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第1篇：推廣宣傳方法范文

2006年，山東濟南××商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉處明從06年下半年開始，借助××產(chǎn)品的提升的機會，加大對終端市場的廣宣、服務等環(huán)節(jié)上的投入，恢復商家信心，使××在山東市場經(jīng)過平穩(wěn)的過度，步入了一個品牌恢復期。

為了繼續(xù)提升××影響力，樹立其產(chǎn)品在山東市場的高端形象，劉總急需通過一次大型產(chǎn)品的推廣，借助一款經(jīng)典車型來拉動××品牌的整體形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”彎梁車的出現(xiàn)，成為提升××的有利時機和最佳選擇。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集團經(jīng)過15年不斷完善，歷經(jīng)110多個國家和地區(qū)、50萬全球用戶共同驗證的經(jīng)典車型。2007年，該車在國內(nèi)市場上市后得到眾多商家用戶的好評，在華北、華中及西北一些市場出現(xiàn)火爆熱銷場面。而在素來就對彎梁摩托擁有巨大需求量的山東市場，110-11H彎梁車當之無愧地扮演了市場的主角。因此，該車推廣的成功與否對整個山東××的提升都具有非常重大的意義。

優(yōu)勢展望

選擇LF110-11H彎梁車作為山東××進行品牌提升的切入點，在劉總眼中看來是其具有的三大“入選”理由：

一、是全新的款式?！痢痢办庞啊睆澚很嚲哂型耆灾髦R產(chǎn)權，擁有多項專利，超大置物箱基本上可以取代踏板車，是彎梁車和踏板車的完美結(jié)合，全世界獨一無二。同時，該車電瓶安裝在前端，非常獨特（該項技術××三年前就申請了專利）賣點突出。該車具有很多其它彎梁車不具備的優(yōu)點是：磁性鎖、置物箱內(nèi)膽毛氈是全新材料成形壓制的；大燈防撞擊可用鐵榔頭來敲；后輪比其他車的后輪要小，車身不高，乘騎更方便；整車配置全部采用高標準的材料。

二、出色的性能。該車已銷售110多個國家和地區(qū)，擁有全球50萬用戶，成熟穩(wěn)定久經(jīng)考驗。在該車推向國內(nèi)市場之前，××集團根據(jù)國內(nèi)消費者的需求特點作了相應改進，從而更適應國內(nèi)市場消費。其中表現(xiàn)最突出的一項就是110-11H彎梁車出色的省油性：很多商家都在銷售過程中做了實際比較，該車實際耗油量總是保持在1.2××左右。

三、動力大。在110-11H彎梁車前期推廣進行的一系列“炫影摩托車拔河比賽”中，該車與眾多競爭對手過招從沒輸過。更有甚者，一些商家拿該車與國內(nèi)一些合資品牌的騎式車進行較量，最后的贏家也屬于它。

此外，作為2007年××推向市場中的三大新品系列車型之一，在LF110-11H炫影車上市的同時，××集團摩托車事業(yè)部對該車也進行全新包裝及強大宣傳攻勢，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等廣宣品，設計了專業(yè)實用的“××炫影產(chǎn)品推廣手冊”，在國內(nèi)主流摩托車雜志××彎梁車上市的信息及廣告、為終端市場印制“專業(yè)試車報告”等。一時間“我的炫影，世界的××”宣傳語在國內(nèi)市場膾炙人口、廣為流傳。

策略布局

從2007年1月開始，劉總對山東××LF110-11H炫影車的推廣進行了細致規(guī)劃與精心布局。按照時間與進度對產(chǎn)品分別通過導入期、全面推廣期、平穩(wěn)維護期三個不同的階段來進行。

選幾個重點零售商進行試賣，總結(jié)成功經(jīng)驗，為全面推廣做好鋪墊。

在××彎梁車摩托正式進入山東市場之初，雖然該車擁有諸多優(yōu)點，但推廣并不順利。為了達到宣貫該產(chǎn)品的效果，劉總請來十幾位縣級經(jīng)銷商召開產(chǎn)品推介會，讓經(jīng)銷商了解賣點樹立信心，進而通過縣級網(wǎng)點的銷售帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡商家共同銷售。但一些商家卻對該彎梁車4880元的指導價格不以為然，沒有底氣。在銷售初期，當一位縣級經(jīng)銷商對下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一位商家介紹××炫影車賣點時，商家最初反映熱烈，十分期待。但一問清價格頓時沉默不語推委說“有事不能前來進貨”。

推廣初期，商家對××彎梁車信心不足可以理解。好在這位縣級經(jīng)銷商比較執(zhí)著，為了讓這位鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家真正認識××彎梁車，他親自開車送貨上門為商家拉去一輛。沒想到第二天車就賣掉了，那位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商打電話又要兩臺，很快也賣了，再要三臺，又銷售一空。頓時，該商家信心高漲，銷售熱情一下子激發(fā)出來。

在××炫影車推廣導入期內(nèi)，劉總之所以定價為4880元，有他自己的想法和理由：第一，此價格靠近合資品牌，有利于提升產(chǎn)品檔次，拉開與同類產(chǎn)品距離；第二，由于該產(chǎn)品自身優(yōu)勢明顯高于合資品牌同類車型，消費物有所值；第三，渠道利潤具有優(yōu)勢，商家銷售此車有錢可賺有利可圖。

事實證明，××彎梁車摩托表現(xiàn)確實出色。一些嘗到甜頭的××經(jīng)銷商事后都說——“這個價位定得很合理，與合資品牌相比差不多有了檔次，又能為商家創(chuàng)造可觀的利潤?！?/p>

從2007年2月份開始，××彎梁車摩托在山東市場進入了全面推廣階段。在這個時期，產(chǎn)品推介、政策宣貫、經(jīng)驗交流是工作的重點。為此劉總針對山東××召開大小經(jīng)銷商會議30余次，除了導入期內(nèi)召開的重點商家新品推介會外，從2月份開始還對整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點逐次召開新品推介會，擴大××彎梁車推廣的效果與影響。

與新品推介會同步進行的是，廣告促銷活動也在緊鑼密鼓地準備中。劉總根據(jù)當?shù)仫L俗與消費習慣分別在春節(jié)、五一進行了兩次大規(guī)模的促銷活動，通過加大對促銷的投入，為網(wǎng)絡商家、消費者帶來了實惠和收益，激發(fā)經(jīng)銷商銷售××彎梁車熱情。一時間，LF110-11H“炫影”在山東市場名聲大噪，十分叫賣。

從2007年下半年開始，××炫影在山東市場進入平穩(wěn)鞏固階段。由于前期準備工作到位，推廣效應開始發(fā)揮顯現(xiàn)，××炫影車的銷售呈穩(wěn)步增長趨勢。此時，需要對新品推廣進行及時維護和后續(xù)跟進，確保產(chǎn)品服務的到位。同時，劉總采取“穩(wěn)抓穩(wěn)打”的戰(zhàn)略，通過總結(jié)推廣中的經(jīng)驗教訓，加強售后服務的跟進來鞏固勝利果實，并為明年新品推廣提前做好準備。

實戰(zhàn)開展

根據(jù)對××彎梁車推廣的三個不同時期，劉總在推廣步驟實施上分別進行的宣導培訓階段、終端布置階段、廣宣階段、深入階段及售后階段，采取對應的策略與實施方法，取得預期效果。

做好××彎梁車推廣的準備工作。形式：以宣傳、會議、培訓等多種方式進行，幫助商家了解產(chǎn)品樹立信心。

通過召開各層次的經(jīng)銷商會議，傳遞××炫影上市信息讓所有××經(jīng)銷商對該車進行全面的了解。同時通過新品初期對商家導購員、業(yè)務員進行培訓，讓終端銷售人員清楚透徹地了解××彎梁車賣點和服務內(nèi)容。

