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第1篇：多元化盈利模式范文

1方法和程序

1．1前期調研在《急救護理學》課程教學過程中，通過座談、問卷調查等形式，了解護生在學習中遇到的問題、適宜的解決方法。

1．2組織與實施

1．2．1動員護生向護生介紹該教學活動的意義、內容，開展的時間、方法和實施過程，取得護生的配合，并動員護生自愿報名。

1．2．2準備案例資料依據《急救護理學》課程培養(yǎng)目標和教學大綱，全面分析教材和護生特點，確定擬實施本護理教學模式的教學內容，并根據臨床病例設計急救護理案例資料，如《急救護理學》中創(chuàng)傷病人的現場救護及搬運、休克病人的現場救護等。

1．2．3護生準備報名的護生自愿組合形成護生團隊（每組4人～8人），并確立1名護生為小組長，小組組長以抽簽方式獲得急救護理案例資料，并自行分配角色（根據資料中的人物分別分為病人、醫(yī)生、護士、家屬、旁觀者等）。

1．2．4實施“以情景模擬為主的多元化護理教學模式”護生在獲得案例資料后，即開始分組形成護生團隊分配角色教師指導護生學習并討論、分析案例小組長對急救護理案例資料進行講解護生進行情景模擬演練演練結束后護生自我評分各小組間組織開展情景模擬劇競賽教師現場評分、點評。此教學模式的實施過程中，以情景模擬為主，將自評式學習性評價教學法、小教師授課法、案例式教學法、TBL教學法、討論式教學法和角色扮演法貫穿其中。

1．3評價將本教學模式應用于《急救護理學》授課過程，選擇本校2006級、2007級護理本科護生為研究對象。有研究結果顯示，該教學模式的應用提高了護生的急救護理技能考核成績和綜合考核成績，表明該教學模式提高了教學效果［3］。

1．4總結反饋總結本教學模式的應用效果、分析存在的問題并提出改進的方法。在《急救護理學》課程結束前將教學效果、存在的問題和改進的方法反饋給護生。分析總結該教學模式的研究過程、結果、效果，并撰寫論文，進行科學總結。

2應用

將本教學模式應用于護理專業(yè)其他課程，如《外科護理學》《婦產科護理學》《老年護理學》《康復護理學》《社區(qū)護理學》等教學中，根據不同的教學內容實施以情景模擬為主、組合選用輔助教學方法的模式。經過近3年的教學實踐證明，此教學模式的應用能夠極大地激發(fā)護生的學習興趣與主動性，培養(yǎng)護生的創(chuàng)新能力，啟迪護生的護理思維能力，是一種有效的教學模式。根據近年來自然災害、意外傷害等頻發(fā)的現狀，通過調研分析社區(qū)人群和護生對急救救護知識的掌握和需求情況，組織課題組成員編寫了教材《院外救護技術》，同時成功申報院內任意選修課，選修護生包括臨床醫(yī)學、中醫(yī)學、針灸、骨傷和藥學等專業(yè)護生，并將本教學模式推廣應用到該課程教學中，護生反映良好，有效地提高了教學效果。根據近年來地震、泥石流等自然災害頻發(fā)，交通事故、意外傷害發(fā)生率也日益增高的現狀，課題組成員多次組織教師和護生以情景模擬演示的方式在街道社區(qū)、部分托幼機構、小學等地向社會人群普及健康知識、培訓急癥救護和災害事故的現場救治方法和技能，并開展社區(qū)意外傷害、常見病、多發(fā)病的流行病學調研分析，向社區(qū)人群發(fā)放現場救護知識和技能宣傳單，進行普及培訓，受到了當地居民的熱情歡迎和政府的認可。以情景模擬為主的多元化護理教學模式的研究過程見圖1。

3討論

3．1構建了新型護理人才培養(yǎng)模式，即以情景模擬為主的多元化護理教學模式本課題在研究過程中采用了以情景模擬為主，輔以TBL教學法、自評式學習性評價教學法、角色扮演法、案例式教學法、討論式教學法以及小教師授課法等多元化的教學方法實施護理教學過程，構建了以護生為主體的新型護理人才培養(yǎng)模式。

3．2更新了教育教學理念本教學模式中應用的多元化教學方法無論是依托小組開展教學還是讓護生作為一名小教師講解案例，無論是角色的分配還是小組成員對案例的討論，都是以“護生”為主體、教師輔助進行的教學過程，這一教學理念與傳統“以教師講授為主”的教學理念比較，進行了主體的轉化，將“教”轉化為“學”，這是適應現代社會教育發(fā)展需要的新型教學理念。本教學模式在后期的推廣應用中，護生以情景模擬演示的方式向社會人群進行健康知識宣教、普及培訓醫(yī)療救護知識和災害事故的現場救治方法與技能。護生在工作過程中能夠以組織者、指導者、咨詢者、教育和護理工作者等多角色身份開展工作，得到了群眾的好評。

3．3培養(yǎng)了護生的團隊精神、評判性思維能力和創(chuàng)新能力以情景模擬為主的多元化護理教學模式無論是在情景的設計方面，還是在面臨需要救治的病人面前，小組成員間的密切合作、現場救護措施的決策和對病人救護的實施等都需要小組成員團結協作、評判性地思考病人現存的、潛在的健康問題，尤其在面對院外急危重癥病人時，救護小組成員還要就地取材，現場施救。因此，本教學模式在教學過程中的應用過程，能很好地培養(yǎng)護生的團隊精神、評判性思維能力和創(chuàng)新能力。

4小結

第2篇：多元化盈利模式范文

關鍵詞：中學地理；教學觀念；教學模式；多元化；教學資源

中圖分類號：G633.55

一、教學觀念的轉變

教師是整個教學活動的施號者，在教學過程中起著重要的引導作用，而學生的動向基本上是沿著教師的號令走，教師的教學觀念可以說是學生學習的前提條件。因此，教師必須改變以“應試教育”為主的傳統教育模式，成績固然重要，但我們的教學模式應該沿著以學生為主體，全面提高學生的綜合素質的“素質教育”的軌道前進，只有這樣才能夠讓學生在學習道路上豐富和充實自身的綜合素質，達到高效的學習效果。

二、高效的多元化教學模式

（一）打破單一的中學地理課堂講授的限制

對于大多數中學地理教師而言，課堂45分鐘就是反復講解教材內容的時間，這使得地理教學局限于單一的課堂講授，而教師沒有側重性的教學，極易讓學生誤認為只需要掌握課堂上講授的內容即可。但是教學內容的枯燥乏味，使大多數學生在課堂上都處于情緒低下的狀態(tài)，影響了學生的學習積極性，達不到預期的教學效果。因此，教師在教學活動中應重視提高學生的學習興趣，體現學生的主體地位。教師應先讓學生做好充分的課前預習，但是不能只是簡要的知識內容的預習，而應讓學生根據教師的提問進行思考總結性的預習。例如，就中國的地形地貌這一知識點的講授而言，教師可以結合我國的風景名勝來提問，如華山是如何形成的，用地理專業(yè)術語又該怎么表達等。然后，教師再結合學生的思考成果進行教學。這樣學生的學習情緒就會高漲，師生的互動效果也會更好。教學的最后，教師可以結合學生預習中遇到的難點進行系統性的總結，把整堂課的重難點一一羅列出來，加深學生的記憶。這種打破以往單一的中學地理教學課程講授的教學模式，不僅提高了課堂效率，激發(fā)了學生的學習興趣，更有效地提升了學生的邏輯思維能力。

（二）中學地理教學活動中學生主體地位的確定

對于中學生而言，教師“滿堂灌”的教學方法滿足不了學生的學習需求，學生在學習過程中渴求自己的思維能夠得到教師、學生的認可。因此，教師在教學過程中要明確學生的主體地位，從而促進教學活動的有效進行。教師在課堂教學活動開展之前可以將學生分成小組，將成績優(yōu)等、成績中等以及成績一般的學生混合為一個小組進行探究活動，這不僅使學生有了合理的競爭意識，也在小組探討學習的過程中培養(yǎng)了學生團結協作的能力。教師根據教學重難點設置探究性問題，然后將教學的流程交予學生完成。在這一過程中，學生自主地進行提問、分析、總結和組織語言等綜合性的學習，而教師則給予學生適當的指導，促使學生了解自己的知識欠缺的地方，從而使學生進一步學會主動提升自己的綜合素質。這樣的教學模式不僅能夠鍛煉學生的團結合作意識，更能夠促使學生自主、有效地學習，最終達到提高學生綜合素質的目的。

