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第1篇：工作計劃和學習計劃范文

一、指導思想 

    繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹十六大精神，從學校工作和學生思想實際出發(fā)，加強班主任隊伍的思想政治教育和業(yè)務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新臺階。 

（二）、加強班風建設 

    1．安排班級活動 

根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼W生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。 

2．營造向上氛圍 

根據(jù)各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風，，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。 

3．指導培養(yǎng)班干部 

班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。 

（三）、班級考核評比 

1．加強常規(guī)檢查評比 

在上學期的基礎上，本學期將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼續(xù)開展各項常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結果。班主任要切實從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動，指導訓練，將各項常規(guī)工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班隊課、夕會課等，并經常開展形式多樣、生動活潑的班隊活動，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術化。 

加強教學常規(guī)的檢查評比。本學期，圍繞“規(guī)范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學常規(guī)的宣傳、指導、訓練工作，同時將班主任考核與學科質量掛鉤，與語文、數(shù)學、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調好各科老師合理安排拉差補差人員和時間，朝消滅不合格率的目標奮進。 

（四）針對特殊學生，開展特殊教育 

1．期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。 

2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。 

第2篇：工作計劃和學習計劃范文

【關鍵詞】供銷合作社 職業(yè)教育 集團化辦學

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2015）02C-0098-02

在新時期，職業(yè)教育仍然是我國教育事業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，如何破解職業(yè)教育發(fā)展難題，創(chuàng)新辦學模式，增強支撐產業(yè)發(fā)展的能力，這是構建現(xiàn)代職業(yè)教育體系、深化教育綜合改革的關鍵。《教育部關于加快推進職業(yè)教育集團化辦學的若干意見》特別指出，集團化辦學是職業(yè)教育管理體制、運行機制和人才培養(yǎng)模式的重大創(chuàng)新。廣西供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育是職業(yè)教育的重要組成部分，探索校企政聯(lián)動的集團化辦學模式，是深化政府主導、行業(yè)指導、企業(yè)參與的辦學機制改革、形成行業(yè)職業(yè)教育辦學優(yōu)勢的有益嘗試。

一、供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育的功能與定位

供銷合作社是農民群眾的合作經濟組織，其宗旨是為民服務，擁有國家、省、市、縣、鄉(xiāng)五級的組織、網絡和服務架構。隨著經濟社會發(fā)展的日益變化，供銷合作社的功能從傳統(tǒng)經營方式向現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)轉變，從單純購銷業(yè)務向綜合經營服務轉變，從單一供銷合作向多領域全面合作轉變，成為農業(yè)社會化服務的骨干力量、農村現(xiàn)代流通的主導力量、農民專業(yè)合作社的帶動力量。

作為行業(yè)舉辦的職業(yè)教育，供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育辦學歷史悠久，與行業(yè)形成了長期相互依存、共同發(fā)展的血脈淵源關系，基本形成了一個服務供銷合作社的職業(yè)教育和人才培養(yǎng)平臺。供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)院校以財經類為主，在服務區(qū)域經濟社會發(fā)展的同時，以服務“三農”和供銷合作社發(fā)展為主要任務，培養(yǎng)面向現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通領域需要的高素質技能型專門人才，具有行業(yè)鮮明的辦學特色。

二、廣西供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育集團化辦學的重要意義

（一）形成獨具行業(yè)特色的人才培養(yǎng)和服務平臺

推進系統(tǒng)職業(yè)教育集團化辦學，才能有效整合系統(tǒng)校企資源，打破“合作社校企不合作”、“聯(lián)合社中高職不聯(lián)合”的現(xiàn)狀，形成供銷合作社行業(yè)職業(yè)教育集團辦學優(yōu)勢。以服務“三農”為紐帶，通過校企政聯(lián)動的實施方式，搭建系統(tǒng)職業(yè)教育集團化辦學平臺，創(chuàng)新辦學機制，推進產教融合和多元辦學，促進系統(tǒng)中高職有效銜接，溝通城鄉(xiāng)流通協(xié)調發(fā)展，實現(xiàn)學校、企業(yè)、行業(yè)和城鄉(xiāng)之間的資源共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，形成具有供銷社行業(yè)特色、以服務“三農”為宗旨的人才培養(yǎng)和服務平臺。

