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第1篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；協(xié)同育人；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

深化產(chǎn)教融合，是當(dāng)前推進(jìn)人力資源供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的迫切要求，也是提升人才培養(yǎng)質(zhì)量的迫切要求。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展及高職院校產(chǎn)教融合、校企合作的深化，作為高職傳統(tǒng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須要進(jìn)行人才培養(yǎng)模式改革適應(yīng)新時(shí)代對(duì)技術(shù)技能型人才的需求。

一、產(chǎn)教融合下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)同育人必要性分析

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行產(chǎn)教融合協(xié)同育人是適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代進(jìn)行改革創(chuàng)新、提高高職專業(yè)人才技術(shù)技能的必然要求。新的商業(yè)模式的變革，對(duì)職業(yè)教育營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在職業(yè)教育人才培養(yǎng)中，改革傳統(tǒng)營(yíng)銷育人方式，加入新媒體營(yíng)銷元素，多方參與、協(xié)同育人，又具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1.有利于提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)水平

在“互聯(lián)網(wǎng)+”影響下，推動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷專業(yè)向新媒體營(yíng)銷專業(yè)的改革轉(zhuǎn)型。需要從最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系進(jìn)行重置布局。新媒體方向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程建設(shè)圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才技能的要求進(jìn)行設(shè)置，有助于進(jìn)一步完善營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，不斷提升專業(yè)人才培養(yǎng)針對(duì)性，滿足區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)專業(yè)人才需求。

2.有利于推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)

引企入校加快了校企協(xié)同育人的步伐，進(jìn)一步完善學(xué)校治理結(jié)構(gòu)和治理體系。在校企混合治理體制下，給專業(yè)建設(shè)及發(fā)展帶來充足資源，引導(dǎo)協(xié)同育人企業(yè)參與營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程調(diào)整和生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，加快了新媒體營(yíng)銷專業(yè)生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地等載體平臺(tái)建設(shè)。

3.有利于強(qiáng)化產(chǎn)教融合營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)

產(chǎn)教融合下實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資和行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)技能雙向流動(dòng)，營(yíng)銷專業(yè)師資到行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷類崗位參加實(shí)踐鍛煉，提升專業(yè)師資實(shí)操技能；聘請(qǐng)行業(yè)企業(yè)兼職教師到校合屬辦公，為專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)注入新鮮血液，激發(fā)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)活力，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外師資資源優(yōu)化配置?；祀p師型師資隊(duì)伍的打造將極大地強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，推動(dòng)高職院校營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。

4.有利于增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)服務(wù)功能

產(chǎn)教協(xié)同育人是為了培養(yǎng)社會(huì)需要的專業(yè)高素質(zhì)技能人才，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與行業(yè)企業(yè)合作，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，對(duì)接地方對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才需求，搭建良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，抓實(shí)、抓細(xì)協(xié)同育人各項(xiàng)工作，推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新和成果的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)社會(huì)服務(wù)功能，更好地推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、產(chǎn)教融合下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)同育人調(diào)查分析

產(chǎn)教融合背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)深化協(xié)同育人改革，對(duì)家長(zhǎng)認(rèn)可及學(xué)生參與情況進(jìn)行了調(diào)查。從調(diào)查結(jié)果看，大部分家長(zhǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)可產(chǎn)教融合新媒體營(yíng)銷協(xié)同育人。

（一）家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)同育人認(rèn)可度分析

家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可度是指家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)產(chǎn)教協(xié)同育人或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企等多方育人的評(píng)價(jià)和接受程度。家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)可度的分析采用調(diào)查問卷方式收集數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。本次調(diào)查隨機(jī)抽取高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行填寫問卷，共發(fā)放調(diào)查問卷340份，其中有效問卷為318份，家長(zhǎng)調(diào)查有效回收問卷121份、營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生問卷有效回收197份，有效率為93.53%，符合研究需要。

1.家長(zhǎng)及學(xué)生參與情況分析

本次調(diào)查家長(zhǎng)中，女性家長(zhǎng)占比為55.37%，男性家長(zhǎng)占比為44.63%。從參與數(shù)據(jù)結(jié)果看女性家長(zhǎng)更加關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)。對(duì)學(xué)生的調(diào)查是從2019級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中隨機(jī)抽取了4個(gè)自然班級(jí)學(xué)生、2018級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中隨機(jī)抽取了3個(gè)班級(jí)學(xué)生，其中2019級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)共138人、2018級(jí)共59人參與。調(diào)查班級(jí)中涵蓋校企合作訂單班和非校企合作普通班。從兩個(gè)年級(jí)的參與情況分析，2019級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參與度高于2018級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。

2.家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)同育人認(rèn)可度分析

從調(diào)查數(shù)據(jù)分析看，61.16%的家長(zhǎng)非常贊同并認(rèn)可營(yíng)銷專業(yè)協(xié)同育人，25.62%的家長(zhǎng)比較贊同，持中立看法的家長(zhǎng)為13.22%。大部分家長(zhǎng)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該與行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行合作育人，過半的家長(zhǎng)贊同產(chǎn)教融合下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)多方協(xié)同育人。75.2%的家長(zhǎng)支持學(xué)生進(jìn)入校企合作訂單班和協(xié)議班進(jìn)行學(xué)習(xí)。

學(xué)生方面，對(duì)于本身選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)高職營(yíng)銷專業(yè)產(chǎn)教融合協(xié)同育人的認(rèn)可，從數(shù)據(jù)分析看出，40.16%的學(xué)生非常贊同多方協(xié)同育人、32.49%的學(xué)生比較贊同、24.87%的學(xué)生持中立看法。72.65%的學(xué)生是比較認(rèn)可高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)產(chǎn)教融合協(xié)同育人的。只有2.03%的學(xué)生是不認(rèn)可高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)同育人。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)深化產(chǎn)教融合協(xié)同育人分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”下，對(duì)接產(chǎn)業(yè)或行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求，實(shí)施地區(qū)、產(chǎn)業(yè)或行業(yè)、學(xué)校、企業(yè)等多方協(xié)同育人，深化市場(chǎng)營(yíng)銷向新媒體營(yíng)銷發(fā)展成為必要。

1.家長(zhǎng)對(duì)新媒體營(yíng)銷產(chǎn)教融合協(xié)同育人認(rèn)可分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，87.61%的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)家長(zhǎng)認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷應(yīng)該向新媒體營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向發(fā)展，83.47%的家長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)接鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目或農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷持贊同的看法。同時(shí)，持贊同看法的家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生網(wǎng)上參與農(nóng)產(chǎn)品銷售或營(yíng)銷也是支持的。82.65%的家長(zhǎng)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)接鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目或產(chǎn)品有利于提升學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)新媒體營(yíng)銷產(chǎn)教融合協(xié)同育人認(rèn)可分析

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷”改革的看法中，84.78%的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷應(yīng)該向新媒體營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向發(fā)展。對(duì)于充分利用營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)服務(wù)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目或產(chǎn)品的支持情況為84.26%，其中有80.71%的學(xué)生愿意參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過實(shí)訓(xùn)提升自己的專業(yè)實(shí)踐技能。

總之，約80%以上的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)為應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)教融合協(xié)同育人改革，不斷提升新媒體營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生技能水平。

第2篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

一、相關(guān)研究成果回顧

王曉晚針對(duì)理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)兩個(gè)方面的教學(xué)內(nèi)容分析研究發(fā)現(xiàn)，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)存在學(xué)生的主觀能動(dòng)性較弱、分析與解決問題的能力較低以及課程實(shí)驗(yàn)效果較差三個(gè)方面的問題，必須從源頭抓起，改革教學(xué)管理制度，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教師的綜合素質(zhì)和加強(qiáng)教師的團(tuán)隊(duì)合作[1]。馬劍鋒、程謨?nèi)銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了研究發(fā)現(xiàn)，由于專業(yè)定位存在偏差，人才培養(yǎng)缺乏特色，教學(xué)方式方法落后，實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在困難，導(dǎo)致本專業(yè)缺乏與之相適應(yīng)的教學(xué)理念和實(shí)踐教學(xué)手段、能夠培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的有效途徑，以及實(shí)踐教學(xué)的科學(xué)考核方法，必須從培養(yǎng)目標(biāo)、構(gòu)建主義理論和實(shí)際需要等三個(gè)角度出發(fā)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身進(jìn)行科學(xué)定位，采用新的實(shí)踐教學(xué)方法，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)課程建設(shè)[2]。侯瑾、陳翠翠對(duì)以“工學(xué)結(jié)合”為目的的高職院校實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在教學(xué)定位不準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)需求相脫節(jié)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式單一、大多數(shù)校外實(shí)訓(xùn)基地在專業(yè)實(shí)訓(xùn)效果中作用不大等四個(gè)方面的問題[3]。劉昊、秦仲篪從實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)涵出發(fā)，探討了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問題，包括：教學(xué)定位不清，實(shí)訓(xùn)目的未能滿足企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求；教學(xué)內(nèi)容脫離市場(chǎng)實(shí)際，教學(xué)形式單一；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)不健全，實(shí)踐教學(xué)效果欠佳等。建議密切關(guān)注和滿足市場(chǎng)需求，科學(xué)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)，豐富實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)容以及完善教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的積極性等[4]。由上述可見，許多學(xué)者對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題開展了多角度研究，但是，研究仍然停留在傳統(tǒng)的教學(xué)組織層面上。在高校實(shí)踐教學(xué)資源不足的情況下，仿真技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的結(jié)合是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方式的創(chuàng)新之路，也是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。但目前的研究對(duì)于如何利用現(xiàn)代信息技術(shù)，通過虛擬仿真與企業(yè)現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，建造虛擬仿真的現(xiàn)代化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，降低營(yíng)銷實(shí)踐課程對(duì)企業(yè)實(shí)體性物質(zhì)條件的依賴，提升仿真實(shí)訓(xùn)教學(xué)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)的力度等方面還缺乏清晰的思路。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)思路

（一）仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，包括基本運(yùn)行環(huán)境、關(guān)鍵控制技術(shù)、系統(tǒng)開發(fā)步驟、仿真要素以及系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)效果，體現(xiàn)了仿真技術(shù)在高等教育領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)平臺(tái)的搭建是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不斷發(fā)展、對(duì)營(yíng)銷人員掌握新技能的現(xiàn)實(shí)需求。因此，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)通過靈活的后臺(tái)控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷策略的各種組合模擬，突出體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)仿真實(shí)訓(xùn)的最大特色。這種虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)平臺(tái)為營(yíng)銷人才的培養(yǎng)提供更好的教學(xué)、訓(xùn)練平臺(tái)，從而培養(yǎng)更為專業(yè)的、具有創(chuàng)新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員。

