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第1篇：企業(yè)盈利的方式范文

關(guān)鍵詞：國有房企，商業(yè)地產(chǎn)，盈利模式

中圖分類號：C35文獻標(biāo)識碼： A

1引言

當(dāng)住宅市場在房地產(chǎn)政策的不斷打壓下，商業(yè)地產(chǎn)作為城市和居民的生活配套工程，越來越被各大房地產(chǎn)企業(yè)所重視。就連一向?qū)ι虡I(yè)地產(chǎn)多有回避的萬科，也表示會像重視住宅一樣重視商業(yè)開發(fā)。其實商業(yè)地產(chǎn)得以迅速發(fā)展，一方面是由于居民的消費結(jié)構(gòu)在發(fā)生質(zhì)的變化，另一方面很大程度上是由政府推動造成的，這點從土地的招拍掛市場就能看出端倪，現(xiàn)如今幾乎每個地塊的出讓條件里都規(guī)劃了一定體量的商業(yè)配套，開發(fā)企業(yè)的拿地能力與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)能力緊密聯(lián)系在了一起。

2國有房企的優(yōu)劣勢分析

2.1國有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)優(yōu)勢

擁有優(yōu)良的資質(zhì)和信譽，各方合作單位均喜歡找國有背景的企業(yè)進行合作，就拿建筑單位來說，它們甚至可以先行墊資也要和國有房企合作，因為國有房企為了維護自己的社會形象和承擔(dān)一定的社會責(zé)任，特別是努力杜絕社會性的惡劣影響，堅決不會拖欠施工單位的傭金。資金充裕有保障，如果是上市的國有房企，股值穩(wěn)定，現(xiàn)金流有保證，銀行信用等級高，貸款獲批較民營房企更為容易，銀行貸款利率也更低，大大降低了融資成本，在資金運作方面占據(jù)了很大的優(yōu)勢。甚至連國外投資機構(gòu)都比較看好國有房企，特別是首次進入中國發(fā)展的外企，注重的是資金的安全性，而國有房企的企業(yè)“穩(wěn)定、安全“的發(fā)展理念正符合雙方的訴求。

與地方政府能夠更好建立緊密的關(guān)系，往往國有房地產(chǎn)企業(yè)在土地市場上的踴躍，其背后是地方政府的推動。更有甚者還能得到政府發(fā)放的巨額“財政紅包”，在眾多獲得地方政府補貼的國有企業(yè)中，華僑城2013年獲得的政府補助金額最高，達3.66億元。據(jù)媒體報道，國有房企獲取政府補助的形式多樣，除了常規(guī)的地價償還、稅收返還外，還有其他方式，如幫助提高就業(yè)率、支持綠色生態(tài)、綠色建設(shè)等名目。

2.2國有房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)劣勢

決策流程復(fù)雜，時間長。雖然自改革開放以來，國有企業(yè)業(yè)已實現(xiàn)政企分開，但與民營房地產(chǎn)企業(yè)相比，國有房企在市場化、發(fā)展機制方面仍出現(xiàn)了明顯地滯后。例如某國有房企，原本一個非常平常的決策，需要分公司按照內(nèi)部流程上報總部，相關(guān)的業(yè)務(wù)部門進行審批，然后再由分管領(lǐng)導(dǎo)進行批示，最后才能送達公司總經(jīng)理，如果事情更為緊要的，還需要召開總經(jīng)理辦公會審議，甚至是董事會，中間的過程還包括各種部門研討會和專家評審會。和民營企業(yè)的“一人說了算”不同，國有房企更注重的是風(fēng)險控制、流程嚴(yán)格化，所以通常一個問題得到解決平均需要用時一個月。企業(yè)間的合作或兼并等工作就更為麻煩，因為涉及到國有資產(chǎn)等敏感問題，還需要國資委審批通過才可以操作，例如某國有房企和某民營企業(yè)商討赴港上市，從方案立項到審批，過程中花費了近一年的時間，方案最終也沒有得到落地，最后該民營企業(yè)實在是等不及國有房企的審批速度，自己在香港“借殼上市”。而國有房企也并沒有對方案持否定態(tài)度，只是因為方案的實施牽涉到商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)的剝離、規(guī)避國有房企赴港上市的限制等研究一直未找到切實可行的辦法，該事件就能看出民營企業(yè)“扁平化”管理的優(yōu)勢。

和決策程序同樣有問題的是國有房企的用人機制和考核激勵機制。國有房企仍帶有濃重地“鐵飯碗”色彩，企業(yè)員工存在著“少做少錯，不做不錯”的無為之道，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)越來越臃腫，但是工作效率卻越來越低，長期以來干部能上不能下，職工能進不能出。在薪酬分配方面也存在平均主義，公平原則失效等現(xiàn)象。例如某國有房企，新成立了商業(yè)地產(chǎn)部門，部門人員過多，商業(yè)地產(chǎn)方面的專業(yè)技術(shù)人員卻沒有幾個，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)開展起來困難重重，也試著對外招聘，卻由于固化的工資體系和用人機制，無法和其它房企相競爭，最后只能寄希望于公司內(nèi)部培養(yǎng)。

3現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

按照國際慣例，商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式大致可分為發(fā)展物業(yè)模式、投資物業(yè)模式和混合模式。發(fā)展物業(yè)模式又稱持有物業(yè)，是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有開發(fā)物業(yè)，進行整體經(jīng)營，獲取租金收入和增值收益。投資物業(yè)模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)將項目建成出售，取得銷售利潤。投資物業(yè)+發(fā)展物業(yè)混合模式是指商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)持有物業(yè)與投資物業(yè)并舉，一方面開發(fā)出售高回報、高價值的商業(yè)項目，獲得盈利率高增長，另一方面持有稀缺的商業(yè)物業(yè)，產(chǎn)生持續(xù)收入，提升凈資產(chǎn)價值。

從開發(fā)周期、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、業(yè)績可控性、投資回報率等指標(biāo)來對比分析三種盈利模式，得到結(jié)論如下表所示，“投資開發(fā)模式”的平均開發(fā)周期最短，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最高，短期投資回報率最高，運營成本最低；“持有發(fā)展模式”的運營成本最高，平均開發(fā)周期最長，長期投資回報率最高；“投資開發(fā)+持有發(fā)展模式”的大部分指標(biāo)都處于中位，但收益來源最多，業(yè)績可控性最強。

三種盈利模式各種指標(biāo)對比分析

考察指標(biāo) 三種盈利模式

投資開發(fā)模式 持有發(fā)展模式 投資開發(fā)+持有發(fā)展

平均開發(fā)周期 最短 最長 中位

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 最高 最低 中位

業(yè)績可控性 最低 中位 最高

投資回報率 （短期） 最高 最低 中位

投資回報率（長期） 最低 最高 中位

收益來源種類 最少 中位 最多

運營成本 最低 最高 中位

經(jīng)營能力依賴度 最低 最高 中位

資料來源：東海證券研究所

4國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式建議

與成熟的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司不同的是，國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更偏偏重于“以住宅為主，商業(yè)為輔”的發(fā)展模式，“快進快出，現(xiàn)金為王”的戰(zhàn)略思想。國有房企既然沒有辦法避開商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，不如主動迎頭而上，在塑造和提升企業(yè)核心競爭力的過程中，結(jié)合自身的企業(yè)實力，揚長避短，確定合理的目標(biāo)，制定行之有效的措施。在初期，國有房企通過對可售物業(yè)的銷售實現(xiàn)階段性利潤及現(xiàn)金流入，并對持有型物業(yè)的開發(fā)經(jīng)營進行初步探索。在中期，可通過對銷售物業(yè)的銷售回款、開發(fā)貸款和經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款力爭實現(xiàn)項目的現(xiàn)金流基本平衡，以形成項目的滾動開發(fā)和商業(yè)地產(chǎn)的良性循環(huán)。在后期，通過境外上市或其它房地產(chǎn)金融工具拓展融資渠道，擴大資金規(guī)模和開發(fā)規(guī)模，最終實現(xiàn)銷售和持有型物業(yè)并舉的經(jīng)營機制。

4.1追求現(xiàn)金流的同時，逐步增加持有商業(yè)物業(yè)

雖然業(yè)界一直強調(diào)商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該持有經(jīng)營，以長期的租金收益為主要利潤，但現(xiàn)實情況是國有房地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的是資產(chǎn)的保值和增值，追求的是合理利潤和企業(yè)的穩(wěn)定成長，上市公司還要實現(xiàn)股東利益最大化，還有任職期間的個人職務(wù)前途。特別是在住宅市場起伏波動的當(dāng)下，不關(guān)注現(xiàn)金流的房地產(chǎn)企業(yè)是相當(dāng)危險的。所以要用務(wù)實的眼光來看待商業(yè)地產(chǎn)，結(jié)合企業(yè)和市場情況，對商業(yè)項目進行整合分類，梳理分析出占用資源情況，貨值及釋放情況，明確不同項目的商業(yè)銷售和持有比例。對商業(yè)各產(chǎn)品類型進行深入研究，搞清哪部分是實現(xiàn)現(xiàn)金流的，哪部分是實現(xiàn)物業(yè)增值的。對于臨街商鋪來說，全部銷售比較容易實現(xiàn)，可是對于一個綜合體項目來說，全部銷售或者全部持有對于國有房企來說都是不可取的，第一，全部銷售很難實現(xiàn)，即便實現(xiàn)了，后期也會引來麻煩不斷，因為全部銷售的物業(yè)后期經(jīng)營將得不到保障，容易導(dǎo)致社會發(fā)生，直接影響開發(fā)企業(yè)的品牌形象。第二，全部自持只是個理想狀態(tài)，對開發(fā)企業(yè)的資金要求太高，投入太大，回收周期過長，即便是像萬達集團這樣的商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在發(fā)展的初期也是將產(chǎn)權(quán)商鋪全部進行銷售，在保證了現(xiàn)金流之后逐步將產(chǎn)權(quán)商鋪的經(jīng)營權(quán)回收。根據(jù)現(xiàn)有的成功案例，建議國有房企可從被動持有開始，逐步增加商業(yè)物業(yè)的持有量，尋求城市綜合體開發(fā)機會，逐步加大商業(yè)地產(chǎn)的投資力度，完善整個商業(yè)地產(chǎn)運營管理體系建設(shè)。在開發(fā)運營的過程中積累商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗，并為將來的跨區(qū)域復(fù)制、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。

4.2整合多元產(chǎn)品線，挖掘細分市場

隨著商業(yè)地產(chǎn)市場需求的日益細分，領(lǐng)先企業(yè)更加注重打造不同定位的產(chǎn)品線，推出特色鮮明的項目品牌，并通過品牌復(fù)制戰(zhàn)略，快速實現(xiàn)跨區(qū)域拓展，占據(jù)主流商業(yè)地產(chǎn)市場。目前大多數(shù)企業(yè)基本圍繞城市商業(yè)、區(qū)域商業(yè)、鄰里商業(yè)三個層級劃分產(chǎn)品系列，諸如華潤置地的“萬象城”、“五彩城”、“歡樂頌”系列產(chǎn)品。在商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展的背景下，擁有系統(tǒng)化、專業(yè)化的產(chǎn)品線，更能精準(zhǔn)鎖定不同層次的目標(biāo)群體，并通過規(guī)模效應(yīng)獲得更大收益。

