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第1篇：暑期營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]腸內(nèi)營養(yǎng)支持；腸外營養(yǎng)支持；食管癌

[中圖分類號(hào)] R735.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-4721（2017）04（b）-0174-03

Application effect of different nutrition support schemes in perioperative period of esophageal carcinoma

YE Cui-ling SU Jian-wei LIANG Qing-mei LIANG Gui-xi

Department of Cardiothoracic Surgery，People′s Hospital of Zhongshan City in Guangdong Province，Zhongshan 528403，China

[Abstract]Objective To explore application effect of different nutrition support schemes in perioperative period of esophageal carcinoma.Methods 40 patients with esophageal carcinoma from August 2015 to August 2016 were selected as the study objects.20 patients with parenteral nutrition who could not be enteral nutrition were selected as the control group；20 patients with enteral nutrition were selected as the observation group.The incidence rate of complications and the changes of the test indexes in the two groups were compared.Results The incidence rate of complication of the observation group was 15.00%，which was lower than that of the control group （55.00%），with significant difference （P0.05）.The level of plasma prealbumin and transferrin at 1 d before operation and after operation for seventh days in the observation group was significantly higher than that at admission and in the control group at the same time，with significant difference （P

[Key words]Enteral nutrition support；Parenteral nutrition support；Esophageal carcinoma

S著人們生活方式以及生活習(xí)慣的改變，食管癌的發(fā)病率呈現(xiàn)上升趨勢。食管癌患者由于受到疾病的限制而導(dǎo)致營養(yǎng)不良，進(jìn)而使得免疫能力低下[1]。食管癌的發(fā)生給患者的正常工作和生活帶來了嚴(yán)重影響，甚至?xí){患者的生命安全。此外，再加上圍術(shù)期禁食、自身攝入量降低以及手術(shù)創(chuàng)傷所導(dǎo)致的代謝較快，使得患者的營養(yǎng)不良狀況進(jìn)一步加劇，免疫能力進(jìn)一步下降[2]。對(duì)食管癌圍術(shù)期患者采用有效的營養(yǎng)支持方案可在最大程度上消除營養(yǎng)不良的癥狀，改善預(yù)后效果[3]。目前營養(yǎng)支持方案分為腸外營養(yǎng)支持和腸內(nèi)營養(yǎng)支持，這兩種營養(yǎng)支持方法在臨床上應(yīng)用均較為常見。相對(duì)而言，腸內(nèi)營養(yǎng)支持較腸外營養(yǎng)支持效果更好、優(yōu)勢更明顯。本研究旨在比較圍術(shù)期食管癌患者采用腸內(nèi)營養(yǎng)支持和腸外營養(yǎng)的臨床應(yīng)用效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2015年8月～2016年8月我院收治的40例食管癌患者作為研究對(duì)象，將不能進(jìn)行腸內(nèi)營養(yǎng)而采用腸外營養(yǎng)的20例患者作為對(duì)照組，將采用腸內(nèi)營養(yǎng)的20例患者作為觀察組。對(duì)照組中，男13例，女7例；年齡為42～84歲，平均（58.25±4.71）歲。觀察組中，男12例，女8例；年齡43～82歲，平均（59.62±4.85）歲。納入標(biāo)準(zhǔn)：①均被診斷為食管癌，且處于圍術(shù)期；②肝腎、心臟等各項(xiàng)功能癥狀均正常。排除標(biāo)剩孩俅嬖諉庖呦低騁約澳詵置諳低臣膊?；⒅u型就順穌摺1狙芯烤我院醫(yī)學(xué)倫理委員會(huì)批準(zhǔn)，患者簽訂知情同意書。兩組的基本資料比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可行性。

1.2方法

觀察組采用腸內(nèi)營養(yǎng)支持，在圍術(shù)期前5 d使用能全力鼻飼。一直維持到手術(shù)前1 d。每天對(duì)患者使用1500 ml，結(jié)合身體狀況以及病情嚴(yán)重程度分多次使用[4]。在進(jìn)行鼻飼的過程中，患者可以自由進(jìn)食。在手術(shù)的過程中置入鼻胃十二指腸管，一直將管延伸到十二指腸近端位置[5]。在術(shù)后的第1天給予能全力500 ml，接下來2 d每次增加200 ml[6]。隨后結(jié)合實(shí)際情況逐步增加給予量，最終將劑量控制在2000～3000 ml。在到24 h時(shí)使用重力或者滾壓泵進(jìn)行均勻灌注，若給予量不足則對(duì)其采用靜脈補(bǔ)充[7]。對(duì)照組采用腸外營養(yǎng)支持方法，通過中心靜脈通道將營養(yǎng)液輸入[8]。營養(yǎng)液具體配置方法具體如表1。將上述營養(yǎng)液借助于營養(yǎng)液輸液袋對(duì)患者靜脈輸入。

1.3觀察指標(biāo)

記錄兩組的并發(fā)癥發(fā)生情況，比較兩組營養(yǎng)支持前及術(shù)后第7天的血漿清蛋白、前清蛋白、轉(zhuǎn)鐵蛋白、淋巴細(xì)胞計(jì)數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)的變化情況[9]。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，計(jì)量資料以x±s表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料用百分比表示，采用χ2檢驗(yàn)，以P

2結(jié)果

2.1兩組并發(fā)癥發(fā)生率的比較

觀察組的并發(fā)癥發(fā)生率為15.00%，低于對(duì)照組的55.00%，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2兩組檢測指標(biāo)變化情況的比較

兩組入院時(shí)的清蛋白、前清蛋白以及轉(zhuǎn)鐵蛋白以及淋巴細(xì)胞水平比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。兩組不同時(shí)間的清蛋白、淋巴細(xì)胞計(jì)數(shù)水平比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。對(duì)照組不同時(shí)間的前清蛋白、轉(zhuǎn)鐵蛋白水平比較，差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。觀察組術(shù)前1 d及術(shù)后第7天的血漿前清蛋白以及轉(zhuǎn)鐵蛋白水平顯著高于入院時(shí)及對(duì)照組同時(shí)間段，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3討論

對(duì)胃腸道手術(shù)患者進(jìn)行有效的營養(yǎng)支持有助于改善生活質(zhì)量，提高預(yù)后效果。食管癌患者均會(huì)存在不同程度的營養(yǎng)不良癥狀，如果不能夠及時(shí)得到緩解和消除，極有可能增加術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生的概率[10]，嚴(yán)重者會(huì)導(dǎo)致免疫功能下降，更有甚者會(huì)導(dǎo)致死亡。對(duì)食管癌圍術(shù)期患者進(jìn)行營養(yǎng)支持至關(guān)重要，其能夠顯著改善患者的營養(yǎng)狀況。但是若長期進(jìn)行腸外營養(yǎng)支持會(huì)使腸道功能出現(xiàn)紊亂，導(dǎo)致腸屏蔽功能嚴(yán)重下降，進(jìn)而增加腸道感染的概率。李燕等[11]的研究顯示，食管癌圍術(shù)期患者絕大部分受到自身疾病的影響而出現(xiàn)不同程度的營養(yǎng)不良癥狀，尤其是對(duì)于消化道腫瘤患者，出現(xiàn)營養(yǎng)不良的概率更高。而在食管癌圍術(shù)期進(jìn)行腸內(nèi)營養(yǎng)則可以避免腸外營養(yǎng)支持所帶來的諸多弊端，提高營養(yǎng)支持的效果[12]，因此臨床上對(duì)于危重癥患者或者手術(shù)患者通常采用腸內(nèi)營養(yǎng)支持，以便及早改善患者的營養(yǎng)狀況，減少不良事件的發(fā)生。在手術(shù)之前進(jìn)行腸內(nèi)支持可以提高免疫功能，改善營養(yǎng)狀況，有效地提高預(yù)后效果。借助于腸內(nèi)營養(yǎng)支持可以使得營養(yǎng)物質(zhì)更快速地被門靜脈吸收，有助于促進(jìn)營養(yǎng)物質(zhì)迅速合成生命所需的蛋白質(zhì)，進(jìn)而維持胃腸道功能的正常[13]。腸內(nèi)營養(yǎng)支持營養(yǎng)物質(zhì)代謝過程中所消耗的能量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于腸外營養(yǎng)支持，能夠最大限度地被人體吸收[14]。腸內(nèi)營養(yǎng)支持更適用于長期進(jìn)行營養(yǎng)支持的患者，在進(jìn)行腸內(nèi)營養(yǎng)支持的過程中患者可以自由活動(dòng)而無不適癥狀[15]。本研究結(jié)果顯示，腸內(nèi)營養(yǎng)支持極大地改善了患者的腸道功能，并且相對(duì)于腸外營養(yǎng)支持并發(fā)癥發(fā)生率更低。其中采用腸外營養(yǎng)支持的對(duì)照組并發(fā)癥發(fā)生11例，發(fā)生率為55.00%；而采用腸內(nèi)營養(yǎng)支持的觀察組并發(fā)癥發(fā)生3例，發(fā)生率為15.00%，提示對(duì)患者采用腸內(nèi)營養(yǎng)支持后，其并發(fā)癥發(fā)生率明顯下降，這對(duì)于提高患者預(yù)后效果有著重要意義。通過對(duì)相關(guān)指標(biāo)的檢測發(fā)現(xiàn)，采用腸內(nèi)營養(yǎng)支持后肝合成蛋白質(zhì)的功能也得到了明顯改善，并且隨著腸內(nèi)營養(yǎng)支持持續(xù)時(shí)間的加長，患者的營養(yǎng)狀況改善效果越好。