（三）把握教學活動中學習主體的身心的發(fā)展特點

中學生這一年齡階段是一個難以把握的時期，即青春叛逆期。這一時期的學生心理狀態(tài)不穩(wěn)定，如果教師的教學模式過于死板，則會導致針鋒相對的局面；而教學模式過于活躍，又會導致一發(fā)而不可收的局面。因此，教師在教學活動中必須把握住學生的身心發(fā)展的特點進行教學，要引導學生建立起良好的學習心理及態(tài)度，重視學生的個體發(fā)展，保證課堂當中學生的自信心和積極性不被抹殺，建立起良好的課堂氛圍。并且，在教學過程中，教師應及時給予積極的評價，滿足學生的心理需求，從而使學生的學習積極性得以提高，使其積極地主動參與到課堂教學活動中，進一步帶動課堂學習的氛圍，并激發(fā)學生潛在的學習動力。把握住學生的身心發(fā)展特點來進行教學，這樣的教學模式不僅能夠使學生的身心得到健康的發(fā)展，而且能夠使教師順利完成課堂教學過程，提高課程教學效率。

（四）利用現代化多媒體信息技術進行地理教學

有效的教學模式離不開現代化多媒體科學技術的輔助，以往的粉筆、黑板模式吸引不了學生的注意力，滿足不了學生的學習需求?，F代化多媒體信息技術在教學中的廣泛運用，通過圖像、音頻、影視等資源的利用，能夠使教學內容化靜為動，化無聲為有聲，化抽象為具體。例如，在GPS、GIS和遙感的講授過程中，教師可以通過形象具體的PPT制作，在教學中加入三維立體地圖的運用，促使地理教學中形、聲、影的有機結合，從而給學生留下深刻印象，營造出濃厚的學習氛圍，順利地完成教學任務。

（五）綜合各類地理教學資源進行教學

在教學活動中，教師要綜合整理各類有利于中學地理教學活動的資源，從而創(chuàng)建出形式多樣、有立體感的教學模式。資源整合是一個工作量特別大的教學活動，教師可以通過與學生合作來完成這一項目，可以利用課余時間與學生交流探討，或以組建課外興趣小組的形式組織學生向課外知識延伸。例如，在講解地理氣候問題時，教師可以讓學生在學校附近進行實地考察，觀察陰坡與陽坡的植被特點并進行分析與探討。這種教學模式不僅能夠吸引學生的注意力，還能夠加強教師與學生之間的交流，進而提高課堂教學效率，達到高效、積極、互動的教學效果。

總而言之，在教育發(fā)展的進程中，教育觀念的轉變至關重要。所以，教師在實際教學中應打破單一的課堂講授的教學模式，明確學生的主體地位，把握住學生的身心需求，充分利用現代化多媒體信息技術和學習資源的綜合整理來實現中學地理教學模式的多元化。而且，這種多元化的教學模式也會隨著新課程改革的不斷深化而得到進一步完善。

參考文獻：

[1]鐘兆鋒.如何借助多媒體技術提高中學地理教學質量[J].新課程（下），2013，08：166.

[2]王洪玲.地理教學走出課堂，構建多元教學模式[J].新課程學習（下），2013，09：37.

[3]楊慧.中學地理教學可持續(xù)發(fā)展的探索[J].華章，2013，31：342.

第3篇：多元化盈利模式范文

［關鍵詞］多元化復合型雙語教學模式 管理類課程 應用

［作者簡介］周紅（1969- ），女，天津人，天津師范大學管理學院，副教授，博士，研究方向為國際商務管理與服務管理；宋晨（1988- ），女，吉林吉林人，天津師范大學管理學院，在讀碩士，研究方向為國際商務管理與服務管理。（天津 300378）

［課題項目］本文系天津師范大學2011年教改項目“多元化復合型雙語教學模式在管理類課程的應用與探索”的研究成果。

［中圖分類號］G642.3 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1004-3985（2012）24-0125-02

全球化知識經濟時代對管理類人才的需求層次越來越高，復合型人才是管理類課程為滿足社會需求所設計的培養(yǎng)目標之一，要求他們既要擁有專業(yè)知識的實際問題的解決能力，又要有外語能力進行交流溝通和跨文化整合。管理是一個涵蓋性很廣泛也很復雜、實踐性很強的學科，隨著經濟全球化和科學技術的發(fā)展，大多數高校從國際商務環(huán)境不斷變化更新的角度上，分析自身優(yōu)勢劣勢，調整定位和創(chuàng)新性管理。由于發(fā)展趨勢和國家政策導向，大多數高校在管理類的課程中開展了相應的雙語教學和探索，力求建立適合中國學生、相對高效的雙語教學模式。新方法、新模式固然適應社會大環(huán)境對于技術人才的需求，有利于培養(yǎng)學生的聽、說、讀、寫能力，但整體課程體系和培養(yǎng)目標是否有效，具體存在哪些問題，都值得探討和嘗試創(chuàng)新。

一、管理類課程在應用雙語教學中存在的問題

由于管理類課程具有很強的應用性，需要在傳統的授課系統知識的方式基礎上，培養(yǎng)學生運用創(chuàng)新性與靈活性的教學方式。但當前管理類課程在應用雙語教學中還存在著一些問題，這不僅會影響教學效果，還制約雙語教學的良性發(fā)展。

第一，承載管理類課程的教學主體的英語水平，會在一定程度上影響教學效果，很難達到原汁原味地闡述管理學理論，也容易影響與學生的交流和互動，不利于學生交際能力的提高，也不利于對專業(yè)知識和英語語言應用能力的掌握。在教學實踐過程中，習慣了傳統教授方式的學生對重點的把握不是很明確，忽略了應該掌握的專業(yè)知識和技能，導致忽略學科本身的知識從而影響雙語教學效果。

第二，教學方式與所訂立的目標過于單一。整個教學體系的出發(fā)點和歸宿都是為了很好地達到教學目標，這也是課程內容設置的出發(fā)點。作為評價教學是否成功的依據標準，是否能達到雙語教學的目標是這種教學方式在管理類課程應用中面臨的挑戰(zhàn)和問題。在講授專業(yè)課程過程中，老師應該意識到，英語只是一種媒介和語言工具，幫助學生學習西方管理學中經典、先進的管理理念，從而掌握專業(yè)知識，并學以致用才是管理學課程最終的教學目標。我們需要通過雙語教學這種方式讓學生了解管理學的精髓和先進的管理理念。教育需要根據學生知識背景實施分組與分級教育，反之，按同一種方式授課，缺少師生互動的平臺，授課效果是難如人意的。

第三，缺乏實踐性的教學手段。管理類課程的授課對象的培養(yǎng)目標是理論與實踐相結合的復合型人才，實踐教學是雙語教學過程中一個很重要的環(huán)節(jié)。但在實際教學過程中缺乏與之相匹配的企業(yè)互動平臺與教學模擬實驗室。

第四，缺少有效的考評和鼓勵機制。雙語教學不同于一般的管理類教學，需要有針對性地建立綜合的考評機制。由于缺乏多元化的考評激勵措施，影響了師生的教學積極性，體現不出雙語教學的特色和先進性。

二、多元化復合型雙語教學概述

管理學科要求學生有一定的語言功底，可以進行良好流暢的人際溝通，有獨立處理文字、聲音等信息的能力。在全球化時代背景下，需要學生在掌握互聯網等高科技溝通方式的同時，熟練掌握和應用國際企業(yè)管理中的慣例與原理。要達到以上目標，雙語教學的過程是不可替代的，以雙語教學作為媒介，配合多元化的教學手段，既能培養(yǎng)學生的專業(yè)復合型能力，使之更好地與國際管理接軌，又能較好地達到管理學科的教學效果和教學目的。

多元化復合型雙語教學模式是能體現互動式立體化的教學方法與教學設計，它是指在某種外語作為教學語言的教學過程中不采用單一的教學方式，而是將多種教學方式結合起來，從而形成立體化復合型的雙語教學設計。繼而采取多元化的教學方式：在課堂講授的基礎上加上案例分析、小組討論、角色扮演、仿真模擬、企業(yè)調研、軟件模擬實驗等方法，還可以針對每個學校所擁有的不同資源，完善多元化復合型雙語教學的教學方式。

