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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 思考

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)方面存在著一定的問(wèn)題,實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實(shí)習(xí)與調(diào)研,一個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),一個(gè)是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)與調(diào)研。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要是帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè),學(xué)生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過(guò)程,聽(tīng)生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)研大都利用實(shí)習(xí)基地,部分采取自主實(shí)習(xí)形式,受實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)量和實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師數(shù)量的限制,在某一實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)的學(xué)生很難學(xué)到知識(shí),使得畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式。

2.案例教學(xué)庫(kù)的管理與實(shí)施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學(xué)班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學(xué)生自行組織,教師提出組隊(duì)的建議。由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),學(xué)生的興趣與愛(ài)好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國(guó)內(nèi)外最新的營(yíng)銷案例選擇出來(lái),由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學(xué)到相應(yīng)的技能,解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題方面仍存在著不足。

(2)學(xué)生的組織與管理

學(xué)生在進(jìn)行案例分析的過(guò)程中,都希望能順利找到一個(gè)愿意接受其實(shí)習(xí)的企業(yè),最好是能幫助實(shí)訓(xùn)企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,但是這種銜接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項(xiàng)目,這樣會(huì)給學(xué)生提供更好的與社會(huì)連接的平臺(tái),但運(yùn)作起來(lái)困難重重。

3.實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地使用不充分

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實(shí)訓(xùn)基地局限于制造企業(yè)較多,由于學(xué)生對(duì)制造業(yè)了解偏少,明顯造成學(xué)生實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練的片面性。另外,實(shí)訓(xùn)基地聯(lián)系多是通過(guò)熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實(shí)訓(xùn)基地長(zhǎng)久發(fā)揮作用。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入不足

由于校外實(shí)訓(xùn)基地利用起來(lái)較為困難,就應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入低,實(shí)驗(yàn)室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復(fù)購(gòu)置、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的思考

1.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整實(shí)踐教學(xué)體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點(diǎn),聘請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專家和學(xué)者組成專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),共同探討實(shí)踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容,為使實(shí)踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負(fù)責(zé)人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請(qǐng)各種層面的營(yíng)銷人士來(lái)校為學(xué)生做報(bào)告,了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求經(jīng),過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析,形成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)的基本內(nèi)容。

2.加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的管理與建設(shè)

校外實(shí)習(xí)基地包括各種常規(guī)實(shí)習(xí)和課程實(shí)訓(xùn)的實(shí)習(xí)基地,實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個(gè),類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對(duì)確定的實(shí)習(xí)基地應(yīng)該保持長(zhǎng)期聯(lián)系。學(xué)校主管部門應(yīng)該主動(dòng)與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強(qiáng)合作,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地,組建完善的實(shí)踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢(shì),豐富市場(chǎng)營(yíng)銷理論課的教學(xué)內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,不僅在上課時(shí)間開(kāi)放,課余也使學(xué)生擁有自己探索和實(shí)踐的場(chǎng)所,鞏固所學(xué)的某一門課的知識(shí),同時(shí)在動(dòng)手的過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)體系

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)一般采用課程考試形式,難以反映實(shí)訓(xùn)教學(xué)的全貌,不利于反映學(xué)生的綜合實(shí)訓(xùn)能力。合理構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評(píng)價(jià)體系,加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)訓(xùn)教學(xué)教學(xué)效果的日常考核評(píng)價(jià)和構(gòu)建學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)的綜合素質(zhì)考評(píng)。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場(chǎng)營(yíng)銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)展專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵(lì)相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

三、營(yíng)銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對(duì)案例所反映的問(wèn)題進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,平時(shí)授課是一章一節(jié)獨(dú)立進(jìn)行的,學(xué)生缺乏總體認(rèn)識(shí)和思路。而在營(yíng)銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái),全面分析運(yùn)用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來(lái)有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問(wèn)題的能力。(2)單一分析法,即對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中目標(biāo)單一、規(guī)模較小、事件較簡(jiǎn)單的案例就某一側(cè)面進(jìn)行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對(duì)某一問(wèn)題的深層把握和透徹了解。

2.實(shí)景模擬法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng),必須注重學(xué)生實(shí)訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動(dòng)參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實(shí)踐是由教師設(shè)計(jì)出實(shí)踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達(dá)到的目的,按案例要求活動(dòng)。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會(huì),其他學(xué)生可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng),教師進(jìn)行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學(xué)過(guò)程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行策劃,制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與具體的行動(dòng)措施。這種策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案的過(guò)程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí),使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

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第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

理論知識(shí)是學(xué)好專業(yè)的基石，在“TCSP”教學(xué)法中理論教學(xué)是第一步，理論教學(xué)充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)地位，老師先講授專業(yè)理論知識(shí)，使學(xué)生具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論水平。理論教學(xué)還針對(duì)具體崗位的技能特點(diǎn)、崗位技能需要安排教學(xué)內(nèi)容。在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合人才培養(yǎng)要求編寫了具有專業(yè)特色的教材以及與教材配套的習(xí)題集。教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷崗位的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)、考試內(nèi)容相結(jié)合，以便學(xué)生能夠在就業(yè)前取得營(yíng)銷師、高級(jí)推銷員、商務(wù)師等從業(yè)資格證書，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、案例教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

和創(chuàng)新能力

案例教學(xué)法即結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)選擇典型案例，用實(shí)例解釋理論，把理論滲入到營(yíng)銷實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行深層次分析與討論，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，教師與學(xué)生之間是一種“師生互補(bǔ)，教學(xué)相輔”的關(guān)系。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)形成了兩種案例教學(xué)法：老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法和學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。

1.老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法。在老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法中，老師起著主導(dǎo)作用，在案例組織、選擇時(shí)發(fā)揮老師的作用，針對(duì)理論知識(shí)選擇案例，擬定討論的主題，介紹案例的背景、安排案例分析的程序和注意事項(xiàng)。案例教學(xué)主要包括幾個(gè)環(huán)節(jié)：即案例閱讀、個(gè)人分析、小組討論、形成共識(shí)；課堂上學(xué)生圍繞案例積極思考，各抒己見(jiàn)，然后進(jìn)行分組交流，最后由老師總結(jié)歸納，加深知識(shí)的理解。

2.學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。該種方法充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。具體步驟如下：老師規(guī)定案例的主要目的，涉及的知識(shí)點(diǎn)，要解決的問(wèn)題；學(xué)生分組收集整理資料，改編案例，設(shè)計(jì)案例的問(wèn)題；接著，由各組推選出的成員組成評(píng)選委員會(huì)，針對(duì)案例的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合度、新穎性、獨(dú)特性等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)案例進(jìn)行篩選；然后選擇1-2個(gè)案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)以小組為單位，經(jīng)過(guò)案例閱讀、個(gè)人分析、小組討論三個(gè)環(huán)節(jié)后，每個(gè)小組形成案例學(xué)習(xí)報(bào)告；每個(gè)小組派1位代表陳述個(gè)人觀點(diǎn)，小組其他成員可以補(bǔ)充，然后其他小組提出異議，陳述自己的觀點(diǎn)，辯論；最后，由老師總結(jié)各方的觀點(diǎn)，學(xué)生結(jié)合討論意見(jiàn)形成案例學(xué)習(xí)的結(jié)論。

三、情景教學(xué)法給學(xué)生“真實(shí)”的營(yíng)銷環(huán)境

情景教學(xué)法一方面通過(guò)電子計(jì)算機(jī)、投影儀、多媒體、模擬沙盤等設(shè)備和先進(jìn)的營(yíng)銷教學(xué)軟件，在一些教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用教學(xué)錄像帶、光盤，播放企業(yè)的營(yíng)銷背景、企業(yè)所處的真實(shí)營(yíng)銷環(huán)境，能做到聲情并茂，引人入勝。使學(xué)生感同身受，融入市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情景，這種情境下對(duì)問(wèn)題的理解更深刻。

另一方面，在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《推銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《廣告學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程教學(xué)中，老師課前指導(dǎo)，安排情景教學(xué)中的不同角色，告訴他們可能出現(xiàn)的情景，要求學(xué)生先準(zhǔn)備一定的資料，思考相應(yīng)的對(duì)策方法，編寫情景腳本。在課堂上，由不同的學(xué)生根據(jù)腳本表演情景，學(xué)生在生動(dòng)的情節(jié)中能體會(huì)到情景的真實(shí)狀況。這種形式發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)悟能力、應(yīng)變能力，形式生動(dòng)活潑，教學(xué)效果好。情景仿真的學(xué)習(xí)過(guò)程極大地激發(fā)學(xué)生的熱情，他們?cè)诟鞣N成功與失敗的體驗(yàn)中，不僅能全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程，掌握營(yíng)銷技能，領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷真諦，還能共同分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。