4.3創(chuàng)新經(jīng)營、拓寬融資渠道

隨著萬科、金地、招商、中糧相繼在香港購買上市公司，相比于目前國內(nèi)嚴(yán)厲的調(diào)控環(huán)境，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于在港上市。國有房企如能實現(xiàn)在港上市，將實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展：滿足國有房企的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，提升房企在行業(yè)的影響力，增加品牌附加值，拓寬融資渠道。財務(wù)上由減值計提轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲋狄鐑r，實現(xiàn)國際化管理，適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展要求。

5結(jié)論

國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在加快城市建設(shè)步伐、改善居民居住環(huán)境方面起著重要的推動作用，但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)板塊卻屬于落后者。本文是基于對國有房地產(chǎn)企業(yè)和民營房地產(chǎn)企業(yè)的體制對比，結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的特點，探討國有房企在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)時，應(yīng)摒棄住宅開發(fā)的套路，謹(jǐn)慎看待商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不是朝夕就能完成和快速周轉(zhuǎn)的。只有降低預(yù)期和利潤指標(biāo)，全面平衡項目的資金成本，在務(wù)實的指導(dǎo)思想下，給予一定的耐心和信念，找準(zhǔn)商業(yè)項目的定位。

參考文獻：

1.大連萬達商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司.商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè).清華大學(xué)出版社，2013

第2篇：企業(yè)盈利的方式范文

1、應(yīng)收賬款的管理

對施工企業(yè)來說,應(yīng)收賬款主要是施工單位與工程建設(shè)單位在工程承建過程中發(fā)生的款項,主要包括應(yīng)收未收的工程款、質(zhì)保金等。應(yīng)收賬款是流動資產(chǎn)中的重要組成部分,管理好應(yīng)收賬款,不但有利于加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),提高資金的使用率,而且對于回收工程欠款、防范資金風(fēng)險,維護企業(yè)的自身利益,促進企業(yè)效益的提高具有重要意義。

1.1 應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀及風(fēng)險

目前,各施工企業(yè)特別是國有大中型施工企業(yè),賬面上都存在大量的應(yīng)收賬款。這些應(yīng)收賬款短則三五年,長則十年以上。高額的、長期未收回的應(yīng)收賬款,給企業(yè)生存和發(fā)展帶來了巨大風(fēng)險。

1.1.1 外部環(huán)境復(fù)雜,內(nèi)部管理松懈

(1)施工企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,形成了大量的三角債。一是在施工過程中,需要大量的材料和各種設(shè)備,供應(yīng)商之間互相競爭,為了推銷自已的材料和設(shè)備,不惜給施工單位提供優(yōu)惠條件,先把材料、設(shè)備賒給施工單位;二是施工企業(yè)之間有時存在總包與分包的關(guān)系。這樣,在建設(shè)單位沒有支付工程款的情況下,施工單位也拖欠材料供應(yīng)商、分包單位的款項,相關(guān)利益各方為了確保自身利益,不斷的相互拖欠,從而形成了復(fù)雜的三角債,并長期未能得到清理。

(2)施工企業(yè)內(nèi)部對應(yīng)收賬款的回收重視程度不夠。有些企業(yè)對應(yīng)收賬款的風(fēng)險認(rèn)識不足,管理層過分重視項目的市場開拓和項目的施工過程,而對應(yīng)收賬款的回收投入不夠。以為只要實現(xiàn)了收入,就萬事大吉,往往以完成產(chǎn)值的多少論英雄。同時在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款的回收工作沒有成立專業(yè)部門負(fù)責(zé),任何部門和個人均與應(yīng)收賬回收無直接的利害關(guān)系,造成各部門對“清欠”工作抱有事不關(guān)已,高高掛起的態(tài)度,長此以往,形成了大量的長期掛賬的應(yīng)收賬款。

(3)缺乏運用法律手段解決債務(wù)的觀念。很多施工企業(yè)管理層法制觀念淡薄,再加之訴訟程序復(fù)雜,有時執(zhí)行也很困難,既要投入大量的時間、精力,也要投入很多資金,因此對于應(yīng)收賬款長期收不回來也不采取措施,聽之任之。

1.1.2 應(yīng)收賬款無法收回造成企業(yè)資金困難,壞賬損失增加

(1)延緩企業(yè)現(xiàn)金流入,造成企業(yè)資金運作困難。施工單位通過市場拓展不斷地承接工程進行施工,表面上擴大了產(chǎn)值和利潤,但背后就是應(yīng)收賬款的不斷上升。很多企業(yè)從賬務(wù)報表上看,盈利相當(dāng)可觀,但就是因為對應(yīng)收賬款的管理不善導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。而施工企業(yè)在開拓市場、進行新項目施工都需要投入大量的資金,長此以往,企業(yè)資金枯竭,難以周轉(zhuǎn),直接影響施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

(2)很多應(yīng)收賬款成為壞賬,無法收回。當(dāng)應(yīng)收賬款一旦成為壞賬損失,不但企業(yè)的盈利水平下降,甚至連企業(yè)投入該項目的生產(chǎn)成本都沒有收回,進而造成企業(yè)虧損,影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

1.2 應(yīng)收賬款的管理原則

應(yīng)收賬款管理的根本任務(wù)在于保證應(yīng)收賬款的安全性,最大限度的降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

(1)成本與效益相結(jié)合的原則。如果施工企業(yè)為了大量減少應(yīng)收賬款而加大款項的催收力度,這樣會相應(yīng)增加收繳應(yīng)收賬款的追債費用等管理成本。所以企業(yè)要全面權(quán)衡得失,既要考慮壞賬造成的損失,也要考慮收繳應(yīng)收賬款所付出的成本。

(2)區(qū)別對待原則。企業(yè)在催討應(yīng)收賬款時,不要在所有的欠款單位平均分配精力,對那些信譽好、可靠性高的單位,多加強聯(lián)系;對那些信譽差、可靠性低的單位,要下大力氣,要集中精力進行調(diào)查分析,合理制定催討策略;對經(jīng)多次催討無效果的單位,要果斷采取措施,強行清收欠款,維護企業(yè)的正當(dāng)合法權(quán)益。

(3)與企業(yè)開拓市場相結(jié)合的原則。如果發(fā)包單位有后續(xù)工程,且發(fā)包單位的信譽較好,施工單位還要繼續(xù)與發(fā)包單位合作,想要與發(fā)包單位建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。如果頻繁的催收應(yīng)收賬款可能會影響企業(yè)在發(fā)包單位的良好形象,甚至?xí)绊懓l(fā)包單位在以后招標(biāo)過程中對施工企業(yè)的不良評價。因而在這種情況下,企業(yè)在催討應(yīng)收賬款時要注意與市場的開拓相結(jié)合,不能因此而損害企業(yè)發(fā)展的長期利益。

(4)動之以情,曉之以理原則。施工企業(yè)在催討應(yīng)收賬款時,既要講策略,也要有感情,既要講施工過程中為切實履行合同義務(wù),施工單位舉全企業(yè)之力,投入了相當(dāng)大的資金,克服了重重困難,才保證了工程的順利完工;為此,單位出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難,企業(yè)的生存受到了影響,請建設(shè)單位給予幫助,支付應(yīng)收賬款,以使企業(yè)度過危機。通過這種方式,喚起建設(shè)單位對施工單位的同情、理解與支持。

1.3 施工企業(yè)應(yīng)收賬款處置管理

企業(yè)內(nèi)總有一部分應(yīng)收賬款不能按期收回,最終形成呆賬、壞賬,那么企業(yè)的財務(wù)報表要正確反映企業(yè)盈利狀況,企業(yè)必須合理計提應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金額,以便最大限度地降低應(yīng)收賬款帶來的損失。

(1)合理確定壞賬準(zhǔn)備計提比例。

(2)轉(zhuǎn)換應(yīng)收賬款的收回方式,最大限度的保障企業(yè)利益。

(3)實行壞賬核銷制度,進行“賬銷案存”管理。

2、應(yīng)收賬款風(fēng)險防范對策

2.1 加強事前控制,做好投標(biāo)與簽訂合同前的各項準(zhǔn)備工作

(1)克服“盲目承攬項目的思想”。當(dāng)前,我國建筑市場還不是很規(guī)范,有的項目在資金不到位的情況下,項目盲目上馬。而建筑市場競爭又激烈,施工單位不計后果,只要是項目就敢干,不怕你不付款,這樣做的結(jié)果往往使企業(yè)處于不利的境地。

(2)投標(biāo)前要對項目的資金來源、到位情況和建設(shè)單位信譽做細致的調(diào)查工作,做到知已知彼。

(3)充分研究招標(biāo)文件,對項目各方面情況全盤進行考慮,規(guī)避風(fēng)險,做好投標(biāo)文件的編制,因為中標(biāo)后,投標(biāo)文件是以后合同的重要組成部分。

2.2 加強事中控制,在施工過程中督促建設(shè)單位按進度撥款,嚴(yán)防拖欠款的產(chǎn)生

(1)合理控制施工進度。在發(fā)生拖欠款時,要與建設(shè)單位多協(xié)調(diào);在多次協(xié)調(diào)無效的情況下,對非關(guān)鍵性工程放慢施工進度,對項目要及時進行分析,建設(shè)單位的資金是暫時的還是長期的,如果是暫時的,要與建設(shè)單位同舟共濟,共渡難關(guān);如可能長期得不到解決,那要考慮停建,以避更大的風(fēng)險。

(2)在施工過程中,加強中間結(jié)算。工程尾款在整個合同中所占比例一般不是很高,按合同約定,施工單位應(yīng)與建設(shè)單位結(jié)清每一個階段的工程款,這樣可以大大降低竣工結(jié)算的壓力,也可以大大降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

(3)在施工過程中要做好合同外工程的計價工作。施工項目一般建設(shè)時間長、項目投資大、不可預(yù)見的因素多,因而不可避免地會發(fā)生工程變更情況;對這部分增加的工程要及時簽訂補充協(xié)議,與原合同工程一并計價。

(4)在工程完工后,盡快辦理竣工結(jié)算。有的項目完工后,建設(shè)單位長期不與施工單位辦理竣工結(jié)算,并以沒有辦理結(jié)算為由拒付剩余款項。施工單位要及時辦理竣工結(jié)算,并要求建設(shè)單位支付尾款。

2.3 嚴(yán)格管理制度,加強內(nèi)部管理

2.3.1 建產(chǎn)應(yīng)收帳款的臺賬制度

在工程結(jié)算后,業(yè)務(wù)部門要立即填寫客戶情況信息登計表,建立動態(tài)管理臺賬,及時確認(rèn)各類應(yīng)收賬款的性質(zhì)及到期日,及時反映應(yīng)收賬款各項內(nèi)容的發(fā)生、增減變動、余額以及賬齡等賬務(wù)信息。

