.TV）。公司由集團(tuán)控股，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)三年的努力，現(xiàn)已擁有60多萬(wàn)注冊(cè)用戶，成為溫州本地有影響力的一個(gè)娛樂(lè)網(wǎng)站。

2008年，集團(tuán)又投入巨資，購(gòu)置網(wǎng)絡(luò)視頻直播設(shè)備和高清非編系統(tǒng)，以及視頻分享和高清視頻點(diǎn)播軟件系統(tǒng)，以用戶為中心，建設(shè)多媒體信息、內(nèi)容分享、高清網(wǎng)絡(luò)影院、網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播室、互動(dòng)視頻、播客等寬帶應(yīng)用，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人多媒體平臺(tái)，在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域之外探索新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。通過(guò)建設(shè)以網(wǎng)絡(luò)視頻分享等web2.0的應(yīng)用，有效實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體資源的網(wǎng)絡(luò)增值，擴(kuò)大媒體資源的合作渠道和盈利空間，打造“溫州報(bào)業(yè)視頻”品牌。

戶外廣告 近年來(lái)，以“屏動(dòng)”為特征的戶外廣告成為商家必爭(zhēng)、品牌競(jìng)選的高效傳播的新媒體。它的出現(xiàn)是對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告量的切割和重組。因此，面對(duì)挑戰(zhàn)，溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，與民營(yíng)企業(yè)合作，成立了戶外傳媒有限公司，充分利用民營(yíng)企業(yè)在戶外廣告市場(chǎng)運(yùn)作上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，快速融入戶外廣告領(lǐng)域。在短短8個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)在溫州市區(qū)繁榮路段的戶外廣告面積已達(dá)5000余平方米，在建廣告面積1000余平方米。除了有大型高立柱廣告牌、大型三面翻戶外廣告牌外，還與溫州市相關(guān)政府部門聯(lián)手開(kāi)發(fā)LED戶外大屏幕。全方面、立體的戶外廣告，以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊融入了城市化建設(shè)的氛圍，緊緊抓住了溫州市民的眼球。的內(nèi)容不僅有商業(yè)廣告，還以視頻形式動(dòng)態(tài)展示了溫州發(fā)展的新成就、新風(fēng)貌，讓市民享受到了數(shù)字化城市的便捷、時(shí)尚與快樂(lè)，對(duì)提升城市整體形象有積極的推動(dòng)作用。

直銷電子商務(wù)平臺(tái) 報(bào)紙直銷電子商務(wù)平臺(tái)“非常易購(gòu)”是溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建的一個(gè)嶄新的媒介銷售平臺(tái)，也是全新打造的一個(gè)電子媒介品牌?！胺浅Ｒ踪?gòu)”不僅是簡(jiǎn)潔務(wù)實(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)，也是公眾信息平臺(tái)。它將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式引入報(bào)媒直銷，將電子商務(wù)跟傳統(tǒng)媒體形成對(duì)接，有效開(kāi)發(fā)了集團(tuán)紙質(zhì)媒介閑置資產(chǎn)(版面資源)，使二者形成資源互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)共享，讓網(wǎng)上網(wǎng)下的各路消費(fèi)群體均能在購(gòu)物平臺(tái)上體驗(yàn)全新的消費(fèi)方式。它的運(yùn)作是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)換和垂直應(yīng)用。目前該平臺(tái)已有3萬(wàn)多注冊(cè)會(huì)員，每天流量已達(dá) 15 萬(wàn)人次，銷售規(guī)模也超過(guò)了500多萬(wàn)元。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

現(xiàn)狀：忽如一夜春風(fēng)來(lái)

仿佛如一夜春風(fēng)，吹來(lái)了百花盛開(kāi)。媒介融合在我國(guó)對(duì)農(nóng)電視節(jié)目之間目前已深度展開(kāi)，短短數(shù)年間對(duì)農(nóng)電視節(jié)目就跨入了媒介融合傳播的大時(shí)代。

臺(tái)網(wǎng)一體：打造對(duì)農(nóng)節(jié)目收視平臺(tái)。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目相互滲透、整合，對(duì)農(nóng)節(jié)目由臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)向臺(tái)網(wǎng)融合、“臺(tái)網(wǎng)一體”邁進(jìn)，形成強(qiáng)大的傳播合力，開(kāi)創(chuàng)了對(duì)農(nóng)電視節(jié)目傳播的新局面?！稗r(nóng)民網(wǎng)”是河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道的官方網(wǎng)站，于2009年5月1日正式上線，實(shí)現(xiàn)了新媒體與對(duì)農(nóng)電視節(jié)目的融合。作為河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道新媒體平臺(tái)，“農(nóng)民網(wǎng)”在對(duì)農(nóng)民頻道進(jìn)行24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)同步直播的同時(shí)，也對(duì)農(nóng)民頻道的節(jié)目資源進(jìn)行了整合，全力打造“隨時(shí)隨地的農(nóng)民頻道”。農(nóng)民頻道所有節(jié)目可以在“農(nóng)民網(wǎng)”隨時(shí)在線點(diǎn)播，和節(jié)目主持人面對(duì)面交流，河北電視臺(tái)農(nóng)民頻道“臺(tái)網(wǎng)一體”在受眾中產(chǎn)生了較為廣泛的影響。

官方微博：延伸對(duì)農(nóng)節(jié)目在線服務(wù)。近年來(lái)興起和不斷發(fā)展壯大的微博，以其內(nèi)容簡(jiǎn)短、信息實(shí)時(shí)深受眾多網(wǎng)民喜愛(ài)，成為對(duì)農(nóng)電視節(jié)目與受眾互動(dòng)的重要平臺(tái)。微博融合了博客、論壇等多種傳播媒介的傳播特點(diǎn)，各地對(duì)農(nóng)電視節(jié)目相繼在網(wǎng)站開(kāi)通微博，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，與受眾進(jìn)行直面交流，答疑釋惑，解決難題。對(duì)農(nóng)電視節(jié)目開(kāi)通微博后，服務(wù)重點(diǎn)大都定位于以下幾個(gè)方面：一是積極宣傳黨和國(guó)家有關(guān)農(nóng)業(yè)方面的方針政策。二是利用微博手段，構(gòu)建對(duì)農(nóng)電視節(jié)目雙向互動(dòng)的服務(wù)體系，在線接受政策咨詢，切實(shí)為農(nóng)民排憂解難。三是通過(guò)微博，積極宣傳對(duì)農(nóng)節(jié)目服務(wù)內(nèi)容，廣泛征集受眾對(duì)節(jié)目的意見(jiàn)和建議，提升節(jié)目品牌和對(duì)農(nóng)電視節(jié)目在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力。

智慧社區(qū)：創(chuàng)新對(duì)農(nóng)節(jié)目使用模式。隨著對(duì)農(nóng)電視節(jié)目與媒介融合的迅猛發(fā)展，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目的功能不斷拓展?！爸腔凵鐓^(qū)”是江蘇常熟廣電部門依托有線數(shù)字網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)集電視、通訊、互聯(lián)網(wǎng)三大功能于一體的農(nóng)村信息化服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目的智慧化應(yīng)用滲透到農(nóng)民生活的各個(gè)方面。常熟電視臺(tái)利用數(shù)字化技術(shù)，所辦的對(duì)農(nóng)節(jié)目在“智慧社區(qū)”中的功能不斷延伸，如新辦的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目“智慧康博”，開(kāi)設(shè)了“政務(wù)信息”等欄目和“村務(wù)公開(kāi)”“健康檔案”等52個(gè)子欄目，讓農(nóng)民能隨時(shí)了解最新的村級(jí)政務(wù)情況、政策動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)了與農(nóng)民的雙向互動(dòng)。農(nóng)村居民只需通過(guò)點(diǎn)按電視機(jī)遙控器，就可知曉掌握生活知識(shí)，了解農(nóng)事建議等，還能辦理各種費(fèi)用代繳業(yè)務(wù)。媒介融合背景下的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目實(shí)現(xiàn)了從“看電視”到“用電視”的轉(zhuǎn)變。

手機(jī)媒體：拓展對(duì)農(nóng)節(jié)目報(bào)道空間。對(duì)農(nóng)電視節(jié)目與手機(jī)媒體的融合很好地適應(yīng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開(kāi)放性、移動(dòng)性和變化性的特點(diǎn)?！罢憬謾C(jī)臺(tái)”是浙江廣播電視集團(tuán)旗下重點(diǎn)打造的核心產(chǎn)品之一，提供浙江電視臺(tái)公共新農(nóng)村頻道的《翠花牽線》《新農(nóng)村紀(jì)實(shí)》《聚焦新農(nóng)村》《農(nóng)技110》《政策面對(duì)面》《新農(nóng)村戲曲大觀園》等節(jié)目的在線直播、節(jié)目點(diǎn)播回放。通過(guò)手機(jī)電視、手機(jī)報(bào)等媒介踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”，滿足農(nóng)民群眾日益增長(zhǎng)的知識(shí)信息需求。

特點(diǎn)：像霧像雨又像風(fēng)

媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有以下三方面的傳播特點(diǎn)。

對(duì)農(nóng)節(jié)目融合傳播的資源共享。信息資源整合與共享是媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目的主要運(yùn)作特征。首先是節(jié)目資源的共享。對(duì)農(nóng)電視節(jié)目根據(jù)不同的媒介將共享的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目?jī)?nèi)容制作成文字、圖片、視頻等，并在資源共享的基礎(chǔ)上形成全新的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目采編流程，以不同的媒體平臺(tái)相繼傳播給各自的受眾，提高對(duì)農(nóng)節(jié)目的利用效率與傳播效果。其次是可檢索性。數(shù)字化技術(shù)使得對(duì)農(nóng)電視節(jié)目建立起自己的專業(yè)資源庫(kù)成為可能，同時(shí)也為對(duì)農(nóng)電視節(jié)目資源的搜尋檢索提供了必要的條件，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目成為可查詢、可檢索的信息資料。同時(shí)為其它媒體共享電視信息資源，特別是視頻資源創(chuàng)造了條件。其三是信息的開(kāi)放性。媒介融合環(huán)境下的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目通過(guò)對(duì)資源的全面優(yōu)化配置與深度開(kāi)發(fā)利用，確保各類“三農(nóng)”信息及時(shí)、客觀、全面的。同時(shí)媒介融合環(huán)境下的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目信息資源對(duì)每個(gè)人都是公開(kāi)的，人人都可以共享信息內(nèi)容，都可以輕易地使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)與接收信息，隨時(shí)參與對(duì)農(nóng)節(jié)目的討論，發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，展現(xiàn)了受眾的平等話語(yǔ)權(quán)，信息傳播也變得更加廣泛與開(kāi)放。

