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第1篇：市場前景論文范文

自2008年至今，香腸消費量按照大約8%的增長速度遞增。香腸的需求量直接關系到腸衣的需求，因此，未來腸衣的需求量將穩(wěn)步增長。2013年雙匯在我國的低溫肉市場的占有率約為11．2%，是目前國內的低溫肉最大的市場占有者，因此，雙匯的低溫肉銷量增長率對于我國腸衣市場的預測有一定的指導意義。從表1可以看出，2011～2013年低溫肉的年銷量增長率分別為10%及12%，增長加快。

2國內膠原蛋白腸衣供需不平衡、進口加速

國內產(chǎn)量與需求的不均衡造成膠原蛋白腸衣需要大量進口。由圖3可知，2012年及2013年我國人造腸衣的進口數(shù)量的增長率為36%，增長態(tài)勢明顯。同時，進出口數(shù)量的差額在逐步擴大，2011年膠原蛋白腸衣的進出口差額為410萬t，2012年為556萬t，2013年為1074萬t。進出口價格最近幾年有接近趨勢，尤其是2012年基本相當。

3市場測算

中國目前正處于肉制品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，未來幾年市場對膠原蛋白腸衣需求旺盛，膠原蛋白腸衣取代天然腸衣市場份額的步伐正在加快。目前，我國的膠原蛋白腸衣占整個腸衣市場約30%，遠落后于亞洲整體水平59%，替代空間巨大(如圖4所示)。

3．1全球膠原蛋白腸衣市場容量測算

英國德福(Devro)是世界上領先的膠原蛋白產(chǎn)品供應商，除了生產(chǎn)膠原蛋白腸衣外，同時也生產(chǎn)纖維素腸衣。圖5是德福最近幾年占全球膠原蛋白腸市場份額的情況。據(jù)此推算2013年全球膠原蛋白腸衣的市場容量應在5億英鎊左右，折合人民幣約53億元，約相當于130億m。

3．2中國膠原蛋白腸衣市場容量測算測算基準:

(1)按照國家統(tǒng)計局關于我國香腸消費量的統(tǒng)計及對未來數(shù)據(jù)的預估(即圖1的數(shù)據(jù));(2)香腸與腸衣的比例按照每10g香腸消耗15cm腸衣;(3)膠原蛋白腸衣所占比重，參考目前約占整個腸衣市場30%的比重，未來略有增加。經(jīng)測算，2014年的市場容量約有58億m，2015年約有66億m(如表2)。

4結束語

第2篇：市場前景論文范文

（一）金融危機余波未平，對電力產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生較大的影響

近年來，我國電力市場已由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，適逢當前又遭遇全球金融危機的影響，經(jīng)濟全球化的當今，世界經(jīng)濟牽一發(fā)而動全身，市場經(jīng)濟疲軟，人們消費需求不高。再加上電力同行業(yè)競爭激烈，我公司經(jīng)常與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、安裝公司有業(yè)務往來，接觸比較頻繁，房價波動，天津能圈的地越來越少，房價越來越高，需要電力方面的產(chǎn)品也有所波動，消費需求跟不上。也就直接造成了公司電力產(chǎn)品銷售業(yè)績的下滑，對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生較大的影響。

（二）市場營銷手段有限，開拓市場成效不大

遭遇市場經(jīng)濟疲軟的情況下，公司開拓市場營銷的手段僅僅是局限于以往傳統(tǒng)的推銷形式，而這種傳統(tǒng)的推銷形式在當今被“吃閉門羹”的幾率也大大增加。由此也就造成拉公司產(chǎn)品開拓市場的潛力很小，成效不夠大。

（三）電力企業(yè)觀念落后、服務意識不強石群芳．淺談電力市場營銷的新理念及策略。

客戶就是上帝，公司目前在業(yè)務培訓、員工的服務意識方面比較弱，突出表現(xiàn)在：對客戶不溫不火，服務意識還有待加強。業(yè)務推廣，售后服務，業(yè)務員管理等方面還有待進一步的提高。

二、加快我公司電力產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的措施

（一）營造良好的公司氛圍，創(chuàng)造優(yōu)質服務質量

良好的公司服務氛圍對公司員工來說不僅僅意味著好的工作環(huán)境，對員工來說好的工作氛圍、企業(yè)文化能為他們工作提供更便捷的服務方式，能讓他們在工作中更投入、以更愉悅的心情來工作。如何營造良好的公司環(huán)境氛圍，為客戶創(chuàng)造更加優(yōu)質的服務，可以從以下幾個方面進行：

1.培養(yǎng)員工服務意識，構建良好的公司服務信譽及形象

優(yōu)質服務是供電企業(yè)營銷中的重要部分，只有好的優(yōu)質服務才能吸引更多的客戶。普通產(chǎn)品的銷售和電力產(chǎn)品銷售不一樣，前者買回家就能使用，而后者在售前、售中、售后都必須在專業(yè)人員指導幫助下才能完成。因此，電力產(chǎn)品公司要培養(yǎng)員工的服務意識，公司內部要創(chuàng)建“以客戶為中心”的理念，培育員工從服務的內容、方式和機制上進行創(chuàng)新，建立以市場需求為導向、以客戶滿意為宗旨的新型電力產(chǎn)品銷售服務體系，逐步把售后服務更上時代步伐，把不斷提升優(yōu)質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行動，以真誠、熱心的服務贏得市場。

2.構建優(yōu)質的營業(yè)廳服務體系

營業(yè)廳是直接面向電力用戶、受理供電業(yè)務的電力企業(yè)，是電力企業(yè)形象的“外在窗口”，是連接電力企業(yè)與電力客戶的重要橋梁。電力企業(yè)能否樹立良好的企業(yè)形象，很大程度上由營業(yè)廳的服務水平的高低來決定。因此構建優(yōu)質的營業(yè)廳服務體系顯得尤為重要。要規(guī)范供電營業(yè)員工的服務行為，提高員工文明服務的綜合素質。如要求營業(yè)員工著裝得體、儀態(tài)大方、端莊大氣；推行首問負責制，即無論辦理業(yè)務是否對口，接待人員都要耐心傾聽，熱心引導，并為客戶提供準確的聯(lián)系人、聯(lián)系電話和地址。

