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第1篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】服裝市場(chǎng)營(yíng)銷；教與學(xué)

自服裝業(yè)發(fā)展依賴，我國(guó)先后經(jīng)歷了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)階段，分別以注重產(chǎn)量階段、質(zhì)量階段、市場(chǎng)階段等，隨著現(xiàn)代消費(fèi)者自我意識(shí)的提高，更加的追求個(gè)性化及品味化，如何在這樣的大環(huán)境下服飾品牌被消費(fèi)者認(rèn)可，成為了營(yíng)銷部門要考慮與注重的問(wèn)題之一。

一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的現(xiàn)狀分析

（一）課程定位

現(xiàn)階段服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)重點(diǎn)是讓學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)與服裝工程方面的理論知識(shí)和技能，在服裝設(shè)計(jì)方面，主要集中在效果圖的繪制、成衣設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)應(yīng)用等，工程方面課程集中在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工藝訓(xùn)練，使其能夠更好的適應(yīng)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)和工程崗位的需求，而服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程，只是作為一般的專業(yè)選修課存在，讓學(xué)生粗略了解市場(chǎng)營(yíng)銷的性質(zhì)和服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)。

（二）現(xiàn)狀分析

現(xiàn)階段服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的任課老師基本都由服裝老師擔(dān)任，并非市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)老師。服裝老師對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念機(jī)了解僅存在于理論層面，并沒(méi)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使得學(xué)生對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理解也處于低級(jí)階段，在進(jìn)入企業(yè)并不能很好的勝任服裝市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作。

二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的重要性分析

（一）服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為一個(gè)服裝企業(yè)主要的支柱之一，現(xiàn)在的服裝行業(yè)存在產(chǎn)品的相似度較高，差異化較小的現(xiàn)象，產(chǎn)品如何才能在其它眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，好的營(yíng)銷方式就顯得尤為重要?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售方式的出現(xiàn)，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競(jìng)爭(zhēng)的一大戰(zhàn)場(chǎng)。外體環(huán)境的不斷更新，如現(xiàn)在的微商的出現(xiàn)，市場(chǎng)的環(huán)境有出現(xiàn)了一大的改變，如何在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上立足腳跟，成為很多服裝企業(yè)要面臨和攻破的難題，這種環(huán)境下就要求服裝營(yíng)銷員的素質(zhì)過(guò)高、能力過(guò)硬。

（二）服飾品牌發(fā)展的重要保證

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的全球化，我國(guó)服飾儼然已經(jīng)在走出國(guó)門，沖向世界。但是，我國(guó)服飾品牌的發(fā)展理念較差，對(duì)于品牌的維護(hù)及升級(jí)缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)，尤其是在品牌的升級(jí)方面，品牌的宣傳與維護(hù)，離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷，好的營(yíng)銷方式可以讓服飾品牌被更多的人了解及接受，從而吸引更多的消費(fèi)者。如：一些服飾品牌營(yíng)銷的策略是通過(guò)世界發(fā)生的重大事件進(jìn)行營(yíng)銷，這樣就吸引了一定的關(guān)注度，同時(shí)又不失新鮮。

（三）服裝課程改革的需要

現(xiàn)階段學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是：一體化的目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生能夠盡快的適應(yīng)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無(wú)縫對(duì)接。在這樣的改革前提下，就要求教師要多了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及對(duì)人才的需求，保證培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及企業(yè)的發(fā)展需求。

三、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)改革

（一）互動(dòng)式的教學(xué)

互動(dòng)式的教學(xué)，主要指教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐方面的互動(dòng)，進(jìn)行開(kāi)放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力及積極學(xué)習(xí)的情感，最大限度的發(fā)揮學(xué)生的主題作用，在現(xiàn)階段，我們都在學(xué)習(xí)德國(guó)及一些國(guó)家先進(jìn)的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位及學(xué)生的課堂參與性，教師處于引導(dǎo)地位，以充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性并提高實(shí)踐操作能力為目地的教學(xué)。

（二）與管理專業(yè)的教師進(jìn)行聯(lián)合教學(xué)

聯(lián)合教學(xué)，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，使得取得良好的教學(xué)效果，在長(zhǎng)期的實(shí)踐與教學(xué)中，不同專業(yè)的教師都有自己的專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮每個(gè)老師在自己專業(yè)上的長(zhǎng)處，補(bǔ)其短處。

（三）教師應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門及理論及實(shí)踐應(yīng)用的學(xué)科，它尤其對(duì)實(shí)踐部分要求的非常強(qiáng)，作為一個(gè)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的教師，在教授課程的時(shí)候，不僅僅要教授課本上的理論知識(shí)，更重要的是傳授相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就要求教師要不斷地和外界接觸，到一些服裝企業(yè)營(yíng)銷部門進(jìn)行實(shí)踐，接觸實(shí)用可行的方法，更新知識(shí)，留心各種有用的信息，使自身能力不斷得到提高和完善，為自己的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)指明方向，更好的指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生覺(jué)得跟老師的學(xué)習(xí)很受益，老師可以源源不斷地與學(xué)生交流探討新的知識(shí)。同時(shí)，多留心服裝資訊，使自己的專業(yè)技能日益完善。

（四）模擬教學(xué)

在教學(xué)的過(guò)程中，可以設(shè)定一定的營(yíng)銷場(chǎng)景讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，提高學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力及解決問(wèn)題的能力，在場(chǎng)景設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的一些問(wèn)題進(jìn)行，這樣，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)以后，就有了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)沒(méi)有章法。

四、學(xué)生學(xué)法的改革

（一）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓其樹立職業(yè)目標(biāo)

