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第1篇：建筑裝潢市場分析范文

一、PVB簡介

PVB全稱是聚乙烯醇縮丁醛，簡稱PVB樹脂。本身含有很多的羥基，（OH）基，可以與一些熱固型樹脂產(chǎn)生架橋反應(yīng)，以提升耐化學藥品性及涂膜硬度等性能。PVB分子含有較長支鏈，具有良好的柔順性，優(yōu)良的透明度，極強的粘合力，很好的耐光、耐熱、耐寒、耐水性、成膜性、溶解性、混溶性，高抗張強度和耐沖擊性能等。在制造夾層安全玻璃、涂料、粘合劑、陶瓷薄膜花紙、真空鋁箔紙、電器材料、玻璃鋼制品、織物處理劑以及工程塑料等領(lǐng)域具有廣泛的應(yīng)用，是一種開發(fā)利用前景廣闊的合成樹脂材料。

二、PVB生產(chǎn)技術(shù)

目前工業(yè)上生產(chǎn)PVB的合成主要有一步法、溶解法和沉淀法三種，下面逐一介紹這三種工藝方法以及生產(chǎn)過程中優(yōu)缺點。

1、一步法

一步法是指聚醋酸乙烯酯（PVAC）的水解和生成的PVB的s醛反應(yīng)同步進行的一種生成工藝，以首諾公司（孟山都公司化工事業(yè)部被拆分后形成首諾公司，現(xiàn)首諾公司已被伊士曼公司收購）的生產(chǎn)工藝為代表。醋酸乙烯經(jīng)本體聚合形成聚醋酸乙烯的甲醇溶液，加HCl進行醇解。醇解生成的PVA懸浮于乙醇和醋酸乙酯的混合溶劑中，加入丁醛和HCl進行縮醛反應(yīng)。在回流溫度下，反應(yīng)8～10h，隨著反應(yīng)的進行，PVA完全溶解，最終形成均一的PVB溶液。然后加堿，調(diào)節(jié)PH為6，達到規(guī)定縮醛率后在水中沉淀，經(jīng)過水洗、中和、干燥，即可獲得PVB成品。

2、沉淀法

先將PVA用水溶解（85―90°C），然后將溶液過濾、壓入縮醛釜，加入鹽酸和丁醛，丁醛分二次加入，開始進行均相縮合，當反應(yīng)到一定程度，PVB粒子由溶液中析出并懸浮于母液之中，即為非均相縮合反應(yīng)。當縮合結(jié)束后，將物料放入水洗釜中，加水洗滌，并加堿進行穩(wěn)定處理，然后過濾、干燥，即得粉狀PVB。

3、溶解法

溶解法是將PVA制成甲醇的懸浮液，加入HCl和丁醛進行縮合反應(yīng)，隨著反應(yīng)的進行，PVA逐漸溶解后形成均一的溶液，達到規(guī)定縮醛率后在水中沉淀，經(jīng)過水洗、中和、干燥，即可獲得PVB成品。此法制得的PVB樹脂的縮醛率能達到86%以上，而且縮合分布均勻。

三、導(dǎo)致PVB樹脂產(chǎn)品優(yōu)劣的原因分析

利用不同的PVA可生產(chǎn)一系列不同性質(zhì)的PVB樹脂，隨著原料、生產(chǎn)工藝等的不同，導(dǎo)致樹脂的密度、顆粒結(jié)構(gòu)、溶劑和增塑劑的吸收比率，甚至透明度都能有很大的差異。下面具體說一下在生產(chǎn)PVB樹脂過程中容易出現(xiàn)的問題。

（1）PVA溶液濃度及PVA產(chǎn)品相對分子質(zhì)量指標

PVB是由PVA溶液、正丁醛、鹽酸混合液在攪拌的條件下制備的，縮醛化反應(yīng)初期生成泡沫，反應(yīng)是在相界表面進行的。這時PVA在反應(yīng)體系中的含量高，會妨礙泡沫及表面積較大的析出物的形成，這直接影響了縮醛化反應(yīng)的正常進行， 也影響了縮醛程度的增加，從而對PVB縮合反應(yīng)的成品質(zhì)量造成影響。因而需PVA水溶液的濃度予以足夠的注意。

（2）PVB樹脂中殘留的雜質(zhì)

影響安全玻璃霧度的雜質(zhì)主要有：未反應(yīng)完的丁醛、鹽等小分子物質(zhì)；洗滌過程中意外引入的雜質(zhì)等。因此，降低PVB產(chǎn)物中的雜質(zhì)，是降低安全玻璃霧度值的有效途徑之一。