四、實(shí)踐教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和綜合素養(yǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)構(gòu)建了以能力培養(yǎng)為中心的立體化實(shí)踐教學(xué)體系。在教學(xué)中，我們強(qiáng)調(diào)三個(gè)結(jié)合：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)習(xí)相結(jié)合，階段實(shí)踐教學(xué)與綜合實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，第一課堂和第二課堂相結(jié)合。假期實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、課程實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)環(huán)相扣，第二課堂貫穿校內(nèi)學(xué)習(xí)的始終。

1.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與校外實(shí)習(xí)相結(jié)合。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)包括課程實(shí)訓(xùn)、實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。為了搞好課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)，老師在課程教學(xué)中根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)利用因納特系列教學(xué)軟件完成，它由市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)、物流綜合實(shí)驗(yàn)構(gòu)成。專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)分為市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析技能培養(yǎng)，4PS營(yíng)銷計(jì)劃技能培養(yǎng)。校外實(shí)習(xí)包括假期實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、畢業(yè)實(shí)習(xí)。假期實(shí)習(xí)根據(jù)該學(xué)期學(xué)生已掌握專業(yè)理論知識(shí)，設(shè)計(jì)不同實(shí)習(xí)重點(diǎn)。社會(huì)調(diào)查形式靈活，既可在教學(xué)過(guò)程中穿行，也可以在假期完成，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、溝通能力、觀察能力。該專業(yè)畢業(yè)生還在“通程控股集團(tuán)”“、九芝堂股份有限公司”建立了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)基地，學(xué)校委派專業(yè)老師指導(dǎo)實(shí)習(xí)，企業(yè)安排有經(jīng)驗(yàn)的員工指導(dǎo)學(xué)生，把營(yíng)銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

2.階段實(shí)踐教學(xué)與綜合實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。階段實(shí)踐教學(xué)包括課程實(shí)訓(xùn)、假期實(shí)習(xí)和社會(huì)調(diào)查。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃和專業(yè)課程的內(nèi)容，分階段、有重點(diǎn)地安排，不同階段目標(biāo)不同，實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目也有差異。其中，課程實(shí)訓(xùn)由老師帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合相關(guān)課程進(jìn)行，老師編寫實(shí)訓(xùn)教案，教案包括實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)目的、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟、實(shí)訓(xùn)考核辦法等內(nèi)容。例如，在學(xué)習(xí)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程時(shí)，老師在每個(gè)階段要求學(xué)生完成不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》等課程中，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、接近客戶技巧等知識(shí)點(diǎn)開(kāi)展課程實(shí)訓(xùn)。專業(yè)假期實(shí)習(xí)結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在每個(gè)階段的專業(yè)課程所學(xué)知識(shí)開(kāi)展，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解。另外，我校還組織學(xué)生參與社會(huì)調(diào)查、學(xué)生實(shí)地調(diào)查、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、甄別問(wèn)題的能力，掌握問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧，熟悉調(diào)查對(duì)象選擇方法。同時(shí)，社會(huì)調(diào)查也鍛煉了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，有利于學(xué)生形成正確的職業(yè)觀和良好的職業(yè)素質(zhì)，而這正是課堂教學(xué)最難做到的。

綜合實(shí)踐教學(xué)在學(xué)生較系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)后進(jìn)行。綜合實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)等相關(guān)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。其中，校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)包括實(shí)驗(yàn)室模擬實(shí)驗(yàn)（靜態(tài)實(shí)訓(xùn)）和專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)(動(dòng)態(tài)實(shí)訓(xùn))。靜態(tài)實(shí)訓(xùn)借助市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)室的軟件完成，學(xué)生不需要離開(kāi)教室，利用教學(xué)軟件就可以完成相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室完成市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)驗(yàn)、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)、物流綜合實(shí)驗(yàn)，系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的技能、電子商務(wù)的流程和企業(yè)物流管理技術(shù)。動(dòng)態(tài)實(shí)訓(xùn)則要求學(xué)生立足校園消費(fèi)市場(chǎng)，兼顧企業(yè)營(yíng)銷專題提煉實(shí)訓(xùn)主題。學(xué)生以小組為單位，主要完成三大模塊內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研技能培養(yǎng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析技能培養(yǎng)、4PS營(yíng)銷計(jì)劃技能培養(yǎng)。在實(shí)訓(xùn)中學(xué)生要走出教室，到學(xué)校、企業(yè)考察，既可利用校內(nèi)師生消費(fèi)市場(chǎng)，也可到校外進(jìn)行消費(fèi)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為、產(chǎn)品定位、價(jià)格制定、渠道選擇、促銷策略設(shè)計(jì)等情況調(diào)查，學(xué)生走出去與人溝通，采集信息，了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，充分體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)的動(dòng)態(tài)性。

在綜合實(shí)踐的校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，學(xué)校與實(shí)習(xí)基地共同建立了一套切實(shí)可行的運(yùn)作機(jī)制：一是成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)履行實(shí)習(xí)基地協(xié)議執(zhí)行、實(shí)習(xí)計(jì)劃的制定和實(shí)施；二是聘請(qǐng)基地技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)內(nèi)容的實(shí)施；三是按實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃要求，為學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行鑒定并參與學(xué)生實(shí)習(xí)考評(píng)。對(duì)于實(shí)習(xí)工作，我們做到事前有計(jì)劃、事中有檢查、事后有總結(jié)。要求學(xué)生每天把實(shí)習(xí)中遇到的難題和自己的一些想法記錄下來(lái)，每周要提供詳細(xì)的實(shí)習(xí)記錄，交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師批閱。在這樣的措施下，專業(yè)實(shí)習(xí)落到了實(shí)處，學(xué)生的專業(yè)技能得到了訓(xùn)練和提高。

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ITMC；實(shí)訓(xùn)；競(jìng)賽系統(tǒng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

一、引言

ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)秉承“從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去”的理念，已經(jīng)被越來(lái)越多的高職院校引入和應(yīng)用。該系統(tǒng)綜合了許多國(guó)內(nèi)外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例及經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生構(gòu)筑了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，適用性很強(qiáng)，受到了高職院校教師和學(xué)生的認(rèn)可和青睞。在以往市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，多依賴于多媒體設(shè)備和教材，局限性很強(qiáng)。而該系統(tǒng)以營(yíng)銷競(jìng)賽的方式，向?qū)W生輸送市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)邏輯和相關(guān)知識(shí)，極具趣味性，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

二、ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)介紹及作用

第一，ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)概述。ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)倡導(dǎo)實(shí)踐性和趣味性，其將專業(yè)教育和企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，極具適用推廣價(jià)值。該系統(tǒng)比較具體和精細(xì)，包含的相關(guān)內(nèi)容很多。不管是商品價(jià)格，還是銷售量預(yù)測(cè)資料等都比較齊全。教師可根據(jù)教學(xué)要求，將班級(jí)學(xué)生劃分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組扮演模擬市場(chǎng)中的一個(gè)實(shí)際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽(yù)，但產(chǎn)品類型過(guò)于單一，市場(chǎng)受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，銷售業(yè)績(jī)逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略和方法，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，提升企業(yè)利潤(rùn)，使其社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兼?zhèn)洹1]第二，ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)的作用。ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)依據(jù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)背景及人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷綜合虛擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，極具仿真效果。通過(guò)對(duì)該系統(tǒng)的使用，能夠避免學(xué)生囿于固化的理論知識(shí)。引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)企業(yè)背景，立足于戰(zhàn)略高度，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況具備清晰的認(rèn)識(shí)，并參與到企業(yè)實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性。通過(guò)不斷的體驗(yàn)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從而解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問(wèn)題，以該種方式，提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力。

