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第1篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真踏實(shí)，做好本職工作

由于身兼兩職，工作一向瑣碎，除了要負(fù)責(zé)日常的上傳下達(dá)、管理班級(jí)一些活動(dòng)資料之外，還要負(fù)責(zé)協(xié)助其他班級(jí)委員作好班里的工作安排，維持內(nèi)部各部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作，制定班級(jí)的規(guī)章制度等等。

二、提前計(jì)劃，加強(qiáng)工作落實(shí)

今年的建黨推優(yōu)工作在各班團(tuán)支部的積極配合下得以圓滿完成，為院黨支部推薦了又一批優(yōu)秀學(xué)生。同時(shí)支部也組織了一系列的團(tuán)日活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)們思想道德建設(shè)。如上學(xué)期組織的“成長(zhǎng)的路”團(tuán)日活動(dòng)，在歡聲笑語(yǔ)中同學(xué)們回憶了自己的過(guò)去，并積極的規(guī)劃了自己的未來(lái)。

另外作為體育委員，我在體育部的指導(dǎo)下，與班委一同組織班里的同學(xué)參加了不少體育活動(dòng)。支部參加了宿舍籃球賽等。

三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，完成分配任務(wù)

按照學(xué)院安排，我負(fù)責(zé)組織并參與了不少活動(dòng)，不但完成了任務(wù)，還增加班級(jí)的集體凝聚力。

總結(jié)這學(xué)期以來(lái)的工作，其中既取得了一定的成績(jī)，也存在一些不足，主要有：

1、 與其他委員的溝通不夠，與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的交流更少，這導(dǎo)致了一些活動(dòng)在開(kāi)展中受到了影響。

2、 由于工作較為瑣碎與零散，在接到任務(wù)是想的不是怎么完成做到好，而是怎么盡快完成任務(wù)，自己存在一定的僥幸心理，自己對(duì)于工作和學(xué)習(xí)的處理還不是很好，這是我最需要解決的問(wèn)題。

對(duì)于以上這些不足，同時(shí)結(jié)合同學(xué)的實(shí)際情況現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、 配合團(tuán)支書(shū)，積極加強(qiáng)支部成員的思想建設(shè)

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高成員的政治敏銳性和政治鑒別力，樹(shù)立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。要以解決思想和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，以改進(jìn)成員的工作作風(fēng)和工作方式。我們還通過(guò)組織針對(duì)性團(tuán)日活動(dòng)。

二、通過(guò)開(kāi)展針對(duì)性的活動(dòng)增強(qiáng)同學(xué)的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和人文素質(zhì)。各自發(fā)揮自身能力使本班在本學(xué)期創(chuàng)造更多的輝煌。本學(xué)期的活動(dòng)計(jì)劃如下：

1、 “構(gòu)建和諧校園”團(tuán)日活動(dòng)

和諧之風(fēng)吹遍校園，和諧讓校園寧?kù)o幽深，和諧讓校園充滿愛(ài)意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹(shù)，那么我認(rèn)為，優(yōu)美和諧的環(huán)境就是這棵大樹(shù)的根本，良好的校園人際關(guān)系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應(yīng)該是和諧優(yōu)美的，那么如何構(gòu)建和諧校園呢？

班會(huì)主題： 構(gòu)建和諧校園，我能做什么？

活動(dòng)目的：提高同學(xué)們構(gòu)建和諧校園的意識(shí)，明確在未來(lái)構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)與方向，促進(jìn)和諧校園建設(shè)做得更快更好。

活動(dòng)時(shí)間：6月20

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

2、班級(jí)籃球賽

話說(shuō)“身體是革命的本錢(qián)”，在緊張的學(xué)習(xí)過(guò)程中也不要忽略了鍛煉身體。本班級(jí)將組織一次籃球賽來(lái)調(diào)動(dòng)同學(xué)們鍛煉身體的積極性，并且希望同學(xué)們能夠積極參與，從中感受活動(dòng)的快樂(lè)。

活動(dòng)目的：緩解同學(xué)們的學(xué)習(xí)壓力,豐富同學(xué)們的課余生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,培養(yǎng)同學(xué)們的頑強(qiáng)奮斗,勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì),從而提高大學(xué)生的身體素質(zhì)狀況。

活動(dòng)時(shí)間：5月20日

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)?；@球場(chǎng)

以上是我本學(xué)期的，在平時(shí)工作中，要時(shí)刻明確學(xué)院工作重點(diǎn)，并切實(shí)圍繞學(xué)院工作重點(diǎn)開(kāi)展班級(jí)各項(xiàng)工作。我相信自己能做好在本學(xué)期的工作，回報(bào)同學(xué)們和輔導(dǎo)員老師對(duì)我的信任。

第2篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

1、小組成員：徐菡穎、強(qiáng)慶、張晴芳、李雅、陸敏娟。

2、小組優(yōu)勢(shì)：

(1)組員年輕、有朝氣，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，能夠基本掌握一些網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)操作和內(nèi)容。

(2)組員中的部分成員有相關(guān)計(jì)算機(jī)操作的豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

3、 小組劣勢(shì)：

(1)小組成員除組長(zhǎng)外，基本未參加過(guò)相關(guān)信息宣傳組的任務(wù)，需要花更多的精力和時(shí)間普及相關(guān)工作內(nèi)容和工作技能。

(2)小組內(nèi)部的人員之間由于工作地點(diǎn)和工作內(nèi)容上的不同，需要盡快重新建立起合作關(guān)系。

二、小組工作內(nèi)容

(一)基本內(nèi)容

(1)及時(shí)做好幼兒園各類(lèi)教育信息的采集、編輯、上傳工作，并對(duì)所信息負(fù)責(zé)。

(2)信息應(yīng)注重廣泛性，全面搜集，認(rèn)真編排;注重先進(jìn)性，多有關(guān)教育教學(xué)新理念、新動(dòng)向方面的內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)改革向縱深進(jìn)展。

(3)上傳信息做到時(shí)效、準(zhǔn)確，可讀性強(qiáng)，合理歸類(lèi);做到清晰編排，格式正確，頁(yè)面美化。

(4)協(xié)同幼兒園做好以下工作：對(duì)園老師做好網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)使用技能的指導(dǎo)，以及安全上網(wǎng)，文明上網(wǎng)等宣教工作。