（3）乳化劑或者表面活性劑的添加

在廣泛使用的沉淀法中，PVB反應(yīng)過程是非均相反應(yīng)，在PVB沉淀析出前，反應(yīng)物粘度非常大，甚至出現(xiàn)包軸（反應(yīng)釜軸片和軸柱）現(xiàn)象，此時加入的丁醛無法得到有效分散，導(dǎo)致反應(yīng)不均勻，物料結(jié)塊，影響PVB反應(yīng)的效率以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

四、PVB產(chǎn)品的應(yīng)用

聚乙醇縮丁醛作為塑料制品應(yīng)用的品種主要是薄膜和膜片。

PVB膜片的使用范圍包括汽車前風擋、建筑、防彈玻璃、火車機車夾絲玻璃等，這四種用途對膜片與玻璃的粘接強度的要求分別是低、高、中、超高四個等級，這基本取決于增塑劑的種類。

長期以來，PVB薄膜生產(chǎn)技術(shù)做為國際壟斷性很強的專有技術(shù)，一直為國際幾大公司所掌控。PVB薄膜生產(chǎn)技術(shù)主要是擠壓法和流延法，擠壓法操作復(fù)雜，成本較高，生產(chǎn)效率較低，以被逐漸淘汰；流延法其操作簡單、工藝先進、生產(chǎn)效率高、成本低、產(chǎn)品質(zhì)量好，是目前世界上最先進的PVB薄膜生產(chǎn)技術(shù)，目前國際上幾大公司均采用該生產(chǎn)技術(shù)。

五、中國PVB市場分析

1、國內(nèi)生產(chǎn)狀況

近年來，隨著汽車工業(yè)、建筑業(yè)以及太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國PVB樹脂得到了較快的發(fā)展，先后有多家企業(yè)建成生產(chǎn)裝置。截止2015年12月底，我國有20多家企業(yè)生產(chǎn)PVB樹脂，總生產(chǎn)能力約為23.66萬噸/年。

2、國內(nèi)消費狀況

到目前為止PVB樹脂市場需求量保持年均4～4.5%的增長速度。我國以PVB樹脂為原料應(yīng)用主要為汽車夾層玻璃，占總量的60%～70%，用于建筑的比例為20～25%，其他方面約為20%。隨著夾層玻璃中間膜需求的不斷增長，作為中間膜生產(chǎn)用PVB樹脂的生產(chǎn)等已取得突破性進展，國內(nèi)可用于中間膜生產(chǎn)用PVB樹脂的產(chǎn)量已有明顯增長，質(zhì)量不斷提高并接近進口料。

隨著銀行、大型商場、機場等公共場所的安全要求越來越高，發(fā)展多功能的安全玻璃已成為行業(yè)的熱點。PVB膜片是目前制造夾層玻璃的最佳材料，世界上80%以上的PVB樹脂都用于安全玻璃的夾層材料。PVB膜片在國防、交通、建筑、裝潢等行業(yè)的應(yīng)用日益增長，成為了不可或缺的合成樹脂材料，市場前景一片光明。

第2篇：建筑裝潢市場分析范文

關(guān)鍵詞：工程造價；投資決策；前期控制；優(yōu)化設(shè)計；工程變改

前言

在建筑業(yè)迅猛發(fā)展的今天，對建筑項目工程造價控制與管理提出了更高的要求，其中工程造價控制在建設(shè)工程的地位也愈顯重要，隨著造價控制實踐的不斷深入，工程技術(shù)管理人員進一步認識到加強工程造價控制，尤其是設(shè)計階段工程造價控制的必要性及重要意義.

1建筑項目工程造價失控的原因分析.

在建筑工程項目投資中，工程造價預(yù)算投資總額被突破的現(xiàn)象屢見不鮮，為什么建立在科學合理基礎(chǔ)上的工程造價預(yù)算在結(jié)算時卻超支嚴重呢？原因有很多，總結(jié)起來主要有以下幾種：

⑴對建設(shè)前期工程造價控制不夠到位和重視，一提到工程造價，首先想到施工階段的管理與控制，而忽略了最關(guān)鍵的前期控制.

⑵建設(shè)單位對設(shè)計階段工程造價控制不利。甲方忽略了設(shè)計方案的經(jīng)濟合理性，片面追求高標準造型美觀占地面積等，而對工程造價沒有詳細的控制指標，使很多工程附加了不應(yīng)有的功能，造成建筑工程造價的失控.

⑶有的項目甲方壓設(shè)計工期太緊，導(dǎo)致設(shè)計人員和造價人員沒有時間仔細銜接，溝通。造成施工圖紙已出，造價人員來算造價。造價人員無法在前期就參與到設(shè)計中，而是被動的算已經(jīng)定型的工程量，這樣設(shè)計中的經(jīng)濟合理性就被忽略了。其實這樣是得不償失的，因為前期投入的時間的回報率是最高的，認真比選方案，指標測算，在前期把好關(guān)，反而避免了后面施工圖設(shè)計及施工中走彎路。

2 建筑項目各階段工程造價的有效控制措施

從以上建筑項目工程造價失控的原因可以看出，必須采取正確有效的控制措施，切實加強建筑項目各主要階段的工程造價控制，才能保證建筑工程項目資金的科學經(jīng)濟合理利用，從而將工程總造價控制在合理的預(yù)算范圍內(nèi).