三、ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)在高職院

校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革中的應(yīng)用第一，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)思路。ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統(tǒng)蘊(yùn)含豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，如市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費(fèi)者分析、價(jià)格策略等，對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的塑造尤其是實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)有不可替代的作用，受到越來(lái)越多高職院校的肯定。在ITMC實(shí)訓(xùn)和競(jìng)賽系統(tǒng)下，突破了以教師為主體的傳統(tǒng)教學(xué)思路，更加注重學(xué)生的參與性及職業(yè)體驗(yàn)，增強(qiáng)了實(shí)訓(xùn)效果。具體操作如下：在系統(tǒng)特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負(fù)責(zé)人的主導(dǎo)下，分工協(xié)作，共同學(xué)習(xí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成既定的任務(wù)。教師在該過(guò)程中，只負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，如可依據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，對(duì)其進(jìn)行合理分配，對(duì)小組負(fù)責(zé)人和成員責(zé)任進(jìn)行明確劃分。在這種實(shí)訓(xùn)方式下，充分挖掘高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營(yíng)銷任務(wù)中，實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”觀念的轉(zhuǎn)變，以便得到充分的體驗(yàn)和鍛煉。這種新型實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法，在提高高職院校學(xué)生職業(yè)技能的同時(shí)，能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和交際能力，對(duì)其未來(lái)職業(yè)發(fā)展極為有利。[2]第二，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法和手段。在ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)引入前，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進(jìn)行知識(shí)的傳授，但是隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的進(jìn)步，當(dāng)前大學(xué)生自主意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)于新理念的吸收也較快，因此對(duì)于枯燥的知識(shí)點(diǎn)以及陳舊的企業(yè)營(yíng)銷案例存在抗拒心理，學(xué)習(xí)興趣不大，造成學(xué)習(xí)效果也較差。其一，任課教師依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)要求，以營(yíng)銷競(jìng)賽的打開(kāi)方式，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣及熱情，使學(xué)生接觸到的不僅是枯燥的知識(shí)點(diǎn)，而且是活生生的營(yíng)銷實(shí)踐，從而獲得真實(shí)的專業(yè)體驗(yàn)；其二，情境模擬法，通過(guò)對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行模擬，示范和指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)操作。學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，可能會(huì)遇到操作困難和瓶頸，這時(shí)教師可通過(guò)班級(jí)QQ群、微信群上傳操作手冊(cè)，以便學(xué)生加深印象，取得較好的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)模擬實(shí)踐，幫助他們對(duì)零碎的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行整合，以完善他們的專業(yè)知識(shí)體系，使其從單一的知識(shí)認(rèn)知層面過(guò)渡到對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用，為后期上崗奠定良好的基礎(chǔ)，提高其崗位勝任能力；其三，合作學(xué)習(xí)法，ITMC實(shí)訓(xùn)和競(jìng)賽系統(tǒng)要求學(xué)生要具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調(diào)與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)作中去，并為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理出謀劃策，從而獲得較好的運(yùn)營(yíng)效果，在虛擬市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)；其四，反饋加深法。在教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結(jié)束后，學(xué)生能夠及時(shí)將學(xué)習(xí)效果反饋給教師，教師可依據(jù)實(shí)際教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)選教學(xué)案例及營(yíng)銷分析工具和方案等，使專業(yè)教學(xué)更具開(kāi)拓性和靈活性，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)就業(yè)及發(fā)展。[3]第三，改革市場(chǎng)營(yíng)銷考核評(píng)價(jià)方式。在ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)的推動(dòng)下，對(duì)學(xué)生的考核評(píng)價(jià)不再拘泥于傳統(tǒng)的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對(duì)抗的競(jìng)賽方式進(jìn)行考核，通過(guò)期末各小組的對(duì)抗成績(jī)，再加上平時(shí)競(jìng)賽的累計(jì)成績(jī)以及平時(shí)的考勤，綜合評(píng)價(jià)，既考查學(xué)生專業(yè)知識(shí)及技能的把握，也考查學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據(jù)給定競(jìng)賽背景，在教學(xué)期間安排學(xué)生自由組隊(duì),要求學(xué)生全程參與，鼓勵(lì)小組成員之間進(jìn)行交流，提高學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)各小組的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在競(jìng)賽中使學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力得到較大的提高；其二，每次競(jìng)賽結(jié)束之后要求各小組進(jìn)行書面總結(jié)，并推選代表口頭匯報(bào)改進(jìn)方法（小組成員輪流匯報(bào)），促使高職院校學(xué)生認(rèn)識(shí)到競(jìng)賽中存在的錯(cuò)誤，明確其在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中存在的不足，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感，同時(shí)也推動(dòng)了各小組之間的經(jīng)驗(yàn)交流，尤其是提高了學(xué)生的溝通匯報(bào)能力；其三，任課教師依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)以及系統(tǒng)競(jìng)賽要求，以微信或QQ形式，構(gòu)建班級(jí)交流群，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行線上交流和實(shí)時(shí)反饋，并根據(jù)交流情況，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，達(dá)到良好的教學(xué)改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺(tái)。鼓勵(lì)學(xué)生積極參與“網(wǎng)賽”，通過(guò)與其他院校學(xué)生的PK，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，增強(qiáng)其實(shí)戰(zhàn)和操作能力，幫助其更好掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和技能，如營(yíng)銷環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實(shí)踐中進(jìn)行靈活運(yùn)用，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的統(tǒng)一。

四、束結(jié)語(yǔ)

綜上所述，ITMC實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)作為一款新型應(yīng)用軟件，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中極具適用性，可根據(jù)該專業(yè)教學(xué)背景及培養(yǎng)要求，推動(dòng)其教學(xué)改革。通過(guò)對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行合理應(yīng)用，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)及技巧，以達(dá)到良好的專業(yè)教學(xué)效果，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展[5]。

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[4]李婷妤.虛擬仿真系統(tǒng)在高職電子商務(wù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].信息系統(tǒng)工程，2015（9）:154-155.

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷 課程改革 用人需求 教學(xué)方法 建議

隨著改革開(kāi)放的深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多高校普遍開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這對(duì)傳播市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，曾經(jīng)起到了積極的作用。然而近幾年來(lái)，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局加劇，對(duì)營(yíng)銷方面的專業(yè)人才提出了更高的要求。如何培養(yǎng)適合企業(yè)要求，具有較高理論素養(yǎng)和實(shí)用營(yíng)銷技能的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門專業(yè)性、實(shí)踐性和靈活性很強(qiáng)的課程，與市場(chǎng)的實(shí)際需求和發(fā)展聯(lián)系密切，涉及到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方方面面。因此，在實(shí)際授課環(huán)節(jié)，教師必須有效地突出課程的實(shí)踐性特點(diǎn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，并有選擇性借助一些具體實(shí)際更好地啟發(fā)學(xué)生，提高其課堂授課效率。但在實(shí)際授課過(guò)程中，一些教師一味地講授理論知識(shí)，授課方式單一，不注重學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)和提升，不利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握與理解。目前，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程中，主要存在著以下幾方面問(wèn)題：

1.1 課程設(shè)置和內(nèi)容不能適應(yīng)市場(chǎng)需求

面對(duì)整合營(yíng)銷的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起等營(yíng)銷環(huán)境的諸多新變化，眾多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)還基本沿用十多年前的教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃，在課程設(shè)置方面上不能有效跟進(jìn)和反映，影響了學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)能力的提高，更不必說(shuō)讓學(xué)生通過(guò)理論的學(xué)習(xí)指導(dǎo)以后的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，走向社會(huì)后大多是從基層銷售工作做起，可高校在教學(xué)內(nèi)容安排上，長(zhǎng)期以來(lái)卻忽視對(duì)學(xué)生銷售技能的培養(yǎng)，造成與企業(yè)的期望和社會(huì)需求脫節(jié)。

1.2 教學(xué)方法有待改進(jìn)

市場(chǎng)營(yíng)銷屬于應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，只有將理論教學(xué)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，才能有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，提高營(yíng)銷技能，保證教學(xué)效果。然而我國(guó)高校大多沿用傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式，老師講理論，學(xué)生記筆記，這種灌輸式的教學(xué)，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦機(jī)會(huì)少，不但束縛了學(xué)生的思維，影響了學(xué)生對(duì)理論的理解。雖然有些教師也在引用案例輔助教學(xué)，但大多是國(guó)外五百?gòu)?qiáng)的公司，而且相對(duì)陳舊，與學(xué)生親身感受到的營(yíng)銷環(huán)境差異較大，使得教學(xué)效果難以保證。

1.3 實(shí)踐教學(xué)缺少載體

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，適當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)對(duì)實(shí)踐能力的提高至關(guān)重要，各高校在教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃中，雖然也有一些實(shí)訓(xùn)類的課程，然而從各高校的實(shí)際情況來(lái)看，大多流于形式。由于沒(méi)有實(shí)踐教學(xué)的載體，很難統(tǒng)一組織學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，所以往往采用學(xué)生自己選擇實(shí)習(xí)場(chǎng)地和活動(dòng)，學(xué)校難以有效監(jiān)督和管理，更無(wú)法有效跟進(jìn)和指導(dǎo)。這樣實(shí)踐教學(xué)也就成了學(xué)生走馬觀花式的到企業(yè)看一看，然后提交一個(gè)書面總結(jié)，根本無(wú)法提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革的幾點(diǎn)建議

2.1 從企業(yè)和社會(huì)需求出發(fā)，不斷調(diào)整教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃

高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師要不斷更新知識(shí)體系，緊跟營(yíng)銷理論的新發(fā)展，積極參加營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，以營(yíng)銷理論和實(shí)踐的發(fā)展趨勢(shì)為依據(jù)，不斷調(diào)整課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)高校應(yīng)該與用人單位建立長(zhǎng)效對(duì)話機(jī)制，運(yùn)用科學(xué)的調(diào)研方法，了解企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才需求實(shí)際，站在企業(yè)的用人需求角度，細(xì)化落實(shí)教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃。

2.2 更新教學(xué)理念，改革教學(xué)方法

在教學(xué)的過(guò)程中，將單調(diào)的營(yíng)銷理論與學(xué)生身邊的營(yíng)銷案例結(jié)合起來(lái)，并運(yùn)用任務(wù)導(dǎo)向、問(wèn)題驅(qū)動(dòng)的案例討論方式，加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考，將專業(yè)學(xué)習(xí)與學(xué)生的個(gè)性發(fā)展相融合，積極探索學(xué)生喜歡、實(shí)用的教學(xué)方法。

2.3 優(yōu)化改進(jìn)現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)體系，構(gòu)建層次分明的實(shí)訓(xùn)體系

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是提高學(xué)生營(yíng)銷技能和綜合素質(zhì)的有效手段，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必經(jīng)途徑，所以必須完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)體系。由于各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位不同，實(shí)訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)可以不同，但應(yīng)本著從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從模擬到實(shí)際操作，從感性到理性分層次推進(jìn)，以切實(shí)提高營(yíng)銷技能為落腳點(diǎn)。第一，可以考慮以營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)為載體，以企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)比賽為手段，讓學(xué)生對(duì)營(yíng)銷工作和營(yíng)銷技能有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)；第二，以類似用友虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境VBSE綜合實(shí)訓(xùn)為載體，模擬實(shí)際工作環(huán)境，進(jìn)行實(shí)際操作模擬訓(xùn)練；第三，頂崗實(shí)習(xí)，搭建校外實(shí)踐基地，校企合作，聘請(qǐng)企業(yè)導(dǎo)師，校內(nèi)老師與企業(yè)導(dǎo)師共同輔導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，將實(shí)訓(xùn)真正做實(shí)。

綜上所述，為了更好地適應(yīng)時(shí)展，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程改革的進(jìn)一步深化發(fā)展，高校必須積極從課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、案例討論、沙盤實(shí)訓(xùn)等角度改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有教學(xué)培養(yǎng)模式，運(yùn)用各種有效的教學(xué)方法和手段改善教學(xué)效果，以更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需求。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

1市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.1重理論輕實(shí)踐，教學(xué)手段簡(jiǎn)單，考核形式單一

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門理論性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，這決定了該課程的教學(xué)不能實(shí)行單一的方式，要采用理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)方法，使學(xué)生通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)系統(tǒng)的營(yíng)銷理念，又能通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)來(lái)應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。但由于受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響和教學(xué)條件的限制，大多數(shù)院校多年來(lái)一直采用“教師苦教，學(xué)生死學(xué)”的傳統(tǒng)教育教學(xué)方式，而忽視了實(shí)訓(xùn)教學(xué)。即使有實(shí)訓(xùn)教學(xué)，也主要采用做習(xí)題、分析案例等方式，效果不高。考核形式基本以學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)決定其掌握知識(shí)的程度，與實(shí)際相脫離。

1.2實(shí)際教學(xué)中很少體現(xiàn)與其他課程的聯(lián)系

市場(chǎng)營(yíng)銷與采購(gòu)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等有著非常密切的聯(lián)系，有時(shí)甚至還存在著一些交叉，因此在實(shí)際管理工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷必不可少地要與其他管理工作相結(jié)合。這種特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中必須與其他課程聯(lián)系起來(lái)才能使學(xué)生較為深刻地理解市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的內(nèi)涵。但目前大部分的實(shí)訓(xùn)教學(xué)都是局限于本課程知識(shí)內(nèi)容，大多數(shù)以考察學(xué)生的營(yíng)銷管理認(rèn)知為主要目的，很少涉及到其他學(xué)科的知識(shí)，這種實(shí)訓(xùn)模式不能加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷管理的認(rèn)識(shí)。

1.3教師對(duì)實(shí)訓(xùn)缺乏認(rèn)識(shí)

我國(guó)高等教育歷來(lái)重視知識(shí)的傳授，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的數(shù)量，忽視了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。大多數(shù)高校在教授市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)是以教師為主導(dǎo)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的重要性，忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的積極性和主動(dòng)性。

2ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中的市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1ERP沙盤介紹

ERP沙盤模擬培訓(xùn)起源于軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤模擬推演，后來(lái)逐漸變成被各國(guó)廣泛應(yīng)用于培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才的一種新型培訓(xùn)模式，它融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提升管理能力，通過(guò)游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)整體的感性認(rèn)識(shí)。具體操作是先將學(xué)生分成若干團(tuán)隊(duì)，一般每組由5~6人組成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)代表一個(gè)模擬企業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)等角色，可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色，模擬企業(yè)6~8年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。每年末用會(huì)計(jì)報(bào)表體現(xiàn)、分析該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，同時(shí)根據(jù)下一年的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，重新分析制訂經(jīng)營(yíng)方案，然后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年，最終以實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值最大化的團(tuán)隊(duì)為勝者。ERP沙盤通過(guò)全面、系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，使學(xué)生仿佛置身于真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中，深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解與應(yīng)用。

2.2ERP沙盤中的市場(chǎng)營(yíng)銷

在商品交易活動(dòng)中，營(yíng)銷不是企業(yè)成功的唯一因素，卻是企業(yè)創(chuàng)造輝煌的關(guān)鍵因素。市場(chǎng)營(yíng)銷是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購(gòu)等許多其他方面，需要綜合考慮。因此ERP沙盤將市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)充分融入到其中，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體會(huì)并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。ERP沙盤涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷主要包括以下幾個(gè)方面：①市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和預(yù)測(cè)；②確定和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，主要包括評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略（主要包括本地市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略）、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（主要有三種類型，迎頭定位戰(zhàn)略、避強(qiáng)定位戰(zhàn)略、重新定位戰(zhàn)略）、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（主要分為無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等）、市場(chǎng)地位戰(zhàn)略（主要有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略）等；③產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品組合策略（擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品延伸策略、產(chǎn)品差異化策略和產(chǎn)品細(xì)分策略）、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品策略和品牌策略等?？梢?jiàn)，在ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，包涵了市場(chǎng)營(yíng)銷中的基本知識(shí)。ERP沙盤模擬集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體，激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生參與企業(yè)管理實(shí)踐的熱情和自發(fā)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，讓學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷管理的流程，體驗(yàn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存、發(fā)展的過(guò)程。因此，將ERP沙盤模擬引入到市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，可有效解決當(dāng)前該課程在教學(xué)中存在的問(wèn)題。

3ERP沙盤模擬在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的實(shí)施

3.1擬訂合理的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)大綱的基本要求，結(jié)合學(xué)生能力的培養(yǎng)目標(biāo)，合理擬定ERP沙盤模擬的教學(xué)目標(biāo)。為達(dá)到讓學(xué)生掌握營(yíng)銷的理論和技能，教師應(yīng)制訂一個(gè)合理的教學(xué)計(jì)劃。一般來(lái)講，ERP沙盤模擬可安排在市場(chǎng)營(yíng)銷課程之后開(kāi)設(shè)，這樣學(xué)生具備了相關(guān)學(xué)科的理論知識(shí)后，就可在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中熟練地加以運(yùn)用，并開(kāi)展綜合分析，切實(shí)鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力；ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)也可在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中穿插講解，并保證有一定的學(xué)時(shí)安排。

3.2做好實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備

先將學(xué)生進(jìn)行分組，一般由5~6人一組，每組成立一個(gè)虛擬公司，其成員分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等角色，形成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的虛擬公司，同時(shí)讓學(xué)生熟悉比賽規(guī)則。然后確定實(shí)驗(yàn)室應(yīng)配備的計(jì)算機(jī)、沙盤模擬教具、沙盤教學(xué)軟件及投影儀等其他所需設(shè)備，做好課程實(shí)施前的準(zhǔn)備。