對(duì)農(nóng)節(jié)目融合傳播的互動(dòng)方式。媒介融合環(huán)境下的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目具有多向互動(dòng)的傳播優(yōu)勢(shì)，得天獨(dú)厚的多媒體特性，使得多向互動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。一是與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)。對(duì)農(nóng)電視節(jié)目可以和廣播、報(bào)刊實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目體現(xiàn)了多種傳播媒介的組合，使多向互動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。二是與電視網(wǎng)站的互動(dòng)。河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道推出一檔帶有河南特色的對(duì)農(nóng)拳頭欄目《鄉(xiāng)村服務(wù)社》，該欄目立足鄉(xiāng)村、貼近民生、服務(wù)百姓，為城鄉(xiāng)搭建互動(dòng)平臺(tái)，為百姓提供維權(quán)幫扶?！多l(xiāng)村服務(wù)社》建有官方網(wǎng)站，首頁(yè)開(kāi)設(shè)有《專家在線》《站長(zhǎng)推薦》《站長(zhǎng)幫忙》《有理說(shuō)理》等欄目，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目《鄉(xiāng)村服務(wù)社》和網(wǎng)站互相聯(lián)動(dòng)，為農(nóng)民提供全方位、全天候的服務(wù)。三是與受眾的互動(dòng)。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目鏈接不同媒體的受眾群，傳者與受者一律平等，促使不同媒體之間的受眾進(jìn)行多向的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)更廣泛、更迅速的互動(dòng)。

對(duì)農(nóng)節(jié)目融合傳播的個(gè)性特征。媒介融合使電視節(jié)目傳播進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目呈現(xiàn)出鮮明的個(gè)性特征。

首先，個(gè)性化傳播。河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道與河南省農(nóng)業(yè)廳、河南聯(lián)通三方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同合作策劃推出了大型三農(nóng)服務(wù)節(jié)目《12316-9#直播間》?！?2316-9#直播間》利用聯(lián)通公司的3G網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)電視節(jié)目中率先進(jìn)行3G視頻直播，每名“鄉(xiāng)村情報(bào)站站長(zhǎng)”配發(fā)一部3G手機(jī)，全省各地?zé)o論發(fā)生什么樣的新聞事件，不同季節(jié)農(nóng)村不管發(fā)生什么樣的農(nóng)作物病蟲(chóng)害，鄉(xiāng)村情報(bào)站站長(zhǎng)都可以通過(guò)3G手機(jī)和《12316-9#直播間》的農(nóng)業(yè)專家實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。媒介融合下的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目使大眾傳媒和個(gè)性化傳播實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合，達(dá)到了“點(diǎn)”對(duì)“點(diǎn)”傳播的效果。

其次，自主性接收。媒介融合的大潮將人類帶入了全新的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，受眾對(duì)自由和個(gè)性的追逐達(dá)到了前所未有的程度。受眾可以主動(dòng)上網(wǎng)或用手機(jī)電視收看自己喜歡的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目，也可以按照自己的意愿隨時(shí)點(diǎn)播節(jié)目。媒介融合使受眾可以根據(jù)自己的興趣習(xí)慣，以多種方式獲得想要的“三農(nóng)”信息，也能通過(guò)鏈接瀏覽互聯(lián)網(wǎng)尋求在線幫助獲得農(nóng)業(yè)科技信息，不受時(shí)間、地域等因素限制，極大地滿足了受眾的個(gè)性化需求。

其三，指向性內(nèi)容。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目在節(jié)目?jī)?nèi)容上更加具有指向性和針對(duì)性。《科技苑》是中央電視臺(tái)節(jié)目整體結(jié)構(gòu)中唯一的專門制作農(nóng)業(yè)科教節(jié)目的欄目，《科技苑》欄目十多年如一日，持續(xù)不斷地為農(nóng)業(yè)科技的推廣默默耕耘，到目前共播出了2000多個(gè)小時(shí)的農(nóng)業(yè)科教節(jié)目，介紹了5000多個(gè)農(nóng)業(yè)科技成果和科技項(xiàng)目，每個(gè)節(jié)目幾乎都刻成光盤發(fā)行，累計(jì)發(fā)行光盤40萬(wàn)張以上?！犊萍荚贰凡坏梢跃W(wǎng)上點(diǎn)看、《手機(jī)報(bào)》訂閱，而且指向性內(nèi)容非常明確，打破了農(nóng)業(yè)科教節(jié)目晦澀難懂的瓶頸，成功塑造了《科技苑》這個(gè)“中國(guó)農(nóng)業(yè)科教節(jié)目的第一品牌”。

前瞻：農(nóng)村是個(gè)大舞臺(tái)

隨著更多新技術(shù)的出現(xiàn)，媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目的發(fā)展步伐還將不斷加快，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目天地廣闊，大有可為。

媒介融合催生對(duì)農(nóng)服務(wù)新內(nèi)容。首先，精準(zhǔn)服務(wù)。媒介融合環(huán)境下的精準(zhǔn)服務(wù)體現(xiàn)的是一種個(gè)性化服務(wù)理念，將受眾的個(gè)性化、特色化需求視為服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目可以考慮到受眾的收視習(xí)慣和延伸需求，實(shí)行個(gè)性化的手機(jī)電視內(nèi)容定制，在有限的手機(jī)屏幕上，顯示用戶最感興趣的“三農(nóng)”節(jié)目?jī)?nèi)容，快速傳輸圖文并茂、生動(dòng)豐富的農(nóng)業(yè)信息。

其次，立體服務(wù)。媒介融合拓展了對(duì)農(nóng)電視節(jié)目傳播者為受眾服務(wù)的范圍，使服務(wù)的內(nèi)涵發(fā)生變化，服務(wù)的外延得以增加。遼寧白城電視臺(tái)對(duì)農(nóng)節(jié)目《美麗田野》設(shè)置了專門的熱線電話，每天24小時(shí)開(kāi)機(jī)，欄目編導(dǎo)輪流值班。一方面介紹各方面的專家給需要幫助的農(nóng)民受眾，另一方面，也會(huì)選擇有影響或者有代表性的問(wèn)題制作成節(jié)目呈現(xiàn)給電視機(jī)前更多的農(nóng)民朋友。同時(shí)適當(dāng)增加一些網(wǎng)上視頻來(lái)烘托采訪的內(nèi)容，如在采訪《鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖》時(shí)《美麗田野》的編導(dǎo)下載了“鴕鳥(niǎo)心態(tài)”的視頻，引出鴕鳥(niǎo)養(yǎng)殖規(guī)程，對(duì)同樣服務(wù)內(nèi)容采用不同媒介組合，使服務(wù)增值，魅力獨(dú)具。

其三，營(yíng)銷服務(wù)。一個(gè)新的傳播形態(tài)的出現(xiàn)不僅是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，也是服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。在媒介融合的新格局下，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目積極利用媒介資源，為廣大農(nóng)民提供營(yíng)銷服務(wù)。河南周口電視臺(tái)對(duì)農(nóng)服務(wù)類品牌欄目《鄉(xiāng)村服務(wù)社》集“特約記者站、農(nóng)村服務(wù)站、文化活動(dòng)點(diǎn)、產(chǎn)品代購(gòu)點(diǎn)”四大特點(diǎn)于一身，通過(guò)《鄉(xiāng)村服務(wù)社》品牌欄目帶動(dòng)，依托“快道（周口）鄉(xiāng)村服務(wù)社有限公司”，做好“三農(nóng)”相關(guān)的商品經(jīng)營(yíng)，搞好農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活用品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)欄目與產(chǎn)品銷售的“雙贏”。

媒介融合刷新農(nóng)業(yè)科技指導(dǎo)模式。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目為農(nóng)民提供實(shí)用的科技知識(shí)和致富信息，開(kāi)拓農(nóng)民的致富門路，為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供重要指導(dǎo)，從而為增強(qiáng)農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、富裕農(nóng)民打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先，遠(yuǎn)程培訓(xùn)。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目利用自己傳播迅速、普及面廣的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)介紹最新農(nóng)業(yè)科研成果、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，讓農(nóng)民及時(shí)了解最新農(nóng)業(yè)科技發(fā)展現(xiàn)狀，看到農(nóng)業(yè)新技術(shù)的好處，學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的操作規(guī)范和方法，使這些農(nóng)業(yè)科研成果能夠迅速地得到推廣和普及，由潛在的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，解決科技推廣中的“最后一公里”問(wèn)題。福建廣電集團(tuán)公共頻道開(kāi)辦的對(duì)農(nóng)電視節(jié)目《農(nóng)村新事》，從2010年3月起每月直播《福建省農(nóng)村實(shí)用技術(shù)遠(yuǎn)程培訓(xùn)》，遠(yuǎn)程培訓(xùn)通過(guò)衛(wèi)星、網(wǎng)絡(luò)同步傳輸?shù)饺?5331個(gè)行政村，參加培訓(xùn)人數(shù)累計(jì)超過(guò)上百萬(wàn)人。

其次，上門救助。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目緊密結(jié)合“三農(nóng)”實(shí)際，堅(jiān)持“實(shí)用”原則，為廣大農(nóng)民提供信息技術(shù)等方面的服務(wù)。陜西楊凌電視臺(tái)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)欄目《陽(yáng)光大地》開(kāi)辟“農(nóng)事110”板塊?！稗r(nóng)事110”主動(dòng)與當(dāng)?shù)貎纱筠r(nóng)業(yè)院校（包括5個(gè)科研院所）的專家聯(lián)系，以陜西本土農(nóng)民受眾為主開(kāi)通日常救助熱線，配備救助專車，牽頭協(xié)調(diào)并組織有關(guān)專家一起到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，具體指導(dǎo)農(nóng)民破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的技術(shù)和管理難題。

