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第1篇：半年的工作總結(jié)范文

半年以來，XX的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：

XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

總結(jié)二：銷售半年工作總結(jié)

我有幸成為xx公司營(yíng)銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：

（一）努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)（專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)），堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

（二）扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

（四）存在問題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

總結(jié)三：銷售半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工

第2篇：半年的工作總結(jié)范文

從12月底來公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個(gè)月，沒有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾蛻舻母星槭切枰L(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

3.4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國(guó)affordablesolar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬。總結(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場(chǎng)，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國(guó)客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉危規(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò)，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1.順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議：

1.對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2.對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

第3篇：半年的工作總結(jié)范文

2、積極參加本單位組織的各項(xiàng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

3、及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)了XX年度會(huì)計(jì)決算報(bào)表、統(tǒng)計(jì)年報(bào)和其他報(bào)表，并對(duì)XX年度財(cái)務(wù)收支狀況進(jìn)行了認(rèn)真分析和思考。

4、及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)市、縣各類月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)告。定期以報(bào)表或口頭方式向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)收支及管理情況，并對(duì)財(cái)務(wù)狀況認(rèn)真分析和調(diào)查研究，提出合理建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。

5、規(guī)范票據(jù)管理，嚴(yán)格票據(jù)領(lǐng)用和繳銷制度，從源頭上抓好各項(xiàng)收入和暫存款項(xiàng)的收繳工作。認(rèn)真執(zhí)行收支兩條線制度，防止了坐收坐支現(xiàn)象的發(fā)生。

6、加強(qiáng)貨幣資產(chǎn)的管理。嚴(yán)格遵守財(cái)政部關(guān)于貨幣資金管理和控制的規(guī)定，隨時(shí)掌握資金收付的動(dòng)態(tài)和庫(kù)存余額，認(rèn)真核對(duì)銀行存款賬戶余額，及時(shí)盤查庫(kù)存現(xiàn)金余額，保證賬實(shí)相符和資金安全。

7、嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求做好每一項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。健全內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，健全會(huì)計(jì)電算化操作管理制度和軟硬件管理制度。

8、嚴(yán)格按照財(cái)政法規(guī)和財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定辦理各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支業(yè)務(wù)。厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，注重資金使用效益，嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)。嚴(yán)格按照中國(guó)人民銀行結(jié)算規(guī)定辦理有關(guān)的現(xiàn)金和銀行支付業(yè)務(wù)。不符合現(xiàn)金支付范圍的款項(xiàng)，一律按規(guī)定通過銀行轉(zhuǎn)賬支付，杜絕超范圍支付現(xiàn)金和借用銀行賬戶等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

9、及時(shí)核對(duì)、清理、回收往來款項(xiàng)，積極協(xié)調(diào)聯(lián)糸有關(guān)部門做好縣下崗職工養(yǎng)老的有關(guān)工作。

第4篇：半年的工作總結(jié)范文

一、在日常工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名超市領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作比較久，且取得一了定的成績(jī)，但這些成績(jī)還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。

二、做好了員工的管理、指導(dǎo)工作

領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工.工作中，常聽到周圍的一些主管抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋€(gè)領(lǐng)班。

（1）、專業(yè)能力

作為一個(gè)領(lǐng)班，你必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個(gè)人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達(dá)到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實(shí)務(wù)工作，能夠你下屬的實(shí)務(wù)工作。專業(yè)能力的無非是兩個(gè)方面：

1是從書本中來，2是從實(shí)際工作中來。而實(shí)際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學(xué)習(xí)。“不恥下問”是每一個(gè)主管所應(yīng)具備的態(tài)度。

（2）、管理能力

管理能力對(duì)于一個(gè)領(lǐng)班而言，與專業(yè)能力是相對(duì)應(yīng)的，當(dāng)你的職位需要的專業(yè)越多，相對(duì)而言，需要你的管理能力就越少。反之，當(dāng)你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項(xiàng)綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，需要你的專業(yè)能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實(shí)踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時(shí)常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。

（3）、溝通能力

所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個(gè)方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級(jí)）。公司是一個(gè)整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一分子，必然會(huì)與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不可少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發(fā)點(diǎn)是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內(nèi)的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動(dòng)態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對(duì)于你的主管，你也要主動(dòng)去報(bào)告，報(bào)告也是一種溝通。

