前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

筆者認(rèn)為，目前中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到歐美市場(chǎng)的成熟程度，這種貌似激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)是一種低層次、低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而已，是企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維的結(jié)果。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新涉及到很多方面，現(xiàn)就產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路談?wù)勎业目捶ā?/p>

談及創(chuàng)新，很多企業(yè)都表現(xiàn)出一種畏難情緒，認(rèn)為創(chuàng)新是很難且需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)的事情。特別是很多企業(yè)在產(chǎn)品先期的創(chuàng)意和研發(fā)上就缺乏創(chuàng)新意識(shí)，一味地跟風(fēng)，造成大量同類(lèi)同質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這種情況，有沒(méi)有解決的辦法呢？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)明確一個(gè)概念，究竟什么是創(chuàng)新？

很多人把創(chuàng)新等同于創(chuàng)造，這是一個(gè)思維上的誤區(qū)。我們從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)談產(chǎn)品的創(chuàng)新，更多是指改變舊的思維模式，改變看問(wèn)題的角度和方法。

這里舉一個(gè)世人皆知的例子?！翱煽诳蓸?lè)”在一百多年前誕生的時(shí)候，是一種治療頭疼的藥，當(dāng)然也可以認(rèn)為是現(xiàn)在流行的保健品。當(dāng)時(shí)它的銷(xiāo)售并不理想，但后來(lái)改變思路，把它當(dāng)做飲料來(lái)賣(mài)并成功地挖掘消費(fèi)者的深層次消費(fèi)欲望后，“可口可樂(lè)”才高歌猛進(jìn)，成就了當(dāng)今全球飲料市場(chǎng)的霸主地位。我們可以做個(gè)假設(shè)，如果當(dāng)時(shí)“可口可樂(lè)”還當(dāng)做藥來(lái)賣(mài)的話(huà)，到今天它是否還存在都是一個(gè)疑問(wèn)。

這里，“可口可樂(lè)”產(chǎn)品本身本身并沒(méi)有變化，并沒(méi)有重起爐灶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造，而只是改變了思維的角度，給它賦予了一種新的意義，而這種意義更符合消費(fèi)者的內(nèi)心需求。可見(jiàn)有時(shí)候成敗與否就在“一念之差”。這“一念”難道不是創(chuàng)新嗎？這對(duì)目前很多處于產(chǎn)品銷(xiāo)售兩難境地的企業(yè)有著十分現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。

所以對(duì)以上問(wèn)題答案是肯定的，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要不斷創(chuàng)新。

那么如何去創(chuàng)新呢？

我們看到，很多企業(yè)有個(gè)習(xí)慣，就是喜歡關(guān)起門(mén)來(lái)挖空心思地研究產(chǎn)品，也美其名曰為“創(chuàng)新”。實(shí)際上，這又走入了一個(gè)“一葉障目，不見(jiàn)泰山”的誤區(qū)。

不知道大家有沒(méi)有這樣的感受：有時(shí)候要想做好一件事，必須跳出來(lái)看這件事，才能很好地把握全局。否則就會(huì)陷入定勢(shì)思維的怪圈。所以要想在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新，就必須“跳出產(chǎn)品來(lái)看產(chǎn)品”。

產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，是什么因素決定的呢？當(dāng)然我們可以舉出很多很多，這里不妨換一種思路，看看產(chǎn)品的背后是什么？是消費(fèi)者的需求。沒(méi)有消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品也就失去了存在的理由。而消費(fèi)者的需求，有可能是顯在的需求，是我們看得見(jiàn)的；也有可能是潛在的需求，是我們看不見(jiàn)的。那么這種顯在或潛在的需求背后又是什么呢？是消費(fèi)者的文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、性格特點(diǎn)、心理狀態(tài)、潛在愿望等等。好，我們可以做這樣的設(shè)想，假如我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)出的信息與這些“背后”的這些因素格格不入的話(huà)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望嗎？

特別地，挖掘潛在的需求比顯在的需求更重要。菲利普·科特勒曾精辟地指出：“營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到家是營(yíng)銷(xiāo)一種需求，是營(yíng)銷(xiāo)潛在的需求”。我們很多產(chǎn)品之所以擠在一起，是因?yàn)槲覀兌⒅亩际秋@在的需求，而忽略了潛在的需求。拿冰山來(lái)比喻，顯在的需求好比浮出水面的部分，那只是冰山一角，而真正龐大的部分卻在水下，需要靠我們的創(chuàng)新去挖掘。一旦挖掘出來(lái)，那將是讓其它同類(lèi)產(chǎn)品望其項(xiàng)背的一座富礦。

所以，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的根子應(yīng)該在它背后的這些因素上，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路應(yīng)該是“由果到因”而不是“由因到果”。我們現(xiàn)在需要做的就是充分了解和研究這些“背后”的因素，再建一座橋梁，把這些因素跟我們的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)產(chǎn)生互動(dòng)。這座橋梁，也許在產(chǎn)品的概念上，也許在產(chǎn)品的包裝上，也許在產(chǎn)品的性質(zhì)上，也許在產(chǎn)品的附加價(jià)值上……

一支普通的雪糕，一年銷(xiāo)售幾個(gè)億，你信嗎？如果還按照定勢(shì)思維把雪糕當(dāng)做雪糕來(lái)賣(mài)，是很難取得這樣的業(yè)績(jī)的。但轉(zhuǎn)換一下思維，把產(chǎn)品當(dāng)做娛樂(lè)，把長(zhǎng)形的雪糕用圓的東西來(lái)命名，于是就產(chǎn)生了伊利“四個(gè)圈”的銷(xiāo)售奇跡。它的成功在于充分研究了目標(biāo)消費(fèi)群－兒童喜好游戲的天性，賦予普通雪糕匪夷所思的但能夠打動(dòng)兒童心靈的全新概念，在競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化的冰品市場(chǎng)上猶如一顆明星劃過(guò)長(zhǎng)空，引爆了巨大的潛在需求。