其三，以點(diǎn)帶面。湖北襄樊電視臺(tái)《壟上行》欄目在《熱線幫忙》中，把農(nóng)村受眾的電話求助向農(nóng)業(yè)技術(shù)專家請(qǐng)教，然后通過(guò)主持人口述的方式公開(kāi)播出，以點(diǎn)帶面，方便有同樣疑難問(wèn)題的農(nóng)民對(duì)照觀看。在節(jié)目播出過(guò)程中，《熱線幫忙》還通過(guò)游動(dòng)字幕的方式，把農(nóng)民的供需信息播出去，服務(wù)農(nóng)村供需市場(chǎng)，使受益者不再局限于個(gè)體或者小部分群體。

其四，個(gè)別指導(dǎo)。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目在農(nóng)業(yè)科技傳播中的主要作用是架起黨和政府與農(nóng)民溝通的橋梁，為農(nóng)民提供實(shí)用的科技信息，展示最新農(nóng)業(yè)科技成果，提高農(nóng)民的科學(xué)素養(yǎng)和科技意識(shí)。只有農(nóng)民真正具備了科技意識(shí)，成為科技型、知識(shí)型的新農(nóng)民，才能加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程?！掇r(nóng)科直播間》由山東廣播電視臺(tái)農(nóng)科頻道創(chuàng)辦，每期請(qǐng)權(quán)威專家走進(jìn)《農(nóng)科直播間》，就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)資服務(wù)、涉農(nóng)政策中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，直接與受眾對(duì)話，實(shí)時(shí)直播?！掇r(nóng)科直播間》以演播室嘉賓訪談為主，穿插外拍短片，將受眾電話、手機(jī)短信引入直播節(jié)目中，與演播室嘉賓實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交流。

媒介融合激活對(duì)農(nóng)節(jié)目受眾市場(chǎng)。首先，熱情參與。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)節(jié)目受眾從信息的接收者變成為信息傳播的參與者，他們更注重自己的意見(jiàn)表達(dá)，更注重反映和表達(dá)他們的主觀愿望。河南周口電視臺(tái)通過(guò)隨機(jī)電話抽訪、郵寄調(diào)查問(wèn)卷、短信群發(fā)、入戶調(diào)查等方式，走訪了一千多戶農(nóng)民家庭，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民最關(guān)注的對(duì)農(nóng)節(jié)目?jī)?nèi)容是：農(nóng)民負(fù)擔(dān)問(wèn)題和社會(huì)治安問(wèn)題，其中包括農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的政策、科技致富信息、新型種植養(yǎng)殖技術(shù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的腐敗現(xiàn)象、亂收費(fèi)、亂攤派等。這說(shuō)明，對(duì)于農(nóng)村受眾來(lái)說(shuō)，對(duì)農(nóng)節(jié)目是農(nóng)民群體的代言人和忠實(shí)可信的朋友，是公共參與的重要手段。

其次，滿足需求。在媒介形態(tài)不斷創(chuàng)新、融合，媒介渠道增多，受眾日益多元化、分眾化的今天，對(duì)農(nóng)電視節(jié)目要?jiǎng)?chuàng)新節(jié)目的形式，提高節(jié)目質(zhì)量，加大農(nóng)民娛樂(lè)節(jié)目的制作，為農(nóng)民提供真正喜愛(ài)的電視節(jié)目，從而滿足他們的心理訴求。對(duì)農(nóng)節(jié)目要重視農(nóng)村電視節(jié)目議程設(shè)置，多為農(nóng)民提供“合口”的精神食糧。節(jié)目?jī)?nèi)容要多反映農(nóng)村的新人、新事、新氣象、新風(fēng)貌，要多把鏡頭和話筒對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村，了解農(nóng)民的所思、所想，把觸角深入到農(nóng)村中去，反映農(nóng)民的智慧、農(nóng)民的偉大，在新媒體環(huán)境下滿足農(nóng)村受眾的多樣性需求，以此提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

其三，受眾細(xì)分。媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目改變了受眾對(duì)信息的獲取方式，受眾細(xì)分使融合媒介紛紛推出了個(gè)性鮮明、具有針對(duì)性的“三農(nóng)”節(jié)目。媒介融合傳播形態(tài)滿足受眾的細(xì)分要求，使得受眾獲得及時(shí)、多角度、多聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)滿足的媒體體驗(yàn)。事實(shí)證明，媒介融合環(huán)境下對(duì)農(nóng)電視節(jié)目原有的受眾沒(méi)有減少，反而大大增加了，而且受眾群的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、性別比例也在發(fā)生著變化。農(nóng)業(yè)電視節(jié)目應(yīng)開(kāi)展認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查研究，要切合不同階層、不同年齡段、不同地域、不同風(fēng)俗習(xí)慣的實(shí)際，為農(nóng)民受眾提供想看、能看、愛(ài)看的節(jié)目。

（作者單位：常熟電視臺(tái)）欄目責(zé)編：邵滿春

參考文獻(xiàn)：1.幸敬華：《從“壟上頻道”看媒體如何履行為農(nóng)服務(wù)職責(zé)》，人民網(wǎng)，2012/03/30。

2.盧小雅：《媒介融合對(duì)電視業(yè)的影響及對(duì)策》，人民網(wǎng)，2012/07/18。

3.侯亞紅：《氣象服務(wù)中心和《黑土地》欄目聯(lián)合制作農(nóng)村防雷節(jié)目》，遼寧省氣象網(wǎng)， 2012/07/13。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

細(xì)節(jié)的魅力

什么是“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”？這或許讓你想起了奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《貧民窟的百萬(wàn)富翁》。它是諾基亞與土豆網(wǎng)、新浪網(wǎng)以及百度聯(lián)合打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻互動(dòng)真人秀。用戶只需擁有一部支持上網(wǎng)的手機(jī)，并回答相關(guān)問(wèn)題，就有機(jī)會(huì)贏取100萬(wàn)元人民幣現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

這聽(tīng)起來(lái)很像一個(gè)手機(jī)版的“幸運(yùn)52”，而事實(shí)上并非如此。它更像是一個(gè)披著傳統(tǒng)娛樂(lè)選秀節(jié)目“狼皮”的手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)項(xiàng)目集大成者。

正如中歐國(guó)際工商學(xué)院知名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授柏唯良在《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》一書(shū)中所體現(xiàn)的細(xì)節(jié)力量，在“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”活動(dòng)中，正是在內(nèi)容設(shè)置、選拔機(jī)制和選拔過(guò)程中種種細(xì)節(jié)的設(shè)置，將網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的互動(dòng)、參與精神落到實(shí)處，才在眾多選秀節(jié)目中脫穎而出，吸引了那么多網(wǎng)友參加，成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)話題。

舉一個(gè)例子，在問(wèn)題的設(shè)置上，選手會(huì)看到這樣的問(wèn)題：“在劉備二顧茅廬時(shí)，當(dāng)時(shí)天氣是怎么樣的？”這充滿了網(wǎng)絡(luò)文化的趣味痕跡，可以造成口碑二次傳播。還有“網(wǎng)友默契題”的環(huán)節(jié)：“睡覺(jué)時(shí)大部分人會(huì)往左睡還是往右睡？”最終的答案是由網(wǎng)友投票決定的，盡管這也引起了一些爭(zhēng)議，但是網(wǎng)友（不僅是選手）的參與度被充分調(diào)動(dòng)。

這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)比比皆是。例如網(wǎng)友對(duì)于選手的投票，可以決定這個(gè)選手在比賽環(huán)節(jié)中是否是主動(dòng)挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)方；網(wǎng)友可以向選手提供問(wèn)題，而這些問(wèn)題是非常網(wǎng)友化的，非常網(wǎng)絡(luò)化的。

除此之外，在接受獨(dú)家專訪時(shí)，諾基亞大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷及活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)楊偉東還給《成功營(yíng)銷》記者說(shuō)了一個(gè)“好玩兒的設(shè)置”：當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行到了第三個(gè)環(huán)節(jié)——電話問(wèn)答階段，選手需要在特定的時(shí)間內(nèi)回答熱線中心提出的問(wèn)題，他們把網(wǎng)友可選擇接電話的時(shí)間設(shè)定在早上的6點(diǎn)至7點(diǎn)、中午12點(diǎn)至1點(diǎn)、下午3點(diǎn)至4點(diǎn)、晚上8點(diǎn)至9點(diǎn)、半夜12點(diǎn)至1點(diǎn)。

“為什么？因?yàn)檫@些時(shí)間點(diǎn)人們身邊有電腦的比例比較低，在吃飯、睡覺(jué)等。我們會(huì)在這幾個(gè)時(shí)間段打電話問(wèn)選手問(wèn)題，比如‘現(xiàn)在倫敦的天氣怎樣？’，十分鐘后選手再接電話回答。那十分鐘你可以去問(wèn)朋友，也可以上網(wǎng)，但是這幾個(gè)時(shí)間段能最快上網(wǎng)的不就是你手里的手機(jī)嗎？”“這樣，我們讓人們意識(shí)到了可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)的好處。”獲勝者不一定是知識(shí)最豐富的人，但一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用高手。在這個(gè)“夠狠”細(xì)節(jié)的背后，是品牌傳遞理念與活動(dòng)本身的絕對(duì)融合。

傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)推廣相容并包

環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”所有創(chuàng)意的其中一環(huán)。既然是充滿網(wǎng)絡(luò)精神的活動(dòng)，如何掀起輿論又將爭(zhēng)議控制在一定范圍內(nèi)？這就要看推廣上的功夫。