（二）營(yíng)銷策略仿真實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)外高等院校在工商管理課程中應(yīng)用虛擬仿真技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的較高的推進(jìn)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)也日漸成熟。通常參與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的每個(gè)學(xué)生都模擬獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家公司，扮演公司營(yíng)銷總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)的角色，每家公司分配等額的經(jīng)營(yíng)資本（不同實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同資金），從公司的命名、LOGO以及宣傳口號(hào)的設(shè)計(jì)等開始，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、定價(jià)策略、廣告促銷、物流配送等一系列營(yíng)銷決策。在這個(gè)過程中，教師靈活設(shè)置系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過優(yōu)化計(jì)算模型，對(duì)于各個(gè)公司（學(xué)生）的市場(chǎng)開拓、銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率和資本回報(bào)率等KP（I關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）進(jìn)行評(píng)估。教師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)估工作一方面通過經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行，同時(shí)也可以導(dǎo)入BSC（平衡計(jì)分卡）等績(jī)效評(píng)估法。由于仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)存在極大的調(diào)控空間，教師在后臺(tái)可隨時(shí)添加政策導(dǎo)向、供求現(xiàn)狀、突發(fā)事件等各種信息，隨機(jī)修改和制定產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略等各種營(yíng)銷規(guī)則。例如，產(chǎn)品投入（如包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等投入）、宣傳費(fèi)用（如電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、促銷活動(dòng)、直郵等）、渠道建設(shè)（如超市、商場(chǎng)等）所需費(fèi)用等，以便控制學(xué)生實(shí)訓(xùn)課程的難易程度。

（三）營(yíng)銷決策仿真實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)課程讓學(xué)生在不同細(xì)分市場(chǎng)中進(jìn)行不同產(chǎn)品類別的營(yíng)銷策略模擬和演練，公司之間充滿競(jìng)爭(zhēng)、合作和互動(dòng)。在此過程中，學(xué)生利用系統(tǒng)提供的資料深入學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，在仿真的實(shí)訓(xùn)情境中進(jìn)行操作，充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題進(jìn)行深入剖析，以便提高學(xué)生分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、判斷客戶需求和解決渠道沖突等營(yíng)銷難題的能力。學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)軟件完成市場(chǎng)營(yíng)銷決策操作的全過程，熟練掌握有效的營(yíng)銷決策要領(lǐng)，并正確選擇和使用決策工具，達(dá)到“不在市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)”的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)效果[5]。

（四）國(guó)際營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)

現(xiàn)代中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意味著市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性，也意味著對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化的趨勢(shì)，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件虛擬的企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓學(xué)生可以從不同角度了解如何制定和執(zhí)行國(guó)際化的營(yíng)銷策略，包括分析目標(biāo)國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境以及市場(chǎng)需求特點(diǎn)、制定有效的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略等。實(shí)訓(xùn)案例通常按照國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要職能和企業(yè)國(guó)際化使命編制而成，由教師控制的數(shù)據(jù)庫也實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化，從關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)，從本土化營(yíng)銷走向全球化營(yíng)銷。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)

（一）促進(jìn)現(xiàn)代虛擬仿真實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷理論的結(jié)合

基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)具有行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、知識(shí)屬性、開放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場(chǎng)營(yíng)銷各仿真訓(xùn)練中，學(xué)生不僅能夠更為直觀和形象地理解、參與和體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的全景流程，而且還能對(duì)關(guān)鍵營(yíng)銷策略進(jìn)行重復(fù)修正，這種優(yōu)越性是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)案例實(shí)訓(xùn)很難達(dá)到的。

（二）提供了一個(gè)通向企業(yè)實(shí)踐的路徑

仿真實(shí)訓(xùn)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用提供了一個(gè)通向企業(yè)實(shí)踐的路徑。在營(yíng)銷教育中采用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，教師和學(xué)生可以對(duì)營(yíng)銷全職能、全流程包括創(chuàng)業(yè)（產(chǎn)品，idea）概念性設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研（可行性分析）、市場(chǎng)測(cè)試、定價(jià)、促銷（廣告宣傳）、銷售（物流配送）、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行模擬。教師運(yùn)用教學(xué)策略，營(yíng)造了一個(gè)“自主學(xué)習(xí)”的環(huán)境。仿真實(shí)訓(xùn)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷真實(shí)實(shí)驗(yàn)中的本質(zhì)過程，甚至允許學(xué)生在營(yíng)銷決策中多次嘗試出現(xiàn)差錯(cuò)，如學(xué)生可以從錯(cuò)誤的定價(jià)策略中擺脫出來，重新定位，重新定價(jià)，最終找到最佳的決策。

（三）實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)趨同性再構(gòu)建

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)教育應(yīng)以學(xué)生的主體實(shí)踐為核心，按企業(yè)整合營(yíng)銷的知識(shí)邏輯不斷拓展其外延和內(nèi)涵，用虛擬現(xiàn)實(shí)的職業(yè)情境來傳播營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。為了適應(yīng)這一需求，市場(chǎng)營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)借助于虛擬案例以及實(shí)訓(xùn)軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營(yíng)銷知識(shí)通過虛擬環(huán)境傳遞給學(xué)生。仿真軟件中案例的虛擬環(huán)境的設(shè)計(jì)不僅可以進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的顯性營(yíng)銷知識(shí)的傳授，而且為具有情境性質(zhì)的隱性知識(shí)的教學(xué)提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)生在虛擬的仿真案例中，收集更多、更具體和更完整的市場(chǎng)信息，按照自己的理解進(jìn)行多次營(yíng)銷決策嘗試，由此加快學(xué)生新的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和自身原有的營(yíng)銷知識(shí)的趨同性再構(gòu)建過程，形成自己對(duì)實(shí)踐中隱性知識(shí)的內(nèi)在規(guī)律的認(rèn)識(shí)，并在類似的真實(shí)環(huán)境中自覺不自覺地加以應(yīng)用。

（四）突破時(shí)間和空間的限制

一些復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等，可以通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)巧妙地嵌入虛擬案例中。也就是說，仿真實(shí)訓(xùn)可以突破時(shí)間和空間的限制，將一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)可能需要經(jīng)歷幾年甚至幾十年才能觀察和總結(jié)到的發(fā)展變化過程和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在很短的時(shí)間內(nèi)全方位呈現(xiàn)給學(xué)生。仿真系統(tǒng)瞬時(shí)反饋各種市場(chǎng)信息，有助于提高學(xué)生快速判斷能力、即時(shí)響應(yīng)能力和綜合操作水平，能高效地解決營(yíng)銷實(shí)踐中理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。

（五）學(xué)習(xí)氛圍更加自然、開放

相對(duì)于傳統(tǒng)的教學(xué)方法，仿真實(shí)訓(xùn)在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)更是無可比擬。在實(shí)訓(xùn)課堂的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，參與實(shí)訓(xùn)的學(xué)生可以與虛擬的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，共同探索各種業(yè)務(wù)合作的可能性，從而產(chǎn)生新型的競(jìng)合關(guān)系。一些生動(dòng)的元素通過結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的設(shè)計(jì)更加具有智能化，高交互性等特征，從而創(chuàng)建出一個(gè)人性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，使參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生們能夠在自然、開放的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)。市場(chǎng)營(yíng)銷仿真教學(xué)平臺(tái)是高校在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的成果。市場(chǎng)營(yíng)銷仿真是綜合性很高、技術(shù)要求很嚴(yán)的一門實(shí)用技術(shù)。這就使開發(fā)一個(gè)符合現(xiàn)實(shí)的、適用于教學(xué)的、易于被接受的市場(chǎng)營(yíng)銷仿真設(shè)計(jì)系統(tǒng)成為一項(xiàng)難度極高、綜合性極強(qiáng)的復(fù)雜工作。而建立基于大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例庫對(duì)于營(yíng)銷決策仿真、營(yíng)銷診斷和營(yíng)銷流程模擬等有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

四、結(jié)語

第3篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

[關(guān)鍵詞]高職院校；實(shí)訓(xùn)基地；多媒體專業(yè)

[中圖分類號(hào)]G71[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）43-0053-02

多媒體技術(shù)專業(yè)通過與行業(yè)企業(yè)在人才培養(yǎng)、資源共享、職工培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)應(yīng)用等領(lǐng)域密切合作，共建專業(yè)、共同開發(fā)課程、共建共享實(shí)訓(xùn)基地、共享校企人才資源、共同開展應(yīng)用研究與技術(shù)服務(wù)，使企業(yè)在分享高職院校資源優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，參與高職院校的改革與發(fā)展，使高職院校在分享企業(yè)資源中，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)的職能。通過高職高專教育示范性專業(yè)及實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)將會(huì)促進(jìn)高職院校人才培養(yǎng)模式與工學(xué)結(jié)合課程體系的改革，全面提高高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量，學(xué)院的知名度及社會(huì)聲譽(yù)。

1多媒體專業(yè)概述

多媒體技術(shù)是一種覆蓋面很寬的技術(shù)，是多種技術(shù)、特別是通信、廣播電視和計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展、融合、滲透的結(jié)果。多媒體技術(shù)又是世界上發(fā)展最快的技術(shù)之一，標(biāo)準(zhǔn)和文獻(xiàn)更新迅速。多媒體技術(shù)專業(yè)面向多媒體相關(guān)行業(yè)，培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素質(zhì)、較高的審美意識(shí)和創(chuàng)作能力，具備平面設(shè)計(jì)能力、建筑裝飾表現(xiàn)能力、網(wǎng)站開發(fā)能力、影視后期制作能力、動(dòng)畫化自作能力，能夠勝任平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、影樓照片處理、裝修效果圖設(shè)計(jì)、建筑動(dòng)畫制作、網(wǎng)站制作、企業(yè)宣傳片制作、欄目片頭制作等崗位的高素質(zhì)、高技能人才。要求學(xué)生掌握的主要內(nèi)容有：美術(shù)基礎(chǔ)、拍攝技術(shù)、平面美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)與開發(fā)、Flas制作、AutoCAD平面效果圖繪制、3DS Max室內(nèi)外效果圖設(shè)計(jì)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、視頻編輯技術(shù)、影視特效技術(shù)、影視合成技術(shù)、MAYA影視動(dòng)畫制作、項(xiàng)目綜合實(shí)訓(xùn)等。多媒體技術(shù)專業(yè)采用“寬基礎(chǔ)、大專業(yè)、消防箱”的理念進(jìn)行人才培養(yǎng)。使學(xué)生在寬泛地掌握多媒體常用技術(shù)的同時(shí)，強(qiáng)化某專業(yè)技能的培養(yǎng)。采用項(xiàng)目教學(xué)、課程答辯等方法培養(yǎng)學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)能力。與平面設(shè)計(jì)、家裝、影視動(dòng)畫等公司建立校企合作關(guān)系，為學(xué)生搭建了實(shí)習(xí)就業(yè)的平臺(tái)。