2.1投資決策階段的工程造價控制

在項目投資決策階段，對影響工程造價的因素考慮不周全不詳細，會給整個工程項目帶來巨大的影響和損失，具體控制措施為：

⑴推行建設(shè)項目法人責任制，將建設(shè)項目從籌建到實施全過程中的資金使用和償還責任落實到人，同時建立與項目法人制度相配套的監(jiān)督機制，由行業(yè)主管部門和監(jiān)督部門共同設(shè)立監(jiān)察部門，監(jiān)督項目資金的使用情況.

⑵實事求是地進行市場分析，避免項目決策的盲目性，減少和降低投資風險，充分考慮建設(shè)項目在未來市場中的競爭力，使設(shè)計任務(wù)書更具科學性和可靠性.

⑶資金融資必須有正式的承諾文件，投資各方必須做到資金到位，必須有資金文件，確保項目得到批準后能按期實施，對各項貸款的條件應(yīng)進行認真細致地分析比較，盡量減輕利息負擔和還貸壓力.

⑷加強工程地質(zhì)、水文以及征地、水源、供電、運輸、環(huán)保等工程項目外部條件的工作深度，使投資估算有充分依據(jù)同時應(yīng)廣泛調(diào)查研究，比較同類項目，認真進行功能分析，多方案比較和選擇，經(jīng)過充分的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價后，最終確定技術(shù)先進可靠、經(jīng)濟合理的項目建設(shè)方案，從而計算出較為準確切合實際的投資估算額，使工程價格從一開始就定位在一個較為合理的水平上，我國現(xiàn)行建筑工程造價的構(gòu)成主要如圖1

2.2設(shè)計階段工程造價的控制措施

大量的資料分析表明，設(shè)計階段所確定的投資額約為建設(shè)項目總控制量的70%，因此，只有抓好設(shè)計階段的造價控制，才能為全過程的造價控制夯下基礎(chǔ).

2.2.1優(yōu)化工程設(shè)計

⑴設(shè)計方案招投標中不光考慮方案的設(shè)計美觀等層面，還有充分考慮經(jīng)濟層面，不讓設(shè)計招標中的工程估算流于形式，而能真實反映工程的估算值。

⑵運用價值工程原理對研究對象的功能與成本的系統(tǒng)分析，其核心內(nèi)容是功能分析建筑工程在設(shè)計過程中涉及的各工種，使其彼此間相互協(xié)調(diào)，從而達到功能更合理，成本最低，使造價得到有效控制。例如某房地產(chǎn)建筑工程項目場地南高北低，南北落差最大約12m左右，在總圖的布置上，充分利用地勢地貌的特點，利用地勢的高差，在滿通消防排水使用功能的條件下，在整體布置上把小區(qū)從南到北設(shè)置三個階段，大大減少了填方工程量，比原先甲方考慮填平的方案，節(jié)約了100多萬元。該項目總圖布置豎向設(shè)計結(jié)合了工程現(xiàn)場實際情況，充分利用了建設(shè)場地的地形，同時注重建設(shè)設(shè)計方案的經(jīng)濟效果，不僅取得了合理的工程投資，還最大限度地滿足使用功能要求，同時也使整個區(qū)布局錯落有致環(huán)境優(yōu)美，體現(xiàn)了建筑設(shè)計適用經(jīng)濟美觀的方針.

⑷推行限額設(shè)計。實踐證明，這對于控制投資支出提高資金的使用效益是一種有力的措施。所謂限額設(shè)計就是按照批準的設(shè)計任務(wù)書及投資估算控制初步設(shè)計，按照批準的初步設(shè)計總概算控制施工圖設(shè)計，同時各專業(yè)在保證達到使用功能的前提下，按分配的投資限額控制設(shè)計，嚴格控制技術(shù)設(shè)計和施工圖設(shè)計的不合理變更，保證總投資限額不被突破。限額設(shè)計是進行多層次的控制與設(shè)計，步步為營層層控制，最終實現(xiàn)控制投資的目標。

2.2.2推行標準化設(shè)計

標準化設(shè)計又稱定型設(shè)計、通用設(shè)計，是指將大量在實踐中行之有效成熟的科技成果按簡化優(yōu)化的原則，提煉上升而來采用標準設(shè)計，不僅加快了設(shè)計的周期，也使得建筑產(chǎn)品能在工廠批量生產(chǎn)，實行工業(yè)化，同時加快了施工的進度，縮短了建設(shè)周期，提高了勞動效率，從而大幅度降低工程成本例如，屋頂檐溝設(shè)計采用pvc預(yù)制沿溝，設(shè)計工作量減少了，施工的難度也大大降低了，建筑物的自重也得到減輕，直接工程成本比現(xiàn)澆混凝土檐溝節(jié)省了70%，而且預(yù)制沿溝的造型可以按事先設(shè)計的要求預(yù)制，滿足建筑的美觀要求。

