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第1篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上銷(xiāo)售。當(dāng)然，這些活動(dòng)都和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著直接的關(guān)系，在某些方面反映了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思想，但并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，也不可能反映出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全貌。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和手段也有所不同，在1998年之前，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員和研究人員將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)僅僅理解為網(wǎng)址推廣，其核心內(nèi)容是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的優(yōu)化以及搜索引擎注冊(cè)和排名，當(dāng)時(shí)的一些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，只要可以將網(wǎng)址登錄到雅虎網(wǎng)站并保持排名比較靠前（根據(jù)雅虎網(wǎng)站所列目錄的排名或者關(guān)鍵字搜索的結(jié)果），網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了成功。在當(dāng)時(shí)網(wǎng)上信息還不很豐富的時(shí)候，YAHOO作為第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，是大多數(shù)上網(wǎng)者查找信息的必用工具，能夠在YAHOO上占據(jù)一席之地，被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)的確很大。主要依賴(lài)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時(shí)代可稱(chēng)之為傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

論文摘要：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念一般指的是生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念，在特定的時(shí)期這些觀念曾經(jīng)發(fā)揮了比較重要的作用。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變以及消費(fèi)者口味的變化，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這些觀念對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一定影響。本文探討傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面影響。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，有助于降低運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)可以更好地滿(mǎn)足顧客需要，增加銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息搜索、信息、渠道開(kāi)拓、商情調(diào)查、品牌價(jià)值擴(kuò)展與延伸、特色服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理等功能發(fā)揮巨大的作用。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的是通過(guò)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重更好服務(wù)顧客來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面作用主要有以下：

1、對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的影響。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，生產(chǎn)廠家傾向于大批量、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，它需要利用互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內(nèi)、在各區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意方面的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)廠商、渠道商、顧客的反饋信息進(jìn)行分析，能夠得到有價(jià)值的關(guān)于消費(fèi)者需求的信息。如今的消費(fèi)者口味越來(lái)越個(gè)性化。具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的營(yíng)銷(xiāo)者，若固步塵封，以為生產(chǎn)大批量質(zhì)量好、網(wǎng)上價(jià)格低的產(chǎn)品就能贏得顧客、贏得市場(chǎng)，那么實(shí)際開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可能會(huì)遭到消費(fèi)者的拋棄。

2、過(guò)于注重產(chǎn)品本身，而忽視對(duì)產(chǎn)品的推廣。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路中，認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的。持有這種思維模式的營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為消費(fèi)者喜歡耐用、質(zhì)量好的產(chǎn)品。企業(yè)一昧在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精，而忽略了產(chǎn)品的實(shí)際推廣。即使是“酒香”，也會(huì)怕“巷子深”。在這宣傳鋪天蓋地的年代，信息大量充斥著各個(gè)角落。如果營(yíng)銷(xiāo)者持有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)思維，那么則很容易被淹沒(méi)在茫茫網(wǎng)海中。這些例子我們不難從淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)。有些商家經(jīng)營(yíng)著無(wú)論是質(zhì)量還是款式都很好的衣服，但是客服態(tài)度不好、店面宣傳力度不夠、與消費(fèi)者互動(dòng)不足、售后服務(wù)不好，導(dǎo)致店面門(mén)可羅雀。

3、不注重與客戶(hù)的深入交流，忽視客戶(hù)的理智和情感。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于與顧客的互動(dòng)交流不足，同時(shí)也會(huì)忽略客戶(hù)的理智和情感。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，消費(fèi)者在公開(kāi)透明的價(jià)格和產(chǎn)品信息的背景下，掌握了更大的主動(dòng)權(quán)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的營(yíng)銷(xiāo)者，更多注重的是達(dá)成交易，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景下競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要更加注重客戶(hù)的感受，解答客戶(hù)的疑問(wèn)，無(wú)論是售前、售中、售后服務(wù)的質(zhì)量都需要有更大的進(jìn)步。

4、強(qiáng)行推銷(xiāo)，而不考慮強(qiáng)制式的信息傳播方式是否能為消費(fèi)者接受。持有推銷(xiāo)觀念的營(yíng)銷(xiāo)者，更多注重的是企業(yè)本身和產(chǎn)品本身而忽略了消費(fèi)者的感受。主動(dòng)出擊，把產(chǎn)品信息以及各種特點(diǎn)主動(dòng)灌輸給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。推銷(xiāo)的效果不一定明顯，因?yàn)橄M(fèi)者具有很多的選擇權(quán)。這種推銷(xiāo)觀念應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，就表現(xiàn)為強(qiáng)行跳出的產(chǎn)品廣告窗口、各種垃圾郵件，引起消費(fèi)者的反感。網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，都希望能少點(diǎn)受到這些推銷(xiāo)信息的干擾。

5、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度受影響。有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的人認(rèn)為，產(chǎn)品是具有它自身的產(chǎn)品生命周期的。產(chǎn)品從上市、大量銷(xiāo)售再到逐步被淘汰，經(jīng)歷了投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰退期。由于在傳統(tǒng)環(huán)境中，廠家不能直接面對(duì)所有的消費(fèi)者，所以在何時(shí)掌握產(chǎn)品的飽和期和衰退期會(huì)具有一定的被動(dòng)性。若開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者持著被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)思路不能及時(shí)把握消費(fèi)者的心態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，容易在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中坐失良機(jī)。

6、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者界定的方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不利影響。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式中，營(yíng)銷(xiāo)者界定消費(fèi)者時(shí)，一般采用的是將具有相同或者是類(lèi)似的消費(fèi)習(xí)慣、興趣、愛(ài)好的一類(lèi)人或者一個(gè)群體來(lái)歸類(lèi)，屬于針對(duì)社會(huì)大眾的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，不同的消費(fèi)者具有不同的消費(fèi)目標(biāo)，他們搜索的范圍也不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的廣告、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)更有針對(duì)性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的操作，會(huì)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本并且不一定能夠取得良好的效果。

