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第1篇：包裝設(shè)計(jì)公司商業(yè)模式范文

2002年，心雷設(shè)計(jì)(THRAY DESIGN)工作室在大顯集團(tuán)的投資下成立。2006年初，公司戰(zhàn)略規(guī)劃需要將手機(jī)開發(fā)部門戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到深圳，公司正式成立，開始了創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張之路。2008年，公司快速成長，被授予中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長企業(yè)100強(qiáng)，2009年，公司再次被授予中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。心雷設(shè)計(jì)的奇跡，離不開“駱歡”這個(gè)靈魂人物的不斷探索。駱歡，心雷設(shè)計(jì)董事長，中國設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年，武漢工程大學(xué)客座教授，廣東“省長杯”評委，他于2002年畢業(yè)于沈陽航空航天大學(xué)(原沈陽航空工業(yè)學(xué)院)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，當(dāng)時(shí)很多城市都不知道什么是工業(yè)設(shè)計(jì)。進(jìn)入大連大顯公司的駱歡很快脫穎而出，在2003年舉辦了當(dāng)時(shí)業(yè)界非常轟動的“釋放‘激情’，創(chuàng)造無限未來”的大顯手機(jī)設(shè)計(jì)大賽，在2004年成為大顯集團(tuán)技術(shù)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)，在2006年，由于大顯公司戰(zhàn)略部署，駱歡來到了深圳，開始了設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)初幻想能“造飛機(jī)”的毛頭小子后來成了業(yè)界有名的“手機(jī)大王”。

快，是心雷設(shè)計(jì)的商標(biāo)；駱歡，是心雷設(shè)計(jì)的靈魂。和他交談，你所感受到的，不僅僅是大男孩的張狂激情，企業(yè)老總的睿智謀略，更多的是學(xué)者的艱辛探索?！澳壳埃袊墓I(yè)設(shè)計(jì)尚沒有定型的商業(yè)模式，而且非常不成熟，心雷設(shè)計(jì)正不斷的探索和試驗(yàn)新的適合中國本土的商業(yè)模式?！瘪槡g簡單的一句話對自己的企業(yè)做了總結(jié)。盡管心雷設(shè)計(jì)在業(yè)界幾乎成了成長最快的標(biāo)桿，名副其實(shí)的黑馬，然而駱歡認(rèn)為，中國工業(yè)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀很難，普遍面臨的問題還是生存問題：企業(yè)，先活下來才有機(jī)會。每天，都有很多工業(yè)設(shè)計(jì)公司成立，也都有很多工業(yè)設(shè)計(jì)公司倒閉。目前在國內(nèi)還存在著這樣的現(xiàn)象：國內(nèi)的大品牌還是愿意找外國公司設(shè)計(jì)，即使付出高于國內(nèi)設(shè)計(jì)師幾十倍的設(shè)計(jì)費(fèi)。在中國，這些問題都很嚴(yán)重，非常迫切，光靠設(shè)計(jì)公司、工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)自己解決是非常艱難，迫切的需要像工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會這樣的社會公益組織來添一把力，把工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、消耗工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)、原材料等整個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈團(tuán)結(jié)起來，而不是工業(yè)設(shè)計(jì)界自娛自樂。所慶幸的是，在政府的組織下，特別是深圳這個(gè)前沿城市，這種產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作已經(jīng)有所萌芽。

也許是這種行業(yè)憂患意識，也許是這種以“做全球設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”為目標(biāo)的夢想，也就是這種獨(dú)特犀利的視角，也許是這種不斷探索的創(chuàng)新精神，在短短的幾年，心雷設(shè)計(jì)成長為擁有近百人的專業(yè)化國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，而且與全球多個(gè)品牌企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴、設(shè)計(jì)項(xiàng)目涵蓋通信、數(shù)碼、醫(yī)療、家電和個(gè)人家居等多種產(chǎn)業(yè)范疇。心雷設(shè)計(jì)，懷抱著“做全球設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”的夢想，秉承“讓產(chǎn)品感動生活”的核心觀點(diǎn)，在全球工業(yè)設(shè)計(jì)舞臺上創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。

項(xiàng)目名稱：優(yōu)美海豚音樂手機(jī)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2007年

產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：以俄羅斯海豚音王子Vitas為背景故事，將“海豚音”作為手機(jī)故事的鏈接點(diǎn)，提取“海豚”主要線條特征進(jìn)行仿生設(shè)計(jì)。