多元化復合型雙語教學模式在管理類課程中可以體現以下特點：

第一，有助于國際交流合作和各國文化差異的了解。多元化復合型雙語教學注重培養(yǎng)學生對各地區(qū)文化差異的理解，還應注重學生自身跨文化交流能力和意識的培養(yǎng)。

第二，擴大國際化視野。多元化復合型雙語教學從學習的范疇來看，需要以更廣闊的國際化視角來重新審視企業(yè)經營管理活動中的挑戰(zhàn)和機遇，在教學過程中，應教會學生運用一種國際化的思維和視野來理解跨國企業(yè)具體的商務活動。

第三，強調實踐性和具體分析問題能力。多元化復合型雙語教學目標是通過教學讓學生學以致用，在教學過程中做到理論聯系實際，是管理類課程選擇恰當的教學模式的出發(fā)點。

三、多元化復合型雙語教學模式的應用優(yōu)勢

第4篇：多元化盈利模式范文

關鍵詞：崗位勝任力；病理學；多元化的課堂教學模式

中圖分類號：G642.0文獻標志碼：A文章編號：1674-9324（2020）11-0259-02

崗位勝任力是指在特定的工作崗位中，本人不僅能夠勝任本工作，并且具備在此工作崗位上取得優(yōu)異成績的素質和能力。當前醫(yī)學教育以崗位勝任力為核心，在此教育理念指導下，人才培養(yǎng)已由傳授知識為主的教育模式向以知識、能力、素質協調發(fā)展，突出能力培養(yǎng)的教育模式轉變，確立以能力培養(yǎng)為中心的教育模式已成為新時代教育的要求。因此探索適應現代教育理念的教學模式尤為重要，而針對不同的教學內容、不同的教學目標產生的多元化的課堂教學模式將產生良好的教學效果。

一、病理學多元化課堂教學模式建立的必要性

病理學是一門研究人體疾病的病因、發(fā)病機制、結局和轉歸的基礎醫(yī)學課程，通過研究疾病的形態(tài)學變化做出權威診斷，為臨床治療提供依據，被譽為臨床診斷的“金標準”。在醫(yī)學教育中病理學是連接基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學的“橋梁”，醫(yī)學生在接觸本門課程時尚未接觸臨床專業(yè)知識，再加上病理學知識點零散，導致學生在學習病理學過程中存在著一定困難[1]。目前，我校病理學教學是以教師講授為主的大班授課，課堂上學生處于被動接受的地位，致使學生的主觀能動性受限，不利于學生知識、能力、素質的協調發(fā)展。多元化的課堂教學模式是在課堂教學過程中結合教學內容和教學大綱，選擇不同的教學方法與教學手段，積極調動學生學習的能動性，使教師的教與學生的學緊密結合，進而促進教學質量的提升。

二、病理學多元化課堂教學模式及應用

病理學多元化課堂教學模式是指在病理學教學過程中，教師針對不同的教學內容和教學目標選擇合理的教學方法及輔助手段，以期取得良好的教學效果。筆者總結了以下幾種課堂教學模式與大家進行交流。

1.教學方法。（1）病例分析教學法。病例分析教學法是由教師根據教學目標和教學內容的需要，對臨床病例進行典型化處理，并圍繞病例精心設計和安排問題，學生通過獨立思考或集體討論的方式完成學習任務的一種教學方法[2]。案例的選擇標準是與課程有機結合，有效涵蓋教學內容，為完成教學目標服務。具體實施過程：課程開始前教師首先將精選案例以PPT的形式呈現給學生，教師根據案例提出問題，以問題導入新課，引發(fā)學生的思考，從而激發(fā)學習興趣，提高課堂教學效果。課程結束后再回到病例，學生分組討論，每組派學生代表匯報討論結果，教師根據學生討論過程中出現的問題，對教學內容進行梳理、歸納，進一步加深學生對知識的理解程度，同時可提高學生對書本知識的運用能力。如血栓形成章節(jié)引入患者因銹釘扎傷引起靜脈炎最后因肺栓塞導致患者死亡的病例，引發(fā)學生的思考，提升對課程的興趣，課程結束后再回到病例，分析病例的過程可將教學內容中血栓形成的條件、血栓的結果及血栓對機體的影響等知識串聯起來，使各個知識點之間不再孤立而形成相互聯系的整體。課堂教學中應用病例分析教學法有以下優(yōu)越性：①激發(fā)學生的學習熱情，使學生由被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，提高學生課堂參與度。②學生通過病例對疾病的病因、發(fā)病機制、臨床表現等進行獨立思考或集體討論而得出結論，此過程不但加深了學生對理論知識的理解，并且使知識點相互串聯，使學生構建了知識網絡。③課堂教學中引入病例可以使基礎知識與臨床知識結合，鍛煉和提高學生的臨床思維，為學生以后學習臨床課程打下基礎。（2）角色互換法。角色互換是教師和學生的角色進行互換，由傳統的“教師講、學生聽”變成“學生講、教師聽”，由教師主導的課堂教學模式轉變成以學生為主體的新型的課堂教學模式[3]。筆者認為此種教學模式順利實施的首要因素是教學章節(jié)的選擇，要選擇難易度適中的章節(jié)，過于復雜的章節(jié)，學生不能通過自學和集體討論完成講解，打消其學習此門課程的積極性，不適宜實施此種教學模式。病理學中適宜開展此種教學模式的章節(jié)有呼吸系統疾?。ù笕~性肺炎、小葉性肺炎）、消化系統疾?。晕秆?、胃潰瘍）、神經系統疾?。餍行阅X脊髓膜炎、流行性乙型腦炎）、傳染?。ńY核?。┑?。具體實施過程：教師提前將學習內容和授課任務布置給學生，學生以小組的形式完成PPT并做好授課的準備。上課時每組派代表根據PPT授課，同組內成員可進行補充，每組講解完成時其他組成員可提出問題、相互討論。每組講授完畢后教師進行補充、糾正和總結，并根據每組成員的表現評分。角色互換的課堂教學模式把主動權還給了學生，學習的過程變成了主動學習和自我提升的過程，充分調動了學生學習的積極性，學生的課堂參與意識顯著增強。此外，角色互換教學法使課堂氣氛活躍，學生更勇于發(fā)表自己的想法和見解，加強了學生綜合能力的培養(yǎng)。

2.教學手段。（1）思維導圖。思維導圖是一種將放射性的思維具體化的思維工具，被廣泛應用于個人知識管理、企業(yè)管理、教學等領域[4]。在病理學教學過程中，思維導圖可應用于課前預習和課后復習，學生進行課前預習時繪制思維導圖，可使課本知識結構清晰，教學重點及難點內容明確，學生在課上學習時更能抓住重點，提高課堂效率；課后復習時將預習時完成的思維導圖進一步完善，可促進知識的進一步內化吸收，并且通過思維導圖使零碎的知識點形成相互聯系的整體，加強學生前后學習的連貫性，降低學習難度，提高教學效果。（2）問卷星輔助教學?！皢柧硇恰笔且豢羁捎糜谠诰€測評、調查、投票等活動的平臺?；趩柧硇蔷哂惺褂帽憬?、在線考試題型眾多、支持多種平臺、成本低廉等特點[5]，病理學教學中主要將其用于課堂教學評價環(huán)節(jié)。教學評價采用問卷星的形式較傳統的評價形式具有以下優(yōu)越性：①反饋及時，授課教師當時即可查看學生的答題情況，有針對性地進行反饋和輔導。②問卷星可根據成績自動生成考試分析報告，此報告可用于指導教師教學。③由于手機答題的方式更符合當代大學生的生活方式，故學生的參與度和積極性顯著提高。（3）微課輔助教學。微課是以微視頻為核心，同時可包含“微教案、微課件、微習題、微反思”等內容。制作微課的要求：時間5—8分鐘，內容是重點、難點知識的凝練。好處是不受時間地點的限制，學生可隨時查看。在病理學教學中，微課主要用于輔助教學，教師將病理學中的難點、重點知識制成微課并分享給學生，學生可以用于預習和復習。如血栓的形成過程、腫瘤的異型性、動脈粥樣硬化的發(fā)病機制等。微課視頻可以作為學生預習和課后復習的一種有效補充。