3.完善客戶服務體系

售后服務的質量是客戶在購買電力產(chǎn)品時候非常注重的，因此公司要以“暢通無阻、高效解決”的售后服務為指導準則，不斷提高客戶服務熱線的服務水平。在受理客戶咨詢時應該要耐心、仔細、語氣平緩、態(tài)度誠懇；通過建立客戶回訪制度，及時解決客戶投訴問題；搭建起電力部門與客戶溝通的優(yōu)質服務平臺。同時，對當前網(wǎng)絡信息文化的建設也要跟上時代的步伐，要及時更新公司的網(wǎng)站信息，如果有客戶在網(wǎng)絡上上對我們進進行留言、咨詢等事宜，需要及時回復，認真回答，對不能一下子就可以解決的問題，要上報領導并盡快找出問題的答案。

（二）營造良好的電力產(chǎn)品安全文化

電力產(chǎn)品關系到人們生活、學習、工作等各方面，對人們來說日常接觸到的電力產(chǎn)品事關生活大事，與人們的生活休息相關，對他們來說電力產(chǎn)品的安全事關重大。因此，電力產(chǎn)品要把營造良好的電力產(chǎn)品安全文化提上日程，為客戶創(chuàng)造安全的電力產(chǎn)品。要提高安全生產(chǎn)管理的有效性，生產(chǎn)高性能、高安全度、高穩(wěn)定性的電力產(chǎn)品。與此同時，公司不但要在組織上建立起完整的安全生產(chǎn)保障體系，還要在公司內部、員工之間建立意識形態(tài)領域加強安全文化的建設，以形成安全管理思想和安全文化氛圍。通過教育、宣傳、獎懲，創(chuàng)建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養(yǎng)，改進其安全意識和行為，從而使職工從對管理制度的被動執(zhí)行，轉變成主動自覺地按安全要求采取行動，從“要我遵章守紀”轉變成“我要遵章紀律”。電力產(chǎn)品企業(yè)安全文化是企業(yè)的管理方法在管理哲學、文化思想、企業(yè)特色等方面與安全建設相互滲透的一門新興科學。公司應該要把以安全生產(chǎn)為主題、以全體成員為主體、以安全生產(chǎn)產(chǎn)品、以安全生產(chǎn)管理為主線、以科學發(fā)展、正確嚴謹?shù)乃季S方法為特點的一種文化，是對全體成員進行安全教育以增強安全意識的一種方式，讓企業(yè)的安全文化滲入到員工的日常生活、工作、學習中。好的安全文化建設將會對全體職工的思想觀念、價值關鍵、道德品質、生活習慣、工作技能、日常生活行為、習慣等將產(chǎn)生重大的影響張勛．建設電力企業(yè)安全文化的必要性。

（三）開拓我公司節(jié)能環(huán)保電力產(chǎn)品

當前，雖然市場經(jīng)濟疲軟人們消費需求不高漲，但是人們對健康的消費心態(tài)卻逐步上升，特別是在建筑、裝修等事關自己身心健康的時候更是如此。突出表現(xiàn)在人們建筑、安裝、裝修房屋的時候等對節(jié)能、環(huán)保綠色產(chǎn)品是越來越重視。我國也大力強化循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能減排，倡導綠色消費，倡導低碳消費。因此，公司應該根據(jù)當前這個大背景下，結合國家優(yōu)惠政策的需求，積極研究節(jié)能環(huán)保型的電力產(chǎn)品，進一步研制電力行業(yè)具有較強約束力、高性能的節(jié)能環(huán)保系列產(chǎn)品，逐步淘汰高耗能、不環(huán)保的電力產(chǎn)品，開拓節(jié)能環(huán)保型電力產(chǎn)品的市場，使公司自主研發(fā)的新一代節(jié)能環(huán)保系列電力產(chǎn)品得以廣泛的使用和全面的推廣。同時，加強同發(fā)達國家、其他地區(qū)的技術合作，使我公司研制出的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)能進入市場，并被消費者所接受、熱愛胡毓娟，徐而進，吳依笛．我國新一代節(jié)能環(huán)保電力產(chǎn)品開發(fā)的動力與對策。

（四）逐步構建完善的營銷策略

第3篇：市場前景論文范文

第一階段從1980－1987年，為無投資或忽視投資階段。保險公司的資金基本上進入了銀行，形成銀行存款；

第二階段從1987－1995年，為無序投資階段。由于經(jīng)濟增長過熱，同時又無法可循，導致盲目投資，房地產(chǎn)、有價證券、信托、甚至借貸，無所不及，從而形成大量不良資產(chǎn)；

第三階段始于1995年10月，為逐步規(guī)范階段。1995年以來，《保險法》、《中華人民共和國銀行法》等有關金融法律法規(guī)先后頒布，但由于限制過緊，加之1996年5月1日以來的七次利率調整，給保險業(yè)發(fā)展帶來了新的問題，因而，政府曾多次調整保險投資方式，1998年以來先后允許同業(yè)拆借、購買中央企業(yè)AA十公司債券、保險資金間接入市，并不斷調整入市比例，尤其是近期保監(jiān)會公布的把投資連接保險的投資比例放寬至100％，為拓寬保險投資渠道奠定了基礎。

基于我國目前經(jīng)濟發(fā)展處于起飛階段，在經(jīng)濟體制轉軌過程中投資工具有限、規(guī)范交易的制度及組織有待完善，對投資市場的監(jiān)控和引導乏力，保險投資應注意以下幾點：

首先，保險公司的投資應在遵循安全性原則的前提下達到盡可能多的盈利。因為保險公司是企業(yè)，在確保其資金運用安全的條件下，要以盈利為目標，從而保證資產(chǎn)的保值增值。這樣不僅有利于保險公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，而且有利于其賠償能力的增強。

其次，完善投資環(huán)境。一個完善的投資環(huán)境，應包括有效的投資工具、公平的交易規(guī)則以及保證這種制度有效貫徹的組織，即投資工具的多樣化、交易規(guī)則的規(guī)范化、交易方式的靈活化、投資監(jiān)管的有效化，以保證保險資金運用的安全、有效和暢通。

一、完善投資工具

由于保險投資涉及不動產(chǎn)投資及金融市場的投資，因而投資工具包括不動產(chǎn)投資和金融市場的金融工具。其中，金融市場的投資是保險投資的主體，因而金融工具的完善至關重要。其投資工具包括：債券、股票、票據(jù)、貸款、存款、外匯。其中；票據(jù)屬于短期金融工具，分為匯票、支票和本票；債券和股票屬于中長期金融工具，債券分為政府債券、金融債券和公司債券，政府債券分為公債券、國庫券和地方政府債券；股票，含普通股和優(yōu)先股。