綜上所述，對(duì)食道癌圍術(shù)期患者進(jìn)行腸內(nèi)營養(yǎng)支持能有效減少相關(guān)并發(fā)癥的產(chǎn)生，血漿前清蛋白以及轉(zhuǎn)鐵蛋白水平治療后明顯升高，值得臨床推廣應(yīng)用。

[參考文獻(xiàn)]

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第2篇：暑期營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]學(xué)分制 人才培養(yǎng)模式 營銷

[中圖分類號(hào)] G642.47 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2013）20-0111-02

一、以滿足崗位能力需求為前提，構(gòu)建人才培養(yǎng)模式

（一）注重培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)能力培養(yǎng)

人才的培養(yǎng)要注重與社會(huì)所需接軌。社會(huì)需要什么樣的人才決定了我們培養(yǎng)的目標(biāo)。根據(jù)社會(huì)需要，我們要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)的三個(gè)面向：面向服務(wù)社會(huì)、面向應(yīng)用性專業(yè)人才的培養(yǎng)、面向生產(chǎn)一線，強(qiáng)調(diào)基本素質(zhì)的培養(yǎng)和職業(yè)能力的生成。

汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)主要培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的、具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和職業(yè)道德，具備本專業(yè)的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，掌握汽車構(gòu)造、汽車?yán)碚?、汽車使用技術(shù)、汽車電氣、汽車檢測與診斷、企業(yè)管理及現(xiàn)代市場營銷和汽車保養(yǎng)裝潢等專業(yè)知識(shí)，具有分析和解決汽車運(yùn)用技術(shù)問題的能力，能從事現(xiàn)代汽車及配件的營銷、維修接待、售后服務(wù)、4S店經(jīng)營與管理和汽車保養(yǎng)裝潢等工作的高素質(zhì)技能型專門人才。本專業(yè)分為汽車4S店經(jīng)營與管理和汽車裝潢與保養(yǎng)兩個(gè)培養(yǎng)方向。要使專業(yè)課程設(shè)置具有針對(duì)性、實(shí)用性，就必須進(jìn)行職業(yè)崗位分析，根據(jù)職業(yè)崗位的要求設(shè)置實(shí)踐課程，安排教學(xué)內(nèi)容。

（二）改進(jìn)培養(yǎng)模式，合理設(shè)置課程

為了設(shè)置科學(xué)合理的專業(yè)課程體系，改進(jìn)原有的人才培養(yǎng)模式，對(duì)現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式大膽做出相應(yīng)調(diào)整，提出了“彈性學(xué)制、工學(xué)交替、教學(xué)做一體化的人才培養(yǎng)模式”，讓理論與實(shí)踐密切結(jié)合起來同步前進(jìn)，在理論的指導(dǎo)下，通過實(shí)踐活動(dòng)將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，去培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)，爭取做到“學(xué)做相長”。

1.“彈性學(xué)制、工學(xué)交替、教學(xué)做一體”人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵

（1）彈性學(xué)制

本專業(yè)實(shí)行2.5年至5年彈性學(xué)制（標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制三年），要求學(xué)生2.5年至5年的年限內(nèi)修滿專業(yè)能力基本學(xué)分（130學(xué)分）和專業(yè)能力特長學(xué)分（16學(xué)分）者方可畢業(yè)。

（2）工學(xué)交替

本專業(yè)實(shí)行彈性學(xué)制下工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，即根據(jù)企業(yè)的需要安排頂崗工作時(shí)間，實(shí)行彈性學(xué)分制。工學(xué)交替是校內(nèi)學(xué)習(xí)與校外實(shí)踐相結(jié)合的新的人才培養(yǎng)模式。學(xué)生既有在校內(nèi)的理論學(xué)習(xí)，又輔以校外的實(shí)踐練習(xí)，把理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與工作融合起來，同時(shí)為就業(yè)做好過渡，這種一站式的人才培養(yǎng)方法不僅目的明確，而且是培養(yǎng)職業(yè)型、技術(shù)型、應(yīng)用型創(chuàng)新人才的有效途徑，它大大縮短了人才的學(xué)識(shí)向能力轉(zhuǎn)變的周期，讓學(xué)生更快地成長為企業(yè)所需的專業(yè)性的人才。

（3）教學(xué)做一體

作為培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的高職院校，尤其是汽車類專業(yè)，要求實(shí)踐性更強(qiáng)，為符合人才培養(yǎng)需求，就要在教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段上進(jìn)行改進(jìn)。本專業(yè)在“校中廠”和“廠中校”實(shí)訓(xùn)基地實(shí)現(xiàn)教師的教、學(xué)生的學(xué)和學(xué)生的動(dòng)手操作融為一體。在汽車實(shí)訓(xùn)基地即可用傳統(tǒng)黑板式教學(xué)，也可用多媒體教學(xué)進(jìn)行理論教學(xué)，學(xué)生還可以在汽車實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作，從而達(dá)到教學(xué)做一體化。

2.擴(kuò)展學(xué)生素質(zhì)水平，施行選課制

為了提高學(xué)生興趣，擴(kuò)展學(xué)生素質(zhì)水平，增加公共選修課和專業(yè)選修課，能夠真正地實(shí)現(xiàn)“選我所愛，愛我所選”。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和獨(dú)立性，有利于因材施教，有效地開發(fā)學(xué)生的潛能。

3.加強(qiáng)專業(yè)課程整合，加大橫向聯(lián)系

專業(yè)課程的整合也是一種創(chuàng)新，它可以形成新的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。正是在不斷地整合中，讓知識(shí)與實(shí)踐更加有機(jī)地聯(lián)系起來，更便于教學(xué)工作的開展。如將分散于不同課程中的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電器各部分組合成汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)訓(xùn)、汽車底盤構(gòu)造實(shí)訓(xùn)、汽車電器設(shè)備與維修實(shí)訓(xùn)、汽車鈑金與噴漆技術(shù)實(shí)訓(xùn)和崗前綜合實(shí)訓(xùn)等課程，這樣增加了各種專業(yè)知識(shí)的橫向聯(lián)系。

4.開展崗前綜合技能實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力

在學(xué)生參加頂崗實(shí)習(xí)前，安排學(xué)生在汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心開展一個(gè)月的崗前綜合技能實(shí)訓(xùn)，有針對(duì)性地開展汽車維修、汽車營銷、汽車裝潢美容、汽車檢測、汽車裝配等項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)技能，為順利完成頂崗實(shí)習(xí)奠定基礎(chǔ)。目前，開發(fā)了汽車技術(shù)專業(yè)的崗前綜合技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目18項(xiàng)。并現(xiàn)已編寫《汽車類專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》教材和《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)訓(xùn)（機(jī)械部分）》教材。

（三）更新教學(xué)手段，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)

老師在課堂中不可能面面俱到地講授所有專業(yè)知識(shí)，而應(yīng)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，引領(lǐng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究，同時(shí)不僅作為引路人，更作為學(xué)生學(xué)習(xí)過程的施助者，于學(xué)生思慮阻塞處施助，飾演好學(xué)生學(xué)習(xí)過程的不同角色。同時(shí)，教師要善于引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中去獲取知識(shí)，這樣的學(xué)習(xí)是事半功倍的。以汽車技術(shù)專業(yè)的專業(yè)課的學(xué)習(xí)為例，這是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，教師在教學(xué)中的理論講解注重使用化抽象為具體的多媒體課件進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)，與現(xiàn)場教學(xué)、實(shí)物教學(xué)相結(jié)合，把晦澀難懂的知識(shí)用直觀生動(dòng)的教學(xué)手段展示出來。

（四）“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)

為提高教師的教學(xué)能力，我們要注重師資隊(duì)伍整體水平的不斷提升，為達(dá)到這一目標(biāo)，我們定期安排汽車專業(yè)教師到相關(guān)單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐，鼓勵(lì)教師帶領(lǐng)學(xué)生深入工廠企業(yè)中，通過專業(yè)實(shí)踐去了解自己所學(xué)專業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，在教學(xué)中及時(shí)補(bǔ)充反映生產(chǎn)現(xiàn)場的新技術(shù)、新工藝，真正做到“教學(xué)相長”。通過加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)提高教師的專業(yè)實(shí)踐技能。專業(yè)教師積極承擔(dān)如汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造實(shí)訓(xùn)、汽車裝潢與美容技術(shù)實(shí)訓(xùn)和汽車鈑金與噴漆技術(shù)實(shí)訓(xùn)等課程的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)訓(xùn)。

（五）改革考試制度，建立新型考評(píng)體系

考試制度的改革也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在現(xiàn)行的考試制度下，縮小筆試成績?cè)诳荚囋u(píng)價(jià)中所占的比重，加入新的考評(píng)內(nèi)容。一是建立校企共同評(píng)價(jià)體系；二是實(shí)現(xiàn)在真實(shí)職業(yè)環(huán)境中的能力評(píng)價(jià)；三是增加社會(huì)實(shí)踐學(xué)分，并納入學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃；四是將專業(yè)技能認(rèn)證考試納入考核評(píng)價(jià)體系；五是將學(xué)分制融入考試管理。

二、與企業(yè)共同開發(fā)、合作共建汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心

為了培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)新形勢下的高級(jí)技術(shù)人才，走產(chǎn)學(xué)相結(jié)合的教育模式之路勢在必行，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了高等學(xué)校與企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與優(yōu)勢互補(bǔ)，為學(xué)生的成才提供了一條更加有效的途徑。特別是在實(shí)踐中培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。選擇合作企業(yè)，將對(duì)汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心（校中廠）的建設(shè)成功與否有著關(guān)鍵影響，也對(duì)能否實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)目標(biāo)有著決定性的作用。

