摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步擴(kuò)大，尤其是在我國(guó)加入WTO之后，國(guó)際間的交流日益頻繁，國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)體制中最重要的環(huán)節(jié)，外貿(mào)也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展促使市場(chǎng)營(yíng)銷的繁榮和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境中開(kāi)始走出去，不斷加強(qiáng)國(guó)際間的溝通和合作。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境下，制定和實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)成為企業(yè)全球化戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，該文立足于當(dāng)前的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展策略展開(kāi)分析和研究，旨在為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展提供參考建議。

關(guān)鍵詞：國(guó)際；貿(mào)易；市場(chǎng)；營(yíng)銷；研究；發(fā)展

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和深入，國(guó)際間的交流和貿(mào)易往來(lái)更加頻繁，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間具有密切的關(guān)聯(lián)，兩者相輔相成，國(guó)際貿(mào)易為市場(chǎng)營(yíng)銷提供良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷反過(guò)來(lái)為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更加堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易保障。國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系決定了其發(fā)展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)核心的概念來(lái)發(fā)展和相互影響的。當(dāng)然，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易涉及的范圍和深度比國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更加廣泛。國(guó)際貿(mào)易不僅僅是簡(jiǎn)單的商品交易，同時(shí)還包含了信息流、資金流和物流，而市場(chǎng)營(yíng)銷更多的是表現(xiàn)在商品的銷售行為上。

1國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

無(wú)論是國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易還是為促進(jìn)交易而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，兩者的目的都是為了獲取利潤(rùn)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及營(yíng)銷策略的制定，其目的都是對(duì)已經(jīng)存在的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和挖掘。在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中，其營(yíng)銷策略會(huì)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營(yíng)銷的手段，國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷主要體現(xiàn)的是企業(yè)作為一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)上的個(gè)體為了發(fā)揮自身的價(jià)值而開(kāi)展的一系列的促進(jìn)商品交易活動(dòng)的過(guò)程，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的開(kāi)放性和公平性的特點(diǎn)。但是由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的過(guò)程中，每一個(gè)國(guó)家對(duì)于貿(mào)易的規(guī)定不盡相同，國(guó)家作為國(guó)際貿(mào)易的主體，這也決定了國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)肅性和規(guī)范性，體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度發(fā)展的整體形象，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易中往往也伴隨著一個(gè)國(guó)家的政治色彩，這也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的一個(gè)主要的區(qū)別。企業(yè)希望在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中具備更加明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，維持自身發(fā)展的核心價(jià)值，并獲得更多的利潤(rùn)和價(jià)值回報(bào)，這就要求企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中樹(shù)立全球化的國(guó)際視野，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，樹(shù)立全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，國(guó)際貿(mào)易為世界各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)往來(lái)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，而市場(chǎng)營(yíng)銷就是在這個(gè)平臺(tái)上推進(jìn)發(fā)展和壯大的有效助推器，使得國(guó)際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業(yè)發(fā)展方面都具有明顯的意義，同時(shí)也利于促進(jìn)和提高國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易服務(wù)水平。

2當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的商品市場(chǎng)還是國(guó)際間的貿(mào)易，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是企業(yè)獲取利潤(rùn)的一種常用的手段，尤其是在開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大市場(chǎng)的必然選擇，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩個(gè)方面的重要因素，產(chǎn)品和市場(chǎng)。以物流企業(yè)為例，企業(yè)為了更好地發(fā)展，需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在實(shí)際的市場(chǎng)活動(dòng)中，企業(yè)只有將產(chǎn)品和市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略，三者之間合理地配合，企業(yè)才有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。在當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

摘要：國(guó)際貿(mào)易在信息全球化與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)下，得到前所未有的發(fā)展前景。為了適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)，在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下如何構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷策略至關(guān)緊要，同時(shí)也是本文重點(diǎn)研究的內(nèi)容。對(duì)此，本文著重分析國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，提出國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；市場(chǎng)營(yíng)銷；關(guān)系

一、國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

（一）兩者之間的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷都面向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，傾向于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獲得，兩者之間在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上相互促進(jìn)、相互影響的。國(guó)際貿(mào)易是在全球范圍內(nèi)各個(gè)國(guó)家進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)，形成了總體的貿(mào)易總規(guī)格與總形勢(shì)。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是在國(guó)家范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易都是在國(guó)際環(huán)境內(nèi)，以勞動(dòng)力、商品等交換的前提進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的，兩者都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)物。相比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式，國(guó)際貿(mào)易范圍要比其寬廣，然而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式在一定程度上影響到國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。