(二)不斷完善上海學(xué)前教育網(wǎng)的學(xué)校網(wǎng)頁(yè)。

(1)及時(shí)更新學(xué)校相關(guān)的活動(dòng)新聞、照片及相關(guān)資訊

(2)督促園內(nèi)相關(guān)教師及時(shí)上交新聞通訊材料及照片

(3)幫助教師解決相關(guān)的網(wǎng)站問(wèn)題，如有問(wèn)題及時(shí)向age06網(wǎng)站尋求專業(yè)指導(dǎo)。

(4)督促班級(jí)教師及時(shí)更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容

(5)督促班級(jí)教師及時(shí)上傳照片，以供信息組組員及時(shí)制作PPT。

第3篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

2、收集學(xué)校各方面信息，及時(shí)準(zhǔn)確地反映學(xué)校動(dòng)態(tài)，抓住學(xué)期各時(shí)段的不同特點(diǎn)，以各種不同形式的宣傳引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心國(guó)家時(shí)事政治、目前形勢(shì)；

3、負(fù)責(zé)擬定宣傳部工作計(jì)劃，對(duì)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)、執(zhí)行學(xué)生會(huì)決議，接受學(xué)生會(huì)監(jiān)督，嚴(yán)格遵守學(xué)生會(huì)制定的各項(xiàng)工作制度；

4、協(xié)助學(xué)生會(huì)有關(guān)部門(mén)做好各種會(huì)議及活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置、宣傳標(biāo)語(yǔ)、會(huì)議標(biāo)題的書(shū)寫(xiě)，配合學(xué)生會(huì)各部門(mén)做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作；

5、通過(guò)多種形式，向全校師生傳遞工作信息，促進(jìn)學(xué)生會(huì)與廣大同學(xué)們的聯(lián)系和交流；

6、充實(shí)和壯大宣傳隊(duì)伍，培養(yǎng)實(shí)干型的宣傳干部，抓好宣傳隊(duì)伍的建設(shè)；

7、按照院宣傳部的要求，策劃、繪制校級(jí)黑板報(bào)，參與校級(jí)評(píng)比，為系分團(tuán)委爭(zhēng)取考核分?jǐn)?shù)。將校內(nèi)各時(shí)期主題進(jìn)行及時(shí)宣傳。

宣傳部?jī)?nèi)部分工：

正部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃宣傳部，將院級(jí)、系級(jí)所分配的工作及時(shí)傳達(dá)到部?jī)?nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)高效高質(zhì)完成工作。團(tuán)結(jié)部?jī)?nèi)成員，合理安排部員工作時(shí)間，使部員以飽滿的激情投入工作中并連同兩位副部長(zhǎng)一起批改每期部員方案。

副部長(zhǎng)：一位副部長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)后勤工作，管理我部的物品，如畫(huà)筆、顏料等。以確保工作時(shí)部?jī)?nèi)資源充足，以提高工作效率。另一位副部長(zhǎng)則負(fù)責(zé)對(duì)班級(jí)、部員按宣傳部考核條例進(jìn)行考核，并對(duì)部員每期的方案提出修改建議，以保證工作質(zhì)量。

部員：負(fù)責(zé)執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)自己的思維，制定每期工作方案并將自己的見(jiàn)解告訴部長(zhǎng)，使部長(zhǎng)們帶領(lǐng)宣傳部取得更好的成績(jī)。若部?jī)?nèi)出現(xiàn)問(wèn)題，需及時(shí)向部長(zhǎng)反饋，使部長(zhǎng)們立即對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決。若部長(zhǎng)們有錯(cuò)誤的地方，可向分管我部副主席進(jìn)行反饋。

宣傳部考核制度

為加強(qiáng)我系學(xué)生會(huì)宣傳部干事的管理，提高工作效率并且有效地提高本部委員的綜合素質(zhì)，真正做到獎(jiǎng)罰分明，我部特指定此考核制度。

考核對(duì)象：我系宣傳部委員，宣傳部部員、班級(jí)。

具體考核標(biāo)準(zhǔn)：

1.宣傳部例會(huì)，宣傳部部員及各班宣傳委員必須參加，若部員遲到、早退、無(wú)故曠會(huì)扣2~4分。若宣傳委員遲到、早退、無(wú)故曠會(huì)，班級(jí)扣3~5分。

2.若部員按時(shí)交納作業(yè)與方案的，該個(gè)人加1分。

3.對(duì)每次參加黑板報(bào)、宣傳板繪制的，按積極程度與工作態(tài)度個(gè)人每次加1~4分，班級(jí)加0.5~2分。若出版時(shí)，無(wú)故缺席、遲到、早退者，按情節(jié)個(gè)人扣2~4分。

4.若板報(bào)成績(jī)排名于全校前三，出版部員每人加1~2分。

5.對(duì)于每次選中的策劃版式，該個(gè)人加2分。

6.各班班級(jí)完成宣傳部任務(wù)的，該班級(jí)相應(yīng)加3~5分；若各班班級(jí)、宣傳部委員有任務(wù)不積極配合的，班級(jí)扣3分。

7.未經(jīng)允許私自動(dòng)用本部物品者按情節(jié)扣2~3分。

第4篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

一,加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高團(tuán)組織凝聚力,戰(zhàn)斗力

根據(jù)上級(jí)文件精神,結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際,調(diào)動(dòng)基層團(tuán)支部的工作積極性,扎實(shí)開(kāi)展政治學(xué)習(xí)活動(dòng),特別是深入開(kāi)展學(xué)習(xí)"八榮八恥"活動(dòng),通過(guò)演講比賽,歌詠比賽,板報(bào)大賽等多種形式學(xué)習(xí)宣傳"八榮八恥",幫助廣大青年學(xué)生樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀,增強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力.

二,完善制度建設(shè),規(guī)范團(tuán)委工作運(yùn)行機(jī)制

堅(jiān)持團(tuán)支部例會(huì)制度,每周日晚第三節(jié)自習(xí)召開(kāi)支部書(shū)記,組織委員,宣傳委員工作例會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制定工作計(jì)劃.