第5篇：多元化盈利模式范文

關鍵詞：商業(yè)銀行；盈利模式；利差主導型；多元化經營型；中間業(yè)務

商業(yè)銀行體系的建立與發(fā)展，是我國整個金融體制改革的重要環(huán)節(jié)。新型商業(yè)銀行作為我國商業(yè)銀行體系的重要組成部分，通過不斷深化改革，大膽開拓，取得了一定的發(fā)展。然而，盡管銀行業(yè)所處的內外經濟環(huán)境已發(fā)生顯著變化，我國的商業(yè)銀行的盈利模式依舊是以利差為主導模式；而中間業(yè)務的發(fā)展也一直存在結構單一、品種少，依賴于甚至變成為存貸業(yè)務等問題。并且我國商業(yè)銀行始終受到分業(yè)經營、市場準入與存貸款基準利率政策因素的限制。這些都是導致我國商業(yè)銀行目前的盈利模式仍是利差主導型的因素。

一、我國商業(yè)銀行盈利模式的現狀

截至 2015 年底，我國商業(yè)銀行平均資產利潤率為 1.27%，與去年同期持平。我國商業(yè)銀行的盈利模式以利差收入為主體，共占到了利潤來源的 66%左右。

銀行的生息來源主要由貸款、券投資、存放央行、存放和拆放同業(yè)四大部分構成，其中，2011年上市銀行發(fā)放塾款和塾款是第一大項收入來源，據70%左右份額，債券投資和存放中央銀行款項分別占利息入的14%和6%。

近年來我國上市銀行收入中非利差收人所占的比重不斷提升，尤其在2008年金融危機之后，我國商業(yè)銀行開始認識到非利差收入的增加不僅提高了商業(yè)銀行利潤結構的多元化，而且具有占用資金少、收人多元化、受經濟周期波動小等特點，各大銀行機構均紛紛將開展非利差收入業(yè)務作為金融危機后新的利潤增長點，有利于提高銀行的綜合實力。而中間業(yè)務是非利差收入的最重要的來源，研究非利差收入對銀行盈利的影響，可以從研究中間業(yè)務對銀行盈利水平的影響。

從中間業(yè)務收入的總額來看，上市銀行中間業(yè)務的規(guī)模水平呈持續(xù)上升趨勢。然而從其增長速度來看，近五年中，中間業(yè)務的增長速度并不穩(wěn)定。2012年增長速度猛增為51.87%，而2013年卻出現明顯回落，增長勢頭減緩。

二、我國商業(yè)銀行盈利模式存在的問題

（一）過于依賴利息收入，收入來源過分單一

在傳統利息收入保持高水平的情況下，銀行業(yè)的利潤來源仍主要依靠存款，存款的規(guī)模不僅會影響到銀行貸款的市場份額，而且一直是我國銀行業(yè)的主要利潤來源。從我國16家上市銀行近五利息收入來看，利息收入仍然呈大幅上升趨勢，2013年利息收入為2.36萬億元，是2008年的2.07倍；雖然利息凈收入占營業(yè)收入比重在逐年遞減，但比重仍在75%以上。由于利率市場化的沖擊，利差的縮小必然使銀行的運營狀態(tài)受到重創(chuàng)，這種利潤來源過與單一，過分依賴利差收入的盈利模式明顯是不可持續(xù)的。

（二）中間業(yè)務規(guī)模增加但比重偏低

就發(fā)達國家和地區(qū)相對成熟銀行體系來看，銀行業(yè)的利潤結構中中間業(yè)務的占比一般會達到40%以上，一些傳統發(fā)達國家甚至會達到五成左右。比如美國銀行業(yè)中間業(yè)務收入占比平均水平達50%，而花旗集團這一比例為61.85%，代表著銀行業(yè)最高水平。反觀我國上市銀行中間業(yè)務占比狀況，民生銀行代表了我國這一比例的最佳水平，也僅有28.53%。不可否認近幾年我國上市銀行中間業(yè)務水平得到了較好的發(fā)展，但與發(fā)達國家和地區(qū)中間業(yè)務收入占比狀況相比，我國中間業(yè)務占比仍與國際水平有較大差距。

（三）中間業(yè)務偏重傳統型業(yè)務

通過對我國16家上市銀行分別的中間業(yè)務占比情況分析可以看出，結算與清算業(yè)務、業(yè)務、銀行卡業(yè)務等傳統業(yè)務類型占我國商業(yè)銀行中間業(yè)務的比重較大，大約占到五成左右。

這一情況與發(fā)達國家和地區(qū)銀行業(yè)正好相反，即發(fā)達國家銀行業(yè)的中間業(yè)務收入中，投資銀行業(yè)務、托管業(yè)務、理財顧問業(yè)務以及債券保險業(yè)務等一些新興業(yè)務占比較大。這一差異表明，我國上市銀行中間業(yè)務的發(fā)展仍局限于較為傳統的中間業(yè)務類型，而新興的高收益的業(yè)務類型卻在發(fā)達國家和地區(qū)銀行業(yè)占據著主導地位。

（四）新型業(yè)務創(chuàng)新性不夠

不可否認，我國大多商業(yè)銀行在發(fā)展新興中間業(yè)務方面確實取得了一些成就。但是這些新興業(yè)務仍具有層次低、品種少、收益率低等缺陷。不同商業(yè)銀行間，發(fā)展成形的新興業(yè)務和金融產品趨同性現象嚴重，銀行很少會根據自身資本特點發(fā)展自主優(yōu)勢業(yè)務和產品。此外，我國銀行業(yè)所開發(fā)的中間業(yè)務也存在一些通病，如創(chuàng)新度低，照搬照抄國外銀行創(chuàng)新產品和業(yè)務等，并存在壓低價格提高銷量的惡性競爭，這些問題直接影響了我國銀行業(yè)中間業(yè)務的發(fā)展。

三、有關我國商業(yè)銀行盈利模式轉型的建議與對策

（一）重視發(fā)展戰(zhàn)略轉型

商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉型的實質是結合銀行自身發(fā)展狀態(tài)，實現金融業(yè)務與盈利模式的多樣化，最終實現傳統的資金融通中介轉變?yōu)樘峁┒嘣諛I(yè)務的中介，社會資金提供型銀行轉變?yōu)閲褙敻还芾硇豌y行。如今要把從單一的利差收入主導向提供多元化、綜合化業(yè)務的轉變作為盈利模式的轉型重點，重視開發(fā)新興業(yè)務種類，優(yōu)化資源的結構配置，全面提高多元化經營水平。

（二）加強中間業(yè)務發(fā)展

根據目前我國經濟環(huán)境與需求的現狀，我國商業(yè)銀行可以大力發(fā)展保險、個人電子匯兌業(yè)務、網絡支付業(yè)務、貴金屬買賣業(yè)務等。在開發(fā)中間業(yè)務的同時，要持續(xù)跟進市場需求的變化，不斷開發(fā)出符合市場需求和客戶需要的新興中間業(yè)務，形成良好的形象與信譽，吸引和鞏固客戶群體，從而使中間業(yè)務經營進入良性循環(huán)。

（三）提升金融服務質量

伴隨著社會的飛速發(fā)展，不可避免的會產生國民財富水平的差距，細分客戶群以提供不同服務很有必要。要以客戶的需求為依據細分市場，可以有多種劃分市場的方式，如客戶年齡，客戶的收入，客戶所在區(qū)域，客戶的資金規(guī)模等。每一個不同的客戶群體的風險偏好度不同，對收益的期待度也不一樣，從而對不同的服務也有著不同的要求。例如，青年客戶普遍屬于風險偏好者，同時對于投資的收益期待度較高，因此會選擇積極的投資策略，與之相反的是，年齡較大的客戶一般為風險厭惡者，比起高收入更偏向于穩(wěn)定；另一方面，中低端客戶較為單純地利用銀行產品來達到資產增值保值的目的，反觀高端客戶則對服務水平有較高要求，這類客戶不只關注銀行所提供的產品本身，還期望通過銀行的人力資源和技術資源獲取更加針對性的個人資產管理建議；目前，中央下大了加強中小企業(yè)金融服務的戰(zhàn)略決策，商業(yè)銀行應當利用這個機會，加大對新興產品與業(yè)務的投資，達到為中小企業(yè)提供更加完善，更有針對性的服務的目的。（作者單位：河北經貿大學）