按照實(shí)用性、開放性的原則，制定科學(xué)合理的建設(shè)方案，選擇實(shí)力雄厚的企業(yè)合作建設(shè)汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心，將汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心建成省內(nèi)先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)中心，并成為本地區(qū)的汽車行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)基地。

2011年8月，根據(jù)市場調(diào)研情況，我校與天水羲通集團(tuán)合作共同建成――汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心。汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心占地10000m2，建有汽車專業(yè)基本技能實(shí)訓(xùn)區(qū)，汽車修理廠（天水醒龍汽車修理廠甘肅林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院分廠）和汽車駕駛技術(shù)訓(xùn)練場（羲通駕駛員培訓(xùn)學(xué)校分校）各一處。汽車專業(yè)基本技能實(shí)訓(xùn)區(qū)設(shè)有發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝一體化實(shí)訓(xùn)室、傳動(dòng)系拆裝一體化實(shí)訓(xùn)室、制動(dòng)轉(zhuǎn)向行駛系拆裝一體化實(shí)訓(xùn)室、汽車電氣系統(tǒng)一體化實(shí)訓(xùn)室和汽車營銷實(shí)訓(xùn)室。

汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心承擔(dān)汽車構(gòu)造拆裝訓(xùn)練、汽車故障診斷與維修、汽車鈑金與噴漆、汽車裝潢與美容、汽車營銷、汽車制造與裝配、汽車駕駛技術(shù)培訓(xùn)等方面課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)。

三、以汽車技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心為依托，開發(fā)實(shí)訓(xùn)教材

現(xiàn)有的汽車技術(shù)類專業(yè)實(shí)訓(xùn)教材大多追求通用性，很少考慮到企業(yè)生產(chǎn)和實(shí)訓(xùn)設(shè)備的狀況，教材內(nèi)容與企業(yè)和設(shè)備情況脫節(jié)，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。開發(fā)實(shí)訓(xùn)教材必須與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)和實(shí)訓(xùn)設(shè)備緊密聯(lián)系，以實(shí)訓(xùn)設(shè)備狀況為基礎(chǔ)，將企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)過程引入到教材，設(shè)置針對(duì)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的內(nèi)容。

目前，專業(yè)課題組以與相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)《汽車專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》教材，已在2011級(jí)汽車技術(shù)類專業(yè)崗前綜合實(shí)訓(xùn)中使用。今后，將繼續(xù)與相關(guān)企業(yè)合作，陸續(xù)開發(fā)《汽車底盤構(gòu)造實(shí)訓(xùn)》、《汽車電氣設(shè)備與維修實(shí)訓(xùn)》、《汽車故障診斷技術(shù)實(shí)訓(xùn)》、《汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)》、《舊機(jī)動(dòng)車鑒定與評(píng)估實(shí)訓(xùn)》、《汽車裝潢與美容技術(shù)實(shí)訓(xùn)》和《汽車鈑金與噴漆技術(shù)實(shí)訓(xùn)》等實(shí)訓(xùn)教材。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1] 鄭樹彬，朱文良，方宇，師蔚. “卓越計(jì)劃”下的城軌車輛專業(yè)工程教育課程體系創(chuàng)新設(shè)計(jì)[J].大學(xué)教育，2013，（2）：5-6.

[2] 朱飛.我國展示設(shè)計(jì)專業(yè)本科課程體系研究[J].南京藝術(shù)學(xué)報(bào)，2010，（2）：22-24.

[3] 騰凱.卓越應(yīng)用型人才的特征及其培養(yǎng)途徑研究[J].大學(xué)教育，2012，（12）：34-36.

第3篇：暑期營銷方案范文

6月25日，一場規(guī)模宏大的晚會(huì)在北京舉行，短短3個(gè)多小時(shí)的晚會(huì)，16家電商網(wǎng)站通過“T2O”的方式，共賣出電影票近百萬張，這意味著一舉鎖定了暑期檔3000萬到4000萬的電影票房。

這是國內(nèi)首創(chuàng)暑期檔的雙電節(jié)，也可能是中國電視史上規(guī)模最大的一次從電視到電影的“導(dǎo)流”，也是國內(nèi)電商網(wǎng)站首次整體“植入”到一場官方主導(dǎo)的直播晚會(huì)當(dāng)中。

更值得注意的是，由電視導(dǎo)入的巨大“流量”，并未在“電影票”上最終停止。一些電商推出了“電影+餐飲”“電影+衍生品”的捆綁套餐，這些套餐甚至比單純的電影票賣得更好。這讓晚會(huì)幾乎掀起了一場暑期的電影消費(fèi)浪潮。

“電視―電商―電影”的“導(dǎo)流”是怎樣完成的？

這場名為“2015中國電影新力量?揭幕暑期檔”的晚會(huì)，由CCTV6聯(lián)合暑期檔即將上映的20部電影片方、16家在線售票網(wǎng)站、45條院線聯(lián)手打造。趙薇、黃曉明、佟大為、林志玲、彭于晏、張震、白百何、黎明等幾十位明星，陳凱歌、馮小剛、吳宇森等影片主創(chuàng)，還有喇培康、江志強(qiáng)、王中磊、于冬等影業(yè)大佬齊刷刷亮相。不僅如此，這場電影人的盛筵，還請(qǐng)來了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云！

晚會(huì)進(jìn)行過程中，主持人幾乎是見縫插針地號(hào)召觀眾拿出手機(jī)，通過“掃一掃”或是“搖一搖”，在線購買暑期檔的電影票。3個(gè)半小時(shí)的晚會(huì)，主持人一共說了13次“掃一掃”，12次“二維碼”、7次“搖一搖”（其中包括4次“微信搖一搖”），4次“口令紅包”，并且多次對(duì)淘寶電影、貓眼電影等16家在線售票網(wǎng)站進(jìn)行口播。

為了將更多觀眾“導(dǎo)流”到手機(jī)上，淘寶電影特地發(fā)放了數(shù)十萬元的支付寶“口令紅包”，據(jù)了解，這其實(shí)是“口令紅包”在春節(jié)之后的首次應(yīng)用。當(dāng)明星們報(bào)出淘寶電影為《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》《戀城》3部電影定制的紅包口令后，剛剛還在為明星尖叫的全場觀眾秒變低頭族（相信電視機(jī)前也是同一番景象），不到10秒，就聽見周圍觀眾哀嘆“搶光了”，如此神速也是給跪了。根據(jù)淘寶電影的數(shù)據(jù)，當(dāng)晚共有百萬人參與了搶“口令紅包”活動(dòng)。

綜合16家電商網(wǎng)站的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，短短三個(gè)半小時(shí)，16家電商累計(jì)售出電影票近百萬張，這其中，有51萬張電影票來自貓眼，這家電商在16家在線售票平臺(tái)中銷量最大。

這不得不歸功于電視傳播力的居功至偉。盡管這次活動(dòng)聚焦“電影+電商”，并因此命名為“雙電節(jié)”，但其實(shí)“電視”的作用不容小覷，或許“三電節(jié)”這個(gè)名字才更加合適。

值得注意的是，電視帶來的“流量”，最終流向了更廣泛的空間。針對(duì)電視觀眾的特性，電商們推出的套餐遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了電影的范疇。大眾點(diǎn)評(píng)送出的紅包主打吃喝玩樂，不僅有電影券，還包含了餐飲、打車、KTV等生活的方方面面。時(shí)光網(wǎng)則將電影票跟衍生品進(jìn)行了捆綁。

從最終銷售結(jié)果來看，“套餐”銷量出乎意料，讓這場晚會(huì)幾乎引發(fā)了一次暑期檔的電影消費(fèi)狂潮。

“未來電影其實(shí)就是一個(gè)流量入口，后面連接衍生品、餐飲、娛樂、旅游等等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從而共同把市場做大?！碑?dāng)天晚會(huì)總導(dǎo)演張穎介紹，這一次T2O的大實(shí)驗(yàn)讓電商、電影、電視臺(tái)都看到了無限可能。

電視晚會(huì)少見的職位――電商統(tǒng)籌

由于這場晚會(huì)涉及到跟16家電商進(jìn)行推介，并且涉及購票、紅包等T2O的活動(dòng)方案，晚會(huì)特地設(shè)立了一個(gè)新的職位“電商統(tǒng)籌”。

據(jù)了解，本次晚會(huì)的“電商統(tǒng)籌人”曾有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂媒體，又懂技術(shù)，這就使得電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)公司具有了平等對(duì)話的條件，并在不同話語體系當(dāng)中扮演“翻譯官”的角色。

這位電商統(tǒng)籌還要負(fù)責(zé)制定“資源置換方案”，這個(gè)方案看起來簡單，但既要考慮到電商、片方的需求，又要兼顧節(jié)目的藝術(shù)性，平衡起來需要花費(fèi)大量的精力。她感嘆，最終還是要感謝頻道領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)此次T2O嘗試給予充分支持。

在電視為電商“導(dǎo)流”之外，這次晚會(huì)還要求互聯(lián)網(wǎng)為電視導(dǎo)流。各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的宣傳攻勢提前1周就已經(jīng)展開，例如時(shí)光網(wǎng)專題、微信開機(jī)圖、微博話題區(qū)等等都凸顯了晚會(huì)的信息，一些電商平臺(tái)還發(fā)動(dòng)了旗下數(shù)百萬粉絲的微信大號(hào)為這次電視直播做宣傳。

