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第1篇：營銷網(wǎng)站方案范文

一、 概述 

做一個為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)。 

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。 

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。 

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進(jìn)線上營銷的開展。 

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。 

  

二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案 

1、網(wǎng)站推廣計劃 

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化： 

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。 

方法 說明 

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。 

b、參加許可郵件營銷：  

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下： 

(1)    目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。 

(2)    選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。 

(3)    email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。 

(4)    效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。 

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。 

c、網(wǎng)吧廣告 

并不是每個學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。 

  

 

d、網(wǎng)站互動推廣： 

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。 

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。 

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動。 

共2頁,當(dāng)前第1頁1 e、網(wǎng)站合作： 

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。 

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。 

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃 

網(wǎng)站logo 

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站logo設(shè)計方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。 

征集細(xì)則如下： 

征集內(nèi)容 

網(wǎng)站logo設(shè)計稿。 

征集要求 

 網(wǎng)站logo設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址 

圖形設(shè)計方案要求既具有大學(xué)城的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。 

    尺寸：193×58左右 

    文件大?。阂话阈∮?2k 

投稿方式 

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號）。 

獎項設(shè)置 

中標(biāo)者（1名）  現(xiàn)金100元 

g、無線網(wǎng)絡(luò)營銷 

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補(bǔ)充下） 

h、博客營銷 

   每個用戶都可以在上免費(fèi)開店，每個網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。 

i、               其它 

第2篇：營銷網(wǎng)站方案范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè); 網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：TP393.18 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0233-02

1 緒論

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，越來越多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，他們開始將貿(mào)易從傳統(tǒng)的貿(mào)易市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺下，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)一種重要的貿(mào)易方式，是開拓市場的有效手段之一，網(wǎng)絡(luò)虛擬性改變了傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)的經(jīng)營方式，使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)不分大小具有同等貿(mào)易的機(jī)會，也正是由于這一點(diǎn)，對于中小型企業(yè)來講，面臨的是機(jī)遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

2 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

2.1 中小型企業(yè)的概念及特點(diǎn)

中小型企業(yè)顧名思義就是規(guī)模比較小的企業(yè)，但大小其實(shí)只是相對的概念，而規(guī)模的表示亦因采取的標(biāo)準(zhǔn)不同而有不同的結(jié)果。在我國，中小型企業(yè)主要是指員工在200人以下（建筑行業(yè)在3000人以下），銷售額低于3億元人民幣或資金低于4 億元人民幣的企業(yè)。

中小型企業(yè)經(jīng)營靈活，市場適應(yīng)性強(qiáng)，優(yōu)點(diǎn)具體體現(xiàn)在三個方面：①規(guī)模比較小,大部分產(chǎn)權(quán)明晰,經(jīng)營靈活,符合國際市場細(xì)分及小額、快捷、及時化的要求,有利于抓住瞬息萬變的市場機(jī)遇。②隨著科技的不斷進(jìn)步,新技術(shù)、新工藝吸收能力強(qiáng)的中小型企業(yè)更表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢,未來發(fā)展空間廣闊,往往是新興產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。③對外貿(mào)易勢頭強(qiáng)勁,我國大宗出口產(chǎn)品如紡織品、服裝、食品、工藝品等產(chǎn)品主要靠中小型企業(yè)提供,只要深入進(jìn)行管理和技術(shù)創(chuàng)新,就能長久站穩(wěn)國際市場。中小型企業(yè)缺點(diǎn)同樣顯而易見，一般來說，在人力、財力、資訊、技術(shù)等方面還不過硬，在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營中,由于規(guī)模、資金、人力等限制,很多中小型企業(yè)不可能建立完善的營銷渠道,也沒有足夠的資金進(jìn)行有效的促銷和調(diào)研活動,因此,廣大中小型企業(yè)往往在和大型企業(yè)的競爭中處于劣勢。然而,這種差距在網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用下大大縮小。利用互聯(lián)網(wǎng),中小型企業(yè)可以進(jìn)行各種有效的營銷活動,節(jié)約營銷活動的成本,提高營銷活動的效率。

2.2 我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

我國中小型企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，如今仍處于成長初期。據(jù)新網(wǎng)調(diào)查顯示，我國參與網(wǎng)絡(luò)營銷的中小型企業(yè)僅占總數(shù)的22.3% ，在眾多行業(yè)中，汽車、電子、貿(mào)易行業(yè)的信息化層次較高，參與電子商務(wù)的企業(yè)分別為35.1%，32.3%和29.7%。

目前我國分別只有47%和35%的中、小型企業(yè)建有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，而且在這些已上網(wǎng)的中小型企業(yè)中，多數(shù)僅在網(wǎng)上開設(shè)主頁與Email注冊用戶賬號，既沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，更沒有借助網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動，70%-85%的網(wǎng)站長時間不更新。同時還存在網(wǎng)絡(luò)營銷部門在企業(yè)營銷組織中的地位尚不突出，網(wǎng)絡(luò)人才緊缺、后臺管理松懈，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷法律不健全等問題。

3 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)方案

中小型企業(yè)由于自身實(shí)力弱, 資金缺乏, 要在激烈市場競爭中生存與發(fā)展, 必須選擇一套成本低、見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)策略, 而要進(jìn)行行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷必須使企業(yè)各項活動適應(yīng)消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，筆者認(rèn)為,中小型企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

3.1 個性化及定制產(chǎn)品

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下, 消費(fèi)者與廠商的直接對話成為可能, 消費(fèi)個性化受到廠商的重視, 這使網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時, 應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā), 努力滿足不同顧客的各種個性化要求, 開創(chuàng)符合市場發(fā)展潮流的新產(chǎn)品, 創(chuàng)造新的市場需求, 形成企業(yè)自身的優(yōu)勢。

(1)個性化銷售。

通過分析網(wǎng)上消費(fèi)者總體特征, 從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析, 網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品, 如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD 等音像制品;機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。

(2)定制產(chǎn)品服務(wù)。

企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會, 為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù), 企業(yè)應(yīng)及時了解消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的評價, 以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

3.2 彈性化網(wǎng)絡(luò)價格

網(wǎng)上銷售的價格應(yīng)該具有較大的彈性。企業(yè)在制定網(wǎng)上價格策略時, 應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成, 以期做出最合理的價格。

(1)設(shè)計、開發(fā)一個適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自動調(diào)價系統(tǒng)。

