前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自媒體的盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：自媒體的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：多媒體環(huán)境；高職學(xué)生；英語口語；立體化模式

在知識經(jīng)濟時代的今天，高職英語教學(xué)是我國大學(xué)教育的重要組成部分。從目前的形勢來看，英語課程是高職學(xué)生的必修基礎(chǔ)科目之一。高職英語教學(xué)的最終目的是幫助學(xué)生形成較強的英語綜合能力，尤其是聽與說的能力，讓這些大學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)進程中、工作進程中以及社會活動中能運用英語進行流暢的交往，與此同時還應(yīng)采取切實可行的措施提升其獨立自主的學(xué)習(xí)能力。因此，在當(dāng)前形勢下高職英語教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生成為絕對的主體并讓其能獨立自主的學(xué)習(xí)英語知識，這是目前高職英語教學(xué)改革的一個方向。所謂“獨立自主的學(xué)習(xí)”就是讓學(xué)生能熱情主動地在自覺的態(tài)勢下學(xué)習(xí)，而不是迫于各種外界因素的壓力。現(xiàn)筆者將以多媒體環(huán)境為根基探究如何提升高職學(xué)生英語口語自主學(xué)習(xí)能力這一課題。

一、現(xiàn)狀分析

從《教學(xué)大綱》中的具體規(guī)定來看，高職英語口語教學(xué)的最終目的就是借助一定數(shù)量的英語口語練習(xí)與各種實踐活動，循序漸進地培養(yǎng)學(xué)生用英語口語在學(xué)習(xí)、工作中進行交際的能力。可是目前高職英語口語教學(xué)還是表現(xiàn)出以下問題：一些高職生英語基礎(chǔ)較為薄弱，口語發(fā)音不規(guī)范，不能十分準(zhǔn)確地讀出英語單詞，更不具備良好的英語口語交際能力；一些學(xué)生盡管英語基礎(chǔ)還不錯，可是因為高中階段過于注重做英語試題，沒有形成用英語進行交際的良好習(xí)慣，并且缺乏在社交場合說英語的信心，十分害怕出現(xiàn)錯誤，擔(dān)心受到英語老師的批評指正以及其他同學(xué)的嘲諷。絕大部分的大學(xué)生僅是在英語課堂上迫于老師的壓力而勉為其難地用英語回答問題，在生活中則完全沒有用英語進行交流。如此一來，在高職英語課堂上能夠積極主動回答問題的學(xué)生可謂鳳毛麟角。

二、以多媒體環(huán)境為根基的高職學(xué)生英語口語自主學(xué)習(xí)能力提升策略

（一）借助網(wǎng)絡(luò)情境開展英語口語訓(xùn)練

在多媒體環(huán)境下的英語口語學(xué)習(xí)是合作式學(xué)習(xí)、是獨具特色的個性化學(xué)習(xí)。在多媒體環(huán)境下開展以高職學(xué)生為對象的英語口語訓(xùn)練要充分表現(xiàn)出上述特點。英語教師完全可以安排高職生根據(jù)自己的喜好、生活見聞、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)體會為討論主題，在英語課堂教學(xué)中進行自由的討論（分小組），之后讓每小組的組長到講臺上總結(jié)本組的討論情況，發(fā)表獨到的見解。教學(xué)之余，教師可充分借助互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)學(xué)生查閱最新的國際國內(nèi)大事和重大娛樂新聞、體育新聞，并要求學(xué)生借助互聯(lián)網(wǎng)用英語互相交流閱讀新聞要事的獨特體會與感悟。

教師還可讓學(xué)生利用課余時間去網(wǎng)絡(luò)上下載英文電影觀看，然后在課堂教學(xué)中教師將學(xué)生課余時間看過的英語電影以無聲的模式播放出來，要求學(xué)生以小組為單位一起回憶所看英語電影的臺詞，或者要他們發(fā)揮想象改寫角色臺詞，最后讓每小組派出一個代表用英語演繹電影中的經(jīng)典情節(jié)。如此借助互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑良好的英語口語學(xué)習(xí)情境，不但能有效提升學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語的積極性，更能促進學(xué)生英語口語自主學(xué)習(xí)能力的提升。

（二）借助互聯(lián)網(wǎng)聊天室進行英語口語訓(xùn)練

在知識經(jīng)濟時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)課程日益興起，網(wǎng)絡(luò)聊天室作為一種獨特的語言學(xué)習(xí)方式與教學(xué)方式而引起社會各界人士的高度關(guān)注。從學(xué)科角度而言，非英語系國家的民眾學(xué)習(xí)英語課程最大的困難就是語言氛圍（環(huán)境）的缺乏，然而互聯(lián)網(wǎng)聊天室則給廣大英語愛好者有效提升了在互聯(lián)網(wǎng)情境下借助高科技（虛擬技術(shù)）創(chuàng)設(shè)的一個具有十足英語氛圍的模擬學(xué)習(xí)環(huán)境，不但有著迥異不同的唯美情境，甚至還可以引進各種虛擬化的人物形象。大學(xué)生在這種英語情調(diào)極濃的環(huán)境中完全可以借助自身已經(jīng)學(xué)過的英語知識用多種人物身份在迥異不同的場景中和別人進行英語交流。此時，教師也可充分利用聊天室中的相關(guān)功能將不同的英語學(xué)習(xí)者連綴起來，讓他們在聊天室這個大舞臺中演繹精彩紛呈的角色，從而提升學(xué)生的英語口語交際能力。在網(wǎng)絡(luò)聊天室中，教師還可以學(xué)生為主體發(fā)起辯論活動，以此提升學(xué)生英語口語自主學(xué)習(xí)能力，從而促進學(xué)生在英語領(lǐng)域認(rèn)知能力的持續(xù)發(fā)展?？梢姡柚ヂ?lián)網(wǎng)聊天室開展英語口語訓(xùn)練已經(jīng)成為當(dāng)代高職英語教學(xué)的一個重要發(fā)展趨勢，在聊天室豐富多彩的英語口語訓(xùn)練活動中，學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣能激發(fā)出來，同時也能幫助學(xué)生探尋到自主學(xué)習(xí)英語口語的方法，進而提升其英語口語自主學(xué)習(xí)能力。

值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)聊天室的英語口語訓(xùn)練必須堅持以學(xué)生為主體的原則，教師在這一過程中發(fā)揮引導(dǎo)與啟發(fā)的作用，但教師必須具備豐富的聊天室經(jīng)驗與技巧。首先，教師一定要從宏觀角度掌控學(xué)生聊天的方向，絕對不能放任自流，要充分把握好時機，發(fā)表與眾不同的見解，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。其次，教師在適當(dāng)時候要學(xué)會“放手”。初進聊天室時，學(xué)生對聊天室還不是很熟悉，教師可以適當(dāng)多的給予指導(dǎo)。等到學(xué)生熟悉聊天室的環(huán)境后，教師則應(yīng)學(xué)會放手，讓學(xué)生去“主宰”聊天室，讓他們海闊天空地自由交談。最后，教師還應(yīng)根據(jù)《教學(xué)大綱》的要求以及學(xué)生的具體情況確定聊天的主題方向，運用宏觀掌控、微觀放開的方式啟發(fā)學(xué)生根據(jù)確定好的主題用英語展開交流。

（三）在互聯(lián)網(wǎng)口語訓(xùn)練中引導(dǎo)學(xué)生自我激勵、互相鼓勵

在互聯(lián)網(wǎng)的英語口語訓(xùn)練中，教師絕對不能越俎代庖，講述過多，否則難以培養(yǎng)學(xué)生的英語口語自主學(xué)習(xí)能力。具體而言，教師在互聯(lián)網(wǎng)英語口語教學(xué)中應(yīng)不斷引導(dǎo)學(xué)生進行自我激勵，讓他們在學(xué)習(xí)的進程中自己給自己“打氣”。但是，在引導(dǎo)學(xué)生進行自我激勵時，必須要堅持因人而異的原則。對于英語口語基礎(chǔ)好的學(xué)生，教師不能讓他們滿足于現(xiàn)狀，而應(yīng)讓其明確自己的英語口語狀態(tài)與未來交往活動的差異，從而促使其朝著更高的目標(biāo)去學(xué)習(xí)；對于英語口語基礎(chǔ)較為薄弱的學(xué)生，教師應(yīng)細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)他們在英語口語中的閃光點，鼓勵其看到自己與眾不同的優(yōu)勢，從而增強其學(xué)習(xí)英語口語的信心。在引導(dǎo)學(xué)生進行互相評價時，應(yīng)指導(dǎo)他們多去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，多進行正面評價，互相鼓勵，互相學(xué)習(xí)。在這一進程中學(xué)生完全處于主體地位，基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生能得到教師與其他同學(xué)的幫助，擁有向其他同學(xué)學(xué)習(xí)的機會，從而有效強化了他們學(xué)習(xí)英語口語的自信心?；A(chǔ)好的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣被激發(fā)，在幫助他人之時，也鞏固了自己的英語口語。以互聯(lián)網(wǎng)為根基的英語口語訓(xùn)練本身就是讓學(xué)生處于一個開放性的場景中，教師如能采取切實可行的措施讓學(xué)生不斷進行自我激勵與相互鼓勵，則能在潛移默化中提升學(xué)生的英語口語自主學(xué)習(xí)能力。

三、結(jié)束語

綜上所述，在知識經(jīng)濟時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活、學(xué)習(xí)中發(fā)揮著越來越重要的作用。以多媒體環(huán)境為根基的高職英語口語教學(xué)模式是時代潮流的發(fā)展趨勢，如果教師能巧妙結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)中的正面因素引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)英語口語，不但能激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，更能有效促使高職學(xué)生英語口語自主學(xué)習(xí)能力的提升。

參考文獻：

第2篇：自媒體的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：微信公眾平臺；自媒體；現(xiàn)狀；運營策略

中圖分類號：G210 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）02-0016-02

2011年，微信這一推出以文字、語音、圖片、視頻等多種方式信息通訊的網(wǎng)絡(luò)社交平臺由騰訊公司首次推出，迅速積累了大量的粉絲用戶，并成為網(wǎng)絡(luò)媒體用戶日常生活中不可或缺的移動通訊工具。2012年8月，微信公平臺創(chuàng)立，成為個人、企業(yè)、機構(gòu)等主體傳播信息和聚集粉絲的重要手段。其中，以個體戶經(jīng)營的自媒體微信公眾平臺在此番潮流中孕育而生，不斷發(fā)展壯大?！傲_輯思維”、“吳曉波頻道”、“曉松奇談”是眾多自媒體微信平臺運營較為成功的案例，通過它們的發(fā)展?fàn)顩r，解析微信公眾平臺的運營策略。

一、微信公眾平臺的相關(guān)概念

微信公眾平臺是公眾號運營者與訂閱者之間以文字、圖片、視頻等多媒體融合方式進行信息交流和互動的網(wǎng)絡(luò)社交運用工具。它成為個人和企業(yè)信息和吸引客戶的橋梁和紐帶，是受眾信息獲取的重要渠道，實現(xiàn)用戶的自媒體聯(lián)動。