堅(jiān)持周一升國(guó)旗制度.每周一早7:20舉行升國(guó)旗儀式,由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀學(xué)生干部進(jìn)行國(guó)旗下講話,公布班級(jí)量化考評(píng)成績(jī),收到了很好的教育效果.

規(guī)范入團(tuán)程序,嚴(yán)格審查手續(xù),在廣大青年學(xué)生中樹(shù)立團(tuán)組織威信,增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力.

完善社團(tuán)組織章程,激發(fā)社團(tuán)組織的活動(dòng)積極性.

三,加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn),努力提高團(tuán)干部素質(zhì)

對(duì)共青團(tuán)員特別是基層團(tuán)干部切實(shí)加強(qiáng)共青團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),不斷提高基層團(tuán)干的素質(zhì).通過(guò)團(tuán)干部例會(huì)和團(tuán)員大會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),指明團(tuán)支部的工作方向,提出團(tuán)支部的具體工作要求,重申團(tuán)支部與班委會(huì)協(xié)調(diào)工作的重要性等.

培訓(xùn)提高了團(tuán)員隊(duì)伍整體素質(zhì),也使共青團(tuán)員的先鋒模范作用得到了較好地發(fā)揮.

四,圍繞學(xué)校工作,扎實(shí)開(kāi)展愛(ài)國(guó),愛(ài)校教育

愛(ài)國(guó)主義教育永遠(yuǎn)是學(xué)校思想教育的主旋律.我校團(tuán)委充分利用重大節(jié)慶日扎實(shí)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育.如開(kāi)展清明節(jié)緬懷革命先烈教育活動(dòng),開(kāi)展"五四"青年節(jié)教育活動(dòng),"七一"建黨節(jié),"十一"國(guó)慶節(jié)等.每年的三月份開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng),九月份開(kāi)展弘揚(yáng)民族精神教育活動(dòng)等.結(jié)合學(xué)校工作積極開(kāi)展平安校園,和諧校園,節(jié)約型校園的創(chuàng)建活動(dòng).開(kāi)展優(yōu)秀教育影視片展播活動(dòng)等.這些活動(dòng)的開(kāi)展使陶冶了廣大團(tuán)員青年的情操,增強(qiáng)了團(tuán)員青年的責(zé)任意識(shí),愛(ài)國(guó),愛(ài)校意識(shí),收到了良好的教育效果.

五,積極開(kāi)展文體活動(dòng),為團(tuán)員青年提供展示自我的舞臺(tái).

以活動(dòng)為載體,寓思想道德教育于各項(xiàng)活動(dòng)之中.通過(guò)開(kāi)展"五四"歌詠比賽,校園歌手大獎(jiǎng)賽,國(guó)慶文藝晚會(huì),元旦文藝晚會(huì),才藝展示,技能大比武,春季田徑對(duì)抗賽,班級(jí)籃球友誼賽,足球?qū)官?乒乓球比賽,拔河比賽,跳繩比賽等豐富多彩的文體活動(dòng),活躍了校園氣氛,鍛煉了學(xué)生能力,增長(zhǎng)了學(xué)生的才干,對(duì)于學(xué)生自信心,協(xié)作精神的培養(yǎng)起到了很好的促進(jìn)作用.

六,加強(qiáng)宣傳力度,增強(qiáng)思想教育的時(shí)效性

第5篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

團(tuán)支部目標(biāo)管理制度

一、嚴(yán)格依照?qǐng)F(tuán)的組織制度工作

1、 建立團(tuán)支部檔案；

2、管理好上級(jí)團(tuán)委下發(fā)的各類(lèi)文件；

3、 做好團(tuán)支部會(huì)議記錄；

4、做好各團(tuán)干、團(tuán)員參加上級(jí)團(tuán)委的會(huì)議記錄；

5、 制定和管理本支部年、季、月工作計(jì)劃、工作總結(jié)；

6、 做好年終評(píng)比材料；

7、 做好團(tuán)委、支部宣傳稿件；

8、 做團(tuán)支部團(tuán)員花名冊(cè)，青年統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

9、 團(tuán)員發(fā)展對(duì)象要有記錄、團(tuán)員要有總結(jié)考察材料；

10、做好雙推工作；

11、 團(tuán)費(fèi)收繳記錄；

12、團(tuán)員證保存；

13、團(tuán)支部活動(dòng)考核記錄；

14、對(duì)團(tuán)干部、團(tuán)員、青工的思想狀況了解情況；

15、對(duì)照上級(jí)團(tuán)委、本團(tuán)支部計(jì)劃工作開(kāi)展情況說(shuō)明；

16、做好自我檢查，自我批評(píng)工作；

17、要有團(tuán)員、青工的建議和意見(jiàn)；

18、 設(shè)立團(tuán)員注冊(cè)、專長(zhǎng)、特長(zhǎng)、思想狀況、完成生產(chǎn)任務(wù)、考勤工時(shí)方面；

19、收集信息資料，以及宣傳員的稿件，團(tuán)員、青工的征文稿、小論文、工作總結(jié)；

20、設(shè)獎(jiǎng)評(píng)欄，由公司團(tuán)委檢查后對(duì)團(tuán)支部工作的講評(píng)筆錄。

二、建立和健全團(tuán)支部檔案管理制度

三、按照民主集中制的原則開(kāi)展工作

1、 加強(qiáng)民主集中制，嚴(yán)格按照民主集中制的原則開(kāi)展工作；

2、 團(tuán)員個(gè)人服從組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級(jí)組織服從上級(jí)組織；

