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第1篇：廣告推廣計劃范文

摘要闡述了龍華草雞型高產蛋雞的父母本，介紹了其培育方法，分析了該高產蛋雞的培育成果與應用情況，以為龍華草雞型高產蛋雞的培育與推廣提供參考。

關鍵詞龍華草雞;高產蛋雞;培育;推廣

在人們日常生活中，雞蛋是人們餐桌上不可缺少的食品，而洋雞蛋口感較差，因此土雞蛋市場需求很大。龍華草雞型高產雞是經過十多年的選育篩選，反復雜交試驗培育出來的[1-2]。該雞是用肥西地方公雞為父本，選用多種蛋雞作為母本，反復雜交而成。該雞性成熟早，產蛋早，產蛋率可達92%以上，全年產蛋300枚以上，蛋個體重50 g以上，耗料少，蛋料比普通商品蛋雞節(jié)約成本0.5元。老母雞淘汰時又作本地老母雞出售，口感風味可與肥西老母雞相媲美，同時該雞抗病性強，育雛成活率高達96%～98%，產蛋高峰死淘率低于1‰?，F將龍華草雞的培育與推廣技術總結如下。

1父母本

目前，世界上所有高產蛋雞的品種，我國都有引入，要充分利用高產蛋雞基因庫，盡量把優(yōu)良基因引作育種素材，然后通過純繁、雜交選擇進行繁育[3-4]。龍華草雞型高產蛋雞其父本為肥西縣地方土公雞，母本為固始雞、羅曼、海南褐、北農3號。

2培育方法

為了改變肥西土老母雞產蛋少、初產較晚、就巢性強等缺點，經過多年反復雜交試驗、選育，研究出龍華草雞型高產蛋雞的培育方法，具體流程如下:

2.1肥西土雞×肥西土雞

通過篩選、提純、培育，長速較為緩慢，慢羽，毛色麻黃、黑麻，公雞冠大，毛紅亮，青細腳，青喙，160 d開產，開產平均體重1.6 kg，50%產蛋率220 d，68周產蛋140枚，平均蛋重50～51 g，蛋清濃稠，口感好，淘汰體重1.8 kg。

2.2肥西土雞×固始雞

通過多次反復篩選、提純、培育(龍華1號)，該雞特征同上，145 d開產，開產體重1.6 kg，50%產蛋率190 d，68周產蛋160枚，平均蛋重50 g左右，蛋清濃稠，口感好，淘汰體重1.85 kg。

2.3龍華1號×羅曼

該雞毛色雜亂，青喙，青、黃、白腳都有，140 d開產，開產體重1.8 kg，160 d達到50%產蛋率，180 d達到產蛋高峰85%，蛋的顏色大都為褐色，少部分的蛋色稍淡，平均蛋重為55～63 g，通過篩選、提純、培育(龍華2號)，2年后，雞的體形變小，母雞毛色暗紅色，公雞毛羽黃紅，冠大，毛亮，青腳、青喙，130 d開產，開產時體重1.7 kg，155 d達到50%產蛋率，180 d達到產蛋高峰(82%)，68周產蛋260枚，平均蛋重53～60 g，蛋色30%近似土雞，蛋清濃度和口感不像土雞蛋。

2.4龍華2號×海南褐

該雞雜交后毛羽雜亂，體征基本同上，通過多次反復自繁、篩選、提純、培育(龍華3號)，產蛋高峰明顯，180 d達95%產蛋率，平均蛋重55～63 g，大部分蛋褐亮。

2.5龍華3號×北農3號

該雞體形變小，毛色雜亂，青細腳，青喙，通過多次反復自繁、篩選、提純、培育(龍華4號)得到了很大的進步。

2.6龍華4號×龍華2號

該雞體形小，毛色以麻黃為主，少量黑麻羽，通過自繁、提純、復壯、培育(龍華草雞型高產蛋雞)，外觀特征基本和肥西地方品種土雞相近。120 d開產，開產體重1.4 kg，高峰產蛋率92%，日耗料90 g，85%產蛋率維持4個月以上。蛋白濃稠，口感好，68周產蛋284枚，淘汰體重1.6 kg，料蛋比2.1∶1。

3培育成果

通過多年來的反復雜交與選育，發(fā)現現有的龍華草雞型高產蛋雞，個體外貌特征羽毛、膚色均酷似當地草雞。且保留了地方種的優(yōu)良特性，產蛋數達290枚以上，個體蛋殼色澤以及口感近似于土雞蛋。

4應用情況

龍華草雞型高產蛋雞培育成功后，經過連續(xù)多年推廣，又經肥西縣科技局組織市縣畜牧獸醫(yī)專家驗收鑒定，并獲得科技成果。在長豐縣光華種雞場、肥西縣養(yǎng)殖專業(yè)戶宣善倫、肥西縣華杰養(yǎng)雞合作社、肥西縣華源養(yǎng)殖有限公司等單位和個人試喂試養(yǎng)，均取得了可喜的養(yǎng)殖效益。

5小結

龍華草雞型高產蛋雞經過多年的培育取得了以下成果:一是提高了肥西縣土雞產蛋量。二是解決了肥西土老母雞強就巢性。三是提高了消費者的適口性。四是提高了養(yǎng)殖者的經濟效益。

同時，為縮短龍華草雞型高產蛋雞育種時間，減少程序，將分子水平的育種方法運用到育種實踐中。實行規(guī)范化、標準化管理，提高蛋雞飼養(yǎng)水平，增強產品無公害意識，生產出綠色蛋雞產品。

6參考文獻

[1] 劉桂艷，劉軍.當前蛋雞飼養(yǎng)應把握的幾個環(huán)節(jié)[J].養(yǎng)禽與禽病防治，2009(4):32-33.