7、對(duì)企業(yè)運(yùn)作效率的影響。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)由于渠道較長(zhǎng)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)從采購(gòu)、人員服務(wù)、信息傳遞等方面效率不是特別高。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則需要企業(yè)能快速響應(yīng)顧客需求，有強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)支持。因此，如果持有傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)在企業(yè)運(yùn)作效率方面表現(xiàn)不佳。通過(guò)對(duì)淘寶網(wǎng)的客戶(hù)評(píng)價(jià)我們也能發(fā)現(xiàn)不少這些方面的信息。有不少店家，他們?cè)谖锪髋渌瓦x擇方面沒(méi)能和物流達(dá)成很好的協(xié)議。或者是發(fā)貨速度不夠快，或者是響應(yīng)客戶(hù)需求的速度不快，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的問(wèn)題。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)格格不入的觀點(diǎn)和操作方法，會(huì)對(duì)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面的影響。因此，在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，營(yíng)銷(xiāo)者需要極力避免傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1]孫小英.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的探究 .【J】企業(yè)家天地，2009(2)

第3篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

首先來(lái)了解下什么是微博營(yíng)銷(xiāo)，所謂微博營(yíng)銷(xiāo)是新推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

一、微博魅力之談

1、標(biāo)用戶(hù)重合度

微博都是人在操控的，這樣就可以說(shuō)明，人才是主角。人都是有多面性的，比如某人喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo，同時(shí)也會(huì)關(guān)注少女被毀容案件，也關(guān)注冷笑話等等，這個(gè)時(shí)候，主要是我需求的，或者是我感興趣的，都會(huì)去參與，可以看出我在很多領(lǐng)域上，都是扮演重復(fù)的角色，而不只是在網(wǎng)站推廣seo或者在冷笑話里。

2、用戶(hù)關(guān)注度

微博最大的作用，就是傳播速度快，同時(shí)無(wú)需成本。但是最重要的一點(diǎn)是你發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話題要有價(jià)值，這樣才會(huì)被轉(zhuǎn)播，像上面提到少女毀容案，這個(gè)話題在社會(huì)上會(huì)引起非常大的爭(zhēng)論，是很容易讓廣大的網(wǎng)友去關(guān)注，以及動(dòng)用小手指頭點(diǎn)擊轉(zhuǎn)播一下的。

3、用戶(hù)集中度

這個(gè)集中度就要讓愛(ài)講冷笑話，來(lái)做案例!微博為什么會(huì)讓網(wǎng)民們最大化的青睞，最簡(jiǎn)單的就是微博是一個(gè)自媒體的展現(xiàn)，每個(gè)人都是媒體，每個(gè)人都有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。當(dāng)然，要能集中在一起的，才有共同的話題，這個(gè)時(shí)候，冷笑話的群體，很好的被堆積在一起了，這個(gè)就是凝聚力。

二、微博時(shí)效性

對(duì)于非常用心的人，都會(huì)知道很多大師分享的知識(shí)點(diǎn)，就是提到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是讓你不斷的去包含這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候你通過(guò)搜索框搜索網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候，基本都是你的信息，這個(gè)時(shí)候，大師給告訴你，你成功了!

但是，你要考慮一下，微博的強(qiáng)大，微博的用戶(hù)的廣泛性。如果你發(fā)的微博就是一條關(guān)于seo的，那么去搜索框搜索時(shí)，seo的話題，你就在首頁(yè)。但是這個(gè)跟微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么價(jià)值，這個(gè)時(shí)候做seo的大佬們還有新手們，基本很少是通過(guò)微博來(lái)關(guān)注學(xué)習(xí)seo的。就拿少女毀容案開(kāi)庭這個(gè)網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞來(lái)做，你去試試，你后，基本都會(huì)被淹沒(méi)，因?yàn)榛?dòng)的人太多了。當(dāng)然，我們要談的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的話題，這個(gè)時(shí)候，你或許可以賣(mài)什么減肥茶或者什么股票之類(lèi)的產(chǎn)品。你去用微博做營(yíng)銷(xiāo)，他營(yíng)銷(xiāo)的是一個(gè)品牌，或者一種形象，而不是轉(zhuǎn)化。因?yàn)楸痪窒蘖恕?/p>

三、微博營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)什么

一般人，都覺(jué)得微博營(yíng)銷(xiāo)，就是賺錢(qián)!如果是想要靠微博賺錢(qián)的話，在微博營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，賺錢(qián)從下面幾個(gè)方面了解：

1、微博營(yíng)銷(xiāo)策劃

團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)為名人或者公司做一個(gè)微博宣傳，這個(gè)時(shí)候他們就要根據(jù)上一個(gè)知識(shí)點(diǎn)中提到的，要去一步步細(xì)化分享，然后結(jié)合當(dāng)下最火的話題，然后做出一個(gè)比較好的微博營(yíng)銷(xiāo)方式，比如如果我是名人，但是我沒(méi)有文化，寫(xiě)不出什么好的微博話題，我去轉(zhuǎn)播剛剛少女毀容案，沒(méi)有人會(huì)二次轉(zhuǎn)播，這個(gè)時(shí)候，我就是失敗的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人。

但是，如果是團(tuán)隊(duì)策劃好的，他們會(huì)結(jié)合網(wǎng)名關(guān)注點(diǎn)，寫(xiě)出一段大家看到都會(huì)轉(zhuǎn)播的話。比如楊冪也跟我一樣沒(méi)有什么文化，但是她出錢(qián)，請(qǐng)了微博營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，他們就會(huì)根據(jù)楊冪的身份，為她寫(xiě)一段140個(gè)字的網(wǎng)站推廣話題。

最終，讓楊冪成為一個(gè)有愛(ài)心的明星了。這個(gè)時(shí)候，可以說(shuō)明的就是，明星的微博都不是明星的，而是一個(gè)微博策劃團(tuán)隊(duì)在操作的。

2、微博營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

能賺錢(qián)的，就是做培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兌际谴髱熂?jí)別的，所以他們有很多理論體系。

大師們的粉絲講的條條是道，當(dāng)然都是有人去參加他們的培訓(xùn)，出場(chǎng)費(fèi)是10萬(wàn)或者一個(gè)星期的培訓(xùn)是2萬(wàn)，他們的微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是成功的了。

3、微博刷粉

上面一個(gè)是一個(gè)需要大腦的，要有智慧的團(tuán)隊(duì)。而微博刷粉，就是一個(gè)純靠技術(shù)活的，經(jīng)常會(huì)看到很白癡的網(wǎng)站推廣語(yǔ)：灰姑娘，專(zhuān)業(yè)加粉，請(qǐng)加QQxxx。這個(gè)還是比較好的，其他的就不列舉了，怕寫(xiě)出來(lái)到時(shí)候被他們罵死。

第4篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：左旋360咖啡；官網(wǎng)；營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）03-00-02

