前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

正式入職已有四個多月時間，與實習(xí)期算在一起將近半年，半年的時間緊湊而有效率。

主要工作內(nèi)容包括如下幾方面：

（1）完成行業(yè)企業(yè)前期調(diào)研報告32份，行業(yè)涉及教育、通信、環(huán)保、電子商務(wù)、食品、媒體、新材料、工業(yè)設(shè)計、紡織、LED、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。企業(yè)包括華源電熱、遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、數(shù)銀在線、蘭特光學(xué)、奇尚標(biāo)識、方圓塑料機(jī)械、宗興齒輪、遠(yuǎn)方光電、萬隆光電、道明光學(xué)、星華反光、東科電子等。

（2）跟隨部門調(diào)度安排，深入研究并跟蹤訪談的企業(yè)包括遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、奇尚標(biāo)識、家和智能、道明光學(xué)、聯(lián)豐東進(jìn)。目前正在參與跟蹤的項目包括星華反光、華光焊料。重點項目部分，完成盡職調(diào)查主要內(nèi)容及訪談安排3份，完成盡職調(diào)查前期、中期、階段性問題整理5份，完成行業(yè)協(xié)會、競爭對手、上下游客戶、業(yè)內(nèi)專家訪談以及會議紀(jì)要14份，提交階段性項目進(jìn)展報告3份，參與聯(lián)豐磁業(yè)投資報告的撰寫修訂、該項目的總體資料的歸檔整理以及完成報告后期PPT的制作。

（3）通過參加濱江創(chuàng)投服務(wù)中心、無錫物聯(lián)網(wǎng)傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇等活動，自主接洽了嘉興普利來、無錫睿網(wǎng)科技、碧諾節(jié)能技術(shù)、百年樹智能教育聯(lián)盟、奧馳電網(wǎng)等企業(yè)，搜集整理了教育、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等行業(yè)的報告、研究了這些行業(yè)中若干細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用。同時與上海東方匯富、臺灣華威國際、江蘇華西集團(tuán)等投資公司一起組成考察學(xué)習(xí)團(tuán)，訪問調(diào)研了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，考察了無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、無錫530計劃的矽鼎科技、德思普科技等企業(yè)，為后期項目的開發(fā)和挖掘進(jìn)行了知識儲備、人脈積累。

（4）起草撰寫了《省建行與省創(chuàng)投合作平臺搭建》、《投資發(fā)展部文章遞交安排方案》等若干提案，搜集整理了關(guān)于組建基金和基金運作模式方面的資料。

工作經(jīng)驗總結(jié)：

（1）通過前期大量的行業(yè)研究，形成了一套較為系統(tǒng)的行業(yè)研究方法，在清楚合理的邏輯架構(gòu)下，行業(yè)企業(yè)信息的搜集可以快速高效地開展。

（2）通過深度參與重點項目，對項目流程，包括：如何從接觸項目->獲取對方企業(yè)認(rèn)同->如何開始盡職調(diào)查->盡職調(diào)查前期安排->盡職調(diào)查如何開展->如何撰寫訪談記錄與會議紀(jì)要->如何與中介機(jī)構(gòu)合作->如何撰寫投資報告->如何修正投資報告->如何做資料的歸檔整理->如何制作PPT->如何上會有了清晰而直觀的認(rèn)識。

（3）在推進(jìn)項目的過程中，有很多細(xì)節(jié)問題值得推敲。比如剛開始接觸項目，一般以服務(wù)贏得對方的信任，這個服務(wù)如何體現(xiàn)，為對方提供的便利如何做到適度，不至于淪為對方的員工，同時又做得專業(yè)到位；比如保密協(xié)議的簽訂，是由對方提供保密協(xié)議還是我公司提供，是提供簡單的還是詳細(xì)的，這也有學(xué)問。再比如為了保證項目結(jié)束時資料的完整有序，在開始項目之初就應(yīng)該統(tǒng)一格式，定期匯總。這需要建立在整個項目組參與人員上傳下達(dá)，人人知會的基礎(chǔ)之上。

其他還有很多小經(jīng)驗、小感悟，在此不一一贅述。做項目需要培養(yǎng)好的習(xí)慣，好的習(xí)慣又由項目中的經(jīng)驗滋養(yǎng)，項目的經(jīng)驗又由切身體會總結(jié)而來。所以平時自己需要多多思考。

后期計劃：

（1）繼續(xù)深入實踐項目流程，學(xué)習(xí)掌握精通各個環(huán)節(jié)的步驟，摸索品味細(xì)節(jié)問題，總結(jié)經(jīng)驗。

（2）學(xué)習(xí)財務(wù)、法律知識，與工作內(nèi)容相結(jié)合，邊學(xué)邊應(yīng)用。

（3）延伸學(xué)習(xí)弧線，爭取機(jī)會接觸了解投后管理。

第2篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。2017年3月，我來到特銳德山東大區(qū)工作，近一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我逐步地適應(yīng)了工作?；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，成為我2018年繼續(xù)努力前進(jìn)的方向和目標(biāo)。現(xiàn)將2017年工作總結(jié)如下：

一，2017年工作開展情況

2017年3月結(jié)束實習(xí)生的階段，正式進(jìn)入市場，大區(qū)選擇我進(jìn)入濱州市場，開展一系列的維護(hù)開發(fā)工作。共完成合同額2597760。以下分為四個部分展開：

1.用戶市場，合同額2329800。在進(jìn)入濱州市場之后，通過供電公司關(guān)系接觸了新美達(dá)，香馳集團(tuán)，三江金屬，新盛食品，鄒平澳星，中悅鋼鐵，京博集團(tuán)，魏橋集團(tuán)等用戶，均有項目參與投標(biāo)，并在領(lǐng)導(dǎo)與師傅的支持下，順利拿下新美達(dá)二期項目，京博新建100萬方柴油罐區(qū)項目，三江金屬新建35kV變電站項目，鄒平澳星高壓柜項目，簽訂合同。用戶市場開發(fā)取得初步成效。年中獲取京東項目信息，與開發(fā)區(qū)政府展開合作，目前進(jìn)展良好，有望在濱州落成第一套預(yù)制艙式110kV變電站。

2.局管局控，合同額267960。依托濱州已開發(fā)四年的供電公司生態(tài)圈，逐步與濱州通源，濱城開元，博興光明，鄒平光明，無棣弘業(yè)等三產(chǎn)建立聯(lián)系并與部分有業(yè)務(wù)上的合作。主要是利用網(wǎng)瑞物產(chǎn)中標(biāo)變壓器框架協(xié)議簽訂部分變壓器合同，在博興有了環(huán)網(wǎng)柜零的突破，后續(xù)博興也是繼續(xù)深挖的重點。

3.國王履約。國王履約主要是濱州大箱體項目的執(zhí)行落地和來年儲備項目的挖掘深入。2017年在濱州中標(biāo)包括陽信溫店，流坡塢，東進(jìn)，惠民魏集，大年陳五個站共七套設(shè)備的開閉所，在此過程中與設(shè)計院對接確認(rèn)圖紙，與供電公司溝通落實好設(shè)備到貨安裝的事宜，做好輔助工作，未來年的項目做好鋪墊。

4.工程公司。在與供電公司交流的過程中，相繼開發(fā)了鑫華電力，華億電器，通泰電力，通盛電力等安裝公司，但目前均為展開業(yè)務(wù)上的合作，也是2018年工作的重點。