職業(yè)目標(biāo)是一個(gè)人奮進(jìn)的動(dòng)力，樹立正確的職業(yè)目標(biāo)對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)具有一定的促進(jìn)作用，在傳統(tǒng)教育模式下，教師扮演的最重要的角色就是領(lǐng)導(dǎo)者，控制著學(xué)生、課堂、學(xué)習(xí)的進(jìn)度及學(xué)習(xí)內(nèi)容、利用分?jǐn)?shù)掌握著學(xué)生的學(xué)生情況，學(xué)生的主觀能動(dòng)性沒(méi)有被調(diào)動(dòng)，主體參與少，學(xué)得被動(dòng)，缺乏積極主動(dòng)性。學(xué)生上課的時(shí)候就是一本書，缺乏主動(dòng)的思考與體溫，久而久之，學(xué)生覺(jué)得這門課相對(duì)的枯燥乏味，出現(xiàn)逃課現(xiàn)象，而服裝市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)實(shí)際的操作能力，教師應(yīng)多讓學(xué)生動(dòng)手及動(dòng)腦，提高他們的參與度，讓學(xué)生多看一些服裝展及服裝T臺(tái)秀，關(guān)注國(guó)內(nèi)外服裝發(fā)展的潮流，提高學(xué)生的審美眼光及審美情趣。實(shí)踐證明，審美觀不錯(cuò)的學(xué)生往往服裝銷售也比較得心應(yīng)手！在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，學(xué)習(xí)氛圍輕松且愉快，克服他們的學(xué)習(xí)惰性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和市場(chǎng)意識(shí)。

（二）以學(xué)生為主教師為輔的教學(xué)，提倡學(xué)生的自主性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，不能光聽(tīng)不練，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都值得學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的技能練習(xí)，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也要做到舉一反三，觸類旁通，以更好的消化接受理解知識(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一定要求學(xué)生的自主性，自主性是一個(gè)人學(xué)習(xí)效果的最大保證，提倡以學(xué)生為主教師為輔的學(xué)習(xí)模式，這樣學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的環(huán)境性，才能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

教學(xué)是一個(gè)大的學(xué)問(wèn)，如何能最大的提高教學(xué)的效果，讓學(xué)生在課堂上學(xué)到有用的知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)教師都值得深思和考慮的問(wèn)題。

第2篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：服裝銷售;市場(chǎng)營(yíng)銷;消費(fèi)心理

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，促進(jìn)消費(fèi)成為企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)自身利益的必要手段，而市場(chǎng)營(yíng)銷即是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益的主要途徑。服裝是人們?nèi)粘Ｉ钪械南钠罚b市場(chǎng)的發(fā)展也驗(yàn)證了人民生活水平的發(fā)展。在當(dāng)今社會(huì)，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷該以怎樣的思路和方法進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成，成為每個(gè)銷售人員都必須思考的問(wèn)題。

1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展概述

1.1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷是相同的，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格和地點(diǎn)的統(tǒng)一，并用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客以實(shí)現(xiàn)銷售行為的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論又具有其與眾不同的特點(diǎn)，即服裝市場(chǎng)的“客戶需要”并不一定是來(lái)源于客戶的，即時(shí)尚領(lǐng)頭者可能引導(dǎo)著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

1.2 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

與其他產(chǎn)品營(yíng)銷策略不同的是，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷很容易通過(guò)現(xiàn)實(shí)展示而達(dá)到營(yíng)銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀?？梢哉f(shuō)，服裝營(yíng)銷的產(chǎn)品展示是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過(guò)程，使消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)生相應(yīng)的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來(lái)的銷售結(jié)果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的意義

消費(fèi)心理指的是人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的心理特征和心理活動(dòng)，除了在消費(fèi)當(dāng)時(shí)所產(chǎn)生的心理狀態(tài)之外，還包括消費(fèi)者的興趣、習(xí)慣、價(jià)值觀、性格和氣質(zhì)等。消費(fèi)心理很大程度上影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，成為“買”與“不買”的關(guān)鍵。如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的心理狀態(tài)完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展以及銷售策略的選擇來(lái)說(shuō)是十分重要的。

2.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)

2.1 消費(fèi)心理的年齡特征十分明顯

年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個(gè)人的價(jià)值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的態(tài)度，這是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理的重要特征之一。不同年齡層的人對(duì)服裝消費(fèi)有著完全不同的認(rèn)識(shí)和解釋，這一點(diǎn)在我國(guó)大眾消費(fèi)者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因?yàn)閮和瘯r(shí)期沒(méi)有十分豐富的物質(zhì)資源，必須勤儉，因此這個(gè)年齡層的大眾人群對(duì)服裝消費(fèi)的基本心理是“夠用就好”，這些消費(fèi)者對(duì)服裝的材質(zhì)要求很高，因?yàn)榻Y(jié)實(shí)耐用的服裝材料能夠減少他們?cè)诜b這一項(xiàng)上的花銷;而對(duì)于出生于70年代和80年代的人群來(lái)說(shuō)，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會(huì)地位和職業(yè)的象征，因此，這個(gè)年齡層的人對(duì)服裝消費(fèi)的基本心理是“符合我的社會(huì)形象”，他們很難接受標(biāo)新立異的服裝，又對(duì)服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標(biāo)新立異的心理

