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第1篇：商品推廣范文

[關(guān)鍵詞] 商品有機(jī)肥 推廣 運(yùn)用

商品有機(jī)肥作為一種新型的肥料，在我區(qū)推廣運(yùn)用了近四年時(shí)間（從2007-2011年），運(yùn)用范圍較廣，但部分街道至今卻一直未見(jiàn)動(dòng)靜，筆者調(diào)查了這其中的部分街道，經(jīng)分析比較得出以下一些結(jié)論：

一、正確認(rèn)識(shí)有機(jī)肥的作用和意義

1.商品有機(jī)肥的意義

商品有機(jī)肥作為一種新型特殊的肥料，是以科學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境治理，加快畜禽糞無(wú)害化處理和資源化利用，有效減少化肥使用量，提高耕地質(zhì)量，而應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物。

2.商品有機(jī)肥的作用

隨著我區(qū)城市化進(jìn)程不斷加快，打造南京城郊經(jīng)濟(jì)圈，大力發(fā)展都市經(jīng)濟(jì)，一些大型企業(yè)紛紛入江寧，其中有不少是畜牧養(yǎng)殖企業(yè)，這些企業(yè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也造成了一定的環(huán)境問(wèn)題。有不少企業(yè)將畜禽糞便隨意堆放或直接排入河塘溝渠，或直接施用于農(nóng)田，這樣不僅造成了農(nóng)田面源污染，降低了耕地質(zhì)量，而且對(duì)農(nóng)村乃至城郊的生活環(huán)境也造成了一定的負(fù)面影響，一定程度上也影響了我區(qū)商品有機(jī)肥的推廣運(yùn)用情況。

3.商品有機(jī)肥的特性

商品有機(jī)肥是一種特殊的肥料，其主要特點(diǎn)是：（1）對(duì)土壤的改良作用：能夠改變土壤的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大土壤孔隙度，增加了土壤透氣性能，改良了土壤耕性，增加了土壤有機(jī)質(zhì)、氧份的含量。（2）對(duì)農(nóng)作物品質(zhì)的優(yōu)化作用：能夠改善農(nóng)作物品質(zhì)，增強(qiáng)蔬菜抗逆性，減少病蟲(chóng)害侵?jǐn)_。缺點(diǎn)：運(yùn)用周期較長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。

二、商品有機(jī)肥在我區(qū)的推廣運(yùn)用的情況

目前，商品有機(jī)肥在我區(qū)推廣運(yùn)用還處在試點(diǎn)運(yùn)用階段：主要分布在在橫溪的西甜瓜和蔬菜生產(chǎn)基地；新濟(jì)洲小麥繁種基地；以及谷里靚綠農(nóng)副產(chǎn)品有限公司蔬菜大棚基地等。各自的施肥情況如下：橫溪西甜瓜生產(chǎn)基地有機(jī)肥1500T，面積10000畝；蔬菜有機(jī)肥1460T，面積6500畝。谷里蔬菜大棚基地施用有機(jī)肥800T，面積5000畝。新濟(jì)洲小麥基地施用有機(jī)肥500T，面積3000畝。

三、目前商品有機(jī)肥在我區(qū)推廣的困難

1.價(jià)格因素

價(jià)格較高。目前一般的復(fù)混肥價(jià)格在1.0元/kg，而商品有機(jī)肥一般在1.25元/kg，較之普通的復(fù)混肥要貴0.25元/ kg，按畝施商品有機(jī)肥500kg計(jì)算，農(nóng)民平均畝成本要增加125元。（扣除省區(qū)財(cái)政補(bǔ)支農(nóng)貼120元/畝），農(nóng)民仍然要增加施肥成本5元/畝。全區(qū)推廣運(yùn)用商品有機(jī)肥面積24500畝，就將增加農(nóng)民支出122500 元.

2.工作不到位

技術(shù)指導(dǎo)人員不能及時(shí)跟蹤到位。由于基層土肥工作人員的缺少，農(nóng)民無(wú)法及時(shí)了解到相關(guān)施肥技術(shù)，一定程度上也影響了商品有機(jī)肥的推廣工作。

3.政府有效監(jiān)管機(jī)制力度不夠

四、對(duì)商品有機(jī)肥推廣運(yùn)用的幾點(diǎn)建議

1.先提貨后付款（采取農(nóng)民自提和區(qū)土肥站送貨相結(jié)合的方式）

2.技術(shù)部門(mén)特別是土肥站負(fù)起主要責(zé)任，真正做到下鄉(xiāng)指導(dǎo)與農(nóng)民常聯(lián)系。

第2篇：商品推廣范文

關(guān)鍵詞：包裝減量化；毛凈指數(shù)；過(guò)度包裝；包裝廢棄物

中圖分類(lèi)號(hào)：F25213 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B

低碳經(jīng)濟(jì)是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式。低碳經(jīng)濟(jì)下商品包裝減量化是必然趨勢(shì)。然而，近幾年來(lái)，越來(lái)越多的商品包裝層次過(guò)多、空隙過(guò)大、選材用料奢華失當(dāng)，從而形成大量的包裝廢棄物。包裝廢棄物難以回收利用，既浪費(fèi)資源，加重消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，又污染了環(huán)境，因此，商品包裝必須減量化。而適度包裝的“度”是當(dāng)前國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的灰色區(qū)域，如何量化“度”是亟待解決的一個(gè)問(wèn)題。

2010年4月27日《中國(guó)包裝報(bào)》報(bào)道：“目前我國(guó) 50%以上的商品都不同程度地存在過(guò)度包裝問(wèn)題。我國(guó)城市生活垃圾占到全部固體廢棄物的一半，而城市生活垃圾里有1/3屬于包裝垃圾，年廢棄價(jià)值高達(dá) 4 000億元。我國(guó)已成為世界上過(guò)度包裝問(wèn)題最嚴(yán)重的國(guó)家之一”。

2009年1月5日，國(guó)務(wù)院《關(guān)于治理商品過(guò)度包裝工作的通知》（{2009}5號(hào)）提出根治商品過(guò)度包裝。雖然國(guó)家法規(guī)對(duì)商品包裝做了原則性的規(guī)定，但是立法方面還明顯欠缺，主要體現(xiàn)為：（1）商品包裝減量化的政策概念化，倡導(dǎo)性強(qiáng)，可操作性差；（2）政策法規(guī)存在“灰色區(qū)域”，不能從根本上杜絕過(guò)度包裝；（3）商品過(guò)度包裝的“度”難以衡量；（4）政企之間缺乏溝通，商品包裝減量化難以實(shí)施（王峰，2010）[1]。我國(guó)應(yīng)借鑒日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家商品包裝減量化的立法，制定統(tǒng)一規(guī)范的《包裝法》。政府要加強(qiáng)法律約束和政策扶持，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，消費(fèi)者更應(yīng)該理性消費(fèi)、適度消費(fèi)、綠色消費(fèi)，從而根治過(guò)度包裝。

一、毛凈指數(shù)

按國(guó)家技術(shù)規(guī)范《JJF1070-2005定量包裝商品凈含量計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》，我國(guó)主要以五種方式標(biāo)注商品凈含量，包括質(zhì)量（重量）、體積、長(zhǎng)度、面積以及計(jì)數(shù)。目前，企業(yè)商品過(guò)度包裝主要體現(xiàn)在：體積過(guò)度、重量過(guò)度、成本過(guò)度。基于此，商品包裝指數(shù)化在體積、重量、成本上作出明確規(guī)定就能有效地限制商品過(guò)度包裝。“毛凈指數(shù)”[2]是新提出的解決商品過(guò)度包裝的一個(gè)原創(chuàng)性概念，包括了商品包裝“體積毛凈指數(shù)”和“重量毛凈指數(shù)”?！绑w積毛凈指數(shù)”為商品包裝體體積 （ 毛體積）與商品實(shí)物凈體積的比值 ，英文表示為 GV/NV（ Gross Volume/Net Volume ）；“重量毛凈指數(shù)”為商品毛重與商品實(shí)物凈重的比值，即商品的“毛重/凈重”，英文表示為GW/NW（Gross Weight/Net Weight）。在原有商品包裝標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，再引進(jìn)“毛凈指數(shù)”，形成新的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)限制商品的“豪華”包裝，可實(shí)現(xiàn)商品包裝減量化。

二、推廣商品包裝毛凈指數(shù)的必要性

（一）有利于明確過(guò)度包裝的“度”

將毛凈指數(shù)引入政策法規(guī)，能夠最直接地根治商品過(guò)度包裝。毛凈指數(shù)能夠明確商品包裝的“度”，使企業(yè)自覺(jué)追求減量化的包裝生產(chǎn)，政府以及相關(guān)協(xié)會(huì)也可以方便地進(jìn)行監(jiān)督和引導(dǎo)。

從20世紀(jì)80年代初，我國(guó)就致力于治理商品的過(guò)度包裝，提倡商品包裝減量化，然而過(guò)度包裝卻是愈演愈烈。主要原因是由于政策法規(guī)沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的“度”的數(shù)量化衡量指標(biāo)，欠缺可準(zhǔn)確、有效衡量和執(zhí)行的相關(guān)條款，政府部門(mén)難以監(jiān)管過(guò)度包裝。目前部分商品包裝走向極端，質(zhì)量極其普通的商品包裝卻美輪美奐，大大超過(guò)商品本身的價(jià)值。日本包裝法規(guī)定包裝成本不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品凈利潤(rùn)的15%，這樣便很好地控制了產(chǎn)品間隙率過(guò)大和使用成本較高的材料進(jìn)行包裝的問(wèn)題。

（二）有利于消除現(xiàn)行法規(guī)的“灰色區(qū)域”

2011年11月國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)局表示，目前市場(chǎng)上商品過(guò)度包裝問(wèn)題仍然比較突出，為從源頭抓起，加強(qiáng)商品過(guò)度包裝管理，整治商品過(guò)度包裝之風(fēng)，減少資源的消耗，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委制定GB 23350-2009《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)階段衡量商品過(guò)度包裝的主要標(biāo)準(zhǔn)，然而新標(biāo)準(zhǔn)存在“灰色區(qū)域”，很難有效地遏制過(guò)度包裝。目前我國(guó)只有化妝品和食品有過(guò)度包

裝的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)政策法規(guī)，源于這兩類(lèi)產(chǎn)品過(guò)度包裝問(wèn)題突出。而藥品、保健品等許多商品尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可循，政策法規(guī)明顯不健全。