一、減肥和減肥產(chǎn)品介紹

（一）減肥介紹。減肥產(chǎn)品是一類(lèi)具有特殊意義的產(chǎn)品，減肥在我國(guó)更是具有數(shù)千年的歷史，應(yīng)該說(shuō)減肥已經(jīng)成為了一種世界性的趨勢(shì)，不管是在美洲，還是在亞洲，青年男女對(duì)于減肥都具有積極的熱情，減肥更是成為了茶余飯后重要的談資。減肥對(duì)于女性更是被賦予了更多的含義，減肥已經(jīng)與女性的事業(yè)、生活，甚至于婚姻的幸福掛鉤，從根本上來(lái)說(shuō)減肥已經(jīng)不在僅僅是女性個(gè)人的事情，甚至于已經(jīng)成為了家庭的頭等大事。減肥雖然對(duì)于男性表面看起來(lái)沒(méi)有那么女性那樣嚴(yán)重，但是過(guò)度肥胖影響男性的健康，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。很多的男性也因?yàn)樽约旱姆逝滞纯嗖灰选?/p>

（二）減肥產(chǎn)品介紹。減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與減肥具有緊密的聯(lián)系，可以說(shuō)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和減肥是互相聯(lián)動(dòng)的，減肥理念快速和廣泛性的推進(jìn)可以促進(jìn)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也可以激發(fā)減肥人群的快速增長(zhǎng)。減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)從無(wú)到有的，從簡(jiǎn)單到繁雜的過(guò)程。進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)減肥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越向網(wǎng)絡(luò)集中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了一些減肥產(chǎn)品的唯一。左旋360減肥咖啡是目前網(wǎng)絡(luò)減肥市場(chǎng)上的一種重要產(chǎn)品，從左旋360減肥咖啡營(yíng)銷(xiāo)的路徑來(lái)進(jìn)行分析，其主要走的就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的途徑。目前在左旋360減肥咖啡的營(yíng)銷(xiāo)中主要體現(xiàn)的是一種代銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是廠家所有的產(chǎn)品提供給代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

二、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和發(fā)展

（一）網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)功能日益顯現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在寬廣的范圍內(nèi)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)可以不分地域，可以最快捷地展現(xiàn)在客戶(hù)面前，并且不會(huì)產(chǎn)生什么反感，所以說(shuō)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)可以鎖定用戶(hù)，就可以實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)在不斷的發(fā)展，所以說(shuō)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)的匹配、營(yíng)銷(xiāo)的手段已經(jīng)日益的精確，以收索引擎為基礎(chǔ)的一大批廣告模式脫穎而出。應(yīng)該說(shuō)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的路徑越來(lái)愈多，所以對(duì)于客戶(hù)的選擇范圍也越來(lái)越廣泛。在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的背景下，一些傳統(tǒng)觀點(diǎn)也已經(jīng)被顛覆，比如在原來(lái)的實(shí)體推廣路徑中有一半以上的廣告費(fèi)用，因?yàn)樾畔](méi)有到達(dá)受眾的手中，所以說(shuō)被大量浪費(fèi)，但是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)卻有效的解決了這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)背景下，廣告的投放目的和投放的范圍都是可以進(jìn)行精確測(cè)量的。所以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是一種零風(fēng)險(xiǎn)的投入。

（二）網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是隨著電子商務(wù)的發(fā)展才逐步發(fā)展起來(lái)的。正是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，引起電子商的關(guān)注，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)才應(yīng)運(yùn)而生。世界最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是1944年美國(guó)連線網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)，美國(guó)的傳播學(xué)者霍金斯給出的定義為：就是電子的廣告通過(guò)電子的形式進(jìn)行有效的傳播。中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告是在1997年的chinabyte網(wǎng)上的動(dòng)畫(huà)旗幟廣告。也就是從那時(shí)起中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入了起步的階段。IBM和intelahi比較早在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)廣告主，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是在本世紀(jì)才進(jìn)入了快速發(fā)展的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)路徑的重要組成部分。

三、左旋360咖啡官網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

（一）百度營(yíng)銷(xiāo)。百度營(yíng)銷(xiāo)是一種利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的總稱(chēng)，雖然百度營(yíng)銷(xiāo)僅僅是所有的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)部分，但是在營(yíng)銷(xiāo)中卻處于極為重要的地位。原因很簡(jiǎn)單就是因?yàn)槟壳八械木W(wǎng)頁(yè)打開(kāi)90%是需要經(jīng)過(guò)百度，所以說(shuō)在目前的百度子欄目的營(yíng)銷(xiāo)都具有非常重要的作用，不管是百度網(wǎng)頁(yè)、百葉新聞、百度貼吧，甚至于目前百度文庫(kù)也已經(jīng)成為了營(yíng)銷(xiāo)的路徑之一。百度文庫(kù)的營(yíng)銷(xiāo)化，其實(shí)在一定程度上已經(jīng)改變了百度運(yùn)行的模式，也就是說(shuō)百度已經(jīng)從一種搜索的工具轉(zhuǎn)化為了一種推廣的工具。因?yàn)槟壳霸诎俣染W(wǎng)頁(yè)中，百度推廣的熱門(mén)詞語(yǔ)幾乎已經(jīng)可以占滿(mǎn)首頁(yè)，也就是你在百度網(wǎng)頁(yè)對(duì)于某一熱門(mén)詞語(yǔ)進(jìn)行搜索時(shí)，打開(kāi)的頁(yè)面全部是推廣頁(yè)面。你所搜索的結(jié)果，已經(jīng)被讓人為地進(jìn)行了排名，你打開(kāi)頁(yè)面時(shí)就已經(jīng)成為了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的受眾。