客戶方獲益：此案例讓客戶成功輸入給HYUNDAI，首單就獲得了10萬臺訂單，而且利潤空間同比提升了5倍。

項(xiàng)目評估：這是心雷第一次先提出概念設(shè)想，然后由相關(guān)供應(yīng)鏈支持開發(fā)出的產(chǎn)品(當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的方式還是研發(fā)公司先給出產(chǎn)品定義和產(chǎn)品主板框架，然后設(shè)計(jì)師按照研發(fā)指定的方式進(jìn)行外觀設(shè)計(jì))。先由設(shè)計(jì)公司提出概念設(shè)想，然后相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，這種模式顛覆當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè)慣用程序并獲得了市場肯定，這是我們心雷設(shè)計(jì)由傳統(tǒng)的被動接受外觀設(shè)計(jì)指令到主動提供策略的標(biāo)志性事件。

項(xiàng)目名稱：伊吉思EGS手機(jī)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2008年

產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：配合第一款以MINI為主要特征，將音樂、飾品與手機(jī)產(chǎn)品結(jié)合在一起，搭載wolfson專業(yè)音樂芯片，給消費(fèi)者帶來極好的娛樂體驗(yàn)。

客戶方獲益：此案例在金融危機(jī)的背景下，讓客戶成功從抄襲、模仿為主要特征的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，該案例不僅成功塑造了品牌形象，同時(shí)讓客戶收益頗豐。此項(xiàng)目曾被中央1臺《共同關(guān)注》、中央2臺《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》頭條關(guān)注、深圳衛(wèi)視等欄目持續(xù)報(bào)道。

項(xiàng)目評估：這又是心雷的又一次轉(zhuǎn)型，我們不僅提供品牌策略和產(chǎn)品策略，我們更對供應(yīng)鏈進(jìn)行了管理，從產(chǎn)品創(chuàng)意提出到產(chǎn)品上市，我們提供了全套策略，對產(chǎn)品開發(fā)的全過程進(jìn)行了監(jiān)管，才讓我們最初的創(chuàng)意設(shè)想得到完美的體現(xiàn)。這次案例我們心雷設(shè)計(jì)以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供一站式解決方案的模式可行性得到了驗(yàn)證。

項(xiàng)目名稱：心雷KISSU手機(jī)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2010年

產(chǎn)品獨(dú)特性或先進(jìn)性：從品牌塑造角度引入了動漫形象MISS KISS，從她的個(gè)性塑造希望能體現(xiàn)心雷品牌的性格主張：自信、自我、時(shí)尚。

客戶方獲益：該項(xiàng)目獲得國家總理視察與肯定，深圳市委書記、市長等各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)該款手機(jī)被深圳博物館收藏。

項(xiàng)目評估：這是心雷第一次全面介入品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品銷售的案例。此產(chǎn)品從創(chuàng)意概念提出到最終產(chǎn)品上市，歷經(jīng)了265個(gè)日夜，無數(shù)次修改、測試與用戶反饋，在同樣大小體積上實(shí)現(xiàn)了雙卡雙待。

DESIGN vs.　駱歡

DESIGN：心雷的發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段?

駱歡：第一階段：從吃“皇糧”到“討飯吃”。從本來吃“皇糧”的一群設(shè)計(jì)師突然轉(zhuǎn)變到向市場“討飯吃”，這個(gè)經(jīng)歷讓我一輩子都難忘。因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)變對我們來講挑戰(zhàn)太大了，以前在大顯公司，我們只需要對設(shè)計(jì)公司“指手畫腳”，可是突然間身份來了180度的轉(zhuǎn)彎，我們將會被別人“指手畫腳”。全體設(shè)計(jì)師的在不到半年的時(shí)間內(nèi)心智都成功轉(zhuǎn)型，這是我們最難熬，也最值得懷念，更值得驕傲的第一階段。

第二階段：從單一設(shè)計(jì)到整體設(shè)計(jì)咨詢的轉(zhuǎn)變。從為客戶提供單一的外觀和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)同行的不規(guī)范競爭加劇，我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力突然問優(yōu)勢不明顯，所以我們開始了自我們創(chuàng)業(yè)以來第一次轉(zhuǎn)型，就是除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外，我們需要解決客戶的品牌形象構(gòu)建、產(chǎn)品開發(fā)策略甚至產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，這對我們是巨大的挑戰(zhàn)：畢竟從單一設(shè)計(jì)到整體策略的推進(jìn)，客戶如果項(xiàng)目不成功，我們將再沒有任何借口和退路。EGS品牌建設(shè)和第一款產(chǎn)品“alittle”的市場成功，是我們整體設(shè)計(jì)咨詢轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性事件。