GB 23350-2009《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》對(duì)食品和化妝品銷(xiāo)售包裝的空隙率、層數(shù)和成本等三個(gè)指標(biāo)做出了強(qiáng)制性規(guī)定，分別是包裝層數(shù)3層以下、包裝空隙率不得大于60 %、初始包裝之外的所有包裝成本總和不得超過(guò)商品銷(xiāo)售價(jià)格的20%。雖然新標(biāo)準(zhǔn)有數(shù)量化的指標(biāo)，卻不能從根本上限制過(guò)度包裝。新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定“層”數(shù)在3層或以下，允許的包裝層數(shù)實(shí)際是四層（初始包裝稱(chēng)為第0層），企業(yè)在“層”這個(gè)“灰色區(qū)域”就可以大做文章，每一層都可以過(guò)度。根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)，“過(guò)度包裝”可以符合政策法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。比如2011年11月國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)局抽檢的大部分商品包裝層數(shù)是符合政策法規(guī)指標(biāo)的（見(jiàn)表1），但實(shí)際上是存在過(guò)度包裝，只是現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)難以檢測(cè)出來(lái)。

同時(shí)，新標(biāo)準(zhǔn)中的空隙率也明顯偏大，銷(xiāo)售價(jià)格虛高現(xiàn)象普遍存在。20元500克的酒經(jīng)過(guò)過(guò)度包裝后要價(jià)300元，50元500克錢(qián)的茶葉經(jīng)過(guò)過(guò)度包裝后要價(jià)680元，220克蟲(chóng)草經(jīng)過(guò)盛妝后要賣(mài)3 400元。據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)局抽樣統(tǒng)計(jì)，在生產(chǎn)領(lǐng)域，包裝層數(shù)、包裝成本與出廠價(jià)格比、包裝空隙率的指標(biāo)合格率分別為994%、942%、833%；在銷(xiāo)售領(lǐng)域包裝層數(shù)和包裝空隙率的指標(biāo)合格率分別為994%、679%（見(jiàn)圖1）。

對(duì)于現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)，如圖2所示，包裝空隙率仍是影響商品包裝合格率的主要原因，商品包裝空隙率指標(biāo)合格率與商品包裝合格率呈正相關(guān)。原因在于：相較于包裝層數(shù)和包裝成本，商品包裝與內(nèi)裝物間的空隙更具有隱藏性和欺騙性，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)難以檢測(cè)，消費(fèi)者從外觀更難判斷，因此故意擴(kuò)大商品包裝空隙成為企業(yè)虛假宣傳，誘導(dǎo)非理性消費(fèi)的重要手段。毛凈指數(shù)的運(yùn)用將有效地降低包裝空隙率，抑制過(guò)度包裝。

（三）有利于源頭減量控制包裝廢棄物

包裝廢棄物減量控制必須從源頭抓起。大部分學(xué)者研究的是如何對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生的包裝廢棄物進(jìn)行焚燒、填埋、回收利用，這是治標(biāo)不治本，而現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)又不能很好地從源頭減量控制包裝廢棄物。

毛凈指數(shù)是針對(duì)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的缺陷而提出的一種新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可從源頭對(duì)包裝廢棄物減量控制。毛凈指數(shù)不僅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目刂瓢b的“度”，同時(shí)也影響著消費(fèi)者對(duì)精美包裝消費(fèi)觀的改變，具有十分重要的生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益。

（四）有利于檢測(cè)評(píng)價(jià)商品包裝

在目前標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)利用政策法規(guī)的“灰色區(qū)域”，依舊可以過(guò)度包裝，而相關(guān)部門(mén)卻很難檢測(cè)包裝是否過(guò)度。毛凈指數(shù)觸及了包裝過(guò)度問(wèn)題的本質(zhì)，是檢測(cè)評(píng)價(jià)商品包裝“度”的有效尺度。GV/NV、GW/NW對(duì)于具體商品的標(biāo)準(zhǔn)一旦被明確，商品包裝是否“過(guò)度”，或者說(shuō)是否違反政策法規(guī)，是很容易檢測(cè)評(píng)價(jià)的，這大大簡(jiǎn)化了相關(guān)部門(mén)的檢測(cè)監(jiān)督工作。另外，毛凈指數(shù)還可以標(biāo)在商品的包裝體上，過(guò)度包裝與否清楚明了，同時(shí)可以讓企業(yè)自覺(jué)遠(yuǎn)離過(guò)度包裝。利用毛凈指數(shù)可推廣標(biāo)箱法檢驗(yàn)商品過(guò)度包裝。所謂標(biāo)箱法檢驗(yàn)就是相關(guān)過(guò)度包裝檢測(cè)部門(mén)或者消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)在箱體標(biāo)識(shí)的毛凈指數(shù)來(lái)檢驗(yàn)該商品是否存在過(guò)度包裝。由于毛凈指數(shù)易于理解，相關(guān)檢測(cè)部門(mén)或普通消費(fèi)群體均可檢驗(yàn)，這在很大程度上可以發(fā)揮普通消費(fèi)者的監(jiān)督力量。

（五）有利于監(jiān)管過(guò)度包裝

政府部門(mén)可依據(jù)毛凈指數(shù)制定相應(yīng)的政策法規(guī)，強(qiáng)制性規(guī)定具體商品類(lèi)的毛凈指數(shù)量化標(biāo)準(zhǔn)，并依此為依據(jù)來(lái)監(jiān)督、引導(dǎo)企業(yè)的包裝運(yùn)用。在滿足毛凈指數(shù)包裝的規(guī)定下，相關(guān)部門(mén)可以依據(jù)規(guī)定，鼓勵(lì)企業(yè)盡可能降低包裝體的毛凈指數(shù)，追求減量化包裝，促進(jìn)包裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并可依據(jù)毛凈指數(shù)值降幅比例給予一定比例的政策性補(bǔ)貼。

三、商品包裝指數(shù)化的推廣與應(yīng)用

（一）部分過(guò)度包裝的例子

雖然國(guó)家推行了限制過(guò)度包裝的政策法規(guī)，很多商品還是存在過(guò)度包裝，最明顯的是酒、茶葉、月餅、藥品、營(yíng)養(yǎng)保健品等。依據(jù)現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法準(zhǔn)確去檢測(cè)、監(jiān)督過(guò)度包裝。比如月餅包裝抽查產(chǎn)品合格率高達(dá)99%（見(jiàn)表2），而實(shí)際上這些商品包裝是不合格的。

據(jù)2011年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，從2011年到2015年，包裝工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)到6 000億元，平均每年以6%的速度增長(zhǎng)。到2015年，紙包裝制品可達(dá)到3 600萬(wàn)噸、軟包裝制品946萬(wàn)噸、金屬包裝制品491萬(wàn)噸、玻璃包裝制品1 550萬(wàn)噸。其中紙板包裝所占比例是最大的。依據(jù)毛凈指數(shù)的實(shí)際測(cè)量結(jié)果判斷，我國(guó)包裝工業(yè)的總產(chǎn)值至少有10%是用于過(guò)度包裝，那么到2015年用于過(guò)度包裝造成的包裝廢棄物將高達(dá)6587萬(wàn)噸，造成的資源浪費(fèi)達(dá)600億元。過(guò)度包裝還涉及其他相關(guān)的資源浪費(fèi)，如物流運(yùn)輸、廢棄物處理等。

（二）毛凈指數(shù)的推廣

1.確定及明示包裝的“度”?，F(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)雖然倡導(dǎo)商品包裝減量化，而沒(méi)有給出過(guò)度包裝的衡量尺度，也就是“度”。根據(jù)毛凈指數(shù)，再結(jié)合各類(lèi)商品規(guī)定“度”的基準(zhǔn)線，以“毛體積/凈體積”的比率和“毛重/凈重”的比率作為基準(zhǔn)來(lái)衡量商品“過(guò)度”與否。毛凈指數(shù)還可標(biāo)在包裝體上進(jìn)行明示，只要依據(jù)包裝體上的指數(shù)就可簡(jiǎn)單、清楚地知道該類(lèi)商品過(guò)度包裝與否，這是現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)所不能做到的。

2.開(kāi)征過(guò)度包裝稅。運(yùn)用毛凈指數(shù)以及稅費(fèi)杠桿進(jìn)行調(diào)控，對(duì)過(guò)度包裝的商品開(kāi)征包裝稅。具體做法是把毛凈指數(shù)設(shè)為稅收模型的一個(gè)指數(shù)變量G。假設(shè)稅收模型為 現(xiàn)稅=G*原稅，指數(shù)變量G可根據(jù)限制過(guò)度包裝的執(zhí)行效果進(jìn)行微調(diào)，倘若執(zhí)行效果還是不明顯，稅收模型還可調(diào)為現(xiàn)稅=G2（3，4…n）原稅，稅收模型與毛凈指數(shù)呈指數(shù)關(guān)系，毛凈指數(shù)越大，所要交繳納的稅費(fèi)越多。多出一個(gè)單位毛凈指數(shù)，所要繳納交的稅費(fèi)多幾倍，這樣企業(yè)會(huì)慢慢地自覺(jué)追求毛凈指數(shù)最小化，從而達(dá)到包裝減量化的要求。換言之，根據(jù)毛凈指數(shù)，商品進(jìn)行過(guò)度包裝，那么就必須繳納大量的包裝稅，企業(yè)面對(duì)成本壓力就會(huì)對(duì)過(guò)度包裝形成恐懼。同時(shí)，對(duì)于自覺(jué)追求包裝減量化的企業(yè)進(jìn)行政策獎(jiǎng)勵(lì)，可給予一定的稅費(fèi)補(bǔ)貼。這樣引導(dǎo)企業(yè)包裝減量化的效果會(huì)更好，企業(yè)既可自覺(jué)包裝減量化，又可專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量，從而建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。稅費(fèi)效應(yīng)可引導(dǎo)企業(yè)杜絕過(guò)度包裝。

3.建立“包裝”交易權(quán)制度。依據(jù)毛凈指數(shù)，可模仿“排污”交易權(quán)建立“包裝”交易權(quán)制度或商品包裝責(zé)任制度?！鞍b”交易權(quán)制度有助于從源頭杜絕過(guò)度包裝，具體操作如下：政府以及相關(guān)部門(mén)根據(jù)毛凈指數(shù)評(píng)估具體商品的毛凈指數(shù)上限值，并將毛凈指數(shù)上限值分成若干規(guī)定的包裝數(shù)量份額，每份包裝數(shù)量份額為一份包裝權(quán)。政府以及相關(guān)部門(mén)在包裝權(quán)一級(jí)市場(chǎng)上，采取一定方式，如招標(biāo)、拍賣(mài)等，將包裝權(quán)有償出讓給過(guò)度包裝廠商。包裝廠商購(gòu)買(mǎi)到包裝權(quán)后，可根據(jù)使用情況，在二級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行包裝權(quán)買(mǎi)入或賣(mài)出。該制度再加上稅費(fèi)效應(yīng)可從根本上杜絕商品過(guò)度裝。