金融市場的投資工具應該是長期、短期和不定期的結合體，安全性、盈利性和流動性不同層次的匹配，以便不同投資者根據(jù)自身業(yè)務特點選擇，可利用靈活多樣的投資工具，有利于保險投資者的選擇，進行投資組合，也有利于提高其變現(xiàn)能力。就總體而言，保險公司應根據(jù)金融市場的成熟程度以及自身業(yè)務的特點選擇投資工具。如在金融市場尚不成熟時，應選擇流動性強、安全性高的投資工具。但壽險投資則宜選擇安全性和盈利性均較高的投資工具，而不十分要求其流動性。同時，應建立與投資工具相配套的避險工具，如期權交易、期貨交易，以防范和分散投資風險。

二、完善涉及保險投資的法規(guī)

投資法規(guī)的完善，在于建立保證投資市場公平、有效交易的法律法規(guī)和制度，如不動產(chǎn)交易法、證券交易法、票據(jù)法、保險法、擔保法等，保證市場交易有據(jù)可依。

理順投資監(jiān)管機構的關系。法律的真正價值在于它的實施。為保證有關投資法律法規(guī)的有效實施，必須建立相應的組織來保證。這些組織包括投資的行政主管部門以及配合行政主管部門實施的司法機構，如投資主管部門、工商行政管理局、法院、仲裁機構，并且保證這些組織的合理分工與協(xié)作，嚴格按照法律法規(guī)或規(guī)章辦事，切實保證投資法律法規(guī)和規(guī)章制度的有效實施，嚴禁任何組織或個人凌駕于祛律規(guī)章之上。

三、保險投資方式多樣化

在保險投資方式的選擇方面，基于我國經(jīng)濟發(fā)展處于騰飛階段，金融市場發(fā)育不全，基礎產(chǎn)業(yè)和基礎設施的建設資金缺乏，而這些產(chǎn)業(yè)投資回報率較高，應允許抵押貸款或有區(qū)域選擇的不動產(chǎn)投資；無限度的政府債券投資、有一定限度的金融債券投資和限制較嚴的股票與公司債券投資；長期銀行存款在目前是必要的。從長遠看，待我國金融市場發(fā)育完善，則可轉向證券投資。

四、在放松投資方式的同時控制投資的比例

從政府監(jiān)管的角度看，在放松投資方式規(guī)定的同時，如允許投資于有價證券、不動產(chǎn)、抵押貸款、銀行存款等，同時應規(guī)定投資比例、前者是為了提高保險投資的盈利能力，多種投資方式，為保險公司提供可供選擇的靈活的投資工具，從而，為保險公司提高投資回報率創(chuàng)造條件，當然，也為理智的保險公司投資者提高投資組合來控制風險提供選擇機會；后者則為控制投資風險提供條件。這一比例分為方式比例和主體比例，方式比例規(guī)定風險比較大的投資方式所占總投資的比例，可有效控制有關高風險投資方式所帶來的投資風險主體比例可有效控制有關籌資主體所帶來的投資風險，從而為控制投資風險提供條件。主體比例也應按投資方式的風險情況分別對待，對于高風險的籌資主體、高風險的投資方式，其比例應低一些，如購買同一公司股票不得超過投資的5％；購買同一公司債券不得超過投資的5％；購買同一公司的不動產(chǎn)不得超過投資的3％；對每一公司的抵押貸款不得超過投資的3％；對于較安全的投資方式但存在一定風險的籌資主體，其比例便可高一些，如存款于每一銀行不得超過投資的10％。保險投資必須強調盈利，提高保險公司的償付能力。但由于某項投資報酬是該項投資所具風險的函數(shù)，如對保險資金運用不加以限制，勢必趨向風險較大的投資，以期獲得較大的報酬，而危及保險企業(yè)財務的穩(wěn)健。因為每一種技資方式的風險大小不同，一般而言，高盈利的投資方式伴隨著高風險，低風險的投資方式則伴隨著低盈利，顯然，全部用于盈利性高的投資方式，必將使保險公司面臨著全面的高風險，使被保險人有可能得不到應有的保險保障，也不利于保險公司的生存和發(fā)展，因而，為了保證保險投資的盈利性，同時控制高風險，應規(guī)定有關高風險投資方式所占的比例。同時，在市場經(jīng)濟條件下，任何工商或金融企業(yè)均有破產(chǎn)的可能性，無論采用風險大的亦或風險小的投資方式，保險公司都會面臨著籌資主體對保險投資所帶來的風險，因此為了控制每一籌資主體給保險公司所帶來的風險，必須規(guī)定投資于每一籌資主體的比例。超級秘書網(wǎng)

五、壽險和非壽險的保險投資應有所區(qū)別

由于壽險是長期保險，許多壽險帶有儲蓄性，更強調安全性，因而，一般可用于安全性和盈利性高、但流動性較低的投資方式，如不動產(chǎn)、貸款；非壽險是短期保險，要求流動性強，不宜過多投資于不動產(chǎn)投資，而應投資于股票、存款。同時，從風險控制看，壽險公司投資的比例在主體比例方面，應嚴于非壽險，因為壽險期限長、帶有儲蓄性，控制主體比例，便于保證保險公司的償付能力，從而保護被保險人的合法權益。超級秘書網(wǎng)

六、加強對保險公司償付能力的監(jiān)管

第4篇：市場前景論文范文

浮動傭金制的初步實施，對于保護證券公司與投資者的利益，推進證券市場規(guī)范化、促使傭金制度逐步全面市場化具有非常積極的作用。然而，對于不同類型的券商，由于各自對降傭反應敏感程度有較大差異，那么，到底誰會受到更大的沖擊，誰得到更大實惠呢？各種不同投資規(guī)模的投資者能否都如愿以償?shù)貜慕祩蛑写蠓档徒灰壮杀灸?？最終這一切對中國未來證券市場的發(fā)展有何影響呢？

一、實行浮動傭金制度對我國證券市場主要參與主體的近期影響

1、投資大戶和機構。

不少投資機構與大戶幾年前就開始享受到了較大傭金打折的優(yōu)惠，傭金五折的現(xiàn)象非常普遍，有些資金量非常大的機構甚至出現(xiàn)了二三折的情況，折讓后的傭金水平一般已低于2‰。不少學者估計，經(jīng)過改革后一段時間的調整與淘汰之后，傭金水平將與此大體相當。無論最終各證券公司調低后的傭金水平到底如何，它至少會高于部分已享受較大擁金折扣的投資者的傭金成本。雖然大部分投資者會從傭金下調中獲益，但是，資金規(guī)模較大的投資者獲得的實惠則會相對較少。因此，傭金改革只不過將暗折公開化，對大戶與機構目前還難以有太多實惠。但是，從長遠看來，由于市場的規(guī)范化、完善化和手續(xù)的進一步簡化，大戶將來自然會從中受益匪淺。