參考文獻：

[1]唐艷桂，我國上市商業(yè)銀行盈利模式研究[D]，中南林業(yè)科技大學，2010。

[2]郭娜，中國上市銀行盈利模式轉型研究：方向和路徑[J]，農村金融研究，2011（7）。

[3]楊繼榮，宏觀調控對商業(yè)銀行的綜合影響[J]，中國金融，2011（12）。

[4]李浩，加快銀行轉型是宏觀調控背景下的理性選擇[J]，中國金融，2011（12）。

第6篇：多元化盈利模式范文

為滿足電信網、廣播電視網、互聯網三網融合的新媒體發(fā)展需要,建立三位一體的新媒體業(yè)務體系,明確電信網、廣播電視網及互聯網三個業(yè)務平臺的采取不同的定位、不同的發(fā)展策略,從而實現將本地受眾向用戶轉換、廣域用戶向受眾轉換以及用戶向廣域用戶轉換,完成用戶整合。建立基于云計算平臺的三網統一數據平臺,通過統一認證系統實現面向不同用戶需求的融合廣播電視業(yè)務、云媒資系統、信息系統、數據服務平臺的整合業(yè)務系統,以涵蓋全部新媒體業(yè)務需要。其次,從硬件條件上要滿足新媒體時代電視節(jié)目的制作需求,通過搭建全新的新媒體演播室,或對現有演播室進行升級改造,以視頻墻、大屏幕觸控技術、體感跟隨技術、虛擬植入技術、多屏互動、全息投影技術等技術展現方式為載體,以基于云服務的信息系統、搜索引擎、媒資系統等系統做核心業(yè)務中間件支撐,以直轉播過程中與互聯網、SNS及手機客戶端實時交互作為交互手段,從而滿足新媒體時代的全新的節(jié)目樣態(tài)的需求,

二、內容生產的全媒體化

新技術的發(fā)展與應用同時也在促進節(jié)目內容生產及節(jié)目樣態(tài)的變化。一方面是通過新媒體技術實現節(jié)目內容及表現形式上的突破,另一方面要加強用戶的互動性,提升觀眾的參與感。一檔欄目若想在紛繁眾多的電視欄目中脫穎而出,關鍵在于如何創(chuàng)新,而如何恰到好處的利用新媒體技術搭建傳統電視媒體與網絡受眾之間的互動平臺,正是新媒體與傳統媒體融合的創(chuàng)新點。以河南衛(wèi)視《漢字英雄》為例,《漢字英雄》是國內首檔大型網臺互動的文化綜藝季播節(jié)目。節(jié)目最大的看點在于新媒體技術與節(jié)目樣態(tài)的完美結合。選手通過觸摸屏現場書寫漢字、演播室大屏幕實時顯示選手書寫內容以及科技感十足的答題庫,通過新媒體技術與節(jié)目內容環(huán)環(huán)相扣,將答題庫系統、觸控屏技術、多屏互動等新媒體技術展示的酣暢淋漓,新技術的應用也提升了節(jié)目的可看性。此外,電視觀眾通過手機APP客戶端的在場外同步答題的互動方式,也增強了場外電視機前用戶與欄目的參與感與互動體驗。除了技術促進節(jié)目內容形式的變化外,受眾收視的專業(yè)化、分散化、碎片化也在促進電視節(jié)目制作由單一的節(jié)目制作形式向多元化發(fā)展。為了更好的培養(yǎng)、迎合受眾的收視習慣,可以嘗試打破現有固定的電視節(jié)目播出時間及時長,在節(jié)目播出前將精彩片段、片花在網絡電視臺、客戶端,從而起到節(jié)目預熱的效果。此外,可以將因受節(jié)目時長限制舍去的節(jié)目內容及節(jié)目成片重新進行編輯加工,將節(jié)目內容細化分類甚至碎片化,在網絡電視臺、客戶端播放,以滿足特定受眾需求。

三、跨界合作

在新媒體與傳統媒體大融合的時代,如果僅憑電視行業(yè)內部探索挖掘出一條創(chuàng)新之路無疑閉門造車,新媒體與傳統媒體的融合需要互聯網平臺乃至更多領域的共同參與。有人提出,“未來市場=SNS技術+云服務+未來”,其中的SNS指的就是社交網絡平臺。2014年春節(jié),“微信紅包”一夜走紅,據騰訊官方數據顯示,從除夕開始至大年初一16時,“參與搶微信紅包的用戶超過500萬,總計搶紅包7500萬次以上。短短幾天,微信支付的綁定量已迅速過億。”除了傳統盈利模式如用特權會員服務購買、LBS推薦、APP應用購買、搜索引擎、流量引導、硬廣展示外,最為重要的在于社交網絡通過客戶關系管理進行用戶需求挖掘和培養(yǎng)的后續(xù)潛力是無窮的。另一方面,基于互聯網的相關服務、使用及交付模式,即“云服務”如今已經成為互聯網、軟件業(yè)甚至整個IT業(yè)的核心基礎架構,據行業(yè)預測,到2015年,世界科技行業(yè)1/7的開支將應用于云端、云技術,該項業(yè)務將呈逐年遞增的態(tài)勢。由此可見,如何將SNS技術與云服務技術與傳統媒體進行有機整合,將是未來廣播電視技術發(fā)展的方向。在新媒體時代,電視人不光要“走出去”,更應該“請進來”。通過引入互聯網技術,與互聯網共同探索找尋一條適應發(fā)展的前進方向。

四、創(chuàng)新盈利模式

第7篇：多元化盈利模式范文

關鍵詞：會展企業(yè) 價值鏈 盈利模式

中圖分類號：F713.83 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2012）11-040-02

中國會展業(yè)經過了20多年的快速發(fā)展，從辦展的數量和總體面積來講都已躍居為全球會展大國，但從國際綜合競爭力來講，我國會展業(yè)特別是會展企業(yè)還存在著主體力量不強、綜合競爭力缺失、盈利模式簡單單一、價值鏈整合力度不夠等問題。會展行業(yè)從暴利時代進入了微利時代的現實背景下，只有那些能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤，找到有效著力點的會展企業(yè)才能在微利時代的盈利法則中生存下去。會展行業(yè)盈利模式研究是一個全新而又備受關注的領域，本文將以價值鏈理論為理論基礎，探討會展行業(yè)目前的主要盈利模式及其特點，努力從優(yōu)秀會展企業(yè)的盈利模式中找到可參照和復制的共性基因，并以此為其他會展企業(yè)提供有益的參考。

一、理論基礎

（一）價值鏈理論

價值鏈的概念和理論是邁克爾·波特（Michael E.Porter）在其1985年所著的《競爭優(yōu)勢》一書中首次提出的。他認為：“每一個企業(yè)都是用來進行設計、生產、營銷、交貨等過程及對產品起輔助作用的各種相互分離的活動的集合。任何企業(yè)的價值鏈都是由一系列相互聯系的創(chuàng)造價值的活動構成，這些活動分布于從供應商的原材料獲取到最終產品消費時的服務之間的每一個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關聯并相互影響?！痹诖嘶A上，波特提出了價值鏈分析方法，即對企業(yè)活動進行分解，通過考察這些活動本身及活動相互之間的關系來確定企業(yè)競爭優(yōu)勢。

（二）盈利模式

企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來獲取利潤。企業(yè)盈利模式主要有兩種：一種是內涵式盈利，通過開發(fā)產品，生產并出售產品，形成規(guī)模效應實現盈利；一種是外延式盈利，通過資本市場的運作、兼并、收購、重組等對外擴張途徑來實現盈利。本文所探討的主要是會展行業(yè)的內涵自主式的盈利模式。

二、會展價值鏈的構建和企業(yè)構成分析

（一）會展行業(yè)的價值鏈分析

會展行業(yè)是依附于貿易行業(yè)的商品的市場買賣、溝通交流而存在的，具有促進商貿、技術交流、形象展示、宣傳推廣等多項功能，但在這許多功能里，最普遍、最核心的功能是促進商貿。因此本文將從大型貿易類展覽會的范疇出發(fā)，研究會展企業(yè)的盈利模式，因為貿易性展會具有一般展會所應具有的功能和特性，具有一定行業(yè)的代表性。