（三） 推廣毛凈指數(shù)前后的對(duì)比

在商品包裝減量化的大背景下，現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有很好地限制過(guò)度包裝，將毛凈指數(shù)引入限制過(guò)度包裝的標(biāo)準(zhǔn)后，效果將非常明顯。對(duì)比結(jié)果如表4所示。

四、結(jié)束語(yǔ)

過(guò)度包裝違反低碳以及綠色消費(fèi)的精神，體現(xiàn)了政府對(duì)過(guò)度包裝管制不力以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任缺乏。商品包裝減量化是一種必然趨勢(shì)，探索如何實(shí)現(xiàn)商品包裝減量化是現(xiàn)階段的重要研究課題。針對(duì)當(dāng)前的政策法規(guī)概念性、倡導(dǎo)性強(qiáng)，可操作性效果差的現(xiàn)實(shí)，本文從易于操作和明確化的視角提出用毛凈指數(shù)指標(biāo)去限制商品的過(guò)度包裝。毛凈指數(shù)應(yīng)用的政策法規(guī)效果將會(huì)十分顯著。毛凈指數(shù)的推廣運(yùn)用不僅可改變當(dāng)前的消費(fèi)觀念，營(yíng)造一個(gè)綠色消費(fèi)、節(jié)約資源的環(huán)境，同時(shí)也將促進(jìn)商品包裝技術(shù)的良性改革。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品[N]糧油食品信息報(bào)，2009-06

第3篇：商品推廣范文

廣點(diǎn)通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，商品墻是一種大致類(lèi)似于應(yīng)用墻的廣告形式，只是應(yīng)用墻主要展示推薦應(yīng)用，商品墻將主要展示電商平臺(tái)的商品，用戶可以點(diǎn)擊商品跳轉(zhuǎn)到wap或App內(nèi)在線購(gòu)買(mǎi)。

廣點(diǎn)通商品墻的呈現(xiàn)方式類(lèi)似應(yīng)用墻

據(jù)了解，此前電商企業(yè)在移動(dòng)端的廣告多為應(yīng)用下載類(lèi)，例如推廣自身的移動(dòng)客戶端，極少為單個(gè)商品引流。而騰訊廣點(diǎn)通試圖模仿“應(yīng)用墻”(指在手機(jī)屏幕上集中展現(xiàn)一批移動(dòng)應(yīng)用，用戶可以自由下載)的廣告形式推出“商品墻”，以此為電商平臺(tái)的單個(gè)商品進(jìn)行推薦，性質(zhì)類(lèi)似導(dǎo)購(gòu)。

在推薦技術(shù)上，廣點(diǎn)通將在2014年第一季度增加應(yīng)用內(nèi)行為定向技術(shù)(如游戲行為定向、購(gòu)物行為定向等)。

此外，在媒體覆蓋上，廣點(diǎn)通將試圖在騰訊自有移動(dòng)流量中有所斬獲。據(jù)了解，QQ郵箱已經(jīng)接入廣點(diǎn)通移動(dòng)廣告聯(lián)盟，預(yù)計(jì)2014年春節(jié)后全量上線。廣點(diǎn)通將根據(jù)算法在郵件內(nèi)展示圖片廣告。

更重要的是，春節(jié)前夕，廣點(diǎn)通已經(jīng)接入騰訊旗下炙手可熱的微信公眾平臺(tái)，加速微信公眾號(hào)的商業(yè)化，包括羅輯思維、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、騎行西藏、囧兔兔等在內(nèi)的訂閱號(hào)已經(jīng)開(kāi)始參與廣告系統(tǒng)測(cè)試。

至于廣告計(jì)費(fèi)方式，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前廣點(diǎn)通移動(dòng)廣告聯(lián)盟基本沿襲PC端廣告的計(jì)費(fèi)形式以CPC為主，同時(shí)也在做CPA、CPM等測(cè)試。

電商類(lèi)廣告主一直是廣點(diǎn)通平臺(tái)的重要構(gòu)成之一。公開(kāi)報(bào)道顯示，廣點(diǎn)通在PC端的電商廣告主占比在60%左右。不過(guò)，據(jù)上述人士介紹，目前廣點(diǎn)通在移動(dòng)端廣告主與PC端廣告主重合度較低：PC端的廣告主以電商為主，在移動(dòng)端手游類(lèi)廣告主則是主力。

第4篇：商品推廣范文

保健品的“天上打廣告，地下鋪通道”營(yíng)銷(xiāo)模式，在經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)低迷后，逐漸被市場(chǎng)打入冷宮，企業(yè)在投入大量的財(cái)力在高空轟炸得不到預(yù)期效果后，開(kāi)始探求一些新的模式。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，收集目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷(xiāo)售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式的最大好處進(jìn)入門(mén)檻低、容易模仿、而且資金回籠迅速。也因此這種模式一經(jīng)推出全國(guó)保健品同行趨之若鶩。但全國(guó)卻只有幾家做的好的企業(yè)例如中脈、天年、珍奧、夕陽(yáng)美等。而且加上群狼搶食、競(jìng)爭(zhēng)加劇、給消費(fèi)者造成的信任危機(jī)等，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)的洗禮中慢慢尋求蛻變，進(jìn)而出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)等許多形式。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。這種模式以消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)為中心，通過(guò)現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或試用裝體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來(lái)使用產(chǎn)品的效果體驗(yàn)。這種手法在保健品的運(yùn)作上多局限于器械類(lèi)產(chǎn)品、生發(fā)類(lèi)產(chǎn)品、風(fēng)濕類(lèi)等產(chǎn)品，甚至有些減肥產(chǎn)品亦變相采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手法。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)手法的好處在于在有效消費(fèi)者心里創(chuàng)造了信任，這是他現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品或體驗(yàn)裝實(shí)現(xiàn)的，但不足的是這種模式適應(yīng)面較窄，而且推廣成本較高。

電視購(gòu)物。這種方式在器械、化妝品里用的較多。主要通過(guò)在電視的諸多時(shí)段以專(zhuān)題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購(gòu)電話”咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷(xiāo)產(chǎn)品。做電購(gòu)得產(chǎn)品的價(jià)格都較高，要不然難以支撐高額的廣告費(fèi)用。

近幾年，有些保健品嘗試采用電視購(gòu)物或變相的電視購(gòu)物手法。如媒體直銷(xiāo)，主要通過(guò)在平面媒體上刊登軟文，吸引消費(fèi)者打咨詢電話購(gòu)買(mǎi)，但因?yàn)槊襟w成本較高，必然要求軟文的水平較高，而且這種變相電視購(gòu)物的模式最好能和網(wǎng)站結(jié)合推廣。

誠(chéng)然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷(xiāo)量，但企業(yè)決不能通過(guò)單純的廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得其品牌的價(jià)值。依靠廣告膨脹起來(lái)的市場(chǎng)其生命力也必然不會(huì)旺盛。當(dāng)市場(chǎng)被透支一空的時(shí)候，企業(yè)的末日也就到了。保健品利用廣告制造市場(chǎng)泡沫，而保健品的銷(xiāo)售平臺(tái)又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷(xiāo)售平臺(tái)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崩塌，因此保健品行業(yè)內(nèi)三株現(xiàn)象的流行也就不足為怪了。

因此，中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)迫切地呼喚著一種更科學(xué)合理，并適合中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

如今，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體的“三專(zhuān)模式”終于在國(guó)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)----藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)下，應(yīng)運(yùn)而生。所謂“三專(zhuān)”，既“專(zhuān)賣(mài)店+專(zhuān)柜+專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所”，是在原來(lái)專(zhuān)柜宣傳終端的基礎(chǔ)上其功能具體的拓展和延伸，“三專(zhuān)模式”不僅表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵上的豐富，而且在營(yíng)銷(xiāo)形式上更具有外延上的張力。以下就拿藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)成功運(yùn)作的嘉德牛蒡茶為“三專(zhuān)模式”的實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)進(jìn)行闡述：

專(zhuān)賣(mài)店：輝煌的“大門(mén)”

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們充分意識(shí)到，如今保健品市場(chǎng)靠那種大廣告、大通路、大渠道的粗放式經(jīng)營(yíng)已成昨日黃花了，需要有新的變革思路，在充分規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)前醫(yī)藥保健品市場(chǎng)之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一道獨(dú)特風(fēng)景線。殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)、廣告宣傳失實(shí)或泛濫，消費(fèi)者的信任危機(jī)，以及國(guó)外直銷(xiāo)巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無(wú)一不在探求適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。

于是，嘉德牛蒡茶選擇了以“專(zhuān)賣(mài)店+專(zhuān)柜+專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所”三專(zhuān)模式作為銷(xiāo)售平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，它集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體，通過(guò)服務(wù)平臺(tái)支撐銷(xiāo)售系統(tǒng)，通過(guò)銷(xiāo)售平臺(tái)保障和延伸服務(wù)系統(tǒng)，形成和構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)效的自控堡壘，真正實(shí)現(xiàn)在服務(wù)平臺(tái)上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

可以說(shuō)，保健品步入專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式，已是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于保健品來(lái)講，不可避免的都存在一個(gè)消費(fèi)者信任危機(jī)問(wèn)題。這種危機(jī)來(lái)自于個(gè)別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷(xiāo)售保健品，也來(lái)自于保健品和藥品的效果對(duì)比，更來(lái)自于中國(guó)老百姓的消費(fèi)認(rèn)知水平。通過(guò)在固定的位置設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店不愧為解決和消費(fèi)者之間這種不信任的一個(gè)好辦法。

嘉德牛蒡茶，作為確定的功能性產(chǎn)品，首先是重點(diǎn)突出其產(chǎn)品核心利益和服用后感到的效果，選擇專(zhuān)賣(mài)店，一來(lái)避免對(duì)方進(jìn)貨要價(jià)太高帶來(lái)的成本壓力，另一方面也可集中力量進(jìn)行有針對(duì)性的展示陳列和宣傳。