由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊, 所以企業(yè)可以開發(fā)、設(shè)計一個自動調(diào)價系統(tǒng), 根據(jù)季節(jié)變動, 市場供需情況, 競爭產(chǎn)品價格變動, 促銷活動等因素, 在計算最大盈利基礎(chǔ)上對實(shí)際價格進(jìn)行調(diào)整, 同時還可以開展市場調(diào)查, 以及時獲得有關(guān)信息來對價格進(jìn)行調(diào)整。

(2)拍賣競價策略。

網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得，這樣可以使得企業(yè)在短時間內(nèi)聚集相當(dāng)高的網(wǎng)絡(luò)人氣，大大提升企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度，目前國內(nèi)外比較有名的拍賣站點(diǎn)是：省略（淘寶網(wǎng)）、省略（拍拍網(wǎng)），它們允許商品公開在網(wǎng)上拍賣，拍賣競價者只需要在網(wǎng)上進(jìn)行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關(guān)信息提交給eBay公司，經(jīng)公司審查合格后即可上網(wǎng)拍賣。

(3)在線協(xié)商定價策略。

QQ、MSN、旺旺、貿(mào)易通等是目前廣大網(wǎng)民包括網(wǎng)絡(luò)買家普遍采用的網(wǎng)絡(luò)在線聊天工具，這些在線溝通軟件的廣泛流行被企業(yè)廠商所利用，就可以使得兩種立場(買主和賣主)的價格策略真正實(shí)現(xiàn)直接對話, 充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價格彈性化的整體特點(diǎn)。

(4)公開企業(yè)價格制定程序。

考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點(diǎn), 消費(fèi)者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格, 為了避免盲目價格競爭, 企業(yè)可開誠布公地在價格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價格制定程序, 并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行比較, 促使消費(fèi)者做出購買決策。

3.3 企業(yè)門戶網(wǎng)站推廣及搜索引擎競價

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個門戶，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要組成部分，企業(yè)通過門戶網(wǎng)站為合作伙伴、客戶、采購商、供應(yīng)商提供了一個相互信息交流、溝通的陣地和訪問企業(yè)內(nèi)部各種資源的統(tǒng)一平臺，在企業(yè)網(wǎng)頁上輸入企業(yè)所有需要向消費(fèi)者宣傳的信息, 這是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)頁設(shè)計必須考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn),同時要有效展示企業(yè)形象, 宣傳企業(yè)品牌、文化、陳列、企業(yè)產(chǎn)品,建立客服通道等。這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一階段, 在網(wǎng)絡(luò)這一新的市場陣地上占領(lǐng)一席之地, 使得消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)成為可能。

據(jù)第13 次CNNIC 調(diào)查結(jié)果顯示, 搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。所以企業(yè)要提高網(wǎng)站的知名度,提高目標(biāo)消費(fèi)群的訪問量, 就應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的首要陣地放在搜索引擎上來, 利用各大搜索引擎的競價排名和固定排名業(yè)務(wù)通過少量的投資使企業(yè)的網(wǎng)站在常用的搜索引擎排名中領(lǐng)先與競爭對手, 能在第一時間被消費(fèi)者看到。例如百度競價排名、雅虎直通車等等，此外, 一些常用的門戶網(wǎng)站及交易平臺也是消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站, 例如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等企業(yè)也應(yīng)充分重視。

3.4 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外包

外包經(jīng)營實(shí)質(zhì)上就是指借用、整合外部資源, 以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。即企業(yè)只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包。 研究表明, 外包支持服務(wù)的公司, 比什么都在自己公司里做的公司, 運(yùn)行效率更高, 成本更低。中小型企業(yè)在人才上不具有相對優(yōu)勢, 并很難得到所需的專業(yè)人才, 而網(wǎng)絡(luò)營銷包含了許多技術(shù)性的活兒, 企業(yè)自身是很難做到的。外包出去可以為企業(yè)提供服務(wù)的有: 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商是指利用互聯(lián)網(wǎng)資源和自身優(yōu)勢, 為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的組織、機(jī)構(gòu)和個人等的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺做得比較多,例如阿里巴巴中國站、慧聰網(wǎng)等基本上比較大的商貿(mào)網(wǎng)站都有。

4 結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，帶給中小型企業(yè)的不僅僅是挑戰(zhàn)，機(jī)遇也同時并存，盡管中小型企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，還面臨很多困難，現(xiàn)狀還有待改善，但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動已經(jīng)是企業(yè)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢之一。通過對產(chǎn)品策略，價格策略，外包策略、網(wǎng)站及搜索引擎策略等網(wǎng)絡(luò)營銷手段的合理應(yīng)用，相信中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬世界里也會開出一朵朵奇葩?？偠灾? 中小企業(yè)在實(shí)力， 規(guī)模等方面遠(yuǎn)遜于大型企業(yè), 要想在白熱化的市場競爭中生存和發(fā)展, 只能走不同于大企業(yè)的非常之路, 這需要中小企業(yè)主具備非常之觀念, 利用現(xiàn)代非常之技術(shù), 搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的快車,掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷手段，這樣趕超大企業(yè)才有可能。

參考文獻(xiàn)

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［3］中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.省略nic.省略

第3篇：營銷網(wǎng)站方案范文

城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實(shí)兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實(shí)即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實(shí)際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實(shí)方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點(diǎn)，以增強(qiáng)全國方案實(shí)施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點(diǎn)。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點(diǎn)上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）

時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況

四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實(shí)施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實(shí)施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實(shí)施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實(shí)施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點(diǎn)；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。

B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實(shí)網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點(diǎn)。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點(diǎn)和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點(diǎn)的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點(diǎn)或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。

B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實(shí)施計劃所需的各項費(fèi)用預(yù)算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。

完成工作預(yù)計所需的各項費(fèi)用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點(diǎn)工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費(fèi)用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費(fèi)10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費(fèi)用大約是每月150美元。

辦公費(fèi)用：辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬元左右。

業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用：目前到中國城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

第4篇：營銷網(wǎng)站方案范文

【關(guān)鍵詞】體育旅游；營銷網(wǎng)站；旅游信息

作為自電視以來最具動態(tài)性的傳播媒介，因特網(wǎng)重塑了人們對于市場營銷的理解，已成為一種重要的營銷傳播工具和產(chǎn)品分銷渠道?；谝蛱鼐W(wǎng)的市場營銷活動不斷擴(kuò)大，對各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生了巨大影響。對于具有信息密集特性的旅游業(yè)而言，因特網(wǎng)同樣是旅游目的地及旅游產(chǎn)品的理想營銷媒介。體育旅游是旅游產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向，使旅游產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)相互融合、相互促進(jìn)，能更好的促進(jìn)體育旅游業(yè)的發(fā)展。建立體育旅游營銷網(wǎng)站，可以更好的促進(jìn)體育旅游項目的開發(fā)。