3、發(fā)揚(yáng)民主，防止個(gè)人專斷和極端民主化，協(xié)調(diào)團(tuán)干之間關(guān)系；

4、 責(zé)任明確，分工要清楚；

5、民主選舉，優(yōu)秀評(píng)議工作；

6、由全體團(tuán)員民主選舉產(chǎn)生候選人，經(jīng)上級(jí)委員會(huì)審議通過(guò)；

四、依照?qǐng)F(tuán)章制定選舉辦法

1、一切責(zé)任制制度，均要求符合團(tuán)章的要求；

2、 嚴(yán)格按照本制度執(zhí)行；

3、 服從公司團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，服從黨支部分配。

五、實(shí)行共青團(tuán)工作責(zé)任制

1、團(tuán)委工作制度

（1）對(duì)全公司團(tuán)的工作正確領(lǐng)導(dǎo)；

（2） 根據(jù)上級(jí)團(tuán)委、公司黨委的要求制定工作計(jì)劃、組織實(shí)施；

（3）定期組織會(huì)議，過(guò)好團(tuán)組織生活；

（4） 宣傳教育團(tuán)員、青年提高專業(yè)技術(shù)水平，增強(qiáng)思想政治覺(jué)悟；

（5） 組織開(kāi)展各項(xiàng)文體娛樂(lè)、生產(chǎn)競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)；

（6） 加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，做好團(tuán)建建設(shè)、思想建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)；

（7） 建立健全團(tuán)組織各項(xiàng)規(guī)章制度；

（8） 定期召開(kāi)團(tuán)組織會(huì)議，做好組織安排；

（9） 按照?qǐng)F(tuán)章做好日常團(tuán)組織工作；

（10） 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)；

（11）定期向上級(jí)團(tuán)委和公司黨委匯報(bào)工作；

（12）發(fā)揮團(tuán)組織作用，配合其它部門(mén)協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作。

2、團(tuán)干部的工作責(zé)任制

A、團(tuán)支部書(shū)記責(zé)任制

（1） 團(tuán)支部書(shū)記是支委會(huì)中的核心人物，對(duì)委員會(huì)的工作全面協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)；

（2）參加支部書(shū)記例會(huì)，傳達(dá)黨和上級(jí)團(tuán)委的決議和指示。

（3）向黨支部和上級(jí)團(tuán)委匯報(bào)工作、反映情況；

（4）定期召開(kāi)支委和支部大會(huì)，根據(jù)上級(jí)團(tuán)委和黨委指示，制定支部計(jì)劃，督促支委會(huì)決議的執(zhí)行情況；

（5）在團(tuán)支部大會(huì)上匯報(bào)團(tuán)的工作，組織過(guò)組織生活；

（6）掌握本支部團(tuán)員青年思想工作和學(xué)習(xí)情況；

（7）協(xié)調(diào)支委間的聯(lián)系，督促和幫助工作；

（8）關(guān)心團(tuán)員青年生活；

（9）組織好青年志愿者隊(duì)伍；

（10）做好義務(wù)勞動(dòng)，希望工程活動(dòng)的工作；

（11）反映團(tuán)員青年的困難，從生活上服務(wù)于青年，維護(hù)青年的利益；

B、組織委員責(zé)任制

（1）組織委員做好團(tuán)員接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，編制團(tuán)員青年花名冊(cè)以及統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

（2）了解團(tuán)員工作和思想，發(fā)展新團(tuán)員，過(guò)組織生活工作，做教育思想工作；

（3）做好團(tuán)費(fèi)的收繳，管理上交工作；

（4）完成領(lǐng)導(dǎo)的布置的臨時(shí)任務(wù)；

（5）組織學(xué)科學(xué)，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能；

（6）配合有關(guān)部門(mén)督促團(tuán)員青年完成生產(chǎn)任務(wù)；

（7）開(kāi)展各種生活競(jìng)賽活動(dòng)和義務(wù)勞動(dòng)；

C、宣傳委員責(zé)任制

（1）組織和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行政治思想，黨的方針政策的學(xué)習(xí)教育；

（2）認(rèn)真做好傳達(dá)、宣傳、落實(shí)團(tuán)委的指示、決議等；

（3）開(kāi)展各項(xiàng)工作的宣傳鼓動(dòng)工作，利用各種傳播媒介，做好宣傳工作，建立宣傳網(wǎng)；

（4）反映團(tuán)員、青年思想情況和要求；

（5）進(jìn)行團(tuán)課學(xué)習(xí)和教育，抓好團(tuán)風(fēng)建設(shè)；

（6）積極組織團(tuán)員青年開(kāi)展各種文體娛樂(lè)活動(dòng)；

（7）積極開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)；

（8）發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)文體活動(dòng)積極分子；

（9）與團(tuán)支委其他成員共同開(kāi)展各類(lèi)生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)；

3、 團(tuán)委會(huì)例會(huì)制度

(1)每月一次團(tuán)委會(huì)議，主要學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和上級(jí)團(tuán)組織的決議、指示等，研究制定本月、本年工作計(jì)劃，以及實(shí)施措施等。

(2)每月召開(kāi)一次團(tuán)員大會(huì)，總結(jié)上月的工作，布置當(dāng)月的工作，討論上級(jí)團(tuán)委的決定、指示等，選舉支委會(huì)，討論接收新團(tuán)員，對(duì)團(tuán)員的處分和獎(jiǎng)勵(lì)，以及重大活動(dòng)的安排等。

(3)每季度召開(kāi)一次團(tuán)員、青年座談會(huì)，傾聽(tīng)他們的建議和要求，適應(yīng)團(tuán)員、青年思想工作情況的變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作，不斷豐富組織生活的內(nèi)容和形式，努力提高工作水平。

(4)每季度召開(kāi)一次民主生活會(huì)，檢查各支委執(zhí)行團(tuán)支部決議的情況，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。

(5)每季度上一次團(tuán)課，并且要有書(shū)面提綱。

同樣適用團(tuán)支部工作會(huì)議制度

4、團(tuán)委工作檢查監(jiān)督制度

每季度團(tuán)支部之間都要進(jìn)行無(wú)記名相互評(píng)比打分，并提出建設(shè)性的改進(jìn)、提高建議和措施，并做記錄存檔。

5、獎(jiǎng)懲制度

公司團(tuán)委授予的"先進(jìn)團(tuán)支部"、"優(yōu)秀青年班組"等，相當(dāng)于公司級(jí)先進(jìn)集體，公司團(tuán)委授予的"優(yōu)秀團(tuán)干部"、"優(yōu)秀團(tuán)員"、"優(yōu)秀青年"等，相當(dāng)于公司級(jí)"先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者"，享受同等待遇，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

