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第1篇：市場開發(fā)報告范文

從XX年初至今，進入公司工作兩年的時間里，首先感謝公司同事在這兩年多時間里對我的幫助，以及公司對我的栽培。然而現(xiàn)在我卻要辭職了。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立良好關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實了自己，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝?。?/p>

在經(jīng)過XX年下半年的時間里，公司給予了很好的機會，讓我進入市場部，開始學(xué)習(xí)做市場方面的運做，但由于自己缺乏市場等方面的經(jīng)驗，以及自已并不擅長做市場，自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

由于自已對市場開發(fā)并不能做到最好，在公司的各方面需求上自己能力不夠，現(xiàn)在想換個行業(yè)重新開始發(fā)展。所以，經(jīng)過自己慎重考慮，為了自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準。

此致

敬禮！

第2篇：市場開發(fā)報告范文

關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品 開發(fā) 銷售

隨著社會的不斷發(fā)展，鋼鐵企業(yè)間的競爭也越來越激烈，對于一個企業(yè)來說要想使得自己立于不敗之地，就應(yīng)該進行新產(chǎn)品的不斷開發(fā)，所以，鋼鐵企業(yè)對于新產(chǎn)品的開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)實踐以及成為一個重要的課題。

1.新產(chǎn)品開發(fā)與銷售概述

1.1新產(chǎn)品概念

新產(chǎn)品即在集團公司內(nèi)沒有被生產(chǎn)過，它的技術(shù)特性與傳統(tǒng)的常規(guī)的產(chǎn)品相比較起來有著明顯的提升與改善，并且育有市場效益以及發(fā)展的潛力的一種產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括對于原有的產(chǎn)品進行改良、并執(zhí)行新技術(shù)標準的一種產(chǎn)品，但是不包括關(guān)于新建的生產(chǎn)線其設(shè)計大綱內(nèi)的已經(jīng)通過驗收的一類產(chǎn)品。

銷售中心根據(jù)相關(guān)的公司界定，規(guī)定以下幾種產(chǎn)品是新產(chǎn)品：

第一，被列入進公司的年度新產(chǎn)品的研究開發(fā)計劃的一些產(chǎn)品‘

第二，通過集團公司的關(guān)于新產(chǎn)品相關(guān)項目轉(zhuǎn)入進正常的生產(chǎn)并在三年以內(nèi)的產(chǎn)品。

第三，對于新建的生產(chǎn)線，在其投入產(chǎn)出之后，在產(chǎn)品的設(shè)計大綱范圍以外的新品種或者是新規(guī)格的產(chǎn)品。

第四，通過集團公司的新產(chǎn)品在轉(zhuǎn)入正常的生產(chǎn)之后，具有獨立的知識產(chǎn)權(quán)、國內(nèi)的同行還未批量生產(chǎn)的、處于一種壟斷地位的產(chǎn)品。

第五，根據(jù)客戶的需要，在現(xiàn)有的產(chǎn)品以及現(xiàn)有的工藝技術(shù)基礎(chǔ)上，還需要在規(guī)格、鋼號、標準等各個方面，能夠擁有新的技術(shù)開發(fā)，在經(jīng)技術(shù)中心在將質(zhì)量計劃下達之后，實現(xiàn)一種兩年內(nèi)批量供貨的產(chǎn)品。

第六，包括以上五種情況的產(chǎn)品，經(jīng)集團公司的技術(shù)中心通過后進行認定并。

1.2新產(chǎn)品開發(fā)的組織機構(gòu)

為了將新產(chǎn)品的開發(fā)工作做好，將新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程予以規(guī)范，應(yīng)該建立一種以市場作為導(dǎo)向的、以效益作為中心的一種新模式。以萊鋼為例，萊鋼銷售中心成立了新產(chǎn)品發(fā)展部以及新產(chǎn)品管理文員會。

對于新產(chǎn)品的管理文員會的職責(zé)就是對于新產(chǎn)品能不能進行新產(chǎn)品的市場調(diào)研工作作出決策，審查對于市場潛力以及市場的開發(fā)，審查訂單交付是否具有可行性，對于立項研發(fā)工作進行審批。其負責(zé)人就是銷售中心的總經(jīng)理。成員就是關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展部、個品種部、營銷管理部、儲運部的相關(guān)負責(zé)人員。其中，新產(chǎn)品的發(fā)展部就負責(zé)對于新產(chǎn)品的市場開發(fā)以及其銷售的相關(guān)工作。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)流程實踐