按其推送內(nèi)容細(xì)化，微信公眾平臺分為新聞資訊類、文化教育類、電子商務(wù)類、公共服務(wù)類、娛樂休閑類等多個領(lǐng)域，根據(jù)受眾的信息需求，實現(xiàn)內(nèi)容的分類精準(zhǔn)推送。根據(jù)微信公眾平臺運營機構(gòu)的類型，可化為企業(yè)類、團體類和個體類三大塊。企業(yè)類微信公眾平臺主要以商業(yè)企業(yè)為主，主要目標(biāo)是針對客戶群體推送產(chǎn)品服務(wù)和進行品牌營銷，其利潤是主要動力。團體類微信公眾賬號的運營機構(gòu)為媒體機構(gòu)、政府機構(gòu)和社會團體。媒體類微信公眾號依托傳媒機構(gòu)豐富的內(nèi)容資源，活躍在微信公眾平臺中，為廣大用戶帶來大量的新聞訊息。政府機構(gòu)主要政務(wù)信息，為人民提供服務(wù)，內(nèi)容較為權(quán)威。社會團體微信公眾平臺專門為社員提供相關(guān)信息，實現(xiàn)團體內(nèi)部的信息交流與溝通。個體類微信公眾號以個體戶為主持方，是微博社交媒體平臺并駕齊驅(qū)的另一網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺，內(nèi)容以自創(chuàng)為主，有著獨特的風(fēng)格，其粉絲群往往因為相同的興趣和類似的社會背景而結(jié)合一起。

自媒體，也稱“個人媒體”，是由具有獨特風(fēng)格的個人或者小團體創(chuàng)建的媒體傳播平臺，有著私人化、自主化和平民化的特性，傳播速度快，交互性強。公民通過自媒體載體自身相關(guān)的最新消息，較為典型的平臺有博客、微博、論壇、微信等。本文主要分析個體類微信公眾平臺，結(jié)合實踐，對自媒體微信公眾平臺的運營提供合理建議。

二、自媒體微信公眾平臺發(fā)展現(xiàn)狀

2011年，騰訊啟動微信，短短兩年內(nèi)用戶達到1.9億，根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)表明，截止2016年3月微信月活躍用戶達6.5億。2012年8月，微信公眾號上線，大量的企業(yè)紛紛推出公眾賬號，實現(xiàn)與用戶線上線下互動。與此同時，一些專業(yè)媒體人從傳統(tǒng)行業(yè)遷移，以微信平臺為載體，自創(chuàng)公眾號。騰訊公布2016版《“微信”影響力報告》顯示，2016年第一季度匯聚的公眾賬號超出1000萬個，而個體微信賬號為27.3%。

其中，以羅振宇創(chuàng)辦的自媒體公眾號“羅輯思維”獲得巨大成功，2015年10月份市場價值達到13.2億。許多自媒體公眾賬號如雨后村筍般發(fā)展起來，運營較好的公眾號有“吳曉波頻道”、“曉松奇談”、“云科技”、“熊貓自媒體聯(lián)盟”等。 “吳曉波頻道”是國內(nèi)首檔財經(jīng)脫口秀節(jié)目，自2014年開播以來，就收到大量粉絲的喜愛，其微信號推送的文章閱讀量達到10000次。高曉松與愛奇藝聯(lián)合打造的網(wǎng)絡(luò)文化類節(jié)目“曉松奇談”于2016年首次上線，創(chuàng)下10小時播放突破100萬的收視紀(jì)錄，吸引了大批粉絲的關(guān)注。不難看出，自媒體微信公眾平臺迎來了春天。這些自媒體公眾賬號能夠在眾多紛紜的微信公眾號中脫穎而出，成為大家追逐的對象，其原因有以下幾點。

其一，獨創(chuàng)內(nèi)容吸睛，用情感共鳴圈住粉絲?！傲_輯思維”主辦人羅振宇以一個文化人的視角，采用60秒語音和微信文章結(jié)合的信息傳播方式向大家解讀社會文化議題，內(nèi)容涵蓋人生態(tài)度、歷史文化、政治理念和經(jīng)濟管理等過個方面，用趣味的理性主義將話題由淺至深，層層剖析。它還以書本推薦的形式，向受眾分享知識點和價值觀，與羅老師類似的社會知識精英和志同道合之士產(chǎn)生情感交流與共鳴，滿足用戶的精神需求。知名財經(jīng)媒體人吳曉波建立的公眾號“吳曉波頻道”以專業(yè)、獨特、理性的觀點提升內(nèi)容的魅力，通過開辦書友會欄目增強用戶粘性。網(wǎng)絡(luò)脫口秀“曉松奇談”在微信公眾號走紅，有知名人高曉松主講，引經(jīng)據(jù)典，講歷史談文化，滿足用戶的好奇心和求知欲。

其二，目標(biāo)客戶細(xì)分，用互動開發(fā)社群力量。在數(shù)字化時代，無論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都向小眾化、個性化方向發(fā)展。自媒體微信公眾平臺依托PGC模式和PUC模式，產(chǎn)生內(nèi)容的獨特性，品牌定位清晰，吸引了一批具有相同背景和認(rèn)知的高忠誠度粉絲?！傲_輯思維”、“吳曉波頻道”、“曉松奇談”作為自媒體微信公眾平臺脫口秀節(jié)目的“三劍客”，都具有鮮明的個人色彩主義，以知識精英分子的身份講解歷史與實事結(jié)合的社會議題，分享自身的價值觀和社會觀，引發(fā)一批80后、90后文化人的共鳴。社交媒體用戶通過信息溝通，獲取人際資源，搭建強關(guān)系鏈，創(chuàng)建虛擬社群，體現(xiàn)自我價值和提升認(rèn)知高度?！傲_輯思維”招募會員，“吳曉波頻道”創(chuàng)辦“思想食堂”欄目，都在搭建一個具有高度認(rèn)同和深度信任的成員社區(qū)，一方面滿足他們的信息獲取需求，另一方面實現(xiàn)他們的精神體驗和分享價值觀念，建立用戶與用戶之間的聯(lián)系。

其三，多樣化傳播，開發(fā)多渠道平臺。在多媒體融合時代，多樣化傳播方式被眾多的媒體平臺使用，實現(xiàn)受眾信息獲取的效率。微信公眾平臺發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，能夠及時集文字、圖片、音頻、視頻于一體的信息內(nèi)容，拓展用戶信息接受方式?！傲_輯思維”采用60秒語音服務(wù)，引發(fā)訂閱者的興趣，并推出相關(guān)微信文章，滿足用戶的求知欲和體驗感?！皶运善嬲劇迸c愛奇藝聯(lián)袂，依托這一視頻傳播載體，主要以視頻的形式向受眾講解內(nèi)容。以“羅輯思維”為代表的自媒體公眾號能夠在社會上引起強烈的反應(yīng)，并不僅僅依靠微信公眾平臺這一自媒體傳播載體。“羅輯思維”以微信公眾平臺為主要陣營，并結(jié)合手機客戶端、媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，開辦微博，四箭齊發(fā)，牢牢鎖定目標(biāo)群體。

其四，配套盈利模式，發(fā)揮眾籌模式優(yōu)勢。目前，微信公眾賬號盈利的模式有四種，分別為廣告盈利模式、商品交易模式、會員繳費模式和會員服務(wù)模式。廣告盈利模式是較為傳統(tǒng)的收益形式，通過廣告消息獲得報酬。商品交易模式將粉絲轉(zhuǎn)換為消費者，通過微信公眾品臺搭建的商城進行產(chǎn)品買賣，獲取一定的資金。會員繳費模式是自媒體微信平臺的盈利模式創(chuàng)新，通過招募會員，收取相關(guān)的費用，從而為客戶提供服務(wù)，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟。當(dāng)自媒體微信賬號擁有一定的粉絲量和影響力，就可以為會員提供相P的產(chǎn)品服務(wù)，得到收入。大量的自媒體微信平臺綜合利用這四種盈利模式，實現(xiàn)經(jīng)濟收益?！傲_輯思維”開展眾籌模式，以微信公眾號為平臺，與一些企業(yè)開辦創(chuàng)意項目或公益活動，向社會籌集資金，典型的案例有“賣月餅”活動。

三、自媒體微信公眾平臺運營策略

再近3年時間里，火了一批自媒體微信公眾號，不少個體紛紛進軍自媒體微信公眾平臺，短時間內(nèi)出現(xiàn)了大量的個人為主體的公眾號。然而，能將微信號做到一定影響力并盈利的公眾號卻屈指可數(shù)。在自媒體微信公眾平臺發(fā)展的現(xiàn)階段，面臨著如下的問題。第一，個體經(jīng)營的微信公眾號蜂擁而至，競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?！傲_輯思維”獲得成功，一些個體微信公眾號紛紛效仿，高度雷同的信息產(chǎn)品和服務(wù)未能給受眾帶來新的體驗，無法贏得用戶的關(guān)注。第二，個性化的內(nèi)容產(chǎn)品是自媒體微信號獲取粉絲量和提高關(guān)注度的重要因素，一些自媒體微信公眾號急功近利，內(nèi)容缺乏深度和可信度。第三，由于微信公眾平臺發(fā)展時間較短，管理制度不健全，導(dǎo)致自媒體微信公眾平臺的運營缺乏規(guī)范性，作者的版權(quán)未能得到保障，受眾的權(quán)益無法得以體現(xiàn)。個體微信公眾賬號要如何茁長成長并獲得持久生命力，要合理實施其運營策略。

1.個性原則，差異化經(jīng)營。自媒體微信公眾號要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長，在這個領(lǐng)域成為佼佼者，將內(nèi)容深耕細(xì)作，采用文字、圖片、視頻融合的信息傳播方式，博得更多粉絲的關(guān)注和追捧。體現(xiàn)個性原則，建立品牌效應(yīng)，受眾在眾多的微信公眾號發(fā)現(xiàn)你，喜歡你，以差異化經(jīng)營占得一席之位。

2.互動原則，以用戶為本位。粉絲量、閱讀量、點擊率、評論數(shù)是衡量微信公眾號效果和價值的考量因素，自媒體微信公眾平臺產(chǎn)生效應(yīng)，離不開用戶的參與與體驗。無論是“羅輯思維”、“曉松奇談”，還是其他類別的自媒體微信公眾號，受眾的反應(yīng)時刻都決定他們的生存狀況。充分重視受眾的需求，具有用戶意識，讓用戶參與進來，建立緊密聯(lián)系，發(fā)揮他們的力量，才是自媒體微信公眾平臺成長的動力。

3.利益原則，打造盈利模式。經(jīng)濟基礎(chǔ)能夠為微信公眾平臺提供更多的資源，是其生存與發(fā)展的財力支撐。在微信公眾平臺中，找到一個合理的盈利模式，既能為個體提供收入，又能滿足用戶的體驗服務(wù)需求。

4.法律原則，保障雙方的權(quán)益。升級微信公眾平臺，加強內(nèi)容管理，加大監(jiān)管力度，規(guī)范操作程序，完善法律制度，積極打造一個健康向上的綠色網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，維護微信公眾號主體的利益，保障用戶的權(quán)益。

四、總 結(jié)

縱觀幾年來自媒體微信公眾平臺的發(fā)展?fàn)顩r，既面臨著挑戰(zhàn)，也面臨機遇。在蕓蕓眾生的自媒體微信公眾平臺中，開墾新的土地，需要我們每一個人作出思考，每一位自媒體微信公眾號主體實施可行的運營策略。

參考文獻：

[1] “微信”影響力報告[R].企鵝智庫，2016.