白酒、葡萄酒市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)與保健酒市場(chǎng)的疲軟眾人皆知。寧夏香山集團(tuán)在利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)枸杞酒時(shí)，以創(chuàng)新的產(chǎn)品概念（“綠色、健康”）定位于枸杞健康果酒，明顯地區(qū)別于白酒和葡萄酒，也沒(méi)有落入保健酒的俗套，大大拓展了產(chǎn)品的生存空間，同時(shí)由于同類(lèi)產(chǎn)品的相對(duì)缺乏，使得寧夏紅一出來(lái)就成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。實(shí)際上，類(lèi)似的產(chǎn)品很多，按照慣常思維都往保健酒的圈子里鉆，但保健酒太強(qiáng)調(diào)功能性的特點(diǎn)決定它的市場(chǎng)空間不會(huì)很大，站在消費(fèi)者的角度想一想，有多少人會(huì)整天抱著補(bǔ)這補(bǔ)那的酒去喝呢？所以，寧夏紅的成功，無(wú)疑是創(chuàng)新的成功。

假如有人問(wèn)你，油是工業(yè)品還是消費(fèi)品？你肯定會(huì)不假思索地回答當(dāng)然是工業(yè)品了。但多年來(lái)被當(dāng)做工業(yè)品銷(xiāo)售的統(tǒng)一油每年盡管投入很多，卻都沒(méi)有明顯的效果，始終無(wú)法擺脫內(nèi)擠外壓的被動(dòng)局面。就在2003年，統(tǒng)一油作為第一家油企業(yè)在中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》后廣告時(shí)段投放廣告，短短幾個(gè)月，統(tǒng)一油迅速完成了品牌突圍，銷(xiāo)售成倍增長(zhǎng)，一躍成為油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。同時(shí)它的成功還在于引起了社會(huì)對(duì)油這一產(chǎn)品的關(guān)注，帶動(dòng)了整個(gè)油行業(yè)的發(fā)展。而這一切，不過(guò)是轉(zhuǎn)換了一種思維方式：把工業(yè)品當(dāng)做消費(fèi)品來(lái)賣(mài)！盡管這“一念之差”的創(chuàng)新看似來(lái)的容易，但它的背后實(shí)質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者的深度關(guān)注和研究。統(tǒng)一石化公司敏銳地捕捉了中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的商機(jī)，油作為汽車(chē)的主要耗材，正在迅速?gòu)墓I(yè)品范疇，實(shí)現(xiàn)向民用品范疇的過(guò)渡，對(duì)于這樣一個(gè)從未有產(chǎn)品涉足的巨大的潛在市場(chǎng)，統(tǒng)一油的創(chuàng)新自然是“如入無(wú)人之境”了。

某公司生產(chǎn)一種治療青春豆的產(chǎn)品，效果很好，宣傳也到位，但銷(xiāo)售情況并不理想。公司從各方面去探尋原因，始終不得其解。后來(lái)在走訪(fǎng)了大量的消費(fèi)者后，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在包裝上。最初的包裝是一盒2瓶，AB劑，A劑治療，B劑養(yǎng)護(hù)。公司的出發(fā)點(diǎn)無(wú)疑是好的，因?yàn)榍啻憾怪委熀髮?duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)很重要，這一點(diǎn)在廣告上也做了說(shuō)明。但消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，我們可以想像一下自己的消費(fèi)習(xí)慣，是不是在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)考慮的很實(shí)際：萬(wàn)一A劑不起作用或效果不好，那B劑豈不白買(mǎi)了嗎？弄清了消費(fèi)習(xí)慣這個(gè)背后的因素，公司果斷將AB劑分開(kāi)包裝，結(jié)果銷(xiāo)售量很快就上去了。

類(lèi)似的例子還很多，足以說(shuō)明在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中“跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”的思維方式的重要性。如果我們只是一味地把注意力集中在產(chǎn)品本身上去找出路，最終的結(jié)果只能是緣木求魚(yú)。

以上觀(guān)點(diǎn)總結(jié)如下：

1、目前中國(guó)市場(chǎng)貌似激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)是一種低層次、低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而已，是企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，陷于習(xí)慣性思維的結(jié)果。

2、創(chuàng)新不一定等同于創(chuàng)造，更多是指改變舊的思維模式，改變看問(wèn)題的角度和方法。

3、產(chǎn)品背后的因素決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的命運(yùn)，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新上，要有“跳出產(chǎn)品來(lái)看產(chǎn)品”的思維方式。

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

 

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新思路

隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過(guò)去單純追求生產(chǎn)及銷(xiāo)售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L(zhǎng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)陣地，面向用戶(hù)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求中完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤(rùn)最大化，這就對(duì)煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求。

對(duì)于煤炭這種商品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地等同于商品的銷(xiāo)售，而是以實(shí)現(xiàn)可利用資源利潤(rùn)最大化為目的的一種企業(yè)活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)就是樹(shù)立用戶(hù)第一的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的企業(yè)活動(dòng)。它是一個(gè)完整的過(guò)程，不是一個(gè)孤立的單一行為，營(yíng)銷(xiāo)的目的是在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提下獲得最大利潤(rùn)，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提。煤炭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，突出的問(wèn)題是煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)，就在于能否搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀(guān)念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)與要求，研究、完善、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法、措施。

一、高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的條件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求等職能。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)人員既是市場(chǎng)的開(kāi)拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人員首先要能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中尋找規(guī)律，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及用戶(hù)需求，協(xié)調(diào)與用戶(hù)的關(guān)系。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)，以便與用戶(hù)更多地交流。三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識(shí)，熟知各類(lèi)煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶(hù)推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶(hù)對(duì)所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。

二、必須高度重視煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作

這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營(yíng)銷(xiāo)的前提。要始終把煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)頭等大事來(lái)抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實(shí)際，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度，實(shí)行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，取得營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán);建立市場(chǎng)跟蹤調(diào)查制度，組織營(yíng)銷(xiāo)人員深人各大、中型企業(yè)開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，減少營(yíng)銷(xiāo)損失。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，制定營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿(mǎn)足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿(mǎn)足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會(huì)需求的變化與企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，客觀(guān)上要求并驅(qū)動(dòng)企業(yè)主動(dòng)地去創(chuàng)造顧客需求，實(shí)行個(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)必須樹(shù)立創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。