第三階段：探索新的工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展模式。作為工業(yè)設(shè)計(jì)為主體的服務(wù)業(yè)公司，我們?nèi)绾尾拍茏屛覀兊脑O(shè)計(jì)價(jià)值得到社會和企業(yè)的認(rèn)可?如何才能像蘋果公司一樣去開發(fā)出具有顛覆性的產(chǎn)品?如何才能通過有效的手段切實(shí)幫助“中國制造”真正意義上走向“中國創(chuàng)造”?這些問題好像我們目前的設(shè)計(jì)咨詢模式再中國這個(gè)土壤 上都解決不了。所以我在帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)在再一次進(jìn)行戰(zhàn)略大調(diào)整，希望能找到一條符合中國國情的工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展模式，希望我們能將設(shè)計(jì)價(jià)值可以有個(gè)更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，希望我們也能融入資本市場去獲得更大的發(fā)展機(jī)會。

DESIGN：在公司發(fā)展過程中遇到過的哪些困難?如何解決的?

駱歡：在企業(yè)的發(fā)展過程中，每個(gè)階段都會遇到每個(gè)階段的困難。在剛開始，我們面臨的是資金、客戶的問題。資金，在那個(gè)時(shí)候，幾乎無法解決，我們只能用一個(gè)夢想去留住從大顯帶出來的團(tuán)隊(duì)，他們以前畢竟在大顯過做著安逸的生活，大企業(yè)背景，可卻突然面臨進(jìn)入到一個(gè)私人的小設(shè)計(jì)公司，同時(shí)還要靠自己在市場去分得一杯羹，這個(gè)沒有什么辦法，只有靠自己的人格魅力和美好的夢想來留住大家。客戶在那個(gè)階段也是個(gè)很大的問題，我們從大連而來，不知道深圳是什么樣子，更不知道深圳的客戶在那里，如何去跟客戶洽談。解決這個(gè)問題唯一的辦法，就只能多跑、多談，然后回到家多閉門思過，想想哪里失敗了，就這樣走過來了。

發(fā)展了一段時(shí)間，后來我們面臨的是人才和管理的問題。在深圳站穩(wěn)了腳，也逐漸吸引了一些大客戶跟我們合作，這時(shí)候資金和客戶都不缺了，對人才的渴求和管理問題又凸現(xiàn)出來。

現(xiàn)在，我們面臨的是人才、資金和管理等全方面的壓力。我們需要更進(jìn)一步擴(kuò)大我們的經(jīng)營，需要繼續(xù)探索可持續(xù)發(fā)展的工業(yè)設(shè)計(jì)模式，也需要從我們熟悉的行業(yè)向新的行業(yè)發(fā)起攻擊，那么我們面臨多方面的壓力，資金、管理尤其是高級人才，職業(yè)經(jīng)理人的加入都對我們是很大的考驗(yàn)。

DESIGN：在與企業(yè)的合作中，制約雙方合作的主要障礙是什么?對解決這些問題有什么建議?

駱歡：最大障礙來自大部分中小型企業(yè)的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)意識。絕大部分企業(yè)家習(xí)慣了ODM的模式，不愿意也不敢去嘗試創(chuàng)新、去開發(fā)出一些有戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，這對我們來講是最大的挑戰(zhàn)；另外一方面，是他們對中國工業(yè)設(shè)計(jì)的誤解，絕大部分企業(yè)認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)就是外觀設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)，其實(shí)他們不了解工業(yè)設(shè)計(jì)更需要解決的問題是要解決在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間開發(fā)出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略。

DESIGN：心雷未來三到五年的主要發(fā)展戰(zhàn)略及長遠(yuǎn)目標(biāo)是怎樣的?

駱歡：三年目標(biāo)：希望探索出一條適合中國國情的工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展模式。

五年目標(biāo)：希望能將心雷工業(yè)設(shè)計(jì)這種發(fā)展的模式得到資本市場的肯定。

長遠(yuǎn)目標(biāo)：能通過我們心雷工業(yè)設(shè)計(jì)的能力帶領(lǐng)中國“中國制造型”代工企業(yè)成功升級為“中國創(chuàng)造型”品牌企業(yè)。

DESIGN：中國未來哪幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)服務(wù)將大大提升品牌價(jià)值?

駱歡：品牌文化塑造、廣告設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)都大有發(fā)展前途，這些設(shè)計(jì)對品牌價(jià)值的提升很有幫助。

DESIGN：在行業(yè)中，誰是你的目標(biāo)和榜樣?

駱歡：我們行業(yè)發(fā)展，尤其是在中國，還很不規(guī)范，我希望我們的設(shè)計(jì)咨詢有一天能趕得上麥肯錫，產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力能趕上蘋果，他們都是讓我們值得非常尊敬的企業(yè)。

項(xiàng)目名稱：廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城整體形象設(shè)計(jì)

項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：2010年