[2] 鐘新.脫口秀的傳播效果及其形成要素研究[D].中國人民大學(xué)，1999.

[3] 朱曉鳴.微信自媒體是個半成品[J].中國傳媒科技，2013（10）.

第3篇：自媒體的盈利模式范文

一、當(dāng)前地市級新聞網(wǎng)站盈利的瓶頸。

瓶頸一:傳統(tǒng)報業(yè)思維的制約。地市新聞網(wǎng)站絕大多數(shù)由地市媒體創(chuàng)辦,這就造成了絕大多數(shù)地市新聞網(wǎng)站處于“舊瓶裝新酒”的窘境,除極少數(shù)財大氣粗的報業(yè)集團可以一擲千金外,一般地市報業(yè)創(chuàng)辦網(wǎng)站都抱著摸索一下、試一試的態(tài)度,投入很少一點資金,建成的網(wǎng)站也往往成為擺設(shè)。這就使得網(wǎng)站很難走出只投入、不產(chǎn)出的困境。投入打了水漂,讓媒體的領(lǐng)導(dǎo)和決策者更加不愿意投入,地市新聞網(wǎng)站的發(fā)展進入一個惡性循環(huán)的怪圈。

瓶頸二:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理人才缺乏。地市新聞網(wǎng)站的主要負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員大都來自兩個方面:一是傳統(tǒng)的媒體人員,二是純技術(shù)型的人才。傳統(tǒng)的媒體人員辦網(wǎng)站,思維很難在短期內(nèi)改變,往往把網(wǎng)站辦成傳統(tǒng)報紙的“電子版”。而純技術(shù)型的人才往往只關(guān)注網(wǎng)絡(luò)運行的安全與可靠,而很少考慮如何讓網(wǎng)站更吸引受眾的眼球。地市新聞網(wǎng)站形同虛設(shè)的局面就這樣形成了。

瓶頸三:內(nèi)容設(shè)置上的局限。地市新聞網(wǎng)站通常以自身新聞的專業(yè)性、權(quán)威性贏得了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可,但是相對于商業(yè)媒體而言,其內(nèi)容往往較為主流、正統(tǒng),對于廣大青年網(wǎng)民沒有足夠的吸引力;相對于中央、省級媒體而言,新聞的信息量又不夠多,對于機關(guān)事業(yè)單位的工作人員吸引力也較小。這也是造成地市網(wǎng)站訪問量有限,影響力也較小的重要原因。

瓶頸四:資金有限。地市媒體雖然是差額撥款的事業(yè)單位,但是大多是自收自支?？陀^上講,也不可能投入大量資金支持新聞網(wǎng)站的投資。投資不足,網(wǎng)站平臺的承載能力就十分有限,加上技術(shù)力量不夠,與其他門戶網(wǎng)站和中央、省新聞網(wǎng)站相比,互動娛樂、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等這些能夠為網(wǎng)站帶來更大收益的項目,地市新聞網(wǎng)站都無力涉及,即使有盈利,也微乎其微。

瓶頸五:切實可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市報社和報業(yè)集團都給新聞網(wǎng)站制定了了創(chuàng)收的任務(wù),但新聞網(wǎng)站的經(jīng)營者們大多沒有找到切實可行的盈利模式,通常是借助傳統(tǒng)媒體的影響力,拉點廣告,搞點活動,艱難度日。

二、地市新聞網(wǎng)站盈利對策探尋

地市新聞網(wǎng)站盈利的瓶頸不少,那么應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展策略,以擺脫只投入、不產(chǎn)出的窘境呢?筆者認(rèn)為,地市新聞網(wǎng)站應(yīng)該更新觀念,充分放大地市新聞媒體之長,努力探索一些適合地市新聞網(wǎng)站的盈利之路:

對策一:整合資源,提高整個單位適應(yīng)全媒體時代的能力,全力打造一支全媒體的人才隊伍。

綜觀全國地市新聞網(wǎng)站,工作人員相對偏少,再加上人才結(jié)構(gòu)的不合理,網(wǎng)站的運營舉步維艱,更談不上提高水平與質(zhì)量了。而加大投入,招兵買馬,報社或報業(yè)集團從現(xiàn)實的考慮,幾乎不可能,即使招考一些人員,也往往事與愿違,還加大了網(wǎng)站的運營成本。

全媒體時代的到來,既給傳統(tǒng)媒體從業(yè)人員以前所未有的挑戰(zhàn),同時也給傳統(tǒng)媒體帶來難得的脫胎換骨的機遇。傳統(tǒng)媒體的決策者應(yīng)該千方百計克服傳統(tǒng)思維模式,積極主動地投入到全媒體的實踐中去,讓媒體的全部人員都能逐步適應(yīng)新媒體時代的新要求,這樣做就能緩解地市新聞網(wǎng)站人才匱乏的巨大壓力,也能最大限度地節(jié)約成本。在這方面,山東煙臺日報傳媒集團進行了成功的實踐。煙臺日報傳媒集團打通了各報界限,多媒體記者隸屬整個報業(yè)集團,同時是報紙和網(wǎng)站的記者,由報業(yè)集團相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)一指揮,網(wǎng)站成為功能較為單一的新聞編輯和機構(gòu)。當(dāng)然,要使傳統(tǒng)媒體工作人員成為全媒體的工作人員,培訓(xùn)環(huán)節(jié)不能缺少。

對策二:突出地方特色,做強本地新聞,最大限度地提升網(wǎng)站的影響力。

作為新聞網(wǎng)站,新聞是立網(wǎng)之本,做好新聞,既是新聞網(wǎng)站的首要任務(wù),也是新聞網(wǎng)站在市場競爭中立足的根本。新聞網(wǎng)站在新聞傳播方面具有商業(yè)網(wǎng)站不具備的許多優(yōu)勢:擁有目前商業(yè)網(wǎng)站還無法擁有的登載自行采寫的新聞的權(quán)利;擁有一支具有較高媒介素養(yǎng)、訓(xùn)練有素的新聞采編隊伍;擁有所依托的主流媒體長期形成的權(quán)威性、影響力、公信度等品牌效應(yīng)。這些潛在的優(yōu)勢通過努力就能轉(zhuǎn)化為新聞網(wǎng)站的核心競爭力。

地市新聞網(wǎng)站必須突出地方特色,做強本地新聞,最大限度地提升網(wǎng)站的影響力。如果過多地轉(zhuǎn)載商業(yè)網(wǎng)站或國家、省級新聞網(wǎng)站的內(nèi)容,一方面容易造成網(wǎng)頁同質(zhì)化傾向,在受眾中的影響力就十分有限,另一方面也容易侵權(quán),帶來許多不必要的損失。近年來,多家地市報紙的網(wǎng)站被某視頻網(wǎng)站頻頻推上被告席,賠償?shù)念~度從幾萬元到數(shù)十萬元不等,對于大多尚處于虧損狀態(tài)的新聞網(wǎng)站來說,無疑是雪上加霜。

對策三:結(jié)合自身實際,突出自身特點,選擇合適的盈利模式。

目前,新聞網(wǎng)站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式、電子商務(wù)盈利模式等。這些模式?jīng)]有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵要結(jié)合身實際,突出自身特點,可以選擇一種盈利模式,也可以選擇幾種進行組合。

1.信息出售盈利模式

目前,國內(nèi)許多中央級和省級重點新聞網(wǎng)站利用自己對新聞類資訊的專營權(quán),向商業(yè)網(wǎng)站出售新聞類信息,如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視國際都與商業(yè)網(wǎng)站簽訂了信息出售合同;或者將有關(guān)新聞或資訊類信息進行深加工,打包后出售給需要的用戶,如《中國日報》的“中國商用信息網(wǎng)”,每天編發(fā)50多條有關(guān)中國農(nóng)業(yè)、IT業(yè)等方面的經(jīng)濟信息出售給國外客戶。

如果覆蓋面上講,地市新聞網(wǎng)站與其他大型網(wǎng)站相比明顯處于劣勢,但是,地市新聞網(wǎng)站最大的優(yōu)勢是可以零距離接觸終端用戶,這為我們最先應(yīng)用新技術(shù)找到契機。如數(shù)字報推出后,全國各家報社都將目光盯著高利潤的征訂發(fā)行,但由于缺乏具體的操作實踐,包括方正在內(nèi)一時都無法提供切實可行的解決方案。浙江省臺州市利用臺州商人遍布全國的優(yōu)勢,重點在數(shù)字報發(fā)行上做文章,逐步形成自己的經(jīng)營思路,策劃自主開發(fā)《數(shù)字報發(fā)行管理系統(tǒng)》努力在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先,并直接促進經(jīng)營增效,取得了較好的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式

網(wǎng)絡(luò)廣告即指在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,通過吸引更多的瀏覽量,來吸引網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。因而,網(wǎng)絡(luò)廣告是有傳統(tǒng)媒體背景的新聞網(wǎng)站上網(wǎng)之初就考慮的盈利模式,但遺憾的是,新聞網(wǎng)站特別是市地新聞網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告。目前,大多數(shù)網(wǎng)站的做法是與傳統(tǒng)媒體上的廣告打包的方式進行推廣,有些效果,但成效不大。江蘇連云港日報社旗下的連云港新聞網(wǎng),開設(shè)房產(chǎn)、衛(wèi)生等專業(yè)頻道,并實行分類廣告在網(wǎng)站滾動播出,受到了廣告業(yè)主的歡迎,對于拉動傳統(tǒng)廣告起到比較好的作用。

3.電子商務(wù)盈利模式

商業(yè)是中國競爭最激烈的行業(yè)之一。相對沃爾瑪、家樂福、佳世客等國際商業(yè)巨頭,本土商業(yè)尚未做大。在這樣一種商業(yè)領(lǐng)域競爭白熱化的情形下,國內(nèi)不少傳統(tǒng)媒體利用自身的網(wǎng)站進入電子商務(wù)市場。筆者認(rèn)為,這應(yīng)該是地市新聞網(wǎng)站應(yīng)該重點發(fā)展的一項業(yè)務(wù)。

