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第1篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

珍惜時(shí)間。高三的時(shí)間是有限的，我們的目標(biāo)是要用有限的時(shí)間，做出盡可能多的“有用工”。所以耗費(fèi)時(shí)間的事情，一定要想好值不值得去做。

珍惜自己。時(shí)間無論怎樣重要都是為人服務(wù)的，所以不要為了節(jié)約時(shí)間而做出傷害自己的事情。在此舉出兩例供大家參考：不吃早飯、晚上過度熬夜（超過12點(diǎn)）。

張弛有度。周末一定不要安排得太緊，要給自己一些休息的時(shí)間，因?yàn)樾菹⑹菫榱烁玫?a href="http://emanhq.cn/haowen/96361.html" target="_blank">學(xué)習(xí)。

電視和電腦。完全拒絕電視和電腦不太可行，可以用，但是時(shí)間不要太長。另外切忌將看電視和用電腦劃進(jìn)休息時(shí)間內(nèi)，它們也是耗費(fèi)人大量精力的事物。

時(shí)間表。最好有個(gè)時(shí)間表，雖然不是必需的，但讓自己保持一個(gè)規(guī)律的生活很重要。

心態(tài)調(diào)整（平靜），這一點(diǎn)是重中之重，可謂是高三最重要的幾件事之一。學(xué)習(xí)前這一步是必需的，沒有一個(gè)良好的心態(tài)意味著無法全身心投入到學(xué)習(xí)中，意味著效率的低下。關(guān)于心態(tài)調(diào)整每個(gè)人都有自己的方法，我這里只是想給出我自己的：專注地先去做一些題（一般是物理題，因?yàn)橄矚g），一旦進(jìn)入到了自己的做題節(jié)奏中，心態(tài)就會自動(dòng)地調(diào)整好。

還是心態(tài)調(diào)整（別分心），上一條中說的是學(xué)習(xí)前的心態(tài)調(diào)整。事實(shí)上平常生活中也要注意心態(tài)調(diào)整，身邊不要放太多讓自己分心的東西，也不要做那些讓自己分精力太多的事情，例如談戀愛。

繼續(xù)心態(tài)調(diào)整（樹立目標(biāo)），這一條說的是對自己高三心態(tài)的。學(xué)習(xí)要明確自己的目的，也就是“我學(xué)習(xí)到底是為了什么”。明確了目的，學(xué)習(xí)自然就有了動(dòng)力。

焦慮是高三學(xué)生的頭號大敵，所以家長還是不要太逼迫孩子，學(xué)生自己則要為自己創(chuàng)造一個(gè)相對放松的心境，焦慮會導(dǎo)致緊張，緊張則直接引向失敗，學(xué)生要保持對自己心態(tài)狀況的關(guān)注，以便于隨時(shí)調(diào)整。

三、學(xué)習(xí)方法的宏觀調(diào)控

學(xué)習(xí)策略。先提高一門課程的成績，然后以點(diǎn)帶面。我自己比較喜歡物理，所以我一上高三，目標(biāo)就是把物理成績先提上去。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我的物理終于到達(dá)了年級第一的水平，有了這份自信和經(jīng)驗(yàn)，再投入到其他科目的奮斗中，成績自然而然就跟了上來。

家教與課外班。我個(gè)人認(rèn)為，到了高三，在外面補(bǔ)課是需要的，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的老師會幫學(xué)生節(jié)省很多時(shí)間，少走很多彎路。一對一的家教針對性會更強(qiáng)。課外班會更系統(tǒng)。所以高三學(xué)生要早早想好，自己的哪一科需要什么樣的課外輔助，這樣才能事半功倍。

競賽是提高學(xué)生能力的好機(jī)會，我是建議學(xué)有余力的學(xué)生去參加競賽的。不過如果認(rèn)為自己的基礎(chǔ)還不太扎實(shí)，那還是不要去為競賽花費(fèi)太多的精力了。

成績的提高需要一個(gè)過程，所以在這個(gè)過程中不要太著急給自己一個(gè)定位，而是要充滿信心地去提高自己，充實(shí)自己。在高三的一年中，成績大幅上升是完全可能的，所以不要害怕，要勇敢地去拼搏。

兩段假期：還沒上高三的暑假、兩學(xué)期之間的寒假，這兩段假期的利用是非常重要的，因?yàn)檫@是高三中為數(shù)不多的可以自我掌控的大段連續(xù)的時(shí)間，我利用了寒假這段時(shí)間來彌補(bǔ)生物弱科，提升了自己的實(shí)力。但這對學(xué)生的自學(xué)能力要求高，如果不能掌控自己，也可以緊跟老師復(fù)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)校一般在假期都有補(bǔ)課。

四、學(xué)習(xí)當(dāng)中的幾個(gè)具體問題

關(guān)于粗心大意，很多人在犯了錯(cuò)誤后會用粗心這樣的理由來為自己開脫，我認(rèn)為這種行為在高三是不可取的。因?yàn)樵谖铱磥?，考試中所暴露出來的問題，都是由于基礎(chǔ)知識的不牢靠以及能力的缺乏造成的，所謂的粗心，其實(shí)只是基礎(chǔ)的不扎實(shí)而已。我的物理學(xué)好了以后，考試基本上沒有下過115，我的同學(xué)中，在自己拿手的科目上也是絕少失誤。這都是對基礎(chǔ)的重視換來的回報(bào)。所以在高三的學(xué)習(xí)中，一定要注重對基礎(chǔ)的落實(shí)。

