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第1篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

從萬(wàn)達(dá)大手筆并購(gòu)瑞士盈方、世界鐵人公司等海外體育資產(chǎn)，到體奧動(dòng)力80億元“天價(jià)”拿下中超聯(lián)賽媒體版權(quán)，再到大量體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲創(chuàng)投基金青睞，過(guò)去的2015年，在國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》政策利好刺激下，各路資本以前所未有的熱情涌入體育產(chǎn)業(yè)，上演一出出跑馬圈地的投資大戲。2015年，也被成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)“資本元年”。

2015年5月13日，樂(lè)視體育正式宣布完成首輪融資。作為一家成立僅一年的公司，樂(lè)視體育以28億元估值，融得8億元資金，創(chuàng)下中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)首輪估值及融資額的雙重紀(jì)錄。2016年4月12日，樂(lè)視體育宣布完成80億元人民幣B輪融資，公司估值達(dá)到215億元人民幣。作為一家新成立兩年的公司，樂(lè)視的發(fā)展速度著實(shí)令人震驚。作為樂(lè)視體育B輪的融資的跟投方，海航資本投資有限公司總裁李明碧表示：“此次海航以12億元參與了樂(lè)視體育B輪融資，我們擅長(zhǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)，投資樂(lè)視體育不是單純的財(cái)務(wù)考量，我們非常認(rèn)同樂(lè)視體育全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式和平臺(tái)開(kāi)放的生態(tài)理念，期待在體育旅游IP、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)更廣泛深入的合作?！?/p>

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，樂(lè)視體育目前的投資人多達(dá)30個(gè)以上，這其中還有國(guó)外的投資人，這就意味著，樂(lè)視體育205億元的估值在資本市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外普遍認(rèn)可并且還是受追捧的，以目前資本市場(chǎng)對(duì)于樂(lè)視體育的認(rèn)可程度，更像是把樂(lè)視體育當(dāng)做是被低估的潛力股。業(yè)內(nèi)資深分析人士認(rèn)為，樂(lè)視體育之所以能夠獲得資本方的親睞，有三方面的原因，即優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的商業(yè)模式以及良好的發(fā)展趨勢(shì)，其中樂(lè)視體育“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+增值服務(wù)”的生態(tài)模式最受資本方看重。

與樂(lè)視體育不不同，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)布局體育領(lǐng)域則以收購(gòu)上游IP公司為主。與體育淵源頗深的集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林日前闡述了萬(wàn)達(dá)“玩”體育的目標(biāo)：為中國(guó)體育在世界領(lǐng)域謀求更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。

2015年以來(lái)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)祭出三項(xiàng)大手筆：先是以10.5億歐元并購(gòu)世界頂級(jí)體育營(yíng)銷(xiāo)公司瑞士盈方，后又以6.5億美元收購(gòu)美國(guó)世界鐵人公司100%股權(quán)，又在2016年初成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)贊助商，萬(wàn)達(dá)已成為名副其實(shí)的世界體育行業(yè)“龍頭”。在劍橋的演講中，王健林表示，運(yùn)營(yíng)單項(xiàng)體育賽事或俱樂(lè)部，只能算是體育產(chǎn)業(yè)的低端，而真正的贏家是通過(guò)出賣(mài)轉(zhuǎn)播權(quán)、賽事品牌盈利的上游組織。

無(wú)論是政策的紅利還是資本的涌動(dòng)，都讓人看到體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廣闊前景，于是諸多企業(yè)紛紛跨界，投資體育產(chǎn)業(yè)。萊茵體育作為一家傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)，在2014年嗅到體育行業(yè)的蓬勃發(fā)展氣息，主動(dòng)抓住發(fā)展的契機(jī)，從體育金融、體育傳媒、體育賽事等進(jìn)行了全方位的布局，由傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍體育市場(chǎng)，參與賽事承辦運(yùn)營(yíng)、設(shè)立體育產(chǎn)權(quán)交易中心，打造體育產(chǎn)業(yè)基金、加快兼并收購(gòu)等方式，努力打造萊因體育生態(tài)圈。

在投身體育行業(yè)的眾多企業(yè)當(dāng)中，除了以上提及的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、萊因置業(yè)等，還包括浙報(bào)傳媒、華夏幸福等等，都企圖在體育產(chǎn)業(yè)謀得一席之地。

版權(quán)為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

版權(quán)是體育產(chǎn)業(yè)早期布局的競(jìng)爭(zhēng)核心。樂(lè)視體育CEO雷振劍介紹說(shuō)，目前樂(lè)視體育已擁有300多項(xiàng)賽事版權(quán)，是全球體育版權(quán)資源最豐富的公司。他認(rèn)為，在樂(lè)視體育的發(fā)展路線中，版權(quán)布局是重中之重：“體育版權(quán)逐年溢價(jià)，而高端賽事版權(quán)本來(lái)就是稀缺品。要想在體育產(chǎn)業(yè)上做文章，盡早搶下版權(quán)會(huì)擁有更多主動(dòng)權(quán)。”

樂(lè)視確實(shí)在版權(quán)爭(zhēng)奪中不遺余力。2016年2月23日，樂(lè)視體育與體奧動(dòng)力在北京聯(lián)合宣布確立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，樂(lè)視體育獲得2016、2017兩個(gè)賽季中超聯(lián)賽在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)、美國(guó)、印度、新加坡、泰國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)的獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。雙方承諾在2018、2019、2020三個(gè)賽季，共同經(jīng)營(yíng)中超版權(quán)，將中超全面帶入收費(fèi)時(shí)代。

買(mǎi)下中超聯(lián)賽的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)，只是樂(lè)視體育購(gòu)買(mǎi)的眾多賽事轉(zhuǎn)播權(quán)中的一個(gè)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到目前，樂(lè)視體育在內(nèi)容平臺(tái)上已經(jīng)擁有310項(xiàng)全球頂級(jí)賽事版權(quán)，其中72%是獨(dú)家。除了歐洲五大聯(lián)賽、CBA、歐冠籃球、亞冠、中超、WTA與ATP巡回賽這樣有較大觀眾基礎(chǔ)的大眾賽事，他們還買(mǎi)下了自行車(chē)、高爾夫等相對(duì)小眾項(xiàng)目的版權(quán)。

體育版權(quán)爭(zhēng)奪早已經(jīng)不是新鮮事。早在2012年10月，新英體育宣布續(xù)約2013到2019賽季英超聯(lián)賽獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，此前新英體育已經(jīng)連續(xù)3年獲得英超在中國(guó)大陸和澳門(mén)地區(qū)的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，業(yè)界普遍認(rèn)為新英體育6年轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格在10億元人民幣左右。不過(guò)，相比近年來(lái)以火箭速度增長(zhǎng)的新媒體版權(quán)收益相比，新英體育的前瞻性布局無(wú)疑到了收獲期。據(jù)報(bào)道，騰訊、新浪樂(lè)視各自付出了1800萬(wàn)美元才獲得了2015-2016賽季英超的新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)。上賽季這一數(shù)字為1100萬(wàn)美元，更早之前甚至只有數(shù)百萬(wàn)元人民幣。此前，業(yè)界人士接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》雜志記者采訪時(shí)表示，新英體育雖然有版權(quán)優(yōu)勢(shì)，但是單純的靠版權(quán)分發(fā)不是長(zhǎng)久之計(jì)，新英體育并沒(méi)有以版權(quán)為基礎(chǔ)形成自己的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊在版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中也不甘落后。2015年5月21日，騰訊宣布以5年5億美元簽下NBA數(shù)字媒體版權(quán)，不僅讓騰訊體育獲得了NBA的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家直播權(quán)，還包括NBA30支球隊(duì)所有比賽的播放權(quán)以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播放NBA授權(quán)的剩余權(quán)限，一舉終結(jié)了過(guò)去NBA網(wǎng)絡(luò)版權(quán)由新浪、樂(lè)視、騰訊三家分享的局面。

業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，在所有的體育版權(quán)的布局中，樂(lè)視圍繞版權(quán)打造了最具想象力的生態(tài)模式，也是最有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育產(chǎn)業(yè)模式。同時(shí)，樂(lè)視也在其他方面廣泛布局：參與數(shù)項(xiàng)賽事運(yùn)營(yíng)，入股世界頂級(jí)體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)拉加代爾集團(tuán)，與國(guó)際男子職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會(huì)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)合作，推出首款智能硬件產(chǎn)品――超級(jí)自行車(chē)，更多產(chǎn)品正在研發(fā)中，線上游戲、垂直電商、體育旅游等增值服務(wù)也在逐步展開(kāi)。

第2篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

[關(guān)鍵詞]移動(dòng)電商平臺(tái)；社交平臺(tái)；粉絲經(jīng)濟(jì)；體育新媒體；風(fēng)險(xiǎn)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.014

1 引 言

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的過(guò)程中，現(xiàn)有的電子商貿(mào)模式[1]不斷轉(zhuǎn)變。而在當(dāng)今社會(huì)，伴隨各種文娛體活動(dòng)的盛行，粉絲數(shù)量成為判斷文娛體活動(dòng)受歡迎程度的客觀評(píng)價(jià)指標(biāo)，特別是在體育領(lǐng)域，粉絲力量所帶動(dòng)的粉絲經(jīng)濟(jì)，對(duì)體育商品和產(chǎn)業(yè)如體育賽事、體育服飾以及體育器材都產(chǎn)生重大的影響。

2 移動(dòng)電商平臺(tái)下的粉絲社交效應(yīng)

2.1 粉絲力量聚集營(yíng)造“粉絲經(jīng)濟(jì)”

在各類(lèi)體育賽事中，各個(gè)大型球隊(duì)，各項(xiàng)大型賽事，針對(duì)全球70億左右的人群，均有成千上萬(wàn)的受眾群體[2]，并且會(huì)存在一部分人群成為“粉絲”。“粉絲”們具有相似的價(jià)值取向，并且基于相同的愛(ài)好，或者熱愛(ài)同一個(gè)“球星”聚集在一起，因而粉絲的力量是強(qiáng)大的。

2.2 乒乓球拍的“粉絲經(jīng)濟(jì)”案例

多數(shù)有思想的球星均會(huì)利用粉絲的力量營(yíng)造“粉絲經(jīng)濟(jì)”。以乒乓球拍為例，通過(guò)乒乓球球星代言乒乓球球拍，借助移動(dòng)電商平臺(tái)快速傳播的特點(diǎn)，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。大滿(mǎn)貫得主張繼科與馬龍分別與日本蝴蝶公司和中國(guó)紅雙喜公司簽約，這兩個(gè)器材商生產(chǎn)由馬龍、張繼科代言的特制底板，并推出馬龍、張繼科使用特制底板的教學(xué)視頻，通過(guò)線上渠道推向市場(chǎng)，并通過(guò)線上體育社交平臺(tái)進(jìn)行推廣。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速地進(jìn)行病毒式傳播，世界冠軍的明星效應(yīng)，產(chǎn)生了效果極為明顯的粉絲經(jīng)濟(jì)，吸引了大量球迷和粉絲的關(guān)注。球拍銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)獲得迅速提高。精英乒乓網(wǎng)和大川乒乓網(wǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，張繼科代言的系列球拍銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到全網(wǎng)銷(xiāo)量第二的位置，馬龍代言的系列球拍銷(xiāo)量達(dá)到紅雙喜系列之最。

2.3 網(wǎng)絡(luò)思維模式下的粉絲聚集

W絡(luò)思維模式下數(shù)據(jù)傳播速度快，借助計(jì)算機(jī)通信技術(shù)的迅速發(fā)展，粉絲針對(duì)商品以及服務(wù)的專(zhuān)一化追求不斷成熟，加之各類(lèi)替代商品的研發(fā)效率加速，粉絲針對(duì)自己應(yīng)用和追求的商品能夠自主化抉擇，并且需求更加細(xì)致和個(gè)性化，不會(huì)被統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)同化。并且網(wǎng)絡(luò)拉近了人與人之間的距離，大大增加了人與人接觸的廣度。所以具有相似追求特點(diǎn)的粉絲就自然產(chǎn)生了粉絲的聚集。

2.4 粉絲經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，商品粉絲覆蓋率擴(kuò)大，商品更加大眾化，現(xiàn)有的商品數(shù)據(jù)逐步從自上而下的傳播模式轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)互聯(lián)和分散化。因而，消費(fèi)者對(duì)商品追求逐步從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，并突出個(gè)人消費(fèi)者的意愿。

2.5 粉絲社交平臺(tái)導(dǎo)向生產(chǎn)

在粉絲經(jīng)濟(jì)[3]中的粉絲對(duì)商品以及服務(wù)的崇拜，粉絲會(huì)在保護(hù)商品的基礎(chǔ)下自動(dòng)獲取商品數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。粉絲和社交平臺(tái)中的大眾間的數(shù)據(jù)傳播和互動(dòng)對(duì)整個(gè)商品在粉絲群體之間的消費(fèi)區(qū)間以及消費(fèi)額度產(chǎn)生作用，在社交平臺(tái)中，大眾之間的交互，以及以粉絲為代表的商品宣傳均會(huì)導(dǎo)向生產(chǎn)方式。所以粉絲的需求最終改變著生產(chǎn)的方向。在粉絲社交平臺(tái)中的粉絲互動(dòng)過(guò)程，粉絲對(duì)商品消費(fèi)是精神需要和物質(zhì)需要之間的雙向結(jié)合，并且使得精神消費(fèi)大于物質(zhì)消費(fèi)。

3 粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象――網(wǎng)絡(luò)體育新媒體

3.1 體育新媒體的雙向互動(dòng)

傳統(tǒng)的大眾傳媒體系是數(shù)據(jù)單向傳播的過(guò)程，雖然也有讀者或者聽(tīng)眾以來(lái)問(wèn)的模式進(jìn)行反饋，但整體反饋狀態(tài)延遲。對(duì)比而言，體育新媒體傳播具有雙向化，采用微信公眾號(hào)、今日頭條、微博甚至直播平臺(tái)都具有充分的互動(dòng)能力。球粉可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)給喜歡的球員發(fā)送電子郵件進(jìn)行互動(dòng)，并且采用查詢(xún)偶像微博的方式獲取該球員近期活動(dòng)狀況，采用跟帖以及網(wǎng)絡(luò)投票等模式鼓勵(lì)偶像。