3.3沙盤模擬的實(shí)際應(yīng)用過(guò)程

教師在進(jìn)行初步的演示后，采取分組競(jìng)賽的方式，由已經(jīng)分組的學(xué)生經(jīng)營(yíng)幾家經(jīng)營(yíng)初始狀況一樣的企業(yè)，企業(yè)的內(nèi)外部條件全面展示于沙盤之上，各項(xiàng)指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)用移動(dòng)的“籌碼”和道具來(lái)表示，公司管理層將根據(jù)從市場(chǎng)掌握的信息決定企業(yè)的定位和市場(chǎng)策略，各經(jīng)理做出的每一項(xiàng)決策都通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)展現(xiàn)在沙盤上，這樣經(jīng)過(guò)6~8年的模擬運(yùn)營(yíng)，學(xué)生可以體驗(yàn)其經(jīng)營(yíng)決策的成敗，體會(huì)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。實(shí)訓(xùn)完畢后由學(xué)生分組發(fā)言，總結(jié)各組的成敗經(jīng)驗(yàn)，教師最后進(jìn)行總結(jié)，幫助學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理在公司的重要作用，同時(shí)也兼顧了學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力的培養(yǎng)和鍛煉。

4ERP沙盤模擬與營(yíng)銷管理教學(xué)相結(jié)合的效果分析

4.1改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理教學(xué)以課堂理論教學(xué)為主，同時(shí)結(jié)合實(shí)際案例來(lái)鞏固相關(guān)理論，未體現(xiàn)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷技能的培養(yǎng)。而ERP沙盤模擬將營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐融為一體，將角色扮演與崗位體驗(yàn)集于一身，學(xué)生在參與體驗(yàn)中完成了從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化，不同于傳統(tǒng)理論教學(xué)及案例教學(xué)。

4.2改進(jìn)教學(xué)方法，提高教師的業(yè)務(wù)水平

將ERP沙盤模擬應(yīng)用到營(yíng)銷管理教學(xué)中，能夠使教師充分認(rèn)識(shí)到如何在教學(xué)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己，如何把營(yíng)銷管理跟其他課程銜接起來(lái)，提高業(yè)務(wù)水平，并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法，真正達(dá)到預(yù)期目的。

4.3全面提高學(xué)生的營(yíng)銷技能和綜合素質(zhì)

ERP沙盤模擬在營(yíng)銷管理教學(xué)中的運(yùn)用，能全面提高學(xué)生的營(yíng)銷技能和綜合素質(zhì)。通過(guò)沙盤模擬使學(xué)生親自感受到理論與實(shí)際相結(jié)合學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，同時(shí)樹(shù)立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等綜合素質(zhì)的重要性。

5結(jié)語(yǔ)

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；技能型；人才

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從上世紀(jì)70年代末傳入中國(guó)到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三十多年的風(fēng)雨變遷，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷理論在我國(guó)得到了廣泛的應(yīng)用，它對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)也滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，因此社會(huì)上對(duì)接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生的需求量與日俱增，目前，各類普通高等院校和職業(yè)技術(shù)院校幾乎都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，為社會(huì)培養(yǎng)了大量市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高等教育中發(fā)展較為成熟的一個(gè)專業(yè)，這就意味著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)質(zhì)量要接受更多的市場(chǎng)考驗(yàn)，并且這種考驗(yàn)已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)峻，相對(duì)與普通高等院校而言，高職高專院校的學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷理論修養(yǎng)上要略遜一籌，要想與本科生乃至更高學(xué)歷的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生同場(chǎng)競(jìng)技，高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要更新培養(yǎng)措施，具體可以概括為以下五點(diǎn)：

一、制定針對(duì)性的培養(yǎng)方案

培養(yǎng)方案是專業(yè)教育的指揮棒，很多高職高專院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過(guò)程中，大部分是照抄、照搬本科院?，F(xiàn)有的模式，缺乏其自身所特有的獨(dú)特性，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生也就缺乏創(chuàng)新性。近幾年來(lái)，隨著職業(yè)教育理念的強(qiáng)化，以及教學(xué)工作水平評(píng)估工作的開(kāi)展，這一狀況有了較大程度的改善。但要達(dá)到有針對(duì)性，首先要做的是專業(yè)定位準(zhǔn)確。

專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定其首要任務(wù)是準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。人才培養(yǎng)目標(biāo)是高校對(duì)所培養(yǎng)人才基本規(guī)格的原則規(guī)定，是人才培養(yǎng)模式改革的主要依據(jù)。合理設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)于明確教育方向，建立教育制度，確定教育內(nèi)容和教育方法，組織和管理教育活動(dòng)起著決定性的指導(dǎo)作用。高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)重點(diǎn)是為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)或中小企業(yè)服務(wù)，要立足高校自身資源特點(diǎn)，學(xué)生特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)等來(lái)確定的專業(yè)口徑對(duì)專業(yè)或者專業(yè)大類的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位。高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的個(gè)性化就體現(xiàn)在由“高級(jí)專門人才”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案咚刭|(zhì)技能型人才”，注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，既要從思想上改變，也要從行動(dòng)中踐行。改變學(xué)生接受了高等教育畢業(yè)后就一定應(yīng)該是要做白領(lǐng)的思想；在實(shí)際教學(xué)中多注重動(dòng)手能力的鍛煉。？

二、建立一支“雙師型”的師資隊(duì)伍

師資隊(duì)伍在學(xué)生培養(yǎng)工作中占有舉足輕重的地位，根據(jù)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的指導(dǎo)精神，應(yīng)該在教學(xué)工作中建立一支“個(gè)性化”“雙師型“的師資隊(duì)伍。在選拔專業(yè)教師時(shí)要學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)兩者的結(jié)合，重點(diǎn)選拔一些在不同行業(yè)有著豐富市場(chǎng)營(yíng)銷一線工作經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任專業(yè)骨干課程，教師本身專業(yè)上應(yīng)該百花齊放，這樣才能有更多創(chuàng)新的思想火花碰撞出來(lái)，年齡上要“老、中、青”結(jié)合，另外可以聘請(qǐng)中小企業(yè)現(xiàn)任的營(yíng)銷領(lǐng)域的能工巧匠擔(dān)任兼職教師，還要充實(shí)一些已經(jīng)就業(yè)的從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的高職高專學(xué)生擔(dān)任課外輔導(dǎo)員，建立一支結(jié)構(gòu)合理“個(gè)性化”突出的師資隊(duì)伍。

三、打造新的課堂教學(xué)方法

主動(dòng)改變教學(xué)方法，積極采用互動(dòng)式教學(xué)方式。改變長(zhǎng)期以來(lái)以教授為主導(dǎo)的教學(xué)方式。積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，自主創(chuàng)新的意識(shí)。要給學(xué)生留有自己思考的時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，大膽創(chuàng)新的品質(zhì)。真正確立學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位。要尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的自主精神，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和首創(chuàng)精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷主干課程教學(xué)中，充分植入模擬環(huán)節(jié)，由學(xué)生根據(jù)自己感興趣的行業(yè)提出模擬場(chǎng)景，大家共同討論同一個(gè)話題，最后由教師總結(jié)出市場(chǎng)營(yíng)銷理論，提高學(xué)生的參與意識(shí)。

四、充分開(kāi)展多樣化的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)

高職高專教育重要的特征就是體現(xiàn)職業(yè)性，即要求教學(xué)要以職業(yè)崗位為目標(biāo)，根據(jù)職業(yè)崗位能力要求組織教學(xué)內(nèi)容和訓(xùn)練；另一個(gè)重要特征就是突出技能性教學(xué)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才。加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)是搞好實(shí)踐性教學(xué)的關(guān)鍵。也是提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的根本保證。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地要注重專門為營(yíng)銷專業(yè)配套的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，注重實(shí)訓(xùn)與理論課程的連貫性。校外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)中不要只看合作企業(yè)的名氣，要跟專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)緊密結(jié)合，要多行業(yè)、多領(lǐng)域進(jìn)行合作，多與能真正提供學(xué)生進(jìn)入實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境的企業(yè)合作。校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程也不是簡(jiǎn)單開(kāi)設(shè)一門課程，學(xué)生要通過(guò)課堂實(shí)訓(xùn)找出自身存在的理論上的紕漏和經(jīng)驗(yàn)上的不足。在開(kāi)展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，教師要轉(zhuǎn)變學(xué)生只要上交實(shí)習(xí)報(bào)告就算合格的思想，要重點(diǎn)考察學(xué)生在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)，重在過(guò)程，不在結(jié)果。

五、注重學(xué)生的思想教育

任何一種培養(yǎng)模式的成功都依賴于思想上的重視，在對(duì)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化培養(yǎng)的時(shí)候要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生開(kāi)展“個(gè)性化”的專業(yè)思想教育。授人以魚，不如授人以漁，更不如授人以欲。欲望教育是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生思想教育的核心，培養(yǎng)他們對(duì)成功的欲望，借助于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)美好未來(lái)的欲望，并在學(xué)習(xí)中正確引導(dǎo)學(xué)生把欲望轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力，促使學(xué)生從思想認(rèn)識(shí)的主動(dòng)性上來(lái)提高學(xué)生培養(yǎng)的質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜大源，《當(dāng)代世界職業(yè)教育發(fā)展趨勢(shì)研究》，2012年6月，電子工業(yè)出版社.