這場實(shí)驗(yàn)背后，傳遞出怎樣的訊號(hào)？

訊號(hào)一：官方力挺國產(chǎn)片，在線售票網(wǎng)站獲得高度認(rèn)可。

今年暑期檔，是國產(chǎn)電影大爆發(fā)的時(shí)期，整個(gè)暑期預(yù)計(jì)上映80余部，占比86%。

如果說，一年前電影業(yè)界對(duì)電商的進(jìn)入，還持有著審慎態(tài)度，那么這一次官方主動(dòng)為電商提供巨大的平臺(tái)，傳達(dá)出一個(gè)重要的信號(hào)――官方已然認(rèn)可了電商對(duì)電影票房的拉動(dòng)作用，甚至將電商與電影的融合，定位為中國電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)當(dāng)中一次重要的資源整合。

這次活動(dòng)，是國內(nèi)電商首次如此強(qiáng)勢植入半官方性質(zhì)的電影營銷活動(dòng)，也被看作是中國電影“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的一個(gè)重要事件。

訊號(hào)二：互聯(lián)網(wǎng)成重要宣傳渠道，片方電商謀求共贏。

晚會(huì)現(xiàn)場，有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)。趙薇在推介自己的《橫沖直撞好萊塢》時(shí)，在臺(tái)上與臺(tái)下的馬云“隔空喊話”：“馬云先生，你的淘寶網(wǎng)有幾億用戶，如果能動(dòng)員1億來看我的電影，我們的票房預(yù)期就能完成了，幫我們?cè)谔詫毷醉撟鰝€(gè)廣告吧！”

這或許可以理解為，電影片方希望與互聯(lián)網(wǎng)深度互動(dòng)的一個(gè)標(biāo)志。畢竟互聯(lián)網(wǎng)公司掌握著數(shù)億用戶，具有強(qiáng)大的用戶號(hào)召力。

早在去年，博納影業(yè)的老板于冬就曾斷言“未來電影公司都是在為BAT打工”，這話里話外不難聽出電影人一絲無奈的情緒。一年多后的今天，片方看起來是已經(jīng)收拾心情，在與電商的合作中謀求共贏。

“雙電節(jié)”晚會(huì)上，林志玲、白百何、王珞丹等一眾明星上臺(tái)，為影片宣傳同時(shí)都不忘提醒觀眾“搖一搖”“掃一掃”。參與晚會(huì)的20部電影，幾乎都與電商網(wǎng)站進(jìn)行了或深或淺地售票合作。

訊號(hào)三：電商的合作邏輯轉(zhuǎn)變，從拼低價(jià)到比獨(dú)家。

“雙電節(jié)”上，我們看到了電商廝殺中商業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變――從比拼低價(jià)到搶奪獨(dú)家資源。

讓晚會(huì)電商統(tǒng)籌最頭痛的，就是如何平衡各電商、各片方之間的關(guān)系，因?yàn)樵诮衲晔钇跈n，不少電商都與片方“聯(lián)合發(fā)行”，甚至“聯(lián)合出品”，雙方進(jìn)行了深度捆綁。

如何選到最賣座的影片，也考驗(yàn)各個(gè)電商網(wǎng)站的選片眼光。從以下合作影片中，我們也可以一窺各大電商的“口味”：

繼春節(jié)檔支付寶推出口令紅包之后，此次淘寶電影特為《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》《戀愛中的城市》的主創(chuàng)們定制了口令紅包；

貓眼電影此次著重與古裝喜劇片《道士下山》、青春電影《梔子花開》、《命中注定》展開合作；

天然具有強(qiáng)大用戶粘性的微信電影票與《大圣歸來》《桂寶之爆笑闖宇宙》《破風(fēng)》《王朝女人?楊貴妃》4部影片深度合作，并推出“智慧影院”助力自主營銷；

第4篇：暑期營銷方案范文

實(shí)踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國際營銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開拓創(chuàng)新”的理念，專注于展會(huì)全程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，幫助企業(yè)獲得信息競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)參與國際競爭，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開拓創(chuàng)新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國各地政府部門、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、國際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，并在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啟瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。

寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業(yè)，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù)，專業(yè)化的操作，幫助企業(yè)建立國際營銷渠道，成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴，努力搭建國際貿(mào)易交流平臺(tái)。公司主要營業(yè)范圍是：組織國內(nèi)大型展覽、組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展會(huì)、國際市場考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場資訊服務(wù)。

實(shí)踐的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活?如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)?這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，為了過一個(gè)有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會(huì)。

實(shí)踐方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會(huì)。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息，所以每個(gè)從其他地方拿過來新會(huì)展項(xiàng)目資料，在前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等，同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過電話向顧客傳播我們所的會(huì)展項(xiàng)目，既電話營銷。實(shí)踐重點(diǎn)剖析——會(huì)展電話營銷實(shí)踐技巧

第5篇：暑期營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 現(xiàn)狀 問題 對(duì)策

1 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀

1.1 增大校內(nèi)實(shí)訓(xùn)力度。

1.1.1 模擬仿真實(shí)訓(xùn)。目前，一些高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室主要通過外貿(mào)模擬軟件結(jié)合國際營銷、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、商務(wù)談判等課程內(nèi)容進(jìn)行模擬操作，大都使用的是ERP沙盤模擬、模擬商務(wù)談判、外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程模擬操作系統(tǒng)和進(jìn)出口報(bào)關(guān)軟件等提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。

1.1.2 課堂案例教學(xué)。一些學(xué)校在引進(jìn)教師的時(shí)候，要求有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，即要求“雙師型”教師。這些老師在授課過程中除了講授理論之外，大都將豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授于學(xué)生，這樣極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；有些教師在教學(xué)方式上采取收集案例并精心挑選，通過對(duì)案例的分析引導(dǎo)學(xué)生，吸引學(xué)生的注意力，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果。但是貿(mào)易術(shù)語規(guī)則也在不斷的演變之中，案例存在一定的滯后性，缺乏時(shí)效性。

1.2 校外頂崗實(shí)訓(xùn)。一些學(xué)校建立校外實(shí)習(xí)基地，也就是現(xiàn)在很多學(xué)校實(shí)施的“頂崗實(shí)習(xí)”，這種方式能為國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)提供實(shí)實(shí)在在的環(huán)境，學(xué)生可以直接接觸外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程、港口、碼頭、海關(guān)等，加深學(xué)生對(duì)外貿(mào)的感官直接認(rèn)知。比如：學(xué)生在港口現(xiàn)場參觀，可以直觀地了解到集裝箱的類型、尺寸及結(jié)構(gòu)，對(duì)集裝箱堆場的運(yùn)營管理、碼頭的業(yè)務(wù)流程有了直觀認(rèn)識(shí)，把抽象的專業(yè)知識(shí)變得形象具體。

2 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

2.1 “雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)難度大。盡管很多學(xué)校要求“雙師型”教師，但是由于觀念、收入等原因，導(dǎo)致教師隊(duì)伍的建設(shè)緩慢。目前的教學(xué)型學(xué)校國際貿(mào)易專業(yè)教師，普遍都缺乏企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且部分學(xué)校過分要求教師學(xué)歷，很多教師從學(xué)校畢業(yè)直接到學(xué)校任教，根本沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這種“學(xué)院派”教師自身的動(dòng)手能力不強(qiáng)，怎么將理論與實(shí)踐聯(lián)系起來？這種現(xiàn)狀不僅影響了“雙師型”隊(duì)伍的建設(shè)，也影響著國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的開展。

2.2 高校實(shí)踐教學(xué)方式單一。很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)過程中，主要運(yùn)用模擬實(shí)習(xí)軟件。盡管仿真度比較高，但是還是達(dá)不到在實(shí)踐教學(xué)中讓學(xué)生親力親為的感覺，還是限于紙上談兵，很多環(huán)境還是過于理想化，不能適應(yīng)瞬息萬變的世界市場。這種教學(xué)方法比較單一，學(xué)生不能獨(dú)立完成各個(gè)交易環(huán)節(jié)的內(nèi)容，實(shí)踐能力提高較慢。

2.3 人才培養(yǎng)方案沒有更新。從大多數(shù)教學(xué)型學(xué)校國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置中可以看出，還是有“重理論、輕實(shí)務(wù)”的傾向。課程設(shè)置的重點(diǎn)依然集中在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易、國際營銷等課程理論方面，實(shí)務(wù)方面也僅僅體現(xiàn)為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際結(jié)算，但在課堂教學(xué)中往往沒有變通辦法，只能照本宣科。這樣的課程設(shè)置體現(xiàn)出人才的培養(yǎng)目標(biāo)是定位于培養(yǎng)研究型人才。但是，隨著我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，對(duì)人才需求的擴(kuò)大，意味著我國目前教學(xué)型學(xué)校國際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)方案應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)該向培養(yǎng)應(yīng)用型人才轉(zhuǎn)變。

3 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

3.1 加大師資力量培養(yǎng)力度。老師的主要功能就是傳道、授業(yè)、解惑，如何讓學(xué)生走上外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位就能獨(dú)當(dāng)一面，對(duì)學(xué)校教師的實(shí)踐能力提出了很高的要求。為了確保實(shí)踐教學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量，必須培養(yǎng)一支既有理論知識(shí)又有實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍。學(xué)生校外實(shí)習(xí)，應(yīng)該由老師和從業(yè)人員共同指導(dǎo)學(xué)生，既培養(yǎng)了學(xué)生，也培養(yǎng)了教師。對(duì)于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，主要以學(xué)校老師指導(dǎo)為主，如果有外貿(mào)從業(yè)人員參與指導(dǎo)，效果可能會(huì)更好。對(duì)于學(xué)校實(shí)踐課程任課老師，必須要有企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，可以對(duì)學(xué)校的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師安排到外貿(mào)企業(yè)鍛煉，提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，“雙師型”教師又能培養(yǎng)“雙證”學(xué)生，為此，要加強(qiáng)“雙師型”教師的培養(yǎng)，努力提高教師的實(shí)踐能力。