在整個(gè)活動(dòng)的前期，諾基亞有三周左右的硬廣推廣，包括電視廣告、電影院廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。他們請(qǐng)徐靜蕾拍了一個(gè)廣告，并且在各大電影院播出，宣傳造勢(shì)；在中期，主要是通過(guò)軟廣告如新聞、熱帖和電話服務(wù)來(lái)推廣活動(dòng)。后期，在總冠軍產(chǎn)生后還有一輪傳播和活動(dòng)攻勢(shì)。

諾基亞利用三方面把握輿論導(dǎo)向：第一，在整個(gè)活動(dòng)的規(guī)則設(shè)計(jì)上，前期做足功夫，“產(chǎn)品完善化”，盡量規(guī)避爭(zhēng)議產(chǎn)生；第二，在活動(dòng)公關(guān)推廣上，準(zhǔn)備一些應(yīng)對(duì)負(fù)面輿論的措施；第三，隨著活動(dòng)的進(jìn)行，不斷出臺(tái)細(xì)則、不斷針對(duì)網(wǎng)友問(wèn)題進(jìn)行回答，給予網(wǎng)友交待?！拔矣X(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)上很難去隱瞞一個(gè)東西。透明，以一種很坦誠(chéng)的心態(tài)去透明地呈現(xiàn)活動(dòng)和想法，這很重要?！睏顐|誠(chéng)摯地說(shuō)。

具體來(lái)講，就是諾基亞會(huì)不斷通過(guò)對(duì)公關(guān)稿、論壇發(fā)帖來(lái)回應(yīng)各方面的問(wèn)題。除了活動(dòng)官方網(wǎng)站，貓撲網(wǎng)、新浪網(wǎng)、土豆網(wǎng)、百度貼吧都有他們的陣地，有專門的監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的網(wǎng)上監(jiān)測(cè)、問(wèn)題收集分析，對(duì)收集來(lái)的問(wèn)題諾基亞再以各種互聯(lián)網(wǎng)方式給予解決。例如諾基亞會(huì)在百度貼吧上陸續(xù)告訴網(wǎng)友活動(dòng)的每階段細(xì)則。楊偉東解釋：“你很難在官方網(wǎng)站上把所有的東西都講得很細(xì)，那這樣的話很多網(wǎng)友就會(huì)看得很煩。只有在涉及到網(wǎng)友利益的時(shí)候，他們才會(huì)去關(guān)注這樣一個(gè)規(guī)范或者賽程的設(shè)定。那時(shí)候我們?cè)僭谒麄兓顒?dòng)的地方告知他們。這是一個(gè)公關(guān)必須要有的應(yīng)對(duì)能力?！?/p>

即使這樣，網(wǎng)友們集大成之智慧還會(huì)創(chuàng)造出許多出人意料的“花招”。記者就在西祠胡同上看到了一個(gè)號(hào)召帖；“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁，你們誰(shuí)也別報(bào)名了！”名為“保空新”的網(wǎng)友號(hào)召大家不要單獨(dú)報(bào)名，而是組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)力挺一個(gè)代表，拿到100萬(wàn)元后一塊兒分?！冻晒I(yíng)銷》記者把這個(gè)現(xiàn)象告訴楊偉東時(shí)他笑了：“我沒(méi)有困擾啊。在決出的20強(qiáng)選手里面，有些人很坦誠(chéng)地告訴我他們背后是有團(tuán)隊(duì)的，‘我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗’。只要不是對(duì)活動(dòng)的破壞而是團(tuán)隊(duì)的力量，我們都很歡迎?！?/p>

完全尊重互聯(lián)網(wǎng)精神

盡管在如何與傳統(tǒng)媒體融合、相互放大上面，諾基亞還需研究探索，但是從參與人數(shù)來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”已經(jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一選秀節(jié)目了。有專家分析其成功時(shí)表示它有三大亮點(diǎn)：

其一，簡(jiǎn)便易行，有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。只需擁有一部支持上網(wǎng)的手機(jī)，“三個(gè)月成就100萬(wàn)財(cái)富夢(mèng)想”，這無(wú)疑是所有參賽者的最終目標(biāo)。

其二，節(jié)目新穎?！盎ヂ?lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”是一次典型的利用跨媒體技術(shù)的真人秀活動(dòng)，結(jié)合了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、視頻、節(jié)目制作以及現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)的觀眾互動(dòng)等各種手段。

其三，明星參與，互動(dòng)性強(qiáng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁”吸引到小S、姚晨、尚雯婕、馮女郎鞏新亮等不少明星的高度關(guān)注甚至親身參與。

“‘百萬(wàn)富翁’是一個(gè)舊瓶子，但它里面的內(nèi)容是新酒?！闭劦搅咙c(diǎn)，楊偉東從另一個(gè)角度解釋，這種節(jié)目概念其實(shí)并不新鮮，但是“‘互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁’是真正意義上圍繞互聯(lián)網(wǎng)做的項(xiàng)目?！?/p>

“當(dāng)時(shí)我們?cè)谟?jì)劃這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，就在想，不管結(jié)果怎么樣，我們都做出了一個(gè)嘗試，至少做了一個(gè)嘗試，是完全尊重互聯(lián)網(wǎng)精神來(lái)做一場(chǎng)益智類選秀?！?/p>

專家點(diǎn)評(píng)

北京大學(xué)教授 張頤武

“星星之火可以燎原”，諾基亞讓參與者從手機(jī)這個(gè)信息工具中看到了可以直接創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)未來(lái)人們對(duì)手機(jī)的運(yùn)用。手機(jī)終端將越來(lái)越小，而互聯(lián)網(wǎng)的整合引入會(huì)帶來(lái)一個(gè)越來(lái)越大的世界。怎么樣把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)化到手機(jī)上面，把浩瀚資源變成手機(jī)的資源，這個(gè)變化，有無(wú)限的可能性在里面。諾基亞這個(gè)活動(dòng)只是開(kāi)始。

CNNIC互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)分析師 池大治

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)組成部分。2009年6月底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破1.554億，占當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的46%，占到了中國(guó)手機(jī)人口的23%，占到中國(guó)人口的11%，這是非常大的數(shù)字，背后有一個(gè)更大的潛在市場(chǎng)。諾基亞已經(jīng)看到了這個(gè)市場(chǎng)。建議，如果要發(fā)掘這個(gè)市場(chǎng)，有兩件事情需要去做：第一，要好好發(fā)掘一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)之間的強(qiáng)大力量關(guān)系，就會(huì)找到財(cái)富；第二，要有自己的模式、自己的特點(diǎn)。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競(jìng)爭(zhēng)，一些傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)跟不上21世紀(jì)的發(fā)展步伐，很多企業(yè)由此陷入傳統(tǒng)銷售模式的泥潭而無(wú)法自拔。在數(shù)字世界正深刻改變顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和渠道的今天，中國(guó)企業(yè)迫切需要嘗試用新的銷售方式來(lái)接觸、服務(wù)并取悅于顧客。

面對(duì)全新的“平世界”趨勢(shì)，上海二十四城電子商務(wù)有限公司旗下的省略開(kāi)創(chuàng)了一種全新的體驗(yàn)式電子商務(wù)模式，創(chuàng)造了具有銷售分水嶺式的營(yíng)銷模式。

開(kāi)創(chuàng)新銷售模式

每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，都有一種特定的成功營(yíng)銷模式，這種模式使它的戰(zhàn)略設(shè)想得以順利實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，企業(yè)要想建立自己獨(dú)有的、適合的營(yíng)銷模式，一般需要把握以下三個(gè)方面：抓住市場(chǎng)趨勢(shì)、洞察消費(fèi)特征和找到營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)趨勢(shì)。武器革命是軍事革命的前奏，而技術(shù)的創(chuàng)新也已經(jīng)成為21世紀(jì)營(yíng)銷變革的核心。因此，駕馭技術(shù)以上的企業(yè)，其營(yíng)銷模式必然需要順應(yīng)，甚至是領(lǐng)跑技術(shù)趨勢(shì)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)銷售模式帶來(lái)了一場(chǎng)深刻的革命，因其便利、簡(jiǎn)單、成本低等特點(diǎn)，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，已成為眾多企業(yè)的共識(shí)。事實(shí)為證，僅在2007年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額就達(dá)到了594億元，與2006年312億元的總成交額相比，增長(zhǎng)了90.4％。毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物進(jìn)入了“井噴”期。目前，隨著大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的大量增加，這些對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不熟悉的外銷型企業(yè)，也往往會(huì)首先選擇互聯(lián)網(wǎng)作為嘗試，這種趨勢(shì)也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展起到了推波助瀾作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻技術(shù)的日漸成熟，視頻購(gòu)物也隨之浮出水面。因?yàn)橛幸曨l對(duì)產(chǎn)品立體化的介紹，其直觀性、可觀性都加強(qiáng)了，也因此贏得了一些消費(fèi)者的青睞。

消費(fèi)特征。上述數(shù)據(jù)也再次證明消費(fèi)者的購(gòu)物走向，很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣“鼠標(biāo)”生活，網(wǎng)上逛街已經(jīng)成為“80后”，尤其是“90后”的購(gòu)物習(xí)慣。“90后”都有哪些特征呢?他們更關(guān)心自己的感受，以及“自我”的實(shí)現(xiàn)程度和被關(guān)注程度。所以，他們不免語(yǔ)不驚人誓不休，而實(shí)不實(shí)現(xiàn)不重要，關(guān)鍵是讓所有人知道――我最重要。這種“秀”自己的精神，很適合網(wǎng)絡(luò)生存――自由。隨著“90后”一族的茁壯成長(zhǎng)，面對(duì)這樣龐大的市場(chǎng)需求，如何把他們“秀”自己的習(xí)慣轉(zhuǎn)變成財(cái)富呢?