年終，若團(tuán)支部工作不合格，黨支部將扣減

分

六、按照《團(tuán)員證管理暫行條例》進(jìn)行團(tuán)員登記管理

團(tuán)員證是團(tuán)員政治身份公開(kāi)的、法定的證明。實(shí)行團(tuán)員證制度，有助于加強(qiáng)團(tuán)員與團(tuán)組織之間的聯(lián)系，建立起科學(xué)的團(tuán)員管理機(jī)制；有助于啟發(fā)團(tuán)員意識(shí)，督促和保障團(tuán)員履行義務(wù)，行使民主權(quán)利，有助于加強(qiáng)團(tuán)組織之間的聯(lián)系協(xié)作，促進(jìn)團(tuán)的工作社會(huì)化。

要求：

團(tuán)支部要向每個(gè)領(lǐng)證的團(tuán)員講授團(tuán)員證的意義，讓團(tuán)員明確團(tuán)員證的主要功能：（主要）

1、證明團(tuán)中政治身份；

2、轉(zhuǎn)接團(tuán)中組織關(guān)系；

3、方便團(tuán)員參加團(tuán)內(nèi)活動(dòng)；

4、記載團(tuán)員獲得的團(tuán)內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)；

5、進(jìn)行團(tuán)員年度團(tuán)籍注冊(cè)；

6、作為團(tuán)員參加團(tuán)內(nèi)民主選舉和表決的資格證明；

7、作為團(tuán)員超齡離團(tuán)后的永久紀(jì)念。

在了解了團(tuán)員證制度的基本內(nèi)容后，教育團(tuán)員要知證、愛(ài)證。同時(shí)，團(tuán)支部要隨時(shí)給新發(fā)展的團(tuán)員及新進(jìn)廠的團(tuán)員及時(shí)辦理團(tuán)員證手續(xù)，登記造冊(cè)，并注意做好年度團(tuán)籍注冊(cè)工作。

七、制定工作目標(biāo)責(zé)任制

各支部都要根據(jù)公司總的要求，結(jié)合實(shí)際情況，制定工作目標(biāo)責(zé)任，并做為月、季、年終考核的重要依據(jù)

八、一切制度、條例符合全公司總的要求

九、團(tuán)費(fèi)收繳情況制度

1、嚴(yán)格按照目標(biāo)管理辦法收繳團(tuán)費(fèi)1.00元/月;

2、多繳者不限，每月收繳一次，團(tuán)員向各支部組織交納，團(tuán)員支部每季度向公司團(tuán)委交納一次，務(wù)必在當(dāng)月30日前；

3、團(tuán)費(fèi)妥善保管，不得挪為他用；

4、團(tuán)支部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)可自行籌措，各子（分）公司承擔(dān)，以及公司團(tuán)委撥付等；

5、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用原則：嚴(yán)格按照節(jié)約原則使用；

6、各團(tuán)支部做好憑證工作，由公司團(tuán)委核實(shí)檢查活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用；

7、團(tuán)費(fèi)收繳各支部設(shè)立明細(xì)記錄本。

十、發(fā)展團(tuán)員制度

1、堅(jiān)持保質(zhì)保量，嚴(yán)格按照《團(tuán)章》要求發(fā)展團(tuán)員；

2、團(tuán)支部要有計(jì)劃，確定發(fā)展對(duì)象，擬定發(fā)展日期；

3、要有一定考查期，一般為三個(gè)月，必須經(jīng)團(tuán)支部大會(huì)通過(guò)，黨支部批準(zhǔn)，報(bào)公司團(tuán)委審批，方可成為團(tuán)員；

4、定期做先進(jìn)青工，新團(tuán)員的思想工作，了解青工團(tuán)員思想工作；

5、組織先進(jìn)青工參加支部團(tuán)員大會(huì)，過(guò)團(tuán)組織生活；

6、進(jìn)行思想文化教育，提高青工、新團(tuán)員文化素質(zhì)和政治覺(jué)悟 ；

7、幫助青工，新團(tuán)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決困難；

8、堅(jiān)持成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)；

9、協(xié)調(diào)好老團(tuán)員和新團(tuán)員的工作。

十一、堅(jiān)持報(bào)告、請(qǐng)示工作制度

1、工作計(jì)劃，工作報(bào)告及時(shí)上報(bào)公司團(tuán)委、黨支部；

2、下發(fā)文件、通知、總結(jié)及時(shí)匯報(bào)黨支部；

3、評(píng)選入團(tuán)志愿書(shū)、先進(jìn)材料、離團(tuán)、活動(dòng)報(bào)告、改選等重要材料，需經(jīng)黨支部書(shū)記審批才可上報(bào)；

4、團(tuán)內(nèi)重大事件、重大問(wèn)題及時(shí)上報(bào)公司團(tuán)委；

5、開(kāi)展活動(dòng)組織會(huì)議做到請(qǐng)示黨支部書(shū)記，主要領(lǐng)導(dǎo)、公司團(tuán)委；

6、決議、通知、會(huì)議內(nèi)容及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)支委，必要的召開(kāi)團(tuán)員會(huì)議通知給團(tuán)員以及全體青工；

7、匯總團(tuán)員、青工的建議、意見(jiàn)及時(shí)向公司團(tuán)委反映；

8、及時(shí)匯報(bào)反映團(tuán)員生活工作、生產(chǎn)方面困難；

9、發(fā)揚(yáng)民主，聯(lián)系青工，認(rèn)真做好各方面生產(chǎn)工作；

十二、責(zé)任權(quán)力管理制度

1、責(zé)任管理安排不分職權(quán)大小，合理分配；

2、一切管理聽(tīng)從主管部門(mén)負(fù)責(zé)人；

3、各種解決不了的矛盾，問(wèn)題提交上級(jí)主管部門(mén)負(fù)責(zé)解決。

考 核 制 度

1、以公司團(tuán)委工作計(jì)劃，支部工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，按團(tuán)委所考核條例嚴(yán)格考核；

2、季度考核，月份考核，嚴(yán)格按考核細(xì)則進(jìn)行；

3、考核成績(jī)是評(píng)定先進(jìn)集體、團(tuán)員、團(tuán)干部的主要依據(jù)，并給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)；