第6篇：暑期營銷方案范文

關(guān)鍵詞：生物制藥技術(shù)專業(yè) 人才培養(yǎng) 暑期調(diào)研 職業(yè)崗位與能力

為了更好地適應(yīng)高職人才培養(yǎng)的需要，為學(xué)校生物制藥技術(shù)專業(yè)建設(shè)的改革發(fā)展提供依據(jù)，我們生物制藥技術(shù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過暑期社會(huì)調(diào)研，把握黃岡及周邊地區(qū)生物制藥技術(shù)專業(yè)人才需求的狀況和趨勢，實(shí)現(xiàn)為區(qū)域經(jīng)濟(jì)服務(wù)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步對(duì)生物制藥技術(shù)專業(yè)的專業(yè)定位、人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系構(gòu)建等方面提供有力的依據(jù)。

一、指導(dǎo)思想

本次專業(yè)調(diào)研指導(dǎo)思想是：以國家中長期發(fā)展綱要、湖北省發(fā)展十二五規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，以湖北省生物制藥支柱產(chǎn)業(yè)為依托，以武漢、黃岡市制藥行業(yè)企業(yè)對(duì)高職人才需求以及就業(yè)崗位對(duì)知識(shí)、能力和素質(zhì)需求為內(nèi)容，對(duì)武漢、黃岡市制藥行業(yè)、企業(yè)，及我們的畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生進(jìn)行調(diào)查，搜集具有實(shí)用性、指導(dǎo)性、前瞻性的客觀資料，以期能夠推動(dòng)生物制藥技術(shù)專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，提高本專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，更好地滿足行業(yè)企業(yè)發(fā)展和學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的需要，順利完成專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂。

二、調(diào)研內(nèi)容、范圍及方法

1.調(diào)研內(nèi)容

主要調(diào)研生物制藥行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、生物制藥行業(yè)企業(yè)人才需要狀況、生物制藥專業(yè)的職業(yè)崗位與崗位能力要求、生物制藥專業(yè)人才培養(yǎng)定位、人才培養(yǎng)模式與課程體系的合理性、畢業(yè)生的工作表現(xiàn)等內(nèi)容。

2.調(diào)研對(duì)象

本次調(diào)研主要針對(duì)黃岡、武漢地區(qū)的制藥企業(yè)，選擇了有合作經(jīng)歷和合作意向的企業(yè)約20家。在了解畢業(yè)生情況的時(shí)候，因?yàn)獒槍?duì)前一期的人才培養(yǎng)方案的修訂工作，我們主要選擇了有一定工作經(jīng)歷，但畢業(yè)時(shí)間不長的10級(jí)制藥班的學(xué)生，同時(shí)兼顧其他畢業(yè)生，共調(diào)查了超過60名畢業(yè)生。主要調(diào)研企業(yè)見表1。

3.調(diào)研方法

（1）郵寄問卷調(diào)查法。筆者與同事準(zhǔn)備了畢業(yè)生跟蹤調(diào)查問卷（學(xué)生版）、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查問卷（用人單位版）、專業(yè)調(diào)查表（學(xué)生版）、專業(yè)對(duì)口企業(yè)情況調(diào)查表，通過快遞的方式郵寄給合作單位，再電話聯(lián)絡(luò)確認(rèn)，收回調(diào)查表。

表1 主要調(diào)研企業(yè)

序號(hào) 企業(yè)名稱 主要業(yè)務(wù)

1 武漢人禾醫(yī)藥有限公司 藥品銷售

2 武漢啟瑞藥業(yè)有限公司 藥品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售

3 武漢回盛生物科技有限公司 獸藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

4 湖北人民制藥有限公司 研發(fā)、制劑生產(chǎn)、銷售

5 武漢大安制藥有限公司 研發(fā)、制劑生產(chǎn)、銷售

6 湖北啟達(dá)藥業(yè)有限公司 藥品研發(fā)、生產(chǎn)

7 黃岡衛(wèi)爾康藥業(yè)有限公司 中藥加工、藥品銷售

8 國藥控股黃岡有限公司 藥品銷售

9 上藥科園信海醫(yī)藥黃岡有限公司 藥品銷售

10 湖北鳳凰白云山藥業(yè)有限公司 藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

11 湖北黃岡賽康藥業(yè)有限公司 藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

12 李時(shí)珍現(xiàn)代生物醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

13 湖北廣濟(jì)藥業(yè)股份有限公司 藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

（2）面談法。通過面對(duì)面交談的方式，直接了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，聽取企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的看法，請(qǐng)他們對(duì)我們制藥專業(yè)的人才培養(yǎng)模式、課程體系和畢業(yè)生的質(zhì)量做出評(píng)價(jià)。

（3）QQ群訪談法。我們加入了2010、2011級(jí)制藥班的QQ群，利用校企合作理事會(huì)QQ群，在群里與學(xué)生、企業(yè)人員進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的就業(yè)情況，發(fā)放專業(yè)調(diào)查表，收集生物制藥的職業(yè)崗位、崗位能力要求和各崗位的薪資待遇情況等一手材料，聽取企業(yè)、學(xué)生對(duì)本專業(yè)的教學(xué)模式、教學(xué)方法、課程設(shè)置等方面的意見。

（4）上網(wǎng)查詢法。通過查詢醫(yī)藥英才網(wǎng)、中國制藥行業(yè)協(xié)會(huì)、中國制藥產(chǎn)業(yè)鏈等知名網(wǎng)站，了解行業(yè)發(fā)展情況、人才需求信息、生物制藥職業(yè)崗位和崗位能力要求。

三、調(diào)研結(jié)論及分析

1.生物制藥專業(yè)就業(yè)崗位分析

經(jīng)過調(diào)研得知，近幾年生物制藥畢業(yè)生就業(yè)的初始單位在制藥企業(yè)、藥品流通企業(yè)、藥店等單位，主要的就業(yè)崗位有生產(chǎn)操作工、質(zhì)管員（QA）、質(zhì)檢員（QC）、藥品營銷等，表2中列出了這些崗位的職責(zé)和能力要求，但不同企業(yè)由于所生產(chǎn)的藥品不同，工藝不同，具體崗位的設(shè)置和要求也有不同。

表2 制藥行業(yè)職業(yè)崗位分析

職業(yè)崗位 崗位職責(zé) 能力要求

生產(chǎn)操作工 1.根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)，保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)；

2.嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求進(jìn)行生產(chǎn)操作；

3.熟練掌握相關(guān)生產(chǎn)操作方法；

4.保持生產(chǎn)設(shè)備整潔及生產(chǎn)設(shè)備周圍的衛(wèi)生，及時(shí)報(bào)告在生產(chǎn)和清潔過程中發(fā)現(xiàn)的任何異常情況；

5.自覺遵守公司安全、品質(zhì)、衛(wèi)生等各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺服從工作安排；

6.堅(jiān)守工作崗位，遵守勞動(dòng)紀(jì)律； 1.吃苦耐勞，勤奮踏實(shí)；

2.了解GMP法規(guī)要求；

3.對(duì)生產(chǎn)設(shè)備有一定的了解和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；

質(zhì)管員（QA） 1.負(fù)責(zé)生產(chǎn)線巡回日常監(jiān)督和檢查；

2.監(jiān)督檢查各工序質(zhì)量控制點(diǎn)、工藝控制點(diǎn)、清場情況及相關(guān)SOP執(zhí)行情況；

3.完成樣品的取樣送檢；

4.及時(shí)完成產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計(jì)和質(zhì)量分析等工作；

5.組織開展不合格、缺陷與趨勢等的調(diào)查評(píng)估并根據(jù)評(píng)估建立相應(yīng)的糾正預(yù)防措施，監(jiān)督跟蹤糾正預(yù)防措施的落實(shí)情況，審核糾正預(yù)防措施報(bào)告，評(píng)估糾正預(yù)防措施的有效性；組織開展偏差調(diào)查、評(píng)估，監(jiān)督跟蹤糾正預(yù)防措施的落實(shí)情況，審核偏差報(bào)告，評(píng)估糾正預(yù)防措施的有效性；

6.參與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，監(jiān)督跟蹤措施的落實(shí)情況，評(píng)估措施的有效性；

7.協(xié)助公司做好GMP的認(rèn)證工作； 1.具有藥學(xué)及相關(guān)知識(shí)；具有制藥工藝、分析、設(shè)備工程等相關(guān)知識(shí)；

2.熟悉GMP，具有獨(dú)立編制驗(yàn)證總計(jì)劃，驗(yàn)證方案與驗(yàn)證報(bào)告的能力；

3.熟悉各項(xiàng)驗(yàn)證要求及驗(yàn)證流程；

4.良好語言表達(dá)能力及溝通、協(xié)調(diào)能力，有敬業(yè)精神和服務(wù)意識(shí)；

質(zhì)檢員（QC） 1.實(shí)驗(yàn)室管理：負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室日常清潔整理，實(shí)驗(yàn)室水電安全管理，實(shí)驗(yàn)室試劑耗材申購等；

2.儀器設(shè)備使用維護(hù)保養(yǎng)：每次使用需填寫使用記錄、定期對(duì)儀器設(shè)備按相關(guān)要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)并填寫記錄、定期按驗(yàn)證方案要求進(jìn)行驗(yàn)證；