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)營(yíng)銷 實(shí)踐教學(xué) 基本要求 模式設(shè)計(jì)

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，一直存在教育與實(shí)踐分離、學(xué)生理論水平高而實(shí)踐能力差的現(xiàn)象。由于這門課程的特殊性，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和社會(huì)對(duì)中職生的反饋，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代對(duì)中職生提出的要求。究其原因，是在傳統(tǒng)教學(xué)中教師大多顧及專業(yè)知識(shí)體系的完整性、強(qiáng)化營(yíng)銷理論教學(xué)，而弱化營(yíng)銷實(shí)踐的操練和經(jīng)驗(yàn)的積累，這樣的結(jié)果是培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需要。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

1.教學(xué)理念不能與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)環(huán)節(jié)理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)。

注重知識(shí)性學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)教學(xué)理念已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)展的需求。課堂上老師講得頭頭是道，學(xué)生卻聽(tīng)得味同嚼蠟，結(jié)果是培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際需要。這種典型的“粗坯型”教育模式使學(xué)生畢業(yè)后很難適應(yīng)崗位的要求，就業(yè)壓力隨之增大。

2.實(shí)踐教學(xué)設(shè)置重形式輕實(shí)質(zhì)。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)盡管也有許多實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，但都是根據(jù)課程要求設(shè)計(jì)的。例如：市場(chǎng)營(yíng)銷課程大多涉及課堂案例教學(xué)，選取了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的許多經(jīng)典案例，旨在了解案例、分析案例的同時(shí)，增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)理論的感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)效率。但這些案例的選取目的大多是強(qiáng)化記憶營(yíng)銷理論知識(shí)，是傳統(tǒng)知識(shí)教育的一種輔助。

二、新市場(chǎng)環(huán)境對(duì)實(shí)踐教學(xué)提出的基本要求

1.以能力為核心。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)人才需求量大的年輕專業(yè)，從教學(xué)改革的角度來(lái)說(shuō)，具有很大的發(fā)展空間。因此必須確立適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求的新理念、新思路，徹底更新教師現(xiàn)有教學(xué)觀念，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，改革、整合目前的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系，使教學(xué)內(nèi)容模塊化，教學(xué)方法案例化、實(shí)踐化，建立以能力為核心、具有創(chuàng)新特色、虛實(shí)結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)模式。

2.以行業(yè)為基礎(chǔ)。

中職學(xué)校開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，要不斷鼓勵(lì)學(xué)生了解產(chǎn)品、行業(yè)，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)度，使學(xué)生在熟悉產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)概況、行業(yè)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，在掌握一般營(yíng)銷的基本理論、基本技能的基礎(chǔ)上，熟練掌握一個(gè)行業(yè)或一類產(chǎn)品的推銷技能技巧，創(chuàng)造就業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。

緊密圍繞培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才的宗旨，按照職業(yè)崗位實(shí)際要求來(lái)設(shè)置和調(diào)整課程內(nèi)容，進(jìn)行課程的優(yōu)化整合。在掌握理論的前提下，以突出應(yīng)用性、實(shí)踐性的原則重組課程結(jié)構(gòu)、更新課程教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)一步增加實(shí)踐式教學(xué)的課時(shí)比重，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

1.目標(biāo)的確定。

實(shí)踐教學(xué)模式是通過(guò)一系列實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論和方法，具備進(jìn)行營(yíng)銷決策和管理的相關(guān)技能；通過(guò)創(chuàng)設(shè)實(shí)習(xí)場(chǎng)所實(shí)踐共同體，讓學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，獨(dú)立解決實(shí)際生活中的營(yíng)銷問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使他們的視野得以開(kāi)闊、思維得以擴(kuò)展、經(jīng)驗(yàn)得以增長(zhǎng)、職業(yè)能力得以發(fā)展。

2.理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為背景、以營(yíng)銷職場(chǎng)為舞臺(tái)、以具體營(yíng)銷事件為道具，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，通過(guò)解決或模擬解決企業(yè)的具體營(yíng)銷問(wèn)題等一系列教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生獲得應(yīng)用技能，提高職業(yè)能力。

3.活動(dòng)的設(shè)計(jì)。

（1）課堂實(shí)踐教學(xué)。課堂實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的基礎(chǔ)，是一種普遍使用的實(shí)踐教學(xué)方式。主要包括案例分析、小組討論、角色扮演等方式，培養(yǎng)學(xué)生的基本能力和營(yíng)銷認(rèn)知能力。通過(guò)課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，一方面訓(xùn)練學(xué)生的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、協(xié)作能力，另一方面促進(jìn)學(xué)生對(duì)各種專業(yè)技能的理解和運(yùn)用，提高營(yíng)銷能力。

（2）集中實(shí)踐教學(xué)。集中實(shí)踐教學(xué)是指集中時(shí)間對(duì)某一課程的專項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)方式，包括市場(chǎng)調(diào)研、模擬推銷與談判、營(yíng)銷策劃等課程，通過(guò)集中實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生專項(xiàng)營(yíng)銷能力。需要注意的是教師應(yīng)制定好實(shí)訓(xùn)大綱，明確集中實(shí)踐的目的，同時(shí)做好組織工作，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

（3）模擬實(shí)訓(xùn)。在具體實(shí)施過(guò)程中，采用以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方法。例如模擬談判的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，談判的開(kāi)始由老師提出商務(wù)談判雙方的結(jié)構(gòu)分配，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)，談判雙方由買賣雙方構(gòu)成。由學(xué)生以虛擬公司為單位形成不同的談判小組，自我選擇所要充當(dāng)?shù)恼勁袉挝缓驼勁薪巧Ｔ诮巧_定的基礎(chǔ)上，各組學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行談判分工。通過(guò)分工，先把談判的目標(biāo)和任務(wù)分派到小組的各成員，讓每個(gè)成員都明白自己的任務(wù)和角色，上網(wǎng)查找資料，掌握產(chǎn)品的價(jià)格和構(gòu)成價(jià)格的主要因素，做到心中有數(shù)，在談判中能有的放矢，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

（4）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。根據(jù)教學(xué)要求，教師設(shè)計(jì)綜合性項(xiàng)目，如產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌策劃、外貿(mào)接單、社區(qū)服務(wù)等，同時(shí)將學(xué)生分成若干小組，為每個(gè)小組提供一定的條件或經(jīng)費(fèi)，設(shè)定目標(biāo)，由學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、過(guò)程運(yùn)作、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、總結(jié)報(bào)告等環(huán)節(jié)。項(xiàng)目考核分為對(duì)小組考核和學(xué)生個(gè)人考核兩個(gè)部分：小組考核內(nèi)容主要有方案、創(chuàng)意、業(yè)績(jī)、總結(jié)報(bào)告4項(xiàng)；學(xué)生個(gè)人考核包括出勤、紀(jì)律、業(yè)績(jī)、知識(shí)運(yùn)用能力、協(xié)作精神、耐挫耐勞能力等內(nèi)容。這種實(shí)訓(xùn)與專業(yè)技能訓(xùn)練緊密結(jié)合，與其他實(shí)訓(xùn)形式相比，具有真實(shí)性、獨(dú)立性、靈活性、復(fù)雜性等特點(diǎn)，對(duì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，引導(dǎo)、激勵(lì)學(xué)生走向成功有重要意義。

（5）課余兼職。可以將學(xué)生的社會(huì)兼職納入專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，根據(jù)學(xué)生兼職的崗位，配備指導(dǎo)教師，定期召集學(xué)生交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，討論解決實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，編寫學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐案例，從而引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)將理論與實(shí)踐結(jié)合。同時(shí)，這種“先就業(yè)、后畢業(yè)”的人才培養(yǎng)模式和“為用而學(xué)、學(xué)而致用”的教學(xué)方法為學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)了更廣闊的空間。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程教學(xué)必須堅(jiān)持“以學(xué)生為中心，能力為本位，質(zhì)量為核心，強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)教育”的原則，既要注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)環(huán)節(jié)的聯(lián)系，又要避免實(shí)踐教學(xué)對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容的過(guò)分依附，努力構(gòu)建科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式，并積極探索營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革新思路，多方位培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

［1］劉春生，徐長(zhǎng)發(fā).職業(yè)教育學(xué)［M］.北京：教育科學(xué)出版社，2006.