關(guān)于偏科，我個(gè)人的看法是這樣的：偏科不可怕，偏科也可以轉(zhuǎn)化為一種學(xué)習(xí)策略。在高三里，全面發(fā)展的好學(xué)生固然很多，但因?yàn)槟骋粌煽坪芎枚星懊┑娜艘泊笥腥嗽?。雖然高考看的是總分，可是一科的優(yōu)勢，很有可能帶來很大的心理優(yōu)勢，從而帶動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，也能提高總分。所以偏科不要緊，但一定要讓自己的強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)，最好達(dá)到頂尖的水平，為自己鞏固心理優(yōu)勢。

回歸課本很重要。很多人反映說回歸課本沒什么用，其實(shí)那是錯(cuò)的。課本上有很多瑣碎的知識點(diǎn)，而這些點(diǎn)是輔導(dǎo)書中很難概括的一些東西，回歸課本是對基礎(chǔ)的鞏固，是很重要的一個(gè)過程。

學(xué)習(xí)中的反思。反思是學(xué)習(xí)必經(jīng)的一個(gè)過程，反思有助于掌握知識和總結(jié)缺漏。要善于對自己的錯(cuò)題進(jìn)行反思總結(jié)。

題目中是有一定的規(guī)律性存在的，對于這種規(guī)律，要主動(dòng)地去試著把握。對于老師總結(jié)的一些規(guī)律，也要善于歸納總結(jié)。

每個(gè)人都有自己的學(xué)習(xí)方法，要自己摸索出適合自己的方法（高效、低耗），要多嘗試一些不同的方法。

對于作業(yè)，我是有選擇地去做的，因?yàn)槲沂莻€(gè)不太愛做作業(yè)的孩子。能跟得上老師盡量跟，跟不上的就不要太拼命地去跟了，要有自己的節(jié)奏。老師的節(jié)奏體現(xiàn)在作業(yè)上，若只是為了完成作業(yè)而去寫那些東西，還不如自己保持自己的節(jié)奏，完成自己的任務(wù)就好。

有些人反映說學(xué)到了后面就忘記了前面的東西，這點(diǎn)你放心，高三老師會帶著你翻來覆去地去復(fù)習(xí)和整合知識。若真的還有這種情況，那說明你不適合跟著老師走，可以放慢腳步，進(jìn)入自己的節(jié)奏，反正只要學(xué)到了東西就成。

與家長的溝通。高三是學(xué)生承受巨大壓力的一年，此時(shí)與家長的溝通顯得尤為重要，同學(xué)們要主動(dòng)地和家長溝通心情與學(xué)習(xí)狀況，以便讓家長們更好地成為同學(xué)們助力。

逆反。逆反是青春期的特點(diǎn)，但到了高三，最好讓自己的逆反情緒先平靜下來，因?yàn)檫@段時(shí)間是關(guān)鍵時(shí)刻，此時(shí)的逆反很有可能會造成嚴(yán)重的后果。家長們則盡量要順著孩子，不要太干擾他們的學(xué)習(xí)生活。

課外書可以看，但要少看，尤其是小說，能不看就不看（太耗費(fèi)精力）。

手機(jī)如果使用不當(dāng)，會是學(xué)習(xí)成績的“第一殺手”。所以平時(shí)最好不要將手機(jī)帶在身上，太耗費(fèi)精力了。

第2篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

一、高度重視。

11月24日，我校在接到教育局該通知后，楊校長迅速責(zé)成教務(wù)處將《農(nóng)村中學(xué)的高品位與高質(zhì)量》一文在網(wǎng)上下載下來，經(jīng)整理后，打印成冊，教師人手一份。

二、積極學(xué)習(xí)。

11月25日，楊校長召開了班子成員會，在班子成員內(nèi)組織學(xué)習(xí)了該文。11月27日，在教職工例會上，楊校長帶領(lǐng)全體教職工學(xué)習(xí)該文，并要求每個(gè)教師下去后認(rèn)真閱讀該文，寫一份1000字以上的心得體會。

三、認(rèn)真討論。

11月27日下午，在楊校長的倡導(dǎo)下，全體教師以教研組為單位，認(rèn)真就該文進(jìn)行了熱烈的討論。討論情況（摘錄）如下：

楊春雨：營造書香校園，是學(xué)校發(fā)展的必行之事。教師一旦喜歡上讀書，就會不斷地從書中汲取生命必需的精神營養(yǎng)，從而豐盈自己的思想與智慧。這樣，在其教書育人的時(shí)候，就會因?yàn)閾碛休^高的思想境界與文化品位而受到學(xué)生的歡迎；學(xué)生的高度認(rèn)可，又會使教師生成繼續(xù)努力讀書的內(nèi)在動(dòng)力。這樣，就進(jìn)入到了良性發(fā)展的軌道之中。而教師的發(fā)展，帶來的必然是學(xué)校的發(fā)展。

胡小聰：厲山三中所創(chuàng)造出來的經(jīng)驗(yàn)，給中國中小學(xué)教育帶來了一股特別新奇之風(fēng)，他們教育改革中所呈示出來的一往無前的精神，給當(dāng)今教育一個(gè)巨大的思想撞擊。

鄭清紅：厲山三中學(xué)習(xí)外面的經(jīng)驗(yàn)，不是純?nèi)坏亍澳脕怼保词菇梃b，也是敢于批判與舍棄，大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新性探索，從而形成了屬于他們自己的獨(dú)具特色的“立體合作”課堂教學(xué)模式，這值得所有學(xué)校學(xué)習(xí)。