二．2017年營銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況

在對濱州市場有了一定的了解之后，針對濱州市場特性，有選擇性的開展了以下戰(zhàn)略：

1.攻堅110kV預(yù)制艙式變電站市場，為客戶提供一體化解決方案。年中通過濱州開發(fā)區(qū)供電部幫手陳工，獲取到了京東大數(shù)據(jù)中心項目的信息，及時反饋大區(qū)，在王朋的帶領(lǐng)下，與開發(fā)區(qū)公管局展開合作，逐步引導(dǎo)用戶確定預(yù)制艙式變電站的建站模式，并為其提供設(shè)計施工運維等服務(wù)，為客戶提供完整的電力系統(tǒng)解決方案，獲得了客戶的高度認(rèn)可。該項目如能落地，將是特銳德品牌在濱州的一個典型，將為濱州市場注入新的活力。

2.專注電網(wǎng)生態(tài)圈建設(shè)，全面開發(fā)局管局控項目。在于供電公司的交流中，逐步的與濱州通源，濱城開元，博興光明，鄒平光明，無棣弘業(yè)等三產(chǎn)建立聯(lián)系，并與博興光明，鄒平光明，無棣弘業(yè)，濱州通源等公司展開合作，簽訂合同。目前在濱州的局管局控市場，依然處于待開發(fā)階段，我們的優(yōu)勢產(chǎn)品還未進(jìn)入主流供應(yīng)商范圍，也是下一步的工作重點。

3.抓住電網(wǎng)變電站改造機(jī)遇，植入箱式方案，提供符合轉(zhuǎn)移及大修技改綜合服務(wù)方案。借助濱州中標(biāo)改造站項目的機(jī)遇，繼續(xù)深化市局及各縣局運檢口對于箱式方案的認(rèn)可度，濱州陽信及惠民新的改造項目依然采用箱式方案，并在中標(biāo)站供貨的過程中為其提供符合轉(zhuǎn)移設(shè)備，提高供電公司的認(rèn)可度，繼續(xù)夯實供電公司生態(tài)圈基礎(chǔ)。

三．個人認(rèn)知

在進(jìn)入市場近一年的時間里，在山東大區(qū)這樣的大熔爐下，深刻的體會到了大區(qū)“我為人人，人人為我”的文化氛圍，也正是在這樣的氛圍下，眾多同事領(lǐng)導(dǎo)的幫助，無論是生活上還是工作上，都有無微不至的關(guān)懷與指導(dǎo)。但也在此過程中，深刻的意識到了自己的不足：

1.在工作中，對于市場的把控性和敏銳度不足。在項目的關(guān)鍵節(jié)點和關(guān)鍵人的突破上，較為遲緩，有些工作浮于表面，未能深入挖掘開發(fā)，導(dǎo)致項目關(guān)鍵節(jié)點工作不到位，在后期項目參與的過程中較為被動。

2.客戶關(guān)系深入較為困難。無論是供電公司，還是用戶企業(yè)，在初步接觸客戶的過程中較為順利，但后期尋求項目的幫助和支持時，關(guān)系總是不到位。只是簡單的拜訪溝通項目進(jìn)展，未能在生活上與客戶打成一片，客戶關(guān)系浮于表面。

3.思想懶惰。對于很多問題考慮的不夠全面，有的時候不去想或者想不到，也沒有積極的去和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通，導(dǎo)致問題處理不及時不完善。

在2018年的工作中，針對這些個人問題，將會逐步的去解決點這些個人陋習(xí)，提高自己的工作效率，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

四．2018年工作計劃

通過在濱州市場近一年的工作，也對濱州市場有了更深刻的理解和認(rèn)識，將2018年的工作主要分為一下三個部分：

1.利用好京東項目，爭取落地的同時，開發(fā)濱州開發(fā)區(qū)管委會的關(guān)系，打入開發(fā)區(qū)政府市場。利用公管局的關(guān)系，逐步開發(fā)建設(shè)局，招商局，規(guī)劃局等政府部門，掌握第一手的項目信息，選擇優(yōu)質(zhì)項目參與。并利用好中建五局已經(jīng)存在的與政府的合作關(guān)系，爭取在濱州政府市場打開局面。

2.深耕博興市場。在2017年的了解中，發(fā)現(xiàn)博興鋼結(jié)構(gòu)中小企業(yè)普遍存在擴(kuò)容的需求，且基本均為新建35kV及110kV變電站等優(yōu)質(zhì)項目，利用好目前已經(jīng)有的與三江，新美達(dá)，京博等企業(yè)的合作，開發(fā)和維護(hù)好博興供電公司與三產(chǎn)博興光明的關(guān)系，在博興的鋼結(jié)構(gòu)中小企業(yè)中處處開花。

第3篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

2017年上半年個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【1】

我叫肖松，畢業(yè)于攀枝花學(xué)院,自2013年7月入職以來已近一年，在這近四個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報。

一、工作情況

懷著對人生的無限憧憬，我走入了中冶建工有限公司。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有2臺主變，擔(dān)負(fù)著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。

6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強(qiáng)巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報道之外，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。

工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。三人行，必有我?guī)煟局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。

為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在創(chuàng)一流期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫人事。無論是社會還是單位為人處事都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：誠實做人、努力工作!一路走來，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!

2017年上半年個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【2】

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的，也很榮幸地能夠成《新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》一文簡介結(jié)束新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)正文開始。首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到最后一分鐘的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以合格金源人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的XX人，能在XXX這個大舞臺上展示自己，能為XXX的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

2017年上半年個人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【3】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：，。我對這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的XX人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。

四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第4篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些市場營銷年度工作總結(jié)，請笑納!

市場營銷年度工作總結(jié)1轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對201x年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場營銷年度工作總結(jié)2(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

市場營銷年度工作總結(jié)3經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

市場營銷年度工作總結(jié)420年已經(jīng)過去了，在這一年中，我對化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產(chǎn)需求、職務(wù)架構(gòu)、采購方式;獨立負(fù)責(zé)發(fā)貨運輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的總結(jié)如下：

一、銷售業(yè)績

今年，市場部在單經(jīng)理帶領(lǐng)下，實現(xiàn)了銷售收入39,193,795.1元。實現(xiàn)毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標(biāo)。公司業(yè)務(wù)較去年有了較大發(fā)展，在穩(wěn)定核心客戶同時開發(fā)了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業(yè)績分析

1、今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷售政策明確。

能及時召開銷售會議，讓我們?nèi)w都對銷售目標(biāo)和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。

2、我們今年加強(qiáng)了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標(biāo)責(zé)任書，既給我們以責(zé)任和標(biāo)的，也給了我們經(jīng)濟(jì)激勵和動力。

三、工作內(nèi)容與收獲

我今年在完成銷售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運輸保障、票據(jù)催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯(lián)系貨運部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車我基本做到全程在場監(jiān)管。并及時收集貨運司機(jī)運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務(wù)，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節(jié)省了運營成本，也讓我學(xué)到很多知識。在我主要負(fù)責(zé)的興化-新疆江陽業(yè)務(wù)中，三方合作愉快，能及時取回進(jìn)項票據(jù)，開出銷項票據(jù)。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、來年工作的大體安排和規(guī)劃:

20__年是新的一年，也是新的開始。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。根據(jù)自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識

接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，收集相關(guān)情報，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經(jīng)常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，及時發(fā)現(xiàn)問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認(rèn)識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學(xué)知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關(guān)聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡(luò)。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。更好的服務(wù)客戶，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展。

我認(rèn)為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對于本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，我都將認(rèn)真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

市場營銷年度工作總結(jié)5時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實習(xí) 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí) 活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)該參加一些社會實習(xí) 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí) 中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到__(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到__(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進(jìn)步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

第5篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

一、上半年工作總結(jié)