（4）、培養(yǎng)下屬的能力

作為一個(gè)領(lǐng)班，培養(yǎng)下屬是一項(xiàng)基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個(gè)整體，要用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時(shí)候還不一定明白，需要重復(fù)，然后還要復(fù)核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去，你將有永遠(yuǎn)有忙不完的事，下屬永遠(yuǎn)做那些你認(rèn)為可以做好的事。讓下屬會(huì)做事，能做事，教會(huì)下屬做事，是主管的重要職責(zé)。一個(gè)部門的強(qiáng)弱，不是主管能力的強(qiáng)弱，而是所有下屬工作的強(qiáng)弱。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管，重要職責(zé)就是要將下屬訓(xùn)練成獅子，而不需要將自己變成獅子。

（5）工作判斷能力

所謂工作能力，個(gè)人以為，本質(zhì)上就是一種工作的判斷能力，對(duì)于所有工作的人都非

常的重要。培養(yǎng)一個(gè)人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質(zhì)，這是工作判斷的基礎(chǔ)。對(duì)于世事的對(duì)錯(cuò)，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對(duì)于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個(gè)主管，應(yīng)該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實(shí)工作的判斷能力是上述四項(xiàng)能力的一個(gè)綜合，主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn)。

（6）、學(xué)習(xí)能力

當(dāng)今的社會(huì)是學(xué)習(xí)型的社會(huì)，當(dāng)今的企業(yè)也必須是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，對(duì)于我們每個(gè)人也必須是學(xué)習(xí)型的主體。學(xué)習(xí)分兩種，一是書本學(xué)習(xí)，一是實(shí)踐學(xué)習(xí)，兩者應(yīng)交替進(jìn)行。你只有不停的學(xué)習(xí)，你才能更好的、更快的進(jìn)步，才能跟上趕上社會(huì)的發(fā)展。走上社會(huì)的我們，要完全主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，視學(xué)習(xí)為一種習(xí)慣，為生活的一種常態(tài)。學(xué)習(xí)應(yīng)該是廣泛的，專業(yè)的，管理的，經(jīng)營(yíng)的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學(xué)習(xí)。未來人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣？而是你現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎樣，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)是你未來競(jìng)爭(zhēng)的根本。

（7）、職業(yè)道德

但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補(bǔ)，但道德的缺陷無法用智慧去彌補(bǔ)。對(duì)于工作中人，不管是員工，還是主管，職業(yè)道德是第一位的。這就好比對(duì)于一個(gè)人而言，健康、財(cái)富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，個(gè)人的意義才能無限大。職業(yè)道德對(duì)于工作的人而言，就是那個(gè)“1”，只有良好的職業(yè)道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對(duì)于公司而言，才是一個(gè)合格之人才。職業(yè)道德不等同于對(duì)企業(yè)的向心力，但作為一個(gè)員工，作為一個(gè)主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對(duì)自己職業(yè)的負(fù)責(zé)，是一種基本的素養(yǎng)，是個(gè)人發(fā)展的根基。“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。

以上，僅僅是個(gè)人的一些看法，要做好一個(gè)領(lǐng)班，要做的事還很多。我堅(jiān)信一句話：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。一切的一切，個(gè)人以為，都要靠自己去感悟，將一切的一切變成自己的東西。

因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經(jīng)理的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級(jí)工作、給領(lǐng)導(dǎo)分憂

第5篇：半年的工作總結(jié)范文

我負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)部工作，今年感覺還是比較滿意的，3月份xx離職，財(cái)務(wù)部人員略顯不足，而且上半年，公司業(yè)務(wù)也是相對(duì)繁忙，xx跟xx工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，使財(cái)務(wù)部工作開展正常，為公司的運(yùn)轉(zhuǎn)提供強(qiáng)有力的保證。但是我們都是新人，不能有驕傲的想法，腳踏實(shí)地的一步步去坐，財(cái)務(wù)工作要求細(xì)心謹(jǐn)慎，不能有一些差池！