營(yíng)銷方向。美國(guó)學(xué)者派恩二世和吉爾墨認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)歷史的演變要經(jīng)歷四個(gè)階段：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。目前，消費(fèi)正從服務(wù)經(jīng)濟(jì)走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。也就是說(shuō)，在上個(gè)世紀(jì)，人們更關(guān)注由產(chǎn)品帶來(lái)的增值服務(wù)，而新時(shí)代的消費(fèi)者更關(guān)注企業(yè)所帶來(lái)的“體驗(yàn)”。其理想特征是：在這里，消費(fèi)是一個(gè)過(guò)程，當(dāng)過(guò)程結(jié)束后，體驗(yàn)的記憶將恒久存在。國(guó)內(nèi)越來(lái)越熱門的休閑農(nóng)場(chǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、量販百貨店、星巴克等，都證明了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨。

“有什么武器打什么仗”與“打什么仗造什么武器”，這兩句話道出了傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)與未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的明顯分野。在營(yíng)銷戰(zhàn)中，企業(yè)也同樣繞不開(kāi)這樣的問(wèn)題，特別是我們身處日新月異的2l世紀(jì)，如何借助新技術(shù)找到營(yíng)銷模式，并在此基礎(chǔ)上做出局部創(chuàng)新，最終形成全新的營(yíng)銷模式，這已經(jīng)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。

24城總裁趙立新說(shuō)：“隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，視頻購(gòu)物模式將突破過(guò)去網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)品文字和圖片介紹的束縛，形成全新的電子商務(wù)模式。”為了推動(dòng)、完成這個(gè)模式，趙立新和他的團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)造了一個(gè)新式武器――購(gòu)物寶貝。

趙立新是這樣解釋購(gòu)物寶貝的：當(dāng)我們走進(jìn)商場(chǎng)時(shí)看到的導(dǎo)購(gòu)員，就像我們這樣的網(wǎng)絡(luò)視頻購(gòu)物平臺(tái)，也需要這樣的導(dǎo)購(gòu)員向顧客解釋、促銷，這樣顧客會(huì)有親切感，這與只看到產(chǎn)品文字和圖片的效果差異很大，這些購(gòu)物寶貝除了利用視頻給感興趣的顧客展示產(chǎn)品款式、功能、特點(diǎn)、用途等信息外，還可以和顧客通過(guò)24城的技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的視頻溝通，及時(shí)解答客戶的各種疑問(wèn)。這樣，就形成三個(gè)子模式統(tǒng)一的視頻購(gòu)物模式：銷售模式是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下的體驗(yàn)營(yíng)銷，渠道模式是通過(guò)天羅地網(wǎng)的媒體銷售聯(lián)盟實(shí)跳出盒子思考

科特勒提出過(guò)一個(gè)營(yíng)銷思維――水平營(yíng)銷，科特勒還稱其為“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)際上，24城就是在視頻購(gòu)物這個(gè)產(chǎn)品下，開(kāi)創(chuàng)、組合了很多新的營(yíng)銷策略，從而期望帶來(lái)更多的利潤(rùn)源。

聚合寶貝的人脈力量

在24城的網(wǎng)頁(yè)上，購(gòu)物寶貝們閃亮在線――她們?yōu)橛^眾展示商品，并與觀眾積極互動(dòng)，介紹產(chǎn)品有問(wèn)必答。視頻對(duì)話還有另一個(gè)好處，那就是省去互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家敲字的辛苦，當(dāng)然，如果你不愿意讓購(gòu)物寶貝看到自己，也可以選擇文字對(duì)話。實(shí)際上，這里的購(gòu)物寶貝就是當(dāng)顧客需要了解某個(gè)商品時(shí)，會(huì)有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員站在鏡頭前親切地為你提供服務(wù)。

有了購(gòu)物寶貝，傳統(tǒng)的“商家”與“用戶”兩級(jí)模式就轉(zhuǎn)換成了“商家”、“寶貝”和“消費(fèi)者”這樣的三級(jí)模式。在這個(gè)模式下，商家可以選擇一個(gè)或無(wú)數(shù)個(gè)“購(gòu)物寶貝”對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)“寶貝”也可以根據(jù)自己的喜好和能力挑選合適的“商家”或商品來(lái)進(jìn)行銷售，而用戶則可以收藏自己喜歡的“購(gòu)物寶貝”來(lái)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。這樣，就增強(qiáng)了購(gòu)物的趣味性、主動(dòng)性、體驗(yàn)性，而且，由于面對(duì)面溝通，將使得消費(fèi)者對(duì)虛擬世界的購(gòu)物環(huán)境更加放心。而購(gòu)物寶貝在秀商品的同時(shí)，也秀出了自己，可謂一舉兩得。因此，這種模式三方受益。

24城CEO王剛說(shuō)：“購(gòu)物寶貝只是一個(gè)個(gè)體，而每個(gè)購(gòu)物寶貝所聚集的人脈關(guān)系，則是無(wú)窮大的群體。我們?cè)囅?，每個(gè)寶貝都有自己的朋友圈、QQ、MSN等，這些不同的圈子，形成了每個(gè)購(gòu)物寶貝的龐大人脈關(guān)系，也就是銷售群體。如果再把每個(gè)購(gòu)物寶貝的朋友，甚至朋友的朋友的圈子盤活起來(lái)，這些力量是難以想象的?！?/p>

實(shí)際上，購(gòu)物寶貝都來(lái)自于網(wǎng)民，他們很多人都有一些自己的空閑時(shí)間，并對(duì)某些產(chǎn)品有很多了解，甚至濃厚的興趣。這樣，購(gòu)物寶貝可以專職，也可以兼職去做，也不用進(jìn)貨，只要找到喜歡的產(chǎn)品，就可以銷售了。由于購(gòu)物寶貝可以選擇自己更合適的時(shí)間賣貨，買家當(dāng)然也可以24小時(shí)逛街了。

組合傳播的超限資源

進(jìn)行產(chǎn)品傳播，一般可以通過(guò)三種途徑：一是自我搭建平臺(tái)，二是整合各種資源，三是依附對(duì)方平臺(tái)。按照趙立新的設(shè)想，在視頻購(gòu)物傳播上，24城要做到多平臺(tái)組合，從而形成組合聚變。

首先是充分發(fā)掘基于購(gòu)物寶貝的傳播平臺(tái)；二是內(nèi)部搭建平臺(tái)，在自己的網(wǎng)站上推薦“人氣寶貝”，播放購(gòu)物寶貝短片等，并積極鼓勵(lì)、要求購(gòu)物寶貝開(kāi)個(gè)人博客，進(jìn)行論壇灌水等；三是與其他網(wǎng)站合作，推薦購(gòu)物寶貝形象。購(gòu)物寶貝目前是喜歡秀自己的90后為主體，他們熟悉習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)生活，他們往往會(huì)主動(dòng)將自己的照片、日記、心得、形象短片傳播到各大論壇，推銷自己，形成互動(dòng)。通過(guò)三個(gè)方面的傳播組合，使購(gòu)物寶貝之間成為人氣明星。這樣，24城也得到了品牌的全面提升。

集合銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)就是海洋，里面有無(wú)窮的寶藏。對(duì)此，24城也有自己的想法。王剛表示：他們目前正在積極與各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)洽談合作，包括視頻網(wǎng)、娛樂(lè)網(wǎng)等，合作模式也是多種多樣，既可以采取直播購(gòu)物寶貝短片合作，做24城的推動(dòng)者，也可以開(kāi)辟視頻購(gòu)物的專用頻道，以租用、承包、合作等模式合作，還可以租用24城的購(gòu)物寶貝，幫助你銷售產(chǎn)品。對(duì)于24城來(lái)說(shuō)，模式是多樣化的，只要能推動(dòng)視頻購(gòu)物發(fā)展，能提升購(gòu)物寶貝知名度。

面對(duì)未來(lái)，趙立新說(shuō)：“可以整合的平臺(tái)會(huì)更多，隨著3G、數(shù)字電視等新技術(shù)推出，24城還會(huì)與這些新技術(shù)平臺(tái)洽談合作，把視頻購(gòu)物蛋糕做得更大?！?/p>

融合娛樂(lè)的產(chǎn)品創(chuàng)新

彼得?德魯克說(shuō)：“任何企業(yè)都有兩個(gè)基本功能，而且也只有這兩個(gè)基本功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新?！睂?duì)此，24城還進(jìn)行了娛樂(lè)產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，借助產(chǎn)品創(chuàng)新完成品牌的提升和跨越。比如研發(fā)了寶貝拼圖、寶貝連連看等游戲，這些游戲的推出，不僅是對(duì)購(gòu)物寶貝這個(gè)品牌的傳播，也是對(duì)24城的品牌推廣。

走向未來(lái)

從創(chuàng)新力和執(zhí)行力的角度講，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

如果把電子競(jìng)技看成娛樂(lè)行業(yè)，藝人與機(jī)構(gòu)永無(wú)止境的博弈正發(fā)生在選手與俱樂(lè)部之間。

如果把電子競(jìng)技看成一般的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聯(lián)盟作為所有內(nèi)容產(chǎn)出的壟斷性集合無(wú)疑掌握了所有內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)與收益。

也許聯(lián)盟會(huì)推動(dòng)電子競(jìng)技行業(yè)更快地向前發(fā)展，但即便有傳統(tǒng)體育聯(lián)盟和其他行業(yè)壟斷性組織的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，聯(lián)盟的生意經(jīng)也遠(yuǎn)不如想象中那般簡(jiǎn)單。

聯(lián)盟是怎么賺錢的？

當(dāng)我們探討體育聯(lián)盟的收益時(shí)，有必要對(duì)聯(lián)盟的定義加以約束。以NBA為例，狹義的聯(lián)盟僅指止為俱樂(lè)部提供服務(wù)的中間機(jī)構(gòu)，作為一個(gè)非盈利性組織，對(duì)其收益模式的探討是毫無(wú)意義的。

廣義的聯(lián)盟泛指所有與特定項(xiàng)目利益相關(guān)的機(jī)構(gòu)主體。舉個(gè)例子，NBA聯(lián)盟包含了所有的球隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)直播、電視轉(zhuǎn)播等行業(yè)主體。這些機(jī)構(gòu)的利益共同構(gòu)成了電競(jìng)行業(yè)的整體收入。對(duì)于從這個(gè)維度定義的聯(lián)盟，我們討論其生意經(jīng)是合適的。