3.檢驗(yàn)工作：根據(jù)GMP及《中國藥典》的要求進(jìn)行各種操作實(shí)驗(yàn)；能遵守崗位SOP的要求，對(duì)原料、中間體及成品等進(jìn)行化驗(yàn)，并做好相關(guān)記錄；

4.文件工作：擬定日常工作計(jì)劃，起草試驗(yàn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程、記錄、報(bào)告，完成所做檢驗(yàn)工作的記錄和報(bào)告的填報(bào)核對(duì)； 1.細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的相關(guān)理論知識(shí)，能熟練操作液相、紅外、氣相等檢驗(yàn)儀器，熟悉微生物限度檢查；

2.熟悉GMP及藥品相關(guān)的國家法律法規(guī)；

3.工作態(tài)度穩(wěn)定；

藥品營銷員 1.銷售渠道拓展；

2.建立完善的客戶檔案，負(fù)責(zé)客戶的日常拜訪與客情維護(hù)；

3.組織各種專業(yè)推廣活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)；

4.完成銷量指標(biāo)；

5.收集并及時(shí)反饋市場營銷的信息； 1.具有相關(guān)藥劑的知識(shí)及營銷知識(shí)；

2.善于學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通能力、判斷力及執(zhí)行力；

3.工作穩(wěn)重踏實(shí)，能在壓力下完成工作，適應(yīng)外地出差；

4.良好的電腦操作能力；

2.學(xué)生能力及素質(zhì)要求分析

由于各企業(yè)經(jīng)營方向不同，學(xué)生就業(yè)崗位不同，而學(xué)生能力及素質(zhì)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，如從事生產(chǎn)、檢驗(yàn)崗位的對(duì)專業(yè)知識(shí)、操作技能要求較高，從事銷售工作的，對(duì)交際能力、組織管理能力要求較高。但共同的特點(diǎn)是，企業(yè)普遍希望學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、分析和解決問題的能力、職業(yè)規(guī)劃能力、對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度、對(duì)企業(yè)的忠誠度等能夠進(jìn)一步提高。

3.企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的評(píng)價(jià)反饋

評(píng)價(jià)主要從職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、知識(shí)更新能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、外語水平、適應(yīng)能力、組織能力、工作穩(wěn)定度等方面進(jìn)行。從整體上來看，用人單位對(duì)畢業(yè)生評(píng)價(jià)較好，認(rèn)為畢業(yè)生動(dòng)手能力較強(qiáng)，能很快適應(yīng)崗位要求，但也有一些企業(yè)表示畢業(yè)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，知識(shí)更新能力、外語水平和工作穩(wěn)定度還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

4.人才培養(yǎng)模式與課程體系意見反饋

我們將制藥專業(yè)的人才培養(yǎng)模式與課程體系作為調(diào)研重點(diǎn)內(nèi)容，廣泛征求了行業(yè)企業(yè)專家、畢業(yè)生的意見，主要結(jié)論有：一是人才培養(yǎng)模式符合企業(yè)用人要求，能夠保證人才培養(yǎng)質(zhì)量；現(xiàn)有的課程體系包含了大部分所需專業(yè)課程，但課程內(nèi)容要根據(jù)行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程進(jìn)行適時(shí)更新。二是要加強(qiáng)拓展課程，增加專業(yè)拓展課程及思維拓展課程，以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力的培養(yǎng)。三是加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育，提高學(xué)生工作的穩(wěn)定性。

四、人才培養(yǎng)模式改革建議

1.提高教師職教能力

通過到企業(yè)鍛煉、培訓(xùn)等方式，更新職業(yè)教育理念，提高了教師教育教學(xué)能力，提高了教學(xué)組織與教學(xué)設(shè)計(jì)能力，確保教學(xué)內(nèi)容與生產(chǎn)任務(wù)的一致性，以學(xué)生為主體，貫徹和落實(shí)“教學(xué)一體化”的教學(xué)模式，努力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

2.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)

在現(xiàn)有校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)條件的基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)校企合作、共享資源提升教育教學(xué)條件，充分利用企業(yè)資源培養(yǎng)學(xué)生，建議具體改進(jìn)如下。

（1）提高現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備的利用率。我們從硬件和軟件兩方面同時(shí)入手。硬件即加大實(shí)訓(xùn)設(shè)施的投入，軟件即加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)中心管理，推行“8S”管理。

（2）加大校企合作的力度，建設(shè)廠中校和校中廠，充分發(fā)揮企業(yè)設(shè)備的優(yōu)勢和學(xué)校師資的優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

（3）擴(kuò)大學(xué)生實(shí)習(xí)范圍的選擇，不局限于內(nèi)地和受制于常規(guī)的教學(xué)時(shí)間。結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，學(xué)校的常規(guī)教學(xué)可以為企業(yè)生產(chǎn)“讓路”。

3.改革課程體系

第7篇：暑期營銷方案范文

關(guān)鍵詞：模擬；參賽；實(shí)戰(zhàn)；廣告創(chuàng)意

中圖分類號(hào)：G40

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼；A

文章編號(hào)：1672-8122(2011)01-0151-02

創(chuàng)意是廣告的靈魂，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意常常能幫助廣告主更有效地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以，《廣告創(chuàng)意》也是廣告學(xué)專業(yè)的一門必修課，但要上好這門課卻并非易事，如果教師僅單純采用“思維訓(xùn)練法”、“案例分析討論法”等傳統(tǒng)的教學(xué)方法，就很容易將其上成廣告作品賞析課。本文從提高學(xué)生創(chuàng)意執(zhí)行能力的角度，對(duì)《廣告創(chuàng)意》課程“項(xiàng)目模擬訓(xùn)練”、“參加廣告競賽”和“參與業(yè)界實(shí)戰(zhàn)”等三種實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行分析研究。

一、項(xiàng)目模擬訓(xùn)練

(一)內(nèi)容及目的

項(xiàng)目模擬訓(xùn)練實(shí)踐教學(xué)是以命題的形式組織學(xué)生模擬某一廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意。目的是使學(xué)生通過模擬訓(xùn)練體驗(yàn)廣告創(chuàng)意與策劃的方法及運(yùn)作過程。

(二)組織形式及過程

1．組織形式。項(xiàng)目模擬訓(xùn)練一般采用組建廣告公司或創(chuàng)意小組的方式進(jìn)行，即學(xué)生分組組建廣告公司(或廣告創(chuàng)意小組)，對(duì)命題項(xiàng)目進(jìn)行模擬性廣告創(chuàng)意。

2．組織過程。(1)組建廣告公司。學(xué)生以5～7人為～組，模擬成立廣告公司，確定服務(wù)的品牌客戶：(2)形成提案報(bào)告及創(chuàng)意作品。各廣告公司依照廣告項(xiàng)目作業(yè)流程進(jìn)行市場調(diào)研、發(fā)展廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、制訂廣告策劃方案、執(zhí)行廣告創(chuàng)意、確定媒介策略，并撰寫廣告策劃書，制作出廣告創(chuàng)意作品，準(zhǔn)備課堂提案PPT；(3)課堂提案比稿會(huì)。課堂提案比稿會(huì)的客戶由任課教師、學(xué)生代表、業(yè)界代表組成。在模擬客戶提案會(huì)上，先由各公司代表提案陳述，然后由客戶提問質(zhì)疑，提案代表進(jìn)行答疑，最后由客戶代表點(diǎn)評(píng)并最終比稿，評(píng)選出最佳方案和廣告創(chuàng)意作品：(4)修改完善提案。各廣告公司根據(jù)客戶提出的問題對(duì)提案進(jìn)行修改完善。

(三)優(yōu)缺點(diǎn)分析

1．優(yōu)點(diǎn)。項(xiàng)目模擬訓(xùn)練對(duì)理解廣告作業(yè)流程，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通表現(xiàn)能力等方面有積極作用。

2．缺點(diǎn)。項(xiàng)目模擬訓(xùn)練雖然能提高學(xué)生對(duì)廣告運(yùn)作過程的理解，但在實(shí)際效果上有兩個(gè)方面的因素難以把控，一是由于廣告學(xué)專業(yè)教師普遍缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以，教師指定的模擬訓(xùn)練項(xiàng)目可能與業(yè)界脫節(jié)；二是教師對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解程度會(huì)制約項(xiàng)目模擬實(shí)踐的效果。如果教師既缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又不了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，那么，其所開展的項(xiàng)目模擬訓(xùn)練的效果也就大打折扣了。

二、參加廣告競賽

(一)內(nèi)容及目的

參加廣告競賽就是將競賽內(nèi)容納入到《廣告創(chuàng)意》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，按參賽主題進(jìn)行模塊化教學(xué)與指導(dǎo)。目的是使學(xué)生通過參賽，一方面積累廣告創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)；另一方面，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，檢驗(yàn)教師的教學(xué)效果。

(二)組織形式及過程

參與一個(gè)賽事一般安排6學(xué)時(shí)，組織過程大致包括4個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)：

1．組建廣告創(chuàng)意小組，確定參賽選題。全班學(xué)生根據(jù)參賽選題成立廣告創(chuàng)意小組，選擇大賽給定的某一品牌進(jìn)行廣告的創(chuàng)意及執(zhí)行。

2．創(chuàng)意說明會(huì)。各小組根據(jù)確定的參賽選題進(jìn)行創(chuàng)意闡釋，其他小組提出建議，教師點(diǎn)評(píng)并給出建議，各小組進(jìn)入創(chuàng)意執(zhí)行階段。