公司目前財(cái)務(wù)問題還是資金回籠略顯緩慢，長(zhǎng)期以往對(duì)資金鏈安全及公司信譽(yù)度有不良的影響，第一、我們的業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)對(duì)客戶對(duì)賬催帳工作，畢竟你們跟客戶最熟悉。第二、我們的財(cái)務(wù)部同事要配合、監(jiān)督好我們的業(yè)務(wù)員催款工作。第三、要有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)懲罰制度。最重要的是各位同事的團(tuán)結(jié)一致，大力配合。

對(duì)于其他部門，比如計(jì)調(diào)部，今年比去年表現(xiàn)好很多，主要體現(xiàn)在計(jì)調(diào)的速度增加很快，相對(duì)比較及時(shí)的能拿出行程報(bào)價(jià)，而且公司加強(qiáng)了采購(gòu)、簽約了一些優(yōu)秀的地接社，增加景區(qū)返利。計(jì)調(diào)是公司競(jìng)爭(zhēng)的核心，每一個(gè)房間、每一次用車、每一頓餐，我們都要想辦法做到價(jià)廉物美，一個(gè)計(jì)調(diào)如果能做到這一點(diǎn)呢，必須要跟公司的未來、榮譽(yù)掛鉤，一次成功的操作可能會(huì)增加幾個(gè)客戶，一次失敗的操作將失去幾十個(gè)甚至幾百個(gè)客戶。

門市上半年的成績(jī)比去年有所增加，但是我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，門市占有公司總產(chǎn)量的比例還是太小了，從另外一方面來說，潛力巨大！

最后我們來提一下導(dǎo)游部，這是一個(gè)90后為主的部門，導(dǎo)游部其實(shí)不僅僅只做導(dǎo)游，而且想辦法要發(fā)展一些客戶，對(duì)于在第一線工作的導(dǎo)游，接觸客人的機(jī)會(huì)最多，是否想辦法讓這些客人成為你的客戶呢，從半年的財(cái)務(wù)報(bào)表來看，新導(dǎo)游的客戶幾乎為零，或許是公司的激勵(lì)措施不夠，但是否也是個(gè)人夢(mèng)想的缺失！

前幾天，聽xx的夢(mèng)想想去新疆，我覺得很好，人要有夢(mèng)想！夢(mèng)想并不一定是遙不可及的，也可以是切合實(shí)際的一個(gè)階段性的想法。公司開業(yè)之初，我的夢(mèng)想是一年能盈利一些，讓我可以去幾個(gè)想去的地方旅行、徒步！以前的股東林總當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是每天可以掙一包“中華”抽抽。所以我說夢(mèng)想可以是一次旅行、可以是一個(gè)”蘋果”，可以是車子、房子、老婆；夢(mèng)想是可以轉(zhuǎn)變的，我們可以失敗，不能沒有夢(mèng)想。

我真希望來跟我們走的人都有夢(mèng)想，從跟我走出去的人尋找另外的夢(mèng)想，很多老的同事出去，我覺得非常痛心，可以肯定的是我們那里做不好了，也理解他們要去尋找自己新的夢(mèng)想！

目前我的夢(mèng)想是，把跟我走旅游做成蒼南縣最好的最大的旅游服務(wù)商，必須把最好放在最大的前面，沒有物美價(jià)廉的服務(wù)，沒有品牌的意識(shí)是做不成最大的，去年通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，跟我走旅行社可能是蒼南縣旅行社里營(yíng)業(yè)額最高的旅行社，但是絕不是最好的旅行社，我們還太年輕！今年9月份是我們公司創(chuàng)辦六周年的時(shí)間，中國(guó)的小企業(yè)平均生命力是4—5年，我們已經(jīng)過了這個(gè)門檻，我希望公司能帶著夢(mèng)想長(zhǎng)期發(fā)展下去，至于能不能做百年企業(yè)，這只能是我們的理想了，如果跟我走員工沒有夢(mèng)想，將離開跟我走，如果跟我走沒有夢(mèng)想，就讓他退出旅游市場(chǎng)。