（二）整體提升系統(tǒng)職業(yè)教育的辦學水平

推進系統(tǒng)職業(yè)教育集團化辦學，才能破解系統(tǒng)職業(yè)院校改革創(chuàng)新發(fā)展的難題。以人才培養(yǎng)為核心，通過校校聯(lián)合、校企融合，協(xié)調行動，集團發(fā)展，深化人才培養(yǎng)模式改革，構建系統(tǒng)職業(yè)教育體系，有效解決各自力量分散、難以形成優(yōu)勢和特色的窘境，有利于全面提高系統(tǒng)職業(yè)教育的教學質量。同時，在供銷合作社系統(tǒng)難以增加大量投入扶持職業(yè)教育發(fā)展的情況下，避免重復建設，形成集團化的辦學優(yōu)勢和特色，做大做強，上規(guī)模，出效益，整體提升辦學水平。

三、廣西供銷合作社系統(tǒng)校企的資源優(yōu)勢和發(fā)展訴求

（一）職業(yè)院校的優(yōu)勢和訴求

1.職業(yè)院校的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下方面：（1）系統(tǒng)院校數(shù)量多。全區(qū)共有職業(yè)院校8所，其中中職學校7所、高職學校1所，院校數(shù)量在全國供銷合作社系統(tǒng)名列前茅，集團化辦學利于整體做大做強。（2）人才培養(yǎng)特色鮮明。系統(tǒng)職業(yè)院校的專業(yè)設置以商貿流通類專業(yè)為主體，服務“三農”和行業(yè)發(fā)展的定位明確、特色鮮明，是“三農”和社會主義新農村建設緊缺實用人才的主要培養(yǎng)和培訓基地。（3）社會服務優(yōu)勢突出。系統(tǒng)職業(yè)院校發(fā)揮智力和設施資源優(yōu)勢，積極承擔農民專業(yè)合作社帶頭人、農產品經紀人等農民實用技能培訓任務，積極參與新農村現(xiàn)代流通服務網絡工程（簡稱“新網工程”）的研究、規(guī)劃和實施，是“愛農、親農、務農”的主力軍。

2.職業(yè)院校的訴求表現(xiàn)在以下方面：（1）提升辦學競爭力。校企合作、工學結合、頂崗實習人才培養(yǎng)模式改革不夠深入，標志性教學成果不突出;中職學校面臨招生競爭、資源缺乏、發(fā)展能力不足等現(xiàn)實壓力;高職學校需要進一步提升內涵發(fā)展水平，增強實力，形成品牌。（2）貫通系統(tǒng)中高職銜接。增強系統(tǒng)內合作辦學意識，建立中高職銜接的運行機制，改變專業(yè)設置、課程開設等方面“各自為政”的現(xiàn)狀，實現(xiàn)中高職人才培養(yǎng)的有效對接。（3）整合教育資源。改變院校教育資源不均衡、力量分散、辦學實力不突出的局面，在供銷合作社經費投入極為有限的情況下，促進資源共享、優(yōu)勢互補。

（二）行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢和訴求

1.行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢表現(xiàn)在以下方面：（1）政策支持。近3年來，中華全國供銷合作總社與教育部聯(lián)合印發(fā)了《關于進一步推進供銷合作社職業(yè)教育改革和發(fā)展的意見》和《關于在全國供銷合作社系統(tǒng)開展職業(yè)教育集團化辦學試點工作的意見》等文件，高度重視和大力支持系統(tǒng)職業(yè)教育發(fā)展。（2）供銷合作社行業(yè)發(fā)展勢頭良好。供銷合作社逐步擺脫歷史包袱影響，依托“新網工程”和社會主義新農村建設迎來發(fā)展新機遇，經營業(yè)績逐年向好，對系統(tǒng)職業(yè)院校培養(yǎng)專門人才需求旺盛。（3）企業(yè)資源豐富。廣西供銷合作社所屬企業(yè)有1000多家，經營農資、農副土特產等，經營模式多樣、品種廣、產業(yè)鏈長，有五級完整的農村現(xiàn)代流通組織、網絡架構。