4、對(duì)不能?chē)?yán)格按照要求去做的支部予以通報(bào)批評(píng)；

5、團(tuán)干部考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)，以支作情況和個(gè)人工作情況為依據(jù)；

6、各子（分）公司領(lǐng)導(dǎo)反映情況、評(píng)價(jià)為整體評(píng)定一部分；

7、目標(biāo)管理考核細(xì)致。

8、目標(biāo)管理考核細(xì)則

A、團(tuán)支部組織建設(shè)制度

（1）支委會(huì)健全，分工明確，班子團(tuán)結(jié)，很好發(fā)揮團(tuán)干部作用；

（2）團(tuán)干部工作積極，能夠認(rèn)真按期完成上級(jí)交給任務(wù)；

（3）支部工作有計(jì)劃，有安排，有總結(jié)，季度、月份有講評(píng)；

（4）支部工作年計(jì)劃，月計(jì)劃能夠長(zhǎng)期貫徹執(zhí)行；

（5）重大問(wèn)題有決議，可解決有行之有效的辦法；

（6）支部工作有計(jì)劃、總結(jié)，以公司團(tuán)委工作計(jì)劃、總結(jié)為依據(jù)，結(jié)合本單位工作特點(diǎn)、實(shí)際情況制定；

（7）符合基本要求的方可實(shí)施；

（8）每月至少一次團(tuán)組織學(xué)習(xí)召開(kāi)支部會(huì)議；

（9）要求有記錄，專人保管；

（10）過(guò)團(tuán)組織生活，出勤不低于50%；

（11）思想教育宣傳，做好思想工作；

（12）季度向公司團(tuán)委交書(shū)面匯報(bào)，年底交全年工作總結(jié)；

（13）匯報(bào)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

（14）團(tuán)委月份檢查，季度評(píng)比；

（15）支部評(píng)議，由黨支部書(shū)記、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議打分；

（16）結(jié)合本單位工作特點(diǎn)，獨(dú)立開(kāi)展共青團(tuán)工作；

（17）配合單位黨支部、工會(huì)，積極帶領(lǐng)團(tuán)員青年完成目標(biāo)任務(wù)；

（18）為單位創(chuàng)效排憂解難，協(xié)助單位領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳工作；

（19）進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)，打掃環(huán)境衛(wèi)生；

（20）做好安全文明工作，發(fā)揮團(tuán)員先鋒模范作用；

（21）確定文明生產(chǎn)科（室），開(kāi)展生產(chǎn)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)；

（22）確立好安全文明生產(chǎn)監(jiān)督崗；

（23）組織開(kāi)展"雙增雙節(jié)"自籌創(chuàng)收活動(dòng)；

（24）以團(tuán)干為中心，結(jié)合生產(chǎn)，建立QC小組，質(zhì)量監(jiān)督崗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；

（25）進(jìn)行崗位培訓(xùn)，做好安全、技術(shù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作；

（26）發(fā)揮技術(shù)才能，進(jìn)行技術(shù)改造工作；

（27）發(fā)揮技術(shù)才能，進(jìn)行技術(shù)改造工作，

（28）了解團(tuán)員思想狀態(tài)，工作情況；

（29）具有創(chuàng)新開(kāi)展工作

（30）成立青年志愿者

（31）積極配合公司團(tuán)委工作；

（32）嚴(yán)格按照公司團(tuán)委計(jì)劃要求組織開(kāi)展團(tuán)的工作；

（33）準(zhǔn)時(shí)參加公司團(tuán)委召開(kāi)的各類(lèi)會(huì)議；

（34）積極想辦法提建議；

（35）按時(shí)上繳團(tuán)費(fèi)，團(tuán)費(fèi)交納足額；

（36）積極參加公司團(tuán)委組織開(kāi)展的各類(lèi)活動(dòng)（每次活動(dòng)）；

（37）按時(shí)完成公司團(tuán)委臨時(shí)布置的工作任務(wù)；

（38）經(jīng)常向廠團(tuán)委匯報(bào)團(tuán)員青年思想狀態(tài)，反映實(shí)際困難和問(wèn)題；

（39）與其他組織工作部門(mén)協(xié)調(diào)開(kāi)展活動(dòng)。

B、文體娛樂(lè)活動(dòng)

（1）有文體娛樂(lè)活動(dòng)年月計(jì)劃（在廠團(tuán)委計(jì)劃）；

（2）有計(jì)劃、有組織開(kāi)展喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)；

（3）與其他支部部門(mén)聯(lián)合舉辦活動(dòng)；

（4）舉辦游園、知識(shí)小競(jìng)賽、聯(lián)歡晚會(huì)、座談會(huì)、討論會(huì)及棋類(lèi)、牌類(lèi)比賽等活動(dòng)；

C、宣傳教育：

（1）每月至少向公司編撰的《信息通報(bào)》交二篇稿件；

（2）每個(gè)月必須過(guò)團(tuán)組織生活，進(jìn)行形勢(shì)教育宣傳；

（3）通過(guò)各種形式的板報(bào)、宣傳稿、小組學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)等方面，進(jìn)行安全文明生產(chǎn)方面教育宣傳。