服裝消費(fèi)者的個(gè)人性格特征和所受的教育以及對(duì)審美的理解，決定了消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的基本態(tài)度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標(biāo)新立異。從眾是大眾心理學(xué)的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們?yōu)槭裁匆獜谋娨约皬谋娦睦淼纳鐣?huì)反映。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，一款衣服或褲子賣得好，實(shí)際上就體現(xiàn)出了消費(fèi)者的從眾行為。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“大家都買的東西肯定有它的價(jià)值”，因此傾向于購(gòu)買那些具有“賣得好”的特征的服裝，認(rèn)為那是符合消費(fèi)潮流的消費(fèi)行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝，他們?cè)诖┲钆浞矫媪η髽?biāo)新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點(diǎn)上的與眾不同。實(shí)際上，無(wú)論是從眾心理還是標(biāo)新立異的心理，都是消費(fèi)者們?cè)谥b和穿搭過(guò)程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯(cuò)”的審美標(biāo)準(zhǔn)，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢(shì)。

2.3 極簡(jiǎn)主義與時(shí)尚心理

消費(fèi)者的消費(fèi)基本觀念決定了購(gòu)買方向和購(gòu)買過(guò)程，因此，消費(fèi)觀念成為最具有特色的消費(fèi)心理之一，在服裝營(yíng)銷中，存在著兩種消費(fèi)觀念值得我們注意。在現(xiàn)代社會(huì)，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會(huì)身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現(xiàn)代人們?nèi)穗H交往的手段之一。很多消費(fèi)者力求通過(guò)服裝穿搭凸顯自己獨(dú)特的審美觀或者藝術(shù)范兒，即追求時(shí)尚，這是服裝消費(fèi)中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的穿搭風(fēng)格隨時(shí)添置衣物，并且不在意衣物的質(zhì)量，只求價(jià)格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費(fèi)者在日常消費(fèi)中以“環(huán)?！焙汀昂?jiǎn)約”為中心，即現(xiàn)代社會(huì)所提倡的“極簡(jiǎn)主義”風(fēng)格。這些消費(fèi)者對(duì)服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡(jiǎn)約環(huán)保的要求，他們經(jīng)常有目標(biāo)地購(gòu)置衣物，并對(duì)衣物的質(zhì)量和款式有極高的要求，反而對(duì)服裝的價(jià)格要求不高。

3.迎合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的營(yíng)銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌形象就相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)和銷售所針對(duì)的人群，因此，在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)特別重視品牌形象的塑造。以大學(xué)生服裝消費(fèi)為例，企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研他們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學(xué)生群體的特點(diǎn)是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個(gè)性需求相匹配，就會(huì)增加他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。美特斯?邦威的目標(biāo)顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個(gè)品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺(tái)明星為主的一群備受大學(xué)生喜歡的公眾人物，因此，這個(gè)服裝品牌也贏得了大學(xué)生消費(fèi)群體的高度認(rèn)同。

3.2 重視多渠道的宣傳以帶動(dòng)潮流趨勢(shì)

現(xiàn)在是信息的社會(huì)，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中對(duì)品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠(chéng)度，同樣，對(duì)服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無(wú)論是服裝和時(shí)尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們?cè)诙δ咳局芯湍J(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購(gòu)買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢(shì)”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。

3.3 區(qū)分不同的風(fēng)格以滿足不同人群的消費(fèi)心理需求

考慮到由消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度所引發(fā)的不同消費(fèi)行為，在進(jìn)行服裝市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有必要區(qū)分不同風(fēng)格，讓每種風(fēng)格的喜愛(ài)者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的不同理解以促進(jìn)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)在服裝賣場(chǎng)中設(shè)立服裝銷售區(qū)域的時(shí)候，可以在不同的樓層分別設(shè)置服裝銷售區(qū)，每個(gè)區(qū)的裝修風(fēng)格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風(fēng)格的衣服。另外，還可以將一個(gè)大品牌細(xì)分成不同的子品牌，每個(gè)有不同的風(fēng)格適應(yīng)不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末（Etam weekend）和艾格（Etam）以及艾格運(yùn)動(dòng)（ES）三部分，艾格周末和艾格運(yùn)動(dòng)，就比較適合以極簡(jiǎn)主義為消費(fèi)觀念的人群。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，目前的服裝市場(chǎng)發(fā)展需要企業(yè)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理以獲得營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利，在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費(fèi)心理特征使消費(fèi)者對(duì)服裝購(gòu)買形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費(fèi)需要，進(jìn)而形成了對(duì)服裝的不同消費(fèi)模式。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在把握消費(fèi)者心理特征的基礎(chǔ)上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢(shì)的帶動(dòng)和同品牌產(chǎn)品不同風(fēng)格的劃分三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，以取得更加明顯的營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

>> 《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)改革的探討 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的策略調(diào)整探討 基于微商的中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)策略 《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)探索與實(shí)踐 高職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方法的創(chuàng)新與探究 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用研究 網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略 淺析中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué) 淺析《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》的教與學(xué) 基于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺(tái)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語(yǔ)教學(xué)改革探討 《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)方法創(chuàng)新初探 物流在紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)與有效策略 基于淘寶平臺(tái)的高職《服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)改革 基于“工作任務(wù)導(dǎo)向”的高職醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革探討 基于項(xiàng)目導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革探討 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的思考 市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的探索 市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)改革初探 對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)改革研究 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：，2013-03-19/2013-06-06

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第4篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)策略

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應(yīng)市場(chǎng)。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應(yīng)市場(chǎng)。

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常見(jiàn)的現(xiàn)象或方法。只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),就一定有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；

2、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；

3、定價(jià)太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；

4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

三、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張漢林認(rèn)為：“年是中國(guó)貿(mào)易摩擦的高峰年，我們深切感受到，中國(guó)面臨的貿(mào)易環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，摩擦所涉及的國(guó)家利益越來(lái)越多樣化。我們的紡織服裝產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是低附加值，大多沒(méi)有自己的品牌，同時(shí)也沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以，造成了企業(yè)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力很弱?！?/p>