最近根據(jù)需要，我們要把公司的人員調(diào)整為兩大部門。

一、操作部包含計(jì)調(diào)、財(cái)務(wù)、導(dǎo)游；

二、銷售部包含門市、業(yè)務(wù)員及公司其他一切可以銷售的人員。

第6篇：半年的工作總結(jié)范文

一、完成的主要工作

（一）力抓“十百千”工程，造林綠化卓有成效

全面完成平原綠化任務(wù)。圍繞“三城同創(chuàng)”主題，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)、綠色通道、速生豐產(chǎn)林、農(nóng)田林網(wǎng)、鎮(zhèn)村綠化美化，大力推動(dòng)平原綠化工程，完成平原荒地、灘涂造林6.5萬畝，通道綠化600多公里，農(nóng)田林網(wǎng)3.5萬畝，新農(nóng)村建設(shè)、鎮(zhèn)村綠化植樹650萬株。著力荒山造林及補(bǔ)植補(bǔ)造。以災(zāi)后重建為契機(jī)，充分利用省林業(yè)廳對(duì)因?yàn)?zāi)損毀林地補(bǔ)植補(bǔ)造優(yōu)惠政策，在抓好荒山造林的同時(shí)，切實(shí)做好損毀林地和殘次林林地的補(bǔ)植補(bǔ)造，完成荒山造林2.9萬畝，災(zāi)后補(bǔ)植補(bǔ)造2.1萬畝。抓油茶基地建設(shè)，促油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極引進(jìn)優(yōu)良品種，利用富硒土壤資源，發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)。全市新造高產(chǎn)油茶1.2萬畝，低產(chǎn)改造0.5萬畝。義務(wù)植樹全面開展。各地結(jié)合“十百千”工程，大力開展義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)，共完成義務(wù)植樹185萬株，建立義務(wù)植樹基地2個(gè)。全面抓好竹腔竹蔸施肥及幼林撫育工作。以災(zāi)后重建為契機(jī)，抓好受損毛竹及幼林撫育。全市共設(shè)有三個(gè)竹腔施肥示范點(diǎn)，發(fā)放竹腔施肥BNP肥料1萬瓶，完成竹腔施肥2.7萬畝。完成幼林撫育3.7萬畝，新增封山育林1萬畝。

（二）抓好“兩防”工作，有效保護(hù)森林資源

災(zāi)后防火，責(zé)任重大。堅(jiān)持“預(yù)防為主、積極消滅”的方針，通過進(jìn)一步加大宣傳力度，狠抓防火責(zé)任落實(shí)，強(qiáng)化火源管理，加強(qiáng)撲火隊(duì)伍建設(shè)，全民動(dòng)員，群防群治，較好地遏制了火災(zāi)發(fā)生，保護(hù)了森林資源和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。今年來，全市共發(fā)生森林火災(zāi)10起，其中火警4起，一般森林火災(zāi)6起，受害森林面積20公頃（主要是殘次林），森林受害率0.2‰，與去年同期相比分別下降了25%、50%、50%。

森林病蟲害防治堅(jiān)持“預(yù)防為主，綜合治理”的方針，積極部署災(zāi)后森防工作，落實(shí)防治制度、科學(xué)防控。一是著力森林體系建設(shè)和站務(wù)管理，完善制度，做好建檔工作；二是抓好病蟲害測(cè)報(bào)和防治工作，積極開展聯(lián)防聯(lián)治，有效地防止了蟲情的擴(kuò)散和蔓延；三是加強(qiáng)木竹、苗木檢疫工作，杜絕帶疫木竹、苗木調(diào)運(yùn)出境。今年全市森林病蟲害發(fā)生面積1100畝，發(fā)生率為0.7‰。病蟲害發(fā)生率及其它各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到目標(biāo)管理指標(biāo)要求。

（三）嚴(yán)格行政執(zhí)法，穩(wěn)定林區(qū)秩序

1、規(guī)范林木清理舉措。嚴(yán)格執(zhí)行省、宜春市有關(guān)受災(zāi)林木清理的規(guī)定，科學(xué)有序進(jìn)行，堅(jiān)決做到“三禁止兩不準(zhǔn)一停止”：即禁止采挖春筍，禁止重災(zāi)區(qū)采割松脂，禁止重災(zāi)區(qū)采伐非受損木竹。能繼續(xù)生長(zhǎng)的受損木竹一律不準(zhǔn)采伐，不能補(bǔ)植補(bǔ)造更新的林木一律不準(zhǔn)采伐。停止對(duì)野生植物的采集、移栽審批和放行，加強(qiáng)受災(zāi)野生動(dòng)植物的保護(hù)和傷病野生動(dòng)物的救助，嚴(yán)防不法分子亂捕濫獵野生動(dòng)物。