3.2 體育數(shù)據(jù)傳播的全球性

現(xiàn)有的傳媒模式多著眼于給定的國(guó)家或區(qū)域，僅適宜短時(shí)間的新聞數(shù)據(jù)傳播，而采用電子郵件，衛(wèi)星裝置以及網(wǎng)絡(luò)模式等新媒體策略能夠給全球化數(shù)據(jù)傳播提供方便。體育賽事的全球化直播即為一個(gè)生動(dòng)的案例。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，體育數(shù)據(jù)傳播以及大型賽況的轉(zhuǎn)播能夠在一定程度上促進(jìn)體育新聞事業(yè)的發(fā)展，能夠滿(mǎn)足球粉的需要。

以NBA為案例，騰訊在每段賽事開(kāi)啟之初均和中國(guó)官網(wǎng)、球員官網(wǎng)全方位合作推動(dòng)體育賽事發(fā)展，滿(mǎn)足球粉需求。同時(shí)通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)和體育新型傳媒方式獲得最大化的商業(yè)價(jià)值。

3.3 受眾化的終結(jié)

新媒體方式終結(jié)了傳統(tǒng)的被動(dòng)化受眾，受眾研究區(qū)間不再和當(dāng)前的媒體相適應(yīng)。媒體的核心是粉絲而不再是內(nèi)容。傳統(tǒng)的受眾已轉(zhuǎn)變?yōu)殚喡?tīng)者或者粉絲，即由網(wǎng)友、粉絲、消費(fèi)者構(gòu)成的群體，消費(fèi)者采用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)能夠和媒體以及國(guó)際企業(yè)相對(duì)抗，徹底顛覆了傳統(tǒng)傳媒機(jī)制下的企業(yè)和消費(fèi)者之間的不對(duì)等的權(quán)利模式。電視臺(tái)不能約束大眾應(yīng)當(dāng)瀏覽什么內(nèi)容，而是由大眾自我決定，大眾在虛擬空間中實(shí)現(xiàn)相互串聯(lián)，網(wǎng)絡(luò)和各種智能終端，催生了粉絲和粉絲經(jīng)濟(jì)。

3.4 圍繞體育明星傳媒的粉絲經(jīng)濟(jì)

在體育新型傳媒中，把足球、籃球、乒乓球等領(lǐng)域的球星或體育明星等“特別”的普通人包裝成為該領(lǐng)域的神靈，因而最初階段的粉絲都是這樣形成的，最初時(shí)期的追星族也由此而來(lái)。從資源流通模式而言，明顯粉絲經(jīng)濟(jì)是當(dāng)前最為普遍以及傳統(tǒng)的方式，明顯所包含的娛樂(lè)企業(yè)從消費(fèi)鏈周?chē)椒劢z之間單向傳輸，并且在網(wǎng)絡(luò)模式下，生產(chǎn)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)資源實(shí)現(xiàn)跨越區(qū)間的整合和應(yīng)用。從目標(biāo)而言，明星經(jīng)濟(jì)方式的主體是消費(fèi)者粉絲，在消費(fèi)者粉絲瘋狂消費(fèi)模式下，根據(jù)明星完美的形象和不斷推出的商品刺激消費(fèi)，最后實(shí)現(xiàn)情感消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)商家與粉絲之間的長(zhǎng)期合作，保持粉絲的高黏性和高增長(zhǎng)性。

3.5 結(jié)合社交體系的新式傳媒商業(yè)模式

粉絲稱(chēng)為整個(gè)社會(huì)共同體中最為典型的社交群體，新式粉絲商業(yè)方案均是在社交化的主題下開(kāi)啟的。粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式是借助粉絲熱烈情緒和傳媒平臺(tái)為中心的，在現(xiàn)有的傳媒模式下，粉絲被忽視的生產(chǎn)能力逐步融入文化產(chǎn)業(yè)的利益鏈條中，用粉絲社群為單元實(shí)現(xiàn)資源結(jié)合化的“社交經(jīng)濟(jì)”方式，產(chǎn)生一種更先進(jìn)的業(yè)態(tài)。

3.6 粉絲體育經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方式

從粉絲經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)模式而言，體育企業(yè)在不斷強(qiáng)調(diào)粉絲的消費(fèi)者身份之時(shí)，粉絲具有的生產(chǎn)者身份也逐步展現(xiàn)，并且轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)化的消費(fèi)者粉絲”。伴隨粉絲角色的逐步轉(zhuǎn)變，在粉絲的經(jīng)濟(jì)鏈條中演化出了大量衍生商品，使得社交運(yùn)營(yíng)商戶(hù)向粉絲售賣(mài)多種商品，社交體系自身也演變?yōu)榉劢z經(jīng)濟(jì)中被售賣(mài)的商品。粉絲社交體系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮偷纳虡I(yè)系統(tǒng)，但伴隨粉絲社交體系商業(yè)地位的日漸攀升，體育文化公司在建立粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)，易忽視潛藏的一些危機(jī)。

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)體系中，國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司和品牌都處于針對(duì)特色粉絲發(fā)展模型和途徑的探究，整個(gè)過(guò)程比設(shè)想要復(fù)雜。粉z經(jīng)濟(jì)從開(kāi)始到組建過(guò)程中需要通過(guò)生產(chǎn)、推廣以及種群化三個(gè)模塊，各個(gè)模塊都存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

本文給出以下應(yīng)對(duì)方式：

（1）針對(duì)用戶(hù)需求，將體育商品向小眾進(jìn)行推廣，吸引粉絲和核心用戶(hù)。

（2）抓住粉絲經(jīng)濟(jì)中的口碑效應(yīng)，保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)注重宣傳，和粉絲進(jìn)行情感互動(dòng)。

（3）實(shí)現(xiàn)和粉絲間的互利互惠優(yōu)化粉絲經(jīng)濟(jì)，如給活躍的粉絲發(fā)送簽名照，提供入場(chǎng)券等策略。

4 結(jié) 論

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)電商時(shí)代中，現(xiàn)有的電子網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)模式也逐步轉(zhuǎn)變。隨著社交媒體以及各類(lèi)智能終端的普及，粉絲在商品和服務(wù)呈現(xiàn)出新的商機(jī)和特點(diǎn)。粉絲間的數(shù)據(jù)傳播和作用擴(kuò)充了商品在粉絲群中的貿(mào)易區(qū)間和消費(fèi)程度。

本文首先研究了移動(dòng)電商平臺(tái)下的粉絲社交效應(yīng)，分析了粉絲力量聚集營(yíng)造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，乒乓球拍的“粉絲經(jīng)濟(jì)”案例，網(wǎng)絡(luò)思維模式下的粉絲聚集，粉絲經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)以及粉絲社交平臺(tái)導(dǎo)向生產(chǎn)狀況。進(jìn)而探究了粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象下的網(wǎng)絡(luò)體育新媒體，體育新媒體的雙向互動(dòng)，體育數(shù)據(jù)傳播的全球性，受眾化的終結(jié)，并重點(diǎn)研究了圍繞體育明星傳媒的粉絲經(jīng)濟(jì)，結(jié)合社交體系的新式傳媒商業(yè)模式和粉絲體育經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]李保夢(mèng)，孫博，楊龍飛.淺析小米手機(jī)電子商務(wù)化的運(yùn)營(yíng)模式[J].電子商務(wù)，2012，9（9）：87-92.

第3篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

瘋狂體育

2016年初，樂(lè)視體育斥資27億元人民幣獨(dú)攬2016年和2017年兩個(gè)賽季中超聯(lián)賽在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)、美國(guó)、印度、新加坡、泰國(guó)、東南亞、加拿大等國(guó)家和地區(qū)的獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)再次引發(fā)業(yè)界嘩然，去年體奧動(dòng)力就以80億元天價(jià)拿下中超聯(lián)賽五年版權(quán)銷(xiāo)售權(quán)。樂(lè)視體育在版權(quán)方面不惜巨資，折射出近幾年國(guó)內(nèi)體育版權(quán)市場(chǎng)的跑馬圈地。

最初掀起體育熱的當(dāng)屬恒大。2010年3月1日，恒大集團(tuán)買(mǎi)斷中甲球隊(duì)廣州太陽(yáng)神全部股權(quán)，并更名為廣州恒大足球俱樂(lè)部，2012年恒大首次參加亞洲足球俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽并進(jìn)入八強(qiáng)，2013年獲得亞洲足球俱樂(lè)部冠軍聯(lián)賽冠軍，這也是中國(guó)俱樂(lè)部第一次問(wèn)鼎該項(xiàng)賽事的冠軍，同年獲亞足聯(lián)最佳俱樂(lè)部獎(jiǎng)。2014年6月5日，阿里巴巴入股恒大俱樂(lè)部50%的股權(quán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州恒大近5年在內(nèi)外援引進(jìn)上的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)支出高達(dá)10億元人民幣。水漲船高的還有中超轉(zhuǎn)播版權(quán)費(fèi)。 2012年，中超的轉(zhuǎn)播權(quán)以730萬(wàn)元出售，2014年，這個(gè)價(jià)格漲到了8000萬(wàn)元，2016年，這個(gè)數(shù)字為16億元，也就是說(shuō)，從2012年到2016年的這4年間，中超單賽季的轉(zhuǎn)播費(fèi)用大約漲了218倍。

體育熱不僅僅體現(xiàn)在足球，全民健身熱潮也帶動(dòng)了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從持續(xù)升溫的 “馬拉松熱”也可見(jiàn)一斑。2014年，國(guó)內(nèi)馬拉松僅為51場(chǎng)，而到了2015年飆升至130多場(chǎng)，2016年預(yù)計(jì)可達(dá)到200場(chǎng)，據(jù)專(zhuān)業(yè)人士估算，2014年馬拉松賽事運(yùn)營(yíng)收入達(dá)到20億元，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)收入超百億元，2015年相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)300億元。全民健身帶來(lái)體育用品市場(chǎng)的爆，在第33屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，有1124家體育用品制造企業(yè)的2000多個(gè)品牌參展，觀眾人數(shù)超過(guò)12萬(wàn)人次，創(chuàng)歷史新高，中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)也一舉成為亞洲規(guī)模最大的體育產(chǎn)品盛會(huì)。

接連出臺(tái)的政策紅利是體育熱的關(guān)鍵。2014年9月國(guó)務(wù)院《部署加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育消費(fèi)推動(dòng)大眾健身》指導(dǎo)意見(jiàn)，體育產(chǎn)業(yè)被定位為拉動(dòng)內(nèi)需和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“特殊”產(chǎn)業(yè)；當(dāng)年10月，國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，把體育產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量，并提出到2025 年打造出5萬(wàn)億元規(guī)模的體育市場(chǎng)；2015年3月，國(guó)務(wù)院公布《中國(guó)足球改革具體方案》，這也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是國(guó)內(nèi)近兩年足球市場(chǎng)極為火爆的主要原因。

漸進(jìn)的商業(yè)模式

對(duì)于風(fēng)口上的體育產(chǎn)業(yè)，各巨頭都虎視眈眈，但卻有不同的圈地路徑。

隨著近兩年互聯(lián)網(wǎng)概念的大熱，互聯(lián)網(wǎng)和體育的結(jié)合成為體育產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)熱點(diǎn)，玩的花樣最多、也是最能俘獲年輕一代的無(wú)疑要數(shù)樂(lè)視體育，3月底剛剛完成B輪80億元人民幣融資的公司號(hào)稱(chēng)“無(wú)樂(lè)視，不體育”。2016是體育大年，有奧運(yùn)會(huì)、中超、歐洲杯，對(duì)于樂(lè)視體育而言，2016將是核爆元年，不僅擁有上述賽事的獨(dú)家版權(quán)，更開(kāi)啟了自己的商業(yè)化之路，“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+增值服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈條的新型商業(yè)模式亟待落地。

易觀智庫(kù)體育行業(yè)分析師江倩告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“樂(lè)視體育主打是生態(tài)型的體育產(chǎn)業(yè)，是非常有野心的公司，以體育版權(quán)為基礎(chǔ)，既切入到了賽事運(yùn)營(yíng)、也切入到了體育營(yíng)銷(xiāo)、體育媒體以及衍生的智能硬件等等，而且目前來(lái)看確實(shí)取得了明顯的成果。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今樂(lè)視體育旗下已經(jīng)擁有200多個(gè)賽事版權(quán)、覆蓋1萬(wàn)多場(chǎng)比賽，樂(lè)視體育對(duì)于版權(quán)的熱衷甚至讓業(yè)內(nèi)把其比作中國(guó)的ESPN。但與此同時(shí)樂(lè)視體育在版權(quán)上數(shù)十億的投入同樣也被很多人打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，如何消化這許多版權(quán)、如何應(yīng)對(duì)不斷投入帶來(lái)的收支不平衡。江倩告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在樂(lè)視體育被抬到了一個(gè)比較高的高度，而我傾向保守一點(diǎn)，樂(lè)視體育確實(shí)是抓住了行業(yè)的契機(jī)，因?yàn)轶w育行業(yè)本身就是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較明顯的行業(yè)，很容易強(qiáng)者恒強(qiáng)，沒(méi)有一定資金或者實(shí)力的公司，很難拿到樂(lè)視體育那么多的版權(quán)?！蔽磥?lái)對(duì)于樂(lè)視體育來(lái)說(shuō)其實(shí)還有很多問(wèn)題是需要克服，江倩認(rèn)為，樂(lè)視體育拿到的體育版權(quán)這么大一塊蛋糕是否能真的消化掉，需要考驗(yàn)到樂(lè)視體育的賽事運(yùn)營(yíng)能力、技術(shù)實(shí)力，比如說(shuō)在賽事制播方面。對(duì)于樂(lè)視的體育生態(tài)模式，江倩告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“樂(lè)視體育的生態(tài)模式既切入到了賽事運(yùn)營(yíng)，也切入到了體育營(yíng)銷(xiāo)、體育媒體以及衍生的智能硬件等等行業(yè)，在全產(chǎn)業(yè)鏈方面要有什么成果的話(huà)，都需要樂(lè)視體育能夠有實(shí)際的布局落地，但是就目前的規(guī)劃來(lái)看，樂(lè)視體育未來(lái)還有很多的路要走?！?/p>