四、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

1、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略:與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反，差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無(wú)中生有，它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營(yíng)銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤(rùn)，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異化的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響；三是過(guò)分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)值鏈。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤。

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念，它以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。

3、情感營(yíng)銷策略：隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解，而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加?，F(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)有針對(duì)性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。

4、商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略：商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過(guò)程。它通過(guò)把商品知識(shí)傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)科普、商業(yè)管理科普、社會(huì)公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用，必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。最后需要指出的是，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷有賴于產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(promotion)等營(yíng)銷組合因素的綜合運(yùn)用，而不應(yīng)顧此失彼。

參考文獻(xiàn)：

（1）服裝網(wǎng)——銷售管理：

第5篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

一、品牌服裝營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)

1.品牌服裝發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)加入WTO以來(lái)，制衣業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)生了重大變化，主要表現(xiàn)在：

（1）國(guó)外

一、二線品牌大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)授權(quán)生產(chǎn)或海外OEM產(chǎn)品來(lái)降低市場(chǎng)進(jìn)入成本，從而達(dá)到擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品占有率及打壓本土品牌的目的。

（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上服裝品牌眾多，國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量已超過(guò)300多個(gè)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化。

中國(guó)的服裝行業(yè)面臨著品牌化和國(guó)際化兩大主題，遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，這迫使國(guó)內(nèi)制衣企業(yè)由注重?cái)?shù)量規(guī)模型增長(zhǎng)向注重質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。

2.品牌服裝營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)

品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng)，是一種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。品牌服裝營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)包括：

（1）銷售渠道是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、商、經(jīng)銷商、零售店等相關(guān)部分。

（2）商品和服務(wù)能否快捷、順暢地到達(dá)顧客手中，渠道發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。而制衣業(yè)是流行性和季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)，渠道的順暢尤顯重要，因此，品牌營(yíng)銷渠道的建立對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

（3）不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同規(guī)模的企業(yè)，銷售渠道的形態(tài)都不相同，企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)向市場(chǎng)推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，卻不能在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)好渠道，而沒(méi)有好的渠道同樣不能使銷售取得成功，所以渠道影響制衣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系著制衣企業(yè)的興衰成敗。

本文來(lái)自：

二、品牌服裝營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題分析

1.經(jīng)銷商與企業(yè)分離，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)較大

目前，服裝營(yíng)銷采取的是分公司引導(dǎo)下的區(qū)域經(jīng)銷商制度，經(jīng)銷商與企業(yè)處于分離狀態(tài)。品牌服裝企業(yè)只關(guān)注自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，而忽視在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的構(gòu)建和管理。經(jīng)銷商由于企業(yè)提供的盈利空間有限，也無(wú)法與企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期的合作開(kāi)發(fā)，這種營(yíng)銷脫節(jié)狀況導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)概率加大。

2.惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致微利甚至虧損

由于營(yíng)銷體系的缺陷，商家銷售時(shí)為取得銷售先機(jī)和利潤(rùn)競(jìng)相壓價(jià)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致經(jīng)銷商微利甚至虧損，使得經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度大打折扣，信任度也隨之下降，無(wú)法建立起長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系，使得企業(yè)與經(jīng)銷商之間無(wú)法共同進(jìn)退，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變動(dòng)。

3.營(yíng)銷渠道單一，營(yíng)銷策略落后

目前，品牌服裝企業(yè)較多采用總經(jīng)銷商、等單一的傳統(tǒng)銷售渠道，創(chuàng)新不足，無(wú)法擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大。而大多數(shù)品牌服裝企業(yè)的營(yíng)銷策略也相應(yīng)較為落后，無(wú)法適應(yīng)快速發(fā)展的服裝行業(yè)，這將直接導(dǎo)致逐漸失去利潤(rùn)來(lái)源，企業(yè)無(wú)法盈利。

本文來(lái)自：

三、品牌服裝營(yíng)銷渠道整合的策略分析

1.建立經(jīng)銷商與企業(yè)合作的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

建立經(jīng)銷商與企業(yè)合作的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，主要目的在于“弱化一級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)化二級(jí)市場(chǎng)，共同合作管理終端”。品牌服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必然將擴(kuò)大與經(jīng)銷商的合作開(kāi)發(fā)，積極降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)尋求市場(chǎng)制高點(diǎn)。企業(yè)與經(jīng)銷商的合作不僅表現(xiàn)在信息提供與利用方面，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的協(xié)調(diào)和互利。企業(yè)不僅要制定經(jīng)銷商渠道建設(shè)的具體實(shí)施和執(zhí)行層的措施，而且應(yīng)與經(jīng)銷商共同建立企業(yè)營(yíng)銷渠道建立、合作、發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，注重將企業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷渠道結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建立完善的營(yíng)銷渠道降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和盈利。

2.增加營(yíng)銷渠道的多樣性，減少營(yíng)銷成本

采用品牌專賣店和連鎖加盟店等形式能夠拓寬營(yíng)銷渠道，搶占市場(chǎng)先機(jī)。特別是發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，能夠通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)化銷售連接制造商和消費(fèi)者，有效銜接生產(chǎn)和需求環(huán)節(jié)，在減少企業(yè)營(yíng)銷成本的基礎(chǔ)上充分滿足市場(chǎng)需求。連鎖經(jīng)營(yíng)的多點(diǎn)分店布局從外延上拓展了企業(yè)的市場(chǎng)范圍，有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)對(duì)商品實(shí)行統(tǒng)一管理，對(duì)降低流通成本、降低進(jìn)貨價(jià)格、降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用也具有重要作用，最終將不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