此階段，劉總通過召開的重點商家會議、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議、海南經(jīng)銷商會（召集優(yōu)秀經(jīng)銷商到海南旅游開會）及大片區(qū)會議來完成?！安幌度?，增強網(wǎng)絡信心，賺錢留待明天”——劉總正是以這樣的積極態(tài)度順利地實現(xiàn)了預期目標。

進入營銷實戰(zhàn)時期，要見實效。形式：在終端市場運用各種“營銷手段”吸引消費者。

品牌形象是做好營銷工作的重要環(huán)節(jié)。借助此次××彎梁車新品推廣的有利時機，劉總在推廣進展的同時也對××終端網(wǎng)絡進行了一次全面梳理，要求專賣店按統(tǒng)一的形象進行××彎梁車專區(qū)的改造工作，在賣場中突出××產(chǎn)品及服務形象，烘托產(chǎn)品氛圍提升品牌檔次。

在賣場營造中，劉總對××專賣店的門頭、形象墻、摩托車擺放都進行嚴格要求，同時要求商家懸掛橫幅、擺放大禮包和廣宣品 ，店內(nèi)播放“××炫影產(chǎn)品專題片”，從而達到吸引顧客眼球的效果。

此前，由于在產(chǎn)品導入期，山東××通過宣導、培訓等多種形式讓商家及業(yè)務員對產(chǎn)品有了全面了解，因此導購員在介紹“炫影”賣點時都能做到專業(yè)透徹的程度，同時再加上商家整體賣場形象的提升，LF110-11H的銷售自然穩(wěn)步增長。

在××炫影全面推廣期，廣宣的重要作用愈加顯現(xiàn)。形式：通過各種有效的促銷演示活動來拉動銷售。

劉總根據(jù)時間與進度對山東××制定了周密的促銷宣傳規(guī)劃，有計劃、有步驟的開展宣傳工作，使××炫影的推廣在終端市場形成立體攻勢，讓當?shù)乩习傩杖巳私灾狶F110-11H彎梁新品車——“炫影車好，服務也到位”，消費者選擇自然不在話下。

山東××新品的推廣重在精心策劃，在不同的時期進行不同形式的推廣方式，從而達到持續(xù)推廣顯現(xiàn)效應的目標，使LF110-11H炫影在山東市場的銷售獲得成功。

宣傳助攻

廣宣階段，劉總除了將工廠統(tǒng)一制作的廣宣品發(fā)放終端落實到位外，自己的公司還制作了大量橫幅、X展架（以五百份為單位進行發(fā)送）、××炫影車年畫等圖文并茂的宣傳品。此外，他特別根據(jù)消費需求制作山東省地圖（上面印有××榮譽、文化及產(chǎn)品介紹），一次印刷數(shù)量在10萬份，連續(xù)印刷20萬份，作為廣宣支持發(fā)送給所有的零售商。

在宣傳方式上，除了借助當?shù)馗鞣N媒體，進行宣傳造勢外，山東××還結(jié)合終端市場特點組織試騎有禮、購車有禮、抽獎巡游、趕集活動、歌舞表演等豐富多彩的展示促銷活動，集中企業(yè)資源，對市場輪番進行重磅“宣傳轟炸”。

在市場的促銷宣傳階段，營銷人員根據(jù)××彎梁車摩托賣點，借助“省油比賽”（把幾個品牌摩托車的汽油放完，加入同樣多的汽油行駛，讓親身消費者感受××彎梁車摩托車省油，刺激消費者購買欲望）、“動力比賽”（通過現(xiàn)場表演展示“××炫影”摩托強勁的動力和爬坡能力）、“試騎有獎”（讓用戶試自己騎“××炫影”摩托車，親身感受到該車性能和品質(zhì)，下定購買決心）。

多角度立體式宣傳及“比賽”活動，使××炫影摩托優(yōu)勢得以展現(xiàn)，知名度及消費者對其認同度迅速提高，對LF110-11H 的推廣起到了事半功倍的效果。

在新品全面推廣期內(nèi)，劉總順利地實現(xiàn)了品牌宣貫的目的。之后在進入的后續(xù)提升階段，他以跟蹤服務、免費維修、發(fā)放用戶會員卡等為主要內(nèi)容的服務方式，增加用戶的回訪，做好LF110-11H炫影摩托的后續(xù)服務工作，使××炫影的形象口碑進一步提升。

效果呈現(xiàn)

周密布局、細節(jié)致勝。劉總在新品推廣全程中掌控節(jié)奏，以新品為切入點，進行梯形式分段推廣，通過新品拉動整個產(chǎn)品鏈的上量，進而盤活整個山東市場。截止2007年，山東××銷量比去年同期增長50%，而增長部分的80%都來自于新品車型。

縱觀2007年山東市場××彎梁車推廣全過程，劉總積極配合××總部2007年新品推廣思路，根據(jù)市場的特殊性主動出擊，借助新品在山東成功地醞釀實施了一次效果明顯的“攻堅戰(zhàn)”。2007年，通過新品推廣后，山東××市場也呈現(xiàn)出五大起色：

1、商家提貨率達100%，網(wǎng)絡基礎得到鞏固提升；

2、前十位的商家占總銷量的49.6%，銷量排名前三位的商家銷量又占前十位商家銷量的近50%，示范效果明顯；

3、產(chǎn)品結(jié)構已經(jīng)發(fā)生了變化，07年銷量的提升主要靠××炫影車、水冷等中高價車來完成；

4、凡是觀念轉(zhuǎn)變的客戶，炫影車銷的都不錯；

5、客戶心態(tài)穩(wěn)定，經(jīng)銷商做××品牌信心更加十足。

后期跟進

整合企業(yè)優(yōu)勢資源，在市場中抓住炫影上市的有利時機，對整個山東市場的銷售渠道進行全面提升。在產(chǎn)品銷售中統(tǒng)一零售價，用合理的利潤拉動經(jīng)銷商信心，使之獲得更大的收益，因此××經(jīng)銷商銷售積極性大大增強。

第2篇：推廣宣傳方法范文

關鍵詞：當代農(nóng)業(yè)；綠色；植保技術

近幾年來，不管是國際社會還是國內(nèi)社會紛紛報道了不合格的、污染嚴重的糧食問題，各種蔬菜、水果的農(nóng)藥殘留超標等等，這些問題嚴重威脅著人們的日常生活和健康，而植保技術的出現(xiàn)，給我們帶來了解決此問題的方向和方法。

一、如何更好的推動當代農(nóng)業(yè)技術中植保技術的運用

1、積極建立病蟲害預測警報系統(tǒng)，對其實施全面動態(tài)的掌握

積極建立病蟲害預測警報系統(tǒng)，對其實施全面動態(tài)的掌握，這是實施植保技術的前提，只有準確的掌握病蟲害的種類及發(fā)病時間，才能夠有效、正確的采取多種有效措施進行治理和預防。病蟲監(jiān)測點的建立和運行，可以由相關技術人員進行分工合作，對每種病蟲害的檢測都有專門的人員負責。最后，綜合匯總每種病蟲害的詳細信息和數(shù)據(jù)，進行研究和總結(jié)，掌握全面病蟲害的發(fā)展動態(tài)和發(fā)病時間，能夠準確的進行警報預測，從而可以積極地進行治療，減少損失，提高效益。