萬(wàn)達(dá)作為中國(guó)最大的商業(yè)地產(chǎn)商，也在布局體育產(chǎn)業(yè)，但是與樂(lè)視不同，萬(wàn)達(dá)主要集中在產(chǎn)業(yè)上游。2015年1月，萬(wàn)達(dá)以4498萬(wàn)歐元收購(gòu)西班牙馬德里競(jìng)技俱樂(lè)部20%股權(quán)，打響了萬(wàn)達(dá)體育帝國(guó)的第一槍。之后，萬(wàn)達(dá)又先后并購(gòu)盈方體育傳媒集團(tuán)和美國(guó)鐵人三項(xiàng)公司，前者擁有包括世界杯足球賽在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)際賽事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)及媒體版權(quán)，后者則獨(dú)家擁有鐵人三項(xiàng)賽事的主要品牌。憑借這一系列海外資產(chǎn)收購(gòu)組合拳，萬(wàn)達(dá)掌控了體育產(chǎn)業(yè)的上游資源，一躍成為全球最大的體育公司之一。2016年3月18日，國(guó)際足聯(lián)官方網(wǎng)站宣布，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成為國(guó)際足聯(lián)合作伙伴，將享有2016年到2030年國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)贊助商權(quán)益，其中包括未來(lái)的4屆世界杯。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)在體育產(chǎn)業(yè)所有的收購(gòu)計(jì)劃和合作計(jì)劃，不是為了玩賽事、玩足球這么簡(jiǎn)單，而是要成為體育產(chǎn)業(yè)的大型運(yùn)營(yíng)商。

江倩接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)表示，萬(wàn)達(dá)體育是非常成功的通過(guò)資本思維來(lái)運(yùn)作體育產(chǎn)業(yè)：“我本人非常欣賞萬(wàn)達(dá)的這種商業(yè)模式，通過(guò)布局整個(gè)上游的產(chǎn)業(yè)鏈，吸納了非常多優(yōu)秀的上游賽事運(yùn)營(yíng)商，也包括很多獨(dú)有的賽事內(nèi)容，這對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大作用，這是一種面向未來(lái)的布局?！?/p>

無(wú)論是樂(lè)視還是萬(wàn)達(dá)，抑或是80億元天價(jià)購(gòu)得中超5年版權(quán)的體奧動(dòng)力，布局體育產(chǎn)業(yè)的共同點(diǎn)是都耗費(fèi)巨額資金。江倩告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者：“體育產(chǎn)業(yè)本身就是巨頭在玩兒，雖然樂(lè)視或者萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式逐漸清晰，但是這并不意味著大家都可以通過(guò)這些模式來(lái)做體育產(chǎn)業(yè)，因?yàn)椴⒉皇撬械钠髽I(yè)都是有實(shí)力去像他們這樣耗費(fèi)巨資，他們目前這種布局是靠一定的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積累才做的出來(lái)。”

第4篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

在新媒體風(fēng)起云涌的今天，電視依然是奧運(yùn)賽事傳播的主要渠道，而央視作為中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家電視媒體和新媒體播出機(jī)構(gòu)，也成為企業(yè)搭車(chē)事件營(yíng)銷(xiāo)和體育營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)。電視觀眾在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間的收視習(xí)慣和特點(diǎn)將會(huì)怎樣？企業(yè)應(yīng)該如何看待倫敦奧運(yùn)的商業(yè)價(jià)值，并投入其中？

受眾：回歸常態(tài)超越常態(tài)

一線城市受眾看待奧運(yùn)冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動(dòng)參與意愿強(qiáng)烈；二三線城市受眾高度關(guān)注奧運(yùn)，電視等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)突出。

四年前的北京奧運(yùn)令央視體育頻道總監(jiān)江和平永生難忘。全程參與了北京奧運(yùn)報(bào)道的江和平半開(kāi)玩笑地表示：北京奧運(yùn)報(bào)道我們做得“有點(diǎn)過(guò)”，當(dāng)時(shí)央視投入了創(chuàng)紀(jì)錄的9個(gè)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)播，確實(shí)做到了史無(wú)前例。而倫敦奧運(yùn)就是要回歸到常態(tài)。

但江和平表示，雖然報(bào)道規(guī)模不能與北京奧運(yùn)會(huì)相比，但是也可以做到“回歸常態(tài)，超越常態(tài)”，央視本次拿出了CCTV-1、CCTV-5、CCTV-7作為報(bào)道的主力頻道，加上高清頻道和3D頻道，報(bào)道規(guī)模依然超越了除北京奧運(yùn)會(huì)之外的歷屆轉(zhuǎn)播投入。

奧運(yùn)期間，電視的收視率會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯的增長(zhǎng)，這是歷屆奧運(yùn)期間收視的一個(gè)明顯的特點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，全國(guó)電視整體收視上漲30%，雅典奧運(yùn)會(huì)期間也曾增長(zhǎng)了17%。

根據(jù)多年奧運(yùn)收視數(shù)據(jù)的研究，奧運(yùn)期間，開(kāi)閉幕式轉(zhuǎn)播、重要賽事轉(zhuǎn)播的收視率往往是最高的，例如北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式的收視率分別達(dá)到了20.78%和18.58%(正常收視率為1%左右)，而中國(guó)奪金項(xiàng)目的轉(zhuǎn)播收視率也都比較高，例如羽毛球、跳水、乒乓球、田徑等項(xiàng)目。重點(diǎn)賽事將是倫敦奧運(yùn)會(huì)最穩(wěn)定的收視保證。

調(diào)查顯示：一線城市受眾看待奧運(yùn)冷靜理性，媒體使用多元化且新媒體使用率高，互動(dòng)參與意愿強(qiáng)烈。而受眾更認(rèn)可國(guó)際化大品牌的實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方式的要求也最高，互動(dòng)參與感是他們最喜歡的。在奧運(yùn)媒體運(yùn)用上，受眾接觸的類(lèi)型最為廣泛。其中網(wǎng)絡(luò)、微博、戶(hù)外媒體使用意愿最高。

二三線城市受眾高度關(guān)注奧運(yùn)，電視等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)突出，強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)向性營(yíng)銷(xiāo)追隨效應(yīng)明顯。隨著城市級(jí)別的下降，受眾對(duì)奧運(yùn)的熱情和關(guān)注度更高，而且更為關(guān)注中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。在對(duì)奧運(yùn)贊助商的品牌認(rèn)知上，李寧等國(guó)內(nèi)實(shí)力品牌在二三線城市的地位非常穩(wěn)固。對(duì)于體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的大手筆贊助和明星代言廣告的反應(yīng)最為積極。傳統(tǒng)的中國(guó)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目更受歡迎。

廣告主：把握賽事超越廣告

如果企業(yè)預(yù)算相對(duì)充足，希望在奧運(yùn)期間借助超高的收視率擴(kuò)大品牌影響力，可以多選賽事套裝廣告，尤其選擇那些中國(guó)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和奪金希望大的賽事轉(zhuǎn)播，收視率會(huì)有保障。

根據(jù)昌榮傳播與英德知聯(lián)恒所做的中國(guó)人的奧運(yùn)心態(tài)調(diào)查，“跳水”“游泳”“乒乓球”是中國(guó)受眾感興趣程度最高的三項(xiàng)體育賽事，也是中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。另外，“體操”“羽毛球”“籃球”和“田徑(110米欄和400米以?xún)?nèi)短跑)”等可能取得成績(jī)突破及具有觀賞性的項(xiàng)目也備受關(guān)注。

昌榮傳播集團(tuán)體育事業(yè)部總經(jīng)理吳磊告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客，微博)》記者，從目前了解到的情況來(lái)看，央視倫敦奧運(yùn)報(bào)道將以賽事轉(zhuǎn)播和體育新聞報(bào)道為主，專(zhuān)題報(bào)道為輔，企業(yè)傳播的方式還是廣告+冠名，結(jié)合軟性植入這些手段。

“奧運(yùn)期間，收視率高漲，受眾的關(guān)注度很高，是企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的重要機(jī)會(huì)，但對(duì)企業(yè)來(lái)，也是一個(gè)考驗(yàn)，賽事資源比2008年少，再加上時(shí)差的問(wèn)題，收視率并不好掌控。”吳磊表示。

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)在開(kāi)展奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不應(yīng)把目光僅僅鎖定在16天的比賽，而應(yīng)該結(jié)合奧運(yùn)前、奧運(yùn)中和奧運(yùn)后，進(jìn)行廣告、公關(guān)、線下活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等系統(tǒng)的規(guī)劃和宣傳。

傳統(tǒng)的硬廣，經(jīng)過(guò)這么多年的提價(jià)，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較昂貴，對(duì)于預(yù)算有限的企業(yè)，可以考慮在硬廣投放的同時(shí)，結(jié)合線下的活動(dòng)，整合新媒體資源，開(kāi)展靈活的軟性合作，在外圍參與策劃奧運(yùn)的事件營(yíng)銷(xiāo)。例如，2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)電信就與央視體育頻道合作，開(kāi)通了體育頻道熱線118114，盡管中國(guó)電信不是北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，但很多受眾通過(guò)這個(gè)熱線，加深了對(duì)中國(guó)電信參與奧運(yùn)的認(rèn)知。

實(shí)力媒體電視投資管理總監(jiān)譚莉敏認(rèn)為，如果企業(yè)預(yù)算相對(duì)充足，希望在奧運(yùn)期間借助超高的收視率擴(kuò)大品牌影響力，可以多選賽事套裝廣告，尤其選擇那些中國(guó)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和奪金希望大的賽事轉(zhuǎn)播，收視率會(huì)有保障，但是賽事套裝廣告的投入也是比較高的，目前看，很多國(guó)際品牌客戶(hù)對(duì)賽事套裝廣告比較有興趣。如果企業(yè)預(yù)算相對(duì)有限，譚莉敏建議選擇部分賽事和專(zhuān)題欄目相結(jié)合的方式，這樣在奧運(yùn)期間可以有個(gè)比較均衡的曝光機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷(xiāo)：成熟商業(yè)模式下創(chuàng)意很難

經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)的瘋狂和過(guò)度投入，倫敦奧運(yùn)對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言將會(huì)冷靜和理性很多，最明顯的就是體育用品企業(yè)。

北京奧運(yùn)會(huì)將中國(guó)受眾對(duì)奧運(yùn)的激情釋放殆盡，很多人擔(dān)心，到了倫敦奧運(yùn)會(huì)會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，奧運(yùn)熱情下降。

對(duì)此，吳磊覺(jué)得，倫敦奧運(yùn)雖然無(wú)法企及北京奧運(yùn)，但奧運(yùn)作為全球最頂級(jí)的綜合賽事，廣告價(jià)值還是不可低估的，眼球效應(yīng)巨大，還會(huì)形成收視熱點(diǎn)，是企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)的重要機(jī)會(huì)。根據(jù)中國(guó)人的奧運(yùn)心態(tài)調(diào)查，仍然有81%的受眾關(guān)注或非常關(guān)注倫敦奧運(yùn)會(huì)。

但是吳磊表示，經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)的瘋狂和過(guò)度投入，倫敦奧運(yùn)對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言將會(huì)冷靜和理性很多，最明顯的就是體育用品企業(yè)，相對(duì)于北京奧運(yùn)會(huì)，估計(jì)倫敦奧運(yùn)這些企業(yè)的廣告投放兇猛程度將有所下降；而與此同時(shí)，這幾年正在快速崛起的電商企業(yè)卻非常重視倫敦奧運(yùn)這個(gè)機(jī)會(huì)，京東商城、蘇寧易購(gòu)、騰訊都將在倫敦奧運(yùn)期間扎堆曝光；此外，高附加值的銀行等金融企業(yè)以及快消品企業(yè)的參與度也仍然會(huì)比較高。

事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)參與奧運(yùn)的事件營(yíng)銷(xiāo)也由淺到深經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，央視廣經(jīng)中心副主任何海明認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)選擇不同的參與方式。在第一階段，企業(yè)看中的是奧運(yùn)轉(zhuǎn)播的收視率高，只要簡(jiǎn)單的投放，就可以帶來(lái)很高的收視率，廣告效果比較好。

在第二階段，一些本土企業(yè)開(kāi)始把自己的廣告產(chǎn)品和奧運(yùn)主題結(jié)合起來(lái)，比如請(qǐng)參與奧運(yùn)的運(yùn)動(dòng)員當(dāng)代言人，或者專(zhuān)門(mén)拍攝圍繞奧運(yùn)主題的電視廣告。

在第三階段，一些企業(yè)開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和奧運(yùn)元素結(jié)合起來(lái)，有線上線下活動(dòng)的配合。

第5篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

根據(jù)《福布斯》的預(yù)測(cè)數(shù)字，今年MLB的總營(yíng)收將會(huì)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的95億美元，這也是MLB連續(xù)13年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。去年MLB的營(yíng)收達(dá)到了90億美元。

過(guò)去10年成了美國(guó)棒球歷史上最輝煌的時(shí)期。2014年，MLB的總觀賽人數(shù)達(dá)到了7400萬(wàn)人，在史上排名第七。過(guò)去10年也是MLB歷史上觀賽人數(shù)最多的10個(gè)賽季。目前全球估值最高的50個(gè)體育球隊(duì)中，MLB球隊(duì)占據(jù)了12支。

根據(jù)美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟球員協(xié)會(huì)（MLB Players Association）的統(tǒng)計(jì)，2014賽季MLB球員的平均薪酬為382萬(wàn)美元，2015賽季的平均薪酬預(yù)計(jì)將突破400萬(wàn)美元。這一薪酬水平僅次于NBA的平均薪酬：2013至2014賽季為490萬(wàn)美元。

1903年成立的MLB已經(jīng)有了100多年的歷史，而且核心業(yè)務(wù)一直沒(méi)有改變過(guò)。從商業(yè)組織的角度來(lái)看，如此長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)同一項(xiàng)業(yè)務(wù)是件非常艱難的事情。那么MLB是如何持續(xù)了100多年，并且在過(guò)去10年達(dá)到了巔峰呢？

好內(nèi)容 一項(xiàng)賽事最重要的競(jìng)爭(zhēng)力就是精彩的比賽內(nèi)容。MLB有一個(gè)利益分配體系，所有MLB球隊(duì)都會(huì)把一定比例的收益放進(jìn)這個(gè)分配池中，之后再?gòu)姆峙涑刂芯确峙涫找妗＿@一體系可以讓那些中小球隊(duì)保持良好的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力，不至于因?yàn)槿鄙偻度攵c強(qiáng)隊(duì)差距過(guò)大。這使得MLB球隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，從而提升整個(gè)聯(lián)盟的比賽質(zhì)量。

電視轉(zhuǎn)播 過(guò)去10年，MLB在電視轉(zhuǎn)播上的商業(yè)開(kāi)發(fā)是其最重要的增長(zhǎng)動(dòng)力。2012年，MLB與ESPN簽訂了一份為期8年，總價(jià)值達(dá)56億美元的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議。此外，地方電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播權(quán)也帶來(lái)了巨大的收益。如亞利桑那響尾蛇隊(duì)與?？怂箒喞Ｄ求w育臺(tái)（FOX Sports Arizona）的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議（2016至2021年）金額達(dá)到了15億美元。此外，MLB的特許商品零售銷(xiāo)售額超過(guò)30億美元。