為了培育和盡快拉動(dòng)專(zhuān)賣(mài)店的人氣，剛開(kāi)始幾周，我們先后在當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)了一系列DM廣告和小報(bào)，由于文章標(biāo)題富有吸引力，內(nèi)容角度新穎，針對(duì)消費(fèi)者普遍感興趣的問(wèn)題側(cè)重性的把產(chǎn)品知識(shí)和國(guó)內(nèi)外的大事緊密結(jié)合起來(lái)，從立體角度形式對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、效果、牛蒡知識(shí)、安全性方面等消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題做深入淺出的描述，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)接受產(chǎn)品知識(shí)熏陶。通過(guò)媒體的烘托，一方面吸引消費(fèi)者前去專(zhuān)賣(mài)店接受專(zhuān)門(mén)的咨詢，一旦消費(fèi)者進(jìn)入，受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的醫(yī)師會(huì)為其耐心答疑解難、對(duì)癥推薦介紹產(chǎn)品；另一方面專(zhuān)賣(mài)店也為一些老年人提供了普及健康知識(shí)的活動(dòng)場(chǎng)所，通過(guò)交流解除他們心靈的孤寂，即使當(dāng)時(shí)不買(mǎi)產(chǎn)品，也為以后做好了情感和知識(shí)的鋪墊，同時(shí)帶來(lái)了良好的口碑。

由此可見(jiàn)，嘉德牛蒡茶通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)作，將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系。即借此“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解進(jìn)而提高信心，增加購(gòu)買(mǎi)率和忠誠(chéng)度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展提供更好的商品。表現(xiàn)方式為：通過(guò)郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、上門(mén)義診、節(jié)日拜訪等方式強(qiáng)化服務(wù)宣傳上的親和力。同時(shí)，對(duì)前來(lái)咨詢的消費(fèi)者每人都建立檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，每隔一段時(shí)間在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)籌整合的基礎(chǔ)上，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)里的顧客和潛在消費(fèi)者，然后分析用戶信息，明確與他們進(jìn)行溝通的最佳渠道時(shí)間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找出針對(duì)性途徑，學(xué)會(huì)辨別哪些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費(fèi)者保持原狀或改變購(gòu)買(mǎi)行為。

使利潤(rùn)最大化傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式通過(guò)商向藥店、商超終端供貨銷(xiāo)售，環(huán)節(jié)較多，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端收取的費(fèi)用名目越來(lái)越多，利潤(rùn)幾乎都被這些環(huán)節(jié)所侵占。而專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售則直接面向消費(fèi)者，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，有利于利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。

緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力在傳統(tǒng)的終端渠道上，同類(lèi)品種競(jìng)爭(zhēng)白熱化，消費(fèi)者的選擇較多。而在專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者的選擇面較窄，可有效避免終端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。

建立消費(fèi)者信任在中國(guó)老百姓的眼里，買(mǎi)健康類(lèi)產(chǎn)品往往圖個(gè)心理踏實(shí)。建立專(zhuān)賣(mài)店，可以向消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“我們不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)的企業(yè)，有什么事你隨時(shí)可以找我們店?！彼裕瑢?zhuān)賣(mài)店的建設(shè)能較好地消除消費(fèi)者的戒備心理，從而更好地達(dá)成銷(xiāo)售。

可以說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)是藍(lán)哥智洋為嘉德牛蒡茶量身打造的全新模式。經(jīng)過(guò)實(shí)踐取得了很大的成果。但是現(xiàn)在許多保健品企業(yè)也采取了專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)方式，可成功的不多，我想歸納起來(lái)有以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、因?yàn)檫@種模式為產(chǎn)品系列的專(zhuān)賣(mài)，只能對(duì)應(yīng)特定的消費(fèi)群體，發(fā)展會(huì)員。吸引流動(dòng)客戶，靠購(gòu)買(mǎi)幾率的出現(xiàn)可能性較小。所以說(shuō)，現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店模式實(shí)際上是專(zhuān)賣(mài)+會(huì)員模式。

二、從市場(chǎng)調(diào)研中可以清楚地反映出，功能食品專(zhuān)賣(mài)店的主要客戶集中在中老年群體，年輕人很少也沒(méi)興趣進(jìn)入這類(lèi)終端，那么對(duì)于目標(biāo)客戶定位于年輕人或工薪、白領(lǐng)人士的產(chǎn)品，是不適合采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式的。

三、專(zhuān)賣(mài)店的基本運(yùn)行模式是會(huì)員加活動(dòng)，而且產(chǎn)品會(huì)員價(jià)占主導(dǎo)地位，這就帶來(lái)了問(wèn)題，如果某一產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與專(zhuān)賣(mài)渠道并存，一方面專(zhuān)賣(mài)店希望通過(guò)活動(dòng)、特價(jià)、服務(wù)把客戶長(zhǎng)期集中到店里，分流和引導(dǎo)商場(chǎng)的客戶，另一方面，商場(chǎng)、藥店渠道你要花大力量保證銷(xiāo)量，并靠不小的費(fèi)用把產(chǎn)品維持在貨架上，必然會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

四、專(zhuān)賣(mài)店的主要推廣方式是通過(guò)電臺(tái)廣播專(zhuān)題欄目，目的是借用電臺(tái)廣播費(fèi)用低、時(shí)間長(zhǎng)、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，持續(xù)轟炸目標(biāo)客戶的心理防線。這就要求產(chǎn)品做好大量的前期準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品知識(shí)導(dǎo)向、專(zhuān)家的磨合、病患的資料收集、軟文的編纂等等，如果準(zhǔn)備不到位，連帶的效果不會(huì)理想。

五、專(zhuān)賣(mài)店的客戶要求產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度很高來(lái)維系，產(chǎn)品的功效不明確、配套推廣的方式不得當(dāng)、服務(wù)體系不健全、一線銷(xiāo)售人員不合格，都會(huì)導(dǎo)致這種模式的失敗。

任何銷(xiāo)售模式都有它的長(zhǎng)處和短處，選取哪一種主要看產(chǎn)品、項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪，能不能作為項(xiàng)目的長(zhǎng)效機(jī)制，需要注意的是，作為一種工具，它服務(wù)的是項(xiàng)目，而不是項(xiàng)目對(duì)應(yīng)模式；專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)只會(huì)垂青那些心里和手里都有準(zhǔn)備的人，只有真正做到專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，才可以從專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)中得到利益，才可能以真正的低成本取得成功。

專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)：輝煌的“臺(tái)階”

提起專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士一定會(huì)聯(lián)想到“張大寧”“好記星”等耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)的典型。這些產(chǎn)品的企業(yè)在不到10年的時(shí)間，以一支隊(duì)伍、幾十個(gè)產(chǎn)品，從一個(gè)小小的商發(fā)展成為一個(gè)集團(tuán)型企業(yè)，其成功運(yùn)作模式已成為醫(yī)藥保健品界的一則傳奇。

在專(zhuān)賣(mài)店穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)藍(lán)哥智洋為嘉德牛蒡茶制定了“名店+名品”的精確專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)模式。強(qiáng)調(diào)在進(jìn)行專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，充分整合現(xiàn)有平臺(tái)上的人脈和資源，突出所選終端的知名度，而不是隨便街頭巷尾的終端都可以選用。選擇老字號(hào)的、在業(yè)內(nèi)有一定知名度的終端，全力扶植；同時(shí)突出產(chǎn)品的品牌宣傳，在大型終端設(shè)立品牌專(zhuān)柜，加強(qiáng)品類(lèi)管理，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見(jiàn)面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念，此舉可大大提升品牌知名度。

當(dāng)前，專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)普遍存在一些明顯的誤區(qū)：產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)者用以賺錢(qián)的工具，而不是消費(fèi)者用以解決需求的工具；產(chǎn)品定價(jià)以追求利潤(rùn)和支撐市場(chǎng)投入為出發(fā)點(diǎn)，而很少考慮生產(chǎn)成本和市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展；推廣宣傳以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的，而很少顧及與消費(fèi)者的溝通和信息的反饋；專(zhuān)柜渠道以節(jié)約成本、強(qiáng)化控制為目的，基本沒(méi)有顧及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性。因此，專(zhuān)柜模式作為一個(gè)在特定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期有著特定生命力的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，在少數(shù)對(duì)市場(chǎng)缺乏深入理解而盲目追求短期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的部分營(yíng)銷(xiāo)人員的主導(dǎo)下，正在走向它自身價(jià)值的反面。

專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于做精做細(xì)，但切忌做濫，才能從總體上提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品品牌知名度。

專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所：輝煌的“扶手”

專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)別于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所營(yíng)銷(xiāo)就是選擇人口集中、消費(fèi)水平較高的社區(qū)，同時(shí)選擇人口素質(zhì)較高的城市老年委、老年大學(xué)、療養(yǎng)院、干休所進(jìn)行廣告宣傳，當(dāng)然這種廣告宣傳是指利用宣傳單和小報(bào)進(jìn)行的宣傳。

此種宣傳事先要進(jìn)行必要的公關(guān)溝通，才可起到事半功倍的效果。

總之，專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所這三方面是既分散又集中的，與傳統(tǒng)意義上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不同，專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)克服了“消費(fèi)者信任危機(jī)”，也就是說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店可以給消費(fèi)者更加穩(wěn)定安全的感覺(jué)，而不是給消費(fèi)者“江湖游醫(yī)”的印象，無(wú)形中大大減少了消費(fèi)者投訴的現(xiàn)象。

專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜是有密切聯(lián)系的，一方面專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行的品牌宣傳不但可以拉動(dòng)自身的銷(xiāo)量，還可以推動(dòng)消費(fèi)者在醫(yī)藥終端的購(gòu)買(mǎi)；另一方面專(zhuān)柜的銷(xiāo)售宣傳亦可增加專(zhuān)賣(mài)店的人氣。

專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所的宣傳也與兩者緊密相連，銷(xiāo)售人員在專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，一方面是品牌宣傳，一方面是教育宣傳，而這部分宣傳人群將會(huì)直接在專(zhuān)賣(mài)店或終端專(zhuān)柜實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)接受專(zhuān)賣(mài)店坐堂醫(yī)生的教育宣傳。

第5篇：商品推廣范文

高速增長(zhǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的約4500萬(wàn)家企業(yè)，開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用的不足20%，部署電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的傳統(tǒng)企業(yè)僅為萬(wàn)分之二。

不過(guò)，根據(jù)商務(wù)部的發(fā)展規(guī)劃和傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)去三年電子商務(wù)化的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)進(jìn)軍電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)將不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22%。其中，B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))電子商務(wù)交易總額達(dá)3.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.8%。2012年中國(guó)電子商務(wù)總規(guī)模將突破6.4萬(wàn)億元，未來(lái)幾年內(nèi)電子商務(wù)交易額將保持年均20%以上的高速增長(zhǎng)，2015年將達(dá)12萬(wàn)億元。