由于銷(xiāo)售工作具有其自身的“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時(shí)建立一套適應(yīng)市場(chǎng)需要的實(shí)施靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

1、要改變坐門(mén)等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場(chǎng)地銷(xiāo)及路運(yùn)用戶(hù)應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場(chǎng)和用戶(hù)。

2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動(dòng);我們既要遵循市場(chǎng)法則，又要最大限度地去規(guī)避市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、銷(xiāo)售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場(chǎng)流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶(hù)需要的規(guī)格品種，即可以銷(xiāo)售自己的煤炭產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷(xiāo)別的企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品。

4、要圍繞激發(fā)銷(xiāo)售人員的熱情和滿(mǎn)足用戶(hù)需求，制定一套完善的銷(xiāo)售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵(lì)和適度約束”的原則，對(duì)銷(xiāo)售人員除實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級(jí)、表彰等精神鼓勵(lì)，充分體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的自身價(jià)值。

四、樹(shù)立良好的企業(yè)形象

從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來(lái)看，煤炭銷(xiāo)售面對(duì)眾多用戶(hù)，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業(yè)和用戶(hù)的關(guān)系時(shí)，要讓消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶(hù)之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售區(qū)分開(kāi)來(lái)，煤炭企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，就是要以用戶(hù)為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹(shù)立一切為了用戶(hù)，一切服務(wù)于用戶(hù)的思想；另外，還要調(diào)查市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，了解用戶(hù)需求，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì)發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ)；情趣教學(xué)；方法

中圖分類(lèi)號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-2851（2013）-01-0029-01

小學(xué)階段的學(xué)生，強(qiáng)烈的好奇心、天性好動(dòng)、模仿力強(qiáng)是其最主要的特點(diǎn)，且有意注意持續(xù)的時(shí)間也不長(zhǎng)。而在學(xué)生語(yǔ)言時(shí)本身就是比較枯燥無(wú)味的，如果教師一味地采用自己講，學(xué)生聽(tīng)的教學(xué)模式，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)必定沒(méi)有多大的興趣，更不會(huì)有更多的求知欲，直接使學(xué)習(xí)的效果受到影響。所以，對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)來(lái)說(shuō)，情趣教學(xué)能使學(xué)生始終保持積極、活躍，自然其學(xué)習(xí)興趣也會(huì)有很大的提高。

一、營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍

良好的氛圍在學(xué)習(xí)語(yǔ)言時(shí)，發(fā)揮著重要的作用。英語(yǔ)是我們的第二語(yǔ)言，在學(xué)習(xí)時(shí)是在漢語(yǔ)的環(huán)境中進(jìn)行的。感受不到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境，教師就要想辦法去營(yíng)造學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍。在上課時(shí)，盡量用英語(yǔ)進(jìn)行講解，比如，Good morning，everyone.It is time to have a class.Please open your books at the page ten and read after me.如果有些學(xué)生在小聲說(shuō)話(huà)，我們可以說(shuō)：Please keep quiet！對(duì)于學(xué)生在回答問(wèn)題時(shí)的表現(xiàn)，可以用Good、Very good等鼓勵(lì)性詞語(yǔ)進(jìn)行激勵(lì)學(xué)生們學(xué)習(xí)的興趣。教師完全不用擔(dān)心學(xué)生聽(tīng)不懂之類(lèi)的問(wèn)題，在講解時(shí)可同時(shí)運(yùn)用肢體語(yǔ)言，關(guān)鍵地方可進(jìn)行中文翻譯，這樣學(xué)生懂得更快。此外，也可以按照教材的內(nèi)容，進(jìn)行課堂生活語(yǔ)境設(shè)計(jì)，比如，借東西、回家等情景，可以對(duì)里面的角色進(jìn)行真實(shí)地演譯，使學(xué)生感受到這就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，從而也使課堂變的形象生動(dòng)起來(lái)。

二、游戲教學(xué)法

小學(xué)生最大的特點(diǎn)是生性好動(dòng)，喜歡各種游戲。如果以游戲的形式進(jìn)行知識(shí)的講解，則學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)有很大的興趣，也非常樂(lè)于學(xué)習(xí)，時(shí)間即使不長(zhǎng)，課堂氛圍卻非常活躍。比如，在進(jìn)行講解人體五官的單詞mouth、nose、face、eye、ear時(shí)，可以讓幾個(gè)學(xué)生來(lái)講臺(tái)上，教師讀一個(gè)，學(xué)生們指一個(gè)，如果做對(duì)了，下面的學(xué)生就說(shuō)“Yes”，反之，說(shuō)“No”。這樣，學(xué)生們就在快樂(lè)的游戲中理解掌握了這些單詞。還有，在進(jìn)行句型游戲時(shí)，可以采取“連鎖反應(yīng)”，比如，教師可以問(wèn)一位學(xué)生：“What is on the desk？”學(xué)生回答后，用同樣的問(wèn)題問(wèn)其他的同學(xué)，可以橫向或縱向進(jìn)行往下傳，也能隨便點(diǎn)名回答。又如：“猜顏色”，教師可以在講桌上放一個(gè)有蘋(píng)果的小盒子，然后問(wèn)學(xué)生：“What is the colour of the apple？”，學(xué)生們可以回答：“It is red or green…?！边@種游戲還可以有很多不同的形式。這不僅鞏固了學(xué)生對(duì)單詞的理解，而且更加大了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

三、進(jìn)行“任務(wù)型”教學(xué)法

進(jìn)行“任務(wù)型”教學(xué)法，不僅可以使在傾聽(tīng)、交流、詢(xún)問(wèn)等多種活動(dòng)中進(jìn)行語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，而且也能讓學(xué)生在“任務(wù)”完成的過(guò)程中，培養(yǎng)英語(yǔ)思維的能力。其主要方法是：把各單元的總教學(xué)任務(wù)，分為很多個(gè)不同的比較獨(dú)立的小任務(wù)。比如：在進(jìn)行“Fruit”的講解時(shí)，有很多的單詞字母較多，也不易記住，可以在課堂上進(jìn)行開(kāi)設(shè)一個(gè)“Fruit Market”。以小組的形式進(jìn)行，分別扮演蘋(píng)果、香蕉、梨和桃子的買(mǎi)家與賣(mài)掉家，均有一個(gè)水果食物，將英文標(biāo)簽貼上面，這樣，總的學(xué)習(xí)目標(biāo)就在劃分的各個(gè)小環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)了。而對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，目標(biāo)簡(jiǎn)單了，學(xué)習(xí)也就輕松了，學(xué)習(xí)興趣也就隨之提高了。