新媒體 早在2000年，30支MLB球隊(duì)就平均持股成立了MLB先進(jìn)媒體公司（MLB Advanced Media，簡(jiǎn)稱(chēng)MLBAM），為球迷提供付費(fèi)的直播服務(wù)。如今MLBAM的估值已經(jīng)達(dá)到了100億美元，而且旗下數(shù)字產(chǎn)品組合（包括MLB.TV和移動(dòng)應(yīng)用 At Bat）擁有350萬(wàn)用戶(hù)。其中 At Bat是有史以來(lái)收入最高的iOS體育應(yīng)用，去年的下載量達(dá)到1100萬(wàn)次。不僅如此，MLBAM的經(jīng)營(yíng)范圍還從面向消費(fèi)者的數(shù)字業(yè)務(wù)拓展到了非棒球資產(chǎn)，比如美國(guó)職業(yè)足球大聯(lián)盟（MLS）和AVP沙灘排球（AVP Beach Volleyball）。

對(duì)于體育領(lǐng)域的很多球隊(duì)來(lái)說(shuō)，目前是商業(yè)上的黃金時(shí)代。新媒體和電視轉(zhuǎn)播費(fèi)用的持續(xù)高漲讓這些球隊(duì)“輕松”獲得了巨額收入。美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟（NFL）去年簽下了每年價(jià)值超過(guò)50億美元的新電視轉(zhuǎn)播協(xié)議；去年10月，NBA簽訂了每年26.6億美元的新協(xié)議；而英超聯(lián)賽也和天空體育簽訂了每年27億美元的協(xié)議。

第6篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

“在我設(shè)定的規(guī)則里永遠(yuǎn)打不過(guò)我?！碑?dāng)時(shí)身為新浪體育頻道合作總監(jiān)，于航已經(jīng)是體育版權(quán)這個(gè)圈子里的資深人士。體育版權(quán)至今仍是個(gè)很小的圈子，“還是很傳統(tǒng)的在談人和人之間的關(guān)系，我認(rèn)同不認(rèn)同這個(gè)人很重要?！?/p>

過(guò)去10年里，新浪體育是制定行業(yè)規(guī)則的人。用免費(fèi)內(nèi)容吸引優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，再通過(guò)廣告和流量變現(xiàn)，成為當(dāng)時(shí)新媒體平臺(tái)最主要的盈利模式―這一規(guī)則更接近于傳統(tǒng)電視。

但逐漸地，于航發(fā)現(xiàn)在一些重要賽事版權(quán)的爭(zhēng)奪中已經(jīng)很難把樂(lè)視體育排除出去了。樂(lè)視體育迅速擠入這個(gè)小圈子憑借的就是看起來(lái)不計(jì)成本的版權(quán)投入?！皹?lè)視體育沒(méi)討論過(guò)投入產(chǎn)出的問(wèn)題嗎？”于航在去年11月離開(kāi)新浪加盟了樂(lè)視體育，擔(dān)任海外市場(chǎng)及版權(quán)事業(yè)部副總裁一職。

正如樂(lè)視網(wǎng)及其創(chuàng)始人賈躍亭一貫的激進(jìn)做法，樂(lè)視體育也希望以激進(jìn)的方式塑造一個(gè)ESPN那樣的體育巨頭。5月13日，在一個(gè)聲勢(shì)浩大的會(huì)上，樂(lè)視體育宣布獲得了8億元首輪投資，而這家在2012年從樂(lè)視網(wǎng)分拆出來(lái)的公司的估值也達(dá)到了28億元。

在過(guò)去一年里，“擁有17類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、121項(xiàng)頂級(jí)比賽版權(quán)，實(shí)現(xiàn)平均每年4000場(chǎng)的賽事直播”成為該公司高管最為津津樂(lè)道的數(shù)字。不斷膨脹的比賽轉(zhuǎn)播權(quán)涵蓋了足球、籃球、網(wǎng)球、賽車(chē)、高爾夫等賽事，其中75個(gè)項(xiàng)目為獨(dú)家版權(quán)、7項(xiàng)為兩家共享版權(quán)、39項(xiàng)為非獨(dú)家版權(quán)。

這讓樂(lè)視體育成為目前唯一拿下歐洲五大聯(lián)賽和歐洲冠軍聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的中國(guó)公司―這是央視體育頻道都無(wú)法做到的;在籃球領(lǐng)域，這家公司擁有過(guò)去兩個(gè)賽季（2013至2014賽季、2014至2015賽季）以及NCAA本賽季的Final 4比賽、CBA未來(lái)兩個(gè)賽季的轉(zhuǎn)播權(quán)，樂(lè)視體育還獲得了F1和MotoGP、WTA和ATP的新媒體轉(zhuǎn)播 權(quán)。

對(duì)于樂(lè)視體育，轉(zhuǎn)播權(quán)的購(gòu)買(mǎi)更像是硬幣的收集，這種對(duì)于賽事轉(zhuǎn)播的狂熱凸顯了這家公司的野心―甚至這家公司的員工在私下聊天時(shí)，會(huì)毫不掩飾地將全球最大的體育媒體娛樂(lè)與體育節(jié)目電視網(wǎng)（ESPN）作為追逐的目標(biāo)。

這樣的做法讓樂(lè)視面臨很多質(zhì)疑。有人將樂(lè)視看做是最近一輪賽事轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)格抬升的推手，一位體育營(yíng)銷(xiāo)公司的前高管認(rèn)為樂(lè)視體育的做法太過(guò)激進(jìn)，沒(méi)有按照體育圈的傳統(tǒng)規(guī)則出牌：“樂(lè)事體育把拿版權(quán)變成了一種營(yíng)銷(xiāo)，哪怕剛剛與版權(quán)方做接洽，就開(kāi)始鋪天蓋地地做媒體宣傳，我是不敢這么做的?！?/p>

對(duì)于任何一家體育媒體，沒(méi)有什么比熱門(mén)的體育賽事更能稱(chēng)為生存的根本。美國(guó)康卡斯特有限公司的NBC在2014年斥資77.5億美元（約合480.3億元人民幣）將奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家報(bào)道權(quán)延長(zhǎng)至2032年。ESPN則斥資將所有現(xiàn)場(chǎng)直播的體育賽事中超過(guò)一半的轉(zhuǎn)播權(quán)囊括在手中。

作為市場(chǎng)的后來(lái)者，樂(lè)視體育如果希望建立競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，顯然需要在版權(quán)的購(gòu)買(mǎi)上下更大的賭注。此前，新浪體育、PPTV、騰訊等已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)多年。

在賈躍亭的規(guī)劃中，樂(lè)視體育和樂(lè)視網(wǎng)有著類(lèi)似的商業(yè)邏輯：除了獲取上游的核心賽事版權(quán)，同時(shí)要通過(guò)同樂(lè)視TV、手機(jī)這樣的硬件結(jié)合建立觀賽終端，通過(guò)逐步增加F1、英超等具有黏性的賽事收費(fèi)用戶(hù)的比例，以及電商、衍生品、虛擬物品和自行車(chē)這樣的硬件獲得收入。

版權(quán)毫無(wú)疑問(wèn)是描繪上述藍(lán)圖的根本。

在賽車(chē)迷中擁有強(qiáng)大影響力，但卻日漸掙扎的世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽（F1）成了這家公司率先加注的砝碼―這項(xiàng)傳統(tǒng)賽車(chē)賽事近年來(lái)一直面臨廣告主、贊助商、觀眾流失的困境。

從某種程度上，F(xiàn)1面臨的問(wèn)題恰恰是觀眾從傳統(tǒng)電視媒體這樣的熒幕前流失導(dǎo)致的。在傳統(tǒng)的電視臺(tái)里，每天只有24小時(shí)的固定播出時(shí)間，與足球、籃球等熱門(mén)賽事相比，賽車(chē)這類(lèi)小眾賽事是首先被放棄的雞肋―在有限的直播時(shí)間里，沒(méi)有什么比確保更高單位收益和更低成本更重要。

與美國(guó)不同，中國(guó)的電視臺(tái)從未建立起收費(fèi)的壁壘，天盛足球頻道的失敗就緣于當(dāng)時(shí)的觀眾還無(wú)法接受收費(fèi)的模式―這使得體育頻道無(wú)比依賴(lài)廣告主的投入?！坝绕涫堑胤脚_(tái)，其創(chuàng)收的體量，都在萎縮。從賣(mài)版權(quán)的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)大家的重心很早就已經(jīng)往新媒體轉(zhuǎn)了?！币晃粎⑴c過(guò)賽事版權(quán)出售的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，這讓他們的工作重心也開(kāi)始向中國(guó)這些網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)移。

數(shù)字媒體正在蠶食傳統(tǒng)中國(guó)體育頻道的市場(chǎng)份額。在賽事?lián)碛袝r(shí)差的情況下，一塊移動(dòng)端屏幕和電腦距離消費(fèi)者比電視要近得多。與NBA的協(xié)議到期前其移動(dòng)端用戶(hù)量一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)可查詢(xún)到的2013年數(shù)據(jù)，其移動(dòng)客戶(hù)端在線人數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，觀賽用戶(hù)總量同比增幅超過(guò)100%。

F1的衰落給了樂(lè)視體育這樣的平臺(tái)一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。在2013年第一季度F1和中央電視臺(tái)的合作結(jié)束后，樂(lè)視體育開(kāi)始考慮同F(xiàn)1建立合作關(guān)系。雙方在2013年年末開(kāi)始接觸。

但對(duì)方一開(kāi)始回絕得非常干脆，雷振劍在2014年的一次采訪中說(shuō)，“包括接觸汽聯(lián)和上海九世（公司），當(dāng)初其實(shí)我們得到的第一個(gè)信息是no，而且是非常強(qiáng)硬的no。”他當(dāng)時(shí)回憶道。

在擔(dān)任樂(lè)視體育CEO之前，雷振劍從未有在體育媒體任職的經(jīng)驗(yàn)。他職業(yè)生涯的更多經(jīng)歷和文化娛樂(lè)有關(guān)。2011年他被任命為樂(lè)視網(wǎng)的執(zhí)行總編輯，在樂(lè)視體育分拆后則出任新公司的CEO。來(lái)到樂(lè)視體育也是其職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

當(dāng)時(shí)國(guó)際汽聯(lián)保守的選擇在雷振劍看來(lái)可以理解―賽車(chē)畫(huà)面對(duì)于媒體的轉(zhuǎn)播技術(shù)，包括清晰度、信號(hào)的流暢度等指標(biāo)有較高要求。

720P和1080P高清轉(zhuǎn)播技術(shù)的誕生，加上劉建宏的加盟被看做是上述轉(zhuǎn)折的催化劑。這個(gè)前半段職場(chǎng)生涯幾乎見(jiàn)證了中國(guó)足球職業(yè)化全部歷程的解說(shuō)員，同時(shí)也是家喻戶(hù)曉的節(jié)目《足球之夜》的制片人―帶有符號(hào)性質(zhì)的中國(guó)體育界人物，在2014年年中加盟樂(lè)視體育，擔(dān)任了首席內(nèi)容官的角色―伴隨著董路、黃健翔、李欣加盟樂(lè)視，詹俊加盟PPTV，外界將之解讀為傳統(tǒng)媒體對(duì)人才的吸引力下降、走向衰敗的另一個(gè)標(biāo)志。

劉建宏力主樂(lè)視體育拿到了F1分站賽新媒體方面的直播、錄播和點(diǎn)播權(quán)。有媒體稱(chēng)，樂(lè)視體育為此花費(fèi)近千萬(wàn)美元。不過(guò)，樂(lè)視體育官方從未正式披露過(guò)該項(xiàng)賽事版權(quán)的簽約金額。

F1可以為這家新公司帶來(lái)具有黏性的用戶(hù)，但這一賭注只是樂(lè)視體育龐大計(jì)劃中的冰山一角。在賈躍亭為樂(lè)視體育制定的目標(biāo)里，包括盡量多地囊括主流、核心的足球和籃球賽事的版權(quán)，這其中就包括歐洲五大聯(lián)賽和NBA等賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。

在2014年11月加盟樂(lè)視體育擔(dān)任海外市場(chǎng)及版權(quán)事業(yè)部副總裁后，于航成了操縱樂(lè)視體育龐大體育版權(quán)賭局的操盤(pán)手。

于航在賽事轉(zhuǎn)播權(quán)購(gòu)買(mǎi)的這個(gè)小圈子里工作了近10年。在亞足聯(lián)工作兩年后，他回到中國(guó)，開(kāi)始做一些市場(chǎng)推廣的工作。2005年國(guó)際足聯(lián)開(kāi)始出售2006年世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，其中分出了一部分給新媒體，這成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)播賽事的開(kāi)始。一年之后，歐洲冠軍聯(lián)賽開(kāi)始嘗試將新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)出售給中國(guó)的網(wǎng)站，于航幫助新浪引進(jìn)了這一賽事。

與10年前不同的是，無(wú)論樂(lè)視、PPTV、新浪還是騰訊，在用戶(hù)不斷向新媒體靠攏的情況下，這些參與版權(quán)競(jìng)購(gòu)游戲的玩家都將面臨版權(quán)的售賣(mài)方大幅溢價(jià)新媒體賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的市場(chǎng)格局。

前述參與轉(zhuǎn)播權(quán)出售的人士說(shuō)，以前中國(guó)和全球頂級(jí)賽事的價(jià)格關(guān)聯(lián)度并不明顯，但隨著視頻網(wǎng)站投入更多資金，現(xiàn)在美國(guó)和歐洲的每個(gè)新轉(zhuǎn)播合同都會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生影響。

從2012年開(kāi)始，于航明顯感受到中國(guó)版權(quán)價(jià)格上漲的巨大壓力。在加入樂(lè)視體育前，于航曾作為新浪體育的版權(quán)談判代表參與過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)很難阻擋樂(lè)視體育進(jìn)入談判的步伐?！拔易鳛樾吕说拇硪呀?jīng)很難把樂(lè)視排除掉了?！彼f(shuō)。

在那時(shí)，留給體育視頻類(lèi)網(wǎng)站傳統(tǒng)模式的根本矛盾在版權(quán)價(jià)格上漲時(shí)凸顯出來(lái)。樂(lè)視體育更加明確的付費(fèi)的商業(yè)模式、對(duì)資本方更有空間的故事，加上老東家的人員變動(dòng)，最終促使于航加入這家公司。

足球領(lǐng)域的版權(quán)談判是于航最為熟悉的。在他加入后，樂(lè)視體育獲得了意甲、歐冠、以及K聯(lián)賽、J聯(lián)賽等賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)。