對(duì)于電子競(jìng)技來(lái)說(shuō)，情況就不一定了。廠商牽頭成立的電競(jìng)聯(lián)盟，即便是聯(lián)盟管理層也會(huì)與俱樂(lè)部共同分享聯(lián)盟的整體收益，畢竟廠商的所有行為都是為了賺錢。而第三方的電競(jìng)聯(lián)盟諸如KeSPA和ACE則均屬非盈利組織。

所幸的是，廣義上的電競(jìng)聯(lián)盟其收益模式大同小異。

我們就以韓國(guó)的KeSPA體系、新成立的KPL聯(lián)盟、Riot的電競(jìng)體系以及正在成立的暴雪俱樂(lè)部體系簡(jiǎn)單談一談這個(gè)模式。

目前而言，這些聯(lián)盟均包含了上游廠商、俱樂(lè)部、流量端口、經(jīng)紀(jì)公司等部分或全部行業(yè)主體，其賺錢的能力來(lái)自于對(duì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。這種巨無(wú)霸式的結(jié)構(gòu)決定了聯(lián)盟可以獨(dú)自完成從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容變現(xiàn)的全部工作。這里并不是說(shuō)將內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、變現(xiàn)這些工作全部?jī)?nèi)置于同一個(gè)公司中，而是在一個(gè)大的生態(tài)中，這些不同環(huán)節(jié)的行業(yè)主體不再互相討價(jià)還價(jià)，協(xié)調(diào)與合作的成本被壓至最低，共有的目標(biāo)是聯(lián)盟的利益最大化。同時(shí)，內(nèi)容變現(xiàn)會(huì)是聯(lián)盟收入中占比明顯的一部分。

考慮到電競(jìng)行業(yè)的變現(xiàn)嚴(yán)重依賴粉絲經(jīng)濟(jì)，聯(lián)盟作為俱樂(lè)部的集合體，一定程度上吸引了特定市場(chǎng)上的全部流量，因此粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)也是聯(lián)盟收入的一部分。

贊助商的投入也不可忽略。以KPL聯(lián)盟為例，贊助商在尋求進(jìn)入王者榮耀賽事體系時(shí)，廠商會(huì)評(píng)估贊助商本身的資質(zhì)。夠資質(zhì)的贊助商會(huì)在聯(lián)盟理事會(huì)的引導(dǎo)下與賽事運(yùn)營(yíng)部門接觸，完成直接營(yíng)銷。資質(zhì)稍差的則會(huì)在聯(lián)盟理事會(huì)的引導(dǎo)下與俱樂(lè)部甚至直播平臺(tái)接觸，完成間接營(yíng)銷。

因此，門票收入和轉(zhuǎn)播權(quán)收入代表的內(nèi)容變現(xiàn)、衍生品代表的粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)以及贊助商的投入是聯(lián)盟的所有收入來(lái)源。

上述三種收入會(huì)在聯(lián)盟扣除運(yùn)營(yíng)以及其他需求之后分配給行業(yè)主體。行業(yè)主體也可以憑借著被聯(lián)盟整合的資源獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，賺取行業(yè)外的收入。以直播平臺(tái)為例，依靠著電競(jìng)內(nèi)容獲取了電競(jìng)市場(chǎng)的流量后，在社交等作用下直播平臺(tái)可以吸引更多的“場(chǎng)外流量”。這些流量成為了直播平臺(tái)與廣告主談判的籌碼。聯(lián)盟的存在使得直播平臺(tái)獲取電競(jìng)市場(chǎng)流量的成本大幅下降。

當(dāng)然，上面提到的聯(lián)盟都有各自的特點(diǎn)。比如KeSPA依靠的是其政府背景和大企業(yè)持續(xù)注入的資金。在廠商時(shí)代下，企業(yè)對(duì)俱樂(lè)部的投入并不會(huì)隨著市場(chǎng)升溫而升高，KeSPA的權(quán)力被明顯削弱。

盡管騰訊和暴雪都憑借著廠商的地位組建聯(lián)盟，然而KPL聯(lián)盟包含的行業(yè)主體更多，生態(tài)更大。而暴雪則更傾向于專注于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的整合以及生態(tài)內(nèi)項(xiàng)目的自然更迭。

Riot則比較特殊，盡管Riot在積極地和L.ACE接觸，并賦予其一定的權(quán)利。然而通過(guò)采訪得知，L.ACE仍然沒(méi)有決策權(quán)，僅有執(zhí)行權(quán)。實(shí)際上，由于Riot與騰訊的特殊關(guān)系，聯(lián)盟管理的工作實(shí)際上由二者共同承擔(dān)：騰訊負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)，Riot負(fù)責(zé)其他地區(qū)。廠商直接參與管理的好處是權(quán)力較大且效率較高，但壞處則是有時(shí)會(huì)無(wú)暇顧及。所以Riot的聯(lián)盟體系顯得極為松散。對(duì)于騰訊而言，也許剛剛成立的騰訊電競(jìng)會(huì)改變這種情況，但也只能交給時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)了。

聯(lián)盟與外部機(jī)構(gòu)的博弈：一體化組織的出現(xiàn)

作為俱樂(lè)部的集合體，聯(lián)盟與直播平臺(tái)等流量渠道的談判能力無(wú)疑強(qiáng)于俱樂(lè)部。由于直播平臺(tái)等流量端口只具備渠道作用，其本身并沒(méi)有吸引流量的屬性，因此直播平臺(tái)依賴能夠吸引流量的比賽和選手。在直播平臺(tái)對(duì)于流量的需求趨于理性的情況下，一盤散沙的俱樂(lè)部實(shí)際上相互制約，在一定程度上拉低了直播平臺(tái)的流量獲取成本。畢竟對(duì)于不同戰(zhàn)隊(duì)的分量相同的選手，在信息不對(duì)稱的情況下，直播平臺(tái)的砍價(jià)策略通常會(huì)起作用。

俱樂(lè)部與直播平臺(tái)的博弈，還會(huì)引起另一種截然相反的結(jié)果。就像直播平臺(tái)剛剛崛起的時(shí)候，由于對(duì)于流量的巨大需求，瘋狂的爭(zhēng)搶行為反而會(huì)造成俱樂(lè)部競(jìng)相抬價(jià)。對(duì)于流量的過(guò)分執(zhí)著也使得直播平臺(tái)的這部分流量獲取成本節(jié)節(jié)攀升。在上述情況下，競(jìng)相抬價(jià)的俱樂(lè)部雖然沒(méi)有結(jié)合成實(shí)質(zhì)的聯(lián)盟，但抬價(jià)行為卻無(wú)意間使得俱樂(lè)部形成了一個(gè)隱形的聯(lián)盟，大家心照不宣的從直播平臺(tái)賺取最大的收入。

根據(jù)今年年初選手直播合同金額普遍下降的情況看，在市場(chǎng)穩(wěn)定，直播平臺(tái)對(duì)于流量的需求趨于理性后，第一種情況逐漸成為了常態(tài)。

也許是俱樂(lè)部和直播平臺(tái)都考慮到，在上述兩種形態(tài)間不斷切換的博弈常態(tài)都在不斷損耗雙方的資本。因此，利益共同體出現(xiàn)了。一個(gè)典型的例子是前兩年大規(guī)模引入韓援時(shí)，俱樂(lè)部和直播平臺(tái)通常會(huì)采取這樣的策略：假設(shè)一位選手的引入費(fèi)用是400萬(wàn)，俱樂(lè)部和直播平臺(tái)會(huì)共同承擔(dān)這部分成本。具體的操作方式是俱樂(lè)部先花費(fèi)400萬(wàn)引進(jìn)這位選手，然后直播平臺(tái)直接以約定好的價(jià)格簽約。

電競(jìng)聯(lián)盟則是利益共同體的進(jìn)化版。作為俱樂(lè)部的集合體，電競(jìng)聯(lián)盟會(huì)在考慮旗下俱樂(lè)部整體訴求的情況下對(duì)外給出一個(gè)平均的價(jià)格，然后按照各戰(zhàn)隊(duì)和選手的人氣再對(duì)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，聯(lián)盟可以將收入的一部分預(yù)留，通過(guò)再分配來(lái)平衡各俱樂(lè)部的收入。由于俱樂(lè)部不再是未蚨藍(lán)罰因此直播平臺(tái)就像盯著無(wú)縫雞蛋的蒼蠅一樣，無(wú)處下嘴。

剛剛成立的KPL聯(lián)盟則是電競(jìng)聯(lián)盟的進(jìn)化版，直播平臺(tái)作為合作伙伴被囊括在其中。盡管直播平臺(tái)仍需向聯(lián)盟支付版權(quán)費(fèi)，但可以推測(cè)的一點(diǎn)是，這個(gè)費(fèi)用也許不會(huì)高于“市場(chǎng)價(jià)”。聯(lián)盟也可以根據(jù)直播平臺(tái)不同的需求提供不同的轉(zhuǎn)播支持，這里面當(dāng)然包括選手的直播。

行業(yè)內(nèi)各主體不停的博弈始終是形成利益共同體的原因。然而，即便是這些主體能夠組成利益共同體，博弈仍然沒(méi)有消失。

聯(lián)盟內(nèi)部的博弈：追求更完美的分配機(jī)制

前面提到，聯(lián)盟賺取的收入要分給包括俱樂(lè)部在內(nèi)的各種主體，因此，分享機(jī)制是一個(gè)聯(lián)盟能否穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。進(jìn)一步講，這個(gè)機(jī)制不僅涉及到如何分配資本，還涉及到如何分配被聯(lián)盟整合的資源，各家主體都擁有聯(lián)盟賦予的怎樣的權(quán)利。因此聯(lián)盟內(nèi)的博弈是為了追求更完美的分配機(jī)制。

聯(lián)盟內(nèi)部?jī)煞N比較常見(jiàn)的博弈：一種是聯(lián)盟與其他行業(yè)主體集合之間的博弈，比如聯(lián)盟與俱樂(lè)部整體之間的博弈；另一種則是聯(lián)盟內(nèi)同類型不同主體的博弈，比如俱樂(lè)部之間的博弈。