2、中、小型投資者。

一方面固定傭金制度不利于證券市場競爭機制的培育，暗折早已是禁而不止，在2000年的傭金大戰(zhàn)中，盡管有關部門嚴禁傭金暗折，但是返傭之戰(zhàn)仍然愈演愈烈。長期支付著相對較高傭金成本的中小投資者，無疑渴望獲得公平待遇，希望證券公司公布的傭金水平是對所有投資者一視同仁。另一方面，較高的費率標準提高了證券交易成本，同時在一定程度上影響了投資者參與評判市場的積極性。因此，此次證券交易傭金收取標準的調整是降低投資者證券交易成本的一項重大舉措，其中、小型投資者將在一定程度上獲得更加公正的地位，并且也會從降傭中獲取較大利益。

3、經(jīng)紀類證券公司

經(jīng)紀類證券公司的收入來源主要依賴交易傭金。據(jù)統(tǒng)計，去年證券公司的利潤構成里面，9%以上的證券公司的傭金收入超過了其業(yè)務總收入的5%以上，在浮動傭金制中，強烈的競爭有可能使傭金降得很低。那些既不能做投行業(yè)務、也不能做證券自營業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務或咨詢服務等業(yè)務的一般純經(jīng)紀類公司，由于收入結構單一，將可能面臨被淘汰或被收購兼并的命運；而一些主要依靠大戶交易運作的營業(yè)部則因為明確傭金浮動后，營業(yè)部就可以名正言順地對客戶優(yōu)惠，傭金調整對其造成的實際損失不會很大。統(tǒng)計分析顯示，戴至2001年上半年，全國共有101家證券公司，其中注冊資本在1億元以下（包括1億元）的證券公司共46家。他們都是經(jīng)紀類券商，約占證券公司總數(shù)的46%.這46家證券公司的營業(yè)部共350家左右。假設這些券商的收入來源基本上都是傭金收入，且實行浮動傭金制后為爭取客戶均收取最低限傭金（交給交易所的費用），根據(jù)它們目前的運營成本——平均每家營業(yè)部成本約為每年500萬元，則350個證券公司營業(yè)部的營運成本約為每年17.5億元，他們的總注冊資本約為27.6億元——估計不到兩年注冊資本將全部賠掉。

4、綜合類證券公司

傭金下調意味著營業(yè)部減少單筆交易的收入。傭金下調千分之二，綜合類券商收入會下調15%，經(jīng)紀類券商的收入就會下調43%，因此傭金下降，綜合類證券公司的收入在一定程度上也會下降。但綜合類證券公司一來實力雄厚，可以承受一定時間和一定程度下的損失，另一方面它們一般也做投行業(yè)務、證券自營業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務或資詢服務等業(yè)務，并且同時它們往往擁有大中型客戶——在浮動傭金實施前就已經(jīng)給予了較大傭金折扣，因此受到的損失不會太大，相反，綜合類證券公司還可以利用資金優(yōu)勢，下調傭金，搶占市場，增強實力。

二、傭金改革后我國證券市場的發(fā)展趨勢

1、近期價格大戰(zhàn)的預測。

實施傭金浮動后，在短期內通過價格戰(zhàn)搶地盤的競爭戰(zhàn)術將很難避免。在降傭政策公布之后，成都的“川財證券”便打出了“零傭金”的招牌，上海的江南證券推出了傭金“年費制”，無錫、蘭州等地個別證券營業(yè)部也提出了“零傭金”、“年費制”等傭金方案，其它券商也推波助瀾。但是，為了維護證券市場的穩(wěn)定，各證券公司應在充分認清自身實力的基礎上，制定自己能夠承受的傭金標準。理論上，邊際成本是完全競爭市場中價格決定的主要依據(jù)，長期邊際成本等于價格是廠商長期均衡的條件。根據(jù)全國證券公司上報的經(jīng)紀業(yè)務成本數(shù)據(jù)，可以測算出證券公司1998年至2000年連續(xù)三年達到經(jīng)紀業(yè)務盈虧平衡的平均傭金率大約是2‰，2001年度可能更高一點。而我國證券公司目前傭金收入在全部營業(yè)收入中所占的比例超過50%，2001年度有約三分之一的證券公司虧損。如果個別證券公司一味強行壓低傭金收取標準，不僅不利于證券公司自身發(fā)展，而且可能損害整個證券業(yè)長遠發(fā)展的利益，還可能違反國家其他有關法律法規(guī)（如反不正當競爭法、反傾銷法等）。中國證券會和證券行業(yè)協(xié)會也反對任何形式的不正當競爭，但是短時間內壓低傭金的競爭似乎還是很難避免，博弈的結果將是券商競爭格局的重大變化。

2、遠期策略。

浮動傭金制的實行對中國證券市場的發(fā)展無疑將產(chǎn)生深遠的影響。調整浮動傭金制將引起券商競爭格局的變化，經(jīng)營模式也會逐漸發(fā)生重大變化，同時還將推動投資咨詢、資產(chǎn)管理業(yè)務的變革，甚至促使整個市場投資理念發(fā)生轉變。

A、產(chǎn)品策略方面：從通道服務向理財服務轉變

券商經(jīng)紀業(yè)務的產(chǎn)品是為投資者提供證券交易服務，國外券商在傭金自由化后產(chǎn)品品種日趨多樣化，主要呈現(xiàn)以下三種類型：一是價格低廉的交易服務，即為客戶提供自動交易手段，其目標消費者是不需要咨詢服務的投資者；二是為客戶提供交易通道的同時增加了咨詢服務，開展此類服務的券商一般沒有自己的研究力量，而是通過第三方的研究資源來滿足客戶的需求；第三類產(chǎn)品是經(jīng)紀業(yè)務的最高層次，它為客戶提供全面的投資咨詢服務，有的甚至客戶買賣股票，這實際上已經(jīng)發(fā)展為一種委托理財業(yè)務。實際上外國券商目前已經(jīng)分化成全職經(jīng)紀商、折扣經(jīng)紀商和高折扣經(jīng)紀商等三種類型，分別提供從“通道服務”直到“委托理財”的多層次服務，極大地提高了證券市場的運作效率。而到目前為止，我國券商的經(jīng)紀業(yè)務主要是通道服務。交易傭金降低后，券商會在提供通道服務的同時，力爭為投資者提供財務顧問、現(xiàn)金管理、財務計劃等多樣化、綜合性的服務，盡快實現(xiàn)商業(yè)模式由通道服務向理財服務的轉變。