英超是所有賽事轉(zhuǎn)播中最有商業(yè)價(jià)值的一個(gè)。為了獲取這項(xiàng)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，PPTV和樂(lè)視體育耗資不菲，合約從100多萬(wàn)美元抬高至1100萬(wàn)美元（約合6818萬(wàn)元人民幣），而且是由樂(lè)視和PPTV分享―對(duì)方開(kāi)出的獨(dú)家價(jià)碼高達(dá)5000萬(wàn)美元―簽約年限也改成了一年一談。

“最終就是價(jià)格戰(zhàn)，也許是這個(gè)行業(yè)走向最終秩序的前夜，博弈的背后版權(quán)上游獲益最大，我們?nèi)谫Y也是為了直面競(jìng)爭(zhēng)，是資本的競(jìng)爭(zhēng)?！庇诤秸f(shuō)。

在幾乎囊括所有足球賽事后，樂(lè)視體育的目標(biāo)剩下NBA數(shù)字媒體的排他性轉(zhuǎn)播合同。今年年初，競(jìng)爭(zhēng)者縮減至只剩騰訊、樂(lè)視和新浪3家公司，然而故事到這里并未按照賈躍亭和樂(lè)視體育路線圖的意愿發(fā)展。

據(jù)前述參與版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)的知情人士稱(chēng)，當(dāng)時(shí)騰訊體育參與競(jìng)購(gòu)的合同總價(jià)約為5年5億美元，而樂(lè)視體育提出了6億美元的價(jià)格。最終NBA選擇了騰訊體育作為未來(lái)的全球數(shù)字媒體合作伙伴。上述競(jìng)價(jià)沒(méi)有得到樂(lè)視體育官方證實(shí)，但于航表示，樂(lè)視體育的競(jìng)價(jià)比對(duì)手要有誠(chéng)意和優(yōu) 勢(shì)。

“這個(gè)領(lǐng)域一定要有人建立新秩序，騰訊拿了NBA，它也是要收費(fèi)的，之后這個(gè)市場(chǎng)大家一起做才能建立，”于航如此形容當(dāng)時(shí)的心態(tài)，“NBA沒(méi)拿下來(lái)我也挺受挫，但總要往前看?！?/p>

北京橙光線市場(chǎng)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理崔英善認(rèn)為，樂(lè)視體育搭建好了賽事運(yùn)營(yíng)方面的產(chǎn)業(yè)鏈布局，不排除它擁有消化高額轉(zhuǎn)播權(quán)成本的可能，但目前看來(lái)，騰訊體育擁有更完整的消化轉(zhuǎn)播權(quán)成本的入口和架構(gòu)。

對(duì)于一家希望快速獲得資本青睞從而實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)的媒體公司，盡管已經(jīng)涵蓋足球五大聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，但NBA這樣核心版權(quán)的流失，會(huì)讓這家公司損失喜愛(ài)籃球的潛在付費(fèi)用戶(hù)，這個(gè)致命的變化迫使樂(lè)視體育轉(zhuǎn)換版權(quán)構(gòu)建策略。

在半年前的一次業(yè)務(wù)研討會(huì)上，樂(lè)視體育提出了新的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略―擁有海量的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)。

數(shù)量重要性壓倒了轉(zhuǎn)播權(quán)的質(zhì)量。在那次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，賈躍亭建議說(shuō)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的轉(zhuǎn)播權(quán)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，進(jìn)入受關(guān)注較小的藍(lán)海賽事市場(chǎng)。這是公司面對(duì)上漲的成本和核心賽事缺失作出的妥協(xié)。

去年12月，于航帶著6名賽事版權(quán)團(tuán)隊(duì)成員去了邁阿密，參加全球最著名的體育版權(quán)峰會(huì)SPORTEL（每年在摩納哥和其他城市各舉辦一屆），團(tuán)隊(duì)拉來(lái)了一臺(tái)樂(lè)視電視放在了自己的展臺(tái)上。

“太多體育賽事想進(jìn)入中國(guó)了。在那次活動(dòng)上，我們收獲的賽事數(shù)量有30個(gè)，賽車(chē)、自由搏擊、馬拉松、馬術(shù)，都是大會(huì)上談成的?！庇诤秸f(shuō)。目前樂(lè)視體育擁有的120多個(gè)賽事版權(quán)中，有超過(guò)一半的合作伙伴之前都沒(méi)有進(jìn)入過(guò)中國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于這家公司而言，更大的問(wèn)題在于如何衡量策略調(diào)整后版權(quán)投入的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。如果希望建立獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)，則要聚合小眾需求，那么樂(lè)視體育需要承擔(dān)的是培育市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟分散的小眾市場(chǎng)對(duì)于廣告主的吸引力弱于核心賽事。

“現(xiàn)在的困惑是，這些人可能在生活當(dāng)中挺高端，但小的廣告主投放，媒體不太接受，主流的、大的廣告主不愿意投小眾市場(chǎng)?！鼻笆瞿涿耸勘硎荆瑯?lè)視體育的策略雖然面臨風(fēng)險(xiǎn)，但也可以理解，留給這家公司的創(chuàng)新空間或許同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。

于航對(duì)樂(lè)視體育目前的策略懷有信心。“我們的ARPU值很高，這對(duì)我們口碑的傳播是很重要的。版權(quán)的豐富性、視頻質(zhì)量穩(wěn)定和CDN布局的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)在新開(kāi)發(fā)的App，在別的地方是獲取不了的。”他認(rèn)為環(huán)法這樣的小眾精品賽事滿(mǎn)足產(chǎn)品稀缺、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)媒體產(chǎn)品的基本條件。

可即便樂(lè)視體育可以形成版權(quán)的獨(dú)家壟斷，這個(gè)壁壘也很脆弱，畢竟版權(quán)購(gòu)買(mǎi)具有周期性，而且是持續(xù)溢價(jià)的。樂(lè)視體育更希望復(fù)制《體育中心》（Sports Center）這樣對(duì)體育流行文化產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的奇跡。這意味著上述做法如果順利，可以為這家公司增加貼片廣告收入、平攤版權(quán)成本。在直播之外，樂(lè)視對(duì)王牌節(jié)目的規(guī)劃包括劉建宏的《超級(jí)比賽日》和黃健翔目前正在策劃中的欄目。

樂(lè)視體育的計(jì)劃包括吸引更多明星主持加入節(jié)目的制作流程，提高節(jié)目的制作水平和門(mén)檻，李欣、董路、黃健翔和王濤都是在這一背景下被挖角至樂(lè)視體育的。

2014年，在樂(lè)視體育獲得F1轉(zhuǎn)播權(quán)后，賽車(chē)界的著名主持人何辛開(kāi)始與樂(lè)視體育進(jìn)行合作，在此之前，他在新加坡的ESPN亞洲頻道工作了超過(guò)15年，長(zhǎng)期擔(dān)任F1、納斯卡賽車(chē)（Nascar）等賽事的節(jié)目主持和制片人的角色。

這給了何辛比在傳統(tǒng)電視媒體時(shí)更大的工作強(qiáng)度和不太一樣的工作體驗(yàn)。今年4月，F(xiàn)1上海站的直播對(duì)何辛以及整個(gè)樂(lè)視的團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，這是這家公司第一次在中國(guó)本土轉(zhuǎn)播F1分站賽。何辛和整個(gè)F1節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)連續(xù)工作4天，每天要做不少于6個(gè)小時(shí)的直播。這在他以往的電視臺(tái)經(jīng)驗(yàn)中是不可能出現(xiàn)的。

樂(lè)視體育希望讓觀眾同時(shí)看到中文解說(shuō)、現(xiàn)場(chǎng)聲、車(chē)載、數(shù)據(jù)、GPS追蹤、維修站6路信號(hào)，以滿(mǎn)足F1賽事的特點(diǎn)，從而建立起傳統(tǒng)媒體不具備的信號(hào)切換和轉(zhuǎn)播效果的優(yōu)勢(shì)，就像經(jīng)典賽車(chē)電影Rush里的畫(huà)面一樣―這對(duì)直播的流程控制提出了很大的要求。

在何辛看來(lái)，樂(lè)視體育現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的不僅是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播和直播的技術(shù)，還需要吸收過(guò)去幾十年里傳統(tǒng)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播賽事以及制作高度專(zhuān)業(yè)化、分工化的媒體產(chǎn)品的know-how。

作為嘉賓主持，他給團(tuán)隊(duì)回顧了ESPN的演播室流程控制，包括主持人間的談話(huà)節(jié)奏―每段話(huà)只有3分鐘時(shí)間，重大事件能延長(zhǎng)到5分鐘―話(huà)題如何過(guò)渡。所有的流程都精確到秒，大家照著單子走，死板但嚴(yán)謹(jǐn)，節(jié)奏很快，“同樣是5分鐘的對(duì)話(huà)，（我們的）有效信息含量少了很多，大家隨便聊聊給觀眾的感覺(jué)就是松散，而體育應(yīng)該是有節(jié)奏的，這實(shí)際上是理念的差異。”

何辛用了一個(gè)多月的時(shí)間跟團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)這件事情的重要性。他承認(rèn)，樂(lè)視體育需要時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)這些knowhow。

類(lèi)似問(wèn)題同樣發(fā)生在樂(lè)視體育綜合頻道里。主編余快負(fù)責(zé)的綜合頻道部總共有20名員工，一半出身于傳統(tǒng)媒體，一半有互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。“原來(lái)我在BTV體育的工作更多的是單項(xiàng)的輸出?！庇嗫煺f(shuō)，樂(lè)視綜合體育頻道每天流量過(guò)百萬(wàn)級(jí)，整個(gè)部門(mén)的KPI才能過(guò)關(guān)。

第7篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

自1936年柏林奧運(yùn)會(huì)第一次運(yùn)用電視技術(shù)來(lái)展現(xiàn)體育賽事以來(lái)，電視體育節(jié)目開(kāi)始在歐美逐漸興起，且隨著電視技術(shù)的發(fā)展而逐步一步步創(chuàng)新。在我國(guó)，自1958年6月19日北京電視臺(tái)（中央電視臺(tái)的前身）轉(zhuǎn)播八一男女籃球隊(duì)的友誼賽開(kāi)始，體育電視節(jié)目已經(jīng)發(fā)展了56個(gè)年頭。

然而，時(shí)至今日中國(guó)體育電視節(jié)目基本呈現(xiàn)出中央電視臺(tái)一家獨(dú)大的局面，諸多省級(jí)電視臺(tái)體育頻道，除京滬粵三家具有較大的影響力外，皆有“雞肋”之嫌；省以下各地市級(jí)電視臺(tái)的體育頻道更陷入“茍延殘喘”之窘境。

電視體育節(jié)目在國(guó)外向來(lái)是收視率最高的節(jié)目類(lèi)型。2000-2011年間，美國(guó)電視收視率最高的10個(gè)節(jié)目，全部是體育賽事直播。在歐美，電視體育內(nèi)容制作已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。

在廣闊的市場(chǎng)面前，我國(guó)電視體育節(jié)目一方面遇到了危機(jī)，另一方面也顯現(xiàn)出了自己特有的新機(jī)會(huì)?！拔C(jī)”來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的沖擊：觀眾用戶(hù)習(xí)慣的改變，新的商業(yè)模式正在蠶食著傳統(tǒng)電視界的核心商業(yè)模式?！靶聶C(jī)會(huì)”也隨之到來(lái)：一些不可替代的電視媒體新形態(tài)呈現(xiàn)在人們眼前。如超高清電視技術(shù)(UHD)和互聯(lián)網(wǎng)電視(OTT)技術(shù)的應(yīng)用，正在重塑這個(gè)產(chǎn)業(yè)；而且，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，壓倒多數(shù)的重大體育賽事的視頻，將依然由電視機(jī)構(gòu)制作完成。

正如歐洲著名體育文化學(xué)者萬(wàn)內(nèi)爾所說(shuō)。新媒體雖然制造了實(shí)行的新渠道，但是在新的編碼一解碼得以循環(huán)完成之前，制度還是由電視機(jī)構(gòu)創(chuàng)造并且為受眾所接收的；他還認(rèn)為，相關(guān)技術(shù)的變革推動(dòng)著體育媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演變，節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)意仍然是電視臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

制作技術(shù)創(chuàng)新

英國(guó)著名體育電視研究者大衛(wèi)·巴克認(rèn)為，任何電視敘述的傳播能力在很大程度上都是隨著在其創(chuàng)造中所使用的生產(chǎn)技術(shù)的一種功能。

現(xiàn)代媒介對(duì)于技術(shù)的依賴(lài)屬性，導(dǎo)致了相關(guān)新技術(shù)的發(fā)展必會(huì)引起一定程度的媒介變革。而體育媒體制作的內(nèi)容是體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)品組成。體育文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)自身成長(zhǎng)性很高，并具有很高的創(chuàng)新能力，能迅速完成新技術(shù)消化與創(chuàng)新，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化具有關(guān)鍵性的導(dǎo)向作用和推動(dòng)作用。因此兩者相互作用，體育節(jié)目的內(nèi)容也就呈現(xiàn)出不同的色彩。

（一）致力于滿(mǎn)足受眾好奇心。

美國(guó)傳播學(xué)者萊斯·布朗稱(chēng)：“體育是電視的完美體現(xiàn)形式，它可視、可娛樂(lè)，同時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，沒(méi)有任何腹稿準(zhǔn)備，而且還充滿(mǎn)懸念。勝利者與失敗者共存，大量動(dòng)作和人性因素充斥其間，有時(shí)還搭配著壯觀的場(chǎng)面和宏偉的儀式。”

體育的魅力對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)有著巨大的吸引力，因此體育媒體作為內(nèi)容的呈現(xiàn)者，從最初開(kāi)始，幾乎所有的電視呈現(xiàn)方式就都是為了滿(mǎn)足觀眾對(duì)于故事（賽事）和人物（運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判等）的好奇心。

觀眾越來(lái)越傾向于想要了解比賽過(guò)程中發(fā)生的最戲劇性的場(chǎng)面，他們總是希望體育賽事的轉(zhuǎn)播最好像電影那樣把賽場(chǎng)上關(guān)鍵人物的情緒和話(huà)語(yǔ)凸現(xiàn)出來(lái)以滿(mǎn)足他們的好奇心。

從當(dāng)代體育轉(zhuǎn)播來(lái)看，這類(lèi)技術(shù)的典型代表為：轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)在NBA裁判員和教練員身上裝上麥克風(fēng)、將NASCAR車(chē)隊(duì)與車(chē)手的對(duì)講系統(tǒng)公開(kāi)、超級(jí)碗比賽中轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)在比賽場(chǎng)地安裝拋物面反射傳聲器接收傳遞比賽場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員的話(huà)語(yǔ)等。這些電視體育節(jié)目的轉(zhuǎn)播方式，極大滿(mǎn)足了觀眾強(qiáng)烈的好奇心。