2.行業(yè)企業(yè)的訴求表現(xiàn)在以下方面：（1）樹立行業(yè)職業(yè)教育品牌。促進系統(tǒng)職業(yè)教育規(guī)模、結構、質量、效益協(xié)調發(fā)展，整體提升辦學水平，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐，重塑行業(yè)良好形象。（2）提升企業(yè)競爭力。在激烈的市場競爭中，供銷合作社企業(yè)人才隊伍老化、結構不合理成為制約企業(yè)發(fā)展的“短板”，急需通過吸引優(yōu)秀人才，改變經營理念、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力落后的局面，提升競爭力。（3）實現(xiàn)企業(yè)經濟效益。經濟效益是企業(yè)進行社會活動的基礎，也是企業(yè)追求的目標。

四、廣西供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育集團化辦學的建議

（一）準確把握集團辦學的服務定位

供銷社行業(yè)以服務“三農”為宗旨，只有把人才培養(yǎng)深度融入和服務“三農”發(fā)展，集團化辦學才能方向正確、主線明確、思路清晰。供銷合作社行業(yè)、企業(yè)的傳統(tǒng)服務領域是農村商貿流通，服務對象是農村、農業(yè)和農民，在溝通和協(xié)調城鄉(xiāng)發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)院校的辦學定位、專業(yè)設置、人才培養(yǎng)、社會服務也是緊緊圍繞農村商貿流通展開的。商貿流通體現(xiàn)了供銷合作社行業(yè)的服務傳承、文化內涵和價值追求，以商貿流通作為集團辦學溝通與融合產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、學校的紐帶，搭建人才培養(yǎng)、生產經營、服務社會的合作平臺，聯(lián)結校企合作，溝通城鄉(xiāng)發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏，既符合現(xiàn)代職業(yè)教育的發(fā)展要求，又凸顯了供銷合作社行業(yè)集團辦學的鮮明特色。

（二）構建校企政聯(lián)動的運行機制

組建系統(tǒng)（行業(yè)）職業(yè)教育集團，供銷合作社應發(fā)揮其行政統(tǒng)籌、政策支持的影響力，充分調動系統(tǒng)中高職院校、企業(yè)、協(xié)會參與的積極性，特別是在推動系統(tǒng)職業(yè)院校、企業(yè)進行資源整合、重組和共享等方面，發(fā)揮核心指導作用。職業(yè)教育集團的運行，構建“政府主導、行業(yè)指導、企業(yè)參與、院校核心”的校企政聯(lián)動方式，系統(tǒng)高職院校作為龍頭（牽頭）單位，校校聯(lián)合，校企融合，形成利益共同體。在職能上，明確責、權、利，促進資源共享、優(yōu)勢互補，形成較為穩(wěn)定的合作辦學關系。在功能上，發(fā)揮人才培養(yǎng)服務“三農”發(fā)展的核心輻射作用，發(fā)揮高職對中職的“傳、幫、帶”作用，發(fā)揮企業(yè)生產經營促進產教融合的作用，溝通城鄉(xiāng)商貿流通發(fā)展，促進人才培養(yǎng)、企業(yè)增收、農村繁榮等多方共贏。