3.構(gòu)建動(dòng)態(tài)營(yíng)銷渠道體系，優(yōu)化營(yíng)銷策略

動(dòng)態(tài)的品牌服裝營(yíng)銷渠道本質(zhì)上是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，其更強(qiáng)調(diào)信息反饋的作用，企業(yè)從中間商和消費(fèi)者得到的反饋信息將直接影響和決定企業(yè)營(yíng)銷策略的制定和具體的實(shí)施。營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建要求企業(yè)在充分考慮影響營(yíng)銷渠道的諸多因素的前提下，以利益最大化的原則，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等構(gòu)建適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷渠道。因此，品牌服裝企業(yè)要在認(rèn)真分析服裝業(yè)發(fā)展的背景下，分析企業(yè)自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)較為科學(xué)合理的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷渠道。例如，品牌服裝企業(yè)可以借鑒目前較為先進(jìn)的有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的成功營(yíng)銷模式，引入靈活的特許經(jīng)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)有效激勵(lì)受許人的相關(guān)機(jī)制，充分發(fā)揮信息反饋的作用，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)樹立品牌形象，擴(kuò)展?fàn)I銷新渠道。本文來(lái)自：

第6篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

[關(guān)鍵詞]服裝展；市場(chǎng)營(yíng)銷；包裝

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.097

[中圖分類號(hào)]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2015）24-0-01

2015年4月份，“廣東服裝展”和“蘇杭絲綢服裝展”在貴陽(yáng)如期舉行，一如2014年的服裝展，不再是純粹的服裝展，而是一邊賣服裝、一邊賣食品的“拼湊展”，不僅讓服裝掉了檔次，也讓食品失了味道，最終是辦成了展會(huì)的原始形式――集市，讓參展的展商和觀展的消費(fèi)者看不到服裝的美，也嗅不到食品的香，只記住了現(xiàn)場(chǎng)看到的亂和聽(tīng)到的吵。貴陽(yáng)市沒(méi)有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，也沒(méi)有大型的服裝生產(chǎn)和加工廠，所以當(dāng)?shù)氐摹胺b展”是純粹的消費(fèi)展。同時(shí)，貴陽(yáng)又是一個(gè)比較講究“穿著”的城市，“服裝展”在貴陽(yáng)有一定的市場(chǎng)前景。近幾年，貴陽(yáng)每年都有數(shù)十個(gè)服裝展陸續(xù)舉辦，但是目前卻沒(méi)有一個(gè)能辦出規(guī)模、辦出名氣、辦出檔次。本文就該如何辦好貴陽(yáng)市的“服裝展”展開(kāi)探討，以期找到適合貴陽(yáng)“服裝展”發(fā)展的營(yíng)銷策略。

1 貴陽(yáng)市“服裝展”市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后

許多參展商認(rèn)為，展會(huì)營(yíng)銷純粹是主辦方或承辦方的事，忽略了作為參展方的自身所能發(fā)揮的作用。此外，貴陽(yáng)的會(huì)展公司大多數(shù)規(guī)模較小、缺乏展會(huì)品牌意識(shí)，很多會(huì)展公司也沒(méi)建立起客戶信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的效率偏低與惡性循環(huán)。

1.2 市場(chǎng)定位不明確

貴陽(yáng)的“服裝展”缺乏明確的市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品定位上來(lái)看，作為服裝產(chǎn)品的定位，沒(méi)有一個(gè)服裝展給出明確的質(zhì)量定位，服裝展出售的服裝是高檔奢侈裝、中檔流行裝，還是低檔實(shí)惠裝，導(dǎo)致消費(fèi)者定位不明確。究其原因是因?yàn)闀?huì)展公司作為一個(gè)企業(yè)沒(méi)有自身的明確定位，缺乏自身的鮮明形象及發(fā)展方向和目標(biāo)從而導(dǎo)致相對(duì)于服裝展其他競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)沒(méi)能明確自身的市場(chǎng)位置，最終導(dǎo)致市場(chǎng)定位不明確。

1.3 缺乏有效的市場(chǎng)包裝和形象包裝

貴陽(yáng)的服裝展在市場(chǎng)包裝計(jì)劃和形象包裝策略上，只借助了“廣東代表的時(shí)尚元素”和“杭州代表的絲綢質(zhì)量”來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品包裝和形象提升，而這種包裝和形象提升只是流于名稱，實(shí)質(zhì)上卻缺乏相應(yīng)且有效的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，最終導(dǎo)致只能和一些食品展“拼展”才得以存活下去。

1.4 缺乏完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制

貴陽(yáng)的會(huì)展企業(yè)都比較小型，在國(guó)內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”缺乏說(shuō)服力，所以很難打造出龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加之公司內(nèi)部缺乏完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，對(duì)于服裝展的品牌之路造成了重重阻力。

1.5 專業(yè)性會(huì)展?fàn)I銷人才匱乏

會(huì)展業(yè)屬于新興行業(yè)，在貴陽(yáng)起步較晚，加之貴陽(yáng)自身?xiàng)l件不足，會(huì)展業(yè)的發(fā)展困難重重。所有成功展會(huì)的實(shí)踐證明品牌展的打造離不開(kāi)一只善于開(kāi)拓市場(chǎng)、組織得力、管理有素的會(huì)展專業(yè)隊(duì)伍。把貴陽(yáng)服裝展打造成有一定知名度和美譽(yù)度的展會(huì)，最大的困難就在于會(huì)展人才的匱乏，特別是會(huì)展?fàn)I銷人才的匱乏。