B、價格策略方面：從單一定價向多元化傭金結構轉變

盡管改傭前國內多數(shù)券商針對不同資金量的客戶提供不同的返傭比例，但從國外經(jīng)驗看，傭金費率的結構遠不如國外券商豐富和靈活。長期來看，我國券商可能會針對不同的細分市場，推出多樣化傭金結構以供投資者選擇，具體可能從兩個方面入手：（1）根據(jù)客戶不同的資金量和交易金額制定不同的傭金費率，這里的傭金費率可以是與交易金額掛鉤的固定比率傭金，也可以是與資金量掛鉤的年費傭金制；（2）與客戶收益掛鉤的浮動傭金制度。所謂收益掛鉤的浮動傭金制就是對投資者的每筆交易只收取少量的基本傭金，只有當投資收益達到一定水平時才收取增值傭金。與收益掛鉤的浮動傭金制度實際是為客戶提供了風險管理的增值服務。

C、銷售渠道方面：由現(xiàn)場交易向非現(xiàn)場交易發(fā)展

以網(wǎng)上交易為主的非現(xiàn)場交易是全球證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展的趨勢，具有下單方便、資金回流快、資訊獲取靈活和咨詢服務便利等特點，股民可以通過互聯(lián)網(wǎng)和電話等多種通道進行下單和獲取信息，擺脫了以往下單必到營業(yè)部的束縛，縮小了中小散戶與大戶及機構之間的信息差距。目前國內券商營業(yè)部現(xiàn)場交易的成本過高，總量調整在短期內難以完成，因此應該采取“變有形為無形”的策略，通過大力開展非現(xiàn)場交易來擴大客戶群體，分攤和降低成本，逐步實現(xiàn)營業(yè)部現(xiàn)場交易和各種非現(xiàn)場交易并存的新型服務模式。因此同時在這場變革中，有一個很大可能從這次競爭中突圍出來的群體，就是與網(wǎng)絡技術結合比較緊密的新型券商。

D、促銷策略方面：從分散促銷向統(tǒng)一營銷發(fā)展

從國外經(jīng)驗來看，當經(jīng)紀業(yè)務的競爭水平達到一定程度后，券商必須從產(chǎn)品、價格、區(qū)位、促銷、流程以及形象演示等多視角來全方位地進行形象推介，以提升經(jīng)紀業(yè)務市場份額。我國券商以往在營銷過程中各營業(yè)部孤軍奮戰(zhàn)的特點比較明顯，不利于規(guī)模經(jīng)濟效益的發(fā)揮。未來的趨勢可能走向全面的客戶營銷體系，要求以公司為整體來面對所有的客戶，通過建立由多部門人員組成的營銷小組，來充分利用公司所掌握的資源，為客戶提供增值服務，樹立客戶營銷的競爭優(yōu)勢。

3、目前浮動傭金制的實施措施還是單一的，既沒有補充說明，也沒有配套制度，缺少相關配套的改革措施。我國證券公司之間的競爭還屬于“低水平重復競爭”，如果浮動傭金制實施成功，市場將形成以大規(guī)模券商、專業(yè)特色券商和新型券商并存的局面。而這一切離開了相關的持續(xù)的制度支持是不可能的。因此，在證券行業(yè)準入、營一網(wǎng)點設置、業(yè)務創(chuàng)新等方面和其它方面，將會有更多的有關核準制下的市場化方向的政策予以頒布。

傭金浮動制是我國證券市場適應加入WTO的必然選擇，也是作為證券市場規(guī)范化、國際化、市場化改革的重要步驟。目前的傭金制度改革只是剛剛起步，從監(jiān)管部門到證券公司、投資者，都面臨著新的考驗。傭金市場化后，證券公司必須轉變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務運作模式，加大成本控制和業(yè)務創(chuàng)新力度，提高經(jīng)營管理和服務水平，可以預料一些經(jīng)營管理不善的證券公司終將被兼并或退出證券行業(yè)，而那些真正具有核心競爭力的證券公司將不斷發(fā)展和壯大。最終傭金改革將促進證券公司優(yōu)勝劣汰并進而全面提升證券業(yè)的整體實力，各投資者也會從中受益非淺。

「參考文獻

（1）劉秀蘭：《關于中國發(fā)展網(wǎng)上證券交易思考》，《金融教學與研究》2001年第3期。

（2）蔣健蓉：《國證券市場傭金制度的發(fā)展思路》，《上海金融》2000年第10期。

（3）符斌，李繼紅：《我國證券交易傭金制度探析》，《財經(jīng)理論與實踐》2001年第5期。

第5篇：市場前景論文范文

關鍵詞:需求前景網(wǎng)球消費者；網(wǎng)球從業(yè)人員；前景分析

中圖分類號:G804 文獻標識碼:A 文章編號:2095-2813(2015)11(b)-0180-02

1上海社會體育網(wǎng)球消費者人數(shù)增長趨勢

世界級網(wǎng)球賽事的引入使上海社會網(wǎng)球人口不斷增加,平均增長率為18.3%。1996年上海開始引入網(wǎng)球公開賽,人們開始接觸網(wǎng)球。1998年上海舉辦第一屆喜力網(wǎng)球公開賽,從那時起到2005年,除2002年因舉辦大師杯暫停一屆外,喜力網(wǎng)球公開賽成功舉辦了6屆它的成功舉辦引起了上海居民對網(wǎng)球的熱愛,它已經(jīng)成為當時上海居民的一個節(jié)日。從2005年開始,上海連續(xù)3年成功舉辦了更高級別的大師杯網(wǎng)球賽。從2009年到目前為止,上海又成功舉辦了五屆ATP1000網(wǎng)球大師賽。這些世界級的賽事進一步引導和強化了上海居民對網(wǎng)球的認識和喜愛,使更多人將網(wǎng)球作為參與體育消費的主要運動項目之一。1998年上海網(wǎng)球人口僅僅18萬余人,2006年上海經(jīng)常打球的人數(shù)已發(fā)展到54.5萬余人,約占當時上?？側丝诘?%,網(wǎng)球愛好者更是達到了100萬人之多。上海業(yè)余網(wǎng)球人口數(shù)量的增長近年來一直位于第一,近8年上海網(wǎng)球人口的平均增長率高達22.68%;2007年至2012年上海網(wǎng)球人口(擁有球拍、每周打球一次)從54萬人達到92萬人,平均增長率為11.73%,其中2011年的網(wǎng)球消費也高達15億元之巨,盡管球迷結構依然無法達到老中青三代均衡的比例,但19～40歲的核心球迷群體已從當初的80%下降到53%,老年球迷和小球迷群體也在慢慢增長中,網(wǎng)球已經(jīng)成成為上海僅次于足籃的“第三運動”。