會展產業(yè)是為其他行業(yè)服務的，是一個行業(yè)性的交流平臺，因此具有整合其他行業(yè)的產業(yè)鏈的功能。吳開軍認為會展產業(yè)鏈是以一定的產業(yè)聚集的地理區(qū)域為依托，以會展業(yè)較有實力的會展企業(yè)為主體，以主體方（招展商、商、場館、參展商、參觀者）為核心，整合上、下游相關利益企業(yè)（旅游業(yè)、交通業(yè)、餐飲業(yè)、廣告業(yè)、通信業(yè)等企業(yè)），以某個服務（某一主題或活動）為紐帶、通過對物流、信息流、資金流、商流的優(yōu)化組合，形成具有價值增值功能的，有較強競爭優(yōu)勢的鏈網式企業(yè)戰(zhàn)略聯盟。他還從計劃、組織和控制三個角度將會展產業(yè)鏈的增值過程劃分為上游、中游和下游三個環(huán)節(jié)，并提出其具有向前推動效應、后向拉動效應和旁向溢出效應。本文認為會展的價值鏈是依附于會展產業(yè)鏈的價值增值過程，一個成熟大型展會的會展的價值鏈是封閉的，并且呈現螺旋上升的。

（二）會展企業(yè)在價值鏈的構成和增值過程分析

會展行業(yè)雖然是依附于其他行業(yè)存在并為其提供行業(yè)服務的產業(yè)，但是會展行業(yè)本身作為一個產業(yè)，也有其自身的產業(yè)鏈條。依附于該產業(yè)鏈的運作而存在。價值鏈可以根據價值增值過程劃分為四大價值環(huán)節(jié)：會展立項策劃環(huán)節(jié)、會展營銷環(huán)節(jié)（主要內容為宣傳推廣和招商招展）、現場組織管理環(huán)節(jié)和展后評估環(huán)節(jié)。

大型獨立會展組織運營企業(yè)（商）作為會展活動的主體是整個會展價值鏈核心，其價值增值活動貫穿于會展價值鏈條的始終，不管是會展立項策劃、宣傳推廣招展招商，還是現場活動組織、展會評估都參與并分享價值的增值過程，并以其在整個會展活動中的絕對支配力對參與產品價值鏈所有環(huán)節(jié)的企業(yè)擁有強大的影響力。本文所指的會展運營商，主要是指從事會議展覽的策劃、開發(fā)、組織、實施等會展全程服務的企業(yè)，在會展產業(yè)鏈的整合過程中發(fā)揮著核心作用，在會展的策劃、宣傳、計劃、組織、反饋中起主導作用，調動設計、搭建、交通、商旅等中下游相關方參與到會展活動中來，從而創(chuàng)造價值，實現價值的不斷增值。而其他參與到會展價值鏈的企業(yè)被稱為會展價值鏈節(jié)點企業(yè)，包括為展會現場提供場地支持的會展場館和為提供其他會展活動過程所需要服務的會展服務企業(yè)，包括會展搭建設計企業(yè)、廣告服務企業(yè)和商旅服務企業(yè)。價值鏈核心企業(yè)和節(jié)點企業(yè)之間具有相互依存的關系。會展價值鏈節(jié)點企業(yè)是指參與到會展價值增值鏈條的一個或多個環(huán)節(jié)，通過為活動提供所需服務，實現自身利潤，包括會展場館、會展服務企業(yè)等。核心企業(yè)與節(jié)點企業(yè)按照市場的規(guī)則，通過信息共享、分工協作、利益分成來取得最大的價值增值，從而實現“多贏的目的”。Thompson還認為，價值鏈中作業(yè)之間的依賴程度越高（即它們的聯系越強），就越需要協調和管理價值鏈中節(jié)點企業(yè)之間的關系。

三、基于價值鏈解構的會展企業(yè)盈利模式分析

會展企業(yè)盈利模式，即會展價值鏈上的企業(yè)通過參與會展價值鏈增值過程而建立的獲取利潤的渠道和方式。本文根據各個企業(yè)在價值鏈上的位置將會展企業(yè)分為會展運營企業(yè)（商）、會展企業(yè)（商）、會展場館和會展服務企業(yè)，下文將一一論述。

（一）會展運營企業(yè)的盈利模式——以展位費收入為核心的多元化、多渠道盈利

會展運營企業(yè)業(yè)務貫穿于整個價值鏈條始終，包括項目策劃、營銷推廣、現場組織和評估。其主要贏利呈現多樣化的特點，利潤渠道和來源廣泛，主要有以下幾個方面：

1.展位費增值。收取展位費會展運營企業(yè)最直接也是最初級的盈利模式，這種盈利模式比較簡單，其主要業(yè)務是組織行業(yè)展會并通過向參展商出售展位，從而收取展位費。展位銷售也是其他所有可能盈利方式的基礎，沒有展位銷售，那么其他的所有盈利也就失去了基礎。

2.廣告服務增值盈利。廣告服務盈利包括會展現場廣告、自有媒體廣告、會刊廣告等，廣告收益是會展運營企業(yè)另一大盈利來源，會展作為貿易交流的平臺是行業(yè)企業(yè)和行業(yè)信息聚集的地方，因此很多的會展運營企業(yè)都依托于行業(yè)媒體組織展會，或在行業(yè)展覽做到一定程度后自設行業(yè)媒體，如建立行業(yè)網站，設立行業(yè)雜志、展會會刊等；展會現場的廣告位出租、門票、會刊、宣傳冊及其他廣告收入是展覽收入的另一大來源，有時甚至超過總體展位費的收入。而依附于展會存在的常年性的行業(yè)雜志、會展通訊、行業(yè)網站的運行不僅是舉辦展會的需要，其成本也可以通過廣告的形式加以消化，而其收益既有展會參展商和專業(yè)觀眾數量的提高，也有經營廣告費用的收益。相對來說，這塊收入成本較低（利用展會的固有資源），利潤率比較高，是會展運營企業(yè)積極開拓發(fā)展并體現其競爭優(yōu)勢的一個重要盈利領域。

3.贊助費用。贊助收入是展會運營商除展位費和廣告費收入以外的另一塊盈利領域，是廣告收入的另一種形式，相對于廣告收入而言，贊助收入的推廣對象更集中、單筆收入數額更大，資源的綜合利用度更高，宣傳的效果也更好。但并不是每一個展會運營商都擁有并重視這一塊盈利空間的，只有市場開拓做得好，重視多元化盈利并存的企業(yè)才會重視開發(fā)并享有這一塊的收益。當然，能否成功開發(fā)這塊盈利區(qū)域不僅與開發(fā)對象選擇的匹配程度、市場銷售人員的開拓能力有關，也與展會擁有的資源和實力相關。

4.其他收益（政府獎勵及補貼及其他）。為了鼓勵和推動本地會展業(yè)的發(fā)展，各地政府紛紛出臺了扶持會展業(yè)的各項優(yōu)惠政策，尤其是為了應對全球金融危機的沖擊，政府從財政中撥出數額不小的資金設立會展業(yè)專項扶持資金對會展企業(yè)進行獎勵和補貼。如《寧波市展會資助資金使用管理暫行辦法》規(guī)定新辦的境外參展企業(yè)展覽面積達到總面積60%以上的進口貿易展會總面積2萬平方米以上、3萬平方米以下的資助120～140萬元；3萬平方米以上、4萬平方米以下的資助140～160萬元；4萬平方米以上、5萬平方米以下的資助160～180萬元；5萬平方米以上、6萬平方米以下的資助180～200萬元；6萬平方米以上的資助200萬元。這塊收益是會展運營企業(yè)主營業(yè)務以外的另一塊收益來源，由于在一些地區(qū)，政府獎勵的力度比較大，補貼金額也相當可觀，因此，也成為會展運營企業(yè)的盈利來源之一。