王云力：厲山三中的馬校長真正地愛上了教育，他的心境變了，他的思想境界超過了一般的校長。

王海艷：馬校長經(jīng)常走出去學(xué)習(xí)，他看到的、聽到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他老師。作為我們教師，也應(yīng)該經(jīng)常走出去，多學(xué)習(xí)人家的好的經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)習(xí)人家好的做法，因?yàn)椋蠋焸冊谶@樣的場合，可以學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的東西。即使到外地看看人文景觀和自然，也是一種賞心悅目的學(xué)習(xí)，它可能讓教師從學(xué)習(xí)中感受到別樣的幸福，收獲另樣的文化。

張艷：厲山三中通過“立體合作”課堂教學(xué)模式的打造，讓他們的課堂回歸到原本狀態(tài)，通過課堂模式的變革將課堂還給學(xué)生，詮釋了“讓每個(gè)孩子成功”的辦學(xué)思想。

李明朝：厲山三中不但關(guān)注學(xué)生的學(xué)科成績，而且特別關(guān)注學(xué)生道德品質(zhì)和身心素質(zhì)，這是讓每個(gè)老師都為之贊嘆的。

第3篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了，回顧一個(gè)學(xué)期的教學(xué)生活有歡樂也有煩惱，有收獲也有失落?，F(xiàn)結(jié)合本學(xué)期做如下總結(jié)

一、教學(xué)活動(dòng)

1、備課方面

為了能上好每節(jié)課，我上網(wǎng)查閱大量的資料，力求吃透教材，找準(zhǔn)重、難點(diǎn)。做到提前備課，認(rèn)真寫好教案。

2、上課方面

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，每節(jié)課前我都做好上機(jī)準(zhǔn)備，檢查機(jī)器有無異常，確保學(xué)生人手一臺機(jī)器。上課運(yùn)動(dòng)多種教學(xué)方法，力爭盡最大可能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和審美能力，注重培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力。課后認(rèn)真反思，及時(shí)做好教學(xué)后記，總結(jié)自己教學(xué)中存在的不足。

二、學(xué)習(xí)生活

積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，豐富自身的業(yè)務(wù)知識以便更好地為教育教學(xué)服務(wù)。認(rèn)真做好微機(jī)室的日常管理工作，及時(shí)豐富個(gè)人網(wǎng)頁內(nèi)容。

三、今后打算

1、加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練，課上注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、關(guān)注學(xué)困生，激發(fā)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，使他們整體操作水平上一個(gè)新的臺階。

3、加強(qiáng)機(jī)房管理和計(jì)算機(jī)使用道德規(guī)范的培養(yǎng)。

4、利用各種教學(xué)法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與熱情。

第4篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

為使大一新生以良好的姿態(tài)開始和適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)和生活，引導(dǎo)他們跨越迷惘的鴻溝，為之提供必要的學(xué)習(xí)信息與經(jīng)驗(yàn)，了解他們在學(xué)習(xí)過程中的不明白之處，并給予有效的建議，以在學(xué)年伊始邊擁有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌和氛圍，使我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)上一個(gè)新臺階，我部于2010年9月29日特開展了此項(xiàng)活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束后，綜合各班的反饋，我部了解到各位老師和學(xué)姐學(xué)長們對09級新生來講就象一場及時(shí)雨，給他們帶去了信心與希望。他們都表示對未來的大學(xué)生活已有了充分的準(zhǔn)備，他們將不斷的努力，向所有優(yōu)秀的師長看齊。

本次活動(dòng)結(jié)束后，很多班級都寫了心得、體會，從中也可了解到他們目前的心態(tài)以及從本次活動(dòng)中感悟到的諸多種種，我部將將此些文章發(fā)到我部博客上，供大家閱讀。

另外，我部針對此次活動(dòng)，評出了一、二、三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)班級分別是：一等獎(jiǎng)：a0931，二等獎(jiǎng)：b0933、b0951，三等獎(jiǎng)：b0914、a0911、b0931。

雖然成績顯著，但也存在著一些問題。例如：有寫班級嘉賓過多，而且有些嘉賓兼去幾個(gè)班。我部在以后的工作中將不段改進(jìn)，以期做的更好！

第5篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

安徽省濉溪中學(xué) 王昌偉

一切理論都來源于實(shí)踐，高于實(shí)踐并且服務(wù)于實(shí)踐。沒有實(shí)踐的理論是無源之水，無根之木，無果之花。實(shí)踐活動(dòng)也必須以科學(xué)理論為方向指導(dǎo)。沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐必然是盲目的，低效的。由此可見他們之間是對立統(tǒng)一，相輔相成，缺一不可的關(guān)系。同時(shí)，理論和實(shí)踐之間的關(guān)系并不是在一輪相互關(guān)系中就可以完成且一成不變的，他們之間必然要有循環(huán)往復(fù)，不斷提升的過程。沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是盲目低效的，而只注重理論不懂得從實(shí)際出發(fā)，因地制宜地與實(shí)際情況相結(jié)合的理論必然起不到對實(shí)踐的指導(dǎo)作用，甚至?xí)璧K實(shí)踐的順利進(jìn)行。這樣的理論必然會被歷史所淘汰。對于教育教學(xué)，理論與實(shí)踐之間的相互關(guān)系，尤其是理論與實(shí)踐之間循環(huán)往復(fù)，不斷提升的關(guān)系更應(yīng)給予特別的注意，否則一成不變地看待理論與實(shí)踐之間的關(guān)系必然會給教育教學(xué)事業(yè)帶來巨大的危害，在這方面本人深有體會。