（4）嚴(yán)肅廠紀(jì)團(tuán)規(guī)，緊抓團(tuán)的工作作風(fēng)建設(shè)；

（5）開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育工作；

（6）進(jìn)行文化補(bǔ)習(xí)、專業(yè)培訓(xùn)、道德的教育；

（7）加強(qiáng)組織建設(shè)做好發(fā)展團(tuán)員、推優(yōu)工作；

（9）能夠定期進(jìn)行思想教育、引導(dǎo)；

D、團(tuán)支部、團(tuán)干部考核標(biāo)準(zhǔn)：

考 核 辦 法

1、主觀積極性占30%；

2、符合要求認(rèn)真及時(shí)占10%；

3、協(xié)調(diào)配合占10%；

4、有明確教育意義占10%；

5、受車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)肯定占10%；

6、工作方法合理占10%；

7、富有創(chuàng)新占10%；

8、工作突出活動(dòng)多占10%；

按照《團(tuán)章》對(duì)團(tuán)支部的要求考核

依照年終評(píng)優(yōu)評(píng)比條件考核

按團(tuán)支部工作細(xì)則進(jìn)行單項(xiàng)評(píng)定

由單位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)比打分

有其他團(tuán)支部打分評(píng)比

團(tuán)支部考核細(xì)則：

一、年初認(rèn)真計(jì)劃，年終有總結(jié)，全年可落實(shí)。

二、思想教育工作做的好。

三、團(tuán)組織建設(shè)搞的好。

四、團(tuán)的作風(fēng)建設(shè)方面抓好的。

五、生產(chǎn)方面有特點(diǎn)，能體現(xiàn)單位優(yōu)勢(shì)。

六、支部各項(xiàng)活動(dòng)有新意，意義深，反映好。

七、民族團(tuán)結(jié)工作尤為突出。

八、積極組織團(tuán)干、團(tuán)員、青年協(xié)助團(tuán)委。

第6篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

企業(yè)管理最核心的是對(duì)人的管理，在企業(yè)管理這個(gè)推手作用下它能使人各盡其能，各顯其才，使人的潛能最大化，并轉(zhuǎn)化為價(jià)值。班級(jí)管理與企業(yè)管理恰恰有共同的特點(diǎn)，就是對(duì)人的管理和教育。每位教師也都想把自己的學(xué)生培養(yǎng)成各種人才，能使他們各盡其能，各顯其才，開(kāi)發(fā)他們最大的潛能。中職教育培養(yǎng)人才的目標(biāo)正是向企業(yè)輸送人才，輸送“一招即用”的技能型人才。優(yōu)秀的企業(yè)不光是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)服務(wù)，更重要的是經(jīng)營(yíng)人心。班主任對(duì)學(xué)生的管理和企業(yè)對(duì)員工的管理有著驚人的相似。雖然對(duì)待學(xué)生不能像對(duì)待企業(yè)員工那么嚴(yán)格和功利化，但是可以結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實(shí)際情況，將企業(yè)管理模式，特別是企業(yè)文化管理、人力資源管理兩大模塊，引入到班級(jí)管理中來(lái)。

二、引入企業(yè)文化，與班級(jí)管理有機(jī)結(jié)合

企業(yè)文化主要是由創(chuàng)新與冒險(xiǎn)、注意細(xì)節(jié)、結(jié)果導(dǎo)向、人際導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)定向、進(jìn)取性、穩(wěn)定性等七大特征構(gòu)成。與之相似，我們的班級(jí)文化也就是通過(guò)外在的形式和內(nèi)在變化塑造一個(gè)班級(jí)精神力量，成為推動(dòng)班級(jí)發(fā)展的動(dòng)力源，從而促進(jìn)學(xué)生的良好發(fā)展。在班級(jí)文化建設(shè)中，嘗試將以上的企業(yè)文化七大核心構(gòu)成引入自己的班級(jí)文化建設(shè)中。首先，從教室開(kāi)始，教室是學(xué)生在校學(xué)習(xí)、活動(dòng)的主要場(chǎng)所，教室文化是班級(jí)文化的重要組成部分，對(duì)學(xué)生潛移默化。把教室環(huán)境企業(yè)化，引入企業(yè)文化，對(duì)現(xiàn)有教室重新布置，建立一個(gè)模擬的企業(yè)辦公環(huán)境。結(jié)合模具專業(yè)和課程特點(diǎn)，將對(duì)口的深圳潤(rùn)品模具科技有限公司的企業(yè)的核心價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、員工行為規(guī)范等標(biāo)語(yǔ)打印出來(lái)在教室顯眼的墻壁、門(mén)口等地方進(jìn)行粘貼，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)活動(dòng)中接受優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶。其次，通過(guò)電視劇、電影、廣告、文本等載體把優(yōu)秀的企業(yè)文化定期在班里宣傳。在模具（1）班，我將美國(guó)的沃爾瑪、香港的宏威科技、青島的海爾、順德的美的、珠海的格力、東莞的徐福記等等優(yōu)秀企業(yè)宣傳片每周三、周五在教室播放。聘請(qǐng)了香港宏威科技HR經(jīng)理、新加坡DPEX國(guó)際快遞集團(tuán)東莞分公司總經(jīng)理到班里開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)和溝通交流，將企業(yè)文化融入班級(jí)文化建設(shè)當(dāng)中。組織學(xué)生到附近企業(yè)進(jìn)行參觀考察，感受企業(yè)上班的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、引入企業(yè)組織架構(gòu)，與班級(jí)管理有機(jī)結(jié)合

企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門(mén)的分工協(xié)作體系，需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍，形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。如何來(lái)學(xué)習(xí)這種先進(jìn)的管理體系，將班級(jí)學(xué)生干部組織公司化。作為班主任，我嘗試將班級(jí)管理公司化，以期提高學(xué)生將來(lái)到企業(yè)的適應(yīng)度和融合度。

1.按照公司的人事組織架構(gòu)，在班級(jí)設(shè)立董事長(zhǎng)一名，由我自己擔(dān)任。

任命班長(zhǎng)為模具（1）班的總經(jīng)理，任命兩名副班長(zhǎng)為副總經(jīng)理，分管財(cái)務(wù)后勤、行政人事。將學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、生活委員、文娛委員、體育委員、電教員進(jìn)行改制調(diào)整，并且任命為行政、人事、后勤、財(cái)務(wù)、技術(shù)、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理，每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)項(xiàng)目，每學(xué)期都要做一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃給副總、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)層層審批。

2.根據(jù)課程安排，將各科代表任命為部門(mén)經(jīng)理，管理對(duì)應(yīng)的課程學(xué)習(xí)，也要做部門(mén)計(jì)劃和組織相應(yīng)的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)活動(dòng)。

另外，任命團(tuán)支部書(shū)記為總監(jiān)，組織委員、宣傳委員為副總監(jiān)，與總經(jīng)理、副總、經(jīng)理形成互相監(jiān)督，互相促進(jìn)的高執(zhí)行力組織架構(gòu)。