（三）重視合作各方的利益訴求

合作、發(fā)展是集團辦學的主題。在合作中，應圍繞人才培養(yǎng)、教學科研、生產經營等要素處理好集團內部合作各方的利益訴求，充分調動各方參與的積極性。對供銷合作社行業(yè)來說，除了肩負指導行業(yè)職業(yè)教育發(fā)展的職責外，關心行業(yè)的形象和利益，職業(yè)教育集團要避免“轟轟烈烈成立，冷冷清清收場”，名不副實。對企業(yè)來說，離不開利益驅動，既考慮眼前的經濟利益，也希望借助行業(yè)影響以及職業(yè)院校人才優(yōu)勢，突破企業(yè)文化建設和生產經營技術創(chuàng)新的難題，實現(xiàn)長遠發(fā)展。對學校來說，無論是中職學校，還是高職學校，都面臨招生競爭、生存發(fā)展、經費不足、資源缺乏等多重壓力，要提升辦學競爭力，就必須突破校企合作、工學結合、內涵發(fā)展、特色發(fā)展等職教難題，這些都離不開行業(yè)、企業(yè)的參與和支持。共享資源、互補優(yōu)勢、協(xié)調利益，形成一條共生共榮的生態(tài)鏈，有利于職業(yè)教育集團健康良性發(fā)展。

（四）采用靈活務實的合作方式

靈活務實且富有創(chuàng)新精神的合作方式，可以激發(fā)集團辦學的活力，提高合作效益?；诼殬I(yè)教育集團內部的校政關系、校企關系、產教關系、工學關系、中高職銜接關系、城鄉(xiāng)商貿流通關系等，針對集團成員之間松散性、利益性的多元化特征，可以在集團理事會的基礎上，成立由企方、校方相關人員參與的相對靈活的管理機構，如校企合作、專業(yè)建設、實訓基地建設、咨詢服務、師資建設委員會等，制訂合作載體化、內容項目化的務實工作方案，以項目為紐帶開展單向或多向合作，落實職責，區(qū)分利益，促進常規(guī)工作的交流、開展和融合，實現(xiàn)高效對接。同時，可借鑒其他集團辦學的成熟經驗，創(chuàng)新合作方式，拓寬合作渠道，以更大效益提升職業(yè)教育集團的合作、發(fā)展水平。

【基金項目】2012年中華全國供銷合作總社課題（GX1222）

第3篇：工作計劃和學習計劃范文

關鍵詞：室內；設計；工作室化；教學法。

Abstract: Interior Design teaching, especially the students' professional ability to shape and train in different levels of professional teaching, are used in many forms, such as the project Guiding Method "and" studio pedagogy, "and so on, this article onlyhospital decor teaching pedagogy "pilot" studio groping point of harvest and colleagues to explore.Keywords: indoor; design; studio; pedagogy.

中圖分類號：S611文獻標識碼：A文章編號：

我院裝潢藝術設計（室內設計專業(yè)）在試點中，具體執(zhí)行時采用以下幾個核心改革：上課組織形式變革、教師引入項目教學，輔以學生首席制度變革、階段性教學變革、教學質量的考核及保障措施。

一、“工作室化教學法”在上課形式的變革。

1、變革教學組織環(huán)節(jié)，以教師的專業(yè)教學指導為主，輔以學生首席參與教學制度，這對提高教學效果的重要作用。

教學改革的方式可以更寬泛一些，比如我們在以前的教學中大幅度增加實訓類課程的課時和比重，事實證明確實提高了學生的動手能力。那么我們是不是可以改革的更大膽一點，在提高學生動手能力的同時更好地調動學生的參與性和競爭性能力。

我們專業(yè)在教學中試點中，以將2011級30余名同學以工作室的形式，組織在一起。試點由教師引入的真實室內設計項目到工作室，教師以設計會議形式指導為主，輔以學生首席參與教學制度。學生首席可以來自本班的品學兼優(yōu)的同學，但更多是高年級的專業(yè)標兵。

打破老師在課堂上一言堂的局面，增加首席學生參與教學。我們面臨的學生具有很強的自我性，在課堂上講述方案時，經常使用“我認為”“我覺得”“你不該”等等。只要合理調動學生學習的積極性，有信心可以培養(yǎng)學生的自學能力。