在2014年?yáng)|京世界乒乓球錦標(biāo)賽上，電視傳播機(jī)構(gòu)東京電視臺(tái)在球網(wǎng)兩側(cè)安裝了體積不小的攝像機(jī)、拾音話(huà)筒等轉(zhuǎn)播設(shè)備，也讓電視觀眾獲得了更多的比賽信息。

目前較為流行的轉(zhuǎn)播做法，是以前所未有的新角度拍攝比賽，比如雪橇比賽中的冰面攝像機(jī)，能夠從底部向上視角展現(xiàn)雪橇超高時(shí)速下呼嘯而過(guò)的感覺(jué)：當(dāng)下全球最火的GoPro相機(jī)，從運(yùn)動(dòng)員視角進(jìn)行拍攝，帶給觀眾許多驚喜，所拍攝的運(yùn)動(dòng)員大特寫(xiě)鏡頭，甚至能記錄下運(yùn)動(dòng)員的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)。

我國(guó)電視體育節(jié)目轉(zhuǎn)播中，也這新技術(shù)運(yùn)用方面進(jìn)行了種種嘗試。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，中國(guó)的體育轉(zhuǎn)播開(kāi)始使用高清晰度電視頻道。為滿(mǎn)足觀眾收視的需求和提高北京奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播質(zhì)量，自2006年1月1日開(kāi)始，中央電視臺(tái)利用亞洲四號(hào)衛(wèi)星向全國(guó)啟播一條收費(fèi)高清電視頻道，這也是中國(guó)第一個(gè)高清電視頻道。在南京青奧會(huì)期間，Young reporters團(tuán)隊(duì)為各個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員佩戴googleglass，用來(lái)記錄比賽過(guò)程、制作節(jié)目。北京工人體育場(chǎng)使用的蜘蛛眼攝像機(jī)，為球迷提供了方便觀察全場(chǎng)比賽陣勢(shì)的轉(zhuǎn)播角度。

（二）可視技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化要求。

比較中美兩國(guó)電視體育制作水平可知，兩者明顯的差距在于：美國(guó)體育節(jié)目在注重節(jié)目的娛樂(lè)性的同時(shí)，比之中國(guó)的節(jié)目，更堅(jiān)持一貫的專(zhuān)業(yè)性要求。

體育比賽中最重要的因素之一就是數(shù)據(jù)，基本上可以說(shuō)只要有比賽就會(huì)有數(shù)據(jù)產(chǎn)生。根據(jù)項(xiàng)目不同，有的比賽還會(huì)出現(xiàn)海量的數(shù)據(jù)信息。

在美國(guó)，每家電視臺(tái)都有體現(xiàn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的某項(xiàng)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，這些賽事項(xiàng)目的死忠粉(hardcorefans)，都會(huì)選擇買(mǎi)斷賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的電視臺(tái)去觀看。比如NASCAR粉絲最關(guān)注FOX Sports，極限運(yùn)動(dòng)粉絲最常關(guān)注ESPN。

因此，在制作這些賽事相關(guān)節(jié)目時(shí)，如何用最專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)解讀能讓死忠粉們滿(mǎn)意，同時(shí)又能讓一般觀眾看懂這些數(shù)據(jù)的內(nèi)涵，是考驗(yàn)電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)性的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。

加拿大廣播公司(CBC)在2014年索契冬奧會(huì)的節(jié)目直播中，通過(guò)多角度回放韓國(guó)短道速滑金牌得主安賢洙的比賽動(dòng)作視頻畫(huà)面，并運(yùn)用技術(shù)手段在畫(huà)面上直接做出數(shù)據(jù)對(duì)比分析并標(biāo)識(shí)出運(yùn)動(dòng)員異于常人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，這些技術(shù)的呈現(xiàn)都留給人深刻的印象。

此外，常用的信息可視化技術(shù)還有虛擬演播室技術(shù)、3D全息投影、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)、數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng)等等，這些技術(shù)的門(mén)檻并不算高。

在國(guó)內(nèi)的體育電視節(jié)目制作中，也經(jīng)常使用相關(guān)技術(shù)。例如在央視的《豪門(mén)盛宴》節(jié)目中，所使用的3D全息投影技術(shù)和虛擬演播室技術(shù)，都給觀眾留下了很深的印象。但其總體制作的專(zhuān)業(yè)化程度仍遜色于西方先進(jìn)媒體。

（三）創(chuàng)造多樣性移動(dòng)終端。

電視體育在新媒體的挑戰(zhàn)面前，由于其保持著自我修復(fù)和更新的能力，因此它依然被認(rèn)為是多媒體和跨媒體文本中的經(jīng)典介質(zhì)。

在西方體育電視界，面對(duì)用戶(hù)使用習(xí)慣的改變，各大電視臺(tái)紛紛擁抱新的技術(shù)和理念，重視全媒體的融合，陸續(xù)制作出了不同的移動(dòng)終端。

2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，全球除了47億電視屏幕之外，還有85億臺(tái)平板電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備供觀眾聯(lián)網(wǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)。多媒體、多終端的直播+點(diǎn)播的觀看方式，成為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)傳播過(guò)程中的一大特色。

2014年的索契冬奧會(huì)期間．NBC電視臺(tái)下屬的NBCOlympics.com網(wǎng)站，則是全媒體融合成功的一個(gè)典型案例。它除了提供前所未有的所有大小比賽的內(nèi)容之外；還用數(shù)字平臺(tái)的功能為觀眾提供對(duì)運(yùn)動(dòng)員、賽事項(xiàng)目乃至冬奧會(huì)全景的透視性深度了解。

NBC則將所有數(shù)碼平臺(tái)重新架構(gòu)，全新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站和APP。在奧運(yùn)期間，這些平臺(tái)提供了賽事直播、賽場(chǎng)新聞、比賽結(jié)果，還有黃金時(shí)間電視臺(tái)體育報(bào)道內(nèi)容、35000篇報(bào)道和相冊(cè)、社交網(wǎng)絡(luò)一鍵式融合、最全方位的視頻視角、官方訓(xùn)練時(shí)間直播，甚至提供訓(xùn)練場(chǎng)（并不是比賽的場(chǎng)館）的直播，僅在冬奧會(huì)期間就了總計(jì)900萬(wàn)小時(shí)的比賽視頻。

其新媒體平臺(tái)中有一個(gè)頗具特色的節(jié)目：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)專(zhuān)供節(jié)目GoldZone。這個(gè)節(jié)目在播放的時(shí)候通過(guò)主持人背后大屏幕四個(gè)頻道同時(shí)播放的手法，直播了所有同時(shí)段的比賽，然而在進(jìn)行到其中某一比賽的關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)（比如沖刺），就將這個(gè)比賽的直播畫(huà)面切出來(lái)全屏顯示，主持人順勢(shì)進(jìn)行這個(gè)賽場(chǎng)的即時(shí)解說(shuō)。這樣的節(jié)目播出形式最大限度利用了NBC的奧運(yùn)轉(zhuǎn)播優(yōu)勢(shì)，確保了觀眾不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)精彩的比賽瞬間。

這個(gè)新型節(jié)目不落下每一個(gè)精彩、關(guān)鍵瞬間。這檔節(jié)目可以算是新媒體賽事直播的一次絕佳實(shí)驗(yàn)。

在中國(guó)，體育電視媒體也在積極借助除電視屏幕以外的終端進(jìn)行電視節(jié)目資源的釋放。CNTV是其中的典型代表之一。

中國(guó)唯一由眾多省級(jí)電視臺(tái)體育頻道實(shí)現(xiàn)同步播出的中國(guó)電視體育聯(lián)播平臺(tái)-CSPN，在使用成員電視臺(tái)的頻道進(jìn)行體育電視節(jié)目資源播出的同時(shí)，也建立了自己的網(wǎng)站。其目的是，在網(wǎng)絡(luò)媒體制作電視節(jié)目經(jīng)驗(yàn)不足之際，抓住網(wǎng)絡(luò)電視傳播的發(fā)展契機(jī)，借助自身較高的節(jié)目制作水平，參與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的電視節(jié)目傳播競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。

節(jié)目?jī)?nèi)容創(chuàng)新

在新媒體浪潮的沖擊下，當(dāng)傳播對(duì)象從受眾變成用戶(hù)、盈利指標(biāo)從收視率變成了點(diǎn)擊率時(shí)，電視臺(tái)的傳播渠道優(yōu)勢(shì)逐漸式微，電視臺(tái)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就變成了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

如何更好地利用傳統(tǒng)媒體電視臺(tái)自身所積累的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)資本，制作出更具有吸引力的內(nèi)容，成了當(dāng)下電視臺(tái)的發(fā)展方向。

電視節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)新，不但能夠加強(qiáng)頻道與同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，也是得以保留或者吸引觀眾的有效手段。因此，節(jié)目?jī)?nèi)容創(chuàng)意則無(wú)疑是電視體育行業(yè)最重要的著力點(diǎn)。

（一）節(jié)目形態(tài)新創(chuàng)意。

英國(guó)文化學(xué)者加里·萬(wàn)內(nèi)爾提出：電視體育是新聞、肥皂劇、紀(jì)實(shí)性紀(jì)錄片、游戲秀、專(zhuān)家訪談和娛樂(lè)節(jié)目等其他電視節(jié)目類(lèi)型的雜糅，集中了電視節(jié)目最為精良的節(jié)目形態(tài)。

我國(guó)著名體育文化學(xué)者郝勤教授則認(rèn)為：體育新聞?dòng)写蟊娦?、娛?lè)性、情感性和全球性的特點(diǎn)。

由于體育自身所具有的這些獨(dú)特魅力，使得體育類(lèi)節(jié)目成為了電視節(jié)目形態(tài)領(lǐng)域內(nèi)最適宜的試驗(yàn)田。英美的體育頻道有著豐富多樣的節(jié)目形態(tài)，更不吝于嘗試新的節(jié)目形態(tài)。

例如?？怂贵w育(FOX Sports)曾在2014年推出過(guò)一檔名為“you betyour ass”的節(jié)目：在開(kāi)賽前請(qǐng)兩名演藝明星對(duì)比賽結(jié)果公開(kāi)打賭、表明理由并互相攻擊，而賭注則是在公共場(chǎng)所接受“羞辱”（例如在時(shí)代廣場(chǎng)通過(guò)喇叭念一段話(huà)）。

在傳統(tǒng)形態(tài)的節(jié)目中加入某個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)意，也有助于提高觀眾對(duì)于節(jié)目的關(guān)注度。例如在廣受歡迎的大學(xué)橄欖球賽事節(jié)目College GameDay中，有一個(gè)最受關(guān)注的環(huán)節(jié)就是在正式賽事開(kāi)始前的節(jié)目結(jié)尾時(shí)，80歲的資深體育評(píng)論員Lee Corso會(huì)帶上自己預(yù)測(cè)支持的隊(duì)伍的吉祥物頭套出場(chǎng)。由于他預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率很高，所以這個(gè)有趣的環(huán)節(jié)自1996年Lee Corso第一次出人意料地帶上俄亥俄大學(xué)橄欖球隊(duì)的吉祥物頭套之后，就變成了這檔節(jié)目的壓軸環(huán)節(jié)，一直頗具看點(diǎn)。

如果說(shuō)以上兩個(gè)例子是美國(guó)電視體育娛樂(lè)化的形態(tài)典型的話(huà)，那么，美國(guó)職棒大聯(lián)盟旗下的專(zhuān)屬頻道MLB-network的一檔節(jié)目就是專(zhuān)業(yè)化的代表：在一個(gè)布置成為相當(dāng)于棒球場(chǎng)壘線內(nèi)部分的扇形演播室內(nèi)，電視主持人實(shí)操發(fā)球試驗(yàn)，并借助輔助技術(shù)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)進(jìn)行全面分析——先是兩個(gè)運(yùn)動(dòng)員不同時(shí)期的擊球動(dòng)作同時(shí)播放，之后現(xiàn)場(chǎng)主持人或資深嘉賓親身實(shí)踐說(shuō)明動(dòng)作的區(qū)別。這種形態(tài)的解說(shuō)，遠(yuǎn)比對(duì)著畫(huà)面解釋要生動(dòng)得多。

同樣，中國(guó)的體育電視節(jié)目也在創(chuàng)新之中。

首先是國(guó)內(nèi)體育電視節(jié)目注重對(duì)冷門(mén)體育項(xiàng)目資源的挖掘。

隨著經(jīng)濟(jì)文化的迅猛發(fā)展。民眾對(duì)于體育電視的需求分眾化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，從早期對(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的一味追求（如乒乓球、女子排球等）到20世紀(jì)末開(kāi)始熱捧各大國(guó)際賽事（世界杯、奧運(yùn)會(huì)以及歐洲五大聯(lián)賽和美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽），再到21世紀(jì)對(duì)于世界各國(guó)各式賽事（譬如WWE，NFL以及騎牛大賽等等）均有涉獵和需求。

國(guó)內(nèi)體育受眾的分眾化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，而這種分眾化趨勢(shì)要求資源的大量引入和完全釋放。毫無(wú)疑問(wèn)，央視有能力進(jìn)行資源的引進(jìn)，并且在不斷地?cái)U(kuò)展自己的資源釋放空間，如CCTV5+、高爾夫網(wǎng)球頻道、風(fēng)云足球頻道的創(chuàng)立。

盡管如此，豐富多彩的國(guó)際賽事電視資源依然不能實(shí)現(xiàn)完全的釋放。這就為地方電視臺(tái)體育頻道提供了一個(gè)黃金機(jī)遇。例如，NFL等國(guó)內(nèi)尚無(wú)轉(zhuǎn)播的高水平賽事，曾面臨電視轉(zhuǎn)播平臺(tái)空白的局面，若解決這樣的供需矛盾將為電視臺(tái)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。于是，自2013年起制作的NFL主題節(jié)目，借助重慶衛(wèi)視這一全國(guó)性播出平臺(tái)就在國(guó)內(nèi)獲得了不錯(cuò)的口碑，培養(yǎng)出大量的忠實(shí)觀眾。

其次，中國(guó)電視體育節(jié)目在挖掘冷門(mén)項(xiàng)目資源的同時(shí)，也關(guān)注熱門(mén)賽事中的“冷點(diǎn)”。

民眾對(duì)于體育電視的需求分眾化趨勢(shì)，不僅體現(xiàn)在賽事的區(qū)分，還體現(xiàn)在對(duì)同一賽事不同關(guān)注點(diǎn)的區(qū)分。