本人畢業(yè)從教以來一直堅(jiān)持用所學(xué)教育教學(xué)理論為指導(dǎo)，從事教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。相信自己書本中所學(xué)的教學(xué)理論是不容置疑的放之四海而皆準(zhǔn)的道理，因而在教學(xué)實(shí)踐中毫不猶疑地貫徹實(shí)施，結(jié)果卻使自己在教學(xué)實(shí)踐中碰到了諸多挫折，走了不少的彎路！

事情是這樣的，本人畢業(yè)于英語教育專業(yè)，所學(xué)知識告訴自己語境教學(xué)是語言教育教學(xué)的最有效方式，相信語境教學(xué)對學(xué)生最基本的各項(xiàng)語言能力，即聽、說、讀、寫的能力的培養(yǎng)是再好不過的教學(xué)方法。因此，從開始教學(xué)的第一天起就全部使用英語口語進(jìn)行課堂教學(xué)，以期在濃厚的語言環(huán)境中逐步培養(yǎng)學(xué)生的語言感悟能力、聽說讀寫等各項(xiàng)基本能力。然而經(jīng)過一段時(shí)間的努力之后，雖則自己十分盡心，學(xué)生也很是配合，然而效果卻并不盡如人意，甚至一度有學(xué)生逐步對英語學(xué)習(xí)失去了興趣，我感到茫然和困惑起來。針對這些情況，我及時(shí)地與學(xué)生進(jìn)行了溝通和交流，認(rèn)真地自我反思發(fā)現(xiàn)了事情的根源所在：原來在我所執(zhí)教的這所學(xué)校里，絕大部分的學(xué)生來自偏遠(yuǎn)落后的農(nóng)村地區(qū)。他們英語基礎(chǔ)差，底子薄，平時(shí)學(xué)的又都是“聾啞”英語，因此對我的全部英語口語教學(xué)根本無法適應(yīng)，雖一時(shí)感到新鮮，但漸漸感到吃力和困惑起來。以前雖然他們的英語基礎(chǔ)差，可是老師用漢語進(jìn)行教學(xué)，多少還是可以聽懂一些的，可是現(xiàn)在老師用英語上課他們根本就聽不懂在說些什么，云里霧里，簡直就像聽天書一樣！對于這些，我及時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己犯了典型的教條主義錯(cuò)誤，使得理論指導(dǎo)脫離了教學(xué)實(shí)際，給自己的教學(xué)同時(shí)也給學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來的一定的不利影響。雖然出發(fā)點(diǎn)是好的，但卻沒能夠與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，沒能使理論知識與當(dāng)?shù)貙?shí)際相結(jié)合，使得理論指導(dǎo)完全脫離了當(dāng)?shù)貙?shí)際。單純地從僵化的課本理論出發(fā)，從個(gè)人的主觀愿望出發(fā)是必然要遭受挫折和失敗的。于是我認(rèn)真地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)做了調(diào)整，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，因地制宜地采用相關(guān)的教學(xué)方式方法和理論，并在教學(xué)實(shí)踐中不斷地完善和發(fā)展，總結(jié)出了一套適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的英語教學(xué)方法，完成理論和實(shí)踐的又一個(gè)循環(huán)和提升的過程，從而穩(wěn)住了陣腳并逐步在教學(xué)上打開了局面，為今后的長遠(yuǎn)教學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我具體的做法是這樣的：我認(rèn)為自己的語境教學(xué)這一點(diǎn)是沒有問題的，問題是我在具體教學(xué)中的做法有點(diǎn)過激，應(yīng)該有一個(gè)過度和緩沖的過程才行。于是我改變了單純用英語口語進(jìn)行教學(xué)的模式，改成以漢語教學(xué)為主，英語教學(xué)為輔并盡量使用課本中學(xué)生學(xué)過的或生活中大家比較熟悉的英語單詞和句子來進(jìn)行教學(xué)的模式。事實(shí)證明這樣效果很好。

理論是在實(shí)踐中形成的，也必然要在不斷的實(shí)踐中發(fā)展，只有在不停的循環(huán)往復(fù)過程中形成的理論和認(rèn)識才是科學(xué)的能夠指導(dǎo)實(shí)踐順利進(jìn)行的理論,才是我們所追求的理論。通過這件事我充分認(rèn)識到理論與實(shí)踐之間的特殊的微妙的關(guān)系，寫下來與大家共勉。

第6篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

他們在剛接觸簡單的數(shù)學(xué)知識。怎樣讓孩子們更快的適應(yīng)學(xué)校生活和數(shù)學(xué)教學(xué)，并對數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，我在不斷的總結(jié)和反思。以下是為大家整理的學(xué)前班教育心得經(jīng)驗(yàn)總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

學(xué)前班教育心得經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一

本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)前(2)班的數(shù)學(xué)老師，我對他們有一個(gè)良好的心態(tài)，特別是極個(gè)別差生，我總不放棄對他們的要求，總是耐心輔導(dǎo)，手把手的教。讓每個(gè)孩子都有很大的進(jìn)步。他們在剛接觸簡單的數(shù)學(xué)知識。怎樣讓孩子們更快的適應(yīng)學(xué)校生活和數(shù)學(xué)教學(xué)，并對數(shù)學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，我在不斷的總結(jié)和反思。