2國(guó)內(nèi)校企合作實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)現(xiàn)狀

目前大多數(shù)高職院校的實(shí)訓(xùn)基地發(fā)展相對(duì)落后，資金不足、設(shè)備短缺或是質(zhì)量落后、管理制度不夠完善等問題普遍存在。從校外實(shí)訓(xùn)基地來看，企業(yè)沒有足夠的積極性、學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)難以達(dá)到預(yù)期效果、合作不深入等問題凸顯，使得許多校外實(shí)習(xí)在操作的過程中敷衍了事或半途而廢，造成學(xué)校培養(yǎng)人才的尷尬處境。隨著矛盾的不斷出現(xiàn)，我國(guó)政府開始愈發(fā)重視職業(yè)教育的發(fā)展，全國(guó)各個(gè)地區(qū)也開始深入思考加強(qiáng)職業(yè)教育的重要性與迫切性，加緊本地區(qū)的高職教育改革成為一個(gè)重要的努力方向。這就要求校方繼續(xù)加大對(duì)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的投入，把提高學(xué)生操作技能，提高學(xué)生的就業(yè)率作為改革的目標(biāo)，同樣，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境也是不可缺少的。同時(shí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要提高認(rèn)識(shí)，職業(yè)教育必須作為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分來抓好。針對(duì)目前學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)較難的狀況，我國(guó)應(yīng)建立起與之適應(yīng)的激勵(lì)政策和法律法規(guī)，并在稅收上對(duì)一些愿意接收實(shí)習(xí)學(xué)生、主動(dòng)吸收在校生參加實(shí)習(xí)、積極與校方交流合作的企業(yè)進(jìn)行一定的優(yōu)惠甚至是減免政策。各級(jí)縣政府部門應(yīng)切實(shí)根據(jù)本地區(qū)的發(fā)展要求、重心產(chǎn)業(yè)分布狀況以及當(dāng)?shù)馗呗毥逃胶侠淼夭季峙c規(guī)劃實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。各地區(qū)各學(xué)校需將職業(yè)教育進(jìn)行專業(yè)劃分和基地建設(shè)的分工以避免重復(fù)建設(shè)帶來的浪費(fèi)。

3校企合作實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)規(guī)范管理機(jī)制

31校企合作實(shí)訓(xùn)基地的建模思路

高職院校多媒體實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)改革要著眼于國(guó)家級(jí)、省級(jí)示范型實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)建。在功能上要定位于“服務(wù)教學(xué)、服務(wù)就業(yè)、服務(wù)專業(yè)建設(shè)”。多媒體實(shí)訓(xùn)基地下轄三個(gè)主干部門：多媒體教學(xué)實(shí)踐中心、多媒體技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心、企業(yè)培訓(xùn)中心。其中，多媒體教學(xué)實(shí)踐中心負(fù)責(zé)多媒體技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)日常教學(xué)實(shí)踐工作，下轄多媒體制作實(shí)訓(xùn)室、音視頻制作實(shí)訓(xùn)室、影視實(shí)訓(xùn)室。多媒體技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心負(fù)責(zé)多媒體技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)學(xué)生及教師的企業(yè)化實(shí)訓(xùn)任務(wù)。多媒體專業(yè)的學(xué)生及教師應(yīng)當(dāng)定期到該中心進(jìn)行輪訓(xùn)。建議學(xué)生輪訓(xùn)不少于1月/人/學(xué)期。建議教師輪訓(xùn)單次持續(xù)時(shí)間不少于1學(xué)年。

32校企合作實(shí)訓(xùn)基地的機(jī)構(gòu)設(shè)置

實(shí)訓(xùn)基地建立多媒體實(shí)訓(xùn)中心和企業(yè)培訓(xùn)中心。

多媒體實(shí)訓(xùn)中心下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷部、資源協(xié)調(diào)辦公室等相關(guān)部門。其中，對(duì)外業(yè)務(wù)接口統(tǒng)一由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，各家企業(yè)只負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)及技術(shù)服務(wù)。當(dāng)各家企業(yè)在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中出現(xiàn)資源短缺需要調(diào)用其他公司設(shè)備資源或人力資源時(shí)，由資源協(xié)調(diào)辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)各家設(shè)備及人力。入駐企業(yè)僅保留管理人員及技術(shù)人員，業(yè)務(wù)人員劃歸市場(chǎng)營(yíng)銷部統(tǒng)一布置。在入駐企業(yè)體系下分設(shè)制作部和學(xué)生社團(tuán)：制作部主要負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的制作跟進(jìn)及見、實(shí)習(xí)學(xué)生的鍛煉培養(yǎng)：學(xué)生社團(tuán)主要由對(duì)該專業(yè)技術(shù)感興趣的學(xué)生組成，由專業(yè)教師組織管理，并進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)，承擔(dān)非重大業(yè)務(wù)的制作工作，并為各入駐公司提供人員梯隊(duì)，作為各入駐企業(yè)的人力資源支撐而存在。

企業(yè)培訓(xùn)中心下設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部、對(duì)外培訓(xùn)部。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部主要任務(wù)：為即將參與見、實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)類和非技術(shù)類培訓(xùn)，或?qū)⑴c多媒體技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心工作的教師、學(xué)生進(jìn)行上崗前的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。對(duì)外培訓(xùn)部主要任務(wù)：承接對(duì)校內(nèi)非多媒體專業(yè)和校外相關(guān)人員或機(jī)構(gòu)的技術(shù)類及非技術(shù)類培訓(xùn)。

33校企合作實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)施層面

在具體實(shí)施層面，要建立訂單流轉(zhuǎn)制度。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷部每接受一筆業(yè)務(wù)時(shí)，必須對(duì)該業(yè)務(wù)訂單進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)行當(dāng)日反饋制度。不管業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)到何人之手、業(yè)務(wù)進(jìn)行到何種程度，必須向負(fù)責(zé)人當(dāng)日反饋。由于多媒體技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心和企業(yè)培訓(xùn)中心兩部門均涉及對(duì)外業(yè)務(wù)，故有資金流動(dòng)。在具體實(shí)施過程中，希望通過協(xié)商統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，將各部門（特別是多媒體技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心入駐的企業(yè)）的賬目統(tǒng)一交由專人負(fù)責(zé)，各部門使用資金可按季度申請(qǐng)。多媒體實(shí)訓(xùn)基地的改革目標(biāo)就是要讓整個(gè)專業(yè)動(dòng)起來，通過業(yè)務(wù)量的提升和企業(yè)化的規(guī)范管理使真實(shí)項(xiàng)目正常流轉(zhuǎn)。在業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)過程中，讓參與其中的學(xué)生和教師得到鍛煉。而得到鍛煉的教師又可改變教學(xué)理念。教學(xué)理念發(fā)生改變的課堂又提供一批又一批的學(xué)生和教師進(jìn)入到下一輪循環(huán)，最終使學(xué)生就業(yè)對(duì)口率、就業(yè)滿意率、用人單位滿意率提高。

4校企合作實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)管理對(duì)策

按照以上思路建設(shè)資源“共享型”的多媒體實(shí)訓(xùn)基地是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要有政策的引導(dǎo)和企業(yè)的實(shí)施，實(shí)訓(xùn)資源的能量與活力才能得以充分的發(fā)揮，使?jié)撛诘亩嗝襟w實(shí)訓(xùn)資源得到有效的開發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)多媒體實(shí)訓(xùn)資源的全方位共享和高效率利用。近幾年來，國(guó)內(nèi)多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)資源開發(fā)與利用的根本出路在于校企合作。期間，需要注意以下兩個(gè)方面：

一方面，地方政府應(yīng)著手制定相應(yīng)的地方法規(guī)推進(jìn)和保障轄區(qū)內(nèi)多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地校企合作建設(shè)。在制定地方法律法規(guī)時(shí)，政府要對(duì)多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地校企合作建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行專門規(guī)定，同時(shí)立法機(jī)關(guān)需要把有關(guān)技能人才培養(yǎng)多媒體實(shí)訓(xùn)基地校企合作建設(shè)的相關(guān)政策要求上升為法律規(guī)定，提高保障制度，使多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地校企合作建設(shè)真正成為職工培訓(xùn)和職業(yè)教育的基本制度。另一方面，引導(dǎo)并鼓勵(lì)多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地股份制建設(shè)，多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上職業(yè)院?；蚱髽I(yè)的利益主體在本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則基礎(chǔ)上達(dá)成一致，共同投資多媒體專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，按股份制運(yùn)作的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)模式。從理論角度出發(fā)，股份制能夠較好較快地解決職業(yè)院校在資金、實(shí)訓(xùn)設(shè)備、師資短缺等方面的難題，這種模式對(duì)于促進(jìn)資源“共享型”的多媒體專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)有著十分積極的意義。

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[2]劉紀(jì)瑋論高職院校校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)[J].科研教育，2013（10）.

[3]黃浩高職物流專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的實(shí)踐與思考[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014（2）.

[4]佟維妍，楊松，魏寶武，李英順，高成具有生產(chǎn)服務(wù)特征的化工過程控制研發(fā)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)[J].中國(guó)市場(chǎng)，2013（18）.

第4篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

[中圖分類號(hào)] G231 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 （2017） 03-0016-03

The Construction of the Entrepreneurship Education Training Mode of“Training，F(xiàn)ield Work and Entrepreneurship”Trinity in Colleges and Universities

Chen Shaozhi Li Wenli

（Jilin Engineering Technical Teachers College， Changchun，130052）

[Abstract] Faced the following problems， such as the false concept of entrepreneurship education， the lack of systemic the limit of entrepreneurship education resources， entrepreneurship education content， the lack of reasonable design and innovation of teaching methods，the limit of entre preneurship education resources Based on college training rooms， in order to cultivate students with“double type”， qualification will be incorporated into college talents training target system， the professional training， entrepreneurship education practice and field work as a“trinity”will to be designed. Completing the course training， operating the project field work and entrepreneurship training，to develop the students’innovation consciousness， entrepreneurship， effectively combine the theoretical knowledge and practical ability better.

[Key words] Entrepreneurship education Editing and publication Training mode

創(chuàng)業(yè)教育受到教育界普遍性重視[1]，它不僅能夠緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，更有利于培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力。專門的創(chuàng)業(yè)基地或者企業(yè)無疑是理想的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，但大部分高校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室主要承載專業(yè)課的實(shí)踐教學(xué)功能，存在校外創(chuàng)業(yè)基地少、基地可容納學(xué)生數(shù)量有限等問題，創(chuàng)業(yè)教育場(chǎng)地有限、創(chuàng)業(yè)教育不系統(tǒng)問題比較明顯，有限的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育資源嚴(yán)重制約了高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。本文立足于培養(yǎng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力，以高校內(nèi)部實(shí)訓(xùn)室為依托，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室資源，通盤整合專業(yè)知識(shí)及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，構(gòu)建以實(shí)訓(xùn)室為依托的高?！皩?shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式。

1 高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐存在的誤區(qū)及不足

1.1 觀念誤區(qū)：有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生才需要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育

部分高校將創(chuàng)業(yè)教育看作解決就業(yè)壓力的暫時(shí)性措施。這種短視的^點(diǎn)和行為，必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育流于形式。創(chuàng)業(yè)教育不僅僅能夠緩解學(xué)生就業(yè)壓力，還能通過實(shí)訓(xùn)貫徹能力本位的思想，將創(chuàng)業(yè)素質(zhì)納入高校人才培養(yǎng)目標(biāo)體系中，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、獨(dú)立意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及將理論知識(shí)與實(shí)踐有效結(jié)合的能力[2]。

1.2 創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，教學(xué)方法缺乏合理設(shè)計(jì)和創(chuàng)新