[2] 劉亞明，趙毅牢，常秉文.培育高產后備蛋雞的技術措施[J].畜牧與飼料科學，2008(1)75-76.

第2篇：廣告推廣計劃范文

關鍵詞：農技推廣現代農業(yè) 農業(yè)競爭 重要措施

農技的推廣的含義是在將先進的科學技術融入到傳統(tǒng)的農業(yè)生產技術中，從而讓農產品得到更好的收成，提高農民的利益。所以，積極做好農技推廣工作，不僅能讓我國農產品的收入不斷的提高，最主要的是能在一定程度上促進我國國民經濟的增長，逐步縮小城鄉(xiāng)之間的目標，實現我國現代化建設的目標。

1、充分發(fā)揮農業(yè)技術推廣人員在農技推廣中的主力軍作用

一方面，要充分認識農技推廣工作在建設社會主義新農村中的特殊地位和重要作用，各級政府都要采取有效措施，確保基層農業(yè)技術推廣體系的穩(wěn)定和發(fā)展。另一方面，基層農業(yè)技術推廣人員也要切實增加責任感和緊迫感，樹立發(fā)展意識、服務意識，弘揚艱苦奮斗、樂于奉獻的精神，始終走在農業(yè)技術推廣第一線，為建設社會主義新農村作出新的貢獻。加強對農技推廣人員的培訓力度，提高農技推廣隊伍的整體素質，對他們的工作給予大力支持，充分調動他們的工作積極性，鼓勵他們搞技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。

1.1 要搞好農技推廣工作的基礎保障工作

強化農業(yè)的基礎地位，加快科技創(chuàng)新與應用是關鍵，農業(yè)技術推廣的特點是社會效益很好，但自身效益不佳，農業(yè)科技的創(chuàng)新與轉化需要以國家持續(xù)不斷投入為基礎。因此，應加大農技推廣機構經費投入，適當增加農技推廣的財政預算，加強農技推廣的基礎設施建設，逐步改善鄉(xiāng)、鎮(zhèn)基層推廣部門的基礎設施和工作條件，以吸引人才，穩(wěn)定隊伍，發(fā)揮才干，增強農村科技服務功能，提高農技推廣人員的地位與待遇。

1.2 要提高農技推廣隊伍的整體素質

農業(yè)技術推廣應將全面提升農民素質作為首要目標，特別是強調對農村青少年的培養(yǎng)。要建立有效機制，整合各級農業(yè)推廣、科研和教學等科技資源，充分發(fā)揮農、科、教部門聯合優(yōu)勢，從單純技術推廣向技術普及、提高農民科技素質和能力方向發(fā)展。通過科技入戶示范工程，圍繞重點推廣的主導品種和主推技術，進村入戶，進行“手把手”、“面對面”的技術指導和培訓，實現對科技示范戶和農民科技骨干人才的培養(yǎng)，進一步提高其自身科技文化素質和推廣示范能力，充分發(fā)揮他們在成果轉化和技術推廣、擴散中的引領和示范帶頭作用。

2、建設多元化的農業(yè)技術推廣體系，健全網絡，夯實基礎

農業(yè)技術推廣是農業(yè)教育、科研與農民以及政府與農民之間聯系的橋梁和紐帶，在農業(yè)發(fā)展中起著重要作用。長期以來，基層農技推廣體系為解決人民的溫飽問題和實現由傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)跨越的歷史性轉變作出了重大貢獻。但面對我國農業(yè)科技發(fā)展面臨的資源與市場雙重制約以及推進現代農業(yè)建設的科技需求，也暴露出不適應新形勢的情況和問題。在實地調查了解農業(yè)生產和科技推廣現狀的基礎上，我分析當前基層農業(yè)科技推廣工作存在的問題，認為加強農業(yè)技術推廣與培訓，對構建新型農業(yè)科技創(chuàng)新與農技推廣體系，強化農業(yè)科技成果轉化應用，農業(yè)增效，農民增收，推進現代農業(yè)發(fā)展和新農村建設具有重要意義。

2.1 加強農業(yè)科技示范場建設，突出抓點示范

農業(yè)科技示范場是做給農民看，帶著農民千的主要場所之一，是新技術、新品種的展示平臺和窗口，農技推廣單位要按照以站辦場，以場養(yǎng)站，示范與推廣相結合，產業(yè)發(fā)展與自我發(fā)展共生存的發(fā)展思路積極興辦農業(yè)科技示范場，引導農民群眾學技術、用技術。

2.2 強化農技推廣機構與龍頭企業(yè)的有機結合，更好地服務于農業(yè)產業(yè)化

農技推廣機構要圍繞當地的農業(yè)產業(yè)發(fā)展重點，按照市場的要求和運行規(guī)律，為龍頭企業(yè)開展全程科技服務，龍頭企業(yè)建基地，農民積極來參與，農技人員搞服務。形成農民、企業(yè)和農技人員三贏的有償服務形式。

2.3 要支持農民專業(yè)合作組織建設

鼓勵和引導他們進入農業(yè)技術服務行業(yè)和領域參與基層經營性推廣服務實體的基礎設施投資、建設和運營，不斷增強農業(yè)科技推廣轉化能力。通過農民合作經濟組織推廣技術，最大限度地挖掘組織內部的推廣潛力是行之有效的辦法。要鼓勵高素質農民進入村級基層組織和農民合作組織中，發(fā)揮他們的傳、幫、帶作用，加速先進適用技術的推廣普及。要采取優(yōu)惠措施充實農民合作經濟組織的技術力量，各類農業(yè)科研、教育及農技推廣部門應加大對農村合作經濟組織的技術隊伍培訓力度。