四、實(shí)施情景教學(xué)法

如今的教學(xué)模式不能只限于黑板與粉筆，而要與小學(xué)生的心理特點(diǎn)相符，采用圖片、實(shí)物、多媒體等輔助工具進(jìn)行設(shè)計(jì)情景教學(xué)，使學(xué)生更有效地獲取英語(yǔ)知識(shí)[4]。比如，在進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的講解時(shí)，提前備好文具盒，里面有所學(xué)單詞對(duì)應(yīng)的文具，可以邊拿出文具邊介紹英語(yǔ)，例如，指著圓珠筆說(shuō)：This is a pen.再拿出鉛筆說(shuō)：That is a pencil.讓學(xué)生通過(guò)比較來(lái)掌握這兩個(gè)單詞。在進(jìn)行“球類(lèi)”講解時(shí)，可以先把籃球、足球、排球等的掛圖固定至黑板上，然后指著彩圖，用英語(yǔ)向?qū)W生介紹basketball，footbal，volleyball等單詞。他們一邊聽(tīng)，一邊看圖，很快就可以將這些單詞記住。進(jìn)行課文講解時(shí)，教師還可以通過(guò)錄音機(jī)，制作一些與課文內(nèi)容有關(guān)的錄音，供學(xué)生們學(xué)習(xí)。比如，在講解動(dòng)物時(shí)，可以錄制羊、狗、牛等的叫聲，在課堂上放錄音，同學(xué)們可以對(duì)這些動(dòng)物的聲音進(jìn)行模仿，在放出這些動(dòng)物對(duì)應(yīng)的單詞讀音時(shí)，又會(huì)很高興地跟著讀“sheep，dog，cow”等，這時(shí)課堂上充滿(mǎn)了歡笑，動(dòng)物叫聲與朗讀聲此起彼伏，整個(gè)課堂都是輕松，自在的快樂(lè)氛圍。同時(shí)，也可以利用多媒體把要講解的單詞顯示出來(lái)，使他們的印象更深刻。

“教學(xué)有法，教無(wú)定法”。誠(chéng)然，培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣有很多的方法，身為英語(yǔ)教學(xué)的主導(dǎo)者，要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)取。通過(guò)生動(dòng)、形象有效的教學(xué)手段進(jìn)行設(shè)計(jì)意境，使學(xué)生感受到英語(yǔ)環(huán)境的存在，從而激發(fā)更大的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠更愉快地學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]付俊杰.試述小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中的情趣教學(xué)[J].魅力中國(guó).2010（07）：120-122.

[2]姜濱.新課改下的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)方法探究[J].學(xué)周刊.2011（28）：96-97.

第4篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

【關(guān)鍵詞】 臨床護(hù)理路徑；急性心肌梗死；應(yīng)用效果

隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步， 當(dāng)前本院對(duì)于醫(yī)療技術(shù)的掌握水平是較高的， 但是與此同時(shí)帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是醫(yī)療護(hù)理水平也需要同步提升， 這樣才能夠不斷的提升本院的綜合實(shí)力[1]。尤其是對(duì)于一些重癥急性患者， 一旦護(hù)理工作實(shí)施不當(dāng)， 很可能會(huì)對(duì)患者帶來(lái)非常嚴(yán)重的后果， 因此臨床中一定要加強(qiáng)對(duì)護(hù)理工作開(kāi)展的監(jiān)督和指導(dǎo)， 實(shí)施高效率的護(hù)理措施， 從而提高本院對(duì)于急診重癥患者的護(hù)理工作開(kāi)展效率。本文選取本院進(jìn)行治療的46例急性心肌梗死患者， 分別進(jìn)行臨床護(hù)理路徑干預(yù)方式和常規(guī)護(hù)理方式， 對(duì)比兩組的健康知識(shí)掌握情況以及其他的各項(xiàng)指標(biāo)結(jié)果， 現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本次試驗(yàn)選取的患者均為2012年10月～ 2013年12月在本院進(jìn)行治療的46例急性心肌梗死患者， 將其隨機(jī)分為護(hù)理組與對(duì)照組， 每組23例。護(hù)理組中男13例， 女10例， 年齡52～77歲， 平均年齡（65.19±3.10）歲。對(duì)照組中男12例， 女11例， 年齡52～77歲， 平均年齡（65.15±3.19）歲。兩組患者一般資料相比， 差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 護(hù)理方法 護(hù)理組采用臨床護(hù)理路徑干預(yù)方式， 具體如下：①制定護(hù)理路徑方式[2]。按照當(dāng)前我國(guó)醫(yī)院關(guān)于此類(lèi)患者的治療過(guò)程和護(hù)理方式進(jìn)行分析， 進(jìn)一步結(jié)合患者的具體病情制定詳細(xì)的護(hù)理計(jì)劃， 這樣才能夠保證護(hù)理效果的提升。在護(hù)理計(jì)劃制定過(guò)程中， 有臨床醫(yī)師、手術(shù)醫(yī)師和護(hù)理人員共同來(lái)完成制定工作， 按照關(guān)于臨床護(hù)理路徑中有關(guān)于此病的方式進(jìn)行路徑制定， 從患者入院開(kāi)始就進(jìn)行很好的計(jì)劃制定， 主要以時(shí)間為橫軸， 患者入院后實(shí)施的檢查、護(hù)理過(guò)程以及護(hù)理療效評(píng)價(jià)為縱軸， 制定科學(xué)的臨床護(hù)理計(jì)劃[3]。②教育和培訓(xùn)護(hù)理。在護(hù)理工作開(kāi)展之前， 需要對(duì)參加本次試驗(yàn)的護(hù)理人員進(jìn)行嚴(yán)格的教育和培訓(xùn)指導(dǎo)， 能夠讓患者正確的認(rèn)識(shí)臨床護(hù)理路徑的各項(xiàng)內(nèi)容， 對(duì)于其路徑實(shí)施方式和實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)能夠正確認(rèn)識(shí)， 分工明確， 從而形成完善的護(hù)理計(jì)劃， 保證護(hù)理工作的順利開(kāi)展[4]。③實(shí)施臨床護(hù)理路徑。在護(hù)理工作開(kāi)始后， 護(hù)理人員需要對(duì)患者進(jìn)行入院后的正確疾病評(píng)估， 針對(duì)患者制定護(hù)理計(jì)劃， 然后在護(hù)理工作開(kāi)展過(guò)程中， 加強(qiáng)對(duì)患者及其家屬的健康知識(shí)教育和指導(dǎo)， 幫助患者養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和良好的心態(tài)， 正確的對(duì)待和認(rèn)識(shí)疾病， 護(hù)理人員需要同步密切觀(guān)測(cè)患者的病情發(fā)展?fàn)顩r， 然后嚴(yán)格的執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理路徑實(shí)施護(hù)理工作， 如果在護(hù)理過(guò)程中監(jiān)測(cè)到患者的病情按照既定的護(hù)理路徑方向， 則可以用筆進(jìn)行標(biāo)記， 如果護(hù)理過(guò)程中監(jiān)測(cè)到患者的病情沒(méi)有按照制定的護(hù)理路徑方向， 則可以用筆進(jìn)行特殊標(biāo)記， 然后護(hù)理人員和臨床醫(yī)師一起重新對(duì)患者的病情進(jìn)行確診， 制定新的護(hù)理路徑， 保證護(hù)理工作的持續(xù)開(kāi)展。