2上海社會參與性網(wǎng)球人口的消費結構

通過走訪上海網(wǎng)球俱樂部以及與從事網(wǎng)球教學者的訪談了解到在上海社會網(wǎng)球市場人口中,男女比例相當,青年群體是網(wǎng)球消費的主力軍。在學者班無能(2013)對上海市西南片806名網(wǎng)球消費者年齡性別的調查中,男性比例為54.0%,女性為46.0%,年齡處于44歲以下,也就是有83%的消費者是青年群體,這部分人也是推動上海網(wǎng)球市場發(fā)展的主要動力。具體細看,在44歲以下年齡結構中,消費者數(shù)量較多的是23～30歲和31～37歲這兩個階段的群體,男女比例為分別占到43.8%和31.9%,這部分人群中男性所占比例高于女性,但是差距不是非常明顯(見表1)。

3上海社會網(wǎng)球從業(yè)人員情況

3.1從業(yè)人員收入

上海網(wǎng)球從業(yè)人員主要分為網(wǎng)球俱樂部教練、私人教練、自主經(jīng)營網(wǎng)球俱樂部者、網(wǎng)球器材銷售者四類。上海體育學院院在緊接上海社會網(wǎng)球市場需求的背景下,2001年開始招生體教專業(yè)網(wǎng)球專項學生,到目前為止已有200名體教專業(yè)網(wǎng)球專項的學生順利畢業(yè)。從就業(yè)趨勢上看,越來越多的學生選擇進入上海社會市場工作,截止到目前已接近50%。通過對對高校網(wǎng)球老師、網(wǎng)球教練的訪談,全職本科生網(wǎng)球教練月收入一般在5000左右,全職研究生教練月收入一般在8000左右,學者于勝德(2012)對上海市30多位網(wǎng)球教練的研究調查顯示,月收入在入在2001～4000元之間的有8人,占所調查總數(shù)26.7%月收入在4001～6000元之間的有14人,占所調查總數(shù)46.7%月收入在6001～8000元之間的有5人,占所調查總數(shù)16.7%月收入在8001～10000元之間的有2人,占所調查總數(shù)6.7%月收入在10000元以上的有1人,占所調查總數(shù)3.3%(見表2);私人教練按小時收費,一般價位在每小時200元左右;開辦網(wǎng)球俱樂部者的收入主要取決于學員的招收數(shù)量。

3.2從業(yè)人員福利待遇

目前上海網(wǎng)球俱樂部發(fā)展并不成熟,網(wǎng)球俱樂部教練員的福利待遇層次不齊,接近70%網(wǎng)球剛成立不久的網(wǎng)球俱樂部一般不會給網(wǎng)球教練者提供五險一金,只有30%左右的正規(guī)的發(fā)展較好的網(wǎng)球俱樂部會給網(wǎng)球教練提供相關醫(yī)保,教練的收入較高,然而教練員每天的課程較多,任務較重;私人教練、網(wǎng)球俱樂部經(jīng)營者一般是自己招收學生,不受相關制度的約束,也沒有相關的福利,屬于個體戶的范疇。

3.3工作滿意度

通過對網(wǎng)球老師、網(wǎng)球教練的訪談了解到,盡管上海網(wǎng)球俱樂部發(fā)展不成熟,相關制度不健全,然而雖然大部分網(wǎng)球教練對自己的待遇不太滿意,但是他們對網(wǎng)球的市場前景比較看好。

4結語

通過以上的對上海網(wǎng)球市場的需求分析以及網(wǎng)球從業(yè)人員情況的調查研究表明,雖然很多網(wǎng)球俱樂部仍然存在著場地不充足,管理制度不完善,服務不到位以及從業(yè)人員待遇不合理等情況,但是上海網(wǎng)球在國際大型網(wǎng)球賽事的帶動下得到了迅速的發(fā)展,網(wǎng)球人口不斷的增加,網(wǎng)球市場的不斷的走向成熟,網(wǎng)球從業(yè)人員對網(wǎng)球的市場前景充滿了希望,這必將加大高校對網(wǎng)球專業(yè)人才的培養(yǎng)。

參考文獻

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第6篇：市場前景論文范文

畢業(yè)答辯開場白范文：

各位老師，下午好！我叫***，是**級**班的學生，我的論文題目是《基于C/S的圖書銷售管理系統(tǒng)》，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要內容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。

首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的目的及意義。

作為計算機應用的一部分，圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進行管理，具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點，極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力。因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應用價值。

其次，我想談談這篇論文的結構和主要內容。

本文分成五個部分。

第一部分是綜述。這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務相關的管理原理，以及與系統(tǒng)相關MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。

第二部分是系統(tǒng)分析。這部分分析用戶需求，進行調查研究和分析，目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件，以現(xiàn)狀為基礎，確定新系統(tǒng)的邏輯模型，即從抽象的信息管理角度出發(fā)，為使用戶滿意，系統(tǒng)應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應該做些什么。

第三部分是系統(tǒng)設計。通過系統(tǒng)總體設計及詳細設計對系統(tǒng)分析的結果進行整合，目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。

第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn)。根據(jù)系統(tǒng)設計的內容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求，以及數(shù)據(jù)庫表結構的建立與數(shù)據(jù)輸入，并進行應用程序設計與測試。

畢業(yè)答辯結束語：

第7篇：市場前景論文范文

文章來自文秘站

一、實現(xiàn)對各類積雪的分別處理

東北地區(qū)冬季降雪量較大,降雪時間、頻率不定,由于過街天橋基數(shù)較大,不大可能實現(xiàn)多個同時清理,這就直接導致了我們要面臨的積雪不僅是剛剛降下的淺層浮雪,更多的應該是被行人踩踏后形成的壓實的硬質積雪和晝夜溫度差后結成的淺層冰雪混合物?；谝陨鲜聦?我們開發(fā)了可更換的旋轉接頭,不僅有可用于清除淺層浮雪的硬毛質刷頭,還同時提供可清除硬質積雪和薄冰的鐵質薄刃接頭。目前還在同時進行制作清除較重積雪的鐵毛刷接頭。更換方法十分簡單易學,如此,我們的清雪機就擁有了對各類積雪分別處理的能力。