2.4 農業(yè)技術推廣應做到推廣隊伍多元化

就是要積極穩(wěn)妥地推進農業(yè)技術推廣體系的改革，大力調動農民、企業(yè)等社會力量參與農業(yè)技術推廣工作，逐步形成國家扶持和市場引導相結合、有償服務與無償服務相結合的新型農業(yè)技術推廣體系。在穩(wěn)定、加強農業(yè)技術推廣機構的同時，大力發(fā)展農民、企業(yè)技術推廣與服務組織，支持農村各類專業(yè)技術協(xié)會的發(fā)展。充分調動農村黨員干部、農村知識分子和科技工作者參與推廣工作的積極性，建立專業(yè)技術人員、農民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化的農業(yè)技術推廣隊伍。

3、農技推廣的實施策略及建議

當前我國，要逐步完成利國利民的宏大目標，就必須對農技推廣加深認識。針對農技推廣現象中出現的一些問題，本人提出一些個人的有效策略及建議：

3.1 科學設立崗位

農業(yè)綜合服務站屬公益性事業(yè)單位，無創(chuàng)收來源，期待界定農技推廣工作的公益性職能。根據公益性職能的要求，增強充實區(qū)縣級農技推廣中心，科學設崗。確保農技隊伍穩(wěn)定發(fā)展，更好地為農民服務。對在編人員加強技術培訓，促進知識更新，增強農技服務的針對性和有效性。

3.2 提高服務效率

第3篇：廣告推廣計劃范文

Facebook發(fā)言人安妮·塔(Annie Ta)表示，這一服務預計將在未來幾周中上線，提供了廣告的實時競標功能。這意味著廣告主能夠根據用戶的瀏覽歷史來瞄準廣告受眾。這一做法與谷歌(微博)等其他互聯網公司類似。

Facebook已經根據用戶在該網站上的活動向用戶展示具有相關性的廣告，但實時廣告將幫助廣告主根據用戶的瀏覽器Cookies來跟蹤用戶活動。通過Cookies，廣告主可以知道用戶訪問過哪些網站，并在用戶個人頁面上展示類似主題的廣告。

安妮·塔表示，Facebook已開始在瀏覽器中設置Cookies，目前用戶也無法阻止Facebook這樣做。不過第三方廠商有可能向用戶提供工具，用于攔截這些Cookies。

Facebook這一廣告將采用按廣告展示收費的模式，廣告將通過第三方合作伙伴銷售。(來源：新浪科技 文：張帆)

第4篇：廣告推廣計劃范文

近年來，塔城地區(qū)把設施農業(yè)生產作為農業(yè)產業(yè)結構調整，農業(yè)增效、農民增收的一項重要工作。通過加強設施農業(yè)生產基礎建設及配套機械的應用，使設施農業(yè)生產取得了明顯的成效。農民從事設施農業(yè)生產的積極性得到提高。

2009年我站承擔實施了自治區(qū)農機局下達的“設施農業(yè)生產配套機械化技術”推廣項目，項目的推廣工作，結合塔城市設施農業(yè)生產出口導向的特點。在二工鎮(zhèn)10余座溫室進行了微耕機作業(yè)、機械卷簾、水肥控制系統(tǒng)滴灌灌溉、燃燒熱風爐和物理農業(yè)技術設備的示范推廣。通過這兩年來的示范推廣，

取得了明顯的經濟效益和社會效益，對周邊鄉(xiāng)（場）、縣起到了較好的輻射推廣作用。結合項目的實施，對設施農業(yè)生產配套機械化技術示范推廣的效益作一分析。

一、經濟效益

2009—2010年主要在塔城市二工鎮(zhèn)設施農業(yè)基地，塔城設施農業(yè)示訓基地

頭工村、上二工村進行了示范推廣。在設施農業(yè)示訓基地實施了設施農業(yè)配套生產機械化技術，重點示范推廣了機械卷簾技術、溫室機械耕整地技術、溫室增溫技術、溫室灌溉滴灌技術和物理農業(yè)技術。物理農業(yè)技術包括溫室電除霧防病促生系統(tǒng)、煙氣電凈化二氧化碳氣肥機、土壤連作障礙電處理機、溫室病害臭氧防治機、食用菌（菇房）空間電場促蕾防病系統(tǒng)、磁場種子處理機、聲波助長儀、靜電滅蟲燈等。

根據2009—2010年項目的實施情況，在設施大棚生產過程中，在水、

肥等相同條件下，農戶的田間管理水平，經驗具有相當的作用，對作物的產量有一定的影響。

設施機械效益分析

1、微耕機作業(yè)效益分析

在溫室采用微耕機耕整地作業(yè)約40分鐘可完成，一臺微耕機一天可完成8個溫室的耕整地作業(yè)，微耕機的作業(yè)收費為每棚60元。而人工進行耕整地作業(yè)，一天僅可完成一個溫室，人工費為100元。節(jié)本40元/棚，提高工效8倍。微耕機的作業(yè)質量要好于人工作業(yè)，不僅提高工效，經濟效益也是較好的。

2、溫室用水效益分析

采用漫灌方式澆水每次約需30m3的水量，采用滴灌方式澆水只需約20

m3的水量，作物一個生長周期按6次澆水計漫水澆灌方式約需180

m3的水量，滴灌澆水方式約需120m3的水量，在水價相同的條件下，節(jié)約澆水費用約34%。

3、溫度使用燃煤熱風爐效益分析

溫室使用燃煤熱風爐，不僅此土爐子節(jié)省燃煤節(jié)省40—60%的耗煤量，同時可提高溫室溫度3—7℃。按照燃煤熱風爐每天耗煤10kg，每天5小時計，煤價為0.4元/

kg，電費0.7元/度

每天10×0.4=4元，電費3.5元，計7.5元

每個生產季節(jié)按30天，7.5×30=225元

因此可節(jié)約費用225元。

4、溫室使用物理農業(yè)技術效益分析

物理農業(yè)技術在溫室中推廣示范，根據溫室生產的季節(jié)和物理農業(yè)