對(duì)照組患者采用常規(guī)護(hù)理方式， 對(duì)比兩組患者的住院費(fèi)用、住院時(shí)間、臥床休息時(shí)間、有關(guān)的健康知識(shí)掌握情況以及護(hù)理滿(mǎn)意度。

1. 3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 采用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析。計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（ x-±s）表示， 采用t檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)。P

2 結(jié)果

護(hù)理組患者的住院費(fèi)用、住院時(shí)間、臥床休息時(shí)間、有關(guān)健康知識(shí)掌握情況以及護(hù)理滿(mǎn)意度結(jié)果分別是（5694.22± 2331.23）元、（12.44±3.09）d、（2.21±1.13）d、（95.22±1.70）分、（96.00±2.00）分， 對(duì)照組患者的住院費(fèi)用、住院時(shí)間、臥床休息時(shí)間、有關(guān)的健康知識(shí)掌握情況以及護(hù)理滿(mǎn)意度結(jié)果分別是（8094.22±2871.23）元、（17.22±4.51）d、（4.78±1.90）d、（80.03±1.79）分、（77.00±4.00）分， 兩組結(jié)果對(duì)比有差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

實(shí)施臨床護(hù)理路徑， 能夠有效的改善本院當(dāng)前的護(hù)理狀況， 提升本院的護(hù)理質(zhì)量水平， 進(jìn)一步提高了本院的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。本文選取本院進(jìn)行治療的46例急性心肌梗死患者， 分別進(jìn)行臨床護(hù)理路徑干預(yù)方式和常規(guī)護(hù)理方式， 對(duì)比兩組的健康知識(shí)掌握情況以及其他的各項(xiàng)指標(biāo)結(jié)果， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)護(hù)理組患者的住院費(fèi)用、住院時(shí)間、臥床休息時(shí)間、有關(guān)的健康知識(shí)掌握情況以及護(hù)理滿(mǎn)意度結(jié)果分別是（5694.22±2331.23）元、（12.44±3.09）d、（2.21±1.13）d、（95.22± 1.70）分、（96.00±2.00）分， 其明顯優(yōu)于對(duì)照組， 差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

參考文獻(xiàn)

[1] 黎記弟. 臨床護(hù)理路徑在急性心肌梗死患者護(hù)理中的應(yīng)用. 齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)， 2011（12）：2046-2047.

[2] 王繼君. 臨床護(hù)理路徑在急性心肌梗死患者中的應(yīng)用及效果評(píng)價(jià). 中國(guó)實(shí)用神經(jīng)疾病雜志， 2011（18）：45-47.

[3] 葉鳳英，劉韶君. 臨床護(hù)理路徑在急性心肌梗死中的效果研究. 中國(guó)誤診學(xué)雜志， 2010（35）：8608-8609.

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

電信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電信企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益的基本保障，更是關(guān)乎企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，故而電信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電信企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在用戶(hù)消費(fèi)需求日漸增大形勢(shì)下，電信企業(yè)也在不斷的向前發(fā)展，在發(fā)展中不免存在著競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電信企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的條件下生存并發(fā)展，必須把握好電信市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及體制改革方面做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。以下是對(duì)電信企業(yè)電信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的具體分析?，F(xiàn)階段，電信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)上進(jìn)行改革轉(zhuǎn)型，在營(yíng)銷(xiāo)理念上也有著較大的突破，在營(yíng)銷(xiāo)管理上已趨于較高水平。究其根本，主要是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性逐漸的被電信企業(yè)所認(rèn)識(shí)，電信企業(yè)也給予了電信營(yíng)銷(xiāo)足夠的重視，每個(gè)公司都會(huì)成立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，投入更多的人力資源去打造良好的電信營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。除此之外，隨著電信企業(yè)的不斷發(fā)展，其在電信營(yíng)銷(xiāo)方面已積累下豐富的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，可以更好的應(yīng)用于以后的電信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使得電信營(yíng)銷(xiāo)更加趨于完善化。與此同時(shí)，在電信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷的完善服務(wù)，使得營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平不斷的提高，進(jìn)而吸引了更多的客戶(hù)。對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)，要實(shí)行差異化和個(gè)性化。對(duì)于那些“大客戶(hù)”要有專(zhuān)門(mén)的電信營(yíng)銷(xiāo)方式（一戶(hù)一案）與服務(wù)，提供定制化和一站式的服務(wù)，極大的提高了這類(lèi)人群的用戶(hù)忠誠(chéng)度，避免“大客戶(hù)”的流失，確保電信企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2現(xiàn)階段電信營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題分析