3．創(chuàng)意作品點(diǎn)評(píng)會(huì)。各小組提交創(chuàng)意作品，其他小組提出修改建議，教師點(diǎn)評(píng)并給出修改建議，最后各小組進(jìn)入創(chuàng)意作品修改階段。

4．創(chuàng)意作品評(píng)選會(huì)。各小組提交修改好的創(chuàng)意作品，教師評(píng)選并組織報(bào)名參賽。

(三)優(yōu)缺點(diǎn)分析

1．優(yōu)點(diǎn)。通過參賽，學(xué)生能很好地將課程知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，能參賽獲獎(jiǎng)也會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)自信心。與“項(xiàng)目模擬訓(xùn)練”相比，“參加廣告競賽”目的性、實(shí)效性明顯增強(qiáng)。正如余曉莉所說：“相比之下，鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽能夠給學(xué)生創(chuàng)建有壓力同時(shí)也有激勵(lì)的較好的社會(huì)情境，而一般的模擬社會(huì)情境難以達(dá)到各種廣告創(chuàng)意比賽帶來的實(shí)戰(zhàn)感覺。盡管創(chuàng)意比賽的標(biāo)準(zhǔn)并不能完全取代現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境對(duì)廣告的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但仍然能夠幫助學(xué)生較好地完成知識(shí)的遷移?！?/p>

2．缺點(diǎn)。雖然“參加廣告競賽”的實(shí)踐教學(xué)模式可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，但全國的各類廣告比賽大多還是模擬廣告的運(yùn)作，模擬畢竟不是實(shí)戰(zhàn)，要使學(xué)生的廣告創(chuàng)意執(zhí)行能力得到切實(shí)提高，就必須到廣告公司或企業(yè)去，參與到具體的廣告運(yùn)作中，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能真正提高廣告創(chuàng)意執(zhí)行能力。

三、參與業(yè)界實(shí)戰(zhàn)

(一)內(nèi)容及目的

參與業(yè)界實(shí)戰(zhàn)就是組織學(xué)生參與到業(yè)界具體的廣告運(yùn)作活動(dòng)中，通過參與真實(shí)的廣告項(xiàng)目，切實(shí)提高廣告創(chuàng)意執(zhí)行能力。

(二)組織形式及過程

“參與業(yè)界實(shí)戰(zhàn)”的實(shí)踐教學(xué)形式主要有：開展以“廣告創(chuàng)意”為主題的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)和參與業(yè)界廣告項(xiàng)目創(chuàng)意兩類。

1．開展以“廣告創(chuàng)意”為主題的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)。廣告創(chuàng)意暑期社會(huì)實(shí)習(xí)主要是由學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，參與到具體的廣告創(chuàng)意項(xiàng)目中，獲得對(duì)真實(shí)的廣告項(xiàng)目創(chuàng)意環(huán)節(jié)的直接體驗(yàn)，彌補(bǔ)課內(nèi)項(xiàng)目模擬訓(xùn)練與業(yè)界脫節(jié)的不足。廣告創(chuàng)意暑期社會(huì)實(shí)踐一般安排在《廣告創(chuàng)意》課程結(jié)束后的暑期進(jìn)行。在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，教師應(yīng)選擇幾個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí)單位進(jìn)行跟蹤走訪，了解學(xué)生在廣告創(chuàng)意實(shí)習(xí)過程中還缺乏哪些能力?這些能力又可以通過什么途徑的訓(xùn)練而獲得?這樣，教師就可以將這些信息進(jìn)行歸納、總結(jié)，對(duì)《廣告創(chuàng)意》課程實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行反思，促進(jìn)課程教學(xué)質(zhì)量的提高。另外，在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，教師最好能和學(xué)生一起參與到廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意中，這樣，可以在一定程度上彌補(bǔ)任課教師缺乏廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足。

2．參與業(yè)界廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意。參與業(yè)界廣告項(xiàng)目創(chuàng)意一般有兩種方式，一是教師和學(xué)生參與到業(yè)界的廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意中：二是廣告公司或企業(yè)直接將廣告項(xiàng)目中某幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作交由教師和學(xué)生來完成。

(三)優(yōu)缺點(diǎn)分析

開展以“廣告創(chuàng)意”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐，有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是學(xué)生通過實(shí)習(xí)參與到真實(shí)的廣告項(xiàng)目中，彌補(bǔ)課內(nèi)模擬訓(xùn)練項(xiàng)目與業(yè)界脫節(jié)的弊端；二是教師和學(xué)生一起參與到廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意中，可以在一定程度上彌補(bǔ)任課教師缺乏廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不足，更直觀地從廣告項(xiàng)目中了解廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵及作業(yè)流程。不足之處在于：創(chuàng)意作為廣告的靈魂，這是廣告公司和企業(yè)特別看重的工作環(huán)節(jié)，作為暑期社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生，其參與工作的深度及效果值得追問。

與廣告創(chuàng)意暑期社會(huì)實(shí)踐相比，參與業(yè)界廣告項(xiàng)目創(chuàng)意實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)在于：它可以讓學(xué)生參與完成一個(gè)完整的廣告項(xiàng)目，而廣告創(chuàng)意暑期社會(huì)實(shí)踐由于時(shí)間短，許多學(xué)生幾

乎不能參與完成一個(gè)完整的廣告項(xiàng)目創(chuàng)意，有的甚至參與不到廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意環(huán)節(jié)工作中。但參與業(yè)界廣告項(xiàng)目創(chuàng)意的難點(diǎn)在于：可操作性不強(qiáng)，因?yàn)檫@需要獲得業(yè)界的支持。一般而言，廣告公司或企業(yè)幾乎不會(huì)直接將廣告項(xiàng)目中創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作交由學(xué)校教師和學(xué)生來完成。但也有極少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)的高校，學(xué)校的廣告研究所或是學(xué)校自己開辦的廣告公司、工作室可以接到一些廣告項(xiàng)目。這樣，將廣告項(xiàng)目中創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作交由學(xué)校教師和學(xué)生來完成就有了可能性。當(dāng)然，也有一些學(xué)校，由于教師的社會(huì)關(guān)系或教師本身就在公司兼職，抑或是教師本身就是廣告公司的負(fù)責(zé)人等因素，讓學(xué)生完整地參與到廣告項(xiàng)目的創(chuàng)意中，這也是有可能的。但是，大部分高校要真正做到參與業(yè)界廣告項(xiàng)目創(chuàng)意，真正做到服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，還需不斷努力!

四、模擬、參賽、實(shí)戰(zhàn)在《廣告創(chuàng)意》課程實(shí)踐教學(xué)中的有機(jī)結(jié)合

第8篇：暑期營銷方案范文

暑促不能向“錢”看齊

小趙工作剛滿兩年，回想起往年暑期購買的事情，還是那么津津樂道：“記得還上學(xué)那會(huì)，MP3才剛剛火起來，商家促銷是買MP3送電影票，還有小禮包，雖然價(jià)格只給打了9折，但我還是很高興。和女朋友一起拿著MP3去看的電影，別提多高興了?！毙≮w的感慨不是沒有道理，這不，去年的小趙獲得了公司提供的辦公用機(jī)（筆記本電腦）報(bào)銷資格。時(shí)值2008年8月，他去了賣場購買了一款筆記本電腦。當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品剛剛3個(gè)多月，也算得上新品，但因?yàn)槭畲賰r(jià)格跌了近10%，還是比較劃算的。只是少了那么一絲興奮。不曾想2008年底這款本本就出現(xiàn)了故障送修了。而且使用期間，系統(tǒng)總是非常熱，一點(diǎn)兒也不好使。比起身邊那個(gè)已經(jīng)使用了4年的MP3，小趙才有感而發(fā)。

促銷降價(jià)自然是好事，但是產(chǎn)品本身的功能特性、產(chǎn)品質(zhì)量，以及給人的優(yōu)惠政策，應(yīng)該是“齊頭并進(jìn)”、同等重要的。如果只以價(jià)格吸引人，這個(gè)品牌的產(chǎn)品怎么能夠吸引人呢？廠商有一種營銷手段叫口碑營銷，顯然，如果只是光靠價(jià)格吸引用戶，這個(gè)品牌的產(chǎn)品不會(huì)被人口口相傳，讓更多的人接受了。

華碩要用品質(zhì)撼動(dòng)人心

這不，2009年的暑促即將來臨，這個(gè)話題又再度熱絡(luò)起來。廠商要賺錢，自然不會(huì)放過這個(gè)黃金銷售時(shí)間段。諸多筆記本電腦廠商都表示要花血本搞暑促。我們了解到，幾乎所有的筆記本制造商都開始為暑促做準(zhǔn)備了，有些是以價(jià)格為先導(dǎo)，降價(jià)、再降價(jià)；還有些廠商則以產(chǎn)品本身為先導(dǎo)，力求為消費(fèi)者提供更好的使用感受。前不久，我們就借著華碩U/UX系列筆記本電腦的會(huì)，與華碩電腦筆記本產(chǎn)品中心總監(jiān)賴裕文先生進(jìn)行了探討。

新聞鏈接：

2009年6月10日，華碩電腦在北京召開了主題為“輕盈之光 一觸綻放”的新品會(huì)，正式推出了輕薄時(shí)尚筆記本U系列；12.1英寸至15.6英寸領(lǐng)域的U全尺寸機(jī)型，覆蓋了從便攜到影音效能的全方位應(yīng)用領(lǐng)域，其中UX30在極致輕薄的機(jī)身內(nèi)兼具全能應(yīng)用方案，成為繼Macbook Air之后又一款超輕薄經(jīng)典。