（二）軟文營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)是最新崛起的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。本來(lái)軟文就是對(duì)于產(chǎn)品的性能，以及使用的體會(huì)，或者是對(duì)于個(gè)人人生的感悟而寫(xiě)成的一種字?jǐn)?shù)不多的小文章。軟文的性質(zhì)在于其“軟”，也就是不直接進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，而是以一種曲折的方式對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行推介。從軟文的形式劃分，可以將軟文劃分為“硬軟文”和“軟軟文”。硬軟文是對(duì)于產(chǎn)品的一種直接宣傳，在硬軟文中目前比較流行的一種軟文形式就是新聞體的軟文，其外表是一種新聞的形式，比如“左旋360減肥咖啡多少錢(qián)？左旋肉堿官網(wǎng)在哪里？”這就是一種典型的新聞體軟文，因?yàn)槠湟话惆l(fā)表于知名的網(wǎng)站，并且在文章中借用專(zhuān)家，以及學(xué)者的權(quán)威觀點(diǎn)，所以對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)較具有吸引力。新聞體軟文的一個(gè)顯著特征就是百度收錄的二次閱讀，這對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的作用也比較大。軟文的另外一種形式就是故事體的軟文，軟文的主體不是在對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，其主體主要是對(duì)于故事進(jìn)行講述。有的故事是講述自己的遭遇，比如：因?yàn)閬G失某U盤(pán)，因?yàn)槠渲杏兄匾馁Y料，所以受到老板的責(zé)難，所以需要網(wǎng)友們找到某特征的U盤(pán)后歸還她，以免受到老板的要挾，其實(shí)此故事的目的是對(duì)于某U盤(pán)進(jìn)行推介，這就是“軟軟文”。其特點(diǎn)在于或可以引起同情，或可以引起感觸，進(jìn)而促進(jìn)對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊和關(guān)注。

圖1：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型比較

（三）博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)目前主要就是兩種方式，一種是微博的營(yíng)銷(xiāo)，另外一種是博客的營(yíng)銷(xiāo)。博客的形式興起的比較早，其在營(yíng)銷(xiāo)中利用的也比較早，但是發(fā)展的并不是很迅速。因?yàn)椴┛褪切枰M(jìn)行“培養(yǎng)”后，才可以具有一定的效果。也就是粉絲達(dá)到一定的數(shù)量，其廣告的價(jià)值才比較高。博客的營(yíng)銷(xiāo)在于對(duì)于與博主的類(lèi)型比較近似群體的宣傳和推薦，所以說(shuō)從此種角度來(lái)看的話，博客的營(yíng)銷(xiāo)具有一定的限制。

微博是在博客的基礎(chǔ)上興起的一種傳播模式，微博的營(yíng)銷(xiāo)可以比較輕松地聚集大量的人氣。目前的微博女王姚晨具有一千多萬(wàn)的粉絲，據(jù)統(tǒng)計(jì)其微博的宣傳范圍可以達(dá)到“人民日?qǐng)?bào)”宣傳范圍的七倍，當(dāng)然這僅僅就是對(duì)于其宣傳范圍而言的。因?yàn)槲⒉?duì)于字?jǐn)?shù)，對(duì)于容量都有限制，所以其廣度和深度是難以與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行比較的。不過(guò)微博的快速傳播卻是任何的傳統(tǒng)媒體都無(wú)法比擬的。所以微博在精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位已經(jīng)越來(lái)越突出，已經(jīng)成為了一種最具發(fā)展?jié)摿Φ木珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，所以說(shuō)企業(yè)微博已經(jīng)成為了一種營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

四、官網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

（一）交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有海量的信息，廣告主可以將自己的全部產(chǎn)品和信息進(jìn)行全面的推廣，所以說(shuō)有必要將自己的全部信息以網(wǎng)頁(yè)的形式展現(xiàn)在自己的顧客或者說(shuō)受眾面前。廣告主進(jìn)行自我的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以將數(shù)千計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，根本的原因就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的廣告并不是像實(shí)體廣告那樣進(jìn)行“走秒收費(fèi)”。在一定的廣告成本背景下，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)廣告可以進(jìn)行海量的傳播，并且可以起到非常好的效果。在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中更多的是一種“拉”的方式，也就是說(shuō)有效的吸引客戶(hù)來(lái)進(jìn)行查詢(xún)，以此來(lái)達(dá)到對(duì)于產(chǎn)品的推介作用。

（二）造價(jià)低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低，而且靈活性強(qiáng)。統(tǒng)計(jì)顯示做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每千次的印象費(fèi)用是報(bào)紙的五分之一、是電視的八分之一。因?yàn)榈统杀镜脑?，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以隨著自己經(jīng)營(yíng)策略的改變，更加容易的進(jìn)行改變。另外的一個(gè)問(wèn)題就是網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的反饋速度非?？?，所以說(shuō)商家和客戶(hù)可以進(jìn)行交流。商家也可以利用自己的統(tǒng)計(jì)工具對(duì)于自己的營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)。

（三）準(zhǔn)確性高。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)主要是體現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：一個(gè)問(wèn)題是受眾的精準(zhǔn)性，因?yàn)閷?duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)只對(duì)于自己感興趣的問(wèn)題進(jìn)行搜索，尋找資源，所以說(shuō)對(duì)于沒(méi)有興趣的東西，他們是很少進(jìn)行點(diǎn)擊的。因?yàn)閷?duì)于自己沒(méi)有意義的事情，不僅僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間而且降低自己對(duì)于信息敏感性。對(duì)于有能力購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，有效地利用自己最稀有的時(shí)間資源才是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)然在進(jìn)行點(diǎn)擊者中也存在一些職業(yè)的點(diǎn)擊客，從受眾方面可以有效地反映出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。

（四）可測(cè)可控?？蓽y(cè)就是對(duì)于自己營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行有效的統(tǒng)計(jì)，可控就是對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)行有效的控制。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的軟件可以對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)點(diǎn)擊量，以及點(diǎn)擊的時(shí)間進(jìn)行查閱，并且可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行有效追蹤。網(wǎng)絡(luò)的收費(fèi)廣告就是通過(guò)此種統(tǒng)計(jì)模式進(jìn)行收費(fèi)。者可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行分析和研究，發(fā)現(xiàn)其中的失控和無(wú)效因素。

（五）心理優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是在于，可以在具有明顯心理優(yōu)勢(shì)的背景下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)可以充分的借助于技術(shù)的手段完成。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者反應(yīng)中，關(guān)鍵就是因?yàn)樾睦淼脑虿劈c(diǎn)擊廣告，所以心理因素是主要的因素。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了司空見(jiàn)慣的事情，所以說(shuō)消費(fèi)者目前對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)是一種盡量回避的態(tài)度，也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越困難。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻與一般的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)存在較大的差異。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)一種有效的引導(dǎo)，也就是說(shuō)可以引導(dǎo)消費(fèi)者，選擇自己的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段。

五、官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

（一）注重網(wǎng)絡(luò)傳播

因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)間短暫，所以在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面也存在一定的差距。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，但是目前有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性依然不強(qiáng)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與消費(fèi)者的需求還是存在一定問(wèn)題的。其中體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是廣告的文案沒(méi)有相應(yīng)的匹配性，也就是在網(wǎng)絡(luò)的有效傳播上存在一定的問(wèn)題。