盡管電信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平得到了大幅度的提升，電信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作取得了不錯(cuò)的效果，但不可否認(rèn)的是其與我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求還存在很大差距，還存在著許多的問(wèn)題，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，影響電信企業(yè)的發(fā)展。以下為對(duì)電信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題的具體分析。

2.1市場(chǎng)調(diào)查工作不到位。

現(xiàn)階段電信企業(yè)個(gè)別客戶(hù)經(jīng)理，在沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查前提下就擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的現(xiàn)象有很多，故而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃缺乏準(zhǔn)確性與科學(xué)性。沒(méi)有進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分，不知道誰(shuí)是自己的目標(biāo)客戶(hù)，不了解目標(biāo)客戶(hù)的需求，所以目前許多營(yíng)銷(xiāo)措施的制定與用戶(hù)的實(shí)際需求之間存在一定的距離，往往是電信企業(yè)的主觀(guān)目標(biāo)太高，而忽略了對(duì)用戶(hù)實(shí)際需求的深入研究。

2.2電信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊。

建立一支高水平的電信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)電信營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。但在實(shí)際的電信營(yíng)銷(xiāo)管理中，電信營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)往往是參差不齊的，有些營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)較多的差錯(cuò)與不足，影響電信營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的人員沒(méi)有適時(shí)轉(zhuǎn)變其工作方式，繼續(xù)以往簡(jiǎn)單的對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決策某個(gè)單一環(huán)節(jié)施加影響，而沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)檎细黝?lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決策的全過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使得電信營(yíng)銷(xiāo)效果不盡人意。

2.3電信營(yíng)銷(xiāo)管理力度不夠。

盡管電信企業(yè)已經(jīng)加大了營(yíng)銷(xiāo)管理力度，但其對(duì)于電信發(fā)展形勢(shì)而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合要求。電信營(yíng)銷(xiāo)管理力度不夠，就會(huì)使得電信營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量不高，效率低下，直接影響電信營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)而影響著電信企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與可持續(xù)發(fā)展。電信營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題還有許多例如不注重細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理等，在以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要盡量去解決和避免這些問(wèn)題，從而迎接更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)能否獲得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)管理的方式是否恰當(dāng)。故而要改善電信營(yíng)銷(xiāo)效果，就要切實(shí)從完善營(yíng)銷(xiāo)管理著手。

3分析電信營(yíng)銷(xiāo)管理中的創(chuàng)新思路

前文已述，電信營(yíng)銷(xiāo)管理存在一些問(wèn)題影響著電信營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，但這些問(wèn)題易于解決，對(duì)于電信企業(yè)發(fā)展最重要的是引入管理創(chuàng)新思路。只有已入創(chuàng)新思路，才能使得電信企業(yè)呈現(xiàn)飛躍式發(fā)展。以下為電信營(yíng)銷(xiāo)管理中的創(chuàng)新思路的具體分析。

3.1創(chuàng)新電信產(chǎn)品。

現(xiàn)階段市場(chǎng)上的電信產(chǎn)品大同小異，且各大運(yùn)營(yíng)商提供的增值業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)同質(zhì)化。這樣一來(lái)，無(wú)形中影響了電信企業(yè)的發(fā)展，故而，創(chuàng)新電信產(chǎn)品是引入創(chuàng)新思路的首要步驟。電信企業(yè)需要開(kāi)發(fā)研制出新的電信增值產(chǎn)品，且要比原有的產(chǎn)品性能好，吸引客戶(hù)視線(xiàn)，滿(mǎn)足客戶(hù)消費(fèi)欲望，進(jìn)而推動(dòng)電信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

3.2創(chuàng)新互動(dòng)方式。

電信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要不斷的接受來(lái)自客戶(hù)的產(chǎn)品使用反饋，形成一種互動(dòng)式交流，有助于了解客戶(hù)需求，便于電信營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。而隨著科技的不斷進(jìn)步，現(xiàn)今的社會(huì)已經(jīng)步入了信息化時(shí)代。企業(yè)若想在營(yíng)銷(xiāo)管理獲得創(chuàng)新就應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，這也是社會(huì)發(fā)展的必然要求。電信就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從而與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，并且對(duì)相關(guān)客戶(hù)的需求加以充分的滿(mǎn)足，是網(wǎng)絡(luò)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)的最大便利。

3.3設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

原有的電信營(yíng)銷(xiāo)模式一般以現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)為主，而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展與完善，網(wǎng)絡(luò)交易逐漸成為了人們購(gòu)物的必備方式之一。而電信營(yíng)銷(xiāo)也需要借助網(wǎng)絡(luò)提供營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，完善營(yíng)銷(xiāo)方式。能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)進(jìn)行直接的、全面的交流是這種營(yíng)銷(xiāo)方式最為突出的特點(diǎn)。除此之外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)很容易實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服務(wù)，能夠與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交流，了解每一位客戶(hù)的消費(fèi)訴求，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并對(duì)他們的訴求加以快速響應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品加以即時(shí)的完善，滿(mǎn)足每位消費(fèi)者的個(gè)性化和差異化的需求，因此能夠很好的獲取客戶(hù)的好感。

4結(jié)束語(yǔ)

第6篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

因?yàn)檫@個(gè)老板押寶中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)快速發(fā)展，食品工業(yè)要快速發(fā)展，對(duì)食品原料的需求會(huì)激增，供應(yīng)也會(huì)加大。原料是很難差異化的，供應(yīng)價(jià)格就成為訂單的焦點(diǎn)。只有上規(guī)模，才能降低成本，獲得一個(gè)極富競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)。

他賭對(duì)了。十年間，成就一個(gè)近百億元產(chǎn)值的公司。

2001年年底，就在中國(guó)正式入世之際，中國(guó)人均GDP不到1000美元。5年之后，也就是2006年，沖破2000美元。當(dāng)時(shí)的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局估計(jì)，2020年將達(dá)到3000美元。但實(shí)際上，中國(guó)2008年過(guò)3000美元，2010年過(guò)4000美元，2011年達(dá)到5400美元，今年應(yīng)該過(guò)6000美元。