財務(wù)部門必須按月或按季度編制應(yīng)收賬款余額明細表及應(yīng)收賬款賬齡統(tǒng)計分析表,提交各主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門,提請有關(guān)部門采取相應(yīng)的措施。

2.3.2 建立應(yīng)收賬款日常清查制度

每年年終時,企業(yè)要組織專人對應(yīng)收賬款進行清理,全面清查各種應(yīng)收賬款,清查內(nèi)容應(yīng)包括應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)發(fā)生的合法合規(guī)性、應(yīng)收賬款賬面余額的真實性及正確性、應(yīng)收賬款的所有權(quán)歸屬、應(yīng)收賬款計價的正確性、應(yīng)收賬款賬務(wù)處理的正確性、應(yīng)收賬款表述的完整性;并及時與債務(wù)人核對清楚,做到債權(quán)明確,賬實相符、賬賬相符。

2.3.3 建立應(yīng)收賬款回收責(zé)任制度

成立應(yīng)收賬款清理小組,這個小組成員既要有財務(wù)人員,也要有法律人員,對小組成員要進行明細分工,明確責(zé)任,并進行考核,根據(jù)考核予以獎罰。

2.3.4 在企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)離任審計時,應(yīng)收賬款也要作為審計的一項重要內(nèi)容

有很多領(lǐng)導(dǎo)離任審計時,從賬面上看,企業(yè)盈利水平相當(dāng)可觀,但實際情況是企業(yè)有相當(dāng)多的不良應(yīng)收賬款,企業(yè)的財務(wù)狀況極為惡化,資金周轉(zhuǎn)相當(dāng)困難,企業(yè)的生存和發(fā)展出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。只有把應(yīng)收賬款作為離任審計的一項重要內(nèi)容,才能真實的反映企業(yè)的盈利狀況;才能更加引起主管領(lǐng)導(dǎo)對應(yīng)收賬款回收工作的重視。

2.4 正確運用法律,維護企業(yè)合法權(quán)益?

目前,我國的法制體系日漸健全,在經(jīng)濟糾紛中,通過法律途徑解決的案例也越來越多,法制已開始溶入到我們的生活中。施工單位對那些久拖不決、風(fēng)險大、金額大的應(yīng)收賬款應(yīng)不失時機地付諸法律,通過法律途徑解決問題,保護企業(yè)的合法權(quán)益。

第3篇：企業(yè)盈利的方式范文

文章編號：1005-913X（2015）09-0215-02

企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)的經(jīng)濟管理，而在激烈的企業(yè)競爭發(fā)展過程中，必須采取“剛?cè)帷辈⑦M的管理方式才能促進企業(yè)健康而穩(wěn)定的發(fā)展。在當(dāng)前，隨著我國社會主義現(xiàn)代化進程的加快，企業(yè)的發(fā)展也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)通過“剛?cè)帷辈⑦M的經(jīng)濟管理方式，是當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的一個主流趨勢，企業(yè)的日常經(jīng)營活動，只有通過“剛?cè)帷辈⑦M的管理方式才能夠全面而綜合的促進企業(yè)的經(jīng)濟效益的提升和長遠目標(biāo)的達成。

一、剛性管理和柔性管理的內(nèi)容

（一）剛性管理在企業(yè)管理中的具體表現(xiàn)

企業(yè)經(jīng)濟管理方式中的剛性管理模式，它注重企業(yè)中具體的工作內(nèi)容，并通過企業(yè)的規(guī)章制度進行管理。規(guī)章制度的制定，能夠讓企業(yè)通過相關(guān)企業(yè)制度、條例以及紀(jì)律來規(guī)范行事，并在工作中為員工制定獎懲規(guī)則的方式對員工進行管理，這種管理要求企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中都要按照規(guī)章制度行事，一視同仁，以此來提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率，同時這種管理隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大也要適時地進行完善和加強。

（二）柔性管理在企業(yè)管理中的表現(xiàn)形式

企業(yè)經(jīng)濟管理中的柔性管理，最初這種管理模式來自于日本豐田公司，它所注重的是以人為根本出發(fā)點，重視企業(yè)中人的思想感情和價值，體現(xiàn)了企業(yè)的人文關(guān)懷的管理思路。這種柔性管理同時也是根據(jù)企業(yè)的根本價值觀和企業(yè)文化方向來對企業(yè)員工進行更為人性化的精神、物質(zhì)以及實際工作的綜合管理。這種管理方式在于注重企業(yè)人員在實際工作中實際情況表現(xiàn)，具體問題具體分析的方式來進行管理，更加彰顯企業(yè)與員工之間的互動關(guān)系，強調(diào)對員工個性的重視，并通過發(fā)現(xiàn)人才并讓員工各顯其能的方式來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展最大化。

（三）企業(yè)經(jīng)濟管理中“剛?cè)帷辈⑦M的綜合管理

作為一個企業(yè)，要想得到穩(wěn)健而快速的發(fā)展壯大，需要在“剛?cè)帷辈⑦M的經(jīng)濟管理模式下對企業(yè)進行綜合管理。而“剛?cè)帷辈⑦M的綜合管理方式是基于企業(yè)中本身所存在的企業(yè)規(guī)章制度的條件下，也就是剛性管理為前提，然后利用企業(yè)中員工的個人發(fā)展能力以及企業(yè)本身所持有的發(fā)展方向，進行綜合協(xié)調(diào)，來極大地調(diào)動員工的工作積極性，從而促進企業(yè)在生產(chǎn)效率和管理效率取得雙贏。這種“剛?cè)帷辈⑦M的管理方式能夠根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念以及企業(yè)文化提供更為科學(xué)、合理的管理模式，能夠為企業(yè)的生產(chǎn)活動帶來相對穩(wěn)定而又寬松的經(jīng)營氛圍，也因為這種企業(yè)氛圍能夠為企業(yè)的員工帶來更為積極向上的工作環(huán)境，讓員工更好的發(fā)揮自己的能力特長，為企業(yè)帶來更多的生產(chǎn)效益。

二、企業(yè)實施“剛?cè)帷辈⑦M的管理方式的原則

（一）實事求是原則

企業(yè)要在當(dāng)前社會主義現(xiàn)代化市場經(jīng)濟的激烈競爭環(huán)境中求得生存和發(fā)展，首先企業(yè)必須秉著從實際出發(fā)的原則，具體問題具體分析，不能原盤不動的照搬其他國家的企業(yè)管理模式。西方企業(yè)大多數(shù)以柔性管理為主，剛性管理為輔的方式在進行管理，這種管理建立在具有非常理性和先進的剛性管理制度為基本依托，他們更注重將企業(yè)員工看作是企業(yè)實現(xiàn)最終經(jīng)濟效益的“文化人”、“有才人”。同時企業(yè)中大部分的員工具有較高的綜合文化素質(zhì)，能夠充分融合到公司實施的剛?cè)嵯酀墓芾眢w系中去。但對于我國大部分企業(yè)而言，由于員工的文化素質(zhì)以及專業(yè)技術(shù)能力等多方面還參差不齊，同時企業(yè)也缺乏合理、科學(xué)的制度和紀(jì)律，導(dǎo)致部分企業(yè)依然存在管理不嚴(yán)、發(fā)展緩慢的問題。因此，不同的企業(yè)有不同的企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展價值，必須根據(jù)自身的實際情況，包括企業(yè)的行業(yè)類別、規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施條件、管理水平、員工綜合素質(zhì)能力以及社會宏觀的發(fā)展趨勢，來進行具體問題具體分析，充分把握企業(yè)自身的發(fā)展特質(zhì)，實事求是的開展企業(yè)各項管理工作，建立起符合企業(yè)發(fā)展并符合社會整體經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律的剛?cè)嵯酀墓芾砟Ｊ健?/p>

（二）并進性原則

在企業(yè)經(jīng)濟管理過程中，要充分把握好剛性管理和柔性管理的平衡，要把控到這兩者要在企業(yè)管理中同時運轉(zhuǎn)。因此，要一手抓剛性管理，一手抓柔性管理，將兩者并頭齊驅(qū)，共同為企業(yè)的發(fā)展帶來高效益。在企業(yè)管理過程中，剛性管理始終是企業(yè)管理中最基礎(chǔ)的管理工作，沒有剛性管理企業(yè)就無法經(jīng)營和運轉(zhuǎn)，就像無本之木。而與此同時，柔性管理也是企業(yè)發(fā)展管理中的精神依托，沒有柔性管理在企業(yè)中進行管理運作，整個企業(yè)就像一潭死水，不可能得到長遠發(fā)展。所以，剛?cè)嵯酀墓芾砟Ｊ绞瞧髽I(yè)生存和發(fā)展中都不可或缺的管理方式，兩者必須互相包容和融合，共同為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。作為企業(yè)，一方面要不斷提升企業(yè)中人員的綜合能力素質(zhì)，同時也需要提升員工的價值觀，讓員工能夠嚴(yán)格遵守各項剛性管理的同時還能夠不斷完善和加強企業(yè)的各項管理制度，從而保證企業(yè)能夠在未來的發(fā)展道路上得到又好又快的健康發(fā)展。

三、“剛?cè)帷辈⑦M在企業(yè)經(jīng)濟管理中的作用

（一）剛性管理是企業(yè)發(fā)展的基本條件

企業(yè)在成立之初，剛性管理是最關(guān)鍵的企業(yè)管理支撐，這種剛性管理能夠讓企業(yè)建立較為嚴(yán)格和規(guī)范的規(guī)章制度，能夠使企業(yè)在成立之初建立比較完善和統(tǒng)一的管理制度，帶領(lǐng)企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營方面步入正軌。同時通過企業(yè)在建立之初的剛性管理方式，能夠直接對企業(yè)今后的管理方向、管理類型以及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都有著較為深遠的影響。

（二）柔性管理推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)隨著當(dāng)前市場經(jīng)濟的發(fā)展以及世界經(jīng)濟全球化的影響，開始逐步出現(xiàn)了多種新型的企業(yè)發(fā)展的管理模式。尤其是在知識經(jīng)濟時代，僅僅通過企業(yè)的剛性管理來對企業(yè)進行管理已經(jīng)不能適應(yīng)時展的需要，而適時地通過柔性管理對企業(yè)員工進行關(guān)注和管理，更好的發(fā)揮企業(yè)人員工作的主觀能動性，符合我國市場經(jīng)濟企業(yè)競爭環(huán)境下的客觀需要。當(dāng)前，我國現(xiàn)代化經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)逐步從過去的傳統(tǒng)經(jīng)濟時代逐步轉(zhuǎn)向了知識經(jīng)濟時代，要求企業(yè)在各個管理活動都要具備更加富有多變性和適應(yīng)性，而柔性管理剛好能夠為企業(yè)在未來應(yīng)對各種經(jīng)濟管理的發(fā)展趨勢帶來更為穩(wěn)健的管理方向。因此，作為企業(yè)的管理人員，必須重視對企業(yè)員工人文主義的關(guān)懷，并堅持以情感為依托，加強企業(yè)對員工的工作和生活的關(guān)心和重視，讓員工能夠在企業(yè)的大家庭中感受到家的溫暖，通過企業(yè)的積極向上和充滿人文關(guān)懷的企業(yè)文化氛圍來更好讓員工有歸屬感，從而更好的促進企業(yè)能夠又好又快的健康發(fā)展。