技術的使用要求，對物理農業(yè)技術作效益分析：

（1）種子磁化處理技術

種子磁化對比試驗情況表

試驗地點：二工鎮(zhèn)頭工村

戶主：王含文

面積：0.5畝

分組

項目

處理

品種

播

種

期

收

獲

期

出

苗

期（%）

壯

苗

率

（%）

產量

（公斤/棚）

增產

（公斤/棚）

增

產

率

（%）

單價

元/公斤

收益

（元）

增收

（元）

第一組

磁

化

萵筍

7.6

9.5

91.5

27.6

1200

217

18

2

2400

434

沒

磁

化

7.5

9.5

78.5

29.2

983

2

1966

第二組

磁

化

毛芹菜

7.20

10.8

92.6

13.9

1223

158

12.9

3.5

4280

553

沒

磁

化

7.1

9.22

83.9

9.8

1065

3.5

3727

第一組：由上表可知，經濟效益較好，處理種子比對照種子早熟1天。

第二組：產生較好的經濟效益，處理種子比對照種子早熟3天。

（2）聲波助長技術

2010年在設施農業(yè)示訓基地示范的基礎上，通過與農戶協(xié)商，選擇種植黃瓜的溫室進行聲波助長技術的示范對比推廣。

溫室面積0.6畝

項目日期

試驗溫室

對照溫室

開

展

度（cm）

高

度

（cm）

播

種

期

出苗期

定

植

期

開

花

期

始

收

期

產

量

(kg)

開

展

度（cm）

高

度

（cm）

播

種

期

出苗期

定

植

期

開

花

期

始

收

期

產

量

(kg)

3月15日

3×6

16

2

月

3

日

2

月13日

3

月10日

4

月

8

日

4

月

20

日

5124

2.5×5

15

2

月

3

日

2

月

13

日

3

月

10

日

4

月

10

日

4

月

23

日

4856

4月12日

7.5×15.5

38

6.5×14

34

5月10日

8×16

61

7×14.5

55

由上表可知，示范棚比對照棚多收黃瓜268公斤，按市場均價2元/公斤計，示范棚比對照棚多收益536元，聲波助長儀使用5個月，耗電90度，扣除電費63元，純收益536-63=473元。由此可見，使用聲波助長儀經濟效益是較好的。

（3）土壤連作障礙電處理技術

2010年在二工鎮(zhèn)上二工村，在溫室實施土壤連作障礙處理技術的示范推廣。該大棚的基本情況為：試驗與對照溫室的總面積為763.8m2，其中試驗溫室315

m2，參試品種是美國西芹，土質黑土，前茬青菜（美國西芹），土壤肥力較肥，施用農家肥，畝用量7噸/畝，采用人工撒播。該棚建于2005年，隨后一直是種植美國西芹，沒換茬，屬于連作種植。在實施土壤連作電處理技術前，僅在每年的7—8月期間進行翻曬，沒有采取其他措施。處理溫室第一茬收獲后產量為1400公斤/棚。未處理溫室產量為1285公斤/棚。處理溫室比未處理溫室產量多125公斤，按

2元計，多收益250元/棚。扣除電費后收益為230元。并減少了農藥使用量，經濟效益較好。

（4）溫室靜電滅蟲燈

將多功能靜電滅蟲燈安裝在大棚中央，吊掛于植物上方0.5m處。通過光控器調節(jié)將靜電滅蟲燈調整到夜間開啟，白天或光線強時呈關閉狀態(tài)。通電使用后經3—4天觀察燈體電極吸附殺死大量飛蟲，燈體下部的托盤布滿殺死的飛蟲，數量無法計數，將托盤情理后繼續(xù)使用約一周后飛蟲數量逐步減少，農戶對滅蟲燈滅蟲效果很滿意，表示接受并樂意繼續(xù)使用，希望我們幫助聯系購買滅蟲燈。

（5）溫室電除霧防病促生技術

地點：塔城設施農業(yè)示訓基地

農戶：趙中海

作物：番茄

面積：0.6畝

項目日期

試驗溫室

對照溫室

開

展

度（cm）

高

度

（cm）

播

種

期

出苗期

定

植

期

開

花

期

始收期

開

展

度（cm）

高

度

（cm）

播

種

期

出苗期

定

植

期

開花期

始

收

期

11月16日

2×4

13

10月10日

10月21日

11

月10日

12

月

13

日

12月25日

2×4

13

10月10日

10月21日

11

月10日

12

月

16

日

12

月

28

日

11月27日

4×10

17

4×10

17

12月13日

6×14

35

5.5×13

33

12月27日

7×16

51

6×14

47

試驗溫室產量為2463公斤，對照溫室2185公斤，試驗溫室多178公斤。按市場價每公斤6元計，試驗溫室增收1068元，扣除電費200元，純收益868元，經濟效益較好。

5、溫室棉被使用情況

在溫室使用棉被其保溫效果好，不易破損，使用時間達5年以上。60m標準溫室，棉被費用為6000元，扣除補貼農民投入4000元。按使用5年計，每年的投入為800元。使用草簾其保溫效果差，易破損，使用時間為1—2年。按使用2年計，每的投入為1200元。使用棉被比使用草簾年投入少400元。經濟效益較好。