（二）會展企業(yè)的盈利模式——以返利為核心

會展企業(yè)（商）是指企業(yè)本身不擁有展會，利用其所擁有的客戶基礎和專業(yè)服務，專門負責招攬參展商（展位銷售）和專業(yè)觀眾赴境外或其他地區(qū)參加專業(yè)性展會，并為其提供代辦簽證、代訂酒店、機票旅游等全程服務的會展企業(yè)。其主要贏利收入有兩塊，其中核心收入為返利，會展商通過與主辦單位簽訂協議推廣展會、銷售其展位，從而獲取每個展位一定比例的返利，銷售的展位越多，返利的比例就越高。返利的數額根據展會的知名度和銷售的難易程度而定。一般成熟的知名展會，品牌知名度高，其體系完善成熟，銷售推廣難度相對不大，招商招展較容易，因此其返利較低，一般在其展位費的10%～25%左右。而一些新辦展會，其知名度不高，市場開拓難度大，招展招商較難，因此，其返利一般較高，返利在20%以上。會展商為了銷售展位，在實際操作過程中往往采取捆綁銷售政策，即參展商若想購買某個國際知名暢銷品牌的展位，需同時購買由該公司的其他新辦展會的展位。另一塊盈利是服務增值。商的工作不僅止于展位的銷售，還包括為參展商及專業(yè)觀眾提供的其他相關服務，包括海關手續(xù)的辦理、簽證、飛機、酒店住宿、旅游等全程的服務，通過服務的增值從參展商或專業(yè)觀眾處獲得部分盈利。部分商還通過提供代辦進出口許可證和代為申請中小企業(yè)開拓資金等外貿增值服務獲得盈利。

（三）會展場館的盈利模式——基于場館租賃的多元化的土地增值型盈利模式

目前，場館租賃是自有展館主要利潤來源之一，也是會展場館的核心業(yè)務之一，會展場館通過向會展運營商出租一定時段一定面積展館的使用權并為其提供水、電、展具等相關服務從而獲取收益。隨著會展業(yè)的競爭越來越激烈，會展場館的盈利不在停留于場館租賃，而是圍繞場館租賃這一核心業(yè)務提供展位設計搭建、展具租賃、商務旅游等多元化增值服務，雖然這種多元化服務增值盈利所帶來的利潤有限，但是對于提升會展場館的核心競爭力并拓展其營銷渠道以意義重大。會展場館投資大、回收周期長、風險大，僅僅依靠場館租賃和其他配套服務是很難短期內收回投資的。因此，會展中心一般由國家投資興建，企業(yè)承包經營的方式來運營。但是，會展中心通過一段時間的運營，隨著周邊基礎設施和配套設施建設的跟上，能夠拉動周邊土地和地產的增值，而土地和地產的增值不僅使作為固有資產的會展中心隨之升值，而且能夠反向拉動場館租金上漲，同時拓展會展中心所提供的增值服務的盈利空間。

（四）會展服務企業(yè)的盈利模式——以客戶為中心勞務服務型

展覽會主要工作可以分為兩個層面，一個是展覽的組織運營層面，即展覽題材的策劃開發(fā)，市場營銷、展會組織及其他相關工作（即本文所論述的會展組織企業(yè)）；另一個是展覽會的服務層面，包括展覽場地提供和展會現場針對展會組織者、參展商和專業(yè)觀眾提供的個性化服務，如展臺的設計搭建、現場物流、商旅服務等；此處所指的會展服務企業(yè)是指除會展場館外其它在展會現場為展會提供服務的企業(yè)。相對于第一個層面來講會展服務企業(yè)主要是勞動密集型的工作，從屬于會展組織運營層面的工作，通過為不同展會提供所需的專業(yè)化的勞務性的服務來獲取企業(yè)利潤。這是一個基于公共平臺的通用化專業(yè)，他不只是為某一個展會服務，而是以不同展會的參展商和專業(yè)觀眾需求為導向，為其提供諸如展位設計搭建、現場物流服務、商旅服務等服務。會展服務企業(yè)要實現盈利模式的革新和突破，追求最佳利潤收益，不僅要滿足于為參展商和專業(yè)觀眾提供簡單的勞務增值服務，還要從深層次了解會展運營商的需要，創(chuàng)造量身定制的個性化服務，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎上建立自身的盈利模式。

（本文為杭州科技職業(yè)技術學院校級課題資助。）

參考文獻：

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2.張艷玲.體現循環(huán)經理理念的會展場館盈利模式探討[J].現代財經，2009，（7）

3.唐明貴.會展產業(yè)鏈互動關系研究——以貴州省為例[J].產業(yè)市場，2011，（9）

4.孟淑娟.會展產業(yè)鏈盈利模式分析 [J].經濟研究導刊，2010，（11）

5.邁克爾·波特.競爭優(yōu)勢[M].華夏出版社，2005.

第8篇：多元化盈利模式范文

1、 標桿產品盈利模式：

索尼一直崇尚“標桿產品盈利模式”，所謂“標桿產品盈利模式”是指企業(yè)一直堅持生產標桿式的高端產品，前衛(wèi)產品、行業(yè)導向產品，以率先進入市場的空檔期和標桿產品較大的附加價值。獲取最大利潤。

索尼進入家電伊始便實施“標桿產品盈利模式”：

面對龐大的臺式收音機市場，先開發(fā)微型收音機，再開發(fā)磁帶錄音機、隨身聽。

當市場上普及收錄機后，索尼開發(fā)出高保真收錄機

最早研發(fā)晶體管電視機，使索尼可以生產出徽型電視機

最早生產8毫米攝像機，成為世界最大的攝像機生產企業(yè)。攝像機從個人使用到航空拍攝應有盡有。

最早生產系列電視機，索尼電視機走高端路線，比對手貴一倍。在彩電競爭中，以“特麗瓏彩色顯像管”技術勝出，引領潮流

最早生產 “等離子技術”系列電視機

最早生產“背投技術” 系列電視機

最早生產出數字式電視機

目前巳開發(fā)最先進的“有機電子發(fā)光技術”（OEL）平面電視機。

索尼電視機因實施“標桿產品盈利模式”而不打價格戰(zhàn)，據說其在中國一年只賣60萬臺彩電，利潤是中國彩電行業(yè)的利潤總和。

2、 目標市場倍速增長盈利模式：

以三星電子為代表。三星電子是國際家電市場家電產品的后進入者。三星電子堅持實施“目標市場倍速增長盈利模式”：

內容為先選準一個目標市場，這個目標市場的標準是：1、這個目標市場正處于消費結構進入高成長期，快速進入。2、這個目標市場市場容量大，人口多，如美國、中國。3、市場自由化、進入壁壘低、競爭對手少，如美國、中國。

做法：先集中全部資源低價入市，產品以多元化、組合型、選擇渠道密集型上市，在一個時期內擴大銷售規(guī)模，倍速上量。

盈利：通先選準一個目標市場，集中全部資源低價入市，在階段性擴大銷售規(guī)模，倍速上量后，便倍速更新產品，再通過一個階段的產品更新提高售價，一般階段提價在5%-10%左右，倍速更新產品周期為4-6個月。

3、 巨型模塊發(fā)展盈利模式：

不是靠某項產品單項冠軍盈利，而是以整個企業(yè)經營構造形成巨型模塊，整體發(fā)展盈利。

代表：日本松下。

做法：家電產品為核心，圍燒一個大類的核心家電產品，實行橫向一體化經營。如家電產品橫向擴展，形成相關多元化的產品線。松下家電產品有制冷產品系列（冰箱、冰柜、空調器）、廚衛(wèi)產品系列（燃氣灶、熱水器、油煙機、電飲具、）等。

實行縱向一體化經營，以原材料，配件生產、物流、銷售為縱向一體化經營。

在橫向和縱向一體化經營的模式中，再形成相互交叉組合，形成“巨型模塊發(fā)展盈利模式”。

在巨型模塊發(fā)展盈利模式中，松下電器的生產規(guī)模、設備、資金、人力資源、技術研發(fā)、、產品制造、物流、營銷等方面都有巨型模塊的功能。

4、 行業(yè)標準盈利模式：

一流企業(yè)做標準、二流企業(yè)做資本，三流企業(yè)做品牌、四流企業(yè)做產品、五流企業(yè)做工廠。‘行業(yè)標準盈利模式’己成新經濟態(tài)下的最佳發(fā)展模式。

以VCD、DVD為例子。滾筒洗衣機標準主要以西門子為標桿，VCD、DVD主要以索尼為主，數字電視標準以荷蘭飛利浦為主。

5、 戰(zhàn)略快速退出盈利模式：

家電市場也有日落西山的時刻，當隨著全球經濟結構調整后，部分地區(qū)的家電市場利潤縮小。美國就是一個例子：在上世紀二戰(zhàn)以后至70年代，美國是全球家電消費最龐大的市場。換言之也是競爭最烈的市場：工廠用地因商業(yè)用地擠占而地價昂貴，勞工成本增高，商業(yè)渠道產品豐富零售銷量分薄，競爭對手（日本、韓國等家電產品）低價競爭，導致美國的全國性的家電企業(yè)走到懸崖邊。以美國GE為代表的家電企業(yè)實快速轉型。在上世紀80年代初，GE擁有45個傳統產業(yè)數百個大類產品，GE總裁韋爾奇以獨到的嗅覺覺察到日本、韓國的同類產品進入美國，將會爆發(fā)慘烈的同質化價格戰(zhàn)。GE敏銳地實施“戰(zhàn)略快速退出盈利模式”