2 貴陽(yáng)“服裝展”營(yíng)銷對(duì)策研究

2.1 通過(guò)產(chǎn)品定位來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格

服裝分類方法繁雜，要想打造品牌服裝展必須先對(duì)貴陽(yáng)及周邊消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，將最具購(gòu)買力和購(gòu)買愿望強(qiáng)烈的26～45歲的女性消費(fèi)者作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象，并對(duì)她們所接受的服裝價(jià)位和喜愛(ài)的品牌進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)分析確定出十大品牌，然后進(jìn)行招展活動(dòng)。引進(jìn)十大品牌服裝的生產(chǎn)廠家或是地區(qū)總，讓他們給出優(yōu)惠折扣價(jià)來(lái)吸引該消費(fèi)群體。根據(jù)第一屆服裝展的反應(yīng)來(lái)決定服裝展未來(lái)的發(fā)展規(guī)模和引進(jìn)品牌數(shù)量。當(dāng)引進(jìn)的品牌數(shù)超過(guò)50家，就根據(jù)服裝的價(jià)位對(duì)展廳進(jìn)行分區(qū)，對(duì)不同的分區(qū)給出相應(yīng)的展位價(jià)格。

2.2 通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定目標(biāo)觀眾

第一屆的服裝展，企業(yè)通過(guò)調(diào)查鎖定了目標(biāo)觀眾。但是想要把服裝展打造成具有一定知名度的品牌展，就必須有計(jì)劃地一屆一屆地?cái)U(kuò)大規(guī)模、提高檔次。因此，在留住往屆的消費(fèi)群體的同時(shí)，要不斷吸引更多的消費(fèi)群體，通過(guò)不同價(jià)位的服裝產(chǎn)品，來(lái)確定不同層次的目標(biāo)觀眾。

2.3 通過(guò)目標(biāo)觀眾來(lái)確定促銷途徑

促銷強(qiáng)度及計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱展會(huì)的知名度、形象和銷售量。服裝展的目標(biāo)觀眾是中青年女性，最佳的促銷途徑是微信。企業(yè)可制作觀眾邀請(qǐng)函，在邀請(qǐng)函上附加二維碼，向目標(biāo)觀眾進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放的同時(shí)，讓目標(biāo)觀眾掃描二維碼，就贈(zèng)送精美小禮品，用此方法將服裝展的微信公眾號(hào)散播出去。服裝展的微信公眾號(hào)上除了展會(huì)推出的服裝品牌的宣傳，還應(yīng)有轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號(hào)的活動(dòng)，如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號(hào)并被對(duì)方關(guān)注了該微信公眾號(hào)，達(dá)到一定的數(shù)量就可領(lǐng)取一定數(shù)額的服裝代金券，以此來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)的宣傳。

2.4 通過(guò)促銷途徑來(lái)確定服務(wù)方式

知名品牌展的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，服務(wù)的好壞會(huì)影響展會(huì)成功與否。貴陽(yáng)市的服裝展在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理上和對(duì)參展商及觀眾的服務(wù)上與品牌展都差距甚遠(yuǎn)，要想提高服裝展的美譽(yù)度和知名度，必須重視營(yíng)銷服務(wù)。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，既可降低辦展成本，又可增強(qiáng)服務(wù)的廣度和深度。所以貴陽(yáng)市的“服裝展”應(yīng)該依托網(wǎng)絡(luò)建立一套完善的服務(wù)體系，采取個(gè)性化的方針，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷助推服裝展的品牌之路。

3 結(jié) 語(yǔ)

展會(huì)營(yíng)銷既要考慮參展商的利益，也要考慮成本壓力，所以“微”營(yíng)銷是不二選擇。除此之外，貴陽(yáng)市的會(huì)展企業(yè)應(yīng)該采取聯(lián)手策略，把企業(yè)做大做強(qiáng)，再積極引進(jìn)或是培養(yǎng)一批專業(yè)性會(huì)展?fàn)I銷人才為企業(yè)所用，因?yàn)橹挥袑I(yè)的隊(duì)伍才可能打造出專業(yè)的展會(huì)。為了使貴陽(yáng)的服裝展成為貴陽(yáng)市的一場(chǎng)盛會(huì)，隨著服裝展的認(rèn)可度和美譽(yù)度的提高，還可邀請(qǐng)專業(yè)模特來(lái)做一場(chǎng)時(shí)裝秀，也可開(kāi)一場(chǎng)明星演唱會(huì)，以此來(lái)進(jìn)一步提高貴陽(yáng)服裝展的知名度。

主要參考文獻(xiàn)

[1]吳善群.中國(guó)會(huì)展?fàn)I銷市場(chǎng)初探[J].龍巖學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（2）.

第7篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購(gòu)買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有 10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 1.調(diào)查說(shuō)明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問(wèn)、攔問(wèn)

3.消費(fèi)者情況

(1)、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。

(3)、消費(fèi)者購(gòu)買行為情況

消費(fèi)者在購(gòu)買服裝的時(shí)候，關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。

(4)、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議

征對(duì)河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問(wèn)題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見(jiàn) 10.4%。而您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過(guò)程，營(yíng)銷管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷品牌運(yùn)作的管理體系，營(yíng)銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營(yíng)銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營(yíng)銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營(yíng)銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú)論品牌的推廣，還是終端賣場(chǎng)零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi)，如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:

服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

市場(chǎng)細(xì)分： 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定需求。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性，因此，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

一句話，市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)，又要緊跟流行趨勢(shì)，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場(chǎng)可操作性。

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第8篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞：服裝展示，可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新性，特色研究方法

第一章：服裝展示設(shè)計(jì)學(xué)發(fā)展和存在的主要問(wèn)題

1. 1服裝會(huì)展的發(fā)展情況

國(guó)內(nèi)的會(huì)展發(fā)展形勢(shì)在近二十年有了很大的發(fā)展。1993年，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)以國(guó)家名義加入《國(guó)際展覽會(huì)公約》，成為巴黎國(guó)際展覽局(BIE)的正式成員。我國(guó)又于1994年加入國(guó)際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(huì)(AIPH)。此外上海的一些展覽組織也參加了總部在美國(guó)的貿(mào)易展覽展商協(xié)會(huì)(TSEA)和亞太地區(qū)展覽會(huì)及會(huì)議聯(lián)合會(huì)(APECE)等國(guó)際展覽組織。