2、全面提高植保技術的宣傳力度

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大力推廣植保技術的應用，這需要進行大力的宣傳，通過不同的途徑和方法，提高宣傳的力度和廣度。廣泛告知農(nóng)民朋友們植保技術的意義和重要性，與此同時，還應該幫助他們?nèi)娴牧私獠∠x害的防治技術和基本信息，提高廣大農(nóng)民群眾的參與積極性。在進行宣傳的時候，可以結(jié)合不同的情況、不同的地區(qū)，綜合利用會議召開、電視講座、發(fā)放傳單以及短信的形式，及時的相關病蟲害的發(fā)展動態(tài)以及信息，提高植保技術的技術性指導，真正的幫助農(nóng)民群眾進行得當?shù)姆乐危岣咂鋵χ脖＜夹g的積極性，有效的控制、治療各種病蟲害。

3、專業(yè)化植保防治隊伍的建立，進行有序工作的開展

要想真正的推廣使用植保技術，單純的依靠病蟲害監(jiān)測點和大力宣傳這是不夠的，還需要專業(yè)化植保技術防治隊伍的建立，只有這樣，才能夠進行有序工作的開展，為廣大的農(nóng)民群眾提供更加專業(yè)、更加貼心的服務。與此同時，還應該積極的鼓勵農(nóng)民群眾成立自己的植保隊伍，通過對這只隊伍的全面培訓和技術指導，讓他們深入到田間、農(nóng)田去更廣泛的指導植保技術的應用。

4、積極采用多種防治措施

積極采用多種防治措施，盡量減少農(nóng)藥化肥的使用次數(shù)和使用量，有效減少農(nóng)產(chǎn)品中的毒物殘留。為了更好的展開農(nóng)藥減量的工作，一方面需要廣泛的推廣使用新型的高效、低毒類的農(nóng)藥，另一方面還應該積極的開展多方面的防治工作，比如說，加大農(nóng)業(yè)防治措施的開展，物理防治措施的開展，生態(tài)防治措施的開展，以及生物防治措施的開展。在進行綠色植保的整個過程中，需要綜合的利用多種防治措施，最大程度的發(fā)揮植保技術的作用和重要性。

5、積極提升植保新產(chǎn)品、新技術的推廣宣傳

積極提升植保新產(chǎn)品、新技術的推廣宣傳，一方面，對于綜合防治技術的大力推廣和宣傳，重點對物理防治措施的開展、生態(tài)防治措施的開展以及生物防治措施的開展進行宣傳。一方面，需要積極的使用和推廣植保機械，全面的提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作效率和施藥水平。另外，加強高效低毒農(nóng)藥的使用。還需要注意的一點就是，在進行新產(chǎn)品、新技術的宣傳的時候，需要結(jié)合實驗操作的方式進行，只有這樣才更加具有說服力和感染力，全面推動植保技術在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的發(fā)展。

二、關于當代農(nóng)業(yè)技術中植保技術的運用的幾點思考

1、政府的重視程度不夠，影響了植保技術的發(fā)展

在我國來說，植保技術的發(fā)展沒有達到預期的要求，而且地區(qū)與地區(qū)之間的差異性也比較大。究其原因，地方性政府的態(tài)度與支持力度不夠，不重視植保技術的推廣，經(jīng)費的有限性等多種因素的影響下，在開展植保中的各個環(huán)節(jié)都會遇到資金短缺的困難，不能夠深入、及時的進行工作的開展，致使現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展沒有實質(zhì)性的改革，在很大程度上制約著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。因此，要想真正的提高植保技術的應用，政府的重視程度是關鍵。

2、植保隊伍整體水平比較低，不能夠全面的進行宣傳

對于植保技術來說，其宣傳的都是新型的理念和技術，而現(xiàn)階段的植保隊伍的人員組成中，年齡普遍較大，因此，其掌握新技術和新知識的程度比較緩慢，自身所具備的技術和知識比較老化，又缺乏正規(guī)、全面、專業(yè)的培訓體系，因此，對于工作中的實際問題不能夠很好的進行解決，很大程度上制約著植保技術的發(fā)展。因此，要想真正的提高植保技術的應用，必須全面提升專業(yè)隊伍的建設。

3、檢測手段相對落后

由于缺少專業(yè)人員的支持和資金的落實，致使很多地區(qū)的監(jiān)測工作還處在初級的階段，采用比較原始的手段，缺乏標準化的病蟲害觀測場和完善的檢驗檢測實驗室，僅依靠傳統(tǒng)的信息處理模式，缺少科學性和時效性。在這樣的監(jiān)測手段下，無法得出準確、全面的資料信息，不能夠真正的促進植保技術的推廣。

第3篇：推廣宣傳方法范文

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進入新市場。

2、對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準了市場空檔機會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術各方面實際情況是否可行？當我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應該進入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢分析

2、劣勢分析

3、機會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個好“身世”，令其在市場與消費者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點展現(xiàn)）

b) 如何讓市場與消費者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術、文化、概念營銷進行有機的融合，運用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費者的利益點（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進行，所以定位要準確），然后將5個傳播渠道集中到該點上，通過聚光效應、反復加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費者利益點）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進一步維護亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費導向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關媒體當作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強度。

3.重點城市設計師渠道推廣

重點城市設計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設計

師群體中的知名度，增進企業(yè)與設計師的感情交流，同時面對面向設計師推介新品。

方式：重點城市經(jīng)銷商向所在城市知名設計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設計師協(xié)會領導或大牌設計師參與活動，提高設計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設計師簡要介紹企業(yè)實力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點及應用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標消費者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達終端店面。每個店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊。

5．網(wǎng)絡推廣

網(wǎng)絡推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關信息傳遞到潛在消費者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費導向。

方式：把新產(chǎn)品相關信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設計師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓

銷售人員推廣培訓是整個新產(chǎn)品上市推廣的重點工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員進行培訓。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點點以及產(chǎn)品知識相關信息培訓。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務人員對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項

新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務員是不夠的，如何調(diào)動各級經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。

設立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨家經(jīng)營權，增強經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。

（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強鋪貨人員的推廣積極性，應提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當?shù)睦麧櫦觾r；

突出產(chǎn)品賣點，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動所有員工和車輛關注新產(chǎn)品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

時刻關注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務把市場情況及時反饋公司

在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務員，對轄區(qū)分銷商給予實際指導，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團，隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況，并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。

十、促銷評估及跟進

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。

2．收集消費者對產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。

3．企業(yè)要注意對新品銷售相關業(yè)績數(shù)字的分析和關注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

第4篇：推廣宣傳方法范文

一：網(wǎng)站論壇推廣方法的首要問題就是怎么樣選擇好的宣傳素材

如果能找到特別好的素材為賣點，你后面的網(wǎng)站論壇推廣工作做起就輕松了很多，所以在論壇推廣宣傳的步驟中選擇好的素材是特別重要的。

找出當前最流行的元素是比較常用的網(wǎng)站論壇推廣方法

首先你要去了解現(xiàn)在的網(wǎng)友們最喜歡看的什么，現(xiàn)在最流行的是什么。比如當初我利用論壇宣傳公司網(wǎng)站的時候，正是超級女聲最紅的時候，芙蓉姐姐也特別受關注。那時候我就找了很多和超級女聲相關的視頻帖子。和一些芙蓉姐姐妹妹后舍男孩的搞笑視頻，去各大論壇宣傳。一發(fā)出去，馬上就吸引了大多數(shù)網(wǎng)民的眼球，自然帶來了不錯的流量效果。如果家無法判斷什么是現(xiàn)在是最火的，最簡單的辦法就是，去參照百度、雅虎、搜狗、的關鍵詞排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。

二：怎么樣選擇最好的宣傳地點

通過自己的宣傳的實踐過程，感覺好的宣傳地點，是論壇宣傳過程中，最重要的一點。如果去宣傳的地方，人氣很低，一個版區(qū)沒幾個在線，甚至一天都沒幾個新帖。你素材再好，再熟練的發(fā)帖回帖技巧，都沒有用。怎么樣尋找的好的宣傳地點了，我就說下自己以前是怎么尋找的。