（二）兩者之間的區(qū)別

國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷從本質(zhì)上具有一定的區(qū)別，國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)雙向發(fā)展模式，包含售出與購(gòu)進(jìn)，進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)一步加強(qiáng)了國(guó)家與國(guó)家之間的聯(lián)系。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種單向發(fā)展模式，只針對(duì)售出，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求，為國(guó)際市場(chǎng)輸送勞務(wù)與商品，進(jìn)而獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益，并且在國(guó)際范圍內(nèi)就有深遠(yuǎn)的影響價(jià)值。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式在戰(zhàn)略策略與經(jīng)營(yíng)策略中，就有自身的發(fā)展?fàn)I銷模式，營(yíng)銷模式是跟隨市場(chǎng)需求的變化而不斷變化的，對(duì)市場(chǎng)依賴于較大，需要深入了解國(guó)際市場(chǎng)需求與發(fā)展形勢(shì)，進(jìn)而形成一套具有本國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略。

摘要:隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)企業(yè)與世界企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何使我國(guó)企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上占據(jù)有利的地位，成為我國(guó)各大企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所追求的共同目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷策略受到環(huán)境的影響而產(chǎn)生相應(yīng)的變化，以更進(jìn)一步的適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);營(yíng)銷策略;影響因素

作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后也開(kāi)始出現(xiàn)了新的變化，這種變化需要我國(guó)企業(yè)界予以正確認(rèn)識(shí)和關(guān)注，從而掌握市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。

1當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的現(xiàn)狀及原因

由于受到歷史因素的影響，我國(guó)本身邁入國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的腳步較為滯后。自改革開(kāi)放以來(lái)，首先形成的是眾多所有制企業(yè)，所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也互不相同，可謂百花齊放。1979年我國(guó)開(kāi)始實(shí)施改革開(kāi)放，至今不到四十年的時(shí)間，很多企業(yè)仍處于正在轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)制期間，或是轉(zhuǎn)型初步明確的發(fā)展階段。我國(guó)企業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)體制改革遵循了這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程:從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)體制，再到商品經(jīng)濟(jì)體制，再到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。發(fā)展至今，企業(yè)界還有許多正在面臨的問(wèn)題，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍需進(jìn)一步鞏固提升。此外，我國(guó)還有很多企業(yè)管理層經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，甚至存在市場(chǎng)被動(dòng)思想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，特別是買方市場(chǎng)必然長(zhǎng)期存在的情況，企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，良好的經(jīng)營(yíng)觀念是企業(yè)必不可少的，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、爭(zhēng)取顧客和潛在消費(fèi)者以及最大限度的滿足消費(fèi)者需求等方面，發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用，并且能夠切實(shí)幫助企業(yè)界在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，更進(jìn)一步的適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)以及開(kāi)展相應(yīng)的科學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)營(yíng)銷策略的影響因素

2．1消費(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響

一、引言

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，從改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸起步，但是由于長(zhǎng)期受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革進(jìn)程相對(duì)十分緩慢，在經(jīng)歷了艱難的改革之后取得了重要的成就，使得我國(guó)成為世界市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化國(guó)家。進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然要求，符合最廣大人民的根本利益，同時(shí)也是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中不斷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必要路徑，因此必須要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，依據(jù)十八屆三中全會(huì)以來(lái)的相關(guān)要求，進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革不是一蹴而就的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中具有自身的諸多特點(diǎn)，如果不能將先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革思想與我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀充分有效結(jié)合在一起，將會(huì)使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革前功盡棄。因此，面臨進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的諸多問(wèn)題必須要從發(fā)展理念、政府職能以及相關(guān)法律等方面提出相關(guān)的對(duì)策建議以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步改革和優(yōu)化的目的。本文主要對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析和研究，并提出相關(guān)的對(duì)策建議以期在新時(shí)期不斷強(qiáng)化我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革力度，以此來(lái)強(qiáng)化為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康長(zhǎng)期發(fā)展。

二、進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的必要性

1.深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然要求

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了翻天覆地的變化，社會(huì)生產(chǎn)力和人們的生活水平顯著提高，整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷高速運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著改革開(kāi)放程度的加深，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也取得了重要的成就。但是，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展水平依舊較低，其主要原因就是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，還沒(méi)有形成完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系。因此，必須要不斷深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，這樣不僅能夠最大程度上發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的作用，提高社會(huì)資源的配置效率，也能夠使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必然要求。