目前,不少地市媒體已經(jīng)作了初步的實踐,嘗到了甜頭。2008年9月底,青島日報報業(yè)集團旗下的青島新聞網(wǎng),悄然推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù),名為“海奧網(wǎng)上商城”的電子商務(wù)平臺浮出水面,并取得了驕人的成績。青島新聞網(wǎng)是長期運營健康良好、連續(xù)多年穩(wěn)定增長的地方新聞網(wǎng)站?！稄V州日報》大洋網(wǎng)開辦大洋書城(售書8折,24小時免費送書上門),現(xiàn)也已實現(xiàn)盈利。

筆者認(rèn)為,地市新聞網(wǎng)站一方面可以零距離接觸終端用戶,另一方面可以零距離接觸當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),所以發(fā)展電子商務(wù)容易形成錯位競爭。研究淘寶網(wǎng),我們不難發(fā)現(xiàn),凡是做得比較好的大多是賣各地特產(chǎn)的,比如江蘇省連云港市許多皇冠級別的網(wǎng)上店鋪,大多做連云港市的特產(chǎn)水晶和海產(chǎn)品,年銷售達到上百萬元。地市新聞網(wǎng)站背后有傳統(tǒng)新聞媒體的支撐,信譽度更高,完全可以學(xué)習(xí)借鑒商業(yè)網(wǎng)站的運營模式,在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展具有本地特色的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

4.利用網(wǎng)站,積極開展其他經(jīng)營活動。

第4篇：自媒體的盈利模式范文

一、澎湃新聞的定位與特點

澎湃新聞作為上海報業(yè)集團新媒體改革的第一個成果，自上線之初便備受關(guān)注。澎湃新聞定位于時政新聞，采編運營團隊依托于東方早報，目前在北京、重慶、南京、杭州等多個城市設(shè)有記者站，采編人員達375人。初期獲得近3億資金的投入，讓業(yè)內(nèi)十分期待這次傳統(tǒng)報業(yè)的華麗轉(zhuǎn)型。澎湃新聞在內(nèi)容上注重深度報道，強大的新聞采編團隊傳承了報紙原有的公信力和口碑?？蛻舳嗽O(shè)有40多個欄目自由訂閱與切換，7天*24小時不間斷生產(chǎn)內(nèi)容，充分滿足當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶對信息的個性化、定制化要求。在形式上強調(diào)互動，設(shè)問答社區(qū)“新聞問吧”，澎湃邀請熱門新聞人物做客“問吧”，回答用戶追問。問答社區(qū)的建立立足于解決用戶的社交需求，融合自媒體特點的UCG內(nèi)容成為傳統(tǒng)采編信息外的亮點。

二、澎湃新聞的受眾分析

圖1具體職業(yè)分布澎湃自身時政新聞客戶端的定位和較高品質(zhì)的新聞內(nèi)容使其用戶特征較為明顯。相比于網(wǎng)易新聞、今日頭條等新聞客戶端，澎湃新聞的受眾主要特征為北上廣地區(qū)的高學(xué)歷、高收入和高職務(wù)的用戶人群，其中男性用戶占到了55%，對比網(wǎng)易新聞客戶端46.8%的男性用戶比例（根據(jù)北大的《移動新聞資訊平臺價值研究》報告顯示）特色較為明顯。截至2015年6月30日，累計用戶2900萬人，日均活躍用戶320萬人，25～34歲的受眾占到了43.4%，有42%的用戶最高學(xué)歷為本科及以上，整體年齡和受教育程度高于同類產(chǎn)品。澎湃新聞用戶的個人月平均收入達到8069元，在職業(yè)方面，企業(yè)中層以上管理人員、商務(wù)人士、公務(wù)員較多（如圖1）。

三、澎湃新聞的廣告模式

在報業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體的新聞類APP客戶端中，澎湃新聞的用戶數(shù)量和質(zhì)量處于前列，這也為它的廣告經(jīng)營提供了基礎(chǔ)和條件。從公開數(shù)據(jù)來看，截至2015年7月，澎湃新聞實現(xiàn)營收6000萬，但是投入了高達1.2億的運營成本。澎湃的盈利模式主要在于吸引高端用戶，在奉行“長尾理論”的移動互聯(lián)時代，難以僅靠內(nèi)容黏住海量用戶，澎湃新聞的廣告收入十分有限。［1］眾所周知，目前新聞類APP盈利的主要方式包括廣告收入、付費訂閱、O2O線下業(yè)務(wù)以及電子商務(wù)等。澎湃新聞盈利模式較為單一，廣告收入成為主要來源。根據(jù)自身品牌定位，其上線以來服務(wù)的廣告客戶較為高端，如奔馳、寶馬、英菲尼迪、巴寶莉、積家等。以澎湃為寶珀打造的廣告專題為例，多種版面形式動靜結(jié)合，從視頻、品牌、技藝、產(chǎn)品、動態(tài)等多方面切入，呈現(xiàn)廣告客戶的訴求。另一方面，利用自身開發(fā)的“澎湃新聞”、“飯局閱讀”、“私•奔”等微信公眾號矩陣同步傳播，手機、ipad、web等多平臺推廣同期上線，為專題造勢，增加品牌曝光度。在打通入口的同時，專題頁軟文可回鏈至澎湃軟文內(nèi)頁，彰顯澎湃熱問答功能，為用戶閱讀提供新看點。從目前來看，澎湃新聞依然延續(xù)傳統(tǒng)報紙“二次售賣”的廣告模式，依賴于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的新聞內(nèi)容網(wǎng)羅海量用戶。雖然運用了定制化硬廣和軟文結(jié)合的廣告形式，也積極拓展多種廣告載體，但是其盈利邏輯和盈利模式?jīng)]有根本轉(zhuǎn)變。盈利模式的明晰關(guān)乎報業(yè)新媒體能否在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長期生存，澎湃新聞作為傳統(tǒng)報業(yè)的一次轉(zhuǎn)型嘗試，它的盈利模式也備受期待，只有真正轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)思維，才能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中挺過報業(yè)的“寒冬”。

作者:曾澤鯤 劉少坤 單位:中央財經(jīng)大學(xué)

參考文獻：

［1］孫健.澎湃新聞與今日頭條，何者可以言新——從兩款風(fēng)格迥異的新聞客戶端看媒體融合之道［J］.傳媒評論，2014（11）：43-46.

第5篇：自媒體的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：博客營銷;盈利模式

中圖分類號：TP39文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0157-01

1 博客營銷的定義及特點

博客營銷，指“一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的?！备鶕?jù)上述解釋，博客營銷的前提是博客必須具備一定的知識性，具有傳播的價值。博客營銷同時具備區(qū)別于傳統(tǒng)營銷方式的獨特優(yōu)點：

（1）投放的精準(zhǔn)性。博客的受眾多因共同話題、興趣集中在一起。受眾集中且具有較為一致的特征。根據(jù)不同博客聚集受眾的特征投放廣告，使廣告投放更有針對性。

（2）病毒式的傳播效果。這種營銷改變了傳統(tǒng)媒介缺乏用戶參與，受眾被動接受的現(xiàn)狀，把營銷的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營銷上，強調(diào)互動傳播，強調(diào)小眾傳播影響大眾傳播。

（3）廣告成本低。相比較投放電視廣告和報紙廣告等傳統(tǒng)媒體而言，博客營銷的低成本是吸引廣告主的又一因素。

（4）實現(xiàn)有效購買。對于投放的博客廣告，利用網(wǎng)絡(luò)自動跟蹤，查詢每一個點擊來源于哪個博客廣告，便于利潤分配。

目前博客營銷風(fēng)頭最健，成功領(lǐng)先于社區(qū)和視頻分享等其他Web2.0營銷形式，究其原因，一方面來自于博客誕生后用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。不斷增加的網(wǎng)民數(shù)量和對網(wǎng)絡(luò)深入認(rèn)識為博客提供了肥沃的土壤。根據(jù)艾瑞網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)：2007年12月中國閱讀覆蓋人數(shù)TOP10互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)排行榜中，博客月度覆蓋人數(shù)為12524.3萬人，僅次于網(wǎng)頁搜索12969.3萬人，排在第二位，第三、第四位分別是電子郵箱（12171.5萬人）和社區(qū)（11722.5萬人）。另外一方面歸于與網(wǎng)絡(luò)營銷的緊密結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)營銷為其提供了盈利來源，支持博客營銷持續(xù)健康的發(fā)展。

2 博客營銷的特點與類型

就國際范圍來看，不斷出現(xiàn)博客營銷成功案例。不管是索尼（中國）利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber－shotDSC－F828數(shù)碼相機，還是奧迪A3跑車在美國上市之際借助博客炒熱整個事件，或是五糧液葡萄酒有限公司與國內(nèi)最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò)BOLAA網(wǎng)攜手合作，成功組織紅酒新產(chǎn)品體驗主題活動。實踐證明，博客已經(jīng)拋棄了最初的私人化日志的特征，成為傳統(tǒng)媒體營銷之外的新生力量。目前國內(nèi)主要的博客營銷方式有：

（1）博客廣告聯(lián)盟。例如和訊網(wǎng)在2006年3月成立一個博客廣告聯(lián)盟，以個人博客廣告批發(fā)銷售。和訊計劃將聯(lián)盟成員的廣告批發(fā)賣給廣告主，再把廣告所得收入按流量或廣告投放效果與之進行分成。和訊就是廣告中介，也就是廣告公司。

（2）名人博客代言廣告。主要是利用名人效應(yīng)來吸引對應(yīng)的人群。例如老徐的博客是目前點擊率最高的博客，其博客黏著的受眾數(shù)量是廣告主最為關(guān)心的指標(biāo)。

（3）企業(yè)博客營銷。這種營銷形式更注重為消費者與企業(yè)搭建溝通的平臺，很大程度上取決于企業(yè)高層的重視度和投入。目前一些國際性企業(yè)開始嘗試這種方式。

（4）事件博客營銷。主要圍繞一次活動進行。對于營銷的延時效果有待確定，但能夠在短時間內(nèi)完成整體策劃中某一個環(huán)節(jié)的營銷目標(biāo)。

（5）門戶博客頻道廣告投放。這種方式較大程度上依賴門戶博客自身流量和品牌影響力。

3 博客營銷的盈利模式

按照博客營銷創(chuàng)造利潤的方式，可將其盈利模式分為兩種類型：

（1）輔助盈利模式。所謂輔助盈利模式，是指某種形式的博客營銷并不是直接為網(wǎng)站、廣告主和博客主創(chuàng)造利潤，而是通過公關(guān)宣傳的方式，為產(chǎn)品、品牌形象傳播提供良好溝通渠道，當(dāng)產(chǎn)品、品牌在受眾心目中占據(jù)一定的位置，形式良好的品牌印象，受眾即轉(zhuǎn)變成為消費者或者潛在消費者。最終實現(xiàn)銷售，完成創(chuàng)造利潤的過程。網(wǎng)絡(luò)熱門人物徐靜蕾、二月丫頭等個人品牌的塑造即是這種公關(guān)宣傳的最好注腳。當(dāng)這些名人博客被廣告主關(guān)注時，博客營銷同時完成了為博客主和廣告主創(chuàng)造價值的雙重任務(wù)。