1. 目標(biāo)完成情況。

a) 質(zhì)量目標(biāo)完成情況：設(shè)備完好率99.18%、供電可靠率99.83%、電氣設(shè)備完好率99.27%、儀表送檢率100%、儀表開表率98.83%。均達(dá)標(biāo)。

b) 完成了各項分公司安全生產(chǎn)目標(biāo)。

1. 全年死亡事故為零。

2. 全年內(nèi)一次造成重傷(含1人)以上事故為零。

3. 重大火災(zāi)爆炸事故為零。

4. 一次造成直接經(jīng)濟(jì)損失30萬元以上事故為零。

5. 上報集團(tuán)公司種類事故為零。

6. 重大交通事故為零。

7. 新增職業(yè)病危害為零。

8. 百萬工時員工輕傷率小于0.8。

9. 勞動保護(hù)用品發(fā)放及正確使用率為100%。

10. 分公司級應(yīng)急演練參與率100%;各類高危作業(yè)票辦理率100%;監(jiān)護(hù)率100%。

c)按照年初制定的員工培訓(xùn)計劃，2010年上半年完成了員工培訓(xùn)226人次。超額完成了年初預(yù)定目標(biāo)。

2. 安全與效益相伴，注重安全，提高效益。

在日常維護(hù)工作中嚴(yán)格執(zhí)行巡檢制度，實行作業(yè)票制度，堅決杜絕三違現(xiàn)象、最終把安全工作落到實處。牢牢的樹立起“安全第一，預(yù)防為主”的思想理念，時刻繃緊安全這根弦，為確保裝置“安、穩(wěn)、長、滿、優(yōu)”運行，提供安全保障，確保了安全事故發(fā)生率為零，每年能實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。首先，(1)：規(guī)范日常生產(chǎn)行為，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)票制度，利用多種形式加強(qiáng)安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識。下發(fā)學(xué)習(xí)資料，及時傳達(dá)、貫徹上級文件精神及要求，組織員工觀看安全教育幻燈片。(2)深入細(xì)致的開展安全檢查工作，做到預(yù)防為主，安全檢查是搞好安全生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，督促整改;監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施;制止違章指揮、違章作業(yè)。其次：對于安全檢查主要是從以下幾個方面來做的：(1)加強(qiáng)日常安全檢查：每天進(jìn)行日常巡檢，檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場環(huán)境、設(shè)備衛(wèi)生，人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)等。對需要整改項必須落實具體整改人和完工具體時間，使檢查取得實效，不致流于形式。通過檢查發(fā)現(xiàn)和消除了很多安全隱患，對實現(xiàn)安全生產(chǎn)起到了的促進(jìn)作用。貫徹落實安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高安全管理水平。對班組出現(xiàn)的問題能夠解決的立即解決，不能解決的上報有關(guān)部門盡快給予解決。對發(fā)現(xiàn)重大隱患采用適當(dāng)方法及時處理的依分公司制度進(jìn)行獎勵。同樣對于違章操作依公司制度進(jìn)行處罰。這樣提高了員工對安全的關(guān)注程度和遵章守紀(jì)的意識，使部門的安全管理邁上了一個新臺階。

3. 樹立規(guī)范的工作流程，嚴(yán)格要求，保證工作質(zhì)量。

a) 完成了bsc體系的建設(shè)工作。并將bsc工具應(yīng)用到各班組各崗位，通過分公司的培訓(xùn)平臺和部門提供的培訓(xùn)計劃，對維護(hù)部全員進(jìn)行了多次bsc培訓(xùn)。達(dá)到了人人了解、人人會用、職責(zé)分明、工作透明的效果。

b) 完成了安全標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)工作。建立建全了《機(jī)修操作規(guī)程》、《電氣操作規(guī)程》、《儀表操作規(guī)程》。進(jìn)行了風(fēng)險評估、消防系統(tǒng)的完善和各項表格的制作。并在日常的工作和維護(hù)維修時，嚴(yán)格按照安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求執(zhí)行。

c) 確定各專業(yè)的崗位設(shè)置，修訂、修改、制定、審核和執(zhí)行了《電氣班職位說明書》、《機(jī)修班職位說明書》、《儀表班職位說明書》、《運行維護(hù)部職位說明書》，使各專業(yè)各崗位人員對自己的義務(wù)和權(quán)力進(jìn)行了明確的分界，使得他們能夠各司其職，各盡其能。

d) 根據(jù)各專業(yè)的崗位設(shè)置，修訂運行維護(hù)部組織結(jié)構(gòu)框架圖。

e) 根據(jù)各專業(yè)的崗位設(shè)置，修改、制定了《電氣班管理制度、操作規(guī)程匯編》、《機(jī)修班管理制度》、《儀表班管理制度》，讓班組的管理工作更加制度化、人性化和透明。

f) 按三合一體系統(tǒng)一收集各專業(yè)的相應(yīng)臺賬。

g) 將臺賬進(jìn)行整理分析，作為一個標(biāo)準(zhǔn)化的資料。

h)嚴(yán)格控制各項費用，將每位員工的差旅費、考勤補助嚴(yán)格核對，將每個班組的辦公費和郵電費嚴(yán)格控制，獎罰分明，最終把費用控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

4. 發(fā)揮監(jiān)督作用，促進(jìn)常規(guī)工作順利完成，保證裝置平穩(wěn)運行。

a) 監(jiān)督員工每天的巡檢及維護(hù)維修工作，定期檢查各專業(yè)的巡檢記錄是否完整真實，定期檢查各專業(yè)的作業(yè)票是否按規(guī)定執(zhí)行。

b) 配合班長做好班組建設(shè)工作，及時解決在班組建設(shè)中出現(xiàn)的各種困難。

c) 每日召開晨會，總結(jié)前一天工作、安排當(dāng)天工作及各專業(yè)人員調(diào)配，溝通解決故障處理過程中的遺留問題。

d) 每月月初讓各班長統(tǒng)計各班組的休假、夜班安排、工作總結(jié)及遺留問題匯總，讓每位班長知道自己班組每天的人員情況和下個月的重點工作及努力方向。

e) 督促班長統(tǒng)計出每月每臺設(shè)備每個部件出現(xiàn)的故障，在周生產(chǎn)工作會議中進(jìn)行公布，這樣就能讓每個人對每臺設(shè)備的運行情況一目了然，對于各專業(yè)備件購置計劃的申報、設(shè)備維護(hù)周期的制定都有一定的幫助。

f) 組織人員定期檢查各專業(yè)相應(yīng)規(guī)章制度執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)有不合理、不完善或沒有的規(guī)章制度進(jìn)行修改、補充和制定，對于違章違規(guī)人員進(jìn)行相應(yīng)的處罰。

5. 多方動員，加大技改力度，將運行風(fēng)險降到最低。

a) 避免了短時間晃電引起的c101停機(jī)問題：在歷年的運行當(dāng)中，原料氣壓縮機(jī)(位號c101)在每次外電網(wǎng)晃電時，都會聯(lián)鎖停機(jī)，導(dǎo)致整套裝置處于停產(chǎn)狀態(tài)，經(jīng)過多次的觀察和查閱大量的圖紙后，發(fā)現(xiàn)c101控制柜內(nèi)的一臺自帶備用電源(簡稱ups)處于不工作狀態(tài)，每次外電網(wǎng)晃電時，ups無法給c101控制系統(tǒng)提供電源，使c101控制系統(tǒng)在外電網(wǎng)晃電時無法正常工作，這就是c101在晃電時停機(jī)的主要原因。經(jīng)過多方面的討論研究和交流，最終將c101自帶ups脫離，使用另外一臺ups給c101控制系統(tǒng)提供備用電源。改造后的供電模式，經(jīng)過今年的幾次晃電驗證，改造后能夠有效避免短時間晃電引起的c101停機(jī)問題。