1.2服裝展示設(shè)計(jì)的一些問(wèn)題和不足

我國(guó)的國(guó)際性服裝會(huì)展舉辦的歷史不長(zhǎng)，世界的知名度不高，缺乏引領(lǐng)潮流的地位。但隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增長(zhǎng)和加工能力的提高，已成為國(guó)際重要的服裝市場(chǎng)，量變必然引起質(zhì)變，在國(guó)際服裝潮流上的話語(yǔ)權(quán)也逐漸成為我們歷次國(guó)際服裝展的發(fā)出的聲音。在這種形勢(shì)下應(yīng)逐步形成有中國(guó)特色的國(guó)際服裝展示設(shè)計(jì)鮮明的風(fēng)格。

第二章：形成服裝展示設(shè)計(jì)的主要因素

2.1社會(huì)性因素

國(guó)家政策性因素往往容易被設(shè)計(jì)研究所忽略，僅從本專業(yè)去了解本專業(yè)則過(guò)于局限了。服裝會(huì)展的設(shè)計(jì)或策劃也需要更多時(shí)候跳出來(lái)被研究，國(guó)家的政策性因素對(duì)專業(yè)的發(fā)展有著鮮明的作用力和反作用力。同時(shí)也對(duì)設(shè)計(jì)的發(fā)展過(guò)程產(chǎn)生著源源不斷的靈感。一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的特色歸根結(jié)底來(lái)源于所在國(guó)家和區(qū)域的特色?？沙掷m(xù)發(fā)展觀提供了教學(xué)的一個(gè)發(fā)展方向和特色， 1980年由世界自然保護(hù)同盟等組織和許多國(guó)家的政府、專家參與制定的《世界自然保護(hù)大綱》第一次明確地提出了“可持續(xù)發(fā)展”的概念。我國(guó)也深入研究“可持續(xù)發(fā)展”的概念。并使其既能成為和世界溝通的橋梁也融入了我國(guó)的發(fā)展特點(diǎn)，形成了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。將其提高到了前所未有的國(guó)家戰(zhàn)略高度，在世界上得到了肯定。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷因素

市場(chǎng)營(yíng)銷因素對(duì)于服裝展示設(shè)計(jì)帶來(lái)很直接的影響，主要目的在于通過(guò)會(huì)展宣傳企業(yè)的文化和設(shè)計(jì)理念，歸根結(jié)底是要有市場(chǎng)效益，能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。如果設(shè)計(jì)有“虛實(shí)結(jié)合”的話，這部分內(nèi)容就屬于“實(shí)”的部分。對(duì)一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和策劃要首先了解經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，比較直觀的是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷這一部分。隨著社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)的范圍日益擴(kuò)大，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用不斷提高，市場(chǎng)觀念和市場(chǎng)研究的內(nèi)容與手段不斷豐富和完善，市場(chǎng)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始點(diǎn)和終點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的導(dǎo)向作用。

2.3企業(yè)性因素

參展的服裝企業(yè)也是形成會(huì)展設(shè)計(jì)方式的重要組成部分，要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)科學(xué)的分析，結(jié)合社會(huì)性因素和市場(chǎng)因素，結(jié)合企業(yè)的參展目標(biāo)，形成一套可操作的設(shè)計(jì)方法和指標(biāo)，詳細(xì)的分列出包括企業(yè)的文化、標(biāo)志、產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷的定位、參展的目的和預(yù)期結(jié)果、參展的流程、時(shí)間倒計(jì)時(shí)安排等內(nèi)容。同時(shí)經(jīng)過(guò)分析可以結(jié)合服裝企業(yè)的要求提出可供選擇的適合企業(yè)形象的多條參展方式，用專業(yè)的方法服務(wù)不同參展企業(yè)的需求，服裝展示設(shè)計(jì)研究才能做到節(jié)能、節(jié)約、和可持續(xù)發(fā)展。

第三章：服裝展示設(shè)計(jì)主要因素的結(jié)合與發(fā)展

3.1與社會(huì)因素結(jié)合

服裝設(shè)計(jì)是走在時(shí)代尖端的藝術(shù)，服裝展示教學(xué)同樣也是世界先進(jìn)思想的反映。所以服裝展示教學(xué)就不能十年如一的工作模式，要洞悉世界的發(fā)展前沿，先國(guó)家之憂而憂，組織者要通過(guò)周密的計(jì)劃，專業(yè)的策劃來(lái)服務(wù)會(huì)展，減少“無(wú)用功”和不必要的浪費(fèi)。要?jiǎng)?chuàng)新承辦模式，以先進(jìn)的思想作為依托，大膽的突破展覽的方式，如:多利用一些虛擬的圍合方式，和視覺(jué)模式可以比傳統(tǒng)的實(shí)體界限和實(shí)體造型減少造價(jià)和資源的浪費(fèi)，虛擬的裝置更易于循環(huán)使用。設(shè)計(jì)者也應(yīng)在自己的工作范圍內(nèi)了解可持續(xù)發(fā)展的新型材料，新型設(shè)計(jì)工藝。自上而下的調(diào)整、創(chuàng)新往往是高效的。