要想做好網(wǎng)站論壇推廣，就要多找點大論壇做實驗我在中國社區(qū)BBS排名前20的論壇都有注冊ID，每個論壇都選擇了相關的版區(qū)進行發(fā)帖宣傳。經(jīng)過幾天的觀察和發(fā)現(xiàn)。利用流量統(tǒng)計軟件從中選擇出帶來流量最大的三個大論壇。我以后就把宣傳力度主要放在這三個論壇上。

三、網(wǎng)站論壇推廣發(fā)帖頂帖

發(fā)帖和頂帖也是一門網(wǎng)站論壇推廣學問，有了好的素材，好的宣傳地點。熟練掌握發(fā)帖和頂帖的技巧，就是為了讓你的宣傳素材達到最理想的流量效果。

1：怎么樣發(fā)帖？

你去一個新的論壇，不要進去就慌著發(fā)帖，首先要注意這個版區(qū)有沒有什么特別的發(fā)帖格式，比如在標題前加不加什么符號。我以前就遇過很多版區(qū)，因為沒有按照它要求的發(fā)帖格式，就算不是宣傳帖子，也會被栓。同一個論壇，各個版區(qū)的發(fā)帖格式要求也會不同。比如百度帖吧就是這樣。另外怎么把一個普通的標題弄得更吸引人，可以在愿標題上加些輔助的修飾語。比如獨家、最新、超清晰、禁播等等。沒格式要求的版區(qū)，你可以自己加些比較醒目的符號，讓大家注意到你的帖子。

2：怎么樣頂帖？

頂帖的兩個作用，1是把自己被沉下去的帖子，頂?shù)绞醉?，讓更多網(wǎng)民看見。2：自己跟自己對話，在網(wǎng)友面前唱獨家戲。起到一些獨特的效果。

第5篇：推廣宣傳方法范文

推廣水產(chǎn)養(yǎng)殖技術現(xiàn)已成為我國水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)的重點內(nèi)容之一，通過對水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的培訓和推廣，把先進的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術應用到生產(chǎn)生活中，并將這些技術轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，提高養(yǎng)殖戶收入水平，豐富市民菜籃子工程，都有至關重要的作用。本文重點對水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的推廣中存在的問題進行探究，并結(jié)合我國實際，提出相應的應對措施。

關鍵詞：

水產(chǎn)新技術；人員匱乏；營銷手段；科學化養(yǎng)殖

我國現(xiàn)階段的水產(chǎn)養(yǎng)殖呈現(xiàn)出科學普及率低下、養(yǎng)殖人員技術水平較差、污染嚴重、抗風險能力弱等各種弊端。養(yǎng)殖戶急需現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的普及來幫助他們實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級，將更放心更幼稚的水產(chǎn)品提供給市場，從而為“舌尖上的安全”提供切實保障。

1水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣中存在的問題

1.1養(yǎng)殖戶專業(yè)知識匱乏根據(jù)權威數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，我國從事水產(chǎn)養(yǎng)殖的人員平均學歷僅僅為中專水平，這種情況與歐美發(fā)達國家依靠高科技水產(chǎn)養(yǎng)殖的情況形成鮮明對比，相當一部分養(yǎng)殖戶缺乏專業(yè)的養(yǎng)殖技術、文化基礎較弱、對先進的生產(chǎn)養(yǎng)殖技術更是一無所知；他們的養(yǎng)殖技術大多數(shù)依賴父輩相傳和經(jīng)驗介紹等，在飼料選擇、養(yǎng)殖方法、疾病預防、產(chǎn)品營銷方面存在很大的隨意性和粗放性，在面對激烈的市場競爭和多變的氣候條件下，養(yǎng)殖戶的利潤很難得到保障，遇到困難后不知道如何應對，從而很容易導致巨大的虧損；在虧損后還不知道如何去吸取經(jīng)驗，始終跟不上市場腳步，養(yǎng)殖戶的技術水平以及嚴重阻礙我國水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1.2水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣人員匱乏、資金不足現(xiàn)階段，各級政府在水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣中承擔著重要的角色，各級政府都有專門的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣人員，鑒于技術人員數(shù)量有限、推廣手段落后、很多養(yǎng)殖戶交通信息不便等困難，使得目前的推廣仍然局限在很小的范圍內(nèi)。例如：養(yǎng)殖戶多數(shù)不知道政府會有專業(yè)的技術人員對他們進行培訓。另外，政府部門中專業(yè)的技術人員水平也有待提高，很多部門聘用一些臨時技術人員，在待遇上得不到重視，沒有足夠的經(jīng)費做保障，使得大量的優(yōu)秀水產(chǎn)養(yǎng)殖技術人員被大企業(yè)挖走，這就更不利于向小型養(yǎng)殖戶的技術傾斜。

1.3對先進的養(yǎng)殖技術推廣宣傳力度不夠水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的推廣，宣傳是基礎，要從根本上解決養(yǎng)殖戶對先進技術的排斥，就要讓他們意識到先進的科技確實能讓他們的口袋鼓起來，日子富起來。一旦意識到先進養(yǎng)殖技術能給他們帶來好處，養(yǎng)殖戶的學習興趣和學習效率會大大增加。從被動的接受到主動的學習掌握。而現(xiàn)在的情況是：宣傳模式陳舊、養(yǎng)殖戶對這種宣傳產(chǎn)生了抵觸情緒，技術推廣往往是宣傳條幅貼上去、政策傳單發(fā)下去就算是完成了任務，很多好的理念和技術形同虛設一樣；養(yǎng)殖戶不知道怎么去學習好的技術，國家的一些便民利民政策得不到有效的貫徹落實。

1.4營銷理念落后有了先進的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術，但是水產(chǎn)品滯銷、豐收年卻賺不到錢的現(xiàn)象比比皆是，這就是營銷理念落后導致的。水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣的目的是讓養(yǎng)殖戶獲得更好的經(jīng)濟效益，這就要求養(yǎng)殖戶懂得營銷理念，懂得把自己的水產(chǎn)品賣出去。目前，水產(chǎn)品市場上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，仍舊依靠原始的銷售模式，最終只能靠價格競爭來贏得客戶，養(yǎng)殖戶也失去了應有的利潤。養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖意愿下降，對技術的推廣產(chǎn)生負面影響。

2水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣的對策分析

2.1重視水產(chǎn)養(yǎng)殖人才的培養(yǎng)漁業(yè)部門應該重視對養(yǎng)殖戶的培訓和宣傳力度，并不斷加強自身的人才隊伍建設，注重人才的引進力度，給予優(yōu)秀人才在政策和資金上的保障，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的推廣是一件任重道遠的偉大事業(yè)，漁業(yè)部門的專業(yè)人才就像是種子一樣，只有人才遍地開花，才能從整體上帶動我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展；養(yǎng)殖戶也要學會與時俱進，現(xiàn)在網(wǎng)絡技術發(fā)達，生產(chǎn)力也得到了飛速的發(fā)展與進步，養(yǎng)殖戶可以利用空閑時間上網(wǎng)查閱相關養(yǎng)殖技術資料、還可以訂閱水產(chǎn)養(yǎng)殖技術方面的周刊，并可以通過現(xiàn)代化的交流工具和國內(nèi)外知名專家進行經(jīng)驗交流，學習到最新的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術。