第5篇：廣告推廣計劃范文

【關鍵詞】激光拼焊，開裂，退火，沖壓

汽車用高強度鋼板具有高的屈服強度和抗拉強度， 延展性強， 沖壓成形能力高， 用作汽車鋼板可減輕車身自重， 降低油耗， 同時能量吸收的能力強， 能夠抵御撞擊時的塑性變形顯著提升了汽車的安全等級。因而被廣泛用于制作汽車零件等。

2012年9月，某型號汽車前地板前橫梁在使用TRIP800鋼板激光拼焊后，未經退火進行沖壓成形，出現開裂的達到70%以上，開裂位置在壓彎四個直角處，開裂方式：垂直焊縫，開裂大小：針別大??；焊縫經過氣焊槍燒烤加熱退火后的板料共沖壓20件，沒有開裂的。隨著高強度鋼板的應用，激光拼焊后直接進行沖壓，在焊縫處出現開裂問題越來越多。目前，生產上多采用火焰加熱然后空冷的方式對焊縫進行熱處理，很難實現均勻加熱，并且無法實現準確的分段加熱。

一、焊后退火工藝

1防止開裂的常用措施

沖壓件出現裂紋是拉深和壓彎過程中經常出現的問題。激光拼焊板在沖壓過程中，由于焊縫組織的原因，在焊縫處也會出現開裂現象。通常，防止開裂采取的措施有改善沖壓工藝和改善板材沖壓性能兩大類，例如：增大模具圓角半徑，增大凸、凹模間隙，，退火等。而改善材料沖壓性能，提高其塑性是最直接有效的措施。

2.退火工藝方案

為了最大程度保證材料的強度硬度不受影響，應盡量減少退火面積，并采用盡量低的退火溫度。基于這種考慮，我們采用火焰分段退火。根據實驗，確定彎曲件成形部分在展開料上的位置，也就是焊縫長度方向的區(qū)域，僅對這些區(qū)域進行加熱，并且要控制加熱寬度，減小熱影響區(qū)的范圍。研究證明，TRIP800鋼板在退火溫度為840°C時，延伸率可達27%，表現出優(yōu)異的綜合力學性能。

在試驗中，用火焰將焊縫處加熱到暗褐色（500-550°C）然后空冷，變色寬度約20mm。采用較低的退火溫度，可以盡量減少退火對焊縫強度和硬度的影響。處理20件毛坯，連續(xù)進行壓彎后，無一開裂。完全達到要求，如圖1所示。

3.分段退火方案

如果不經過退火處理，開裂在4個R處，那么我們就可以考慮只加熱4個R處，而保證沖壓不開裂。將焊縫長度300mm按以下方法分段，只對圖5中的4處R部分退火，即可滿足后續(xù)沖壓工序不開裂。

Figure 2. seam segment annealed parts distribution

二、自動化退火設備的研究

1.自動化退火設備的原理

基于以上對拼焊板的退火工藝分析和實驗，在研究退火設備時，考慮到退火對材料強度的影響，按照圖2中的各直線段和圓弧段進行分段退火，也就是只對易開裂的圓弧部位進行局部退火，而直段部分不加熱保持其原有的材料強度，盡可能的在不降低或少降低材料強度的情況下達到沖壓不開裂的目的；由于分段退火對加熱部位、加熱速度、加熱溫度、加熱寬度等要素要求嚴格，因此采用自動化控制。這樣既可以保證工藝參數的準確穩(wěn)定，又可以大大提高生產效率和質量穩(wěn)定性。需加熱的部位要有較為準確的定位，加熱部位的長度不宜過長也不宜過短，否則會出現降低焊縫強度或解決不了開裂問題，如出現錯位，同樣也會造成退火失敗問題。關鍵是如何準確定位，確定加熱起始點和終點，控制焊縫加熱位置和長度，同時也要控制加熱溫度，保證焊縫強度盡可能小的降低。

2.自動化退火設備的結構組成

該設備包括固定工作臺、火焰加熱裝置、行走機構和電氣控制系統(tǒng)四部分。其中固定工作臺用來承載并固定拼焊板，使焊縫方向與工作臺上的導軌方向一致；行走機構與導軌采用齒輪齒條傳動，它是一根沿著工作臺移動的橫梁；火焰加熱裝置安裝在橫梁上并可以移動，用來對準要加熱的焊縫；電氣控制系統(tǒng)用來控制行走機構的速度、距離、點火時間和斷火時間，通過調節(jié)行走速度來調節(jié)加熱溫度。這樣就可以實現自動化退火。

參考文獻：

[1]李志峰，符仁鈺等. 熱處理工藝對高強度 TRIP 鋼組織與性能的影響[ J].上海金屬，2011（11）：10-14

[2]唐小勇，江海濤等.冷軋TRIP800鋼的組織性能和形變行為[ J].鋼鐵研究學報，2009（4）：26-29

[3]張譯中，邱伍華.汽車零部件用高強度鋼材的進展[ J] .上海金屬，2000（ 4） ： 8- 15

作者簡介：

第6篇：廣告推廣計劃范文

Twitter公司將這個備受商家期待的廣告平臺命名為“Promoted Tweets”,即由參與該平臺的廣告合作商Twitter消息。當用戶在使用Twitter進行好友搜索時,這些推廣消息將會出現在搜索結果頁面的頂端。

Twitter從4月15日起向2%到10%的用戶提供這種廣告服務,隨著時間的推移,提供該種服務的范圍還將持續(xù)擴大。先期加入廣告推廣計劃的企業(yè)包括星巴克(Starbucks)、維珍美國航空公司(Virgin America)以及百思買(Best Buy)。Twitter還計劃將廣告內容直接放置在用戶的登錄頁面上,最終將這種推廣模式拓展至Twitter搜索以外,讓Twitter客戶端軟件和其他合作伙伴也能推廣消息;并以地域、關注類型等內容鎖定用戶人群推廣消息。