1.什么是體育旅游

體育旅游既是體育性的旅游事業(yè)，又是旅游性的體育事業(yè)。它們相互融合共同發(fā)展，包括體育知識、旅游知識和營銷學(xué)知識等。體育旅游有其自身的魅力，例如以山體、洞穴資源為依托開展的徒步、登山、穿越、攀巖、探險、露營、騎馬、攝影等。以湖泊、瀑布、河流等資源為依托開展的漂流、游泳、潛水、戲水、劃船、溯溪、沖浪、水上滑板、垂釣、劃水等。以自然保護(hù)區(qū)、森林公園等資源為依托開展的徒步旅行、科學(xué)考察、登山、騎馬、探險、滑草、野營、野餐、狩獵等。以歷史遺跡與民俗文化為資源依托開展的徒步、游騎、駕車文化溯源、單車騎行等。在假期開展日常的露營、行軍式的露營等運(yùn)動性與娛樂性相結(jié)合的假期體育活動等。

體育旅游主要可以讓游客感受體育運(yùn)動的魅力，體驗(yàn)運(yùn)動的快樂，提高運(yùn)動能力。它為游客提供不同尋常的旅游經(jīng)歷。體育項目確實(shí)是眾多影響游客選擇旅游目的地的因素之一，也是促成重游的一個原因。體育旅游作為旅游行業(yè)中的分支，能夠滿足旅游參與者多元化的需求，符合人們追求運(yùn)動、健康、休閑的生活特點(diǎn)，受到越來越多的人們的青睞，具有較好的發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨蟆ｋS著旅游業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該建立專門的以“健身、運(yùn)動、體閑”為主要內(nèi)容的體育旅游線路。

2.建立體育旅游營銷網(wǎng)站的意義

發(fā)展體育旅游，必須加大宣傳，全民參與。建立體育旅游營銷網(wǎng)站，有助于體育旅游項目的發(fā)展。建立體育旅游營銷網(wǎng)站，可以更快更準(zhǔn)確地獲取相關(guān)的旅游信息。旅游信息化已成為提升旅游企業(yè)競爭力、優(yōu)化旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段。作為信息密集型的行業(yè)之一，旅游業(yè)對信息的依賴程度非常高。旅游產(chǎn)品的綜合性和不可存儲性，使得信息化對旅游企業(yè)來說尤為重要。作為直接面對消費(fèi)者的服務(wù)性行業(yè)，旅游業(yè)是一個開放性的大系統(tǒng)，信息是其得以生存和運(yùn)轉(zhuǎn)的根本基礎(chǔ)。信息貫穿了旅游活動的全過程，是決定旅游企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。

信息已經(jīng)成為旅游業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力，旅游信息化成為保證旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要支持力量。旅游產(chǎn)品具有無形性、不可轉(zhuǎn)移性、生產(chǎn)與消費(fèi)同時性和不可儲存性等特點(diǎn)，旅游業(yè)的特點(diǎn)決定了旅游業(yè)能夠體現(xiàn)電子信息網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性，是最適合開展電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)的核心是信息，因此對體育旅游營銷來講，收集、整理、加工、傳遞信息是重中之重。新型旅游者正在涌現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)提供的旅游信息，他們可以作為自己的旅行商來安排行程，并為自助旅游者借助在線旅游服務(wù)安排旅行時間表提出了相關(guān)建議。

3.如何開發(fā)和利用體育旅游網(wǎng)站為體育旅游營銷服務(wù)

從旅游管理部門、旅游企業(yè)和旅游者三方各自的角度出發(fā)，考察體育旅游的應(yīng)用情況和各方對此所持有的態(tài)度。體育旅游網(wǎng)站的開發(fā)應(yīng)充分利用信息技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對旅游有關(guān)的實(shí)體資源、信息資源、生產(chǎn)要素資源進(jìn)行深層次的分配、組合、加工、傳播、銷售，以便促進(jìn)傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)的轉(zhuǎn)化，加快旅游業(yè)的發(fā)展速度，提高旅游業(yè)的生產(chǎn)效率。體育旅游電子商務(wù)是旅游企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)開展商務(wù)活動的一種經(jīng)營方式。它改變的不是旅游企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，而是開展業(yè)務(wù)的具體手段。開發(fā)和利用體育旅游網(wǎng)站可以更好的為體育旅游在線營銷提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.1 進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)資源共享

資源共享是體育旅游網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)的總體思路，統(tǒng)籌規(guī)劃主要是指網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，要有統(tǒng)一的規(guī)劃實(shí)施方案，避免重復(fù)建設(shè)。信息的特點(diǎn)是不因交流、傳遞而減少，相反會產(chǎn)生信息的集聚效應(yīng)。信息的優(yōu)勢在于共享，共享的結(jié)果是互利互惠。體育旅游信息的共享可以在旅游企業(yè)、游客、旅游企業(yè)之間架起橋梁。在網(wǎng)站的開發(fā)過程中要特別注意信息及資源的共享問題。

3.2 以應(yīng)用為主導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向

構(gòu)建體育旅游網(wǎng)站不是單純?yōu)榱诵畔⒒穆淠_點(diǎn)在應(yīng)用上。要加強(qiáng)網(wǎng)站和體育旅游項目的聯(lián)系，通過網(wǎng)站來提升體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向市場就是強(qiáng)調(diào)體育旅游網(wǎng)站的開發(fā)和應(yīng)用一定要面向市場需求，按照市場的需求來提供服務(wù)，同時要培育和發(fā)展市場，積極拓展發(fā)展空間。

3.3 注重安全性和可靠性

體育旅游網(wǎng)站的安全性指是體育旅游電子商務(wù)發(fā)展的保障。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是一個虛擬的環(huán)境，更需要通過技術(shù)手段、法律、法規(guī)建設(shè)和人們的自律行為來構(gòu)建誠信的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。沒有安全可靠的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，具體的應(yīng)用就會受到限制，難以向深層次的應(yīng)用發(fā)展，因此要高度重視體育旅游網(wǎng)站的安全問題，建設(shè)安全可靠的網(wǎng)站。

體育旅游網(wǎng)站不僅是企業(yè)的布告欄和廣告窗，而且應(yīng)該被作為網(wǎng)絡(luò)旅游市場的競爭主體來經(jīng)營。通過整合體育旅游信息資源，建立健全體育旅游信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。信息提供過程中可以借鑒國外體育旅游網(wǎng)站的做法，突出人性化服務(wù)特點(diǎn)。體育旅游網(wǎng)站應(yīng)該提供與體育旅游產(chǎn)業(yè)有關(guān)的全方位、多層次的服務(wù)，提供個性化的自主型體育旅游散客消費(fèi)模式，給旅游者的吃、住、行、游、購、娛等帶來種種實(shí)惠，再通過多種媒介宣傳，突出其個性化的特性,多角度激發(fā)民眾的網(wǎng)絡(luò)體育旅游、自助體育旅游意識。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱紅香.體育旅游的界定及歸屬問題[J].體育學(xué)刊,2008,15(8):32-34.