賴裕文先生指出，今年的暑促，華碩U系列新品中UX30將成為最重要的暑促明星。之所以選擇這樣一款不以價(jià)格為先導(dǎo)的產(chǎn)品，華碩是經(jīng)過縝密思考的?！拔覀冋J(rèn)為產(chǎn)品的自身競爭力是最重要的，每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是要讓消費(fèi)者感受到好用，這是非常關(guān)鍵的。我們舉個(gè)例子來說，你看很多以價(jià)格為主打的促銷產(chǎn)品，輕輕按下蓋子，是不是凹進(jìn)去了？這是它的硬度不夠，消費(fèi)者用筆記本就是為了能夠方便攜帶，這么一個(gè)不結(jié)實(shí)的筆記本，帶出去怎么能放心呢？我們認(rèn)為，消費(fèi)者最終買到的是品質(zhì)，是使用感受。你不能光靠價(jià)格去衡量一切，你是把價(jià)格降下來了，但不好用，消費(fèi)者怎么會(huì)認(rèn)同你的品牌、認(rèn)同你的產(chǎn)品呢？”

以華碩此次的新品UX30為例，華碩將促銷的關(guān)鍵點(diǎn)放置在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，比如外觀上的簡約設(shè)計(jì)、重量上的超輕設(shè)計(jì)、長效的待機(jī)時(shí)間，以及不輸于傳統(tǒng)筆記本的性能，最后再加上一個(gè)合理的價(jià)格，這樣的促銷點(diǎn)才是最應(yīng)被消費(fèi)者關(guān)注的。而不是XX筆記本只賣XXXX元，超低價(jià)確實(shí)能忽悠消費(fèi)者一時(shí)，但絕對(duì)不能忽悠消費(fèi)者一世！

第9篇：暑期營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】本科；市場營銷人才；專業(yè)素養(yǎng)；就業(yè)技能

自1992年國家專業(yè)目錄正式列入開始，市場營銷專業(yè)在我國的發(fā)展已有20年。然而，我國學(xué)者對(duì)市場營銷人才培養(yǎng)的研究，大多還局限在培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式等方面，而對(duì)市場營銷人才專業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)技能進(jìn)行深入、全面的分析研究，還較為欠缺；這也導(dǎo)致市場營銷專業(yè)學(xué)生無法適應(yīng)社會(huì)對(duì)本專業(yè)學(xué)生的需求。因此，通過研究社會(huì)對(duì)市場營銷人才專業(yè)素養(yǎng)和技能需求特點(diǎn)，分析高校本科市場營銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的差距，結(jié)合相關(guān)理論提出適合我國高校本科特點(diǎn)的培養(yǎng)理念和模式，其理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義是不言而喻的。

一、理論界對(duì)優(yōu)秀銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與技能研究

1．素質(zhì)+能力模式。韓子貴（2003）認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)市場營銷人才的能力、要求包括四類，即決策能力、創(chuàng)新能力、公關(guān)能力和業(yè)務(wù)能力。張泮洲（2005）等學(xué)者認(rèn)為，中高級(jí)市場營銷人才應(yīng)具備相關(guān)的基本素質(zhì)和專業(yè)能力，其中基本素質(zhì)包括：健康而充滿活力的形象氣質(zhì)，迅速而持久的溝通與親和力，誠實(shí)信用的人格魅力，堅(jiān)忍不拔的意志力；與專業(yè)相聯(lián)系的專業(yè)能力包括基本專業(yè)能力和特定崗位能力。不同的專業(yè)目標(biāo)崗位，其工作性質(zhì)、內(nèi)容、方式、要求、標(biāo)準(zhǔn)等各不相同，需要從業(yè)人員在具備良好的基本專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，還必須具有很好的特定崗位能力。薛曉金（2005）認(rèn)為，生產(chǎn)者市場銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)與能力包括積極的心態(tài)、飽滿的熱情、良好的職業(yè)道德、豐富的知識(shí)、廣泛的興趣、端莊的儀表、良好的素質(zhì)修養(yǎng)和較強(qiáng)的銷售能力。

2．三模塊能力結(jié)構(gòu)。毛振福（2009）提出高校市場營銷專業(yè)人才能力結(jié)構(gòu)由三塊組成。首先是基礎(chǔ)能力，即發(fā)現(xiàn)問題的能力。市場營銷人才首先能通過計(jì)算、語言溝通等手段敏銳地發(fā)現(xiàn)在企業(yè)營銷中存在的問題，對(duì)市場環(huán)境有—個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。其次是進(jìn)階能力，即分析問題的能力。在對(duì)市場認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，營銷人員能通過市場調(diào)查、市場細(xì)分、商品認(rèn)知等手段對(duì)所遇到的問題進(jìn)行分析，透過現(xiàn)象看到問題的本質(zhì)。再次是高級(jí)能力，即解決問題的能力。

3．營銷人員ASK勝任力模型。江榮華（2009）把營銷人員所要具備的素質(zhì)與能力分為態(tài)度、知識(shí)、技能（Attitude、Knowledge、Skill，英文簡稱ASK）3個(gè)方面。態(tài)度包括成就欲、堅(jiān)忍性、忠誠度、客戶服務(wù)意識(shí)，知識(shí)包括企業(yè)文化知識(shí)、營銷知識(shí)、客戶關(guān)系管理知識(shí)，技能包括邏輯推理能力、客戶親和力、調(diào)研能力、溝通能力、專業(yè)學(xué)習(xí)能力、市場拓展技能、人際交往技能、商務(wù)談判技能。

4．三模塊營銷人才特質(zhì)需求模型。趙春燕（2010）經(jīng)過實(shí)證研究結(jié)果及總結(jié)相關(guān)專家的觀點(diǎn)，從職業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)知識(shí)三個(gè)方面構(gòu)建現(xiàn)代營銷人才的特質(zhì)需求模型。其中職業(yè)技能包括：識(shí)別客戶需求、業(yè)務(wù)拓展、市場分析、客戶關(guān)系管理、市場預(yù)測、市場調(diào)研、渠道管理、營銷方案策劃、計(jì)算機(jī)技能、網(wǎng)絡(luò)推廣技能、廣告推廣、觀察能力、執(zhí)行能力、解決問題能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力；職業(yè)素質(zhì)包括：工作責(zé)任心、主動(dòng)性和事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)能力、傾聽、理解、溝通；職業(yè)知識(shí)包括：法律合同知識(shí)、與營銷產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)等。

上述四種觀點(diǎn)從不同角度反映了市場營銷人才應(yīng)具備的實(shí)踐技能、素質(zhì)和能力，但仍然有以下幾點(diǎn)不足：一是有些觀點(diǎn)總結(jié)歸納過于寬泛，沒有實(shí)際指導(dǎo)意義；二是只是從微觀上指出營銷人員應(yīng)具備的專業(yè)素養(yǎng)和技能，對(duì)于如何培養(yǎng)，高校、學(xué)生和政府應(yīng)該扮演什么角度、承擔(dān)什么責(zé)任，沒有進(jìn)行研究。

二、企業(yè)優(yōu)秀市場營銷人員專業(yè)素養(yǎng)與技能需求實(shí)證研究

1．研究方法。本次研究以企業(yè)作為市場營銷人才歸宿地進(jìn)行的研究，因此，研究企業(yè)優(yōu)秀銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與技能，其實(shí)也就是在研究企業(yè)對(duì)銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與技能的需求。為收集第一手資料，我們采取問卷調(diào)查研究，旨在通過此次調(diào)查來發(fā)現(xiàn)各企業(yè)里優(yōu)秀銷售人員共有的素養(yǎng)和技能，進(jìn)而分析企業(yè)對(duì)優(yōu)秀銷售人員的需求特點(diǎn)。為保證研究質(zhì)量，本次問卷調(diào)查對(duì)象主要針對(duì)企業(yè)營銷管理崗位人員，且行業(yè)分布較為廣泛，涉及食品、服裝、電子、汽車、醫(yī)藥、保健品、保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)、咨詢管理等多個(gè)領(lǐng)域。共發(fā)放180份問卷，剔除無效問卷，實(shí)際回收140份。然后通過EXCEL進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息。

2．研究結(jié)論和啟示。我們可將上述調(diào)查研究所得的企業(yè)所需求優(yōu)秀市場營銷人才的專業(yè)素養(yǎng)和技能分為二大類、四小類。專業(yè)素養(yǎng)，又可細(xì)分為三類：性格，以外向、內(nèi)外兼修外向?yàn)橹鳎黄焚|(zhì)，包含誠信、可靠、自控力等要素；創(chuàng)新性，具備創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識(shí)。專業(yè)技能，包括語言表達(dá)能力、親和力、人際交往、溝通能力等四項(xiàng)。從調(diào)查研究結(jié)果可看出，企業(yè)對(duì)營銷人才專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的需求，除要求學(xué)生自己在日常生活和學(xué)習(xí)中去自我鍛煉外，還需要學(xué)校在設(shè)置課程時(shí)有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生在品質(zhì)、創(chuàng)新性和專業(yè)技能方面的能力；另外，有些專業(yè)素養(yǎng)和技能能力更適合在真實(shí)企業(yè)環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，因此，需要企業(yè)提供機(jī)會(huì)讓學(xué)生能有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能。

三、我國高校市場營銷人才專業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)技能培養(yǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國高校已形成中等?？茖W(xué)校、高職高專、本科、研究生等各個(gè)層次的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)體系。然而，我國高校在市場營銷人才專業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)技能培養(yǎng)方面存在如下問題：