b) 解決了復(fù)位igv繼電器引起防喘振閥強(qiáng)開問題：燃?xì)馔钙降娜肟趯?dǎo)向閥(簡稱igv)在近兩年的運行當(dāng)中，會經(jīng)常出現(xiàn)卡住的現(xiàn)象，當(dāng)igv偏差較大時，就會影響透平功率，嚴(yán)重時會造成跳車。在igv卡住時，會有一個保護(hù)繼電器跳閘，復(fù)位繼電器時會引起c101、c351防喘振閥強(qiáng)開，嚴(yán)重時會直接停車。經(jīng)過多次與外方交流，外方都認(rèn)為在控制邏輯上，復(fù)位igv繼電器和c101、c351防喘振閥強(qiáng)開沒有任何關(guān)系。我們經(jīng)過詳細(xì)的查閱回路圖后，發(fā)現(xiàn)igv和c101、c351防喘振閥的供電都在同一個總開關(guān)上，于是我們經(jīng)過多次討論，最后決定將igv的供電獨立出來，單獨對igv供電。經(jīng)過改造后，解決了復(fù)位igv引起的防喘振閥強(qiáng)開問題。

c) 解決了hima opc通訊故障問題：自2010年6月檢修期間對升級以來，出現(xiàn)了hima opc通訊故障，由于原有的dcs操作系統(tǒng)為windows XX系統(tǒng)，升級后的dcs操作系統(tǒng)為xp,而hima服務(wù)器操作系統(tǒng)也是windows XX系統(tǒng)，未進(jìn)行升級，因此hima opc軟件與操作系統(tǒng)出現(xiàn)不兼容，造成了hima opc通訊故障問題。經(jīng)過多次與hima公司和abb公司交流，都沒有達(dá)成一致的共識，我們經(jīng)過多方面的查閱和咨詢，最后向abb公司提出了雙系統(tǒng)解決方案，即：在該hima系統(tǒng)pc機(jī)上安裝兩個操作系統(tǒng)，繼續(xù)保留原先的windows XX操作系統(tǒng)和所有的軟件功能，在第二個硬盤分區(qū)再安裝windows xp操作系統(tǒng)和hima opc server程序。一般生產(chǎn)運行情況下啟動windows xp系統(tǒng)來實現(xiàn)正常的hima opc通信功能，在需要hima esd系統(tǒng)編程或解除連鎖時，就啟動windows XX系統(tǒng)。經(jīng)過與abb工程師的共同努力，問題最終得到了解決。

d)擺脫外方技術(shù)約束，掌握了siemens操作站重裝方法：siemens操作員站主要用來對燃?xì)馔钙降牟僮骱捅O(jiān)測，而且只有一臺，沒有備機(jī)。自建廠以來，該計算機(jī)24小時連續(xù)運行，使用時間超過6年，已經(jīng)達(dá)到了計算機(jī)的使用壽命。我方也曾多次要求外方提供一臺備機(jī)或是協(xié)助我們準(zhǔn)備一臺備機(jī)，但是外方一直沒有給予答復(fù)。于是我方就在國內(nèi)向abb公司尋求技術(shù)支持，交流進(jìn)行到尾聲時，2010年5月12日，該計算機(jī)因主板電容出現(xiàn)漏液現(xiàn)象、raid1磁盤陣列模式中的兩塊硬盤無法進(jìn)行數(shù)據(jù)同步、電腦中存在病毒等問題，徹底癱瘓、無法運行。由于之前已經(jīng)進(jìn)行過交流，abb公司的工程師到現(xiàn)場后，僅用了一天的時間，就將問題解決了，我方也掌握了重裝siemens操作站的方法。為裝置的運行爭取了寶貴的時間。

6. 做好上傳下達(dá)溝通機(jī)制，營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。

定期與班長的溝通，讓班長首先明確工作方向及工作思路，將機(jī)、電、儀專業(yè)的思想統(tǒng)一到運行維護(hù)部一個部門的思想，要達(dá)到雖然專業(yè)不同，但要相互學(xué)習(xí)，工作中相互配合，取長補短。定期與員工進(jìn)行多方位的溝通，樹立起機(jī)、電、儀各專業(yè)人員分工卻不分家的重要思想。部門領(lǐng)導(dǎo)與員工定期進(jìn)行溝通。解決員工在工作和生活中的困難，做好上傳下達(dá)機(jī)制。利用晨會時間，在安排完工作之余，用10分鐘左右的時間，讓員工講點心得體會、故事笑話，調(diào)節(jié)一下工作氣氛，讓大家在笑聲和歡樂中工作，工作效率明顯有所提高，各專業(yè)之間推諉扯皮的現(xiàn)象明顯下降，員工的思想動態(tài)掌握情況有所提高，達(dá)到了營造良好團(tuán)隊工作氣氛的目的。

7. 總結(jié)歸納經(jīng)驗教訓(xùn)，合理安排員工培訓(xùn)，儲備專業(yè)技術(shù)人才。

a) 根據(jù)各專業(yè)的實際情況，制定出相應(yīng)的正式員工、試用員工、實習(xí)員工的培訓(xùn)計劃。

b) 根據(jù)各專業(yè)交叉學(xué)習(xí)培訓(xùn)、全面提升綜合技能的原則，培訓(xùn)方式由按培訓(xùn)人計劃培訓(xùn)向被培訓(xùn)人要求培訓(xùn)的方向轉(zhuǎn)移，由被培訓(xùn)人寫出想要知道的知識，培訓(xùn)人做出相應(yīng)的計劃和準(zhǔn)備相應(yīng)的培訓(xùn)資料。

c) 將每次的考試題進(jìn)行保存，逐步形成各專業(yè)知識題庫。

d) 將每次故障處理的方法進(jìn)行歸納總結(jié)，形成一個相對較好的方法，并以故障處理預(yù)案形式下發(fā)。

e) 本著走出去和請進(jìn)來的原則，外派專業(yè)技術(shù)人員到陜鼓集團(tuán)、星星能源公司、新連海公司、賽普瑞星公司、川空集團(tuán)、圣達(dá)因公司進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、交流與實地考察，經(jīng)過與外界的對比，讓專業(yè)技術(shù)人員對外界的知識有所了解，能找出自身與外界的差距和不足，對今后工作方向起到了指導(dǎo)性的作用。

8. 每天思考一個問題：今天的突破是什么?

每天上班第一件事，就是翻開個人工作日志，上面記錄了每天需要完成的任務(wù)，以及隨時對完成各項任務(wù)的新思路。精確地完成任務(wù)是首要的，其次，就是：今天的突破在哪里?每天一小步，一年下來就是二、三百步!就是一個大的飛越了。我不喜歡停留在故有模式上運作，感到那樣生機(jī)不夠，前進(jìn)的可能性很少?，F(xiàn)在社會不斷前進(jìn)，你不進(jìn)步，又喜歡固守著已有的職位和利益，就容易向“小人”靠近，變得斤斤計較、狡猾，甚至?xí)茐膭e人前進(jìn)的機(jī)會，制造別人前進(jìn)的困難。我喜歡有能力尋求和實現(xiàn)突破的人們，總是想方設(shè)法地去接觸他們，要跟他們處在同一領(lǐng)域里，與他們分享實現(xiàn)突破的甘苦。而且同時，請他們給我當(dāng)參謀：我應(yīng)該怎樣突破我的工作。他們大多很樂意給我指導(dǎo)，因為我的工作與他們息息相關(guān)。在探討和操作新方法的過程中，我和他人們一起，“創(chuàng)造”了新的突破。盡管不是全部由我想出來，但由我來完善和形成方案，并與這群我喜歡的人一起工作，我感到了無限的快樂。面對突破，我主動尋求方向、主動發(fā)起進(jìn)攻。有時連領(lǐng)導(dǎo)都感到驚異，當(dāng)然有助于工作的，一定會贊成，并幫助我協(xié)調(diào)更多人來參與到方案的運作上來。 整個過程，我是立足于自己，先求己再求人。而當(dāng)自己實在想不出更進(jìn)一步的方法時，一定要尋找到能提供幫助的人，非要拿出方案不可。而且方案要力求做到“令人驚喜”。