通過一學年的試點，學生的學習積極性大幅度提高。有幾個數(shù)據(jù)：第一、原來一套初步的設計方案30名同學平均需要7天才能完成，而試點后初步方案設計30名同學平均只用4天。第二、試點前方案被認可率不足3成，試點后方案的可實施率將近5成。第三、學生主動到工作室加班學習的熱情高漲，簽到率由30%上漲到100%。

2、上課時間的變化，弱化課時概念，強化教學段的概念。

推薦上午學生狀態(tài)較好的時間為理論教學時間，其他時間為項目設計和制作時間。任課老師對學生的教學負責時間由課時轉變?yōu)榻虒W周次。以大面積學生掌握為嚴格標準，教師在保證教學計劃的前提下，任課教師可以同時給幾個班上課，這這個周次內的理論或者關鍵部分教師必須在教室中給與學生指導。其他時間，如在項目制作時段由學生首席配合教師進行指導。通過30名學生的試點，學生首席對同學的指導出乎我們所有老師的意料。首先學生首席態(tài)度十分認真，盡管是輔助教學，指導重復性和機械性的錯誤居多，但是學生首席自己也會主動備課。其次，學生對學生首席十分親切，不會的內容不會隱瞞，不會就問不會就學，學習效果提高特別明顯。

3、教師的教學項目引入。

教學不能一刀切，凡是可以通過項目化或者工作導向形式完成的，絕對要以具體的項目體現(xiàn)在教學計劃和課程中。不能通過項目化或者很難將項目化引入的，必須采用模擬項目教學。

專業(yè)教學研究室在學期伊始，負責審查并確定下學年課程的教學用項目。為保證案例的前沿性，在教學過程中，如出現(xiàn)真實的案例，經教研室核實報教管部門審批，可以替換教學中的案例，保證學生在學校期間，就可以接觸并操作到社會上最新的案例。

二、有改革就必須有考核，我們的考核包含以下幾個方面：

1、授課時間的保證考核。雖然弱化課時，強調授課周次。但教師的累積授課時間必須達到規(guī)定的授課時間，由教師填寫授課時間登記表，學生監(jiān)督和教管部門抽查為監(jiān)督。對于達不到授課時間的教師，責令補課。

2、教學效果的考核。將教學效果量化，如上課所用的方案，經過同學設計獲得社會上的采納次數(shù)；獲得各種大賽的獎項次數(shù)；社會企業(yè)人員對學生作品的考核；學生實習和就業(yè)率等。

三．面臨的問題和挑戰(zhàn)。

1、課時費計算的問題。需要出臺相關政策，確定課時費的計算。因為弱化課時的教學，強化教學周次（教學段）的教學，所以可以把原有課時當做發(fā)放課時費的參考。增加激勵課時，上課期間所做項目被社會采納或獲得獎項，應給與任課教師課時獎勵。

2、大面積執(zhí)行時，要特別注意成績好的和成績較差的兩極的學生學習情況，通過“工作室化”教學使學生認識和了解企業(yè)中，是以何種形式工作的。通過真實的情境教學，讓學生體驗到真實的工作環(huán)境，明白專業(yè)學習對學生未來就業(yè)的重要性。

3、每個班都有成績不理想的，要通過小組評比、評價、欣賞、懲戒、個別簡短談話等多種形式，使學生感覺到老師的關心和關注，調動他們的學習熱情。

4、對專業(yè)教師的要求更高。要認真總結教學組織方面的經驗，提高教學組織能力，在課堂中扮好組織者、引導者、合作者角色。

以上就是我們在“工作室化教學法”試點中的摸索的經驗，希望其他裝潢教學的老師給予批評指正，共同為提高室內設計教學工作而努力

主要參考文獻

[1]職教要為國家產業(yè)體系建設培養(yǎng)技能人才[J].中國教育報，2011.3.31（第1版）.

[2]賀平，項目教學法的實踐探索[J].中國職業(yè)技術教育，2006（22）.

[3]沈國臣，創(chuàng)新藝術教育模式，打造傳世技藝人才.中國職業(yè)技術教育,2008.