（三）“剛?cè)帷辈⑦M的管理方式促進企業(yè)管理水平的提升

在企業(yè)發(fā)展中，只有把剛性管理和柔性管理有機結(jié)合起來才能綜合提升企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平。剛性管理是作為企業(yè)管理中具有實際效率的管理方式，它要求企業(yè)員工必須按照企業(yè)的規(guī)章制度進行規(guī)范行事，更加注重生產(chǎn)經(jīng)營過程中的過程和方式方法；而柔性管理是一種效力管理，注重企業(yè)員工的思想和工作、生活需求，重視對員工實施人文主義關(guān)懷，從而更好的提高員工工作的主觀能動性，更加充分的挖掘員工的個人才能和工作潛力。通過這兩者“剛?cè)帷辈⑦M的協(xié)調(diào)管理，一方面為企業(yè)提供管理方法和手段，同時也能夠充分把員工與企業(yè)連接在一起，更好的開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，相互融合，相互協(xié)調(diào)配合，使企業(yè)的管理水平得到更為全面的提升和完善，促進企業(yè)的全面發(fā)展。

（四）“剛?cè)帷辈⑦M是企業(yè)發(fā)展中互為整體的關(guān)系

企業(yè)的發(fā)展，剛性管理和柔性管理必須是緊密聯(lián)系在一起，來共同有機結(jié)合起來為企業(yè)的發(fā)展進行協(xié)調(diào)、融合式的管理。通過剛性管理為企業(yè)提供企業(yè)發(fā)展方向、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并在企業(yè)發(fā)展的時間、空間方面給予一個剛性的指導(dǎo)和規(guī)范制定，而要發(fā)揮企業(yè)與企業(yè)中的工作人員的最大效益也只有在剛性管理正常、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的情況下得以實現(xiàn)。一個沒有任何規(guī)章制度和約束力的企業(yè)絕對是混亂不堪也是不成功的，也使得柔性管理失去了支撐力，無法在企業(yè)發(fā)展中得到存在。但剛性管理也必須在柔性管理的帶動下讓企業(yè)得到發(fā)展和強大，企業(yè)沒有充分的柔性管理，員工不會對工作有足夠的熱情和主觀能動性，反過來，這樣也使得企業(yè)所制定的剛性管理得不到有力發(fā)揮和深入。尤其是在當(dāng)今市場經(jīng)濟大發(fā)展的時代，任何一個企業(yè)的成功，不論企業(yè)規(guī)模大小、資金投入多少，在企業(yè)發(fā)展的背后一定缺少不了“剛?cè)帷辈⑦M的管理運作模式。尤其是一些國外大型企業(yè)，例如，日本的一些企業(yè)管理運作模式，更多的是強調(diào)人本主義，并通過與剛性管理進行有效整合，達到一個比較和諧融洽的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，從而實現(xiàn)人與企業(yè)的和諧發(fā)展，同時也實現(xiàn)了情感邏輯和企業(yè)生產(chǎn)效益的統(tǒng)一，從而達到企業(yè)的全面健康的發(fā)展。

（五）企業(yè)“剛?cè)帷辈⑦M促進了我國整體經(jīng)濟實力的增強

我國自從進入到二十一世紀(jì)以來，也經(jīng)歷了特殊的歷史時期，這個時期我國現(xiàn)代化社會主義經(jīng)濟的蓬勃快速發(fā)展使得我國逐步跨入到知識經(jīng)濟時代，充分發(fā)揮了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的作用，也在這種科技發(fā)展的帶動下，使得我國各大企業(yè)尤其是現(xiàn)代化企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)以及部分新興的跨國企業(yè)都出現(xiàn)了一片繁榮昌盛的經(jīng)濟景象，也因此出現(xiàn)了一大批受過高等教育并具備突出的專業(yè)技術(shù)能力的人才，通過企業(yè)的發(fā)展為各類人才提供了眾多的就業(yè)崗位。綜合而言，企業(yè)的“剛?cè)帷辈⑦M的管理，將剛性管理和柔性管理進行循序漸進的方式深入到企業(yè)的發(fā)展管理中，從整體上促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展，更好的引導(dǎo)我國現(xiàn)代化經(jīng)濟得到又快又好的穩(wěn)健發(fā)展。

第4篇：企業(yè)盈利的方式范文

[關(guān)鍵詞]企業(yè)　買方市場　經(jīng)營管理

隨著我國的社會主義市場經(jīng)濟的體制框架的建立，經(jīng)濟領(lǐng)域的主要矛盾已經(jīng)由原來的單一性的體制障礙對于生產(chǎn)力發(fā)展的束縛轉(zhuǎn)化為復(fù)雜的市場因素對生產(chǎn)力發(fā)展的束縛。商品在現(xiàn)在的市場條件下已經(jīng)逐步的進入了買方市場的階段。企業(yè)在這樣的市場背景下，其經(jīng)營管理的模式勢必是需要發(fā)生一定的變化的。

一、買方市場的基本特征

我國現(xiàn)階段正處在一種經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)化時期。改革開放已經(jīng)在我國逐漸的建立企業(yè)香閨完善的市場經(jīng)濟體制以及龐雜的市場體系。市場成為了經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，而從市場的結(jié)構(gòu)上分析的話市場可以分為買方市場和賣方市場。從上世紀(jì)的九十年代開始，我國應(yīng)開始了從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。所謂買方市場就是市場上的商品供求大于了需求從而導(dǎo)致了買方有了比較大的選擇的余地，這樣便處在了一個比較有利的地位。

首先，買方市場最大的特征就是供過于求。現(xiàn)階段，我國的普通商品的領(lǐng)域的供是完全的大于求的。這不是市場的問題，而是經(jīng)濟發(fā)展到了一定的階段的必然產(chǎn)物。其次，買方市場中存貨的主要形態(tài)是成品。存貨的構(gòu)成形態(tài)的不同，也是市場的不同類型的標(biāo)志。比如說，面對食品業(yè)，如果存貨的主要形態(tài)是食品的原材料的話，那就是個比較典型的賣方市場。但是如果其主要的產(chǎn)品形態(tài)成為了成品存貨的話，那么這個市場就成為了買方市場。第三，買方在賣方市場中占據(jù)著主要的地位。在消費的活動中，不管是在價格上還是在銷售的方式上買方都開始占據(jù)了有力的地位，商家開始為了分割市場或者是占有市場的比例努力的迎合消費者的需求。在現(xiàn)階段的買方市場的環(huán)境下，消費者的權(quán)益開始受到了重視，因為商家開始成為了一個相對被動的位置。廠家開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

二、買方市場對企業(yè)管理的啟示

買方市場是新的管理環(huán)境，針對我國的買方市場的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)在進行財務(wù)管理的過程中會產(chǎn)生一定的影響。

1.買方市場條件下企業(yè)應(yīng)該確立以財務(wù)管理為中心的內(nèi)部管理思路

企業(yè)在現(xiàn)在的市場條件下，應(yīng)該以財務(wù)管理為重心對企業(yè)的內(nèi)部管理進行新一輪的梳理。我們知道，市場經(jīng)濟調(diào)價下的企業(yè)主要的目的就是在企業(yè)的生存的條件下能夠獲取更多的利潤。生存的過程就是一個產(chǎn)生利潤的過程。所以，現(xiàn)在的企業(yè)首先是要任務(wù)就是需要獲利。這個過程是需要企業(yè)在發(fā)展新的業(yè)務(wù)以及在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進行財務(wù)的整頓工作的。在上個世紀(jì)的八十年代，傳統(tǒng)的企業(yè)主要將企業(yè)的經(jīng)營和管理放在營銷以及業(yè)務(wù)的擴展方面，進入買方市場之后，企業(yè)的銷售越來越困難，價格在不斷的市場競爭中不斷的降低，產(chǎn)量與銷量以及單價的關(guān)系正在產(chǎn)生難以估計的變化。所以，在這樣的背景下，企業(yè)只有調(diào)整傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，把中心轉(zhuǎn)化到內(nèi)部的管理上，轉(zhuǎn)化為成本的降低上。

2.買方市場條件下企業(yè)要重視財務(wù)管理的環(huán)境問題

面對當(dāng)前的買方市場的市場環(huán)境，企業(yè)的財務(wù)管理要樹立一定的環(huán)境觀念。企業(yè)的財務(wù)管理中環(huán)境是多方面的。而企業(yè)之所以在當(dāng)前的形勢下要產(chǎn)生一定的變化，就是企業(yè)現(xiàn)在所面對的外部環(huán)境的變化。

首先，企業(yè)要樹立外部環(huán)境的意識。其中主要包括企業(yè)生存的經(jīng)濟形勢、政策、稅務(wù)以及法律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等等的方面。企業(yè)的財務(wù)管理的重要方面就是在這樣的情況下，根據(jù)不同的外部環(huán)境針對企業(yè)的負(fù)債率以及預(yù)算、績效等等的情況進行一定的分析和管理。這樣才能保證企業(yè)運行的壽命。

其次，企業(yè)要樹立內(nèi)部環(huán)境管理的意識。這主要包括企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)類型、產(chǎn)品壽命以及企業(yè)的經(jīng)營管理水平等等的方面。在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和管理的過程中，對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境的管理就是要企業(yè)樹立一個比較科學(xué)合理的管理體系，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，并且要求企業(yè)的各個部門按照部門內(nèi)部的規(guī)章制度進行運作。

3.買方市場的背景下需要企業(yè)進一步加強企業(yè)的管理人員素質(zhì)

現(xiàn)代化的管理人才是必須要是個二十一世紀(jì)這個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的環(huán)境的。隨著經(jīng)濟全球化的進程不斷的加快，不能適應(yīng)國際的市場發(fā)展的人才在將來必將不能管理好一個企業(yè)。而買方市場中企業(yè)要想獲得足量的消費者，就必須對自我的質(zhì)量提高，同時還要滿足成本的降低。這樣的任務(wù)以及這樣的背景下，只有高素質(zhì)的人才才能更好的適應(yīng)這樣的競爭。所以，人才已經(jīng)成為了買方市場中企業(yè)存貨的關(guān)鍵所在。