2、規(guī)范木竹清理程序。災(zāi)害木竹的清理須實(shí)地核實(shí)、嚴(yán)格審批后，分期分批進(jìn)行。對(duì)松、杉類受災(zāi)嚴(yán)重的林木第一批清理，并及時(shí)安排補(bǔ)植補(bǔ)造任務(wù)。對(duì)連接撥出或已死亡的毛竹及時(shí)砍伐，對(duì)爆裂的毛竹需等新竹出土成林后再進(jìn)行清理。闊葉樹的清理待7月份后進(jìn)行，對(duì)不能萌發(fā)的經(jīng)審批后再砍伐清理。今年來共清理杉、松木材33000立方米，毛竹40萬根。

3、嚴(yán)格林業(yè)執(zhí)法，加大查處力度。（1）結(jié)合“執(zhí)法形象年”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)林業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法程序，嚴(yán)格執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督。（2）建立和完善木竹檢量制度。（3）加大破壞林木打擊力度，各執(zhí)法單位實(shí)行執(zhí)法合作及聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)采伐源頭管理，加大打擊破壞森林資源違法犯罪力度。目前發(fā)生林業(yè)行政案件10余起，林政處罰21人，確保了林區(qū)治安秩序的持續(xù)穩(wěn)定。（4）加強(qiáng)生態(tài)公益林的管理。著力抓好公益林災(zāi)后管護(hù)，強(qiáng)化管護(hù)責(zé)任，及時(shí)與林權(quán)單位、個(gè)人簽訂管護(hù)協(xié)議，落實(shí)好補(bǔ)償資金。全市共落實(shí)生態(tài)公益林60.61萬畝，其中中央公益林18.0萬畝，省級(jí)生態(tài)公益林42.61萬畝。

（四）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)施科技興林

實(shí)施強(qiáng)林幫扶。組織科技人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)林業(yè)發(fā)展，著重抓好“十百千”造綠工程和林業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。災(zāi)后重建幫扶。有針對(duì)性地組織科技培訓(xùn)、科技下鄉(xiāng)等活動(dòng)，林業(yè)科技人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、林間，宣傳救災(zāi)知識(shí)和技術(shù)，指導(dǎo)林農(nóng)科技救災(zāi)，恢復(fù)生產(chǎn)。共發(fā)放《林業(yè)抗凍救災(zāi)技術(shù)措施》手冊(cè)2.5萬份，組織科技培訓(xùn)5次，林業(yè)科技人員下鄉(xiāng)700余人次。

（五）積極探索國(guó)有林場(chǎng)改革

為盡快解決市直國(guó)有林場(chǎng)人員多、債務(wù)重、上訪不斷等多年累積的矛盾，我局借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)，大膽改革，積極創(chuàng)新，株山林場(chǎng)實(shí)行全面改革，工作進(jìn)展順利。株山林場(chǎng)原有干部職工222人，其中在職人員142人，退休人員80人，截止20*年6月底，已全員買斷，辦理了社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，與場(chǎng)解除勞動(dòng)關(guān)系，檔案進(jìn)入市人才交流中心或勞動(dòng)技能再就業(yè)中心實(shí)行人事或代管；因場(chǎng)管理需要及市森林專業(yè)撲火隊(duì)返聘27人。通過改制，既解決了職工后顧之憂，又化解了企業(yè)內(nèi)部的大量矛盾和問題，為進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)有林場(chǎng)（所）的改革和發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

二、存在的主要問題

1、災(zāi)后木竹清理緩慢，清理程序不規(guī)范。

2、林地管理仍不規(guī)范，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)以招商引資為由，無手續(xù)亂征林地。