三類(lèi)形式所謂電子商務(wù)，指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方利用互聯(lián)網(wǎng)，不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付，及各種商務(wù)、交易、金融活動(dòng)和相關(guān)綜合服務(wù)的一種新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。主要有以下三類(lèi)形式。

做互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者企業(yè)可成為某些知名電子商務(wù)平臺(tái)的會(huì)員，通過(guò)交納會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)來(lái)進(jìn)行推廣。這種方式年費(fèi)投入小，見(jiàn)效快，可以更方便快捷地獲得收益。

企業(yè)自建網(wǎng)站企業(yè)通過(guò)投入巨資，招聘業(yè)內(nèi)的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)人才，開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)部門(mén)，自己負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)。這種模式相當(dāng)于企業(yè)為自己開(kāi)辟了一塊電子商務(wù)的天地，網(wǎng)站的所有權(quán)和產(chǎn)出盈利都是自己的。不過(guò)，這種模式投入較大，產(chǎn)出周期長(zhǎng)，在網(wǎng)站平臺(tái)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)推廣層面有較高的要求。

借助其他平臺(tái)如借助一些開(kāi)放式互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，由后者負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)和品牌推廣，企業(yè)只需要支出一定的加盟費(fèi)用，就能掌握針對(duì)某一行業(yè)企業(yè)用戶的多樣化需求打造出的網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)，并坐收網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部收入及定期的分成收益和投資收益，還能盈利進(jìn)賬。這種模式投入產(chǎn)出時(shí)間短，投資收益高。尤其是風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本，以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)資源可移花接木，直接吸收利用。

四大要點(diǎn)不過(guò)，目前雖然在以卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、凡客誠(chéng)品等為代表的成功者的帶動(dòng)下，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始投身轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的熱潮。然而，在這條轉(zhuǎn)型的路上，失敗或被“套牢”的企業(yè)也絕非少數(shù)。尤其和大型企業(yè)相比，中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力方面都相對(duì)匱乏，因此在電子商務(wù)方面舉步維艱。

對(duì)此，有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，對(duì)于更多躍躍欲試，想進(jìn)軍電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)而言，入行前先要考慮自己的電子商務(wù)道路該怎樣走出特色，平臺(tái)在架構(gòu)和功能上該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)才最符合自己的行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，又該怎樣以最快的速度達(dá)到品牌推廣和盈利。關(guān)鍵要做到如下幾點(diǎn)。

定位精準(zhǔn)為節(jié)省前期的投入、盡可能吸引用戶，如今不少網(wǎng)站都定位于做門(mén)戶網(wǎng)站。但中小企業(yè)要想跟門(mén)戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知。因而中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)做到精準(zhǔn)的定位，根據(jù)所處行業(yè)及企業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)確定目標(biāo)客戶、提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

內(nèi)容為王網(wǎng)站作為新媒體的載體，到底能否發(fā)展成一個(gè)成熟的載體，光是依靠技術(shù)的推進(jìn)是不夠的，說(shuō)到底還要靠?jī)?nèi)容作為網(wǎng)站的支撐。因此，企業(yè)需要的不是人云亦云，也不是華而不實(shí)，而應(yīng)利用資源優(yōu)勢(shì)，匯集行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，這才是對(duì)企業(yè)有實(shí)際效用的信息內(nèi)容。

第6篇：商品推廣范文

【關(guān)鍵詞】商標(biāo) 商標(biāo)翻譯

一、商標(biāo)翻譯的重要性

一種商品要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，取得較大的市場(chǎng)份額，除了其本身的質(zhì)量之外，在很大程度上還取決于它能否為消費(fèi)者所了解和接受，能否贏得他們的喜愛(ài)，并口耳相傳，從而打動(dòng)消費(fèi)者并誘使其購(gòu)買(mǎi)。因此，一個(gè)不容忽視的問(wèn)題就出現(xiàn)了――商標(biāo)。一個(gè)好的商標(biāo)可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的財(cái)富；反之，一個(gè)糟糕的商標(biāo)可以給企業(yè)帶來(lái)慘重的損失。因此，商標(biāo)的翻譯事關(guān)企業(yè)的生死存亡。商標(biāo)對(duì)一些人來(lái)說(shuō)可能還是一個(gè)比較陌生的概念！有人認(rèn)為自己的公司自己的產(chǎn)品沒(méi)有必要去為商標(biāo)的翻譯多費(fèi)心思，只要有人買(mǎi)我的東西就可以了！可是殊不知，在這個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代，在這個(gè)品牌意識(shí)很強(qiáng)的時(shí)代，商標(biāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有多么的重要！提起文學(xué)翻譯，都會(huì)談翻譯的標(biāo)準(zhǔn)。翻譯的水平如何，用什么作標(biāo)準(zhǔn)？在我國(guó)翻譯界一向有個(gè)流行的說(shuō)法，謂之信、達(dá)、雅。信者，忠實(shí)；達(dá)者，達(dá)意；雅者，傳神也。換言之，亦即準(zhǔn)確、暢達(dá)、傳神之意。如果說(shuō)得再明白一點(diǎn)，那就是要忠實(shí)于原著表達(dá)出原意，傳出其神韻。而所謂神韻，乃指原作的風(fēng)格、韻味，亦即作家本人的藝術(shù)個(gè)性和特色。商標(biāo)的翻譯也應(yīng)該以此作為參考，商標(biāo)是一個(gè)商業(yè)公司用來(lái)為其產(chǎn)品命名并且用以區(qū)別其他公司的同類(lèi)產(chǎn)品所使用的標(biāo)記。商標(biāo)如同人的名字，是代表商品的符號(hào)，并隨著商品交流的擴(kuò)大而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。許多國(guó)際著名的商標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和巨大財(cái)富，所以商家總是設(shè)法從各個(gè)角度來(lái)挖掘品牌名稱(chēng)的商業(yè)魅力。以中國(guó)體操王子李寧的名稱(chēng)命名的“LiNing”牌體育用品系列，寄予了企業(yè)要以李寧的拼搏精神改變中國(guó)體育系列用品落后的局面，追求世界一流產(chǎn)品的企業(yè)精神。“LiNing”牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不僅是一個(gè)商標(biāo)，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)精神的縮略語(yǔ)。

二、商標(biāo)語(yǔ)言的特點(diǎn)

在現(xiàn)代社會(huì)，新舊產(chǎn)品相繼登場(chǎng)，世界充斥著商標(biāo)語(yǔ)言，商標(biāo)語(yǔ)言是指文字商標(biāo)和組合商標(biāo)中的所有文字信息，包括商標(biāo)的名稱(chēng)，商標(biāo)圖形上的漢字或者其變形、漢語(yǔ)拼音或者其縮寫(xiě)、外語(yǔ)譯名或者其縮寫(xiě)。但商標(biāo)語(yǔ)言并不都能走進(jìn)受眾的心靈，有的商標(biāo)語(yǔ)言容易被接受，緊追其產(chǎn)品不舍；有的商標(biāo)語(yǔ)言人們卻視而不見(jiàn)、充而不聞?？梢哉f(shuō)，離開(kāi)了受眾，商品語(yǔ)言的宣傳也就失去了意義。商標(biāo)語(yǔ)言是一種特殊的語(yǔ)言，有著鮮明的特點(diǎn)。在翻譯商標(biāo)時(shí)，要考慮到這些特點(diǎn)，才能成功地翻譯商標(biāo)。

象征性。商標(biāo)的象征性具有兩種含義：一是商標(biāo)的標(biāo)識(shí)必須具有高度的凝聚性和深刻的寓意性。要把企業(yè)形象、企業(yè)精神、企業(yè)產(chǎn)品的特質(zhì)凝聚在商標(biāo)標(biāo)識(shí)中， 既寓意企業(yè)形象、企業(yè)品格， 也寄托著消費(fèi)者的信賴(lài)和希望。比如在前文曾提到的“LiNing”牌商標(biāo)，寄予了企業(yè)要以李寧的拼搏精神改變中國(guó)體育系列用品落后的局面，追求世界一流產(chǎn)品的企業(yè)精神。二是商標(biāo)標(biāo)識(shí)具有較好的傳達(dá)性。不管通過(guò)何種媒體傳達(dá)， 但使人一看就心領(lǐng)神會(huì)。商標(biāo)只有凝聚、濃縮企業(yè)形象、傳達(dá)企業(yè)精神， 才能真正能代表企業(yè)， 真正具有企業(yè)標(biāo)記的功能。

獨(dú)特性。商標(biāo)元素組成的標(biāo)志一般是一個(gè)單詞，這個(gè)單詞在您使用前并不存在。在商標(biāo)審查中，這個(gè)問(wèn)題被稱(chēng)為“顯著性”、即獨(dú)特性。只有具有了獨(dú)特性， 商標(biāo)才能給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力， 達(dá)到識(shí)別與認(rèn)可的目的。其實(shí)，也就是說(shuō)不可能存在兩個(gè)同一樣的商標(biāo)。

簡(jiǎn)潔性。商標(biāo)要具有簡(jiǎn)潔性， 這是商標(biāo)語(yǔ)言表達(dá)的重要要素， 也是對(duì)商標(biāo)的起碼要求。只有簡(jiǎn)潔、凝重、內(nèi)涵深刻、新穎獨(dú)特的商標(biāo)才會(huì)受到企業(yè)家和大眾的青睞，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。許多知名品牌的標(biāo)志非常簡(jiǎn)潔明快，便于大家記憶與傳播，如耐克的標(biāo)志――一個(gè)小勾。

藝術(shù)性。所謂商標(biāo)語(yǔ)言的藝術(shù)性，即要在音、形、意上都具有一定的美感，向人傳達(dá)美的信息，使人得到美的享受。音美意即瑯瑯上口，形美意味著賞心悅目，意美只能讓人聯(lián)想到美好的事物。只有具有了一定的藝術(shù)性，商標(biāo)才能走進(jìn)大眾的心理。

時(shí)代性。經(jīng)濟(jì)的繁榮，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生活方式的改變，流行時(shí)尚的趨勢(shì)導(dǎo)向等，要求商標(biāo)必須適應(yīng)時(shí)代。商標(biāo)的創(chuàng)意必須隨著社會(huì)的進(jìn)步而進(jìn)步， 隨著時(shí)代的發(fā)展而超前發(fā)展。以至于商標(biāo)必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)整以避免被時(shí)代所淘汰。