參考文獻：

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第5篇：企業(yè)盈利的方式范文

一、基于企業(yè)生命周期理論的民營企業(yè)融資現(xiàn)狀分析

（一）投入期 民營企業(yè)在投入期，生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品品種少，生產(chǎn)成本高，盈利水平低。企業(yè)需要投入大量的研發(fā)費用以及營銷費用，為打開市場，企業(yè)往往采取放寬信用政策導(dǎo)致應(yīng)收賬款金額大，使得企業(yè)凈現(xiàn)金流量往往為負(fù)值。企業(yè)一般沒有留存收益用于再投資，又由于企業(yè)的巨大經(jīng)營風(fēng)險及有限的可供抵押資產(chǎn)，使得企業(yè)很難獲得債務(wù)資本，因此資金來源一般是低風(fēng)險的權(quán)益資本。

（二）成長期 在成長期，企業(yè)經(jīng)濟實力增強，產(chǎn)品研發(fā)成功，銷售量也劇增。然而資金短缺仍然是企業(yè)的最大難題，主要表現(xiàn)在：銷售量的快速增長，企業(yè)的凈現(xiàn)金流量好轉(zhuǎn)，經(jīng)營風(fēng)險降低，但為了保持這種發(fā)展趨勢，企業(yè)需要擴大再生產(chǎn)，需要投入大量的資金；與銷售量成正相關(guān)的應(yīng)收賬款金額也會增加，使得企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險加大，增加了融資難度。但與投入期相比，融資難度降低，企業(yè)可以通過債務(wù)融資、股權(quán)融資等方式進行融資。

（三）成熟期在民營企業(yè)成熟期，企業(yè)規(guī)模增大，組織結(jié)構(gòu)完整，管理規(guī)范，產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)消費者接受，銷售量穩(wěn)定，企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，流出減少，企業(yè)利潤和現(xiàn)金流量逐漸上升。這時企業(yè)融資相比成長期，融資難度進一步降低，融資渠道也相對較多，可以采用間接融資和直接融資等多種渠道進行融資。

（四）衰退期在民營企業(yè)衰退期，企業(yè)的利潤開始降低，凈現(xiàn)金流量減小，市場開始萎縮。企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險均增大，企業(yè)融資變得非常困難。因此，企業(yè)需要研發(fā)新產(chǎn)品，或者進行戰(zhàn)略性的資產(chǎn)重組，尋找兼并與被兼并的機會，獲得重生。

綜上，企業(yè)處于不同的生命周期階段，對資金的需求不同，可能采取的融資方式也不同，因此，我們可以通過評價企業(yè)各生命周期融資方式的效率，給出相應(yīng)的融資策略。

二、基于生命周期理論的民營企業(yè)動態(tài)融資策略實證分析

（一）民營企業(yè)生命周期的確定 要確定企業(yè)所處的生命周期階段，關(guān)鍵是合理確定劃分階段的依據(jù)，對于研究數(shù)百家企業(yè)的大樣本而言，不可能每個企業(yè)都深入調(diào)查確定其所屬階段，因此本文從數(shù)據(jù)搜集的可行性角度考慮，由于處于投入期的民營企業(yè)規(guī)模小，達不到上市的要求，故采用營業(yè)收入增長率將企業(yè)分為成長期、成熟期和衰退期三個階段。這種方法的原理是：計算企業(yè)近五年的平均營業(yè)收入增長率r，若r≥15%，則企業(yè)出于成長期，若0≤r＜15%，則企業(yè)處于成熟期，若r＜0，則企業(yè)處于衰退期。

（二）指標(biāo)設(shè)計及分析過程具體如下：

第一，指標(biāo)設(shè)計。民營企業(yè)在生命周期不同階段采取不同的融資策略，而不同的融資策略必然會影響到企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的比例，如果企業(yè)采用債務(wù)融資，則其負(fù)債比率會提高，資產(chǎn)負(fù)債率也會相應(yīng)提高；而如果企業(yè)采用股權(quán)融資，則其所有者權(quán)益比例會提高，資產(chǎn)負(fù)債率則會降低。因此，本文選擇資產(chǎn)負(fù)債率來衡量企業(yè)采取的融資策略，而融資策略的好壞關(guān)鍵是看融資成本、風(fēng)險以及帶來的收益，一般認(rèn)為，如果企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率越高，企業(yè)所有者權(quán)益的獲利能力就越強，對債務(wù)人的保障程度也越高。該指標(biāo)考慮了融資費用、融資成本、融資風(fēng)險和收益等因素，并且與企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)相一致，具有較強的綜合性。因此，本文僅采取該指標(biāo)衡量企業(yè)融資方式的好壞，該指標(biāo)值越高，則融資策略越好，反之則越差。

第二，樣本選取及模型建立。本文實證分析的樣本是上交所和證交所上市的140家民營企業(yè)，剔除數(shù)據(jù)異常12家，剔除*ST股2家，剩余126家企業(yè)，采用2004年至2008年的凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)負(fù)債率兩類數(shù)據(jù)。以資產(chǎn)負(fù)債率的變化量為自變量，以凈資產(chǎn)收益率的變化量為因變量，構(gòu)造一元回歸模型如下：

?駐ROEi=?姿?駐Ui+?滋

其中：?駐ROEi表示第i個企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率的變化量，?駐Ui表示第i個企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率的變化量，?姿、?滋分別為系數(shù)。

第三，實證結(jié)果。本文采用spss10.0軟件對數(shù)據(jù)在行回歸分析，通過對成長階段的民營企業(yè)數(shù)據(jù)回歸處理后，得到回歸系數(shù)如表1所示，其中，相關(guān)系數(shù)（R）＝0.713；t檢驗的t值＝7.404，P＝0.000＜0.005；常數(shù)項＝-0.381、回歸系數(shù)＝0.437，表明凈資產(chǎn)收益率的變化量與資產(chǎn)負(fù)債率的變化量之間存在較強的正相關(guān)，得到線性模型為?駐ROE=0.437?駐Ui-0.381；通過對成熟階段的民營企業(yè)數(shù)據(jù)回歸處理后，得到回歸系數(shù)結(jié)果如表2所示，相關(guān)系數(shù)（R）＝0.640；t檢驗的t值＝4.412、P＝0.000＜0.005；常數(shù)項＝-0.229、回歸系數(shù)＝0.362；表明凈資產(chǎn)收益率的變化量和資產(chǎn)負(fù)債率的變化量之間也存在較強的正相關(guān)行，存在較強的線性關(guān)系，得到線性模型為：?駐ROE=0.362?駐Ui-0.229；通過對衰退階段的民營企業(yè)數(shù)據(jù)回歸處理后，得到回歸系數(shù)如表3所示。其中，相關(guān)系數(shù)（R）＝-0.231；t檢驗的t值＝-1.485、P＝0.146＞0.005；可以看出相關(guān)系數(shù)接近與-1，沒有通過t檢驗，表明凈資產(chǎn)收益率的變化量和資產(chǎn)負(fù)債率的變化量之間負(fù)相關(guān)不顯著。

實證結(jié)果顯示，處于成長期和成熟期的民營企業(yè)，凈資產(chǎn)收益率隨資產(chǎn)負(fù)債率的增加而增加，即體現(xiàn)了處于成長期和成熟期的民營企業(yè)在融資方式上，一般債務(wù)融資要優(yōu)于股權(quán)融資；處于成長期的民營企業(yè)的回歸系數(shù)及相關(guān)系數(shù)均高于處于成熟期的回歸系數(shù)及相關(guān)系數(shù)，即民營企業(yè)在成長期階段采用債務(wù)融資的效果要優(yōu)于在成熟期采用債務(wù)融資的效果。

三、結(jié)論

本文通過對處在生命周期不同階段的民營企業(yè)融資現(xiàn)狀進行了分析，并通過實證分析，發(fā)現(xiàn)處于成長期和成熟期的民營企業(yè)，債務(wù)融資要優(yōu)于股權(quán)融資。因此，在解決民營企業(yè)融資問題上，建議按照生命周期階段來融資，在其投入期時，采用股權(quán)融資，因為采用股權(quán)融資不需要到期還本付息，財務(wù)風(fēng)險??；在其成長期和成熟期，優(yōu)先使用內(nèi)源融資，因為這部分融資幾乎沒有融資成本，然后使用債務(wù)融資，最后使用股權(quán)融資；在其衰退期，本文沒有給出融資策略。

本文僅是對債務(wù)融資和股權(quán)融資兩種方式做出評價，沒有考慮其他融資方式；沒有深入研究股權(quán)融資和債務(wù)融資兩種融資方式下的具體融資方法，有待進一步深入研究。

參考文獻：

第6篇：企業(yè)盈利的方式范文

關(guān)鍵詞：上市公司；新會計準(zhǔn)則；盈余管理

盈余管理行為在中外公司中普遍存在，是現(xiàn)代會計研究中一個重要的領(lǐng)域，自20世紀(jì)80年代以來，一直受到西方會計學(xué)者的關(guān)注。在我國，隨著市場經(jīng)濟的逐步建立，資本市場的日漸發(fā)展，股份公司的大量涌現(xiàn)，上市公司盈余管理問題引起人們的重視，并成為財務(wù)會計研究一直以來不斷研究的重要的新課題之一。

雖然新的企業(yè)會計準(zhǔn)則推出以后，對上市公司的盈余管理監(jiān)管更加嚴(yán)格，但是也因此企業(yè)盈余管理的技術(shù)手段更加多樣化，利益相關(guān)者有必要更細認(rèn)清。

本文根據(jù)近三年上市公司披露定期報告的實際樣本，總結(jié)當(dāng)前上市公司在新的會計準(zhǔn)則下，推陳出新的盈余管理手段的新花樣，并且為利益相關(guān)者提出相應(yīng)的識別方法。

一、盈余管理的含義及體現(xiàn)

會計學(xué)界對盈余管理的概念存有很多不同的解釋。美國會計學(xué)家凱瑟琳?雪珀(Katlaerine Schipper)在其著名的《盈余管理的評論》(Commentary on earnings management)一文中，將盈余管理定義為：旨在有目的地干預(yù)對外財務(wù)報告過程，以獲取某些私人利益的“披露管理”。

加拿大會計學(xué)家司可脫(William R.Scott)教授在其著作《財務(wù)會計理論》(Financial Accounting Theory)中，將盈余管理定義為：經(jīng)營者在一系列可選的會計政策(如公認(rèn)會計原則)中選擇那些使自身或公司市場價值最大化的會計政策的行為。

根據(jù)上述兩個權(quán)威性的定義，我們認(rèn)為盈余管理主要具備如下特征：第一，盈余管理的主體是企業(yè)的管理當(dāng)局；第二，在盈余管理的過程中，企業(yè)管理當(dāng)局是有目的地選擇對自身有利的會計政策或交易安排；第三，盈余管理的手段是在公認(rèn)會計原則及其他會計準(zhǔn)則的約束之下的；第四，管理當(dāng)局進行盈余管理的目的在于使自身利益最大。