高校創(chuàng)業(yè)教學(xué)中理論與實(shí)踐脫節(jié)現(xiàn)象比較突出，創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容沿襲過去“舶來品”做法，沒有結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)條件和發(fā)展要求進(jìn)行本土化改造，沒有將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程與專業(yè)課程統(tǒng)一到以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)能力提高為目標(biāo)的人才培養(yǎng)方案中，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模塊與專業(yè)知識(shí)完全割裂。高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)方法沒能結(jié)合創(chuàng)業(yè)發(fā)展不同階段特點(diǎn)采用科學(xué)規(guī)范的方法進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法顯得陳舊單一。

1.3 創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)資源有限，無法滿足實(shí)踐訓(xùn)練需要

高校創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)一般在創(chuàng)業(yè)基地，或者在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)通過創(chuàng)業(yè)軟件進(jìn)行模擬訓(xùn)練，學(xué)生多，創(chuàng)業(yè)基地資源有限，訓(xùn)練科目單一，訓(xùn)練強(qiáng)度、頻次明顯不夠，訓(xùn)練系統(tǒng)性不強(qiáng)；創(chuàng)業(yè)軟件更新滯后，軟件中設(shè)定情景與真實(shí)市場(chǎng)情況差異較大，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性不強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師缺乏市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“學(xué)院派”教師居多。

2 構(gòu)建 “實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式

2.1 培養(yǎng)目標(biāo)

有效利用教學(xué)資源，將創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)與專業(yè)教學(xué)實(shí)踐有效融合，培養(yǎng)具備崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力的“雙能型”學(xué)生。以編輯出版學(xué)專業(yè)為例，通過構(gòu)建 “實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)模式，培養(yǎng)能夠適應(yīng)新媒體、新技術(shù)發(fā)展和信息時(shí)代大眾文化傳播多元化的趨勢(shì)，具有分析和解決新媒體時(shí)代出版運(yùn)營(yíng)和管理中實(shí)際問題的基本能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力，能在數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版、新媒體制作與傳播等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)從事內(nèi)容編創(chuàng)與制作、跨媒體出版運(yùn)營(yíng)管理的復(fù)合型應(yīng)用型人才。

2.2 構(gòu)建原則

第一，目標(biāo)導(dǎo)向原則。以專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)及實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、基本素質(zhì)和能力。第二，專業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)相融合原則。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不能僅僅依靠幾門創(chuàng)業(yè)課程或幾次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，它需要學(xué)生將專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)中轉(zhuǎn)化為崗位能力，將專業(yè)知識(shí)及創(chuàng)業(yè)知識(shí)有效融合，貫徹教育教學(xué)全過程。第三，充分利用校內(nèi)教學(xué)資源原則。在教學(xué)資源有限前提下，整合各專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、課程、實(shí)訓(xùn)基地等，以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室為依托，以培養(yǎng)“雙能型”學(xué)生為目標(biāo)，完成專業(yè)課實(shí)訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目中的頂崗實(shí)習(xí)以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)“三位一體”的教育實(shí)訓(xùn)工作。

2.3 構(gòu)建思路

如圖1所示，按照專業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)有效融合的原則，首先對(duì)原有按照專業(yè)需求設(shè)置的教學(xué)內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)需求為導(dǎo)向進(jìn)行模塊化整合，不同專業(yè)可以劃分為若干個(gè)不同模塊。編輯出版專業(yè)按照專業(yè)知識(shí)掌握和專業(yè)能力提高為目標(biāo)設(shè)置課程，一般包括必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)選修課、實(shí)踐課等內(nèi)容；創(chuàng)業(yè)方面的課程很少，多半以培訓(xùn)形式或企業(yè)行業(yè)專家講座的形式設(shè)置。為了將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為崗位能力及創(chuàng)業(yè)能力，按照創(chuàng)業(yè)需求及創(chuàng)業(yè)流程倒推設(shè)置課程模塊，將原有的專業(yè)課程進(jìn)行整合，劃分為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊、出版社管理與運(yùn)營(yíng)模塊。從創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練視角看，媒體策劃與編輯模塊中，除了讓學(xué)生掌握必備專業(yè)知識(shí)外，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生依據(jù)市場(chǎng)需求，找尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，即在市場(chǎng)中找到痛點(diǎn)問題及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這一模塊的培養(yǎng)目標(biāo)是提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)并識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊的設(shè)置主要是為了培養(yǎng)學(xué)生通過運(yùn)用編輯出版媒介技術(shù)，針對(duì)目標(biāo)受眾（或潛在消費(fèi)者），開發(fā)出產(chǎn)品（出版物），根據(jù)目標(biāo)受眾的需求，適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品線、擴(kuò)展產(chǎn)品寬度，塑造出版物的品牌形象。這一模塊主要培養(yǎng)學(xué)生開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品的能力。出版社管理與運(yùn)營(yíng)模塊是以出版發(fā)行單位為研究對(duì)象，對(duì)其組織管理及運(yùn)營(yíng)進(jìn)行研究，主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)編輯出版機(jī)構(gòu)的管理能力及對(duì)出版物的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。

其次，對(duì)模塊化的課程群按照工作流程將專業(yè)知識(shí)進(jìn)行任務(wù)化分解，按照工作系統(tǒng)化原則，分為不同的情景，在不同情景中按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)安排及課程設(shè)置。編輯出版專業(yè)按照媒介不同可以分為紙媒圖書出版情景、電子媒介圖書出版情景等；按照編輯出版主體不同可以劃分為大眾傳播編輯出版情景、自媒體編輯出版情景等。

最后，以學(xué)校的實(shí)訓(xùn)室為依托，按照創(chuàng)業(yè)情景或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，先是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。當(dāng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)全局總體掌控后，在學(xué)校給予一定資金支持下，在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)成立模擬性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性組織，聘請(qǐng)學(xué)生參與經(jīng)營(yíng)及頂崗實(shí)習(xí)。在自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的管理模式下，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，做到在實(shí)訓(xùn)中實(shí)戰(zhàn)、在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、提高創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)訓(xùn)中解決經(jīng)營(yíng)中的問題，在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中完成創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)開發(fā)及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)教育訓(xùn)練全過程，構(gòu)建出專業(yè)課實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)“三位一體”教育實(shí)訓(xùn)模式。

2.4 運(yùn)作流程

將專業(yè)課實(shí)訓(xùn)、學(xué)生實(shí)習(xí)及創(chuàng)業(yè)教育有機(jī)地融合到一套訓(xùn)練計(jì)劃體系中，依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，以提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，形成一套較為完備的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教育模式。以編輯出版專業(yè)為例，該模式的運(yùn)作方式如下。

2.4.1 制定全整合式實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

以培養(yǎng)“雙能型”學(xué)生目標(biāo)為指引，將核心專業(yè)課、對(duì)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性強(qiáng)的專業(yè)課、創(chuàng)業(yè)理論課中需要訓(xùn)練的內(nèi)容整合到一套實(shí)訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)，核心工作是教學(xué)內(nèi)容的整合以及與訓(xùn)練科目的融合。編輯出版專業(yè)按照專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容整合為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊、出版社管理與運(yùn)營(yíng)模塊及相關(guān)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并制定綜合性實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。

2.4.2 以實(shí)訓(xùn)室為依托的實(shí)踐過程

首先，定項(xiàng)目，組團(tuán)隊(duì)。在進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)需求，在學(xué)生學(xué)習(xí)中不斷論證將要在實(shí)訓(xùn)室經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，然后根據(jù)項(xiàng)目需要組織團(tuán)隊(duì)。指導(dǎo)教師、聘請(qǐng)行業(yè)專家對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)制定的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核并幫助學(xué)生完善。

其次，單點(diǎn)強(qiáng)化，準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的關(guān)鍵點(diǎn)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)室中進(jìn)行單科目強(qiáng)化訓(xùn)練。如以團(tuán)隊(duì)為單位，成立印務(wù)工作室，引進(jìn)設(shè)備，再現(xiàn)印務(wù)工作真實(shí)場(chǎng)景。單點(diǎn)訓(xùn)練科目包括出版物市場(chǎng)調(diào)查、出版物設(shè)計(jì)制作、校對(duì)、出版物營(yíng)銷等，以強(qiáng)化技能，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

第三，專家指導(dǎo)，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)，限定時(shí)間，分組進(jìn)行，面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)時(shí)，學(xué)校根據(jù)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備情況，經(jīng)過專家審核，給予一定貸款支持。團(tuán)隊(duì)需要完成組織人員、構(gòu)建組織框架、明確責(zé)權(quán)，進(jìn)一步確定銷售及服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容、尋找采購(gòu)渠道、制定營(yíng)銷策略等工作。在這個(gè)過程中，由校內(nèi)外老師組建指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，全程跟蹤指導(dǎo)。如成立數(shù)字出版工作室，引進(jìn)技術(shù)軟件及相關(guān)項(xiàng)目。在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)中，若發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)與指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商議，并調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路及解決辦法。

最后，考核業(yè)績(jī)，接受指導(dǎo)。按照協(xié)議，在實(shí)訓(xùn)室結(jié)束經(jīng)營(yíng)后，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要返還學(xué)校貸款。團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程及賬目進(jìn)行整理，以答辯形式向指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)成果，并要求每位成員結(jié)合專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)及經(jīng)營(yíng)實(shí)踐情況進(jìn)行總結(jié)并將實(shí)訓(xùn)報(bào)告上交到學(xué)院。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)審核成績(jī)，并對(duì)創(chuàng)業(yè)全程出現(xiàn)的問題給予反饋、指導(dǎo)。

3 “實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)實(shí)施保障

制度保障。在學(xué)校人才培養(yǎng)戰(zhàn)略理念指導(dǎo)下，學(xué)校在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)給予分院在資源調(diào)配、校企合作、人員安排等方面的自，把專業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)作為“三位一體”來考慮設(shè)計(jì)[3]。學(xué)校針對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)搭建平臺(tái)，出臺(tái)扶持制度及評(píng)價(jià)體系，從制度層面上保障創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)施，充分調(diào)動(dòng)教師與學(xué)生積極性，高質(zhì)量完成創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教育工作。

師資保障。創(chuàng)新教育要求指導(dǎo)教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，同時(shí)具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要由行業(yè)專家、企業(yè)管理者、政府職能人員等組成的專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)形成穩(wěn)定的兼職師資力量。校內(nèi)專職教師的實(shí)踐性要通過去企業(yè)掛職鍛煉、接受培訓(xùn)、去企業(yè)頂崗工作等方式得到提升。

組織保障。分院成立專門部門，分管“實(shí)訓(xùn)+頂崗實(shí)習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體創(chuàng)業(yè)教育的組織管理工作。實(shí)訓(xùn)室建設(shè)工作要規(guī)范化、制度化，尤其是保證實(shí)訓(xùn)室運(yùn)行的資金要落到實(shí)處，建立穩(wěn)定的融資渠道。實(shí)訓(xùn)室的設(shè)備作為保障實(shí)訓(xùn)效果的重要條件，要保證其先進(jìn)性、實(shí)用性。

注 釋

第5篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：ITMC；實(shí)訓(xùn)；競(jìng)賽系統(tǒng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