2.2加大科技和設備的資金支持目前我國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣中遇到的瓶頸必須得到社會各界的重視，漁業(yè)部門應當將水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的推廣作為部門重點發(fā)展的項目課題，各級政府也要致力于打造水產(chǎn)養(yǎng)殖體系；在制定技術推廣政策前，要根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，做好調(diào)查研究工作，工作中要有創(chuàng)新意識，可以嘗試水產(chǎn)養(yǎng)殖技術推廣試點，試點效應帶動整個區(qū)域的技術推廣，并通過試點爭取到上級政府的資金、人才來加大漁業(yè)投入，進一步加快漁業(yè)發(fā)展的步伐。

2.3加大推廣宣傳力度、創(chuàng)新銷售模式改變傳統(tǒng)的宣傳模式，創(chuàng)新工作方法，想辦法吸引養(yǎng)殖戶的目光，切合實際的為養(yǎng)殖戶考慮，讓推廣人員走進養(yǎng)殖戶家中，針對不同養(yǎng)殖戶的需求給予不同的技術幫助，并對養(yǎng)殖戶的整個技術改造過程進行跟蹤，讓他們從內(nèi)心接受技術推廣人員；推廣人員要把世界先進的技術和銷售模式介紹給養(yǎng)殖戶，利用養(yǎng)殖戶的規(guī)模性效益，創(chuàng)造出屬于當?shù)氐钠放疲⑵漯B(yǎng)殖、銷售規(guī)范化，增加產(chǎn)品附加值，積極幫助養(yǎng)殖戶走出去，積極拓寬銷售渠道，并傳遞最新的市場供求信息。

3結(jié)束語

隨著科技的不斷進步和對海洋生物學的不斷了解，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術也取得了比較大的進步，但目前仍有很多因素困擾著水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的推廣，我們的任務還是相當艱巨的，但只要政府、行業(yè)、養(yǎng)殖戶共同努力，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術的推廣前景必將一片光明。

參考文獻：

[1]陳昌福.水產(chǎn)養(yǎng)殖中抗生素類藥物使用現(xiàn)狀、問題與對策（連載一）[J].中國水產(chǎn),2015,(4)

第6篇：推廣宣傳方法范文

定義：以健康科普教育為中心，以科普欄目、科普講座等為形式，借助廣播、電視、網(wǎng)絡等媒體平臺向目標消費群體傳播健康知識，以科普為利益點與消費者深度溝通，建立產(chǎn)品形象并銷售產(chǎn)品。

特點：1、更易得到目標消費群體的信任，即：減少了消費群體對產(chǎn)品及常規(guī)廣宣手段的抵制；

2、產(chǎn)品廣告信息更加柔軟，植入更加隱蔽；

3、消費群體忠誠度更高，穩(wěn)定性更強。

適用媒體：廣播、電視、網(wǎng)絡

適用消費群體：中老年消費者

適用產(chǎn)品：中老年治療、保健產(chǎn)品

適用市場：二級、三級市場

適用模式：廣告模式、會議營銷模式、健康店模式

適用商：有媒體資源，特別是廣播和電視媒體

通過對空中營銷方式的歸納總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)：較之傳統(tǒng)廣宣方法，空中營銷的公益傾向相對明顯，在推廣產(chǎn)品過程中的隱蔽性更強，更易被消費者接受，在一定程度上空中營銷實現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑サ淖罡呔辰?，即：潤物細無聲。

硬廣告時代即將終結(jié)

硬廣告在過去二十幾年一直是國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)廣宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派藥人”的崛起。隨后電視購物異軍突起，將“電視硬廣告”兇猛強悍的特點表現(xiàn)的淋漓盡致；但在報紙方面，因為腦白金的“軟文風暴”將文案廣告演繹的更加優(yōu)美、效果更好，于是將文案廣宣帶入到了兩個相對極端的思路上。應該說，廣播因其具備相對更強的互動性所以一直以來其廣宣的風格介于軟性與硬性之間，尤其最近幾年這種風潮越來越被市場接受。

空中營銷在血緣上更傾向廣播講座這種方式，因為它在一定程度上展現(xiàn)出的互動特點帶有廣播講座的影子，其方式也更傾向于此；而在思路上，其本質(zhì)則更加類似植入營銷，只不過這種植入是自己開辟一個“母體”，再把自己植入進去。空中營銷被市場接受，從行業(yè)發(fā)展的趨勢上是必然結(jié)果，但是從方法來說卻是一個偶然結(jié)果。

近幾年，醫(yī)藥保健品廣宣一直備受詬病，傳統(tǒng)的“狠承諾、強需求對接掠奪性開發(fā)市場”的宣傳路子越來越難以被消費者接受和認可，一方面是因為廣告的公信力下降和消費者的理智消費加強，另一方面也由于硬廣告引領的“以信息不對稱為核心的沖動型消費模式”走到了終點。過去我們總以為是行業(yè)的公信力下降了，這當然是原因，但宏觀原因并不能完全影響微觀困境，事實上即使是在最困難的05-07年之間，依然有產(chǎn)品取得了成功。

從硬廣告成功的本質(zhì)上講，有三方面因素是關鍵：其一是信息不對稱，其二是功效狠承諾、消費者證言和專家驗證，其三是沖動型消費特征以及對廣告的盲目信任。這三點缺一不可，相互作用也相互影響。而最近幾年，硬廣告失去效果其關鍵也在于這三點，但更重要的是：廣告直接影響和促動消費的力度正在減弱，大部分消費者行為已經(jīng)由“盲目沖動型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄碇怯^望型”。這才是硬廣告失去效果的本質(zhì)原因。

從這一點上講，空中營銷這種“產(chǎn)品植入、軟宣傳對接培育性開發(fā)市場”的軟性宣傳的崛起就不足為奇了。

可以預見，隨著空中營銷傳播的快速普及，硬廣告時代將會在未來的兩三年內(nèi)在業(yè)內(nèi)基本終結(jié)，隨之而來的是更加人性化、科普化、互動性更強的市場溝通方式。

資源競爭必將取代技術競爭

最近幾年業(yè)內(nèi)一直在談論“行業(yè)大洗牌”，學術界稱其為“產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整”，應該說后一種說法更加生動，針對性也更強。所謂“產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整”其規(guī)律不外乎是“小變大、少變多（或多變少）、弱變強、混亂變規(guī)范”，積極的傾向還是比較明顯的。需要進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的，往往是行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，或以政府主導實施強制調(diào)整或以市場主導實施自然進化。西方主流學術界以資本主義市場觀念為中心，強調(diào)市場主導自然進化（即：亞當斯密在古典經(jīng)濟學《國富論》中“看不見的手”的觀點）；而我國實行的是社會主義市場經(jīng)濟體制，所以政府主導產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整雖然不可避免的會出現(xiàn)問題（比如：九十年代催熱房地產(chǎn)行業(yè)以及現(xiàn)在調(diào)整房地行業(yè)），但這種調(diào)整的力度更強、目標更明確，這顯然更符合中國國情。

我們來總體回顧改革開放之后的中國醫(yī)藥保健品市場，所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整對行業(yè)產(chǎn)生深遠影響的可以確定三次：

第一次是發(fā)生在2000年初的“醫(yī)藥制藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)強制GMP、GSP”時間。這一政策的執(zhí)行，一方面改變了醫(yī)藥工業(yè)“小、亂、差”的局面，通過強制GMP淘汰了一大批經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營不規(guī)范和低水平重復建設的企業(yè)；另一面也使得醫(yī)藥保健品行業(yè)整體的進入門檻升高，從源頭上卡住行業(yè)的脈搏。看起來是提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，但其本質(zhì)卻是拉高了整個行業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)水平。應該說，強制GMP政策的主導思想還在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，即所謂的結(jié)構性調(diào)整。這種調(diào)整的針對性強但波及面小，所以對下游的經(jīng)營單位應向甚微。