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需要做的就是對(duì)于消費(fèi)者可以起到一種攻心的作用，也就是有效地實(shí)現(xiàn)廣告訴求。其實(shí)來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊固然重要，但是其中更為重要的是有效點(diǎn)擊，也就是點(diǎn)擊并且完成購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)擊。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，也并不是簡(jiǎn)單取得量的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)日新月異今天，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也在發(fā)生著不斷的變化。一般情況下文字的營(yíng)銷(xiāo)僅僅可以形成對(duì)于品牌的認(rèn)知，而真正的形成銷(xiāo)售，一般都需要在營(yíng)銷(xiāo)的品性上下工夫，也就是需要以一種鮮活的方式告訴消費(fèi)者：“怎么才可以獲得對(duì)自己有效果的減肥產(chǎn)品？是不是安全？是不是具有比較高的減肥效果？以及有沒(méi)有副作用？”

在網(wǎng)絡(luò)背景下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)并不容易，因?yàn)閮H僅的依靠技術(shù)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是不可能輕松打天下的，在進(jìn)行減肥產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)背后是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字的精準(zhǔn)分析，只有有效地實(shí)現(xiàn)了WEB分析才可以實(shí)現(xiàn)自己的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槿魏稳诉M(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后都會(huì)留下一定的痕跡，也就是說(shuō)可以通過(guò)留下的足跡明確發(fā)現(xiàn)其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)， web在收集信息，以及對(duì)于信息進(jìn)行有效分析方面是占有很大優(yōu)勢(shì)的。目前對(duì)于減肥銷(xiāo)售網(wǎng)站的分析還僅僅地停留于點(diǎn)擊頁(yè)面等情況，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)需要的不是僅僅是表面的數(shù)字，更需要從內(nèi)在對(duì)于數(shù)字根源的挖掘。其實(shí)對(duì)于自己的網(wǎng)站進(jìn)行分析，也需要掌握適度的原則，因?yàn)檫^(guò)度的分析，也沒(méi)有多大作用。

（二）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了根本性的變化，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是完全不同于傳統(tǒng)的單線式營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一般在花出去錢(qián)的背景下都可以獲得相應(yīng)的回報(bào)。在目前的營(yíng)銷(xiāo)背景下，可以做到網(wǎng)路精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的并不是太多，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才是比較少的。專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，所以說(shuō)遵守網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的流程很關(guān)鍵。

在這個(gè)流程中需要指出的就是確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，就是有效的對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)路徑進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的路徑中廣告主需要與媒體很好的接觸，效果的反饋不僅僅對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)主有用，就是對(duì)于媒體也是非常有用的，因?yàn)榫唧w的效果可以為今后的繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)鋪好道路。中介組織具有的特性在于其一般與網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)系都比較好。

（三）注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)

1.正規(guī)化，專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)走上了比較正規(guī)的道路，所以說(shuō)已經(jīng)具備了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式難以比擬的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)走專(zhuān)業(yè)化的路子將是必行之路，也就是說(shuō)廣告公司對(duì)于廣告公司進(jìn)行才可以起到最大的作用，但是從目前的減肥產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)看，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)在自我進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)雖然取得了一定的效果，但是還沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)的作用發(fā)揮到最大化，需要建立一種供應(yīng)的模式，才可以在廣告主和媒體的博弈中形成一種有效的共識(shí)。

2.精準(zhǔn)文案和技術(shù)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)。廣告文案的精準(zhǔn)，也就是對(duì)于目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，因?yàn)閷?duì)于個(gè)體，地域，以及行為進(jìn)行定位后，就可以有效地準(zhǔn)確分析出受眾的特征。只有準(zhǔn)確的對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容進(jìn)行了解才可以形成關(guān)鍵性的理解，所以說(shuō)文案的匹配性是很關(guān)鍵的。

3.注重法律法規(guī)趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意是在法律，以及法律體系的規(guī)范范圍內(nèi)，要有效的建立行業(yè)協(xié)會(huì)，可以自發(fā)的性形成，還需要有效的加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，以防止一些網(wǎng)絡(luò)犯罪分子，有效的利用社會(huì)的力量，加強(qiáng)社會(huì)的監(jiān)管。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

我是一名慧聰五金網(wǎng)的編輯，通過(guò)對(duì)五金網(wǎng)客戶(hù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)大部分推廣客戶(hù)，都是稍微有些規(guī)模的傳統(tǒng)型企業(yè)，有生產(chǎn)型的企業(yè)，有銷(xiāo)售大型機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，相比之下，中小型商家比較少，比如一些彈簧廠，閥門(mén)廠，模具企業(yè)等等。

為了拓展業(yè)務(wù)，我專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了一個(gè)慧聰五金網(wǎng)會(huì)員群，但是活躍度有限，而且里面活躍起來(lái)也是對(duì)慧聰網(wǎng)的種種不滿(mǎn)，其實(shí)他們并沒(méi)有全部了解慧聰五金網(wǎng)，中小型商家做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是比較適合的。但是目前認(rèn)可度并不好，五金企業(yè)大多思維停留在一個(gè)局外人的觀點(diǎn)上：

1：費(fèi)用相對(duì)比較高

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往會(huì)讓商家先建立一個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)域名，買(mǎi)空間，做維護(hù)，都需要費(fèi)用，最主要的，是網(wǎng)站建好之后的推廣費(fèi)用，也是一筆不小的開(kāi)支，對(duì)于做慣了傳統(tǒng)零售的商家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單嘗試之后考慮到不合算，因此撤了出來(lái)。

2：推廣效果的不明顯

這也是比較關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，商家在做了推廣之后，只能承受相對(duì)較少的一些費(fèi)用，因此，效果也并不是很明顯，不夠精準(zhǔn)，據(jù)專(zhuān)營(yíng)店的老板稱(chēng)，他希望每一分的廣告費(fèi)都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因?yàn)樗麄円?guī)模小，資金也少。

3：沒(méi)有權(quán)威的第三方認(rèn)證

中小型商家做網(wǎng)絡(luò)推廣，卻沒(méi)有權(quán)威的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，客戶(hù)往往不是特別信任，因此上門(mén)購(gòu)買(mǎi)率比較低。