一、引言

ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)秉承“從企業(yè)實(shí)踐中來，到教育實(shí)踐中去”的理念，已經(jīng)被越來越多的高職院校引入和應(yīng)用。該系統(tǒng)綜合了許多國(guó)內(nèi)外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例及經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生構(gòu)筑了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，適用性很強(qiáng)，受到了高職院校教師和學(xué)生的認(rèn)可和青睞。在以往市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，多依賴于多媒體設(shè)備和教材，局限性很強(qiáng)。而該系統(tǒng)以營(yíng)銷競(jìng)賽的方式，向?qū)W生輸送市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)邏輯和相關(guān)知識(shí)，極具趣味性，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

二、ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)介紹及作用

第一，ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)概述。ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)倡導(dǎo)實(shí)踐性和趣味性，其將專業(yè)教育和企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，極具適用推廣價(jià)值。該系統(tǒng)比較具體和精細(xì)，包含的相關(guān)內(nèi)容很多。不管是商品價(jià)格，還是銷售量預(yù)測(cè)資料等都比較齊全。教師可根據(jù)教學(xué)要求，將班級(jí)學(xué)生劃分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組扮演模擬市場(chǎng)中的一個(gè)實(shí)際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽(yù)，但產(chǎn)品類型過于單一，市場(chǎng)受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，銷售業(yè)績(jī)逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略和方法，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，提升企業(yè)利潤(rùn)，使其社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兼?zhèn)?。[1]第二，ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)的作用。ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)依據(jù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)背景及人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷綜合虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，極具仿真效果。通過對(duì)該系統(tǒng)的使用，能夠避免學(xué)生囿于固化的理論知識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)企業(yè)背景，立足于戰(zhàn)略高度，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況具備清晰的認(rèn)識(shí)，并參與到企業(yè)實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性。通過不斷的體驗(yàn)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從而解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力。

三、ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)在高職院

校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革中的應(yīng)用第一，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)思路。ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統(tǒng)蘊(yùn)含豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，如市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費(fèi)者分析、價(jià)格策略等，對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的塑造尤其是實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實(shí)訓(xùn)和競(jìng)賽系統(tǒng)下，突破了以教師為主體的傳統(tǒng)教學(xué)思路，更加注重學(xué)生的參與性及職業(yè)體驗(yàn)，增強(qiáng)了實(shí)訓(xùn)效果。具體操作如下：在系統(tǒng)特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負(fù)責(zé)人的主導(dǎo)下，分工協(xié)作，共同學(xué)習(xí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成既定的任務(wù)。教師在該過程中，只負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，如可依據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，對(duì)其進(jìn)行合理分配，對(duì)小組負(fù)責(zé)人和成員責(zé)任進(jìn)行明確劃分。在這種實(shí)訓(xùn)方式下，充分挖掘高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營(yíng)銷任務(wù)中，實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”觀念的轉(zhuǎn)變，以便得到充分的體驗(yàn)和鍛煉。這種新型實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法，在提高高職院校學(xué)生職業(yè)技能的同時(shí)，能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和交際能力，對(duì)其未來職業(yè)發(fā)展極為有利。[2]第二，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法和手段。在ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)引入前，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進(jìn)行知識(shí)的傳授，但是隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)步，當(dāng)前大學(xué)生自主意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)于新理念的吸收也較快，因此對(duì)于枯燥的知識(shí)點(diǎn)以及陳舊的企業(yè)營(yíng)銷案例存在抗拒心理，學(xué)習(xí)興趣不大，造成學(xué)習(xí)效果也較差。其一，任課教師依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)要求，以營(yíng)銷競(jìng)賽的打開方式，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣及熱情，使學(xué)生接觸到的不僅是枯燥的知識(shí)點(diǎn)，而且是活生生的營(yíng)銷實(shí)踐，從而獲得真實(shí)的專業(yè)體驗(yàn)；其二，情境模擬法，通過對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行模擬，示范和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)操作。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，可能會(huì)遇到操作困難和瓶頸，這時(shí)教師可通過班級(jí)QQ群、微信群上傳操作手冊(cè)，以便學(xué)生加深印象，取得較好的學(xué)習(xí)效果。通過模擬實(shí)踐，幫助他們對(duì)零碎的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行整合，以完善他們的專業(yè)知識(shí)體系，使其從單一的知識(shí)認(rèn)知層面過渡到對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用，為后期上崗奠定良好的基礎(chǔ)，提高其崗位勝任能力；其三，合作學(xué)習(xí)法，ITMC實(shí)訓(xùn)和競(jìng)賽系統(tǒng)要求學(xué)生要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調(diào)與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作中去，并為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理出謀劃策，從而獲得較好的運(yùn)營(yíng)效果，在虛擬市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)；其四，反饋加深法。在教學(xué)過程中，每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束后，學(xué)生能夠及時(shí)將學(xué)習(xí)效果反饋給教師，教師可依據(jù)實(shí)際教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)選教學(xué)案例及營(yíng)銷分析工具和方案等，使專業(yè)教學(xué)更具開拓性和靈活性，促進(jìn)學(xué)生未來就業(yè)及發(fā)展。[3]第三，改革市場(chǎng)營(yíng)銷考核評(píng)價(jià)方式。在ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)的推動(dòng)下，對(duì)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)不再拘泥于傳統(tǒng)的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對(duì)抗的競(jìng)賽方式進(jìn)行考核，通過期末各小組的對(duì)抗成績(jī)，再加上平時(shí)競(jìng)賽的累計(jì)成績(jī)以及平時(shí)的考勤，綜合評(píng)價(jià)，既考查學(xué)生專業(yè)知識(shí)及技能的把握，也考查學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據(jù)給定競(jìng)賽背景，在教學(xué)期間安排學(xué)生自由組隊(duì),要求學(xué)生全程參與，鼓勵(lì)小組成員之間進(jìn)行交流，提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)各小組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在競(jìng)賽中使學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力得到較大的提高；其二，每次競(jìng)賽結(jié)束之后要求各小組進(jìn)行書面總結(jié)，并推選代表口頭匯報(bào)改進(jìn)方法（小組成員輪流匯報(bào)），促使高職院校學(xué)生認(rèn)識(shí)到競(jìng)賽中存在的錯(cuò)誤，明確其在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的不足，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感，同時(shí)也推動(dòng)了各小組之間的經(jīng)驗(yàn)交流，尤其是提高了學(xué)生的溝通匯報(bào)能力；其三，任課教師依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)以及系統(tǒng)競(jìng)賽要求，以微信或QQ形式，構(gòu)建班級(jí)交流群，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行線上交流和實(shí)時(shí)反饋，并根據(jù)交流情況，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，達(dá)到良好的教學(xué)改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺(tái)。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與“網(wǎng)賽”，通過與其他院校學(xué)生的PK，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，增強(qiáng)其實(shí)戰(zhàn)和操作能力，幫助其更好掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和技能，如營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實(shí)踐中進(jìn)行靈活運(yùn)用，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的統(tǒng)一。

四、束結(jié)語

綜上所述，ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)作為一款新型應(yīng)用軟件，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中極具適用性，可根據(jù)該專業(yè)教學(xué)背景及培養(yǎng)要求，推動(dòng)其教學(xué)改革。通過對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行合理應(yīng)用，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)及技巧，以達(dá)到良好的專業(yè)教學(xué)效果，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展[5]。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè)特色 課程體系 職業(yè)能力

【中圖分類號(hào)】F713.50-4 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2015）18-0040-03

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中買方市場(chǎng)的特征日益明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)性和重要性也越來越受到更多企業(yè)的認(rèn)同。各高等院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)順應(yīng)了市場(chǎng)需求，紛紛開辦起來。本文以廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，探析高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色以及與之相適應(yīng)的課程體系建設(shè)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系分析

高職教育區(qū)別于本科教育和研究生教育的重要特點(diǎn)在于，高職教育是以培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型人才為目標(biāo)，因此，高職教育的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系應(yīng)該突出對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，以培養(yǎng)和提高學(xué)生的職業(yè)能力為導(dǎo)向。

1.培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)模式

根據(jù)高職教育的特點(diǎn)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于培養(yǎng)德、智、體等全面發(fā)展，具有敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，具有較高職業(yè)道德水平，掌握社會(huì)活動(dòng)和專業(yè)崗位工作所需要的文化知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，擁有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念和技能，面向中小企業(yè)和事業(yè)單位一線崗位，從事企業(yè)的品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、電子商務(wù)以及經(jīng)營(yíng)管理等工作的高等技術(shù)實(shí)用型人才。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正成為當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要領(lǐng)域，因此，如何做到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互相結(jié)合正在成為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育需要面對(duì)和解決的重大課題。為此，廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)下開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷方向和電子商務(wù)方向，以體現(xiàn)這一時(shí)代趨勢(shì)的要求。與獨(dú)立設(shè)置的電子商務(wù)專業(yè)有所不同，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)下的電子商務(wù)方向是要把學(xué)生培養(yǎng)成既具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和技能，又具有扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧，具備網(wǎng)上分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，熟悉網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的經(jīng)濟(jì)理論、管理理論及其運(yùn)用，具備電子商務(wù)實(shí)務(wù)操作能力的新型營(yíng)銷人才。

2.教學(xué)內(nèi)容與課程體系

市場(chǎng)營(yíng)銷方向的教學(xué)內(nèi)容及與之配套的課程體系可以從三個(gè)層面進(jìn)行概括：一是基礎(chǔ)知識(shí)層面，包括管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、會(huì)計(jì)學(xué)原理、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、電子商務(wù)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)；二是專業(yè)知識(shí)層面，包括與營(yíng)銷專業(yè)直接相關(guān)的專業(yè)知識(shí)體系，如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、廣告理論與實(shí)務(wù)、渠道管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷理論與實(shí)務(wù)、商品學(xué)基礎(chǔ)、價(jià)格理論與實(shí)務(wù)、消費(fèi)者心理學(xué)、公共關(guān)系理論與實(shí)務(wù)等相關(guān)課程；三是綜合知識(shí)層面，是指除經(jīng)濟(jì)類知識(shí)以外的其他相關(guān)知識(shí)與學(xué)科，借以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和綜合能力，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)力。這三個(gè)層面互相促進(jìn)，互相影響，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，從而可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品開發(fā)以及其他相關(guān)方面的能力和素質(zhì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)從三個(gè)層次展開：第一層是課程實(shí)訓(xùn)（主要通過模擬平臺(tái)進(jìn)行）；第二層是專業(yè)實(shí)訓(xùn)（主要通過企業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)、專業(yè)（頂崗）實(shí)訓(xùn)、專業(yè)的綜合實(shí)訓(xùn)、考證實(shí)訓(xùn)、各項(xiàng)大賽等環(huán)節(jié)進(jìn)行）；第三層是畢業(yè)（頂崗）實(shí)踐（一是在畢業(yè)實(shí)習(xí)期參與企業(yè)單位的預(yù)分配實(shí)訓(xùn)，二是可通過畢業(yè)論文進(jìn)行的應(yīng)用理論研究實(shí)訓(xùn)）。以廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)方向?yàn)槔?，如下圖：

通過真實(shí)崗位（群）能力或技術(shù)應(yīng)用能力分析，確定相應(yīng)的技能或能力模塊，設(shè)置對(duì)應(yīng)的訓(xùn)練課程或項(xiàng)目，初步形成了由職業(yè)基礎(chǔ)技能、職業(yè)綜合技能和崗位操作技能（能力）訓(xùn)練課程（項(xiàng)目）構(gòu)成的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系。保證實(shí)踐類課時(shí)在教學(xué)計(jì)劃中占總學(xué)時(shí)的50%以上，從而有助于學(xué)生更好地將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色分析