第二次是發(fā)生在2004年的廣告?zhèn)鞑ブ卫怼?004年，國家集中對腫瘤、減肥和補腎類產(chǎn)品的廣告進行嚴格治理，功效承諾、專家驗證、患者證言和處方藥禁宣等“組合拳”的出臺，著實讓市場難過了好一陣子。這一次國家調(diào)整的思路相對之前更加清晰，調(diào)整的主導思想也從產(chǎn)業(yè)鏈的上游逐漸向中下游發(fā)展，并從此這一策略確定為長期執(zhí)行。

第三次是發(fā)生在去年對電視臺廣告時段的整體治理。國家廣電總局下發(fā)了文件，對各省級媒體的廣告總量進行了嚴格的控制。應該說，這個手段是打到了整個行業(yè)的“七寸”上。從這一策略來看，國家調(diào)整的思路從微觀管理跳了出來又回到了產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整，但這一次的調(diào)整對整個行業(yè)的影響更大了。其主要為：

1、對廣宣而言，省級媒體資源基本喪失。尤其在行業(yè)公信力偏低的今天，很多產(chǎn)品依靠省級媒體拉動公信力，現(xiàn)在不讓上廣告確實影響很大；2、媒體費用暴漲。過去廣告時間段充裕，所以價格比較合理，現(xiàn)在廣告時間緊張，比如100分鐘廣告過去可能只要10萬一個月，現(xiàn)在同樣的時間長度卻需要20萬；3、中小經(jīng)營者徹底退出市場。一些小商小戶依靠一個專題打市場已經(jīng)不再有了，一方面是做不起廣告，另一方面是盈虧不能平衡。

對省級媒體廣告總量的管控不僅影響了整個醫(yī)藥保健品行業(yè)，同時對傳媒行業(yè)也是一個刺激，這使得諸多地級城市媒體一下子成了“香餑餑”，廣告資源快速向地方城市及縣級城市擴散。這在一定程度上還觸動了一些地方媒體開辟“三產(chǎn)”，利用手里的媒體資源，排斥異己，主打自己的產(chǎn)品。

對廣宣資源的控制在很大程度上改變了中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭格局。過去的競爭焦點集中在產(chǎn)品、質(zhì)量、營銷模式、產(chǎn)品策劃等技術環(huán)節(jié)，這其實促使了行業(yè)不斷向前發(fā)展，市場化程度越來越高。但是，對媒體資源的把控使這個層面的競爭失去了意義，也促使市場發(fā)展走向了另一個層面，即：資源層面。

未來的一段時間甚至是更長的時間里，掌握媒體資源的人才是能生存下去的人。尤其是媒體資源還具備了一定的“稀缺性”，尤其是從時間段的角度。

空中營銷開啟資源競爭時代

客觀地說，空中營銷本來就具備一定的排他性，運用空中營銷不僅關系著專家，更關系著經(jīng)營者的媒體資源是否充足和豐富。

空中營銷的出現(xiàn)，對于“蒙派藥人”而言是一次思路的大轉(zhuǎn)變，而對于市場營銷而言是一次競爭焦點的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變到底會為行業(yè)帶來什么，現(xiàn)在來看下結(jié)論還為時尚早，但是它首先又一次提高了行業(yè)進入門檻，同時將一批資源少、競爭力差的經(jīng)營者淘汰出去。起碼眼下看來，這樣的提升積極的傾向要明顯一些，但是較長遠而言，掌握話語權的資源所有者才是決定行業(yè)發(fā)展的關鍵。

可以肯定，在此后來的很長時間內(nèi)，中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的“兩極分化”將更加明顯，媒體、品牌、渠道、人才以及核心技術將成為左右行業(yè)發(fā)展的關鍵，而這些關鍵的資源將會成為未來競爭核心。

第7篇：推廣宣傳方法范文

電子商務發(fā)展到今天，商家已經(jīng)不能局限于傳統(tǒng)的營銷方法，應該更注重與客戶的互動，這樣既能夠增加銷售額，也能夠贏得許多的回頭客，那么這也就是我今天要說的，注重用戶參與度，提升用戶黏度。

今天我?guī)砹藥讉€小方法來提升用戶的參與度的推廣模式，大家也可以舉一反三。

1、注冊獎勵。

這就是一個比較直接的，能夠挖掘出潛在客戶的信息的一個有效的手段。對于注冊的用戶可以發(fā)放一些小禮品或者是代金券，建議發(fā)放代金券，這樣用戶在注冊完后便可以直接消費了。

這里的推廣宣傳的方法可以借助微博等社會化媒體工具進行傳播。

2、相關行業(yè)的聯(lián)合推廣。

例如這樣一個活動：凡是在8月30日之前購買本站的某某產(chǎn)品再加50元都將獲得XX網(wǎng)站提供的數(shù)碼MP3一部。

聯(lián)合推廣可以找一些在產(chǎn)品上和自己的企業(yè)產(chǎn)品有互補性的產(chǎn)品，比如我們是做電腦攝像頭的，那么就可以找一些做鼠標的、做MP3的進行聯(lián)合推廣，這樣既彌補了自己產(chǎn)品的空白，雙方也都為彼此增加了曝光度。聯(lián)合推廣的目的就是為了贏得消費者的口碑，增大產(chǎn)品的曝光率。

3、多多開展“買就送”“滿就減”“滿XX元包郵”等活動刺激消費。

4、開展趣味豐富的主題活動。

這種方法可以是由自己網(wǎng)站獨立開辦、拉贊助或者是聯(lián)合舉辦都可以。當然要注意的就是主體活動的內(nèi)容，一定要與自己所經(jīng)營的產(chǎn)品相關。例如婚慶公司可以開展“美麗新娘，時尚SHOW——婚紗攝影展”，這樣可以迅速吸引人氣，傳遞品牌價值。

第8篇：推廣宣傳方法范文

關鍵字：中韓；廣告；比較

中圖分類號：F713.80 文獻標識:A 文章編號：1672-8122（2012）08-0073-02

一、引 言

在2011年，中韓交易規(guī)模保持在1884億美元，中國慢慢變成了韓國非常關鍵的出口國。同時，中韓一起被包含在東北亞文化圈之內(nèi)，中國經(jīng)濟水平迅猛提高，所以韓國和中國開展經(jīng)貿(mào)往來能夠產(chǎn)生非常關鍵的影響。在中國方面而言，韓國同樣為非常關鍵的貿(mào)易伙伴。中國經(jīng)濟水平迅猛提高、勞動力資源充足，目標市場非常廣闊等推動了很多韓國公司參與到中國市場競爭過程之內(nèi)。

從此類基礎之上，韓國廣告領域工作者除了在中國顧客、廣告進行了系統(tǒng)的分析，同時通過文化比較這一手段開展了系統(tǒng)的分析和研究，如在中國顧客廣告態(tài)度方面進行了系統(tǒng)的分析（W.J. Choi，2006；I.S. Hwang，2010），從廣告表達戰(zhàn)略方面進行了系統(tǒng)分析，從價值觀不同造成的廣告表達戰(zhàn)略方面進行的系統(tǒng)分析等，上述分析工作往往非常強調(diào)廣告的數(shù)據(jù)流通、訴求手段、表達等方面。

廣告能夠清楚的展示當前文化價值，廣告同樣是把社會、文化背景象征的內(nèi)涵統(tǒng)一到產(chǎn)品之內(nèi)的方法。涵蓋于東北亞文化圈范圍中的韓國和中國存在緊密聯(lián)系，不過在其他角度而言，即使中韓存在非常相像的文化還有歷史傳統(tǒng)，不過從營造近代國家環(huán)節(jié)之內(nèi)存在明顯差異的政治體制還有意識形態(tài)，所以中韓價值觀還有文化同樣出現(xiàn)非常明顯的不同（B.H.Kim，etc.，2002）。因此，本文在這種情況下，對中國與韓國選取汽車行業(yè)的廣告進行了分析，分別從廣告手法以及廣告文化等幾個角度進行了闡述，具有一定的借鑒意義。