穩(wěn)定性。商標(biāo)還應(yīng)具有穩(wěn)定性，這似乎看起來(lái)與時(shí)代性相違背，但二者其實(shí)并不矛盾，商標(biāo)確立之時(shí)起，企業(yè)就希望他們產(chǎn)品的商標(biāo)被人永遠(yuǎn)的記住和喜愛(ài)，進(jìn)而堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)輕易不會(huì)改變，尤其是那些成功的商標(biāo)，這就表明商標(biāo)應(yīng)該就有穩(wěn)定性。

三、商標(biāo)翻譯的文化特點(diǎn)及翻譯方法

商標(biāo)翻譯在當(dāng)今信息化、商業(yè)化的時(shí)代引起越來(lái)越多跨國(guó)公司的重視，商標(biāo)翻譯的好壞直接影響該公司在某地區(qū)的正面影響力及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

商標(biāo)翻譯與一般文本翻譯還有一些不同之處。除了一般意義上的信息傳遞之外，商標(biāo)的翻譯應(yīng)盡量引起消費(fèi)者的積極反應(yīng)，這就要求譯者熟悉目的語(yǔ)文化，盡量將商標(biāo)名與目的語(yǔ)的正面文化相關(guān)聯(lián)，要求商標(biāo)翻譯在音形意上都達(dá)到積極效應(yīng)，同時(shí)避免可能產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)。

音譯的優(yōu)勢(shì)時(shí)較為直接省力，缺點(diǎn)是不能完全準(zhǔn)確的傳達(dá)原商標(biāo)表達(dá)的意義。如果音譯不成功可能起不到宣傳的效果，有時(shí)還可能造成不好的影響。比如20世紀(jì)20年代，可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最初時(shí)被譯為蝌蝌啃蠟，怪異的譯名結(jié)合可口可樂(lè)自身的特點(diǎn)，容易使人想象到一瓶瓶浸泡了軟體動(dòng)物的藥液，結(jié)果可想而知。蝌蝌啃蠟的失敗不是偶然的；音譯中比較成功的是香奈兒，香的意思在漢語(yǔ)中很單純，易讓人聯(lián)想起美好芬芳的東西。

意譯的優(yōu)勢(shì)在于能較為準(zhǔn)確的傳達(dá)出原商標(biāo)的含義，但遺憾的是有些原語(yǔ)言美妙的發(fā)音無(wú)法如實(shí)傳遞，便少了一種美感。

音意兼顧，比如奔馳（Benz）既照顧到商標(biāo)的發(fā)音，又兼顧了產(chǎn)品的特性；日用洗化用品head&shoulders （海飛絲），中國(guó)古語(yǔ)中用青絲形容女子黑亮健康的長(zhǎng)發(fā)，而飛字更顯秀發(fā)的飄逸。這一翻譯不僅考慮了音和意，而是深入了中國(guó)文化骨髓，讓消費(fèi)者不僅能用最短的時(shí)間形成對(duì)該產(chǎn)品的最大關(guān)聯(lián)。經(jīng)典的例子還有寶馬（BMW）援引自中國(guó)古典文化中的香車(chē)寶馬。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，進(jìn)出口貿(mào)易日益頻繁，商標(biāo)翻譯在促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及樹(shù)立企業(yè)的形象反面起的作用也越來(lái)越大。對(duì)于外國(guó)企業(yè)一個(gè)好的商標(biāo)一名能夠使自己的產(chǎn)品迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)；對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，一個(gè)好的商標(biāo)譯名能夠成功的把自己的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。無(wú)論是進(jìn)口商品還是出口商品，要想達(dá)到傳播品牌內(nèi)涵、吸引消費(fèi)者、樹(shù)立企業(yè)品牌形象的目的，商標(biāo)的翻譯至關(guān)重要。目前進(jìn)出口商標(biāo)翻譯中存在一些問(wèn)題，這就需要在遵循商標(biāo)翻譯原則的基礎(chǔ)上，采取靈活多樣的翻譯方法和技巧，最終達(dá)到令人滿意的翻譯效果。

第7篇：商品推廣范文

背景概況

1、關(guān)于企業(yè)：中國(guó)加入WTO，在給中國(guó)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，尤其是汽車(chē)工業(yè)，無(wú)疑將承受著巨大的沖擊。中國(guó)為了應(yīng)對(duì)加入WTO后給汽車(chē)工業(yè)帶來(lái)的沖擊，采用了重點(diǎn)扶持三大汽車(chē)集團(tuán)工業(yè)的戰(zhàn)略，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大規(guī)模生產(chǎn)的階段，誰(shuí)能獲得資金與技術(shù)的支持，誰(shuí)能采用世界先進(jìn)的汽車(chē)生產(chǎn)管理技術(shù)，誰(shuí)就能在中國(guó)乃至世界汽車(chē)行列中輕松遨游。

上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司是中國(guó)西部大型的微型汽車(chē)生產(chǎn)基地，其前身是柳州五菱汽車(chē)有限責(zé)任公司，為了適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍式的發(fā)展，在國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，五菱公司大膽采用改革舉措，與上汽集團(tuán)、美國(guó)通用公司簽約合作成立了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司，有效的引進(jìn)資金及技術(shù)資源，為企業(yè)的發(fā)展注入了新生力量。五菱汽車(chē)開(kāi)發(fā)周期，已由原來(lái)的3～4年迅速縮短1～2年。目前公司的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。其中最為引人注目的是新款商務(wù)用車(chē)“都市清風(fēng)”。

2、關(guān)于產(chǎn)品：從外表上看，上汽通用五菱“都市清風(fēng)”商務(wù)用車(chē)雖然很實(shí)用，但并不很起眼，它最明顯的特征是：（1）設(shè)計(jì)引自日本先進(jìn)成熟的汽車(chē)平臺(tái)，車(chē)身造型和用途及配置都是依據(jù)中國(guó)道路狀況重新設(shè)計(jì)的。（2）其配備1.3升原裝進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力轉(zhuǎn)向，它的子彈頭設(shè)計(jì)使前擋風(fēng)玻璃向前延伸，創(chuàng)造出令人驚訝的駕車(chē)視野的同時(shí)，也大大增強(qiáng)了安全性。（3）按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的活動(dòng)區(qū)域，前排駕駛座位可前后調(diào)節(jié)滑移，靠背可調(diào)角，配合前移的足部位置及轎式軟軸換檔機(jī)構(gòu)，營(yíng)造出舒適的駕駛空間，極大地減輕了長(zhǎng)途駕駛的疲勞。（4）后排座椅可拆卸或向前折疊翻轉(zhuǎn)，使內(nèi)部空間發(fā)揮出最大的效用，載人載物兩相宜。（5）功能完善的轎式儀表板，使駕駛員易于讀取各種工作參數(shù)，駕駛?cè)缤I車(chē)一樣舒適。（6）軟質(zhì)三幅式方向盤(pán)、帶方向鎖點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，安全可靠。（7）而自動(dòng)選臺(tái)AM/FM立體聲高級(jí)音響，專(zhuān)業(yè)級(jí)的左右座高保真喇叭締造出環(huán)繞式臨場(chǎng)感最佳音樂(lè)空間。

從各項(xiàng)測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，制造水平達(dá)到了國(guó)外先進(jìn)水平。這是一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，但卻不是特別重要的優(yōu)勢(shì)。華東地區(qū)的消費(fèi)者更重視消費(fèi)的感覺(jué)，即巧妙的外形設(shè)計(jì)或者非凡的技術(shù)功能，相對(duì)于高檔商務(wù)車(chē)來(lái)說(shuō)，這些特征“都市清風(fēng)”并不具備，因此，我們捫心自問(wèn)：強(qiáng)調(diào)造型設(shè)計(jì)是否足以使產(chǎn)品以重量級(jí)選手身份在華東商務(wù)汽車(chē)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟？

3、關(guān)于市場(chǎng)：此外，還有其他一些外圍因素條件令人憂慮：一是基于對(duì)“都市清風(fēng)”的調(diào)查，在此之前已推出，由于許多的問(wèn)題中途停止生產(chǎn)與銷(xiāo)售，且在各區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳；二是市場(chǎng)份額較小，上汽通用五菱“都市清風(fēng)”在華東市場(chǎng)的占有率不是很樂(lè)觀；三是知名度很低，許多消費(fèi)者甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的名字。

問(wèn)題分析

在如此條件下，如何從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，以制定出使“都市清風(fēng)”市場(chǎng)份額明顯上升的廣告宣傳戰(zhàn)略，怎樣才能將“都市清風(fēng)”汽車(chē)順利推上市場(chǎng)？

1、我們是否應(yīng)該把最重要的特點(diǎn)找出來(lái)并在廣告中加以強(qiáng)調(diào)？

毫無(wú)疑問(wèn)，借助市場(chǎng)調(diào)研可以從上述特點(diǎn)中找出對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的那個(gè)特點(diǎn)。

但是仍不能改變這樣一個(gè)事實(shí)，即沒(méi)有一個(gè)特點(diǎn)具有足夠的魅力，使“都市清風(fēng)”獲得足夠的動(dòng)力向前飛躍。

2、我們是否應(yīng)當(dāng)同時(shí)宣傳所有的特點(diǎn)？

這一種選擇方案是同時(shí)提及汽車(chē)的所有特點(diǎn)：如“選擇都市清風(fēng)的七大理由”，但是，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，沒(méi)有一個(gè)成功的廣告宣傳是面面俱到的，面面俱到的廣告通常效果平平。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)似是而非印象：雖然都市清風(fēng)有很多特點(diǎn)，但卻找不到讓都市清風(fēng)取得成功的強(qiáng)大的杠桿作用的特點(diǎn)，而要想成功又必須借助其功能特點(diǎn)。

3、我們是否應(yīng)該重點(diǎn)宣傳其獨(dú)有的造型特征？

初看起來(lái)，最簡(jiǎn)單的辦法是以一種極富創(chuàng)意、引人注目的方式宣傳其流線造型。假設(shè)有這樣一則廣告，其廣告詞是：“流線造型為您的都市生活送來(lái)一縷怡人清風(fēng)”，再配上一張怡人的圖片。這個(gè)廣告也許十分獨(dú)特，但沒(méi)有提供重要的銷(xiāo)售承諾。有誰(shuí)會(huì)去買(mǎi)一個(gè)沒(méi)有承諾的產(chǎn)品呢？再說(shuō)，從理論上講，如果我們太過(guò)刻意承諾產(chǎn)品的造型，至多只能贏得那些趕新潮的人的心，即使最創(chuàng)意的廣告也無(wú)濟(jì)于事。如果每個(gè)看廣告的人都知道我們提供的是無(wú)人需要的價(jià)值，那么我們又能有多大收獲呢？