第5篇：營銷網(wǎng)站方案范文

在對網(wǎng)絡(luò)營銷績效進(jìn)行評估和判定時，不能單單考量銷售額這一項指標(biāo)，這種方式會使評估的結(jié)果缺乏科學(xué)性和準(zhǔn)確性。所以企業(yè)應(yīng)該考慮如何在資金一定的情況下，利用不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方法來進(jìn)行績效評估。網(wǎng)站解析是網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)解析能夠?qū)ζ髽I(yè)的多種數(shù)據(jù)進(jìn)行評估，主要包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商績效、可用性研究、網(wǎng)絡(luò)流量、用戶提供的關(guān)鍵信息、網(wǎng)絡(luò)交易和能夠使顧客產(chǎn)生共鳴的相關(guān)資源，通過網(wǎng)站解析可以對網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行優(yōu)化。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和內(nèi)容具有多樣性

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷所涵蓋的內(nèi)容比較廣，其中包括管理學(xué)、營銷學(xué)以及計算機(jī)等眾多學(xué)科內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷中包括第三方營銷平臺、電子商務(wù)營銷和無網(wǎng)站營銷，其中無網(wǎng)站營銷中包括目標(biāo)市場的劃分、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要戰(zhàn)略、差異化的產(chǎn)品定價、客戶關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品、供貨渠道、產(chǎn)品價格等；

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法有：交互式網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)系營銷、聯(lián)屬營銷、搜索引擎營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、營銷網(wǎng)站的建設(shè)與優(yōu)化、移動營銷、許可電子郵箱營銷等。4.網(wǎng)絡(luò)營銷的方法在不斷變化和發(fā)展隨著科技的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也在不斷地發(fā)展，這就使得網(wǎng)絡(luò)營銷的方法越來越多，但隨之而來的問題就是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的適應(yīng)能力較差。就目前網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展?fàn)顩r來看，網(wǎng)絡(luò)營銷手段也會隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的變化而增多。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式應(yīng)用的主要意義

1.使網(wǎng)絡(luò)營銷的成本降低企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，需要在人才、營銷方法和廣告等方面進(jìn)行大量的資金投入，如果這些問題沒有進(jìn)行優(yōu)化配置，就可能產(chǎn)生一定的經(jīng)營風(fēng)險，使用網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式能夠有效地降低企業(yè)的投入，也不需要特意安排崗位來負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)，這就大大減少了企業(yè)的資金投入。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效率企業(yè)在運(yùn)用營銷外包模式時，既可以節(jié)約營銷的成本，又可以獲取專業(yè)的服務(wù)，這樣就能使網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行高效的運(yùn)作。外包服務(wù)上能夠?yàn)槠髽I(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)，這時企業(yè)只需要按照訂單進(jìn)行發(fā)貨就可以了，這就使得交易過程更加高效。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式的應(yīng)用門檻降低網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計的學(xué)科知識較多。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，企業(yè)如果沒有一定的營銷能力或者營銷方面的專業(yè)人才，就會使網(wǎng)絡(luò)營銷難以取得較好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷外包模式對企業(yè)這些方面的要求較低，營銷服務(wù)商會利用自身的技術(shù)和管理能力，并根據(jù)企業(yè)自身的狀況和發(fā)展特點(diǎn)來幫助企業(yè)制訂營銷方案，并對方案進(jìn)行具體的落實(shí)。在這個過程中，企業(yè)并不需要改變原有的經(jīng)營方式，只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以了，這樣企業(yè)就可以將工作的重點(diǎn)放在核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方面。

第6篇：營銷網(wǎng)站方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；競價關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊收費(fèi)

中圖分類號：TP391.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02

1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問量、注冊量等；目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)?？梢哉f，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析

企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣時候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競價排名方法來進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競價排名是一種按廣告點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營銷網(wǎng)站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運(yùn)營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機(jī)和訂單。

為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵字，明誠服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價錢的多少進(jìn)行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競價排名”。

企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競價排名推廣時，關(guān)注的是競價排名的出價標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槌鰞r的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點(diǎn)擊收費(fèi)方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛問，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競價排名出價，來讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競價排名，是一種按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的推廣方式，企業(yè)在購買了對應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價和企業(yè)營銷網(wǎng)站平臺的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來判斷，商家通過對網(wǎng)站進(jìn)行對關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)市場的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊收費(fèi)模式中，火爆地帶是對特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個時間段設(shè)置一定的付費(fèi)金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果會出現(xiàn)在第一頁的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關(guān)鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會，在客戶確定方式時，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點(diǎn)擊對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會進(jìn)入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對營銷產(chǎn)品有針對性。對應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購買的，在展示區(qū)域也沒有對應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對于每個關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)頁描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。

在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時，對應(yīng)的網(wǎng)頁標(biāo)題，不要設(shè)置過長，12個字左右，網(wǎng)頁描述部分在30個字這樣。購買出價關(guān)鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會顯示對應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時是企業(yè)購買火爆地帶時，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁面位置，在和別的客戶進(jìn)行競價時，以企業(yè)的實(shí)際出價意愿和出價排名優(yōu)先的原則來進(jìn)行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個商家排出相同價格時，對應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來確定誰占這個位置。

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競價排名推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進(jìn)行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個月（含）內(nèi)，可以進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如果企業(yè)原來的位置沒有提前續(xù)費(fèi)，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時間為一個月（含）內(nèi)。超過，不接受預(yù)定。

在進(jìn)行的關(guān)鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點(diǎn)擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會有更好的效果。

對于企業(yè)營銷網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時，搜索用戶點(diǎn)擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價，一般情況下，每次點(diǎn)擊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計算方式如下，記為公式M：

每次點(diǎn)擊價格=■+0.01元

如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點(diǎn)擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實(shí)際意義）。

企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)來確定質(zhì)量度的出價，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計費(fèi)方式，對應(yīng)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊收費(fèi)價格分別如表2所示。

在客戶進(jìn)行對應(yīng)位置最低的占用價格時，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價格越低，對網(wǎng)站的排名位置越有利，在實(shí)際出價時，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價格肯定不會超過您自己設(shè)定的出價；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點(diǎn)擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點(diǎn)擊價格也不同。

廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對于中小投資項目以及時尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來說，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標(biāo)客戶最有效的時間段和關(guān)鍵詞，營銷效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠通過數(shù)十個參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場。目前的預(yù)存推廣費(fèi)用是5 000元，另外加上服務(wù)費(fèi)，這由客戶和服務(wù)提供方進(jìn)行協(xié)商。

3 結(jié) 語

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，要對ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競價點(diǎn)擊收費(fèi)方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營銷宣傳成本，帶來更大經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王宜.贏在網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.