第6篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不可抵擋

據(jù)調(diào)查，在建材用品的全年銷(xiāo)售比例中，地板成為交易額較高的產(chǎn)品，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。這說(shuō)明未來(lái)地板網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)勢(shì)不可擋。

80、90后成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主力

80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會(huì)中，這樣的生活環(huán)境也讓他們對(duì)購(gòu)物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。面對(duì)新的消費(fèi)主力，地板行業(yè)無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)手段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都必須有著對(duì)應(yīng)的策略。以最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)和手段俘獲更多消費(fèi)者。

產(chǎn)品效果沖擊力尤為重要

無(wú)論我們是逛淘寶還是京東商城，引入眼簾的是效果圖。與實(shí)體店相比，網(wǎng)購(gòu)看不到實(shí)物。這樣的直觀感受直接影響了我們會(huì)選擇哪款產(chǎn)品首先來(lái)了解的權(quán)利。地板產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)久、耐用的家裝產(chǎn)品，人們對(duì)他的外觀要求也是不容忽視，特別要符合家居整體裝修效果。因此外觀設(shè)計(jì)出色與否是很多產(chǎn)品的取勝之處。

中國(guó)的地板企業(yè)，在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視。設(shè)計(jì)是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)是科學(xué)。設(shè)計(jì)能改變生活，設(shè)計(jì)將影響世界。對(duì)于即將面臨的80、90后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，他們快節(jié)奏以及個(gè)性化的生活方式，廚衛(wèi)行業(yè)也不得不改變自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，將是打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)的第一個(gè)站，用產(chǎn)品吸引消費(fèi)者得眼球。

產(chǎn)品價(jià)格要靈活變動(dòng)

網(wǎng)店雖然可以通過(guò)各類(lèi)聊天工具進(jìn)行談價(jià)格，但是和實(shí)際的討價(jià)還價(jià)相比，就遜色很多。然而價(jià)格卻是消費(fèi)者最敏感的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)公開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)會(huì)很快被同行所了解，這就形成了一種直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外從網(wǎng)購(gòu)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，就是節(jié)省了消費(fèi)者的成本和提供便捷。因此產(chǎn)品價(jià)格也將是地板行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里一個(gè)重要成敗成分。

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)力塑造誠(chéng)信品牌

目前淘寶上很多的網(wǎng)店有了自己專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)跟蹤產(chǎn)品的退換以及問(wèn)題產(chǎn)品解決的人員。而對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，地板產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)是絕對(duì)不可以少的，因?yàn)槭紫染痛蠹a(chǎn)品來(lái)說(shuō)隱藏了很多隱性的問(wèn)題，其次價(jià)格相對(duì)較高一般會(huì)引起消費(fèi)者的重視，最后地板產(chǎn)品是貼身的家居用品，使用時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者也會(huì)適當(dāng)考慮產(chǎn)品的長(zhǎng)久性。

第7篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

目前，木門(mén)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)；第二，通過(guò)一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過(guò)B2B或B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過(guò)博客、手機(jī)、微博等方式進(jìn)行推廣。

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是以80、90后人群生活在網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的社會(huì)中，這樣的生活環(huán)境讓他們對(duì)購(gòu)物和消費(fèi)有了新的觀點(diǎn)。而他們又是極其有著自己主見(jiàn)和個(gè)性的一個(gè)時(shí)代特點(diǎn)的人，所以福臨門(mén)木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，面對(duì)新的消費(fèi)主力，電動(dòng)木門(mén)行業(yè)無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)手段還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都必須有著相應(yīng)對(duì)應(yīng)的策略。擅于抓住最佳的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)和手段俘獲更多消費(fèi)者。

無(wú)論我們是逛哪個(gè)網(wǎng)店平臺(tái)我們看到的都是效果圖。與實(shí)體店相比，網(wǎng)購(gòu)看不到實(shí)物。這樣的直觀感受直接影響了我們會(huì)選擇哪款產(chǎn)品首先來(lái)了解的權(quán)利。木門(mén)產(chǎn)品相對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)久、屬于大件的家裝產(chǎn)品，人們對(duì)他的外觀要求也是不容忽視，特別要符合家居整體裝修效果。因此外觀設(shè)計(jì)出色與否是很多產(chǎn)品的取勝之處。

第8篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

（一）綠色食品研究方面

有機(jī)食品是目前國(guó)際上對(duì)無(wú)污染天然食品比較統(tǒng)一的提法。國(guó)外沒(méi)有綠色食品的概念，只有對(duì)有機(jī)食品的研究，綠色食品是中國(guó)政府主推的一種認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品，它有綠色AA級(jí)和A級(jí)之分，而其AA級(jí)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基本上等同于有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。綠色食品是普通耕作方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品向有機(jī)食品過(guò)渡的一種食品形式。有機(jī)食品是食品行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外對(duì)有機(jī)食品的研究最早可追溯到19世紀(jì)初，1908年美國(guó)威斯康星大學(xué)的E.H.King教授出版的《四千年農(nóng)民》闡述了中國(guó)2000多年傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)施用人畜秸稈、糞肥、河泥等有機(jī)肥料進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。1915年英國(guó)的微生物學(xué)家A.Howard通過(guò)研究證明了施用有機(jī)質(zhì)可以培育良好的真菌活動(dòng)土壤環(huán)境。1924德國(guó)成立世界第一個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)組織—Demeter。1938美國(guó)的J.L.Rodele開(kāi)辦了有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，并于1942年出版著作《有機(jī)園藝和有機(jī)農(nóng)業(yè)》，書(shū)中除了提倡有機(jī)施肥外，還提出要借鑒中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的“間、套、輪”的耕作制度，可以避免農(nóng)作物對(duì)有限營(yíng)養(yǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有益于防止病蟲(chóng)害，改善土壤營(yíng)養(yǎng)平衡等。理論成果研究豐盈的同時(shí)，如今發(fā)達(dá)國(guó)家的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制成熟且需求量較大，相關(guān)法律法規(guī)完善，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略得到全球的共同響應(yīng)，可持續(xù)農(nóng)業(yè)的地位也得以確立，綠色食品作為可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種實(shí)踐模式和一支重要力量，其發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的新時(shí)期，無(wú)論是在規(guī)模、速度還是在水平上都有了質(zhì)的飛躍。這一時(shí)期綠色食品產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)由政府轉(zhuǎn)入了民間，慢慢地形成了綠色產(chǎn)業(yè)。這一階段營(yíng)銷(xiāo)理論的運(yùn)用發(fā)揮得淋漓盡致，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是綠色營(yíng)銷(xiāo)等策略都運(yùn)用到綠色食品行業(yè)的發(fā)展。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究方面