2.3工程招投標階段工程造價的控制措施

對于建設(shè)方而言，建筑工程招投標階段的工程造價控制很重要，合理的招標價是技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合的集中體現(xiàn)，是建筑工程質(zhì)量的有效保證，建設(shè)單位可以充分利用招投標這一有效競爭手段進行工程造價控制，具體控制措施為：

⑴建設(shè)單位首先要編制好招標文件。一個好的招標文件不僅招標條款要清晰明了，還要結(jié)合建筑工程項目本身的特點，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的風險因素及相應(yīng)造價控制的方式予以約定，并對結(jié)算時有可能出現(xiàn)的各種情況的計算方法有明確的說明，使其具有可操作性，以避免投標單位抓住招標文件上的漏洞，增加工程造價.

⑵采用工程量清單進行招標，施工企業(yè)按照自身的水平進行投標報價，通過項目投標單位的相互競爭來降低工程造價，從而來控制建設(shè)工程投資.

⑶把風險包干的理念引入招標文件，除了把工程量清單計價模式中規(guī)定的技術(shù)措施費納入競爭包干外，還把可能引起結(jié)算糾紛的許多費用納入風險包干中，以避免施工索賠的發(fā)生。例如：某項目在招標文件中把室外道路管線施工過程中遇雨季發(fā)生的抽水費用、基礎(chǔ)換填的費用，遇孤石爆破清理的費用，室外設(shè)計標高與施工圖的標高誤差引起的土石方的增加費用等一律在風險包干中自行考慮，僅此一條款就節(jié)約75萬元.

2.4施工階段工程造價的控制措施

施工階段是資金投放量最大、暴露的問題最多、合同利益沖突最明顯的階段，在此階段節(jié)約投資的可能性很小，但額外增加投資的可能性最大。因此，必須加以分析，實施工程造價的動態(tài)控制.

2.4.1合理制定施工進度計劃，確定最佳工期

施工組織是由施工單位編制的，用以指導(dǎo)施工準備和組織施工的技術(shù)經(jīng)濟文件，是施工企業(yè)管理現(xiàn)場施工的內(nèi)部文件.

施工進度計劃是施工組織的中心，通過施工進度計劃可以把施工中的各項工作有機地聯(lián)系起來，確保施工任務(wù)的順利完成。因此，施工進度計劃是否合理，對整個施工影響很大，施工進度計劃是否合理通過常用工期、施工均衡性和竣工率3個指標來衡量，其中工期又是影響造價的一個關(guān)鍵因素.

工期是否合理應(yīng)以在滿足計劃規(guī)定的前提下費用最低為標準。按工程造價的構(gòu)成，工程成本由直接費和間接費兩部分組成，直接費一般是在合理組織和正常施工條件下完成的，其費用最低，如果在此標準下要趕工或延工，則直接費將隨之相應(yīng)增加，而間接費是隨著工期縮短而減少，它們之間的關(guān)系如圖2所示。直接費曲線與間接費曲線疊加起來可得到總成本曲線，與總成本曲線的最低點相應(yīng)的施工時間，即為最佳的工期。所以我們在確定工期時，應(yīng)盡量可能接近最佳工期.

2.4.2加強工程變更和簽證管理，做好工程造價動態(tài)控制

施工階段是建筑工程項目資金消耗最快的階段，必須做好細節(jié)控制工作，加強各個環(huán)節(jié)的有效管理與控制，嚴把工程造價關(guān)，具體措施如下：

有效控制工程變更和現(xiàn)場經(jīng)濟簽證。在工程建設(shè)中，工程變更和現(xiàn)場簽證是不可避免的，但要進行有效的控制，除在圖紙審核時把關(guān)外，還應(yīng)在甲乙方圖紙會審、設(shè)計院的技術(shù)咨詢中消除，設(shè)計變更應(yīng)盡量提前，變更發(fā)生得越早，損失越小，反之就越大。為此，盡可能把設(shè)計變更控制在設(shè)計階段初期，尤其對影響工程造價的重大設(shè)計變更，更要用先算帳后變更的辦法解決，使工程造價得到有效控制.

嚴格審核工程施工圖預(yù)算。根據(jù)施工圖設(shè)計進度計劃和現(xiàn)場施工的實際進度，核定施工圖預(yù)算，對于預(yù)算超出相應(yīng)概算的施工圖設(shè)計部分，要加以詳細分析，找出原因，并及時與項目負責人，調(diào)整或修正控制目標，對工程造價實施動態(tài)控制.