聯(lián)盟與俱樂(lè)部之間的博弈大多直接源于收入分配。NBA歷史上曾經(jīng)兩次因?yàn)榍騿T薪水問(wèn)題險(xiǎn)些停擺，前一段時(shí)間也傳出 LPL12只隊(duì)伍因?yàn)橘愂率杖敕峙溥^(guò)少而意圖罷賽的消息。由此可見(jiàn)，這種博弈來(lái)源于俱樂(lè)部追求盈利的本性。加盟的初衷是為了實(shí)現(xiàn)更好的盈利，但是當(dāng)俱樂(lè)部發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的盈利目標(biāo)時(shí)，因?yàn)槁?lián)盟聚集在一起的俱樂(lè)部反而成為了聯(lián)盟的大麻煩。

任何關(guān)于錢的問(wèn)題都不是真正的問(wèn)題，沖突發(fā)生的底限是俱樂(lè)部的盈虧平衡是否受到了沖擊。NBA為了解決這種沖突，推出了軟性工資帽、奢侈稅和球員預(yù)存工資這樣復(fù)雜的制度，從分配機(jī)制上解決了這個(gè)問(wèn)題。KESPA之所以能夠發(fā)展壯大，就是因?yàn)樵谡莆樟速愂潞蛢?nèi)容播出方的情況下，通過(guò)版權(quán)、衍生品等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，維持了俱樂(lè)部的盈虧平衡。因此，不管是剛成立的KPL聯(lián)盟還是即將成立聯(lián)盟的暴雪，如何解決這個(gè)問(wèn)題仍然值得關(guān)注。

對(duì)于Riot而言，廠商的絕對(duì)地位意味著Riot Games在這種博弈中擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，何況Riot Games很早就已經(jīng)開(kāi)始給俱樂(lè)部以資金上的支持。隨著英雄聯(lián)盟賽事體系的不斷發(fā)展，商業(yè)收益不斷增長(zhǎng)，Riot Games更是適時(shí)的推出了新的收入分享機(jī)制。從這一點(diǎn)看，Riot Games的運(yùn)營(yíng)是比較聰明的。

聯(lián)盟對(duì)于俱樂(lè)部的需求不會(huì)無(wú)條件無(wú)休止的滿足。畢竟聯(lián)盟要考慮到其他合作伙伴、自身的權(quán)力以及聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)所需。NBA的工資帽制度和英超的STTC制度都是在爭(zhēng)取同時(shí)最大限度地滿足俱樂(lè)部和聯(lián)盟雙方的訴求。從這一點(diǎn)看，這兩個(gè)制度都值得電子競(jìng)技聯(lián)盟借鑒。然而，考慮到電子競(jìng)技項(xiàng)目的獨(dú)特性，地位超然的廠商也許應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題比傳統(tǒng)體育的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)商容易一些，但不會(huì)太多。

聯(lián)盟內(nèi)部另一種常見(jiàn)的博弈是俱樂(lè)部之間的博弈。由于資本和資源分配天然地不平均，俱樂(lè)部會(huì)逐漸兩極化：頭部俱樂(lè)部和尾部俱樂(lè)部同時(shí)存在。以NBA為例，即便成績(jī)不好，但因?yàn)樯硖廃S金地理位置，紐約尼克斯球隊(duì)依然是最有價(jià)值的球隊(duì)。盡管尾部俱樂(lè)部會(huì)因?yàn)橘Y本及其他方面的壓力向聯(lián)盟施壓取得一些好處，但這些好處卻往往會(huì)損壞頭部俱樂(lè)部的利益，比如尾部俱樂(lè)部可能會(huì)提出壓低選手的身價(jià)以留住自家的頂尖選手，這無(wú)異于妨礙了選手的正常流動(dòng)。

聯(lián)盟存在的意義便是要盡可能地通過(guò)收益的分配與再分配縮小俱樂(lè)部之間的差距，比如NBA一部分收入的分配原則是平均分配。然而這種分配機(jī)制卻導(dǎo)致了另一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)頭部俱樂(lè)部與尾部俱樂(lè)部的差距過(guò)大時(shí)，就存在尾部“剝削”頭部的現(xiàn)象：頭部俱樂(lè)部與聯(lián)盟均努力地將聯(lián)盟收益最大化，尾部的俱樂(lè)部則坐享其成。在整體收入上升的情況下，最低收入也水漲船高，尾部俱樂(lè)部只會(huì)更加的懶惰。

這一問(wèn)題目前即便在傳統(tǒng)體育界也沒(méi)有良好的解決辦法。聯(lián)盟充分授予了各家俱樂(lè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的權(quán)利。但一旦頭部與尾部的格局形成，很難單純依靠俱樂(lè)部獨(dú)自的運(yùn)營(yíng)扭轉(zhuǎn)這種情況，接下來(lái)出現(xiàn)的便是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。

很遺憾，電競(jìng)聯(lián)盟也沒(méi)有妥善的解決辦法。KeSPA雖然在一定程度上解決了這個(gè)問(wèn)題，但他的辦法是強(qiáng)行壓低選手的身價(jià)與薪水。結(jié)合目前電競(jìng)行業(yè)的情況，這一方法并不可取。如何解決好這個(gè)問(wèn)題，是所有聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)者都要不斷思考嘗試的。

聯(lián)盟與行業(yè)的博弈：壟斷與推動(dòng)

聯(lián)盟存在的意義是聚集資源推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，然而這里卻存在兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是即便聯(lián)盟內(nèi)的主體都按照利益最大化行動(dòng)，行業(yè)的利益也可能受損。第二個(gè)問(wèn)題是，聯(lián)盟作為一種壟斷性組織，對(duì)行業(yè)的利與弊究竟該如何權(quán)衡。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W爾森提出了著名的“集體行動(dòng)的困境”：在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，每一家企業(yè)均提供相同的產(chǎn)品而且都是價(jià)格接受者。這意味著他們?nèi)魏我粋€(gè)人產(chǎn)量的變化都不會(huì)對(duì)價(jià)格有影響。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高于生產(chǎn)該產(chǎn)品的邊際成本時(shí)，每一家企業(yè)理性的選擇都是增加產(chǎn)量，隨著整體產(chǎn)量的不斷增加，價(jià)格開(kāi)始趨于下降直到等于生產(chǎn)該產(chǎn)品的邊際成本。在這種情況下，雖然每一家企業(yè)都賣出了更多的產(chǎn)品，但每一家企業(yè)的收入實(shí)際上是在下降的，這也意味著整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)出在下降。這便是集體行動(dòng)的困境：每個(gè)人都理性的行動(dòng)，然后結(jié)果卻不是最好的。

對(duì)于電競(jìng)也是同樣。依靠著聯(lián)盟提供的資源，聯(lián)盟內(nèi)的主體大幅提升自己產(chǎn)品的“價(jià)格”時(shí)，是否會(huì)使得外界的投入者感到收益過(guò)低從而減少投入？當(dāng)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容變現(xiàn)時(shí)，又是否因?yàn)楣┙o了過(guò)多的內(nèi)容導(dǎo)致內(nèi)容變得不值錢？不管電競(jìng)行業(yè)如何的特殊，聯(lián)盟作為集體還是會(huì)受到一般性的制約。奧爾森的觀點(diǎn)也許并非是空中樓閣。

第二個(gè)問(wèn)題一直是理論界爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)。聯(lián)盟作為一個(gè)壟斷性組織，存在調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格和壓低成本的能力。對(duì)于電競(jìng)行業(yè)而言，這意味著新入行的選手會(huì)被更嚴(yán)重的“剝削”，而觀眾可能要為內(nèi)容支付更多。這種現(xiàn)象對(duì)于一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的利弊目前理論界也沒(méi)有定論，但作為聯(lián)盟的副作用，這種現(xiàn)象值得從業(yè)者長(zhǎng)期關(guān)注。

電競(jìng)聯(lián)盟還應(yīng)該擔(dān)心什么？

上面提到了聯(lián)盟內(nèi)外存在的種種博弈，然而這些博弈都是市場(chǎng)發(fā)展必經(jīng)的，其他行業(yè)也有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒。然而作為聯(lián)盟的從業(yè)者，還應(yīng)該意識(shí)到有一些問(wèn)題并沒(méi)有現(xiàn)成的答案。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的好處范文

秦主任介紹說(shuō)，近年來(lái)，在委黨組和分管主任正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省直有關(guān)部門大力支持和協(xié)作配合下，經(jīng)過(guò)全省上下的共同努力，初步探索走出了一條“以網(wǎng)絡(luò)延伸為基礎(chǔ)、以平臺(tái)建設(shè)為重點(diǎn)、以機(jī)制創(chuàng)新為保障、以服務(wù)三農(nóng)為目的”的吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展的新路子。

幾年來(lái)，通過(guò)不斷強(qiáng)化平臺(tái)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、媒體服務(wù)、專家服務(wù)等“四強(qiáng)化”，著力構(gòu)建多元化、廣覆蓋、寬領(lǐng)域的“三農(nóng)”綜合信息服務(wù)體系，基本實(shí)現(xiàn)了信息網(wǎng)絡(luò)全省全覆蓋。隨著信息服務(wù)體系功能的完善和作用的增強(qiáng)，給農(nóng)民群眾帶來(lái)的好處和收益也在不斷增多，僅去年就直接拉動(dòng)農(nóng)民增收40多億元。

強(qiáng)化平臺(tái)服務(wù) 按照“統(tǒng)一布局、整合資源、強(qiáng)化功能、服務(wù)三農(nóng)”的要求，會(huì)同省聯(lián)通、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)積極探索，初步建成了以“12316”為載體集全天侯電話語(yǔ)音服務(wù)、省電視臺(tái)每周六期午間《鄉(xiāng)村四季12316》、省人民廣播電臺(tái)每周五期午間“鄉(xiāng)村廣播12316直播節(jié)目”、長(zhǎng)春人民廣播電臺(tái)每周五期早間“鄉(xiāng)村戲曲廣播12316直播節(jié)目”等于一體，以“12582”為載體集短信服務(wù)、吉視公共每周三期早間《鄉(xiāng)村行》、每周三期《吉林農(nóng)業(yè)手機(jī)報(bào)》、每周一期《零公里信息報(bào)》等于一體的吉林省農(nóng)業(yè)綜合信息公共服務(wù)平臺(tái)，較好地解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活中的諸多實(shí)際困難和問(wèn)題，成為農(nóng)民離不開(kāi)的“致富線”、“解憂線”和“連心線”。僅今年上半年，“12316新農(nóng)村熱線”就接聽(tīng)農(nóng)民電話120多萬(wàn)個(gè)，“12582農(nóng)信通”注冊(cè)用戶210萬(wàn)戶，各類短信息7.6億條次，回復(fù)農(nóng)民咨詢短信10萬(wàn)條次。