3、防火宣傳不力，群眾防火意識(shí)淡薄，法規(guī)觀念不強(qiáng)。

4、木竹非法加工企業(yè)清理不力，非法加工木竹現(xiàn)象嚴(yán)重。

三、下半年工作打算

（一）進(jìn)一步鞏固林改成果，推進(jìn)林業(yè)配套改革

1、加快林業(yè)產(chǎn)權(quán)交易中心（窗口）建設(shè)，規(guī)范森林資源合法有序流轉(zhuǎn)；

2、積極開展銀林合作，力爭(zhēng)在林權(quán)抵押貸款方面有突破；

3、繼續(xù)推進(jìn)木材采伐管理改革，確保采伐指標(biāo)落實(shí)到戶；

4、推行森林火災(zāi)保險(xiǎn)，力爭(zhēng)保險(xiǎn)面積萬畝以上；

5、繼續(xù)建立和完善林業(yè)“三防”協(xié)會(huì)，凡山林面積超過3000畝的村委會(huì)均要組建林業(yè)“三防”協(xié)會(huì)。

（二）加強(qiáng)林業(yè)執(zhí)法力度，保護(hù)森林資源

結(jié)合“執(zhí)法形象年”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)林業(yè)綜合行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法程序，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督。

1、加快災(zāi)后木竹清理進(jìn)度，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，加強(qiáng)對(duì)清理受災(zāi)林木的監(jiān)督力度。

2、加強(qiáng)對(duì)征占用林地管理，規(guī)范審核審批程序，開展違法征占用林地的重點(diǎn)整治。

3、規(guī)范和加強(qiáng)木竹加工企業(yè)管理，開展木材經(jīng)營(yíng)加工企業(yè)的清理整頓，扶持壯大一批污染小、附加值高、資源節(jié)約型重點(diǎn)企業(yè)，取締、關(guān)閉一批小型非法企業(yè)。

4、加強(qiáng)森林公安嚴(yán)查嚴(yán)打力度，繼續(xù)深入推進(jìn)林業(yè)“嚴(yán)打”專項(xiàng)斗爭(zhēng)。

（三）抓好森林防火，落實(shí)工作責(zé)任

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確“兩個(gè)責(zé)任人”。市防火指揮部與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、場(chǎng)（所）簽定防火責(zé)任狀，明確防火行政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任人；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、場(chǎng)（所）與行政村、組簽定防火責(zé)任狀，明確行政村、組防火第一責(zé)任人。

2、做好宣傳，落實(shí)“四嚴(yán)”措施。加大宣傳力度，增強(qiáng)防火意識(shí)。采取多種形式大張旗鼓宣傳防火政策和知識(shí)，使“森林防火，人人有責(zé)”家喻戶曉，深入人心。落實(shí)“四嚴(yán)”措施：嚴(yán)格管好林區(qū)火源，嚴(yán)禁燒田埂，嚴(yán)禁煉山造林，嚴(yán)格管理特殊人員群體。

3、加強(qiáng)“三隊(duì)”建設(shè)，提高撲火實(shí)力。加強(qiáng)專業(yè)森林消防隊(duì)建設(shè)，組織開展形式多樣的撲火演習(xí)，提高專業(yè)森林消防隊(duì)的撲火技能及實(shí)力；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織業(yè)余撲火隊(duì)，配齊撲火工具和防護(hù)設(shè)備，進(jìn)行必要的撲火訓(xùn)練，提高撲火戰(zhàn)斗力；組織林業(yè)基層“三防”協(xié)會(huì)培訓(xùn)，充分發(fā)揮“三防”協(xié)會(huì)的防火宣傳及撲火應(yīng)急作用。

第7篇：半年的工作總結(jié)范文

1、為加強(qiáng)2010年食品安全監(jiān)管，市政府與各縣市區(qū)政府及市食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書；

2、制訂了200.7年孝感市食品安全監(jiān)管工作要點(diǎn)。

3、組織開展了三次專項(xiàng)整治活動(dòng)，即春節(jié)、“五一”黃金周期間及孝感市校園食品安全專項(xiàng)整治工作，校園食品安全整治工作5月份開始，10月份結(jié)束。