相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐起步較早，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)外在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究主要集中在客戶(hù)關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本原理以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面，也積累了大量的理論成果。美國(guó)學(xué)者沃德•漢森，作者第一次較為全面和系統(tǒng)闡述了因特網(wǎng)給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變革，闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的框架以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施策略，剖析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，并于2001年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》一書(shū)。Afuah認(rèn)為，電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式就是一個(gè)公司利用互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)賺錢(qián)的能力。耶克爾、艾倫、卡寧在其《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)中闡述了“一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的含義和開(kāi)展技巧與策略。美國(guó)學(xué)者AllanAfuah和CbristopherL.Thcci博士認(rèn)為，商務(wù)模式具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利，以及在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃，它可以歸結(jié)概括為一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括價(jià)值、規(guī)模、收入來(lái)源、定價(jià)、關(guān)聯(lián)活動(dòng)、整合運(yùn)作、各種能力、持久性等部分以及各部分之間的連接環(huán)節(jié)和系統(tǒng)的“動(dòng)力機(jī)制”。電子商務(wù)模式也是一個(gè)系統(tǒng)，它也包括了上面所說(shuō)到的各個(gè)部分，除此而外在電子商務(wù)模式中更為突出的一點(diǎn)是它還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的特性來(lái)獲利。艾露斯•庫(kù)佩在2002年出版的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中闡述了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)理念，介紹了互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的相互關(guān)系，為經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供理論支持和技術(shù)參考。英國(guó)作者戴夫•查菲等在2004年出版的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):戰(zhàn)略、實(shí)施與實(shí)踐》書(shū)中闡述了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具有的網(wǎng)絡(luò)管理技能；是否有新的模型和戰(zhàn)略可以用于開(kāi)發(fā)這種新的媒介；互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式的影響度，包括市場(chǎng)變化的特征和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作中的相關(guān)知識(shí)。

二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

（一）綠色食品營(yíng)銷(xiāo)研究方面

歷經(jīng)20多年的發(fā)展，我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)已從政府發(fā)動(dòng)、技術(shù)先行、群眾參與的發(fā)展模式，逐步轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心、以技術(shù)為依托的產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了根本性變化。由于營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后等因素的影響，各綠色食品生產(chǎn)區(qū)域并未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于國(guó)外而言，我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)起步相對(duì)較晚，營(yíng)銷(xiāo)模式和策略亟待完善。黑龍江省的綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于發(fā)展初期，在之前的綠色食品探索中，主要精力在研發(fā)和生產(chǎn)綠色食品，做好綠色食品的管理和認(rèn)證工作，綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題未受到足夠的重視。近年來(lái)黑龍江才把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)做為工作重點(diǎn)，逐漸增加了對(duì)綠色食品優(yōu)越性、安全性、營(yíng)養(yǎng)性宣傳與推廣。我國(guó)的學(xué)者和專(zhuān)家開(kāi)始從不同視角研究和探索綠色食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，研究視角主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的劉連馥根據(jù)綠色食品在實(shí)踐發(fā)展中的出現(xiàn)問(wèn)題，研究了如何培育綠色食品市場(chǎng)的問(wèn)題。中國(guó)綠色食品發(fā)展中心張志華提出綠色食品市場(chǎng)發(fā)展的有關(guān)對(duì)策，并集中對(duì)綠色食品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯緩問(wèn)題進(jìn)行了探討，指出綠色食品生產(chǎn)企業(yè)過(guò)分依賴(lài)傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，且兩者協(xié)作關(guān)系并未建立。武漢科技大學(xué)管理學(xué)院陳濤、王新彪、潘楚六提出了努力建設(shè)綠色食品生產(chǎn)基地，注重綠色食品的生產(chǎn)，逐步建立和完善從生產(chǎn)到加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、零售等環(huán)節(jié)在內(nèi)的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并逐漸趨于系統(tǒng)化。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的謝長(zhǎng)青認(rèn)為綠色食品銷(xiāo)售的主渠道應(yīng)是綠色食品市場(chǎng)體系建設(shè)的成果，在綠色食品市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后的情況下，比較現(xiàn)實(shí)的選擇是借助已有的農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，伴隨綠色食品的加快發(fā)展，綠色食品企業(yè)可以協(xié)同共創(chuàng)區(qū)域品牌。哈爾濱商業(yè)大學(xué)王德章、李翠霞研究發(fā)現(xiàn)培育和發(fā)展批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；加大扶持生產(chǎn)、加工、企業(yè)和加強(qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面入手，其中轉(zhuǎn)變觀念和與世界市場(chǎng)規(guī)則接軌尤其重要。針對(duì)黑龍江綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，提出建立和發(fā)展綠色食品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)要從加強(qiáng)市場(chǎng)管理力度和完善法律法規(guī)體系。東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的郭翔宇教授就黑龍江省綠色食品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控職能等問(wèn)題進(jìn)行探討，提出營(yíng)造宏觀環(huán)境，健全政府宏觀調(diào)控職能加快綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。黑龍江省綠色食品開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的張希良主任對(duì)黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展發(fā)展對(duì)策進(jìn)行探討，提出了提高全民綠色意識(shí)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)綠色基地等加快綠色食品發(fā)展的8項(xiàng)對(duì)策。黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)馮明宇、張慧琴提出黑龍江省綠色食品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策，問(wèn)題表現(xiàn)在缺乏全方位廣告宣傳與促銷(xiāo)手段、未能很好地利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、黑龍江省綠色食品知名品牌較少，沒(méi)有產(chǎn)生品牌效應(yīng)、缺乏完善的檢驗(yàn)、檢測(cè)和監(jiān)督系統(tǒng)。黑龍江省農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)研究所孟昭春與黑龍江省農(nóng)墾綠色食品辦公室李陽(yáng)提出黑龍江省綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及若干對(duì)策，對(duì)策包括：強(qiáng)壯市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體、謀劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、拓寬聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)途徑、開(kāi)拓綠色食品國(guó)際市場(chǎng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式方面