3.所有學(xué)生的模擬職位均有民主選舉和董事會(huì)（董事會(huì)成員包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)）考核雙重把關(guān)。

為了發(fā)揮學(xué)生的主體性，在這層面董事長(zhǎng)只是監(jiān)督執(zhí)行，對(duì)于失職的領(lǐng)導(dǎo)干部董事長(zhǎng)給予批評(píng)教育和根據(jù)“公司”規(guī)章制度處理。

4.每個(gè)星期一晚修前每個(gè)部門(mén)和項(xiàng)目組都各自開(kāi)例會(huì)

將上周的工作情況匯報(bào)，并根據(jù)周一學(xué)校召開(kāi)的班主任會(huì)議精神做出這周的工作計(jì)劃，然后分別呈給分管行政人事、財(cái)務(wù)后勤的副總審批，再到總經(jīng)理審批。

5.對(duì)于每天的早讀、晚修、考勤、請(qǐng)假、校醫(yī)就診、宿舍管理、第二課堂等事宜都有相應(yīng)的行政、人事、后勤項(xiàng)目組管理

學(xué)校的規(guī)章制度、計(jì)劃任務(wù)、課程考試、資料統(tǒng)計(jì)等工作都有相應(yīng)的財(cái)務(wù)、技術(shù)、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)項(xiàng)目組管理。

四、引入企業(yè)管理制度，與班級(jí)管理有機(jī)結(jié)合

現(xiàn)代企業(yè)管理制度是對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的制度安排，包括公司經(jīng)營(yíng)目的和觀念，公司目標(biāo)與戰(zhàn)略，公司的管理組織以及各業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域活動(dòng)的規(guī)定。企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，須共同遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱，包括員工行為準(zhǔn)則、人事管理制度、行政管理制度、薪酬管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、銷(xiāo)售管理制度、技術(shù)管理制度等等。

（一）參照優(yōu)秀企業(yè)的管理制度和獎(jiǎng)懲辦法，根據(jù)模具（1）班的實(shí)際，制定了模具（1）學(xué)生員工管理規(guī)定。包括班級(jí)文化大綱、學(xué)生員工儀容儀表規(guī)范、學(xué)生員工行為規(guī)范、學(xué)生員工獎(jiǎng)懲條例、學(xué)生員工薪酬制度、學(xué)生員工績(jī)效考核制度等等。

（二）將各項(xiàng)新制定的管理規(guī)定編輯成冊(cè)，印發(fā)給每位學(xué)生和任課教師。

意味著從現(xiàn)在開(kāi)始我們要按照新的“游戲規(guī)則”辦事，各任課老師便“有法可依”，對(duì)違反課堂紀(jì)律的學(xué)生也多了應(yīng)對(duì)之策；班級(jí)各領(lǐng)導(dǎo)干部亦“出師有名”，對(duì)違調(diào)皮搗蛋的下屬也不再聽(tīng)之任之；班主任（董事長(zhǎng)）更是“執(zhí)法必嚴(yán)”，對(duì)違反管理規(guī)定的成員進(jìn)行教育，直至依“規(guī)”進(jìn)行批評(píng)與處罰。

（三）重點(diǎn)制定“虛擬薪酬制度”和績(jī)效考核制度，使學(xué)生的各項(xiàng)行為指標(biāo)與薪酬掛鉤。

第7篇：宣傳委員工作計(jì)劃范文

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文（一）：一、東莞市場(chǎng)背景分析

1、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，然后相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況

目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，xx年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來(lái)整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，然后但后期由于該商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，然后一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，然后龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，然后行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一向有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，然后因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的。

4、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

②原可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

三、東莞市場(chǎng)操作方案

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，然后基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制;

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，然后對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)

②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)

③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)

3、總體市場(chǎng)推廣策略

應(yīng)對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略:

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;

②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;

③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;

4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類(lèi)客戶一般是一些小型類(lèi)的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售狀況;

調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況;

洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家

參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);

樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類(lèi)終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;

其它的則透過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類(lèi)客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報(bào)表管理6、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8、財(cái)務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用)。

六、銷(xiāo)量評(píng)估

vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

七、財(cái)務(wù)分析(此略)

附:東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售模式探討

結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法:

一、找經(jīng)銷(xiāo)商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷(xiāo)商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷(xiāo)商也好，我想首先要思考的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、東莞目前的市場(chǎng)狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷(xiāo)售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是十分規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。

二、公司經(jīng)銷(xiāo)商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀;

2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷(xiāo)售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷(xiāo)量的提升。

三、廠家經(jīng)銷(xiāo)商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;

2、由此能夠引入經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng);

3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效;

4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文（二）：一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;

二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

1、公司簡(jiǎn)介

河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國(guó)辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。

2、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

近年來(lái)，在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國(guó)辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開(kāi)發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類(lèi)之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來(lái);在市場(chǎng)上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格相互打壓，往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類(lèi)擴(kuò)展到了上百種。銷(xiāo)售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方式優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷(xiāo)售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷(xiāo)售額不理想。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、增大銷(xiāo)售量年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷(xiāo)售渠道經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度;

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)方案

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣(mài)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

(2)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分。

(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。

3.宣傳策略

(1)望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷(xiāo)會(huì)，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。

(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T(mén)和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。

(3)制作轟動(dòng)新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。

(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。

(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。

(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

(7)支持公益事業(yè)，樹(shù)立良好企業(yè)形象

4、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

5、渠道策略：

(1)銷(xiāo)售渠道

①完善原有銷(xiāo)售渠道，降低商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營(yíng)店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣(mài)店名稱為賀老漢。

(2)原料供應(yīng)渠道

搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。

六、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬(wàn)元人民幣;2、20家專營(yíng)店的開(kāi)業(yè)支出約20xx萬(wàn)人民幣。3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開(kāi)支100萬(wàn)人民幣。4、支持公益活動(dòng)開(kāi)支100萬(wàn)人民幣優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文工作計(jì)劃。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開(kāi)支10萬(wàn)人民幣。6、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品支出200萬(wàn)人民幣

七、控制

為保證本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：

1、廣告宣傳委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。

3、營(yíng)銷(xiāo)效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。

八、說(shuō)明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。