二、便攜式過街天橋清雪機的組成

(一)小型汽油發(fā)動機及傳動裝置1.小型汽油發(fā)動機。我們采用的是單缸二沖程汽油發(fā)動機,排量小,功率適中,能夠有效的帶動接頭進行旋轉,重量較輕,可實現(xiàn)單人便攜操作。2.傳動裝置。3.功率控制器。安置汽油發(fā)動機的小型功率控制器,方便對各類積雪進行清理,節(jié)約能源,也可以保證操作人員安全。(二)除雪接頭及揚雪方向控制擋板。

三、便攜式過街天橋清雪機的操作方法

1.確認機器連接完畢后,打開電源,并調節(jié)功率。2.調節(jié)揚雪方向控制板,將接頭對準積雪路面,橫向掃雪。3.使用后關閉電源,將積雪統(tǒng)一集中處理。4.對已踩實的積雪路面,更換接頭進行重復操作即可。

四、便攜式過街天橋清雪機的技術特點

第8篇：市場前景論文范文

論文關鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群競爭力評價模型，評價指標體系實證

 

一、產(chǎn)業(yè)集群競爭力的研究文獻回顧及分析

產(chǎn)業(yè)集群作為客觀存在的經(jīng)濟現(xiàn)象受到廣泛關注，理論界對這一現(xiàn)象進行了多視角的研究與探討，其中也不乏對集群競爭力的研究。縱觀現(xiàn)有文獻，目前對產(chǎn)業(yè)集群競爭力的研究集中在產(chǎn)業(yè)集群競爭力內涵、來源機制及產(chǎn)業(yè)集群競爭力的評價模型構建上。

1、 產(chǎn)業(yè)集群競爭力內涵

從現(xiàn)在學者研究觀點來看，目前，產(chǎn)業(yè)集群競爭力解釋存在著三種觀點：一是因素觀點，該觀點認為各種因素的質量水平?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)集群競爭力的強弱；二是結構觀點，該觀點強調產(chǎn)業(yè)集群的關系導向和產(chǎn)業(yè)集群競爭力由內到外、由低級到高級變化的動態(tài)過程。三是動態(tài)觀點，該觀點強調產(chǎn)業(yè)集群的功能導向。

縱合上述三種產(chǎn)業(yè)集群競爭力的種觀點，本文認同產(chǎn)業(yè)集群競爭力是以產(chǎn)業(yè)集的各種資產(chǎn)要素（包括企業(yè)、資源、基礎設施及技術條件等）為基礎經(jīng)濟學論文，以企業(yè)間的動態(tài)網(wǎng)絡關系及其層次遞進為運行方式，具有對環(huán)境的利用和規(guī)避能力，在全球市場的競爭中能為產(chǎn)業(yè)集群的整體績效帶來實質性功效的競爭優(yōu)勢。

2、產(chǎn)業(yè)集群競爭力評價模型

對產(chǎn)業(yè)集群競爭力的評價是一個新領域，近年來，雖然許多學者試圖在基于定性研究成果的基礎上盡力探討評價產(chǎn)業(yè)集群競爭力的定量分析工具和方法模型，但較有代表性的評價模型主要有兩個，即鉆石模型和GEM模型。

波特的鉆石模型：波特的鉆石模型主要是用來評價國家競爭力的，認為產(chǎn)業(yè)集群競爭力取決于生產(chǎn)要素、需求狀況、相關支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)和企業(yè)戰(zhàn)略、結構、競爭狀況，結合政府與機遇兩大變數(shù)，得出“鉆石模型理論”。“鉆石模型”的構架主要由四個基本的因素（要素條件；需求條件；相關及支撐產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結構與競爭）和兩個附加要素 （機遇和政府）組成（見圖1）。

圖1：波特（Porter）的國家競爭力分析模型（鉆石模型）

后來的學者在此基礎上對鉆石模型進行了補充，增加了另外幾個因素：國內資源、國外資源、機遇和政府，形成了新鉆石模型。該模型評價集群競爭力的基本思路是：將焦點集中在產(chǎn)業(yè)集團內外部和產(chǎn)業(yè)集群之間的聯(lián)系上，分析地區(qū)生產(chǎn)結構的競爭力，并最終規(guī)劃為宏觀層面上一個國家或地區(qū)經(jīng)濟范圍的專業(yè)化模式。在新鉆石模型中，各個因素組成一個相互增強的體系，各因素之間是相互作用和影響的，國家要想在某一產(chǎn)業(yè)集群取得成功，產(chǎn)業(yè)內外部環(huán)境的動態(tài)性和競爭性是不可缺少的論文提綱怎么寫。新鉆石模型：

圖2：改良后鉆石模型

GEM模型是由加拿大學者Padmore和GiUson在對波特的鉆石模型進行修改的基礎上提出的一種新的評價產(chǎn)業(yè)集群競爭力的模型。他們把前述影響集群競爭力的六個因素分為三對：因素對Ⅰ―基礎，包括資源和設施；因素對Ⅱ―企業(yè)，包括供給商和相關輔助行業(yè)和公司的結構、戰(zhàn)略和競爭；因素對Ⅲ―市場，包括本地市場和外地市場。該模型以世界范圍的集群競爭標準給六個因素分別打分經(jīng)濟學論文，他們把各個指標分為1到10這十個等級，結合定量分析與定性分析對各指標進行打分，然后按照以下經(jīng)驗公式計算產(chǎn)業(yè)集群競爭力的總得分。GEM模型

圖3：GEM模型

GEM模型把握了產(chǎn)業(yè)集群的關鍵癥狀，并提供解決這些癥狀的分析框架，但GEM模型并不能反映出企業(yè)之間的網(wǎng)絡協(xié)作關系，而企業(yè)之間的作用恰恰是集群獲取技術創(chuàng)新、外部經(jīng)濟、降低交易費用、區(qū)域品牌等競爭優(yōu)勢的關鍵。同時，GEM模型缺乏總得分的明細評價標準，難以評價和比較大量不同種類集群的競爭力(蔣錄全等，2006)。另外，投入產(chǎn)出法(input/output)在產(chǎn)業(yè)集群競爭力評價方面的應用也比較廣泛(Gerold等，2001)，但該方法對統(tǒng)計資料依賴比較重，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計資料支持下的投入產(chǎn)出法評價結果的有效性和可靠性也值得懷疑(劉恒江，2004)。