黃敏學(xué)于2000年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，該書(shū)系統(tǒng)地探討了有關(guān)本土企業(yè)的大量案例，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)策略賦予新的內(nèi)涵，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給出了新的定義，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論框架對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了較系統(tǒng)、全面地研究，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新方法和新理念的營(yíng)銷(xiāo)。李麗于2001年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，此書(shū)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生進(jìn)行介紹，并闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的一般特征等，也較為全面地系地分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。田英偉于2009年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，該書(shū)以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式為載體，分別闡述了CTOC、BTOC、BTOB三種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式實(shí)施步驟與程序。王汝林同年出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》一書(shū)，該書(shū)論述了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略、方法，批駁了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)，介紹了多種可操作性的新思路和新方法。馮英健出版了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書(shū)，該書(shū)闡述了大量具有實(shí)用價(jià)值的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和思想，并首次揭示了營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，同時(shí)提出建立了完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能。解蕙針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究，分析了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，并提出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。連維針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行了研究，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四種模式，分別是農(nóng)產(chǎn)品目錄模式、農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式、農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式、以社區(qū)為主的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。趙成柏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了分析，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式包括：網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)、網(wǎng)上連鎖店、基于產(chǎn)品和服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、結(jié)論

第9篇：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)范文

若不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，茶葉品牌必須死無(wú)疑！”

“10組數(shù)據(jù)”敲響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“警鐘”

數(shù)據(jù)1：2010年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬(wàn)，達(dá)到2.77億人。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長(zhǎng)速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國(guó)茶業(yè)又一次站上歷史高點(diǎn)——茶園種植面積達(dá)到186萬(wàn)公頃，茶產(chǎn)量135萬(wàn)噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬(wàn)噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬(wàn)噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用認(rèn)識(shí)不足，56%以上認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用的茶企老板，仍舊對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開(kāi)展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過(guò)程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗(yàn)表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造更大價(jià)值。

這10組數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么？很顯然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“警鐘”已經(jīng)敲響！

中國(guó)茶葉產(chǎn)量越來(lái)越高，過(guò)?，F(xiàn)象在所難免，茶葉品牌必須盡快搶占市場(chǎng)，同時(shí)，網(wǎng)民數(shù)量越來(lái)越大，電子商務(wù)比重越來(lái)越高，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想方設(shè)法展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費(fèi)者的“茶杯”。

否則，過(guò)剩的茶葉，無(wú)法進(jìn)入“茶杯”，只能進(jìn)入“杯具”。

“二流工作”迫切需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

做茶葉品牌，要兩只手一起抓好“二流工作”，即：一只手抓好“信息流”工作，主要是品牌宣傳；另一只手抓好“產(chǎn)品流”工作，主要是渠道建設(shè)。中國(guó)第一套茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《茶翅高飛——茶葉品牌快速崛起之道》對(duì)此也有相關(guān)闡述。

我們知道，要做好品牌宣傳，其中最快速、最省錢(qián)、最有效的方式就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，例如，白茶娶妃、潘安賣(mài)茶、0元首富茶等茶葉界的熱門(mén)事件，之所以能夠憑借傳統(tǒng)方式難以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，很大程度上是得益于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

尤其是被稱(chēng)為中國(guó)茶葉品牌第一案的白茶娶妃事件，其更是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做了巧妙結(jié)合，在茶葉行業(yè)生動(dòng)演繹了“一分錢(qián)做品牌”，既提高了知名度，也提高了美譽(yù)度，收到的效果堪稱(chēng)“小本暴利”，我在《小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀(jì)實(shí)》一文中有詳細(xì)分析。

而且，傳統(tǒng)的茶葉渠道建設(shè)過(guò)程中，談判復(fù)雜、進(jìn)程緩慢、費(fèi)用高昂，入駐商超要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，找商或進(jìn)駐茶葉店也要看大大小小老板的臉色，若是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，渠道建設(shè)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的茶葉渠道建設(shè)速度。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司張善凌提出茶葉品牌做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要“傍大款”，這一觀點(diǎn)值得茶葉企業(yè)重視。

其分析指出：“如果茶葉企業(yè)沒(méi)有電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，或經(jīng)驗(yàn)積累得不夠豐富，茶企可以加入互聯(lián)網(wǎng)上成熟的成功電子商務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)之中，例如，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、有啊網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等。雖然每年產(chǎn)生為數(shù)不多的加盟或管理費(fèi)用，但比起沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的茶葉企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)所盲目投入的費(fèi)用相比，那就是小巫見(jiàn)大巫了。同時(shí)，通過(guò)‘傍大款’企業(yè)可以快速積累開(kāi)展電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)以及客戶(hù)資源，為自建電子商務(wù)平臺(tái)夯實(shí)基礎(chǔ)。”

這對(duì)于很多新興的茶葉品牌而言，不管是某一區(qū)域的公共品牌，還是茶企品牌，都是求之不得的利好。為什么將精力孤注一擲地放在傳統(tǒng)渠道上，而不去充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

“好”“壞”都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

我們已經(jīng)知道，茶葉品牌要快速出名、快速建渠道，都需要積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

不僅如此，我們還必須看到，如果茶葉品牌出了問(wèn)題，沒(méi)有及時(shí)解決，一旦在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開(kāi)來(lái)，那就會(huì)造成越來(lái)越惡劣的負(fù)面影響。

例如，某茶葉品牌抽檢不合格，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜索便知；再如，某茶葉品牌以次充好、短斤缺兩，稍稍用心的消費(fèi)者就能快速知曉這一信息；又如，某茶葉品牌假貨泛濫，我們同樣可以一查就知。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，有人的地方，就一定有誤解。對(duì)于茶葉品牌建設(shè)而言，這些“壞消息”，不論是他人捏造出來(lái)的，還是自己失誤造成的，都需要進(jìn)行危機(jī)管理，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，在第一時(shí)間解決危機(jī)。

有則改之，及時(shí)為消費(fèi)者挽回?fù)p失，真誠(chéng)致歉，給予合理補(bǔ)償，將錯(cuò)誤和危機(jī)消滅在萌芽之中；無(wú)則加勉，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)和防患意識(shí)，本著做良心生意的原則，有效化解負(fù)面信息，把茶葉品牌的損失降到最小。

千里之堤毀于蟻穴，不管是好消息還是壞消息，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度都是驚人的，所以，對(duì)于茶葉品牌而言，“好”也罷，“壞”也罷，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

只不過(guò)，“好”的要讓其更“好”，“壞”的要讓其變“好”！這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大魅力，也是誠(chéng)心待人、換位思考、未雨綢繆的魅力。