根據(jù)性格特征培養(yǎng)學(xué)生自主探索的能力。重視以學(xué)生的已有知識經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的情景，幫助學(xué)生理解并能掌握數(shù)學(xué)知識。在對學(xué)生接觸的過程中了解到學(xué)生對故事和游戲非常感興趣，于是我在課堂中增加了以游戲和故事的形式來引入課堂中，并與課文中的知識結(jié)合起來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是學(xué)生了解現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

幼兒進(jìn)學(xué)校時(shí)都是興高采烈，充滿奇思異想的，教師提出問題時(shí)，他們馬上就會七嘴八舌，各抒己見，教師要求他們舉手回答，他們又都爭先恐后地舉起小手?？梢姾⒆佣加幸欢ǖ膯栴}意思和自我表現(xiàn)欲望。一直以來，課堂上的提問是教師才有的“專利”。教師問，幼兒答，似乎天經(jīng)地義。而教師的提問是按照自己對教材的理解、自己的思路和意愿來設(shè)計(jì)的，在這種接受性的學(xué)習(xí)方式中，幼兒失去了提問的權(quán)利，也失去了質(zhì)疑和深層次的思考，最終失去了發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。所以，我覺得在活動(dòng)中，教師先要擺正自己的角色位置，尊重幼兒，把幼兒當(dāng)作活動(dòng)的主體，要變“滿堂灌”為師生互動(dòng)。如：我在教幼兒學(xué)習(xí)10以內(nèi)的數(shù)字后，為了幫助幼兒比較數(shù)字之間的相互關(guān)系，我準(zhǔn)備了許多秋天的果實(shí)，首先我讓小朋友進(jìn)行分類，然后讓孩子比較出誰最多?誰最少?誰比誰多?誰比誰少等。孩子都能把自己觀察到的說出來，最重要的是給每個(gè)孩子一個(gè)機(jī)會，認(rèn)真對待幼兒的每一個(gè)問題。不管這個(gè)問題是對是錯(cuò)，我都要認(rèn)真對待，及時(shí)給予鼓勵(lì)和表揚(yáng)，這對他今后敢提問奠定一些基礎(chǔ)。

總之，在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)在幼兒力所能及的范圍內(nèi)，讓幼兒多動(dòng)、多說、多看、多問、多表現(xiàn)、多思考，讓他們自己“跳起來摘自己想要的果子”，盡量多給幼兒一點(diǎn)思考的時(shí)間和活動(dòng)的余地，把提問的權(quán)利還給幼兒!

學(xué)前班教育心得經(jīng)驗(yàn)總結(jié)二

在開學(xué)初，我根據(jù)學(xué)前班課程的教學(xué)目標(biāo)和本班實(shí)際情況，科學(xué)地制定出適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的教學(xué)計(jì)劃。努力鉆研教材，并系統(tǒng)地、有目的地制定出各科教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，讓學(xué)生在開心愉快的氛圍中學(xué)習(xí)知識。

一、為人師表樹榜樣

教師被譽(yù)為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。因此，我在政治思想上，一貫以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度，樹立為人師表的形象，并且不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，以高度的責(zé)任心對待幼兒園中的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對。

二、精益求精為保教

在日常教學(xué)中，我能根據(jù)主題目標(biāo)、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動(dòng)，制訂周計(jì)劃及日計(jì)劃，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，嚴(yán)格按照計(jì)劃開展活動(dòng)，完成教育教學(xué)任務(wù)。在活動(dòng)中讓孩子自主地學(xué)習(xí)，并對孩子的自主學(xué)xxx行了研究和實(shí)踐，努力探索孩子自主學(xué)習(xí)所需要的條件和因素，總結(jié)教師在實(shí)踐中，促進(jìn)孩子自主學(xué)習(xí)所應(yīng)具備的教育理念和教育策略，從而切切實(shí)實(shí)地促進(jìn)孩子的自主學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。小組教學(xué)和個(gè)別教育相結(jié)合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話?，F(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，家長都非常寵愛，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，為此，我在日常的教學(xué)活動(dòng)中，不僅僅局限于知識的傳授，更注重于培養(yǎng)幼兒的良好品質(zhì)。

三、數(shù)學(xué)教學(xué)方面

了解到學(xué)生已經(jīng)基本熟悉數(shù)字表示以及一些最基本的加減計(jì)算法，根據(jù)本學(xué)期的課程要求，主要讓學(xué)生懂得比較物體的高矮、長短、多少，再進(jìn)一步學(xué)習(xí)下數(shù)的加減，以及添加一些趣味性強(qiáng)的游戲課題，根據(jù)這些課題特點(diǎn)，我在教學(xué)中采用了探索在前講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

總之，在課堂教學(xué)中，我都在學(xué)生力所能及的范圍內(nèi)，讓學(xué)生多動(dòng)、多說、多看、多問、多表現(xiàn)、多思考，對極個(gè)別后進(jìn)生，也能做到耐心輔導(dǎo)，手把手教。當(dāng)然，在本學(xué)期的課堂教學(xué)中也會出現(xiàn)不同程度的缺點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會正視這些缺點(diǎn)，爭取把教學(xué)工作做得更加完善。