二、產(chǎn)業(yè)集群競爭力評價指標體系的構建

在已有文獻中，對集群競爭力評價指標的設計較多地鎖定在集群內部，而與集群外部的經(jīng)濟發(fā)展等關聯(lián)度指標較少地涉及，如集群與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等的聯(lián)動性指標等。對指標權重取值和數(shù)據(jù)預處理的方法討論較少。對集群競爭力評價進行了較多的定性分析，定量分析較少，應將定性分析與定量分析結合起來對集群競爭力進行評價。國內學者在這方面的研究相對較少，并且缺乏創(chuàng)新。這表明對集群競爭力評價還有待進一步研究，這些也給后來的學者留下了極大的研究空間。

基于產(chǎn)業(yè)集群競爭力文獻綜述和目前產(chǎn)業(yè)集競爭力評價研究的不足經(jīng)濟學論文，本文將評價指標體系分為六大類：集群企業(yè)、輔助機構、市場、資源、設施和政府，每個大類又包含若干個小類（見表1）

表1 ：產(chǎn)業(yè)集群競爭力評價指標體系

 

產(chǎn)業(yè)集群競爭力評價指標體系

一級指標

二級指標

集群企業(yè)

生產(chǎn)專業(yè)分工

集群區(qū)域根植性

集群產(chǎn)業(yè)鏈

垂直合作關系

水平合作關系

企業(yè)間競爭

生產(chǎn)要素可獲能力

集群輔助機構

行業(yè)協(xié)會服務能力

教育培訓機構服務能力

研究開發(fā)機構服務能力

金融機構服務能力

管理咨詢機構服務能力

信息機構服務能力

市場

市場應變能力

市場拓展能力

市場營銷能力

市場規(guī)模

市場前景

資源

傳統(tǒng)技能

資源稟賦

社會網(wǎng)絡關系

本地經(jīng)濟狀況

基礎設施

生活基礎設施

通信基礎設施

交通基礎設施

科研基礎設施

政府

土地規(guī)劃

第9篇：市場前景論文范文

工作述職，首先應對業(yè)績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經(jīng)驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了?？偨Y、提煉你過去一年有哪些成功的經(jīng)驗。通過成功經(jīng)驗的分享，本身就是一個學習。而且通過總結，提煉經(jīng)驗，也是完成一個系統(tǒng)。

在陳述過程當中，要以數(shù)據(jù)和事實來說話；同時要注重對成功經(jīng)驗的提煉，不要只是一種羅列，我今天干了些什么……有的述職列了幾十條，記流水帳，沒有對流水帳進行提煉，對于成功經(jīng)驗，沒有去很好地、系統(tǒng)地予以總結。述職的最終目的是通過總結經(jīng)驗對系統(tǒng)加以改進。

第二、述職的再一個目的是尋找問題。即一年來我們存在什么問題；同時找到產(chǎn)生問題的原因。通過分析找出問題，避免以后犯同樣的錯誤。允許犯錯誤，但不要犯同樣的錯。我們應該深入地去分析問題，找出問題責任人，相關原因何在？從教訓中去學習，不要回避問題的責任人，要找到問題的關鍵及解決問題的方法。要避免局限于談現(xiàn)象，缺乏原因、責任人、今后如何避免等分析。

第三、述職本身是一個能力開發(fā)過程，是對自我能力，以及團隊能力的一個開發(fā)過程。除講業(yè)績經(jīng)驗以及問題，還要分析我們團隊的建設及人力資源管理問題。

人力資源不應是人力資源部一個部門的事，而是每個管理者都要參與的事。部門經(jīng)理要對本部門的人才結構、核心人才流失負責。如果我們人才留不住，人才結構沒有提升，那說明你的業(yè)績沒有提升。

如何把我們的人力資源建設、企業(yè)文化建設放在述職中？對此我們談得較少。說明我們在對業(yè)績的陳述中，對軟件即隊伍建設、文化建設、團隊建設關注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是個人，還包括團隊。如果團隊的能力提升得不夠，那么僅靠個人能力提升也是不夠的。

第四、確定新目標，新思路，新系統(tǒng)是述職的又一要求。因為述職是一個管理過程，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，改進工作，這是一個新思路的產(chǎn)生過程。

為什么要讓領導參加？就是讓你的思路讓領導了解。這是一個良性互動概念。評委已不僅是評價打分，而更為重要的是通過了解述職人的新思路，來考慮它與大局、與集團或公司的整體思路是否吻合。這個過程也是高層與基層的一個溝通過程，一個相互達成共識的過程。所以說，述職是一個管理過程，一個系統(tǒng)過程。一種績效推進系統(tǒng)的原因所在。

為何要讓文員參加？要相關部門參加？這就是要讓相關部門認識到，我怎么去提供支持?？雌渌块T在做什么，我怎么辦、怎么做。

第五、在提出新思路、新觀念的同時，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰(zhàn)、什么樣的機會。在談新思路時，要有一個透晰的分析。

第六、述職過程是一個尋求支持、尋求資源的過程。因為當我們做到一定程度時，需要的是一種整體績效，我們的產(chǎn)研銷部門絕對不是一個局部績效，它要求的是一個整體績效。所以在這樣一個條件下，你需要你的上級、相關部門提供一個什么樣的支持？要利用這個機會，明確提出你的要求。

述職本身就是一個溝通，更多的應是提出變革與創(chuàng)新，不要僅是做職責的羅列。我們所要求提倡的是創(chuàng)新性的策略與措施，重點應在這方面，更多的是看公司下一步可持續(xù)性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng)新，我要做出哪些創(chuàng)新性貢獻。

附件：一份述職報告

××××××

——任 期 述 職 報 告

×××

（×年×月×日）

自×任職已×年。

任期內，在×××、×××的領導下，依靠各××部門、××部門的××及××、尤其×××人員的共同努力，在自己分管的×××等方面開展了一些工作。現(xiàn)將有關情況簡要匯報如下：

一、主要工作完成情況

（一）強化××××，堅持××××

1。 科研貼近市場，推進技術創(chuàng)新

企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵在于技術創(chuàng)新。作為面向市場的××單位，近年來我公司在選擇科研方向、開展科研工作中，始終堅持“科研選題貼近市場、科研工作結合生產(chǎn)”的原則，著眼本地區(qū)、本行業(yè)的特點，瞄準了一些有市場前景的熱點技術問題，結合生產(chǎn)實際，開展系列研究，取得了顯著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批課題，均較好地體現(xiàn)了上述原則，其成果既具有較好的社會效益、推進了技術進步，又為公司創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟效益。

任期內，我公司獲國家 獎×項，省部級 獎×項，部級優(yōu)秀軟件獎×項。在國內外發(fā)表學術論文×余篇，有×篇論文獲得全國同行業(yè)、市、市自然科學優(yōu)秀論文獎。

2。 樹立××意識，開展××創(chuàng)優(yōu)