第6篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

“堅持就是勝利”這句名言。只有堅持到最后，才有機(jī)會獲得勝利，否則留給我們的只有無法彌補的遺憾。在生活中，我們也應(yīng)當(dāng)本著一種鍥而不舍的信念，堅持到終點。以下是和大家分享相關(guān)的技能比賽總結(jié)參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。

技能比賽總結(jié)一

為了進(jìn)一步深化職業(yè)教育教學(xué)改革，積極推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實習(xí)的人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)“普通教育有高考，職業(yè)教育有大賽”良好局面的形成，省教育廳、省人力資源和社會保障廳定于3月聯(lián)合舉辦全省中等職業(yè)學(xué)校技能大賽。我校作為賽點，承辦了機(jī)電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試、電氣安裝與維修、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(CAD)技術(shù)三個項目的比賽，共有30個代表隊，111名學(xué)生報名參賽。我校為承辦此項比賽，做出了精心的準(zhǔn)備和周密的安排，為參賽代表隊創(chuàng)造了良好的競賽氛圍，提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，取得了較好的效果。現(xiàn)對本次技能大賽的工作總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，充分準(zhǔn)備，組織周密。

我省通過每年舉辦的技能大賽，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生專業(yè)技能學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)，以賽促學(xué)，以賽促教，以賽促改，營造學(xué)生學(xué)技能、比能力的良好氛圍，從而全面提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和技能水平，培養(yǎng)合格的技能型人才。我校對技能大賽工作也相當(dāng)重視。不僅積極組織我校師生進(jìn)行培訓(xùn)，而且申報賽點、參與比賽。我校賽點得到省教育廳批準(zhǔn)后，校領(lǐng)導(dǎo)就組織了教務(wù)部、機(jī)電工程系、信息工程系、學(xué)工辦、基礎(chǔ)部、后勤服務(wù)中心等相關(guān)部門，召開了籌備比賽的聯(lián)席會議，對比賽從報名、代表隊報到、參賽過程、開閉幕式、評委點評、頒獎儀式等各項工作做出了周密細(xì)致的安排。使各部門做到分工明確、責(zé)任落實、相互協(xié)作、共同參與。

二、參與面廣，公正評判，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

本次比賽，我校共承辦了電工電子技術(shù)、計算機(jī)技能兩個大類中的三個項目(機(jī)電一體化設(shè)備組裝與調(diào)試、電氣安裝與維修、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(CAD)技術(shù))的比賽，共有來自全省30個學(xué)校的代表隊、111名學(xué)生報名參加比賽，具有廣泛的參與性。擔(dān)任本次比賽評委的專家、教授均是由省教育廳從西安部分高職院校聘請的，在評判的過程中公平公正、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍、任勞任怨，體現(xiàn)出了較高的專業(yè)水準(zhǔn)和職業(yè)素養(yǎng)。我校在承辦過程中，積極為參賽隊聯(lián)系賓館，解決食宿問題。并且在學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)了“技能大賽專題報道”欄目，為各代表隊提供了詳細(xì)的報到指南。在比賽過程中，為領(lǐng)隊老師和參賽選手積極解決遇到的突發(fā)問題，提供了高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了各代表隊的廣泛好評。

三、今后努力方向。

本次比賽，共有65名選手分別獲得了一、二、三等獎。其中有來自7所學(xué)校的12名選手獲得一等獎，有8名教師獲得了“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號，我校獲得了“優(yōu)秀組織獎”稱號。通過本屆大賽的舉辦，進(jìn)一步促進(jìn)了職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)水平的不斷提高，推進(jìn)了“理論與實踐、教學(xué)與管理、學(xué)習(xí)與工作、技能與素質(zhì)、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)”相結(jié)合的一體化教學(xué)改革，加快了雙師型隊伍建設(shè)，營造校園育人文化。同時，通過技能大賽，還要加快實現(xiàn)技能大賽由階段性工作向常態(tài)性工作的轉(zhuǎn)變，由部分學(xué)生參與向全體師生參與的轉(zhuǎn)變，使技能大賽逐步成為師生成長成才的`重要平臺和重要經(jīng)歷，形成良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，為推進(jìn)陜西省職業(yè)教育的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

技能比賽總結(jié)二

全國各地的電力企業(yè)、單位領(lǐng)導(dǎo)、競賽選手都投入了巨大的人力、物力、財力，精心組織和積極參與了這次競賽。我有幸成為經(jīng)歷了整個過程的選手之一，不僅從中學(xué)到了大量理論知識，而且領(lǐng)悟到了不少人生哲理。在此，我想談?wù)勄猩淼膸c體會：

這次競賽涉及的知識面相當(dāng)廣，競賽內(nèi)容以5月13日國務(wù)院第八次常務(wù)會議通過的《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》為主線，包含了與其配套的規(guī)章《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》、《中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核暫行辦法》、《國有企業(yè)清產(chǎn)核資辦法》、《上市公司收購管理辦法》以及《關(guān)于規(guī)范國有企業(yè)改制工作的意見》、《關(guān)于上市公司重大購買、出售、置換資產(chǎn)若干問題的通知》等一系列文件，以及《中華人民共和國會計法》、《中華人民共和國公司法》、《證券法》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《企業(yè)會計制度》、《財務(wù)成本管理》等相關(guān)內(nèi)容。通過此次競賽，我學(xué)到了平時在工作中接觸較少的相關(guān)知識，使我對企業(yè)國有資產(chǎn)的監(jiān)督管理的內(nèi)容、企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的程序、上市公司收購規(guī)則、國有企業(yè)改制的內(nèi)容、清產(chǎn)核資的工作程序、中央企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核辦法有了深入的了解，對《會計法》、《公司法》、《證券法》以及《新企業(yè)會計制度》有了更深刻的理解，并且大大地提高會計處理業(yè)務(wù)水平，為電力企業(yè)執(zhí)行新《企業(yè)會計制度》打好了基礎(chǔ)。我也相信這些理論知識將會對我今后工作起到積極的引導(dǎo)作用。

本次競賽參賽范圍較廣，不僅囊括了全國各電網(wǎng)公司，也包含了各大發(fā)電集團(tuán)及輔業(yè)集團(tuán)。通過競賽認(rèn)識了來自全國各地的財會人員，我們不僅交流了理論知識，更培養(yǎng)了彼此深厚的感情。在各個階段的層層選拔中，那種你追我趕、互相學(xué)習(xí)、互相幫助的氣氛;在生活中互相照顧、互相體諒的情景;臨別時的依依不舍的場面依然歷歷在目。所有的這些并沒有因為比賽的告終而淡化，相反地，它卻成了我們永恒的記憶，那就是友誼。也許在若干年以后，學(xué)到的理論知識可能慢慢淡忘了，但是這份純真、珍貴的友誼以及那種為了榮譽積極向上、奮力拚搏的精神是不會磨滅的。而這種友誼與精神恰恰是我們要追求的東西，因為那能讓我們受益無窮。我相信對于所有的選手來說，比賽的成績已經(jīng)成為歷史，早已經(jīng)不重要了，重要的是我們能夠擁有這次機(jī)會，我們能夠相聚在一起。

誰都知道，比賽是殘酷的，淘汰是毫不留情的，而最終的勝利是屬于那些鍥而不舍的勇士的。此次比賽也不例外?；蛟S在旁觀者看來，這類競賽靠的無非是記憶力、考背功，但是事實并非如此。在這個漫長的過程中，經(jīng)過了數(shù)次的選拔，經(jīng)過了數(shù)次的模擬訓(xùn)練，更需要的是一種能吃苦耐勞的毅力和團(tuán)結(jié)友愛的合作精神。我相信“堅持就是勝利”這句名言。只有堅持到最后，才有機(jī)會獲得勝利，否則留給我們的只有無法彌補的遺憾。在生活中，我們也應(yīng)當(dāng)本著一種鍥而不舍的信念，堅持到終點。