⑶選擇專業(yè)分包單位。為防止少數(shù)壟斷性行業(yè)任意抬價，在工程建設(shè)中除有些特殊工種，如變配電安裝工程、通訊工程、煤氣工程等不得不委托專業(yè)施工單位外，分包時要注意以本單位工作人員熟悉的為主，對不熟悉的專業(yè)，應(yīng)多方聘請專家人員進行咨詢.

⑷深入現(xiàn)場收集和掌握有關(guān)資料。在工程施工過程中，造價控制人員要經(jīng)常深入現(xiàn)場，對照圖紙查看施工情況，通過與監(jiān)理總承包方和施工人員進行座談，了解收集工程的有關(guān)資料，及時掌握現(xiàn)場施工狀態(tài)，及時審核因設(shè)計變更現(xiàn)場簽證等發(fā)生的費用，相應(yīng)調(diào)整控制目標，并為最終的工程結(jié)算提供依據(jù)和做好必要的準備工作.

⑸嚴格做好竣工結(jié)算審核，搜集整理好竣工資料，包括：工程竣工圖、設(shè)計變更通知、各種簽證、主材的合格證、單價等；深入工地，全面掌握工程實況，一些體形較為復(fù)雜或裝潢復(fù)雜的工程竣工圖不可能面面俱到逐一表明，因此在工程量計算階段必須深入工地現(xiàn)場核對丈量才能準確無誤，還要深入市場了解建筑材料的品種及價格，避免造成計算誤差較大，使工程造價管理處于被動.

3.對加強建筑工程造價有效控制與管理的思考

經(jīng)濟與技術(shù)是兩個不同范疇的學科，在建筑工程造價中兩者須結(jié)合起來，忽視任何一個方面，都會產(chǎn)生不合理的結(jié)果，因此須從技術(shù)和經(jīng)濟的角度加強工程造價管理，提高工程項目的經(jīng)濟效益。首先，對建筑投資方而言，須培養(yǎng)一支既懂專業(yè)技術(shù)，又懂經(jīng)濟學的德才兼?zhèn)涞墓こ淘靸r隊伍，只有這樣才能為項目投資決策者提供科學合理的決策依據(jù)，為投資方合理控制工程造價進行嚴格把關(guān)。其次，建立真正意義上市場化的價格機制。工程價格真正實行市場化，就有可能自發(fā)調(diào)節(jié)建筑市場的供求，就有可能通過企業(yè)成長與破產(chǎn)推出維持建設(shè)市場的供給（建筑業(yè)企業(yè)）和需求（投資方/業(yè)主）的平衡；真正市場化的價格機制通過競爭促使價格下降，迫使建筑安裝企業(yè)采取一切手段提高自身競爭能力。再次，在目前建設(shè)市場供過于求的局面下，放開工程價格必然導(dǎo)致工程價格水平全面下降，但是不能以低價為導(dǎo)致工程質(zhì)量低劣的借口，而阻礙工程造價市場化規(guī)范化的進程；逐步嘗試實施國際通行的做法，同時加快工程造價領(lǐng)域的立法，使工程造價行業(yè)管理納入法制化規(guī)范化的軌道.

第3篇：建筑裝潢市場分析范文

【關(guān)鍵詞】平面設(shè)計；校企合作；工學結(jié)合；人才培養(yǎng)模式

一、當前國內(nèi)平面設(shè)計專業(yè)就業(yè)情況分析

在當前的社會中，可將平面設(shè)計專業(yè)人才分為三個類型：高級人才、中級人才和基礎(chǔ)型人才。高級人才主要從事行業(yè)或企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、項目經(jīng)理、市場營銷分析、策劃文案、創(chuàng)意開發(fā)等，是行業(yè)的支柱，也是目前國內(nèi)市場極需的人才類型；中級人才主要從事平面設(shè)計師、廣告設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、展覽展示設(shè)計等技術(shù)開發(fā)及相關(guān)工作，是企業(yè)發(fā)展的中堅力量，是市場的主力軍；基礎(chǔ)型人才主要從事操作、分類、編排、加工等輔助工作，要求從業(yè)人員的技術(shù)能力較低，目前處于相對飽和的狀態(tài)。