這個(gè)狂飆突進(jìn)的經(jīng)濟(jì)體，顯然是世界上冒險(xiǎn)家的最大樂(lè)園，形成了世界上最豐富的市場(chǎng)層級(jí)，從頂級(jí)的私人飛機(jī)消費(fèi)，到原始的山區(qū)易貨交易，都可以在這里找到。消費(fèi)升級(jí)一直是市場(chǎng)的主題，而且逐漸在與世界發(fā)達(dá)國(guó)家同步。

不過(guò)，人均GDP的快速增長(zhǎng)，無(wú)法掩蓋收入上的貧富不均日益擴(kuò)大。這使得中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)呈現(xiàn)出某種程度上的潮汐特征，俗話(huà)說(shuō)就是“一波一波的”。很多行業(yè)發(fā)展一段時(shí)間之后，會(huì)突然撞上市場(chǎng)容量的邊界，直到新的變量出現(xiàn)，市場(chǎng)再度擴(kuò)容。

于是，很多企業(yè)都經(jīng)歷了急速起步、加速發(fā)展、驟然擴(kuò)容、突然減速的過(guò)程。十年內(nèi)完成這樣的過(guò)程，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直猶如過(guò)山車(chē)、急轉(zhuǎn)彎。體現(xiàn)在企業(yè)組織上，就是人員急劇增加，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)高管更換頻繁，營(yíng)銷(xiāo)思路更是必須與時(shí)俱進(jìn)，常常一個(gè)思路，只能管用個(gè)兩三年。

因此，在營(yíng)銷(xiāo)界，這是沒(méi)有權(quán)威的十年。在一個(gè)快速發(fā)展、流動(dòng)不羈、混沌一片的市場(chǎng)里，只有因地制宜、因時(shí)制宜才是王道。一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)或許還沒(méi)來(lái)得及總結(jié)和推廣，就已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷了。

這就使得總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)背后的創(chuàng)新思路顯得格外重要。在這些思路里，映射著中國(guó)本土市場(chǎng)的基因和密碼。這也是為什么我們十年來(lái)年年舉辦中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)的緣由所在。

第7篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

在信息技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，以電商平臺(tái)、支付寶、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，正在改變著商業(yè)銀行的金融生態(tài)，對(duì)商業(yè)銀行承載的交易媒介、支付手段等金融功能帶來(lái)沖擊和挑戰(zhàn)。

商業(yè)銀行如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的金融格局？如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思路、產(chǎn)品應(yīng)用、營(yíng)銷(xiāo)策略？圍繞這一話(huà)題，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖北分行副行長(zhǎng)李新平近期接受了本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)。

打破傳統(tǒng)，精準(zhǔn)服務(wù)

《支點(diǎn)》：農(nóng)行湖北分行率先應(yīng)用E商管家、掌e付移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品，體現(xiàn)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融充分的市場(chǎng)敏感性，其創(chuàng)新思路是怎樣的？

李新平：互聯(lián)網(wǎng)金融并不簡(jiǎn)單是金融電子化技術(shù)和渠道革新，而是顛覆商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的一種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的挑戰(zhàn)，必須以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的思路加以應(yīng)對(duì)，并不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新應(yīng)用步伐。

近年來(lái)，農(nóng)行湖北分行高度重視互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與應(yīng)用工作，在推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用實(shí)踐方面作了一些有益探索。

一是立足客戶(hù)體驗(yàn)提升，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。不但主導(dǎo)客戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)和跨行業(yè)應(yīng)用合作，并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。例如我們不僅在柜面擺滿(mǎn)信用卡、理財(cái)或者其他產(chǎn)品，還給客戶(hù)提供一個(gè)全天候使用終端（PC、手機(jī)、IPAD、自助服務(wù)終端），除最基本的使用功能外，還能根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求增加功能模塊。

二是精準(zhǔn)服務(wù)提高效率，創(chuàng)新管理模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)帶來(lái)了開(kāi)放合作的契機(jī)。一些電商企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)定位零售客戶(hù)的偏好，向其推送包括金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費(fèi)品和服務(wù)，可以降低銀行微零售成本，或間接帶來(lái)銀行日常涵蓋不到的客戶(hù)?！坝囝~寶”的成功就是實(shí)例。

創(chuàng)新探索，“網(wǎng)”上掘金

《支點(diǎn)》：湖北農(nóng)行在互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新與應(yīng)用上有哪些具體實(shí)踐？

李新平：互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產(chǎn)品和新的業(yè)務(wù)模式，從而促進(jìn)銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的改變。湖北分行以電商金融、移動(dòng)金融、門(mén)戶(hù)金融為突破口，積極探索發(fā)展新模式，不斷發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在電商金融應(yīng)用方面，今年4月，農(nóng)行“E商管家”全渠道電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)率先在湖北推出，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供集供應(yīng)鏈管理、多渠道支付結(jié)算、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化、云服務(wù)等于一體的定制化商務(wù)金融綜合服務(wù)。到9月末，已有197家企業(yè)成功上線(xiàn)應(yīng)用了“E商管家”電商平臺(tái)，新增電子商務(wù)客戶(hù)數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第一，累計(jì)交易金額達(dá)22.6億元。

在移動(dòng)金融應(yīng)用方面，湖北農(nóng)行與銀聯(lián)公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品。作為“E商管家”電商平臺(tái)的延伸，“掌e付”能全面打通實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、訂單采集與資金收付、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于客戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)自身以及供應(yīng)鏈上下游財(cái)務(wù)結(jié)算、采購(gòu)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)配送等全方位管理。

在門(mén)戶(hù)金融應(yīng)用方面，為提高營(yíng)銷(xiāo)效率和電子銀行動(dòng)戶(hù)率，我行依托數(shù)據(jù)挖掘和信息平臺(tái)，首創(chuàng)精準(zhǔn)直銷(xiāo)管理平臺(tái)。通過(guò)這些系統(tǒng)平臺(tái)，我們對(duì)60萬(wàn)貴賓客戶(hù)、1萬(wàn)高端客戶(hù)和10萬(wàn)對(duì)公客戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提供差異化服務(wù)，開(kāi)展網(wǎng)銀理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)，培育客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)銀自助購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品交易習(xí)慣。