Twitter官方博客為“Promoted Tweets”的推出發(fā)表了標題為《世界你好》(Hello World)的文章。Twitter聯合創(chuàng)始人比茲?斯通(Biz Stone)在文中指出:“過去幾年里,我們一直拒絕引入傳統(tǒng)的網絡廣告模式,是因為我們重視‘價值’遠甚于‘盈利’。Twitter上開放的信息交流形式為個人、組織和企業(yè)等都提供了眾多交流及發(fā)展機遇。這種信息交換模式創(chuàng)造了Twitter網站存在的價值所在,我們計劃利用一種有意義的方式繼續(xù)擴大這種價值?！?/p>

Twitter將自己的廣告平臺視為廣告商重要信息的渠道。“每條廣告消息都是Twitter網站的有機組成部分,這也是這個廣告平臺和傳統(tǒng)廣告模式的最大不同之處。”與其他Twitter消息一樣,推廣消息與用戶之間也是一種實時的關系,也具有普通消息的所有功能,如被回復、轉發(fā)、收藏等。推廣消息的時效性更強,意味著廣告業(yè)主需要經常更新自己的消息以增加與用戶間的互動。而這“將成為一種向用戶提供適時信息的有力途徑?！?/p>

另據《紐約時報》報道,Twitter計劃未來在千人訪問成本定價的基礎上,按廣告業(yè)主的業(yè)績表現,如統(tǒng)計推廣消息與用戶的“共鳴度”來收取廣告費用?！肮缠Q度”將包括廣告印象、點擊率、引用率和其他互動方式。

另一方面的問題是,廣告平臺的推出,將對Twitter生態(tài)系統(tǒng)中的商業(yè)用戶產生怎樣的影響?

Twitter投資者、合廣投資(Union Square Ventures)合伙人弗雷德?威爾遜(Fred Wilson)曾表示,Twitter應更注重平臺的創(chuàng)新而不是商業(yè)獲利。此類觀點從Twitter收購第三方iPhone客戶端“Tweetie”并利用其與第三方開發(fā)者競爭可見一斑。

在廣告消息領域,Twitter的競爭對手還包括已經存在其中的廣告網絡。在Twitter尚未推出廣告平臺時,網上已經出現了不少類似服務的第三方插件。比較有名的包括植根Twitter的廣告網絡服務“140 Proof”,其可結合第三方服務,將平臺上的廣告信息按用戶興趣、所在位置和內容實時搜索并列出。實時搜索引擎“OneRiot”則可以通過關鍵詞查找Twitter中和被引用最多的信息。

第7篇：廣告推廣計劃范文

    市場定位與產品設計定位:

    根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規(guī)劃設計基本要求,協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規(guī)劃、設計理念,最終完成產品定位。

    具體內容包括:

    項目總體市場定位

    目標人群定位

    項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議

    戶型設計建議

    整體風格建議 外立面設計建議

    園林景觀規(guī)劃建議

    社區(qū)配套設施 會所建議

    樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議

    物業(yè)管理建議

    市場推廣策劃:

    根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創(chuàng)作,媒體投放,公關活動策劃等。

    具體內容是:

    市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉

    項目案名建議

    銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制

    廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創(chuàng)意(報紙,戶外,電播等)

    媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期

    公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協(xié)助活動執(zhí)行

    項目銷售策劃(項目銷售階段):

    此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃,協(xié)助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發(fā)展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

    具體內容包括:

    開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式

    銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統(tǒng)一說辭

    銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略

    銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃

第8篇：廣告推廣計劃范文

一、工作范圍及內容

（一）整合推廣策略服務范圍:

1、項目整合營銷推廣策略制定

2、項目整體宣傳包裝設計

3、分階段營銷推廣策略制定

（二）整合推廣策略服務內容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎vi

第三部分：現場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交；

ø項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項目定位及名稱確定后起；

ø第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

ø項目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項目基本包裝設計完成后開始，預計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；

ø第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

ø項目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內執(zhí)行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前后遞交；

ø第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

ø項目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；

ø第四階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂前15天遞交；

ø項目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

5、第五階段自項目主體封頂后一月開始

ø項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂后遞交；

ø第五階段策略執(zhí)行計劃自項目主體封頂后遞交；

ø項目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關于成果的界定

1、關于整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標準

2、關于設計的界定：以甲方認可簽字為標準

3、關于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標準

四、費用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10，即萬元（萬元整）。

五、甲方權利與義務

1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔所提供的一切資料的合法性與準確性的法律責任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，并有權要求乙方修正。

3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。

4、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執(zhí)行。

5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。

六、乙方權利和義務

1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，并收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。

2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務，并根據工作進展，及甲方要求，經雙方協(xié)商后提供相應文本和服務。

4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責任

1.當甲方發(fā)現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調時，甲方有權單方面終止協(xié)議。

2.當乙方發(fā)現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自年月日開始至年月日結束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。