通過上文對(duì)課程體系的分析可以看出，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的核心內(nèi)容是培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使學(xué)生更好地適應(yīng)未來職業(yè)崗位的要求，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)合是非常緊密的。

1.實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)在教學(xué)過程中具有突出的、重要的地位

首先，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)足夠重視，在專業(yè)課程的教學(xué)大綱中都應(yīng)規(guī)定適當(dāng)比例的實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)。第二，高度重視校企合作，探索創(chuàng)新校企合作模式，擴(kuò)大建立校外實(shí)踐實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位，以“與就業(yè)崗位無縫對(duì)接”為課程特色，形成行業(yè)、企業(yè)全方位參與的人才培養(yǎng)的新機(jī)制。第三，不斷完善實(shí)訓(xùn)設(shè)施和設(shè)備，加大經(jīng)費(fèi)投入，積極建設(shè)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)室，利用模擬教學(xué)軟件強(qiáng)化對(duì)學(xué)生實(shí)操能力的訓(xùn)練。第四，應(yīng)積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生參加各類社會(huì)實(shí)踐和勤工儉學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生切身投入到現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，在實(shí)際工作和競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉并不斷成長(zhǎng)。

2.加強(qiáng)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐之間的聯(lián)系，以服務(wù)社會(huì)為宗旨

社會(huì)服務(wù)是現(xiàn)代高等教育的重要職能，是培養(yǎng)人才、科學(xué)研究等職能的必要延伸。作為定位于高等職業(yè)教育的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，應(yīng)該始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨，以為社會(huì)培養(yǎng)和輸送技能型、應(yīng)用型人才為目標(biāo)。這是高職教育為社會(huì)服務(wù)的最主要體現(xiàn)。

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的有兩個(gè)特點(diǎn)是互相聯(lián)系的。一方面，社會(huì)需要技能型、應(yīng)用型的人才，所以高職教育要突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；另一方面，具有熟練的實(shí)踐操作能力、符合市場(chǎng)需求的技能型、應(yīng)用型人才得到了用人單位和社會(huì)各界的認(rèn)可，從而可以更好地為社會(huì)服務(wù)。

三、結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色，做好高職課程體系建設(shè)

近年來，高職教育取得了顯著的發(fā)展，很多高職院校在培養(yǎng)模式、教育理念等方面進(jìn)行了有益的探索和創(chuàng)新。但另一方面，我們也應(yīng)看到當(dāng)前高職教育還存在著一些問題和不足，專業(yè)課程體系的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容還不能完全適應(yīng)培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型人才的要求。這就要求我們結(jié)合高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色和要求，積極尋求校企合作、工學(xué)結(jié)合，向社會(huì)、向企業(yè)拓展實(shí)訓(xùn)營(yíng)地，整合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系，繼續(xù)做好課程體系的改革和建設(shè)。

1.堅(jiān)持“必需、夠用”的原則，對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程進(jìn)行多元整合，將理論知識(shí)、實(shí)踐能力、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)融為一體，精簡(jiǎn)課程內(nèi)容，避免交叉重復(fù)教學(xué)，突出知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

高職教育培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才，因此在教學(xué)中應(yīng)該淡化對(duì)專業(yè)理論的研究和探討，而是以職業(yè)能力培養(yǎng)為主。把課程體系中理論性過強(qiáng)、難度過大的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減或調(diào)整，在教學(xué)中簡(jiǎn)化對(duì)復(fù)雜理論、公式、模型的推導(dǎo)和運(yùn)算，使學(xué)生只要有所了解即可，而將教學(xué)的重點(diǎn)放在理論知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用方面。

2.以營(yíng)銷實(shí)務(wù)為主線，構(gòu)建符合營(yíng)銷崗位職業(yè)能力要求的課程體系。

在企業(yè)的人力資源管理中，把職業(yè)崗位資質(zhì)用KSAO模型進(jìn)行分解。KSAO模型對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程整合、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力有著重大的借鑒意義。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系建設(shè)，不但要注重對(duì)學(xué)生K（知識(shí)）方面的傳授，更要注重對(duì)S（技能）、A（能力和素質(zhì)）和O（其他品質(zhì)）等方面的培養(yǎng)和提高。

在S（技能）方面，要求教師在教學(xué)過程中應(yīng)該嚴(yán)格遵守課程教學(xué)大綱的要求，切實(shí)執(zhí)行實(shí)訓(xùn)課時(shí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)和安排，不要隨意減少實(shí)訓(xùn)課所占的課時(shí)比例，不要隨意改變大綱規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)，校方應(yīng)保證實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入，改善實(shí)訓(xùn)硬件設(shè)施，加大實(shí)訓(xùn)教室、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的力度，增加校外實(shí)訓(xùn)基地的數(shù)量，擴(kuò)大學(xué)生參加校外實(shí)訓(xùn)的渠道，為學(xué)生提供完善的實(shí)訓(xùn)條件和足夠的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

在A（能力和素質(zhì)）方面，應(yīng)在課堂內(nèi)外重視對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型的人才。比如，鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)社團(tuán)，鍛煉學(xué)生的組織能力、協(xié)調(diào)能力和溝通能力；組織并引導(dǎo)學(xué)生參加校內(nèi)外各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、比賽活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

在O（其他品質(zhì)）方面，應(yīng)該重視學(xué)生的心理健康問題，構(gòu)建完善、有效的心理輔導(dǎo)和咨詢體系；加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促使畢業(yè)生理性、正確的看待就業(yè)壓力，引導(dǎo)他們順利就業(yè)；在校園內(nèi)組織豐富多彩的文體活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)成功人士為學(xué)生舉辦專題講座和報(bào)告，從而幫助學(xué)生塑造完善的人格品質(zhì)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

3.注重因材施教，改進(jìn)教學(xué)手段和方法，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特點(diǎn)，把理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)緊密地結(jié)合起來。

首先，充分利用多媒體設(shè)備。在日常的課堂教學(xué)活動(dòng)中，通過多媒體教學(xué)設(shè)備和軟件演示和解說理論知識(shí)，幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)，并為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，有利于增加課堂教學(xué)容量，壓縮課堂教學(xué)時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大提高教學(xué)內(nèi)容的直觀性和可理解性，提高教學(xué)效果。

第二，積極探索“無講臺(tái)，零距離”的教學(xué)新模式。在課堂上講授到某些知識(shí)點(diǎn)時(shí)，假設(shè)特定的場(chǎng)景，讓學(xué)生在這種假定的場(chǎng)景中模擬與該知識(shí)點(diǎn)相應(yīng)的實(shí)踐行為，通過親身體驗(yàn)加深對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用，從而起到知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重的效果。

第三，積極探索案例教學(xué)。在教學(xué)過程中，由教師引導(dǎo)學(xué)生圍繞某個(gè)營(yíng)銷案例綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、學(xué)生之間進(jìn)行探討、交流。案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例設(shè)計(jì)，要求案例來自實(shí)踐，同時(shí)又要經(jīng)過加工提煉，經(jīng)的起一定深度的推敲分析。案例應(yīng)盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料，且答案應(yīng)是多元的，從而有利于學(xué)生積極思考，主動(dòng)、大膽地提出各種觀點(diǎn)和方案。案例教學(xué)可以有效地改變學(xué)生被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況，通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

4.積極、努力地探索教學(xué)改革，創(chuàng)新教學(xué)理念，改變課堂教學(xué)中的填鴨模式，采取啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)，貫徹師生平等、民主的新理念；教師在教學(xué)過程要尊重學(xué)生提出的觀點(diǎn)和疑問，并在充分交流溝通的基礎(chǔ)上為學(xué)生傳道、解惑；在教學(xué)中，適當(dāng)?shù)販p少講授比重，增加教師引導(dǎo)下的課堂討論和自學(xué)比重，為學(xué)生創(chuàng)造更民主、更寬松、更活躍的學(xué)習(xí)氛圍。

四、結(jié)束語

教育教學(xué)改革是一個(gè)永恒的主題。高職高專教育的辦學(xué)宗旨主要是服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的需要，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)技能型和應(yīng)用型的高級(jí)人才。因此，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程整合應(yīng)結(jié)合高職教育的特色和專業(yè)特點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為導(dǎo)向，以培養(yǎng)技能型、應(yīng)用型人才為目標(biāo)。這就要求我們建立起一種職業(yè)針對(duì)性強(qiáng)、按崗位需要設(shè)置的課程體系，采用注重學(xué)生參與和實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方式，使畢業(yè)生更好地適應(yīng)未來的就業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為社會(huì)培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)用人才。

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第7篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：校企合作；高職教育；訂單式培養(yǎng)

從1998年開始，中國(guó)的高職高專教育就得到了跨越式的迅猛發(fā)展，區(qū)別于普通高等院校，高職教育的一個(gè)重要職能就是服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以企業(yè)的崗位需求培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。15年來，高職教育一直在不斷修正著教學(xué)的方向和體系，在不斷深入校企合作中完善教學(xué)模式和內(nèi)容。本文主要探討校企合作中訂單班模式的特點(diǎn)，以及該模式下汽車銷售與售后服務(wù)流程課程的創(chuàng)新教學(xué)。

一、訂單班模式是高職院校向企業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)、低成本學(xué)生的有效途徑

高職教育提倡訂單教育，這也是順應(yīng)企業(yè)要求，力爭(zhēng)更好地服務(wù)社會(huì)和企業(yè)的校企合作新模式。作為高職院校的人才接收方，企業(yè)對(duì)高職院校的學(xué)生充滿期望。企業(yè)在用人時(shí)，通常會(huì)考慮用人成本，而企業(yè)崗前培訓(xùn)的成本很大，并且具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，譬如悉心培養(yǎng)的準(zhǔn)員工在培訓(xùn)結(jié)束后就跳槽，這對(duì)企業(yè)來講無疑是雙重“打擊”，即“投入”非但沒有“產(chǎn)出”，還無形中為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)了人才，所以他們希望招聘到的學(xué)生能跨過企業(yè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)，直接頂崗工作?！坝唵问脚囵B(yǎng)”模式正好順應(yīng)了企業(yè)的要求，不但很好地為企業(yè)規(guī)避了崗前培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)，而且還能實(shí)現(xiàn)人力資源的低成本吸入及高質(zhì)量運(yùn)作，是目前企業(yè)與高職院校深度、緊密合作的最有效途徑之一，同時(shí)也為職業(yè)教育開辟了新的思路，創(chuàng)造了學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三贏的局面。

二、訂單班培養(yǎng)模式的體系結(jié)構(gòu)

訂單班模式下，校企共同承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為不斷跟進(jìn)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)改革提供了合作平臺(tái)。企業(yè)把崗前培訓(xùn)在時(shí)間和空間上移植到了學(xué)校，企業(yè)的一線人員可共同參與專業(yè)建設(shè)和教學(xué)，學(xué)生以企業(yè)訂單的方式進(jìn)行培養(yǎng)，通過企業(yè)實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合，共同實(shí)現(xiàn)校企合作的雙贏發(fā)展。具體的體系結(jié)構(gòu)如下：第一階段，以通識(shí)教育為主，兼顧基本理論（一年）；第二階段，以技術(shù)基礎(chǔ)為主，兼顧企業(yè)導(dǎo)向（半年）；第三階段，以技術(shù)基本技能為主，兼顧企業(yè)文化（半年）；第四段，以崗位技能為主，采用工學(xué)結(jié)合，學(xué)校與企業(yè)交替（一年）。