第7篇：營銷網(wǎng)站方案范文

尹娜

樂蜂網(wǎng)運(yùn)營副總裁

主要負(fù)責(zé)品牌的經(jīng)營和達(dá)人業(yè)務(wù)， 是 “蜂向標(biāo)” 社區(qū)管理人， 負(fù)責(zé)邀請專家明星進(jìn)駐樂蜂網(wǎng)平臺， 與用戶建立品牌口碑推薦體系和達(dá)人基地， 增強(qiáng)用戶和企業(yè)之間的聯(lián)系。

作為一個專注于 “提供女性時尚解決方案” 的電商網(wǎng)站， 樂蜂網(wǎng)致力于打造中國電子商務(wù)獨(dú)特的 “達(dá)人經(jīng)濟(jì)” 模式， 展開社交化的布局。

2012年10月， 樂蜂網(wǎng)打造的SNS時尚社區(qū) “蜂向標(biāo)” 上線， 我們邀請了百位明星、 專家和美妝達(dá)人入駐。 在這一平臺上， 有數(shù)以萬計的化妝品和服飾品牌， 明星、 專家、 達(dá)人們可以分享自己時尚的搭配方式， 也可以推薦自己喜歡的品牌。 我們希望通過這樣的方式在用戶中間建立品牌的口碑推薦體系， 同時， 也將“蜂向標(biāo)” 打造成專家達(dá)人的集散地， 向更多的人人傳遞美妝和時尚的理念。

我們還采用了 “孵蛋計劃” 挖掘時尚達(dá)人， 通過體驗(yàn)式營銷產(chǎn)品， 并不斷推出靜佳Jmixp、 靜佳Jplus等自有品牌產(chǎn)品與其他網(wǎng)站進(jìn)行差異化競爭。 目前， 樂蜂網(wǎng)每個自有品牌的實(shí)際投入都在1億以上， 預(yù)計今年總費(fèi)用投入在6億。

除此以外， 我們的營銷策略還包括： 利用明星大腕提升電視節(jié)目號召力，通過明星、 達(dá)人的時尚信息傳播， 建立口碑榜樣， 為用戶建立商品的口碑推薦體系； 以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額， 根據(jù)實(shí)際銷售額付費(fèi)， 每個會員根據(jù)他為商家?guī)淼膶?shí)際銷售向廣告主收取費(fèi)用； 百度、 谷歌的搜索引擎營銷投放； 在中國各大城市建立實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)， 將線上銷售拉到線下， 推廣體驗(yàn)式購物。

知名品牌的合作， 也是我們努力的重要方向。 2012年8月， 德國百年品牌妮維雅官方授權(quán)旗艦店入駐樂蜂網(wǎng)， 進(jìn)一步提升了我們的品牌授權(quán)比例。 而這是繼歐萊雅、 OLAY、 資生堂、 菲詩小鋪、 絲塔芙等知名護(hù)膚品牌入駐后又一國際品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入。 截至2012年， 樂蜂網(wǎng)的化妝品中， 90%都已獲得廠家授權(quán)， 其余約10%， 也是從已獲得廠家授權(quán)的渠道商進(jìn)貨。

事實(shí)上， 自2009年以來， 我們就聯(lián)手眾多品牌商實(shí)施 “品牌直供” 營銷策略， 在自有品牌的研究方面， 從源頭確保所售商品絕對正品并且有品質(zhì)保障； 在產(chǎn)品及品牌營銷、 客戶關(guān)系管理方面， 通過壓縮渠道環(huán)節(jié)， 降低成本并用于回樂蜂網(wǎng)目前注冊用戶有800萬， 其中90%是女性， 70%為活躍用戶。 我們有條件做“達(dá)人經(jīng)濟(jì)” ， 因?yàn)闃贩渚W(wǎng)和有著強(qiáng)大的電視媒體資源。 2013年， 我們還會利用一些核心的電視節(jié)目， 做大型晚會， 建立以明星和美容專家為核心的社交化平臺， 以此增加用戶黏性， 提升整個電商平臺的影響力。

我挑戰(zhàn)

開發(fā)達(dá)人產(chǎn)品比開發(fā)普通產(chǎn)品難度要大， 樂蜂網(wǎng)剛剛與300個達(dá)人簽約， 我們將轉(zhuǎn)型以明星達(dá)人為中心做電商， 未來不僅賣化妝品， 還要賣衣服和鞋帽等。 如何在明星成本和效果之間保持平衡？ 對于明星和樂蜂網(wǎng)來說， “達(dá)人經(jīng)濟(jì)” 這樣的模式對我們來說是一次大膽的嘗試和挑戰(zhàn)。

我觀點(diǎn)

中國市場B2C購物網(wǎng)站將朝規(guī)?；\(yùn)營方向發(fā)展； 平臺化、 社會化成為B2C購物網(wǎng)站重要發(fā)展趨勢之一； 無論是品牌型的電商企業(yè)， 還是渠道性的電商企業(yè)， 均會加大品牌建設(shè)和宣傳推廣 ， 搶先覆蓋潛在網(wǎng)購用戶 ， 增加其未來同傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)競爭的砝碼。

我挑戰(zhàn)

第8篇：營銷網(wǎng)站方案范文

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；經(jīng)濟(jì)管理

在信息技術(shù)發(fā)展過程中，電子商務(wù)普及率逐漸提升，網(wǎng)絡(luò)營銷開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷運(yùn)作模式，對企業(yè)經(jīng)營管理的思想行為影響非常大。小微企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的活力部分，能夠吸引就業(yè)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展。小微企業(yè)不僅能夠助推經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)社會和諧發(fā)展，積極承擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新，也屬于國家重點(diǎn)扶持的創(chuàng)業(yè)平臺。由于受到國際金融危機(jī)影響，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，小微企業(yè)面臨較多困難挑戰(zhàn)，市場需求開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)平臺為小微企業(yè)提供營銷渠道。