在新產(chǎn)品的開發(fā)業(yè)務(wù)實踐中，其流程主要包括以下幾點：

第一，獲得新產(chǎn)品的市場機會。相關(guān)銷售人員以及技術(shù)人員應(yīng)該努力積極的去獲取相關(guān)新產(chǎn)品的市場信息，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有開發(fā)價值，就應(yīng)該及時的向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，并提出預(yù)調(diào)研的相關(guān)建議。

第二，發(fā)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品市場機會的人員可以向新產(chǎn)品開發(fā)部提出自己的預(yù)調(diào)研申請，在得到批準之后，成立相關(guān)研發(fā)項目的預(yù)備組，深入市場進行調(diào)研，并且要形成自己的調(diào)研報告。對于調(diào)研報告要向中心產(chǎn)品的管理委員會進行提交，然后由委員會決定該項目組是否應(yīng)該繼續(xù)進行詳細的市場調(diào)研。

第三，委員會對于市場前景的對于進行會審，在對對于報告批準以后進行進一步的詳細調(diào)研。

第四，將詳細的調(diào)研報告向委員會提交，在委員會討論或會簽之后，在批準后對于創(chuàng)新項目向公司進行匯報。集體公司在專家委員會評審。科學(xué)技術(shù)委員會進行審批、然后進行具體的研發(fā)實施。

第五，在項目鑒定之后，新產(chǎn)品發(fā)展部應(yīng)該根據(jù)報告制定市場的開發(fā)報告，在市場開發(fā)的過程中，在合同規(guī)定期限內(nèi)應(yīng)該達到或者是超過基本的銷售量，盡快的將研發(fā)的成果轉(zhuǎn)變成為經(jīng)濟效益。

第六，對于新產(chǎn)品的發(fā)展部要合理開展售后的技術(shù)服務(wù)工作。

第七，在新產(chǎn)品達到相關(guān)的規(guī)定之后，新產(chǎn)品發(fā)展部應(yīng)該向主管部門進行申請，將已經(jīng)轉(zhuǎn)入銷售中心的品種部做常規(guī)產(chǎn)品進行銷售。

3.新產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)流程

第一，訂單的組織與評價。對于新產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)以直銷為主，發(fā)展部在與用戶進行溝通之后，接受客戶的需求以及價格的咨詢，進一步取得客戶訂單，在向用戶承諾之前，由發(fā)展部與相關(guān)部門開展訂單的評價。

第二，制定銷售計劃。在新產(chǎn)品發(fā)展部將用戶訂單予以平衡，根據(jù)品種效益的最大化原則，并聽取技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)等各個部門的意見之后，對品種部進行綜合平衡，要按照銷售計劃優(yōu)先的原則進行銷售。

第三，簽訂銷售合同。先收款、后排產(chǎn)，在合格產(chǎn)品進行生產(chǎn)之后，客戶就必須提走。

第四，組織生產(chǎn)。在生產(chǎn)計劃中，要重點保證新產(chǎn)品計劃優(yōu)先的原則，總調(diào)度室負責(zé)兌現(xiàn)。

第五，對新產(chǎn)品進行交付。在新產(chǎn)品在計劃中入庫之后，銷售中心的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該及時的安排相關(guān)運輸?shù)倪m宜。

第六，進行銷售服務(wù)。要做到產(chǎn)品的售后跟蹤，對于生產(chǎn)部門以及技術(shù)研發(fā)部門，要定期的走訪客戶，要對客戶的使用情況進行跟蹤，根據(jù)客戶所提出的質(zhì)量問題進一步制定改進措施，要與客戶進行技術(shù)溝通與交流，進一步向客戶進行技術(shù)指導(dǎo)。

第七，對于客戶關(guān)系的管理。根據(jù)客戶價值的評價原則以及客戶關(guān)系的管理辦法，要對新產(chǎn)品客戶進行價值評價，在進行評價時，要對于批量的標準降低，對于新產(chǎn)品客戶要看為重點客戶予以管理。

4.總結(jié)

總之，新產(chǎn)品的開發(fā)與銷售時鋼鐵企業(yè)的重中之重，相關(guān)工作人員應(yīng)該給予重視，工作人員要做好本職工作，促進新產(chǎn)品的研究開發(fā)，促進鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]李昌群;鋼鐵企業(yè)用水管理與節(jié)能[J];冶金能源;2009年01期