甲方：乙方：

第9篇：廣告推廣計劃范文

推廣計劃包含三部分：

（一）目標：企業(yè)擬定推廣計劃之前必須明確地把前進方向表示出來，為了達成企業(yè)營銷計劃的銷售目標，也就是所希冀達到的推廣活動的目標。

（二）策略：企業(yè)推廣計劃的目標確立之后，就是確定企業(yè)達到目標的策略了，企業(yè)推廣計劃的策略有很多種，其中最重要的分別是優(yōu)良服務宣傳、新聞宣傳、信息宣傳、定位宣傳、示形宣傳以及價格宣傳。1、優(yōu)良服務宣傳。優(yōu)良的服務宣傳是影響消費者購買的其中一個重要手段。大多數消費者是為了得到商品的使用價值、獲得物質上的滿足和心理上的滿足才購買企業(yè)品牌產品的。與此同時，消費者也期望購買企業(yè)品牌商品的過程中得到良好的服務，以滿足心理需求。優(yōu)質的服務不僅可以使消費者的信心增強，還能夠很大程度地提高消費者的安全感和信任度，可以為企業(yè)贏得更多的客戶，從而建立良好的品牌聲譽，最終取得更大的利潤。2、新聞宣傳。新聞的主要作用是可以起到宣傳效果，它具有真實性和時效性的兩個基本特征，從而使新聞報道有其他媒體無法相比的說服力。此外，通過新聞報道介紹公司的品牌和產品，不僅能為企業(yè)節(jié)約廣告成本，而且這還是十分有效的宣傳方法。為此，企業(yè)應當與新聞單位建立良好的公共關系。3、信息宣傳。信息宣傳就是通過社會媒體向人們傳播有關信息以達到宣傳需求。例如，報道消費者當前需求狀況，未來市場需求動向的預測等。刺激消費者的購買心理，以達到宣傳企業(yè)品牌的目的。4、定位宣傳。定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，并通過廣告說明某產品適宜哪些對象使用。例如營養(yǎng)品，精美的包裝是適合送禮，簡單的產品是適合使用。一般來說，企業(yè)在某些商品進入市場，我們應該通過各種形式的廣告介紹宣傳的產品定位，使消費者購買，促進企業(yè)品牌宣傳。5、示形宣傳。展示企業(yè)品牌產品的性能、特點、使用方法和外觀，這非常容易激發(fā)消費者的購買欲望。說服消費者是示形宣傳的關鍵，只有優(yōu)良的質量和獨特的產品形象，才能以示形宣傳的方式吸引消費者的注意，讓消費者有意愿去了解你所宣傳的企業(yè)品牌。6、價格宣傳。價格政策和消費心理有著密切的關系，消費者的心理有一定的低成本，低價格策略可以達到宣傳經常消費的目的；一些消費者已經明顯認為價格越高，越能顯示自己的富有，提高價格，定價高于一般可以使他們的心理滿足，購買企業(yè)的品牌，得到晉升。

（三）細部計劃：詳細的計劃是一個詳細的描述了每一個戰(zhàn)略的實施細則，關于廣告的創(chuàng)意、報紙和雜志刊登的日期以及版面大小等。

二、中小型企業(yè)品牌推廣的主要方式

（一）口碑傳播。心理學家做過此方面的調查，家人與朋友的影響、消費者自身的使用經驗、廣告媒體和企業(yè)自身的市場營銷活動共同構成影響消費者態(tài)度的四大因素。由于口碑在影響消費者態(tài)度和行為中起到重要作用，口碑企業(yè)視為成本最低的信息傳播手段和高度可信的推廣媒介。在影響產品的品牌購買前決策階段的消費者會通過口碑信息的影響，從而產生相應的購買行為；同樣，在消費者的產品品牌的購后評價階段的影響會通過口碑信息的影響，并探討相應的積極或消極的看法。消費者的口碑便成為市場認識企業(yè)產品品牌的重要途徑。

（二）人員推廣。企業(yè)服務品牌是以無形服務的展示過程來支撐。廣告推廣、公共關系、銷售促進之外，企業(yè)服務環(huán)境、員工立場與行為等都是企業(yè)品牌的呈現點。在企業(yè)服務的每一步，除了要注意對服務的環(huán)境，員工的態(tài)度和靈活性，而且還必須時刻關注與消費者的情感溝通。事實上，情感投資的消費者是企業(yè)品牌的真正的力量之源，這是超越價格水平的能力，可提高客戶滿意度，關系親密度。優(yōu)質的品牌總能在情感上與消費者形成共鳴。因此，企業(yè)針對消費者的體驗要從感受強度、廣度和個性上進行積極計劃、設計和塑造，避免客戶的負面認知和提高其積極的情感成分。成功的企業(yè)品牌來自于和消費者關系的維護，來自于工作人員和消費者對特定功能和情感價值的尊重，同時也證明工作者在推廣品牌成為企業(yè)品牌重要的推廣方法。

（三）廣告推廣。廣告是由特定的企業(yè)理念，展示和宣傳活動構成的，非工作人員的商品和服務的資金。許多企業(yè)認為服務難以儲存是因為它是無形的，向大眾傳遞品牌信息是沒有必要的，對于廣告推廣選擇較少。隨著服務市場競爭加劇，國際化競爭成為必然，廣告逐漸成為企業(yè)品牌推廣的主要方式。好的電視廣告、印刷廣告、汽車廣告整合傳播，可以提高企業(yè)品牌形象。根據企業(yè)的市場定位來確定企業(yè)的優(yōu)勢，對消費者觀念提高影響，引導和影響他們對服務消費的態(tài)度、偏愛和最終產生相應的購買欲望；廣告采用能夠展現目標消費者品位的表現手法，以形象為主，強調新穎，以聯想的方式表明品牌的使用價值和創(chuàng)新觀念，追求新奇的創(chuàng)意和活潑的表現。