學(xué)前班教育心得經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三

學(xué)前班數(shù)學(xué)教育的主要任務(wù)是教師通過組織同學(xué)們開展豐富的活動(dòng)來拓展，整理其在生活中獲得的有關(guān)數(shù)學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)，掌握粗淺的數(shù)學(xué)知識，培養(yǎng)小同學(xué)們對數(shù)學(xué)的興趣和初步運(yùn)用數(shù)學(xué)知識認(rèn)識事物的能力，為入小學(xué)打好必要的基礎(chǔ)。

一、教材分析

通過數(shù)學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)小同學(xué)們的認(rèn)識能力，通過提供充分的條件，為同學(xué)們設(shè)計(jì)多種活動(dòng)引導(dǎo)他們運(yùn)用各種感官觀察和了解數(shù)與數(shù)的相互聯(lián)系，從而培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，提出問題、解決問題的能力。學(xué)前班數(shù)學(xué)教育的內(nèi)容主要有分類、數(shù)的分解、排序和對應(yīng)等數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，10以內(nèi)數(shù)的意義，學(xué)習(xí)4內(nèi)的加減，(20以內(nèi)的加法、減法、連加連減及加減混合，由于對同學(xué)們而言，有一定的難度，老師建議重點(diǎn)講解暫時(shí)不將新課)有關(guān)的幾何形體和事物的時(shí)間(如認(rèn)識鐘表)、空間關(guān)系的粗淺知識以及簡單的測量活動(dòng)等。

二、教學(xué)目的要求

1、在教學(xué)過程中，小同學(xué)們在老師的引導(dǎo)下能結(jié)合生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，

區(qū)分和理解一些事物的相互關(guān)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互聯(lián)系，并能準(zhǔn)確地進(jìn)行加減運(yùn)算。

2、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的多種能力：觀察力、想象力、思維力以及語言表達(dá)能力。

三、學(xué)生基本情況分析

由于來園學(xué)習(xí)時(shí)間及入園前的基礎(chǔ)存在差異，孟凡越和常心怡兩位小同學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)與張零予相比要強(qiáng)些，所以老師準(zhǔn)備對張零予同學(xué)在教學(xué)進(jìn)度上稍微放慢一點(diǎn)，以便其能跟上前兩位小同學(xué)，總之老師因材施教帶領(lǐng)同學(xué)們認(rèn)真開展數(shù)學(xué)活動(dòng)，使每個(gè)孩子都來原來的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。

四、教學(xué)措施

學(xué)前班數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)積極的活動(dòng)，能根據(jù)自己的興趣和需要來對周圍環(huán)境中的事物進(jìn)行觀察、操作，同時(shí)展開聯(lián)想、想象、比較、分析等內(nèi)在的思維活動(dòng)，所以數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中老師準(zhǔn)備讓數(shù)學(xué)知識與同學(xué)們的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)同學(xué)們對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，并創(chuàng)造和提供一定條件幫助他們合理的運(yùn)用所掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識事物的能力。

五、綜合計(jì)劃

第7篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

近日，“5G能源柜”產(chǎn)品成功中標(biāo)江蘇鐵塔一體化備電設(shè)備（基站伴侶）采購項(xiàng)目，獲得超千萬的設(shè)備訂單。此次中標(biāo)彰顯了南通分公司在踐行公司持續(xù)改革創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略中邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

標(biāo)前周密謀劃－運(yùn)籌帷幄

運(yùn)籌帷幄，才能決勝千里。項(xiàng)目投標(biāo)工作部署會上，“5G能源柜”投標(biāo)小組正式成立，分公司黨支部書記親自掛帥、勇當(dāng)先鋒，匯集分公司業(yè)務(wù)骨干，確定投標(biāo)節(jié)點(diǎn)，分工協(xié)作，各業(yè)務(wù)界面通力配合，攻堅(jiān)“5G能源柜”市場。

標(biāo)中過程管控－萬無一失

過程管控，方能萬無一失。早前，南通分公司黨支部統(tǒng)籌部署，出臺項(xiàng)目投標(biāo)激勵(lì)政策，擴(kuò)大表彰范圍，全面營造聚焦客戶、深耕市場的氛圍，眾多技術(shù)、業(yè)務(wù)骨干克服重重困難，擼起袖子“研讀標(biāo)書、搭建架構(gòu)、精益求精”，一審修改、二審修改，三審修改......推敲每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保萬無一失。為拓展新產(chǎn)品市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

標(biāo)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)－征程再起

第8篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：研究性學(xué)習(xí)；教學(xué)模式；研究方法

所謂研究性學(xué)習(xí)教學(xué)模式，是指在教學(xué)中學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，以類似科學(xué)研究的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，掌握規(guī)律，獲取知識，了解社會，應(yīng)用相關(guān)知識尋求原因，解決實(shí)際問題而采用的教學(xué)模式，即為更好地指導(dǎo)研究性學(xué)習(xí)，具體教學(xué)中以問題、自主和探究為主線，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑能力、自主能力、探究能力和創(chuàng)新能力的一種教學(xué)模式。在這種教學(xué)模式下，教師與學(xué)生的角色發(fā)生了根本性的變化，教師是教育者也是學(xué)習(xí)者，教師由知識的傳授者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者，教師由知識的輸出者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，學(xué)生由回答者轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)疑者，由聽課者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，由被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主體。在教學(xué)實(shí)踐中，主要以教育調(diào)查法、行動(dòng)研究法、內(nèi)容分析法和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法進(jìn)行分析和研究。