技能比賽總結(jié)三

春意盎然，萬象更新的五月，為了推動學(xué)院安全工作的順利開展，有力地提高學(xué)生對安全的認(rèn)識水平。我系特在五月十三日晚舉行了“安全知識競賽”。

此次活動目的就是為了豐富大學(xué)生的生活，讓大學(xué)生養(yǎng)成知安全、懂安全、注意安全的好習(xí)慣，讓大學(xué)生擁有一個健康安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。

五一前我們部就接到了這項活動，我們積極商討，認(rèn)真寫工作方案，著手把這項活動準(zhǔn)備好。終于，安全知識競賽活動在我們的等待中與期盼中拉開了帷幕。

一、必答題環(huán)節(jié)

比賽先進(jìn)行了必答題環(huán)節(jié)，本次比賽共有五組，每組三人，每人必答一題。通過第一輪必答題的環(huán)節(jié)，各位選手都逐漸進(jìn)入了角色，完全投入到了激烈的比賽中。

二、搶答題環(huán)節(jié)

比賽進(jìn)入了激動人心的時刻，到了最后一輪的論述題環(huán)節(jié)，各個小組都不依不讓地?fù)尨?，現(xiàn)場充滿了殺氣和濃厚的火藥味。各組選手都積極地?fù)尨?，在這一輪各組的比分也有了距離，為他們接下來的比賽提供了動力。

三、節(jié)目環(huán)節(jié)

為了調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，同時也為了讓各位選手更好地發(fā)揮，我們特別邀請09級旅管本科班的劉燕為大家?guī)硪皇變?yōu)美的歌曲，現(xiàn)場的氣氛也因這首歌平和了許多。

四、互動和頒獎環(huán)節(jié)

為了給大家留下懸念，比賽還設(shè)置了互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的觀眾也參加到了本次的比賽中，獲獎的觀眾也得到了我們準(zhǔn)備的小禮品?；雍螅覀冇只氐搅吮荣愔?，吳主任以及輔導(dǎo)員老師為獲獎選手頒獎。最后，第二組獲得一等獎，第一組和第五組獲二等獎，第三組和第四組獲三等獎。通過層層激烈競爭，各小組表現(xiàn)都很優(yōu)秀，各位領(lǐng)導(dǎo)以及老師們不僅從中學(xué)到了許多有關(guān)安全知識的預(yù)防與措施，而且度過了一個美好的夜晚。

本次活動可以說是比較成功的，它是由我系學(xué)生會女生部、文藝部主辦的，同時也要感謝其它兄弟部門的配合。本次活動我們都融入了的心血，從策劃本次活動到舉行比賽，我們經(jīng)歷了很多，也學(xué)會了很多，提高了我們的組織能力和交際能力，同時增加了同學(xué)們對安全方面的認(rèn)識，達(dá)到了我們的目的，所以說這次活動是成功的。

第7篇：電網(wǎng)實習(xí)工作總結(jié)范文

我工作了許多年，我認(rèn)為剛才傅主任的報告內(nèi)容全面，說得很實在，是專業(yè)會議中一個高質(zhì)量的報告。今年公司系統(tǒng)的抗洪搶險各項工作落到實處，以及所取得的成效，報告描述得非常準(zhǔn)確，希望大家會后再好好閱讀一下。我們辦企業(yè)，就要這種實實在在的作風(fēng)。

今天公司在此召開防汛防臺抗洪搶險表彰會議，是一個非常重要的會議，是一個鼓舞人心的會議。會議組織得很好，材料組織也很好，美中不足就是會議稍微遲開了一點。但是不要緊，能夠開好一個會議，總結(jié)經(jīng)驗、以利再戰(zhàn)，為我們明年再次奪取防汛抗臺工作的全面勝利，將是極大的激勵和推進(jìn)。

電力體制改革后，外界環(huán)境發(fā)生了很大的變化，華電福建公司作為獨立子公司，承擔(dān)了福建眾多發(fā)電企業(yè)的防汛重任。公司才運轉(zhuǎn)兩年多的時間，今年成功抗擊百年一遇的大洪水，并取得這么好的成績，確實來之不易。我要說在座的是各位在工作崗位上都做出了突出的業(yè)績，防汛防臺都取得了理想的成績：

一、今年防汛防臺工作中體現(xiàn)出了華電人的精神

1、大局觀念

領(lǐng)導(dǎo)重視。年初我們就明確提出要防早汛、防大汛，這些都被我們事先說到了。今年的早汛剛才傅主任講到了，2月中旬就來了。池潭電廠遭遇了百年一遇的洪水，本次大汛比以往的大汛沖擊更大，因為這是在連續(xù)兩年干旱后遭受的大汛，客觀上對水庫調(diào)度、對設(shè)備，對我們思想認(rèn)識，對責(zé)任意識都是一個考驗。這個關(guān)我們頂過去了，而且表現(xiàn)得很好。不論在年初自己提出的防汛方針，還是在每次洪水和臺風(fēng)到來之前，我們的領(lǐng)導(dǎo)都沖在第一線，指揮有力，帶領(lǐng)全體職工把各項工作做扎實。

公司系統(tǒng)大局觀念還體現(xiàn)在建章立制較完備；嚴(yán)格依法調(diào)度、依法抗臺、防汛防臺措施得力上。今年盡管各地汛情特點不一，有的是局部暴雨，有的是臺風(fēng)正面襲擊，有的是百年一遇的大洪水，由于我們各級領(lǐng)導(dǎo)工作得力，組織到位，組織有方，我們已把損失降至最低，同時也給社會創(chuàng)造了最大的效益。公司的幾個龍頭水庫為下游所做的貢獻(xiàn)（社會效益）實際上不亞于自己增加的一億、兩億度的電量（發(fā)電效益）。

各級領(lǐng)導(dǎo)大局觀念意識很強(qiáng)，還體現(xiàn)在汛前就開始進(jìn)行預(yù)演、有備無患。把各項工作做在前頭，贏得了時間的主動和工作的主動，為我們今年防汛抗臺工作取得全面勝利奠定了堅實的基礎(chǔ)。這些事情如果不是做在前頭，到時就會措手不及?！褒埻酢迸_風(fēng)暴露了一些行業(yè)、部門和企業(yè)單位措手不及的原因有：一是思想上認(rèn)識不到位；二是沒有預(yù)案、措施。我們在這些方面今年做的不錯，值得表揚。

總之，今年成功的第一點就是公司系統(tǒng)所有干部職工在抗洪抗臺上能夠服從大局，上上下下一條心，把工作扎實做好。

2、責(zé)任意識

像池潭電廠、安砂電廠的同志們，今年的防汛責(zé)任心確確實實到位。安砂電廠在科學(xué)調(diào)度、依法調(diào)度的情況下，下游的老百姓有的時候不太理解，有部分人來干擾。這個時候我們電廠的同志用高度的責(zé)任心，一方面將調(diào)度情況向群眾講清楚，一方面取得政府部門的支持，成功平息了安砂下游群眾的不穩(wěn)定因素。這需要一種強(qiáng)烈的責(zé)任心才會把事情處理好，不是簡單的推卸責(zé)任。這一點安砂電廠的廠長、書記工作做的非常好。

十一長假期間，我們的各個領(lǐng)導(dǎo)都在現(xiàn)場，凌晨2點鐘、3點鐘打電話，都有人接，沒有人去度假。這種高度負(fù)責(zé)的精神是我們要發(fā)揚光大的，我們今后要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，確保做好安全工作。