三、5+1教學(xué)模式，打造校企無縫對(duì)接型課程

好的培養(yǎng)模式必須要有好的教學(xué)為支撐。以汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)中的主干課程汽車銷售與售后服務(wù)流程為例，筆者談一談自己在訂單班課程上的5+1創(chuàng)新教學(xué)。

1.與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善教學(xué)內(nèi)容

多年的教學(xué)中，筆者深刻體會(huì)到，案例的滯后對(duì)于趕超時(shí)代前沿的營(yíng)銷課程，存在很多現(xiàn)實(shí)問題，比如課本中引入的案例在幾年前還是作為成功案例，而時(shí)隔至今已成為了業(yè)界的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。汽車銷售與售后服務(wù)流程課程對(duì)理論和實(shí)操的要求都比較高。隨著轎車的高速私有化進(jìn)程，4S店面臨的客戶群也發(fā)生了翻天覆地的變化，他們逐步由感性購(gòu)買進(jìn)入理性購(gòu)買，客戶對(duì)產(chǎn)品信息的獲得能力、對(duì)同類產(chǎn)品的比對(duì)能力、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的議價(jià)能力等都在提升，這顯然對(duì)教學(xué)內(nèi)容提出了更高的要求，教師只有掛職于企業(yè)，才能獲得最新最全的產(chǎn)品資料和營(yíng)銷案例，因此教學(xué)內(nèi)容的與時(shí)俱進(jìn)和不斷完善必將成為常態(tài)任務(wù)。

教師利用在4S店進(jìn)行掛職的機(jī)會(huì)，為學(xué)生獲取汽車產(chǎn)品資料和營(yíng)銷方面的一線素材，根據(jù)素材，編制、增添和完善相對(duì)應(yīng)的課程內(nèi)容、課件信息和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。同時(shí)，教師也可以借鑒企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方式和內(nèi)訓(xùn)材料。我們將學(xué)生分成小組，課上除了必須講授的基礎(chǔ)理論外，通常會(huì)布置一個(gè)營(yíng)銷議題，學(xué)生以組為單位進(jìn)行討論。這種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)模式、氛圍以及崗位內(nèi)容的不斷滲透，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)非常有益。

2.根據(jù)崗位打造新型營(yíng)銷仿真實(shí)訓(xùn)室，逐步培養(yǎng)高職學(xué)生的職業(yè)能力

要使學(xué)生更好地了解汽車銷售崗位的要求，就要將配套的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行職業(yè)化提升。首先，實(shí)訓(xùn)室的布局在參照4S店展廳格局的同時(shí)，特別增添了案例討論的功能。實(shí)訓(xùn)室在空間上呈現(xiàn)以實(shí)車為中心的環(huán)繞式分項(xiàng)區(qū)域，這里包括客戶接待區(qū)、銷售談判區(qū)、理論講授和案例討論區(qū)等幾大區(qū)域。學(xué)生根據(jù)課程要求，分模塊進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。其次，教師精心編寫與課程配套的《汽車技術(shù)服務(wù)流程實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》，在每一次實(shí)訓(xùn)前，讓學(xué)生充分了解每一個(gè)實(shí)訓(xùn)所對(duì)應(yīng)的崗位性質(zhì)和崗位任務(wù)，并在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)任務(wù)流程及任務(wù)要求。

商務(wù)禮儀是該課程的必修內(nèi)容，但學(xué)生一直得不到很好的實(shí)訓(xùn)。所以教師可以利用實(shí)訓(xùn)室的一面墻體，安裝2面落地鏡，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)，既能對(duì)自己當(dāng)前的實(shí)訓(xùn)狀態(tài)一目了然，又能及時(shí)、有效地按照正規(guī)商務(wù)禮儀來對(duì)照自己的著裝、手勢(shì)、儀態(tài)等方面的內(nèi)容。

汽車售后服務(wù)環(huán)節(jié)的流程性比較強(qiáng)，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室內(nèi)增加了預(yù)約看板和維修（維護(hù)）進(jìn)程看板，便于學(xué)生更好地了解企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境。另外，為了更好地營(yíng)造汽車商務(wù)展廳的氛圍，在實(shí)訓(xùn)室里還加裝了可替換型KT板、策劃操作臺(tái)、設(shè)備及耗材的擺放矮柜、綠化角、信息欄和留言墻。

3.整車實(shí)物與臺(tái)灣智慧教室的結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)全媒體技術(shù)實(shí)物嵌入式運(yùn)用。

臺(tái)灣的“智慧教室”的引入，使得汽車銷售與售后服務(wù)流程課程的理論部分更為直觀和精彩，新型的媒體平臺(tái)將實(shí)車和多媒體融為一體，讓學(xué)生圍坐在整車邊，每一個(gè)銷售和售后服務(wù)流程環(huán)節(jié)都能互動(dòng)演示和講解。對(duì)于重點(diǎn)和難點(diǎn)，我們利用照相機(jī)直接拍攝，然后傳輸?shù)诫娔X，通過智慧軟件進(jìn)行全媒體教學(xué)，比如局部的特寫式介紹，同類產(chǎn)品的競(jìng)品分析。更具特色的是，每位學(xué)生都可以通過自己手中的遙控器終端，與教師的課件進(jìn)行互動(dòng)或小組比賽。軟件自帶評(píng)分功能和題目分析功能，通過各類直觀的數(shù)據(jù)圖，讓教師輕松了解到每位學(xué)生對(duì)這部分教學(xué)內(nèi)容的掌握情況。

4.以汽車職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，進(jìn)行整車場(chǎng)景模擬演練

“六方位環(huán)車介紹”一向是汽車銷售與售后服務(wù)流程的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，學(xué)以致用是教學(xué)的最終目的。因此，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，學(xué)生將被分組，每組中還分成A、B兩組，A組學(xué)生扮演銷售顧問，B組學(xué)生扮演顧客。學(xué)生以實(shí)車作為介紹對(duì)象，配合相應(yīng)的演練劇本進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。A組學(xué)生需要迎合B組學(xué)生，進(jìn)行任意一個(gè)方位的產(chǎn)品介紹，然后角色互換。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生都能在產(chǎn)品介紹和消費(fèi)者需求分析能力上得到充分提高。

5.以企業(yè)實(shí)際的案例進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力

案例教學(xué)作為教學(xué)的補(bǔ)充，對(duì)汽車銷售與售后服務(wù)流程課程有著舉足輕重的作用。我們利用大三學(xué)生在汽車4S店銷售崗位的實(shí)習(xí)之便，為大二的學(xué)生提供最真實(shí)的教學(xué)案例。在案例實(shí)訓(xùn)室里，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容準(zhǔn)備兩三個(gè)銷售或售后案例，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行討論，然后給出討論結(jié)果，最后由教師結(jié)合理論知識(shí)點(diǎn)，給出問題處理的最佳方式。

6.以企業(yè)崗位要求為考核標(biāo)準(zhǔn)，將企業(yè)員工考核標(biāo)準(zhǔn)考核學(xué)生

考核是所有課程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。經(jīng)過多次課改，我們將突破原來的考核形式，以筆試（30%）+面試（30%）+實(shí)操（40%）的模式考量每一位學(xué)生。筆試的內(nèi)容以課本理論知識(shí)點(diǎn)為主，面試的題目以案例抽簽的方式限定時(shí)間進(jìn)行，每位學(xué)生將在5分鐘內(nèi)完成抽題、讀題和回答；實(shí)操部分的考核以4S店的崗位考核評(píng)分表作為學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的考核要求，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)課后，將按照考核評(píng)分表的每一項(xiàng)要求為學(xué)生打分，作為他們的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。這種模式改變了傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，也避免了學(xué)生考試作弊、不重視平時(shí)的積累問題。

訂單式的培養(yǎng)模式為學(xué)校人才培養(yǎng)和企業(yè)發(fā)展提供了融合的契機(jī)，同時(shí)也為新模式下的教學(xué)提出了很多課改的課題。15+1模式并不是一時(shí)的創(chuàng)新，而是多年高職教育不斷摸索和嘗試的結(jié)果。要以企業(yè)的實(shí)際崗位內(nèi)容為依托，將相關(guān)課程的授課體系進(jìn)行充分分解，達(dá)到理論課程和實(shí)踐課程的深度融合，充分鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力、思維能力，真正達(dá)到讓學(xué)生學(xué)以致用的目標(biāo)。只有將“校企無縫銜接”的理念貫穿在每天的教學(xué)中，才能真正體現(xiàn)訂單培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)，為更好地進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合教育探索出一條高職教育的捷徑。

第8篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中存在的問題

目前大部分高職院校在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定上，都是照搬那些成功院校的培養(yǎng)模式，缺乏自己院校的專業(yè)特色，即使有也只是停留在文件上，沒有具體落實(shí)。

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系相對(duì)滯后

高職院校都實(shí)行教學(xué)計(jì)劃制度，每學(xué)期的課本都是提前預(yù)定好的，大部分都是幾年前的課程版本，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其相關(guān)內(nèi)容就無法跟上時(shí)代的要求，很多新穎的內(nèi)容，學(xué)生無法在課本上看到，只能靠老師在課堂上予以補(bǔ)充和完善，無法呈現(xiàn)系統(tǒng)、全面的介紹。

1.2 教學(xué)過程中“重理論、輕實(shí)踐”不適應(yīng)社會(huì)需求

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的選撥有了更高的標(biāo)準(zhǔn)，高學(xué)歷已不再是衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)比以往更看重人才的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。但在目前的院校中依然是偏重理論教學(xué)，學(xué)生缺乏足夠的實(shí)踐技能培訓(xùn)，其實(shí)際操作能力比較弱。

1.3 缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師

當(dāng)前我國(guó)高校與外界企業(yè)缺乏一定的溝通和交流，不太了解企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀及具體運(yùn)作中存在的重點(diǎn)問題，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師普遍缺乏營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其所掌握的理論知識(shí)也不能與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行有效對(duì)接；沒有充分的時(shí)間和精力投入到實(shí)踐教學(xué)中，由于教學(xué)、科研等工作占據(jù)了絕大部分時(shí)間；有些教師雖具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但也只是在企業(yè)兼職過，所學(xué)得的內(nèi)容都不夠全面、專業(yè)。因此，一定程度上影響了實(shí)踐教學(xué)效果，從事實(shí)踐教學(xué)的大部分都是職稱不高或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)不足的教師。

1.4 課程設(shè)置上不夠科學(xué)合理

高職教育的定位是“走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的發(fā)展道路，以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高技能人才?！边@種定位，對(duì)全面職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的要求高于本科院校，更強(qiáng)調(diào)畢業(yè)生的實(shí)際工作能力和技能，很多高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的設(shè)置上照搬或壓縮本科院校的課程體系，缺乏一些信息化的課程，影響了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。課程內(nèi)容的更新落后于時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的衡量更看重其實(shí)踐能力，溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合素質(zhì)，目前高職院校在這些方面的課程內(nèi)容上比較欠缺，甚至是空白，嚴(yán)重忽略了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等方面的培養(yǎng)。