從具體的行為看，這些行為既包含合法的操控，如企業(yè)管理層在企業(yè)會計準(zhǔn)則、會計制度的允許的范圍內(nèi)，通過選擇會計方法、進行職業(yè)判斷而導(dǎo)致的賬面盈余的變動；企業(yè)依法重組其經(jīng)營活動或交易以達到即期或持續(xù)影響企業(yè)賬面盈余的行為等，也包括非法的或欺詐性的操縱行為，如有意識地“過度”或“不當(dāng)”使用會計選擇和職業(yè)判斷來影響賬面盈余；有意編造、虛構(gòu)交易來調(diào)整賬面盈余的行為等。

二、新會計準(zhǔn)則對上市公司盈余管理的手段

1.利用資產(chǎn)減值

新會計準(zhǔn)則擴大了資產(chǎn)減值范圍，除原先要求計提的“八項”資產(chǎn)減值準(zhǔn)備以外，采用公允價值模式計量的投資性房地產(chǎn)、消耗性生物資產(chǎn)、建造合同形成的資產(chǎn)、金融資產(chǎn)以及未探明石油天然氣礦區(qū)權(quán)益等資產(chǎn)，均應(yīng)在會計期末判斷資產(chǎn)是否存在可能發(fā)生減值的跡象，相應(yīng)提取減值準(zhǔn)備。

其中，除按新準(zhǔn)則第8號計提的各項資產(chǎn)減值準(zhǔn)備不得轉(zhuǎn)回外，其他資產(chǎn)減值準(zhǔn)備均可以在減記資產(chǎn)價值的影響因素消失后轉(zhuǎn)回，計入當(dāng)期損益，為管理當(dāng)局盈余管理提供了可能。

資產(chǎn)減值的確認(rèn)與計量涉及到公允價值、資產(chǎn)未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值等指標(biāo)的確定，不管是對公允價值的估計，還是在計算現(xiàn)值過程中對未來現(xiàn)金流量和折現(xiàn)率的估計都需要會計的職業(yè)判斷，方便管理層進行盈余管理。

2.利用研發(fā)支出的部分資本化規(guī)定

新準(zhǔn)則把過去計入當(dāng)期損益的研究與開發(fā)費用劃分為兩個階段：研究階段支出計入當(dāng)期損益，開發(fā)階段的支出允許資本化計入資產(chǎn)價值。但對于開發(fā)項目是否具有可行性，公司是否具有完成該項目并使用或出售的意圖，公司是否能證明開發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)存在市場等問題的確定都需要會計的職業(yè)判斷。會計的職業(yè)判斷主觀性強，與盈余管理關(guān)系密切，為公司盈余管理提供了可能。

3.利用公允價值

新會計準(zhǔn)則在金融工具、非貨幣性資產(chǎn)交換、投資性房地產(chǎn)、公司合并的非共同控制類型中和債務(wù)重組等方面引入了公允價值計量屬性。雖然準(zhǔn)則對公允價值的使用條件進行了嚴(yán)格限制，但這依賴于會計人員的職業(yè)判斷和資產(chǎn)評估機構(gòu)的報告，使公司管理當(dāng)局可以利用公允價值進行盈余管理的空間加大。

4.利用借款費用資本化范圍的擴大

新準(zhǔn)則規(guī)定符合資本化條件的資產(chǎn)包括：固定資產(chǎn)和需要經(jīng)過相當(dāng)長時間的購建，或者生產(chǎn)活動才能達到可使用或可銷售狀態(tài)的存貨、投資性房地產(chǎn)等，擴大了可資本化的資產(chǎn)范圍，隨之可資本化的借款范圍，由專門借款擴大到包括專門借款和一般借款。企業(yè)借入的資金大多是混合使用，確認(rèn)符合資本化條件的資產(chǎn)究竟占用了多少一般借款，計算借款費用資本化金額時確認(rèn)資本化期間等問題需要進行主觀判斷，公司外部各方很難了解清楚，審計監(jiān)管難度較大，客觀上為公司增加了盈余管理空間。

5.利用預(yù)計負(fù)債的計量

新準(zhǔn)則規(guī)定，預(yù)計負(fù)債的初始計量按履行相關(guān)現(xiàn)時義務(wù)所需支出的最佳估計數(shù)進行；在資產(chǎn)負(fù)債表日對預(yù)計負(fù)債的賬面價值進行復(fù)核，如有客觀證據(jù)表明，該賬面價值不能真實反映當(dāng)前最佳估計數(shù)，應(yīng)按當(dāng)前最佳估計數(shù)作相應(yīng)調(diào)整。規(guī)定中需要確定的“最佳估計數(shù)”沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，需要綜合考慮與或有事項有關(guān)的風(fēng)險、不確定性和貨幣時間價值等因素。因此，在計量過程中涉及到對相關(guān)未來現(xiàn)金流出、折現(xiàn)率、風(fēng)險的估計和判斷，為公司管理層進行盈余管理增加了相當(dāng)大的空間。

三、對上市公司盈余管理的識別方法

1.關(guān)注審計報告和管理當(dāng)局的說明

如果注冊會計師在審計后出具的是非標(biāo)準(zhǔn)的審計報告，甚至連續(xù)幾個年度都是非標(biāo)準(zhǔn)的審計報告，就有理由懷疑公司可能有盈余管理的行為，必須予以充分關(guān)注。如果公司更換了會計師事務(wù)所和注冊會計師，特別是更換前注冊會計師出具了非標(biāo)準(zhǔn)無保留意見審計報告，更換的注冊會計師即使出具了標(biāo)準(zhǔn)的無保留意見審計報告，也應(yīng)予以關(guān)注。

2.關(guān)注會計政策和會計估計變更

關(guān)注公司會計政策和會計估計是否改變，對判斷公司是否進行盈余管理，是一個十分重要的線索。其關(guān)鍵是要看其變更的理由是否充分，有關(guān)這方面的情況都要在財務(wù)報告中予以說明，通過對這一部分的閱讀、分析，可以判斷相關(guān)變更是否合理，是否虛增了企業(yè)的利潤。

3.關(guān)注合并會計報表合并范圍的變動

由于合并范圍對合并會計報表的直接影響，公司可以通過改變合并范圍來調(diào)節(jié)利潤，從而進行盈余管理。通過分析公司的財務(wù)報告的合并范圍變動，應(yīng)重點關(guān)注兩個問題：一是新納入合并范圍的子公司的利潤是否超過了原合并范圍內(nèi)子公司的平均水平；二是新剔除的子公司利潤水平是否低于集團公司的平均水平。如果出現(xiàn)這種狀況，那么該公司就很可能在進行盈余管理。

4.關(guān)注關(guān)聯(lián)方交易

以上內(nèi)容己提到，關(guān)聯(lián)方會通過不公平的交易改變財務(wù)報告的結(jié)果，從而達到粉飾財務(wù)報表之目的。雖然國家對關(guān)聯(lián)方交易的會計處理進行了一系列強制規(guī)定，大大遏制了該手段的應(yīng)用，但我們?nèi)詰?yīng)關(guān)注企業(yè)是否采用了更隱蔽的方式，如通過第三方進行關(guān)聯(lián)方交易，從而實現(xiàn)其盈余管理的情況。

5.關(guān)注盈利與股利分配的對比

如果企業(yè)有足夠的利潤卻一直不回報股東、不進行分配，很有可能企業(yè)的盈余就是“管理”出來的。當(dāng)然，盈利企業(yè)不進行利潤分配還有其它的原因，但“管理”出來的盈余是肯定無法分配的，所以豐厚的利潤與微薄的股利對比為我們識別盈余管理又提供了一條重要線索。

第7篇：企業(yè)盈利的方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)集團；戰(zhàn)略管理會計；應(yīng)用；建議

企業(yè)集團視角下的戰(zhàn)略管理會計是企業(yè)在新時期經(jīng)濟快速發(fā)展條件下的必然變化，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略管理是一個長期性、全局性的發(fā)展軌跡、目標(biāo)以及策略。企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計實質(zhì)上就是將會計工作與戰(zhàn)略管理相融合，以促進企業(yè)的長期健康發(fā)展。企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展一個很重要的因素就是資源的合理分配與有效利用，這需要企業(yè)中的會計工作部門保持與時俱進的發(fā)展觀念和創(chuàng)新觀念，緊緊抓住戰(zhàn)略管理會計這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地，并且不斷完善自我，更好更快發(fā)展企業(yè)自身，為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

一、企業(yè)集團視角下戰(zhàn)略管理的含義

對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略管理包括四個方面的含義，首先是對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的了解。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境主要是指企業(yè)自身的經(jīng)營實力以及資源占有率，外部環(huán)境包括企業(yè)所服務(wù)的顧客、與企業(yè)形成競爭的公司以及為企業(yè)發(fā)展提供政策支持的政府，了解了企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)才能做到知己知彼，實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，獲得收益；其次就是管理戰(zhàn)略的制定和實施，企業(yè)管理者以及管理團隊在正確評估企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境之后，準(zhǔn)確把握企業(yè)的經(jīng)營機遇以及經(jīng)營不足，制定出具有全局性的、有利于企業(yè)發(fā)展的管理戰(zhàn)略；最后就是企業(yè)有效執(zhí)行管理戰(zhàn)略，企業(yè)的各個部門應(yīng)該以整體的戰(zhàn)略管理為核心，在此基礎(chǔ)上各個部開展執(zhí)行管理戰(zhàn)略，并且做好互相協(xié)作配合的工作，使戰(zhàn)略管理能夠取得更好的實施效果；最后就是對實施結(jié)果進行評價，對企業(yè)環(huán)境的變化進行評價，對企業(yè)的工作業(yè)績以及財務(wù)狀況進行評價，對于在戰(zhàn)略管理中未能實現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo)也要做出客觀的評價，分析原因，解決問題。

二、實施戰(zhàn)略管理會計的可行性

企業(yè)采取任何經(jīng)營措施或者經(jīng)營模式必然會有一定的考量和可行性，目前企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計方式還不夠成熟，但立足于企業(yè)的長期發(fā)展，其有較強的可行性。首先，在新時代背景下企業(yè)的經(jīng)營方式和管理理念已經(jīng)發(fā)生了改變，尤其是信息技術(shù)的普及給企業(yè)注入了新的活力，在現(xiàn)階段傳統(tǒng)的管理會計已經(jīng)無法滿足市場經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)變。其次，從集團視角出發(fā)，企業(yè)在整理統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)時，如果采用以往的會計管理方式，只能展現(xiàn)出財物方面的信息，而不能呈現(xiàn)出完整的企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)信息，比如說企業(yè)針對客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)以及價格變化數(shù)據(jù)等，這些指標(biāo)的缺失，就可能造成企業(yè)決策者在做出某些經(jīng)營決定時，失去全局性和針對性，在一定程度上影響企業(yè)的經(jīng)營效率。新時期的戰(zhàn)略管理會計充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，在改變工作方式的同時，也改變了工作理念，有效彌補了以往會計工作方式的不足。