目前國內(nèi)的平面設(shè)計行業(yè)主要缺乏產(chǎn)業(yè)鏈中的中、高端人才，這類人才的缺乏已經(jīng)開始制約企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，逐漸成為企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的瓶頸。其具體體現(xiàn)在：企業(yè)缺少策劃、管理、營銷、技術(shù)和創(chuàng)意方面的高級人才，其崗位包括藝術(shù)總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)、文案策劃、市場分析及各部門主管等；中級人才主要包括： 平面設(shè)計師、廣告文案策劃師、印刷師、網(wǎng)頁設(shè)計師、攝影師、商業(yè)美工等平面設(shè)計行業(yè)的技術(shù)型人才。目前國內(nèi)平面行業(yè)發(fā)展非?？欤鄙偌夹g(shù)和創(chuàng)意兼?zhèn)涞膭?chuàng)新型人才，一些企業(yè)原來都有廣告部，但從管理和專業(yè)性方面根部達不到市場的需求，特別是在創(chuàng)意能力方面，企業(yè)的宣傳意識和企業(yè)文化還有待提高，這種現(xiàn)象究其根源，是從學校的教育本身就忽略了這一點，所以高職院校也應(yīng)重視中、高級創(chuàng)意性人才的開發(fā)和培養(yǎng)。

二、平面專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)思

（一）創(chuàng)新素質(zhì)教育

當前高職教育的創(chuàng)新模式首先是體現(xiàn)在教育觀念上的創(chuàng)新，以哈爾濱職業(yè)技術(shù)學院為例，率先提出建立校企合作、工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，使職業(yè)教育做到有的放矢。然后是教學方法和教學手段的更新。以教學思想作為人才培養(yǎng)的前提，具有指導(dǎo)性意義，教學方法和手段則是教育觀念實施的具體體現(xiàn)。現(xiàn)代教育觀念認為，人才培養(yǎng)模式是將教學中的知識目標、能力目標和素質(zhì)目標相結(jié)合，培養(yǎng)學生的綜合能力和創(chuàng)造能力，其核心是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在當前的高校教育中，知識目標作為學生的基礎(chǔ)能力，使學生在知識面上開闊，具備較強的概括和自主學習的能力，建立起學生能將理論和實踐應(yīng)用相結(jié)合的能力。而能力目標則是要完成大學生的創(chuàng)新和綜合能力的培養(yǎng)，使他們成為有知識、有想法、有實踐、有創(chuàng)新的“四有”人才。素質(zhì)目標的培養(yǎng)會建立學生做人做事的品質(zhì)，形成健康人格，具備堅定意志，具有平衡心態(tài)，并有團隊合作的意識，人才培養(yǎng)與人格培養(yǎng)有著密切的關(guān)連。素質(zhì)目標是知識目標和能力目標培養(yǎng)的保證，知識目標是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)目標，能力目標作為本位。

（二）在實踐教學中注重“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)

許多高校傳統(tǒng)教學的觀念普遍偏于理論研究，疏于實踐能力訓練，在學校課堂中老師只講授理論知識，學生死盯課本，認為記住了就是學會了，往往不重視實踐應(yīng)用，尤其缺乏相應(yīng)的思維拓展課程和實踐課程，不能做到活學活用、因材施教。所以，平面設(shè)計專業(yè)人才的培養(yǎng)要突出實踐能力的訓練，同時還要注重培養(yǎng)應(yīng)用型人才。在平面設(shè)計專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，要設(shè)定好崗位發(fā)展方向，明確不同層次的人才培養(yǎng)目標，可以全面開展校企合作，吸引更多資源和社會力量為校所用，學校和企業(yè)在協(xié)作中尋求共同發(fā)展。學校為企業(yè)培養(yǎng)人才和開發(fā)技術(shù)，企業(yè)為學校提供實習場所和實踐崗位。同時，也可以采用建設(shè)校內(nèi)、外實習實訓基地、與企業(yè)簽訂訂單式培養(yǎng)、學生頂崗實習、校企共同開發(fā)教材和課程等多種校企合作方式，鞏固學生所學的理論知識，提高學生的實際工作能力和專業(yè)素質(zhì)，使他們能盡快適應(yīng)平面行業(yè)的發(fā)展和需求。

（三）建立完善的專業(yè)課程體系

國內(nèi)許多高校平面專業(yè)沒有經(jīng)過長期而嚴格的市場人才需求調(diào)研、專業(yè)論證和課程研究，也沒有結(jié)合自身的辦學優(yōu)勢和特點，導(dǎo)致人才培養(yǎng)模式和課程體系都不健全。國內(nèi)市場中多數(shù)平面人才主要流向建筑、廣告、印刷、包裝、影視、游戲、裝飾等行業(yè)，由于各行業(yè)對平面專業(yè)人才技術(shù)要求不同，所以各個高校在人才培養(yǎng)方向和專業(yè)課程設(shè)置等方面應(yīng)該根據(jù)自身的實際情況有相應(yīng)的調(diào)整。我國現(xiàn)在的平面專業(yè)設(shè)置普遍存在幾個問題：第一、專業(yè)名稱不統(tǒng)一，給人產(chǎn)生很多誤導(dǎo)；第二、專業(yè)方向不明確，培養(yǎng)目標不清晰；第三、課程設(shè)置雷同，沒有明確的崗位方向，導(dǎo)致人才培養(yǎng)缺乏個性化。當前國內(nèi)市場急需培養(yǎng)高端人才的專業(yè)與課程很少，在培養(yǎng)創(chuàng)意、管理和營銷方面仍然是心有余而力不足。而高校的專業(yè)設(shè)置往往集中在技術(shù)人才的培養(yǎng)上，這會導(dǎo)致同類人才數(shù)量擁擠、行業(yè)更新速度減慢等問題。