3、科學(xué)調(diào)度。

今年防汛抗臺還有一個很突出的成績，就是科學(xué)調(diào)度，得到了安全和經(jīng)濟(jì)的雙豐收。剛才傅主任的報告用數(shù)據(jù)來說話，如棉花灘水電公司今年多發(fā)了近一個億的電量，明擺的效益就是三千多萬元?？康氖鞘裁?，不是蠻干，是靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，是靠科學(xué)的發(fā)展觀來指導(dǎo)工作，是靠精心調(diào)度，是靠協(xié)調(diào)、溝通，還有及時匯報。這個匯報工作面是相當(dāng)廣的，既要向省防汛辦匯報，還要向珠委匯報。調(diào)度實施后既保證了汀江下游老百姓的安全、減輕下游防洪壓力，又給華電福建公司創(chuàng)造了效益。

我們是“三個代表”的實踐者，這幾年生產(chǎn)力水平提高了，水庫調(diào)度的手段也發(fā)生了根本性的改變。如果我們?nèi)运朗剡^去的框框條條，如果我們怕?lián)?zé)任，很多事情就別想做好。比如現(xiàn)在的洪水調(diào)度手段比以前強(qiáng)多了，我們用數(shù)據(jù)和道理說服別人，人家采納了。實踐證明，科學(xué)調(diào)度有成效。這樣的工作態(tài)度、工作方法要在未來的工作進(jìn)一步發(fā)揚。

4、協(xié)同作戰(zhàn)

防汛要靠協(xié)同，靠溝通，令行禁止。防汛防臺工作涉及面廣，不是光講我們一點的最大效益，而是要兼顧上、下游和方方面面的利益。各單位的同志們今年都做出了很大的努力和突出的貢獻(xiàn)。閩興公司今年在社會協(xié)同方面做得較為出色，洪水來時，周邊的一些老百姓不想走或走不動，我們?nèi)A電的干部、職工和當(dāng)?shù)馗刹恳坏廊訂T群眾、把他們背出來，這就是協(xié)同作戰(zhàn)精神，體現(xiàn)對群眾利益高度負(fù)責(zé)，我們沒有認(rèn)為這是政府的事，與我們沒有關(guān)系；還有一點防汛搶得早，去年就把左岸鐵路路基工程處理好了，今年大洪水時鐵路沒有受到大的影響。

對于今年防汛抗洪抗臺出現(xiàn)好的事跡和精神方面，傅主任的報告已經(jīng)全面總結(jié)了。我剛才說的這幾點，是我有感而發(fā)，也是大家對今年抗洪抗臺的共同感受，有些閃光點，我再強(qiáng)調(diào)一下。今年各個單位做的都很漂亮，沒有點名到的不是說他們做得不好。做得漂亮還體現(xiàn)在效益上，前不久我跟一些老水電專家座談，他們講到今年福建的水能利用和調(diào)度確實好，是水電歷史上值得歌頌的一年，值得總結(jié)的一年。我們今年華電福建公司的效益還是不錯的，這與在座的做好防汛防臺工作是分不開的。大量的工作都是大家做的，你們是真正的英雄，你們做到一保證了安全生產(chǎn)，二創(chuàng)造了極大的效益，我要感謝大家。等一下會議要表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，我這里先對你們表示敬佩和由衷的感謝！

二、下面我再重點講三個方面的問題

1、對今年涌現(xiàn)出好的單位和事跡要突出表揚。

第一個：池 潭電廠調(diào)洪搶險組織得好。成功抗擊了6.21百年一遇的特大洪水，同時也為下游削減1890立方米／秒流量，相當(dāng)于降低下游城鎮(zhèn)水位2～3米；在特大洪水期間，池潭電廠還千方百計營救受困在半路上的來廠實習(xí)人員。

第二個：棉花灘公司科學(xué)調(diào)度做得好?？茖W(xué)調(diào)度成功攔蓄了兩場大洪水，做到全年沒有泄洪。對于不完全年調(diào)節(jié)的水庫，調(diào)節(jié)能力不算太好，在座的專業(yè)人員都懂得其中的意義，知道他們的工作和效益，能夠做到不棄一滴水，棉花灘做的好。科學(xué)調(diào)度、精心組織、依靠政府，上下溝通，為我們今后水庫汛限水位動態(tài)控制調(diào)度提供了很好的經(jīng)驗，為我們今后工作開創(chuàng)了一個路子。

第三個：安砂電廠協(xié)調(diào)工作做得好。下游群眾不理解的時候，做精心細(xì)致的工作，努力說服他們，沒有出現(xiàn)大的。能夠穩(wěn)住事態(tài)，當(dāng)事態(tài)朝不好方向發(fā)展時緊緊依靠政府，工作方法得當(dāng)，老百姓來，同情他們，給他們講課，把道理說清；他們的煙葉被沖掉很多，前些年由于連續(xù)干旱，河床出露，他們忘記了這是行洪區(qū)，一些群眾就在上面種了作物，洪水一來就被沖走了，心情不好，采取了過激行動，這一點上我們安砂的同志處理得很好。

第四個：可門電廠抗臺措施做得好。今年“海棠”、“泰利”、“龍王”三個臺風(fēng)襲擊工地，其中“海棠”臺風(fēng)是直接在黃岐半島登陸的。由于可門電廠領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得當(dāng)，防得早，防得實，工地的損失降到了最低，沒有傷亡一個人，確實不容易。在省內(nèi)多個單機(jī)60萬千瓦的工地里頭，只有可門工地做到了。同樣的臺風(fēng)，對省內(nèi)另外兩個60萬的工地影響相當(dāng)大。

另外值得表揚的是“龍王”臺風(fēng)襲擊福州，山洪引發(fā)福州內(nèi)澇時，我們的水調(diào)中心的同志們堅守崗位，在極端困難的情況下堅持工作，其實那時已不具備工作條件了，我們的同志還是守在“孤島”上，這也是一種責(zé)任意識。當(dāng)然，不僅僅是這次“龍王”臺風(fēng)了，今年公司水調(diào)中心各項工作做的很好，雖然只是一個臨時機(jī)構(gòu)，但不是簡單的上傳下達(dá)，而是發(fā)揮了非常積極的作用，與電網(wǎng)公司溝通，讓發(fā)電經(jīng)濟(jì)效益最大化，在調(diào)度過程中起了溝通、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)等重要作用，做了許多有益的工作，并在“龍王”臺風(fēng)影響期間表現(xiàn)特別突出。

在“龍王”臺風(fēng)期間，我們?nèi)A電的一名司機(jī)同志，在接到車庫進(jìn)水的消息時，冒著生命危險，游泳到車庫盡可能把公司的車子開走。這就是華電精神，一種敢于正視困難、不怕困難，為了國家的財產(chǎn)，一往無前的精神。

我們對這些人要表示敬佩，要向他們學(xué)習(xí)。當(dāng)然了，還有許多好的事例，這里就不一一列舉了。可以這么說，在今年防汛抗臺當(dāng)中，在關(guān)鍵的時候，我們?nèi)A電的干部是優(yōu)秀的、稱職的，我們的職工是優(yōu)秀的。就是因為我們有這樣好的干部、職工隊伍，今年我們才取得好成績。今天我們在這里隆重舉行總結(jié)表彰大會，就是要表彰他們，激勵大家更好工作。

2、今年的防汛防臺工作取得了豐碩成果，但是也存在一些不足的地方。有了成績不等于沒有缺陷，這就是我們的辯證法，也是我們的方法論，全面地看待問題，有利于對事務(wù)的正確認(rèn)識，有利于我們把規(guī)律掌握得更透。