（2）直接盈利模式。輔助盈利是利用博客作為一種渠道，成功構(gòu)建了信息傳者和受者之間溝通平臺，更重要的是體現(xiàn)博客“渠道”的作用。在營銷4P中――產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，它承載的是渠道和促銷的功能，博客如果沒有加入產(chǎn)品和價格的元素，它就不具備直接營銷的功能。但是博客是否能超越“渠道”，直接創(chuàng)造利潤呢？

直接產(chǎn)生利潤的前提是有產(chǎn)品可供交換。所以要實現(xiàn)博客營銷直接盈利的價值，博客必須首先創(chuàng)造產(chǎn)品，而不是僅僅成為傳播產(chǎn)品信息的渠道。這在類似淘寶等C2C網(wǎng)站中可以得出啟發(fā)。很多在淘寶開店的掌柜，同時是天涯博客或新浪博客的博主。他們一方面出售商品，一方面在博客上寫連載小說，寫個人生活點滴。采用同一個名稱。當(dāng)博客的點擊率累計到一定程度后，關(guān)注博客的人會同時關(guān)注到淘寶小店，反之亦然。二者互相影響。甚至可以在博客上直接買賣產(chǎn)品，產(chǎn)生直接利潤。將這種功能延伸，博客與b2c的結(jié)合或者將成為一種趨勢。

4 博客營銷實現(xiàn)盈利的因素

博客的中文名稱確定也不過是2002的事，博客營銷運用的時間更為短暫，要將博客營銷普遍運用在企業(yè)、媒體和博客主中，實現(xiàn)博客營銷的盈利，必須具備相關(guān)的條件支持。

（1）受眾數(shù)量的增加。不管是網(wǎng)民、博客主或者關(guān)注博客的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，受眾數(shù)量和點擊率成為是否盈利的重要指標(biāo)。所以要不斷培育更多受眾，同時這個問題還有賴于技術(shù)層面的支持，即互聯(lián)網(wǎng)的普及。目前互聯(lián)網(wǎng)存在諸多問題，如互聯(lián)網(wǎng)普及率還不到9％；70％的上網(wǎng)者都不到30歲，人群年齡非常低；流氓軟件的干擾；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對比較單一等。解決這些問題對博客營銷意義重大。

（2）網(wǎng)絡(luò)用戶對博客營銷為代表的Web2.0營銷接受程度。Web2.0是一個新生事物，網(wǎng)友對這種新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式還有一段接受程度。就目前看，一項最新研究結(jié)果顯示，Web2.0網(wǎng)站的用戶參與度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于業(yè)界的預(yù)期。因此，需要不斷培育基本市場，讓更多受眾接受這種營銷方式。

（3）博客營銷中的法律問題。博客營銷中經(jīng)常涉及到兩個主要法律問題：一是關(guān)于用戶的隱私權(quán)保護的問題，一個是關(guān)于版權(quán)問題。如何處理好在博客上發(fā)表的信息和日志等個人創(chuàng)作和傳播的版權(quán)問題，是實現(xiàn)博客營銷盈利的基本保障。

在短時期內(nèi)，博客營銷無法取代傳統(tǒng)營銷方式，但是博客營銷的優(yōu)越性為其深入發(fā)展提供了重要保證。在不斷發(fā)展完善的過程中，同時逐漸減少阻礙因素，那么博客營銷的輔助盈利模式和直接盈利模式都會得到最大程度的運用。

參考文獻

［1］萊特，洪慧芳譯.博客營銷［M］.北京：中國財經(jīng)出版社 ，2007.

第6篇：自媒體的盈利模式范文

微信盈利現(xiàn)狀：蓄勢待發(fā)

微信的發(fā)展之迅速被稱作奇跡也不為過。鑒于眾多媒體的報道鋪天蓋地，想必狐貍君亦無需詳述：以中國3.52億手機網(wǎng)民(CNNIC，截至2012年底)作為參照，微信超過3億接近4億個用戶量(連同海外用戶)遠(yuǎn)不是“成功”二字所能概括的。微信創(chuàng)造了另一個小宇宙，另一個生態(tài)圈。然而，同移動端的大部分應(yīng)用一樣，微信的盈利模式一直以來都備受各界質(zhì)疑。

一般而言，媒體的主要盈利來源有二：一是廣告主，二是用戶。舉最簡單的例子——報紙，向廣告主收取廣告費用，然后一兩塊錢賣給你。而微信目前面對用戶是免費的(Whatsapp現(xiàn)在已經(jīng)按年收費了親！)，亦沒有收費的增值服務(wù)。傳聞中即將推出的5.0版本新增的支付功能是它最新的嘗試。由于微信尚未取得央行第三方支付牌照，很大可能未來要和騰訊旗下的財付通合作。若成功了，也只是為財付通做媒，這個功能亦使其脫離了媒體的屬性。

撇開上述盈利手段，微信作為媒體的最大盈利空間——廣告，卻遲遲未能實現(xiàn)。鑒于移動互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)高于桌面端的點擊率(1%~2%，來自Vpon的數(shù)據(jù))，狐貍君相信這是由于移動互聯(lián)網(wǎng)普遍的顧慮——用戶對移動端廣告接受度極低，廣告的投放很容易引起用戶反感。因此，微信同其他移動App一樣，蓄勢待發(fā)，只為等待那恰當(dāng)?shù)臅r機。

史上第二成功的商業(yè)模式

微信的本質(zhì)不單單是社交軟件，亦不是媒體，它已經(jīng)進化成了一個媒體平臺——眾多企業(yè)帳號、自媒體活躍于之上，用戶選擇性地關(guān)注并閱讀。

不同形式的媒體平臺(中介)通過廣告盈利的本質(zhì)是一樣的。我們不妨看看下圖：微信盈利模式——WeSense模型狂想曲廣告主把廣告交給廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)購買媒體(報紙雜志廣告位、地鐵廣告牌、電視廣告時段等)，并且計劃布局，而后媒體再把廣告?zhèn)鞑ソo媒體用戶。Google洞悉了這個流程，設(shè)計出了世上最成功的商業(yè)模式——Google AdSense。

這里狐貍君稍微解釋下AdSense的運作模型吧：

網(wǎng)站主們(Webmasters)通過AdSense和Google簽訂了合約，把他們的網(wǎng)頁的一批廣告位讓給了Google(平時你會經(jīng)常會在某個網(wǎng)頁上看到“Google提供的廣告”吧？就是這貨！)。這些網(wǎng)站主在業(yè)界被稱為商(Publishers)，在移動端APP制作者也可以被稱作商。這些廣告位資源組成了龐大的展示廣告網(wǎng)絡(luò)(Display Ad Network)。因為大部分網(wǎng)站都是較小的網(wǎng)站，屬于長尾(Long tail，在Google內(nèi)部被叫做Torso)，他們PV很少，沒有很強的議價能力，所以很難單獨和大的廣告主簽訂合約，廣告位資源通常被白白浪費。另一方面，Google通過AdWord或者專注AdWord的廣告公司，接收了廣告主們投放過來的廣告。

當(dāng)用戶(Users)在瀏覽網(wǎng)頁或在使用移動端的APP時，Google的實時競價(RTB)系統(tǒng)會根據(jù)用戶的Cookies、地理位置、瀏覽網(wǎng)頁的內(nèi)容等信息，會選出最適合展示給用戶且出價最高的廣告，在商的廣告位上展示，對用戶進行精準(zhǔn)營銷。

Google亦由此成為了世界上最大的廣告公司(而不是IT公司)。AdSense是根據(jù)CPC(Cost per click，按點擊數(shù)計價)計價的，作為網(wǎng)站用戶的我們每點擊廣告一次，廣告主都要付一筆錢給Google，假設(shè)BMW付給Google 1美金，其中有6毛8會被分給網(wǎng)頁的主人(商)，Google會吞下剩下的3毛2。在此理論基礎(chǔ)上發(fā)展的AdMob也被Google收購，移動端的廣告市場也被Google攬下一大部分。

那么設(shè)想一下，如果把AdSense的位置換成微信，那會怎樣？

一個個公共賬號或第三方微信應(yīng)用不就等同于桌面互聯(lián)網(wǎng)中的一個個網(wǎng)站了嗎？公共賬號預(yù)留廣告位給微信，微信吸引廣告主然后通過精準(zhǔn)營銷技術(shù)在公共賬號的廣告位中展示最適合用戶的廣告。至此，史上第二成功的商業(yè)模式誕生了，姑且把它命名為WeSense吧(頗有山寨味道，狐貍君一向不擅長取名)。

時機已經(jīng)成熟

好吧，微信有點畏葸不前了。雖然在狐貍君看來時機已經(jīng)成熟——微信已日趨成熟的生態(tài)圈，其實已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)這個浩瀚宇宙中的另一個小宇宙了。首先，超過3億的受眾保證了媒體平臺的閱讀量。這是最最基本的，也是微信現(xiàn)在的核心優(yōu)勢。據(jù)傳目前公共賬號也有上億，若只關(guān)注那些比較熱門的自媒體，最少也有幾萬受眾。假定點擊率恒定，巨大的用戶數(shù)能保證廣告的點擊量。而微信強社交關(guān)系的屬性亦保證了用戶的粘性。

其次，微信已經(jīng)擁有足夠多的內(nèi)容創(chuàng)造者。5.0版本打算折疊自媒體這一事件便足以證明。當(dāng)然你會爭論說多不代表好，但首先要有內(nèi)容，才能成為吸引用戶的媒體，才能成為廣告的商。若3億受眾由始至終只是把微信當(dāng)作是社交工具，而不當(dāng)作是獲取信息的媒體平臺，失去了媒體的本質(zhì)，亦不用再提什么廣告網(wǎng)絡(luò)了。

此外，自媒體大多有商業(yè)化的動機。不斷有自媒體代表在不同渠道發(fā)聲，道出自媒體商業(yè)化道路的無奈。自媒體過于分散，相對微信而言議價能力較弱，很難和廣告主一一談妥。微信可以充分利用長尾法則，把分散的廣告位資源利用起來。如果WeSense采用與AdSense類似的分成模式，將廣告收入的68%分予商，自媒體便有動機去創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，WeSense亦對潛在的優(yōu)質(zhì)商提供了更大動因去開設(shè)公共賬號。

第三，廣告主資源積累已久。騰訊作為中國四大門戶之一，人氣極旺，大多客戶都在騰訊各個渠道投放廣告，騰訊亦與不少廣告主建立密切的合作關(guān)系。廣告主資源優(yōu)勢使WeSense無須從零開始。站在巨人的肩膀上，WeSense可以在短時間內(nèi)不費吹灰之力獲取首批廣告客戶。

第四，技術(shù)與人才的儲備也是成功的前提。騰訊內(nèi)部團隊打造的騰訊聚贏平臺為技術(shù)搭建了基礎(chǔ)。(騰訊聚贏于2011年10月上線，是騰訊旗下的移動應(yīng)用廣告平臺，一方面為騰訊旗下的移動應(yīng)用提供推廣和內(nèi)臵廣告服務(wù)，一方面也會接入第三方應(yīng)用和廣告主。)