同樣是NBA比賽，大部分人會(huì)關(guān)注休斯頓火箭隊(duì)，但同時(shí)有少部分人會(huì)關(guān)注孟菲斯灰熊隊(duì)；而在對(duì)同一場(chǎng)比賽進(jìn)行賞析的時(shí)候，大部分人會(huì)關(guān)心比賽發(fā)展或者某球星的表現(xiàn)，而一小部分人則會(huì)關(guān)注裁判問(wèn)題。

為了適應(yīng)這種分眾化趨勢(shì)，各家電視臺(tái)紛紛給出了自己的解決方案。例如，北京體育、重慶衛(wèi)視等頻道經(jīng)常在央視直播NBA比賽的同時(shí)，直播其他場(chǎng)次的NBA比賽。再比如，北京衛(wèi)視專(zhuān)門(mén)為中超球迷推出了裁判分析節(jié)目《集結(jié)哨》。這些節(jié)目創(chuàng)新滿(mǎn)足了觀眾的多樣化需要。

隨著中國(guó)職業(yè)體育近些年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)聯(lián)賽本地主隊(duì)資源豐富，中超、CBA等聯(lián)賽的受眾規(guī)模越來(lái)越大。各地球市火爆的同時(shí)，觀眾對(duì)相關(guān)體育電視的需求增加，而國(guó)內(nèi)諸多電視臺(tái)抓住這一時(shí)機(jī)，推出大量相關(guān)欄目。如北京電視臺(tái)的《天天體育》等節(jié)目，對(duì)北京首鋼，北京國(guó)安等隊(duì)伍的大篇幅關(guān)注報(bào)道，以及各地方電視臺(tái)對(duì)主隊(duì)聯(lián)賽場(chǎng)次的直播，都是對(duì)主要面向主隊(duì)球迷的節(jié)目。這種挖掘也是利用分眾化趨勢(shì)進(jìn)行的創(chuàng)新。

還有，國(guó)內(nèi)體育節(jié)目?jī)?nèi)容創(chuàng)新的另一種重要形式，就是體驗(yàn)式節(jié)目的制作播出。

此類(lèi)節(jié)目創(chuàng)新主要以觀眾的參與為賣(mài)點(diǎn)，例如北京體育頻道的《歡樂(lè)2打1》，天津體育頻道的《全國(guó)牌王電視擂臺(tái)賽》等撲克競(jìng)技節(jié)目，安徽衛(wèi)視的《男生女生向前沖》等全民健身榜樣類(lèi)節(jié)目，再如鄭州電視臺(tái)文體頻道的《電競(jìng)風(fēng)云》等電子競(jìng)技類(lèi)節(jié)目等。這些節(jié)目都是由普通觀眾參加的體驗(yàn)類(lèi)節(jié)目，使得群眾參加競(jìng)技體育并獲得認(rèn)同的門(mén)檻降低，從而獲得較高的認(rèn)同感和收視率。

總體來(lái)講，國(guó)內(nèi)電視體育節(jié)目?jī)?nèi)容的創(chuàng)新取得了可觀的成效，但是其創(chuàng)新與賽事專(zhuān)業(yè)化的結(jié)合較少，只是簡(jiǎn)單地著眼于占有潛在觀眾而提高收視率。

我們應(yīng)該看到，歐美先進(jìn)的體育節(jié)目制作，關(guān)注賽事的專(zhuān)業(yè)性。注意在節(jié)目中制造沖突，產(chǎn)生戲劇化、娛樂(lè)化效果，從而穩(wěn)固并提高收視率；而中國(guó)體育電視節(jié)目在近幾年的內(nèi)容創(chuàng)新則主要集中在形式上，并未在內(nèi)容娛樂(lè)化等方面進(jìn)行足夠的投入。

（二）節(jié)目信源新創(chuàng)意。

創(chuàng)意的產(chǎn)生，不僅僅與創(chuàng)作者的靈感、見(jiàn)地有關(guān)，客觀來(lái)講，創(chuàng)意與技術(shù)以及其他傳播要素各自領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展密切相關(guān)。

當(dāng)下的新聞報(bào)道，內(nèi)容和形式更加多元化，傳播速度更加迅速，更加貼近觀眾的興趣和需求，信息的來(lái)源也不再局限于專(zhuān)業(yè)的新聞從業(yè)人員，這些因素都會(huì)對(duì)新聞的定義產(chǎn)生影響。

而將這種信息源使用在電視節(jié)目中，則能提高觀眾的參與度，并實(shí)時(shí)更新新聞內(nèi)容。

例如，美國(guó)?？怂闺娨暸_(tái)體育頻道(FOX Sports)在2015年5月的全美房車(chē)大賽(NASCAR Sprint CupSeries)中，開(kāi)啟了一項(xiàng)“十萬(wàn)攝像機(jī)計(jì)劃”，引發(fā)全民參與。

這個(gè)計(jì)劃鼓勵(lì)觀眾現(xiàn)場(chǎng)拍攝比賽視頻并上傳至社交網(wǎng)絡(luò)，添加相關(guān)

關(guān)鍵詞 以便于編輯人員進(jìn)行素材篩選，不僅僅從運(yùn)動(dòng)員的視角，而且更大膽啟用觀眾的視角來(lái)講故事，從所有可能的角度制作成節(jié)目。

這個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目不僅僅極大地引發(fā)了公眾的關(guān)注度和參與度，更節(jié)省了技術(shù)資源：賽車(chē)比賽由于賽道較長(zhǎng)，?？怂闺娨暸_(tái)以往每年要出動(dòng)100臺(tái)攝像機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，而在電子設(shè)備普及又發(fā)達(dá)的今天，整合賽道邊的上萬(wàn)名觀眾提供的一手比賽視頻資源，無(wú)疑是一項(xiàng)絕妙的創(chuàng)意。

國(guó)內(nèi)媒體雖然也關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)社交媒體為體育新聞創(chuàng)造了一個(gè)更具互動(dòng)性和參與性的傳播途徑，但是并沒(méi)有改變觀眾只能討論新聞而不能制作新聞的現(xiàn)狀。

比如北京電視臺(tái)體育頻道的《聲聲體育》和《天天體育》兩檔電視節(jié)目，在每期節(jié)目開(kāi)始時(shí)設(shè)置討論話(huà)題，發(fā)動(dòng)觀眾進(jìn)行討論，但是觀眾大多數(shù)時(shí)候只能做出比賽的總結(jié)和預(yù)測(cè)，而不能提供賽場(chǎng)的即時(shí)素材，僅僅觸發(fā)了觀眾的關(guān)注度而未能滿(mǎn)足觀眾參與的熱情和技術(shù)途徑。

結(jié) 語(yǔ)

由于中國(guó)職業(yè)體育起步晚，造成服務(wù)于賽事的電視體育發(fā)展也落后于歐美，新技術(shù)在節(jié)目制作中的運(yùn)用陽(yáng)對(duì)滯后，由技術(shù)決定的制作理念自然陳舊，統(tǒng)籌各方面技術(shù)條件的能力也相當(dāng)有限。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，對(duì)電視體育節(jié)目需求的增長(zhǎng)，以及體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，中國(guó)體育職業(yè)賽事必將蓬勃發(fā)展，其轉(zhuǎn)播報(bào)道版權(quán)的經(jīng)濟(jì)潛力也將不可低估，中國(guó)電視體育必將迎來(lái)一個(gè)黃金發(fā)展機(jī)遇。

第8篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

[關(guān)鍵詞] 龍泉寶劍 民族品牌 經(jīng)營(yíng)模式 可持續(xù)發(fā)展

一、引言

浙江省龍泉市地處浙江省西南部山區(qū)，與閩、贛的東部相接壤，歷史上是浙、閩、贛的主要通道，素有“歐入閩通衢”、“驛馬要道商旅喟喉”之稱(chēng)，歷來(lái)為浙、閩、贛毗鄰商貿(mào)重鎮(zhèn)。龍泉是浙江省歷史文化名城之一，是中國(guó)傳統(tǒng)名劍――龍泉寶劍的起源地，也是享有盛譽(yù)的中國(guó)青瓷之都，世界香菇的發(fā)源地。青山秀水的龍泉，擁有豐富的山林資源和獨(dú)特的自然生態(tài)，被美譽(yù)為浙南林海、綠谷圣地，境內(nèi)群山連綿，山嶺逶迤，峰巒起伏，仙霞嶺山脈、洞宮山脈穿境而過(guò)，江浙第一高峰――風(fēng)陽(yáng)山的黃茅山（1929米）坐落其東南，一峰之注三江――歐江、閩江、錢(qián)塘江。歐江上游的龍泉溪流經(jīng)全境，望東而去，自然環(huán)境優(yōu)越，風(fēng)景秀麗怡人。龍泉，除了生態(tài)環(huán)境孕育的自然山水文化，更為凸顯的應(yīng)該是它的劍瓷文化。因此，龍泉因劍得名，憑瓷而生輝。

二、龍泉寶劍歷史發(fā)展現(xiàn)狀

1.龍泉寶劍的產(chǎn)生、工藝與特色

龍泉寶劍有著悠久的歷史文化。相傳在2600多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，當(dāng)時(shí)著名的煉劍大師歐冶子云游江南，當(dāng)他到達(dá)浙江龍泉時(shí)，發(fā)現(xiàn)秦溪山下，有一泓湖水，湖邊有七口井，恰似天空北斗星座，井水甘寒清冽，用來(lái)淬劍，能增強(qiáng)劍的剛度，正是鑄劍的好地方。龍泉?jiǎng)Φ囊睙?，從初期的青銅劍轉(zhuǎn)化為鐵劍，又演變?yōu)閵A鋼劍，再發(fā)展到如今的純鋼劍。寶劍的制造過(guò)程非常復(fù)雜，單是劍體，就需經(jīng)過(guò)打坯、熱鍛、鏟、銼、鏤花、嵌光、裝潢等28道工序，從而使其具有“堅(jiān)韌鋒利、剛?cè)岵⒃?、寒光逼人和紋飾考究”四大特色，再配以世界稀有的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)花梨木做劍鞘和劍柄，不必加漆而顯古色古香，越用越亮，更令龍泉寶劍錦上添花，馳譽(yù)中外，至今不衰。

2.龍泉寶劍發(fā)展現(xiàn)狀

為保護(hù)發(fā)展寶劍青瓷民族品牌，傳承發(fā)展龍泉?jiǎng)Υ晌幕?，龍泉市委、市政府?999年投資建設(shè)了寶劍青瓷園區(qū)，占地約190多畝，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、旅游、文化、工業(yè)于一體。龍泉寶劍生產(chǎn)廠家不論大小現(xiàn)有150多家，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的員工上萬(wàn)人，生產(chǎn)的品種達(dá)百種。主要的銷(xiāo)售渠道為網(wǎng)上訂購(gòu)、外貿(mào)、少數(shù)、部分旅游者購(gòu)買(mǎi)等，年銷(xiāo)售上億元?，F(xiàn)擁有國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師1名，省級(jí)工藝美術(shù)大師4名，工藝美術(shù)師36名。政府引導(dǎo)建設(shè)的中國(guó)劍瓷生產(chǎn)基地旨在傳承寶劍青瓷工藝，弘揚(yáng)民族品牌文化底蘊(yùn)，打造現(xiàn)代休閑、觀光、表演為一體的劍瓷文化經(jīng)濟(jì)來(lái)帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但劍瓷文化經(jīng)濟(jì)原初的設(shè)計(jì)效應(yīng)，迄今未見(jiàn)到市場(chǎng)的有力回應(yīng)。

3.龍泉寶劍的現(xiàn)代功能

眾所周知，人類(lèi)社會(huì)發(fā)展至今，早已告別了冷兵器時(shí)代，作為昔日兵器的龍泉寶劍，其武器功能也早已褪盡。它披掛著歷史的塵霜，從遠(yuǎn)古走來(lái)，又如何為早已轉(zhuǎn)形移步的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)服務(wù)？實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，社會(huì)越進(jìn)步，人們對(duì)物質(zhì)文明與精神文明的追求就越高，人們強(qiáng)身健體的意識(shí)就越強(qiáng)烈，龍泉寶劍的多元化功能就越顯著。在現(xiàn)代社會(huì)，它既是人們習(xí)武健身，教學(xué)、訓(xùn)練、競(jìng)賽、文藝表演的器械；又是博物館、收藏愛(ài)好者的藝術(shù)收藏品以及大雅住宅的藝術(shù)裝飾品，還是能工巧匠們彰顯技術(shù)的工藝品，饋贈(zèng)親朋好友的禮品，重大禮儀活動(dòng)的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品，可謂集多種功能于一身的“資源整合器”。所以，結(jié)合社會(huì)的發(fā)展，不斷探究、拓展龍泉寶劍文化的現(xiàn)代社會(huì)功能，不僅有利于寶劍文化的傳承，更有利于推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化的可持續(xù)發(fā)展。

4.龍泉寶劍產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題

用科學(xué)發(fā)展觀思想去檢驗(yàn)，深感寶劍業(yè)發(fā)展目前還存在一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)如下：生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)比較簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量管理體制機(jī)制不建全；大多數(shù)廠家還是以“前店后廠”家庭作坊式為主，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、交易量小，沒(méi)有形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；品牌意識(shí)不強(qiáng)，品牌系列產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠，沒(méi)有真正形成品牌識(shí)別系統(tǒng)；一些地方假冒偽劣產(chǎn)品充斥其間，直接影響龍泉寶劍無(wú)形資產(chǎn)的社會(huì)形象等?？傊?，沒(méi)有很好的發(fā)揮具有二千多年歷史傳統(tǒng)民族品牌的資源優(yōu)勢(shì)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)、創(chuàng)新不夠，到目前還沒(méi)有形成一種可持續(xù)發(fā)展的成功商業(yè)模式。

三、可持續(xù)發(fā)展的對(duì)策

1.樹(shù)立品牌戰(zhàn)略意識(shí)，實(shí)施“龍泉牌”品牌傳播

“一種品牌可以向不同行業(yè)擴(kuò)散，在一個(gè)總的品牌樹(shù)下形成品牌集群?！饼埲騽Φ妹瑧{瓷而生輝，在現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，龍泉人應(yīng)積極探索寶劍、青瓷、香菇、茶葉、竹制品等產(chǎn)品共有的物質(zhì)、精神屬性，通過(guò)特色資源整合，推出龍泉牌武術(shù)器械、龍泉牌青瓷、龍泉牌香菇、龍泉牌茶葉、龍泉牌竹制品、龍泉生態(tài)旅游、龍泉綠色餐飲等等“龍泉牌”系列產(chǎn)品。順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出一種強(qiáng)有力的，不可抗拒的，具有鮮明個(gè)性和地域魅力的“龍泉牌”品牌。實(shí)施龍泉品牌傳播推廣戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利和客戶(hù)滿(mǎn)意可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。