2.深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革符合最廣大人民的根本利益

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目的就是改善社會(huì)大眾的生活，提高生活質(zhì)量，這是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要立足點(diǎn)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于實(shí)行按需分配，社會(huì)物質(zhì)資源相對(duì)貧乏，人們的生活水平總體較低，難以滿足自身生活的需要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的不斷加快，社會(huì)生產(chǎn)力不斷提高，人們的生活水平有了極大程度上的改善。不管是在衣食住行還是在思想文化品位等方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)社會(huì)居民都有很大的改善，與改革開(kāi)放初期都有了翻天覆地的變化，因此進(jìn)一步深化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革符合現(xiàn)階段我國(guó)最廣大人民的根本利益。

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，以及科學(xué)信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)區(qū)域性合作逐漸加強(qiáng)，這同時(shí)也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)下經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的背景。國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于不斷緊密聯(lián)系的時(shí)代背景下，這既是經(jīng)濟(jì)全球化過(guò)程中時(shí)展的產(chǎn)物，也是商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)繁榮發(fā)展的重要體現(xiàn)，重視國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所起到的積極意義，熟悉掌握國(guó)際化下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是不斷推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。故本文通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵及特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合現(xiàn)階段我國(guó)發(fā)展?fàn)顩r下的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)新特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的必要性并提出適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略

國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，正是這個(gè)數(shù)據(jù)共享信息快速傳播并且文化多元的時(shí)代，使得跨國(guó)性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)成為可能。而就經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的發(fā)展來(lái)看，經(jīng)濟(jì)繁榮依賴于市場(chǎng)，而同時(shí)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展又為人類社會(huì)再次提高生活質(zhì)量水平提供可能，為市場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)。隨著人們的思想進(jìn)步，以及跨區(qū)域之間的聯(lián)系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿(mào)活動(dòng)搬到了更大的平臺(tái)上，讓多人甚至跨區(qū)域跨國(guó)的商貿(mào)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)成為可能，而需要注意的是，在國(guó)際局勢(shì)大融合的背景下國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的開(kāi)展存在于更大的國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)上，這為企業(yè)帶來(lái)更多的利益可能性的同時(shí)也攜帶了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，故需要審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代化下商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展平臺(tái)的特點(diǎn)，以及時(shí)展下的新局勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提出更新的要求。