自媒體自我優(yōu)化的過程需要一段時間，WeSense亦可在這段時間內(nèi)從各大廣告聯(lián)盟(百度、阿里媽媽、AdSense等)挖到合適的技術(shù)人才。

有沒有什么問題？

自媒體的瘋長已經(jīng)使微信的審核變得嚴(yán)苛不少。劣質(zhì)內(nèi)容與單純轉(zhuǎn)貼的賬號層出不窮。如何有效控制內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性對于微信來說是個不小的難題。

可是這只是一個偽命題。

微信不是媒體，它只是一個媒體平臺。用戶擁有自主選擇的權(quán)力。自媒體優(yōu)勝劣汰，用戶可以用手指投票，決定一個媒體的生死存亡。類比一下，互聯(lián)網(wǎng)中好的網(wǎng)站有很多人看，爛站可以連續(xù)幾個月PV都是0。(如果狐貍君寫不出好東西來也請各位不要取消關(guān)注啊啊啊啊~)

除了用戶本身的自我篩選，WeSense也可以學(xué)習(xí)AdSense，設(shè)置WeSense的門檻。比如關(guān)注用戶數(shù)必須超多多少人才可以申請等等。內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性亦可得到較高的保證。

或許還有人在擔(dān)憂廣告可能會引起用戶反感？這個也不用擔(dān)心。WeSense可以通過以下3點避免廣告帶來的負(fù)面效應(yīng)：

1)采用用戶最能接受的展示方式(出現(xiàn)位置控制在文章首尾而不是中間，以非固定的Banner呈現(xiàn)等等)

2)優(yōu)化精準(zhǔn)營銷技術(shù)，根據(jù)Cookies、朋友圈關(guān)鍵字、關(guān)注對象、自媒體內(nèi)容、地理位置等推送廣告。如果廣告真的是用戶所需要，那其實是為用戶帶來了價值，用戶又怎么會反感你呢？

第7篇：自媒體的盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 手機媒體 盈利模式 前景

隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的日新月異,手機除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。手機媒體的商業(yè)價值與社會價值都在智能化手機不斷演進中得以實現(xiàn)。同時,手機媒體的發(fā)展,也是在移動通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的拓展及網(wǎng)絡(luò)增值功能的豐富背景下逐步實現(xiàn)的。

一、手機媒體及其概念

“手機媒體是借助手機進行信息傳播的工具;而且手機媒體是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸。手機媒體也只能成為信息海量的網(wǎng)絡(luò)媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題?！币虼?手機媒體也成為新媒體(New Media)的重要成員,數(shù)字化新媒體是未來媒體發(fā)展的重點,是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和目標(biāo)方向。相較傳統(tǒng)媒體,手機媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統(tǒng)的靜態(tài)接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機制。國內(nèi)已在嘗試通過手機短信進行新聞傳播與出版活動,并積極實踐手機的媒體化,“手機正在實現(xiàn)由人際溝通工具向大眾媒體的跨越?！?/p>

二、手機媒體的發(fā)展現(xiàn)狀

一方面,從政策上看,中國的手機媒體作為新媒體的一個重要組成部分,在發(fā)展政策上受到國家的鼓勵與保護。鼓勵主要體現(xiàn)在,除傳播違反國家相關(guān)法律的內(nèi)容外,基本上不受其他約束,國家對于新媒體持鼓勵的態(tài)度。國家對于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和《電信法》的推進工作給予高度重視,從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的角度來說,有利于新媒體的快速發(fā)展。

另一方面,傳播范圍上,手機媒體發(fā)展迅速,各種應(yīng)用層出不窮。在2004 年出版的《手機:擋不住的呼喚》一書中,保羅• 萊文森對手機發(fā)展做了非常樂觀的分析,他認(rèn)為人類有兩種基本的交流方式:說話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個功能就一直被分割開來,直到手機橫空出世,將這兩種相對的功能整合起來,集于一身。手機成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機媒體已經(jīng)從早期的簡單文字短信傳播的形式,向內(nèi)容更豐富、表現(xiàn)力更強的多媒體形式過渡。手機電視、手機報、手機網(wǎng)站、手機游戲等應(yīng)用已經(jīng)對人們的日常生活起到一定的影響。受發(fā)展起步早晚,以及用戶對應(yīng)用產(chǎn)品的應(yīng)用習(xí)慣不同等影響,手機媒體應(yīng)用水平參差不齊。手機報、手機小說等業(yè)務(wù)已經(jīng)很好地普及,分別達到了39.6%和27.7%,但手機音頻廣播由于定位不夠準(zhǔn)確,資費上又缺乏優(yōu)勢,受到手機自帶FM模塊等應(yīng)用模式的影響,業(yè)務(wù)發(fā)展一直緩慢。目前調(diào)研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業(yè)務(wù)優(yōu)勢來自于個性化的內(nèi)容,如直接收聽互聯(lián)網(wǎng)廣播等。手機視頻受到互聯(lián)網(wǎng)視頻快速發(fā)展的影響,發(fā)展較快,在調(diào)研城市的普及率達到15.7%。手機視頻用戶使用的最大來源是互聯(lián)網(wǎng),大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)視頻中提供了手機視頻的下載功能。中國的手機電視業(yè)務(wù)最早于2004年由廣東移動發(fā)起,經(jīng)過幾年的發(fā)展卻進展緩慢,即使是在發(fā)達城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機游戲大多還停留在單機層面,通過WAP網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的手機游戲尚未形成實際氣候。

三、手機媒體盈利模式

目前,手機媒體作為新興的數(shù)字媒體,在改變?nèi)藗儨贤?lián)系手段的同時也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務(wù)模式盈利。(2)手機廣告創(chuàng)收模式。(3)電子商務(wù)盈利模式。(4)手機媒體潛在價值與最新應(yīng)用

1.WAP信息服務(wù)模式。

付費預(yù)讀、手機報在日本已經(jīng)成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國內(nèi),手機報的盈利尚不具備用戶基礎(chǔ)與成熟市場。較可行的盈利模式是用戶在空閑時間自愿通過手機進入某個WAP站點瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁的同時看到廣告信息?？梢园凑沼脩魹g覽點擊手機廣告的量給予一定的獎勵回報進行推廣,諸如向用戶贈送話費、積分或贈送流量等。該運營模式也可分為兩大類:a)聯(lián)合一些WAP網(wǎng)站的內(nèi)容提供商開展廣告業(yè)務(wù)。b)運營商自己開設(shè)WAP移動商城開展手機廣告業(yè)務(wù)。日本NTT DoCoMo公司技術(shù)交流機廣告比較成功的典范。

2.手機廣告創(chuàng)收模式

在國外,手機媒體發(fā)展水平較高,相應(yīng)的手機媒體廣告經(jīng)營也得到了一定發(fā)展,但是在國內(nèi)外各大運營商中,還沒有一種官方的、統(tǒng)一的運營模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是運營商向客戶定時發(fā)送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動行為進行回報的模式。該模式具體實施又分為單純的信息PUSH和互動的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運營商直接向其擁有的用戶發(fā)送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動運營商推廣。互動的信息PUSH模式是讓用戶根據(jù)自己的興趣喜好,自主選擇與移動運營商簽約,同時約定在客戶閑時由運營商向客戶發(fā)送自己定制的廣告信息。美國的Verizon Wireless和Sprint Nextel公司在開展手機廣告業(yè)務(wù)初期就是采用該方式。

其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機終端或運營商擁有的增值業(yè)務(wù)中。手機終端嵌入主要是將廣告業(yè)務(wù)與手機終端捆綁,或者將廣告嵌入手機終端的在線小游戲中?？v觀先已運營的各手機增值業(yè)務(wù)中,廣告的實現(xiàn)方式主要分為內(nèi)容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內(nèi)容式嵌入方式就是在諸如手機報等增值業(yè)務(wù)內(nèi)容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機報免費,對個人用戶最好是在手機報中嵌入一些與生活息息相關(guān)的實用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時發(fā)送。也可針對集團客戶,在來電提醒、集團彩鈴等增值業(yè)務(wù)中嵌入該公司的廣告信息等。客戶端嵌入方式就是在運營商運營的增值業(yè)務(wù)客戶端上嵌入廣告,運營方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實現(xiàn)手機廣告的功能。全球著名的移動運營商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運營模式,推出與終端捆綁的手機廣告業(yè)務(wù),并且將手機廣告作為其“移動+”戰(zhàn)略的重要組成部分去發(fā)展。

3.電子商務(wù)盈利模式

手機媒體的電子商務(wù)模式主要指滿易功能,并以實現(xiàn)最終交易為目的的電子商務(wù)式手機廣告。在該模式下,運營商可以建立交易平臺或者聯(lián)合一些購物網(wǎng)建立交易平臺,用戶通過手機等終端進入交易平臺,瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網(wǎng)頁的同時看到商品等廣告信息,用戶對中意的物品進行互動式交易,最終實現(xiàn)手機廣告業(yè)務(wù)的交易,真正實現(xiàn)手機廣告的效益。同時可融合使用現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù),從接觸到手機廣告業(yè)務(wù)到最終的交易過程,全程都可以通過現(xiàn)有的增值業(yè)務(wù)開展交易業(yè)務(wù),這樣在發(fā)展手機廣告業(yè)務(wù)的同時,也促進了增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。移動運營商可以根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,不斷豐富手機廣告的電子交易平臺。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實現(xiàn)“融合各種移動增值業(yè)務(wù)的購物娛樂圈”,實現(xiàn)各種業(yè)務(wù)的互通,綜合使用現(xiàn)有的各種增值業(yè)務(wù),同時也可以根據(jù)需要開發(fā)一些新的附加業(yè)務(wù)。這樣客戶不僅可以獲取產(chǎn)品信息,進行購物,還可以根據(jù)自己的購物經(jīng)驗進行評論,發(fā)表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質(zhì)量等信息。

4.手機媒體潛在價值與最新應(yīng)用

挖掘手機媒體新應(yīng)用,開展增值服務(wù),獲取經(jīng)濟效益,是手機媒體實現(xiàn)盈利的重要途徑。手機媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢,還有著巨大的市場機遇。除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同,手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。手機媒體的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設(shè)備,甚至是個人數(shù)字娛樂中心。在不遠(yuǎn)的未來,手機媒體化將開創(chuàng)營銷藍海,產(chǎn)生一種全新的商業(yè)模式,掀起營銷新革命,將運用到品牌塑造、市場促銷、市場公關(guān)、客戶關(guān)系管理等等方面。比較突出的具有潛在價值的手機媒體新應(yīng)用則是手機音樂與手機游戲。