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷;中職教學(xué)

一、前言

中職市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)踐教學(xué)的缺失，已經(jīng)成為影響市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)質(zhì)量的因素，引起了教學(xué)工作者的重視。實(shí)踐教學(xué)被忽視原因包括課堂組織壓力大以及實(shí)踐意識(shí)薄弱等方面。本文通過(guò)系統(tǒng)的分析，結(jié)合中職教學(xué)現(xiàn)狀，就中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中如何推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)做出策略性思考。

二、將實(shí)踐教學(xué)融入中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的現(xiàn)狀及意義

在當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，普遍存在著一些問(wèn)題。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷課程本身就不是單純的理論性課程，但在教學(xué)中，受制于院校教學(xué)的故固有思路，教師往往只關(guān)注到理論知識(shí)的講解，為學(xué)生細(xì)致的講述市場(chǎng)營(yíng)銷理論、為他們介紹經(jīng)典的案例，卻唯獨(dú)缺少了與之相配合的實(shí)踐過(guò)程。另一方面，理論的突出，反而會(huì)使學(xué)生感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的枯燥，摸不到具體的操作門道，在校外因缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而處處碰壁，違背了職業(yè)教學(xué)的要求。中職院校學(xué)生年齡普遍偏低，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)也相對(duì)薄弱，在院校中不加緊實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，會(huì)使他們對(duì)走出校門或者是對(duì)自己的未來(lái)感到擔(dān)憂[1]。在分析過(guò)理論與實(shí)踐相分離對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)帶來(lái)的影響后，實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的重要性也就逐漸現(xiàn)象出來(lái)了。在中職市場(chǎng)營(yíng)銷中心強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的部分，能使原本枯燥乏味的理論知識(shí)變得有趣而豐滿，也能使學(xué)生在吸收理論的同時(shí)增加感性的體驗(yàn)。實(shí)踐教學(xué)不僅能夠使學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的感悟增加，更能從更為全面的角度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷、提高綜合素質(zhì)[2]。

三、中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)踐教學(xué)

（一）演示教學(xué)

演示教學(xué)是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷課程中較為常見(jiàn)，并且操作相對(duì)簡(jiǎn)單的實(shí)踐環(huán)節(jié)。借助于多媒體等設(shè)備，在講解課程之前或者講解課程之時(shí)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行展示，并且分析講解給學(xué)生聽(tīng)，就是演示教學(xué)。演示教學(xué)不需要學(xué)生真正的進(jìn)行操作，而是通過(guò)思考以及對(duì)知識(shí)的主觀體驗(yàn)，形成對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)等，并且結(jié)合自己的知識(shí)體系，提出自己對(duì)事物的看法與認(rèn)識(shí)，與教師及同學(xué)產(chǎn)生交流。例如在講解營(yíng)銷策略時(shí)，教師可以將幾個(gè)公司的營(yíng)銷手段進(jìn)行展示，引導(dǎo)學(xué)生思考這些營(yíng)銷手段的利弊不同等。

（二）模擬教學(xué)

模擬教學(xué)也是運(yùn)用于課堂的實(shí)踐教學(xué)組織形式，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行角色扮演，模擬市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景。盡管模擬教學(xué)與實(shí)際還是稍有差異，但能夠適應(yīng)課堂教學(xué)，也能使學(xué)生參與其中，不僅起到了實(shí)踐教學(xué)的作用，還能夠活躍課堂氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的發(fā)展。相對(duì)于演示教學(xué)，模擬教學(xué)能夠使學(xué)生更為真切的理解課程內(nèi)涵。在開(kāi)展課程之前運(yùn)用模擬教學(xué)，例如使學(xué)生分別扮演促銷者和顧客，能夠使學(xué)生在模擬中切實(shí)體味到一些消費(fèi)者心理變化等方面的情況；在課程開(kāi)展之后運(yùn)用，可以使學(xué)生通過(guò)總結(jié)亦步亦趨的按照課本內(nèi)容進(jìn)行模擬場(chǎng)景得出的意想不到的內(nèi)容，最終對(duì)課程進(jìn)行消化與補(bǔ)充。

（三）案例教學(xué)

在市場(chǎng)營(yíng)銷教材中出現(xiàn)的經(jīng)典案例如同數(shù)學(xué)教材中的例題一樣——多、經(jīng)典、更新慢。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門緊隨時(shí)展、更新速度快科目，對(duì)于案例教學(xué)的實(shí)踐實(shí)際上要求的會(huì)更高。由于教材編纂與審核本身就存在滯后性，在教學(xué)中，課本中的案例本身就具有滯后性，加之教材在選擇與編排上借鑒了許多外國(guó)的教學(xué)理論與經(jīng)典案例，在案例選擇上也有許多是從國(guó)外的經(jīng)典案例的引用，這些案例盡管在市場(chǎng)營(yíng)銷史上都是濃墨重彩的一筆，但與中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況不盡相同，甚至差距很大，因此案例教學(xué)中案例的選擇要教師根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行把握。綜合上述分析，中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中進(jìn)行案例講解，而案例來(lái)源主要有兩個(gè)方面，一是從教材中篩選出來(lái)的教學(xué)案例；另一個(gè)是教師根據(jù)搜集來(lái)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)行更新的案例。案例教學(xué)不僅是學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，更是教學(xué)中對(duì)教材補(bǔ)充的一種形式。

（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)通常不是在課堂中完成的，而是學(xué)生根據(jù)需要分成幾個(gè)小組，走向社會(huì)、走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)例分析等。實(shí)訓(xùn)教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中最為復(fù)雜、但意義重大的實(shí)踐教學(xué)組織形式。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容有一個(gè)更為系統(tǒng)的、清晰的認(rèn)識(shí)，在實(shí)訓(xùn)中找到自己的不足，找到理論與實(shí)踐相聯(lián)系的切入點(diǎn)。通常情況下，實(shí)訓(xùn)教學(xué)會(huì)在假期或者教學(xué)進(jìn)行一個(gè)階段以后展開(kāi)。作為學(xué)校，能夠?yàn)閷W(xué)生安排合適的實(shí)訓(xùn)基地，聯(lián)系相應(yīng)的企業(yè)，是中職教育義不容辭的責(zé)任。而作為學(xué)生，進(jìn)行自主探究也是必不可少的環(huán)節(jié)。

四、結(jié)論

市場(chǎng)營(yíng)銷課程近年來(lái)在各院校受到重視，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。作為中職院校，在理論教學(xué)、學(xué)生基礎(chǔ)等方面已經(jīng)處于劣勢(shì)，尤其要關(guān)注到實(shí)踐教學(xué)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，拉升教學(xué)發(fā)展的質(zhì)量，促進(jìn)自身改革與被認(rèn)可。

作者:劉子超 單位:江蘇省新沂中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷；專業(yè)建設(shè)；校企協(xié)同；路徑；高等職業(yè)院校

中圖分類號(hào) G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2013）11-0020-03

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)類人才一直占據(jù)全國(guó)各地人才需求排行榜的首位，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在高等職業(yè)院校和本科院校中都是覆蓋最為廣泛的專業(yè)之一。全國(guó)高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)上特色各異，但是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才供給與需求的矛盾普遍存在。

作為國(guó)家首批示范專業(yè)群建設(shè)專業(yè)、廣東省示范建設(shè)專業(yè)，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)調(diào)研中的幾個(gè)數(shù)據(jù)凸顯人才培養(yǎng)的尷尬[1]：一是就業(yè)需求最旺盛的專業(yè)卻面臨排名不理想的專業(yè)報(bào)考率；二是93%以上的學(xué)生滿足于技術(shù)含量不高、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的“中級(jí)營(yíng)銷員”技能證書，取得跨類證書的學(xué)生寥寥無(wú)幾；三是82%的學(xué)生反映對(duì)深圳的支柱產(chǎn)業(yè)行業(yè)和代表性企業(yè)知之甚少；四是在國(guó)際化程度日益提高的深圳市場(chǎng)環(huán)境下，10%以下的學(xué)生能通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的瓶頸

（一）校企合作的深度與長(zhǎng)效機(jī)制不足

高職院校結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，在校企合作領(lǐng)域進(jìn)行了富有成效、特色各異的實(shí)踐與探索，如訂單培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、合作開(kāi)發(fā)教材等，但校企合作多停留在形式上，缺乏深入有效的合作，達(dá)不到實(shí)質(zhì)性的人才培養(yǎng)效果。在共建實(shí)訓(xùn)基地，共建技能教室，共同培養(yǎng)教師，共同開(kāi)發(fā)教材，共同開(kāi)展師生技能大賽等方面還需要進(jìn)一步加大合作力度。

（二）教師的行業(yè)背景與實(shí)踐經(jīng)歷缺乏

就高職院校現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍來(lái)看，盡管“雙師”的比例很高，但教學(xué)中很多教師未能真正將企業(yè)和行業(yè)的相關(guān)背景知識(shí)引入課堂，使得營(yíng)銷知識(shí)和技能的傳授難以達(dá)到“即學(xué)即用”的教學(xué)效果。