4、我們是否應(yīng)該強(qiáng)調(diào)其獨(dú)有特征的重要性？

我們?yōu)槭裁床桓筛纱啻嗟卣f(shuō)，安全對(duì)每個(gè)消費(fèi)者至關(guān)重要？我們可以展示人的全部命運(yùn)系于……危急情景。然而，老實(shí)地說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中這樣的情景是令人傷痛的。僅僅如此，我們是不可能把受眾成群結(jié)隊(duì)地吸引到銷(xiāo)售汽車(chē)的展覽廳里，愚弄消費(fèi)者是要受罰的。

5、我們是否應(yīng)該做形象廣告？

做形象廣告，風(fēng)險(xiǎn)太大。只有很少部分的形象廣告大獲成功。一般而言，人們只是在產(chǎn)品本身沒(méi)有什么獨(dú)特之處可供宣傳的情況下才做形象廣告的。

顯而易見(jiàn)，上述五個(gè)戰(zhàn)略方案要么力度不夠，要么風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。那么，出路何在？時(shí)間不等人，我們得盡快討論研究并拿出合理化方案。

戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)

在經(jīng)過(guò)多方的調(diào)查論證中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)證明“都市清風(fēng)”比同檔次的競(jìng)爭(zhēng)品牌略勝一籌。試想，假如消費(fèi)者知道“都市清風(fēng)”品質(zhì)超群（相對(duì)同檔次），它暢銷(xiāo)市場(chǎng)就是自然而然的事情了。然而，消費(fèi)者并不了解其過(guò)人之處，而我們又不能給他們作一通詳細(xì)解釋。因此現(xiàn)存的最大的問(wèn)題是消費(fèi)者把“都市清風(fēng)”視作一種普普通通的汽車(chē)，只不過(guò)在許多細(xì)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)品牌略有不同而已。

也就是說(shuō)，關(guān)鍵問(wèn)題在于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知：“都市清風(fēng)”傳遞的信息不是它所具有的過(guò)人品質(zhì)，這是一個(gè)典型的條件引導(dǎo)問(wèn)題。

于是我們決定把所有產(chǎn)品特點(diǎn)承諾從廣告宣傳的中心排擠出去，以便集中火力主攻消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣，要他們?cè)谛哪恐匈x予“都市清風(fēng)”一種名副其實(shí)的好產(chǎn)品地位——我們采用了五菱汽車(chē)與消費(fèi)者面對(duì)面交流的推廣宣傳戰(zhàn)略。

1、活動(dòng)名稱(chēng)：五菱XX（城市名）有約 清風(fēng)與我同行

2、活動(dòng)方式：選擇城市中各大超級(jí)市場(chǎng)的廣場(chǎng)，安排公眾與“都市清風(fēng)”合影，以?shī)蕵?lè)的方式體現(xiàn)“都市清風(fēng)”的功能特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以親切的、實(shí)在的方式向廣大公眾宣傳“都市清風(fēng)”的品牌形象。并舉行“我與都市清風(fēng)”的攝影作品展，進(jìn)一步擴(kuò)大“都市清風(fēng)”的品牌影響力，將推廣活動(dòng)推向。

3、活動(dòng)關(guān)鍵：與“都市清風(fēng)”合影的對(duì)象的每一個(gè)動(dòng)作或表情必須能表達(dá)“都市清風(fēng)”的優(yōu)勝功能特點(diǎn)或?qū)Α岸际星屣L(fēng)”的美好、贊賞之感受。

4、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)：鼓勵(lì)吸引公眾積極參與活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)為：向活動(dòng)參與者贈(zèng)送合影照片及獎(jiǎng)勵(lì)體育彩票。體育彩票的獎(jiǎng)勵(lì)量由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)參與者表演的認(rèn)可度、支持度而定（公眾評(píng)判方式可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的掌聲力度）。對(duì)每一位參與者的最高獎(jiǎng)勵(lì)為50個(gè)獎(jiǎng)號(hào)。

5、活動(dòng)對(duì)象：性別年齡不限，要求健康、時(shí)尚的社會(huì)公眾。可以是歷經(jīng)滄海的老年、可以是成熟穩(wěn)健的中年、可以是現(xiàn)代時(shí)尚的青年，也可以是活潑可愛(ài)的少年，可以單獨(dú)表演，也可以結(jié)伴組合。

6、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)游戲說(shuō)明：

游戲一：讓兩位活動(dòng)參與者在都市清風(fēng)的車(chē)身側(cè)面拉開(kāi)皮尺，量出其尺寸，展現(xiàn)都市清風(fēng)的車(chē)身長(zhǎng)度、寬度、高度，并給予都市清風(fēng)生動(dòng)的表情，讓觀眾生動(dòng)地了解都市清風(fēng)的體型。（蘇州小于3米5的汽車(chē)不得上牌）；

游戲二：讓現(xiàn)場(chǎng)參與者手牽手，以最少的人數(shù)將都市清風(fēng)圍繞，生動(dòng)地展現(xiàn)都市清風(fēng)的體型，并測(cè)量出優(yōu)勝者的臂長(zhǎng)；

游戲三：打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，讓現(xiàn)場(chǎng)參與者觀看16氣門(mén)1.3升的原裝進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，并予以生動(dòng)的表情，體現(xiàn)都市清風(fēng)的超強(qiáng)馬力；

游戲四：請(qǐng)幾位小朋友爬到都市清風(fēng)車(chē)頂，從車(chē)頭處流暢地滑下（車(chē)下工作人員幫助），體現(xiàn)出都市清風(fēng)優(yōu)美的流線整體造型，外觀現(xiàn)代、美觀；

游戲五：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)參與者觸摸都市清風(fēng)的前臉，并予以表情，體現(xiàn)出都市清風(fēng)流線整體造型，外觀現(xiàn)代、美觀；

游戲六：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)參與者座入駕駛室，感受視線的開(kāi)闊，并予以表情，體現(xiàn)都市清風(fēng)子彈頭設(shè)計(jì)，使前擋風(fēng)玻璃向前延伸，創(chuàng)造出令人驚訝的駕車(chē)視野的同時(shí)，也大大增強(qiáng)了安全性；

游戲七：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)參與者座入駕駛室，感受座椅的舒適，并予以表情，體現(xiàn)都市清風(fēng)駕駛室按照人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的活動(dòng)區(qū)域，前排駕駛座位可前后調(diào)節(jié)滑移，靠背可調(diào)角，配合前移的足部位置及轎式軟軸換檔機(jī)構(gòu)，營(yíng)造出舒適的駕駛空間，極大地減輕了長(zhǎng)途駕駛的疲勞；

游戲八：打開(kāi)車(chē)身后廂，將后排座椅向前折疊翻轉(zhuǎn)，讓三口之家的活動(dòng)參與者座入，同時(shí)予以表情，體現(xiàn)都市清風(fēng)內(nèi)部空間可發(fā)揮出最大的效用，載人載物兩相宜；

游戲九：讓眾多參與者座入都市清風(fēng)，打開(kāi)自動(dòng)選臺(tái)AM/FM立體聲高級(jí)音響，并作出陶醉裝表情，體現(xiàn)都市清風(fēng)專(zhuān)業(yè)級(jí)的高保真喇叭。

7、活動(dòng)相關(guān)要素：

（1）主題活動(dòng)的場(chǎng)地選擇在大型超市的廣場(chǎng)，是目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)物、休閑的場(chǎng)所，活動(dòng)生動(dòng)地展開(kāi)，必將吸引其矚目，認(rèn)知五菱，了解都市清風(fēng)的各項(xiàng)優(yōu)勝功能和性價(jià)比，并使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲；

（2）人車(chē)合影的方式是通過(guò)百姓喜愛(ài)的方式，宣傳百姓喜愛(ài)的車(chē)。近年都市影樓的倍增，以及數(shù)碼相機(jī)的出現(xiàn)，表明“留住我的表情”已經(jīng)成為富有個(gè)性的現(xiàn)代人的一種生活觀念。人與自然的表情、人與建筑的表情自古有之，而人與車(chē)的表情則成為現(xiàn)代人個(gè)性的表現(xiàn)。再者我們往往看到的多是模特與車(chē)的表情，大多數(shù)人大多時(shí)候只能扮演觀賞者?，F(xiàn)在我們請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，讓廣大市民有機(jī)會(huì)以?shī)蕵?lè)的形式來(lái)留下他們與車(chē)的種種表情。既能提高活動(dòng)的參與度又能向消費(fèi)者宣傳汽車(chē)的性能和優(yōu)勢(shì)；

（3）體育彩票是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、發(fā)行額度最高、參與人數(shù)最多的彩票之一，近幾年一直呈直線上升的趨勢(shì)，參與的人數(shù)越來(lái)越多、社會(huì)影響越來(lái)越大?；顒?dòng)的鼓勵(lì)獎(jiǎng)品選擇為體育彩票，迎合了大眾的娛樂(lè)、投機(jī)心理，保證了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者的踴躍性；

（4）主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的游戲充分、生動(dòng)地向現(xiàn)場(chǎng)觀眾展現(xiàn)了都市清風(fēng)的各項(xiàng)優(yōu)勝性能與性價(jià)比，讓觀眾在娛樂(lè)中輕松地認(rèn)知專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

（5）主題活動(dòng)將由經(jīng)銷(xiāo)商與維修站邀請(qǐng)五菱車(chē)主參與，讓車(chē)主在更新其原有的車(chē)輛時(shí)選擇都市清風(fēng)，并讓車(chē)主了解到上汽通用五菱將會(huì)不斷地推出新品，成為五菱的忠實(shí)用戶；

（6）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一改傳統(tǒng)的“香車(chē)美女”的展示風(fēng)格，采用拍攝消費(fèi)者與都市清風(fēng)的合影的方式，拉近消費(fèi)者與都市清風(fēng)的距離，體現(xiàn)出上汽通用五菱公司 “造百姓喜愛(ài)的車(chē)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持簡(jiǎn)單化、低成本制造方式，打造最廣泛的百姓喜愛(ài)的微型汽車(chē)；