平面設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生可以從事廣告公司、印刷廠、設(shè)計工作室、影樓、報社、圖文公司、噴繪制圖公司、出版社、IT行業(yè)頁面開發(fā)等工作。我們可以學習借鑒國外的一些先進經(jīng)驗和成功模式，用以參考和借鑒。一些國家根據(jù)行業(yè)技術(shù)和工作類別的需要，將平面專業(yè)劃分得比較較細致，在很多學校設(shè)置專業(yè)方向諸如平面設(shè)計、文案策劃、攝影、廣告設(shè)計、美術(shù)編輯、原創(chuàng)者、裝飾美工等。 學生畢業(yè)后可以從事的相關(guān)職業(yè)包括平面設(shè)計師、攝影師、產(chǎn)品形象設(shè)計師、印刷師、操作員、CG創(chuàng)作員、網(wǎng)頁制作員、新聞記者、雜志撰稿人等?？梢耘c企業(yè)合作共同探討課程設(shè)置、教材開發(fā)、教師掛職培訓、實踐項目訓練或?qū)W生頂崗實習、實訓等內(nèi)容。另外高校還可以根據(jù)自身的情況開設(shè)具有本校特色的科研或藝術(shù)優(yōu)勢的專業(yè)，為平面設(shè)計行業(yè)培養(yǎng)所需的人才。

第4篇：建筑裝潢市場分析范文

1.1具體學習目標如下（1）理論知識教學目標能夠正確識圖和正確繪制電路圖；熟悉交直流電路的基本分析和計算方法；掌握汽車電動機與控制電路的分析方法；熟悉汽車常用電路元器件、變壓器及電動機的結(jié)構(gòu)、工作原理與符號、參數(shù)、功能及選用方法；掌握必需的安全用電常識；常用電工與電子測量儀器及儀表進行基本電路檢測的能力；熟悉電工電子技術(shù)知識汽車控制電器設(shè)備的工作原理及其故障分析方法。（2）實踐操作教學目標具有正確使用常用電工、電子儀器儀表（萬用表、示波器、信號發(fā)生器）的能力；具有正確識讀電子元器件能力；掌握使用萬用表判別電子元器件的極性與好壞的能力；能正確安裝、測量與調(diào)試各汽車單元電路；具有電子電路安裝、焊接基本技能，及電子線路故障的檢測、分析及故障排除；具有查閱資料能力；具有運用所學知識與技能解決整車電路性能的分析判斷與維護能力。

1.2課程改革設(shè)計的理念與思路通過市場分析及社會需求調(diào)研定位了培養(yǎng)目標及就業(yè)崗位，從而確定了典型工作領(lǐng)域，歸納出行動領(lǐng)域，最終轉(zhuǎn)化出學習領(lǐng)域并設(shè)計學習情境。課程改革設(shè)計思路為三個轉(zhuǎn)換：第一個轉(zhuǎn)換：工作領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為行動領(lǐng)域?qū)W生畢業(yè)后工作領(lǐng)域通常為：汽車維修技工、汽車維修電工、汽車鈑金、汽車美容與裝潢、汽車涂裝、汽車商務(wù)等。以汽車維修電工工總為例，學生的就業(yè)崗位是汽車維修電工，學生畢業(yè)后，如想勝任該工作，需要學習的知識（行動領(lǐng)域）包括：汽車動力系統(tǒng)電器設(shè)備的檢修；汽車車身電器設(shè)備的檢修；汽車空調(diào)的檢測；汽車總線路的識讀與連接等。第二個轉(zhuǎn)換：行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學習領(lǐng)域課程組與企業(yè)專家，通過對行動領(lǐng)域進行剖析，在任務(wù)實施時，盡可能營造真實的車間環(huán)境，設(shè)計出7個學習領(lǐng)域內(nèi)容分別是：學習領(lǐng)域1直流電路的分析，學習領(lǐng)域2交流電路的分析，學習領(lǐng)域3汽車電機與控制電路，學習領(lǐng)域4常用半導(dǎo)體器件及應(yīng)用，學習領(lǐng)域5汽車整流電路和穩(wěn)壓電路，學習領(lǐng)域6數(shù)字電路，學習領(lǐng)域7汽車電工測量儀表。第三個轉(zhuǎn)換：學習領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學習情境。