2.樹(shù)立品牌延伸意識(shí)，實(shí)施龍泉牌武術(shù)產(chǎn)品系列傳播

品牌延伸是以謀求品牌價(jià)值最大化，在同一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行品牌擴(kuò)張策略。品牌延伸是品牌經(jīng)營(yíng)的五大戰(zhàn)略之一，早在20世紀(jì)初就盛行于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，世界著名的許多大企業(yè)就是靠品牌延伸實(shí)現(xiàn)其快速擴(kuò)張的目的。根據(jù)中國(guó)武術(shù)器械多樣化的特點(diǎn)，可以以“龍泉”為品牌實(shí)施龍泉武術(shù)產(chǎn)品的系列擴(kuò)張，打造以“龍泉”為品牌的“龍泉刀、龍泉槍、龍泉棍、龍泉……”十八般兵器樣樣俱全；根據(jù)武術(shù)器械的功能打造出“比賽器械、訓(xùn)練器械、收藏器械”等；根據(jù)消費(fèi)者的需求打造高檔器械、中檔器械、低檔器械；還可打造出龍泉武術(shù)運(yùn)動(dòng)服裝、鞋、帽等系列產(chǎn)品。從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品種的多樣化，謀求價(jià)值利益的最大化。

3.立足國(guó)內(nèi)、面向世界，創(chuàng)建龍泉品牌集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式

“商業(yè)模式就是為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)提品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成上贏利目標(biāo)的整體解決方案?！背浞掷谬埲?jiǎng)Υ删哂杏凭脷v史的品牌文化特征，結(jié)合龍泉當(dāng)今特有的生態(tài)環(huán)境資源，創(chuàng)建武術(shù)器材、服裝、陶瓷、香菇、靈芝、茶葉、竹藝、旅游等休閑經(jīng)濟(jì)多功能產(chǎn)業(yè)群，聯(lián)合打造龍泉品牌集團(tuán)化商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。以品牌創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)群是一種全新的經(jīng)營(yíng)思路，利用品牌帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成一定的產(chǎn)業(yè)群。通過(guò)區(qū)域品牌與產(chǎn)業(yè)群的融合發(fā)展，充分發(fā)揮品牌這一“資源整合器”對(duì)區(qū)域資源的優(yōu)化配置，將龍泉打造成武術(shù)鑒賞、青瓷旅游的重要文化休閑地，提高產(chǎn)業(yè)群的品牌戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營(yíng)水平，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)群向更高層次發(fā)展，以此提高產(chǎn)業(yè)群的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成當(dāng)?shù)氐暮诵漠a(chǎn)品、核心技術(shù)、核心業(yè)務(wù)和核心能力，實(shí)現(xiàn)龍泉地區(qū)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式。

4.建立龍泉寶劍為代表的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

龍泉寶劍作為武術(shù)健身器械、藝術(shù)收藏品及饋贈(zèng)禮品，其精湛的制作工藝、鑒用功能的多元化，正得到人們的廣泛青睞而享譽(yù)中外。品牌商業(yè)模式的擴(kuò)展有多種方式，根據(jù)龍泉品牌多功能性特點(diǎn)，為了提升以龍泉寶劍為代表的品牌影響，擴(kuò)大龍泉品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與集約化經(jīng)營(yíng)，建議建立連鎖經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)。“連鎖商店最初是單一所有權(quán)形式即正規(guī)連鎖形式出現(xiàn)的，隨著長(zhǎng)期的發(fā)展實(shí)踐，逐漸形成了正規(guī)連鎖、自由連鎖和特許連鎖三種形式并存的局面?！备鶕?jù)連鎖經(jīng)營(yíng)三種形式特點(diǎn)，鑒于龍泉寶劍等品牌尚未形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，運(yùn)用正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)缺乏資金優(yōu)勢(shì)，難于一家做大。比較現(xiàn)實(shí)的路徑是，可借助品牌優(yōu)勢(shì)采取特許加盟連鎖、自由加盟連鎖等方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。這二種形式的好處是可以盡快建立寬帶式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量；二是有效保護(hù)品牌不受侵犯，保護(hù)龍泉中小企業(yè)的利益，同時(shí)又能適度擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。有利于民族品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化發(fā)展。

5.走休閑娛樂(lè)化發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的道路

美國(guó)著名的未來(lái)學(xué)家約翰?奈斯比在其所著的《大趨勢(shì)》一書(shū)中說(shuō)：“想賣(mài)東西？搞培訓(xùn)？抓管理？調(diào)動(dòng)積極性？首先，你必須讓人家高興。在今天這個(gè)變幻莫測(cè)的世界上，娛樂(lè)被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素?！苯ㄗh政府要樹(shù)立娛樂(lè)化發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的理念，利用民族品牌提高地方的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。一是充分利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源發(fā)展地方休閑旅游、生態(tài)旅游、體育旅游等旅游業(yè)，促進(jìn)民族品牌的發(fā)展。二是承辦、舉辦各類(lèi)休閑體育賽事，吸引國(guó)內(nèi)外休閑體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)龍泉參賽。走出龍泉贊助體育賽事，將劍瓷等地方特色產(chǎn)品作為體育賽事獎(jiǎng)品、禮品，紀(jì)念品、商品獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送、交易給參賽者、組織者、觀賞者，擴(kuò)大社會(huì)影響。三是利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、文藝表演等多種傳媒宣傳龍泉民族文化特色，吸引八方關(guān)注。四是請(qǐng)影視武術(shù)明星、武術(shù)運(yùn)動(dòng)體育明星作產(chǎn)品代言人，宣傳龍泉品牌，樹(shù)立龍泉品牌形象?？傊浞掷眯蓍e娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)手段推動(dòng)龍泉?jiǎng)Υ缮虡I(yè)品牌的經(jīng)營(yíng)與成長(zhǎng)，是發(fā)展龍泉地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要參考路徑。

6.建立品牌質(zhì)量管理保障機(jī)制

提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力、保護(hù)品牌榮譽(yù)與形象，建議地方政府和企業(yè)積極響應(yīng)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局號(hào)召：結(jié)合本行業(yè)、本企業(yè)建立龍泉產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，大力推行2000版ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)，并按要求組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。具體地講就是在四個(gè)方面規(guī)范質(zhì)量管理:(1)建立機(jī)構(gòu)。標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定為了保證產(chǎn)品質(zhì)量而必須建立管理機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)權(quán)限。(2)規(guī)范程序。企業(yè)組織產(chǎn)品生產(chǎn)必須制定規(guī)章制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量體系操作檢查程序，并使之文件化、檔案化。(3)監(jiān)管過(guò)程。質(zhì)量控制是對(duì)生產(chǎn)的全部過(guò)程加以控制。(4)總結(jié)。不斷地總結(jié)、評(píng)價(jià)質(zhì)量體系，不斷地改進(jìn)質(zhì)量體系，使質(zhì)量管理呈螺旋式上升。積極推行TQC，貫徹ISO1400、ISO18000等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從而提高企業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理水平，提高龍泉品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入水平，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

7.加強(qiáng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)

企業(yè)的發(fā)展與做大做強(qiáng),都離不開(kāi)人這個(gè)重要因素,都離不開(kāi)人的決策、管理、生產(chǎn)、服務(wù)和不斷創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)人才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素。龍泉寶劍品牌的可持續(xù)發(fā)展必須擁有厚實(shí)的具有各種特長(zhǎng)和才能的人力資源,要不斷培養(yǎng)和造就各種人才。根據(jù)筆者調(diào)研,龍泉品牌要成規(guī)模、集約化商業(yè)模式發(fā)展,政府和企業(yè)必須加速培養(yǎng)、高薪引進(jìn)四類(lèi)主要人才。一是宏觀經(jīng)營(yíng)管理的高素質(zhì)人才,即具有整合行業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合素質(zhì)與管理能力,有氣度和胸襟高水平人才。二是高層次的品牌擴(kuò)張策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的人事管理人才,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展源源不斷的提供各種人力資源和動(dòng)力。四是品牌產(chǎn)品不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的鑄劍工藝大師人才,隨著科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展,不斷研發(fā)新一代的寶劍產(chǎn)品,滿(mǎn)足社會(huì)需要,與時(shí)俱進(jìn),不斷傳承發(fā)展民族文化。只有有效地開(kāi)發(fā)和利用好人力資源,加大培育人才力度,提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量與水平,不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,才是保證古老民族品牌長(zhǎng)盛不衰的秘訣。

參考文獻(xiàn):

第9篇：體育賽事的商業(yè)模式范文

“幻想運(yùn)動(dòng)賽事”究竟為何物也？它在英文中稱(chēng)Fantasy Sports，也有中文譯為“虛擬體育游戲”。――其賽事規(guī)則主要為：由玩家自主挑選某項(xiàng)職業(yè)運(yùn)動(dòng)中的真實(shí)運(yùn)動(dòng)員，組隊(duì)與其他幻想隊(duì)進(jìn)行比賽；當(dāng)然，贏了就會(huì)有獎(jiǎng)金，輸了則真金實(shí)銀的投入就打水漂。這些真實(shí)運(yùn)動(dòng)員在真實(shí)比賽中的表現(xiàn)就是統(tǒng)計(jì)基數(shù)，全體運(yùn)動(dòng)員的得分之和構(gòu)成一個(gè)幻想隊(duì)的總分。而幻想隊(duì)的所有者（即玩家）完全可以像一個(gè)真正的運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍經(jīng)理人那樣買(mǎi)入、賣(mài)出、放棄和選擇隊(duì)員。這聽(tīng)起來(lái)很有趣，不是嘛――在整個(gè)英國(guó)，大約10%的成年人熱衷于幻想運(yùn)動(dòng)賽事；而據(jù)幻想運(yùn)動(dòng)賽事協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在北美，約有4100萬(wàn)人熱衷于此，每人每年平均支出111美元在幻想體育賽事上。

該協(xié)會(huì)的研究進(jìn)一步表明，幻想運(yùn)動(dòng)賽事的玩家平均年齡34歲，其中78%受過(guò)高等教育，這兩個(gè)細(xì)節(jié)就證明這個(gè)玩家群體是“有價(jià)值的消費(fèi)族”。

幻想運(yùn)動(dòng)賽事的源起可追溯到20世紀(jì)60年代，當(dāng)時(shí)一些大學(xué)教授從棒球運(yùn)動(dòng)的“數(shù)字密集型”計(jì)分系統(tǒng)中受到靈感啟發(fā)而創(chuàng)造了虛擬的運(yùn)動(dòng)比賽隊(duì)伍（進(jìn)而發(fā)展成杯賽或聯(lián)盟式運(yùn)動(dòng)）。

但是幻想運(yùn)動(dòng)的真正蓬勃發(fā)展是伴隨著20世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)的興起而發(fā)生。無(wú)疑，互聯(lián)網(wǎng)降低了玩家進(jìn)入幻想運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以很快在線匯總，各類(lèi)消息與資訊的可獲得性也前所未有地提升。

1997年，率先推出基于互聯(lián)網(wǎng)參與幻想運(yùn)動(dòng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站將聚焦點(diǎn)投向美國(guó)十分受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目棒球，該站點(diǎn)提供玩家以完善的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、聯(lián)賽留言板、運(yùn)動(dòng)員日更新成績(jī)表等一系列服務(wù)。兩年后，即作價(jià)3100萬(wàn)美元出售給了Sportsline――這宗交易也意味著，幻想運(yùn)動(dòng)賽事經(jīng)營(yíng)已從單純的玩家愛(ài)好變成了一種商業(yè)模式。自然，這起并購(gòu)案中的買(mǎi)家一點(diǎn)沒(méi)吃虧：截止到2003年，即幫助Sportsline獲得了高達(dá)1100萬(wàn)美元的幻想賽事收入。（Sportsline在2004年又被CBS并購(gòu)，現(xiàn)已成為在幻想運(yùn)動(dòng)賽事領(lǐng)域的支柱引擎。）

然而，隨著幻想運(yùn)動(dòng)賽事市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，寡頭型的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站日益受到來(lái)自監(jiān)管層面的質(zhì)疑。在美國(guó)，在線賭博尚屬不合法；而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與幻想運(yùn)動(dòng)賽事引發(fā)的（監(jiān)管）爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于它的本質(zhì)是意味著玩家是在搏技術(shù)、還是博概率？――對(duì)前者而言，通過(guò)技術(shù)（即數(shù)據(jù)推斷能力）而在互聯(lián)網(wǎng)獲得收益是合法行為；但若是后者，僅僅是靠博概率的話(huà)，那么其合法性就會(huì)是個(gè)大問(wèn)號(hào)。

歷史上往往有著有趣的故事重演。如今，從事幻想運(yùn)動(dòng)賽事的網(wǎng)站在不遺余力地做著多年以前“在線撲克”公司們所四處游說(shuō)的事：為了證明玩家是在“搏技術(shù)”，網(wǎng)站們紛紛展示詳盡的案例與數(shù)據(jù)來(lái)顯示，最賺錢(qián)的玩家是如何通過(guò)技術(shù)分析（包括數(shù)理推斷）來(lái)不斷地贏得賽事獲得收益的。

事實(shí)上，相比依靠一己之力來(lái)消解監(jiān)管層面的質(zhì)疑，幻想運(yùn)動(dòng)賽事經(jīng)營(yíng)者更有著可依靠的“另一棵大樹(shù)”――那就是現(xiàn)實(shí)世界中的運(yùn)動(dòng)賽事聯(lián)盟。因?yàn)?，無(wú)論從哪個(gè)角度而言，幻想運(yùn)動(dòng)極大地托起了這些運(yùn)動(dòng)在現(xiàn)實(shí)世界中的人氣，――球迷們觀賽興趣高漲，因?yàn)楸荣惐旧聿辉賰H僅帶來(lái)觀賞的樂(lè)趣、而是和觀賽者本人的金錢(qián)收益相掛鉤；電視觀眾因此也規(guī)模擴(kuò)大，衍生商品的銷(xiāo)路也蒸蒸日上，俱樂(lè)部從轉(zhuǎn)播權(quán)交易中分得的一杯羹也變大了。你怎么不能說(shuō)，幻想運(yùn)動(dòng)賽事經(jīng)營(yíng)者與實(shí)體運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟相互之間不是正相關(guān)的利益共同體呢！