其一,手機音樂增值服務(wù)移動音樂,又叫無線音樂,就是通過移動通信網(wǎng)絡(luò)下載音樂并在手機上播放的一類服務(wù)。手機鈴聲最早出現(xiàn)在日本,后來經(jīng)過日本和韓國電信運營商、服務(wù)提供商和手機廠商的大力推廣,目前已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成為一種非常流行的增值服務(wù)。目前全球手機鈴聲銷售額幾乎占全球音樂市場的1/10。在西方許多國家,鈴聲音樂銷售額已經(jīng)超過音樂單曲光盤。而在中國,手機音樂增值服務(wù)隨著年輕族群對手機彩鈴、手機鈴聲的個性化需求的與日俱增,也吸引了越來越多的內(nèi)容服務(wù)提供商(SP)搶灘這個新興市場,以空中網(wǎng)、TOM無線、靈通網(wǎng)等為代表的手機音樂SP們,通過鈴音下載、彩鈴發(fā)送以及無線排行等形式贏得了巨大的商業(yè)利潤以及品牌忠誠度。

其二,顧名思義 ,手機游戲就是可以在手機上進行的游戲。在美國,整個手機無線游戲業(yè)務(wù)的硬件、軟件以及服務(wù)所帶來的收人在2006年已達到40億美元。雖然中國的手機游戲才剛剛起步, 但NPC(Non Player Character―“非玩家控制角色”)、RPG (Role Playing Game―“角色扮演游戲”)等手機游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國的手機游戲的付費用戶有1,800萬。雖然在市場規(guī)模與基礎(chǔ)條件上都還不足以與日本、韓國市場相抗衡。但是中國市場有自己的特色和優(yōu)勢:全國手機用戶數(shù)量遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量,另外隨著手機產(chǎn)品更新?lián)Q代,將使用戶的手機對手機游戲的支持更好,用戶使用手機游戲會更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機可以隨身攜帶、隨時使用的特點,加之游戲作為休閑產(chǎn)品的特性,在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣上方便許多。

四、手機媒體發(fā)展前景

在《媒體的未來》一書中,臺灣學(xué)者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產(chǎn)品就是無線寬頻網(wǎng)絡(luò)加上大哥大影像電話,任何人在任何時間、任何地方都可以取得各種資訊。”可見手機比電腦更普及,比報紙更互動,比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優(yōu)勢于一身,帶來視聽方式和傳播模式的革命。從這個意義上說,手機媒體就是以手機為中介,傳播文本、視聽、娛樂等多媒體信息的互動式傳播工具,它不是傳統(tǒng)媒體的延伸,也不是互聯(lián)網(wǎng)的補充,而是有別于傳統(tǒng)媒體的“第五媒體”。

手機是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的媒體平臺,它的發(fā)展空間不可限量。隨著手機技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展,受眾可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)多媒體信息共享和人機交互功能。更為重要的是,3G 時代的到來將會為手機媒體的“大迸發(fā)”提供無限可能。在此基礎(chǔ)上,用戶可以高速上網(wǎng)獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽新聞?；ヂ?lián)網(wǎng)可以看作手機媒體化過程中的資源基石和支撐?！皬拈L遠(yuǎn)來看,互聯(lián)網(wǎng)可以被認(rèn)為是手機的副手”。3G時代的來臨將使手機媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦。“終端制造商諾基亞公司最近在全球11個國家(包括中國、法國、印度、日本、美國等國)進行的一項深度調(diào)研結(jié)果表明,消費者正熱切期待移動多媒體電腦時代的到來,認(rèn)為未來的手機應(yīng)該成為一臺移動多媒體電腦?！蹦壳爸袊謾C普及率已經(jīng)超過47%,面對多樣化的手機需求,面對手機超越語音和短信的基礎(chǔ)功能,融合3G、數(shù)據(jù)傳輸、移動計算等多方面的業(yè)務(wù)功能,GPRS 手機、WiFi 等手機市場上已經(jīng)啟動了?！笆謾C媒體”的催長劑和發(fā)展方向是3G,它代表了移動通信發(fā)展的新趨勢。隨著3G 時代的來臨,隨著技術(shù)的完善、用戶認(rèn)知的不斷提高和運營模式的逐漸形成,手機將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內(nèi)容,專家預(yù)測,在未來的5至8 年,3G將會在全球范圍內(nèi)迅速普及,截止2009 年,3G 多媒體手機銷量已超過3.8 億部,以手機為載體的“第五媒體”以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將隨之得到空前發(fā)展。手機媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。

誠然,短期內(nèi)由于人們使用、閱讀、收視習(xí)慣以及科技發(fā)展水平的局限,手機媒體尚不具備取代傳統(tǒng)媒體的絕對實力。手機媒體的發(fā)展還將面臨主管部門政策調(diào)整、傳統(tǒng)媒體爭搶市場與目標(biāo)受眾、運營商利益權(quán)衡、技術(shù)創(chuàng)新與突破等眾多問題,但其發(fā)展仍然值得期待。手機媒體的市場價值已被越來越多的服務(wù)運營商、內(nèi)容供應(yīng)商、傳統(tǒng)媒體所看重,本文對其盈利模式進行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業(yè)價值與公益價值仍值得有識之士進一步研究與探尋。

參考文獻:

[1]匡文波.手機媒體概論[M].中國人民大學(xué)出版社,2006.5.

[2]方興東.手機網(wǎng)必將超越互聯(lián)網(wǎng)――移動夢網(wǎng)運行四年露出冰山一角[N].市場報,2005.2.4.

[3]匡文波.論手機媒體的盈利模式[J]. 國際新聞界,2007,(6).

第8篇：自媒體的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：手機報困境對策

一、手機報的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的現(xiàn)實困境

自2004年7月，《中國婦女報》推出全國第一家手機報開始，全國各地陸續(xù)推出了手機報，用戶訂閱手機報的費用無需專門到有關(guān)機構(gòu)去支付，只需通過手機發(fā)送短信即可。因此，手機報有著明顯的渠道優(yōu)勢，2004年以后迅速發(fā)展起來。目前，影響力比較大的全國性手機報有《人民日報手機報》、《新華手機報》，地方手機報有《浙江手機報》、《華西手機報》、《齊魯手機報》、《湖南手機報》、《廣西手機報》等。此外，各地方版報紙的手機報升級到7000號平臺，開始面向全國手機用戶發(fā)行，外省的讀者們也可以通過手機來閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?。比如?007年3月底開始，揚子晚報手機報升級到7000號平臺面向全國手機用戶發(fā)行，據(jù)稱在試推廣期間，已有近1萬名來自上海、安徽、山東、北京等省市用戶訂閱了揚子晚報手機報。

2007年，中國移動和中國聯(lián)通都把手機報業(yè)務(wù)作為重點業(yè)務(wù)來發(fā)展，表面看來手機報業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但此項業(yè)務(wù)尚處在市場導(dǎo)入階段，還存在很多的問題需要解決。由于技術(shù)上存在瓶頸，特別是盈利模式的限制，加上受眾需求的多樣化，使手機報，在發(fā)展過程中也面臨了許多困境。

1.政策問題

手機報面臨的首要問題是上游環(huán)節(jié)完全掌握在無線運營商手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格及發(fā)行是否通暢?！斑\營商究竟有多大的誠意和興趣來跟我們這些傳統(tǒng)媒體一塊分享手機傳媒的蛋糕，從我個人的判斷而言，目前形勢不是特別樂觀?！敝袊鴭D女報手機報主編姚鵬說：“在手機報方面，中國婦女報雖然是第一個吃螃蟹的，但是坦率地說，幾年下來，這只螃蟹還沒有吃出味道?！蹦壳?，手機報的上游環(huán)節(jié)完全掌握在運營商手中，手機媒體存在的關(guān)鍵問題不是技術(shù)，而是政策問題。

手機報發(fā)展過程中，要解決的第一個問題就是手機媒體與無線運營商之間的關(guān)系問題，因為手機報的發(fā)行渠道掌握在運營商的手里，無線運營商的政策決定了手機報的價格、發(fā)行是否通暢，也就是說你的生死大權(quán)完全被人家所操控。而目前的手機報，無論是彩信還是WAP，只不過是運營商的增值服務(wù)項目而已。運營商決定了手機報成本居高不下，不能被更多的用戶接受。

只有在能夠?qū)κ謾C媒體的內(nèi)容、發(fā)行，以及盈利模式，都有一個比較充分的操控前提下，才是報業(yè)滿意的手機媒體形式。一個新媒體的命運如果控制在移動運營商手里，控制在一個具有壟斷地位的企業(yè)里面，這個前景很不好，手機報的盈利模式也就無從談起。需要政府行業(yè)管理部門做更多的協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作。

2.盈利模式的問題

眾所周知，廣告收入是我國傳統(tǒng)媒體的主要利潤來源。而手機短信、彩信和手機上網(wǎng)等無線增值業(yè)務(wù)從一開始就是收費項目，付費使用無線增值業(yè)務(wù)也已形成習(xí)慣。但正因為訂戶付了費，他對未經(jīng)其許可強行推銷給他的任何東西都表現(xiàn)出極大的抗拒。從現(xiàn)狀看,手機報的廣告營銷和廣告收入還只是一個理論構(gòu)想。從電信營運商方面講，在手機中做廣告是明令禁止的，這在合同中有明確約定，如發(fā)現(xiàn)可馬上中斷業(yè)務(wù)并給予處罰，用戶也可以投訴。從手機報訂戶方面講，一般不愿意接受廣告，如果收到了廣告，或是退訂，或是投訴，電信營運商對投訴都很重視，對投訴業(yè)務(wù)的處罰也是很重的。而從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對手機報有個認(rèn)識和接受的過程，對手機報的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ(rèn)識和評估；二是目前手機報缺乏一個穩(wěn)定的、合法的、有吸引力的廣告營銷的平臺。①這三方面的因素，導(dǎo)致了目前手機報的廣告經(jīng)營活動只能是停留在理論階段，很難付諸實踐。

3.內(nèi)容同質(zhì)化的問題

目前手機報最大的弱點是沒有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，其媒體業(yè)務(wù)、市場開發(fā)、新聞來源主要依附于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)?！皟?nèi)容同質(zhì)化”也將成為手機報未來發(fā)展的死穴。值得關(guān)注的是，目前各家報社在內(nèi)容制作上已經(jīng)開始尋求突破，向分眾化的需求方向發(fā)展，如設(shè)置了“綜合”、“新聞”、“財經(jīng)”、“體育”等多個欄目。但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，手機報的信息模式應(yīng)該是基于多媒體的，除包含傳統(tǒng)報紙的文字、圖片等基本形式的信息外，還應(yīng)該向集音頻、視頻、游戲、娛樂、互動等多媒體形式的內(nèi)容方向發(fā)展。另外，由于用戶和渠道資源都掌控在移動運營商手中，各報社與用戶之間存在著一定的溝通障礙，不能夠充分的挖掘用戶需求，這在一定程度上也影響了手機報的分眾化發(fā)展。

4.缺乏有效的營銷手段

從手機報的營運實踐看，影響手機報的幾大關(guān)鍵因素分別是有吸引力的內(nèi)容、穩(wěn)定的技術(shù)和通道、符合無線增值業(yè)務(wù)的營銷方式。