一、教育調(diào)查法

教育調(diào)查法是研究者有目的、有計(jì)劃地搜集有關(guān)研究對象的現(xiàn)狀及其歷史材料，深入了解教育實(shí)際情況，弄清事實(shí)，借以發(fā)現(xiàn)存在的問題、探索教育規(guī)范而采取的系統(tǒng)的步驟和方法。教育調(diào)查法的特點(diǎn)有以下幾個(gè)：第一，教育調(diào)查法是一種間接地研究當(dāng)前教育現(xiàn)狀的方法，不像觀察法那樣直接用感官去感知現(xiàn)實(shí)；第二，教育調(diào)查法可以在自然的過程中收集材料，而不必像實(shí)驗(yàn)法那樣控制實(shí)驗(yàn)對象；第三，教育調(diào)查法一般以教育現(xiàn)狀為研究對象，而不是以教育史實(shí)為研究對象。

二、行動(dòng)研究法

《國際教育百科全書》把行動(dòng)研究定義為“由社會情境（教育情境）的參與者，為提高對所從事的社會或教育實(shí)踐的理性認(rèn)識，為加深對實(shí)踐活動(dòng)及其依賴背景的理解所進(jìn)行的反思研究”。行動(dòng)研究的主體是實(shí)踐活動(dòng)的參與者，研究的對象是正在從事的社會實(shí)踐，研究的目的是處理實(shí)踐中急待解決的實(shí)際問題，研究過程的核心是“反思”。

在教育教學(xué)中，行動(dòng)研究法主要是指在教育情境中，研究人員和實(shí)際工作者結(jié)合起來解決某一實(shí)際問題以提高教師素質(zhì)的一種方法。教育教學(xué)過程是一個(gè)復(fù)雜、多變的動(dòng)態(tài)過程。教師在日常的學(xué)校生活和真實(shí)的課堂教學(xué)環(huán)境中，結(jié)合自身學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，挖掘研究性學(xué)習(xí)鏈接點(diǎn)，配合教學(xué)進(jìn)度，積極開展研究性、探究性學(xué)習(xí)，并不斷對自己的教學(xué)問題進(jìn)行診斷、思考和探究，通過制訂計(jì)劃、實(shí)踐、觀察、反思等來解決教學(xué)中的問題，以提高行動(dòng)質(zhì)量和效益，從而以更有效的方式開展研究性學(xué)習(xí)。換句話說，就是“在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)”，真正做到“教學(xué)相長”，提高自身素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)工作的優(yōu)化，達(dá)到研究和行動(dòng)的良性結(jié)合。行動(dòng)研究法的特點(diǎn)有以下幾個(gè)：第一，反思性。反思是行動(dòng)研究的本質(zhì)屬性。它不再把理論與實(shí)踐看作可以相互分離的孤立過程，而是以反思為中介，在行動(dòng)過程中將兩者統(tǒng)一起來，在理論與實(shí)踐的互動(dòng)中尋求實(shí)踐和理論的發(fā)展。第二，民主化。在研究過程中所有的研究參與者都是合作伙伴關(guān)系，密切配合、平等交流和共同協(xié)作的關(guān)系。第三，開放性。行動(dòng)研究所關(guān)注的是社會實(shí)踐中的獨(dú)特問題、獨(dú)特事件，它隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況的變化不斷修改和調(diào)整研究方案，而不過分看重研究過程控制的嚴(yán)格性和研究計(jì)劃的嚴(yán)密性，強(qiáng)調(diào)研究過程的動(dòng)態(tài)性和靈活性。

三、內(nèi)容分析法

內(nèi)容分析法，就是對傳播內(nèi)容作客觀而系統(tǒng)的量化，并加以描述的一種研究方法。內(nèi)容分析法的特征表現(xiàn)在傳播內(nèi)容的明顯性、客觀性，分析過程的系統(tǒng)性和分析結(jié)果的量化性上。教育和教學(xué)活動(dòng)，也是一種信息的傳播過程，也可以利用內(nèi)容分析法，對教育文獻(xiàn)、語文課本、課堂講授、視聽教材、直觀教具、學(xué)生反映、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生考試等問題進(jìn)行研究分析，探索規(guī)律，形成理論。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法是在不受控制的自然形態(tài)下，依據(jù)教育實(shí)踐所提供的事實(shí)，分析概括教育現(xiàn)象，使之上升到教育理論高度的一種方法。教育經(jīng)驗(yàn)來自教育實(shí)踐活動(dòng)。教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)直接關(guān)系到教育教學(xué)質(zhì)量的提高。每個(gè)教師只有結(jié)合自己的教學(xué)時(shí)間有意識、有目的地、科學(xué)地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，掌握教育教學(xué)規(guī)律，并把它上升到理論的高度，才能不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高觀察事物的敏銳力和判斷力，只有這樣才能在教學(xué)上取得良好的效果，才能在更廣泛的范圍內(nèi)指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，要樹立正確的指導(dǎo)思想，對于典型要用的立場和觀點(diǎn)進(jìn)行分析判斷，分清正確與錯(cuò)誤、現(xiàn)象與本質(zhì)、必然與偶然。經(jīng)驗(yàn)一定要觀點(diǎn)鮮明、正確，既有先進(jìn)性、科學(xué)性，又有代表性和普遍意義。運(yùn)用此方法可以把課題研究實(shí)踐過程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總整理，分類編輯成冊，并撰寫研究報(bào)告。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒尚智.研究性學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2]高吉魁.語文新課程研究性學(xué)習(xí)[M].北京：高等教育出版社，2005.