4、組織開展食品安全宣傳“四進(jìn)”活動(dòng)，活動(dòng)5月份開始，9月份結(jié)束。

5、編發(fā)了食品安全信息7期，通報(bào)了各單位食品安全監(jiān)管工作。

6、制訂了孝感市農(nóng)村食品“三網(wǎng)”建設(shè)工作方案。

7、按時(shí)上報(bào)食品安全綜合監(jiān)管季度報(bào)表和重大食品安全事故月報(bào)表。

下半年工作規(guī)劃：

1、繼續(xù)組織開展節(jié)假日期間食品安全專項(xiàng)整治。

2、完成校園及周邊食品安全專項(xiàng)整治工作。

第8篇：半年的工作總結(jié)范文

一、上半年主要工作

（一）進(jìn)一步完善安全監(jiān)管責(zé)任體系。年初，按照市安委會(huì)工作要求，制訂了安全生產(chǎn)工作計(jì)劃和工作意見，鎮(zhèn)政府與安委會(huì)成員單位、辦事處、村及各廠企簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，細(xì)化了部門、領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，明確了各單位主要負(fù)責(zé)人目標(biāo)責(zé)任，結(jié)合屬地管理原則，推行了隱患治理督辦制度，修訂了鎮(zhèn)安全應(yīng)急救援預(yù)案，建立了較為完善的安全監(jiān)管責(zé)任體系。

（二）深入開展“隱患排查治理年”等專項(xiàng)治理活動(dòng)。今年是國(guó)務(wù)院確定的“隱患排查治理年”，按照上級(jí)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，安監(jiān)辦起草下發(fā)了《*鎮(zhèn)開展“隱患治理年”活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作的意見》，制定了“隱患排查治理年”治理活動(dòng)第一、第二階段活動(dòng)方案。按照活動(dòng)方案，認(rèn)真開展了機(jī)械加工、冶金、煙花爆竹危險(xiǎn)化學(xué)品等行業(yè)的專項(xiàng)檢查。在搞好“隱患排查治理年”活動(dòng)的同時(shí)，開展以下幾項(xiàng)治理活動(dòng)：一是抓好春季消防專項(xiàng)整治。組織安委會(huì)成員單位對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)14家棉紡織停產(chǎn)整頓情況進(jìn)行專項(xiàng)督查，市消防大隊(duì)對(duì)我鎮(zhèn)棉紡織整改情況給予充分認(rèn)可，驗(yàn)收合格后及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)。同時(shí)對(duì)32家造紙及紙品印刷、危險(xiǎn)化學(xué)品等重點(diǎn)消防單位進(jìn)行檢查，組織棉紡織企業(yè)進(jìn)行消防應(yīng)急演練。二是扎實(shí)開展煙花爆竹及涉爆物品排查摸底和治理活動(dòng)。三是扎實(shí)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員持證上崗情況專項(xiàng)檢查。四是抓好企業(yè)安全生產(chǎn)信息化和標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)。對(duì)確定創(chuàng)建的10家企業(yè)，明確專人靠上幫包指導(dǎo)。五是積極做好“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。組織企業(yè)員工積極參加“安全生產(chǎn)知識(shí)考試”，刻錄了消防“兩個(gè)能力”光牒，下發(fā)給學(xué)校、企業(yè)，提高其防火和自救能力。6月19日，按照市局安排，成功組織了劃區(qū)進(jìn)行的安全執(zhí)法監(jiān)察觀摩和座談會(huì)，與會(huì)人員對(duì)我鎮(zhèn)執(zhí)法程序、執(zhí)法文書及檔案管理工作，給予充分肯定。

（三）積極完成鎮(zhèn)黨委政府和市局交辦的各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真做好所包辦事處計(jì)劃生育、三夏防火、村村通管網(wǎng)水等中心工作。上半年，共起草下發(fā)文件33份，上報(bào)市局各類計(jì)劃、方案、總結(jié)、報(bào)表48份，較為圓滿地完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、存在的問題和不足