三、企業(yè)集團視角下戰(zhàn)略管理會計應(yīng)用的現(xiàn)狀

1.戰(zhàn)略管理會計的理論體系不完善

從戰(zhàn)略管理會計發(fā)展的軌跡來看，它在我國屬于初期，而且在社會企業(yè)中的普及程度也相對較低，使用該經(jīng)營理念的企業(yè)大多是經(jīng)營體系較完善，而且經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)，那么對于占市場比例份額較大的中小企業(yè)來說，其戰(zhàn)略管理會計的經(jīng)驗以及理論體系都不是十分完善，而且戰(zhàn)略管理會計在內(nèi)部各個方面之間的有機聯(lián)系還有待提升，這就使得在實施的過程中出現(xiàn)水土不服的狀況，給企業(yè)的發(fā)展帶來消極的影響。同時，大多數(shù)的企業(yè)對于戰(zhàn)略管理會計的理解只停留在理論階段，不能將其有效地運用到實踐工作中。

2.一些企業(yè)不夠重視戰(zhàn)略管理會計工作

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展一個很重要的因素就是資源的合理分配與有效利用，因此，財務(wù)管理與會計工作對企業(yè)的經(jīng)營有著重要的意義。但是從我國目前企業(yè)財務(wù)會計工作發(fā)展的狀況來看，大多數(shù)的企業(yè)會出現(xiàn)重財務(wù)會計輕戰(zhàn)略管理會計的現(xiàn)象。企業(yè)在資金的投資和利用中依然將大量的資金投入到財務(wù)會計中，這就使得戰(zhàn)略管理會計缺乏良好的內(nèi)部環(huán)境，這必然影響其工作效果。此外，企業(yè)的管理方式對戰(zhàn)略管理會計的需求也相對較低，企業(yè)的管理模式與企業(yè)的戰(zhàn)略管理會計工作不能實現(xiàn)有機融合，甚至有些管理者缺乏長久性的目光，沒有意識到戰(zhàn)略管理會計的長期性利益。

3.具有專業(yè)戰(zhàn)略管理會計能力的人員不足

企業(yè)在實施戰(zhàn)略管理會計的過程中，對于該工作的負(fù)責(zé)人員所具有的工作能力與知識儲備有著較高的要求，工作人員不僅要掌握會計方面的內(nèi)容，而且還要清晰企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)流程，熟悉市場、具備營銷等方面的能力，但是大多數(shù)的工作人員在知識儲備上還稍顯欠缺。此外，企業(yè)的管理者與相關(guān)的工作人員對戰(zhàn)略管理會計的缺乏足夠的認(rèn)識，不能系統(tǒng)、專業(yè)地看待戰(zhàn)略管理會計的內(nèi)涵和意義。

四、企業(yè)集團視角下戰(zhàn)略管理會計的應(yīng)用建議

1.平衡戰(zhàn)略管理會計與財務(wù)會計之間的比重

我們之前了解到在現(xiàn)階段的企業(yè)會計工作中一些企業(yè)將資金投資傾斜于財物會計，而忽視戰(zhàn)略管理會計的投資與付出，這使得兩者出現(xiàn)較大的差距。因此，企業(yè)要想統(tǒng)籌發(fā)展，就必須公平看待戰(zhàn)略管理會計與財務(wù)會計之間的關(guān)系。戰(zhàn)略管理會計是一個具有長遠性、持久發(fā)展的策略，企業(yè)不應(yīng)該閉門造車，而應(yīng)該從發(fā)展較好的企業(yè)中吸取經(jīng)驗，充分重視戰(zhàn)略管理會計的作用，同時也要在自身的經(jīng)營管理工作中不斷積累經(jīng)驗，意識到戰(zhàn)略管理會計的重要性，將企業(yè)財務(wù)的兩大核心支柱——財務(wù)會計和戰(zhàn)略管理會計有機結(jié)合起來，以此來適應(yīng)快速發(fā)展的經(jīng)濟社會的發(fā)展要求，同時也為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇。

2.完善戰(zhàn)略管理會計的理論體系

由于戰(zhàn)略管理會計在我國的發(fā)展處于初級階段，關(guān)于戰(zhàn)略管理會計的理論說明以及實踐研究都不是十分完善，因此，要想在我國充分應(yīng)用戰(zhàn)略管理會計就必須加大對戰(zhàn)略管理會計的理論研究，并且不斷完善其理論體系，給企業(yè)發(fā)展提供一個可參考的發(fā)展模型。在不斷完善理論體系的過程中要時刻關(guān)注市場的發(fā)展脈絡(luò)以及戰(zhàn)略管理的新內(nèi)涵，建立起與時俱進、具有創(chuàng)新性的理論體系和長效發(fā)展機制，從而對企業(yè)實踐產(chǎn)生更加科學(xué)性的指導(dǎo)作用。

3.培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)略管理會計意識的工作人員

相關(guān)工作人員甚至是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略管理觀念薄弱也是導(dǎo)致戰(zhàn)略管理會計應(yīng)用狀況發(fā)展不佳的一個原因。企業(yè)要想在競爭的洪流中獲得發(fā)展契機，有效實施戰(zhàn)略管理會計工作，就必須擺脫以往的工作理念，充分認(rèn)識到戰(zhàn)略管理會計的優(yōu)勢，并且也要加大對戰(zhàn)略管理會計體系機制的宣傳，使企業(yè)中的各個部門都能增強戰(zhàn)略管理會計觀念，尤其是會計部門，會計部門工作人員的戰(zhàn)略管理會計意識的強弱直接影響了會計工作的效果。隨著戰(zhàn)略管理會計機制的不斷健全，企業(yè)管理部門以及工作人員就會以新的思路和角度去看待工作和事物。此外，也要加強對會計工作人員的培訓(xùn)，使他們不斷更新自身的知識儲備，注重發(fā)展會計工作人員以人為本、統(tǒng)籌發(fā)展以及外向型的觀念意識，從而在工作的過程中做出正確的決定。

4.為戰(zhàn)略管理會計的實施提供良好的環(huán)境條件

對于企業(yè)來說，應(yīng)該建立屬于企業(yè)自身的戰(zhàn)略管理文化，使企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)容充分感受到企業(yè)文化的滋養(yǎng)，從而有效實施戰(zhàn)略管理會計工作。此外，由于企業(yè)要建立其完善的戰(zhàn)略管理會計體系，理論來源于實踐，而實踐得出的經(jīng)驗又指導(dǎo)理論的完善，由此形成有效的良性循環(huán)。

五、結(jié)束語

總而言之，在現(xiàn)階段企業(yè)集團視角下的戰(zhàn)略管理會計在我國的應(yīng)用中也取得了一定的成效，盡管仍然面臨著戰(zhàn)略管理體系不完善、不夠重視戰(zhàn)略管理會計的實施以及缺乏有專業(yè)水準(zhǔn)的會計人才，但是我們也正在努力面對這些問題，并積極尋求方式解決，期待戰(zhàn)略管理會計的應(yīng)用為企業(yè)集團的發(fā)展提供強大支撐。

參考文獻

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[5]蘇會靈.管理會計與財務(wù)會計的融合——基于會計價值評價的視角[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2017（02）

第8篇：企業(yè)盈利的方式范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)會計；銷售計價；折扣；賬務(wù)處理

市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為拓寬營銷渠道、最大限度的占領(lǐng)市場，贏得競爭主動權(quán)，選擇諸如商品賒銷、打折銷售等多種優(yōu)惠促銷手段已成為市場主體操作的共識，企業(yè)應(yīng)收賬款的普遍存在也就不足為奇，然而，在企業(yè)會計賬務(wù)處理時，由于采用不同的折扣方式、享受不同的付款優(yōu)惠，其銷售入賬金額及其相關(guān)的財稅處理等方面卻是存有差異的，因此，在實踐中必須加以區(qū)別對待。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款的構(gòu)成及不同折扣形式的內(nèi)容表現(xiàn)

從理論上講，應(yīng)收賬款作為企業(yè)的一項資產(chǎn)業(yè)務(wù)，是指銷售方因賒銷商品或提供勞務(wù)等經(jīng)營活動，應(yīng)向購貨單位或勞務(wù)接受者收取的全部款項，內(nèi)容包括企業(yè)銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等應(yīng)向購買方收取的價款、增值稅款及代購買方墊付的包裝費、運雜費等。依照會計制度規(guī)定，企業(yè)在確認(rèn)賒銷收入時，應(yīng)按照交易發(fā)生日或銷售收入被確認(rèn)為債權(quán)而予以入賬，計價金額通常是按照其實際發(fā)生額入賬的，但在實際操作中，確定應(yīng)收賬款的入賬金額時，還必須要考慮到該業(yè)務(wù)是否涉及到商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素，因為不同的折扣方式將導(dǎo)致銷售入賬在會計賬務(wù)和計稅處理上會有所不同。

現(xiàn)實中，企業(yè)所發(fā)生的銷貨折扣無非是商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣兩種情況。所謂商業(yè)折扣，是指企業(yè)根據(jù)市場供需情況或針對不同的顧客，在商品標(biāo)價上給予一定金額的扣除，此項扣減數(shù)通常會以百分比的形式來表示，如10%、25%等；所謂現(xiàn)金折扣，則指銷售業(yè)務(wù)發(fā)生后，債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款，而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除，現(xiàn)金折扣多用符號“折扣/付款期限”來表示，如2/10、1/20、n/30，分別表示購買方付清貨款的時間若在10天之內(nèi)，就可以享受到價款折扣2%；在20天之內(nèi)付款可以得到的折扣為1%，若在30天內(nèi)則無折扣。

二、不同折扣形式下確定銷售入賬金額的操作要點

1、嚴(yán)格區(qū)分商業(yè)折扣與現(xiàn)金折扣業(yè)務(wù)下的財稅政策差異

商業(yè)折扣，即通常所說的“薄利多銷”，是企業(yè)最常用的一種促銷手段，從本質(zhì)上講，它屬于“先折扣后銷售”，因此，在商業(yè)折扣條件下，依照企業(yè)財務(wù)會計制度規(guī)定，其銷售入賬金額應(yīng)按照扣除商業(yè)折扣后的實際售價據(jù)以確認(rèn)。由于商業(yè)折扣一般在交易時即已確定，商業(yè)折扣對應(yīng)收賬款的入賬金額的確認(rèn)沒有實質(zhì)的影響。所以，我國相關(guān)流轉(zhuǎn)稅法規(guī)定：企業(yè)發(fā)生商業(yè)折扣銷售時，若折扣額與銷售額在同一張發(fā)票上注明的，可按照扣除折扣后的實際銷售收入計算流轉(zhuǎn)稅款。由此看來，稅法與會計制度在對待商業(yè)折扣上的規(guī)定一致。