第4篇：工作計劃和學習計劃范文

如果你想要的是學習新技術，在制定業(yè)務員工作計劃時就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？到底年度工作計劃怎么寫呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入銷售工作計劃如何制定和實際制定工作計劃的4個步驟：

1、目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2、行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。

3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

第5篇：工作計劃和學習計劃范文

1. 簡單說明自己的學習經歷，專業(yè)背景及工作經歷。

2. 說明自己進一步求學的動機即為什么選擇該國、該大學與該專業(yè)。

3. 該國在該專業(yè)領域有何優(yōu)勢。

4. 詳細的留學時間安排。

5. 介紹留學所需資金及來源。

6. 學成后的計劃，即回國的工作計劃。

學習計劃書的行文風格和文章結構不需要太多個性化和感性的描述，強調結構清晰簡單，邏輯嚴密，闡述的事實明確，相關論據(jù)有力可信，學成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學習計劃書切不可寫的太長，一般不應超過800字，學習計劃書的重點部分是未來的職業(yè)計劃和留學后回國的理由，通過這一部分說明你到該國留學后，確實能夠對您的職業(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信和充分的理由學成歸國。

第6篇：工作計劃和學習計劃范文

積極參加周期性黨會進行政治學習，提高覺悟和意識；學習教育及專業(yè)新知識，鉆研業(yè)務，不斷改進教學方法，提高教學質量。

2.教學工作計劃：（含教學工作、質量工程、技能競賽）；

高質量完成學校安排的專業(yè)課程教學任務；參加省級教學能力比賽；參與現(xiàn)代學徒制項目。

3.教師培訓計劃：

積極參加學校組織的教師培訓會；關注省培、國培消息，積極報名參加；

4.教科研工作計劃：（含課題研究、論文、專利、教材）；

公開2篇；

5.指導學生計劃：（學生社團、實習實訓、學生競賽）；

指導學生畢業(yè)頂崗實習；指導學生參加省級會計技能大賽；

6.社會實踐和社會服務計劃（雙百工程、社會兼職等）；

工作時間之余積極參加社會實踐活動；

7.評上講師職稱獲得中級會計師證書。

指導學生畢業(yè)頂崗實習；指導學生參加省級會計技能大賽；

6.社會實踐和社會服務計劃（雙百工程、社會兼職等）；

第7篇：工作計劃和學習計劃范文

辦公室主任工作計劃一201X年是我們公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領導的幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下年度工作計劃

一、工作計劃：

1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。

2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關的業(yè)務知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領導的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。

二、 制訂學習計劃。不斷調整工作思路，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對201X年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201X年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

辦公室主任工作計劃二1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作，辦公室主任工作計劃。

2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關的業(yè)務知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領導的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。

二、制訂學習計劃：

不斷調整工作思路，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力，工作計劃《辦公室主任工作計劃》。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我辦公室個人工作計劃的準備情況，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

(一)科學規(guī)范地做好日常事務工作。

正確領會上級意見和各級各項決議、計劃、方案，及時了解學校各方面任務的落實情況，并進行督辦。合理安排人員，搞好室內的衛(wèi)生清潔工作，做到窗明幾凈，物件置放有序。負責好辦公紀律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發(fā)現(xiàn)有偏差及時糾正。及時做好文秘工作，整理資料，管理打印。

(二)當好參謀助手，服務校長決策。

做好協(xié)調各部門工作，深入實際，搜集信息，調查問題，發(fā)現(xiàn)典型并綜合整理，為校長決策提供依據(jù)和建議。對外廣泛宣傳學校，提高知名度，樹立良好形象。

(三)加強個人修養(yǎng)，練好基本功。

第8篇：工作計劃和學習計劃范文

一、 銷量指標

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。

4、在網絡方面

第9篇：工作計劃和學習計劃范文

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的廣告部業(yè)務銷售工作計劃，歡迎大家分享。

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)腵尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。