強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 2001年建設(shè)了《吉林農(nóng)網(wǎng)》網(wǎng)站，市縣兩級(jí)也相繼開(kāi)辦了本地農(nóng)網(wǎng)?！都洲r(nóng)網(wǎng)》先后經(jīng)過(guò)5次改版，無(wú)論在欄目設(shè)置還是信息內(nèi)容和數(shù)量上都更貼近農(nóng)民和基層需求，一級(jí)欄目由22個(gè)增加到46個(gè)，欄目更加合理，內(nèi)容更加豐富，形式更加多樣，全省農(nóng)網(wǎng)累計(jì)各類信息540多萬(wàn)條。目前農(nóng)網(wǎng)已成為各級(jí)農(nóng)業(yè)部門組織、指導(dǎo)和宣傳“三農(nóng)”工作的門戶官網(wǎng)，是全省社會(huì)各界參與、支持和推動(dòng)“三農(nóng)”工作的重要平臺(tái)，是廣大農(nóng)民了解外部世界、獲取生產(chǎn)信息、反應(yīng)民生民意的有效渠道。

強(qiáng)化媒體服務(wù) 充分利用電視、廣播、報(bào)紙等重要媒體，相繼開(kāi)辦了《鄉(xiāng)村四季12316》、《鄉(xiāng)村行》、“省鄉(xiāng)村廣播12316直播節(jié)目”、“長(zhǎng)春鄉(xiāng)村戲曲廣播12316直播節(jié)目”等專題欄目，編發(fā)了《零公里信息報(bào)》向全省8700多個(gè)鄉(xiāng)村信息服務(wù)點(diǎn)張貼，制作了《農(nóng)業(yè)電視專題片》在全省41個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)定期播放，開(kāi)通了《吉林農(nóng)業(yè)手機(jī)報(bào)》，注冊(cè)用戶發(fā)展到10萬(wàn)余人。

強(qiáng)化專家服務(wù) 按照規(guī)定程序和標(biāo)準(zhǔn)，每年省農(nóng)委與兩個(gè)平臺(tái)共同遴選確定一批農(nóng)業(yè)專家專（兼）職參與平臺(tái)服務(wù)工作。僅今年省農(nóng)委就向117名“12316”專家、265名12582專家頒發(fā)了聘書(shū)。先后舉辦了12316“農(nóng)民喜愛(ài)的專家”、12582“農(nóng)民喜愛(ài)的優(yōu)秀專家”評(píng)選活動(dòng)，在群眾中引起極大反響，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注、喜愛(ài)和支持12316、12582，全面提升了兩個(gè)平臺(tái)的社會(huì)影響力。在今年春耕生產(chǎn)結(jié)束后的5、6月份，會(huì)同省聯(lián)通公司等集中組織開(kāi)展了“專家惠農(nóng)下鄉(xiāng)活動(dòng)”，調(diào)集專家150人次、深入全省9個(gè)市州和30個(gè)縣（市、區(qū)），為農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)答疑和專題講座，培訓(xùn)基層干部和農(nóng)民達(dá)5萬(wàn)余人。

尤其是在今年春耕生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期的4月28日，根據(jù)委領(lǐng)導(dǎo)指示要求，當(dāng)天下午將我委下發(fā)的“有關(guān)降雨預(yù)報(bào)和做好搶種搶播的緊急通知”，通過(guò)12582短信平臺(tái)、12316電視和廣播媒體發(fā)至全省農(nóng)村基層和廣大農(nóng)民群眾手中，發(fā)揮了“養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)”的關(guān)鍵作用。

在介紹完我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化的工作現(xiàn)狀后，秦主任對(duì)目前面臨的困難又作了簡(jiǎn)要介紹，他說(shuō)，我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化工作整體上處于起步階段，同全國(guó)其他省市一樣，還存在著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不夠?qū)?、信息資源標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范、信息人才隊(duì)伍不夠健全、地區(qū)間發(fā)展不平衡、信息消費(fèi)觀念陳舊等突出問(wèn)題，需要在今年及以后的工作中逐步加以解決。

實(shí)踐中，我們也深深地體會(huì)到，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展，一是離不開(kāi)政府強(qiáng)有力的推動(dòng)。2004年，省里成立了“吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，下設(shè)辦公室在省農(nóng)委。從2007年起農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)列入省級(jí)財(cái)政預(yù)算，五年來(lái)，省級(jí)財(cái)政共投入建設(shè)資金2000多萬(wàn)元。二是需要社會(huì)多方力量的共同參與和密切合作?！?2316新農(nóng)村熱線”、“12582農(nóng)信通”、《吉林農(nóng)業(yè)手機(jī)報(bào)》、廣播電視媒體平臺(tái)、農(nóng)村電子商務(wù)交易平臺(tái)等無(wú)不是政府主導(dǎo)、農(nóng)委牽頭、多方合作的結(jié)果。三是需要一個(gè)創(chuàng)新和長(zhǎng)效的機(jī)制做保障。“12316新農(nóng)村熱線”、“12582農(nóng)信通”等創(chuàng)新探索，不僅解決了農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)和運(yùn)維資金不足的問(wèn)題，更好地解決了項(xiàng)目有人建、運(yùn)行有人管的根本性問(wèn)題。四是需要重大工程項(xiàng)目和國(guó)家政策的強(qiáng)力支撐。實(shí)踐證明，農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)若離開(kāi)重大工程項(xiàng)目和國(guó)家政策的支撐，將難有大作為、難有大突破、難有大發(fā)展。

在采訪最后，秦主任簡(jiǎn)要介紹了今后我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展計(jì)劃，他說(shuō)道，根據(jù)形勢(shì)發(fā)展需要，結(jié)合吉林實(shí)際，今年及今后一個(gè)時(shí)期，我省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展總的思路要求是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國(guó)家推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展戰(zhàn)略和重大工程項(xiàng)目為指針，緊緊圍繞全省糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中心任務(wù)，牢牢把握農(nóng)業(yè)信息化“三個(gè)轉(zhuǎn)變”帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持“政策拉動(dòng)、人才保障、服務(wù)支撐、技術(shù)引領(lǐng)”方針，本著“優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做強(qiáng)、增長(zhǎng)點(diǎn)做大、關(guān)鍵點(diǎn)做好”原則，力求從“四抓和四個(gè)著力破解”入手，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化為主攻方向，傾力打造“吉林省三農(nóng)綜合信息管理服務(wù)平臺(tái)”，以此為統(tǒng)領(lǐng)，全面推進(jìn)全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化工作不斷開(kāi)創(chuàng)新局面，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

“四抓四個(gè)著力破解”，即：一是抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力破解制約農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展的“瓶頸”問(wèn)題。加快推進(jìn)電腦及光纖寬帶進(jìn)農(nóng)村入農(nóng)戶，大力推動(dòng)農(nóng)民購(gòu)機(jī)上網(wǎng)補(bǔ)貼政策研究和村級(jí)農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)到2015年末全省農(nóng)村每百戶擁有計(jì)算機(jī)30臺(tái)的目標(biāo)。二是抓人才隊(duì)伍建設(shè)，著力破解農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)推廣應(yīng)用“最后一公里”問(wèn)題。從今年起，利用三年時(shí)間，按照“學(xué)用結(jié)合、以用為重，點(diǎn)面推進(jìn)、以點(diǎn)為先，目標(biāo)管理、以人為本，上下聯(lián)動(dòng)、以縣為主”的原則要求，在全省組織實(shí)施萬(wàn)名骨干農(nóng)村信息員培訓(xùn)計(jì)劃。今年首先在信息化工作基礎(chǔ)較好的20個(gè)縣市，培訓(xùn)農(nóng)村信息員3000人。對(duì)經(jīng)培訓(xùn)考核合格者，給予優(yōu)先（優(yōu)惠）獲取農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、享用相應(yīng)信息產(chǎn)品、參與農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)等方面的扶持政策。三是抓綜合平臺(tái)建設(shè)，著力破解農(nóng)業(yè)專家對(duì)廣大農(nóng)民“零距離服務(wù)”問(wèn)題。加快建立和完善具有吉林特色的以《吉林農(nóng)網(wǎng)》、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”等為核心，以各級(jí)農(nóng)業(yè)行政管理部門辦公現(xiàn)代化為龍頭，以農(nóng)業(yè)部門各業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化為支撐，以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)示范應(yīng)用為引領(lǐng)的吉林省“三農(nóng)”綜合信息管理服務(wù)新模式。四是抓技術(shù)集成應(yīng)用，著力破解農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展“軟實(shí)力”問(wèn)題。本著“穩(wěn)妥起步、扎實(shí)推進(jìn)、先易后難、注重實(shí)效”的原則和“謀劃上水平、推進(jìn)有力度、年底見(jiàn)成效”的要求，今年在全省啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)，通過(guò)3~5年的努力，構(gòu)建一個(gè)安全、順暢、便捷的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，探索一個(gè)農(nóng)民足不出戶就能購(gòu)買到放心農(nóng)資和賣出質(zhì)量可追朔的農(nóng)產(chǎn)品的全新?tīng)I(yíng)銷模式，打造一個(gè)高水平的吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地，力爭(zhēng)使分散生產(chǎn)的小農(nóng)戶參與到統(tǒng)一的大市場(chǎng)當(dāng)中，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，努力增加農(nóng)民收入。同時(shí)，探索啟動(dòng)實(shí)施農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)試點(diǎn)。