1.5 教學(xué)方法、手段比較單調(diào)

教學(xué)方法和手段上主要仍延續(xù)傳統(tǒng)的課堂講授方式，另外還借助于多媒體設(shè)備，但是有更多的先進(jìn)教學(xué)工具沒有充分運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)過程中去。在具體教學(xué)過程中，主要還是教師講授-學(xué)生聽講或是案例教學(xué)，情景模擬等常用的形式，沒有及時(shí)進(jìn)行教學(xué)方法的更新，無法使學(xué)生充分參與進(jìn)來，不能更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，教學(xué)效果往往不是很理想。

1.6 實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地利用率低，實(shí)習(xí)單位落實(shí)比較困難

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要校內(nèi)有配套完備的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，但是現(xiàn)階段一些高職院校投入經(jīng)費(fèi)明顯不足，現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)基地更多是為了應(yīng)付上級(jí)的評(píng)估或檢查，也有一些院校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地是一個(gè)大教室放置幾十臺(tái)電腦，而且大部分時(shí)間是閑置的，根本無法起到真正讓學(xué)生利用的作用。

實(shí)習(xí)基地是彌補(bǔ)課堂實(shí)踐教學(xué)和校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)不足的重要實(shí)踐教學(xué)載體，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力有很重要的作用。但是目前許多企業(yè)不景氣，考慮到成本因素，拒絕接受學(xué)生實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難，或者說把接收學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)，不讓學(xué)生接觸重要部門及其有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，以防泄露商業(yè)秘密。因此一些學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中成了特定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的臨時(shí)打工者，不能夠深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作情況，導(dǎo)致實(shí)習(xí)無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的對(duì)策

2.1 建立科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系應(yīng)包含市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的三個(gè)方面：專業(yè)能力、社會(huì)能力和技巧能力。所以課程應(yīng)結(jié)合企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求特點(diǎn)，來提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置上應(yīng)緊隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，增加一些應(yīng)用性強(qiáng)的課程。

2.2 學(xué)校政策上予以支持

學(xué)校政策的支持應(yīng)加大對(duì)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，可通過建立多個(gè)校內(nèi)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室，教師經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)，提高實(shí)踐教學(xué)在整個(gè)教學(xué)過程中的比例，給學(xué)生充足的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，有利于培養(yǎng)學(xué)生們的實(shí)踐能力。

2.3 提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力

要提高學(xué)生的實(shí)踐能力，首先要提高任課教師的實(shí)踐水平。可以選派一些理論扎實(shí)、業(yè)務(wù)水平高的教學(xué)骨干到企事業(yè)單位任職，具體從事經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。或者從企事業(yè)單位聘任既有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀管理人員來充實(shí)教師隊(duì)伍。所以要改進(jìn)人才質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，既要注重教師的學(xué)歷、職稱，又要重視教師的實(shí)踐能力。

2.4 加強(qiáng)校企合作，充分發(fā)揮校外實(shí)習(xí)基地的作用

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才各方面能力的培養(yǎng)需要企業(yè)的支持，同時(shí)學(xué)校也可以為企業(yè)提供相應(yīng)的智力支持，幫助企業(yè)提高決策實(shí)施效果，這是一種雙贏。對(duì)于企業(yè)而言，可利用學(xué)校師生的專業(yè)知識(shí)，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問題，節(jié)省了費(fèi)用；對(duì)于學(xué)生而言，實(shí)習(xí)工作更具有針對(duì)性，避免了形式主義；對(duì)于學(xué)校而言，評(píng)價(jià)學(xué)生實(shí)習(xí)效果的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)更客觀。

第9篇：新媒體營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞 高職院校；廣告策劃；實(shí)訓(xùn)

高職院校是向社會(huì)提供實(shí)用型人才的搖籃，其定位是是在完全中等教育的基礎(chǔ)上培養(yǎng)出具有大學(xué)知識(shí)，而又有一定專業(yè)技術(shù)和技能的人才，其知識(shí)的講授是以能用為度，實(shí)用為本。因此實(shí)訓(xùn)在高職院校的教學(xué)環(huán)節(jié)中顯得尤為重要。在大力倡導(dǎo)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想下，廣告學(xué)的實(shí)訓(xùn)改革也成為一種必然。廣告學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，系統(tǒng)地介紹廣告的基本原理和基礎(chǔ)知識(shí)，總結(jié)廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助學(xué)生樹立廣告意識(shí)，了解和掌握廣告、營(yíng)銷活動(dòng)的原則規(guī)律和表現(xiàn)技巧。廣告策劃實(shí)訓(xùn)就是將上述的理論知識(shí)和實(shí)際聯(lián)系起來，幫助學(xué)生在牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)進(jìn)一步提升溝通能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。具體的實(shí)訓(xùn)方案如下：

一、廣告策劃實(shí)訓(xùn)的目的

為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生廣告策劃動(dòng)手和實(shí)踐能力，使所學(xué)的理論知識(shí)能夠熟練的應(yīng)用于實(shí)際，提高學(xué)生的整體廣告策劃水平而開設(shè)《廣告策劃》實(shí)訓(xùn)課程，以作為《廣告學(xué)》課堂理論教育的輔助及補(bǔ)充。

本實(shí)訓(xùn)的目的在于使學(xué)生在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，力圖通過實(shí)訓(xùn)對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)有一個(gè)全面直觀的了解。使學(xué)生自覺的把所學(xué)理論知識(shí)融會(huì)貫通，用于具體操作中，增強(qiáng)其動(dòng)手能力。同時(shí)還會(huì)讓他們體會(huì)到，廣告學(xué)不只是一門純理論的學(xué)科，它更是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，通過該實(shí)訓(xùn)最終有助于其對(duì)《廣告學(xué)》課程基本理論知識(shí)的全面掌握。

二、實(shí)訓(xùn)基本要求

結(jié)合某企業(yè)實(shí)際情況，為某一企業(yè)進(jìn)行廣告策劃活動(dòng)，以此增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。通過本實(shí)訓(xùn)課程，要求學(xué)生在掌握現(xiàn)代廣告學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握廣告策劃實(shí)訓(xùn)過程中各階段的方法和技巧，通過對(duì)經(jīng)典廣告的欣賞和經(jīng)典廣告策劃案例的賞析，學(xué)習(xí)和鞏固現(xiàn)代廣告策劃的有關(guān)理論知識(shí)，并能夠理論聯(lián)系實(shí)際，為某企業(yè)產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象進(jìn)行專業(yè)的廣告策劃，包括廣告調(diào)查與分析、制定廣告目標(biāo)、確定廣告任務(wù)、廣告媒體策劃、編制廣告預(yù)算、編制廣告計(jì)劃書、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，并根據(jù)需要完成廣告創(chuàng)意作品（主要是報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告）的設(shè)計(jì)制作，最后編制一份比較詳實(shí)全面的廣告策劃書。

三、考核方式

指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間的表現(xiàn)（占總成績(jī)的30%）和撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量（個(gè)人報(bào)告占總成績(jī)的30%，小組報(bào)告占總成績(jī)的40%），綜合評(píng)定成績(jī)（按優(yōu)、良、中、及格、不及格）。

四、實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容

模塊一：經(jīng)典廣告欣賞、經(jīng)典廣告策劃案例賞析

本次實(shí)訓(xùn)通過對(duì)經(jīng)典廣告和經(jīng)典廣告策劃案例的欣賞和評(píng)析，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固現(xiàn)代廣告學(xué)和廣告策劃的有關(guān)理論知識(shí)，并為后續(xù)的廣告策劃提供借鑒與參考。

1、經(jīng)典廣告欣賞

2、就欣賞的經(jīng)典廣告進(jìn)行討論、評(píng)析

3、經(jīng)典廣告策劃案例欣賞

4、就欣賞的經(jīng)典廣告策劃案例進(jìn)行討論、評(píng)析

模塊二：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告調(diào)查與分析

本次實(shí)訓(xùn)通過對(duì)某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告調(diào)查與分析，使學(xué)生鞏固市場(chǎng)調(diào)查的有關(guān)理論知識(shí)，并為廣告創(chuàng)意提供充足的資料。

1、設(shè)計(jì)廣告調(diào)查計(jì)劃

2、根據(jù)廣告調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行二手資料收集

3、（如果有必要的話）根據(jù)廣告調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行一手資料收集

4、通過訪談法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度的調(diào)查

5、在產(chǎn)品銷售的終端對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

6、對(duì)收集的資料進(jìn)行分析整理

7、得出廣告調(diào)查分析結(jié)論，形成調(diào)查報(bào)告

模塊三 ：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象整體廣告策劃

本次實(shí)訓(xùn)在廣告調(diào)查與分析基礎(chǔ)上進(jìn)行整體廣告策劃，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告策劃中制定廣告目標(biāo)、確定廣告任務(wù)、廣告媒體策劃、編制廣告預(yù)算、編制廣告計(jì)劃書等有關(guān)理論知識(shí)，并為企業(yè)提出整體廣告策劃方案。

1、制定廣告目標(biāo)

2、確定廣告任務(wù)

3、廣告媒體策劃

4、編制廣告預(yù)算

5、編制廣告計(jì)劃書

模塊四 ：某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及廣告制作

本實(shí)訓(xùn)在實(shí)訓(xùn)三對(duì)某企業(yè)新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷或企業(yè)形象整體廣告策劃基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及廣告制作，使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告創(chuàng)意及廣告制作的有關(guān)理論知識(shí)，同時(shí)為企業(yè)設(shè)計(jì)有效的廣告。

1、確定廣告主題

2、確定廣告定位

3、根據(jù)廣告主題及定位進(jìn)行廣告創(chuàng)意

4、根據(jù)廣告創(chuàng)意創(chuàng)作廣告文案

5、根據(jù)廣告創(chuàng)意進(jìn)行廣告制作

模塊五 ：撰寫完整的廣告策劃書

使學(xué)生學(xué)習(xí)和鞏固廣告策劃書的寫作內(nèi)容及方法，同時(shí)形成的廣告策劃書可為企業(yè)的廣告實(shí)踐提供借鑒或指導(dǎo)。

五、成果具體要求

1、小組報(bào)告包括一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以“看《贏在中國(guó)》，感受廣告策劃”為主題的總結(jié)（1000字左右、10分）；2、個(gè)人報(bào)告包括上述模塊二、模塊三和模塊四的內(nèi)容（1500字以上、30分）；

3、“經(jīng)典廣告策劃案例”小組討論發(fā)言（在實(shí)訓(xùn)平時(shí)成績(jī)中加分）

以上是本次廣告策劃實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，因?yàn)榻虒W(xué)環(huán)境與現(xiàn)實(shí)中廣告公司的運(yùn)作模式存在差異性，因此廣告學(xué)的實(shí)訓(xùn)改革任重而道遠(yuǎn)，期望在今后的教學(xué)中摸索出更合理的改革方案。

參考文獻(xiàn)：