1國(guó)際貿(mào)易

1.1國(guó)際貿(mào)易內(nèi)涵。國(guó)際貿(mào)易，就其字面來(lái)看指的就是在國(guó)際大平臺(tái)上開(kāi)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同傳統(tǒng)的貿(mào)易活動(dòng)相比，經(jīng)營(yíng)范圍由單獨(dú)的有限制的區(qū)域擴(kuò)展到了世界大平臺(tái)上，能夠讓來(lái)自五湖四海的人看到，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿(mào)易內(nèi)容來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生于時(shí)展多文化融合的背景之下，故其內(nèi)容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實(shí)在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學(xué)信息技術(shù)的交易，這一切的內(nèi)容及形式的豐富性變化也是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展下的新體現(xiàn)。1.2國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)。只有對(duì)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)有了詳細(xì)地了解，才能根據(jù)國(guó)際貿(mào)易以及市場(chǎng)因素的不同性制定出有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，故接下來(lái)將具體探討國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀環(huán)境并分析出其特點(diǎn)。1.2.1復(fù)雜性。從國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展的平臺(tái)及環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程中將會(huì)受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)始走向國(guó)際化舞臺(tái)，該商貿(mào)活動(dòng)在開(kāi)展過(guò)程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿(mào)對(duì)象來(lái)看，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易負(fù)責(zé)對(duì)象眾多，比如一個(gè)商品在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，將經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)研、采樣、采購(gòu)、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產(chǎn)出，而在商品制作過(guò)程中的每一環(huán)節(jié)下的負(fù)責(zé)人都是商貿(mào)活動(dòng)所要負(fù)責(zé)的對(duì)象，因此就貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中所接觸的對(duì)象的多樣性來(lái)看也增加了國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性。國(guó)際貿(mào)易最主要的目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化，這也難免會(huì)遇到由經(jīng)濟(jì)利益所引發(fā)的沖突，因各個(gè)主體之間利益關(guān)系的不同而導(dǎo)致商貿(mào)活動(dòng)的復(fù)雜化，這在交易頻繁的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)上更為常見(jiàn)。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易更多的是進(jìn)行跨國(guó)的往來(lái)交易，而不同的國(guó)家之間存在不可忽視的文化、習(xí)俗的差異，這也要求企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)需要考慮交易對(duì)象其國(guó)家習(xí)俗理解文化差異性特點(diǎn)，避免因企業(yè)文化沖突導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)利益損失后果。1.2.2干擾性。國(guó)際貿(mào)易本身所具有的跨國(guó)多元化因素，就決定了該貿(mào)易在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展中受國(guó)家多方面因素影響制約，國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有跨區(qū)域、跨時(shí)間、跨文化等特點(diǎn)，而作為影響國(guó)家重大決策走向的政治性因素，對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi)展起著嚴(yán)格的控制作用，因?yàn)橐粋€(gè)好的可持續(xù)性發(fā)展的貿(mào)易活動(dòng)必然要依靠于國(guó)家政治的支持，沒(méi)有什么商業(yè)活動(dòng)可以真正獨(dú)立于國(guó)家進(jìn)行，故政治性因素對(duì)于跨國(guó)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)起到強(qiáng)烈的干擾性作用，兩國(guó)的政治性關(guān)系決定了兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)，這在中美貿(mào)易中也有很好的體現(xiàn)。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，還必須考慮到商貿(mào)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的社會(huì)環(huán)境的穩(wěn)定性因素，以及貿(mào)易展開(kāi)過(guò)程中與此息息相關(guān)的生態(tài)環(huán)境的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易所產(chǎn)生的影響，并且自然環(huán)境中一些不可抗拒的力量也會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行干擾。1.2.3周期長(zhǎng)。國(guó)際貿(mào)易還具有周期性長(zhǎng)的特點(diǎn)，這和國(guó)際貿(mào)易跨國(guó)交易拉大了時(shí)間以及空間上的跨度有關(guān)，從空間維度上來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展因?yàn)榇嬖谟趦蓚€(gè)或多個(gè)國(guó)家之間，故需要企業(yè)在跨區(qū)域市場(chǎng)之間花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)商的目的，因此國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)在擴(kuò)大貿(mào)易空間平臺(tái)的同時(shí)，必將耗費(fèi)更多的交流溝通成本，從而延長(zhǎng)了國(guó)際貿(mào)易的周期性。從市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易是指進(jìn)入到不同的國(guó)際市場(chǎng)所開(kāi)展的一系列的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，而國(guó)際貿(mào)易在開(kāi)展過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到因國(guó)家之間差異化的市場(chǎng)準(zhǔn)則所引起的矛盾，并且不同區(qū)域、國(guó)家對(duì)于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)所指定的流程也有所不同，每個(gè)國(guó)家也具有屬于自己的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)法，國(guó)際貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中不得不經(jīng)歷繁雜多樣的審批程序和商貿(mào)流程，這也大大降低了國(guó)際貿(mào)易的效率，同時(shí)延長(zhǎng)了國(guó)際貿(mào)易的周期性。

2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)，又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。國(guó)際營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際營(yíng)銷定義的唯一區(qū)別在于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是在一個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行的?！霸谝粋€(gè)以上國(guó)家”，表面上看差別很小，卻說(shuō)明了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜性和多樣性。2.2對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的分析闡述。相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復(fù)雜性和多樣性特征。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)拓展新的市場(chǎng)。在某個(gè)國(guó)家中，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到接近飽和，意味著其提升空間已經(jīng)十分有限，這意味著只有走出國(guó)門，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行拓展才能獲得進(jìn)一步的發(fā)展。而且在有些情況下，國(guó)外能夠?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)提供更加優(yōu)質(zhì)的條件。如很多國(guó)際企業(yè)都愿意到政治穩(wěn)定、人力成本低且消費(fèi)能力強(qiáng)的國(guó)家投資建廠。通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以依托全球市場(chǎng)獲取更多的市場(chǎng)份額，如此一來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也能夠獲得快速增長(zhǎng)。其次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有利于先進(jìn)技術(shù)和外資的引進(jìn)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發(fā)達(dá)國(guó)家引入行業(yè)相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)和工具。再次，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)和管理水平的提升。相較而言，企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，為了提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中必然需要將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)引入到企業(yè)中，不斷提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和效率，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理體系進(jìn)行優(yōu)化。最后，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有助于外銷市場(chǎng)的保護(hù)，并保障原材料的充分供應(yīng)。有些國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，通常會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品征收較高的關(guān)稅并設(shè)置限額。而若是選擇在該國(guó)境內(nèi)建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時(shí)還可以最大程度的保護(hù)現(xiàn)有的外銷市場(chǎng)，為市場(chǎng)的拓展奠定基礎(chǔ)。