從目前國內(nèi)的實際情況來看，電信運營商對于手機報的發(fā)展起到了決定性的作用，這不僅是因為手機報訂閱費中的一部分要交給電信運營商，更為重要的是，電信運營商可以通過舉辦一系列的資費優(yōu)惠，吸引更多潛在的用戶訂閱手機報。

在手機報三方(或兩方)的利益共同體中，擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商是居于主導(dǎo)地位的。因為作為內(nèi)容提供商的媒體和作為服務(wù)提供商的技術(shù)支撐公司，都不是不可替代的，只有擁有壟斷性渠道資源優(yōu)勢的電信運營商，才是不可替代的。然而，手機報的無線增值服務(wù)收入，對于無線運營商來說顯得微不足道，因此手機報的營銷也處于不被重視的地位。

三、對策

1.媒體要加強與電信運營商的合作

從目前成熟經(jīng)驗來看，與運營商的強強聯(lián)手無疑是手機報在發(fā)展初期最為重要的手段之一。

在海外市場上，許多手機報都是通過借助運營商來增強自己的實力。在日本報業(yè)走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟新聞》等紛紛向日本頂級移動運營商NTTDoCoMo伸來了“橄欖枝”，NTT的手機用戶只要交納一定的信息費用，就可以每天通過手機上的菜單選擇閱讀《日本經(jīng)濟新聞》、《朝日新聞》等報紙的內(nèi)容。

手機報的營運模式，是由媒體提供內(nèi)容、電信運營商提供渠道、電信服務(wù)商提供技術(shù)支撐的三位一體的模式，是一個依托手機這個通訊終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體。在這種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”中，如何既堅持各自的原則立場，又尊重合作各方觀點、意見和運作習(xí)慣，就成為維持手機報這個合成系統(tǒng)良性運轉(zhuǎn)的重中之重?！白鍪謾C報其實首先是做公共關(guān)系”。華西手機報與自己的戰(zhàn)略合作伙伴四川移動經(jīng)過碰撞、磨合，建立了相對高效的運作機制，得到了合作伙伴的理解、尊重，最大限度獲得了通信政策和營銷手段方面的支持，有效地促進了華西手機報的經(jīng)營。

2.結(jié)合實際，選擇盈利模式

從手機報的范圍來劃分，可分為全國手機報和地方手機報。全國手機報參與者由報社、移動運營商和SP共同組成，地方手機報主要參與者是報社和移動運營商，雙方直接合作。無論哪種方式，收入來源主要為每月5到15元不等的包月費和WAP網(wǎng)站瀏覽費。在盈利手段上與傳統(tǒng)的報紙相比，缺乏廣告的盈利方式。有研究文章指出，手機報可以通過企業(yè)冠名欄目、大型企業(yè)點播、分類信息服務(wù)等方式開展廣告經(jīng)營。即通過企業(yè)冠名或者點播的方式，讓手機報用戶免費獲得新聞內(nèi)容，這部分訂閱費用由廣告業(yè)主支付，就是“免費+廣告”的模式。另外一種模式，即目前手機報的運營模式，即“訂閱費+無廣告”的模式。

反觀手機報的發(fā)行，由于是順價發(fā)行，決定了隨著發(fā)行量的增加手機報的收入也增加，而且由于手機報的成本支出相對固定，發(fā)行量越大對利潤的貢獻越大。

3.在內(nèi)容方面，要細(xì)分受眾，注重信息的有效性

手機報首先應(yīng)該對于自己有一個明確的定位，特別是對于自己用戶的定位。常州手機報對五千多位讀者進行調(diào)查，86%讀者年齡在35歲以下；男性讀者明顯高于女性，占76%；浙江手機報受眾總共已近10萬，大多為城市白領(lǐng)、公務(wù)員、中小創(chuàng)業(yè)者、企事業(yè)管理人員和其他知識分子等，其中80%以上為男性?？傮w來看，目前手機報讀者大多為男性，年齡在25～45歲的比例最高，這就使得手機報在自己的內(nèi)容定位上有所偏重。

信息內(nèi)容要量身定制。中國移動廣西公司在對手機報客戶的回訪中發(fā)現(xiàn)，客戶渴望更貼身、更細(xì)致的信息服務(wù)。對此，《廣西手機報》正計劃細(xì)分受眾，開發(fā)地市版和有關(guān)影視娛樂、房產(chǎn)、汽車、飲食等專版。在條件成熟的情況下，由合作媒體派出記者自主采訪，以掌握和即時發(fā)送第一手的信息。

從海外市場的情況來看，以人為本也成為衡量手機報好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。挪威電信和數(shù)字電視運營商Telenor的有關(guān)人士表示，現(xiàn)在的問題不在于能否賺錢，而在于能否為讀者提供足夠好的新聞，我們必須保證手機報用戶認(rèn)為值得為收到的信息支付費用。他們提出的一個方案是“主動與被動的結(jié)合”：主動——報紙將每天的標(biāo)題新聞打包，然后以極低廉的價格（甚至完全免費）提供給手機報的用戶；被動———讀者對某一條新聞感興趣，為之支付費用，獲得詳細(xì)報道。

4.注重手機報與報紙、網(wǎng)絡(luò)的互動共贏

湖南出版投資控股集團有限公司副董事長、常務(wù)副總經(jīng)理、瀟湘晨報社社長、紅網(wǎng)董事長龔曙光認(rèn)為，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體還是可以多贏的，”他指出：紅網(wǎng)是2005年的10月份正式并購過來，到2007年元月份，獨立IP從9萬到40萬，收入從1200萬到2000萬；與此同時，瀟湘晨報的增長率也在兩位數(shù)以上?！俺繄笤鲩L中有相當(dāng)一部分就來自于和紅網(wǎng)的互動”比如，2007年五、六月份，紅網(wǎng)舉辦了一個網(wǎng)絡(luò)“漂亮寶貝”的評選活動，瀟湘晨報是協(xié)辦媒體，“美容美發(fā)對我們平面媒體是沒有廣告的，但是通過網(wǎng)絡(luò)來做這一個活動，把美容行業(yè)的客商帶到了我們的平面媒體?！?/p>

除了網(wǎng)站，還有一個不容忽視的數(shù)字產(chǎn)品是手機報，它在第一時間提醒讀者最及時的短消息，報紙再深度報道，網(wǎng)絡(luò)持續(xù)進行深度的跟蹤。網(wǎng)絡(luò)在一定意義上推進靜態(tài)新聞向動態(tài)新聞的發(fā)展。同時又向手機報和報紙?zhí)峁└碌男侣勝Y料，“從這個意義上講，無論是資源性還是收益，這種多贏的格局都是可以形成的。”

從目前的情況來看，手機報的內(nèi)容多是來源于傳統(tǒng)媒體，特別是對于已經(jīng)刊登過消息的再次使用。隨著手機報的發(fā)展，用戶肯定不滿足這樣的現(xiàn)狀，希望尋求更大的信息容量，這不僅需要手機報在信息的采集上，能夠增加自采以及突發(fā)新聞的報道，更要能夠突破不同媒體之間的隔閡，尋求新的發(fā)展空間。有專家預(yù)言，傳媒業(yè)發(fā)展的最終結(jié)果，就是傳統(tǒng)媒體平臺與新媒體平臺的完全融合、互動，產(chǎn)生更為可觀的價值和更長的產(chǎn)業(yè)鏈。

注釋：

劉騫：《手機報：傳統(tǒng)報業(yè)的數(shù)字化介入辨析與猜想——以〈華西手機報〉為例》[J]，《新聞界》，2007年第2期。

第9篇：自媒體的盈利模式范文

一、我國打車軟件發(fā)展現(xiàn)狀

自 2010 年開始，隨著移動位置服務(wù)技術(shù)的日趨成熟，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的出行服務(wù)開始迅速發(fā)展，繼國外打車軟件Uber 出現(xiàn)后，我國打車軟件平臺也相繼成立，例如滴滴打車、快的打車等，我國打車軟件開始處于起步階段;2013 年始，隨著各大投資商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，整個行業(yè)競爭態(tài)勢明顯，以滴滴打車和快的打車為首的各平臺間發(fā)生一輪輪補貼形式的用戶爭奪戰(zhàn)，而后滴滴快的的合并使之迅速占領(lǐng)了大部分市場份額，成為市場老大;2015 年之后，打車軟件市場一超多強的局面仍然沒有改變，合并后的滴滴繼續(xù)以 80.2% 的市場份額仍處于領(lǐng)跑地位，Uber 和易用到車分別處于第二和第三的位置。

二、我國打車軟件盈利模式分析

( 一 ) 基本盈利點：合作提點及推介傭金決定產(chǎn)品盈利點的是產(chǎn)品本質(zhì)，而打車軟件的最初基本載體即手機 APP，其基本贏利點就是相關(guān)利益者的合作提點及互推傭金分配。無論用戶在哪里下載應(yīng)用，在 APP 后臺都有完善的下載鏈接和應(yīng)用鏈接的追蹤記錄，這不僅會大大提高合作商的線上流量，還會為打車軟件后續(xù)的融資提供潛在支持;此外，打車軟件逐漸投入到各種新功能的開發(fā)，從最初的完成乘客與司機之間的對接，到后來地圖導(dǎo)航的持續(xù)更新，并與各大地圖軟件開發(fā)商完成合作對接，打車軟件各種附加功能的開發(fā)體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的新穎性和靈活性。

( 二 ) 衍生盈利點：廣告互聯(lián)網(wǎng)運營商獲取利潤的最普遍的渠道就是廣告，從中國最大的搜索引擎百度到各種休閑娛樂的手機軟件，都依靠廣告獲取收入，打車軟件也不例外。廣告形式包括：1. 植入廣告，廣告以彈窗等形式在等候或叫車界面不時出現(xiàn)。例如，滴滴打車就曾先后與京東、蒙牛等公司合作，獲取廣告收入。2. 推送廣告，即通過 APP、短信、微信等形式向用戶推送廣告。3. 積分換購。用戶在打車軟件消費后可以領(lǐng)取其他網(wǎng)站的優(yōu)惠券，同時其他網(wǎng)站分成給打車軟件。

( 三 ) 潛在盈利點：資本運作滴滴和快的為了吸引用戶而發(fā)起的一輪輪價格戰(zhàn)，究其本質(zhì)，是滴滴 + 微信支付 + 騰訊與快的 + 支付寶 + 阿里巴巴之間的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭中，兩大巨頭看似兩敗俱傷，卻還持續(xù)追加投資，實際上是為了發(fā)展其移動支付平臺，當(dāng)用戶的移動支付習(xí)慣形成后，新型的盈利模式便形成了。在前期，打車軟件通過補貼培養(yǎng)了大量用戶，和支付體系緊密結(jié)合，司機在打車軟件獲取的收入以及乘客獲得的補貼一般不會立即提現(xiàn)，這使得現(xiàn)在很多乘客和司機的資金在打車軟件平臺上滯留，與國美模式相似，打車軟件可以利用賬期和現(xiàn)金流進行資本運作，以此獲利，即使年化收益率不高，收入依然可觀。