需要我們改進(jìn)的方面強(qiáng)調(diào)一下：

（1）、防汛基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱。

“龍王”臺風(fēng)襲擊，公司本部租用的辦公樓地下室進(jìn)水、斷電，通訊也斷斷續(xù)續(xù)，由于大樓沒有相應(yīng)的預(yù)案，停電后蓄電池只能運行十幾個小時，計算機(jī)也不能用了。電源恢復(fù)的時間特別長，長假過后千方百計用柴油機(jī)發(fā)電、采用臨時電源工作，這反映了我們的防汛設(shè)施還是比較薄弱。

類似問題基層單位也發(fā)生了。比如池潭電廠在發(fā)生百年一遇洪水的緊要關(guān)頭通信中斷，移動、電信等外線電話中斷，水情數(shù)據(jù)傳不上來，就連海事衛(wèi)星電話也不靈了，還好電力微波通信沒有中斷，還能發(fā)揮作用，保證了指揮到位；另外閩東公司水位計汛期也發(fā)生故障，最關(guān)鍵的數(shù)字傳不上來，兩眼一抹黑，容易引發(fā)防汛險情。這些都說明了防汛基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。

（2）、防汛安全隱患還存在。公司水電廠水庫受外界侵害較多，河道的行洪能力明顯下降，水庫上下游小水電工程開發(fā)比較多，且無序開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)較低，客觀上給我們的防汛增加了難度。行洪能力下降需要引起各單位高度重視，其實“龍王”臺風(fēng)對福州造成危害，有百年不遇的暴雨因素，也有行洪能力的因素?！吧接卸喔?，水有多深”，我是這么認(rèn)為，以前福州也有發(fā)生類似的暴雨和洪水，可能不會造成這么大的損失。因為那時候福州市這一帶都是稻田，行洪很快，那時不是水泥地、硬地，是有大片可以吸水、滯洪的濕地。這些年房子蓋多了，泥巴填得高，硬地變多了，洼蓄、塘蓄變少了，降多少雨，造多少洪。行洪能力產(chǎn)生了很大變化，給我們防汛增加新的困難。

由于新建電廠有各種各樣的投資主體，有諸多因素導(dǎo)致了投資節(jié)省，他們的防洪標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)很難說。不管怎么樣，問題是存在的，這就給我們的防汛和行洪帶來困難、麻煩，且問題會繼續(xù)存在。

另外這階段水庫水位有所回落，哪些汛期被淹掉的工程有開始偷偷施工，相關(guān)的部門、單位要有警覺，繼續(xù)跟蹤，有什么情況及時反饋上來，我們將積極向政府匯報，妥善處理好這類問題。

（3）、防大汛、防大災(zāi)的意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)

公司系統(tǒng)部分領(lǐng)導(dǎo)職工在防汛安全上還不同程度存在麻痹僥幸思想，對水情、險情的危害程度認(rèn)識不夠到位，有憑經(jīng)驗的，也有責(zé)任心不強(qiáng)的。有些單位把抗洪搶險準(zhǔn)備工作僅僅是建立在常規(guī)的汛情上，有些應(yīng)急預(yù)案只是停留在字面上，與實際還有很大的差距。同時公司系統(tǒng)人員變化大，水調(diào)值班新手較多，基建單位臨時指派的人員業(yè)務(wù)不太熟，這些都需要我們進(jìn)一步去改進(jìn)。

意識上必須首先要加強(qiáng)。我想說個小小例子，水電建設(shè)很久了，照理說我對洪水的認(rèn)識也是很透徹了。這次“龍王”臺風(fēng)來襲我也犯了經(jīng)驗主義的錯誤。住我樓下房子的人告訴我會淹了，我跑下去看了一圈回來心里想不會淹，我住的地方位置已不低，會淹到這里福州不就全進(jìn)水了。如果我那時更科學(xué)一點看問題，就會把柴伙間的東西搬出來?！邦A(yù)防為主”，意識上一定要增強(qiáng)，作為領(lǐng)導(dǎo)干部更重要。

“防大汛、防大災(zāi)”的意識大家要有，這根弦一定不能松的，明年還是要強(qiáng)調(diào)防早汛、防大訊。我再說個例子：我在水口工地的時候也有一次教訓(xùn)，92年“7.7”洪水。一般閩江流域6月底洪水就結(jié)束了，于是大家就回去過節(jié)了。7月7日突然來了一場大雨，那時候交通、通信很不方便，結(jié)果我們抗洪人員是千辛萬苦才趕到現(xiàn)場，那里頭還有不少老專家。所以說大家要在今年防大汛、抗大災(zāi)成功經(jīng)驗中繼續(xù)加強(qiáng)防大汛意識，要做到有備無患，要把我們“安全第一，預(yù)防為主”的方針認(rèn)真貫徹下去。

3、對明年防汛（防臺）和大壩安全工作的要求

我們要面向未來，成功要面向未來，失敗也要面向未來。要把明年的防汛抗臺工作做得更好，比今年還要好，這就是我們今天開會的主要目的。

（1）、各單位防汛基礎(chǔ)設(shè)施（包括基建、生產(chǎn)）投入要加大，今年不足的地方要及時“亡羊補牢”，要舍得花時間、精力和投入必要的資金。對今年水毀工程要盡早修復(fù)，特別對水情、通信的設(shè)施要定期檢查維護(hù)，不足的要改進(jìn)。至于海事衛(wèi)星電話是不會用還是不能用要搞清楚。

（2）、結(jié)合今年安全性評價、 秋季安全大檢查工作，對安評、秋檢提出的缺陷隱患要及時整治。汛后是總結(jié)經(jīng)驗、表彰時候，更是防汛整改、大壩維護(hù)的良好時機(jī)。要借助今天開會的強(qiáng)勁東風(fēng)，表揚了、干勁鼓舞了，回去后要在枯水期將防汛整改工作和大壩維護(hù)工作做好，庫區(qū)再安排巡查，看一看有沒有滯洪設(shè)施施工，有沒有不利于防汛、大壩安全和水庫調(diào)度的情況出現(xiàn)，把工作做在前頭。

（3）、各單位特別是水電單位，要吸取今年抗洪經(jīng)驗與教訓(xùn)，制定完善明年的度汛計劃和超標(biāo)洪水預(yù)案，確保明年安全度汛。明年照口工程已轉(zhuǎn)入二期施工，工程強(qiáng)度大，一定要在主汛期到來時把進(jìn)度搶出來。該流域集雨面積大，上次我到照口工地跟廖燕說說了，今年汛期只不過是小考驗，明年才是大考驗。一定要抓住未來幾個月的有利時機(jī)把工程形象搶上去。另外洪口工地廠房開挖、壩體上升后防汛任務(wù)也是相當(dāng)艱巨，一定要把工作做細(xì)、做實；二期澆搗時也是要抓住這幾個月時機(jī)，要記住洪口早汛的可能性比較大，能搶盡量往前頭搶。可門電廠在狠抓工程進(jìn)度、確保按期投產(chǎn)的同時千萬不要忽視了防汛安全，進(jìn)度首先必須保證安全，在安全、質(zhì)量有保證情況下來搶進(jìn)度。要注意防范局部大暴雨、水澇，盡管目前已經(jīng)過防澇考驗，但是電廠建成后的考驗還有待于實踐證明。可門電廠還要防風(fēng)，圓頂?shù)拿簜}，防風(fēng)能力相對較差，后石電廠投運第一年后，幾個“蒙古包”被削掉兩個。盡管設(shè)計院設(shè)計鋼筋布置很密，但是也就告訴我們這里是薄弱點，我們更要講究質(zhì)量。這個地方也是可門工程進(jìn)度的關(guān)鍵點，你們要把問題帶回去，把工作徹底做好。