一是安全意識(shí)淡薄，安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)不到位。個(gè)別單位和企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重要性認(rèn)識(shí)不足，存在盲目樂觀和麻痹松懈思想。安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱，安全投入不足，技術(shù)裝備陳舊，個(gè)別企業(yè)尚未配備安全管理機(jī)構(gòu)和安全管理人員，未認(rèn)真落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制，導(dǎo)致安全生產(chǎn)沒有保障。二是安全教育培訓(xùn)不足，安全措施落實(shí)不到位。有些企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，重效益、輕安全，安全教育培訓(xùn)流于形式，職工安全意識(shí)較差，安全防護(hù)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，“三違”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，未能建立起真正有效運(yùn)轉(zhuǎn)的安全生產(chǎn)保障體系和事故防范救援機(jī)制。三是問題整改不及時(shí)，安全防范的認(rèn)識(shí)不到位。在安全執(zhí)法檢查中，部分企業(yè)對(duì)下達(dá)的整改指令不及時(shí)整改或整改不徹底，在復(fù)查時(shí)強(qiáng)調(diào)這客觀，那理由。一些事故的發(fā)生，都是不加以防范和有問題不整改造成的，沒有認(rèn)真吸取一些血的教訓(xùn)。四是安全生產(chǎn)監(jiān)督執(zhí)法水平有待進(jìn)一步提高。相對(duì)于其他部門，安全監(jiān)察是一個(gè)較新的領(lǐng)域，各種新情況、新問題、新任務(wù)不斷出現(xiàn)，需要我們安監(jiān)工作人員努力學(xué)習(xí)，不斷提高依法行政、文明執(zhí)法的能力。

三、下半年的工作重點(diǎn)

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。安全生產(chǎn)是一項(xiàng)政策性、法律性、技術(shù)性很強(qiáng)的工作，當(dāng)前國(guó)家法律建設(shè)步伐加快，新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)頒布實(shí)施。這就要求我們安監(jiān)人員必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，避免外行監(jiān)管內(nèi)行的局面，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的使命感、緊迫感，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

（二）強(qiáng)化安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)。通過組織培訓(xùn)、發(fā)放宣傳品、創(chuàng)建企業(yè)安全文化等方式，不斷增強(qiáng)企業(yè)的安全生產(chǎn)意識(shí)。進(jìn)一步做好企業(yè)安全生產(chǎn)信息化建設(shè)和安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。通過標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)，使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

第9篇：半年的工作總結(jié)范文

一、商務(wù)中心的基本情況：

我們商務(wù)中心由二個(gè)人組成，主要負(fù)責(zé)打字、傳真、話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)瀏覽、代訂火車票、飛機(jī)票等業(yè)務(wù)，我主要負(fù)責(zé)商務(wù)中心的日常管理工作，除此以外我還負(fù)責(zé)打字、傳真、代訂飛機(jī)票、火車票和對(duì)外業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和開展工作；xxx負(fù)責(zé)我部門的帳目、打字、傳真、話費(fèi)等工作。

二、商務(wù)中心上半年的主要工作：

1.為顧客及本系統(tǒng)作好服務(wù)工作：上半年我們本著不煩不燥以微笑對(duì)待每位顧客，共為顧客打印材料百余份約9萬字、復(fù)印4萬多張、收發(fā)傳真500多份、對(duì)本部門的材料更是認(rèn)真對(duì)待，以最快的速度完成；

2.積極聯(lián)系并上門服務(wù)為顧客作好飛機(jī)票和火車票的預(yù)定工作：上半年我們共為顧客訂購(gòu)火車票341張、飛機(jī)票232張，與此同時(shí)我們還與每一位服務(wù)過的顧客電話拜訪等形式進(jìn)行回訪，讓顧客真正體會(huì)到我們的服務(wù)是熱情周到的；

3.文明用語、禮貌待人認(rèn)真做好話費(fèi)收繳工作：在話費(fèi)收繳工作中商務(wù)中心全體人員認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)一些不理解我們工作的顧客我們做到耐心解釋，微笑服務(wù)；

4.做好財(cái)務(wù)管理工作，財(cái)務(wù)工作一向是復(fù)雜細(xì)致的工作，在人手緊張的情況下，我們能夠做到專人負(fù)責(zé)專人管理，帳目清晰健全；5.開拓思路廣泛宣傳，逐步讓網(wǎng)絡(luò)被群眾所接受。

以上是我們本部門的主要工作，雖然有了一點(diǎn)成績(jī)，但也存在一些問題，思路不開闊，創(chuàng)造性開展工作不強(qiáng)，下半年我們爭(zhēng)取克服上述缺點(diǎn)和不足，把上半年因非典影響造成的損失奪回來，我們下半年做好以下工作：

1.我們利用北京雙解除（非典）的優(yōu)勢(shì)，廣泛聯(lián)系，為更多顧客做好飛機(jī)票、火車票預(yù)定工作；