截至9月末，我行電子銀行客戶(hù)總量1769萬(wàn)戶(hù)，同比增長(zhǎng)29%，網(wǎng)銀動(dòng)戶(hù)率提升4個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短信服務(wù)收入8790萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45%，網(wǎng)銀理財(cái)銷(xiāo)售占比達(dá)62%，同比提升42個(gè)百分點(diǎn)。

夯實(shí)推廣，有效傳播

《支點(diǎn)》：互聯(lián)網(wǎng)金融的應(yīng)用推廣離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，如何讓農(nóng)行電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接并融入經(jīng)營(yíng)，湖北分行在這方面的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？

李新平：農(nóng)業(yè)銀行如果能盡早地融入到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展進(jìn)程，找到企業(yè)傳統(tǒng)需求與網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化技術(shù)的對(duì)接方法和解決方案，必將贏得市場(chǎng)和未來(lái)發(fā)展的先機(jī)。為此，湖北分行積極推進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，利用E商管家將現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展高度融合。

第8篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；信息技術(shù)；企業(yè)創(chuàng)新

0、引言

企業(yè)管理技術(shù)受信息技術(shù)的帶動(dòng)及沖擊和而不斷發(fā)生著變化，管理理念不斷創(chuàng)新，管理環(huán)境也日新月異。理論、事物和思想也在不斷更新。在這樣特殊的背景下，我國(guó)企業(yè)管理一定要轉(zhuǎn)變管理創(chuàng)新的思路及理念，具體轉(zhuǎn)變措施如下：

1、觀(guān)念創(chuàng)新

觀(guān)念創(chuàng)新在企業(yè)管理創(chuàng)新體系中屬一關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)若要追求管理創(chuàng)新，首先應(yīng)創(chuàng)新管理觀(guān)念。管理者應(yīng)該多學(xué)習(xí)目前企業(yè)管理的新理念，多觀(guān)察新事物，打破傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛，把思想融入全球企業(yè)管理創(chuàng)新系統(tǒng)中。因此，應(yīng)在思想上樹(shù)立以下觀(guān)念。

1.1 樹(shù)立“信息第一位”思想。全球步入信息高速公路時(shí)代，唯有不斷更新企業(yè)信息，才能對(duì)企業(yè)的核心理念和思想正確的把握。

1.2 樹(shù)立“能力為本”思想。高速發(fā)展的信息時(shí)代要求企業(yè)一定要具備快速應(yīng)變的能力，企業(yè)的發(fā)展模式一定要從過(guò)去的以物為本轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的以能力為本。

1.3 樹(shù)立“企業(yè)倫理”思想。在過(guò)去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最大限度的獲取利潤(rùn)是企業(yè)的首要目的，忽視了企業(yè)倫理。企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)多是以對(duì)環(huán)境的破壞為前提，造成了產(chǎn)生很多負(fù)面影響，這就與企業(yè)管理的原則及根本相背離，若要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的管理，一定要樹(shù)立倫理思想，重視道德建設(shè)和信譽(yù)形象，以確保企業(yè)健康的發(fā)展。

2、方式創(chuàng)新

2.1 促進(jìn)企業(yè)從傳統(tǒng)的管理轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒墓芾?，?shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新管理的基礎(chǔ)條件就是信息化的發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)是企業(yè)創(chuàng)新必須要面對(duì)和解決的課題，因此，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，加大建設(shè)企業(yè)信息化的創(chuàng)新力度，優(yōu)化企業(yè)資源，以更好的獲取經(jīng)濟(jì)利益。

2.2 注重企業(yè)彈性柔性和諧管理思想。企業(yè)的管理不只是簡(jiǎn)單的采取強(qiáng)制的辦法“管”，而是必須用創(chuàng)新的辦法，對(duì)員工的心理進(jìn)行研究和分析，激發(fā)員工的創(chuàng)造性及積極性。而且企業(yè)屬一有組織的大家庭，和諧的氛圍有助于企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)的管理一定要秉承和諧的思想，各成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，以提升管理效率，增加企業(yè)利潤(rùn)。

2.3 注重轉(zhuǎn)變企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)的方式。目前，企業(yè)內(nèi)部資源已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展要求，企業(yè)的管理方式、業(yè)務(wù)交流等應(yīng)該摒棄地域環(huán)境的限制，注重團(tuán)隊(duì)及外部力量的協(xié)作，集中各方面的力量贏取企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部和外部資源應(yīng)該充分把握及利用，有效的整合這兩方面的資源，使其互相補(bǔ)充，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有力的位置，獲得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。此外，若要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)管理，還需打破組織上的局限性，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，多和外界保持溝通及交流十分重要。因此，信息時(shí)代創(chuàng)新企業(yè)管理的一個(gè)趨勢(shì)就是打破企業(yè)內(nèi)部的局限性。

2.4 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新思想。進(jìn)行企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)時(shí)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)要屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)生存及發(fā)展的生命線(xiàn)就是營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式中，過(guò)長(zhǎng)的分銷(xiāo)渠道導(dǎo)致信息反饋的速度太慢，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式一定要建立起來(lái)，以打破這種傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的束縛，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及信息反饋的速度，同時(shí)也有利于轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。過(guò)去一般均采用的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)形中加大了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，并廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，同時(shí)也為企業(yè)提供了網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的渠道，企業(yè)產(chǎn)品消化也加快了，從而實(shí)現(xiàn)了一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)模式，節(jié)省了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成本，為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，企業(yè)還能與消費(fèi)者近距離的交流，生產(chǎn)適合不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品，還可進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)能夠更廣泛的宣傳自己的產(chǎn)品的同時(shí)，還可有效的收集信息資源及客戶(hù)資源，企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)管理的創(chuàng)新。

3、實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新的企業(yè)管理

第9篇：營(yíng)銷(xiāo)思路創(chuàng)新范文

一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。