3.2與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合

營(yíng)銷四要素對(duì)服裝展示設(shè)計(jì)有比較重要的結(jié)合性。營(yíng)銷四要素是指產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷。服裝具有時(shí)尚性，這種時(shí)尚是某些團(tuán)體或個(gè)人進(jìn)行選擇的行為，也是一種有節(jié)奏的模仿和革新。了解服裝銷售渠道能夠更好的明確服裝展示設(shè)計(jì)所針對(duì)的對(duì)象和服務(wù)的內(nèi)容，服裝銷售渠道是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過(guò)的路線或中間環(huán)節(jié)。銷售渠道暢通與否，直接關(guān)系到服裝流通的速度與費(fèi)用，從而影響服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.3 與企業(yè)因素結(jié)合

成熟參展企業(yè)一般都對(duì)參展有十分準(zhǔn)確的定位，即:參展的根本目的就是為了銷售，而其參展的目標(biāo)則可能有多種。企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。服裝企業(yè)在參加會(huì)展是主要有參展決策、資金、人力這幾項(xiàng)因素影響參展方式。與企業(yè)因素結(jié)合才能將服裝展示設(shè)計(jì)研究更好的服務(wù)于市場(chǎng)和企業(yè)。

參考文獻(xiàn)

金樂(lè)琴《中國(guó)可持續(xù)發(fā)展：戰(zhàn)略選擇與制度創(chuàng)新》 中國(guó)市場(chǎng)出版社，2006.9

姜懷 《服裝企業(yè)營(yíng)銷管理》中國(guó)紡織出版社 2001.1

羅德禮《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》中國(guó)紡織出版社2009. 7

第9篇：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷范文

《中國(guó)服裝輔料大全(第二版)》

為滿足行業(yè)需要，更好地促進(jìn)輔料企業(yè)與服裝企業(yè)之間的溝通，中國(guó)紡織出版社與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝輔料專業(yè)委員會(huì)聯(lián)手出版了《中國(guó)服裝輔料大全(第二版)》。此書是集服裝輔料生產(chǎn)技術(shù)、商品知識(shí)、應(yīng)用方法于一體的專業(yè)書，也是作為服裝工業(yè)配套的工具書，以溝通國(guó)內(nèi)輔料生產(chǎn)單位和使用單位的信息為主，門類齊全，有助于催化服裝產(chǎn)業(yè)鏈間的融合，促進(jìn)我國(guó)服裝工業(yè)的發(fā)展。

作者：孔繁薏　姬生力　主編

定價(jià)：48.00元　開(kāi)本：16開(kāi)

《服裝?產(chǎn)業(yè)?設(shè)計(jì)師》

本書英文原版為第五版，是服裝設(shè)計(jì)類經(jīng)典讀物。作者身處美國(guó)發(fā)達(dá)的服裝工業(yè)第一線，運(yùn)用大量的第一手素材和最前沿的設(shè)計(jì)理念貫穿全書，有助于讀者洞悉時(shí)裝設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚、創(chuàng)造、設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容，帶領(lǐng)您進(jìn)入奇妙的時(shí)裝世界。本書對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了概貌式介紹，從設(shè)計(jì)事務(wù)、材質(zhì)、分類設(shè)計(jì)、服裝品類四個(gè)方面對(duì)服裝設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行講解。全書內(nèi)容豐富、務(wù)實(shí)，適合服裝專業(yè)師生和服裝從業(yè)人員使用。

作者：莎倫?李?塔特著

估價(jià)：48.00元　開(kāi)本：16開(kāi)

《渠道制勝――服裝營(yíng)銷渠道管理》

本書通俗易懂，在廣泛吸收國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道研究成果和成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和我國(guó)服裝企業(yè)的實(shí)際，對(duì)服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容和方法進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，旨在為服裝企業(yè)提供一套渠道管理的理論、方法和技巧，探索出適合中國(guó)服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略。既可作為服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷人員和銷售管理人員了解和實(shí)施營(yíng)銷渠道管理的指南，也可作為高等院校服裝企業(yè)管理、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)教材或教學(xué)參考書。

作者：馬　剛　韓　燕

定價(jià)：29.80元　開(kāi)本：16開(kāi)

《時(shí)裝設(shè)計(jì)元素》：與世界頂級(jí)品牌對(duì)話

Christian Dior、Chanel、ViVienne Westwood、AlexanderMcQueen、Chloe、Prada……匯聚眾多世界頂級(jí)品牌的經(jīng)典案例；企業(yè)總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、時(shí)尚買手、營(yíng)銷總監(jiān)……置身于頂級(jí)品牌的成功人士現(xiàn)身說(shuō)法；經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)設(shè)計(jì)師剖析知名品牌的經(jīng)典設(shè)計(jì)和成功個(gè)案……這些讓每一個(gè)Fashion designer垂涎的精彩內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)匯聚在一本書中，這就是在奧運(yùn)年伊始，中國(guó)紡織出版社剛剛引進(jìn)的英國(guó)版權(quán)圖書《時(shí)裝設(shè)計(jì)元素》。

作者：[英]理查德?索格杰妮?阿黛爾著　袁燕劉　馳　譯

定價(jià)：48.00元　開(kāi)本：16開(kāi)

《現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)》

《現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)》提供給讀者一個(gè)全方位、及時(shí)的探索，以產(chǎn)業(yè)鏈為視角，論證了服裝產(chǎn)業(yè)與服裝消費(fèi)的互動(dòng)關(guān)系，洞察了日趨復(fù)雜的服裝產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)。在書中，服裝產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的各個(gè)層次與環(huán)節(jié)，從原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商(承包商)、商業(yè)買手、零售商到輔的流行服務(wù)業(yè)、會(huì)展服務(wù)業(yè)、時(shí)尚傳媒業(yè)等各部分各司其職，充分配合，共同推動(dòng)了現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)。