（7）用現(xiàn)場(chǎng)的裝置藝術(shù)營(yíng)造都市清風(fēng)商務(wù)、休閑的定位，并作為拍攝的背景，融合人、車(chē)、環(huán)境的和諧畫(huà)面；

（8）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)通過(guò)媒體進(jìn)行廣泛地傳播，加深大眾對(duì)都市清風(fēng)的認(rèn)知度。

第8篇：商品推廣范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)博覽會(huì)；新能源汽車(chē)；品牌推廣

中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)是集中展示當(dāng)今世界裝備制造和信息技術(shù)領(lǐng)域最新技術(shù)和產(chǎn)品的重要窗口，也是唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的具有評(píng)獎(jiǎng)功能的展覽會(huì)，獲獎(jiǎng)?wù)蛊反砹水?dāng)今國(guó)內(nèi)外先進(jìn)裝備制造業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力和水平。2016年11月1日在上海召開(kāi)的2016中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，上汽集團(tuán)全球首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)榮威RX5喜獲“2016中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)――工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”殊榮。

1 “新能源+互聯(lián)網(wǎng)+智能化”

上汽集團(tuán)全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈部署創(chuàng)新鏈，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)新能源、互聯(lián)網(wǎng)、智能化等關(guān)鍵技術(shù)，為創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢(shì)。全球首款量產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)榮威RX5就是上汽集團(tuán)自主創(chuàng)新的最新成果。在該款產(chǎn)品上，上汽集團(tuán)創(chuàng)造性提出Car On The Internet的設(shè)計(jì)理念。榮威RX5搭載了YunOS智能操作系統(tǒng)，讓每一位車(chē)主都會(huì)擁有一個(gè)獨(dú)立的ID身份賬號(hào)，可遠(yuǎn)程控制車(chē)輛解鎖上鎖、開(kāi)啟空調(diào)、加熱座椅等，還可語(yǔ)音控制空調(diào)、播放音樂(lè)和導(dǎo)航；該系統(tǒng)還能“積累和學(xué)習(xí)”車(chē)主的使用習(xí)慣，隨著與車(chē)主“交流”的加深，不斷優(yōu)化、提供更精準(zhǔn)及個(gè)性化的服務(wù)。上市后的第三個(gè)月，榮威RX5單月銷(xiāo)量已過(guò)2萬(wàn)，訂單破10萬(wàn)，累計(jì)交車(chē)近5萬(wàn)，其中70%以上為互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)，自主品牌的市場(chǎng)在拓展的同時(shí)也贏得了消費(fèi)者的信任。

全球首款互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)榮威RX5之外，MG名爵-iGS智能{駛汽車(chē)、榮威eRX5插電強(qiáng)混SUV、榮威e950插電強(qiáng)混轎車(chē)、大通EG10純電動(dòng)MPV、榮威e950燃料電池轎車(chē)、大通V80燃料電池車(chē)等多款創(chuàng)新產(chǎn)品也一一亮相。這些展品充分詮釋了本屆工博會(huì)“創(chuàng)新、智能、綠色”的主題，顯示了企業(yè)加快自主創(chuàng)新、探索可持續(xù)發(fā)展的成績(jī)和實(shí)力。

在新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)上發(fā)展迅猛的比亞迪，為中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)帶來(lái)的“秦、唐、宋、元”家族。其中，比亞迪唐是比亞迪542戰(zhàn)略首款車(chē)型，搭載了領(lǐng)先行業(yè)的極速電四驅(qū)技術(shù)，具備“三擎動(dòng)力、高效節(jié)能、極速響應(yīng)”的優(yōu)勢(shì)。特斯拉的第三款純電動(dòng)汽車(chē)，Model X也在這次工業(yè)博覽會(huì)上一展風(fēng)采。鷹翼車(chē)門(mén)、直升機(jī)視野車(chē)頂?shù)耐庑问至裂?，除了OTA空中升級(jí)、遠(yuǎn)程診斷、免費(fèi)超級(jí)充電服務(wù)等常見(jiàn)服務(wù)外，車(chē)主還可選配HEPA高效微粒過(guò)濾系統(tǒng)，配備生物武器防御模式，過(guò)濾掉絕大多數(shù)空氣微粒，有效阻隔空氣中的花粉、細(xì)菌、過(guò)敏原及污染物等。“互聯(lián)網(wǎng)+”也是新能源汽車(chē)乃至整個(gè)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢(shì)之一。在我國(guó)倡導(dǎo)企業(yè)節(jié)能減排、建設(shè)低碳城市的政策下，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將步入快速上升期。

2 消費(fèi)者親身體驗(yàn)

品牌體驗(yàn)是顧客個(gè)體對(duì)品牌的某些經(jīng)歷（包括經(jīng)營(yíng)者在顧客消費(fèi)過(guò)程中以及品牌產(chǎn)品或服務(wù)購(gòu)買(mǎi)前后所做的營(yíng)銷(xiāo)努力）產(chǎn)生回應(yīng)的個(gè)別化感受。“體驗(yàn)”的內(nèi)涵要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出品牌旗幟下的產(chǎn)品和服務(wù)。它包含了顧客和品牌或供應(yīng)商之間的每一次互動(dòng)――從最初的認(rèn)知，選擇、購(gòu)買(mǎi)、使用，到堅(jiān)持重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。汽車(chē)的品牌體驗(yàn)尤為重要，無(wú)論是安全性能上、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌的差異化訴求、甚至是汽車(chē)品牌帶給消費(fèi)者的細(xì)小的周全考慮，在某種程度上決定了消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可，乃至于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

2016中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，除了香車(chē)美女的相得益彰，除了品牌在會(huì)展中心的自我魅力展示和說(shuō)明，消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)更是一道走入顧客心智的終南山捷徑。消費(fèi)者或以家庭組合的方式出現(xiàn)，或打著愛(ài)好者聯(lián)盟的旗幟現(xiàn)身，或以相關(guān)行業(yè)的商家形象審視著，共同以一種行為方式證明著新能源汽車(chē)的市場(chǎng)，那就是體驗(yàn)品牌的一切！造型設(shè)計(jì)、顏色的搭配、車(chē)內(nèi)的設(shè)置一覽無(wú)余，感受著說(shuō)笑著體驗(yàn)著，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品牌的好感度就在親密接觸的時(shí)刻迅速升溫。

3 品牌的自我推廣

品牌推廣，是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，是廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度。2016中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)云集著新能源汽車(chē)業(yè)界的老牌名門(mén)與崛起的新貴。而首次新設(shè)立的充電設(shè)施展區(qū)，旨在展示新能源汽車(chē)行業(yè)配套整車(chē)的上下游企業(yè)，推動(dòng)“互聯(lián)互通”。參觀完本次節(jié)能與新能源汽車(chē)展，觀眾就可構(gòu)建出新能源汽車(chē)生態(tài)圈的完整圖景。

第9篇：商品推廣范文

2008年,廣晟微電子率先推出了可供商用的TD-SCDMA HSDPA射頻芯片,為保障北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)3G通信的需求,實(shí)現(xiàn)中國(guó)人在第二奧運(yùn)會(huì)上提供3G通信服務(wù)的莊嚴(yán)承諾做出了重要貢獻(xiàn)。

為確保TD技術(shù)的先進(jìn)性,廣晟微電子投入力量研發(fā)了滿足TD-HSPA+要求的射頻收發(fā)芯片。該芯片是采用先進(jìn)的0.13um RFCMOS工藝開(kāi)發(fā)的射頻芯片,提供了天線到基帶的完備方案,支持TD-SCDMA雙頻段,并且集成齊全的模擬基帶功能,直接提供數(shù)字IQ接口。由于內(nèi)部采用高性能的射頻前端,高效優(yōu)化的接收架構(gòu),使得接收通道在具備低至2.5dB的噪聲系數(shù)的同時(shí),仍然保持充裕的非線性抑制空間。接收EVM(誤差矢量幅度)優(yōu)于4%使得HSPA+等3.9G應(yīng)用能順利開(kāi)展。片內(nèi)集成14bit高動(dòng)態(tài)范圍的ADC,再加上多種時(shí)隙模式的自動(dòng)反饋控制,能夠在全程范圍內(nèi)保持輸出數(shù)字IQ信號(hào)的幅度,而無(wú)需基帶芯片的參與,保證了時(shí)分系統(tǒng)AGC的快速和精準(zhǔn),誤差可精確到1dB。發(fā)射通道集成10bit雙路DAC、低通濾波和功放驅(qū)動(dòng),在輸出功率0dBm以上時(shí),具備-40dBc的ACLR(鄰道功率泄漏比),發(fā)射EVM優(yōu)于3%。創(chuàng)新的設(shè)計(jì)保證80dB的動(dòng)態(tài)范圍。發(fā)射輸出集成Balun,節(jié)省外部元件,并且極低的遠(yuǎn)端輸出噪聲使得發(fā)射SAW濾波器可被省去。包含VCO/PLL在內(nèi),該芯片接收、發(fā)射電流消耗能分別控制在50mA、100mA之內(nèi),待機(jī)模式耗電在uA數(shù)量級(jí)。

廣晟微電子一直注重自有技術(shù)創(chuàng)新,憑借完備的軟硬件開(kāi)發(fā)設(shè)施以及實(shí)力雄厚的射頻芯片開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),在開(kāi)發(fā)該款芯片時(shí)運(yùn)用了國(guó)際先進(jìn)的集成電路設(shè)計(jì)技術(shù),從前端電路設(shè)計(jì)、系統(tǒng)仿真到后端版圖的全部工作均為自主開(kāi)發(fā),是一款具備100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)射頻產(chǎn)品。

據(jù)了解,基于在TD-SCDMA 射頻芯片研發(fā)上多年的技術(shù)積累和成功經(jīng)驗(yàn),廣晟微電子承擔(dān)了國(guó)家工信部“新一代寬帶無(wú)線移動(dòng)通信網(wǎng)重大專(zhuān)項(xiàng)”TD-LTE終端射頻芯片研發(fā)課題的重要使命,目前已經(jīng)啟動(dòng)了TD-LTE射頻芯片的研發(fā)工作。該芯片是一款符合3GPP TD-LTE 及國(guó)內(nèi)相關(guān)規(guī)范要求;支持多頻段,包括2300MHz~2400MHz、2010MHz~2025MHz和1880MHz~1920MHz;支持可變速率帶寬,包括5MHz、10MHz、15MHz和20MHz;支持64QAM、16QAM、QPSK、BPSK調(diào)制方式;下行支持MIMO方式為2×2多天線配置;支持無(wú)線信道跨頻段切換,切換時(shí)間