一、小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為新型營銷方式，開始出現(xiàn)較多現(xiàn)實(shí)問題。網(wǎng)絡(luò)營銷具備傳統(tǒng)營銷的所有優(yōu)勢，確保不會受到時間、地點(diǎn)限制，便于交易，客戶群比較大，投資成本低。然而，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展期間，也面臨較多傳統(tǒng)營銷沒有的困境。

（一）小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄

網(wǎng)絡(luò)普及率的持續(xù)提升，大中型企業(yè)最早實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，并且產(chǎn)生了大量專門的公司，例如天貓商城、京東與聚美優(yōu)品等，多數(shù)小微企業(yè)未占取先機(jī)。針對新型營銷模式，小微企業(yè)的資金不足、經(jīng)營規(guī)模小，因此很少進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)市場，只是跟風(fēng)行動。小微企業(yè)優(yōu)勢不足，沒有采取網(wǎng)絡(luò)營銷措施，也沒有深度分析網(wǎng)絡(luò)市場的利弊與經(jīng)營策略，因此并未認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展機(jī)遇，只是利用營銷網(wǎng)站，簡單地進(jìn)行了宣傳，嚴(yán)重浪費(fèi)資源。

（二）缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才

網(wǎng)絡(luò)平臺的普及發(fā)展，出現(xiàn)了大量計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才。然而多數(shù)人才優(yōu)先考慮發(fā)展前景好、穩(wěn)定的大中型企業(yè)，針對網(wǎng)絡(luò)營銷的小微企業(yè)，缺乏專業(yè)團(tuán)隊維護(hù)和推廣網(wǎng)站，從而導(dǎo)致產(chǎn)品布置與銷售不理想。正是由于人才不足，致使企業(yè)錯過發(fā)展機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷無法達(dá)到預(yù)期效果，致使企業(yè)發(fā)展脫離軌道，無法滿足市場需求。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一

小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一，無法及時獲得價值信息，網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏，長期受到傳統(tǒng)營銷理念影響，無法探索出正確的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑。現(xiàn)階段，小微企業(yè)所應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式多為社交工具、搜索引擎與電子商務(wù)平臺，沒有全面發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)資源的作用，對小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展影響非常大。

（四）缺乏合理的網(wǎng)絡(luò)營銷手段

多數(shù)小微企業(yè)并未結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，合理規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案。即使具備全套的策略，也沒有全面落實(shí)到具體實(shí)踐中。部分企業(yè)制作簡單的企業(yè)網(wǎng)站，幾乎不使用網(wǎng)站產(chǎn)品信息，也不注重更新維護(hù)。部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案合理，但是缺乏后續(xù)跟蹤，無法及時恢復(fù)客戶反饋，售后服務(wù)跟不上。部分企業(yè)只是采用廣告郵件、彈出廣告方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，盡管可以降低營銷成本，但是卻浪費(fèi)企業(yè)資源，還會導(dǎo)致客戶方案，營銷效果不佳。

二、小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

小微企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)市場競爭實(shí)力，必須策劃科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

（一）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷意識

通過相關(guān)調(diào)查可知，有超過40%的小微企業(yè)建立網(wǎng)站，表明小微企業(yè)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，能夠正確看待網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造的利益。為了加強(qiáng)小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，必須從企業(yè)管理者入手，管理人員應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷方式，為企業(yè)注入新發(fā)展活力，建立網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣和銷售企業(yè)產(chǎn)品，以此促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。此外，注重企業(yè)員工的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，以此轉(zhuǎn)變營銷觀念，積極鼓勵員工提出相關(guān)建議和意見，以此促進(jìn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

（二）實(shí)行多元化網(wǎng)絡(luò)營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較多樣，不僅限于社交工具和搜索引擎。不同產(chǎn)品采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式不同。例如，消費(fèi)類企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺，開展前期、中期與后期網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，以此宣傳企業(yè)，提升影響力。企業(yè)之間建立網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)促銷推廣和銷售產(chǎn)品。利用微博與明星效應(yīng)宣傳產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷手段多元化，確保企業(yè)通過營銷手段全面宣傳企業(yè)，以此加強(qiáng)企業(yè)影響力。

（三）培養(yǎng)專業(yè)的營銷人才

網(wǎng)絡(luò)營銷的誕生時間非常短，小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的困境在于缺乏專業(yè)人才。鑒于此種現(xiàn)狀，小微企業(yè)通過多元化措施，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。第一，利用高薪酬與福利機(jī)制，聘請專業(yè)技術(shù)人員維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站，推廣和宣傳產(chǎn)品。第二，小微企業(yè)建立良好形象，招聘畢業(yè)生到企工作。畢業(yè)生認(rèn)可企業(yè)文化，長期留存的可能性高，可以減少人才流失。第三，注重培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。與新員工相比，老員工對于企業(yè)的忠誠度較高，因此注重老員工的教育與培訓(xùn)，加強(qiáng)員工網(wǎng)絡(luò)營銷意識，全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力。企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，必須加大資金與技術(shù)投入，合理規(guī)劃資金，通過政府政策優(yōu)惠與支持，優(yōu)化完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，以此實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)。

（四）遵循“以人為本”原則，注重客戶反饋

企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)，必須始終堅持“以人為本”原則，不管是對待員工還是客戶，都必須保證基本利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的同步發(fā)展。第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重客戶互動，相比于傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以及時獲得客戶評價反饋，通過客戶反饋，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化改進(jìn)。所以企業(yè)必須注重客戶感受，注重獲取客戶優(yōu)質(zhì)評價，以此提升企業(yè)形象。第二，優(yōu)化售后服務(wù)。售后服務(wù)水平能夠代表企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，注重詢問客戶對產(chǎn)品的使用感受，這樣能夠提升客戶體驗(yàn)度，及時處理客戶存在的問題，還能夠聯(lián)合客戶意見，優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品，以此擴(kuò)大客戶群。

三、小微企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟(jì)管理的創(chuàng)新策略

通過分析小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題與營銷對策，為了全面發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用效果，必須做好經(jīng)濟(jì)管理，對內(nèi)部管理進(jìn)行創(chuàng)新，同時優(yōu)化企業(yè)人力資源管理模式，建立一套完整的經(jīng)濟(jì)管理制度，這樣才可以提升經(jīng)濟(jì)管理效率與質(zhì)量，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理手段進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)小微企業(yè)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。