第9篇：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

工作總結(jié)能幫助歸納、回顧以往的經(jīng)歷做工作總結(jié)的過程,實(shí)際上就是對過往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文，請笑納!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文1進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年工作情景總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計(jì)

__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20__年_月__日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動(dòng)后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應(yīng)對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情景。

5、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進(jìn)取性。

6、__年工作存在問題

雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的進(jìn)取性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會自我去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個(gè)臺階。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文2當(dāng)每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅(jiān)守在崗位上，是努力是堅(jiān)持，因?yàn)槊靼卓傆幸惶煳夷軌虻玫綑C(jī)會，有可能成功，有機(jī)會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因?yàn)槲胰〉玫某煽兾易院?，沒有辜負(fù)自我的努力，同時(shí)也不會驕傲自滿，常言道驕兵必?cái)?，這個(gè)道理還是清楚的。

進(jìn)入了珠寶行業(yè)領(lǐng)域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質(zhì)和一些功能性質(zhì)都已經(jīng)掌握到了心中，在銷售的過程中因?yàn)樽晕覍χ閷毜牧私?，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認(rèn)可，相信這是我工作的結(jié)果。

在工作中因?yàn)槊靼滓ぷ?，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個(gè)“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經(jīng)能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因?yàn)榭蛻粲X得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認(rèn)同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機(jī)會，相信我，我所說的相關(guān)的珠寶知識已經(jīng)讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當(dāng)然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進(jìn)展不錯(cuò)，收獲也不錯(cuò)。

同時(shí)我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質(zhì)十分重要有時(shí)候會反應(yīng)一個(gè)珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統(tǒng)，這也會從我們的工作中一點(diǎn)點(diǎn)流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因?yàn)椴还苋绾稳魏稳硕疾粫矚g一個(gè)倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個(gè)客戶都禮數(shù)周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因?yàn)槲易晕仪宄兔靼?，也了解，這就讓我有了更多的機(jī)會和時(shí)間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務(wù)。

同時(shí)我對自我有一個(gè)要求，那就是，必須要認(rèn)真努力，必須要時(shí)刻堅(jiān)持一顆向上的心，有人說我好強(qiáng)，因?yàn)槲也辉赋蔀橐粋€(gè)落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個(gè)落后的人，時(shí)刻謹(jǐn)記一點(diǎn)不進(jìn)則退，可是也不會毛毛躁躁，因?yàn)楹芏嗫蛻舨⒉幌矚g那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴(yán)格要求，努力做好認(rèn)真努力堅(jiān)持完成每一天的任務(wù)。對自我的學(xué)習(xí)從沒有放下，雖然早就畢業(yè)，可是卻明白學(xué)習(xí)才能讓我走的更遠(yuǎn)，看的更廣。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文3總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完玉成年銷售任務(wù)，平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)目，質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面，仔細(xì)的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，其實(shí)不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終，想對銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下：

(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實(shí)際卻不貼合，有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會延遲，對這類現(xiàn)象，采購職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度下降。(這類現(xiàn)象十分嚴(yán)重)[由Www.QunZou.Com整理]

(三)質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“尋求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員十分難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部分之間不調(diào)和。為了自我的工作方便，常常不會太關(guān)心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時(shí)候由于一句話或一點(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

(六)發(fā)貨及派車題目。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我分內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也?？垂敬嬖诘囊恍╊}目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，可是請教了經(jīng)理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情景大概如下:

1)財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼]接觸過。還是有很多地方不懂?？墒俏視撔挠懡蹋压ぷ髯龅酶錾?

2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會細(xì)心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談。接下訂單!(當(dāng)然。價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因?yàn)橹霸趪鴥?nèi)部擔(dān)任助理時(shí)。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!可是前幾天因?yàn)槲掖中摹？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時(shí)。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生。

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自我的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!

3、以下是存在的問題

1)總公司倉庫期望能把嚴(yán)點(diǎn)。自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn)?？墒沁@幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號!

2)返修貨不及時(shí)。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上頭的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結(jié)。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文5大家好，我是內(nèi)貿(mào)部銷售助理沙周_，下頭請?jiān)试S我在此向大家對我的工作做一個(gè)簡單的總結(jié)。不足之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指教。

我于20__年2月份加入公司，先后經(jīng)歷了辦公室助理，業(yè)務(wù)部到銷售助理的崗位調(diào)動(dòng)。我十分感激公司為我供給的發(fā)展平臺，也十分感激公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機(jī)會，助我成長。從加入公司起，我就有很強(qiáng)的市場意識，我認(rèn)為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)成為每一個(gè)海樂園家人的信念。作為一個(gè)辦公室助理，我們要詳細(xì)掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認(rèn)真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價(jià)值觀。代表公司參加市級以上活動(dòng)時(shí)，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動(dòng)準(zhǔn)備，并進(jìn)取與參會人員溝通交流。為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經(jīng)代表公司參加大小活動(dòng)達(dá)十余次，每次活動(dòng)我都進(jìn)取參加，并獲得了活動(dòng)舉辦方的認(rèn)可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，可是我們還是經(jīng)過自我的努力超越了去年的銷售業(yè)績，并且讓我們的展品成為會場的焦點(diǎn)，會后濰坊日報(bào)，齊魯晚報(bào)等多家媒體都進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。我十分感激領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，并且經(jīng)過這次經(jīng)歷也讓我個(gè)人獨(dú)立性有了很大提高，同時(shí)也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅(jiān)持按時(shí)送我去會場，并一向協(xié)助我到活動(dòng)結(jié)束。