以學習領(lǐng)域1知識為例，設(shè)計出教學內(nèi)容和訓練項目以及學時分配，如表下：單元一直流電路（10課時理論6實訓4）教學內(nèi)容和要求：（1）電路基本概念，要求了解；（2）電阻元件，要求熟悉；（3）電容元件、電感元件，要求熟悉；（4）簡單電路的分析，要求熟悉；（5）萬用表的使用，要求掌握。訓練項目，項目一：直流電路技能訓練（4課時）實踐內(nèi)容：（1）使用萬用表檢查電阻電路的故障（2）使用萬用表檢測直流電橋電位（3）測量電路中應(yīng)用KCL、KVL實踐目的與要求：（1）牢固樹立“文明生產(chǎn)、安全第一”的職業(yè)意識，確保人身和設(shè)備安全（2）能正確使用萬用表，并正確讀數(shù)（3）能用萬用表測量電阻的大小并能識讀電阻、電容的大?。?）學會按電路圖及實驗步驟完成接線、調(diào)試、觀測、分析和記錄（5）學會電路中電壓、電流等基本物理量的測量方法

2理實一體化教學任務(wù)的實施

2.1教學條件我院電工綜合實訓室是為全校開設(shè)《電工應(yīng)用技術(shù)》《、汽車電工電子基礎(chǔ)》等課程而設(shè)置的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)實訓室。主要承擔電專業(yè)（如：電氣自動控制、機電一體化技術(shù)、等專業(yè)）的電工應(yīng)用技術(shù)項目教學與非電專業(yè)（如：汽車運用與維修和汽車電子技術(shù)等專業(yè)等專業(yè)）的實訓及實驗教學任務(wù)。電工綜合實訓室有電工綜合實訓臺達到25個，配置了電工工具，各類常用電工儀表等設(shè)備，具有實習實訓工位50個，可同時進行50人的技能實習或?qū)嵱?。建筑面積應(yīng)達200平方米?？蔀殡姎庾詣踊?、汽車電子技術(shù)等專業(yè)提供最基本的技能實訓及培訓。實踐教學環(huán)境和設(shè)備滿足教學要求；實驗開出率≥100%，設(shè)備完好率≥95%。全面提升職業(yè)教育質(zhì)量，保證學生實踐訓練的時間和質(zhì)量，將為我校培養(yǎng)大批高技能人才提供物質(zhì)基礎(chǔ)，通過扎實有效的實訓教學將使學生的操作技能和實踐能力得以培養(yǎng)，調(diào)動了學生學習的積極性。

2.2一體化教學實施的多種教學方法合理運用教師下發(fā)工作任務(wù)單，學生依據(jù)任務(wù)單，資訊，提出問題，教師解惑。教師解惑之后，學生逐漸過渡到通過資料進行工作計劃的制定。在學生自主參與和教師參與教導(dǎo)下，采用項目法等教學方法進行學習。任務(wù)完成后，教師抽查兩個小組匯報任務(wù)完成情況，進入總結(jié)匯報環(huán)節(jié)。

第5篇：建筑裝潢市場分析范文

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準.以下是小編精心收集整理的創(chuàng)業(yè)策劃書模板，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板1自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：

_____。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主

三、餐館預(yù)計面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū);

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;

b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為_元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，

g.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預(yù)計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

創(chuàng)業(yè)策劃書模板2隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果

龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務(wù)

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板3項目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度(晨到、午到)、高品質(zhì)(售后服務(wù))的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個業(yè)務(wù)部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務(wù)團隊。項目市場調(diào)查：

1)可行性分析：

i.在電子商務(wù)突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù)，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對當前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)(就京東商城、新蛋)，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎(chǔ)上)。

iii.快遞物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費者的共同要求，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點：服務(wù)特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

ii.專業(yè)化服務(wù)。投送時提供專業(yè)的售后服務(wù)(坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù))。

iii.提供衍生產(chǎn)品。

3)問題與風險：

i.投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準時投遞。

解決方案：成立團隊，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng)。

ii.投遞產(chǎn)品類型錯誤。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責調(diào)換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應(yīng)該及時與客戶聯(lián)系，征求諒解。

iv.產(chǎn)品質(zhì)量問題。

解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行上門調(diào)換。當問題產(chǎn)達到一定規(guī)模的時候得向商家反應(yīng)情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢(場地、區(qū)位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養(yǎng)材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長(可以按單數(shù)或者提成比例收取)和運營經(jīng)驗的獲得。

項目實施：

1.原始數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設(shè)。

5.學習坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>6.在投送服務(wù)中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。

(市場調(diào)查)

7.根據(jù)實際運營情況，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。

項目后期發(fā)展延伸：

在前期運營成功的基礎(chǔ)上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板4一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。

衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。

女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。

校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。

不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。

一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

三、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價格低，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一。

五、經(jīng)營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調(diào)查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經(jīng)營原則

1、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書模板5一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業(yè)。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;

四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。

因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。

蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。