二、中韓兩國廣告表現(xiàn)的比較

本文對網(wǎng)絡上選取300個廣告對中國及韓國的汽車廣告進行分析，發(fā)現(xiàn)中國廣告更加重視與價格方面信息，而韓國廣告更加重視整體的品質(zhì)及性能，具體如下：

表1 中國及韓國的廣告比較

出現(xiàn)次數(shù)

中國 韓國

價格提及程度 95 35

品質(zhì)及性能 91 101

安全及保障 89 42

對此，本文以個別廣告案例進行分析，選取了北京現(xiàn)代以及寶駿汽車的廣告宣傳片進行了分析，具體如下：

圖1 現(xiàn)代汽車飛思廣告

圖2 寶駿汽車寶駿630廣告

（一）廣告手法的比較

1.廣告表現(xiàn)不同

電視廣告為進行推廣普及的重要途徑，從韓國此類國家之內(nèi)，汽車從電視廣告之內(nèi)擺脫了先前模式的束縛，能夠借助藝術背景有效的展示汽車性能，還有的從廣告之內(nèi)無法發(fā)現(xiàn)汽車鏡頭，能夠給觀眾營造產(chǎn)生非常強烈的視覺沖擊[1]。但是從當前我國汽車電視廣告之內(nèi)往往非常關注汽車，在廣告結(jié)束的時候在汽車性能方面同樣要進行詳細的闡釋，不管何種汽車均無法擺脫原有廣告模式的限制束縛。在本土汽車方面來講，圖片廣告質(zhì)量通常非常低，圖片宣傳都為非常關鍵的推廣手段，借助高質(zhì)量的圖片除了能夠推動消費者充分了解到汽車自身突出的性能，同時能夠充分了解到汽車藝術突出的魅力，當前汽車宣傳從此角度一般而言水平還是比較低，任何一個品牌均無法提供高水平的圖片廣告。

2.廣告語的傾向不同從韓國廣告之內(nèi)，商標名稱往往處于最后，但是在中國則恰恰相反。能夠清楚的展示中韓兩國從認知、文化等方面存在非常明顯的不同[2]。將產(chǎn)品名稱安排于最后，為韓國人語言表達方面非常突出的性質(zhì)，可能主要由于韓國人熱衷于將情感當作落腳點，闡釋產(chǎn)品自身優(yōu)勢，得到韓國消費者的關注和認同。

3.劇情及制作的畫面不同。韓國絕大部分公司均把產(chǎn)品廣告規(guī)劃為系列劇，往往通過青年男女進行演繹，具備華麗的場景，連貫的故事情節(jié)，借助畫面還有劇情得到消費者的關注。此類廣告除了可以推動信息順暢流通，推動公司自身品牌內(nèi)涵還有氣質(zhì)能夠清楚的進行展示，同時可以有效的吸引消費者注意，得到消費者的認同，隨之能夠?qū)Ξa(chǎn)品出現(xiàn)認同感。

4.明星代言效應的不同。明星代言從當今環(huán)境中為非常常見的情況，從中國還有部分歐美地區(qū)，藝人同樣涉足于廣告領域，不過在水平方面和韓國存在明顯差距。從韓國廣告之內(nèi)，通過藝人進行代言的比例非常高，絕大部分藝人往往把廣告當作主職工作，廣告規(guī)模逐漸成為了檢驗藝人人氣的重要指標[4]。韓國藝人特別熱衷于拍攝廣告，其影響因素是什么呢？廣告公司TBWA韓國創(chuàng)意總監(jiān)指出：“韓國、日本廣告之內(nèi)藝人所占比例非常高，主要由于韓國和日本存在非常突出的模仿心理?！碧貏e渴望可以與名人相同。藝人與一般消費者權力差距（Power Distance）往往和廣告效應成正比例關系。”公司確定和存在大眾影響力的藝人搭配，借助藝人自身影響力開展推廣宣傳工作。特別為正面形象良好的藝人，顧客往往對其品質(zhì)非常認同，因此能夠推動消費者對其代言的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感和認同感。

（二）廣告文化的比較

第9篇：推廣宣傳方法范文

[關鍵詞]策劃　核心　報業(yè)廣告　模式

策劃是當前報業(yè)廣告經(jīng)營中最熱門的詞匯?，F(xiàn)階段報業(yè)廣告經(jīng)營實現(xiàn)的手段有三種：一是通過廣告員對廣告客戶的勸說溝通，吸引客戶投放廣告；二是通過?？男问剑袠I(yè)內(nèi)的客戶投放廣告；三是通過活動策劃吸引客戶參與活動、投放廣告。

廣告員的勸說溝通仍然是目前報業(yè)廣告經(jīng)營的傳統(tǒng)方法，?？瘎t是時下報業(yè)廣告經(jīng)營的主要平臺，而策劃則已成為報業(yè)廣告經(jīng)營的核心競爭力?？梢赃@樣說。當前報業(yè)廣告經(jīng)營基本上是建立在以策劃為核心，依托?？脚_，由廣告客服人員的終端營銷實現(xiàn)的“三位一體”的廣告經(jīng)營模式。

本文以三峽商報的廣告經(jīng)營案例為藍本，探討策劃核心下廣告經(jīng)營的具體模式和操作手段。

一、確立專刊策劃、活動策劃和品牌策劃“三位一體”理念

報業(yè)廣告的競爭經(jīng)歷了從單純的產(chǎn)品競爭到整合營銷的過程。而策劃作為報業(yè)競爭整合營銷的重要組成部分，成為報業(yè)廣告經(jīng)營的核心理念。通過策劃能吸引廣告主投放廣告的理由是：策劃活動能將報紙、廣告主、讀者(即消費者)三方互動，提高廣告投放的目標針對性。提升廣告的到達率。作為中國地市報十強和連續(xù)五年廣告總額、增幅名列湖北報業(yè)市場第一的《三峽商報》，把策劃作為報業(yè)廣告經(jīng)營的核心理念，始終有一支策劃隊伍活躍在市場一線，并組建了常設性的策劃機構。

從現(xiàn)階段報業(yè)廣告經(jīng)營的角度來講，策劃的內(nèi)容主要包括三個方面：專刊新聞策劃、活動營銷策劃和品牌推廣策劃。此三者必須互為依附、共同推進。從內(nèi)容來看，專刊新聞策劃要擺脫早期?？匀蛔园l(fā)的狀態(tài)，每個行業(yè)?？?、每期?？家獙崿F(xiàn)專題化、主題化。而這個主題就是靠策劃而來；活動營銷策劃則要依靠“頭腦風暴”，不斷尋找市場熱點，制造賣點，推出有影響力、品牌力和高效益的活動；品牌推廣策劃則是在前兩者的基礎上，對優(yōu)秀?？邉潯⒒顒硬邉澾M行梳理總結(jié)。從而推出報紙的品牌?？⑵放苹顒?，進行整合營銷推廣，從而提升、塑造整個報紙的品牌。

二、打造以點成線、多點成面的廣告策劃模型

策劃的實質(zhì)是實現(xiàn)報紙內(nèi)部資源與外部環(huán)境連動優(yōu)化的過程，在策劃成為當前報業(yè)廣告經(jīng)營核心理念的前提下，策劃模型的建立成為關鍵。