退出低盈利區(qū)的經營范圍，快速退出，進入新的盈利市場。

在“戰(zhàn)略快速退出盈利模式”的指導下，GE迅速將很多是低附加值但在當時又屬“現金母牛”式的產業(yè)，如廚房衛(wèi)浴電器產品、電冰箱、家用空調、商用空調、電視機、收音機、錄像機、電子產品、電話等家電產品全部淘汰。實行產業(yè)結構大調整。進入相關的高盈利行業(yè)：

一是服務事業(yè)：信用公司、資訊、工程事業(yè)、核子服務。

二是高科技業(yè)：工業(yè)電子、醫(yī)療系統、材料、航天發(fā)動機。

三是核心事業(yè)：照明、精密器材、電動機、渦輪機、工程設備。

GE通過“戰(zhàn)略快速退出盈利模式”實施后，企業(yè)煥發(fā)巨大活力。在80年代初，GE只有照明、電動機、電力三個產業(yè)領先，而到1995年，GE有12個產業(yè)做到不是第—就是第二的市場位置。公司生產率從1981年2%提高到1995年的4%，同期總營業(yè)額從250億美元提高到700億美元，凈利潤由15億美元上升為60億美元。有8個事業(yè)部的單部營業(yè)額可進入世界500強企業(yè)的排名。

6、品牌金字塔盈利模式：

一、指產品為塔基和塔身，品牌如塔尖，形成“品牌金字塔整體盈利模式”，以德國家電企業(yè)西門子為代表。

二、“品牌金字塔整體盈利模式內容”：品牌的價值以雄厚的產品陣營為基礎，牢牢矗立在金字塔式的產品上，渾然一體。品牌的價值不是靠孤立的品牌造勢創(chuàng)造，而是通過一個個個性化、優(yōu)質的產品建立。例如西門子家電品牌也主要靠核心產品的優(yōu)異性能、工芝、質量、工業(yè)設計等硬件樹立起來。

三、“品牌金字塔整體盈利模式”如何獲利？靠產品營銷和品牌推廣并行。具體做法：

1、在各進入的地域市場（大洲、國家）設立（投資、收購、兼并）生產制造基地。

2、按原廠生產管理標準克隆到各生產制造基地，復制原廠技術和標準，使產品標準全球一體化。

3、通過優(yōu)質產品的推廣營銷，提升市場占有率，以產品美譽度來提升品牌的價值。而不是靠品牌的快速營造創(chuàng)造價值。

7、差異化產品盈利模式：

第9篇：多元化盈利模式范文

關鍵詞 影視產業(yè)；盈利模式；問題；創(chuàng)新策略

中圖分類號 F275.5

文獻標識碼 A

文章編號 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中國影視產業(yè)的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在當代商業(yè)環(huán)境中，票房儼然成為衡量一部影片是否成功的關鍵因素。票房盈利模式是電影產品銀幕價值層面的主要實現方式。雖然我們倡導電影的多元化經營，強調后影視產品開發(fā)的重要性，但是長期以來票房收入仍然是我國電影產業(yè)的主要投資收益模式。

1.2廣告盈利模式

影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風險，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實質就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。

2影視產業(yè)傳統盈利模式的問題

2.1盈利結構單一

在我國，就目前的盈利模式來看，雖然呈現出票房、廣告、后影視產品開發(fā)的多元化經營格局，但從實際績效來看，仍然存在著過度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現象，相關的海外貿易拓展、信息服務等衍生產品開發(fā)和盈利能力嚴重不足，大電影產業(yè)鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創(chuàng)意產業(yè)，其突出的產業(yè)聯動效應和輻射效應還沒有發(fā)揮出來，跨業(yè)經營能力差，價值鏈運作概念和實踐嚴重不足，直接導致我國影視產業(yè)盈利模式單一，缺乏可持續(xù)性的后果。

2.2產業(yè)要素不健全

理想狀態(tài)下，大電影產業(yè)價值鏈是圍繞電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價值聯動，包含一些列不同環(huán)節(jié)的價值要素和主體。各價值要素之間往往通過一定的產權聯結關系，促進產業(yè)內部的結構調整以實現資源優(yōu)化配置，從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經營的整體優(yōu)勢，提高整個產業(yè)的運營效率，達到最理想的影視產業(yè)各價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價值鏈接。而目前我國的主要影視集團其產業(yè)內部各業(yè)務單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營銷等雖然形成了各自的價值鏈，處于不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內部也形成了相對成熟的企業(yè)價值鏈，但是從產業(yè)價值鏈的角度來看，他們并不是以不同的價值創(chuàng)造為基礎緊密聯系在一起的一個有機整體，無論是產業(yè)內部各業(yè)務單元還是同一價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營、各自為政的獨立經營狀態(tài)，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。

2.3創(chuàng)新能力不足

我國影視產業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足，在新媒體領域方面的的作為嚴重不足，這在很大程度上是由于經營管理人才的缺乏造成的。如果說影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個影視產業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié)，那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，關鍵中的關鍵。隨著中國影視產業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經營性業(yè)務逐漸剝離開來，這就導致了以往傳統的電影、電視人才不能滿足現代影視產業(yè)市場化發(fā)展的強烈要求，在一定程度上成為制約我國影視產業(yè)在現代市場經濟環(huán)境中實現跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國電影產業(yè)化發(fā)展的趨勢而言，最缺乏的是有實力的制片人，這就是我們所說的既精通電影、電視等文化娛樂行業(yè)特點，又具備相當的經營管理經驗如企業(yè)管理、市場營銷、財務管理等的復合型高素質經營管理人才。

3中國影視產業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略

3.1 調整盈利結構，關注后影視產品開發(fā)

一般而言，美國電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產品營銷。但在我國，情況則與此相反，影視產業(yè)的整理盈利結構仍然過多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來越多的人們已然認識到了后影視產品開發(fā)對于健全電影產業(yè)價值鏈，調整影視產業(yè)的盈利結構，提高中國電影產業(yè)鏈的整體運營能力和國際競爭力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產品開發(fā)依然是我國電影產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應該注重調整盈利結構，關注后影視產品開發(fā)，如付費點播、有線電視網絡、網絡點播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產品的開發(fā)。

3.2健全盈利要素，加強內容產業(yè)整合

本文所指的內容產業(yè)不同于一般意義上我們認為的電影、電視的內容制作產業(yè)，而是指包括由電影、電視節(jié)目內容提供商、頻道供應商、信息服務商、集成運營商、傳輸運營機構、網絡運營商、數字電視設備提供商、衍生產品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統，因而，基于內容產業(yè)的整合主要包括電影、電視內容產品和電影、電視內容產品的生產運作機制兩個方面。然而，數字技術所導致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價值成為貫穿其整個創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產品開發(fā)的全部過程，不同價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內容產品生產機制需要根據不同的產品的特點和要求使其與產業(yè)內其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競合關系，從而實現產業(yè)內的資源優(yōu)化與升級，促進各要素之間的協同關聯，從而形成一種更廣泛意義上的影視內容生產運作機制，通過機動靈活的方式實現優(yōu)勢互補和資源整合，追求整體價值的最大化，促進影視產業(yè)整體盈利能力的提高。

3.3延伸價值鏈條，推進市場化運作

隨著數字技術和網絡技術的快速發(fā)展，媒介融合已經成為廣播電視業(yè)未來發(fā)展的不可逆轉的主流趨勢。受到消費需求、數字技術和產業(yè)力量的驅動，電影與電視這兩大傳統媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴格的產業(yè)自律精神，真正跨界融合的時代正在到來。由此，我國電影產業(yè)的概念也將遠遠超出影院電影的范疇而具有更多的市場化和社會化含義，以往單一的影片發(fā)行渠道越來越不能滿足產業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價值鏈條，推進市場化運作，成為當下我國影視產業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產業(yè)運作的必然選擇。

參考文獻：