（三）教學(xué)實(shí)訓(xùn)的軟硬件環(huán)境有待提升

從歷史看，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在教學(xué)實(shí)訓(xùn)的軟硬件環(huán)境建設(shè)上曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)同類院校一流水平。隨著深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展、調(diào)整和升級(jí)，舊有的載體已經(jīng)不能適應(yīng)教學(xué)需要，無(wú)論從深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角觀察，還是和兄弟院校的硬件投入比較，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)的軟硬件環(huán)境都急需改造升級(jí)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企協(xié)同的建設(shè)路徑探索

（一）校企協(xié)同的辦學(xué)思想

“校企協(xié)同”是指高職院校與地方快速發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)及其代表性的企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系與合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、力求互利共贏的開(kāi)放互動(dòng)式辦學(xué)模式，是深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)多年專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。校企協(xié)同既體現(xiàn)了職業(yè)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)、行業(yè)企業(yè)聯(lián)系最緊密、最直接的鮮明特色，又是當(dāng)前改革創(chuàng)新職業(yè)教育辦學(xué)模式、教學(xué)模式、培養(yǎng)模式、評(píng)價(jià)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)職業(yè)教育規(guī)模、專業(yè)設(shè)置和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)的重要途徑。

（二）校企協(xié)同的實(shí)踐創(chuàng)新

1.打造良性互動(dòng)的辦學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)和日常教學(xué)有行業(yè)和典型企業(yè)的積極支持，學(xué)校教師通過(guò)多種方式為企業(yè)和行業(yè)服務(wù)，企業(yè)為專業(yè)建設(shè)提供資金、設(shè)備、實(shí)訓(xùn)條件等支持，專業(yè)根據(jù)企業(yè)的需要開(kāi)展訂單式培養(yǎng)，相關(guān)的咨詢、調(diào)查、研究成果豐富。依托行業(yè)和典型企業(yè)，專業(yè)已逐步形成產(chǎn)校良性互動(dòng)的辦學(xué)模式。

2.建設(shè)三維一體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系

在天虹商場(chǎng)、用友軟件等公司的資助下，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建成了真實(shí)超市、模擬超市、營(yíng)銷模擬、營(yíng)銷沙盤為基礎(chǔ)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室；與商貿(mào)流通企業(yè)如IKEA、B&O、SAM’CLUB等建立密切校企合作關(guān)系，掛牌成立校外實(shí)訓(xùn)基地；依托橫向合作課題的具體項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)核心課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)逐步形成了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校外實(shí)習(xí)基地和依托具體項(xiàng)目的課程實(shí)訓(xùn)“三維一體”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。

3.開(kāi)發(fā)校企合作實(shí)訓(xùn)課程

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的《營(yíng)銷策劃》《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》《談判與推銷》三門核心課程依托深圳一年一度的深圳文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)和全國(guó)高新技術(shù)成果交易會(huì)，將課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目搬到課堂之外。2009年與領(lǐng)跑體育用品公司合作開(kāi)設(shè)“領(lǐng)跑班”，創(chuàng)建校企合作實(shí)訓(xùn)課程。將領(lǐng)跑公司的培訓(xùn)方案按照員工崗位逐步晉級(jí)的方式設(shè)置成《領(lǐng)跑導(dǎo)購(gòu)實(shí)訓(xùn)》《領(lǐng)跑陳列實(shí)訓(xùn)》《領(lǐng)跑店長(zhǎng)實(shí)訓(xùn)》三門課程，分別在學(xué)員（2009級(jí)學(xué)生）對(duì)應(yīng)的第三、四、五三個(gè)學(xué)期開(kāi)出。該系列課程引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)企業(yè)優(yōu)選的學(xué)員才能進(jìn)入下一進(jìn)階課程的學(xué)習(xí)。三門課程均為32學(xué)時(shí)，理論和實(shí)踐各占50%。因?yàn)橐胩蕴瓩C(jī)制，優(yōu)選勝出的學(xué)員能獲得見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)的就業(yè)職位，所以“領(lǐng)跑班”學(xué)員對(duì)課程的學(xué)習(xí)非常重視。

4.依托橫向課題培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)主持完成了政府、行業(yè)、企業(yè)的多項(xiàng)委托研究項(xiàng)目，主要包括深圳市發(fā)改委、工貿(mào)局、工商局、總商會(huì)、中航集團(tuán)、廣東步步高、天虹商場(chǎng)、宜家家具等各類委托研究以及市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)績(jī)效改進(jìn)等項(xiàng)目10余項(xiàng)。在“消費(fèi)者權(quán)益服務(wù)站滿意度調(diào)查”、“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)研究”、“公交巴士雙滿意度調(diào)查”等橫向課題研究過(guò)程中，充分發(fā)動(dòng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生全程參與調(diào)研。營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生組成小組調(diào)研專業(yè)，深入到企業(yè)一線，既使?fàn)I銷專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用，營(yíng)銷技能得到提升，又與企業(yè)建立了廣泛深入的聯(lián)系，為學(xué)生了解行業(yè)和企業(yè)以及今后的就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

（三）校企協(xié)同的功能實(shí)現(xiàn)

1.塑造專業(yè)辦學(xué)特色

多年的改革和實(shí)踐，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)堅(jiān)持校企協(xié)同的辦學(xué)思想，開(kāi)放互動(dòng)式的辦學(xué)模式漸成特色。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生遍布深圳的金融、物流、高新技術(shù)等支柱產(chǎn)業(yè)，扎根中興通訊、騰訊、中遠(yuǎn)、招商銀行、平安保險(xiǎn)等行業(yè)典型企業(yè)，為營(yíng)銷專業(yè)的品牌塑造作出了重大貢獻(xiàn)。一些知名企業(yè)包括沃爾瑪（中國(guó)）有限公司山姆會(huì)員店、天虹商場(chǎng)股份有限公司、深圳宜家家具配件有限公司等主動(dòng)錄用本專業(yè)學(xué)生就業(yè)或?qū)嵙?xí)。近三年畢業(yè)生約500人，一次性就業(yè)率達(dá)到95%以上，就業(yè)對(duì)口率達(dá)到98%[2]。

2.克服實(shí)訓(xùn)室建設(shè)短板

校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)投入不足是高職院校持續(xù)發(fā)展的共性短板。在院校實(shí)訓(xùn)室投入不足的背景下，無(wú)法將車間搬入學(xué)校，但可以將課堂搬入車間。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)重視與企業(yè)的合作關(guān)系，使企業(yè)的第一現(xiàn)場(chǎng)成為學(xué)生的第二課堂。專業(yè)與一些規(guī)模大、實(shí)力雄厚、在行業(yè)有典型代表性的企業(yè)合作，由企業(yè)提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，學(xué)校對(duì)口培養(yǎng)該專業(yè)的學(xué)生，并提供培訓(xùn)、咨詢等社會(huì)服務(wù)，促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)之間形成一種互惠互利的供需關(guān)系，在有效解決學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，使企業(yè)獲得即錄即用型的人才，最終實(shí)現(xiàn)校企雙贏。

3.提升教材建設(shè)水平

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)制定、課程開(kāi)發(fā)、教材出版等都有行業(yè)企業(yè)人員的參與。同時(shí)學(xué)校教師參與了深圳市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、深圳零售協(xié)會(huì)的行業(yè)培訓(xùn)教材的編寫和審定工作，還作為主體參與了勞動(dòng)部門的技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、考試題庫(kù)建設(shè)工作。

4.提升教師隊(duì)伍水平

在“校企協(xié)同”的實(shí)踐中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師水平得到快速提升。由于和企業(yè)有著廣泛和深入的合作，教師下企業(yè)從自發(fā)變?yōu)樽杂X(jué)行為，所有教師均達(dá)到“雙師”水平。更為重要的是，教師在與行業(yè)、企業(yè)的交流中，能將理論和實(shí)踐完美結(jié)合，既增強(qiáng)了課堂傳授知識(shí)、技能的適用性，又為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，破解企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實(shí)難題，同時(shí)拓寬了研究領(lǐng)域。

（深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院課題《政校行企聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)模式探索》，編號(hào)：CXYYYB005，主持人：王汝志）

參考文獻(xiàn)：

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Pathways of Establishment of Marketing Management Specialty in Higher Vocational Schools Based on “School-enterprise Coordination”

——The Case of Marketing Management Specialty of Shenzhen Vocational and Technical College

WANG Ru-zhi

（Shenzhen Vocational and Technical College， Shenzhen Guangdong 518055， China）