（一）強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新意識

通過對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀分析可知，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新意識不足，所以必須強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)管理的創(chuàng)新意識，以此實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的質(zhì)量。為了加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理意識，必須從以下措施入手：第一，企業(yè)管理人員必須創(chuàng)新思想意識。小微企業(yè)管理層能夠主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，對企業(yè)未來發(fā)展的影響非常大。第二，企業(yè)注重加強(qiáng)警惕意識，不能存在安于現(xiàn)狀的想法，在面臨困難挑戰(zhàn)時，企業(yè)必須做好思考和質(zhì)疑，全面加強(qiáng)自身創(chuàng)新意識，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理創(chuàng)新奠定良好基礎(chǔ)。

（二）注重內(nèi)部管理創(chuàng)新

小微企業(yè)在開展經(jīng)濟(jì)管理工作時，必須加強(qiáng)內(nèi)部管理力度。內(nèi)部管理會直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理效果。因此，小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)確保內(nèi)部關(guān)系和諧，嚴(yán)格管理和控制企業(yè)內(nèi)部。第一，小微企業(yè)必須做好預(yù)算管理，選擇適宜的預(yù)算管理目標(biāo)，保證預(yù)算管理目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)管理的匹配度，全面發(fā)揮預(yù)算管理的價值。同時按照自身管理經(jīng)驗(yàn)與市場變化，對企業(yè)內(nèi)部管理進(jìn)行優(yōu)化整合。第二，企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識風(fēng)險管理的價值，對企業(yè)內(nèi)部控制進(jìn)行完善。當(dāng)企業(yè)遭遇突發(fā)性事件時，可以科學(xué)處理問題隱患，保證企業(yè)活動開展的順利性，全面提升經(jīng)濟(jì)管理質(zhì)量。

（三）更新人力資源管理模式

企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理過程中，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到人力資源的影響作用。只有規(guī)范管理人力資源，才可以保證企業(yè)的發(fā)展。第一，小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源管理理念，以此確保管理理念的科學(xué)性，轉(zhuǎn)變員工的傳統(tǒng)思想，積極調(diào)動員工的熱情與主動性，以此提升員工的工作效率與質(zhì)量。第二，小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重績效考核制度、內(nèi)部激勵制度的完善，為員工提供良好的工作環(huán)境，同時可以保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。第三，小微企業(yè)還應(yīng)當(dāng)完善人才培養(yǎng)機(jī)制，例如企業(yè)與高校建立合作關(guān)系，簽訂人才培養(yǎng)、輸送與意向書，不僅可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，還能夠加強(qiáng)員工的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

（四）建立和完善經(jīng)濟(jì)管理制度

在新經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)，必須制定現(xiàn)代化管理模式，傳統(tǒng)管理模式無法滿足企業(yè)發(fā)展需求。企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)管理制度基礎(chǔ)上，注重細(xì)節(jié)內(nèi)容完善。第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善和梳理規(guī)章制度，保證企業(yè)內(nèi)部制度形成規(guī)范和統(tǒng)一。企業(yè)在創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理措施時，制定制度規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，有助于發(fā)揮出制度的導(dǎo)向作用。在梳理企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度時，及時剔除不滿足要求的制度，同時按照實(shí)際需求補(bǔ)充全面加強(qiáng)制度的可行性與可靠性，展現(xiàn)出制度作用。第二，企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)管理時，首先應(yīng)當(dāng)確保管理理念的先進(jìn)性，為創(chuàng)新管理奠定良好基礎(chǔ)。所以在開展經(jīng)濟(jì)管理時，小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)將先進(jìn)管理理念應(yīng)用到具體工作中。當(dāng)基礎(chǔ)條件允許時，企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的管理人員參與培訓(xùn)，也可以到現(xiàn)代化企業(yè)中進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，以此掌握先進(jìn)的管理理念和經(jīng)驗(yàn)。第三，企業(yè)制定經(jīng)濟(jì)管理制度后，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)執(zhí)行力，同時對內(nèi)部監(jiān)督進(jìn)行規(guī)范。小微企業(yè)管理人員員工建議和意見，保證經(jīng)濟(jì)管理制度的開放性與透明度。企業(yè)管理人員只有全面掌握員工內(nèi)心想法，才可以為企業(yè)發(fā)展提供科學(xué)保障。

四、結(jié)語

第9篇：營銷網(wǎng)站方案范文

業(yè)內(nèi)一份報告中稱,2009年全球廣告支出將停止增長,其中歐美地區(qū)的廣告市場會比其他大多數(shù)地區(qū)收縮得更快,而包括中國在內(nèi)的“金磚四國”(BRIC)新興市場的廣告行業(yè)將依舊保持增長。其中本土廣告公司與跨國廣告公司面臨不同挑戰(zhàn)?！皬V告業(yè)的洗牌是可預(yù)見的?！眾W美整合行銷傳播集團(tuán)大中國區(qū)董事長宋秩銘表示,“中國本土廣告公司將遇到一個發(fā)展機(jī)遇。一方面,在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下,消費(fèi)者將轉(zhuǎn)向更為價廉物美的商品,這對一些處在市場中低端的本土品牌而言,無疑是一個突破時機(jī)。抓住機(jī)會需要靠每一個廣告主背后的實(shí)力,若是一個經(jīng)營體質(zhì)健全的企業(yè),會抓住這一時機(jī)加大品牌傳播的力度。另一個方面,在資金吃緊的年代,廣告主花錢將更為謹(jǐn)慎,同時對廣告公司的要求也更高?！?/p>

而面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式,發(fā)展成熟并且擁有龐大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的廣告公司可以幫助客戶有效地化危險為機(jī)遇。 宋秩銘說;“廣告行業(yè)就是運(yùn)用創(chuàng)意,解決客戶的問題?！?/p>

強(qiáng)大營銷傳播網(wǎng)絡(luò)是幫客戶度危機(jī)的利器

奧美是中國最大的營銷傳播網(wǎng)絡(luò)之一,提供包括廣告、直銷、交互媒體、媒體規(guī)劃和購買、數(shù)據(jù)庫管理、電話營銷、目錄服務(wù)、公共關(guān)系、促銷、圖像設(shè)計及相關(guān)營銷服務(wù)在內(nèi)的全系列營銷傳播服務(wù)。奧美中國核心的四大版塊包括:奧美廣告、奧美公關(guān)、奧美互動和奧美行動。

奧美廣告的自身定位是品牌管家,可以將本地經(jīng)驗(yàn)與全球網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起,幫助客戶充分開發(fā)利用自己的品牌,在強(qiáng)化品牌統(tǒng)一定位的同時,開展各種以滿足本地需求為目標(biāo)的強(qiáng)大營銷活動。而“360度品牌管理流程”是奧美所獨(dú)有的,可以對各個領(lǐng)域的傳播活動進(jìn)行整合,利用所有的傳播渠道支持品牌的創(chuàng)建。