而在現(xiàn)金折扣下，由于交易發(fā)生時無法確認(rèn)購貨方能否真正享受到價款優(yōu)惠，屬于“先銷售后折扣”形式。依現(xiàn)行的會計制度，企業(yè)應(yīng)收賬款的入賬金額有總價法和凈價法兩種可供選擇，但從現(xiàn)行的流轉(zhuǎn)稅法角度來看，無論企業(yè)財務(wù)如何處理，均應(yīng)比照同類產(chǎn)品的正常銷售價格作為完稅價格計算相關(guān)稅款，計稅依據(jù)中不得扣除任何所謂的“折扣額”。

2、明確掌握現(xiàn)金折扣方式下不同計價方法的處理步驟

在總價法下，只有在客戶真正按照規(guī)定付款期內(nèi)支付了貨款享受到現(xiàn)金折扣時，銷售方才能確認(rèn)把給予客戶的現(xiàn)金折扣作為一種理財費用處理，我國會計實務(wù)中通常采用這種方法；而在凈價法下，銷售發(fā)生時即按扣減了最高折扣后的金額作為實際銷售收入記賬。此法是把客戶取得折扣視為正?，F(xiàn)象，認(rèn)為客戶一般都能提前付款，而將由于客戶超過折扣期限而多付的金額視為自己提供信貸所獲收入，于收到時再作為沖減財務(wù)費用處理。

3、明晰“價格打折，不打折”思維判斷，正確處理折扣額的計算

現(xiàn)實生活中，個別企業(yè)財務(wù)人員由于業(yè)務(wù)生疏或理解偏差的緣故，有時會錯誤的按照應(yīng)收賬款總額為計算折扣額的依據(jù)，致使造成單位少納流轉(zhuǎn)稅款而受到稅務(wù)部門處罰的現(xiàn)象。其實，企業(yè)無論選擇什么折扣方式，其折扣額的計算依據(jù)都只能是應(yīng)收取商品或勞務(wù)的本身價格，而不能是價格與價外稅額之和，公式為：折扣額=商品或勞務(wù)銷售價格×折扣率。

三、不同折扣方式下賒銷計價賬務(wù)處理實例

【例1】漢源加工廠（增值稅一般納稅人）2012年1月3日賒銷甲產(chǎn)品一批給宏偉商貿(mào)公司，按價目表標(biāo)明的價格計算，不含稅售價為20，000元，由于是成批銷售且購貨方又是老客戶，所以該企業(yè)決定給予購貨方10%的商業(yè)折扣，金額為2000元，折扣額和銷售額在同一張發(fā)票上注明，增值稅率為17%。

分析：企業(yè)該項業(yè)務(wù)應(yīng)確認(rèn)的銷貨收入為18000元（20000-2000元），應(yīng)計算的增值稅銷項稅金為18000×17%=3060元，合計應(yīng)收賬款=18000+3060=21060元。

因此，企業(yè)正確的賬務(wù)處理應(yīng)該是：

借：應(yīng)收賬款――宏偉公司 21060

貸：主營業(yè)務(wù)收入 18000

應(yīng)交稅費――應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 3060

【例2】上述漢源加工廠2012年1月5日賒銷一批價值200，000元的甲產(chǎn)品給天宇商貿(mào)公司，規(guī)定的現(xiàn)金折扣條件為2/10、n/30。

（一）假設(shè)企業(yè)采用總價法核算，天宇公司于當(dāng)月13日便將款項打入漢源廠結(jié)算賬戶，

則，漢源廠1月5日的賬務(wù)處理應(yīng)為：

借：應(yīng)收賬款――天宇公司 234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 200000

應(yīng)交稅費――應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 34000

1月13日收到賬款時，天宇公司可享受到的現(xiàn)金折扣額=200000×2%=4000元，則：

借：銀行存款 230000

財務(wù)費用 4000

貸：應(yīng)收賬款――天宇公司 234000

（二）假若漢源廠采用的是凈價法核算，能享受的最大折扣額=200000×2%=4000元，增值稅銷項稅=200000×17%=34000元。

則：1月5日的賬務(wù)為：

借：應(yīng)收賬款――天宇公司 230000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 196000

應(yīng)交稅費――應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 34000

假設(shè)漢源廠2月5日才收到天宇公司的賬款，那么未能享受的折扣額就被列為信貸收入，作沖減財務(wù)費用處理，正確賬務(wù)是：

借：銀行存款 234000

第9篇：企業(yè)盈利的方式范文

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)；新型方式

伴隨著當(dāng)前復(fù)雜的國際經(jīng)濟形勢,我國面臨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、提高自主創(chuàng)新能力等一系列挑戰(zhàn),各行各業(yè)急需具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的人才。高校大學(xué)生具有年輕有活力、知識水平高、富有開拓進取精神等特點,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)對當(dāng)今社會的經(jīng)濟發(fā)展和大學(xué)生自身的發(fā)展都非常重要的意義。同時嚴(yán)峻的就業(yè)形式迫切需要提升當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力。因此，大學(xué)生以自主創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的優(yōu)勢成為了關(guān)注的焦點，進而研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的能力及其培養(yǎng)模式就顯得尤為重要了。

一、當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的能力

1.創(chuàng)新能力

創(chuàng)新能力在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動中具有舉足輕重的作用，伴隨在創(chuàng)業(yè)活動過程中。可以說創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的載體，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的靈魂。創(chuàng)新能力包括產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新和經(jīng)營模式等方面的創(chuàng)新。產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新是指在創(chuàng)業(yè)過程中能夠生產(chǎn)出或提供出具有巨大市場潛力與眾不同的新產(chǎn)品新技術(shù)。市場的競爭往往表現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)的競爭，能夠掌握最新技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者往往能夠在競爭中獲得巨大的優(yōu)勢，立于不敗之地。經(jīng)營模式的創(chuàng)新是指創(chuàng)業(yè)者設(shè)計出嶄新的經(jīng)營模式。

2.學(xué)習(xí)能力

21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代，知識、信息和能力將要打破傳統(tǒng)的財富與資源配置的方式，成為新時代的核心和中堅力量。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的學(xué)習(xí)能力，一方面，創(chuàng)業(yè)活動對創(chuàng)業(yè)者的知識水平要求極高，創(chuàng)業(yè)者不僅要擁有經(jīng)濟、市場、銷售方面的知識，還要掌握法律法規(guī)、財務(wù)管理、人員管理和人際交往等眾多方面的知識。這些知識并不能通過老師的教授全部掌握，需要創(chuàng)業(yè)者具備良好的學(xué)習(xí)能力，在創(chuàng)業(yè)活動中不斷地學(xué)習(xí)豐富自己。另一方面，在知識高速更新的今天，當(dāng)今一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目科技含量較高，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的知識水平提出了更高的要求。如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者固守現(xiàn)有的知識，不能及時地進行知識更新，就不能緊跟世界經(jīng)濟發(fā)展的步伐，終究會被市場競爭所打敗。大學(xué)生具備良好的學(xué)習(xí)能力，及時更新自己的知識庫，才能保持超強的市場競爭力。

3.領(lǐng)導(dǎo)能力

創(chuàng)業(yè)者需要為公司制定發(fā)展的目標(biāo)，為了保障目標(biāo)的順利實現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者需要組織和領(lǐng)導(dǎo)員工共同為目標(biāo)而奮斗。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該合理的組織自己的員工，對有限的資源進行最大化的利用，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該注重對員工的培養(yǎng)，給員工一個發(fā)展的空間，要懂得激勵員工，激發(fā)員工的主觀能動性，能夠獲得切實的利益。領(lǐng)導(dǎo)能力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，也是創(chuàng)業(yè)成功的重要保證。具備良好能力領(lǐng)導(dǎo)能力的創(chuàng)業(yè)者，才能更好的協(xié)調(diào)人力資源，保證公司的高速運轉(zhuǎn)。

4.決策能力

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意以下幾個方面：第一，創(chuàng)業(yè)者在進行決策時必須考慮所有有關(guān)限制因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有大局觀，重視每一項決策的制定，減少決策的失誤。第二，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮決策的價值。創(chuàng)業(yè)者制定決策應(yīng)該有目的性需要考慮決策給公司帶來的長遠影響。第三，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在制定決策時應(yīng)該把握時機，根據(jù)環(huán)境和時機做出正確的決策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者具備良好的決策能力，才能抓住機遇，促進公司的高速發(fā)展。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能力培養(yǎng)的新方式

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的總體目標(biāo)是：順應(yīng)當(dāng)今時代的發(fā)展的特點，遵循經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，通過個人、家庭、高校和社會等各種途徑培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，為各行各業(yè)提供創(chuàng)新型人才，為國家經(jīng)濟的發(fā)展提供源源不斷的高素質(zhì)人才。

1.個人是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的核心點

當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)注重個人對創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。首先，通過個人努力不斷改進自己、完善自己，樹立正確的人生觀、價值觀和人才觀。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只有追求高尚的人生價值，奉獻社會，端正自己的人生態(tài)度，養(yǎng)成強烈的求知欲，才能具有獨立完整的人格。其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)注重個人對綜合創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)者既要有創(chuàng)新性思維，敢于打破成規(guī)舊俗，要具備很強的學(xué)習(xí)能力，不斷補充自己；既要具備掌控大局的能力又要具備知人善任的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。

2.家庭是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)點

家庭對孩子的影響是潛移默化的，對孩子以后的人生觀、價值觀和就業(yè)觀有著深遠影響。家庭成員對創(chuàng)業(yè)行為的態(tài)度以及受教育程度、經(jīng)濟狀況，都對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生重要影響。在對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的過程中，首先，家長應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，清晰認(rèn)識到當(dāng)今嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。其次，家長應(yīng)注重對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者良好創(chuàng)業(yè)習(xí)慣和獨立人格的培養(yǎng)，再次，家長應(yīng)該用自己豐富的閱歷陶冶孩子們，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀和事業(yè)觀。

3.高校是大學(xué)上創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的關(guān)鍵點

高校作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的載體，在創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)中有著關(guān)鍵性的作用。首先，高校應(yīng)該樹立全新的創(chuàng)業(yè)教育觀，改革人才培養(yǎng)模式，把創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)教育融入到學(xué)校的教育工作的方方面，改革課程設(shè)置開展課外實踐，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)提供全方位支持。其次，探索創(chuàng)業(yè)教育的方法，強化創(chuàng)業(yè)能力教育效果，教師在教育過程中要做到多講方法，讓同學(xué)多思考多爭論，讓同學(xué)們占據(jù)課堂的主動權(quán)。再次，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實踐基地，保證創(chuàng)業(yè)實習(xí)質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)實踐平臺作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)體系的重要組成部分，是高校應(yīng)該重點建設(shè)的環(huán)節(jié)。

4.社會是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的支撐點

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要邁出校門走向社會，社會力量是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的支撐帶點。當(dāng)前社會用"以成敗論英雄"的態(tài)度看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為，給當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了巨大壓力，在這種現(xiàn)狀下主流媒體應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功事跡，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供積極的輿論氛圍。政府應(yīng)當(dāng)為大學(xué)創(chuàng)業(yè)提供有力的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境，根據(jù)實際情況制定鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，，最大限度的保障大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的利益，積極推進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

參考文獻