（四）公關推廣。公關推廣是指與行業(yè)協(xié)會、相關的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內權威專家等良好的關系的維護，時常參加業(yè)內具有比較大影響力的行業(yè)展會，讓消費者自愿的口碑宣傳，參加貿易報關，有意參與公益活動，舉行了一個個服務活動，救災、公共福利、新年和其他活動，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌新聞。舉辦新聞會、研討會，從而進行傳播，或者借助新聞傳播，樹立企業(yè)品牌良好的道德形象。公關的關鍵內容，是與消費者關系的建立和鞏固。中小型企業(yè)的重點公關對象是媒體。中小型企業(yè)公關人員要經常性地與媒體溝通，并準備與新聞有關的照片以及宣傳小冊子和產品說明書。最好的材料是能夠接觸媒體記者，享受免費的新聞。服務企業(yè)要把其新聞傳播、典型事件傳播、大型活動傳播、人際關系傳播等做好。企業(yè)要注意把握傳播時機，創(chuàng)造營銷關鍵，利用重要節(jié)日、重大事件進行特別服務，通過一系列特別服務來凸顯服務品牌價值，增加不同類型顧客的認同，形成品牌服務的美譽度。

（五）網絡推廣。現在網絡推廣是社會發(fā)展的一種形式，很多行業(yè)都開始在網絡方面尋找契機，并不是傳統(tǒng)的營銷方式了，不得不承認網絡推廣越來越被大眾接受，并且網絡推廣經濟方便，針對性強，同時網絡推廣還可以跟蹤廣告效果。對于企業(yè)的品牌推廣有更大的幫助。網絡推廣便于相對分散的目標消費者了解企業(yè)品牌，通過搜索訪問進而擴大潛在消費者，挖掘品牌價值。

三、品牌推廣的缺陷

（一）缺乏策略思想。由于中小型企業(yè)實力不強，企業(yè)更多的是怎樣提高品牌產品的銷售量，從而忽略了品牌建設。沒有更多的考慮品牌與消費者的關系，僅僅從品牌與企業(yè)的關系出發(fā)而實施。只看重當前的利益，忽略品牌長遠性建設。

（二）缺乏整合與互動。開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。推廣活動單方面展開，缺少與消費者的交流，無法激發(fā)消費者參與的熱情。

（三）過度依賴傳播。因為傳播對于品牌建設很重要，也是品牌建設最直觀的體現，從而在品牌構建過程中企業(yè)出現過度依賴的現象，最終產生只重形式、輕內容的炒作思想。原本傳播的作用在于體現品牌的外在特征而不是產品質量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，樹立企業(yè)品牌良好的外在形象，但是只依靠這些是不能直接加快產品銷售的，它只是一個條件，只有企業(yè)品牌的消費者忠誠度和滿意度才真正能夠體現企業(yè)品牌價值，但是單靠傳播并不能達到這兩個重要指標，唯有從品牌內涵中才能挖掘出更多，因此品牌建設并不是存在于營銷的某一個步驟中，而是存在于營銷全過程的。

四、品牌推廣的幾大死穴

（一）邯鄲學步。人都有嫉妒心，企業(yè)也是一樣?？吹叫袠I(yè)中龍頭企業(yè)走多品牌路線發(fā)展如此好，心里很是妒忌，難以服氣，覺得別人比自己就是多幾個品牌而已，覺得他們企業(yè)可以做我們企業(yè)也照樣可以做。所以，很多企業(yè)一哄而上，夢想成為“龍頭企業(yè)”，似乎覺得風光無限，但是到最后一般都落了個消化不良的現象，到最后不明所以的被撐死。其實品牌的種類不是越多越好，主要在于精，如同可口可樂一樣，它就是在軟飲行業(yè)中成功的。

（二）鼠目寸光。許多老板根本無法計劃他的企業(yè)的未來，僅僅是個人的經驗和個人的想象力主導企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)盲目模仿別人，沒有創(chuàng)新的概念。從始至終都沒有一個特別清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只知道走一步看一步，還美其名曰“腳踏實地”?？瓷先プ叩暮芊€(wěn)，但總是有一個危險的陷阱，或許明天這個企業(yè)就不復存在。

（三）任人擺布。企業(yè)一直以為外來的和尚會念經，高薪雇傭“空降兵”。當然，品牌企業(yè)一般都是很好的優(yōu)秀職業(yè)經理人控制的，但是也無法避免具有較低的道德“職業(yè)經理人”的對識別缺乏上司經常使用“三拍”的功夫，老是吹噓自己有多么強大，可以把公司帶到光明的地方；然后向上司保證完成或超額完成銷售，保證企業(yè)獲得豐厚利潤；最終企業(yè)不僅達不到預期結果而且是恰恰相反，這個品質拙劣的經理人就尋找別的出路，獨留老板傷神。

（四）紙上談兵。企業(yè)老板認為只有猛打廣告就能飛快的創(chuàng)建品牌。于是如出一轍、毫無新意的廣告一個接一個的出消費者眼前，看似十分壯觀，有多少能真正烙在消費者的內心卻無從知曉！

（五）守株待兔。開發(fā)、生產、營銷、品牌營銷資本四操作環(huán)節(jié)斷裂，零零散，沒有系統(tǒng)，最終成為一個畸形的嬰兒?；蚴前哑髽I(yè)一兩種較好的產品當成自己的護身符，憑一種新產品吃遍全世界，對老產品依舊是戀戀不舍，造成最終的后果是銷售市場越做越窄，直到最后走進死胡同，成本萎縮不治而亡。

（六）隨波逐流。不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪？永遠找不到自己的核心競爭力，更不用說差異化競爭和競爭觀念的手段，只知道一窩蜂的隨大流，品牌、產品、市場每一方面都沒有個性可言，在時間的流逝中被無情地淹沒了。

（七）怨天尤人。幾乎每個老板都感嘆人才缺乏，人才需求。為什么缺乏？為什么需要？企業(yè)需要什么樣的人才在什么階段？每一個崗位應當配置什么樣素質的人才？……什么都不知道。怎么辦？亂錄用！最終大家不能履行各自的責任，就好像學校不斷改變，還一味地抱怨：“人才真是太難找到了！”