奧美公關(guān)可以為全球客戶提供消費(fèi)品營銷、品牌形象、公共事務(wù)、醫(yī)療保健、科技以及投資者關(guān)系等全方位的傳播服務(wù),并越來越多的運(yùn)用數(shù)碼影響力以應(yīng)對日益變化的傳播環(huán)境

奧美互動的服務(wù)特點(diǎn)是協(xié)助企業(yè)經(jīng)營顧客關(guān)系、一對一行銷。奧美互動在全球擁有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò),像美國運(yùn)通、思科、DHL、IBM、聯(lián)想、雀巢、SAP、聯(lián)合利華等都是其客戶,自1999年涉足北京后,奧美互動還贏得了一些頂級a的本土客戶。

而奧美行動致力于帶動客戶品牌銷售和建立品牌資產(chǎn)的全方位市場營銷服務(wù)領(lǐng)域。通過不斷的創(chuàng)新和創(chuàng)意設(shè)計及專業(yè)的市場營銷服務(wù)來有效的建立消費(fèi)者與品牌之間的互動。“360度品牌管理”是奧美行動的理念,透過整個消費(fèi)過程影響消費(fèi)者購買行為,幫助客戶贏在最后一里(“The Last MileTM”)。這個消費(fèi)過程涵蓋的范圍非常廣闊,例如商戶行銷、零售終端推廣、路演活動、數(shù)字促銷、零售設(shè)計等。

迎戰(zhàn)高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)市場

加強(qiáng)數(shù)字廣告建設(shè)

為加強(qiáng)奧美的數(shù)字廣告力量,在去年底,數(shù)字營銷公司24/7 Real Media與奧美互動旗下的精準(zhǔn)營銷部門ITOP成立了ITOP 24/7數(shù)字廣告網(wǎng)絡(luò)。ITOP 24/7可以為廣告主和發(fā)行商提供基于中文的展示和內(nèi)文匹配廣告服務(wù),在快速發(fā)展的數(shù)字市場中更加高效地吸引目標(biāo)受眾。從而為廣告主提供具有更高投資回報率、更加透明和更具衡量性的廣告網(wǎng)絡(luò)。

奧美發(fā)現(xiàn)廣告主要求將更多垂直化和小眾化的網(wǎng)站納入到媒體組合中?！癐TOP 24/7可以使廣告主能夠通過眾多小型網(wǎng)站,有效地覆蓋目標(biāo)受眾。”上海奧美集團(tuán)總裁兼奧美互動中國區(qū)總裁韋棠夢說。目前,奧美互動ITOP網(wǎng)站的日均瀏覽量達(dá)到了一億。

6月份,奧美互動推出了最新數(shù)碼利器―OBuzz和奧美數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室,目的是幫助營銷者更好地了解、接觸在線或移動中的消費(fèi)者,并與消費(fèi)者進(jìn)行互動與溝通。OBuzz是強(qiáng)有力的在線口碑營銷(iWOM)監(jiān)測平臺追蹤系統(tǒng),可以高效、實(shí)時地監(jiān)測、衡量并分析中國社交媒體包括BBS、論壇、博客和其他Web 2.0網(wǎng)站中消費(fèi)者的對話。

在中國,奧美已經(jīng)使用這個專有技術(shù)解決方案為阿迪達(dá)斯和葛蘭素史克等客戶提供服務(wù)。通過抓取數(shù)千個博客和社交網(wǎng)站,OBuzz可以為營銷者提供消費(fèi)者對其品牌和競爭對手討論的真實(shí)情況,即時反映與某個產(chǎn)品或類別相關(guān)的消費(fèi)者情緒。由此營銷者能夠及時發(fā)起相關(guān)性強(qiáng)并有意義的對話來吸引消費(fèi)者,從被動反應(yīng)轉(zhuǎn)變成主動溝通,從而提升品牌親和力,更有效的控制營銷預(yù)算,同時提升整個方案的執(zhí)行效果。

宋秩銘補(bǔ)充道:“為了及時把握數(shù)碼營銷趨勢,北京奧美成立了亞洲第一家實(shí)體的數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室――奧美數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室。”隨著數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室的推廣,北京的客戶和未來的合作者便能親身體驗(yàn)最新的品牌化手機(jī)應(yīng)用、游戲、移動網(wǎng)站和數(shù)碼創(chuàng)新成果。數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室的專用展示室也用于演示、比稿和其他活動,并作為奧美員工和訪問者的學(xué)習(xí)和創(chuàng)造中心。

附:奧美數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室展示廳特色

1. 互動地面

將普通的水泥地面轉(zhuǎn)變成與人互動的平臺,提供動作控制的游戲和內(nèi)容。在商業(yè)行銷中,Eyeclick的互動地面技術(shù)可以增加零售和會議活動中的數(shù)碼體驗(yàn)。

2. 互動墻面

將普通的一面玻璃演化成了一次數(shù)字體驗(yàn)。觀眾可以通過手勢和觸碰與玻璃墻面進(jìn)行互動,置身于未來技術(shù)的體驗(yàn)中。在商業(yè)運(yùn)用中,互動墻面可被應(yīng)用于零售或會議活動環(huán)境中。

3. 數(shù)碼互動桌

通過邀請訪問者與內(nèi)容進(jìn)行互動或玩游戲,定制的數(shù)碼互動桌能為消費(fèi)者帶來難忘的數(shù)碼體驗(yàn)。數(shù)碼互動桌可以用于零售店、商業(yè)活動甚至娛樂場所。

4. 手機(jī)展示墻

通過手機(jī)展示墻,可以體驗(yàn)最新的品牌化手機(jī)應(yīng)用、游戲和移動網(wǎng)站,切身感受手機(jī)如何為移動中的消費(fèi)者提供令人沉浸其中的、整合而又個性化的品牌體驗(yàn)。

5. 出租車互動式屏幕

在中國一線城市,數(shù)千輛出租車已經(jīng)裝備了奧美數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室合作伙伴觸動傳媒提供的互動屏幕,給白領(lǐng)上班族們提供個性化品牌游戲或品牌內(nèi)容,為營銷者們呈現(xiàn)了一個巨大的機(jī)會。奧美數(shù)碼實(shí)驗(yàn)室展示廳將呈現(xiàn)最新的觸動傳媒出租車屏幕,展示這種創(chuàng)新行銷解決方案的無限可能性。