由于報業(yè)廣告經(jīng)營涉及的市場、行業(yè)眾多，因此策劃點也紛繁復雜，有些策劃可以帶動一個行業(yè)廣告增長，有些策劃可以拉動某個客戶的廣告需求，有些策劃可以實現(xiàn)某一時期的廣告增長。有些策劃可以實現(xiàn)多個行業(yè)廣告開發(fā)。從某一個行業(yè)來講，通過全年不間斷的市場點的活動策劃，將形成這個行業(yè)的廣告增長線條：從整個市場來講，通過各行業(yè)的線性增長，將形成報紙各個行業(yè)市場的廣告增長面。這就構成了報業(yè)廣告經(jīng)營策劃的模型：以點成線，多點成面。

《三峽商報》針對同城平面媒體多，競爭激烈的情況，很早就明確提出“以策劃競爭代替自然競爭，以活動營銷激活市場，以?？乜_發(fā)增量廣告”的廣告經(jīng)營思路。每年策劃大大小小的活動100多個，平均每3天有一個活動，被市民譽為“活動報”。

從廣告經(jīng)營的行業(yè)劃分來分析，每個廣告年度要制定每個行業(yè)市場的活動策劃計劃，每半年調(diào)整一次，基本每月須有一個主題活動。以房地產(chǎn)市場為例，2008年依托12個主題活動為策劃點，帶動房地產(chǎn)這條行業(yè)廣告線的增長。這些策劃有針對全市房地產(chǎn)行業(yè)的“宜昌金牌戶型評選”：有為某一客戶策劃的“中國水岸豪宅江海行”等等，其他行業(yè)也是如此。

在各行業(yè)進行線性策劃的同時，廣告經(jīng)營必須進行全行業(yè)的綜合性、全面性的策劃。這類策劃將有效提升策劃的高度和報紙的品牌影響力。從某一廣告年度來講。必須堅持全年保證2――3個大型策劃活動，這樣才能構成一個合理的策劃模型。2006年《三峽商報》主辦宜昌車房文化節(jié)，吸引了近40萬人次觀展，車、房現(xiàn)場成交額突破1個億。廣告開發(fā)突破100萬元。2008年主辦的“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標桿企業(yè)評選活動”，規(guī)模宏大，社會影響力空前。直接開發(fā)廣告近200萬元。

正是這種以點成線、多點成面的策劃模型，是確保當前報業(yè)廣告經(jīng)營增長的“引擎”。一方面通過策劃提升影響力，確保常規(guī)廣告的流入：二是通過策劃帶來的市場興奮點，不斷開發(fā)增量廣告。

三、以市場為基點尋找活動策劃的興奮點

策劃本身是個刻意創(chuàng)新、靈活多變、沒有條條框框限制的腦力創(chuàng)造過程，需要依托“頭腦風暴”，尋找市場的興奮點，激發(fā)廣告主的投放熱情、刺激消費者的購買欲望，在報紙則反應為注意力經(jīng)濟。

良好的策劃模型只是實現(xiàn)廣告策劃的戰(zhàn)略性前提，而活動成功的關鍵是找準策劃點，即活動的內(nèi)容和形式。作為一線的廣告人和策劃人員來講，以?？婷鏋橐劳?，從讀者、廣告客戶、市場的需求、興趣、熱點尋找策劃點，并通過多種形式來表現(xiàn)這些“點”，是策劃成功的要義。依據(jù)《三峽商報》及其他成長型媒體的經(jīng)驗，可以總結(jié)出活動策劃的十個興奮點：

1、以主題會展為市場興奮點。

2、以體育、選美賽事為市場興奮點。

3、以評選授牌活動為市場興奮點。

4、以產(chǎn)業(yè)論壇(峰會)為興奮點。

5、以團購營銷模式為興奮點。

6、以顧問團、俱樂部模式為興奮點。

7，以假日經(jīng)濟為市場開發(fā)興奮點。

8、以考察交流為策劃點。

9、以社會公益特刊為市場開發(fā)興奮點。

10、以體驗互動為市場興奮點。

四、把專刊作為實現(xiàn)策劃營銷的超級平臺

?？殉蔀閺V告策劃經(jīng)營鏈條中十分重要的一環(huán)。是為報媒廣告經(jīng)營提供增值服務和延伸服務、實現(xiàn)策劃營銷的超級平臺。

“三位一體”廣告經(jīng)營模式中。專刊是策劃成果最終得以體現(xiàn)的物化形式。專刊作為實現(xiàn)策劃營銷的超級平臺包含兩方面的含義：一是?？瘜崿F(xiàn)了廣告策劃的物質(zhì)成果；二是?？峭七M活動策劃的主要工具。從功能上講包括以下三個功能：

平臺功能一：?？蔀閺V告投放的主陣地。?？鳛閳蠹垉?nèi)容的重要組成部分，已成為廣告策劃、廣告投放的主陣地。目前《三峽商報》開辟了《黃金樓市》、《三峽車城》、《3c周刊》、《居家裝飾》、《三峽教育》、《理財周刊》等十幾個?？?，周一至周五每天一至二個專刊，這些?？c活動策劃緊密結(jié)合，互動經(jīng)營，整合傳播，不斷為讀者提供最新的行業(yè)資訊，同時為各種策劃活動提供推廣支持。激起了各行業(yè)一浪又一浪消費熱潮，使各行業(yè)?？谟行б龑M，服務市民生活的同時，提高了?？|(zhì)量和閱讀率。廣告跟著專刊走成為?？δ艿闹匾?/p>

體現(xiàn)。實現(xiàn)了策劃一個活動，激活一個市場，拉動一片廣告的目的。

平臺功能二：?？峭七M策劃的主要工具。面對各媒體對廣告策劃的重視，策劃的邊際效益也在不斷降低，因此一個策劃取得成功的關鍵之一便是策劃本身的推廣。我們的經(jīng)驗是：好的策劃必須有強有力的推廣宣傳方案。因此制定活動策劃方案的同時，必須制定推廣宣傳方案。而?？遣邉澩茝V的主陣地，通過各種形式的?？茝V，將有效擴大策劃的影響力、關注度。為廣告招商打一支強心劑。如在“宜昌驕傲――改革開放30年30人30標桿企業(yè)評選活動”中，我們每天開設一個專版進行活動推廣，報道活動進程，同時推出形象推廣廣告，推動活動進程，有力地配合了活動進行和廣告招商。

平臺功能三：?？蔀閺V告策劃的成果體現(xiàn)。這一成果是：主題特刊。按最新的廣告策劃模式，一個廣告策劃成功的三個標志：活動成功舉行、廣告特刊成功出版、報紙品牌明顯提升。因此，我們?nèi)魏我粋€廣告策劃最終要落實到：廣告特刊的成功出版。這些廣告特刊就是一種全新的?？憩F(xiàn)形式。2006宜昌秋季房交會推出銅版精印的32版《宜昌房典?房交會特刊》，并加印數(shù)萬份特刊，在房交會現(xiàn)場及相關休閑娛樂場所、寫字樓免費派送，放大特刊的影響力。提高廣告?zhèn)鏖喡?。此舉不僅創(chuàng)造了幾十萬元的廣告增量。也大大提升了商報品牌影響力。宜昌地產(chǎn)“西游記”活動的成功標志是共出版三期《黃金樓市?西游記》主題特刊，開發(fā)增量廣告逾30萬元。2009三峽宜昌茶博會的成功體現(xiàn)在出版《宜昌茶典》主題特刊上。

五、實現(xiàn)廣告策劃成果最大化的組織保證

策劃的組織都有一定的程序和流程。不同的組織方式和工作方法能造就不同的結(jié)果，其中的組織保證便是實現(xiàn)策劃成果最大化的前提之一。

在制定廣告策劃方案時，就有明確的組織結(jié)構和人員分工。從一些媒體的發(fā)展過程來講。目前能實現(xiàn)效果最大化的組織模式有兩種：一是常設性策劃機構；二是臨時性實施機構。